【薦】生產(chǎn)實習(xí)報告
在現(xiàn)在社會，報告有著舉足輕重的地位，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編整理的生產(chǎn)實習(xí)報告，歡迎大家分享。
生產(chǎn)實習(xí)報告1
一、模具拆裝實訓(xùn)的目的和要求
1. 模具拆裝實訓(xùn)目的
模具拆裝實訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力、分析問題和解決問題的能力，使學(xué)生能夠綜合實訓(xùn)運用已學(xué)知識和技能對模具典型結(jié)構(gòu)設(shè)計安裝調(diào)試有全面的認(rèn)識，為理論課的學(xué)習(xí)和課程設(shè)計奠定良好的基礎(chǔ)。
2. 模具拆裝實訓(xùn)的要求
掌握典型塑料模具的工作原理、結(jié)構(gòu)組成、模具零部件的功用、互相間的配合關(guān)系以及模具安裝調(diào)試過程：能正確地使用模具裝配常用的工具和輔具；能正確地繪制模具結(jié)構(gòu)圖、部件圖和零件圖；能對所拆裝的模具結(jié)構(gòu)提出自己的'改進(jìn)方案；能正確描述出該模具的動作過程。
二、模具拆裝實訓(xùn)前的準(zhǔn)備
1. 拆裝的模具類型 常見注射模具一套。
2. 拆裝工具 游標(biāo)卡尺（大小各一套）、內(nèi)六角扳手（公制）、橡皮錘、螺絲刀子等常用鉗工工具。
三、實訓(xùn)地點
實訓(xùn)樓二樓刀具實驗室。
四、模具拆裝時的注意事項
1. 拆裝和裝配模具時，首先應(yīng)仔細(xì)觀察模具，務(wù)必搞清楚模具零部件的相互裝配關(guān)系和緊固方法，并按正確的方法進(jìn)行操作，以免損壞模具零件。
2. 分開模具前要將各零件聯(lián)接關(guān)系做好記號。
3. 不準(zhǔn)用錘頭直接敲打模具，防止模具零件變形。
4. 導(dǎo)柱和導(dǎo)套不要拆掉。
5. 畫出模具的裝配草圖和重要的工作零件圖。
6. 模具拆裝完畢要清楚模具的動作過程及每個零部件的功用。
五、裝配步驟及方法
1. 確定裝配基準(zhǔn)
2. 裝配各組件，如導(dǎo)向系統(tǒng)、型芯、澆口套、加熱和冷卻系統(tǒng)、頂出系統(tǒng)等。
3. 擬定裝配順序，按順序?qū)幽：投Ｑb配起來。
六、實訓(xùn)報告要求
（1）按比例繪出你所拆裝的模具的結(jié)構(gòu)圖和工作零件（上模、下模）；（計算機(jī)繪圖、手工繪制均可）
�。�2）詳細(xì)列出模具上全部零件的名稱、數(shù)量、用途及其所選用的材料；若選用的是標(biāo)準(zhǔn)件則列出標(biāo)準(zhǔn)代號；
（3）簡述你所拆裝的塑料模具的類型、結(jié)構(gòu)和工作原理（動作過程）；
�。�4）簡述你所拆裝的模具的拆裝過程及有關(guān)注意事項。
�。�5）對模具拆裝實訓(xùn)的體會和收獲進(jìn)行總結(jié)（要求300字）。
將已熔融狀態(tài)(即粘流態(tài))的塑料注射入閉合好的模腔內(nèi)，經(jīng)固化定型后取得制品的工藝過程。
注射成型是一個循環(huán)的過程，每一周期主要包括：定量加料—熔融塑化—施壓注射—充模冷卻—啟模取件。取出塑件后又再閉模，進(jìn)行下一個循環(huán)。
模具拆裝實驗注意事項
