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元旦營銷方案

時間:2023-03-02 12:37:03 一般方案 我要投稿

元旦營銷方案(集錦15篇)

  為了確定工作或事情順利開展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編幫大家整理的元旦營銷方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

元旦營銷方案(集錦15篇)

元旦營銷方案1

  一、活動主題

  純香聞得見,健康看得見——歡度佳節(jié),迎元旦

  二、店內(nèi)裝飾

  裝飾品,可以選擇一些中國結(jié),傳統(tǒng)窗花等貼在店里的顯眼位置,以示喜慶的氛圍。

  員工服飾,在元旦期間,員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍,女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝,烘托新年氛圍。

  三、時間安排

  原則上來講整體活動的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來,為執(zhí)行預(yù)留足夠的時間,如果出現(xiàn)什么問題也有時間來修改應(yīng)對。提供一個時間表僅供參考。

  1)12月1日—8日制訂具體的布置方案,制訂宣傳計劃;

  2)12月5日—15日確定活動用酒水,菜單;

  3)12月5日—15日核定文藝節(jié)目;

  4)12月15日xx20日圣誕節(jié)的裝飾、布置;

  5)12月23日做好圣誕活動的各項準(zhǔn)備工作,確定各個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人;

  6)12月26日-12月30日,元旦節(jié)的裝飾、布置;

  7)12月31日錢做好元旦活動的各項準(zhǔn)備工作,確定各個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。

  四、海報設(shè)計

  無論是圣誕節(jié)還是元旦節(jié),制作主題海報,需要餐廳根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格來決定,突出本店特色。并且要吸引眼球,放在餐廳最顯眼的位置:

  一般來說要求風(fēng)格相襯,比如比較傳統(tǒng)的中式飯店,圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時融入西方的元素,中西結(jié)合的設(shè)計方式;而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素;而對于新興的時尚餐廳,無論是圣誕節(jié)還是元旦期間,都可以在海報和宣傳頁內(nèi)加入一些比較活潑的插畫,使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館,那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報和宣傳頁突出西方傳統(tǒng),在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素。

  五、廣告宣傳

  1、網(wǎng)絡(luò)宣傳:網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為當(dāng)今時代的.主流,故而利用微博、微信公眾號等,將此次活動發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)上,從活動的宣傳到活動的進(jìn)行,拍攝照片刊登在網(wǎng)站上,宣傳此次活動,并抽取幸運粉絲免費參加,吸引大眾目光,微博和微信的營銷要做到位;

  2、團購宣傳:近年來,團購這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費模式異軍突起,眾多年輕時尚達(dá)人也都會選擇團購這種優(yōu)惠方式去消費。在這次的廣告宣傳中,不妨加入團購模式吸引大眾消費;

  3、通過店面裝飾,營造圣誕節(jié)或者元旦氣氛,在圣誕節(jié)時就可利用圣誕樹、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費者來店消費;

  4、制作節(jié)日促銷宣傳展架易拉寶進(jìn)行宣傳;

  5、制作電子屏,向新老顧客宣傳我們的圣誕節(jié)元旦活動;

  6、短信宣傳:向現(xiàn)有的新老客戶群發(fā)圣誕節(jié),元旦的祝福短信,宣傳節(jié)日促銷活動。

  六、活動安排

  1、設(shè)置主題

  為本次活動設(shè)置一個主題,如“歡樂圣誕,盡享美食”,“歡慶元旦,xx餐廳與您相伴”等等;

  2、設(shè)立“慶圣誕迎新年”的專題文化墻

  在餐廳大堂的一側(cè),專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻,以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛,整個文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等,員工在文化墻上寫下自己對圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望,顧客也可以將自己的寄語寫在上面,活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時刻信心百倍。

  七、元旦特色活動

  1、增設(shè)“派發(fā)紅包”的活動,紅包內(nèi)可以贈送本店的代金券。

  2、設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)

  3、特色美食:

  4、元旦節(jié)美食活動

  5、制定“新年套餐”,點套餐給予一定折扣優(yōu)惠。

  6、每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點心一份

  7、增設(shè)新年特色菜名,彰顯喜慶的氛圍

  八、文案撰寫

  元旦期間,西餐廳和咖啡館可以融入一些中國傳統(tǒng)元素,而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店,可以利用中國古典文化傳統(tǒng)詩詞做一些宣傳。

元旦營銷方案2

  一、活動時間:

  20xx年x月x日

  二、活動主題:

  xxx

  三、活動范圍:

  xxx

  四、活動內(nèi)容:

  1、圣誕“歡樂健康送”

  內(nèi)容:活動期間,在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈:價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)

  滿500元以上,可獲贈:價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

  具體操作:活動用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元,英派斯健身券每張元,由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙,根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。

  2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

  地點:各店中廳或其他公共區(qū)域

  內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的`優(yōu)惠。

  環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹,12月xx日前布置到位。

  3、限時搶購:活動期間,每天下午xx:xx—xx:xx,部分穿著類、床品5—6折限時搶購,限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

  4、圣誕狂歡夜

  時間:12月25日晚xx:

  地點:xx商城地下一層中廳

  演出:擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團演員現(xiàn)場表演節(jié)目,中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持:。

  5、圣誕禮、xx情

  12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定,統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。

  6、圣誕寄語板

  各店在總服務(wù)臺設(shè),“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品!笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計,各店拷圖制作。

  五、廣告宣傳及費用

  xxxx元

元旦營銷方案3

  一。開展活動的目的

  本案二期自年10月開盤銷售以來,通過房展會、報紙廣告等有效地宣傳媒體達(dá)到了市場初步認(rèn)知的目的,截至到年11月29日累計銷售房屋套,取得了較好的銷售業(yè)績。

  自開盤以來,通過人傳人的口碑宣傳,使本案積累了眾多的潛在客戶,為了促進(jìn)客戶成交,擬開展“元旦促銷活動”,主要有以下目的:

  1。擴大市場知名度

  本案自開盤銷售以來,還沒有開展過項目形象宣傳,主要是因為希望盡量減少廣告費用的投入,為開發(fā)公司節(jié)約費用,注重宣傳的實效性,注重有效客戶的.挖掘工作。

  2。鞏固良好的銷售局面

  眾所周知對于房地產(chǎn)銷售而言,每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時間較晚,為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面,不能放棄一、二月份的銷售機會。在一、二月份報紙廣告量適當(dāng)減少的情況下,舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。

  3。建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系

  在每個成功銷售的房地產(chǎn)案例中,不僅要求不斷地吸引新客戶成交,而且還要注重對老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作,以便使其能介紹親朋好友購房,同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系,長期為本案的銷售工作提供幫助。

  二。活動開展時間

  此次活動,計劃安排在20xx年元月1日至元月15日之間(以下簡稱此時段)進(jìn)行。

  三;顒觾(nèi)容

  1。購買一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬元,一次性4萬元,商鋪按揭2萬元,一次性3萬元

