市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告(14篇)
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。寫(xiě)起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒?以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告,歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、前言/摘要
20xx年6月6日至6月27日,在老師的指導(dǎo)下,小組以“電子支付的發(fā)展對(duì)人們生活的影響”為主題展開(kāi)了市場(chǎng)調(diào)查。旨調(diào)查電子支付發(fā)展給人們生活方面帶來(lái)的影響,對(duì)桂林部分地區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地調(diào)查與總結(jié),收獲頗豐。在指導(dǎo)老師的引導(dǎo)下,小組成員制定問(wèn)卷并于桂林市區(qū)及周?chē)巳好芗牡胤竭M(jìn)行走訪(fǎng)發(fā)放問(wèn)卷。
近年來(lái),隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用越來(lái)越普及,20xx年是“十二五”規(guī)劃實(shí)施的第一年,也是我國(guó)電子支付企業(yè)發(fā)展與突破的一年。電子支付在中國(guó)的發(fā)展始于網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。隨后在線(xiàn)支付也得到了迅速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的流行與快遞行業(yè)的火爆預(yù)示我國(guó)已開(kāi)始加速步入電子支付的時(shí)代。20xx年被稱(chēng)為電子支付元年,這一年中國(guó)電子支付市場(chǎng)高速增長(zhǎng);并且很多電子支付法規(guī)也得到了完善。20xx年電子支付產(chǎn)業(yè)依然保持著快速的增長(zhǎng),網(wǎng)上支付、移動(dòng)支付等多種支付形式的出現(xiàn)也越來(lái)越受到廣大群眾的認(rèn)可。支付寶、微信支付、QQ支付及財(cái)付通等第三方支付工具的使用也越來(lái)越受到人們的歡迎。現(xiàn)代生活中,人們更崇尚的是方便快捷,節(jié)省時(shí)間和精力的一種生活方式,電子支付的快捷發(fā)展正符合人們追求的理念,即出現(xiàn)一種“出門(mén)不用攜現(xiàn)金,一部手機(jī)全搞定”的現(xiàn)象。
因此,我們組對(duì)這一現(xiàn)象的出現(xiàn)并且對(duì)桂林周邊各年齡階段的人群展開(kāi)調(diào)查,研究電子支付的發(fā)展對(duì)人們生活產(chǎn)生的影響。
二、調(diào)研情況
(一)調(diào)研背景
1.優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)上交易,一定程度上簡(jiǎn)化了操作與降低了費(fèi)用;第三方電子支付平臺(tái)能夠提供增值服務(wù),幫助商家網(wǎng)站解決實(shí)時(shí)交易查詢(xún)和交易系統(tǒng)分析;
2.劣勢(shì)。法律的不完備,電子支付的安全得不到很好的保證;支付服務(wù)的方式仍處于非常淺顯的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),同質(zhì)化的現(xiàn)象比較突出。支付平臺(tái)存在安全漏洞,使顧客對(duì)電子支付不信任,影響著第三方電子支付業(yè)務(wù)的.健康發(fā)展。
3.機(jī)遇。電子商務(wù)的發(fā)展,第三方電子支付顯現(xiàn)出廣闊的市場(chǎng)前景,市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被挖掘出來(lái)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,使網(wǎng)上支付與各個(gè)行業(yè)進(jìn)行深度合作,從而開(kāi)發(fā)出高端競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海市場(chǎng);經(jīng)過(guò)行業(yè)洗牌,資質(zhì)不佳或者沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的第三方電子支付供應(yīng)商將會(huì)被迫退出市場(chǎng)。第三方電子支付發(fā)展將擺脫無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的混亂局面,規(guī)范的市場(chǎng),可以吸引更多的資金投入,提升第三方電子支付的實(shí)力;支付安全性的提高,有助于培養(yǎng)良好的習(xí)慣和消費(fèi)者興趣,促進(jìn)網(wǎng)上支付的發(fā)展;金融行業(yè)的全面開(kāi)放,在吸引外資、技術(shù)的同時(shí),也引領(lǐng)中國(guó)的第三方電子支付走向更為遼闊的國(guó)際市場(chǎng);新技術(shù)、新渠道、新增值服務(wù)的出現(xiàn),將使得網(wǎng)上支付更加方便快捷。
4.威脅。電子支付的發(fā)展,使得銀行、電信運(yùn)營(yíng)商等實(shí)力部門(mén)更深的介入到第三方電子支付行業(yè)中來(lái),同時(shí),新的支付模式、更多替代產(chǎn)品的出現(xiàn),也使得競(jìng)爭(zhēng)空前激烈;網(wǎng)上支付的普及,也會(huì)引發(fā)新的犯罪形式,新的詐騙方式;金融行業(yè)全面開(kāi)放后,將有更多國(guó)外的第三方電子支付搶占市場(chǎng)份額;外資進(jìn)入后,在第三方電子支付行業(yè)內(nèi)部可能會(huì)以高待遇“挖人”,在一定時(shí)期內(nèi)形成人才流失和客戶(hù)流失現(xiàn)象。
。ǘ┱{(diào)研目的
1.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解電子支付的發(fā)展現(xiàn)狀;
2.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解電子支付對(duì)人們生活的影響;
3.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解電子支付現(xiàn)今存在的問(wèn)題及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
。ㄈ┱{(diào)研方法
