招生的方案(集合15篇)
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的招生的方案，歡迎閱讀與收藏。
招生的方案1
一、背景分析
新青年暑期素質教育中心是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。 希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。20xx年暑假將開辦輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數(shù)，特此對本地的輔導機構情況進行一下分析：
1．市場環(huán)境分析： 近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟能力上升，對教育的關注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班、輔導機構進行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。署假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒 假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。 學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。
2．消費者分析： 消費者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶， 主要的目標消費者是村鎮(zhèn)一級的中小 學生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為 孩子的教育投資。
3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構、 當?shù)卮髮W生自主開辦的輔導班、當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班。 相同目的的大學生開辦的輔導班：① 相同目的的大學生開辦的輔導班： 暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當?shù)氐妮o導班。 優(yōu)勢： 優(yōu)勢：熟悉當?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢： 劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性 當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班： ② 當?shù)刂行W老師自主開辦的'輔導班： 很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。 優(yōu)勢:學生家長對其有極高的信任、人脈關系網(wǎng)廣闊 劣勢:收費高、學生的積極性不高。
二、 招生對象:
已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。
三、 招生方式：
粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎
四、 招生內容：
1）招生前準備。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。
�、趯W會談判、推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。
2）招生的準備 ：①熟悉自己輔導班、輔導機構開設的特點。輔導班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長 ；③熟悉招生的市場： 各中小學的數(shù)量、分布 教學的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等 各中小學準確的開學時間 ；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負責人的放假日期、開學日期 確定招生日期準備好各種策略應對招生
3）招生期間： ①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片 ②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證； ③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性； ⑤ 每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況， 作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不 時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。
3、教學期間：①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最后才能審批。
五、注意事項。
1．招生、教學應急備案。人身安全和糾紛招生、教學應急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發(fā)生意外事故預防為主，做好防備。在過馬路、乘車時都要小心 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務 。及時向組織匯報，做好其他準備 撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。 ②身體健康：凍傷、低血糖等。 預防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫(yī)院 調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續(xù)工作 。2）事件糾紛 ①與競爭者：場地、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象， 在學生與家長面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現(xiàn)場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助 。
六、時間安排
7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課
8月11日總結新青年教育機構整個培訓過程并進行財務結算
七、人員安排
主負責人：張雪清（負責統(tǒng)籌安排）教師：xxx xxx（兼負責宣傳） xxx（兼負責財務）
附：新青年素質教育中心招生宣傳單要點
突出某某大學在校大學生，突出時對素質的教育而不單單是對知識的教學，突出終生受用的特點。
招生的方案2
一、指導思想：
為切實保障小樊片區(qū)每一位適齡兒童接受義務教育的權利，根據(jù)《襄陽市義務教育統(tǒng)一平臺招生實施意見》和《關于做好20xx年義務教育學校招生入學的通知》，結合我校實際，特擬定小樊中心小學20xx年秋義務教育新生及教學點二升三年級學生入學工作方案。
二、領導小組
1、招生工作小組：
組長:胡紅波
副組長：陳禹
組員：胡強然、沈紅海、許艷華、曾強、宋銳
2、工作職責：
組長全面指導和調控招生小組的招生工作；副組長全面負責招生工作。對組員解決不了的問題進行組織協(xié)調，負責解釋招生政策，及時解決招生過程中出現(xiàn)的問題，檢查并進行材料審核。
3、工作要求：
