有關(guān)促銷(xiāo)方案精選15篇

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的有關(guān)促銷(xiāo)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)促銷(xiāo)方案1

　　一、活動(dòng)主題：

　　迎“新”三步曲店慶“四”吉祥

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月24日—1月15日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　第一階段促銷(xiāo)階段

　　第一部分“迎新三步曲”

　　第一曲：

　�。ㄒ唬┲黝}：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

　�。ǘ�）時(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

　�。ㄈ�）促銷(xiāo)內(nèi)容：不叮購(gòu)不停

　　活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購(gòu)買(mǎi)。（商品最好可以低于4折以下）

　　操作辦法：

　�、�、活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始，當(dāng)聽(tīng)到“�！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。

　�、�、購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同，要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。

　�、�、每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘。

　�、�、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。

　�、荨⒒顒�(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始，當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

　�、�、部分不參加活動(dòng)專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

　�、摺⒒顒�(dòng)期間vip卡停止使用。

　�、�、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品，營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

　�、�、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。

　�。ㄋ模┪膴蕛�(nèi)容：

　　圣誕狂歡夜

　　把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來(lái)店的'顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開(kāi)始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）

　　第二曲：

　�。ㄒ唬┲黝}：盛世星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情

　�。ǘ�）時(shí)間：20xx年12月27日—12月28日

　�。ㄈ�）促銷(xiāo)內(nèi)容：

　　1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專(zhuān)柜自行制定。（方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部）

　　2、換購(gòu)：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)

　　a、滿(mǎn)100—30顧客，加1可換購(gòu)x美佳居價(jià)值3精美米箱一個(gè)；

　　b、滿(mǎn)300—60，加2可換購(gòu)x美佳居價(jià)值5高檔浴巾一條；

　　c、滿(mǎn)600—90，加3可換購(gòu)x美佳居價(jià)值8x米奇套巾一套；

　　d、滿(mǎn)900—200，加7可換購(gòu)x美佳居價(jià)值13高級(jí)拖布一把；

　　e、滿(mǎn)300以上，加15可換購(gòu)x美佳居價(jià)值42純毛地毯一張。

　　3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)

　　①、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)，由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。

　　②券不可兌換現(xiàn)金。

　�、蹞Q購(gòu)券三日內(nèi)有效。

　�、軗Q購(gòu)商品不予退換。

　�、輪螐垞Q購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。

　�、迵Q購(gòu)商品不兼得。

　�、邠Q購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。

　　4、退換貨

　�、�、退貨時(shí)，需將換購(gòu)商品一并退回，同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。

　�、�、換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新，換購(gòu)商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。

　　③ 、退貨時(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài)。

　�、� 、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài)，同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額，換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品。

　　5、部分不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

　　6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

　�。ㄋ模┪膴蕛�(nèi)容：

　　1、自20xx年12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在購(gòu)物，無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。（憑本人身份證領(lǐng)取）

　　2、12月28日店慶日當(dāng)天14：00，商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂(lè)演唱《生日歌》；各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）

　　3、12月28日晚，商城全員將參加與電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附）

　　第三曲：

　�。ㄒ唬┲黝}：四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停

　　（二）時(shí)間：20xx年12月29日—1月15日

　�。ㄈ�）促銷(xiāo)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)50顧客，可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。

　　第二部分“店慶四吉祥”

　�。ㄒ唬┢桨彩歉９�色添香：活動(dòng)期間，前5來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋(píng)果一個(gè)。（在正門(mén)領(lǐng)�。�

　�。ǘ�）歲月年輪承載輝煌：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿(mǎn)5以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)�。�

　　（三）啟福迎祥帶�；丶遥夯顒�(dòng)期間，凡累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)30以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張）

　�。ㄋ模┡e杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)80以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)�。�

　　第二階段店慶文化活動(dòng)階段

　　店慶晚會(huì)方案

　�。ㄒ唬┲黝}：慶祝商城四周年店慶答謝酒會(huì)

　　（二）時(shí)間：20xx年12月28日15：00始

　�。ㄈ�）內(nèi)容：

　　1、與電視臺(tái)聯(lián)合推出一期《生活大擂臺(tái)》特別節(jié)目；

　　2、商城全體員工聚餐；

　　3、全員k歌

　　四、媒體宣傳

　　一、報(bào)紙：xx晚報(bào)1/4版通欄

　　二、雜志：雜志1p版面

有關(guān)促銷(xiāo)方案2

　　一年之季在于春，春節(jié)對(duì)于服裝銷(xiāo)售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，做好春節(jié)期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。

　　所以，每逢春節(jié)，廠(chǎng)家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢(shì)，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷(xiāo)。但如何在春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。

　　廠(chǎng)家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵

　　為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。

　　在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著各種顯眼的促銷(xiāo)POP海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿(mǎn)了節(jié)日的氣氛。

　　營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠(chǎng)商或代理商對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，在此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠(chǎng)家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。

　　在廠(chǎng)家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷(xiāo)量。作為加盟商則要積極配合廠(chǎng)家把促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫(kù)存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷(xiāo)量。

　　正確把握促銷(xiāo)方向

　　春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節(jié)日促銷(xiāo)的方向是什么？

　　北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線(xiàn)之上。在此春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購(gòu)置新貨。所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來(lái)吸引顧客。

　　一位商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷(xiāo)活動(dòng)比比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷(xiāo)，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒(méi)有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額也會(huì)有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷(xiāo)，小節(jié)日大促銷(xiāo)”的逆向思維，在各大商家不太重視的`小節(jié)日，針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)，將有限的人力物力花到實(shí)處。

　　他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷(xiāo)行為規(guī)范的出臺(tái)，打折銷(xiāo)售也走進(jìn)了死胡同，促銷(xiāo)需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理比返券促銷(xiāo)更能吸引高端顧客。

　　營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為，春節(jié)促銷(xiāo)固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采取“短、平、快”的促銷(xiāo)方式，首先時(shí)間不可以太長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大。促銷(xiāo)要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷(xiāo)在終端而不是流通市場(chǎng)。服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節(jié)歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才會(huì)開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。

　　設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗

　　春節(jié)來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開(kāi)始為其節(jié)慶促銷(xiāo)的創(chuàng)新而殫精竭慮。

　　早些年，節(jié)慶促銷(xiāo)原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷(xiāo)又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門(mén)可羅雀，為此常�？鄲啦灰�。

　　細(xì)細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷(xiāo)計(jì)劃但由于其缺乏“傳神之筆”因?yàn)椤靶蝹涠�神不備”的緣故最后才落到“門(mén)前冷落鞍馬稀”的境地。

　　那么，“傳神之筆”在哪？在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回顧一下細(xì)節(jié)的問(wèn)題吧。

　　預(yù)熱要有針對(duì)性

　　由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào)甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

　　預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去。

　　另外，在采用促銷(xiāo)刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無(wú)利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開(kāi)檔次前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤(rùn)所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線(xiàn)提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化。

　　春節(jié)服裝促銷(xiāo)節(jié)奏要“短、平、快”

　　活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷(xiāo)的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷(xiāo)量，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷(xiāo)氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

　　吆喝叫賣(mài)的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷(xiāo)售于活動(dòng)和娛樂(lè)之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

　　不可忽視活動(dòng)管控

　　所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。

　　前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專(zhuān)人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門(mén)和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專(zhuān)門(mén)為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋�(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線(xiàn)，做到多位一體。

　　很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷(xiāo)不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷(xiāo)思考創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。

　　因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷(xiāo)都拉不開(kāi)差距的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。

有關(guān)促銷(xiāo)方案3

　　一、活動(dòng)主題

　　相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　xx月xx日——xx月xx日

　　三、策劃主旨

　　1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。

　　2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛(ài)、家庭”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的融合。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)（xx月xx日——xx月xx日）

　　還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么？xxxx“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的.婚禮諾言……，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。

　　最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxxx價(jià)值200元的精美禮品；最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxxx價(jià)值200元的精美禮品。

　　照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫(xiě)，簽名，制作成展架放置在xx廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。

