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內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié)

時(shí)間:2023-03-14 10:20:51 小花 銷(xiāo)售工作總結(jié) 我要投稿

內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié)(通用19篇)

  總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料,它可以促使我們思考,是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢?以下是小編為大家整理的內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié)(通用19篇)

  內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇1

  視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的目的在于通過(guò)視覺(jué)設(shè)計(jì),傳達(dá)和展示服裝品牌內(nèi)涵、服裝產(chǎn)品的個(gè)性和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,以達(dá)到展示,感動(dòng)和吸引消費(fèi)者。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容從廣義的角度看,包括企業(yè)的cis(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))的全部?jī)?nèi)容,從實(shí)際操作的角度看,視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容概括如下:

 。1)店鋪導(dǎo)購(gòu)人員

  除了店鋪,顧客接觸的就是人員所以店員的綜合素質(zhì)、儀表、舉止等需要嚴(yán)格培訓(xùn)和管理,所以很多服裝企業(yè)和商店非常注重現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員的遵選、崗前培訓(xùn)、上崗后的管理和再

  培訓(xùn)。店員是最直接和消費(fèi)者溝通的人員,他們的舉手投足、形象代表企業(yè)和品牌。

 。2)店鋪店面的地理位置和裝修

  顧客第一印象是店面,包括店面在商場(chǎng)的位置、面積、店面設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及要表達(dá)的想法等。

 。3)店鋪商品陳列

  視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行三次設(shè)計(jì):第一次是原始的設(shè)計(jì),第二次是賣(mài)場(chǎng)的陳列,第三次即再設(shè)計(jì)、搭配。陳列師要在原有的基礎(chǔ)上再設(shè)計(jì)。

 。4)店鋪服務(wù)

  顧客通過(guò)體驗(yàn)感受品牌所倡導(dǎo)的時(shí)尚生活,感受產(chǎn)品本身所能帶給顧客的核心價(jià)值,此外,服裝店里裝飾的鮮花,備有咖啡、點(diǎn)心、糖果、雜志的休息角烘托著溫馨的氛圍,則是品牌文化和品牌個(gè)性點(diǎn)滴細(xì)節(jié)的.流露。

  (5)店鋪環(huán)境

  消費(fèi)者一進(jìn)店,看到的不光是滿堆的貨,而是建筑藝術(shù)、裝潢藝術(shù)、視聽(tīng)藝術(shù)、嗅覺(jué)藝術(shù)等元素綜合運(yùn)用所設(shè)計(jì)營(yíng)造的一種環(huán)境,讓消費(fèi)者感到這個(gè)店面的文化和品位。

  (6)品牌產(chǎn)品

  產(chǎn)品是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的核心,產(chǎn)品不行其他做得再好也沒(méi)用,畢竟消費(fèi)者最終選擇的是產(chǎn)品。丹蓓姿內(nèi)衣這方面就做的很好。

 。7)內(nèi)衣展示會(huì)

  內(nèi)衣產(chǎn)品特有的色彩、款式、質(zhì)感、風(fēng)格要素通過(guò)展示會(huì)能淋漓盡致地表達(dá)出來(lái)。

  店鋪視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是以用戶需求和店鋪產(chǎn)品特色為依據(jù)的一種促銷(xiāo)形式,促銷(xiāo)形式上分為產(chǎn)品促銷(xiāo)和形象促銷(xiāo),因此視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)一定是建立在店鋪和產(chǎn)品二大基礎(chǔ)之上。以上來(lái)自丹蓓姿內(nèi)衣。

  內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇2

  一名內(nèi)衣合格的導(dǎo)購(gòu)員首先要做到以下基本幾點(diǎn):

  1.微笑(微笑能傳達(dá)真誠(chéng),迷人的微笑是長(zhǎng)期苦練出來(lái)的)

  2.贊美顧客(一句贊美的話可能留住一位顧客,可能會(huì)促成一筆銷(xiāo)售,也可能改變顧客的壞心情)

  3.注重禮儀(禮儀是對(duì)顧客的尊重,顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購(gòu)員)

  4.注重形象(導(dǎo)購(gòu)員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前,不但可以改進(jìn)工作氣氛,更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購(gòu)員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn),能給顧客帶來(lái)良好的感覺(jué))

  5.傾聽(tīng)顧客說(shuō)話(認(rèn)真傾聽(tīng)顧客意見(jiàn),是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一,同樣顧客也很尊重那些能夠認(rèn)真聽(tīng)取自己意見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)員)

  以上是對(duì)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)講十分重要也是最基本的注意事項(xiàng),是必須做到的。

