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一般方案

幼兒園招生方案

時(shí)間:2023-02-06 19:00:17 一般方案 我要投稿

幼兒園招生方案通用15篇

  為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編收集整理的幼兒園招生方案,希望對(duì)大家有所幫助。

幼兒園招生方案通用15篇

幼兒園招生方案1

  一、園內(nèi)準(zhǔn)備:

  1、招生電話必須保持隨時(shí)有人接聽,座機(jī)如無人接聽,應(yīng)設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移到招生老師的手機(jī),盡可能避免漏接咨詢電話。

  2、將幼兒園門口的門鈴?fù)怀鲲@示,有些幼兒園操場(chǎng)很大,而大門又沒有門鈴又沒電話號(hào)碼,著急入園的家長(zhǎng)要么展示自己的“中國(guó)好聲音”,要么默默離開。

  3、如果幼兒園開通了微信公眾號(hào),將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置,方便家長(zhǎng)通過微信了解幼兒園。

  4、將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置,讓家長(zhǎng)進(jìn)到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的。

  5、除官方的一些資質(zhì),幼兒園應(yīng)多參與社會(huì)上各種機(jī)構(gòu)或協(xié)會(huì),將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置,以彰顯實(shí)力。

  6、編寫幼兒園的家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里,把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發(fā)展史、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知、聯(lián)系方式等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來咨詢時(shí),可送上一本,宣傳冊(cè)上要印有最新的電話和二維碼。

  7、編寫活動(dòng)記錄冊(cè)、幼兒園榮譽(yù)手冊(cè)、伙食記錄冊(cè)、幼兒作品記錄冊(cè)。待家長(zhǎng)咨詢的時(shí)候展示,并讓家長(zhǎng)了解我們的付出。

  8、在咨詢環(huán)境中,為避免因?yàn)楹⒆涌摁[而導(dǎo)致咨詢過程不暢,應(yīng)準(zhǔn)備一些玩具,圖書讓孩子能暫時(shí)安靜,如果條件允許的話,在面對(duì)帶著孩子來的家長(zhǎng),安排兩個(gè)老師,一個(gè)老師是負(fù)責(zé)介紹,一個(gè)老師負(fù)責(zé)安撫孩子。

  9、根據(jù)幼兒園實(shí)際情況,在幼兒園大廳及門口制作宣傳展板,以便家長(zhǎng)前來咨詢時(shí)參看。讓家長(zhǎng)通過圖文的形式了解幼兒園的實(shí)力。

  10、幼兒園經(jīng)濟(jì)條件允許的話,在咨詢過程中,通過“平板電腦”將幼兒園照片、視頻、畢業(yè)照、成長(zhǎng)點(diǎn)滴展示給咨詢的家長(zhǎng),更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實(shí)力。

  11、家長(zhǎng)來咨詢第一個(gè)見到的人一定是門衛(wèi),因此,在招生旺季一定要督促門衛(wèi)注意自身形象、注意言談話語,并且一定要做到出入要登記,體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè)。

  12、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售,他要了解孩子的成長(zhǎng)規(guī)律,了解幼兒園課程的特色,對(duì)幼兒園有整體的.了解,幼兒園的招生老師絕對(duì)不是僅僅通過話術(shù)忽悠、打折優(yōu)惠、額外贈(zèng)送來達(dá)到銷售目標(biāo),教育不是標(biāo)準(zhǔn)品,也不是一次性服務(wù),我們要通過自身的實(shí)力去贏得家長(zhǎng)的信任,才能獲得長(zhǎng)久穩(wěn)定的生源。

  二、推廣

  1、目前家長(zhǎng)都習(xí)慣使用微信,因此建議幼兒園與時(shí)俱進(jìn),都免費(fèi)申請(qǐng)微信公眾號(hào),用80后家長(zhǎng)最容易接受的方式與家長(zhǎng)進(jìn)行互動(dòng)。(具體設(shè)置辦法,請(qǐng)參考微信關(guān)注“xx園長(zhǎng)聊幼教”里的“聊營(yíng)銷”內(nèi)容)

  2、所有老師都要關(guān)注微信,并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章,通過活動(dòng)讓更多的人去參與。

  3、彩頁雖然形式老套,但依舊是有效的做法,只要稍微改變一下,在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去,在周邊小區(qū)、各幼兒園家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放(超市、商場(chǎng)、兒童城等等)。注意,不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放,不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。讓家長(zhǎng)關(guān)注微信,通過微信報(bào)名的家長(zhǎng)獲得一定優(yōu)惠或小禮物。

  4、做一些橫幅,如“xx區(qū)xxx幼兒園限額報(bào)名中,報(bào)名熱線xxxx-xxxxxxxx”掛在小區(qū)主要出入口,以及主要街道上。

  5、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。

  6、與物業(yè)商議,在小區(qū)宣傳欄中放置幼兒園招生海報(bào)。

  7、在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站,定期發(fā)關(guān)于幼兒園的活動(dòng)預(yù)告、育兒故事等等。

  三、活動(dòng)

  1、為了讓更多孩子來到幼兒園,適應(yīng)幼兒園,可免費(fèi)讓幼兒在幼兒園游玩。創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長(zhǎng)不要可惜大型玩具會(huì)被孩子玩壞。

  2、親子活動(dòng):通過親子比賽、手工制作、跳蚤市場(chǎng)、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長(zhǎng)熟悉幼兒園環(huán)境,降低孩子對(duì)幼兒園的陌生感,加深家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的了解與信任,從而促成報(bào)名。

  3、公益類活動(dòng):兒童圖書館,對(duì)外開放,可以接受登記的家長(zhǎng),對(duì)未入園的家長(zhǎng)收取一定的押金,獲得租書的權(quán)力;專家講座,免費(fèi)的育兒講座,讓家長(zhǎng)建立幼兒園的專業(yè)認(rèn)知。

  4、體驗(yàn)課程:讓幼兒參加免費(fèi)特色課程(熟練課程),了解上課是怎么回事。讓家長(zhǎng)也感知幼兒老師的專業(yè)度。

  5、演出類:幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業(yè)匯報(bào)演出。

  6、合作:與周邊早教機(jī)構(gòu)、兒童城進(jìn)行合作,通過繳費(fèi)分成的方式,將生源引入到幼兒園。

  7、所有的活動(dòng)一定要盡可能多的索取家長(zhǎng)信息,如果能馬上成交的,絕對(duì)不等下一秒。不能現(xiàn)金,就刷卡,不能刷卡,就定金。

  8、活動(dòng)后要趁熱打鐵,將家長(zhǎng)信息進(jìn)行分類,讓招生老師進(jìn)行針對(duì)性的溝通,如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區(qū)別對(duì)待,小班的孩子和大班孩子的區(qū)別對(duì)待,學(xué)前班的孩子要如何對(duì)待,甚至同一年齡段的幼兒家長(zhǎng)也會(huì)有不同的需求,爸爸來咨詢和媽媽來咨詢,也要不同方式跟進(jìn),切記不要用同一個(gè)招生方式去面對(duì)所有的家長(zhǎng)。

  很多招生的細(xì)節(jié)不是三言兩語就能說清楚的,幼兒園事無巨細(xì),絕對(duì)是一個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗的行業(yè),所以對(duì)于幼兒園經(jīng)營(yíng)者,一定要用心經(jīng)營(yíng),一定要對(duì)得起這些孩子,這些家長(zhǎng)的信任。

幼兒園招生方案2

  一、指導(dǎo)思想

  貫徹落實(shí)橫溪鎮(zhèn)教輔室20xx年幼兒園招生工作會(huì)議精神,穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來,做好招生宣傳、布署和服務(wù)工作,順利完成本鎮(zhèn)20xx年幼兒園招生任務(wù)。

  二、招生原則

  方便家長(zhǎng)報(bào)名、相對(duì)就近入園、適度自由擇園、統(tǒng)籌安排錄取。

  三、招生對(duì)象

  1、招生對(duì)象以具有本鎮(zhèn)常(暫)住人口的2xx6歲幼兒為主。

  2、招生年齡:

  小班(4周歲幼兒):20xx年9月后xx20xx年8月前出生

  中班(5周歲幼兒):20xx年9月后xx20xx年8月前出生

  大班(6周歲幼兒):20xx年9月后xx20xx年8月前出生

  四、招生時(shí)間:

  12月xx1月

  五、招生要求:

  1、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童:在家長(zhǎng)陪同下帶好戶口簿復(fù)印件、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件,幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到小星星幼兒園辦理報(bào)名登記手續(xù)。

  2、外省市戶籍的.適齡兒童:由家長(zhǎng)陪同并帶好由公安部門頒發(fā)的《橫溪鎮(zhèn)暫住證》、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件、戶口原件及復(fù)印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報(bào)名登記手續(xù)。

幼兒園招生方案3

  一、園況分析:

  本園現(xiàn)有4個(gè)班級(jí):寶寶班、小班、中班、大班各一個(gè)班。寶寶班現(xiàn)有9人,滿員25人;小班現(xiàn)有16人,滿員30-35人;中班現(xiàn)有9人,滿員35-40人;大班現(xiàn)有6人,滿員40-45人。

  二、預(yù)計(jì)招生人數(shù):

  寶寶班16人;小班14-19人;中班26-31人;大班34-39人。

  三、招生措施:

 。ㄒ唬┩ㄟ^網(wǎng)絡(luò)

  在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,將相關(guān)網(wǎng)站完善。

 。ǘ┑缴虉(chǎng)、超市投放宣傳資料。

  根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開始宣傳,逐步延伸到各站臺(tái)和各班車線路周邊。

  具體措施:

  1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。

  2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,商量合適方案及放置點(diǎn),發(fā)放辦法

  3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

  (三)聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng):結(jié)合節(jié)假日,聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng):如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng):活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。具體措施:

  1、了解周邊小區(qū)的分布圖,鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

  2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式。

  3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知,了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

  4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作

 。ㄋ模┑匠猩虉(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。

  利用節(jié)假日(周六、周日)可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn),進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問題,并登記留下家長(zhǎng)的資料,一遍聯(lián)系,在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào),以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。

  具體措施:

  1、資料準(zhǔn)備:宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等。

  2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系,商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置

  3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)

  4、橫幅的懸掛

  5、準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作

 。ㄎ澹┙處熍c家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳

  為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放,以便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流具體措施:

  1、選擇發(fā)放的地點(diǎn),可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門口及附近等人流量較大的地方