　　負(fù)責(zé)人：

　　2、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——xxxx步行街穿著類(lèi)現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上77折。（xx月xx日——xx日，折扣，現(xiàn)場(chǎng)廣播公布）

　　步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。

　　對(duì)接人：

　　3、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——xxxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

　　xx月xx日——xx日，xxxx六合廣場(chǎng)婚禮秀；

　　xx月xx日——xx日，xxxxxx廣場(chǎng)婚紗秀；

　　xx月xx日，xx月xx日，xxxxxx廣場(chǎng)鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng)；

　　負(fù)責(zé)人：

　　4、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——萬(wàn)千紙鶴表真心

　　xxxx新天地步行街萬(wàn)只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xxxx員工自己疊，所用材料由公司報(bào)銷(xiāo)，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在

　　工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對(duì)愛(ài)情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——xx廣場(chǎng)的范圍。

　　xx月xx日下午開(kāi)始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

　　負(fù)責(zé)人：

　　5、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕xxxx七夕鵲橋會(huì)！

　　目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)日，舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的“鵲橋會(huì)”活動(dòng)，吸引更多顧客進(jìn)入并了解xxxx。

　　時(shí)間：xx月xx至xx月xx日

　　合作單位：xx電臺(tái)

　　活動(dòng)主題：相見(jiàn)你我，緣在泰華xxxx七夕鵲橋會(huì)

　　方案內(nèi)容：

　　形式：

　　相親人員報(bào)名采用表格的形式，填寫(xiě)相親會(huì)報(bào)名表；

　　工作人員將填寫(xiě)的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張貼；

　　活動(dòng)階段：

　　第一階段：報(bào)名階段xx月xx日到xx月xx日

　　有意向的人員可以到xxxx總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名；

　　第二階段：相親階段

　　xx月xx日，在xxxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì)，由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。

　　負(fù)責(zé)人：

　　6、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——拿什么送給我的愛(ài)人！

　　xx月xx—xx月xx日，在xxxx購(gòu)物滿(mǎn)100元，送xx花店—芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計(jì)1000張，送完為止，同時(shí)享受免費(fèi)送花到家的特別企劃服務(wù)。

　　負(fù)責(zé)人：

　　7、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——夫妻恩愛(ài)大比拼活動(dòng)

　　夫妻恩愛(ài)大比拼，七夕晚會(huì)，xx廣場(chǎng)舉行：提前通過(guò)媒體發(fā)布，邀請(qǐng)10對(duì)顧客，參加夫妻恩愛(ài)大比拼活動(dòng)，比默契，比才藝，比手藝。

　　邀請(qǐng)珠寶首飾類(lèi)和化裝品類(lèi)廠(chǎng)家提高冠名贊助，以及活動(dòng)禮品，背景版、演出，首飾類(lèi)6折。

有關(guān)促銷(xiāo)方案4

　　屈臣氏“靚貝”——“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”促銷(xiāo)方案

　　☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠

　　☆活動(dòng)地點(diǎn)：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店

　　☆活動(dòng)時(shí)間：11月20日—11月27日

　　☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

　　☆活動(dòng)人員：本店員工六名：店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)三名、收銀兩人

　　☆活動(dòng)目標(biāo)：3.8萬(wàn)

　　☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)（員工）：

　　1、每天完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。

　　2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元產(chǎn)品一支。

　　☆活動(dòng)方式：超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

　　☆活動(dòng)對(duì)象：屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，亞洲女性會(huì)用更多的時(shí)間進(jìn)行逛街購(gòu)物，她們?cè)敢馔度氪罅繒r(shí)間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費(fèi)者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國(guó)大陸的主要目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時(shí)尚女性。這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者是最富有挑戰(zhàn)精神的，她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗(yàn)，追求時(shí)尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢(qián)為自己帶來(lái)大的變革，愿意進(jìn)行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長(zhǎng)最快的一個(gè)群體，而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國(guó)化妝品品類(lèi)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達(dá)15%。走過(guò)它店面的100個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者中，它能夠抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（一）：

　　1、 店面布置

　　提前2天做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口

　　拉起橫幅（紅底黃字）

　　在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

　　在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

　　提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

　　2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單

　　宣傳單頁(yè)由店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。

　　3、電話(huà)、短信通知邀約

　　采用電話(huà)告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。

　　最近已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。

　　每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話(huà)給自己的`老顧客，并登記在冊(cè)。

　　4、人員告知

　　正式活動(dòng)前一周請(qǐng)銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店11月20號(hào)—11月27日將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

　　5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

　　正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話(huà)號(hào)碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺(tái)群發(fā)！

　　6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”公告和信息

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（二）：

　　1、 會(huì)員積分禮品

　　此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)方式，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷(xiāo)售的目的。

　　會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

　　2、 活動(dòng)贈(zèng)品

　　贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。

　　活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類(lèi)整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售。

　　抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品要充足。

　　注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

　　顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的，因此要提前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免這樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送會(huì)導(dǎo)致弊端很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。

　　入店送小禮物。小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（三）：

　　熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨）

　　對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jī)影響。當(dāng)然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾。

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（四）：

　　人員安排

　　1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

　　2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況。避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。

　　3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。

　　4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)責(zé)任的。因此，會(huì)前培訓(xùn)

　　較為重要，銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

　　5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)銷(xiāo)售信出銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)與心，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

　　☆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案：

　　1、超值贈(zèng)送：

　　購(gòu)物滿(mǎn)20元以上者，加3元可選眼線(xiàn)筆一支

　　購(gòu)物滿(mǎn)30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

　　購(gòu)物滿(mǎn)50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)

　　買(mǎi)100送25（洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯）

　　買(mǎi)200送60（身體乳、、唇膏、電吹風(fēng)）

　　買(mǎi)300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤(rùn)曬后修護(hù)凝露） 買(mǎi)400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤(rùn)霜、高水分營(yíng)養(yǎng)彈滑面膜） 本店積分：每10元積1分，滿(mǎn)50分可兌換套盒化妝品一套

　　滿(mǎn)30分可辦會(huì)員卡一張（9折優(yōu)惠）

　　注：17天銷(xiāo)售額最低目標(biāo)10萬(wàn)元。

　　2、神奇抽獎(jiǎng)：

　　顧客購(gòu)滿(mǎn)68元即可參加抽獎(jiǎng)！（只限一次，金額不累計(jì)）

　　一等獎(jiǎng)：排毒冰肌膜1支

　　二等獎(jiǎng)：排毒身體膜1支

　　三等獎(jiǎng)：高檔面膜1片

　　3、互動(dòng)游戲

　　幸運(yùn)環(huán)節(jié)（抓獎(jiǎng)）

　　驚喜100% “錢(qián)”圖無(wú)量

　　活動(dòng)說(shuō)明：凡手持本店宣傳海報(bào)的顧客就有機(jī)會(huì)免費(fèi)抓獎(jiǎng)一次。

　　每個(gè)柜臺(tái)都有一個(gè)抓獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)裝上棒棒糖，糖上面可以是現(xiàn)金（5元），可以是獎(jiǎng)項(xiàng)卡。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：40%是現(xiàn)金，20%是抵值券（50、30、10），10%護(hù)手霜，10%潤(rùn)唇膏，2%時(shí)是發(fā)現(xiàn)王國(guó)門(mén)票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件，手機(jī)鏈等） 購(gòu)物滿(mǎn)20元以上者，加3元可選眼線(xiàn)筆一支

　　購(gòu)物滿(mǎn)30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

　　購(gòu)物滿(mǎn)50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)

　　本店積分：每10元積1分，滿(mǎn)50分可兌換套盒化妝品一套

　　滿(mǎn)30分可辦會(huì)員卡一張（9折優(yōu)惠）

　　☆活動(dòng)結(jié)束善后工作：

　　活動(dòng)結(jié)束后必須回訪(fǎng)顧客，各銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)回訪(fǎng)自己的顧客，做好回訪(fǎng)記錄表。

　　如顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢(xún)電話(huà)0411—82500000”。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

　　對(duì)會(huì)員資料必須更正。

　　發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話(huà)號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

