個人小結(jié)范文15篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們會積累一些相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，理應(yīng)有個小結(jié)來總結(jié)一下自己的所得與所失。那么寫小結(jié)真的很難嗎？以下是小編幫大家整理的個人小結(jié)范文，希望對大家有所幫助。
個人小結(jié)范文1
又到了總結(jié)時。
因?yàn)槊總�月的月總結(jié)，每過一段時間就有一個思考的�？奎c(diǎn)，利用這小小的總結(jié)，對過去的一個月進(jìn)行反思，這是一個不錯的方式。
時近年底，也開始在腦中醞釀明年的打算，或許各方面計劃都會有點(diǎn)改觀，但不變的主旨仍是讀書與寫作。這是我目前需要專注的目標(biāo)。
從10月份延續(xù)到11月的上半個月，幾乎都處于不在狀態(tài)中，書讀得少，字在寫，但寫得勉強(qiáng)、不流暢，似乎到了停滯期。有過焦急，不想讓執(zhí)行一整年的計劃就這樣化為泡影。而且?guī)缀跆焯焖恍�，讀書的時間也少了許多。
在焦慮幾天后，我開始反醒。這是不是在提示我，要慢下來。經(jīng)過長時間的奔跑，身體和精神都處于疲憊中，需要慢慢來。
所以，幾乎一周的時間，我減少了看書，周六約了朋友喝茶聊天，周日還看了口水劇。經(jīng)過調(diào)整，低迷狀態(tài)總算過去。這件事也在提示我，勞逸結(jié)合，不要跑得過快和過猛。
到了下半個月，讀書和寫字恢復(fù)常態(tài)。
一、十一月計劃完成情況
寫文計劃：計劃25篇，完成30篇，達(dá)成率120%，今年累計完成272/300，完成全年計劃的90%；
讀書計劃：計劃7本，完成7本，達(dá)成率100%，今年累計完成82/84，完成全年計劃的97%；
誦讀：未實(shí)施。
早起：2天。
鍛煉：10天。
讀評論：2篇。
二、分項(xiàng)計劃的執(zhí)行情況
寫字
10月份開始寫一部小說，這個小說有原形人物，本想只寫個幾千字就算了，但是寫著寫著就多了起來，現(xiàn)在已寫了近1.5萬字，中途也想停過，不知該如何進(jìn)行下去�？傆芯W(wǎng)友和豆友問：接下來如何了？看著大家殷殷之情，我只好硬著頭皮再寫下去。寫過去才知那是一個瓶頸，過去這個關(guān)口前面就順利許多。但瓶頸又不只一個，前方還不知會遇到什么，不管怎樣，還是要寫下去吧，總算寫成一個故事。
那天老爸問我，還記得住曾在一個樓里的叔叔吧？現(xiàn)在出了一本書還拍成電視劇了。我知道這是老爸在鼓勵我。
出書和出書之后的事對我太遙遠(yuǎn)，我能做的就是寫好當(dāng)下。
現(xiàn)在一直給一家網(wǎng)站寫評論，也會看看同行寫的`評論，找找差距。我發(fā)現(xiàn)我寫評論的主線還是不太清晰，沒有緊緊抓住主線不放松，有時會出現(xiàn)游離，所以，這時就會結(jié)構(gòu)松散。這是我今年寫評要注意的地方。
讀書
這個月沒有讀大部頭的書，只讀了幾本篇幅較小的。前半個月讀書速度一直較慢。我也一度懷疑，這樣讀下去有沒有收獲，因?yàn)槭斋@不能像農(nóng)民收糧食一樣，一到秋天就滿倉滿谷。讀書的收獲需要體驗(yàn)和品味，無形勝有形。所以，讀書更需要耐得住寂寞。
12月，計劃重讀三本書《中國哲學(xué)簡史》、《思考快與慢》、《紅樓夢》。這三本書都是大部頭的作品，或許會有時間的壓力，如果時間有限就讀兩本或一本。必讀的是《紅樓夢》。
早起
因狀態(tài)不佳，這個月早起幾乎停滯了。12月再慢慢拾起來。
鍛煉
因身體不適，停止了跑步，又變回了走路。每天大約能走20分鐘左右，這個運(yùn)動量還是較小。如果天氣好，還是要早出家門，從家走到公司，這是一個不錯的選擇。
讀評論
《哈佛商業(yè)評論》較貴，所以一直買的是過期雜志。從明年開始，我已經(jīng)訂閱了全年的期刊，比起從雜志得到的收獲這點(diǎn)投資還是值得的。
三、收獲
這個月我學(xué)會慢下來，不要總急著奔跑，不要總急著趕路，卻忽略了身體的感受。慢下來，是為了更快地快起來。
個人小結(jié)范文2
1.有真誠有朋友
俗話說的好，有朋可走天下，無朋寸步難行。朋友是對一個人的信任，好感，朋友多了沒有走不通的路，沒有過不去的橋，這對一個經(jīng)常外出的人有很大幫助，有真誠有朋友。
2。該強(qiáng)就強(qiáng)該弱就弱。安裝隊(duì)做的不好，可以對他們講解，和他們協(xié)商，語氣很重要。做的好，沒毛病也要給他們挑毛病，讓他們時刻都不能放松，適當(dāng)?shù)囊部梢钥吞滓幌�，夸贊幾句�?/p>
3。在現(xiàn)場會遇到許多問題，在不懂的情況下。 不懂也要裝懂，現(xiàn)場服務(wù)人員是代表的整個公司的形象，不懂也不可以說出來，事后在請示師傅或領(lǐng)導(dǎo)給予答案。
4. 維護(hù)公司的利益�，F(xiàn)場魚龍混雜，出現(xiàn)問題是必須的，但如果牽扯到公司的利益，一定要學(xué)會推卸責(zé)任，盡可能的維護(hù)公司的利益。把公司的利益永遠(yuǎn)放在第一位。
5.在現(xiàn)場所需工具 有：合尺，手電筒，塞尺，記號筆等~
1，頭部漏斗支座用的槽鋼太過于單薄，長時間的落煤沖擊會使得槽鋼變形，導(dǎo)致突然倒塌，從而刮傷皮帶，甚至出現(xiàn)人員傷亡等情況。2,很多業(yè)主提出要修改導(dǎo)料槽布簾，大家都知道布簾上有一塊塊的鐵塊，假如鐵塊掉落在碎煤機(jī)里，后果不堪設(shè)想，建議用其他材料。3，有一些驅(qū)動架設(shè)計的不夠完善，減速機(jī)的螺栓無法緊固，盡管在外面割一個口，也沒有多大用處，安裝勞累不說還顯得特看，北疆電廠和賀州電廠的驅(qū)動架都有這種問題。4，h型清掃器的法蘭設(shè)計的也是不合理，不但如此h型p型的刮板更是質(zhì)量太次，刮板上坑坑洼洼的一片，這讓我們售后很難做工作啊。5，當(dāng)我拿到青山電廠布置圖的時候，我發(fā)現(xiàn)圖紙上有很多錯誤，這很容易被我們誤解，做出錯誤的`判斷，有些時候都是圖紙惹得麻煩啊。
工作中的不足
經(jīng)過這半年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離售后服務(wù)人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能上，這也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。1，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)：半年來我的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對整個皮帶機(jī)設(shè)備也有了新的認(rèn)識，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度和實(shí)踐。
工作計劃
在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時總結(jié)工作;成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才，時刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，總之，取長補(bǔ)短，發(fā)揚(yáng)好的，丟棄壞的。為了美好的明天! 加油!
