圣誕的營銷方案通用15篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家收集的圣誕的營銷方案，希望能夠幫助到大家。
圣誕的營銷方案1
在中國傳統(tǒng)節(jié)日之外，歡慶國際假日亦成為一種潮流。節(jié)假日營銷既屬傳承傳統(tǒng)文化，又是發(fā)展經(jīng)濟(jì)之渠道，那么，遵循固有的經(jīng)濟(jì)規(guī)律亦是必然�，F(xiàn)代節(jié)日促銷對一個酒店具有十分重大的意義：不但可以提升酒店競爭力、產(chǎn)生巨大的社會效應(yīng)，而且可全方位地展示酒店的資源特色，是提高酒店形象的最佳載體。所以現(xiàn)在酒店越來越重視酒店的節(jié)日營銷。
一、節(jié)慶營銷的概念、類型、特征
1、節(jié)慶營銷的概念、類型
從概念上來看，節(jié)慶是“節(jié)日慶典”的簡稱，其形式包括各種傳統(tǒng)節(jié)日以及在新時期創(chuàng)新的各種節(jié)日。節(jié)慶營銷即在節(jié)日期間商家根據(jù)節(jié)日特色做出的一系列營利性活動。
總體來說，節(jié)日營銷在主題上可以是主題營銷也可以是文化營銷，因?yàn)楹玫墓?jié)日營銷文化與主題是無法分割的。廣義的節(jié)慶包括非常廣泛的內(nèi)容，西方把這些不同類型的節(jié)慶統(tǒng)稱為Event(事件)。Getz把事先經(jīng)過策劃的事件分為7大類：文化慶典、文藝娛樂事件、體育賽事、教育科學(xué)事件、休閑事件、政治/政府事件、私人事件。
通過對節(jié)慶的定義和闡述，我們可以這樣來定義，節(jié)慶營銷就是指在節(jié)慶期間，利用消費(fèi)者的節(jié)慶消費(fèi)心理，綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場售賣等營銷手段，進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動，旨在提高產(chǎn)品的銷售力，提升品牌形象。它是整個營銷規(guī)劃的一部分，而不是短期的售賣活動，對于一些節(jié)慶消費(fèi)類產(chǎn)品來說，節(jié)慶營銷的意義顯得更為重要。
2、酒店節(jié)慶營銷的特征
一般來說，酒店的節(jié)慶營銷有以下幾個特征：(1)時效性。假期較長的節(jié)假日、雙休日;(2)突發(fā)性。屬于階段性和突發(fā)性消費(fèi);(3)廣泛性。所有閑暇有需求的消費(fèi)者;(4)集中性。相對集中的消費(fèi)人群、產(chǎn)品、服務(wù)和場所;(5)層次性。消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)人群的層次性;(6)多樣性。消費(fèi)目的和方式的多樣性;(7)增長性。節(jié)日期間，酒店消費(fèi)群體在擴(kuò)大，消費(fèi)額也在增長。
二、酒店圣誕節(jié)營銷中存在的問題
1、缺乏市場調(diào)研、市場分析
在酒店的`圣誕節(jié)營銷活動中，忽視了營銷活動自身的規(guī)律和特點(diǎn)，在策劃活動之前缺乏對市場的調(diào)查和分析，不了解廣大參與者的欣賞口味與審美情趣，對顧客的反饋沒有認(rèn)真的反省，活動跟不上潮流和時尚，既不能令顧客真正滿意，又達(dá)不到酒店的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益。
2、圣誕節(jié)促銷產(chǎn)品主題雷同，缺乏個性，盲目跟風(fēng)
體現(xiàn)在裝飾上不中不洋，主題選擇上撞車現(xiàn)象比較多，特色營銷活動較少。很多酒店動輒盲目跟風(fēng)，一擁而上推出圣誕舞會、化裝舞會等，千店一面，連掛出的裝飾和推出的產(chǎn)品都是一樣的，缺乏特色，從而不能給消費(fèi)者留下深刻的印象，更談不上保證下一年再來的顧客忠誠度了。
3、圣誕節(jié)營銷方式比較單一
大部分酒店都是直接向消費(fèi)者宣傳，通過人員促銷、廣告和宣傳畫或者網(wǎng)絡(luò)的方式。沒有充分動員酒店的批發(fā)商，比如旅行社，也很少使用營銷推廣、公共關(guān)系等方式。節(jié)日營銷商品開發(fā)欠缺，現(xiàn)在許多酒店的產(chǎn)品價格昂貴，做工粗糙，而且大同小異，真正作為酒店促銷商品使旅游者欣賞并能承受的很少。
4、圣誕節(jié)的文化內(nèi)涵有待于挖掘
對于外國人而言，圣誕節(jié)相當(dāng)于中國的春節(jié)。對于基督教徒來說，圣誕節(jié)的“正式”意義是慶祝耶穌的出生，圣誕節(jié)的意義或者說精神更有關(guān)愛、家、和平、慈善等。目前，圣誕節(jié)的商業(yè)氣息太過濃重。我們不知道圣誕節(jié)的由來以及它對外國人來說意味著什么，只是我們商家促銷的一種方式。如果能深入挖掘圣誕節(jié)的內(nèi)涵，了解其精髓，營造出讓人身在異國他鄉(xiāng)的一種氛圍可以更加吸引客人。
三、對酒店圣誕節(jié)營銷的建議
隨著我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平的消費(fèi)也水漲船高。單講商業(yè)利益，早已令各國政府及商家癡迷癲狂。針對目前狀況，筆者提出以下建議。
1、確定圣誕節(jié)營銷的主題
將圣誕節(jié)營銷的主題作為酒店形象的代名詞。把握市場機(jī)會，是基本前提。酒店只有事先做好充分的市場調(diào)查、論證，對市場前景做深入的分析以及人、財、物的投入與產(chǎn)出效益的論證，才能在可行性分析的基礎(chǔ)上開展?fàn)I銷。(1)捕捉熱點(diǎn)。這是激發(fā)顧客動機(jī)、創(chuàng)造旅游需求的策劃要領(lǐng)之一，比如伊利：標(biāo)注“奧運(yùn)地圖”，吸引了諸多年輕的顧客來消費(fèi)。(2)主題鮮明。主題是向顧客展示酒店形象的宣傳廣告，主題口號的好壞，直接影響著旅游者的心理和旅游行為。(3)突出營銷主題。營銷活動要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個好的營銷主題，因此，主題設(shè)計要有沖擊力、吸引力，并且主題詞要簡短易記。
2、要有準(zhǔn)確的圣誕市場定位
必須經(jīng)過審慎的市場調(diào)研，使其既能反映酒店特色，又能滿足節(jié)日顧客的心理需要而激發(fā)其旅游動機(jī)。另外，還要注意既不要陷入折價風(fēng)的促銷誤區(qū)，又要將整個酒店產(chǎn)品規(guī)劃成戰(zhàn)略性產(chǎn)品和策略性產(chǎn)品。
節(jié)日促銷的對象要多種多樣，既可對消費(fèi)者、社會團(tuán)體的銷售促進(jìn)，對中間商、零售商的銷售促進(jìn)，亦可對推銷人員乃至同行制造商、供應(yīng)商進(jìn)行銷售促進(jìn)。分清主次，正確選擇銷售促進(jìn)對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。
3、樹立“大市場、大營銷”的觀念
酒店應(yīng)該與同類行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營銷，而非陷入惡性競爭的循環(huán)。樹立“大市場、大營銷”的觀念就是為了有效、合理地劃分市場，確立不同目標(biāo)市場的產(chǎn)品定位、價格水平和營銷方式等，讓不同檔次、不同定位的酒店“各得其所”，如經(jīng)濟(jì)型的酒店針對普通家庭消費(fèi)者推出圣誕溫馨經(jīng)濟(jì)套餐、高星級酒店針對高檔消費(fèi)群體可推出圣誕鉆石套餐、星級紀(jì)念產(chǎn)品等。 4.制訂系統(tǒng)的營銷計劃
圣誕節(jié)營銷計劃應(yīng)根據(jù)前期周密的部署和市場調(diào)研，對酒店圣誕節(jié)的主題、目標(biāo)定位、產(chǎn)品價格、營銷渠道、促銷方式等有一個系統(tǒng)的方案，從而保證圣誕節(jié)的活動能夠成功。
合理安排促銷時間和規(guī)劃預(yù)算很關(guān)鍵。銷售促進(jìn)時機(jī)選擇是成功的開始，必須予以重視。過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展。要了解活動的具體環(huán)節(jié)和進(jìn)度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題;要對參與活動的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深入傳達(dá)到每個人心中，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。