有關(guān)促銷(xiāo)方案5

　　活動(dòng)目的：

　　借此次迎"六一"促銷(xiāo)活動(dòng)所獨(dú)具的文化底蘊(yùn)，豎立自身較好的品牌形象，并通過(guò)該活動(dòng)的實(shí)施，不僅著力于在短期內(nèi)刺激專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，該活動(dòng)內(nèi)容采取以短、平、快的活動(dòng)形式，最大程度的.激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物積極性，并將產(chǎn)生較好的群體效應(yīng)。

　　活動(dòng)主題：理想由玉實(shí)現(xiàn)，美麗從小開(kāi)始活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月1日~20xx年6月7日活動(dòng)地點(diǎn)：玉脈山莊專(zhuān)賣(mài)店，當(dāng)?shù)卮笮偷膬和瘖蕵?lè)場(chǎng)所活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、門(mén)口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案，可以用作贈(zèng)送;2、劃定陳列區(qū)為主要陳列"科場(chǎng)及第產(chǎn)品"和"六月新品"，并作特別推介;3、活動(dòng)期間不斷播放兒童歌碟;4、5月31日晚，各店鋪在節(jié)前將場(chǎng)地布置完畢并召開(kāi)促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì);5、各店鋪可設(shè)立內(nèi)部激勵(lì)方案。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、活動(dòng)期間只要在本專(zhuān)營(yíng)店一次性購(gòu)買(mǎi)達(dá)到100元的，加一元即可的到相應(yīng)的兒童玩具或者"兒童系列"的玉飾掛件一個(gè)。

　　2、凡本市在校生，并學(xué)生證對(duì)于瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優(yōu)惠。

　　3、準(zhǔn)備可爆氣球，內(nèi)置彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡，在店內(nèi)空地或店門(mén)口或人流聚集區(qū)放飛氣球。當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛，觀眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都有獎(jiǎng))，之后到專(zhuān)營(yíng)店兌換獎(jiǎng)品。

　　活動(dòng)控制：

　　1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;2. 活動(dòng)后期將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、專(zhuān)營(yíng)店反饋意見(jiàn)等收集至總部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便做得更好。

　　活動(dòng)評(píng)估：該活動(dòng)擯棄了以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷(xiāo)模式，而以新穎、獨(dú)特促銷(xiāo)方式，迎合了消費(fèi)者(兒童及其父母)的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動(dòng)形式。活動(dòng)以較少的活動(dòng)成本，最大限度的滿(mǎn)足專(zhuān)營(yíng)店對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)其的好評(píng)，達(dá)到策劃和實(shí)施該時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

有關(guān)促銷(xiāo)方案6

　　對(duì)于企業(yè)而言，促銷(xiāo)作為一種拉動(dòng)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段與方式，總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實(shí)施的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷(xiāo)策劃沒(méi)有系統(tǒng)概念，策劃與實(shí)施的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)預(yù)支未來(lái)銷(xiāo)售或者“促”而未“銷(xiāo)”的現(xiàn)象。這些都與促銷(xiāo)策劃不無(wú)關(guān)系。

　　筆者在這里舉幾個(gè)典型的失敗的促銷(xiāo)案例：

　　案例1：mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷(xiāo)售一直運(yùn)作的不溫不火;為推動(dòng)本品銷(xiāo)售，該企業(yè)每隔一兩個(gè)月就會(huì)推出一項(xiàng)“三贈(zèng)一”或者“四贈(zèng)一”的配貨促銷(xiāo)政策，針對(duì)終端門(mén)店也會(huì)做階段性的實(shí)施買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。時(shí)間長(zhǎng)了，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是終端店主，他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作套路，不促銷(xiāo)(“搭贈(zèng)”)就不進(jìn)貨;沒(méi)貨了，搭贈(zèng)力度小，就少進(jìn)貨;搭贈(zèng)力度大就多進(jìn)貨;促銷(xiāo)力度大時(shí)直接透支了后期2-3個(gè)月的銷(xiāo)量，沒(méi)有促銷(xiāo)時(shí)，有些客戶(hù)甚至出現(xiàn)斷貨而不進(jìn)貨的現(xiàn)象。這樣的促銷(xiāo)顯然是沒(méi)有起到促銷(xiāo)的作用!

　　案例2：ys公司使一家大型的快速消費(fèi)品公司，為了推動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)，企業(yè)實(shí)施促銷(xiāo)品隨貨配發(fā)制;即公司購(gòu)買(mǎi)大量的促銷(xiāo)品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商(促銷(xiāo)品配發(fā)根據(jù)當(dāng)月進(jìn)貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制，終端竄貨嚴(yán)重;經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有將企業(yè)配發(fā)到倉(cāng)庫(kù)的促銷(xiāo)品配發(fā)給終端，甚至出現(xiàn)變賣(mài)促銷(xiāo)品折價(jià)沖貨或者充作經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)競(jìng)品促銷(xiāo)品的現(xiàn)象。這樣的促銷(xiāo)不僅沒(méi)有起到促銷(xiāo)的作用，甚至成了擾亂市場(chǎng)的禍端、給別人做了嫁衣!

　　案例3：by公司雖然規(guī)模很大，企業(yè)的市場(chǎng)部卻非常弱勢(shì)，公司雖然投入了大量的促銷(xiāo)費(fèi)用，卻從未策劃過(guò)全國(guó)的、大型的促銷(xiāo)活動(dòng);公司總是根據(jù)區(qū)域進(jìn)貨量簡(jiǎn)單的將費(fèi)用配發(fā)給區(qū)域，區(qū)域更是根據(jù)市場(chǎng)的需求，采購(gòu)五花八門(mén)的促銷(xiāo)禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現(xiàn)了賣(mài)食品送洗衣粉的現(xiàn)場(chǎng);也有些市場(chǎng)雖然沒(méi)有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶(hù)將促銷(xiāo)品變現(xiàn)折價(jià)銷(xiāo)售，用by的產(chǎn)品沖擊競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店，產(chǎn)品終端利潤(rùn)趨零，終端銷(xiāo)售積極性下降;當(dāng)然，由于by的促銷(xiāo)是區(qū)域行為，更缺少統(tǒng)一的促銷(xiāo)標(biāo)示與促銷(xiāo)主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷(xiāo)費(fèi)用，也并未形成促銷(xiāo)造勢(shì)的作用。

　　類(lèi)似的案例還有很多，但是從上述幾個(gè)案例我們就可以看出，促銷(xiāo)一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不僅會(huì)造成促銷(xiāo)費(fèi)用的嚴(yán)重浪費(fèi)、促而不銷(xiāo)的現(xiàn)象，甚至?xí)�出現(xiàn)負(fù)面沖擊產(chǎn)品銷(xiāo)售、影響品牌形象的現(xiàn)象。

　　促銷(xiāo)策劃應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)連貫的市場(chǎng)推廣行為;只有目標(biāo)明確、策劃嚴(yán)密、主題清晰、連貫性強(qiáng)的促銷(xiāo)推廣才可以真正推動(dòng)產(chǎn)品的旺銷(xiāo)。

　　促銷(xiāo)網(wǎng)曾經(jīng)為一個(gè)新品牌n做了一個(gè)系統(tǒng)的年度促銷(xiāo)推廣策劃，現(xiàn)在回想起來(lái)，在促銷(xiāo)推廣系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面還是有些指導(dǎo)意義的。

　　促銷(xiāo)網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷(xiāo)活動(dòng)按季度規(guī)劃為四個(gè)階段，第一個(gè)階段定義為“會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)”階段，所有的促銷(xiāo)活動(dòng)圍繞著新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)的維護(hù)進(jìn)行實(shí)施;第二個(gè)階段定義為“促銷(xiāo)大練兵階段”，目的在于讓所有的市場(chǎng)人員投入到全國(guó)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)中去，并使得整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力在促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施中得到大幅度的提升;第三個(gè)階段定義為“公益促銷(xiāo)”階段，所有的促銷(xiāo)活動(dòng)圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進(jìn)行實(shí)施;第四個(gè)階段定義為“促銷(xiāo)爆量”階段，即通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，推動(dòng)品牌整體銷(xiāo)售量獲得質(zhì)的提升。