招生時應實事求是、態(tài)度熱情、耐心解答學生家長提出的疑問。
三、招生原則
穩(wěn)定：統(tǒng)一管理、統(tǒng)一領導、精心安排、廉潔招生
規(guī)范：免試入學、計劃招生
有序：制定方案、不分快慢班
四、工作措施
1.劃片招生落到實處
凡屬于小樊片區(qū)的適齡兒童（學前班滿5周歲，指20xx年9月1日前出生；一年級滿6周歲，指20xx年9月1日前出生），戶口和房產(chǎn)在小樊片區(qū)，均符合入學條件。
2.為每位學生提供公平的.受教育機會
按照“全覆蓋、零拒絕”的要求，依法保障每一位適齡兒童均能享有公平而有質量的教育。
3.摸清底數(shù)，科學謀劃
（1）要認真開展適齡兒童調查摸底，聯(lián)合村組摸清片區(qū)秋季入學適齡兒童數(shù)量、實際戶籍和居住狀況等，認真如實填寫《片區(qū)適齡兒童情況統(tǒng)計表》。
�。�2）對二升三年級的學生，原班主任需提供學生花名冊（含家長和學生姓名，家庭住址，聯(lián)系電話），花名冊整理好以后于8.30前交給陳禹。
4.嚴格過程管理
學校設立新生入學接待辦公室，公示招生、舉報電話、郵箱，暢通群眾反映問題的渠道，針對突發(fā)問題，要及時掌握情況，快速穩(wěn)妥處置突發(fā)事件。
招生電話：
監(jiān)督電話：
招生的方案3
北京師大學校是20xx年南京專轉本錄取學校之一，20xx年北京師范大學專轉本錄取簡章已經(jīng)公布。在錄取簡章中確立了報名規(guī)定，專業(yè)要求，錄取規(guī)則，學費等招生信息。
一、招生專業(yè)、招生計劃、外語語種及就讀學校
xx以上內容以河南省教育廳公布為準
二、選拔對象
列入國家普通學校錄取計劃，經(jīng)省招考部門按要求程序即將錄取的，在本省各類普通學校的本科五年級在籍教師（含普通學校對口單獨招生學生、20xx年秋季入學的面向社會人員推行全日制文憑教育錄取學員）。
三、報名條件
1、思想品德較好，遵紀守法，身體健康；
2、修完中學教育教學計劃條例內容，達到畢業(yè)要求，能正常畢業(yè)；
3、取得全省或江蘇計算機等級考試一級及以上證書。
四、報名方法
1、報考“專轉本”的考生要按照自己在�？齐A段的學習狀況，按照20xx年上海省普通學�！皩＾D本”選拔考試專業(yè)大類設定所界定的專業(yè)大類及我校擬定的'錄取計劃選取報考專業(yè)，每位考生最多可報考八所學校的八個專業(yè)；
2、報考“專轉本”的考生，由考生所在校區(qū)按照填報條件、學籍管理的有關條例對考生進行資格初審后在高校官方網(wǎng)站發(fā)布。
五、選拔規(guī)則
1、對符合報考條件，考試成績達到省教育廳劃定的投檔資格線的統(tǒng)考，按照大學各專業(yè)錄取計劃數(shù)1：1的比例提出調檔，錄取時無男女比例限制；
2、對專業(yè)志愿符合專業(yè)選拔要求的考生，充分尊重考生的專業(yè)志愿報考順序，按高分到低分順延錄��；
3、對未獲得本科畢業(yè)證書的“專轉本”學生，不予申請入學手續(xù)；
4、獲20xx年、20xx年職業(yè)學校技能競賽高職組省賽一等獎或國賽二等獎以上學生可直接招生，但須參與全國統(tǒng)一的“專轉本”考試。
5、“專轉本”錄取結果經(jīng)省教育廳審核和登錄，由我校向考生寄發(fā)錄取通知書，并按學籍管理有關條例申請學籍變更手續(xù)。
六、轉入與培養(yǎng)
1、20xx年“專轉本”新生統(tǒng)一進入我校碩士五年級（20xx級）學習（具體各專業(yè)就讀學校詳見第一條），學制兩年；
2、“專轉本”各專業(yè)均獨立辦班學習；
3、學生入學后，“專轉本”班學員單獨設定教學計劃組織教學。
七、學籍管理、證書與就業(yè)
1、經(jīng)河北省教育廳審批被我校招生的“專轉本”學生，憑本科畢業(yè)證書和招生通知書提早到醫(yī)院報到。并由“專轉本”學生所在推薦學校負責申請轉出手續(xù)，并提供進入學生的檔案等相關材料，我校負責申請接收手續(xù)。未獲得本科畢業(yè)證書的“專轉本”學生，學校不予申請入學手續(xù)；
招生的方案4
一、活動主題： 感恩母親，愛心傳承
二、活動背景：
母愛是無私的，母親給予我們太多太多；但是，我們該如何表達我們對母親的感恩呢？你是否注意到，你長大了，但是，媽媽的白頭發(fā)卻增多了？你是否曾經(jīng)蹲下來，為你的母親洗一次腳？
濃情五月，感恩母親，我們在一起！
三、活動目的
1、推進親子關系，促進家庭和諧！ 2、讓學生學會感恩！ 3、讓家長感受到孩子的成長！ 四、活動時間：
4月25日—5月11日
五、參加人員:
1、本機構學員； 2、本機構學員家長； 3、本機構學員親友；
六、活動目的
1、提高本機構的知名度，并最大范圍地進行有效傳播。 2、現(xiàn)場咨詢，達到直接或間接報名。
3、通過活動，服務老生，從而促進暑假招生。
4、老生帶新生，通過這個活動，讓老生為我們的學校做轉介紹，促進現(xiàn)場報名和活動后報名。
七、活動地點:
1、學校場地面積比較大的情況下，就選擇在本機構；
2、場地受限的機構，可選擇在離你的機構不遠的小區(qū)廣場或者公園。
八、活動內容
�。�1）美麗媽媽攝影展：
讓我們的學員，用手中的相機將自己心目中最美麗的母親形象定格于閃光燈中，這些鏡頭可以是母親在做飯、洗地板，或者是母親在為自己輔導功課，或者是母親在單位工作的鏡頭??
通過這場活動，可以讓我們的學員親身體驗攝影的樂趣，也營造了和諧快樂的家庭氛圍，更加重要的是，讓我們的學員重新定義美麗的意義；
讓學員更加懂得母親的辛勤付出，讓學員真正懂得如何去感恩母親。
（2）鮮花送母親：
優(yōu)秀學員，為他們的母親送上鮮花，感謝媽媽的辛勤培育。
（3）母親生日，我送禮：
說明：在本機構的學員以及本機構學員所推薦的同學中，尋找38位出生于5月份的母親，接受本機構送出的特殊禮品（生日蛋糕或別的禮品，具體看異業(yè)聯(lián)盟）一份，并受邀參加本機構主辦的“紅5月，愛心獻母親”大型晚會。
�。�4）母親心愿，我來圓：
說明：在活動場地設置一個心形許愿墻，用便利貼的形式，讓我們的學員或者是我們的學員所帶來的同學寫下最想對媽媽說的話，以及最想幫媽媽實現(xiàn)的愿望；
�。�5）：驚喜大抽獎：
說明：母親節(jié)當天（周日），所有參加活動的學員母親及親友，都可參加驚喜抽獎。
九、異業(yè)聯(lián)盟
尋找其他相關少兒行業(yè)一起完成活動，同時也可以借用異業(yè)魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶的有效途徑
1、攝影機構，現(xiàn)場點評學員作品，評選出優(yōu)選學員作品，獲獎學員，可獲得由影樓贈送的全家福攝影一套；
2、花店，免費提供布置場地和送給母親的鮮花； 3、蛋糕店； 4、女性服裝店； 5、美容美發(fā)機構； 6、超市 7、足浴城
十、場地布置：
�。�1）本機構員工，條件允許的話，最好穿統(tǒng)一的工作服；
�。�2）做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場設立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。 （3）提前估算出來參加活動的人數(shù)，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。
�。�4）提前準備好背景音樂，比如：《魯冰花》、《媽媽的吻》等等。
（5）場地與物品準備：舞臺部分做主要的.裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會前一小時所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負責（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調試好，整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動結束后負責將器械運回原位。