四、酒店圣誕節(jié)營銷策劃方案――以西西友誼酒店為例
西西友誼酒店作為北京的一家四星級酒店，地處繁華的西單，自然也要把握住這一商機(jī)。圣誕節(jié)代表中西合璧的節(jié)慶時尚，對那些喜歡追逐時尚，把握潮流的年輕人來說有著不同尋常的意義，因此酒店決定借圣誕節(jié)促銷對這一年進(jìn)行總結(jié)，并借此機(jī)會舉辦主題為“我們的圣誕，我們的歌”的主題活動。
1、市場分析
酒店毗鄰天安門廣場、國家大劇院等多處知名地區(qū)和旅游景點(diǎn)。地理位置優(yōu)越，交通便利，為吸引顧客、策劃宣傳提供了優(yōu)越的條件。另外，完善的設(shè)施成為該酒店進(jìn)行促銷的基礎(chǔ)。
2、總體目標(biāo)
這次營銷主要針對的市場是年輕的消費(fèi)者，如那些追求圣誕時尚的高年級都市大學(xué)生，或者是那些不乏“小資”情調(diào)的年輕白領(lǐng)，針對他們制定了中檔的消費(fèi)產(chǎn)品，希望能吸引這些年輕人光顧酒店。因?yàn)榫频甑氖フQ產(chǎn)品價格并不高，因此可在年輕人心中樹立良好的中檔品牌的形象，同時擴(kuò)大餐飲、樓下商場的銷售等。
3、營銷提案
第一，營銷主題：我們的圣誕，我們的歌�，F(xiàn)在各大電視臺都在舉辦記歌詞或者唱歌比賽，我們緊抓流行趨勢，從而把握年輕人這一市場。舉辦K歌大賽，酒店只是充分利用現(xiàn)有的資源，但卻可以最大限度地吸引消費(fèi)者。這樣針對熱點(diǎn)，利用年輕人追求新潮，用受歡迎的形式，有意義的內(nèi)容，來吸引他們的注意。
第二，營銷對象：圣誕節(jié)的主要關(guān)注群體是年輕人，并且這次的定位是中檔產(chǎn)品。在價格定位上，主要針對年輕市場，所以采用低價策略來適應(yīng)他們的消費(fèi)水平。
第三，營銷媒介：要考慮到企業(yè)本身的實(shí)力，從而找準(zhǔn)既適合于產(chǎn)品，又適合于消費(fèi)者的促銷方式。考慮到電視廣告費(fèi)用比較高，我們可以選擇費(fèi)用相對較低的公交、地鐵移動廣告。(1)在公交車上做一些宣傳報導(dǎo)和硬性廣告;(2)懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫，主要懸掛地址設(shè)在大學(xué)附近和西單商場周圍。除此之外，還應(yīng)充分利用自己的合作伙伴與經(jīng)銷商來宣傳自己的活動，如與自己合作的旅行社。
4、活動計劃
整個活動的安排大致分為三部分，歌曲的風(fēng)格根據(jù)部分主題和現(xiàn)場氛圍的該改變而改變。主要內(nèi)容是邀請客人唱歌，歌曲隨意，表現(xiàn)好的客人可以得到酒店“圣誕老人”贈送的小禮物，包括豬肉、烤火雞、圣誕布丁、圣誕碎肉餅等傳統(tǒng)的圣誕節(jié)食物。另外，組織狂歡環(huán)節(jié)，唱一些歡樂、時尚的流行歌曲并輔之以伴舞，以調(diào)動大家的狂歡情緒，比賽中穿插一些抽獎游戲。在活動過程中推出圣誕紀(jì)念套餐，發(fā)放酒店自制的紀(jì)念禮物，所有包裝、卡片上均應(yīng)標(biāo)有酒店的形象標(biāo)識及有紀(jì)念價值的圖案等。
5、對圣誕節(jié)營銷的效果進(jìn)行評估
圣誕節(jié)營銷整體活動都需進(jìn)行一番很好的評估總結(jié)，才能提升圣誕節(jié)營銷的品質(zhì)和效果。如本次活動銷量情況、執(zhí)行的有效性、消費(fèi)者的評價比、同業(yè)的反應(yīng)概況等。分析這次活動的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險、獲取更大的成功。
圣誕的營銷方案2
一、活動名稱
xxxx蛋糕平安夜邀您游世界
二、活動目標(biāo)
1、形象宣傳：引起大家的注意力，讓xxxx蛋糕的品牌名稱在消費(fèi)者腦中留下印象；
2、產(chǎn)品宣傳：通過活動，讓目標(biāo)消費(fèi)者了解，xxxx蛋糕的獨(dú)特美味；
3、提升檔次：提升店鋪及產(chǎn)品檔次。
活動時間建議晚上6點(diǎn)半左右開始(冬天，太晚了不利于積聚人氣，6點(diǎn)半天已經(jīng)黑了，可以使用一些燈光，起到吸引的效果)
活動場所高檔商場附近的廣場(周圍有一些高檔的寫字樓，前期的宣傳活動就有針對性)
三、活動流程
1、根據(jù)蛋糕的原來來自世界各地的.特點(diǎn)，找4到5個人(要活躍的，善于表情和動作表現(xiàn)，能帶動現(xiàn)場氣氛的.。如果原來來自世界各地很多地方，可以每個大洲選一類)。這些人要裝扮成圣誕老人的樣子，但是每個人的衣著和化妝都不一樣，要體現(xiàn)每個國家或大洲的特色。例如：非洲的，可以將圣誕老人的臉涂成棕色的，并且身上掛著許多xxxx蛋糕從當(dāng)?shù)匾M(jìn)的原料。并且，現(xiàn)場主持在活動時解釋為什么有一個非洲圣誕老人。讓消費(fèi)者很容易記住，xxxx蛋糕的原料來自哪里。
2、將xxxx最富有口感和特色的蛋糕，陳列在活動現(xiàn)場。圣誕老人要通過各種形式(或害羞或小心翼翼或偷偷地等等)切一小塊，拿到人群中獻(xiàn)給選中的目標(biāo)人群(主要以年輕女白領(lǐng)為主，適當(dāng)加些孩子)。等到人們吃完后，圣誕老人就要邀請那個人一起到活動站臺前跳舞，帶動氣氛。
3、對于創(chuàng)新產(chǎn)品m，建議做成至少2xxxx2米的大小，上面做上一些房子，樹之類的(如果不能采用蛋糕做，建議用可作為蛋糕裝飾的物品)使得m看上去就像是一塊雪景，讓人感覺就是一個道具。
4、圣誕老人在和選中的人跳完舞后，就拉著她到m放置處，并且交給她一把小鏟子(建議用塑料或鐵質(zhì)小鏟子，更有一種鏟雪的感覺)。圣誕老人用動作告訴她用鏟子鏟那些雪，并且吃下去�？吹接腥顺粤撕�，現(xiàn)場主持人要馬上跟進(jìn)，詢問他們的感覺。詢問完后，乘機(jī)宣傳這種創(chuàng)意蛋糕。
5、活動到8點(diǎn)左右時，建議讓圍觀群眾都可以品嘗剩余的蛋糕。大家可以玩在一起，讓平安夜甜甜結(jié)束。
圣誕的營銷方案3
重慶星光時代廣場
主題：還原芬蘭圣誕老人村
亮點(diǎn)：圣誕包裝靈感來源于古芬蘭圣誕老人村的傳說，將星光時代廣場打造成另一個寧謐而神秘的圣誕老人村。在外廣場上，一棵高18米的香檳色圣誕樹，在絢爛的燈光下，顯得五彩斑斕;大門口懸空的飛舞琉璃，把顧客引入七彩仙境;而收獲最多好評的則是中庭上空懸掛的led燈麋鹿拉車裝置。
重慶大都會廣場
主題：hello kitty夢幻時光40年
亮點(diǎn)：為迎接人氣遍全球的卡通人物hello kitty誕生40周年，大都會廣場斥巨資打造重慶首個正版“hello kitty 夢幻時光 40年”大型圣誕主題裝飾，帶領(lǐng)大家一同進(jìn)入hello kitty的夢幻世界。
深圳寶能·all city
主題：奇遇夢幻之旅，來寶能·allcity賞雪
亮點(diǎn)：潔白晶瑩的雪花從空中緩緩落下，具有芬蘭風(fēng)格的圣誕老人村屋頂上、地板上結(jié)滿了雪花，市民可情享受著"20xx年第一場雪"帶來的浪漫與快樂。
深圳福田星河coco park
主題：圣誕異星探險
亮點(diǎn)：以異星探險為主題，舞臺中央圣誕老人滿載著各式圣誕禮物，正要登上由大大的馬克杯疊起的天梯，向太空駛?cè)ァ?/p>
重慶天地
主題：漂流瓶
亮點(diǎn)：12月6日，重慶天地一年一度的圣誕亮燈儀式如期舉行，和往年不同的是，本次活動重慶天地攜手香港創(chuàng)意文化藝術(shù)家朱卓慧女士，為大家呈現(xiàn)了一個唯美浪漫的`漂流瓶主題亮燈儀式。
安徽馬鞍山萬達(dá)廣場
主題：“XX繽紛元旦嗨翻天”
亮點(diǎn)：籃球機(jī)、迷你高爾夫、桌上足球等體育體驗(yàn)游戲，令來賓感受活力的流竄;"找不同"、"品牌連連看"等，讓消費(fèi)者真切地遨游在網(wǎng)絡(luò)游戲的真實(shí)世界里。
上海正大廣場
主題：跨年魔幻表演，送祝福享歡樂
亮點(diǎn)：獨(dú)家呈現(xiàn)迪士尼90周年特展活動，邀米奇、米妮等經(jīng)典卡通人物與大小朋友親密接觸。裝飾亦極富迪士尼風(fēng)格,讓人感受到"magical wonderland"魔幻樂園的璀璨魅力，將如夢如幻的童話世界帶入現(xiàn)實(shí)。
重慶龍湖時代天街
主題：大坪廟會
亮點(diǎn)：悟空主題定制燈展、銅梁舞龍、新春文化匯演、旋轉(zhuǎn)木馬、猜燈謎、斗牛、套圈、射擊游戲等，新年歡樂不停歇!