　　同時(shí)，促銷(xiāo)網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷(xiāo)規(guī)劃，在不同階段實(shí)施不同的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，讓設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)活動(dòng)更有新意、讓渠道客戶(hù)更有信心、讓終端消費(fèi)者忠誠(chéng)度更高。

　　會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)針對(duì)擴(kuò)充消費(fèi)群體、提升消費(fèi)者忠誠(chéng)的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶(hù)銷(xiāo)售”計(jì)劃;這就是圍繞著店內(nèi)消費(fèi)者與店外消費(fèi)者實(shí)施的兩個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng);其中“健康1+1”更具備典型意義，促銷(xiāo)活動(dòng)的“1+1”一方面是指在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)的維護(hù)過(guò)程中，不僅消費(fèi)者會(huì)受益，推廣n品牌的終端門(mén)店同樣會(huì)受益;另外一個(gè)方面是指，我們的不僅給消費(fèi)者送去額外的促銷(xiāo)贈(zèng)品，還將在促銷(xiāo)實(shí)施的過(guò)程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅吸引了競(jìng)品的客戶(hù)、同時(shí)增加了既有消費(fèi)者的忠誠(chéng);不僅提升了品牌銷(xiāo)量，更增加了合作伙伴的經(jīng)營(yíng)受益，提升了渠道對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

　　進(jìn)入第二個(gè)促銷(xiāo)階段，我們?cè)O(shè)計(jì)了不同形式的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，讓品牌與消費(fèi)者形成互動(dòng)，讓我們的團(tuán)隊(duì)在不同的促銷(xiāo)方式與不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)推動(dòng)下，迅速的提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。在這一主導(dǎo)思想下，我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計(jì)劃。我們通過(guò)“烈日風(fēng)暴”在全國(guó)展開(kāi)統(tǒng)一的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，讓全國(guó)的銷(xiāo)售人員參與進(jìn)來(lái)，并實(shí)施促銷(xiāo)大比拼活動(dòng)，以此提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;同時(shí)我們又以“健康中華行巡演”計(jì)劃在全國(guó)展開(kāi)不同形式的消費(fèi)者互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)n品牌的更多了解與認(rèn)可;同時(shí)在活動(dòng)的實(shí)施活動(dòng)，不斷的挖掘團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)創(chuàng)新能力與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能力;并在活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)自我糾偏能力的提升;從而使團(tuán)隊(duì)的整體促銷(xiāo)策劃與實(shí)施能力得到全面提升，并使得團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造。

　　到了第三個(gè)階段，我們就希望使得團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力，運(yùn)用“公益促銷(xiāo)”的方式，在全國(guó)全面展開(kāi)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，在提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的`同時(shí)提升品牌影響力。這一階段，我們開(kāi)始將我們大量的市場(chǎng)費(fèi)用向重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行傾斜，同時(shí)整合品牌資源，與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起;我們通過(guò)“關(guān)愛(ài)下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂(lè)購(gòu)”的方式，讓困難家庭的消費(fèi)者與特殊消費(fèi)群體感受到n品牌的關(guān)愛(ài)，從而提升品牌美譽(yù)度;并利用消費(fèi)者的信任與忠誠(chéng)，以我們公益支持的特殊群體為核心展開(kāi)為起一個(gè)月的“雙節(jié)樂(lè)購(gòu)”(中秋、國(guó)慶)活動(dòng);讓更多消費(fèi)者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體。有了第二階段的練兵，第三個(gè)階段的促銷(xiāo)推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動(dòng)了樣板市場(chǎng)、標(biāo)桿市場(chǎng)的樹(shù)立，同時(shí)還解決了產(chǎn)品滯銷(xiāo)市場(chǎng)“大日期”產(chǎn)品無(wú)法處理的遺留問(wèn)題;讓全國(guó)的所有客戶(hù)都在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中得到收益!這還是一項(xiàng)將處理遺留問(wèn)題的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)支持費(fèi)用的資源整合行為。

　　有了前三個(gè)階段針對(duì)消費(fèi)者實(shí)施的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣鋪墊與團(tuán)隊(duì)整體推廣能力的提升，第四個(gè)階段就水到渠成的成了“促銷(xiāo)爆量”的階段。這個(gè)階段的促銷(xiāo)活動(dòng)主要針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與終端店主實(shí)施促銷(xiāo)激勵(lì)。通過(guò)階梯激勵(lì)與訂貨會(huì)激勵(lì)的方式讓重點(diǎn)市場(chǎng)與重點(diǎn)客戶(hù)獲得更多銷(xiāo)售支持;同時(shí)，讓渠道客戶(hù)將獲得的部分激勵(lì)靈活的用于自行設(shè)計(jì)的終端促銷(xiāo)推廣;讓品牌的整體銷(xiāo)量獲得質(zhì)的提升。這一階段促銷(xiāo)活動(dòng)的成功實(shí)施，為第二年銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定樹(shù)立新的高度與標(biāo)桿;同時(shí)還可以將年終市場(chǎng)推廣推向新的高度與高潮!

　　從上述四個(gè)階段規(guī)劃與落實(shí)來(lái)看，每項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅環(huán)環(huán)相扣，而且吸引力逐步加大;并在促銷(xiāo)活動(dòng)的推動(dòng)實(shí)施活動(dòng)中，讓各個(gè)環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售因素都能夠很好的參與進(jìn)來(lái)并最大化的發(fā)揮作用;整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強(qiáng)，而且階段性促銷(xiāo)目的清晰、主題明確;同時(shí)由于活動(dòng)的周期性強(qiáng)、目標(biāo)明確監(jiān)控性就會(huì)很強(qiáng)，促銷(xiāo)控制與評(píng)估做起來(lái)也更加簡(jiǎn)潔。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃對(duì)目標(biāo)促銷(xiāo)群體的吸引力、品牌的影響力、銷(xiāo)售的推動(dòng)力是起到拉動(dòng)作用的;是在實(shí)踐中得到驗(yàn)證的。

　　促銷(xiāo)網(wǎng)認(rèn)為，真正的好的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃就應(yīng)該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的。

有關(guān)促銷(xiāo)方案7

　　一 促銷(xiāo)目的

　　每年的十月一日國(guó)慶黃金周是手機(jī)零售業(yè)促銷(xiāo)的重中之重，做好促銷(xiāo)不但可以帶動(dòng)新一輪的銷(xiāo)售高潮，大力度的提升和完成銷(xiāo)售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫(kù)存，還可以使商家品牌形象在市場(chǎng)地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升，所以十一的促銷(xiāo)一定要重視。

　　二 促銷(xiāo)對(duì)象

　　網(wǎng)商所在城市所有消費(fèi)人群。由于一些三、四級(jí)市場(chǎng)市區(qū)人口不大，僅僅向市區(qū)人口促銷(xiāo)是難以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的大規(guī)模增長(zhǎng)，所以促銷(xiāo)的對(duì)象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，甚至包括距離本市較近的臨縣農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，盡量擴(kuò)大促銷(xiāo)所能影響的市場(chǎng)空間。(有能力及條件網(wǎng)商可以嘗試)

　　三 促銷(xiāo)時(shí)間

　　9月28日至10月5日

　　四 主題促銷(xiāo)

　　1、 抽號(hào)購(gòu)買(mǎi)，手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))。

　　2、 你來(lái)我就給，進(jìn)店就有禮。

　　3、 紅動(dòng)中國(guó)，國(guó)慶我放“價(jià)”。

　　4、 今秋“豪”禮拿到你手軟。

　　5、十一樂(lè)翻天，購(gòu)物休閑兩不誤。

　　五 促銷(xiāo)內(nèi)容

　　1、 抽號(hào)購(gòu)買(mǎi)，手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))

　　活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月2日

　　活動(dòng)內(nèi)容：在店面開(kāi)業(yè)前，安排消費(fèi)者填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券，抽獎(jiǎng)券內(nèi)容為顧客姓名和電話(huà)即可。填寫(xiě)完畢后將抽獎(jiǎng)券收上來(lái)放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，店面開(kāi)門(mén)后由工作人員抽