  針對(duì)貨品銷(xiāo)售方面,我們導(dǎo)購(gòu)人員還必須注意以下幾點(diǎn):

  1、熟悉自己店內(nèi)的貨品,能清醒的'知道哪件衣服適合什么樣的顧客,估到每件衣服都能記在心里,做到客人進(jìn)廳能推薦對(duì)衣服,吃的準(zhǔn)衣服類型風(fēng)格。

  2、掌握顧客心理,這一點(diǎn)是最難的,通過(guò)顧客進(jìn)店時(shí)的穿著和進(jìn)店后的瀏覽,判斷出顧客想要什么樣的衣服,從而有助于自己的推薦。

  3、專業(yè)度的撐握,做到專業(yè)的建議和搭配,讓顧客選到不僅自己滿意,包括周?chē)笥讯家獫M意的服裝。我們不僅要做他的生意,還要做他身邊朋友的生意,不僅做他今天的生意,還要做他永久的生意,如果抱著這種心態(tài)去服務(wù),那樣我們的品牌只會(huì)越做越好。

  4、增加自己的知識(shí)面,多掌握與自己工作有關(guān)或與顧群相對(duì)有關(guān)的知識(shí),和顧客聊天的時(shí)候能找到共同話題,顧客有形形色色,想和他們能融入到一起,聊到一起,因此這方面也是相當(dāng)?shù)闹匾,否則對(duì)于和他們之間的溝通就有了阻礙,從而也影響了銷(xiāo)售。

  5、建立顧客檔案,留下顧客的資料,最好能記住顧客的姓名,記得他買(mǎi)過(guò)的衣服,也體現(xiàn)了我們這個(gè)品牌對(duì)他的重視,這樣子他也感到很有面子很開(kāi)心,他有了面子,我們就有了票子,票子的來(lái)源是顧客,

因此在我們心中每位顧客都是美麗的天使,即便有時(shí)天使也有不開(kāi)心無(wú)理取鬧,也許是我們的服務(wù)沒(méi)有到位,也許是我們的溝通出現(xiàn)了問(wèn)題,總之多從自身方面找原因,多問(wèn)自己幾個(gè)為什么,我相信世界上每個(gè)天使的心靈原本都是美麗的。

  我們遐逸品牌衣服款式相當(dāng)多,顏色也相當(dāng)豐富,目前庫(kù)存有約3000件,雖然貨品讓我們眼花繚亂,但是我們都要求自己盡量記得衣服的貨號(hào)、色號(hào)和價(jià)格,在客人指向一款衣服的時(shí)候,我們以最快的速度從倉(cāng)庫(kù)拿出他所需要穿的號(hào)碼,并引領(lǐng)到試衣間試穿,這也涉及到導(dǎo)購(gòu)員的三厚之一,“腳皮厚”,不厭其煩的很客人試穿,當(dāng)顧客定下幾件要購(gòu)買(mǎi)的衣服時(shí),要以最快的速度把票開(kāi)好,而不是將客人穿在身上的衣服吊牌從里面拉出來(lái),這樣對(duì)客人也很不禮貌,因此熟悉貨品是非常重要的。

  現(xiàn)在的生意真的都很難做,相對(duì)以前,現(xiàn)在的款式越來(lái)越多,品牌也越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈,因此抓住每一位客人是相當(dāng)重要的。

  顧客形形色色,有的客人性格比較開(kāi)朗,也很容易接近,這些客人每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都很喜歡做他們的生意,但是一旦遇到比較“悶”的客人,主動(dòng)招呼后看沒(méi)什么反應(yīng)就自動(dòng)放棄或者是干脆直接放棄溝通的,有很多很多,這又涉及到另外三個(gè)字“臉皮厚”。

  內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇3

  俗話說(shuō):“萬(wàn)事開(kāi)頭難”,千里之行始于足下,良好的開(kāi)端是成功的一半,對(duì)于目前內(nèi)衣市場(chǎng)的竟?fàn)幐窬謥?lái)說(shuō),通過(guò)開(kāi)業(yè)前后有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大店鋪及品牌的知名度,

  對(duì)于該店后期的生存、發(fā)展無(wú)疑起到舉足輕重的作用。本人通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)踐,認(rèn)為以下幾種策略、方法對(duì)于開(kāi)業(yè)前期店鋪的宣傳具有相當(dāng)?shù)慕梃b意義。

  一、以制造強(qiáng)大人流量為剛開(kāi)業(yè)內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳策略

  即使不迷信什么黃道吉日,但盡可能科學(xué)的選擇開(kāi)業(yè)時(shí)間是很重要,要盡可能通過(guò)目標(biāo)群體細(xì)分及市場(chǎng)調(diào)查,知悉什么時(shí)段較休閑,從而網(wǎng)羅較多的顧客,造成轟動(dòng)的效果;