  2。

  3。購買二期的住宅按揭優(yōu)惠2萬元,一次性3萬元。購買二期住宅的客戶購買150平方以上的另外優(yōu)惠1。5萬元

  四。活動組織形式

  1。于20xx年1月1日之前,在“楚天都市報”做出夾報廣告;分時段共做兩次;將這次購房優(yōu)惠內(nèi)容廣而告之。

  2。給已經(jīng)登記未購房客戶發(fā)短信廣而告之。

  五。費用估算

元旦營銷方案4

  一、活動目的

  元旦是一年中第一個重要的節(jié)日。我們嘗試通過飲食活動來提高商店的人氣,烘托節(jié)日氣氛;提升知名度,擴大xx市餐飲業(yè)的影響力;挖掘客戶資源,促進(jìn)人員流動。

  4、 時間:1月1日-1月6日

  五、活動宣傳

  1、dm單發(fā)放:活動開始前一星期或提前三天進(jìn)行派發(fā),派發(fā)范圍于周邊人口密集商業(yè)區(qū)(柳北南城百貨等)附近小區(qū)(柳北公安局生活小區(qū)、水榭花都、四季花都等),宣傳針對目標(biāo)消費人群;

  2流行材料:大門處的橫幅、店內(nèi)的海報和旗幟、入口處的`宣傳展示架;

  3、報紙xx廣告:《南國今報》、《柳州晚報》等(發(fā)布信息具有權(quán)威性,受眾率與接受程度高 );

  4、柳州交通廣播xx廣告:fm99.10(交通廣播廣告選在每天上下班、聽眾相對對的時段,達(dá)到廣而告之的效果 );

  六、活動內(nèi)容

  活動一:

  活動二:

  活動三:

  創(chuàng)意廣告語:元旦“食尚”養(yǎng)生湯蒸大派送

  免費優(yōu)惠券:活動期間,凡消費200元以上的消費者均可獲贈30元優(yōu)惠券(消費168元)。消費滿288元,送vip金卡一張(享有打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。

  活動四:

  令人吃驚的信封

  后期延續(xù):試吃活動后每月的8號、18號、28號打折,在這些天到店的消費者可享7.8折優(yōu)惠(期間vip不可用),這樣消費者不需要時刻關(guān)注餐館有沒有新的xx,做一個讓消費者永遠(yuǎn)記住的打折。

元旦營銷方案5

  促銷(Promotion)做為經(jīng)典“營銷4P”理論中的一個核心要素之一,在中檔白酒市場起著非常重要的作用。從含義上來講,促銷是通過物質(zhì)或精神層面的獎勵刺激消費者或渠道商訂購或消費產(chǎn)品的方法和手段。從目標(biāo)對象上來講,促銷既可以是針對渠道展開的,也可以是針對消費者展開的。在目前國內(nèi)的中檔白酒市場上,各種形式的贈品、多種方式的讓利等等促銷手段不一而足,“你方唱罷我登場”,好不熱鬧。但是,對于不同的白酒企業(yè)而言,促銷的手段和效果卻不盡相同,下面對中檔白酒企業(yè)常用的促銷手段、利弊等一一分析。

  一、中檔白酒企業(yè)常用的促銷手段

  1、免費品嘗

  2、 免費品嘗的促銷手段常見于新推出的白酒品牌或新開發(fā)的市場。由于品牌在渠道層面的影響力不足、在消費者層面的認(rèn)知度較低,白酒廠家常常迫切希望快速建立品牌的影響力并引起消費者嘗試購買的欲望,免費品嘗活動成為常用的手段之一。具體形式可以是品簽會,也可以是贈送小規(guī)格酒。當(dāng)然,免費品嘗促銷有一個前提:廠家對自產(chǎn)白酒有足夠的信心,產(chǎn)品品質(zhì)在出廠前的口感測試中普遍得到認(rèn)可。常見的品嘗酒多為50ml裝的小規(guī)格酒。

  3、陳列獎

  4、陳列獎在白酒的市場操作中也比較常見,其常見形式有產(chǎn)品陳列獎勵和箱皮陳列獎勵等,如筆者在某中檔白酒咨詢項目中所采用的方案:4*4陳列排面獎勵和5*8陳列排面獎勵等等,陳列獎勵常以產(chǎn)品組合中的某一款實物產(chǎn)品或現(xiàn)金加以體現(xiàn)。陳列獎勵做為一種比較常規(guī)的促銷手段,對于改善消費者在終端的見面率有比較大的幫助。如果陳列面處于消費者進(jìn)店第一眼可視位置或第一個商品陳列貨架上,且排面所占面積較大,則對銷售的促進(jìn)作用是非常顯著的。

  5、關(guān)聯(lián)、整合促銷

  6、蒙牛的理念里有一句話:98%的資源靠整合。這句話同樣也適用于中檔白酒企業(yè),通過與資源互補型企業(yè)的關(guān)聯(lián)和整合常?梢栽阡N售業(yè)績上體現(xiàn)出事半功倍的效果。如在某中檔白酒咨詢項目中,我們在淡季與雪花啤酒、王老吉做了一個關(guān)聯(lián)促銷,進(jìn)幾件酒送一箱雪花啤酒或王老吉;旺季與紅酒等做關(guān)聯(lián)促銷以期在兩節(jié)市場能擴大銷量。這樣運做的好處是,可以實現(xiàn)渠道資源和市場資源的互補與整合。雪花啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強,而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重疊的,當(dāng)啤酒進(jìn)入淡季后,其經(jīng)銷商大多希望借自有的餐飲渠道把事業(yè)做強做大,而補充幾款白酒產(chǎn)品常常成為其比較心儀的選擇。

  7、渠道進(jìn)貨獎勵

  8、 常見形式有渠道補貨套餐政策、累積進(jìn)貨獎勵和訂貨會臨時促銷獎勵政策等,目的是快速回籠資金、實現(xiàn)對渠道現(xiàn)金資源的擠占,從而達(dá)到打壓競爭對手、擴大自身份額和提升市場占有率的目的。

  9、盒(蓋)內(nèi)獎

  10、盒 (蓋) 內(nèi)獎是中檔白酒一種常見的消費者拉動方式,是消費者拉力的一種體現(xiàn)。具體操作方式常為:通過在盒(蓋)內(nèi)放置刮刮卡的方式,卡上列明獎項設(shè)置,消費者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎以及中了幾等獎;獎項設(shè)置常包括煙、現(xiàn)金、美元、貴金屬制品、精美紀(jì)念品、旅游產(chǎn)品等,形式多種多樣,視各地的消費者喜好不同以及目標(biāo)受眾人群的不同,中檔白酒企業(yè)常會做相應(yīng)的改變。