  2、培訓(xùn)教師,統(tǒng)一招生口徑:明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施;制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品,如小玩具,紙巾,標(biāo)牌等

  3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色。

  4、有意者留下家長(zhǎng)資料電話,以便取得聯(lián)系

  5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料

 。┬麄髻Y料的夾報(bào)、書刊等方法

  對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì),選擇可用報(bào)亭,了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報(bào)紙的發(fā)放渠道,選擇可以夾放的雜志和報(bào)紙具體措施:

  1、向報(bào)亭主人了解雜志和報(bào)紙的銷售情況,并和店主商議如何進(jìn)行夾報(bào)宣傳

  2、向帶孩子的.家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊、雜志,里面夾放宣傳資料(手遞手發(fā)放)

 。ㄆ撸┛菑V告

  選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體,進(jìn)行廣告的刊登,做廣告宣傳橫幅,選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期廣告具體措施:

  1、對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注,選擇合適的媒體進(jìn)行廣告

  2、和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系,選擇合適的廣告方式

  3、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳

  4、了解廣告價(jià)格共參考

  5、共同商議選擇廣告形式

 。ò耍┡c周邊的小學(xué)取得聯(lián)系,孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問題。

  了解幼兒升小學(xué)的基本要求,解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀,提前體驗(yàn)小學(xué)生活,解決家長(zhǎng)后顧之憂。

  四、招生時(shí)間

  各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織(周六、日、下班后)

  五、招生指標(biāo)

  根據(jù)園內(nèi)生源情況,每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人

  六、教師招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法

  1、教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園,并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話的每份資料獎(jiǎng)勵(lì)XX元

  2、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來園參觀或參加活動(dòng)的來一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)XX元

  3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元

  4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人

  5、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額,獎(jiǎng)勵(lì)全體教職工100-200元

  6、統(tǒng)一出去招生:園內(nèi)安排另算起加班費(fèi),幼兒園提供一日三餐

  教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

  1、每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成

  2、每位教師完成8人以上(含8人)獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成

  3、每位教師完成5人以上(含5人)獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成

  4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人

  處罰辦法:

  1、在登記過程中有造假現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元

  2、零完成率對(duì)該教師處罰50-100元

  七、宣傳事項(xiàng):

  1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置

  2、宣傳人員分配(可分區(qū)域)

  3、招生簡(jiǎn)章

  4、招生時(shí)間

  5、招生所需物品如小禮品、氣球等

  6、幼兒入園須知

  7、招生橫幅

  8、校車

  9、登記表格

幼兒園招生方案4

  20xx年湖州中心城區(qū)幼兒園招生工作方案,共有49所幼兒園有招生計(jì)劃,合計(jì)招收小班數(shù)量184個(gè)。

  招生對(duì)象

  年滿3周歲(20__年9月1日至20__年8月31日前出生),戶籍入戶在湖州中心城月河、朝陽、愛山、飛英、龍泉、鳳凰、康山、湖東(未拆遷的除外)等八個(gè)街道內(nèi)或者戶籍入戶在仁皇山(一至八社區(qū))、濱湖(陽光假日、丘城、浮霞三個(gè)社區(qū))、環(huán)渚(北白魚潭、玉堂橋、香樟灣、金龍家苑四個(gè)社區(qū))、龍溪(敢山、億豐七里亭、光明御品三個(gè)社區(qū))等四個(gè)街道城市社區(qū)內(nèi)并居住穩(wěn)定的。

  報(bào)名時(shí)間

  中心城幼兒園招生報(bào)名時(shí)間統(tǒng)一為20xx年6月8日(星期六)。

  報(bào)名地點(diǎn)

  中心城各幼兒園。

  招生流程

  第一階段:(6月3日)公布招生咨詢電話,張貼招生公告。向社會(huì)公布招生咨詢電話,及時(shí)告知家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)間、所需材料及其他相關(guān)事項(xiàng);各幼兒園門口張貼由區(qū)招生辦提供的招生公告,公布本園建議施教區(qū)(同時(shí)張貼在相應(yīng)小區(qū)門口)。

  第二階段:(6月8日)建議施教區(qū)首批報(bào)名錄取。報(bào)名對(duì)象為建議施教區(qū)內(nèi)戶房一致的'適齡幼兒:須持有20__年5月15日前辦理的建議施教區(qū)域內(nèi)戶籍和相對(duì)應(yīng)的住宅類有效房產(chǎn)證(房產(chǎn)用途為“住宅”或“商住”)。戶主須是父母或新生本人,并按分共有51%及以上產(chǎn)權(quán),新生戶籍需對(duì)應(yīng)此房產(chǎn)。提供祖輩房產(chǎn)的,父母及新生本人中心城區(qū)確無房產(chǎn)(由市建設(shè)局房產(chǎn)管理中心出具無房證明),且與祖輩事實(shí)同住一處(新生戶籍在此房產(chǎn)內(nèi))。本建議施教區(qū)內(nèi)持有廉租房證明的適齡幼兒參照辦理。部分入園矛盾特別突出的園區(qū),按照戶籍遷入時(shí)間先后排序,超額部分作統(tǒng)籌安排。建議施教區(qū)內(nèi)有戶無房或有房無戶的適齡幼兒可作登記,根據(jù)幼兒園具體情況按序錄取。

  第三階段:(6月17日至6月19日)中心城部分幼兒園空余學(xué)額報(bào)名錄取。6月17日公布《中心城幼兒園空余學(xué)位表》,6月17日至6月19日尚未報(bào)名的適齡幼兒家長(zhǎng)根據(jù)空余學(xué)額幼兒園信息,選擇就近幼兒園報(bào)名登記、錄取。

  所需材料

  報(bào)名時(shí)間,家長(zhǎng)需持戶口簿、房產(chǎn)證、房屋契證、土地使用證、幼兒出生證、兒童健康卡、兒童預(yù)防接種卡原件及復(fù)印件,并攜幼兒本人到幼兒園報(bào)名(幼兒戶籍與父、母戶籍不在同一戶口簿的,需同時(shí)帶幼兒戶口簿和父、母戶口簿)。

  此外,今年中心城區(qū)幼兒招生期間,各園區(qū)不得舉行任何形式的考試,禁止招收未滿三周歲幼兒提前進(jìn)入小班隨班就讀。

幼兒園招生方案5

  一、園況分析:認(rèn)真列出本園的優(yōu)勢(shì)與不足,確定工作目標(biāo)。

  二、預(yù)計(jì)招生考試人數(shù),人人心中有目標(biāo)

  三、招生考試措施:

  內(nèi)容一:聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

  (一)利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)設(shè)置招生考試咨詢點(diǎn),進(jìn)行和父母面對(duì)面的交流、解答問題,并登記留下咨詢父母的資料,以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。

  1.與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

  2.商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼幼兒園的海報(bào)。

  3.橫幅的懸掛。

  4.準(zhǔn)備接待父母,及咨詢者。

  資料準(zhǔn)備:父母手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、橫幅

  (二)結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)。

  活動(dòng)的基本形式:親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)

  具體措施:

  1.了解周邊小區(qū)的分布圖,鎖定目標(biāo)小區(qū)。

  2.和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)內(nèi)容。

  3.提前向父母發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

  4.組織活動(dòng)并進(jìn)行宣傳、發(fā)放材料及信息收集。

  內(nèi)容二:到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料

  根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。

  根據(jù)本園的現(xiàn)狀,應(yīng)從就近的超市或者商場(chǎng)開始宣傳,逐步延伸到各班車線路周邊。

  具體措施:

  1.鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng),電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

  2.到超市、商場(chǎng)與負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

  3.負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

  內(nèi)容三:教師與父母之間手遞手的發(fā)放宣傳材料

  為了保證幼兒園資料發(fā)放的目的性和有效性,我們可以進(jìn)行和父母手遞手的發(fā)放,以便能和父母進(jìn)行面對(duì)面的交流。

  具體措施:

  1.選擇發(fā)放地點(diǎn),可以選擇商場(chǎng)或者超市門口等人流較大的地方。

  2.培訓(xùn)教師,統(tǒng)一招生考試口徑。

  3.發(fā)放宣傳資料并向父母介紹幼兒園特色。

  4.留下父母資料及電話,以便日后取得聯(lián)系。

  5.統(tǒng)計(jì)整理父母資料。

  內(nèi)容四:組織進(jìn)行親子活動(dòng)

  根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的.親子活動(dòng)。如春秋季可以組織幼兒和父母的運(yùn)動(dòng)會(huì),也可以在周六日開設(shè)親子班。

  具體措施:

  1.在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

  2.做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。

  3.利用周六日請(qǐng)1歲—1.5歲的孩子和父母一起來園參加活動(dòng)。

  4.長(zhǎng)期舉辦并記錄下父母的資料,為幼兒的入園打下基礎(chǔ)(鎖定魚苗)。

  內(nèi)容五:網(wǎng)絡(luò)宣傳

  網(wǎng)絡(luò)是幼兒園的又一窗口,合理利用網(wǎng)絡(luò)宣傳也可為幼兒園增加效益。

  1.網(wǎng)站的完善。

  2.和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

  3.也可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

  4.了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。

  內(nèi)容六:利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)

  利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng),并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天,秋天等合適的季節(jié),選擇一日帶幼兒外出,進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。

  1.在各大節(jié)日進(jìn)行演出,可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。

  2.春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

  3.秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。

  4.帶幼兒外出參加表演、比賽等。

幼兒園招生方案6

  一、市場(chǎng)調(diào)研

  (一)做一個(gè)較為詳細(xì)的家長(zhǎng)入園選擇調(diào)查

  只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,在宣傳之前,應(yīng)該做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,研究家長(zhǎng)的心理。例如,了解家長(zhǎng)選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么,以及在入讀幼兒園時(shí),家長(zhǎng)希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。

  (二)根據(jù)調(diào)查的信息,制定宣傳具體內(nèi)容

  1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處,變劣為利,以迂為直。

  例如:針對(duì)現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低,我們可以讓家長(zhǎng)理解為,付出與回報(bào)都是成正比的。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面,讓家長(zhǎng)覺得值得。

  2、找特點(diǎn),將別的幼兒園沒有的,而自己有的東西表現(xiàn)出來。

  例如,公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通,他們不肯提供加時(shí)照看幼兒的服務(wù),由于名額的關(guān)系,在公立幼兒園,孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色,而私立幼兒園則不同,這就是優(yōu)勢(shì)所在。