�。�6）家長接待
登記5月份出生的母親的信息 教學成果展示 班型特色 優(yōu)秀教師展示 優(yōu)秀課堂教學視頻 收費標準 展示教材
十一、物資配備及人員安排
二、人員安排
十二、母親節(jié)活動結束后的跟單工作
此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作，教師對每個學生的情況掌握很重要，隨后可依據(jù)實際情況邀請小朋友試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學校，喜歡老師，進而報讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強，起到一個春風化雨，潤物無聲的作用。
招生的方案5
“每個考生最多可填80個志愿!”1月6日下午，省教育考試院發(fā)布浙江省20xx年新高考招生錄取方案(以下簡稱方案)。作為我省高考招生制度綜合改革試點方案的重要配套，這一方案引起數(shù)十萬浙江考生、家長和社會各界關注。
和此前的志愿填報辦法相比，新高考招生錄取方案可謂發(fā)生了顛覆性變化。今年的考生到底應該怎樣填志愿?記者請省教育考試院的相關專家進行解讀。
普通類不分批次
分段填報志愿和錄取
新高考政策實施后，“3+3”的自助餐模式已不再分文理科，所以此次招生錄取方案也不再分文理科，錄取時分為普通類(分提前錄取和平行錄取)、藝術類、體育類。
其中，普通類不再分一、二、三批次，而是根據(jù)實際參加考試的人數(shù)和考生高考總分，分成三段來填報志愿和錄取。三段比例為實考人數(shù)的20%、60%(累計)、90%(累計)。
“20xx年，我省普通高考的第一批錄取率為17.45%，本科錄取率為57%，普通高校錄取率為89.7%�！笔〗逃荚囋焊痹洪L馮成火說，考慮平穩(wěn)銜接、考生填報志愿更有針對性及與高水平大學的預期比較吻合這3個因素，考試院劃定了目前的三段比例。
實際操作時，第一段考生先填報志愿，隨即投檔錄取;剩余計劃重新公布，未被錄取的第一段考生和第二段考生填報志愿，再組織投檔錄取。以此類推。
馮成火表示，分段填報志愿和錄取主要是為了與傳統(tǒng)高考平穩(wěn)過渡，隨著條件成熟，會逐步取消分段。
志愿以專業(yè)為單位
考生最多可填80個
以一所院校的一個專業(yè)(類)作為志愿單位、每個報考普通類平行錄取的考生最多可填80個志愿，這是這次發(fā)布的'新高考招生錄取方案中引人關注的一點。
“將原以院校為單位的平行志愿改為以專業(yè)(類)為單位的平行志愿，主要是為了解決考生專業(yè)選擇問題，能有效避免因為填了專業(yè)服從而被調劑到自己不喜歡專業(yè)的情況發(fā)生。理論上說，現(xiàn)在前20%的學生可以從清華大學、北京大學一直填到高職�！瘪T成火說，這個改變也將倒逼高校優(yōu)化專業(yè)結構、加強專業(yè)內涵建設、辦出專業(yè)特色。
將志愿上限規(guī)定為80個，主要是因為省教育考試院在征求到的意見中，普遍認為在改革初期志愿數(shù)量宜多不宜少，可以兼顧考生們的不同需求。
因為將直接投檔至考生所填報的具體學校的具體專業(yè)(類)，所以投檔比例為1比1。高考總分相同的考生，根據(jù)位次、志愿順序投檔。
當考生高考總分相同時，先去掉政策加分比裸分;仍然相同時，比“語文+數(shù)學”總分;再相同的話，就比語文或數(shù)學的最高分。若還是相同，則比外語成績，最后以選考科目單科成績高低排序。
而普通類中的提前錄取包括軍事、公安、三位一體招生等，因為有政審、面試等特殊要求，雖然也實行分段錄取，但填報志愿時仍為以院校為單位。
藝術、體育類簡化批次
部分實行專業(yè)平行志愿
在新高考招生錄取方案中，藝術、體育類招生錄取批次也有所調整。
藝術類從三批簡化為兩批。其中，第一批基本保持不變，第二批合并了原來藝術類二、三批院校，且實行專業(yè)平行志愿�？忌看慰商顖蟛怀^30個志愿。根據(jù)考生綜合分成績，分別按各類別實考人數(shù)的60%、90%(累計)分為兩段，進行分段填報志愿和投檔錄取。
考生位次按綜合分成績分類別確定，綜合分成績相同時，則按專業(yè)成績、普通類專業(yè)文化成績排序。
而體育類從原來的兩批合并為一批錄取。實行專業(yè)平行志愿，具體填報、錄取辦法與藝術類第二批相同。
教育考試專家支招
填報志愿可分三步走
20xx年是實行專業(yè)平行志愿的第一年，選擇更加豐富的同時，考生們對如何填報志愿會產(chǎn)生些許困惑。
省教育考試院也為考生們梳理了一種志愿填報的思路——分三步走。“第一步，選擇不同梯次的學校。由于實行分段填報志愿，各段考生所處位置與原相應批次相近，選擇范圍可以有效縮小框定。原有的‘沖一沖、穩(wěn)一穩(wěn)、保一保’選擇學校的辦法依然可以使用�！瘪T成火說。第二步，篩選不同梯次的專業(yè)。從選定的院校中，根據(jù)往年專業(yè)錄取情況，將其中不喜歡的專業(yè)或是估計錄取可能性不大的專業(yè)刪除，篩選出擬報考的不同梯次的專業(yè)。第三步，根據(jù)本人意愿(如學校性質、地域、喜歡程度等)排序，正式確定志愿。
記者也了解到，考生填報志愿前，省教育考試院將根據(jù)新高考招生錄取方案，結合往年高校專業(yè)錄取情況，提供前3年各高校投檔線和相應名次，前3年各高校專業(yè)錄取平均分、最低分和相應名次，高校招生章程公布網(wǎng)址鏈接等信息，同時提供當年考生成績位次以及相應的選考科目總分一分一段表。
招生的方案6
一、宣傳定位及主要內容
（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質生源、以標準職場人來培養(yǎng)學生，依托集團優(yōu)勢，樹立學院高品質辦學形象。
�。ǘ┲饕獌热�
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案（口碑方案）
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
�。ㄒ唬⿲嵤⿻r間：2月29日前
�。ǘ┚唧w內容及負責人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。
5、擬制海報、橫幅宣傳內容，報院辦審核（負責人：曾志剛、裴佳妮）
6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點
�。ㄒ唬┱衅该嬖嚒�3—5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1—2人或每個學校來面試學生至少3—5人，咨詢師轉化率達到60%以上（收預錄費比例），收取預錄費的`學生比例達到招生任務的20%以上為比較理想。
�。ǘ┨钪驹浮猩鷪F隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標數(shù)比例為1。2：1，最低不低于1：1的比例。
關鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。
（三）跟進未錄取的學生———1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。
關鍵點是把握時間差。
一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）
�。ㄒ唬⿲嵤⿻r間：2月29日前
�。ǘ┚唧w內容及負責人
1、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負責人：曾志剛、裴佳妮）
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放（負責人：石鑫）