  11、終端生動化

  12、 終端生動化的展現(xiàn)形式有:店招、燈箱、X展架、易拉寶、電子萬年歷等等。中檔白酒企業(yè)常常承諾給渠道商提供制作上述終端生動化物料,以作為進(jìn)貨達(dá)到一定金額的'獎勵;或者,作為一種廣告宣傳的手段,以增加品牌的見面率,這也是一種常規(guī)的促銷手段。

  13、餐飲店聯(lián)動

  14、 通過在餐飲店搞點酒送菜或點菜送酒的活動刺激餐飲終端第一主推產(chǎn)品的積極性。同時,部分中檔白酒企業(yè)還在餐飲終端里搞擺臺、陳列、廣宣包裝獎勵等。

  15、精美禮品贈送

  16、消費者買酒時給予其精美的禮品,在禮品的選擇上,成本不一定很高,但一定是外形美觀、經(jīng)常使用、見面率高的促銷品。

  17、折價或買贈

  18、 消費者購買產(chǎn)品后直接給其返還部分現(xiàn)金,或通過買一贈一等買贈形式刺激消費者購買產(chǎn)品并形成偏好。

  19、文化促銷

  20、 中高檔白酒有其特殊的價值屬性,是商務(wù)、政務(wù)人士人際交往的一種工具。尤其是一些高端白酒,甚至被做為藝術(shù)品或奢侈品來收藏;如:有人收藏茅臺上個世紀(jì)八十年代的產(chǎn)品,增值很大。對于這部分人群而言,某個白酒品牌有沒有品位,有沒有符合其心理預(yù)期的價值,是非常關(guān)鍵的。因此,有些中高檔白酒企業(yè)在做促銷時大打文化牌、藝術(shù)牌、歷史牌,以此給消費者傳達(dá)一種上檔次的白酒品牌形象。例如:水井坊曾搞過文化促銷活動,在指定酒店和商超消費購買水井坊產(chǎn)品的顧客,都可參與水井坊抽獎活動;顒拥闹黝}為:“水井坊美酒藝術(shù)之旅”,獲贈中央民族樂團“沉醉風(fēng)雅頌”水井坊專場音樂會門票一張;部分嘉賓還可獲贈20xx年全年珍藏版《中國國家地理》雜志;“水井坊美酒之旅”特邀文化大使將參加為期一周的法蘭西美酒之旅。

  上述活動的舉行忠實的體現(xiàn)了白酒品牌的心理價值屬性,有效地提升了白酒品牌的形象。

  21、體驗式促銷

  22、 中檔白酒企業(yè)可以選擇部分重點消費者,并邀其參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營場所,以一種工業(yè)旅游的方式使消費者體驗到產(chǎn)品或品牌的特征和價值。試想,消費者行走在潔凈的生產(chǎn)線旁,呼吸著那沁人心脾的酒香,觀賞著古老的窖池,品嘗著陳年美酒,李白的<將進(jìn)酒>似乎就在耳畔回響;這種體驗、這種感受無疑是日常生活中很難擁有的。通過這種體驗式促銷,勢必會加強消費者對白酒品牌的忠誠度和美譽度,口口相傳,整個品牌的形象就會逐步的建立起來。

  23、植入式促銷

  24、 所謂植入式促銷就是將企業(yè)的品牌形象和品牌宣傳導(dǎo)語植入到消費者消費流程的某一個環(huán)節(jié)當(dāng)中去。如婚慶買酒達(dá)到10件提供商務(wù)車一部做為迎親車隊用車,生日聚會用酒達(dá)到5件提供生日蛋糕等等。當(dāng)然,植入式促銷所用的物料都必須有品牌的元素在里面,以達(dá)到有效宣傳企業(yè)、提升品牌形象和品牌知名度的作用。

  25、開瓶費

  26、開瓶費促銷手段多見于中檔白酒的餐飲渠道運作上,廠家為刺激餐飲渠道的銷售,以每推薦消費一瓶白酒憑盒、瓶蓋兌現(xiàn)5元到幾十元不等的開瓶費來刺激餐飲店服務(wù)員或自有促銷員推廣的積極性。

  27、政府公關(guān)

  28、 一些中檔白酒品牌在操作市場的過程中選擇“盤中盤模式”或“后備箱模式”,并把政府部門的領(lǐng)導(dǎo)做為重點公關(guān)的對象。比如,組織政府部門的領(lǐng)導(dǎo)集體外出“考察”,希望借助相關(guān)力量將**品牌白酒做為政府指定接待用酒等等。

  29、 人海戰(zhàn)術(shù)

  30、 部分比較有實力的白酒企業(yè)往往在旺季來臨時在KA賣場,A、B類餐飲店等場所設(shè)置大量的促銷員,以擴大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力,改善銷售業(yè)績,提升市場份額和占有率。

  上述15種方法是中檔白酒市場運作過程中常見的促銷手段,在實際操作的過程中,這些促銷手段往往能起到階段性的營銷效果。但是,也必須看到,促銷是把“雙刃劍”,在取得階段性營銷效果的同時,往往也造成“傷敵一千,自損八百”的局面。下面就促銷手段對企業(yè)或品牌可能造成的危害一一列舉。

  二、中檔白酒常規(guī)促銷手段的危害分析

  1、與品牌的定位不吻合,使目標(biāo)消費者產(chǎn)生消費偏離

  在市場上,我們也常?梢钥吹剑恍┲袡n白酒品牌在促銷時為了節(jié)約成本往往選擇那些價值比較低、粗制濫造的廣宣品和促銷品,結(jié)果與品牌的中檔定位發(fā)生了較大偏差,使目標(biāo)消費者對品牌產(chǎn)生了不信任感,從而導(dǎo)致了消費者的消費偏好發(fā)生轉(zhuǎn)變。

  2、渠道進(jìn)貨獎勵和買贈的促銷方式導(dǎo)致亂價,使品牌從中檔品牌向下沒落

  很多中檔白酒企業(yè)在訂貨會時常常會實施這樣一種政策:進(jìn)貨額達(dá)到多少即搭贈本品多少箱。這樣的做法減少了生產(chǎn)廠家的市場投入(送給商家的產(chǎn)品按進(jìn)貨價計算價值,對于廠家而言其價值實際上只是成本價),但也有很大的危害。比如:如果政策力度過大就可能導(dǎo)致產(chǎn)品的亂價,經(jīng)銷商為了盡快處理掉庫存,減少資金壓力,寧可少掙一點錢也會想方設(shè)法把倉庫里的貨盡快處理掉,于是乎選擇降價。市場亂價對于一個白酒企業(yè)而言其危害是非常大的,亂價達(dá)到了較為嚴(yán)重的程度時,經(jīng)銷商會對經(jīng)銷這個白酒品牌喪失信心、消費者會對這個白酒品牌失去信任,有時這種負(fù)面影響對于白酒生產(chǎn)廠家而言甚至是致命的。