　　取獎(jiǎng)券，并當(dāng)場(chǎng)宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎(jiǎng)券上的電話(huà)號(hào)碼。如號(hào)碼和獎(jiǎng)券上的一致則可以免費(fèi)送一部手機(jī)或者以99元購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)。

　　活動(dòng)目的：搶購(gòu)抽號(hào)活動(dòng)目的是一大早就在店門(mén)前聚集一大批消費(fèi)者，對(duì)其他門(mén)店或者后到的消費(fèi)者有強(qiáng)烈地吸引作用。

　　注意事項(xiàng)：嚴(yán)格要求一人只能填寫(xiě)一張獎(jiǎng)券。免費(fèi)送或者特價(jià)抽賣(mài)的機(jī)器一般來(lái)說(shuō)為進(jìn)貨價(jià)格超低的機(jī)型或一些低價(jià)不良庫(kù)存機(jī)。

　　2、 你來(lái)我就給，進(jìn)店就有禮。

　　活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月2日

　　活動(dòng)內(nèi)容：所有進(jìn)店的顧客，持單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品。 活動(dòng)目的：增加店內(nèi)人氣

　　注意事項(xiàng)：免費(fèi)贈(zèng)送的小禮品可以從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一些價(jià)格很低的一些手機(jī)小掛飾或者一些小國(guó)旗之類(lèi)的禮品。

　　3、 紅動(dòng)中國(guó)，國(guó)慶我放“價(jià)”

　　活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月5日

　　活動(dòng)內(nèi)容：低價(jià)形象，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　注意事項(xiàng)：對(duì)于一些市場(chǎng)價(jià)格敏感的特價(jià)流水機(jī)價(jià)格堅(jiān)決打壓到最低!而對(duì)一些資源機(jī)則可以通過(guò)賣(mài)贈(zèng)的方式拉動(dòng)銷(xiāo)售，以保證毛利。一些利潤(rùn)機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤(rùn)!促銷(xiāo)在一般的情況下，銷(xiāo)售量都會(huì)有增長(zhǎng)，但是銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)有時(shí)候會(huì)不明顯，原因在于特價(jià)流水機(jī)銷(xiāo)售占比過(guò)大所以一定要注意利潤(rùn)機(jī)、特價(jià)機(jī)和流水機(jī)的'銷(xiāo)售比例。

　　4、 今秋“豪”禮拿到你手軟

　　活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月5日

　　活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)不同價(jià)位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，機(jī)器售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大，禮品也相對(duì)加大力度。

　　注意事項(xiàng)：一張小票對(duì)應(yīng)一份禮品，禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理，可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰�或用處很大的物品�?dāng)作禮品。

　　5、十一樂(lè)翻天，購(gòu)物休閑兩不誤

　　活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月5日

　　(1)有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng) 共設(shè)謎語(yǔ)XX條(憑當(dāng)天購(gòu)物小票參加) 猜對(duì)謎語(yǔ)追加贈(zèng)送小禮品。 (2)購(gòu)物樂(lè)翻天 購(gòu)物XX元以上，(憑當(dāng)天銷(xiāo)售小票參加活動(dòng))增設(shè)類(lèi)似“幸運(yùn)52”中的砸金蛋，禮品質(zhì)量比猜謎活動(dòng)稍高一些。

　　注意事項(xiàng)：十一假期是人們休閑娛樂(lè)的時(shí)候，人們除了購(gòu)物，還有娛樂(lè)放松的要求，樂(lè)翻天、猜謎活動(dòng)給來(lái)店購(gòu)物的消費(fèi)者增加了購(gòu)物樂(lè)趣，改變傳統(tǒng)的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　其他活動(dòng)內(nèi)容

　　(1)戶(hù)外靜展、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣。

　　(2)憑以往的購(gòu)物小票購(gòu)機(jī)折現(xiàn)10元。

　　(3)以舊換新、樣機(jī)打折等。

　　(4)聯(lián)合促銷(xiāo)。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)的商家，共同做好黃金周促銷(xiāo)。

　　(5)先到有禮。先到有禮活動(dòng)是要一開(kāi)門(mén)就要有成交，帶動(dòng)其它猶豫不決的顧客快速采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

　　六 傳播計(jì)劃

　　一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)的傳播特點(diǎn)有明顯差異，一二級(jí)市場(chǎng)里促銷(xiāo)傳播主要以報(bào)廣為主，而三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者主要是城區(qū)居民和農(nóng)民，居住相對(duì)分散。所以三四級(jí)市場(chǎng)主要以小區(qū)DM單頁(yè)傳播、電視字幕為主。要事先對(duì)發(fā)放DM單頁(yè)和小區(qū)的路線(xiàn)做好規(guī)劃。不管是幾級(jí)市場(chǎng)最最重要的是要把促銷(xiāo)內(nèi)容在促銷(xiāo)實(shí)施前傳播出去，只有讓消費(fèi)者了解促銷(xiāo)內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望。

　　注意事項(xiàng)：也不要過(guò)早進(jìn)行宣傳以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的促銷(xiāo)有所準(zhǔn)備。最好的時(shí)間應(yīng)該為促銷(xiāo)活動(dòng)前的2到3天

　　七 其它配合

　　為了營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，對(duì)于一些輔助物資，事前統(tǒng)計(jì)好種類(lèi)和數(shù)量，并確定好到位時(shí)間，保證行動(dòng)協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、POP制作等。

　　八 安全控制

　　促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如特價(jià)機(jī)抽號(hào)時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

　　此外，各地網(wǎng)商可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

有關(guān)促銷(xiāo)方案8

　　一、策劃目的

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

　　二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　1、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購(gòu)買(mǎi)力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買(mǎi)等方面都不同。

　　2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤(rùn)偏高。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌，開(kāi)始搶占市場(chǎng)。xx女裝市場(chǎng)占有率比較高

　　4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力也很強(qiáng)。

　　三、投遞等等。

　　1 、宣傳廣告語(yǔ)

　　色彩跳躍的xx飾品

　　鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的'飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!

　　2、與眾不同的情人節(jié)

　　送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢(qián)又體面的禮物，請(qǐng)看HAFACE推薦的寶貝飾品吧......

有關(guān)促銷(xiāo)方案9

　　遼寧省終端促銷(xiāo)活動(dòng)方案：

　　遼寧省20xx年銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是xxx萬(wàn)，現(xiàn)階段完成全年任務(wù)比67%，距年底還有2個(gè)多月時(shí)間，由于目前市場(chǎng)的不確定性因素很多，二級(jí)分銷(xiāo)商庫(kù)存量較大，過(guò)量壓貨后，經(jīng)銷(xiāo)商為了快速周轉(zhuǎn)和處理庫(kù)存，會(huì)降價(jià)或易貨，造成渠道混亂，同時(shí)同類(lèi)競(jìng)品在年底也進(jìn)行壓貨，在這樣的背景下對(duì)純銷(xiāo)性的連鎖藥店進(jìn)行渠道促通壓貨，來(lái)消化二級(jí)分銷(xiāo)商庫(kù)存，間接促進(jìn)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商回款。

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、 擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)進(jìn)行壓貨，每到年底我們及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要

　　進(jìn)行壓貨來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

　　2、 通過(guò)終端壓貨拉動(dòng)渠道銷(xiāo)售、推動(dòng)終端市場(chǎng)促進(jìn)銷(xiāo)售回款。

　　3、 通過(guò)終端壓貨將一、二月份的產(chǎn)品備足庫(kù)存，避免節(jié)假日休息帶來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)真空。

　　4、 更好的提高終端連鎖的銷(xiāo)售積極性，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固客情關(guān)系。

　　二、活動(dòng)主題

　　“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷(xiāo)活動(dòng)