個人小結(jié)范文3
日子過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期就要過去了。在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利的完成了本學(xué)期的工作。回顧這一學(xué)期，既忙碌，又充實(shí)，有許多值得總結(jié)和反思的地方�，F(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個小結(jié)，借以促進(jìn)提高。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。本學(xué)期，結(jié)合第八次課程改革，確立的學(xué)習(xí)重點(diǎn)是新課程標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)理論。一學(xué)期來，我認(rèn)真參加學(xué)校組織的新課程培訓(xùn)及各類學(xué)習(xí)講座。另外，我還利用書籍、網(wǎng)絡(luò)認(rèn)真學(xué)習(xí)了美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)、藝術(shù)教育新課程標(biāo)準(zhǔn)，以及相關(guān)的文章如《教育的轉(zhuǎn)型與教師角色的轉(zhuǎn)換》、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。平時有機(jī)會還通過技能培訓(xùn)、外出聽課、開課等使自己在教育教學(xué)方面不斷進(jìn)步。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué)、教研工作
教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。本學(xué)期，我努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實(shí)踐中，立足“用活新老教材，實(shí)踐新理念。”力求讓我的美術(shù)教學(xué)更具特色，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。我任教四年級的美術(shù)課和一年級3個班的書法課，共計19節(jié)課，另外還有4節(jié)美術(shù)選修課，課時量比較大。在日常教學(xué)中，我堅(jiān)持切實(shí)做好課堂教學(xué)“五認(rèn)真”。課前認(rèn)真作好充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計教案，并結(jié)合各班的實(shí)際，靈活上好每一堂課，盡可能做到堂內(nèi)容當(dāng)堂完成，課后仔細(xì)批改學(xué)生作業(yè)，不同類型的課，不同年級采用不同的批改方法，使學(xué)生對美術(shù)更有興趣，同時提高學(xué)生的美術(shù)水平。另外，授課后根據(jù)得失及時寫些教后感、教學(xué)反思，從短短幾句到長長一篇不等，目的是為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。同時，我還積極和班主任進(jìn)行溝通，了解學(xué)生，改進(jìn)教法，突破學(xué)法。針對舊教材內(nèi)容陳舊、單一、脫離學(xué)生實(shí)際問題，我積極進(jìn)行校本課程的開發(fā)與設(shè)計，設(shè)計了“神奇的鞋子（設(shè)計發(fā)明課）”、“我的椅子（寫生課）”、“神奇的椅子（設(shè)計課）”、“美麗的門簾（易拉罐制作）”等課，著重培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維能力。
對于我負(fù)責(zé)的美術(shù)選修課的教學(xué)，我采用系統(tǒng)性、階段性相結(jié)合的原則，做到定時間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容，使每堂課都能讓學(xué)生有收獲�？傊�，不管在課堂教學(xué)，還是在選修課教學(xué)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓美術(shù)教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更大的'作用。
三、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作
本學(xué)期我校開展了一系列的比較大型的文藝表演活動，“英語周活動”，大型“英語劇”表演，“小學(xué)部師生手工制作發(fā)明展覽”等等；同時還有許多的宣傳海報、展覽櫥窗、各科的課件制作等任務(wù)。其中不僅涉及到很多的美術(shù)宣傳工作，有的更是需要我們?nèi)谭e極參與創(chuàng)作作品。對于學(xué)校布置下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)教學(xué)得失
有人說，'孤獨(dú)的人是可恥的。而我認(rèn)為，在大學(xué)中，悠閑的人是可恥的。在歷時半年的外聯(lián)干事職位上，我聯(lián)系過若干公司與個人來校辦宣講會和招聘會，并在大二下學(xué)期個人聯(lián)系并一手操辦了一次'聶愛軍走進(jìn)大學(xué)校園'的系列講座。短暫的時光亦留給了我珍貴的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。而兩個學(xué)期的網(wǎng)球課程也培養(yǎng)了我對網(wǎng)球的熱忱與熟練的技術(shù)。語言方面，已在選修課帶入門的基礎(chǔ)下喜歡上了日語，并決定將其作為自己的第二外語。
總而言之，大二的生活豐富多彩，其中也不乏機(jī)遇和挑戰(zhàn)。但它作為以往十余年為高考而努力的生活和從今往后為自身而奮斗的生活的正式劃分點(diǎn)，我知道，它的意義已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了它本身。如今的我，在它的歷練下，愈加成熟冷靜，帶著對未來的期盼與信心，在大學(xué)這條路上，必將越挫越勇，奮力前行！
個人小結(jié)范文4
從原來的工作單位辭職之后，我準(zhǔn)備開始一次新的嘗試，我想要做好的工作有很多，不過我相信自己可以做的更好的，客服實(shí)習(xí)小結(jié)。在經(jīng)過很多次的面試應(yīng)聘之后，我終于在面試中取得一次突破性的進(jìn)展。有一家公司及時的看到了我的才華，給我機(jī)會。我想我會盡我的全力來實(shí)現(xiàn)自己的價值，實(shí)現(xiàn)之前一直沒有過的理想、抱負(fù)。
本人于本月經(jīng)行政部許部長和婁總分別面試后到崗試用三天。在這三天試崗期間我的工作是作為客服部主管管理客服部所有員工，處理客服部日常事務(wù)，協(xié)助樓層主管和值班經(jīng)理維護(hù)商場正常運(yùn)營。經(jīng)過幾天的工作與觀察，我對客服部的日常工作有了一定的了解，并從中學(xué)習(xí)到很多原來從未接觸過的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。結(jié)合我的學(xué)習(xí)與工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將我所了解到的本商場客服部的實(shí)際運(yùn)作狀況做出如下匯報：
一、目前客服部主要工作
1、vip會員卡的辦理、登記、發(fā)放、錄入系統(tǒng)存檔。
2、接待客戶投訴（前臺投訴和電話投訴）。
3、商場大門顯示屏信息的`錄入與播放。
4、每日郵件收發(fā)。
5、商場內(nèi)部其他事務(wù)處理。
6、播音室日常工作。
二、客服部現(xiàn)有工作狀態(tài)
我所接手的客服部經(jīng)過前期招聘工作之后，人員編制正常，前臺服務(wù)部4人，播音室2人，共6人，全部實(shí)行商場正常早晚班制度。目前客服部運(yùn)作的優(yōu)勢特點(diǎn)如下：
1、員工新老交接正常，沒有業(yè)務(wù)不熟悉的員工獨(dú)立上崗的狀況，業(yè)務(wù)熟練。
2、客服部員工與各樓層、各部門銜接順暢，工作配合較默契。
3、樓層管理到位，有效地輔助管理了客服部前臺。
4、客服部前臺工作細(xì)致周到，辦事準(zhǔn)確，例如每日郵件收發(fā)，員工訂餐，商場故障維修處理等。
5、播音室工作進(jìn)展順利。
三、目前客服部主要工作中所發(fā)現(xiàn)的問題與不足
1、前臺簡化接待客戶投訴流程
現(xiàn)有投訴流程：前臺投訴→電話投訴所屬樓層主管→直接將投訴轉(zhuǎn)至樓層主管和各柜臺自行處理。這樣的處理方式容易造成樓層主管工作量過重，導(dǎo)致管理上的混亂，一方面客服主管無事可做，另一方面樓層主管應(yīng)接不暇。以目前商場的客流量來說，這樣的處理方式的確可以節(jié)省大量的人力物力資源，而且也可以提高投訴處理時間，但是，隨著商場銷售業(yè)績的提高，客流量增加，勢必會引起管理混亂繼而引發(fā)各部門之間的權(quán)責(zé)劃分不清的矛盾。特別是我商場即將新裝開業(yè)，類似上述情況很有可能因此而產(chǎn)生。
2、工作記錄缺失
前臺沒有工作記錄，前臺員工所作工作無據(jù)可查，整個前臺只有一本手寫vip客戶登記本用以將會員信息錄入到計算機(jī)系統(tǒng)中和一本郵件領(lǐng)取登記本，沒有客戶投訴記錄單，電話接待記錄，失物、尋人等其他工作記錄單，播音室只有日常播音記錄一份，每日臨時播報（廣告、促銷信息、尋人、移車、失物等）沒有記錄。這種工作方式導(dǎo)致員工工作積極性低，對于應(yīng)做工作往往消極怠工能推就推，如果造成工作失誤無據(jù)可查，員工間會互相推脫，無法追究責(zé)任。另外工作記錄缺失導(dǎo)致客服主管無法正常管理員工工作職責(zé)，難以提高管理工作的質(zhì)量，這也是造成我商場客服部主管流失嚴(yán)重，無法長期開展工作的一個原因。
3、客服部員工考勤紀(jì)律差
客服部員工考勤差，兩天兩人三次擅自脫崗超過半個小時，均以身體不適為借口，但都沒有請病假，如不被主管查崗則不會如實(shí)上報，整個部門無排班表，員工間隨意倒班不報主管批準(zhǔn)，相互包庇。
個人小結(jié)范文5