  3、促銷過于頻繁或可預(yù)期,使消費者對促銷形成依賴

  “不促不銷、促了也不一定銷”,“做了促銷是找死,不做促銷是等死”,“領(lǐng)先一步是先進(jìn),領(lǐng)先三步是先烈”,等等諸如此類的悖論困擾著白酒營銷人。許多白酒企業(yè)頻繁使用促銷手段,或者各種促銷手段是可以預(yù)期的,使(全球品牌網(wǎng))消費者對促銷形成依賴,認(rèn)為不促銷反而是不正常的。 常規(guī)的促銷手段很難發(fā)揮出理想的促銷作用。比如一些中檔白酒品牌在操作盒內(nèi)獎時選擇美元做為促銷獎勵,剛開始時的效果還是不錯的,結(jié)果許多企業(yè)紛紛仿效,你送美元,我就送英磅;你送英磅,我就送歐元。這樣一來,消費者對促銷形成了麻木癥,達(dá)不到預(yù)期的促銷效果,從而使得資源投入效率低下。

  4、促銷管理不善造成流失,導(dǎo)致企業(yè)費用投入打水漂

  廠家投入的促銷費用或促銷品被挪作他用,使其未能發(fā)揮出應(yīng)有的作用,導(dǎo)致企業(yè)費用投入打了水漂,這種情況在中檔白酒的促銷過程中也是非常常見的。

  上文通過對中檔白酒常用的促銷手段一一介紹并對其利弊進(jìn)行分析,使得我們對于中檔白酒的促銷方法和效果有了更深的認(rèn)識。促銷是把懸在中檔白酒企業(yè)頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”,很多企業(yè)只看到使用促銷手段所帶來的短期繁榮,卻沒看到使用促銷手段所帶來的危險! 白酒企業(yè)在使用的過程中一定要因地、因時、因企業(yè)自身的實際情況制宜,這樣一來,促銷才能發(fā)揮其應(yīng)有的效果,資源投入才能充分發(fā)揮其應(yīng)有的效率。

元旦營銷方案6

  一、活動主題

  純香聞得見,健康看得見——xx(店名)歡度佳節(jié),迎元旦

  二、店內(nèi)裝飾

  裝修方面,可以選擇一些中式結(jié)、傳統(tǒng)的窗飾等粘貼在店內(nèi)顯眼的位置,以顯示節(jié)日氣氛。

  員工服飾,在元旦期間,員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍,女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝,烘托新年氛圍。

  三、時間安排

  原則上來講整體活動的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來,為執(zhí)行預(yù)留足夠的時間,如果出現(xiàn)什么問題也有時間來修改應(yīng)對。提供一個時間表僅供參考。

  1) 12月1日制12月8日,制訂了具體的平面布置圖和宣傳方案;

  2) 12月5日至15日,確定活動的飲料和菜單;

  3)12月5日至15日,文藝節(jié)目獲批;

  4) 12月15日至20日圣誕節(jié)的裝飾和裝飾;

  5) 確定12月23日圣誕節(jié)活動的各項準(zhǔn)備工作和負(fù)責(zé)人;

  6) 12月26日至12月30日,元旦裝飾布置;

  7) 12月31日,錢學(xué)森為元旦活動做了準(zhǔn)備,并確定了每個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。

  四、海報設(shè)計

  無論是圣誕節(jié)還是元旦,制作主題海報都需要餐廳根據(jù)自己的店鋪風(fēng)格來決定,突出店面的特色。為了引起注意,應(yīng)將其放在餐廳最顯眼的位置:

  一般來說要求風(fēng)格相襯,比如比較傳統(tǒng)的中式飯店,圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時融入西方的元素,中西結(jié)合的設(shè)計方式;元旦期間,您可以為餐廳的氣氛增添節(jié)日元素;而對于新興的時尚餐廳,無論是圣誕節(jié)還是元旦期間,都可以在海報和宣傳頁內(nèi)加入一些比較活潑的插畫,使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館,那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報和宣傳頁突出西方傳統(tǒng),在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素。

  五、廣告宣傳

  1、xx宣傳:近年來,xx這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費模式異軍突起,眾多年輕時尚達(dá)人也都會選擇xx這種優(yōu)惠方式去消費。在這次的廣告宣傳中,不妨加入xx模式,吸引大眾消費;

  2、通過店面裝飾,營造圣誕節(jié)或者元旦氣氛,在圣誕節(jié)時就可利用圣誕樹、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費者來店消費;

  3、制作xx易拉寶節(jié)宣傳展臺進(jìn)行宣傳;

  4、制作電子屏幕,向新老客戶宣傳我們的圣誕和元旦活動;

  5、短信推廣:向新老客戶贈送xx圣誕節(jié)、元旦祝福短信、宣傳節(jié)日xx活動。

  六、活動安排

  1.設(shè)置主題

  為本次活動設(shè)置一個主題,如“歡樂圣誕,盡享美食”,“歡慶元旦,xx餐廳與您相伴”等等;

  2.設(shè)立“慶圣誕迎新年”的.專題文化墻

  在餐廳大堂的一側(cè),專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻,以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛,整個文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等,員工在文化墻上寫下自己對圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望,顧客也可以將自己的寄語寫在上面,活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時刻信心百倍。

  七、元旦特色活動

  1.增設(shè)“派發(fā)紅包”的活動,紅包內(nèi)可以贈送本店的代金券。

  2. 設(shè)置xx環(huán)節(jié)

  3.特色美食:

  4.元旦節(jié)美食活動

  5.制定“新年xx”,點xx給予一定折扣優(yōu)惠。

  6.每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點心一份

  7.添加新年特色菜,彰顯節(jié)日氣氛

  八、文案撰寫

  元旦期間,西餐廳和咖啡館可以融入一些中國傳統(tǒng)元素,而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店,可以利用中國古典文化傳統(tǒng)詩詞做一些宣傳。

  九、背景xx

  1.喜洋洋

  2.步步高

  3.小桃紅

  4.紫竹調(diào)

  5.花好月圓

  6.花兒與少年

  7.阿細(xì)跳月

  8.小霓裳

  9.春節(jié)序曲

  10.森林狂想曲

元旦營銷方案7

  一、 活動目的:

  1、 為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費,以達(dá)到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長,最終達(dá)到更好的贏利目的。

  二、 活動主題:

  為了迎接新年到來,答謝新老客戶,歡度新年。

  三、活動時間:2017年X月X日-2018年X月X日

  四、活動地點:xxx

  五、 活動內(nèi)容:

  (一) 西餐:

  1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費的.客戶均可獲贈奧運紀(jì)念卡一張(自行制作)。

  2、 元旦當(dāng)日一次性消費滿300元的客戶,均可獲贈西餐/自助餐廳單人早餐券一張。

  3、 元旦當(dāng)日一次性消費滿600元的客戶,可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。