  3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念,與家長(zhǎng)盡可能地溝通。

  辦學(xué)理念,是校長(zhǎng)基于“辦什么樣的學(xué)!焙汀霸鯓愚k好學(xué)!钡纳顚哟嗡伎嫉慕Y(jié)晶。辦學(xué)理念,從某種意義上說,就是學(xué)校生存理由、生存動(dòng)力、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此,在這個(gè)方面,跟家長(zhǎng)充分溝通,有助于幫助他們對(duì)幼兒園深入了解。

  二、招生措施

  (一)線上招生

  招生要兼顧線上、線下兩個(gè)方面,協(xié)同帶動(dòng)。線上可以通過制作專題頁、廣告投放,而最方便快捷的,莫過于通過新媒體進(jìn)行宣傳、招生?梢酝ㄟ^軟文傳播,結(jié)合社會(huì)實(shí)事、熱點(diǎn)話題;也可以通過硬廣,但要把幼兒園的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來?梢酝ㄟ^H5頁面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散,也可以通過策劃一些活動(dòng),如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等,吸引家長(zhǎng)參與其中,但主題一定要新穎、操作一定要簡(jiǎn)便易行。

  活動(dòng)方案:

  1、手機(jī)報(bào)名享優(yōu)惠

  手機(jī)報(bào)名,時(shí)間設(shè)置成1周,一周以后,手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。

  為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果,還需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物,比如:

  前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)惠;

  前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)惠。

  前100名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券。

  前200名報(bào)名的,都將獲得印有幼兒園ogo的書包一個(gè)。

  2、推薦有禮

  家長(zhǎng)通過手機(jī)報(bào)名,只需填寫:寶寶姓名、年齡、手機(jī)、推薦人四項(xiàng)信息即可。

  這個(gè)推薦人可以是老師,也可以是家長(zhǎng),幼兒園需要給成功推薦生源的家長(zhǎng)或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過這種方式,可以輕松地統(tǒng)計(jì)出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。

  (二)線下宣傳

  這是最傳統(tǒng)的推廣方式,也是常玩常新的一種方式。

  1、到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。

  根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,在投放點(diǎn)方面,要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開始宣傳,逐步延伸到周邊各公眾場(chǎng)合。

  具體措施:

 、冁i定目標(biāo)超市、商場(chǎng)。電話聯(lián)系是否能放置宣傳資料。

  ②到超市、商場(chǎng),和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,商討合適方案及放置點(diǎn)、發(fā)放辦法。

 、圬(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

  2、聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)。

  結(jié)合節(jié)假日,聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng),根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng);顒(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。

  具體措施:

 、倭私庵苓呅^(qū)的分布圖,鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

  ②和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,確定活動(dòng)方式。

 、厶崆跋蚣议L(zhǎng)發(fā)放通知,讓他們了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

  ④活動(dòng)正式開展,派發(fā)宣傳資料,做好登記工作。

  3、到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。

  節(jié)假日、周六日,可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn),進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問題,并登記留下家長(zhǎng)的資料,以便聯(lián)系,在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào),以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。

  具體措施:

 、儋Y料準(zhǔn)備:宣傳海報(bào)、易拉寶、條幅、登記表格等。

 、谂c小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系,商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

  ③商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)。

  ④橫幅的懸掛。

 、菀桌瓕毜臄[放。

 、藿哟议L(zhǎng),做好登記工作。

  4、先試園后入園活動(dòng)

  新入園幼兒可享受半月的試園,即先入園體驗(yàn),滿意再交費(fèi),這種對(duì)于家長(zhǎng)來說“0”風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)可以吸引一些舉棋不定的家長(zhǎng),當(dāng)你交錢給我的時(shí)候,并不代表你對(duì)我價(jià)值的認(rèn)可,而是你愿意給我一個(gè)機(jī)會(huì),讓我一步一步的展示給你看,我所說的一切我都能做到。實(shí)驗(yàn)證明,一般試園后的'家長(zhǎng)都會(huì)很爽快地繳費(fèi)辦理入園手續(xù)。

  很多人認(rèn)為這很恐懼,其實(shí)你仔細(xì)算一個(gè)帳:假如說在你不用“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”的情況下,你只能招10個(gè)孩子,而你用了它招了30個(gè)孩子,就算有30%的人退掉了,結(jié)果是什么?結(jié)果是你多招了11個(gè)孩子。更重要的是,這21個(gè)孩子的家長(zhǎng)會(huì)更欣賞你,你們之間的信任度加強(qiáng)了,家長(zhǎng)對(duì)你更感激了,因?yàn)槟阌羞@個(gè)魄力提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾,這對(duì)他來說是一種待遇。所以你要看清這一點(diǎn),不僅你的收入加倍了,更重要的是你與家長(zhǎng)之間的關(guān)系變得更融洽,更信任了。

  5、贈(zèng)送禮品

  這一般是與其他活動(dòng)方式同步進(jìn)行的。目的是采用迂回宣傳,讓家長(zhǎng)在不知不覺中接受了宣傳,就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的,發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等。

  現(xiàn)在每個(gè)家庭都是獨(dú)生子女,家長(zhǎng)對(duì)孩子的寵愛自然不在話下,孩子需要的東西,家長(zhǎng)總是盡可能地去滿足,所以,在招生方面,我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報(bào),然后制作一些簡(jiǎn)單精美的小名片、卡片發(fā)給小朋友。制作方面,結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛的動(dòng)畫人物或游戲圖案,運(yùn)用里面的一些標(biāo)志,再加上幼兒園的電話和簡(jiǎn)介。他們一定愛不釋手,這自然也會(huì)引起家長(zhǎng)們的興趣。

  6、與周邊小學(xué)取得聯(lián)系

  孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求,解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀,提前體驗(yàn)小學(xué)生活,解決家長(zhǎng)后顧之憂。

  7、異業(yè)合作

  幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對(duì)象,憑借對(duì)方的品牌形象與名氣,來達(dá)到吸引家長(zhǎng)、完成招生的任務(wù)。例如,可以和麥當(dāng)勞、人壽保險(xiǎn)等合作。另外,還可以和周邊單位掛鉤,單位職工子女享受優(yōu)惠待遇,從單位的立場(chǎng)來說,增加了職工福利,從幼兒園方面來說,則是擴(kuò)大了幼兒園的影響力,增加了固定生源。

  (三)注意事項(xiàng)

  1、宣傳頁的發(fā)放

  首先,宣傳頁的制定不僅要精美,彰顯幼兒園實(shí)力和特色,還應(yīng)具體,如幼兒園特色方面,可以采用表格對(duì)比方式,相對(duì)普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢(shì),表格的子項(xiàng)包括:班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。

  其次,為了增加收到宣傳單的家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì),可以在宣傳頁中附加附頁,如圖片涂色篇,并注明:完成涂色的寶寶,可以在家長(zhǎng)的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎(jiǎng)品一份,或參加免費(fèi)親子游戲一次。或者附加問卷調(diào)查,教師以問卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳頁,針對(duì)家長(zhǎng)較關(guān)心的問題設(shè)問,并邀請(qǐng)家長(zhǎng)到幼兒園參加幼教專家關(guān)于家庭教育方面的講座。這樣,既能增加家長(zhǎng)對(duì)宣傳頁閱讀的興趣,又提高了家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園、對(duì)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)。

  2、稀缺性與緊迫性

  “并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來,我有一定的數(shù)量限制!庇變簣@要設(shè)計(jì)這個(gè)稀缺性。怎么設(shè)計(jì)?“我園只能接收100個(gè)孩子,為什么?因?yàn)槲蚁M苷疹櫟矫恳粋(gè)孩子,所以我不能接受很多孩子!睘槭裁聪∪毙院苤匾?如果你沒有稀缺性,對(duì)方會(huì)猶豫,因?yàn)橄∪毙詴?huì)造成一種失去的感覺。

  緊迫感是什么?是時(shí)間有限。比如招生,我可能在8月20號(hào)就停止招生,雖然20號(hào)以后還有很多人打電話,但我根本無法應(yīng)付,因?yàn)闆]有時(shí)間了。我們希望在20號(hào)以后全力以赴地做好開園準(zhǔn)備。這是一個(gè)時(shí)間的緊迫感,如果你在20號(hào)之后,再打電話過來,“對(duì)不起,我們無法幫你!彼赃@就增加了家長(zhǎng)的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的,這兩個(gè)可以相互地加強(qiáng)。沒有緊迫感和稀缺性,你很難招生。

  3、口碑營(yíng)銷

  其實(shí)家長(zhǎng)就是最好的招生宣傳,只要和家長(zhǎng)建立了良好的關(guān)系,讓家長(zhǎng)覺得在幼兒園,他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展,幼兒也每天都很快樂,幼兒園自然就有了口碑,通過各個(gè)家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳,幼兒園的生源自然就有了。

  三、招生時(shí)間

  各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織(周六、日、下班后)

  四、招生指標(biāo)

  根據(jù)園內(nèi)生源情況,每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。

  五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

  獎(jiǎng)勵(lì)辦法:

  1、教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園,并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話的,每份資料獎(jiǎng)勵(lì)xxx元;

  2、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后,家長(zhǎng)來園參觀或參加活動(dòng)的,來一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)xxx元;

  3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的,一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元;

  4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額,另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人;

  5、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額,獎(jiǎng)勵(lì)全體教職工100—200元。

  完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法:

  1、每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成;

  2、每位教師完成8人以上(含8人)獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成;

  3、每位教師完成5人以上(含5人)獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成;

  4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人。

  處罰辦法:

  在登記過程中有造假現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元;

  零完成率對(duì)該教師處罰50—100元。

幼兒園招生方案7

  如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把,把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身,那么招生的營(yíng)銷工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無力,劍身不豐厚則難成氣勢(shì),劍刃不鋒利則難有成效,三者緊密結(jié)合,又相互獨(dú)立。招生的營(yíng)銷工作并非一日一事之功,只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備,才會(huì)有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化。

  一、招生的營(yíng)銷首先是“知己知彼”。

  所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面:商圈和競(jìng)爭(zhēng)者。

  幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強(qiáng)的地域性,每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競(jìng)爭(zhēng)者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長(zhǎng)的偏好和管理的難度。家長(zhǎng)為了方便一般就近選擇,幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施(如公立小學(xué))、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí),在方法上可以采用比較法,如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對(duì)商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕!胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層,對(duì)關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理,保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度,并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過口碑傳播為主的美譽(yù)度,確保這一區(qū)域的生源不外流!爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域,如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?梢酝ㄟ^與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長(zhǎng)期的合作招生。“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍,關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域,這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來,比如車體廣告、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長(zhǎng)期內(nèi)取得宣傳效果,此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主,美譽(yù)度為輔。“邊緣層”是關(guān)系幼兒園長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域,也是防御競(jìng)爭(zhēng)者的一線區(qū)域,在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式,以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(zhǎng)期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性,避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全,一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng),從形象宣傳到教育觀念的溝通。