1、模具拆裝時，注意上下模（或動定模）在合模狀雙手（一手扶上模，另一手托下模）注意輕放、穩(wěn)放。
2、進(jìn)行模具拆裝工作前必須檢查工具是否正常，并按手用工具安全操作規(guī)程操作，注意正確使用工量具。
3、拆裝模具時，首先應(yīng)了解模具的工作性能，基本結(jié)構(gòu)及各部分的重要性，按次序拆裝。
4、拆卸零部件應(yīng)盡可能放在一起，不要亂丟亂放，注意放穩(wěn)放好，工作地點要經(jīng)常保持清潔，通道不準(zhǔn)放置零部件或者工具。
5、拆卸模具的彈性零件時應(yīng)防止零件突然彈出傷人。
生產(chǎn)實習(xí)報告2
1、SMT技術(shù)的認(rèn)識 SMT全稱Surface Mounted Technology，中文名表面貼裝技術(shù)，是目前電子組裝行業(yè)中比較流行比較先進(jìn)的技術(shù)和工藝。它是一種將短引腳或者無引腳的貼片元件安裝在印刷版表面，再通過回流焊加以焊接組裝的電路連接技術(shù)。其主要的優(yōu)點是：
�、俳M裝密度高，電子產(chǎn)品體積小、重量輕，由于貼片元件的體積和重量只有傳統(tǒng)插裝元件的1/10左右，一般采用SMT之后，電子產(chǎn)品體積縮小40%~60%，重量減輕60%~80%；
�、诳煽啃愿摺⒖刚駝幽芰�(qiáng)、焊點缺陷率低；
�、鄹哳l能力好，減少了電磁和射頻干擾；
�、芤子趯崿F(xiàn)自動化，提高生產(chǎn)效率，節(jié)省材料、能源、設(shè)備、人力、時間等，降低生產(chǎn)成本。
2、SMT工藝流程 印錫 機(jī)型： Chip件貼裝 機(jī)型： 回流焊接 工藝：溫度曲線測試工藝 AOI測試
<1>印刷 所謂印刷是將錫膏用刮刀漏印到PCB的焊盤上，為元器件的焊接做準(zhǔn)備。
<3>焊接 其作用是將焊膏融化，使表面組裝元器件與PCB板牢固焊接在一起。對溫度要求相當(dāng)嚴(yán)格。
錫膏 錫膏的品質(zhì)直接影響了印刷和焊接的品質(zhì)。錫膏是如何儲存、使用的呢？操作員帶我了解了錫膏從領(lǐng)用、加入機(jī)器時的原則（少量多加）、回收一系列程序。我在網(wǎng)上學(xué)到了錫膏的分類、成分、還有儲存條件等等知識。 SMD元件 有些元件是有極性的。當(dāng)元器件出現(xiàn)反向時，即使準(zhǔn)確的貼裝PCB板焊盤上并且焊接良好，也不能滿足有效的電氣連接，而且還會造成測試時PCB板燒板，功能不良，如果不能及時發(fā)現(xiàn)，就會造成生產(chǎn)工時以及成本的浪費，出貨到客戶更會影響到公司的聲譽(yù)和訂單，因此，我詢問操作員是如何識別極性的，又查找資料了解到有極性的元器件是如何在其上面標(biāo)識極性的以及PCB板的極性標(biāo)識。 SMT常見焊接不良原因 在操作員無誤的操作前提下，也會產(chǎn)生許多缺陷。這時，技術(shù)員就主要負(fù)責(zé)查驗原因并作出相應(yīng)的調(diào)節(jié)。針對各種不良現(xiàn)象，通過問技術(shù)員和自己搜查的資料整合，做了一個關(guān)于不良原因分析的表格。 遇到的問題還有其他的，有的通過詢問相關(guān)人員，有的.自己上網(wǎng)查找資料解決。比如SMT專用名詞解釋，鋼網(wǎng)的相關(guān)信息、回流焊接的具體工作原理及有鉛和無鉛錫膏的焊接溫度等等。