后勤集團(tuán)在院黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管院長的關(guān)懷下，在學(xué)院各有關(guān)部門的大力支持下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，克服各種困難，逐步發(fā)展壯大，現(xiàn)有十個中心，管理各類人員近400人。集團(tuán)引進(jìn)了iso9001質(zhì)量管理體系，本著以教學(xué)、科研和為廣大師生服務(wù)為最高宗旨，從管理育人、服務(wù)育人做起，努力做到厚德、仁愛、熱情、周到，努力做到人盡其能，物盡其用，努力做到學(xué)院滿意、師生滿意、后勤職工滿意、社會滿意，營造了后勤服務(wù)的和諧環(huán)境，圓滿地完成了我院后勤服務(wù)保障工作。
一、加強(qiáng)綜合學(xué)習(xí)，提高人員素質(zhì)
1、政治學(xué)習(xí)制度化
后勤集團(tuán)按照上級要求，結(jié)合后勤集團(tuán)實(shí)際工作，把黨委、黨總支的要求融為一體，堅(jiān)持“三會一x”制度，把公司經(jīng)理辦公會與組織學(xué)習(xí)會議相結(jié)合，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與政治學(xué)習(xí)相結(jié)合，把黨員學(xué)習(xí)與積極分子、群眾教育相結(jié)合，組織好黨員職工的政治理論學(xué)習(xí)，確保了學(xué)習(xí)時間、內(nèi)容、人員的“三到位”。
集團(tuán)總支采取分散自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)與學(xué)院改革發(fā)展實(shí)踐相結(jié)合、學(xué)習(xí)政策會議精神與學(xué)習(xí)先進(jìn)人物事跡相結(jié)合，文字學(xué)習(xí)與參觀展覽、觀看影片圖片相結(jié)合的方法來提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，集團(tuán)扎實(shí)推進(jìn)，取得了良好的效果，兩次在學(xué)院學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀會議上作交流發(fā)言。
2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)常態(tài)化
集團(tuán)制定年度培訓(xùn)計劃，堅(jiān)持周有工作計劃，月有階段總結(jié)部署，利用經(jīng)理辦公會對業(yè)務(wù)進(jìn)行部署交流。各中心根據(jù)自己的特點(diǎn)，積極開展人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)。集團(tuán)充分準(zhǔn)備，每年召開表彰暨培訓(xùn)會議，對先進(jìn)集體、個人進(jìn)行表彰，領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)證專家做專題講座，先進(jìn)代表做交流發(fā)言，很好地鼓舞了干勁，指導(dǎo)了工作。
通過政治、業(yè)務(wù)的不斷學(xué)習(xí)，有效地深化了干部員工的思想認(rèn)識，提升了服務(wù)水平，提高了人員的綜合素質(zhì)，為做好服務(wù)保障工作打下了良好的基矗
二、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提供人才支撐
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)
集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子分工明確，相互協(xié)作，積極協(xié)調(diào)指導(dǎo)各中心工作。集團(tuán)加強(qiáng)了有關(guān)人、財、物等重大事項(xiàng)的民主決策，堅(jiān)持黨政聯(lián)席會制度，在年度考核、評優(yōu)評先、干部聘用、財務(wù)管理、物資采購等工作中，做到民主討論決定，定下來的工作能夠做到認(rèn)真執(zhí)行。后勤集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大干部職工，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，同心同德，開拓創(chuàng)新，形成了謀事不謀人的后勤作風(fēng)，為學(xué)院建設(shè)省內(nèi)有地位，全國有影響的應(yīng)用型本科院校提供了有力的后勤保障。
集團(tuán)總支根據(jù)上級的部署要求，每年召開黨員干部專題民主生活會。按照中央關(guān)于加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)等方面的要求，積極開展批評和自我批評，認(rèn)真查找存在的突出問題，提出整改措施。每年，領(lǐng)導(dǎo)班子都要進(jìn)行思想交流，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持和中層負(fù)責(zé)人進(jìn)行年度談話，聽取中層對集團(tuán)及中心發(fā)展的意見和建議，肯定優(yōu)點(diǎn)，指出不足，指導(dǎo)了各中心的工作。
2、強(qiáng)化干部隊(duì)伍
后勤集團(tuán)公司不斷發(fā)展與壯大，經(jīng)院黨委批準(zhǔn)，成立了后勤集團(tuán)黨總支，選舉產(chǎn)生了總支委員會，制定了《后勤集團(tuán)公司內(nèi)部聘任中層干部管理暫行規(guī)定（試行）》，完成了對盛援等人的考察任用，加強(qiáng)了中層管理力量。
集團(tuán)借學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動的契機(jī)，集團(tuán)把所有中心主任及積極分子納入學(xué)習(xí)人員范圍。通過各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高了黨員干部的思想素質(zhì)、認(rèn)識水平和管理水平。
3、穩(wěn)定員工隊(duì)伍
后勤集團(tuán)人員構(gòu)成多樣，有在編、大集體、人才租賃、大集體等類型。為了滿足后勤集團(tuán)發(fā)展建設(shè)的需要，穩(wěn)定和吸引優(yōu)秀人才，提升后勤保障的管理水平和技術(shù)水準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)院用工實(shí)際，集團(tuán)制定了《聘用人員管理辦法》、《人才租賃人員聘用及管理暫行辦法》，并按規(guī)定對聘用人員進(jìn)行了有序管理，租賃了一批集團(tuán)需要的年輕人員。
集團(tuán)關(guān)心員工生活，發(fā)放了國慶節(jié)、春節(jié)等節(jié)日慰問費(fèi)，為符合條件的人員購買了社會保險，維護(hù)了員工權(quán)益，體現(xiàn)了以人為本的原則。凡有職工生病住院，分工會總要爭取經(jīng)費(fèi)進(jìn)行慰問，每年為困難職工爭取補(bǔ)助。寒假時，部分后勤人員要值班，分工會領(lǐng)導(dǎo)就組織他們和留校生一起，同吃年夜飯，院領(lǐng)導(dǎo)親自到場慰問，使他們感到了集體的溫暖。
三、強(qiáng)化反腐倡廉，堅(jiān)持廉政勤政
后勤集團(tuán)以“干事、干凈”為班子的行為準(zhǔn)則，首先加強(qiáng)了廉政勤政的學(xué)習(xí)教育，從思想上加強(qiáng)自律，筑牢拒腐防變的防線。一方面通過觀看反腐倡廉警示教育片等形式加大力度抓好黨風(fēng)廉政教育，加強(qiáng)班子成員的黨性修養(yǎng)；一方面班子成員堅(jiān)持以身作則，學(xué)法、知法，遵紀(jì)守法，堅(jiān)決貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)政策，落實(shí)反腐倡廉建設(shè)責(zé)任制。領(lǐng)導(dǎo)班子始終牢記“兩個務(wù)必”、“八個堅(jiān)持、八個反對”， 對照《廉政準(zhǔn)則》“52個不準(zhǔn)”逐條進(jìn)行了核查，筑牢思想道德防線。
制度建設(shè)是提高黨風(fēng)廉政建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是規(guī)范執(zhí)法行為的一項(xiàng)重要措施。幾年來，集團(tuán)按照“加強(qiáng)制度建設(shè)、堅(jiān)持廉政勤政、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展”、 “學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》、規(guī)范從政行為、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展”等主題教育活動的要求，加強(qiáng)黨員干部對廉政政策法規(guī)的學(xué)習(xí)掌握，先后制定了《內(nèi)部聘任中層干部管理暫行規(guī)定（試行）》、《聘用人員管理辦法（試行）》、《年度評優(yōu)、評先辦法》、《節(jié)約和創(chuàng)收經(jīng)費(fèi)管理使用細(xì)則》、《人才租賃人員聘用及管理暫行辦法》、《物資采購管理制度（試行）》等有關(guān)人、財、物的管理制度。嚴(yán)格按照制度辦事，規(guī)范了行為，理順了關(guān)系，愛護(hù)了干部。新組建的物業(yè)公司等部門也制定了一整套的規(guī)章制度。每年主動申請審計公司財務(wù)，通過審計，進(jìn)一步對指出的問題積極改進(jìn)。
四、引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)體系，推行精細(xì)管理
為加快構(gòu)建現(xiàn)代大學(xué)后勤保障體系，更好地服務(wù)教學(xué)科研中心工作，按照學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的要求，后勤集團(tuán)結(jié)合學(xué)院實(shí)際，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，經(jīng)過質(zhì)量管理體系的策劃與設(shè)計、體系文件的編制、體系的試運(yùn)行、體系的評價等四個階段，于XX年成功引入iso9001：XX質(zhì)量管理體系，通過了隨后三年的年度監(jiān)督審核。