  一般是選在周六與周日開(kāi)業(yè)是的,因?yàn)橐恢墚?dāng)中這兩天是人最有購(gòu)物感覺(jué)的兩天,也是人流量最多的時(shí)候;顧客是有從眾心理,喜歡熱鬧的,喜歡人多的。就像有的終端商說(shuō)得那樣,甭管今天做了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有多高,看著人多就舒服,有了人氣,將來(lái)必會(huì)帶來(lái)興隆的生意。

  二、以濃郁的購(gòu)物氛圍為剛開(kāi)業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳

  內(nèi)衣店鋪開(kāi)業(yè)一定要有開(kāi)業(yè)的.氣氛,要讓顧客知道你是新開(kāi)業(yè)的店鋪,說(shuō)不定有便宜可占哦!我雖不勉強(qiáng)一定要放什么煙花,但一定要想辦法搞些花藍(lán),

  而且越多越好,太少了不行,沒(méi)有氣氛;當(dāng)然如果條件允許,也可以配備彩虹拱門(mén),加之搞些樂(lè)隊(duì)之類,但這都不重要,重要的是要有開(kāi)業(yè)的氣氛;

開(kāi)業(yè)氣氛的營(yíng)造可以增加進(jìn)店率,有了進(jìn)店率才可以有成交率。

  此外店鋪播放音樂(lè)也是非常重要的,而且是有動(dòng)感的音樂(lè),沒(méi)有音樂(lè)的店面是沉寂、可怕的,開(kāi)業(yè)時(shí)當(dāng)你試著把音樂(lè)停下來(lái),人們說(shuō)話的嘈雜聲一下子就凸顯出來(lái),大家會(huì)一下子顯得不知所措;音樂(lè)聲掩蓋了人們的嘈雜聲,同時(shí)也增加顧客的安會(huì)感。靜悄悄的內(nèi)衣店讓女性顧客缺乏安全感,不敢去試身,也不利于放松心情購(gòu)物,最終導(dǎo)致不能成交。

  三、以奇異的促銷(xiāo)策略為剛開(kāi)業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳

  由于近些年來(lái)消費(fèi)者長(zhǎng)期養(yǎng)成的習(xí)慣,如果開(kāi)業(yè)沒(méi)有一些促銷(xiāo)之類,顧客會(huì)不適應(yīng),其實(shí)并不是要求賣(mài)贈(zèng)商品有多大價(jià)值,也并不是要求一定要讓利;但是采取的促銷(xiāo)方式或選擇的促銷(xiāo)贈(zèng)品一定是“新、奇、特”。不能標(biāo)新立異、獨(dú)具匠心,面對(duì)當(dāng)今社會(huì)浩瀚如大海之商品,就一定不能抓住消費(fèi)者的眼球,吸引消費(fèi)者注意,當(dāng)然就更不能讓消費(fèi)者接受了。

  因此我在走訪終端市場(chǎng)時(shí),一般都會(huì)要求終端商促銷(xiāo)贈(zèng)品很精致,市場(chǎng)上一般是見(jiàn)不到的,女孩子一見(jiàn)就喜歡;也或者促銷(xiāo)手段、方式很特別,令人在嘗試后終生難忘,

  由于本人精心準(zhǔn)備了西游記中很多人物的服裝道具以致于走秀現(xiàn)場(chǎng)及最后拍大頭照都具有創(chuàng)新意味,最終那次活動(dòng)場(chǎng)面火爆,參加活動(dòng)的絡(luò)繹不絕。為此,本人認(rèn)為我們終端內(nèi)衣店鋪在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),一定要不落俗套,結(jié)合自己身邊的人和事,加以獨(dú)創(chuàng)方可取得預(yù)期效果。

  四、以促進(jìn)第一次成交為剛開(kāi)業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳

  新店開(kāi)業(yè),顧客進(jìn)店,顧客圖的是新鮮,而我們則要讓顧客有購(gòu)物的體驗(yàn);當(dāng)顧客有了一次在店中購(gòu)物的體驗(yàn)后,下次來(lái),就有熟客的感覺(jué),下次來(lái),心情就會(huì)放松,下次來(lái),就有機(jī)會(huì)建立友情逐步成為忠實(shí)顧客。這就是為什么我們常說(shuō)有了第一次就有第二次;另外當(dāng)顧客選購(gòu)了第一件商品時(shí),會(huì)大大增加購(gòu)買(mǎi)其它商品的購(gòu)買(mǎi)欲望;