圍繞著SMT生產(chǎn)流程這一條主線，旁邊的分支知識我也學(xué)到了很多。對于以后將做銷售的我來講，對自己公司產(chǎn)品整個生產(chǎn)過程的掌握是非常重要的，這加深了我對產(chǎn)品的理解。整個車間的人員分布我也大概了解，大家各司其職，規(guī)范化的管理帶來的是效率和合格率的提高。于此，真的非常感謝公司給我這個機(jī)會，我會好好努力！
生產(chǎn)實習(xí)報告3
實習(xí)地點：邯鄲鋼鐵集團(tuán)公司焦化廠
實習(xí)時間：20xx年12月27日——20xx年1月09日
實習(xí)目的：
1、 通過在焦化廠的生產(chǎn)實踐，弄清焦化廠的組成、生產(chǎn)過程和主要設(shè)備。了解焦化工業(yè)發(fā)展的概況及其在國民經(jīng)濟(jì)中的作用，并組織參觀與本專業(yè)有關(guān)的廠礦，為專業(yè)基礎(chǔ)課的驗證、專業(yè)課的學(xué)習(xí)建立感性認(rèn)識。
2、 通過實習(xí)培養(yǎng)學(xué)生的生產(chǎn)實踐觀點和理論聯(lián)系實際學(xué)好專業(yè)的主動性，增強(qiáng)學(xué)生觀察事物，發(fā)現(xiàn)問題和分析問題的能力，開闊學(xué)生的眼界，增強(qiáng)對專業(yè)的熱愛，樹立牢固的專業(yè)思想。
邯鋼焦化廠簡介
邯鋼焦化廠于09年11月25日通過省、市環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)、專家小組對該廠的清潔生產(chǎn)審核驗收。此次通過清潔生產(chǎn)審核，是因焦化廠不但取得了較好的環(huán)境效益和社會效益，而且也取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，年經(jīng)濟(jì)效益約685萬元，節(jié)約能源1061500kgce/年。邯鋼焦化廠獲河北清潔生產(chǎn)先進(jìn)企業(yè)稱號。
邯鋼焦化廠有9個生產(chǎn)車間，分別為備煤車間、一號煉焦車間、二號煉焦車間、運焦車間、一回收車間、二回收車間、熱力車間、維修車間和精制車間。焦化廠主要生產(chǎn)車間：備煤車間、煉焦車間、煤氣凈化車間及其公輔設(shè)施等，各車間主要生產(chǎn)設(shè)施如下：
1. 備煤車間: 煤倉、配煤室、粉碎機(jī)室、皮帶機(jī)運輸系統(tǒng)、煤制樣室
2. 煉焦車間: 煤塔、焦?fàn)t、裝煤設(shè)施、推焦設(shè)施、攔焦設(shè)施、熄焦塔、篩運焦工段（包括焦臺、篩焦樓）
3. 煤氣凈化車間: 冷鼓工段（包括風(fēng)機(jī)房、初冷器、電捕焦油器等設(shè)施）；脫氨工段（包括洗氨塔、蒸氨塔、氨分解爐等設(shè)施）；粗苯工段（包括終冷器、洗苯塔、脫苯塔等設(shè)施）
4. 公輔設(shè)施: 廢水處理站、供配電系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)、綜合水泵房、備煤除塵系統(tǒng)、篩運焦除塵系統(tǒng)、化驗室等設(shè)施、制冷站等
實習(xí)方法：
結(jié)合焦化廠實際生產(chǎn)情況和認(rèn)識實習(xí)的特點，要求每個小組重點較深入的掌握、了解每個重要工段（車間），生產(chǎn)原料及產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝和設(shè)備及與其他工段車間的聯(lián)系等，結(jié)合全廠參觀和廠方工程技術(shù)人員的講課，全面完成認(rèn)識實習(xí)的任務(wù)，達(dá)到實習(xí)目的。