體系的引入，轉(zhuǎn)變了服務(wù)觀念，強(qiáng)化了員工質(zhì)量意識、服務(wù)意識、責(zé)任意識；提高了全體后勤員工的文化素質(zhì)、心理素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)了一批懂得什么是科學(xué)管理、如何進(jìn)行科學(xué)管理的管理人員；規(guī)范了后勤管理，使學(xué)校后勤管理邁上了科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的平臺；提高了服務(wù)質(zhì)量，滿足了師生員工對后勤服務(wù)的要求；降低了管理成本。
通過引入質(zhì)量管理體系，集團(tuán)先后制定和完善了管理職責(zé)、工作例會等70多項(xiàng)規(guī)章制度。集團(tuán)工作按照體系進(jìn)行了細(xì)化、量化，工作井然有序，件件有著落、事事有記錄。比如，學(xué)院重大保障任務(wù)，集團(tuán)事先有計劃、有預(yù)案，事后有小結(jié)、有評價，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升工作能力。
體系的引入，指導(dǎo)了集團(tuán)的發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)了有機(jī)整合。三年間，集團(tuán)先后成立或組建了交通服務(wù)中心、南區(qū)物業(yè)公司、人力資源部，制定了管理制度，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過渡，無縫對接，規(guī)范管理。例如，集團(tuán)于XX年4月份正式接管全院聘用人員，為了貫徹落實(shí)XX年1月1日實(shí)施的《勞動合同法》，人力資源部編制了工作計劃，依法實(shí)施了簽訂勞動合同工作。在日常工作中，規(guī)范了錄用及辭退手續(xù)，處理了大量的人員進(jìn)出、勞動糾紛、社保繳納、最低工資增加、大集體用工成本追加等問題，穩(wěn)定了聘用人員隊(duì)伍，保證了正常的.校園秩序。
按照體系要求，集團(tuán)加強(qiáng)安全管理，建設(shè)平安校園。在確保車輛運(yùn)行安全方面，集團(tuán)嚴(yán)格了聘用駕駛員考核程序；制定完善了駕駛員管理制度，對車輛勤保養(yǎng)，人手一車，責(zé)任到人。在學(xué)生宿舍安全防盜管理方面，認(rèn)真堅(jiān)持執(zhí)行來訪者登記制度，學(xué)生刷卡進(jìn)入公寓；在各公寓樓安裝了監(jiān)控裝置；加強(qiáng)了安全防盜教育和防盜知識的宣傳，提高學(xué)生防盜意識。在確保用電安全方面，集團(tuán)常年抓好對學(xué)生公寓違章使用大功率電器的檢查，保障學(xué)生用電安全；定期對變壓器、線路等進(jìn)行檢修，加強(qiáng)對損壞部位的巡查維修；用電高峰到來前做好應(yīng)對預(yù)案，加強(qiáng)值班檢修。
按照體系規(guī)范，集團(tuán)提前謀劃，扎實(shí)保障，做好重大任務(wù)的后勤保障工作。在重大任務(wù)面前，集團(tuán)黨政一班人提前制定工作方案，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行分中心領(lǐng)導(dǎo)、分片協(xié)調(diào)指導(dǎo)，帶領(lǐng)員工現(xiàn)場做好了各項(xiàng)保障工作。在評估調(diào)研保障工作中，集團(tuán)認(rèn)真做好了評建保障預(yù)案，主動開展了維修、綠化、環(huán)境改造等項(xiàng)工作，為評估調(diào)研打下了良好的基矗評估專家組到校調(diào)研期間，集團(tuán)加大了衛(wèi)生保潔、維修力度，集團(tuán)黨員干部及管理人員沖到服務(wù)保障一線，責(zé)任到人，講給大家聽，帶著大家干，干給大家看，創(chuàng)造了良好的校園環(huán)境。在保障“四體會”工作中，面對場館新、任務(wù)重、責(zé)任大、耗時長的情況，集團(tuán)各中心齊上陣，相互協(xié)作，干部員工吃住在場館，奮戰(zhàn)45天，在對接、測試、保障、收尾等四個階段，克服種種困難，圓滿地完成了校園環(huán)境、場館保潔、水電保障、器材搬運(yùn)、燈光音響和其他勤雜工作，保證了全國體育大會的順利舉行。
五、勇于開拓創(chuàng)新，探索管理模式
隨著高校后勤社會化改革的不斷深入，高校后勤管理必須積極探索適應(yīng)新形勢下的管理模式，構(gòu)建后勤服務(wù)保障體系。為此，結(jié)合學(xué)院實(shí)際，成立了南艷湖校區(qū)物業(yè)管理公司，全面負(fù)責(zé)學(xué)院南艷湖校區(qū)二期校園后勤保障（宿舍、校園衛(wèi)生、綠化、安全防范、維修及樓宇管理等）。南區(qū)二期物業(yè)管理公司不同于社會上的小區(qū)物業(yè)管理公司，也有別于現(xiàn)有的學(xué)院后勤管理方式，在管理和服務(wù)過程中，公司積極探索采用“輪輻式”管理模式，一點(diǎn)多線（一個物業(yè)中心，多線工作分工，點(diǎn)線相連，線隨點(diǎn)動），各項(xiàng)工作線直接對公司負(fù)責(zé)，真正縮短管理鏈條，為學(xué)院教學(xué)、科研及廣大師生提供了快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在操作過程中，物業(yè)公司創(chuàng)造了隊(duì)伍建設(shè)立體化、管理制度體系化、物業(yè)服務(wù)家庭化、育人功能聯(lián)動化等一些師生員工較為滿意的做法，為高校后勤管理提供了借鑒，先后有多所兄弟院校來公司考察交流。
在建設(shè)節(jié)約型校園方面，集團(tuán)也做了一些初步的有益探索。節(jié)約型校園的建設(shè)不僅是建設(shè)節(jié)約型社會的需要，也是高校應(yīng)盡的責(zé)任，更對高校自身的發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)意義。建設(shè)節(jié)約型校園是以提高資源利用率為核心，以節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材、節(jié)地等資源綜合利用為重點(diǎn)，大力加強(qiáng)資源的循環(huán)使用。集團(tuán)提出節(jié)約也是創(chuàng)收的理念，大力做好了節(jié)水節(jié)電工作，實(shí)施了住戶供電社會化改造，為零星住戶、門點(diǎn)戶安裝了智能電表；對公共部位安裝了時控和聲控開關(guān)、用水紅外線自動控制系統(tǒng)；利用校園網(wǎng)進(jìn)行節(jié)水節(jié)電宣傳，培養(yǎng)節(jié)約意識；對北區(qū)鍋爐進(jìn)行了酸洗清理，尋找廢舊木柴節(jié)約燃煤；公司利用廢舊物資建立了花棚，養(yǎng)護(hù)花卉、草木，完成了綠化任務(wù)，節(jié)約了資金。更加科學(xué)合理地調(diào)配了交通車班次、車型，根據(jù)教學(xué)需要，增開了周六交通車，給教職工提供便利的同時，做到物有所用，減少車輛空駛。
集團(tuán)在熱情服務(wù)，建設(shè)和諧校園方面也做了一些嘗試。經(jīng)營中心改造了浴池男大池的更衣室，改善了洗浴條件。文印中心在保證印刷質(zhì)量的前提下，實(shí)行了送貨上門，方便了客戶。水電、維修中心常年不休，做好各種緊急預(yù)案，組織人員搶修了因嚴(yán)寒天氣凍裂的管線、設(shè)施，為南區(qū)行政樓、北區(qū)家屬區(qū)改造出停車位，及時做好各項(xiàng)小型維修，做到隨報隨修，實(shí)行“紅地毯”服務(wù)。宿管中心寒假為留校生準(zhǔn)備豐富的年夜飯，安排了留校生共度除夕，暑假期間，為參加認(rèn)知實(shí)習(xí)、三下鄉(xiāng)、擊劍隊(duì)訓(xùn)練、考研等活動的學(xué)生提供住宿，安排工作人員，給他們提供周到的服務(wù)。
六、認(rèn)清問題不足，不斷改進(jìn)提高
后勤集團(tuán)在學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門及廣大教職員工的關(guān)心和支持下，工作取得了一定的成績，但是，我們也清醒地看到集團(tuán)在發(fā)展的過程中存在的一些問題與不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是思想還不夠解放；二是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的能力有待提高；三是在落實(shí)工作措施、推動工作機(jī)制、檢查工作成效上需要加強(qiáng)；四是整體工作缺乏特色和品牌意識；五是節(jié)約型校園建設(shè)力度有待提高。在今后的工作中我們將以建立健全科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制為重要環(huán)節(jié)，以進(jìn)一步解放思想和轉(zhuǎn)變觀念為動力，圍繞大局，理順關(guān)系，挖掘潛力，真抓實(shí)干，努力拓展發(fā)展空間。進(jìn)一步增強(qiáng)節(jié)約觀念，學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)院“十二五”建設(shè)規(guī)劃要求，不斷采取新技術(shù)、新設(shè)備、新點(diǎn)子節(jié)約成本；改進(jìn)管理方式，細(xì)化日常管理，努力提高現(xiàn)有資源的使用效率；積極開展節(jié)約型校園建設(shè)主題教育活動，強(qiáng)化節(jié)約意識，狠抓落實(shí)，健全長效機(jī)制，加強(qiáng)節(jié)約型校園建設(shè)。進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，完善用人機(jī)制，統(tǒng)籌內(nèi)部資源，促進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)工作的主動性、針對性、前瞻性和科學(xué)性，使思想更加解放，作風(fēng)更加務(wù)實(shí)，措施更加得力，為開創(chuàng)后勤工作新局面而努力奮斗