  這就是為什么本來(lái)我們到超市只是為了買(mǎi)一瓶洗發(fā)水,最后搞了一大堆東西回來(lái)。所以準(zhǔn)備一些價(jià)廉物美、物超所值,人人都可以購(gòu)買(mǎi),多一個(gè)不多,少一個(gè)不少的商品,

是非常有必要的;例如超市常常會(huì)把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類商品;我們37度內(nèi)衣品牌內(nèi)衣旗艦店開(kāi)業(yè)時(shí)總是會(huì)多準(zhǔn)備一些小耳環(huán),小飾品之類,也是這種通過(guò)層層遞進(jìn)、逐步滲透的方式來(lái)發(fā)展一批又一批的忠實(shí)會(huì)員、使得我們?cè)谌珖?guó)市場(chǎng)節(jié)節(jié)攀升。

  以周到、細(xì)致的開(kāi)業(yè)前期預(yù)備工作為剛開(kāi)業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳很多店在裝修期間的促銷(xiāo)是一片空白,十多天的裝修期,店門(mén)口人來(lái)人往,白白浪費(fèi)了,其實(shí)這時(shí)可以做一個(gè)顯眼的大噴繪,一個(gè)臨時(shí)性的廣告,花費(fèi)不是很多,百余元就可以,廣告內(nèi)容可以是即將開(kāi)業(yè)的品牌形象宣傳,也可以是開(kāi)店促銷(xiāo)的一點(diǎn)透露或讓人驚訝、感嘆的資訊,

  還有一種省錢(qián)的方法就是拉一個(gè)條幅,上寫(xiě)“距某某店開(kāi)業(yè)還有多少天”,也是不錯(cuò)的,造成顧客的期待與好奇感,為即將開(kāi)業(yè)造勢(shì)。此外制作精美的內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員招聘廣告也是新店開(kāi)業(yè)很好的宣傳策略,很多店只是簡(jiǎn)單的寫(xiě)個(gè)招聘二字或幾句招聘要求;

  因?yàn)殚_(kāi)店必然要涉及招聘導(dǎo)購(gòu)人員,精美的招聘廣告有時(shí)意義大大超過(guò)招聘本身,起到很好的宣傳作用。其實(shí)我們以前也經(jīng)?吹揭恍┕驹趫(bào)紙上通過(guò)整版的招聘廣告以及巨資招聘某一職位來(lái)顯示公司的實(shí)力,其目的和道理都是同樣的。

  內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇4

  XX年已經(jīng)過(guò)去,在這一個(gè)年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

  我是今年XX年一號(hào)來(lái)到XX內(nèi)衣專賣(mài)店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏內(nèi)衣行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

  為了迅速融入到XX內(nèi)衣這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái),到店之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)內(nèi)衣品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。

  現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)內(nèi)衣品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

  同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于內(nèi)衣市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入,對(duì)XX內(nèi)衣的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的`問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客人。

  在下一年工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

  1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

  2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度:完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜(gè)年完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

  3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4、銷(xiāo)售目標(biāo):我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。

并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  我認(rèn)為我們XX內(nèi)衣專賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

  內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇5

  xxx實(shí)業(yè)有限公司一直秉承商道酬信、天道酬勤、開(kāi)拓創(chuàng)新、以人為本的經(jīng)營(yíng)理念。旗下的“xxx”內(nèi)衣品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)20xx年上半年完成了20xx年全年銷(xiāo)售任務(wù),比去年同期銷(xiāo)售增加超過(guò)了100%,基本達(dá)到了品牌效益和市場(chǎng)效益雙豐收,F(xiàn)就“xxx”內(nèi)衣品牌運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)與內(nèi)衣界新老朋友一起分享探討。

  一、“xxx”內(nèi)衣市場(chǎng)核心價(jià)值與市場(chǎng)定位:

  一個(gè)品牌沒(méi)有清晰市場(chǎng)定位,就等于沒(méi)有目標(biāo)!皒xx”內(nèi)衣在確定做品牌的同時(shí),公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)就對(duì)整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)分析評(píng)估,結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)定位于做三線內(nèi)衣品牌市場(chǎng)定位。

  目前市場(chǎng)上講的文胸牌子,價(jià)格段設(shè)定,以文胸單件為例,三線約定價(jià)格40—80元/件,這樣價(jià)格段設(shè)定就基本確定市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面很廣,在地縣級(jí)市場(chǎng)上產(chǎn)品性價(jià)比較高,市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)存活率比較高,從而拉動(dòng)品牌在以省為區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展,增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋率,拉動(dòng)三線市場(chǎng)發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。

  A、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)定位:

  省級(jí):中心城市(Ⅰ級(jí))建議省代設(shè)立自營(yíng)店,以形象展示中心,培養(yǎng)客服專員,專業(yè)培訓(xùn)督導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)理,形象推動(dòng)三線網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

  地級(jí):樹(shù)立良好品牌形象。完善市場(chǎng)二線網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃布置,提升品牌知名度。為客戶贏得市場(chǎng)利潤(rùn),培養(yǎng)客戶終端零售能力(Ⅱ級(jí)網(wǎng)絡(luò))。

  縣級(jí)市:縣城結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際,樹(shù)立品牌形象,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率,良好展示和體驗(yàn)品牌個(gè)性與一級(jí)市場(chǎng)和縣級(jí)市場(chǎng)形成良好互動(dòng)。(Ⅲ級(jí)網(wǎng)絡(luò))。

  三線內(nèi)衣品牌市場(chǎng)定位:三線品牌消費(fèi)能力與客戶經(jīng)濟(jì)承受能力,完善網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃要做到終端讓客戶買(mǎi)得到、買(mǎi)得起、方便買(mǎi),體現(xiàn)終端專業(yè)服務(wù)價(jià)值。

  三線文胸品牌的網(wǎng)絡(luò)定位從價(jià)格上來(lái)講消費(fèi)群體市場(chǎng)覆蓋面很廣。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)到達(dá)率高,在縣級(jí)市場(chǎng)上很容易形成良性補(bǔ)貨。40—70元/件,在市場(chǎng)比較容易實(shí)現(xiàn)良性動(dòng)銷(xiāo)。

  B、品牌風(fēng)格

  xxx品牌風(fēng)格:中國(guó)情、國(guó)際風(fēng)、以具時(shí)尚中國(guó)元素的鳳尾標(biāo)識(shí)為核心記憶點(diǎn),即品牌視覺(jué)DnA,來(lái)區(qū)別于其它品牌文胸,凸現(xiàn)品牌個(gè)性。

  目前市場(chǎng)上三線文胸品牌也在形象上加大了投入力度,但是在整體考量,系統(tǒng)分析方面,從形象上可以很清晰地分別于其它品牌的不是很多!皒xx”文胸品牌從ViS系統(tǒng)上以明亮的視覺(jué)格調(diào),清晰東方元素、鳳尾標(biāo)識(shí)以及系統(tǒng)展示時(shí)尚化體現(xiàn)了xxx品牌風(fēng)格。

  二、強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力是保證品牌發(fā)展的基礎(chǔ):

 、20xx年初公司誠(chéng)意聘請(qǐng)南海知名二線品牌資深設(shè)計(jì)師加盟xxx內(nèi)衣事業(yè)。

  ②公司硬件投入:20xx年公司投入巨資引進(jìn)了eRP數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。產(chǎn)品從原料檢驗(yàn),進(jìn)倉(cāng),生產(chǎn)計(jì)劃、排期成品進(jìn)倉(cāng)全部實(shí)行規(guī)范化、數(shù)量化管理。為20xx年xxx全面實(shí)行市場(chǎng)定貨打下堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

  三、系列化、品牌化、時(shí)尚化的產(chǎn)品定位是品牌發(fā)展的基礎(chǔ):

  20xx年公司在產(chǎn)品上結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了合理、科學(xué)的'調(diào)整。根據(jù)xxx的市場(chǎng)定位風(fēng)格,提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以系列化、主題化、時(shí)尚化、風(fēng)格化的形式滿足廣大消費(fèi)者不同季節(jié)的市場(chǎng)需求。產(chǎn)品從杯型結(jié)構(gòu)不斷豐富,增加了時(shí)尚元素。在上身舒適度上不斷加強(qiáng)。產(chǎn)品工藝精益求精。

  公司董事長(zhǎng)親自帶領(lǐng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)下到市場(chǎng)終端,從黃河內(nèi)外到大江南北六個(gè)省市走訪市場(chǎng)。了解市場(chǎng)需求,分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,不斷聽(tīng)取、學(xué)習(xí)同行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)及工藝要求。在文胸花邊輔料采購(gòu)上嚴(yán)格篩選評(píng)估供應(yīng)商,產(chǎn)品大量采用了天;ㄟ、諾陽(yáng)花邊等高檔面料輔料。對(duì)公司自身,對(duì)省級(jí)代理商嚴(yán)格要求以保證市場(chǎng)發(fā)展。

  四、產(chǎn)品上市之前,屢次改良工藝,不斷試身,從而保證了供應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)良,有良好性價(jià)比。