  鄰近的幼兒園招生競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的,這方面政府審批會(huì)有一定的考慮,但核心商圈附近強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者還是會(huì)對(duì)幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園,采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營(yíng)升級(jí)”等競(jìng)爭(zhēng)策略,區(qū)分賣點(diǎn),拉開差距都是有效的選擇,盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果對(duì)方在品牌號(hào)召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢(shì)明顯,對(duì)附近的生源有很強(qiáng)的吸引力,則需要對(duì)癥下藥,根據(jù)實(shí)際情況采取針對(duì)措施。比如利用對(duì)方初期投資大,管理不到位,利用時(shí)間差對(duì)家長(zhǎng)的親情化溝通做深做細(xì),做好教學(xué)和成本管理,給家長(zhǎng)更大的優(yōu)惠,或者引進(jìn)“強(qiáng)勢(shì)品牌”等辦法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

  二、招生的方法“以正合,以奇勝”

  招生的方法萬變不離其宗,主要也是兩個(gè)方面:挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。

  賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的,或者是與周邊相結(jié)合的',比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問題,如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué),和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系,通常可以作為一個(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評(píng)級(jí)升級(jí)、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況、硬件的優(yōu)勢(shì)等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境,結(jié)合自身資源、家長(zhǎng)獲取信息的渠道、競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播!岸、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求;谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性,過分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長(zhǎng)的抵觸。因此宣傳時(shí),教育觀念的溝通,富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

  知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標(biāo),結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性,建議采取“宣傳為輔,重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施,獲得家長(zhǎng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對(duì)面的溝通。宣傳可以出 “奇”,溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法,供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇:

  一)、溝通

  1、家長(zhǎng)調(diào)查。對(duì)家長(zhǎng)的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事,家長(zhǎng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長(zhǎng)情況,既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念,又可以充分了解家長(zhǎng)情況,便于教學(xué)管理工作的開展。

  要點(diǎn)說明:

  l 調(diào)查應(yīng)做的徹底,避免表面化,問卷需要精心設(shè)計(jì)。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差,無精力和能力充分關(guān)注孩子;有人認(rèn)為孩子成長(zhǎng)是自然的過程,不去多管他(她);有的家長(zhǎng)過分溺愛和呵護(hù)孩子,對(duì)孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問題動(dòng)輒反應(yīng)過激。這些家長(zhǎng)的情況都需要掌握,這樣才便于有針對(duì)性地開展招生工作,也降低將來管理的難度。

  l 通過調(diào)查掌握對(duì)招生有利的信息。比如有的家長(zhǎng)比較熱心,有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號(hào)召力,他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后,可以通過邀請(qǐng)這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作,幫助找毛病提意見等方式,讓他們充分關(guān)注幼兒園,關(guān)心幼兒園的發(fā)展。

  2、專家講座。請(qǐng)專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長(zhǎng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí),提高幼兒園管理理論水平,現(xiàn)場(chǎng)交流為家長(zhǎng)答疑,也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。

  3、專題培訓(xùn)。專家講座因?yàn)橘M(fèi)用問題,通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講,每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯(cuò)的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對(duì)性的小規(guī)模不定期舉行,作為對(duì)大規(guī)模宣講的補(bǔ)充,又增加了和家長(zhǎng)深入溝通交流的機(jī)會(huì),如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。

  要點(diǎn)說明:

  ※ 專題要選擇家長(zhǎng)關(guān)心或頭疼的問題,比如針對(duì)現(xiàn)在的獨(dú)生子女問題,建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”;嬰幼保健與營(yíng)養(yǎng)方面經(jīng)常為家長(zhǎng)提供一些知識(shí)和配方;為充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性和參與性,可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下,讓家長(zhǎng)來講孩子健康成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)和問題。針對(duì)內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性,老師每天面對(duì)的問題,如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對(duì)5類不同的孩子”等。

  ※ 精心設(shè)計(jì)一些親子游戲,在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對(duì)老師和家長(zhǎng)的配合互動(dòng)有很大的幫助,易于消除孩子的陌生感和距離感,對(duì)提高家長(zhǎng)的滿意度也有很大幫助。

  4、家長(zhǎng)熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)<液限k專家熱線,規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長(zhǎng)解惑答疑。這種方式的好處是,回避面對(duì)面溝通家長(zhǎng)的顧慮和不好意思,對(duì)家長(zhǎng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的,是建立幼兒園口碑的很好的方式。

  二)、宣傳

  1、外教參與招生活動(dòng):找?guī)讉(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng),對(duì)吸引注意力有不錯(cuò)的效果,也能體現(xiàn)幼兒園對(duì)雙語教育的重視和安排。

  要點(diǎn)說明:

  l 免費(fèi)為孩子和外教拍照(一起做游戲、學(xué)習(xí)),留下家長(zhǎng)的地址寄過去,這樣就自然而然的了解了家長(zhǎng)的信息,也便于通過相片的形式進(jìn)行二次傳播。

  l 活動(dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演,現(xiàn)場(chǎng)購物教學(xué),配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

  2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼,廣泛散播到各種交通工具上,人氣集中的商場(chǎng)等地方,傳播的趣味性和長(zhǎng)效性都會(huì)比較強(qiáng)。

  3、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系,在宣傳欄定期張貼幼教知識(shí)、不定期的組織表演、邀請(qǐng)參觀,讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動(dòng)。

  4、“回娘家”:如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園,“老客戶”的作用不容忽視,他們的口碑傳播很有力量,可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子“回家”看看,看看新的變化,關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長(zhǎng)情況等,都是富有人性化的宣傳措施。

  要點(diǎn)說明:

  要取得效果,一定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物,在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個(gè)相?傊,明確目的在于通過強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生。

  5、溫馨提示,F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置,因此有很多的接送站點(diǎn),在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌,既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到,在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置,也會(huì)讓家長(zhǎng)感覺到獨(dú)到的用心。

  6、“新學(xué)期,新感覺”。每年從8月份中旬開始,各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中,這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)該有個(gè)新的面貌呢?整理一下脫落的墻體,粉刷一新,增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛形象,繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感,新來的家長(zhǎng)也心情舒暢,投入也不大。 像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多,幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。

  三)招生措施

  方式一:到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料

  方式二:聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

  方式三:到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))

  方式四:教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放

  方式五:進(jìn)行親子活動(dòng)

  方式六:夾報(bào)、書刊等 .

  方式七:刊登廣告

  方式八:網(wǎng)絡(luò)宣傳

  方式九:利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)

  超市商場(chǎng)投放宣傳材料

  根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。

  根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開始宣傳,逐步延伸到各班車線路周邊。

  周邊超市分布:詳見附錄

  具體措施:

  1、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng),電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

  2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

  3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況

  聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

  結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng),如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。

  活動(dòng)的基本形式j(luò)親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)

  具體措施:

  1、了解周遍小區(qū)的分布圖,鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

  2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

  3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。 ‘

  4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。

  到商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)

  利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答,并登記留下咨詢家長(zhǎng)的資料,以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。

  資料準(zhǔn)備:家長(zhǎng)手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅

  具體措施:

  l、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

  2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

  3、紅幅的懸掛。

  4、準(zhǔn)備接待家長(zhǎng),及咨詢者。

  教師與家長(zhǎng)之問手遞手的發(fā)放

  為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,我們可以進(jìn)行和家長(zhǎng)的手遞手的發(fā)放,以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。

  具體措施:

  1、選擇發(fā)放地點(diǎn),可以選擇商場(chǎng)或者超市門口等人流較大的地方。

  2、培訓(xùn)教師,統(tǒng)一招生口徑。

  3、有意者留下家長(zhǎng)資料及電話,以便日后取得聯(lián)系。

  4、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹我園特色。

  5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料。

  舉行親子活動(dòng)

  根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng),如春秒季可以組織幼兒和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)。可以在周六日開設(shè)親子班。

  具體措施:

  1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

  2、做出親子孫班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。

  3、利用周六日請(qǐng)1歲到1.5歲的孩子和家長(zhǎng)一起來園參加活動(dòng)。

  4、長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料,為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。

  宣傳資料的夾報(bào),書刊等方法

  對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì),選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。

  1、向報(bào)廳主人了解,哪些雜志賣的比較快,并和其商量如何進(jìn)行夾報(bào),雜志宣傳。

  2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志,和其負(fù)責(zé)人商量如何夾報(bào)發(fā)放。

  3、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊,內(nèi)夾宣傳材料

  刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯(cuò)的方案。

  利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)

  利用兒童節(jié),圣誕節(jié),母親節(jié),父親節(jié),教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng),并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天,秋天等合適的季節(jié),選擇一日幼兒外出,進(jìn)行踏青,活動(dòng)。在各大節(jié)日進(jìn)行演出,可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

  秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。帶幼兒外出參加表演、比賽等。

幼兒園招生方案8

  一、園況分析:

  本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè),托班、小班、中班各一個(gè),大班兩個(gè)混齡班1個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,滿員人數(shù)25人。

  二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

  托班預(yù)計(jì)招生6人;小班預(yù)計(jì)招生3人;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人;另外需新增一個(gè)托班,預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。

  三、招生措施

  方式一:到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料

  方式二:聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

  方式三:到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))

  方式四:教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放

  方式五:進(jìn)行親子活動(dòng)

  方式六:夾報(bào)、書刊等

  方式七:刊登廣告

  方式八:網(wǎng)絡(luò)宣傳

  方式九:利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)

  超市商場(chǎng)投放宣傳材料

  根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。 根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開始宣傳,逐步延伸到各班車線路周邊。 周邊超市分布:詳見附錄

  具體措施:

  1、 鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng),電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

  2、 到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

  3、 負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況

  聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

  結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng),如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。 活動(dòng)的基本形式:親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)

  具體措施:

  1、 了解周遍小區(qū)的分布圖,鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

  2、 和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

  3、 提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

  4、 組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。

  小區(qū)分布圖:

  到商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)

  利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答,并登記留 下咨詢家長(zhǎng)的資料,以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。

  資料準(zhǔn)備:家長(zhǎng)手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅

  具體措施:

  1、 與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

  2、 商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

  3、 紅幅的懸掛。

  4、 準(zhǔn)備接待家長(zhǎng),及咨詢者。

  教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放

  為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,我們可以進(jìn)行和家長(zhǎng)的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。

  具體措施:

  1、 選擇發(fā)放地點(diǎn),可以選擇商場(chǎng)或者超市門口等人流較大的地方。

  2、 培訓(xùn)教師,統(tǒng)一招生口徑。

  3、 發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹我園特色。

  4、 有意者留下家長(zhǎng)資料及電話,以便日后取得聯(lián)系。

  5、 統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料

  舉行親子活動(dòng)

  根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng),如春秋季可以組織幼兒和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)?梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。

  具體措施:

  1、 在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

  2、 做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。

  3、 利用周六日請(qǐng)1歲—1.5歲的孩子和家長(zhǎng)一起來園參加活動(dòng)。

  4、 長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的`資料,為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。

  宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法

  對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì),選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的

  雜志或報(bào)紙。

  1、 向報(bào)廳主人了解,哪些雜志賣的比較快,并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。

  2、 北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志,和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。

  3、 向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊,內(nèi)夾宣傳材料。(手遞手發(fā)放)

  刊登廣告

  選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅,選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期的廣告宣傳。

  1、 對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。

  2、 和報(bào)社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。

  3、 在路邊,小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳。

  4、 了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。

  5、 共同商議選擇廣告形式。

  網(wǎng)絡(luò)宣傳

  網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口,合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。

  1、 網(wǎng)站的完善。

  2、 和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

  3、 可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

  4、 了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。

  利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)

  利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng),并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天,秋天等合適的季節(jié),選擇一日帶幼兒外出,進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。

  1、 在各大節(jié)日進(jìn)行演出,可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。

  2、 春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

  3、 秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。

  4、 帶幼兒外出參加表演、比賽等。

  準(zhǔn)備:幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝,或小帽子。

幼兒園招生方案9

  為進(jìn)一步規(guī)范我區(qū)各級(jí)各類幼兒園的招生行為,確保我區(qū)適齡幼兒招生工作穩(wěn)妥、有序、順利地進(jìn)行,根據(jù)《福州市教育局關(guān)于20xx年秋季幼兒園招生工作的意見》,結(jié)合鼓樓區(qū)幼兒園招生工作的實(shí)際情況,現(xiàn)就我區(qū)20xx年秋季幼兒園招生工作提出如下意見:

  一、基本原則:

  1、堅(jiān)持公益性、普惠性的原則。遵循學(xué)前教育公益性、普惠性的指導(dǎo)思想,強(qiáng)化政府職能,優(yōu)化學(xué)前教育資源布局,逐步完善學(xué)前教育公共服務(wù)體系,努力滿足適齡兒童的入園需求。

  2、堅(jiān)持公民辦并舉、多渠道接納的原則。大力發(fā)展公辦幼兒園,積極扶持民辦幼兒園,建立政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、公辦民辦并舉的辦園體制。多種形式擴(kuò)大學(xué)前教育資源,多渠道接納適齡幼兒,確保入園率穩(wěn)步提升;同時(shí)為社會(huì)提供多樣化的教育服務(wù),滿足不同層次家庭與人群的個(gè)性化需求。

  3、堅(jiān)持實(shí)事求是、穩(wěn)步推進(jìn)的原則。區(qū)教育局根據(jù)本轄區(qū)適齡人口數(shù)和本區(qū)域?qū)W前教育資源發(fā)展的實(shí)際情況,合理確定幼兒園的計(jì)劃招生數(shù)和班額數(shù),并穩(wěn)步推進(jìn)公辦性質(zhì)幼兒園招生改革試點(diǎn)工作。

  4、堅(jiān)持相對(duì)就近、免試入園的原則。區(qū)教育局根據(jù)本轄區(qū)公辦性質(zhì)幼兒園的分布情況,合理劃定招生服務(wù)片區(qū),禁止隨意招生。兒童入園除進(jìn)行健康檢查外,各級(jí)各類幼兒園不得以任何形式進(jìn)行入園、編班測(cè)試。

  5、堅(jiān)持公開、透明的原則。各縣(市)區(qū)教育局要建立幼兒園招生信息公示制度,主動(dòng)向社會(huì)公開當(dāng)年招生計(jì)劃、招生辦法、招生時(shí)間、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等,接受社會(huì)監(jiān)督。

  二、入園年齡:

  年滿三周歲(20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生)的適齡幼兒。

  三、招生方式:

  1、20xx年秋季,我區(qū)所有公辦性質(zhì)的幼兒園(不含省屬部門辦園、高校辦園和部隊(duì)辦園)繼續(xù)實(shí)行隨機(jī)派位和自主招生相結(jié)合的辦法。十所市、區(qū)屬教育部門舉辦的公辦園將30%比例的學(xué)額,采取家長(zhǎng)報(bào)名、隨機(jī)派位的`方式招生。剩余的學(xué)位由幼兒園自主招生,自主招生名單應(yīng)報(bào)送區(qū)教育主管部門審核備案。

  2、民辦幼兒園面向社會(huì)自主招生。民辦幼兒園的招生通告、相關(guān)簡(jiǎn)章、招生計(jì)劃需經(jīng)區(qū)教育主管部門核準(zhǔn),民辦幼兒園的收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)需經(jīng)物價(jià)部門和教育部門備案;不得進(jìn)行不實(shí)宣傳,不得超計(jì)劃招生,不得違規(guī)收費(fèi)。

  四、工作要求:

  1、報(bào)名條件及招生服務(wù)片區(qū)

  凡持有鼓樓區(qū)戶籍或暫住在本區(qū)的年滿三周歲的適齡幼兒均可向幼兒園報(bào)名。其中,持有鼓樓區(qū)戶籍的適齡幼兒可參與公辦性質(zhì)幼兒園派位招生。

  符合派位招生報(bào)名條件的家長(zhǎng)只能選擇一所就近的公辦幼兒園報(bào)名,否則將取消派位資格。

  雙胞胎或多胞胎共用同一個(gè)報(bào)名編號(hào),并備注雙胞胎或多胞胎信息,若派位成功,將同園入讀,相應(yīng)名額在幼兒園原招生計(jì)劃基礎(chǔ)上增加。

  2、招生管理。

  (1)區(qū)教育局根據(jù)幼兒園的實(shí)際情況,審核批準(zhǔn)招生計(jì)劃,并指導(dǎo)幼兒園做好招生辦法、招生簡(jiǎn)章制定等相關(guān)工作。民辦幼兒園招生辦法、招生簡(jiǎn)章等需經(jīng)區(qū)教育局審核備案后向社會(huì)公布,并予以實(shí)施。

  (2)各幼兒園要堅(jiān)持公開、公平、公正的原則,成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,統(tǒng)籌組織開展招生工作,確保招生工作平穩(wěn)、規(guī)范、有序。

  (3)各幼兒園自主招生工作應(yīng)在統(tǒng)籌考慮符合報(bào)名條件的適齡幼兒的戶籍地、居住地、政策照顧等因素后,由園招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究確定錄取的幼兒的名單,原則上優(yōu)先招收市委市政府有關(guān)文件規(guī)定的政策照顧對(duì)象和本服務(wù)片區(qū)的戶籍幼兒。

  3、招生程序

  (1)各幼兒園主動(dòng)向社會(huì)公開幼兒園招生工作信息,并做好政策宣傳和招生咨詢工作。

  (2)各幼兒園招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定招生辦法,明確工作步驟,遵照時(shí)間安排,逐項(xiàng)認(rèn)真完成。

  (3)家長(zhǎng)報(bào)名:20xx年6月30日至7月2日,各幼兒園負(fù)責(zé)接收、審核家長(zhǎng)報(bào)名材料。

  (4)派位招生:各幼兒園將鼓樓戶籍的名單錄入福州市幼兒園招生派位系統(tǒng);區(qū)系統(tǒng)管理員于7月4日前負(fù)責(zé)做好網(wǎng)絡(luò)審核,確認(rèn)無誤后核準(zhǔn)報(bào)送名單;7月6日每所公辦性質(zhì)幼兒園選派1—2名家長(zhǎng)代表,到鼓樓區(qū)教育局參加電腦搖號(hào)派位,派位結(jié)果當(dāng)場(chǎng)打印后加蓋公章,由各幼兒園帶回公布。

  (5)自主招生:各幼兒園招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究確定錄取的幼兒的名單。

  (5)根據(jù)國(guó)家《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健工作規(guī)范》規(guī)定,幼兒入園前,應(yīng)當(dāng)根據(jù)幼兒園提示,到衛(wèi)生計(jì)生部門指定的婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)或醫(yī)院按規(guī)定項(xiàng)目進(jìn)行體檢,合格后方可進(jìn)入園。

  4、主動(dòng)公開

  (1)區(qū)教育局于6月9日前在鼓樓教育信息網(wǎng)向社會(huì)公開幼兒園招生工作以下信息,并做好政策宣傳和招生咨詢工作:

 、俦緟^(qū)幼兒園招生工作方案;

 、诒緟^(qū)公辦性質(zhì)幼兒園的招生信息,包括幼兒園名稱、地址、等級(jí)、招生服務(wù)片區(qū)、計(jì)劃招生數(shù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等;

  ③經(jīng)審核準(zhǔn)予招生的民辦幼兒園的招生信息,包括幼兒園名稱、地址、等級(jí)、計(jì)劃招生數(shù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。

  (2)各級(jí)各類幼兒園應(yīng)在招生工作開始前1周發(fā)布招生公告,包括報(bào)名條件、報(bào)名時(shí)間、招生程序、咨詢電話等;招生公告應(yīng)粘貼于社區(qū)宣傳欄、園務(wù)公開欄,有條件的在幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布。

  6、加強(qiáng)監(jiān)管。進(jìn)一步完善幼兒園招生工作的監(jiān)督檢查機(jī)制,監(jiān)督招生有關(guān)政策和工作要求的貫徹落實(shí),協(xié)調(diào)解決本地區(qū)幼兒園招生工作中出現(xiàn)的突出問題,保障學(xué)前教育招生工作的有序開展。各幼兒園應(yīng)準(zhǔn)確掌握招生政策,嚴(yán)格招生紀(jì)律,共同維護(hù)教育公平。

  五、其他事項(xiàng):