圣誕的營銷方案4
20xx年圣誕、元旦營銷，采用多渠道宣傳，全酒店員工參與，微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，宣傳單發(fā)放，客戶回訪等方式。利用去年圣誕裝扮原有的飾品，再添置一部分。加大活動力度，拿出實(shí)惠，做出效果。
一、活動時間：
1、 20xx年12月22日——20xx年1月3日（13天）。
二、前期準(zhǔn)備：
1、餐飲活動氛圍布置（已完成）。
2、前臺活動氛圍布置（已完成）。
3、蘋果包裝盒（已完成）。
4、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤（預(yù)計18日布置完成）。
5、蘋果（預(yù)計22日布置完成）。
6、巧克力（預(yù)計22日布置完成）。
7、客房主題房氛圍布置（預(yù)計22日布置完成）。
三、餐飲部活動細(xì)則：
1、活動期間（20xx年12月22日——20xx年1月3日），用餐即
每桌贈送當(dāng)日廚師長推介菜1道、特制熱飲1扎。
2、幸運(yùn)大抽獎：
一等獎（1項(xiàng)）：當(dāng)日餐飲消費(fèi)6折（海鮮、酒水除外）。二等獎（2項(xiàng)）：當(dāng)日餐飲消費(fèi)8.8折（海鮮、酒水除外）。三等獎（3項(xiàng)）：當(dāng)日餐飲消費(fèi)9.5折（海鮮、酒水除外）。幸運(yùn)獎（4項(xiàng)）：特制西點(diǎn)1道，可樂或雪碧1聽。
3、圣誕、元旦歡樂AB套餐，限時特惠。
四、客房部活動細(xì)則：
1、圣誕期間（20xx年12月24日、25日），入住即贈送平安果和
巧克力一份。
2、幸運(yùn)大抽獎：
一等獎（1項(xiàng)）：當(dāng)日房價6折（商品及其他消費(fèi)除外）。二等獎（2項(xiàng)）：當(dāng)日房價8.8折（商品及其他消費(fèi)除外）。三等獎（3項(xiàng)）：當(dāng)日房價9.5折（商品及其他消費(fèi)除外）。幸運(yùn)獎（4項(xiàng)）：價值28元自助早餐1份。
3、圣誕、元旦——雙dan主題房，限時特賣。
五、注意事項(xiàng)：
1、幸運(yùn)抽獎及圣誕贈送蘋果巧克力，統(tǒng)一安排在酒店前臺，圣誕當(dāng)天由餐飲部指派人員身著圣誕老人服飾，指引客人抽獎，幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤須轉(zhuǎn)滿3圈計為有效。
2、 網(wǎng)上預(yù)定客人抽到房價折扣優(yōu)惠，須按酒店前臺價執(zhí)行。前臺可引導(dǎo)客人，取消網(wǎng)上訂單，參加活動。并向客人解釋清楚，此次是酒店活動，不與網(wǎng)上優(yōu)惠房價共享。
匯豪商務(wù)酒店
辦公室、銷售部、餐飲部、客房部
20xx年12月14日
幸運(yùn)抽獎試樣：
圣誕的營銷方案5
一、活動主題：
1、浪漫燭光平安夜，繽紛圣誕狂歡節(jié)！
2、浪漫燭光西式牛排套餐，驚喜就在xxx餐廳！ (針對24日晚平安夜的)
本次活動主推牛排套餐，24日平安夜晚推出浪漫燭光牛排晚餐，25日白天主推牛排家庭套餐，大搞節(jié)日氛圍，宣傳xxx餐廳人氣。
二、活動目的和意義
1、即“圣誕”活動之后再次宣傳xxx餐廳，強(qiáng)化xxx餐廳知名度，增加人氣；
2、慶祝圣誕節(jié)，現(xiàn)如今圣誕節(jié)也是中國人比較喜歡過的一種西方節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。在圣誕活動宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升品牌形象，強(qiáng)化企業(yè)知名度。
三、活動時間
20xx年12月24日晚(平安夜)
20xx年12月25日白天(圣誕節(jié))
四、活動內(nèi)容：
1、在餐廳開展圣誕節(jié)活動，在餐廳做圣誕布置，加強(qiáng)餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的.是讓顧客有種過節(jié)的感覺。放置圣誕樹，裝飾圣誕樹，禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氛圍。
2、餐廳推出特別圣誕牛排菜單，具體可分為：圣誕美餐，情侶套餐，兒童套餐，家庭套餐。
3、針對平安夜售賣平安果(用包裝紙裝飾后的蘋果)
4、用餐即可抽獎送禮品，中獎即送圣誕樹下堆放的禮品。將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。獎品為帶餐廳logo的杯子，圣誕帽，和一些創(chuàng)意小禮品
5、進(jìn)店消費(fèi)的顧客消費(fèi)滿100即送餐特飲券1張(下次用餐時可使用)，小朋友免費(fèi)送氣球，所有員工都著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。
6、制作餐廳專屬會員卡，免費(fèi)贈送會積分會員卡，到餐廳消費(fèi)享受優(yōu)惠。
7、餐廳內(nèi)播放圣誕頌歌。
五、具體推廣產(chǎn)品
1、餐廳推出豪華圣誕美餐(4人份)，情侶套餐(2人份)，兒童套餐(1份)，家庭套餐(3人份)。
2、其中本次活動主打產(chǎn)品為24日晚的浪漫燭光情侶牛排套餐，原價為108元，活動價格為52.1元，寓意我愛你。
套餐內(nèi)容包括：牛排2份(含牛排、煎蛋、面)西式濃湯2份、美味沙拉2份、特調(diào)雞尾酒--情定xxx2杯。
3、豪華圣誕美餐包括：牛排4份(含牛排、煎蛋、面)西式濃湯4份、美味沙拉4份、特調(diào)雞尾酒--情定xxx4杯，xxx特制點(diǎn)心4款，原價為238元，活動價格為130元。
4、兒童套餐包括:牛排1份(含牛排、煎蛋、面)西式濃湯1份、美味沙拉1份、特調(diào)兒童飲品—快樂成長1杯，西式點(diǎn)心1款，原價為58元，活動價格為30元。
5、家庭套餐(3人份)：牛排3份(含牛排、煎蛋、面)西式濃湯4份、美味沙拉4份、特調(diào)雞尾酒--花田喜事2杯，特調(diào)兒童飲品—快樂成長1杯，花田錯特制點(diǎn)心4款，原價為168元，活動價格為110元。
6、如若單獨(dú)點(diǎn)牛排包括：牛排1份(含牛排、煎蛋、面)西式濃湯1份、美味沙拉1份、特調(diào)雞尾酒1杯，活動價格為35元/份。
圣誕的營銷方案6
一、活動時間：
20xx年12月24日、25日晚餐
二、活動地點(diǎn)：
xx餐廳
三、活動價位：
368元/位
1、提前購買餐券享受“五贈一”活動；
2、1.4米以上兒童用餐按一位收取，1米-1.4米兒童按半價收取，1米以下兒童用餐免費(fèi)；
3、團(tuán)隊(duì)用餐不享受團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策；
4、以往所售的自助餐券或團(tuán)購賓客可補(bǔ)差價用餐。
四、活動目的：
為了進(jìn)一步烘托節(jié)日氣氛，增加對外宣傳，展示自助餐美食，提升對外美譽(yù)度。
五、活動主題：
“龍蝦圣誕晚宴”
六、活動形式：
以晚餐自助餐形式為主，配以小提琴、薩克斯現(xiàn)場演奏，主要推廣“鮮活波士頓龍蝦”無限享用、海鮮等各式中西式菜品和甜品。并有抽獎活動。
七、場景布置：
1、西餐廳以及大堂明顯部位擺放相關(guān)活動內(nèi)容的X展架。
2、餐廳門口制作泡沫雕刻，主題為龍蝦、圣誕樹、小鹿等。
3、餐廳內(nèi)增設(shè)大型法式甜品展臺。
4、餐廳內(nèi)張貼圣誕樹等各種相關(guān)圖片，擺放圣誕樹懸掛彩燈。
5、海鮮臺擺放龍蝦展臺，且以生猛海鮮為主布置刺身臺。
6、餐廳圓形涼菜臺懸掛白色雪花。
7、餐廳內(nèi)播放符合主題的'圣誕節(jié)歌曲。
8、員工佩戴圣誕帽。
9、餐廳柱子懸掛圣誕吉祥物。
10、提前擺放相關(guān)宣傳單頁。
八、各部門配合的相關(guān)工作：
1、公關(guān)銷售部以及餐飲經(jīng)營管理部負(fù)責(zé)對客戶提前做好宣傳工作；
2、餐飲部：由西餐廳廚師長謝亞鵬全力保障出品，做好24、25日接待工作，及數(shù)據(jù)分析和活動總結(jié)；
3、保安部負(fù)責(zé)現(xiàn)場用餐秩序的維護(hù)工作；
4、營銷發(fā)展中心：負(fù)責(zé)X展架及宣傳單頁的制作微信平臺的宣傳工作；
5、工程部負(fù)責(zé)相關(guān)背景音樂的更換；
6、采供部負(fù)責(zé)協(xié)助采買圣誕節(jié)相關(guān)物品及原料
圣誕的營銷方案7
操作目的：
完善統(tǒng)一咖啡西餐經(jīng)營項(xiàng)目，通過圣誕節(jié)非凡的日子，把握西餐行業(yè)消費(fèi)旺季，提高【兩岸咖啡】知名度和人氣指數(shù)，結(jié)合省會西餐市場發(fā)展現(xiàn)狀，采用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷策略執(zhí)行操作，以“免費(fèi)品嘗咖啡”為引線，以“圣誕節(jié)”為主題貫穿整個活動，制定出適合【兩岸咖啡】占領(lǐng)省會市場可行性操作系統(tǒng)及實(shí)施方案，使【兩岸咖啡】在20xx年歲末成功運(yùn)作，開創(chuàng)省會西餐行業(yè)新篇章!
一、緣起：
【兩岸咖啡】石家莊店于20xx年10月成立，作為全國聞名品牌連鎖經(jīng)營店，【兩岸咖啡】融合了現(xiàn)代商務(wù)多功能氣息，立志于成就具有中國特色的西餐品牌文化時尚，打造全國商務(wù)休閑溝通網(wǎng)絡(luò)。
根據(jù)目前現(xiàn)狀，【兩岸咖啡】石家莊店因開業(yè)前期市場宣傳執(zhí)行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美譽(yù)度整體無法體現(xiàn)出來。臨近冬季，正是餐飲市場火爆階段，【兩岸咖啡】應(yīng)盡快做多種活動宣傳，以吸引客源，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營，達(dá)到快速盈利的目的。