3、各地市級招生團隊確認負責區(qū)域并與學院簽訂招生合同（負責人：胡榮）
4、渠道宣傳經(jīng)費預算方案報批（負責人：胡榮）
二、渠道宣傳人員準備工作（培訓縣級招生負責人）
�。ㄒ唬⿲嵤⿻r間：2月29日前
�。ǘ┚唧w內容及負責人
1、集體討論下點宣傳演講內容、注意事項（負責人：胡榮）
2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練（負責人：胡榮）
3、4S店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案（負責人：劉周洲）
4、各區(qū)域負責人探討并明確組織學生參加4S店面試方案（負責人：胡榮）
招生的方案7
一、園況分析：認真列出本園的優(yōu)勢與不足，確定工作目標。
二、預計招生考試人數(shù)，人人心中有目標
三、招生考試措施：
內容一：聯(lián)合小區(qū)做活動
(一)利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)設置招生考試咨詢點，進行和父母面對面的交流、解答問題，并登記留下咨詢父母的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。
1.與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設置。
2.商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼幼兒園的海報。
3.橫幅的懸掛。
4.準備接待父母，及咨詢者。
資料準備：父母手冊、宣傳海報、咨詢登記表、橫幅
(二)結合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動。
活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動
具體措施：
1.了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定目標小區(qū)。
2.和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定活動內容。
3.提前向父母發(fā)放通知使其了解活動的大致內容。
4.組織活動并進行宣傳、發(fā)放材料及信息收集。
內容二：到超市、商場投放宣傳資料
根據(jù)幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
根據(jù)本園的現(xiàn)狀，應從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。
具體措施：
1.鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2.到超市、商場與負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3.負責人跟蹤發(fā)放情況。
內容三：教師與父母之間手遞手的發(fā)放宣傳材料
為了保證幼兒園資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和父母手遞手的.發(fā)放，以便能和父母進行面對面的交流。
具體措施：
1.選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2.培訓教師，統(tǒng)一招生考試口徑。
3.發(fā)放宣傳資料并向父母介紹幼兒園特色。
4.留下父母資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
5.統(tǒng)計整理父母資料。
內容四：組織進行親子活動
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動。如春秋季可以組織幼兒和父母的運動會，也可以在周六日開設親子班。
具體措施：
1.在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。
2.做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。
3.利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和父母一起來園參加活動。
4.長期舉辦并記錄下父母的資料，為幼兒的入園打下基礎(鎖定魚苗)。
內容五：網(wǎng)絡宣傳
網(wǎng)絡是幼兒園的又一窗口，合理利用網(wǎng)絡宣傳也可為幼兒園增加效益。
1.網(wǎng)站的完善。
2.和其他網(wǎng)站進行鏈接。
3.也可以選擇網(wǎng)絡廣告。
4.了解網(wǎng)絡廣告的價格供我們參考。
內容六：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動
利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。
1.在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。
2.春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。
3.秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。
4.帶幼兒外出參加表演、比賽等。
招生的方案8
為切實做好20xx年溫州市繡山中學本部初中招生工作，根據(jù)《溫州市教育局關于印發(fā)20xx年市局直屬和鹿城區(qū)屬初中招生工作實施辦法的通知》(溫教直〔20xx〕47號)精神，結合實際，制定本方案。
一、招生對象
符合以下條件之一：
鹿城區(qū)戶籍的小學應屆畢業(yè)生。
鹿城區(qū)小學和市局直屬小學應屆畢業(yè)生。
二、招生計劃
學校本部(惠民路)計劃招收248名新生。
三、招生流程
(一)報名審核
通過微信公眾號“溫州市初中招生管理系統(tǒng)”進行報名。
報名時間：5月19日8:00(周日)—5月22日(周三)17:00。
本次報名系統(tǒng)將自動對報名學生的戶籍或學籍進行審核。若審核材料被退回或網(wǎng)上報名不成功者，請家長于23日(周四，8:30-12:00)攜帶戶口簿和學生基本信息表到本部第一會議室進行現(xiàn)場復審。
溫州市繡山中學本部(惠民路)與溫州外國語學校不能兼報。
5月24日(周五)20時在校園網(wǎng)公布入圍電腦派位的學生名單。
(二)電腦派位錄取
5月25日(周六)組織電腦派位，將邀請各方代表參與監(jiān)督。
電腦派位產(chǎn)生學校20xx年七年級新生錄取名單后，報市教育局直屬處批準后公布，之后通知家長按規(guī)定辦理相關繳費入學手續(xù)。未在規(guī)定時間內繳費的'學生，將視為自動放棄錄取資格處理。
已被正式錄取的新生，將不再參加其所在轄區(qū)初中學校的錄取。
四、收費標準
因收費調整，暫定預收每年每生3.5萬元(具體以部門核定為準)。
五、溫馨提醒
學校本部(惠民路)新生可部分安排住宿。
學校本部地址：惠民路866號;招生咨詢電話：;招生咨詢時間：5月13日～6月1日上午8:30～11:00，下午2:00～4:30。
招生的方案9
為確保20xx年義務教育階段招生工作順利進行，根據(jù)省市有關文件精神，結合我區(qū)的實際情況，特制定本方案。
指導思想
以《義務教育法》為依據(jù)，以辦“人民滿意教育”為目標，以“劃片招生，就近入學”為基本原則，精心謀劃，周密部署，有序推進，為順利完成義務教育各項任務提供保證。
小學招生
1、招生年齡：凡截止20xx年8月31日年滿六周歲的適齡兒童，即20xx年8月31日之前出生的兒童都應依法按期接受義務教育。