1.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查;
2.對(duì)桂林市的市民采取問(wèn)卷調(diào)查的方式。
。ㄋ模┱{(diào)研路徑
三、調(diào)查結(jié)果
(一)調(diào)查概況:
經(jīng)小組研究討論確定本次的調(diào)查主題為“電子支付的發(fā)展對(duì)人們生活的影響”。根據(jù)主題小組設(shè)定了十五個(gè)問(wèn)題制定調(diào)查問(wèn)卷。分別進(jìn)行此次的調(diào)查實(shí)習(xí)。
問(wèn)卷問(wèn)題及基本分析:
1.您的年齡(單選)
圖1
分析:相對(duì)而言,使用電子支付方式的人群集中在18歲—30歲,所占比例為71%,其他人群所占比例較低,可見(jiàn)青年人群更青睞電子支付。
2.您的工作單位或職業(yè)(單選)
圖2:
分析:使用電子支付的人群中學(xué)生占大多數(shù):其次為事業(yè)單位工作人員與個(gè)體商戶(hù),所占比例相對(duì)較低。
3.您是否使用電子支付方式進(jìn)行支付?(單選):
圖3
分析:參與調(diào)查人員絕大部分都使用過(guò)電子支付工具,少數(shù)年紀(jì)相對(duì)偏大者不易接受此支付方式,理由是不信任。
4.您使用電子支付的原因是(多選)
圖4
分析:電子支付方便快捷是絕大使用者的首先因素,占比為82.3%;部分人使用的理由是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。
5.您不使用的電子支付的原因是(請(qǐng)選擇第15題):(單選)
圖5
分析:有4.83%不使用電子支付的人不使用的原因大多是缺乏安全性及其他原因。
6.您使用的第三方支付工具有?(多選)
圖6
分析:使用電子支付的人群中將支付寶、微信支付、網(wǎng)銀支付作為首選,其中支付寶占比最高,為86.5%;QQ財(cái)付通等其他支付方式占比相對(duì)較低。
7.您使用電子支付的時(shí)間為多久?(單選)
圖7
分析:在調(diào)查人群中多數(shù)人使用電子支付工具的時(shí)間超過(guò)1年,更有使用時(shí)間達(dá)到3年以上的占比為32.3%;調(diào)查人群中只有小部分人使用時(shí)間低于1年。
8.在哪些方面使用電子支付的頻率較高(多選)
圖8
分析:在購(gòu)物、餐飲、繳費(fèi)、匯款方面使用者支付的頻率較高,其中購(gòu)物支出頻率最高,占比為85.39%,旅行與游戲充值等其他方面的支付頻率相對(duì)較低。
9.使用電子支付后,您的月支出較以往相比?(單選)
圖9
分析:在使用電子支付后,51.4%的人月支出增加很多,38.76%的人月支出基本不變,只有5.34%的人月支出有所減少。
10.電子支付讓您接觸電腦或手機(jī)的時(shí)間較以往有怎樣變化?(單選)
圖10
分析;多數(shù)的使用者覺(jué)得電子支付的發(fā)展讓他們接觸電腦與手機(jī)的時(shí)間增多,只有少數(shù)人覺(jué)得時(shí)間基本沒(méi)變。
11.使用電子支付減少您的外出時(shí)間了嗎?(單選)
圖11
分析:接觸電腦與手機(jī)的時(shí)間增多,接近70%的使用者減少了外出時(shí)間。
12.您對(duì)當(dāng)前電子支付的滿(mǎn)意度?(單選)
圖12
分析:在所調(diào)查的使用者中,對(duì)電子支付的滿(mǎn)意度相對(duì)較高,其中一般滿(mǎn)意人數(shù)最多,占比為44.94%;只有1.69%的人感覺(jué)當(dāng)前的電子支付達(dá)不到他們心中的滿(mǎn)意度。
13.您認(rèn)為在使用電子支付過(guò)程中最讓您擔(dān)心的問(wèn)題是什么?(多選)
圖13
分析:安全隱患與個(gè)人隱私泄露是使用者最為擔(dān)心發(fā)生的問(wèn)題;擔(dān)心操作復(fù)雜與使用場(chǎng)合有限占比相對(duì)較低。
14.在電子支付過(guò)程中遇到安全問(wèn)題您一般會(huì)采取什么措施?(多選)
圖14
分析:遇到安全問(wèn)題絕大多數(shù)人會(huì)選擇報(bào)警、尋求法律幫助或者聯(lián)系電子支付公司官方客服解決問(wèn)題;只有小部分人會(huì)選擇自認(rèn)倒霉等。
15.您對(duì)電子支付未來(lái)的發(fā)展持怎樣的看法或有何建議?(開(kāi)放題)
本題總共回收有效問(wèn)卷40份,此次僅挑選具有建設(shè)性意見(jiàn)及看法;
。1)希望更方便,對(duì)安全保障的肯定;
。2)認(rèn)為“無(wú)現(xiàn)金世界”逐步成為現(xiàn)實(shí),安全隱患有待提高;
。3)擔(dān)心隱私泄露;希望加強(qiáng)個(gè)人隱私安全保護(hù);
(4)極個(gè)別不看好該支付方式的發(fā)展;
。5)建議使用方法簡(jiǎn)單化,方便老年人簡(jiǎn)單操作使用;
。6)保障使用者個(gè)人財(cái)產(chǎn)安全,防詐騙。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的XX屆畢業(yè)生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!
就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的.客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!
首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模,實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶(hù)外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕。
其次,我很有幸能夠參加X(jué)X年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間,因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng);我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),比如把金星旗下的新一代,小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo),并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),贏得了主動(dòng)! 在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)!
時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我?script>s("content_relate");
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