安全知識教育：
煤化工是以煤為原料經(jīng)化學(xué)加工使煤轉(zhuǎn)化為氣體。液體和固體燃料以及化學(xué)產(chǎn)品的過程。從煤加工過程區(qū)分，煤化工包括煤的干餾、煤的汽化、煤的液化和合成化學(xué)品等。其特點如下：
1. 易燃易爆易中毒的物質(zhì)多。生產(chǎn)中的煤氣、氨氣等與空氣混合達(dá)到一定比例時就有可能燃燒或爆炸，而生產(chǎn)過程中的一氧化碳、氨氣等有害物質(zhì)能使人中毒，嚴(yán)重會使人死亡！
2. 高溫露天作業(yè)粉塵煙氣多，焦?fàn)t和汽化爐在生產(chǎn)過程中都生產(chǎn)大量的粉塵和煙氣。 3. 生產(chǎn)工藝條件苛刻，化工設(shè)備和機(jī)械較多，這些設(shè)備如果防護(hù)裝置失靈，操作失誤或違章作業(yè)都可能引起嚴(yán)重的事故。
4. 生產(chǎn)規(guī)模的大型化和生產(chǎn)過程的自動化。其中危險物有：爆炸品、壓縮氣液、易燃液體（內(nèi)點<600度）、易燃固體氧化劑和有機(jī)化物等。 職業(yè)�。罕街卸�、苯酚中毒、光敏性皮炎等。 七、
原料煤的準(zhǔn)備：
備煤車間的生產(chǎn)任務(wù)是給煉焦車間提供數(shù)量充足、質(zhì)量合乎要求的配合煤。 備煤工藝流程：原料煤——卸煤設(shè)施——受煤坑——皮帶——煤場——配煤槽——配煤設(shè)備——粉碎機(jī)——貯煤塔——煉焦 1、煤的接收與儲存
原料煤以汽車或火車的方式從各地運輸過來，邯鋼焦化廠的原料煤中焦煤和肥煤主要來自山西，1/3焦煤來自邢臺，瘦煤來自河南。當(dāng)汽車、火車到達(dá)后，與受煤坑定位后，用螺旋卸煤機(jī)把煤卸到料倉里，當(dāng)送料小車開啟料倉開口后，用皮帶把煤料運到規(guī)定位置，但每個料倉一次只能盛放同一種類別的煤。為了保證焦?fàn)t的連續(xù)生產(chǎn)和穩(wěn)定焦?fàn)t煤的質(zhì)量，應(yīng)根據(jù)煤質(zhì)的類別用堆取料機(jī)把運來的煤卸放在煤場的各規(guī)定位置。
螺旋卸煤機(jī)生產(chǎn)能力：350t/h。邯鋼焦化廠現(xiàn)有3臺不同型號堆取料機(jī)：DQL 630/1000(取料量/堆料量，單位：t/h)；DQL 300/600(取料量/堆料量，單位：t/h)；DQ 3025。斗槽最大容量：500 t/個，南北各8個。
2、煤原料的特性及配煤原則
�、贇饷� 氣煤的煤化程度比長焰煤高，煤的分子結(jié)構(gòu)中側(cè)鏈多且長，含氧量高。在熱解過程中，不僅側(cè)鏈從縮合芳環(huán)上斷裂，而且側(cè)鏈本身又在氧鍵處斷裂，所以生成了較多的膠質(zhì)體，但黏度小，流動性大，其熱穩(wěn)定性差，容易分解。在生成半焦時，分解出大量的揮發(fā)性氣體，能夠固化的部分較少。當(dāng)半焦轉(zhuǎn)化成焦炭時，收縮性大，產(chǎn)生了很多裂紋，大部分為縱裂紋，所以焦炭細(xì)長易碎。
在配煤中，氣煤含量多，將使焦炭塊度降低，強(qiáng)度低。但配以適當(dāng)?shù)臍饷海梢栽黾咏固康氖湛s性，便于推焦，又保護(hù)了爐體，同時可以得到較多的化學(xué)產(chǎn)品。由于中國氣煤儲存量大，為了合理的利用煉焦煤的資源，在煉焦時應(yīng)盡量多配氣煤。