2、招生時間：20xx年7月31日前所有小學都要將《新生入學通知書》送達招生區(qū)域內適齡兒童監(jiān)護人或其他監(jiān)護人。具體時間安排：第一小學、第二小學、第三小學、第四小學、春光小學、濱河小學招生時間為20xx年7月2日--7月14日。實驗小學的招生時間為7月2日—7月3日，小學的招生時間為7月2日—7月3日。其他直屬學校和各教育管理區(qū)可根據(jù)具體情況，合理安排招生時間。直屬小學在教育局指導下招生，教育管理區(qū)所屬學校，在管理區(qū)指導下招生。
3、招生范圍：
第一小學：大街以西，滏源堤路以東（人防大廈前面路)、軍民路以北、東、西紙坊村、西清流村、機廠。
第二小學：大街以東，光華街以西（含瑞晨花園），臨水村、南頭村、中清流村。
第三小學：大街以西軍民路以南，大街以東滏陽河以南，黑龍洞村、郭莊村、南山村、六十三處。
第四小學：光華街以東，滏陽路小鐵道以西（不含春光西區(qū)、全順花園），東溝村、新坡鎮(zhèn)前樸子村、后樸子村。
春光小學：滏陽路小鐵道以東，滏陽路以北（含春光西區(qū)、全順花園）東清流村、北留旺村、建材市場、姚洼村。滏陽東路以南的臨街居民（農林局家屬院、計生局家屬院、土地局家屬院、祥瑞峰景、人大家屬樓、地稅局家屬樓、武裝部家屬樓）也可到春光小學報名就讀。
濱河小學：滏陽路小鐵道以東，滏陽路以南，東溝村、石橋村、新清流村。
羊渠河學校:小學一年級除原招生范圍外，今年增招新坡鎮(zhèn)西潘村、野莊村的學生。
實驗小學、小學、孫莊學校仍為原招生范圍。各教育管理區(qū)根據(jù)本區(qū)域學齡人口情況，確定各小學的招生范圍。
4、有關要求：
�。�1）各學校要將招生時間和要求及時通知到招生范圍內的社區(qū)、農村，確保適齡兒童按時報名。
�。�2）各校招生不得與“入園”、“入班（學前班）”掛鉤，更不得以任何理由拒絕招收本區(qū)域內適齡兒童。
（3）要嚴格依據(jù)劃定的范圍招生，嚴格把關，嚴肅制度。
�。�4）殘疾兒童符合隨班就讀條件的可就近入學，各學校不得拒收。確不能隨班就讀的，要指導家長到特教學校報名。
初中招生
1、招生范圍：
�。�1）市區(qū)內劃片原則上是以小學對口為招生范圍。具體如下：
十三中：招二市小、四市小、春光小學和濱河小學（除石橋、新清流）范圍內的學生。具體是大街以東的市民學生及臨水村、南頭村、東溝村、中清流村、泉頭村、北留旺村、東清流村、前后樸子村、姚洼村（在市區(qū)片學校就讀的學生）。
十四中學：招一市小、三市小范圍內的學生和西清流、石橋、機廠、九龍社區(qū)、峰峰學區(qū)九龍學校（通順社區(qū)、建材廠社區(qū)，臨水派出所戶口）范圍內的學生。具體說就是大街以西、滏陽河以南的市民學生，一市小范圍內的臨水村的學生，西清流村、石橋村、新清流村、紙坊村、機廠、九龍礦、黑龍洞村、郭莊村、南山村的'學生。緊臨南大街的居民(新華書店家屬院、部隊東院、國泰花園)也可到十四中就讀。
�。�2）十五中學初中招收寄宿制學生。
�。�3）春暉中學初中招生范圍為實驗小學招生范圍內的小學畢業(yè)生。
�。�4）十六中學招收除萬年社區(qū)外的和村區(qū)域全部小學畢業(yè)生。
�。�5）十九中學招收區(qū)域全部小學畢業(yè)生，界城鎮(zhèn)南部區(qū)域全部小學畢業(yè)生。
（6）羊渠河學校招收新坡區(qū)域的全部小學畢業(yè)生。
（7）孫莊學校仍按原范圍招生。
�。�8）各教育管理區(qū)根據(jù)學校布局和生源情況，合理劃定區(qū)域內各初中學校的招生范圍。各教育管理區(qū)初中招生工作于6月底前完成。
2、小學畢業(yè)年級實行畢業(yè)會考。會考時間定于6月16日，會考科目為語文、數(shù)學、英語、科學、品德與社會5科，總分400分（科學、品德與社會一張試卷，各占50分）。其他科目（信息技術、體育、音樂、美術、綜合實踐與創(chuàng)新活動、心理健康教育）由學校自主組織考試，采用等級制評價。
3、堅持三對口原則。即“小學對口、戶口對口、房產(chǎn)證對口”。學生須有對口學校正式學籍、招生范圍內戶口及房產(chǎn)證（戶口必須和法定監(jiān)護人在一起，截止日期為20xx年3月底以前）。
4、錄取時間：6月25日--7月2日。各小學根據(jù)錄取條件對學生進行分類，并將學生檔案送至對口初中。各初中對所送檔案進行審查錄取，將錄取的學生學籍檔案留下，并發(fā)放錄取通知書，戶口檔案由原小學退還學生。區(qū)教育局對招生全過程進行監(jiān)督把關。
5、有關要求：
�。�1）嚴格把關。小學畢業(yè)生檔案包括戶口、房證、學籍及學生成長過程的相關記錄，要健全檔案，杜絕弄虛作假。
（2）嚴禁初中學校以組織考試或變相組織考試的方式擇優(yōu)選拔新生，也不得以各類競賽成績作為錄取新生的依據(jù)。各初中學校不得以任何理由拒絕招收本區(qū)域內小學畢業(yè)生。
�。�3）學校領導要高度重視，確保招生工作圓滿完成。對于招生過程中弄虛作假、投機取巧的，一經(jīng)查出，取消錄取資格，檔案退回原校，并追究有關人員責任。
有關政策規(guī)定
1、要做好“進城務工子女”的入學問題。對夫妻雙方進城務工、有穩(wěn)定住所、暫住證件、用工合同及原籍戶口的人員的適齡子女，在入學、收費方面與當?shù)貙W生一視同仁。
2、學校不得以任何名義、任何形式舉辦重點班、快慢班、競賽班等；招收的新生應采用電腦隨機混編、班主任隨機抽班等方式進行編班，不得按學生成績分班和排座位。
3、嚴肅招生紀律。學校要嚴格執(zhí)行規(guī)定的時間。不允許組織任何形式的生源摸底。不得在招生之前，以任何形式提前錄取、下發(fā)預錄通知書或給予口頭承諾（如減免學雜費、照顧分班等）；不得以金錢、實物或其它形式收買或變相收買學生。
4、做好小學畢業(yè)與初中招生的銜接工作，防止小學畢業(yè)生流失或輟學。各小學要對小學畢業(yè)生建立去向登記。各初中要做好初一新生的來源統(tǒng)計。
5、招生信息要真實、準確。招生告示須經(jīng)教育局審核批準,任何學校不得以任何形式詆毀或貶損其他學校。
組織領導
1、加強領導。中小學招生工作時間緊、任務重、涉及面廣、政策性強，是廣大人民群眾關注的熱點問題。學校要顧全大局、強化領導、周密安排、精心組織，確保招生工作圓滿完成。
2、加強宣傳。要通過多種途徑，向社會及學生家長宣傳招生政策及有關規(guī)定。要通過設立、召開家長會、安排專人接受咨詢等形式認真搞好服務，確保招生錄取工作公開、公平、公正、高效進行。
3、嚴肅紀律。各學校要嚴格執(zhí)行招生政策。招生人員要堅持原則，廉潔自律，遵守招生工作的有關規(guī)定。對違反招生工作紀律和政策的要嚴肅查處。凡違反招生政策招收的學生，教育局不予辦理注冊手續(xù)。
4、各單位于5月底前將招生方案報教育局教育科，招生完畢后上報招生工作總結。市區(qū)片6所直屬小學招生結束后，上報以社區(qū)、村為單位的生源分布情況統(tǒng)計。
招生的方案10
一、活動目的：
為了擴大我校暑假班及常規(guī)班的招生規(guī)模，達到我們預期的銷售額，
我們市場部特此舉辦本次活動。
二、活動主題：
xxx
三、活動對象：
3~18周歲的學生
四、活動時間：
周末下午4:00~6:00
五、活動地點：
繁華地段
六、活動內容：
1、外教當場授課(一個鐘)
2、節(jié)目(在校優(yōu)秀學員講英文故事、唱英文歌、表演話劇)
3、現(xiàn)場抽獎(10名)
4、備注：抽獎獎項(免費試聽課1次、免費試聽課2次、日常英語一百句光碟、小禮物)另外：現(xiàn)場報名暑假班的均可優(yōu)惠50元，年卡可優(yōu)惠200元，半年卡可優(yōu)惠100元，年卡加暑假班(暑假班可半價優(yōu)惠)
5、老師當場做免費英語測試及輔導
6、參加當場授課的可以免費獲得日常英語一百句的.光碟
七、活動物品：
大棚兩個、桌子四張、小凳子10張左右、凳子6張、宣傳資料、抽獎
箱一個、活動黑板、展板兩張、宣傳單、水、一次性杯子、小蜜蜂、
英語水平測試表
八、人員安排：
1、外教和教師各一位：負責當場授課及免費測試