  (二) 中餐:

  1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費的客戶均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。

  2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費的客戶,一次性消費滿500元可獲贈西餐/自助餐早餐券一張。

  3、 包房一次性消費滿1000元,獲贈面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費)一張。

  4、 元旦當(dāng)日一次性消費滿2000元 ,即贈送貴賓卡一張。

  5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費滿3000元,贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

  6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費滿1500元,贈送VIP卡一張。

  (三) 客房:

  1、 凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。

  2、 元旦當(dāng)晚個人入住客房,一律按門市價8折優(yōu)惠,并贈送果籃一個及早餐券一張。

  3、 元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者,贈送半年期4個房晚、8張自助餐券和精美果籃一份。

  六、 宣傳方式:

  1、 廣告宣傳:

  (1) POP廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標(biāo)一條,放置酒店大門。 內(nèi)容為:XXX

 。2) 設(shè)計制作彩色宣傳單XXX張(具體內(nèi)容樣板另附)。

 。3) 設(shè)計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

  (4) 設(shè)計制作贈房券。

 。5) 設(shè)計制作現(xiàn)金券。

  2、 口碑宣傳: 銷售部及營業(yè)部,以銷售部為主,各營業(yè)部為輔 。

  3、 短信宣傳: 銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息,以達(dá)到宣傳,吸引客戶消費的作用。

  七、 活動現(xiàn)場:

  1、酒店外圍:

  (1)大門正對面綠色植物區(qū),制作新年倒計時牌。

  (2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。

  (3)酒店大門正對面,制作“元旦快樂”裝飾。

  2、大堂:

  (1) 酒店大堂擺放“x”展架

  (2) 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,增加新年有關(guān)飾品。

  八、經(jīng)費預(yù)算:

  略

元旦營銷方案8

  活動目的:

  講究新年的“新”,突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結(jié)合,讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的.愉悅和購物的樂趣,充分體現(xiàn)xx超市的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù),為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。

  促銷時間:

  20xx年12月28日————20xx年01月2日

  促銷主題:

  元旦送禮樂翻天

  促銷商品活動

  1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

  2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

  3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里,給會員顧客留下一個良好的印象;(目前,我司會員價與零售價相差甚微,顧客意見很大,達(dá)不到真正的實惠會員,因此,元旦節(jié)日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離,做超低會員價銷售,并做快訊主題推介。)

  4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

  5、生鮮商品建議每天做1—2個超低價,上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

元旦營銷方案9

  一、 活動目的:

  1、 為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費,以達(dá)到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長,最終達(dá)到更好的贏利目的,酒店元旦營銷策劃方案。

  二、 活動時間:20xx年元月1日

  三、 活動地點:中、西餐廳及客房

  四、 主題口號: 相約2010,相聚麗晶

  五、 活動內(nèi)容:

  (一) 西餐:

  1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀(jì)念卡一張(自行制作)。

  2、 元旦當(dāng)日一次性消費滿300元的`客戶,均可獲贈西餐單人早餐券一張。

  3、 元旦當(dāng)日一次性消費滿600元的客戶,可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。

  (二) 中餐:

  1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀(jì)念卡一張。

  2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費的客戶,一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。

  3、 包房一次性消費滿1000元,獲贈面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費)一張。

  4、 元旦當(dāng)日一次性消費滿2000元 ,即贈送貴賓卡一張。

  5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費滿3000元,贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

  6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費滿12000元,可獲贈2008年奧運會門票一張(票價詳見奧運門票價格一覽表,附后并待定中)。

  (三) 客房:

  1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀(jì)念卡一張。

  2、元旦當(dāng)晚個人入住客房,一律按門市價8折優(yōu)惠,并贈送果籃一個及早餐券一張。

  3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者,送2010年上海世博會門票一張。

  一、 活動廣告宣傳方式:

  1、 廣告宣傳:

 。1) POP廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標(biāo)一條,放置酒店大門。 內(nèi)容為:相約2010,相聚xxx!

  (2) 設(shè)計制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附)。

  (3) 設(shè)計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

 。4) 設(shè)計制作贈房券,規(guī)劃方案《酒店元旦營銷策劃方案》。

  (5) 設(shè)計制作現(xiàn)金券。

  2、 口碑宣傳: 銷售部及營業(yè)部,以銷售部為主,各營業(yè)部為輔 。

  3、 短信宣傳: 銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息,以達(dá)到宣傳,吸引客戶消費的作用。

  六、場地布置:

  1、酒店外圍:

  (1)大門正對面綠色植物區(qū),制作2010年上海世博會倒計時。

 。2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。

 。3)酒店大門正對面,制作“元旦快樂”裝飾。

  2、大堂:

 。1) 酒店大堂擺放三個“X”展架(內(nèi)容2010年世博會時間表,整個活動內(nèi)容一個。)

  (2) 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,飾“海寶”(2010年世博海寶)及有關(guān)飾品。

  七、責(zé)任分工及完成時間:

  1、總指揮:X總

  2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào):X副總

  3、布場(20xx年12月28日完成):市場營銷部,各部門配合

  4、策劃宣傳(20xx年11月30日前完成):市場營銷部 負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計及制作。

  6、采購(20xx年12月1日前完成):財務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動的物品采購,美工跟進(jìn)。

  注:世博會門票需財務(wù)部跟進(jìn)落實,確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。

  八、物品采購單:

  1、海寶若干;

  2、世博會紀(jì)念品若干;

  3、世博會門票若干(須提前預(yù)訂);

  4、“X”展架三個;

  5、布標(biāo)一條;

  6、彩色宣傳單

  九、費用預(yù)算:

  1、海寶若干約650元;

  2、世博會紀(jì)念品若干約1000元;

  3、世博會門票若干約3000元;

  4、“X”展架三個約180元;

  5、布標(biāo)一條約70元;

  6、彩色宣傳單約550元。合計:5450元。

元旦營銷方案10

  一、活動主題:

  冬季顯風(fēng)情,燙出好心情。

  二、活動日期:

  xx月xx日至xx月xx日。

  三、活動宗旨:

 。1)在圣誕,元旦旺季前,為回饋長久支持本店的顧客。

 。2)借此活動讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù),提升整個店的客單價,形成新的高價戰(zhàn)略。

 。3)通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力,團結(jié)互助的精神,并得到凝聚和發(fā)揮。

 。4)創(chuàng)造達(dá)成個人和團隊最好的業(yè)績。

 。5)脫離競爭壓力,穩(wěn)定客群,拉開與競爭對手的距離。

 。6)立體造勢,大量吸引人。

  (7)幫助員工認(rèn)識到只有在會員卡、貴賓卡的保護下,才會有真正的不斷的回頭客。只有大量吸引顧客,才能穩(wěn)定個人及店面的.業(yè)績基礎(chǔ)。