個人小結(jié)范文6
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的`，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
個人小結(jié)范文7
xx年年是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，企業(yè)個人工作小結(jié)。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止xx年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸，實(shí)際完成銷量：______噸，完成目標(biāo)______%。全年銷售金額：______元（其中含運(yùn)費(fèi)：______元），回收資金：______元，資金回收率達(dá)到______%；降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。
二、具體履行職責(zé)：
1、實(shí)習(xí)考察期：xx年年1-6月
1）管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對。
2）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。
3）開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。
4）送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。
5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。
2、任務(wù)承包期：xx年年7-12月
下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度
在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑；在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息；盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通；推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進(jìn)成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備（7噸）、上海金日冷卻設(shè)備（累計發(fā)貨近50噸）開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息，工作總結(jié)《企業(yè)個人工作小結(jié)》。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動：
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。（1）熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團(tuán)員；（2）有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的'主持人；（3）協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動；（4）憑借個人對寫作的愛好，擔(dān)任銷售公司《巨石報》 《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反省：
回顧自己xx年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期；在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：
1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿(mào)易（本科）專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。
以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。
五、xx年年工作規(guī)劃：
（1）加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。
�。�2）由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開發(fā)對象；而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的 差價，距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場較為容易，但價格問題是前提。
�。�3）隨著明年十萬噸無堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點(diǎn)。
�。�4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計有所增加。
（5）對中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。
�。�6）對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整，預(yù)計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。
根據(jù)以上分析，xx年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
個人小結(jié)范文8
時候過得很真快，轉(zhuǎn)眼就兩個多月了，在試用期間，本身竭力了很多，也進(jìn)步了很多，學(xué)到了很多過去異國的東西，我想這不可是工作，更緊張的是給了我一個進(jìn)修和熬煉的機(jī)遇。從這一階段來看，發(fā)覺本身渴求的知識正源源連續(xù)的向本身走來，到這個大溶爐里緩緩消化，這便是經(jīng)驗(yàn)。
在工作中的成果緊張有:
1. 熟悉了配置的操縱系統(tǒng)
2. 根本把握了工作技巧(在任職辦事員期間)
3. 明白了公司的工作流程
4 .在這期間我不但可以較好地互助各位進(jìn)步工作還可以本身自力結(jié)束工作。帶領(lǐng)每次安排的任務(wù)都根本可以順利結(jié)束
在工作中的不敷緊張有:
1. 工作細(xì)致度不敷，凡是在小題目上呈現(xiàn)錯漏；
2. 辦事效果不敷快，對帶領(lǐng)的.意圖理解不敷到位等。
就整體的工作感覺來講，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我如意的。最終是帶領(lǐng)的關(guān)愛以及工作前提在連續(xù)改進(jìn)給了我工作的動力；其次是同事間的交情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的恬逸感和結(jié)壯感。
個人小結(jié)范文9
體育工作個人小結(jié)，這篇文章由收集整理，有時候一篇文章，一個故事就能讓人的一生改變，希望有關(guān)于體育工作個人小結(jié)的這篇文章能對您有所幫助！
XX—XX學(xué)年度第一學(xué)期的體育工作將要結(jié)束了，在本學(xué)期我較好的完成了體育工作，但在教學(xué)過程中還存在一些問題�，F(xiàn)在我將本學(xué)期的工作情況總結(jié)如下。
一、教學(xué)工作。
我的體育教學(xué)主要從三點(diǎn)來進(jìn)行總結(jié)。首先，我特別重視生理機(jī)能變化規(guī)律在教學(xué)過程中的運(yùn)用。運(yùn)用這個規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生，使學(xué)生科學(xué)的鍛煉身體并健康的成長。在教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法。其次，我在教學(xué)過程中特別重視人的認(rèn)知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實(shí)現(xiàn)精講多練，為體育教學(xué)研究科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定基礎(chǔ)。最后，我在教學(xué)中特別重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點(diǎn)結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進(jìn)行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺性、組織性、紀(jì)律性、集體榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強(qiáng)的精神等。這三點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合會使體育教學(xué)工作起到事半功倍的作用。
二、廣播操工作。
在開學(xué)初我重點(diǎn)抓了廣播操，因?yàn)閷W(xué)生經(jīng)過一個暑假，對廣播操有些陌生，如不及時抓緊復(fù)習(xí)，一旦學(xué)生養(yǎng)成壞習(xí)慣，在糾正就困難了。因此，我主要是通過以下幾點(diǎn)對廣播操進(jìn)行教學(xué)的。第一，加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育，使學(xué)生真正認(rèn)識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學(xué)生重視做操、自覺做操、堅(jiān)持做操、認(rèn)真做操的良好習(xí)慣。第二，體育教師要正確運(yùn)用示范。示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，通過示范能使學(xué)生建立正確的動作表象。因此，要求教師示范要清楚、準(zhǔn)確、規(guī)范、優(yōu)美。第三，講解要少而精。我在廣播操教學(xué)時的講解，主要是結(jié)合我的示范動作，讓學(xué)生加深對動作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、準(zhǔn)確。第五，糾正錯誤動作要及時。另外，在廣播操教學(xué)過程中還得到了艾濱老師、李東瑞老師和其他各位班主任的大力支持。所以，使舊縣小學(xué)的`廣播操質(zhì)量，在很短的時間內(nèi)有了很大的提高。在提高的基礎(chǔ)上，舊縣小學(xué)的所有教師都能以身作則，跟學(xué)生一起認(rèn)真的做操，給學(xué)生起到了示范作用。