2、活動前的宣傳(發(fā)傳單)，由為中心展開，活動的前一天下午4:00~6:00及活動當天的上午10:00~11:00下午3:00派發(fā)傳單(視具體情況確定相關人員)
3、一個人負責抽獎的登記及當場聽課學生的簽到(姓名、聯(lián)系方式、年齡)
4、主持人一位
5、市場部人員負責跟蹤促成新學員及協(xié)助教師的英語測試、輔導及咨詢
九、經(jīng)費預算：3000元
宣傳單、宣傳展板、桶裝水兩桶、一次性杯兩條、小禮物、氣球
招生的方案11
從市教育局獲悉，市招生委員會專題會議已審議通過《貴陽市20xx年初中畢業(yè)生學業(yè)（升學）考試與高中招生工作方案》。
今年的考試與招生政策保持基本穩(wěn)定，沒有大的調整。貴安新區(qū)今年將獨立組織中考招生工作，故與往年相比，今年的《方案》中刪除了關于行政區(qū)劃調整后的招生工作安排相關內容。
20xx屆初中畢業(yè)生學業(yè)考試科目仍為語文、數(shù)學、英語、綜合理科（理化合卷）、綜合文科（政史合卷）、體育、地理與生物（合卷）。其中，語文、數(shù)學、英語、綜合理科（理化合卷）、綜合文科（政史合卷）考試時間統(tǒng)一在20xx年6月23日至25日進行，體育目標效果測試從20xx年3月27日開始，地理與生物在初二年級第二學期末進行。
南明區(qū)、云巖區(qū)、觀山湖區(qū)及原小河地區(qū)（三區(qū)一地）普通高中招生的最低錄取控制線由市招委會按三區(qū)一地公辦普通高中招生計劃的110%劃定，三區(qū)一地內的省級示范性普通高中配額生設置最低錄取控制線，由市招委會在考生成績公布后根據(jù)配額生計劃及具體分數(shù)段情況劃定；其他各區(qū)（市、縣）普通高中招生的最低錄取控制線由市招委會按各區(qū)（市、縣）公辦普通高中招生計劃的110%（開陽縣按105%）劃定，其所屬省級示范性普通高中配額生不設最低錄取控制線；市招委會根據(jù)考生成績實際劃定民辦普通高中最低錄取控制線。
擬招收特長生的學校，于4月14日前，將擬招收特長生的方案含招生計劃、考核錄取標準、考核錄取程序及招考錄取委員會名單上報市或區(qū)（市、縣）教育局審批，4月21日前，將經(jīng)批復的特長生招生方案向社會公布。
三區(qū)一地內省級示范性高中面向貴陽市招生計劃的50%以上（一類示范性高中55%、二類示范性高中50%）用于分配給三區(qū)一地轄區(qū)內各初中學校。其他區(qū)（市、縣）省級示范性高中將50%的招生計劃名額分配給本區(qū)（市、縣）內的各初中學校。
可以參加配額生錄取的學生，應是具有就讀初中學校的正式學籍，同時具有就讀初中學校所在轄區(qū)正式戶籍或享受本轄區(qū)同城待遇的學生（三區(qū)一地學生除外）。未在初中本校連續(xù)就讀初二、初三年級的.學生,不能參與分配給該校的配額生錄取。
此外，北師大附中、觀山湖一中按照總招生計劃的一定比例，面向觀山湖區(qū)開展定向招收具有觀山湖戶籍，并在觀山湖區(qū)內初中學校連續(xù)就讀三年的學生。
從市教育局獲悉，市招生委員會專題會議已審議通過《貴陽市20xx年初中畢業(yè)生學業(yè)（升學）考試與高中招生工作方案》。
今年的考試與招生政策保持基本穩(wěn)定，沒有大的調整。貴安新區(qū)今年將獨立組織中考招生工作，故與往年相比，今年的《方案》中刪除了關于行政區(qū)劃調整后的招生工作安排相關內容。
20xx屆初中畢業(yè)生學業(yè)考試科目仍為語文、數(shù)學、英語、綜合理科（理化合卷）、綜合文科（政史合卷）、體育、地理與生物（合卷）。其中，語文、數(shù)學、英語、綜合理科（理化合卷）、綜合文科（政史合卷）考試時間統(tǒng)一在20xx年6月23日至25日進行，體育目標效果測試從20xx年3月27日開始，地理與生物在初二年級第二學期末進行。
南明區(qū)、云巖區(qū)、觀山湖區(qū)及原小河地區(qū)（三區(qū)一地）普通高中招生的最低錄取控制線由市招委會按三區(qū)一地公辦普通高中招生計劃的110%劃定，三區(qū)一地內的省級示范性普通高中配額生設置最低錄取控制線，由市招委會在考生成績公布后根據(jù)配額生計劃及具體分數(shù)段情況劃定；其他各區(qū)（市、縣）普通高中招生的最低錄取控制線由市招委會按各區(qū)（市、縣）公辦普通高中招生計劃的110%（開陽縣按105%）劃定，其所屬省級示范性普通高中配額生不設最低錄取控制線；市招委會根據(jù)考生成績實際劃定民辦普通高中最低錄取控制線。
擬招收特長生的學校，于4月14日前，將擬招收特長生的方案含招生計劃、考核錄取標準、考核錄取程序及招考錄取委員會名單上報市或區(qū)（市、縣）教育局審批，4月21日前，將經(jīng)批復的特長生招生方案向社會公布。
三區(qū)一地內省級示范性高中面向貴陽市招生計劃的50%以上（一類示范性高中55%、二類示范性高中50%）用于分配給三區(qū)一地轄區(qū)內各初中學校。其他區(qū)（市、縣）省級示范性高中將50%的招生計劃名額分配給本區(qū)（市、縣）內的各初中學校。
可以參加配額生錄取的學生，應是具有就讀初中學校的正式學籍，同時具有就讀初中學校所在轄區(qū)正式戶籍或享受本轄區(qū)同城待遇的學生（三區(qū)一地學生除外）。未在初中本校連續(xù)就讀初二、初三年級的學生,不能參與分配給該校的配額生錄取。
此外，北師大附中、觀山湖一中按照總招生計劃的一定比例，面向觀山湖區(qū)開展定向招收具有觀山湖戶籍，并在觀山湖區(qū)內初中學校連續(xù)就讀三年的學生。
招生的方案12
一．項目介紹
美卓潛能開發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個有核心競爭力的教育培訓項目。它采用了美國最新進的前沿教育理念，采用科學技術對影響學生成績的四個因素進行跟蹤管理。全面提高學生的學習熱情與學習效率。令學生徹底告別了傳統(tǒng)的被動的填鴨式教育。讓學生真正成為了學習的主人。
根據(jù)美國教育機構的取樣調查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外，多數(shù)孩子的學習成績取決于與其相關學習效率。由于興趣，方法，習慣的差異性，這就導致了67%以上的學生對學習感到吃力，無法順利掌握書本上的全部內容。調查結果顯示，在尖子學生中，91%的學生學習效率是其他學生的3倍以上。由此我們可以得出相關的科學結論，學習成績的好壞取決于學習效率的高低，提升的學習效率就一定能提高成績成績。
自19世紀科技的高速發(fā)展以上，教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學方法。這些不斷更新的理論方法推動了教育思想的發(fā)展。對教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠的意義�；厥紫热说淖阚E與貢獻。我們今天也可以自豪的宣布，我們的潛能開發(fā)項目是又一次的對行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬學生的學習方式與習慣。
美卓潛能開發(fā)學習系統(tǒng)將被動學習變?yōu)橹鲃訉W習。將好方法好思路貫穿與學生的日常行為中。解決廣大學生不會學習，不懂方法的學習困擾。讓成績平平的孩子20天內學習成績有個質的飛躍。
二．暑期招生方案。
1．招生主題：名校尖子夏令營——天才學生的秘密，讓你20天快速提高成績的方法。
2.營銷招生；本次營銷分為兩個階段，第一階段為體驗式招生階段，旨在以全新的體驗宣傳教育理念，吸引家長關注與報名。第二階段為多點擴張階段，要求以點帶面，形成火爆態(tài)勢，樹立全省樣板市場。
3招生步驟:第一階段