  同時(shí),20xx年公司在終端形象建設(shè)上加大了投入市場(chǎng)力度,對(duì)一些沒(méi)有品牌形象的省代、終端專賣(mài)店進(jìn)行了逐步淘汰。公司從20xx年6月份開(kāi)始每個(gè)月對(duì)客戶的月度銷(xiāo)售進(jìn)行分析、評(píng)比,有的客戶已經(jīng)提出限期改正。20xx年上半年公司將堅(jiān)決導(dǎo)入訂貨套餐制定,

  其目的是幫助客戶規(guī)劃貨品結(jié)構(gòu),優(yōu)化終端網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)品牌化管理及執(zhí)行力度,突出品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格。因此,20xx年下半年開(kāi)始。公司將對(duì)每個(gè)省代要求:要做xxx品牌,必須配備一個(gè)品牌小組,其組織架構(gòu)為業(yè)務(wù)主管一名,文胸培訓(xùn)督導(dǎo)一名,客服專員一名。沒(méi)有配備以上人員的省代,公司限期在20xx年10月底以前必須人員到位,否則將取締其代理xxx品牌資格。

  五、公司發(fā)展勇于面對(duì)挑戰(zhàn)、面對(duì)市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)。

  20xx年上半年對(duì)于xxx來(lái)說(shuō)富有挑戰(zhàn)性,我們將繼續(xù)務(wù)實(shí)、高效開(kāi)展各項(xiàng)市場(chǎng)工作。中國(guó)情、國(guó)際風(fēng)將貫穿xxx品牌發(fā)展主題。xxx公司繼續(xù)加強(qiáng)與廣大客戶、朋友的溝通與聯(lián)絡(luò),加強(qiáng)品牌營(yíng)運(yùn)機(jī)制執(zhí)行力度,不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新,提高市場(chǎng)占有率,共創(chuàng)品牌價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)值雙贏局面。

  內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇6

  這里引用牛根生的一句話“企業(yè)80%的矛盾和誤會(huì)都來(lái)自于溝通不暢”。一家企業(yè)的發(fā)展20%靠戰(zhàn)略,80%靠執(zhí)行,執(zhí)行的80%在于充分的溝通,而企業(yè)80%的矛盾和誤會(huì)也基本都來(lái)自于溝通不暢。那么怎樣做才能達(dá)到一個(gè)充分的溝通效果?xx內(nèi)衣加盟xx店的店長(zhǎng)林x被她的員工和她身邊的朋友們稱作“史上最會(huì)溝通的店長(zhǎng)”,她會(huì)想很多方法來(lái)增加溝通的渠道和效果,減少上下級(jí)之間的隔閡,使信息能在最快的時(shí)間內(nèi)被大家共享。

  1、寫(xiě)工作派遣單。

  林x在讓員工去執(zhí)行一項(xiàng)比較重要的工作之前,都會(huì)寫(xiě)工作派遣單,講工作的內(nèi)容清楚的寫(xiě)在上面,在什么時(shí)間,要完成到什么程度,而不是口頭的給員工交代一下。

  工作派遣單一式兩份,林x和員工各留一份。有了書(shū)面的派遣單,就可以確保信息的正確和有效,將工作中因信息傳遞失誤造成的執(zhí)行錯(cuò)誤降低到最小。

  2、短信溝通。

  短信溝通方便快捷,老板出差或不在店面的時(shí)候,林x每天晚上都會(huì)把店面的經(jīng)營(yíng)情況以固定格式的短信給老板發(fā)過(guò)去,同樣,她本人和員工出差的時(shí)候,林x也會(huì)要求每晚以短信形式互通工作進(jìn)展。

  3、開(kāi)展溝通日。

  每個(gè)月林x都會(huì)抽出一天時(shí)間,安排員工進(jìn)行無(wú)距離無(wú)障礙的溝通。這一天林x和老板什么都不做,就是聽(tīng)員工說(shuō),等著解決所有員工的問(wèn)題。開(kāi)展溝通日能使企業(yè)的透明度不斷提高,大家敞開(kāi)心扉把一些事情說(shuō)開(kāi),就便于管理,是一個(gè)良性循環(huán)。

  4、舉辦活動(dòng),增進(jìn)溝通。

  通過(guò)辯論賽、講故事、生日晚會(huì)、年會(huì)等活動(dòng),達(dá)到公司與員工之間,員工與員工之間信息的傳遞。

  5、學(xué)習(xí)企業(yè)報(bào)刊和雜志,并寫(xiě)讀后感。

  除了企業(yè)內(nèi)部刊物外,林x還訂了很多專業(yè)類的報(bào)刊雜志,每星期都會(huì)組織員工開(kāi)閱讀會(huì),親自給員工念文章,并讓大家寫(xiě)文章讀后感。通過(guò)企業(yè)內(nèi)刊能充分了解公司高層的思想和企業(yè)的'目標(biāo)方向,通過(guò)行業(yè)刊物則能了解行業(yè)的發(fā)展和最新動(dòng)向。