金喜文化傳播有限公司經(jīng)過充分市場調(diào)研，以獨(dú)到的創(chuàng)意、多年酒店成功操作的經(jīng)驗(yàn)，在臨近圣誕節(jié)之際，為【兩岸咖啡】策劃了“‘兩岸咖啡’圣誕節(jié)活動，此次活動延伸宣傳范圍，加大宣傳力度，進(jìn)行有目的的實(shí)施策略，為擴(kuò)大【兩岸咖啡】石家莊店的社會知名度、品牌美譽(yù)度、消費(fèi)認(rèn)知度打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、活動時間：
20xx年12月10日——20xx年12月25日
三、活動主題：
成功溝通始于兩岸
四、組織形式：
主辦單位：【兩岸咖啡】石家莊店
承辦單位：金喜文化傳播有限公司
五、活動可操作性分析：
地處建設(shè)北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的中浩商務(wù)中心、東海國際大廈、老百姓大藥房、米氏家具城、華普超市、北國超市等大型公共設(shè)施共同構(gòu)成省會北部的商業(yè)旺圈。
交通位置優(yōu)越、便利，區(qū)域輻射半徑內(nèi)無同行競爭對手，因此，【兩岸咖啡】有著得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境、設(shè)施進(jìn)行大規(guī)模、有目的的宣傳。
隨著東南商業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們把目光聚集在固定區(qū)域，造成一定區(qū)域內(nèi)商業(yè)飽和，整體雖呈繁華之勢，但因競爭趨勢明顯激烈，企業(yè)卻未得到真正的利益。
而北部承載著傳輸經(jīng)濟(jì)流通的重要責(zé)任，造成城鄉(xiāng)、外省與本土資源的優(yōu)勢互補(bǔ)，信息的相互交流，填補(bǔ)了北部市場“冷淡”的空白。所以，【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動的實(shí)施，具有一定的可操作性、可執(zhí)行性。能夠促進(jìn)【兩岸咖啡】走新時代多功能型西餐發(fā)展道路，引導(dǎo)餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展，能充分帶動北部商業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，打造北部餐飲市場新型標(biāo)桿!
六、活動內(nèi)容：
(一)真情【兩岸】——免費(fèi)品嘗咖啡活動方案
時間：20xx年12月10日——12月15日(可自行選擇人流高峰期時間)
地點(diǎn)：【兩岸咖啡】門前廣場
內(nèi)容：15日至19日，由主辦單位在兩岸咖啡門前廣場擺一操作臺(見圖)，操作臺整體緊隨于【兩岸咖啡】企業(yè)形象主題，標(biāo)語。廣場上人頭攢動，許多消費(fèi)者爭相在操作臺品嘗醇香濃郁的兩岸咖啡，派4名禮儀小姐(含服裝，身披綬帶，文字內(nèi)容：(正面)圣誕節(jié)快樂。(反面)成功溝通，始于兩岸負(fù)責(zé)，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場烹制咖啡，向消費(fèi)者講述【兩岸咖啡】的文化歷史，另2個向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(單頁主要內(nèi)容告知消費(fèi)者圣誕節(jié)期間，【兩岸咖啡】菜品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈)，敬請消費(fèi)者光臨。
活動寓意：圣誕節(jié)是西方最重要的日子，而近幾年在中國，圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日，通過免費(fèi)品嘗咖啡，體現(xiàn)【兩岸咖啡】近距離走進(jìn)消費(fèi)者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠信度及社會效應(yīng)，就能把消費(fèi)者帶入【兩岸咖啡】深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。
建議：由金喜為商家提供形象展臺的設(shè)計方案含制作，宣傳單頁的設(shè)計制作，商家派禮儀小姐做促銷活動。(待定)
(二)【兩岸咖啡】圣誕親善大使贈予禮物活動
時間：20xx年12月23日——12月25日
地點(diǎn)：【兩岸咖啡】二樓餐廳
內(nèi)容：圣誕樹上的雪花悄然無聲的.的飄落，風(fēng)捎來醉人的醉聲，當(dāng)夜色鋪滿天空，平安夜的歌聲唱起，我們再一次在歡歌笑語的圣誕節(jié)相遇。
為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù)，我們特邀五位圣誕親善大使為在【兩岸咖啡】消費(fèi)的賓客贈予圣誕禮物。同時，在圣誕禮物上標(biāo)有【兩岸咖啡】的主題標(biāo)語或祝福語。(例：成功溝通始于兩岸兩岸咖啡祝各界賓鵬圣誕節(jié)快樂!)初雪的石家莊到處洋溢著圣誕的色彩，圣誕親善大使歡快的歌聲，為滿鵬賓客送來了圣誕祝福，也送來了暖和了【兩岸】情懷。
活動寓意：品牌與消費(fèi)者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動【兩岸咖啡】品牌廣告效應(yīng)。
(三)【兩岸咖啡】中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動方案
時間：20xx年12月24日20：00
地點(diǎn)：【兩岸咖啡】二樓
邀請嘉賓：省會部分外教老師及留學(xué)生
內(nèi)容：12月24日晚，在兩岸咖啡舉行中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動。屆時，省會部分外教老師在二樓餐廳歡聚一堂，共同慶祝自己傳統(tǒng)的節(jié)日。
整個酒店裝扮成圣誕的氣氛，使他們有重歸故里的感覺，給他們營造家的享受，在歡樂祝福的同時，品嘗家鄉(xiāng)的美食，聆聽悠揚(yáng)的鋼琴曲，飄散在橙色的燈影里，三分迷離，七分柔情，感受法國的浪漫、英國的含蓄、美國的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受，感受超值服務(wù)的優(yōu)越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。文字內(nèi)容同上。
寓意：通過外教嘉賓的參與引發(fā)【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動的高潮，吸引新聞媒體的廣泛關(guān)注，整個活動氣氛熱烈、高雅，倡導(dǎo)時尚消費(fèi)理念，【兩岸咖啡】西餐文化得到了最大的`渲染，使本次活為【兩岸咖啡】前期宣傳打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，突出【兩岸咖啡】深厚的文化底蘊(yùn)。
七、形象宣傳制品促銷投放策略：
1、臺歷
制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設(shè)計在每個月中，并做相應(yīng)打折活動，在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費(fèi)者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費(fèi)，享受部分優(yōu)惠政策，如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲，菜品打折消費(fèi)。
2、將【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來，如贈予咖啡紀(jì)念禮品、免費(fèi)品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現(xiàn)場品嘗咖啡時派發(fā)，讓消費(fèi)者感受到【兩岸咖啡】菜品的精典。
3、鋼琴曲點(diǎn)單
制作策略：中內(nèi)外聞名鋼琴名曲薈萃，簡約、時尚，消費(fèi)者就餐時可聆聽美麗的鋼琴曲，并根據(jù)自己的愛好點(diǎn)曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。
4、咖啡品嘗操作臺
制作策略：重點(diǎn)突出企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費(fèi)
者眼球，識別性強(qiáng)，受眾率廣泛，加上【兩岸咖啡】簡明的精典物語，得到消費(fèi)者對【兩岸咖啡】的極大認(rèn)可。
5、易拉寶
制作策略：
主要內(nèi)容：【兩岸咖啡】精典咖啡起源簡介、企業(yè)理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動氣氛。
6、吊旗
主要內(nèi)容：
活動主題標(biāo)語，“成功溝通始于兩岸”
懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內(nèi)舉辦大型活動最佳選擇。
7、大型菜品展牌：
制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強(qiáng)、隨意更換廣告內(nèi)容、保存時間最長的特點(diǎn)，
主要內(nèi)容：企業(yè)理念，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱，價位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費(fèi)者上來就可自行挑選菜品。