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　為了答謝終端連鎖藥店多年來(lái)對(duì)我公司產(chǎn)品的大力支持， 值此年終歲尾XXXXX好禮答謝長(zhǎng)期支持我們的'連鎖客戶(hù)，此活動(dòng)針對(duì)遼寧省、吉林區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店進(jìn)行積分累積促銷(xiāo)活動(dòng)，凡在渠道內(nèi)進(jìn)貨每件返等值禮品40元，禮品主要以當(dāng)?shù)爻渲悼�、�?gòu)物卡為主。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日——20xx年12月5日

　　五、 活動(dòng)要求：

　　1. 本次活動(dòng)開(kāi)展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開(kāi)展。

　　2. 參與活動(dòng)連鎖公司必須進(jìn)貨2件以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　3. 壓貨積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。

　　4.本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)一、二級(jí)商業(yè)流向?yàn)闇?zhǔn)。

　　六、預(yù)計(jì)活動(dòng)銷(xiāo)量及費(fèi)用：

　　活動(dòng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售阿奇合計(jì) 盒，預(yù)計(jì)費(fèi)用 元 ，實(shí)際費(fèi)用以實(shí)際完成量進(jìn)行兌付。

　　七、重點(diǎn)連鎖促銷(xiāo)方案：

　　由于我區(qū)域FFFFFFF藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百?gòu)?qiáng)藥店、同時(shí)又是我們二級(jí)分銷(xiāo)商，針對(duì)這些連鎖我們主要做終端店員的促銷(xiāo)工作。

　　終端作為渠道銷(xiāo)售的最后一環(huán)，也是作為渠道價(jià)值延伸的體現(xiàn)，因此需要做深做透，建立更為完善的終端銷(xiāo)售體系，那么終端店員終端工作中最重要的，為了更好調(diào)動(dòng)店員的積極性，刺激終端銷(xiāo)量， 特在區(qū)域內(nèi)選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員，進(jìn)行銷(xiāo)售積分累積活動(dòng)

　　八、活動(dòng)內(nèi)容：

　　針對(duì)FFFFFFF、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷(xiāo)包括羅紅、阿奇新舊規(guī)格，、銷(xiāo)售任意品種進(jìn)行階梯式積分累積獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

　　九、積分規(guī)定：

　　1、銷(xiāo)售20盒以上每盒積分等值0。5元禮品。 2、銷(xiāo)售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。

　　十、參考9月份銷(xiāo)量：

　　1、FFFFFFF羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計(jì)：15633盒

　　2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計(jì)：2262盒

　　3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258 盒、合計(jì)：1877盒

　　4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅20xx盒、合計(jì)：2980盒 合計(jì)：22752

　　11月份按照促銷(xiāo)活動(dòng)要求增長(zhǎng)15% FFFFFFF合計(jì)：17977盒 天士力合計(jì)：2601盒 吉林大藥房合計(jì)：2158盒

　　益和大藥房合計(jì)：3427盒 合計(jì)：26163

　　9月份銷(xiāo)量為各連鎖藥店各地分店自然銷(xiāo)量，11月份活動(dòng)的增量在自然銷(xiāo)量基礎(chǔ)上增長(zhǎng)15%，按照11月和9月的增長(zhǎng)差預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元。

　　十一、活動(dòng)要求：

　　1.本次活動(dòng)開(kāi)展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開(kāi)展。

　　2.參與活動(dòng)店員必須銷(xiāo)售20盒以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　3.店員積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。 4。本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)更連鎖總部提供流向?yàn)闇?zhǔn)。

　　十二、活動(dòng)報(bào)銷(xiāo)：

　　1、本次活動(dòng)主要有兩種形式分別是壓貨促銷(xiāo)和積分獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)、 2、本次活動(dòng)數(shù)據(jù)依據(jù)是一二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售流向及連鎖藥店總部的銷(xiāo)售流向。

　　3、本次活動(dòng)費(fèi)用兌付接收獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)進(jìn)行簽收人登記。

　　十三、本次活動(dòng)預(yù)計(jì)效果、

　　1、增加我們和終端連鎖的業(yè)務(wù)往來(lái)加強(qiáng)客情關(guān)系。 2、提高連鎖終端店員銷(xiāo)售XXXXX產(chǎn)品的積極性。

　　3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步完善促銷(xiāo)活動(dòng)，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)。

有關(guān)促銷(xiāo)方案10

　　連鎖加盟店全年促銷(xiāo)計(jì)劃方案

　　活動(dòng)主題：

　　“西絲爾讓您做個(gè)品味女人”

　　“30天內(nèi) 您的改變更動(dòng)人”

　　“用心成就完美 專(zhuān)業(yè)塑造品質(zhì)”

　　“專(zhuān)業(yè)塑造動(dòng)感靚麗系列佳麗”等等

　　促銷(xiāo)目的：

　　吸引各種層次的消費(fèi)者關(guān)注并積極參加此活動(dòng)，同時(shí)適時(shí)推出其會(huì)員卡（新）、貴賓卡、積分卡等制度。

　　活動(dòng)內(nèi)容：（下列章節(jié)將描述）

　　一月份活動(dòng)方案

　　活動(dòng)時(shí)間背景：

　　元旦、小年（農(nóng)歷）、大年（農(nóng)歷）

　　活動(dòng)時(shí)間背景分析：

　　消費(fèi)者節(jié)假日消費(fèi)心理比較重，可以此為賣(mài)點(diǎn)加強(qiáng)促銷(xiāo)，同時(shí)鞏固與客戶(hù)的關(guān)系。

　　活動(dòng)主題：

　　“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水 補(bǔ)水大行動(dòng)”、“30天內(nèi)，您的改變更動(dòng)人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場(chǎng)！讓您的肌膚重現(xiàn)光澤，還您美白靚麗”、“一年之計(jì)在于春 讓美麗贏在起跑線(xiàn)上！”

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷(xiāo)工具、特價(jià)產(chǎn)品

　　禮品贈(zèng)送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

　　促銷(xiāo)工具： 宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等

　　特價(jià)產(chǎn)品： 美容美白系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：

　　配合新產(chǎn)品上市推出以上活動(dòng)主題。同時(shí)吸引不同層次的消費(fèi)群、培養(yǎng)忠實(shí)顧客。派專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消費(fèi)層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配，同時(shí)進(jìn)行積分卡制等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建立長(zhǎng)期或短期的各類(lèi)消費(fèi)系統(tǒng)。

　　軟 文：白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質(zhì)，面對(duì)日益惡化的生活環(huán)境，更要細(xì)心防范外界各種環(huán)境對(duì)肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護(hù)膚產(chǎn)品，才是最佳的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來(lái)寵愛(ài)，但女人的美麗，則是要靠女人自已來(lái)呵護(hù)，美麗就從今天開(kāi)始，從使用“西絲爾”（動(dòng)感靚麗）開(kāi)始，關(guān)愛(ài)自已，關(guān)愛(ài)第二生命！

　　二月份活動(dòng)方案

　　活動(dòng)時(shí)間背景：

　　春節(jié)（農(nóng)歷）、情人節(jié)（2月14日）

　　活動(dòng)時(shí)間背景分析：

　　本月大地回春，壓抑了一個(gè)節(jié)假的消費(fèi)欲望重新回復(fù)，許久熬夜產(chǎn)生的疲勞，黑眼圈一起襲來(lái)，急于到美容院護(hù)理已經(jīng)成為愛(ài)美女性的首選要求；情人們

　　也在這時(shí)候動(dòng)起來(lái)了。這可是個(gè)開(kāi)發(fā)新客源的好時(shí)機(jī)哦！同時(shí)也要注意提醒部份愛(ài)美的朋友在家中也要保養(yǎng)哦！

　　活動(dòng)主題：

　　“新春新貌，給愛(ài)人的一個(gè)驚喜”、“愛(ài)人動(dòng)起來(lái) 靚麗自信飛起來(lái)！” 活動(dòng)內(nèi)容：

　　主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷(xiāo)工具、特價(jià)產(chǎn)品

　　禮品贈(zèng)送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

　　促銷(xiāo)工具： 宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等

　　特價(jià)產(chǎn)品： 精典眼部系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：

　　營(yíng)造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節(jié)日氛圍，加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛(ài)人的一個(gè)驚喜”等主題促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)男士購(gòu)買(mǎi)；情人節(jié)可作為本月重點(diǎn)活動(dòng)來(lái)促銷(xiāo)，以“給女人最好的禮物”為主題展開(kāi)促銷(xiāo)，凡是2月14日情人節(jié)來(lái)店的顧客都會(huì)得到美容院配送的一份情人節(jié)小禮品（玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛(ài)人的領(lǐng)帶等）。