  總之:內(nèi)衣店店長(zhǎng)要做的事情,不外乎做好產(chǎn)品和文化、做好員工培訓(xùn)和管理、做好顧客的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)、增加營(yíng)業(yè)額和成本控制。但店長(zhǎng)不是一個(gè)頤指氣使的管理者,

  而是身先士卒的領(lǐng)頭人,所以真正要把店長(zhǎng)做好并不容易。通過(guò)文中這些店長(zhǎng)的故事,我們也許能找到成為優(yōu)秀店長(zhǎng)的秘密。

  內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇7

  品牌內(nèi)衣的陳列分為櫥窗陳列和貨場(chǎng)陳列,其中櫥窗換季陳列的目的是傳遞單向信息,而貨場(chǎng)陳列的規(guī)劃則主要是顧客購(gòu)買(mǎi)。店鋪換季陳列的任務(wù)如果分配到櫥窗和貨場(chǎng)兩個(gè)部分,兩者有不同的功能。

  季節(jié)改變看櫥窗

  以季節(jié)為時(shí)間信號(hào)的時(shí)尚消費(fèi)品市場(chǎng),季節(jié)信號(hào)也意味著競(jìng)爭(zhēng)的信號(hào)。以潮流為導(dǎo)向的商家,往往可以比自然時(shí)間更快地傳遞季節(jié)信息。季節(jié)變化對(duì)于人類基本社會(huì)行為的影響已經(jīng)越來(lái)越小,但是季節(jié)對(duì)于服裝內(nèi)衣零售的時(shí)間因素性影響依然顯著。

  櫥窗換季看植物

  可以選擇對(duì)季節(jié)變化最敏感的植物。最常見(jiàn)的是花卉和樹(shù)木,其中由于花卉體積小,易于做設(shè)計(jì)處理,所以更適合在櫥窗換季時(shí)使用。而大型喬木必須變化形式才能解決體積問(wèn)題。需要注意的是,并不是所有的植物都可以在有限的櫥窗中呈現(xiàn)。對(duì)于體積較小、方便購(gòu)買(mǎi)的植物可以使用真實(shí)的道具;而對(duì)于體積較大、購(gòu)買(mǎi)困難的'植物,可通過(guò)藝術(shù)化的模擬轉(zhuǎn)換來(lái)演繹櫥窗換季。

  貨場(chǎng)換季看組合

  如果說(shuō)櫥窗的換季主題充滿浪漫主義色彩,那么出于商業(yè)理性,貨場(chǎng)陳列必須以現(xiàn)實(shí)主義為中心——突出新季節(jié)主推的商品主題系列。店鋪的引導(dǎo)區(qū)和通透櫥窗背景區(qū)的女性內(nèi)衣商品必須以同主題同系列的原則與櫥窗主題相組合。

  讓商家頭疼的問(wèn)題是時(shí)尚內(nèi)衣商品換季時(shí)新舊貨品的更替。往往是過(guò)季貨品舍不得放棄主銷(xiāo)位置,新季產(chǎn)品上市之前舉步躊躇。胸罩內(nèi)衣商品的促銷(xiāo)功能之一就是通過(guò)商品組合出樣的周轉(zhuǎn)變化,提高店鋪整盤(pán)貨品的存轉(zhuǎn)率,在不同的時(shí)間推銷(xiāo)不同的主力商品系列,讓所有在銷(xiāo)售計(jì)劃中的商品角色都要有當(dāng)主角的機(jī)會(huì)。

  在換季陳列時(shí),應(yīng)該將新品有計(jì)劃地在不同時(shí)間內(nèi)出樣,伴隨時(shí)間發(fā)展逐漸取代所有過(guò)季產(chǎn)品。過(guò)季產(chǎn)品在設(shè)計(jì)研發(fā)時(shí)一般也會(huì)考慮季節(jié)的產(chǎn)品過(guò)渡問(wèn)題,這時(shí)過(guò)季產(chǎn)品也不要急于退出銷(xiāo)售舞臺(tái),首先在櫥窗換季主題更換的時(shí)候讓出引導(dǎo)區(qū)和櫥窗組合區(qū),將店鋪劇情的導(dǎo)演權(quán)移交給新季產(chǎn)品,有計(jì)劃有批次地退出貨區(qū)。