②肥煤 肥煤的煤化程度比氣煤高，屬于中等變質(zhì)程度的煤。從分子結(jié)構(gòu)看，肥煤所含的側(cè)鏈較多，但含氧量少，隔絕空氣加熱時能產(chǎn)生大量的相對分子質(zhì)量較大的液態(tài)產(chǎn)物，因此，肥煤產(chǎn)生的膠質(zhì)體數(shù)量最多，其最大膠質(zhì)體厚度可達(dá)25mm以上，并具有良好的流動性，且熱穩(wěn)定性也好。肥煤膠質(zhì)體生成溫度為320℃，固化溫度為460℃，處于膠質(zhì)體狀態(tài)的溫度間隔為140℃。如果升溫速度為3℃/min，膠質(zhì)體的存在時間可達(dá)50min，因此決定了肥煤黏結(jié)性最強(qiáng)，是中國煉焦煤的基礎(chǔ)煤種之一。由于揮發(fā)性高，半焦的熱分解和熱縮聚都比較劇烈，最終收縮量很大，所以生成焦炭的類問較多，又深又寬，且多以橫裂紋出現(xiàn)，故易碎成小塊，耐磨性差，高揮發(fā)性的肥煤煉出的焦炭的耐磨強(qiáng)度更差一些。肥煤單獨煉焦時，由于膠質(zhì)體數(shù)量多，又有一定的黏結(jié)性，膨脹性較大，導(dǎo)致推焦困難。
在配煤中，加入肥煤后，可起到提高黏結(jié)性的作用，所以肥煤是煉焦配煤中的重要組分，并為多配入黏結(jié)性較差的煤提供了條件。
③焦煤 焦煤的變質(zhì)程度比肥煤稍高，揮發(fā)性比肥煤低，分子結(jié)構(gòu)中大分子側(cè)鏈比肥煤少，含氧量較低。熱分解時產(chǎn)生的`液態(tài)產(chǎn)物比肥煤少，但熱穩(wěn)定性更高，膠質(zhì)體數(shù)量多，黏性大，固化溫度較高，半焦收縮量和收縮速度均較小，所以煉焦出的焦炭不僅耐磨強(qiáng)度高、焦塊大、裂紋少，而且抗碎強(qiáng)度也好。就結(jié)焦性而言，焦煤是最好的能煉制出高質(zhì)量焦炭的煤。
配煤時，焦煤的配入量可在較寬的范圍內(nèi)波動，且能獲得強(qiáng)度較高的焦炭。所以配入焦煤的目的是增加焦炭的強(qiáng)度。
�、苁菝� 瘦煤的煤化程度較高，是低揮發(fā)性的中等變質(zhì)程度的黏結(jié)性煤，加熱時生成的膠質(zhì)體少，黏度大。單獨煉焦時，能得到塊度大、裂紋少、抗碎強(qiáng)度高的焦炭，但焦炭的熔融性很差，焦炭的耐磨性也差。在配煤時配入瘦煤可以提高焦炭的塊度，作為煉焦配煤效果較好。
為了保證焦炭的質(zhì)量，利于生產(chǎn)操作，配煤應(yīng)遵循以下原則：
�、倥浜厦旱男再|(zhì)與本廠的煤料預(yù)處理工藝以及煉焦條件相適應(yīng)，保證煉出的焦炭質(zhì)量符合規(guī)定的技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)，滿足用戶的需求。
�、诮�?fàn)t生產(chǎn)中，注意不要產(chǎn)生過大的膨脹壓力，在結(jié)焦末期要有足夠的收縮度，避免推焦困難和損壞爐體。
�、鄢浞掷帽镜貐^(qū)的資源，做到運輸合理，盡量縮短煤源的平均距離，便于車輛的調(diào)配，降低生產(chǎn)成本。
�、茉诒M可能的情況下，適當(dāng)多配一些高揮發(fā)性的煤，以增加化學(xué)產(chǎn)品的產(chǎn)率。 ⑤在保證煤炭質(zhì)量的前提下，應(yīng)多配氣煤等弱黏結(jié)性煤，盡量少用優(yōu)質(zhì)焦煤，努力做到合理利用中國的煤炭資源。