  1、各公辦性質(zhì)幼兒園的招生工作原則上應(yīng)在7月10日前完成,8月10日前完成民辦幼兒園的招生工作。

  2、幼兒園收費(fèi)應(yīng)按照物價(jià)部門的規(guī)定執(zhí)行;各級(jí)各類幼兒園應(yīng)向社會(huì)公布收費(fèi)事宜,實(shí)行亮證收費(fèi),并自覺接受物價(jià)、財(cái)政和審計(jì)部門的監(jiān)督檢查。嚴(yán)禁借招生收取贊助費(fèi)、興趣小組費(fèi),嚴(yán)禁提前收費(fèi)、一次性收費(fèi)等行為。

  3、加強(qiáng)招生服務(wù)工作,要增強(qiáng)法制觀念、政策意識(shí)和服務(wù)意識(shí),認(rèn)真做好群眾的來信來訪工作,熱情、耐心、細(xì)致做好家長(zhǎng)的工作。招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題,要及時(shí)化解,以維護(hù)招生秩序,保證社會(huì)穩(wěn)定,確保今年秋季幼兒園招生工作的順利進(jìn)行。

幼兒園招生方案10

  一、指導(dǎo)思想:

  以進(jìn)一步建設(shè)幼兒園教育良好的園風(fēng)、讓人民群眾滿意為宗旨,從構(gòu)建“和諧社會(huì)”的高度充分認(rèn)識(shí)招生工作的重要性,切實(shí)做好我園20xx年秋季招生工作。

  二、成立園內(nèi)招生領(lǐng)導(dǎo)小組:

  組長(zhǎng):xx(園長(zhǎng));組員:xx

  三、招生原則:

 。ㄒ唬﹫(jiān)持公開、公正、公平的招生原則,主動(dòng)在周邊社區(qū)向社會(huì)公開幼兒園招生工作信息包括:

  1.20xx年天驕幼兒園招生通告。

  2.天驕幼兒園招生范圍和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

  3.招生工作監(jiān)督電話。

  (二)規(guī)范收費(fèi):按照市財(cái)政局、物價(jià)局、教育局規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并公示。

  四、策劃招生方案:

  1.制定符合本年度市教育局招生工作要求和園實(shí)際招生情況的招生方案。

  2.目前幼兒園基本情況:本園現(xiàn)有班級(jí)x個(gè),小班、x個(gè),中、大班各x個(gè)。小班現(xiàn)有人數(shù)x人;中班現(xiàn)每班人數(shù)x人;大班每班人數(shù)x人;共計(jì)x人。

  3.預(yù)計(jì)秋季招生人數(shù),臨湘市20xx年出生幼兒5070人,20xx出生幼兒5793人,20xx年出生幼兒6324人,共計(jì)17187人;在網(wǎng)上查有32家幼兒園(注:天驕幼兒園未進(jìn)入網(wǎng)站內(nèi))還有未上傳幼兒園,共計(jì)約50家;平均每家幼兒園343.76人,預(yù)計(jì)今年秋季招生人數(shù)200人。

 。ㄒ唬┙榻B獎(jiǎng)勵(lì):

  1.凡在本園就讀的兒童其家長(zhǎng)介紹一個(gè)新生到本園報(bào)名就讀,可獲得學(xué)費(fèi)100元的優(yōu)惠。(注:此優(yōu)惠在下學(xué)期學(xué)費(fèi)中直接減免)

  2.被介紹來的新生可獲得學(xué)費(fèi)50元的優(yōu)惠。(注:此優(yōu)惠在下學(xué)期學(xué)費(fèi)中直接減免)

  3.介紹人提前電話預(yù)約或親自帶來新生入園為準(zhǔn),非本園就讀兒童的家長(zhǎng)介紹獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。

 。ǘ┱猩鷮(duì)象

  1.招收1歲半到6歲半健康、智力正常、可正常參加集體活動(dòng)的兒童。

  滿足以上要求并符合以下條件之一的適齡兒童均屬本次招生對(duì)象:

  2.兒童本人暫無報(bào)戶口的,可以由幼兒出生證明代替。

  3.外籍適齡兒童隨父母常住本地的,持有有效戶口薄的;

 。ㄈ、招生區(qū)域

  1.明確招生地段:五里鄉(xiāng)區(qū)域內(nèi)的兒童為主,市區(qū)的兒童為輔。

  2.招生措施

  方式一:到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料

  方式二:到商場(chǎng)居民區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))

  方式三:教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放

  方式四:進(jìn)行親子活動(dòng)

  方式五:夾報(bào)、書刊等

  方式六:刊登戶外廣告

  方式七:網(wǎng)絡(luò)宣傳

  方式八:利用節(jié)假日進(jìn)行兒童的演出和外出活動(dòng)

  A)超市商場(chǎng)投放宣傳材料

  根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群家庭收入在3000-5000元,所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。

  根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開始宣傳,逐步延伸到各班車線路周邊。

  周邊超市分布:待定

  具體措施:

  1、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng),電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

  2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

  3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況

  B)聯(lián)合商場(chǎng)做活動(dòng)

  結(jié)合節(jié)日聯(lián)合商場(chǎng)做活動(dòng),如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng);顒(dòng)的基本形式:親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)

  具體措施:

  1、了解周遍商場(chǎng)的分布圖,鎖定我們的目標(biāo)商場(chǎng)。

  2、和商場(chǎng)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

  3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

  4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。

  商場(chǎng)分布圖:待定

  C)到商場(chǎng)、居民區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)

  利用周六、日可以到幼兒園周邊居民區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答,并登記留下咨詢家長(zhǎng)的資料,以便日后聯(lián)系。在居民區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。

  資料準(zhǔn)備:家長(zhǎng)手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅

  具體措施:

  1、與商場(chǎng)、居民區(qū)進(jìn)行聯(lián)系,商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

  2、商議如何在居民區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

  3、紅幅的懸掛。

  4、準(zhǔn)備接待家長(zhǎng),及咨詢者。

  D)教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放

  為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,我們可以進(jìn)行和家長(zhǎng)的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。

  具體措施:

  1、選擇發(fā)放地點(diǎn),可以選擇商場(chǎng)或者超市門口等人流較大的地方。

  2、培訓(xùn)教師,統(tǒng)一招生口徑。

  3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹我園特色。

  4、有意者留下家長(zhǎng)資料及電話,以便日后取得聯(lián)系。

  5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料

  E)舉行親子活動(dòng)

  根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng),如春秋季可以組織兒童和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)?梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。

  具體措施:

  1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

  2、做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。

  3、利用周六日請(qǐng)1歲半到6歲半的孩子和家長(zhǎng)一起來園參加活動(dòng)。

  4、長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料,為其兒童的入園打下基礎(chǔ)。

  F)宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法

  對(duì)市區(qū)的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì),選擇可用報(bào)亭。了解臨湘免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。

  1、向報(bào)廳主人了解,哪些雜志賣的比較快,并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。

  2、郵局夾報(bào),和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。

  3、向帶孩子的'家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊,內(nèi)夾宣傳材料。(手遞手發(fā)放)

  J)刊登戶外廣告

  選擇合適的私人房或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅,選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期的廣告宣傳

  1、對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。

  2、和私人房、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。

  3在路邊,鄉(xiāng)下主道等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳。

  4了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。

  5、共同商議選擇廣告形式。

  H)網(wǎng)絡(luò)宣傳

  網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口,合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。

  1、網(wǎng)站的完善。

  2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

  3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

  4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。

  Y)利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)

  利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng),并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天,秋天等合適的季節(jié),選擇一日帶幼兒外出,進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。

  1、在各大節(jié)日進(jìn)行演出,可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。

  2、春季可帶兒童進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

  3、秋季可以帶兒童進(jìn)行采摘等活動(dòng)。

  4、帶兒童外出參加表演、比賽等。

  準(zhǔn)備:幼兒園大旗子、如有條件可以給兒童穿上統(tǒng)一服裝,或小帽子。

  4.組織下鄉(xiāng)宣傳招生工作:

 。1)認(rèn)真進(jìn)行招生宣傳準(zhǔn)備工作包括:x面向全體教師進(jìn)行招生培訓(xùn):使每位教工準(zhǔn)確掌握招生政策和原則并做到語言規(guī)范、客觀介紹、發(fā)放規(guī)范。做好招生宣傳工作:x展板介紹幼兒園概況要求:突出重點(diǎn)、圖文并茂、具有明確的報(bào)名流程。x利用招生簡(jiǎn)章宣傳和介紹幼兒園辦學(xué)宗旨、培養(yǎng)目標(biāo)、課程實(shí)施特色等。x做好招生環(huán)境準(zhǔn)備:場(chǎng)地安排如:宣傳版面的擺放、報(bào)名接待、登記、核對(duì)登記等各處的指示標(biāo)記。

 。2)招生宣傳工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

  第一階段(x月份):排查摸底階段:對(duì)招生區(qū)域內(nèi)20xx年1至20xx年出生的幼兒進(jìn)行摸底統(tǒng)計(jì)工作,建好花名冊(cè)。(注:具體數(shù)據(jù)可以到五里鄉(xiāng)人口統(tǒng)計(jì)所查詢)

  第二階段(x月x日—x月x日):宣傳動(dòng)員階段:1.組織全園教職工下鄉(xiāng)上門動(dòng)員,發(fā)放告適齡兒童家長(zhǎng)書。2.召開適齡兒童家長(zhǎng)動(dòng)員大會(huì)。3.向適齡兒童家長(zhǎng)展示我園保育工作的成果。

  第三階段(x月x日—x月x日):新生報(bào)名階段:1.園長(zhǎng)負(fù)責(zé)解答家長(zhǎng)咨詢的問題。2.副園長(zhǎng)負(fù)責(zé)接待工作。3.會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)報(bào)名工作,預(yù)收部分學(xué)費(fèi)。

  第四階段(x月x日—x月x日):查漏補(bǔ)缺階段:組織全園教職工再次下鄉(xiāng)動(dòng)員。1.向家長(zhǎng)說明明年春季不招生(制造園內(nèi)名額爆滿的氣氛)。2.對(duì)家庭確有困難的根據(jù)情況適當(dāng)照顧。3.對(duì)接送兒童有困難的了解其原因幫助解決。

  招生結(jié)束做好招生工作總結(jié)、反饋與資料的存檔工作。

  五、其它事項(xiàng):

  1.招生工作實(shí)行園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。園長(zhǎng)要認(rèn)真制訂本次招生方案,精心組織、指導(dǎo)、規(guī)范招生工作并做好相應(yīng)的考核獎(jiǎng)懲工作。