8、圣誕節(jié)通票(略)
八、活動意義：
1、在省會咖啡西餐廳招牌菜品嘗尚屬首例，消費(fèi)者可以在活動時間內(nèi)免費(fèi)享受一定優(yōu)惠服務(wù)措施(品嘗手工咖啡、優(yōu)惠券、打折卡及禮品的贈予，招牌菜的特價推出)，塑造【兩岸咖啡】品牌知名度和美譽(yù)度。
2、引領(lǐng)【兩岸咖啡】由普通消費(fèi)階層向高檔位轉(zhuǎn)型，彰顯企業(yè)尊貴色彩，弘揚(yáng)品牌文化理念，推動西餐行業(yè)健康有序地發(fā)展，促進(jìn)西餐行業(yè)流暢溝通。
圣誕的營銷方案8
一、活動背景
屋頂之下，本該無醛！定制美好生活，是我們永恒不變的主題。
在圣誕、元旦雙節(jié)促銷節(jié)點(diǎn)即將來臨之際，亞丹集團(tuán)特推出“年終盛典，無醛到底”的慶圣誕、迎元旦活動，為全國消費(fèi)者送去20xx年超級環(huán)保定制福利！
二、活動目標(biāo)
此次活動方案從營銷的角度是為了：
訂單儲蓄
通過預(yù)售5000元特權(quán)定金卡鎖定年底最大讓利政策的方式，提前鎖定20xx年有家裝需求的'消費(fèi)者，為20xx年儲蓄需求訂單。
三、活動主題
年終盛典，無醛到底
環(huán)保禾香板套餐低至
16800元/20m2
四、活動時間
20xx年12月26日——12月31日
五、活動內(nèi)容
1．5000元特權(quán)定金卡全國放送
活動期間，面向全國售賣5000元特權(quán)定金卡，可鎖定20xx年最低折扣：全屋禾香板定制16800元/20㎡（投影面積），平板時尚簡約款型。
�。�1）5000特權(quán)卡核心利益點(diǎn)：
�、冁i定【16800元/20m2】全屋環(huán)保禾香板特價套餐；
�、谧鹣�20xx全年【0元設(shè)計】免費(fèi)上門服務(wù)。
�。�2）特權(quán)卡使用規(guī)則：
①該卡僅在活動期間出售，即12月26日至12月31日；
②使用期限為20xx年03月01日至20xx年12月31日，請?jiān)谄谙耷昂虽N使用；
�、�20xx年12月31日前該卡可退，可轉(zhuǎn)售；
2．活動產(chǎn)品政策：
全屋禾香板環(huán)保套餐
16800元/20㎡（投影面積）
套餐包含衣柜、書柜、鞋柜、餐邊柜、電視柜、陽臺柜（不含榻榻米）。
面積：套餐內(nèi)面積按16800元/20㎡（投影面積）；超出部分按999元/㎡（投影面積）計算，全屋最高可享受40㎡（投影面積）優(yōu)惠
花色：北美胡桃/麻色格布紋
門型&門框：平開門/平板移門、基礎(chǔ)五金
�。ㄔ斍樽稍冮T店）
3．年終盛典經(jīng)銷商支持政策
詳情請見附錄一：《20xx年12月份年終盛典支持政策》
詳情請見附錄二：《20xx年12月份年終盛典支持訂單報備表》
六、特權(quán)定金卡銷售與使用流程
情況1：客戶在小程序平臺拍下特權(quán)卡
情況2：客戶直接在門店現(xiàn)金支付方式買卡
七、客戶可以通過以下方式自行購買特權(quán)卡
“亞丹生態(tài)家”微信小程序
總部將推出相關(guān)宣傳物料，屆時可以通過微信群、朋友圈等分享渠道發(fā)出，客戶長按二維碼即可進(jìn)入微信小程序購買特權(quán)卡。
廣州市亞丹柜業(yè)有限公司
20xx年12月25日
附錄一：《20xx年12月份年終盛典支持政策》
20xx年12月份年終盛典支持政策
亞丹【20xx】YD—1225
致全國經(jīng)銷商：
在圣誕&元旦雙節(jié)大促即將來臨之際，公司特推出“年終盛典，無醛到底”的慶圣誕、迎元旦促銷活動！屋頂之下，本該無醛，為了幫助終端打贏20xx最后的環(huán)保戰(zhàn)，經(jīng)公司研究決定，12月給予終端年終盛典支持政策，具體如下：
1、禾香板整單優(yōu)惠支持
1）情況一：已購買5000特權(quán)卡且所有柜體為禾香板的訂單，整單享受8。8折優(yōu)惠支持；
2）情況二：20xx年1月1日至11月30日，對廠結(jié)算總額達(dá)到100萬及以上的門店，已購買5000特權(quán)卡且所有柜體為禾香板的訂單，整單享受8.5折優(yōu)惠支持。
3）情況一和情況二的禾香板折扣優(yōu)惠支持，不可疊加使用；
2、施行有效報備制度，只有報備的訂單才能享受8。8折/8。5折優(yōu)惠政策。每個訂單提前新建一個訂單號，填寫一份禾香板訂單優(yōu)惠報備表至公司助理，《20xx年12月份年終盛典支持訂單優(yōu)惠報備表》詳見附件。
3、報備時間：20xx年12月26日—12月31日
4、每成功報備一個禾香板訂單，需向公司繳納5000元禾香板報備金，此報備金只能用于本訂單的貨款抵扣使用。
5、所有已報備的訂單，在20xx年12月31日前下單，都可此享受優(yōu)惠政策。
6、本政策不與其他政策疊加使用
7、本政策解釋權(quán)歸廣州市亞丹柜業(yè)有限公司
廣州市亞丹柜業(yè)有限公司
20xx年12月25日
附錄二：《20xx年12月份年終盛典訂單報備表》
20xx年12月份年終盛典
訂單優(yōu)惠報備表
店面信息
店面名稱
經(jīng)銷商姓名
聯(lián)系電話
店面地址
報備時間
20xx年12月xx日
業(yè)主信息
訂單信息
業(yè)主姓名
業(yè)主電話
業(yè)主小區(qū)地址
訂單號
預(yù)計下廠時間
附件
備注
戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)
審核
集團(tuán)總裁
審核
圣誕的營銷方案9
一、活動主題：
《感恩圣誕，創(chuàng)銷12月》
1、瘋狂時段天天有
2、超市購物新鮮派，加1元多一件
3、立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
4、耶誕禮品特賣會
5、耶誕“奇遇”來店驚喜
6、“耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜
二、活動時間：
xx月xx日(xx)——xx月xx日(xx)
三、活動目標(biāo)：
活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。
四、活動內(nèi)容：
1、瘋狂時段天天有
a)活動時間：xx月xx日—xx月xx日
b)活動地點(diǎn)：1—4樓
c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的`基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)
2、超市購物新鮮派，加1元多一件
a)活動地點(diǎn)：—1F
b)活動時間：12月6日—25日
c)活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
d)等級設(shè)置：
購物滿xx元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購物滿xx元加1元得柚子一個(日限量200個自理)
購物滿xx元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
a)活動地點(diǎn)：商場大門外步行街
b)活動時間：xx月xx日—xx日
c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進(jìn)行銷售)
4、耶誕禮品特賣會
a)活動地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街
b)活動時間：xx月xx日—xx日
c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。
5、耶誕“奇遇”來店驚喜
a)活動地點(diǎn)：全場
b)活動時間：xx月xx日—xx日
c)活動內(nèi)容：
活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。
特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。
6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜
a)活動地點(diǎn)：大門外步行街
b)活動時間：xx月xx日、xx日晚上7：30—9：00
c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。
五、媒體宣傳規(guī)劃：
1、媒體宣傳：
a)DM宣傳單：于xx月xx日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。
b)報紙廣告：xx月xx日在《xx晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期。
六、費(fèi)用預(yù)估：
1、超市購物新鮮派，加1元多一件xxxx元
2、耶誕“奇遇”，來店驚喜xxxx元
3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜xxxx元
4、報紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：xxxx元。
5、活動及圣誕氣氛布置xxxx元
6、合計xxxx
七、承擔(dān)方式
本次活動費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)xxxx元。
圣誕的營銷方案10
圣誕節(jié)是具有西方特色的節(jié)日，商場裝飾氣氛需要有一種獨(dú)特的設(shè)計方案。而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國際文化的交流日益加深，圣誕節(jié)在中國越來越變得受重視起來。對于商場來說圣誕節(jié)的市場是不可掉以輕心的`，那么相應(yīng)地，圣誕節(jié)前后的氛圍布置必須嚴(yán)格到位。此次氣氛布置目標(biāo)是要有豐富的異國的風(fēng)情，同時又結(jié)合中國國情，形成一個兼具東、西方特色的節(jié)日氣氛布置效果，其核心風(fēng)格為“異國情調(diào)，精致高雅和喜氣洋洋”。