　　軟 文：眼部是心靈的窗戶(hù)，也是時(shí)光的表現(xiàn)，它最容易泄露女人年齡的秘密，因此，它最需要細(xì)心的呵護(hù)與保養(yǎng)。女人天生嬌柔，天生是讓男人呵護(hù)、寵愛(ài)的，但女人的美麗則要靠女人自已精心呵護(hù)。女人似水，清澈而又舒緩，安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話(huà)。

　　睛彩動(dòng)人，精典眼部系列，在情人節(jié)給您一雙美麗眼睛，抓住精彩每個(gè)亮點(diǎn)。

　　凡在節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)2月10至14日）期間，購(gòu)買(mǎi)西絲爾（動(dòng)感靚麗）精典眼部系列產(chǎn)品滿(mǎn) 元的客戶(hù)送 。

　　三月份活動(dòng)方案

　　活動(dòng)時(shí)間背景：

　　婦女節(jié)、農(nóng)歷元宵節(jié)（情人節(jié)）、3月12日植樹(shù)節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間背景分析：

　　這是一個(gè)重要時(shí)段，“三八”婦女節(jié)是一年促銷(xiāo)的.重頭戲，要能夠滿(mǎn)足顧客的消費(fèi)需求哦！

　　活動(dòng)主題：

　　“今天是您的生日，給自己的心情放個(gè)長(zhǎng)假，讓皮膚更多 ‘養(yǎng)’氣” “讓美麗的肌膚從春天開(kāi)始” “改變女人從專(zhuān)業(yè)的西絲爾（動(dòng)感靚麗）開(kāi)始” 活動(dòng)內(nèi)容：

　　主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷(xiāo)工具、特價(jià)產(chǎn)品

　　禮品贈(zèng)送： 印有西爾logo的吉祥小禮品、口紅、潤(rùn)唇膏等

　　促銷(xiāo)工具： 組織聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地（婦女節(jié)）、宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等

　　特價(jià)產(chǎn)品： 祛痘修復(fù)系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：

　　營(yíng)造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節(jié)日氛圍，擴(kuò)大店院知名度，吸引消費(fèi)者、培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群。派專(zhuān)業(yè)的人員根據(jù)每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消

　　費(fèi)層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配，同時(shí)進(jìn)行積分卡等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建立長(zhǎng)期或短期的各類(lèi)消費(fèi)系統(tǒng)。

　　軟 文：您的微笑是您自已田園的花，您的談吐是您自已山上松林的蕭蕭 但是您的心呀，卻是那個(gè)女人，那個(gè)我們?nèi)�部認(rèn)識(shí)的女人。西絲爾（動(dòng)感靚麗）專(zhuān)業(yè)與您分享！

　　您的美麗因?yàn)槟�的珍�?ài)、您的呵護(hù)！ 節(jié)日大優(yōu)惠

　　凡在 月 日至 月 日期間光臨本院的朋友，將得到優(yōu)惠！

　　四月份活動(dòng)方案

　　活動(dòng)時(shí)間背景：

　　4月7日世界衛(wèi)生日

　　活動(dòng)時(shí)間背景分析：

　　四月是春曖花開(kāi)的季節(jié)，女性越來(lái)越希望的膚質(zhì)能象花一樣光鮮靚麗。 活動(dòng)主題：

　　“人間四月天 真情大奉送”、“西絲爾 讓您的改變更動(dòng)人” 活動(dòng)內(nèi)容：

　　開(kāi)展社區(qū)聯(lián)誼會(huì)“塑造西絲爾（動(dòng)感靚麗）系列佳麗”等活動(dòng)

　　禮品贈(zèng)送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

　　促銷(xiāo)工具： 會(huì)場(chǎng)的選定、專(zhuān)業(yè)人員的配置、宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等

有關(guān)促銷(xiāo)方案11

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx

　　三、活動(dòng)目的：

　　為了提高手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

　　四、準(zhǔn)備工作：

　　1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型；

　　2、詳細(xì)了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；

　　3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量；

　　4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（A4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者；

　　2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

　　3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的.關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性；

　　4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；

　　5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）

　　6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；

　　7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；

　　六、活動(dòng)的流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭；

　　2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

　　3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型；

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

　　5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品；

　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

　　7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；

　　9月9日下午：

　　1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目；

　　2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

　　3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

　　4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；

　　5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

　　6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

　　七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

　　1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通。

　　3、獎(jiǎng)品的確定：待定

　　4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

　　八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

　　1、活動(dòng)之前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

　　2、活動(dòng)之中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

　　3、活動(dòng)之后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)（如八月十五，國(guó)慶等）。

　　注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

有關(guān)促銷(xiāo)方案12

　　對(duì)三一五本身來(lái)說(shuō)，三一五是一年當(dāng)中促銷(xiāo)大事件，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績(jī)，提升銷(xiāo)量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì)，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的促銷(xiāo)活動(dòng)，打響漂亮的第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大。

　　一、活動(dòng)目的：

　　利用消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷(xiāo)售特點(diǎn)，結(jié)合薩米特20xx誠(chéng)信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

　　通過(guò)消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷(xiāo)量提升，搶占市場(chǎng)份額。同也樹(shù)立了良好的品牌形象。

　　為了打響20xx年終端銷(xiāo)售第一個(gè)旺季最響亮的.戰(zhàn)斗號(hào)角，遵循“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”的銷(xiāo)售理念，響應(yīng)月月有活動(dòng)，天天有促銷(xiāo)的促銷(xiāo)政策，贏得良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

　　二、活動(dòng)主題：

　　誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)

　　薩米特陶瓷優(yōu)惠大行動(dòng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月10日至3月17日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xxx陶瓷各大專(zhuān)賣(mài)店

　　五、活動(dòng)口號(hào)：

　　誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費(fèi)者同陣線(xiàn)！

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛(ài)！

　　活動(dòng)前交預(yù)約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動(dòng)當(dāng)天交定金20xx元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。

　　享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。

　　活動(dòng)當(dāng)\天，補(bǔ)交齊定金20xx元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購(gòu)禮品的貨款；？預(yù)約金不退；

　　每戶(hù)客戶(hù)限預(yù)約一次，同一客戶(hù)不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有

　　效，其它預(yù)約無(wú)效；

　　定金只可用于購(gòu)買(mǎi)薩米特品牌產(chǎn)品，不能購(gòu)買(mǎi)其它品牌產(chǎn)品。

　　2、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購(gòu)，一戰(zhàn)到底！活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)折起（不含花片、腰線(xiàn)、潔具，限量）。

　　前1—5名客戶(hù)享受折范圍：

　　大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米

　　第6—15名客戶(hù)享受折范圍：

　　大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米

　　第16—30名客戶(hù)享受折范圍：

　　大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米3、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，薩米特全場(chǎng)折起；

　　提前預(yù)約的客戶(hù)，活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受薩米特全場(chǎng)產(chǎn)品任選折（以交定金金額為準(zhǔn)；如：交10000元定金元，在全場(chǎng)按折選購(gòu)3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)；潔具和五金件、畫(huà)片、腰線(xiàn)除外）

　　交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購(gòu)買(mǎi)薩米特潔具產(chǎn)品，單獨(dú)交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件折，浴室柜折，科奧原價(jià)折；

　　5、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家！

　　1星免費(fèi)上門(mén)測(cè)量2星免費(fèi)計(jì)算3星免費(fèi)送貨上門(mén)4星免費(fèi)設(shè)計(jì)指導(dǎo)5星免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)6星免費(fèi)退換一次