三、訓(xùn)練工作。
我能夠長期帶領(lǐng)學(xué)生堅(jiān)持業(yè)余訓(xùn)練，并做到訓(xùn)練有計劃、階段有測驗(yàn)、測驗(yàn)有記錄、帶領(lǐng)學(xué)生科學(xué)系統(tǒng)的進(jìn)行訓(xùn)練。在訓(xùn)練時間上，為不耽誤學(xué)生的學(xué)習(xí)，我每天都是等太陽落山后天都大黑了才能回家。在訓(xùn)練過程中我努力做好學(xué)生和家長的工作，使家長能夠讓學(xué)生訓(xùn)練，使學(xué)生能夠安心訓(xùn)練。在作學(xué)生和家長的工作中，校長和班主任老師也為我作了不少工作，支持了我的訓(xùn)練工作。因此，我要加倍努力，爭取在明年春運(yùn)會上取得好成績。
以上是我本學(xué)期的教育教學(xué)工作總結(jié)。
個人小結(jié)范文10
我——XXX，****年畢業(yè)后，分配到XX中學(xué)擔(dān)任心理健康教育教師，****年起兼職教工團(tuán)支部書記至今。期間，****年至****年擔(dān)任班主任；****學(xué)年度負(fù)責(zé)學(xué)校的教科研工作；****年**月起又兼職學(xué)生團(tuán)委書記、大隊(duì)輔導(dǎo)員至今。幾年來，我勤勤懇懇地工作，力求做好每一件事；我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭使自己掌握更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；潛心探索學(xué)生的心理特點(diǎn)，不斷使心理健康工作更貼近學(xué)生的需要；我堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)新的理論知識，研究教材教法，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平；努力開創(chuàng)教工團(tuán)工作的新局面，在我的帶領(lǐng)下，教工團(tuán)的工作不斷取得佳績；積極探索少先隊(duì)的工作方法，使少先隊(duì)工作一年一個臺階，受到了上級領(lǐng)導(dǎo)的贊許；特別是我善于將自己的心理學(xué)知識與實(shí)際工作相結(jié)合，這一點(diǎn)在我?guī)О嗟倪^程中、以及在少先隊(duì)等工作中都得到了充分地體現(xiàn)，學(xué)生們都稱我為“知心大哥”。
一、重視思想政治的學(xué)習(xí)，發(fā)揮積極作用。
作為一名青年黨、團(tuán)員教師，我對自己要求很嚴(yán)格，能夠自覺、認(rèn)真地學(xué)習(xí)“理論”以及黨、國家的各項(xiàng)重大教育政策，并以高度的熱情投入到教育工作中去。對此有人不理解，認(rèn)為向我這樣的年輕人，應(yīng)該到“外面”去多掙些錢，而我認(rèn)為：我的人生目標(biāo)和我所學(xué)的專業(yè)決定了我的發(fā)展領(lǐng)域——教育。這個想法在我的工作中得到了證實(shí)。也正是這種思想，推動著我不斷地去實(shí)踐、總結(jié)，在教育工作中默默奉獻(xiàn)。
同時，我的這種無私奉獻(xiàn)的精神也感染了身邊的青年教師，大家都以我為榜樣，積極投入教育工作。不僅如此，我的這種作風(fēng)在團(tuán)工作中也得到了充分體現(xiàn)，除了搞好教工團(tuán)的日常工作，我還積極組織教工團(tuán)員學(xué)習(xí)理論，因?yàn)槲抑澜處熤挥凶约赫莆樟素S富的理論知識，才能更好地教育學(xué)生；我還組織、開展了一系列豐富多彩的活動，使團(tuán)員們在思想上、行動上積極向黨組織靠攏，增強(qiáng)了凝聚力。
我能識大體、顧大局，服從學(xué)校安排。在我工作的前三年中，正是學(xué)校教學(xué)班擴(kuò)大，師資短缺時期。為了讓同學(xué)們受到良好的心理健康教育，有一個學(xué)期，我每周要上二十一節(jié)課。這時又有一個班級的班主任有事請假，學(xué)校要安排人代班主任工作，在這種情況下，我從大局出發(fā)，二話沒說一干就是一個月。就這樣每周二十一節(jié)心理教育課、班主任工作、教工團(tuán)工作、心理咨詢工作等等，在我努力、拼搏之下都出色的完成了。
二、教育教學(xué)上刻苦鉆研，初見成效。
心理健康教育是一門新興的學(xué)科，在工作中許多方面都沒有可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，而且該學(xué)科對教師的要求很高，從事這項(xiàng)工作，不僅需要一定的理論知識為基礎(chǔ)，還要非常了解學(xué)生的個性特點(diǎn)，掌握大量的心理流通、調(diào)節(jié)技巧。這對于一個剛走出校門的大學(xué)生來說，困難是可想而知的。當(dāng)我第一次踏上講臺時，我感到了困難，因?yàn)橹挥薪滩�，沒有教參。但是我并沒有被困難嚇倒，我一邊向老教師請教，一邊自己在課堂中摸索。在我踏上工作崗位的第二個學(xué)期，我報名參加了區(qū)心理健康教育活動觀摩課比賽，這對我來說又是一次挑戰(zhàn)。每次試講，我都邀請一些有經(jīng)驗(yàn)的老師來聽課、評課，并連夜修改教案，重新制作教具，第二天再說課、評課。功夫不負(fù)有心人，那次公開課我取得了成功，獲得了區(qū)公開教學(xué)展示課三等獎。
一節(jié)節(jié)的公開教學(xué)課，一次次的教學(xué)實(shí)踐，使我對教學(xué)樹立了信心。通過不斷地努力，我把團(tuán)體心理咨詢的方法和傳統(tǒng)的教學(xué)模式結(jié)合在一起，并深入到學(xué)生當(dāng)中，不斷了解他們的特點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際情況組織教材，設(shè)計課堂教學(xué)內(nèi)容，幾年來形成了自己的教學(xué)特色。
除了教學(xué)工作，我還負(fù)責(zé)學(xué)校的心理咨詢工作。心理咨詢工作很繁瑣且工作量又大，學(xué)生的心理咨詢和成年人的心理咨詢又有著明顯的差異，因?yàn)閷W(xué)生的心理問題和家庭的結(jié)構(gòu)、家庭的教育方式有著十分密切的關(guān)系，因此，在對學(xué)生心理咨詢的同時還要對家長進(jìn)行心理咨詢，這樣，無形中就加大了工作量和難度。面對繁瑣的心理咨詢工作，我能認(rèn)真地做好個案研究和分析，且從來沒有怨言，反而高興地說：“同學(xué)們來找我，說明同學(xué)們信任我。而且，看到他們處于困境之中，我又怎能袖手旁觀呢？”
作為專職的心理健康教育教師，我還利用自己專業(yè)的優(yōu)勢，積極的和老師們溝通、交流，給他們作一些心理輔導(dǎo)和心理學(xué)知識的講座，及時為老師們排憂解難。
三、重視教育科研對教育教學(xué)工作的指導(dǎo)。
為了搞好心理健康教育工作，我對各年級學(xué)生的心理特點(diǎn)進(jìn)行了大量的調(diào)查研究，使心理教育工作有依據(jù)、有反饋。每一個新學(xué)年的開始，都是天氣炎熱，但這并沒有阻礙我的調(diào)查研究工作，我把一年來的跟蹤調(diào)查結(jié)果輸入電腦，用SPSS軟件進(jìn)行了大量地統(tǒng)計分析，最后在幾十張數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果中發(fā)現(xiàn)預(yù)備年級學(xué)生的心理
變化特點(diǎn)，并撰寫了論文：《預(yù)備年級學(xué)生心理特點(diǎn)調(diào)查研究》，在區(qū)評比中獲得了一等獎。
****年*月，我申報的《課堂教學(xué)中師生互動方式對學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)水平的影響》課題被立項(xiàng)，成為了國家十五重點(diǎn)課題《學(xué)生發(fā)展心理輔導(dǎo)》的一個子課題。****年*月該課題由被確認(rèn)為區(qū)級課題。****年*月該課題的中期報告通過了專家的評審。
四、積極探索，努力開創(chuàng)教工團(tuán)工作新局面。
在我接管教工團(tuán)工作時，它在學(xué)校工作中是一個薄弱環(huán)節(jié)。正常開展工作都不是一件易事，何況要想把工作做得有聲有色，更是難上加難。我擔(dān)任教工團(tuán)支部書記后，認(rèn)真完成局團(tuán)委布置的各項(xiàng)工作，并積極思索，力爭找到新時期下適合我校的.教工團(tuán)工作的開展形式。幾年來，我校教工團(tuán)的工作質(zhì)量和實(shí)效逐年提高，****年教工團(tuán)工作考核時被評為“爭紅旗團(tuán)支部”。****年我校政治教研組被團(tuán)區(qū)委授予“共青團(tuán)號”稱號。
我在實(shí)踐中不斷地總結(jié)，發(fā)現(xiàn)教工團(tuán)的活動應(yīng)和學(xué)校的教育、教學(xué)工作聯(lián)系起來。我利用青年教師們的活力、可塑性和積極性組織了一些業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，****年確立了以“多媒體教學(xué)手段的學(xué)習(xí)和研究”為特色的工作重點(diǎn)，目前這項(xiàng)工作已經(jīng)完成，并取得了良好的效果。其中第一階段的初級計算機(jī)知識學(xué)習(xí)中，帶動了大多數(shù)教師（有相當(dāng)一部分的老教師），形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)習(xí)結(jié)束后多數(shù)教師都取得了上海市初級計算機(jī)知識等級證書（其中有十四位老教師）。第二階段是Powerpoint、Authorware和網(wǎng)頁制作的學(xué)習(xí)。經(jīng)過幾年的培訓(xùn)和實(shí)踐工作，我校的絕大多數(shù)教師都能自己制作、使用一些實(shí)用的多媒體課件。目前我校教工團(tuán)的工作重點(diǎn)是：以教研提升教學(xué)，以教學(xué)促進(jìn)教研。