一、場外布置
1、大堂：騰出一定的空間，擺放一棵裝飾好的3米高圣誕樹，周圍擺放一些各式禮品盒，圣誕老人，2只小鹿（用彩帶、彩燈、茜草、小飾品、kT板制作白色柵欄裝飾好，晚上可點(diǎn)亮）。
2、大門口：兩旁放置圣誕樹2棵，高2。5米左右，樹上用彩燈、彩帶及其他小裝飾品裝飾，懸掛小彩吊旗等。
3、入口：可裝飾一個拱門，用綠藤條裝飾好，掛上小彩燈，且門口兩旁各擺放一棵圣誕樹。
4、門楣：上方噴繪圣誕背景圖案，具有喜慶、快樂的氣氛，周邊用綠藤加彩色燈帶加以裝飾，再懸掛一些小裝飾品（如：公仔、雪花、小風(fēng)車、風(fēng)鈴等等）。
5、門旁楣。懸掛一些有關(guān)圣誕的小飾品裝飾。
6、門柱：可擺放圣誕樹，以松藤纏繞，點(diǎn)綴各類圣誕小飾品，并纏繞彩燈串。
7、電梯門口：一邊粘貼圣誕老人的貼畫，圣誕帽，一邊粘貼圣誕樹的貼畫，可適當(dāng)添加一些小飾品�；蛘咴陔娞菖苑胖靡豢檬フQ樹，掛上小彩燈，小飾品裝飾好。
二、通道
用小型雙面吊旗連成條形，面向出口縱向懸掛。
三、收銀口
收銀口上方懸掛噴繪吊旗，并用裝飾品裝飾。
四、中庭
1、柱面：用小飾品或KT板造型加以裝飾。
2、中央高空：將彩噴的豎型圣誕主題面（兩面）用KT板制作的立體圣誕樹和圣誕襪模型及1個花球串聯(lián)，掛于高空中央。
五、賣場
走道，入口處，賣場通道，副通道，電梯上下兩旁等地方可擺放兩棵高1.5米的圣誕樹（彩燈、彩帶、小飾品等裝飾好）或懸掛一些小飾品，小彩色吊旗等等。
圣誕的營銷方案11
一、活動主題思想：
《xx圣誕—Merry Christmas》，xx酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店，活動主題一定要具新意、創(chuàng)造性，內(nèi)容獨(dú)特、怪異。
二、活動時間：
12月8日至1月1日
三、活動地點(diǎn)：
二樓xx俱樂部、三樓體樂酒吧
四、活動內(nèi)容：
（注：由酒商提供活動所需費(fèi)用贊助）
A、12月18日—元月1日指定特惠啤酒專場
�。ɑ顒悠陂g，二樓大廳40元/半打，三樓大廳一律60元/半打）；
B、策劃部設(shè)計圣誕卡，由娛樂部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長期消費(fèi)協(xié)議的客戶，（每張圣誕卡附送免KTV房租券或者200元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由羅總統(tǒng)計上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā)。
附送新年臺歷，圣誕、新年活動的具體內(nèi)容）增加與客人的溝通和交流，增進(jìn)客人來xx消費(fèi)的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。
C、12月24—25日平安夜收取門票（價格未定）元/人（圣誕禮品包一份）
D、圣誕福星評選活動：
時間：12月24日12：00；
地點(diǎn)：三樓體樂酒吧；
圣誕節(jié)當(dāng)日，二、三樓門口設(shè)置圣誕服裝售賣點(diǎn)，客人可自由購買，扮演圣誕老人，參加圣誕福星評選；
圣誕節(jié)當(dāng)日，所有客人購買半打指定啤酒可獲選票兩張（五角星不干膠）以次類推，多買多得；
評選活動在12：00正式進(jìn)行，參加評選的客人環(huán)繞全場，由現(xiàn)場客人評選，如果身上粘貼的.五角星最多，即可成為當(dāng)晚圣誕福星，可獲由啤酒公司贊助的大獎一份（具體獎品未定）+指定啤酒一打；
此次評選圣誕福星活動可促進(jìn)客人購買啤酒的高潮，建議設(shè)置大獎，增加吸引力。
E、贈券：（20xx年12月18—20xx年元月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。
凡客人在KTV消費(fèi)滿600元（含600元）以上贈指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷一份；
凡客人在KTV消費(fèi)滿800元（含800元）以上贈指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷一份；
凡客人在KTV消費(fèi)滿1300元（含1300元）以上贈現(xiàn)金代用券100元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷二份，或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包、新年臺歷二份；
凡客人在KTV消費(fèi)滿1800元（含1800元）以上贈現(xiàn)金代用券200元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷二份
以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效；
F、24—25日特邀圣誕佳賓表演助興，現(xiàn)場派發(fā)圣誕禮品；
G、“歡樂圣誕游藝活動”
時間：12月24日
地點(diǎn)：二樓美女吧
平安夜當(dāng)晚，二樓美女吧由行政部、保安部選派男女各2人穿戴圣誕服飾，舉行圣誕系列游藝活動；
（1）套圈游戲：地上擺放啤酒、彩噴、圣誕禮品包、圣誕公仔等，由客人于4米外拋擲套圈，套中即獎；
�。�2）夾玻璃球游戲：客人在規(guī)定時間內(nèi)（30秒）夾完盒內(nèi)玻璃球，即可前往禮品售賣點(diǎn)領(lǐng)取獎品；
（3）擲骰子擂臺賽游戲：由保安部選派保安一名，穿戴圣誕服飾作為擂主，擺放半打啤酒、圣誕禮品、彩噴、圣誕公仔等�？腿丝捎闷【�、或前往禮品售賣點(diǎn)買取圣誕禮品作為打擂資本，上前與擂主打擂，嬴者即可獲相應(yīng)的獎品、輸者即輸?shù)舸蚶拶Y本，即由后者補(bǔ)上；
H、圣誕倒計時：
圣誕日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒計時；
倒計時10秒所有的服務(wù)員帶動客人進(jìn)入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)10秒，挑動現(xiàn)場氣氛；
倒計時10秒，所有的DJ、舞蹈員手持圣誕公仔、圣誕禮品向四周的客人拋灑，準(zhǔn)12：00向舞廳中間噴灑彩條
I、圣誕大抽獎（指定啤酒公司贊助獎品）
時間：12月25日晚12：
地點(diǎn)：xx俱樂部大廳；
二樓咨客臺處設(shè)抽獎箱一個，設(shè)凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張（以次類推）；
獎品設(shè)置：（獎品未定）
J、圣誕節(jié)當(dāng)日由酒店選派1—2名高大保安扮演圣誕老人，娛樂部選派咨客1—2名扮演圣誕天使，在酒店二、三樓四處派發(fā)圣誕禮品；
K、元旦化妝舞會（最佳化裝、舞蹈獎評選活動）：
時間：12月31日；
地點(diǎn)：xx俱樂部；
在二樓門口設(shè)置面具售賣點(diǎn)：
12月31日晚，客人可自由化裝或前往面具售賣點(diǎn)購買晚會所需面具，參加本酒店舉行的化妝舞會評選活動；
評選獎項(xiàng)：
�。�1）一等獎（最佳舞蹈）卡拉OK大房免費(fèi)券壹張+200元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打
（2）二等獎（最佳化妝）卡拉OK中房免費(fèi)券壹張+100元現(xiàn)金代用券+啤酒半打
�。�3）三等獎（最佳搞笑）200元現(xiàn)金代用券+啤酒半打
L、新年倒記時：
�。�1）31日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時；
�。�2）倒記時10秒所有的服務(wù)員帶動客人進(jìn)入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)10秒，挑動現(xiàn)場氣氛；
（3）倒記時10秒，所有的DJ、舞蹈員手持公仔、禮品向四周的客人拋灑，準(zhǔn)12：00向舞廳中間噴灑彩條；
M、節(jié)目部分：
�。�1）三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈，帶動圣誕氣氛；
�。�2）圣誕當(dāng)日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主；
�。�3）圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品；
�。�4）圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主；
五、環(huán)境布置
（1）停車場外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星（12月10日之前）；
�。�2）酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動條幅8條：
�。�3）酒店大門口兩邊擺滿圣誕花，大門上方制作圣誕POP，懸掛圣誕花環(huán)，玻璃門上噴制圣誕雪景；
�。�4）大堂中央4米高圣誕樹一棵，四周擺放幾棵小圣誕樹、圣誕小屋，用柵欄圍住，樹上掛滿圣誕禮品和漫天星燈；
�。�5）電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個四周圍滿圣誕花；
�。�6）一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個圣誕拱門，樓梯扶手上圍滿圣誕草；
�。�7）拉斯維加斯門口2.5米圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，上面圣誕POP一組，天花上懸掛圣誕裝飾物，四周墻壁上懸掛圣誕花環(huán)，圣誕飾物；