有關(guān)促銷(xiāo)方案13

　　活動(dòng)時(shí)間：6月16日—6月17日

　　活動(dòng)主題：健康老爸

　　一、購(gòu)物滿(mǎn)18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

　　二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。

　　三、送給父親的祝福（顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。）四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸，豪情萬(wàn)丈，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發(fā)超市來(lái)吧！只要在喝啤酒的比賽中勝出的話(huà)，就可以獲得豐富的禮品具體操作：時(shí)間：6月16日（周六）、17日（周日）每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30—11：00；下午17：00—17：

　　地點(diǎn)：大廈店換購(gòu)處細(xì)則：

　　a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　1：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽(tīng)鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士?jī)?nèi)衣，吉列系列，酒類(lèi)，涼席，涼枕賣(mài)場(chǎng)布置：換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。

　　第一部分

　　父親節(jié)促銷(xiāo)方案

　　一、營(yíng)銷(xiāo)目的

　　由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷(xiāo)重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷(xiāo)不做主題式促銷(xiāo)，主要以商品促銷(xiāo)為重點(diǎn)，來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

　　二、快訊檔期月10日—6月24日

　　三、促銷(xiāo)主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心四、促銷(xiāo)方式一）商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹(jǐn)供參考：

　　1、食品類(lèi)：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；、日用類(lèi)：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；、煙酒類(lèi)。

　　2、商品特賣(mài)由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷(xiāo)售：

　　3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣(mài)；、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣(mài)；、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣(mài)；三）商品促銷(xiāo)、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機(jī)、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等；四）商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專(zhuān)柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷(xiāo)售的目的。

　　二、"神氣老爸"孝子親情繪畫(huà)大賽

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫(huà)成品交至1f服務(wù)臺(tái)；獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：

　　父親節(jié)即將來(lái)臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂(lè)老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期，6/14———6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng)：1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng)：2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng)：46名精美禮品一份三。"巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁報(bào)名方式：

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　冠軍：1名價(jià)值300元的禮品亞軍：2名價(jià)值100元的禮品季軍：3名價(jià)值50元的`禮品參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份四。"勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五。父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)活動(dòng)內(nèi)容：

　　父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　冠軍：1名價(jià)值400元的禮品亞軍：1名價(jià)值200元的禮品季軍：2名價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng)：26名精美禮品一份父親節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案。僅供參考。

有關(guān)促銷(xiāo)方案14

　　福建沃爾瑪系統(tǒng)中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)主題:粗糧讓生活更美好

　　表現(xiàn)形式：抽獎(jiǎng)

　　二、活動(dòng)時(shí)間:

　　20xx年9月16日——9月26日（中秋促銷(xiāo)11天）

　　9月27日——10月7日（國(guó)慶促銷(xiāo)11天）

　　三、活動(dòng)目的：

　　1）進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。

　　2）刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額； 3）進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度，為秋冬旺季的銷(xiāo)售做前期鋪墊；

　　四、活動(dòng)計(jì)劃：

　　1、參加活動(dòng)門(mén)店： 福建沃爾瑪市場(chǎng)11家門(mén)店

　　2、活動(dòng)內(nèi)容：

　　A、中秋、國(guó)慶刮刮卡，活動(dòng)期間購(gòu)物滿(mǎn)38元，憑電腦小票，有機(jī)會(huì)抽取刮刮卡一張， 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　1、 刮出“燕之坊”字樣，獲得價(jià)值150元全套廚房刀具一套；

　　2、 刮出“中秋快樂(lè)” “歡慶國(guó)慶”字樣，獲得價(jià)值80元多功能廚房置物架一個(gè)；

　　3、 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價(jià)值20元韓式折疊餐具一套；

　　4、 刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個(gè)；（中秋促銷(xiāo)期間）刮出“國(guó)慶酬賓”字樣，獲得還白購(gòu)物袋一個(gè); (國(guó)慶促銷(xiāo)期間)

　　3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　1） 賣(mài)場(chǎng)結(jié)合國(guó)慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國(guó)慶輕松喜慶氛圍，以促銷(xiāo)桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集 中陳列，既“粗糧一條街”的視覺(jué)效果，又要凸顯中秋國(guó) 慶活動(dòng)氛圍；

　　2） 宣傳物料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上凸顯活動(dòng)的主題；

　　3） 活動(dòng)使用的X展架、海報(bào)、地貼、吊牌、吊旗等統(tǒng)一由公司市場(chǎng)企劃部設(shè)計(jì)制作；

　　4） 賣(mài)場(chǎng)根據(jù)各自陳列區(qū)不同，提供需要物料的'尺寸和數(shù)量(門(mén)店主管匯總到省區(qū)經(jīng)理，然后上報(bào)市場(chǎng)部），

　　專(zhuān)柜布置：

　　1）插牌：選用夏季暢銷(xiāo)產(chǎn)品，采用促銷(xiāo)桶陳列售賣(mài)，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）；

　　2）吊旗：專(zhuān)柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國(guó)慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣氛;

　　3）柜臺(tái)及促銷(xiāo)桶：采用門(mén)貼進(jìn)行包裝，地面采用地貼包裝；

　　4）促銷(xiāo)桶堆頭陳列專(zhuān)區(qū)：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國(guó)慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸引顧客注意力。

　　4、所需物料：

　　廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門(mén)貼、產(chǎn)品插牌（10個(gè)品項(xiàng)）、刮刮卡（6個(gè)樣式）、抽獎(jiǎng)箱、

　　獎(jiǎng)品： 全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份） 贈(zèng)品： 卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福語(yǔ)，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）、環(huán)保購(gòu)物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印簡(jiǎn)潔的品種功效）

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)與評(píng)估

　　七、活動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行與操作：

　　注：以上各項(xiàng)執(zhí)行具體落實(shí)相關(guān)部門(mén)和責(zé)任人，各部門(mén)工作人員作好協(xié)調(diào)工作，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。

　　廣宣物料制作清單：

　　1、易拉寶（80*200）: 11個(gè)。

　　2、X展架（60*160）: 11個(gè)。

　　3、大吊牌（60*100）: 11個(gè)。

　　4、小吊牌（40*60）: 4*11個(gè)。

　　5、柜門(mén)貼(28*42):50*11個(gè)。

　　6、地貼80*180/80*270): 11套。

　　7、插牌(35*25): 10*11 (10個(gè)品項(xiàng)：綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）

　　8、刮刮卡：燕之坊110張 中秋快樂(lè)110張/歡慶國(guó)慶110張 粗糧世界2200張 花好月圓2800張/國(guó)慶酬賓2200張 刮刮卡設(shè)計(jì)（卡面：中秋國(guó)慶購(gòu)物沃爾瑪，健康選擇燕之坊） 采購(gòu)獎(jiǎng)品清單：

　　1、卡通杯 2800個(gè)。

　　2、環(huán)保購(gòu)物袋 2200個(gè)。

　　3、廚房全套刀具 110套。

　　4、多功能置物架 220個(gè)。

　　5、韓式折疊餐具 2200套。

　　審核：

　　市場(chǎng)部 20xx-08-07

有關(guān)促銷(xiāo)方案15

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月31日——20xx年1月8日

　　二、活動(dòng)方案

　�、侔�郵：滿(mǎn)800元包郵（全國(guó)范圍內(nèi)有效，除港澳臺(tái)，遼林、吉林、內(nèi)蒙古、黑龍江、青海、甘肅、寧夏、新疆等地區(qū)）

　　注：本優(yōu)惠不與其他任何優(yōu)惠疊加！

　�、谡劭郏簳�(huì)員進(jìn)店一律折

　　新老顧客滿(mǎn)1000折

　　滿(mǎn)20xx折

　　滿(mǎn)5000折

　　③代金券滿(mǎn)1000元贈(zèng)送代金券30元

　　滿(mǎn)20xx元贈(zèng)送代金券60元

　　滿(mǎn)3000元贈(zèng)送代金券80元

　　滿(mǎn)5000元贈(zèng)送代金券100元

　　注：同一ID只能一次有效贈(zèng)送，本代金券需在20xx年1月20日內(nèi)消費(fèi)，過(guò)期作廢，代金券下次進(jìn)店即可使用！

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