  (一)獎(jiǎng)勵(lì)辦法:(以老師留有家長(zhǎng)電話為準(zhǔn),原有兒童不計(jì))(1)教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,每份資料獎(jiǎng)勵(lì)

  該教師1元。

  (2)和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來園參觀或參加活動(dòng)的,來一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師5元。

  (3)家長(zhǎng)帶兒童參觀或參加活動(dòng)后滿意,并交費(fèi)入園的,每入園一名兒童獎(jiǎng)勵(lì)該宣

  傳人50元。

  (4)如果班內(nèi)兒童數(shù)量達(dá)到定額,則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師80元。

  (5)如果全園完成招生人數(shù),達(dá)到定額,則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)100元。

  (二)懲罰辦法:

  (1)教師提供造假信息發(fā)現(xiàn)一份,罰獎(jiǎng)勵(lì)的5倍計(jì)算。

  (2)惡意搶占他人教師的家長(zhǎng)資源,罰100元。

  2.兒童入園后須進(jìn)行體格檢查,但嚴(yán)禁任何形式的考試或測(cè)試。

  3.認(rèn)真做好招生前的準(zhǔn)備工作,在招生過程中園長(zhǎng)和相關(guān)成員要認(rèn)真細(xì)致妥善地處理好各種問題,對(duì)家長(zhǎng)要熱情接待、耐心解釋,確保招生工作良好、有序進(jìn)行。

  六、物料準(zhǔn)備

  (廣告文案,待定)

幼兒園招生方案11

  新學(xué)期宣傳招生工作是每所幼兒園必須認(rèn)真對(duì)待的大事,幼兒園的發(fā)展離不開生源的持續(xù)增加和優(yōu)化,所以招生宣傳工作務(wù)必全園動(dòng)員、全員參加。隨著幼兒園的數(shù)量越來越多,家長(zhǎng)的需求越來越高。如何在現(xiàn)在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去,那么我就要有和別的幼兒園有本質(zhì)上的差距,不管是在教學(xué)還是在幼兒園內(nèi)部都要有自己的核心特色。新的一學(xué)期是新的開始,我們要以全新的面貌去迎接新的一年。

  一.室外環(huán)境創(chuàng)設(shè):

  1、門頭,宣傳欄,班牌,家園聯(lián)系欄,條幅,宣傳招貼等。突出幼兒園核心教育特色、便于給到園考察新生家長(zhǎng)留下良好的第一印象、更新環(huán)境布置,給老生家長(zhǎng)以新鮮感。將室內(nèi)環(huán)境布置全部更新。將班級(jí)按區(qū)角式進(jìn)行布置,突出教學(xué)特色和快樂的氛圍,體現(xiàn)活潑溫馨的童趣。教學(xué)環(huán)境布置應(yīng)選擇在米—米的'高度進(jìn)行,要有主次,內(nèi)容配置合理,切忌內(nèi)容過多、過擁擠。在吧我們幼兒園做的活動(dòng)收集的資料和照片做成展板上墻。以便于新生家長(zhǎng)來園參觀。

  2、室內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè):

  很多幼兒園一年都沒怎么打掃過衛(wèi)生,很多地方都是灰塵,墻面和地板都有一些污染。那么首先要把教師打掃干凈,物品擺放整齊。墻上臟掉的或一些陳舊的及時(shí)更換,消毒,通風(fēng)。在用我們或老師孩子做的一些環(huán)創(chuàng)做一些合理的布置。當(dāng)這些內(nèi)部工作都做好了,那么我們就接下來就要走出去啦。古話話說酒香不怕巷子深,但在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)酒香也怕箱子深。你的東西在好,我們也要定期的做宣傳?纯船F(xiàn)在的肯德基,可口可樂有名氣吧,F(xiàn)在幾乎是家喻戶曉。但人家都每天都在電視媒體上花大價(jià)錢做廣告宣傳。你難道比他們還有名氣,要是沒有,那就走出去。不要怕麻煩。

  二.戶外展示

  現(xiàn)在很多幼兒園不管是暑假還是寒假都開有補(bǔ)習(xí)班,我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間段內(nèi)就要做好準(zhǔn)備,加強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)效果和鍛煉孩子的日常行為規(guī)范。在開學(xué)的前2周我們就要準(zhǔn)好外出展示的工作,我們選取年齡比較大點(diǎn)的孩子,分上幾組。穿上整齊的園服由老師帶隊(duì)到幼兒園不同的招生區(qū)域進(jìn)行展示我們的特色。(比如,孩子的學(xué)習(xí)效果,集體讀課文啊,讀報(bào)紙啊,或其他才藝表演呀,如果有條件的可以帶上移動(dòng)的影響設(shè)備,播放幼兒園做活動(dòng)的一些精彩片段)在由幾個(gè)老師配合發(fā)幼兒園的簡(jiǎn)介,這里切記啞巴配發(fā),也不要亂發(fā)。每發(fā)一個(gè)就做好記錄。我們做這個(gè)不是讓家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)報(bào)名,而是讓家長(zhǎng)對(duì)我們幼兒園產(chǎn)生興趣能來我們幼兒園看看。

  三.開學(xué)前的家訪。(電話,或親自登門)

  1、開學(xué)前的家訪是一個(gè)非常重要的工作,有利于穩(wěn)住生源。

  舉例:1小敬爸爸您好,我是小敬的主班老師羅老師。小敬爸爸您好,馬上快過年了。過年您可能會(huì)帶寶寶出去玩,您家寶寶身體比較弱出門要給寶寶多穿點(diǎn)衣服,不要讓寶寶著涼了。還有哈,過年肯定會(huì)有很多好吃的,您這邊也要多注意不要讓寶寶亂吃,F(xiàn)在寶寶還小不要給寶寶吃太多刺激的零時(shí)尤其是領(lǐng)料之內(nèi)的,好了祝你和寶寶還有寶寶媽媽新年愉快!

  2、小敬爸爸您好,我是小敬的主班老師羅老師。您和寶寶在寒假玩的開心吧,寶寶過年玩的開心嗎我很想念小敬呢。(簡(jiǎn)單的寒暄)對(duì)了,小敬爸爸咱么幼兒園還有2周就要開學(xué)了,小敬呢過年肯定玩的很開心,您要給寶寶收收心。在給寶寶準(zhǔn)備一下上學(xué)需要的物品。小靜爸爸開學(xué)您要準(zhǔn)時(shí)到哦,因?yàn)槲液芟胄【磳殞毮,哈哈哈?/p>

  這二個(gè)電話必須要打,園長(zhǎng)也不要省那幾個(gè)電話費(fèi)。原因我以舉例說明,你懂得!

  3、家訪:

  現(xiàn)在有的很多幼兒園為了生源不擇手段,在開學(xué)前一二周就帶著禮物去有孩子的家長(zhǎng)家里拜訪求家長(zhǎng)把孩子放在自己幼兒園,這樣的手段不光不光彩,就算你用這種方法吧孩子弄來,你也得不到家長(zhǎng)的尊重支持與理解。這就證明現(xiàn)在有的幼兒園為啥家園關(guān)系難做,幼兒園做個(gè)啥活動(dòng)家長(zhǎng)不支持不配合的原因。因?yàn)槟闶侨デ髞淼,不是家長(zhǎng)對(duì)你幼兒園產(chǎn)生敬佩主動(dòng)送到你幼兒園的,所以這里不在解釋你懂得。

  我們用專業(yè)的方法去家訪贏得家長(zhǎng)的信任和敬佩。1家訪時(shí)老師一定是凈整潔的的儀表的去拜訪家長(zhǎng)。2帶上有幼兒園相關(guān)的資料和視頻介紹幼兒園的特色(如,幼兒園做活動(dòng)視屏和相關(guān)照片等等)3合適的的可以帶上一個(gè)幼兒園的寶寶,展示在幼兒園所學(xué)習(xí)的效果。4和家長(zhǎng)一起來探討怎么教育好孩子。用專業(yè)和愛心去贏得家長(zhǎng)的尊重和敬佩。

  四.新生家長(zhǎng)到園接待

  1、首先我們要問清楚這位來看園的家長(zhǎng)是從那個(gè)渠道了解我們幼兒園的,我們做出統(tǒng)計(jì),這樣我們以后就多用這種方法。

  2、安排專人的老師做接待工作,著裝,儀表,幼兒園綬帶,提前做接待的培訓(xùn)。

  3、提前安排看園路線,了解家長(zhǎng)的需求,展示我們的特色。(安排游戲區(qū),有專人照看來參觀家長(zhǎng)的寶寶,能讓家長(zhǎng)和我們接待的老師做充分無干擾的溝通)

  4、回到辦公室,收尾。(預(yù)報(bào)名)

幼兒園招生方案12

  一、辦園性質(zhì)

  本園為全日制公辦幼兒園,隸屬于XX區(qū)教育局,現(xiàn)為武漢市一級(jí)幼兒園。

  二、報(bào)名計(jì)劃

  我園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè),幼兒142名。其中小班2個(gè),幼兒47人;中班2個(gè),幼兒45人;大班2個(gè),幼兒50人。小班預(yù)計(jì)招生15人;中班預(yù)計(jì)招生15人;大班預(yù)計(jì)招生15人。

  三、招生對(duì)象

  小班新生年齡20xx年2月28日之前的適齡兒童。

  四、招生區(qū)域

  XX寺街道XX社區(qū)及周邊各村駐地居民適齡幼兒。

  五、招生時(shí)間

  20xx年12月24日——20xx年1月18日。

  六、報(bào)名辦理手續(xù)

  已登記的新生報(bào)名時(shí)需持四項(xiàng)證明材料到幼兒園辦理入園手續(xù)。具體為:

  1、簽有“體檢合格”意見的《兒童保健手冊(cè)》;

  2、《兒童預(yù)防接種證》;

  3、戶口本復(fù)印件(將戶主信息頁與幼兒信息頁復(fù)印在一張紙上);

  4、6張紅底1寸照片。

  七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

  幼兒園等級(jí)武漢市一級(jí)幼兒園

  保教費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(元/生/月)300元/生/月

  收費(fèi)依據(jù)武價(jià)費(fèi)【20xx】75號(hào)

  補(bǔ)充說明:

  幼兒園可收取的.代收費(fèi)項(xiàng)目為體檢費(fèi),收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照本地醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;幼兒園可收取的服務(wù)性收費(fèi)項(xiàng)目為外出活動(dòng)費(fèi)和乘車費(fèi),按照“家長(zhǎng)自愿、據(jù)實(shí)收取、及時(shí)結(jié)算、定期公布”的原則收取,不與保教費(fèi)一并收取;幼兒園收取的伙食費(fèi)按天計(jì)算,按學(xué)期收取,多退少補(bǔ),并按月向幼兒家長(zhǎng)公布伙食費(fèi)收支情況。