（8）門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組（西廚負(fù)責(zé)制作）；
（9）xx里面園柱上掛圣誕老人頭像和圣誕花環(huán)，入口處墻上繪制圣誕雪景圖，大廳每張臺面上擺放30CM小圣誕樹一棵，天花上懸掛圣誕飾物；
�。�10）三樓電梯口擺放3米左右圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，體樂酒吧門上制作圣誕POP一組，用圣誕藤圍起來，兩邊柱上粘貼泡末立體圣誕老人頭像，用泡末制作雪景；
�。�11）三樓酒吧間擺放壹張圓桌，鋪上白布，上面擺放自制泡末梅花鹿一個，旁邊擺放圣誕小屋和禮品包；
�。�12）三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛圣誕花環(huán)，鐵柱上用圣誕花成龍形狀圍起來，園柱上和墻上粘貼圣誕老人圖片、圣誕花環(huán)、圣誕飾物，每張臺面上擺放30CM圣誕樹燈各一棵；
�。�13）3、4樓KTV包房走廊墻壁上粘貼圣誕圖片、懸掛圣誕花、圣誕花環(huán)。走廊天花懸掛圣誕飾物，每間包房懸掛適當(dāng)?shù)氖フQ飾物、圣誕草和圣誕老人頭，臺面上擺放30CM圣誕樹燈；
�。�14）6、7樓層電梯口擺放1.5米金色圣誕樹各一棵，圍滿圣誕禮品包，每層電梯上方粘貼圣誕花環(huán)一個，客房樓層走廊墻上適當(dāng)粘貼部分圣誕老人圖片；
�。�15）二樓擺放摩托車處擺放1.5米高泡末梅花鹿一個四周擺放50CM小圣誕樹8棵和圣誕小屋、圣誕禮品包；
�。�16）員工娛樂室2米高圣誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。
圣誕的營銷方案12
以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特別推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的'社會效應(yīng)，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象。
一、歡樂圣誕 打折購物帶好禮
時間：12月18日-25日
具體內(nèi)容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、＊＊＊、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。
二、來就送
時間：12月24日時晚20：00-24：00
具體內(nèi)容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
三、買還送
1、時間：12月24日晚20：00-24：00
2、具體內(nèi)容：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜 名優(yōu)家電大拍送
1、活動時間：12月24日晚20：00-24：00
2、具體內(nèi)容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動時間：12月24日晚20：00-24：00
2、具體內(nèi)容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。
圣誕的營銷方案13
一、總體目標(biāo)
通過圣誕、元旦的策劃活動，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
二、策劃內(nèi)容
�。ㄒ唬�、圣誕、元旦活動安排
1、 圣誕、新年自助晚餐（西餐負(fù)責(zé)） 日期：20xx年12月24日、12月25日 時間：下午五點(diǎn)半至晚上十點(diǎn)半 地點(diǎn)：酒店二樓西餐廳和書吧 紅粉舞廳價格：自助晚餐成人每位198元，兒童每位88元（10歲以下）（自助餐券由營銷負(fù)責(zé)設(shè)計、總辦負(fù)責(zé)制作，完成日期11月20日） 形式： （1） 娛樂活動：圣誕、新年音樂、唱詩班表演、圣誕老人派送禮物； （2） 游戲活動：搞智力競猜游戲，并以小額現(xiàn)金獎勵刺激參與和前來消費(fèi)； （3） 自助晚餐：以海鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主的自助晚餐。
2、 圣誕自助餐（西餐負(fù)責(zé)） 日期：20xx年12月24日至12月25日 時間：晚餐 地點(diǎn)：西餐廳 價格：98元/位 ，68元/位形式：（1）以江鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主； （2）具體菜單另報。 歲末聯(lián)歡宴（中西餐分別負(fù)責(zé)）
3、 圣誕派對（紅粉舞廳會負(fù)責(zé)） 日期：20xx年12月24日、12月25日 時間：晚七時至凌晨二時 地點(diǎn)：紅粉舞廳 形式：（1）、娛樂節(jié)目：包括樂隊(duì)演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲草裙舞等； （2）、抽獎禮品：獎品種類另定； （3）、酒店致辭（4）、化妝舞會：午夜時分舞廳專門準(zhǔn)備一臺狂歡化妝舞會。
�。ǘ┦フQ、元旦節(jié)日裝飾安排
1、店外燈飾（由營銷部部負(fù)責(zé)設(shè)計、制作。工程部負(fù)責(zé)裝飾） 完成日期：20xx年12月1日 地 點(diǎn)：酒店b區(qū)大堂 形 式：1、制作酒店英文招牌； 2、進(jìn)行圣誕樹燈光布置。
2、大堂裝飾 完成日期：20xx年12月1日 地 點(diǎn)：酒店大堂公共場所部分 形 式：（1）、大堂西餐廳一側(cè)放置以圣誕童話為主題制作的觀賞點(diǎn)（工程部負(fù)責(zé)協(xié)助，美工制作）； （2）、大堂內(nèi)放置一光纖圣誕樹（前廳部負(fù)責(zé)）； （3）、大堂西餐墻進(jìn)行圣誕彩帶裝飾（西餐廳負(fù)責(zé)）； （4）、大堂正門玻璃進(jìn)行必要的圣誕裝飾合噴繪（房務(wù)部負(fù)責(zé)）； （5）、大堂3樓上空懸掛圣誕彩旗（工程部負(fù)責(zé)）
3、營業(yè)吧臺布置 完成日期：20xx年12月1日 地 點(diǎn)：酒店前臺、西餐廳、舞廳吧臺、形 式：（1）、以小型圣誕樹、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對營業(yè)場所進(jìn)行裝點(diǎn)布置。（各部門11月20日前報計劃，統(tǒng)一審批采購，分發(fā)、分部門布置）； （2）、用星星燈進(jìn)行適當(dāng)點(diǎn)綴。（工程部負(fù)責(zé)）（蘋果圣誕樹）
�。ㄈ┦フQ、元旦宣傳安排
1、 宣傳廣告（預(yù)計支出：#元） （1） 在高港電視臺上做一些宣傳報導(dǎo)和硬性廣告（營銷部負(fù)責(zé)）； （2） 懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫（營銷部負(fù)責(zé)）。
2、 新年圣誕卡（預(yù)計支出：#元） （1） 由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計，財務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商，于十二月十五日前印刷完畢； （2） 由總辦牽頭，各經(jīng)營部門及營銷部具體落實(shí)派發(fā)、郵寄工作； 3、派發(fā)、郵寄對象以在店消費(fèi)的大戶、�？蜑橹�，將酒店對他們節(jié)日的'問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起
4、 禮品制作（預(yù)計支出：#元） （1） 由采購部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家（十二月十五日前）； （2） 由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量和贊助商的公關(guān)。
5、 內(nèi)部宣傳 （1） 由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進(jìn)行宣傳（十二月十五日前完成）； （2） 各部門屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)（十二月十日前完成） （3） 由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)（十二月十五日前完成）； （4） 由保安部播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛。（大堂、客房）
圣誕的營銷方案14
一、活動說明
1、時間：XX年11月26日~12月25日
2、地點(diǎn)：**商場一樓前廳
3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動
4、定位：
(1)與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;
(2)針對不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。
二、主要活動內(nèi)容：圣誕節(jié)(或稱“圣誕月”)系列促銷活動啟動儀式
1、簡介
(1)時間：XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時開始
(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來自**商場的親情與溫暖，強(qiáng)勢拉動銷售水平。
2、場景設(shè)置
說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。