在團(tuán)員教師努力、辛勤工作的時候，我還組織團(tuán)員教師參加了豐富多彩的體育鍛煉、文藝娛樂活動，充實(shí)了業(yè)余生活，調(diào)動了青年教師們的激情，使青年教師積極地投身到教育事業(yè)中去。這些活動不僅減輕了青年教師在工作中的壓力，而且增強(qiáng)了教工團(tuán)的凝聚力，進(jìn)一步調(diào)動了青年教師的積極性，使青年團(tuán)員教師的發(fā)展進(jìn)入了一個良性循環(huán)。****年我被教育局團(tuán)委授予優(yōu)秀團(tuán)干部稱號；****年我又被授予“新長征突擊手”稱號。
五、努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真實(shí)踐，做好少先隊(duì)工作。
我利用了大量的業(yè)余時間進(jìn)行學(xué)習(xí)、參觀。我參加了“***”少先隊(duì)輔導(dǎo)員的進(jìn)修，并完成了**課時的培訓(xùn)，這為我做好少先隊(duì)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我還組織學(xué)生參加各種比賽，如：在首屆“紅領(lǐng)巾超級想象力大賽”中，我校的“烤魷魚”入圍決賽，并獲得了智趣幽默獎；在全國的“我做合格小公民”知識競賽中，我校有十位少先隊(duì)員獲得了優(yōu)勝獎，同時我也獲得了優(yōu)秀組織獎。我還組織了一些大型的少先隊(duì)集會，并取得了良好的效果，如：十四歲生日、紅領(lǐng)巾換代、入團(tuán)儀式、暑期夏令營和暑期俱樂部等活動，并協(xié)助完成了校藝術(shù)節(jié)、“祖國頌——十六大舒懷”詩歌朗誦比賽等活動，取得良好的效果。****年*月*號，我校的少先隊(duì)工作順利通過了年終考核，并受到了團(tuán)區(qū)委、少年宮、青少年活動中心三方面領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
個人小結(jié)范文11
實(shí)習(xí)很快就要結(jié)束了，十幾年的學(xué)習(xí)生涯就要接近尾聲，實(shí)習(xí)是我跨入社會進(jìn)行的一個熱身運(yùn)動。畢業(yè)后，我們又邁入一個新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識運(yùn)用到平時的實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷的磨練自己，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中找出自己的不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識，在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，增加自己的經(jīng)驗(yàn)。我抱著這樣的觀念和學(xué)習(xí)目的，去尋找自己的實(shí)習(xí)公司。在幾個月的工作中，我雖然也換過多次工作，但是我也從中獲得很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，看到了更廣大的社會，了解了許多以前從未知道的事物。在整個實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多新的體會，想說的'很多，我總結(jié)下來有一下幾點(diǎn)：此次實(shí)習(xí)是本人的畢業(yè)實(shí)習(xí)，自己希望通過本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用，力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識，增長和擴(kuò)充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎(chǔ)。
通過此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的體會：
1.首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實(shí)踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個與學(xué)校全然不同的社會大環(huán)境中。
2.在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時，最大的體會莫過于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中，她們會經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責(zé)任”。通過這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。
3.走出校門，踏進(jìn)社會，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱螅赡軙酱�，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人師傅來還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長和擴(kuò)展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。
個人小結(jié)范文12
師德表現(xiàn) ,平時積極參加全校教職工大會及種學(xué)校集體活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級文件，關(guān)心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)。配合組里搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。
在教學(xué)工作中，我注意做到以下幾點(diǎn)：
1、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)，難點(diǎn)。并注重參閱各種雜志，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。
2、認(rèn)真上好每一節(jié)課。上課時注重學(xué)生主動性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的'思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)。保證每一節(jié)課的質(zhì)量。
3、認(rèn)真及時批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。
4、堅(jiān)持聽課，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式。本學(xué)年平均每周聽課一到二節(jié)，對自己的教學(xué)促進(jìn)很大。
5、注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂,做到學(xué)有所用。一年來，我在學(xué)校開了兩次公開課，一次是青年教師比武課，一次是公開課，通過開公開課，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學(xué)方面的不足之處。
6、致力于教學(xué)研究，做到理論聯(lián)系實(shí)際，把平時教學(xué)中的所得寫下來，用于指導(dǎo)我教學(xué)。一年以來在各級報刊上發(fā)表了40余篇教學(xué)輔導(dǎo)文章。指導(dǎo)學(xué)生發(fā)表作文7篇。
我平時非常注重與學(xué)生的交流，通過與學(xué)生談心，家訪等各種手段，排除學(xué)生思想上的顧慮，解決他們的實(shí)際困難，以有利于他們的學(xué)習(xí)和生活�，F(xiàn)在班級情況穩(wěn)定，學(xué)習(xí)氣氛濃厚，同學(xué)互幫互助，在各項(xiàng)活動中表現(xiàn)突出。
個人小結(jié)范文13
在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。 班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自已 的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個認(rèn)識，班主任對學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程，只有 真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效 果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級工作中的一點(diǎn)體會。
一、獎懲適當(dāng)。
我 知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學(xué)生產(chǎn)生 長久的影響，你愛的奉獻(xiàn)會得到愛的回報，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了 他的'放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學(xué)生，而是四十七人的班級沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)?在我們的 教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時，應(yīng)該注意以下幾個方面:①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù) 好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定;②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲 罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的;③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關(guān)鍵 不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓(xùn)，改正錯誤。