  (8)幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā)、染發(fā)、護發(fā)機會,穩(wěn)定顧客群,更好控制顧客消費周期。

 。9)激勵團隊以團隊利益為出發(fā)點,營造一個“比、學(xué)、趕、幫、超”氣氛。

  (10)爭當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手”“進(jìn)步員工”的先進(jìn)榮譽福利并舉。

  四、活動內(nèi)容:

 。1)對外以3或2折來吸引客群,以全能浪漫無損燙大酬賓,創(chuàng)造大客群。

 。2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù),創(chuàng)造高單價高額業(yè)績。

 。3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù),獎罰并舉。

 。4)凡活動期間來店燙發(fā)一律可亨受全能浪漫無損3或2折。

 。5)凡活動期間來店進(jìn)行消費的顧客,都可以免費使用本發(fā)型設(shè)計軟件進(jìn)行設(shè)計大頭貼或免費進(jìn)行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型。

  (6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護發(fā),染發(fā)套餐優(yōu)惠。

  a套、全能浪漫無損燙發(fā)原價xx元+靚點染發(fā)原價xx元。姜療倒膜原價xx元套餐優(yōu)惠。

  b套、全能浪漫無損燙發(fā)原價xx元+姜療護發(fā)原價xx元套餐優(yōu)惠。

  剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動:洗剪吹卡三次xx元,特價xx元,并送價值xx倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓,可購買靚點青春染發(fā),只需花xx元。(不含洗剪吹,有效期限截止20xx年xx月xx日)

  五、活動前的準(zhǔn)備:

 。1)進(jìn)行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容,做到人人皆知。

 。2)準(zhǔn)備好活動需要的各種產(chǎn)品,不要到時顧客來多了,卻沒有產(chǎn)品。

 。3)最為重要的一招就是活動前造勢,造勢將會對活動的成功起決定作用,具體看看如何造勢:

  a、拉條幅:看起來簡單,但一定要做。

  b、店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。

  c、員工著裝:員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺,不要還是老一套服裝。

 。4)最利害一招:

  就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,告訴活動內(nèi)容,時間等。短信更好些,因為短信不管如何,一旦發(fā)到顧容手上,他定會看,而電話就不同了,可接可不接,而且短信便宜。

元旦營銷方案11

  一、促銷活動目的

  20xx年元旦節(jié)即將來臨!為了讓消費者體會到鉆石酒店的品牌氣勢和獨特的文化氛圍,在經(jīng)濟利益增長的同時強化酒店的知名度,提升品牌影響力。

  二、活動時間

  20xx年12月31日——20xx年1月3日

  三、活動地點

  鉆石酒店

  四、元旦節(jié)促銷活動主題

  歲月年輪承載“鉆石”輝煌

  讓我們把新年的鐘聲傳播四方,讓我們把節(jié)日的祝福灑向人間。

  五、活動內(nèi)容

  12月31日-1月3日

  主題:辭舊迎新節(jié)日祝福灑人間

  活動方式:

  1.活動期間入住鉆石酒店的顧客進(jìn)行贈送精美小禮物;在活動期間入住的客人提供滿200元送20元代金券(未滿200的按200元計)。

  2.在20xx年1月1日至1月3日期間用餐的顧客滿200元(以結(jié)算金額為準(zhǔn))送20元代金券。

  注:代金券有效期20xx年2月18日-20xx年3月17日

  1月1日

  主題:幸運從天降鉆石在我心

  活動方式:

  1.凡活動當(dāng)天在本酒店住宿或用餐的顧客,身份證號碼、手機號碼、車牌中有xxxx的數(shù)字,將獲得本酒店8折金卡,憑此金卡在酒店消費均享受8折優(yōu)惠(憑有效證件領(lǐng)取,并建立貴賓檔案,有效期為一年)。

  2.在1月1日用餐當(dāng)天的客人均可參加當(dāng)天的幸運大抽獎活動,抽獎方式為以每桌為單位,把桌牌號統(tǒng)一的放入抽獎箱,在中午十二點三十分的時候,由本酒店總經(jīng)理致辭并親自抽出“新年幸運大使”及兩名幸運獎,“新年幸運大使”中獎?wù)邔@得由本酒店免費提供的豪華房間一晚,幸運獎將各獲得由本酒店提供的一百元茶藝代金券

 。ǐ@獎兌現(xiàn)有效期為1月1日至2月1日,煙、酒、飲料除外)。

  3.活動當(dāng)天在酒店用餐的,以桌為單位,均可獲得由本酒店送出的.精美禮品一份。

  4.活動當(dāng)天在包間用餐的客人填寫幸運星檔案的,在今后半年內(nèi)在本酒店消費,憑個人資料即可享受一次九折優(yōu)惠(幸運星檔案記錄見附表,此舉可獵取較為優(yōu)質(zhì)的信息資源,為后期營銷做鋪墊)。

  六、酒店布置及裝飾

  (一)、環(huán)境布置

  1.在酒店大門掛橫幅,“鉆石酒店與您攜手邁進(jìn)20xx恭祝新年快樂”,大門用粉紅色氣球裝扮。

  2.前廳制作一只卡通兔子模型,手托標(biāo)牌,內(nèi)容為:“歡迎您步入20xx,幸運就此開始”。用氣球與鮮花裝扮大廳。

  3.開啟噴泉,用氣球裝扮。

  4.餐廳主席臺背景用氣球布置,圖為鉆石logo加其他元素,文字為:“鉆石酒店為您的20xx喝彩”。采用鮮花與氣球裝飾。

  5.茶樓與茶園均用氣球裝飾,掛條幅:“新年新氣象,鉆石圓夢想”。

  6.在每個餐桌上送上一張賀卡,新年快樂,鉆石酒店與您共度攜手。

  7.在每個房間均備上賀卡,新年快樂,鉆石酒店與您攜手共度。

  8.電梯門口及樓梯扶手均用氣球裝飾。

 。ǘ、氣氛布置

  1.酒店所有員工在元旦節(jié)當(dāng)天均穿工作服,并保持整潔。

  2.酒店大門設(shè)迎賓兩名,對進(jìn)入酒店的客人面帶笑容的說道:新年快樂!

  3.酒店所有員工見到酒店客人第一句話是,面帶笑容的說道:新年快樂!