(1)在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;
(2) 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的.圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;
(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;
(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;
(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;
(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。
3、場面描述
19：00起
顧客一進(jìn)入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。
19：20
小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。
19：25
漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動內(nèi)容。
19：30
(1)祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。
(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。
老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……
(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮，**商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……
(4)與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……
晚20：10時
啟動儀式結(jié)束。
4、說明：
通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲�，熱情參與**商場圣誕節(jié)系列推廣活動。
三、平安夜晚會
1、時間：XX年12月24日晚21：00時~24：10時
2、地點(diǎn)：**商場一樓大廳
3、場景設(shè)置參考啟動儀式，但準(zhǔn)備更充分。
4、節(jié)目設(shè)計說明
整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點(diǎn)燃希望與祝福，高雅而不失莊重;
第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調(diào)熱烈、狂喜與滿足。
5、抽獎及游戲(獎項(xiàng)設(shè)置)：獎項(xiàng)要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂性強(qiáng)，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式，肯定會帶來極佳的現(xiàn)場效果。每一個大獎都來自圣誕老人的神秘包袱，并現(xiàn)場真實(shí)的頒發(fā)，使圣誕老人的傳說在現(xiàn)實(shí)演繹中表現(xiàn)得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與**商場緊密合成一體。
6、晚會亮點(diǎn)
開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥里請出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不小心將包袱掉在地上，轉(zhuǎn)身去拾，結(jié)果背對觀眾的屁股處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意圣誕(生蛋)快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現(xiàn)都將與其有關(guān)，圣誕老人從原處返回，讓觀眾產(chǎn)生一種期盼，，只要圣誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現(xiàn)。
結(jié)尾：結(jié)尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調(diào)侃下一點(diǎn)點(diǎn)脫去圣誕裝，最后露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓**商場公司總經(jīng)理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數(shù)到“0”時，裝飾網(wǎng)及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開來，(與舞臺保持3米高左右，上用細(xì)線固定)聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來——
(數(shù)秒鐘后)正當(dāng)人們的視線要轉(zhuǎn)移時，大鐘下面遮口打開，無數(shù)個小禮品，數(shù)千只小氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點(diǎn)，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約XX。
亮點(diǎn)節(jié)目：搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞，原汁原味巴西風(fēng)情舞，贊美詩，大型服裝展演----共享**商場，等。
7、晚會節(jié)目單
商場圣誕演出節(jié)目單
圣誕的營銷方案15
一、品牌宣傳定位：
1.針對不同年齡不同層次的人群策劃與之相關(guān)的活動。
2.圍繞消費(fèi)群體的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求來策劃活動。
3.活動要有參與性與互動性。
4.活動要能成為市場話題。
二、主要目標(biāo)客戶：
香世界莊園的顧客以及他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)群。
香草人家的新顧客或潛力顧客。
三、營銷策略：
1.尊重現(xiàn)有的'香世界莊園的顧客。
2.通過尊重現(xiàn)有的香世界莊園的顧客，影響成為香草人家的潛在客戶。
3.通過給香世界莊園顧客的少量試吃與特殊服務(wù)的方式，影響他們成為香草人家的顧客。
4.建立關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)。
四、建立商家聯(lián)盟
1.做商家聯(lián)盟可以為香草人家提供：
聯(lián)盟商家可以為我們設(shè)置x展架、易拉寶、發(fā)放宣傳單等為我們宣傳預(yù)熱。
2.做聯(lián)盟商家我們?yōu)樗麄兲峁?/p>
香草人家代金券、香世界莊園代金券（可供其宴請朋友時使用或者在莊園開展其員工活動使用）
3.商家在莊園舉行員工活動消費(fèi)滿X千元以上送一百元代金券或者騎馬一小時等。（內(nèi)容可自由變換）
商家聯(lián)盟可以促進(jìn)莊園與香草人家達(dá)成共贏，并且節(jié)約了宣傳成本。
五、具體執(zhí)行步驟
1.消息發(fā)布
�。ㄏ悴萑思也枨f將在七月六日試營業(yè)）
2.具體活動內(nèi)容
A服務(wù)人員名稱征集
B微博瘋狂猜圖活動
C試吃及問卷調(diào)查
D試吃感想發(fā)布微博@香草人家，贈送代金券。（此代金券分時段使用或者消費(fèi)滿X元使用一張，每桌限一張。）
六、亮點(diǎn)解析
1.互動參與性高。（服務(wù)人員名稱征集，微博瘋狂猜圖活動，試吃及問卷調(diào)查等）
2.能引起廣泛討論，形成話題。
3.能表現(xiàn)出對香世界莊園客戶的尊重和關(guān)懷。
4.關(guān)注時間長。
5.香草人家服務(wù)理念以及品牌特點(diǎn)均能得到廣泛推廣。
七、媒體投放
開業(yè)前期主要以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，平面媒體輔助為主，盡可能的增大與受眾的接觸面，將新店開張資訊準(zhǔn)確傳達(dá)至消費(fèi)者在平面媒體上面發(fā)布香草人家茶莊的新聞（可以制作專題類文章或者發(fā)品牌軟文、如需要可以做戶外廣告）可采用合作模式，盡量降低成本預(yù)算。
電波媒體
在各合作電視臺上發(fā)布新聞資訊，做專題或跟蹤報道。
在電臺發(fā)布話題討論（人們對現(xiàn)代飲食的看法或?qū)ο悴菸幕恼J(rèn)知，對茶點(diǎn)的認(rèn)知，和電臺合作贊助試吃名額在電臺上做抽獎活動，得獎?wù)咴谖⒉┥瞎迹?/p>
網(wǎng)絡(luò)傳播
論壇、微博、微信、貼吧等各網(wǎng)絡(luò)平臺同步發(fā)布話題引起關(guān)注和討論，適當(dāng)進(jìn)行微博活動達(dá)到預(yù)熱效果。
對店內(nèi)所有從業(yè)員工進(jìn)行古典禮儀培訓(xùn)，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行視頻預(yù)熱宣傳。（制造話題，例如“古典美女服務(wù)員茶莊”）
此次宣傳的主要陣地以網(wǎng)絡(luò)為主，以花費(fèi)最小的經(jīng)濟(jì)代價，取代最大的收益。
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