二、組織開展活動的魅力。
良好班集體的建設(shè)必須依靠活動來實(shí)現(xiàn)，活動可 以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的;在我班，凡是學(xué)校組織的活動，班主任 和我都給予高度的重視，如校運(yùn)會的報名與訓(xùn)練，班主任與我都親身參與當(dāng)中，開動員大會，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們 盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們:在競賽活動中，一個人的目標(biāo)期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)， 對于我們每個同學(xué)來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ偁�，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進(jìn)行教育，同學(xué) 們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機(jī)，精心設(shè)計教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。
個人小結(jié)范文14
自20xx年機(jī)械青協(xié)與xx小學(xué)建立對接關(guān)系以來，至今，支教活動已經(jīng)走過六個春夏秋冬了。在這六年里，義務(wù)支教已經(jīng)逐漸成為了機(jī)械青協(xié)的一個品牌活動。這是一代又一代青協(xié)人共同努力的結(jié)果。在長期的支教過程中我們培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的支教人員，并且我們也用我們的志愿心為xx小學(xué)的孩子們帶去了歡樂和幸福。
本學(xué)期，我們與xx小學(xué)二年級一班的同學(xué)進(jìn)行對接關(guān)系，這學(xué)期教學(xué)的課程是興趣課，其教學(xué)內(nèi)容主要以繪畫，手工折紙等為主，形式多樣，教學(xué)內(nèi)容豐富。旨在培養(yǎng)孩子們的興趣，加強(qiáng)素質(zhì)教育。
在支教的過程中我逐漸明白支教所帶給我的，遠(yuǎn)比我想象得來的多。記得有一次。那天周六，我在去自習(xí)的路上，一個孩子愣是讓正在行駛的爺爺?shù)哪ν熊囃Ａ讼聛�，就因�(yàn)榭吹搅宋�，想跟我打聲招呼。�?dāng)時看著孩子的可愛的表情，內(nèi)心突然地莫名的感動，我想這就是支教的魅力所在，孩子們從內(nèi)心給你的感動是最珍貴的，是很多的感動所無法替代的，也是一種最真實(shí)的肯定。
不知不覺，我也支教了兩個學(xué)期了。在支教的過程，拍照等事情就沒辦法做了，又比如大多時候大家都不愿意去上課，只做些拍照，維持紀(jì)律的事，那上課的事情很多時候只有我一個人去做了。在必須學(xué)會一個人去面對一些事情的時候，慢慢的自己就長大了。支教的時候，每次上課之前需要去做PPT，做備案等一些東西，讓我必須學(xué)會如何高效利用時間，在上課的過程中，孩子們不愛聽課了，或者上課的氛圍很沉悶了，我都需要開通腦筋去想，去做，去改變。因?yàn)榇藭r沒有人可以去依賴。只有一個人了。
每次支教，孩子們的`熱情，純真的笑容，都是讓我越來越喜愛支教，孩子們讓我感受到了愛和幸福，同樣我也希望自己可以為孩子們帶去幸福和快樂。我想我會一直堅(jiān)持的。
的確，支教帶給我很多的感動，同時也讓我學(xué)會了很多，也讓我逐漸的變得能夠去一個人去面對很多東西。支教的魅力不僅在于孩子們天真無邪的笑容讓你無法抗拒，更在于它能讓你更快的成長，更加的勇敢。
個人小結(jié)范文15
本年度，本人在上學(xué)期擔(dān)任高三(2)、(3)兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，高三(2)班班主任工作;下學(xué)期擔(dān)任高三(9)、(10)兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，高三(9)班班主任工作，及年級排課工作。為使下一年的工作更加富有成效，特將本年度工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面：
一年來，始終堅(jiān)持與時俱進(jìn)，積極貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)，教書育人，愛崗敬業(yè)，始終以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，身體力行，率先垂范，積極參加學(xué)校及有關(guān)部門組織的政治學(xué)習(xí)和政治活動，不斷提高自己的思想政治覺悟。尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，團(tuán)結(jié)同志，嚴(yán)于律已，寬以待人，實(shí)事求是，任勞任怨，從不計較個人得失。熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，用愛心滋潤學(xué)生心田，真正做到了為人師表，教書育人。積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，內(nèi)容涉及新課程理論、素質(zhì)教育、十八大解讀等，不斷提高師德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極參加校本培訓(xùn)和校本教研，參加繼續(xù)教育和新課程通識培訓(xùn)，不斷提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
二、業(yè)務(wù)能力方面：
教學(xué)工作
一年來，在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)校現(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：
(一)發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用
1、備課深入細(xì)致。平時認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
2、注重課堂教學(xué)效果。針對中年級學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)， 突破難點(diǎn)。
3、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。聽公開課多次,使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。
4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
(二)調(diào)動學(xué)生的積極性。
在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。
班主任工作
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)”的指導(dǎo)方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。
2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，協(xié)同對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的'教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。
4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級活動，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
5、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導(dǎo)家長正確教育子女等。 通過以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。
三、出勤方面：
在這一年的工作中，我能出滿勤、干滿點(diǎn)，早出晚歸，以校為家，平均每天在校時間10個小時。能積極參加學(xué)校的各種活動，圓滿完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。
四、取得成績方面：
圓滿完成本學(xué)年的教學(xué)工作任務(wù)，在教育教學(xué)方面也有一定的成績。其它方面的成績有：
1.20xx年x月被評為校級優(yōu)秀教師。
2.20xx年x月獲省級優(yōu)秀教學(xué)成果二等獎。
3.20xx年x月獲省級優(yōu)秀輔導(dǎo)教師二等獎。
五、履行職責(zé)方面：
一年來，我認(rèn)真完成學(xué)校交給我的各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。圓滿完成本學(xué)年的工作任務(wù)。
六、努力方向：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
3、利用各種方方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。
4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長避短，爭取更大的成績。
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