  八、招生工作流程

 。ㄒ唬┏闪⒄猩〗M:

  組長(zhǎng):XX

  成員:XXXX

  (二)發(fā)布招生公告

  在我園微信平臺(tái)上發(fā)放招生公告,向社會(huì)公開本幼兒園基本情況,包括名稱、地址、性質(zhì)、類別、招生計(jì)劃、報(bào)名時(shí)間,收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)名咨詢電話等。

 。ㄈ┙M織招生報(bào)名

  報(bào)名時(shí),家長(zhǎng)要帶領(lǐng)幼兒,持戶口薄或居住證到幼兒園登記。

  九、報(bào)名地點(diǎn)

  XX區(qū)XX幼兒園門衛(wèi)室

  十、咨詢電話

  辦公電話:XXXXXX

幼兒園招生方案13

  一、預(yù)計(jì)招生考試人數(shù):

  本園預(yù)計(jì)開設(shè)4個(gè)教室:寶寶班、小班、中班、大班各20人。

  二、招生考試措施:

  (一)到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料;根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,所以在投;

  具體措施:

  1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)、東山商業(yè)街及東山小學(xué)門口等;

  2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,商量合;

  (二)聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng):結(jié)合節(jié)假日,聯(lián)合附近小。

  具體措施:

  第一,編寫一本幼兒園的父母完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里,把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的.介紹。若有父母來咨詢時(shí),送上一本。

  第二,做四塊幼兒園的展版,擱在幼兒園的大廳,以便父母前來咨詢時(shí)參看。具體樣式,也可參看附錄。

  第三,印一些彩頁,在周邊小區(qū)、各幼兒園父母出入必經(jīng)地發(fā)放。注意,不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放,不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常,這些幼兒園是反對(duì)你這么干的,但爭(zhēng)取生員,你別無選擇。

  第四,做一些橫幅,如“英華幼兒園現(xiàn)招收26歲幼兒園。咨詢電話:等,掛在小區(qū)主要出入口,以及城市主要街道上。

  第五,在幼兒園,掛一個(gè)橫幅。在幼兒園四周,插些彩旗,以引起大家的注意。

  第六,依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。

  第七,一旦幼兒園大型玩具到貨,即打開園門,免費(fèi)供小區(qū)幼兒游玩。此時(shí),注意一個(gè)環(huán)節(jié),一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲,以創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長(zhǎng)不要可惜大型玩具會(huì)被孩子玩壞。

  第八,園長(zhǎng)招生考試時(shí)機(jī)要選擇好。

  如果你的幼兒園定在9月1日正式開學(xué),你務(wù)必在7月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù),6月份全面招生考試,7月1日正式開園。你可以通過舉辦7月份、8月份兩期夏令營(yíng)試運(yùn)行。

幼兒園招生方案14

  根據(jù)區(qū)教育局《轉(zhuǎn)發(fā)深圳市教育局〈關(guān)于做好20xx—20xx學(xué)年全市幼兒園招生工作的通知》精神,結(jié)合本園實(shí)際,制定20xx年秋季招生工作方案。

  一、現(xiàn)狀分析

  我園現(xiàn)共開設(shè)13個(gè)班,其中小班5個(gè)班,中班4個(gè)班,大班4個(gè)班。由于幼兒園規(guī)模有限,下學(xué)期大班班額人數(shù)已滿,無法為大班畢業(yè)不夠年齡入學(xué)的幼兒繼續(xù)提供大班學(xué)位,所以通知家長(zhǎng)到其它幼兒園申請(qǐng)大班學(xué)位。

  二、招生人數(shù)

  新學(xué)年計(jì)劃招收4個(gè)小班,共100人。

  三、招生對(duì)象

  年滿三周歲(20xx年9月1日-20xx年8月31日出生),身體健康、智力正常,具備一定的生活自理能力和語言表達(dá)能力以及與同伴交往的能力,能參加幼兒園正常集體活動(dòng)的適齡幼兒。

  四、學(xué)位類型劃分及錄取辦法

  (一)學(xué)位類型劃分

  1、第一類:戶籍不限、天健時(shí)尚空間名苑自購房;

  2、第二類:深圳戶籍、無自購房、天健時(shí)尚空間名苑租房滿一年以上(以合同備案時(shí)間到20xx年8月31日為準(zhǔn));

  3、第三類:寶安戶籍,鄰近周邊住宅小區(qū)自購房。

  4、第四類:深圳其他區(qū)戶籍,鄰近周邊住宅小區(qū)自購房。

  (二)錄取辦法

  1、按照免試就近入園的原則,按照學(xué)位類型的高低依次錄取,錄滿截止。

  2、同一學(xué)位類型中,在其他條件相同的前提下,按幼兒年齡由大到小、住址由近到遠(yuǎn)錄取,獨(dú)生子女優(yōu)先;

  3、錄取不以“先到先得”為原則,凡符合入園條件且在幼兒園公布的招生時(shí)段報(bào)名的,不存在時(shí)間先后次序。

  五、學(xué)位申請(qǐng)材料

  (一)深戶適齡兒童需要準(zhǔn)備的材料

  1、適齡兒童的出生證原件、兒童的戶口本和身份證原件(如果是集體戶,請(qǐng)同時(shí)出示戶主的頁面);

  2、住房材料:

  自購房:寶安區(qū)國(guó)土局出具的真實(shí)有效的房產(chǎn)證(法定監(jiān)護(hù)人的)原件;如無法提供房產(chǎn)證原件的,需提供寶安區(qū)國(guó)土局出具的產(chǎn)權(quán)資料電腦查詢結(jié)果表原件。產(chǎn)權(quán)登記人須是幼兒的直系親屬(父親、母親、爺爺、奶奶、外公外婆)之一,且所占份額須≥51%。如產(chǎn)權(quán)登記人是幼兒的爺爺、奶奶、外公、外婆之一的,幼兒須與他們?cè)谕粦艨诒旧匣蛱峁┕膊块T出具的親屬關(guān)系證明;

  租房:需提供寶安區(qū)國(guó)土局出具的'產(chǎn)權(quán)資料電腦查詢結(jié)果表原件及由寶安區(qū)各街道房屋租賃管理辦出具的滿一年以上(以合同備案的日期為準(zhǔn))的租賃合同,承租人須是幼兒的直系親屬之一,如承租人是幼兒的爺爺、奶奶、外公、外婆之一的,幼兒須與他們?cè)谕粦艨诒旧匣蛱峁┕膊块T出具的親屬關(guān)系證明;

  3、獨(dú)生子女證原件。

  (二)非深戶適齡兒童需要準(zhǔn)備的材料

  1、適齡兒童的出生證原件;兒童及父母雙方的戶口本和在深居住證原件;

  2、住房材料與深戶適齡兒童住房材料相同;

  3、兒童父母至少一方持有本市勞動(dòng)保障部門出具的社會(huì)保障卡或本市市場(chǎng)監(jiān)管部門登記的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本(社保和營(yíng)業(yè)執(zhí)照二選一);

  4、兒童母親需提供《流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)證》。

  5、獨(dú)生子女證原件。

  六、工作程序

  (一)4月24日前制定招生方案和招生公告。

  (二)4月27日在幼兒園門口張貼和在幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布招生公告,在電子顯示屏顯示招生信息,并向全園家長(zhǎng)發(fā)送招生短信。

  (三)5月9日至10日發(fā)放報(bào)名申請(qǐng)表,發(fā)表截止日期為5月10日下午6:00。地點(diǎn):幼兒園門衛(wèi)室。

  (四)5月16日上午,請(qǐng)家長(zhǎng)在規(guī)定的時(shí)間,帶上孩子,持《新城幼兒園學(xué)位申請(qǐng)表》及備齊學(xué)位申請(qǐng)所需材料的原件(不用準(zhǔn)備復(fù)印件),按照《學(xué)位申請(qǐng)表》中規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)到幼兒園報(bào)名驗(yàn)證。地點(diǎn):幼兒園一樓音樂室。

  (五)5月30日上午9:00在前門宣傳欄公布錄取名單。

  (六)6月13日上午進(jìn)行新生注冊(cè),收取入園資料復(fù)印件及填寫相關(guān)入園表格等。

幼兒園招生方案15

  一、園況分析:本園現(xiàn)有班級(jí)個(gè),幼兒名。其中小班個(gè),幼兒人;中班個(gè),幼兒人;大班個(gè),幼兒人。

  二、預(yù)計(jì)招生人數(shù):小班預(yù)計(jì)招生15人;中班預(yù)計(jì)招生5人;大班預(yù)計(jì)招生15人;小班、中班、大班共計(jì)招生人數(shù)35人。

  三、招生對(duì)象:小班——20xx年9月1日x20xx年8月31日出生的幼兒,中班招收20xx年9月1日x20xx年8月31日出生的幼兒,大班招收20xx年9月1日x20xx年8月31日出生的`幼兒,身體健康,可正常參加集體活動(dòng)的適齡幼兒。

  四、招生時(shí)間:20xx年6月10日統(tǒng)一報(bào)名,6月15日進(jìn)行補(bǔ)招。平時(shí)有空缺隨時(shí)補(bǔ)招。

  五、招生基本程序

  1、發(fā)布招生簡(jiǎn)章5月10日通過媒體、發(fā)放宣傳資料等形式向社會(huì)公開本幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況,幼兒園基本情況包括名稱、地址、性質(zhì)、類別、招生計(jì)劃、報(bào)名時(shí)間,收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)名咨詢電話等。

  2、組織招生報(bào)名報(bào)名時(shí),家長(zhǎng)要帶領(lǐng)幼兒,持戶口薄或居住證到幼兒園登記,及時(shí)的公布錄取幼兒名單及編班情況。

  3、組織新生入園幼兒入園前需到市級(jí)婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項(xiàng)目進(jìn)行體檢。報(bào)到時(shí),家長(zhǎng)須向幼兒園提交兒童健康檔案和《兒童預(yù)防接種證》

  六、報(bào)名地點(diǎn):城關(guān)中心幼兒園教學(xué)樓二樓園長(zhǎng)。

  七、成立招生小組成員

  組長(zhǎng):xx

  副組長(zhǎng):xx

  分組長(zhǎng):xx

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