  4.酒店背景音樂播放班得瑞的鋼琴曲專輯《春野》

  七、活動宣傳

  1.海報和橫幅。

  2.宣傳單的發(fā)放。

  3.廣播電臺或報紙。

  4.酒店外廣告支架宣傳酒店元旦活動內(nèi)容。在1月1日前每天

  中午十二點,在酒店廣播里宣讀活動細(xì)則及內(nèi)容。

元旦營銷方案12

  一、 活動目的

  為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費,以達(dá)到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長,最終達(dá)到更好的`贏利目的。

  二、 活動時間

  20xx年元月1日。

  三、 活動地點

  中、西餐廳及客房。

  四、 主題口號

  相約20xx,相聚xx大酒店。

  五、 活動內(nèi)容

  (一) 西餐:

  1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費的客戶均可獲贈紀(jì)念卡一張(自行制作)。

  2、 元旦當(dāng)日一次性消費滿xx元的客戶,均可獲贈西餐單人早餐券一張。

  3、 元旦當(dāng)日一次性消費滿xx元的客戶,可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。

  (二) 中餐:

  1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費的客戶均可獲贈紀(jì)念卡一張。

  2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費的客戶,一次性消費滿xx元可獲贈西餐早餐券一張。

  3、 包房一次性消費滿xx元,獲贈面值xx元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費)一張。

  4、 元旦當(dāng)日一次性消費滿xx元 ,即贈送貴賓卡一張。

  5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費滿xx元,贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

  6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費滿XX元,可獲贈電影門票一張。

  (三) 客房:

  1、凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈紀(jì)念卡一張。

  2、元旦當(dāng)晚個人入住客房,一律按門市價8折優(yōu)惠,并贈送果籃一個及早餐券一張。

  3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者,送電影門票一張。

  六、 活動廣告宣傳方式

  1、 廣告宣傳:

  (1) pop廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標(biāo)一條,放置酒店大門。 內(nèi)容為:相約20xx,相聚x大酒店!

  (2) 設(shè)計制作彩色宣傳單張。

  (3) 設(shè)計制作西餐早餐券。

  (4) 設(shè)計制作贈房券。

  (5) 設(shè)計制作現(xiàn)金券。

  2、 口碑宣傳:

  銷售部及營業(yè)部,以銷售部為主,各營業(yè)部為輔 。

  3、 短信宣傳:

  銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息,以達(dá)到宣傳,吸引客戶消費的作用。

  七、酒店外圍場地布置

  (1)大門正對面綠色植物區(qū),制作新年倒計時。

  (2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。

  (3)酒店大門正對面,制作“元旦快樂”裝飾。

  八、責(zé)任分工及完成時間

  1、總指揮:x總。

  2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào):x副總。

  3、布場:市場營銷部,各部門配合。

  4、策劃宣傳:市場營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計及制作。

  6、采購:財務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動的物品采購,美工跟進(jìn)。

  注:世博會門票需財務(wù)部跟進(jìn)落實,確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。

  九、物品采購單

  1、紀(jì)念品若干;

  2、電影票若干(須提前預(yù)訂);

  3、布標(biāo)一條;

  4、彩色宣傳單。

  十、費用預(yù)算

  1、紀(jì)念品若干約xx元;

  2、電影票若干約xx元;

  3、布標(biāo)一條約xx元;

  4、彩色宣傳單約xx元。

  合計:xx元

元旦營銷方案13

  10:00-13:00 "我的咖啡我來煮"之咖啡制作體驗

  點一杯喜歡的咖啡,并在咖啡師的指導(dǎo)下制作自己的咖啡,在輕松的沙發(fā)音樂中,感受咖啡DIY的樂趣;所有在這個時段到店消費的朋友都有機會參加一個"Diary今夏咖啡旅程"的抽獎,獎品為價值390元的日記咖啡體驗卡,包含日記咖啡館的經(jīng)典、創(chuàng)意、手工咖啡的所有產(chǎn)品,讓您在今年夏天經(jīng)歷一個愉快豐富的咖啡旅程;`

  14:00-17:00如約進(jìn)行本月的跳蚤市場活動

  給您閑置多年的寶貝標(biāo)個價,邊喝著咖啡,邊等買主,順便看看別人的寶貝里有沒有中意的,感受一下跳蚤市場獨特的樂趣;

  因為店慶,本月參加跳蚤市場的朋友,也有參加抽獎的機會,獎品為"Diary四人套餐一份"(包含餐及飲品);

  20:00-22:00 "調(diào)出你的色彩"雞尾酒調(diào)試體驗

  想不想嘗試一下自己調(diào)出色彩絢麗的雞尾酒的`成就感?在Diary倍受歡迎的幾款雞尾酒中,你可以選擇兩種,在店員指導(dǎo)下親手調(diào)制出來,向朋友們展示你的得意之作,并能以店慶的優(yōu)惠價格享用它;

  參加雞尾酒調(diào)試體驗活動的朋友,還有機會參與抽獎,獎品為日記咖啡館酒類新貴——健康養(yǎng)身、口感清冽、倍受歡迎的"魔鬼情人"蜂蜜酒一瓶,可在8月內(nèi)到店享用。

  參加多個活動,可參加多次抽獎;抽獎將在每個時段活動結(jié)束時進(jìn)行,并當(dāng)場公布結(jié)果(如中獎的朋友已離場,我們將第一時間電話通知到本人)。

  會員卡充值優(yōu)惠活動:元旦當(dāng)天,會員卡充值可以享受到更多優(yōu)惠贈送;

  朋友們,您可以根據(jù)您的時間,隨時到店,與我們分享店慶的快樂,并參加相應(yīng)時段的活動,試試運氣,看看能不能抽中我們精心準(zhǔn)備的獎品。期待著在這個特別的日子與您相遇:)

元旦營銷方案14

  一、營銷目的

  立足元旦、新年期間的短銷效果,借助有競爭力的營銷活動,有吸引力的活動禮品,提高“雙節(jié)”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展,拉動賣場人氣,提升元旦品牌,最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。

  二、營銷主題

  文化過節(jié):元旦感恩季,讀書暖情懷

  三、活動時間

  20xx年月1日——2月24日

  四、消費者分析

  在圖書銷售形勢越來越多元化的今天,如何才能俘獲消費者的心,令元旦品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,增強客戶忠誠度,提高品牌附加值,相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時,確立元旦品牌優(yōu)勢,牢牢抓住顧客的消費心理特點,并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒樱拍莒柟淘蓄櫩,吸引新顧客?/p>

  1、消費的盲目性:“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日,教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來,圖書市場的消費容量極大?蛻魝兒苌贂紤]自己的消費是不是合理的,只要走進(jìn)賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

  2、節(jié)日色彩濃重:過節(jié)消費者過的是氣氛和禮節(jié),從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過節(jié)期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書市場容量都很大,也可以將部分重點圖書二次豪華包裝,將商品變成禮品。

  3、從眾心理:消費者擁有好奇心理并有從眾心理,過節(jié)消費也是這樣的,針對某一些圖書品種在賣場碼堆,如果做的很漂亮,有幾個人圍了過去,馬上就會有很多人圍過去,如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

  4、迎合學(xué)生需求:在新學(xué)期即將來臨的假期中,家長和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活,圖書是他們做為文化教育的首選。所以,兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產(chǎn)品放在一個包裝里,既可以做銷量又可以做市場。