3、配煤過程
當(dāng)需要哪種煤時，用堆取料機(jī)通過皮帶把煤輸送到斗槽里，斗槽里的煤再次通過皮帶送向配煤盤按要求進(jìn)行配煤。邯鋼焦化廠配煤比一般為：氣煤28%，焦煤45%，肥煤18%，瘦煤9%。在進(jìn)行配煤時，邯鋼焦化廠采用的是利用核子秤進(jìn)行衰減，通過信號的轉(zhuǎn)換傳到電腦上進(jìn)行控制的。信號控制流程為：Cs-137→煤料→（衰減）電離室→（惰性氣體）電流→放大器、變送單元→稱重頻率信號、變速信號→電腦系統(tǒng)。
4、煤的粉碎
邯鋼焦化廠備煤車間的原料煤的精細(xì)度為78%左右，含義為≤3mm粒級部分占全部煤料質(zhì)量百分率。在進(jìn)入粉碎機(jī)之前，一部分達(dá)到原料煤細(xì)度的煤直接由皮帶運往煤塔，另一部分未達(dá)標(biāo)的由配煤工段運來的配合煤則先經(jīng)除鐵裝置將煤料中的鐵件吸凈后進(jìn)入粉碎機(jī)，再由皮帶運往煤塔。在邯鋼焦化廠的配煤車間用的是可逆錘式粉碎機(jī)和可逆反擊錘式粉碎機(jī)，在粉碎機(jī)旁還設(shè)有除塵裝置。 5、備煤車間設(shè)備簡介
螺旋卸煤機(jī)：旋轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)、提升機(jī)構(gòu)、走行機(jī)構(gòu)、機(jī)架。
堆取料機(jī)：取料機(jī)構(gòu)、回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)、變幅機(jī)構(gòu)、懸臂皮帶機(jī)、尾車、走行機(jī)構(gòu)。 斗槽；南斗槽供1#-4#焦?fàn)t,有8個倉庫,每個倉庫500噸；北斗槽供5#-6#焦?fàn)t，有8個倉庫,每個倉庫500噸。
配煤盤：圓盤、刮料機(jī)、升降套筒、減速機(jī)、電機(jī)。 粉碎機(jī)：機(jī)殼、轉(zhuǎn)子、錘頭、調(diào)節(jié)裝置。
短短幾天的時間很快過去，感覺日子過的很快，帶著好奇興奮的心情而來，走時已是滿是收獲。在這段時間里，在老師和工人師傅的幫助和指導(dǎo)下,對于一些平常理論的東西，我們有了感性的認(rèn)識，感覺受益匪淺。焦化廠是一個環(huán)境比較特殊的場合，面對著眼前新鮮的場景，我們也只是抑制住那顆好奇心，紀(jì)律是安全的保證，絕不亂動亂摸。
通過這幾天的現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)，我對現(xiàn)場的運作逐漸清楚，對機(jī)器設(shè)備也越來越熟悉。聽著師傅認(rèn)真的講解，看著他們工作的神態(tài)，我深刻認(rèn)識到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是大家所應(yīng)具備的素質(zhì)。另外協(xié)作精神也很重要，每個人都不是獨立的個體，都有千絲萬縷的聯(lián)系，在不同的崗位上擔(dān)負(fù)不同的責(zé)任，但方向是一致的，大家共同努力，才能使得集體的利益最大化。
通過實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
生產(chǎn)實習(xí)報告4
1 實習(xí)時間
20xx年6月18日至20xx年7月18日
2 實習(xí)單位
天津大港油田運輸有限責(zé)任公司華聯(lián)超市連鎖分公司