�。�1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責任心與親和力的女大學生。組成4個推廣小組，每兩人一組。將城市內各住宅小區(qū)編號分組。每組派單小組負責5-8個大型小區(qū)。制定好相關工作制度與獎罰措施，以及相關的.短期培訓。將隊伍打造成執(zhí)行力強，業(yè)務素質過硬的團隊。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用。
�。�2）與小區(qū)物業(yè)溝通好，在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動。活動以小型活動為主。最好是小型的比賽活動。以家庭為參賽單位。拉近和家長的距離，發(fā)放報名體驗卷，留下家長聯(lián)系方式。
�。�3）相關小區(qū)活動最好與其他商家一起聯(lián)合舉行，比如童裝店，牛奶廠家，兒童攝影機構。最大限度的降低成本，擴大影響力。如果條件允許，有相關資源，可以請相關電視媒體介入報道。
�。�4）小區(qū)活動爭取與政府事業(yè)機關合辦影響力會更大，效果更好。適合合作的有市婦聯(lián)，市計生委，市團委，市總工會，街道辦事處。
�。�5）聯(lián)合相關地方性網(wǎng)站，做好相關網(wǎng)絡營銷工作。比如地方論壇，百度貼吧，微博。
(6)收集好相關家長聯(lián)系方式后，開始電話營銷。特別要注意和家長的溝通。要注意用禮物吸引家長的興趣，用感情和關心打動家長的內心，用權威的說辭鑒定家長報名的決心。
（7）做好會議營銷的準備工作。我們將派遣教育專家在會議現(xiàn)場展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長。讓參會的家長認可接受我們別樹一格，卓有成效的方法。最終成交報名。
�。�8）做好相關的打折優(yōu)惠活動。三好學生，優(yōu)秀學生，學生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關獎項的學生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動。前三十名報名者有學習禮包相送。
（9）夏令營的時間為12天，時間短暫，要出成績，一定要對每個學生進行精細化管理，報名之初就要確定學生的特長，愛好，長處及短項。對每個學生要建立檔案，實行學習過程跟蹤管理。重點培養(yǎng)長處，針對性的克服短項。要讓每個學生確實都有看得到的進步。包括學習成績，才藝能力，與為人處事等等各個方面。
(10)夏令營過程中做好教學管理�？筛鶕�(jù)學生興趣將學生分為三個班，尖子學生班，綜合才藝班，未來領袖班。每個班除了學習之外都有其他的培訓主題。對每個班的孩子都進行跟蹤攝像，記錄下他們學習的點點滴滴與喜怒哀樂。讓家長清清楚楚的看到孩子的成長與變化。
(11)安排好學生相關社會實踐活動。參加過社會實踐活動學生會更體會到生活的艱辛，更加珍惜現(xiàn)在的學習與生活。一次別開生面的社會實現(xiàn)勝過一百次老師的說教。
（12）夏令營匯報演出。在夏令營結束前5天，務必為每個孩子準備一個表演節(jié)目，要讓家長欣賞到參加夏令營后孩子的進步。這是將家長和孩子轉變成長期客戶的有效方式。
3.招生步驟第二階段
（1）經(jīng)過暑期第一階段的運作后，學校在當?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高，具備一定的社會影響力，美卓公司總部出面與當?shù)刂攸c學校達成合作伙伴協(xié)議。提高權威性與知名度，擴大生源，為成為區(qū)域性的教育機構打下堅實基礎。
�。�2）美卓將協(xié)助當?shù)鼗锇檫M行全面營銷活動。美卓提供廣告文案與廣告片，通過整合營銷手段，全面引爆當?shù)亟逃袌�。在第一階段的局部市場招生基礎上，做深做透當?shù)厥袌�。讓美卓潛力開發(fā)教育成為當?shù)貜V為人知的著名教育品牌。
�。�3）開擴書店，童裝點，玩具店，攝影店等多家兒童產(chǎn)品關聯(lián)店，達成雙向合作協(xié)議。形成多點網(wǎng)絡渠道。
( 4)實現(xiàn)“ 3+2+1計劃”。美卓“ 3+2+1計劃”是指美卓教育全力支持當?shù)鼗锇閿U張的計劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學校。2是合作活動直屬的分校。1是合作伙伴的總校。
（5）形成火熱的樣板市場后，順應發(fā)展形式，抓緊有利時機向周邊地區(qū)輻射。擴展與與他培訓機構以及幼兒園等相關教育機構的項目合作。形成多點盈利的商業(yè)模式。打造獨特競爭力。
(6 )在部分人口密集，經(jīng)濟水平好的地區(qū)開辦潛能開發(fā)主題的托管班與幼兒園，完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴大學校規(guī)模。
(7）校長與老師定期參加美卓公司進行的季度學校管理招生培訓與教學技能培訓。學習掌握各種招生與運營技巧。熟悉各種新進的教學理念與方法，取長補短。保證教學的效果和品質。
（8）采用美卓運營管理系統(tǒng)。實現(xiàn)招生——教學——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控。對每個環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓業(yè)落后的管理方式，提升招生，教學效率。全面和國際教育機構管理水平接軌。
招生的方案13
一、：本校教職工子女，適齡健康兒童
托班：年齡為2周半（20xx年9月1日—20xx年2月29日出生）
小班：年齡為3周歲（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）
中班：年齡為4周歲（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）
大班：年齡為5周歲（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）
二、報名時間：20xx年4月17日—4月18日
上午8：30—11：00下午14：40—17：00
三、報名辦法：
1。報名程序：
①帶幼兒到包河區(qū)保健站進行“幼兒入園體檢”→②攜帶預防接種卡到接種醫(yī)院查驗蓋章（未完成的'疫苗接種需開補種單）→③報名登記→④獲取繳費賬號和密碼→⑤網(wǎng)上繳費（具體操作方法和費用見園內公告）①②報名前準備完成；③4月17x18日當天完成；④⑤等通知
2。報名材料：
�。�1）入園體檢表；
�。�2）幼兒保健手冊；
�。�3）預防接種本（原件、補種單或查驗章頁面的復印件）；
�。�4）出生證；
（5）戶口本；
（6）幼兒1寸免冠近照2張；
（7）家長身份證和工大個人信息門戶ID號（須填寫在報名表上）；
（8）工作證（原件以及復印件）；
�。�9）打印學校信息門戶3x4月“個人工資查詢”頁面截圖。
（10）請家長在規(guī)定時間內攜帶以上材料（其中兩項需要復印件）到幼兒園報名。
3。各班幼兒人數(shù)按省一類園要求嚴格控制，招滿即止。
四、溫馨提示
由于招生數(shù)量有限，望各位家長務必準備好材料，在規(guī)定時間內來園報名，繳費。
招生的方案14
1、競爭性原則：
兩種表現(xiàn)形式：
一種是正當競爭，正當競爭必須把握兩個重點，一是把握學校的辦學定位，辦學類型和辦學層次;二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結合點，確定招生的重點和突破口，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達到預想的招生效果。
二種是非正當競爭。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設現(xiàn)實招攬生源，這種招生方式最終會影響到學校的現(xiàn)實利益和長遠利益。