  五、活動內(nèi)容

  1、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮

  根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種形式其實是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券,比如消費50元送5元或10元購書券,依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動應(yīng)在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標(biāo)注)

  2、歡聚假日——組合購書大優(yōu)惠

  巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書,可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進(jìn)行8折促銷,女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團體性的銷售。

  3、能者多得——知識問答巧推銷

  在兒童圖書和文教圖書板塊,推出買圖書即可翻卡片,卡片上為智力小問答,答對問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的`特點,又有小贈品的滿足感,還能帶動家長們的消費。

  4、助學(xué)行動——元旦感恩送真情

  在元旦三天假期和新年七天假期里舉行一個極具意義的助學(xué)行動,每天到店的前十名中小學(xué)生,憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表,即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等,調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個人信息、喜歡的圖書類別等,并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳,以此提升元旦品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍。

  5、禮品圖書——文化好禮喜相送

  正值“元旦”和“新年”兩大佳節(jié)期間,禮品書的銷售市場更為巨大,目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門,并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺,并附送注有元旦品牌的賀卡和書簽,提供全方位的溫馨服務(wù)。

  6、溫情回饋——特別的禮給特別的你

  回饋老客戶活動。在活動期間發(fā)展新客戶之機,也要給老客戶送去與眾不同的溫暖;顒悠陂g,老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。

元旦營銷方案15

  一、活動背景

  屋頂之下,本該無醛!定制美好生活,是我們永恒不變的主題。

  在圣誕、元旦雙節(jié)促銷節(jié)點即將來臨之際,亞丹集團特推出“年終盛典,無醛到底”的慶圣誕、迎元旦活動,為全國消費者送去20xx年超級環(huán)保定制福利!

  二、活動目標(biāo)

  此次活動方案從營銷的角度是為了:

  訂單儲蓄

  通過預(yù)售5000元特權(quán)定金卡鎖定年底最大讓利政策的方式,提前鎖定20xx年有家裝需求的消費者,為20xx年儲蓄需求訂單。

  三、活動主題

  年終盛典,無醛到底

  環(huán)保禾香板套餐低至

  16800元/20m2

  四、活動時間

  20xx年12月26日——12月31日

  五、活動內(nèi)容

  1.5000元特權(quán)定金卡全國放送

  活動期間,面向全國售賣5000元特權(quán)定金卡,可鎖定20xx年最低折扣:全屋禾香板定制16800元/20㎡(投影面積),平板時尚簡約款型。

  (1)5000特權(quán)卡核心利益點:

 、冁i定【16800元/20m2】全屋環(huán)保禾香板特價套餐;

 、谧鹣20xx全年【0元設(shè)計】免費上門服務(wù)。

 。2)特權(quán)卡使用規(guī)則:

 、僭摽▋H在活動期間出售,即12月26日至12月31日;

 、谑褂闷谙逓20xx年03月01日至20xx年12月31日,請在期限前核銷使用;

 、20xx年12月31日前該卡可退,可轉(zhuǎn)售;

  2.活動產(chǎn)品政策:

  全屋禾香板環(huán)保套餐

  16800元/20㎡(投影面積)

  套餐包含衣柜、書柜、鞋柜、餐邊柜、電視柜、陽臺柜(不含榻榻米)。

  面積:套餐內(nèi)面積按16800元/20㎡(投影面積);超出部分按999元/㎡(投影面積)計算,全屋最高可享受40㎡(投影面積)優(yōu)惠

  花色:北美胡桃/麻色格布紋

  門型&門框:平開門/平板移門、基礎(chǔ)五金

 。ㄔ斍樽稍冮T店)

  3.年終盛典經(jīng)銷商支持政策

  詳情請見附錄一:《20xx年12月份年終盛典支持政策》

  詳情請見附錄二:《20xx年12月份年終盛典支持訂單報備表》

  六、特權(quán)定金卡銷售與使用流程

  情況1:客戶在小程序平臺拍下特權(quán)卡

  情況2:客戶直接在門店現(xiàn)金支付方式買卡

  七、客戶可以通過以下方式自行購買特權(quán)卡

  “亞丹生態(tài)家”微信小程序

  總部將推出相關(guān)宣傳物料,屆時可以通過微信群、朋友圈等分享渠道發(fā)出,客戶長按二維碼即可進(jìn)入微信小程序購買特權(quán)卡。

  廣州市亞丹柜業(yè)有限公司

  20xx年12月25日

  附錄一:《20xx年12月份年終盛典支持政策》

  20xx年12月份年終盛典支持政策

  亞丹【20xx】YD—1225

  致全國經(jīng)銷商:

  在圣誕&元旦雙節(jié)大促即將來臨之際,公司特推出“年終盛典,無醛到底”的`慶圣誕、迎元旦促銷活動!屋頂之下,本該無醛,為了幫助終端打贏20xx最后的環(huán)保戰(zhàn),經(jīng)公司研究決定,12月給予終端年終盛典支持政策,具體如下:

  1、禾香板整單優(yōu)惠支持

  1)情況一:已購買5000特權(quán)卡且所有柜體為禾香板的訂單,整單享受8。8折優(yōu)惠支持;

  2)情況二:20xx年1月1日至11月30日,對廠結(jié)算總額達(dá)到100萬及以上的門店,已購買5000特權(quán)卡且所有柜體為禾香板的訂單,整單享受8.5折優(yōu)惠支持。

  3)情況一和情況二的禾香板折扣優(yōu)惠支持,不可疊加使用;

  2、施行有效報備制度,只有報備的訂單才能享受8。8折/8。5折優(yōu)惠政策。每個訂單提前新建一個訂單號,填寫一份禾香板訂單優(yōu)惠報備表至公司助理,《20xx年12月份年終盛典支持訂單優(yōu)惠報備表》詳見附件。

  3、報備時間:20xx年12月26日—12月31日

  4、每成功報備一個禾香板訂單,需向公司繳納5000元禾香板報備金,此報備金只能用于本訂單的貨款抵扣使用。

  5、所有已報備的訂單,在20xx年12月31日前下單,都可此享受優(yōu)惠政策。

  6、本政策不與其他政策疊加使用

  7、本政策解釋權(quán)歸廣州市亞丹柜業(yè)有限公司

  廣州市亞丹柜業(yè)有限公司

  20xx年12月25日

  附錄二:《20xx年12月份年終盛典訂單報備表》

  20xx年12月份年終盛典

  訂單優(yōu)惠報備表

  店面信息

  店面名稱

  經(jīng)銷商姓名

  聯(lián)系電話

  店面地址

  報備時間

  20xx年12月xx日

  業(yè)主信息

  訂單信息

  業(yè)主姓名

  業(yè)主電話

  業(yè)主小區(qū)地址

  訂單號

  預(yù)計下廠時間

  附件

  備注

  戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)

  審核

  集團總裁

  審核

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