3 實習(xí)過程
3.1 實習(xí)單位簡介
大港油田華聯(lián)連鎖超市創(chuàng)建于20xx年5月，是大港油田首家以連鎖經(jīng)營為特征的超市公司。公司積極倡導(dǎo)為顧客創(chuàng)造價值的服務(wù)理念，激發(fā)廣大干部員工的工作熱情，不斷致力于業(yè)務(wù)技能的提升，培育了一支勇于創(chuàng)新、誠實守信的經(jīng)營管理隊伍。以超級生活館、社區(qū)超市、生鮮超市的市場定位，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈的建設(shè)，、經(jīng)營能力的提高和運營系統(tǒng)的優(yōu)化，推動超市的業(yè)務(wù)增長，贏得了社會大眾的廣泛贊譽(yù)。超市秉承著“尊重顧客、忠于企業(yè)、團(tuán)隊協(xié)作、追求卓越”的價值觀，恪守“顧客第一”的經(jīng)營理念，為員工、社會創(chuàng)造價值，繼續(xù)保持領(lǐng)先的市場地位。
3.2 實習(xí)內(nèi)容
主要負(fù)責(zé)可口可樂商品促銷，要直接的積極地與顧客面對面溝通，向顧客介紹商品及優(yōu)惠活動，推廣商品形象，傳遞商品信息，幫助顧客做出購買決策;做好商品標(biāo)準(zhǔn)化陳列擺放和維護(hù)工作;利用在賣場和顧客、競爭商品打交道的有利條件下，多方面收集信息并及時反饋給可口可樂公司。同時還應(yīng)兼職做理貨員的工作，要保障商品的銷售供應(yīng)，缺貨時及時下訂單補(bǔ)貨;保持貨架和展臺的情節(jié)衛(wèi)生;保證銷售區(qū)域內(nèi)每一商品都由正確的價格標(biāo)識和條形碼;整理庫存區(qū)要做到商品清楚、碼放規(guī)律有序。
4 實習(xí)認(rèn)識和體會
4.1 實習(xí)認(rèn)識
短短三周的實習(xí)時間，我從對一切技能不熟悉和理論很模糊的狀態(tài)轉(zhuǎn)變到對超市的簡單運作和商品的銷售技能以及對倉儲理論和實踐具體結(jié)合，有了很大的提高。不得不承認(rèn)書本上的理論還是有用的，工作不只是靠實踐就能干好一切的，要有理論打好基礎(chǔ)，在工作的時候才不會一籌莫展。在這段時間里不僅認(rèn)識到商品及商品活動一系列的運作，還體會到工作帶來的樂趣和成就感。
在工作中，我認(rèn)識到商品包裝、運輸和銷售的真正含義，在學(xué)校里只是一味地的`背概念背的滾瓜爛熟，這次實習(xí)終于體會到了。首先，從顧客的角度出發(fā)，映入眼簾的是商品的形象，所以作為銷售者的我們就一定要保持商品的良好形象，無論從陳列擺放還是清潔衛(wèi)生都要留下個好印象。促銷員的職責(zé)很明確就是將商品推廣到市場和顧客中去，讓他們有興趣了解，在他們心中占有一定的品牌地位，從而最終選擇購買。這一點我自認(rèn)為我做得到位，因為可口可樂家喻戶曉，品牌形象自動提高，但碰到競爭對手時，就會產(chǎn)生危機(jī)，我還要抓住顧客的心理，當(dāng)在兩種商品猶豫不決時應(yīng)該使用怎樣的銷售技巧來讓顧客青睞自己的商品。所以在保證商品本身有足夠的品牌地位和競爭力以及質(zhì)量過硬的前提下，包裝就成了一門學(xué)問，比如可以綁?script>s("content_relate");
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