2、真實性原則：
招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學校的辦學成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考。相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。
3、公平性原則：
招生面對的是教育消費者與教育服務者兩個平等的主體。學校必須平等對待每個消費者，只有當教育消費群體對學校的辦學取得認可之后，學校才能贏得更大的生源市常如果采取不正當?shù)氖侄稳タ刂茖W生家長的'權力，或限制了學生家長的權力，最終結果只會使學校失去信譽和榮譽。因此，最好的辦法只能是通過平等的法律形式，以合同的方式把確定下來是比較恰當?shù)摹?/p>
4、規(guī)范性原則：
招生工作過程必須進行必要的技術性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應當出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況。
因此，民辦學校招生必須慎重;一是因為民辦學校是適應市場經(jīng)濟而發(fā)展起來的，招生、就業(yè)必須面向市嘗面向社會、面向家庭和學生，這樣就能夠準確的把握市常二是民辦學校招生競爭越來越激烈，挑戰(zhàn)越來越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。
概括地說，招生策劃的主要任務就是要解決招生多少?招什么樣的學生?怎樣招生?
概括起來就是招生工作八大策劃。
一年一度激烈的春季招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關系著一所民辦院校的生存與發(fā)展。
難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。進入20世紀90年代，特別是21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦院校的招生服務。古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數(shù)量)招什么樣的學生，(錄取標準)怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而，每當招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說來，招生策劃主要表現(xiàn)在以下八個方面。在這里，筆者就結合自己多年來的招生經(jīng)驗，宏觀簡要地談談認識。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎性作用。對一所院校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、就業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質量。
二、市場策劃
一般說來，民辦院校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦院校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標準，將直接影響著民辦院校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量。需求就是就業(yè)，出口影響著進口，民辦院校一定要充分發(fā)揮自己辦學機制靈活的特點，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設置專業(yè)，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。
三、形象策劃
形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學�；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的�；�、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
招生的方案15
職業(yè)教育作為一種教育的類型，專業(yè)人才培養(yǎng)方案除了形式上的要求與規(guī)范，其內涵也需要體現(xiàn)出獨有的類型特點、展現(xiàn)出職業(yè)教育的特色。為此職業(yè)院校在專業(yè)人才培養(yǎng)整體方案的內涵、制度體系制訂上，應該遵循如下理念與思路。
國家對人才培養(yǎng)提出德智體美勞全面發(fā)展的教育目標，作為大眾化的、以促進就業(yè)為導向的職業(yè)教育，為了實現(xiàn)這個目標，必須開足公共基礎平臺課程和專業(yè)群平臺課程，并把實效落實在教學中，促使學生在認知、技能、態(tài)度、人格等方面的和諧發(fā)展，終身學習與可持續(xù)發(fā)展。
要明確技術技能型人才培養(yǎng)應樹立“培養(yǎng)職業(yè)化、標準規(guī)范化、規(guī)格多樣化、成才個性化、數(shù)量動態(tài)化、過程柔性化”的培養(yǎng)思路。即職業(yè)院校培養(yǎng)的人才必須是職業(yè)化的人才，具有高度的職業(yè)認同感、良好的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng);要按照職業(yè)標準、崗位規(guī)范和專業(yè)與教學標準去進行培養(yǎng);同一所學校的同一個專業(yè)，也要做到人才培養(yǎng)的規(guī)格多樣化，以符合每個學生的個性特長和社會的多樣化需要;要把學習的選擇權和主動權交給學生，滿足學生的學習需求和就業(yè)需求，調動他們的主觀能動性和激發(fā)他們的潛能，促進個性化的學習與成才;每個專業(yè)培養(yǎng)的.人才，從總數(shù)量到不同規(guī)格的數(shù)量，都要根據(jù)學生的需求和企業(yè)的需要及其變化進行調整，做到動態(tài)的一致;在人才培養(yǎng)的過程中，教學運行組織體系要能夠做到及時反應、柔性適應。
要實行“按需培養(yǎng)、依學設課、工學結合、揚長施教”的培養(yǎng)要求。即符合區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展的需要、根據(jù)用人單位的實際要求、學生的就業(yè)需求，“按需培養(yǎng)”;根據(jù)行業(yè)、崗位工作任務的需要，學生的學習需求、學生的選擇，開發(fā)課程，“依學設課”;學校和企業(yè)要合作辦學、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展，“校企合作”;根據(jù)學生的個性、特長、優(yōu)勢，學習基礎、學習能力和學習特點，個別化、差異化 “揚長施教” 。
要按照OBE成果導向的理念和程序，明確培養(yǎng)目標、培養(yǎng)規(guī)格和畢業(yè)要求，反向設計專業(yè)的課程體系、課程內容、教學安排。在課程框架體系方面應該構建：公共基礎平臺課程組(包括公共必修和公共限選)+專業(yè)群平臺課程組(專業(yè)必修)+專業(yè)課程組(專業(yè)必修)+專門化領域課程組(專業(yè)限選)+任意選修課程(包括通識課程和專業(yè)課程)，具有“寬平臺、核心化、多拓展、活模塊”特征;使課程體系設計具有統(tǒng)一性、完整性、順序性、相關性，共同化、組合化、并行化、多樣化、個性化，開放性、選擇性、動態(tài)性、靈活性、敏捷性、適應性的特點。
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