  商品換季看主角

  換季陳列的櫥窗主題設(shè)計(jì)和貨區(qū)組合的設(shè)計(jì)的最終目的是達(dá)成銷(xiāo)售。如何將所有的努力歸結(jié)到文胸內(nèi)衣產(chǎn)品上?關(guān)鍵是從櫥窗換季主題設(shè)計(jì)到貨區(qū)組合最后到商品主推的視覺(jué)邏輯指向性要清晰明確。如果能夠?qū)⑼盗型黝}的貨品與相應(yīng)視覺(jué)主題區(qū)域緊密的組合起來(lái),就可將顧客的注意力集中到這個(gè)主題上。

  家居內(nèi)衣的季節(jié)屬性表現(xiàn)為不同的季節(jié)有不同的款型和色彩,而款型和色彩特點(diǎn)是實(shí)戰(zhàn)陳列手法的基礎(chǔ)。簡(jiǎn)單易記的原則是:每次舞臺(tái)上只出現(xiàn)1-2個(gè)被觀眾全神貫注盯住的角色,貨場(chǎng)的每個(gè)有效購(gòu)買(mǎi)視野里只出現(xiàn)1-2個(gè)被顧客全神貫注盯住的商品主角。大視野(貨架組臺(tái)或面墻)看色彩,小視野(面墻或貨架局部)看款式。

  內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇8

  視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的目的在于通過(guò)視覺(jué)設(shè)計(jì),傳達(dá)和展示服裝品牌內(nèi)涵、服裝產(chǎn)品的個(gè)性和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,以達(dá)到展示,感動(dòng)和吸引消費(fèi)者。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容從廣義的角度看,包括企業(yè)的cis(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))的全部?jī)?nèi)容,從實(shí)際操作的角度看,視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容概括如下:

  (1)店鋪導(dǎo)購(gòu)人員 除了店鋪,顧客接觸的就是人員所以店員的綜合素質(zhì)、儀表、舉止等需要嚴(yán)格培訓(xùn)和管理,所以很多服裝企業(yè)和商店非常注重現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員的遵選、崗前培訓(xùn)、上崗后的管理和再培訓(xùn)。店員是最直接和消費(fèi)者溝通的人員,他們的舉手投足、形象代表企業(yè)和品牌。

  (2)店鋪店面的地理位置和裝修 顧客第一印象是店面,包括店面在商場(chǎng)的位置、面積、店面設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及要表達(dá)的想法等。

  (3)店鋪商品陳列 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行三次設(shè)計(jì):第一次是原始的設(shè)計(jì),第二次是賣(mài)場(chǎng)的陳列,第三次即再設(shè)計(jì)、搭配。陳列師要在原有的基礎(chǔ)上再設(shè)計(jì)。

  (4)店鋪服務(wù) 顧客通過(guò)體驗(yàn)感受品牌所倡導(dǎo)的時(shí)尚生活,感受產(chǎn)品本身所能帶給顧客的核心價(jià)值,此外,服裝店里裝飾的鮮花,備有咖啡、點(diǎn)心、糖果、雜志的休息角烘托著溫馨的'氛圍,則是品牌文化和品牌個(gè)性點(diǎn)滴細(xì)節(jié)的流露。

  (5)店鋪環(huán)境 消費(fèi)者一進(jìn)店,看到的不光是滿堆的貨,而是建筑藝術(shù)、裝潢藝術(shù)、視聽(tīng)藝術(shù)、嗅覺(jué)藝術(shù)等元素綜合運(yùn)用所設(shè)計(jì)營(yíng)造的一種環(huán)境,讓消費(fèi)者感到這個(gè)店面的文化和品位。

  (6)品牌產(chǎn)品 產(chǎn)品是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的核心,產(chǎn)品不行其他做得再好也沒(méi)用,畢竟消費(fèi)者最終選擇的是產(chǎn)品。

  丹蓓姿內(nèi)衣這方面就做的很好。

  (7)內(nèi)衣展示會(huì) 內(nèi)衣產(chǎn)品特有的色彩、款式、質(zhì)感、風(fēng)格要素通過(guò)展示會(huì)能淋漓盡致地表達(dá)出來(lái)。 店鋪視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是以用戶需求和店鋪產(chǎn)品特色為依據(jù)的一種促銷(xiāo)形式,促銷(xiāo)形式上分為產(chǎn)品促銷(xiāo)和形象促銷(xiāo),因此視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)一定是建立在店鋪和產(chǎn)品二大基礎(chǔ)之上。以上來(lái)自丹蓓姿內(nèi)衣。

  內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇9

  一、銷(xiāo)售前準(zhǔn)備階段

  對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員而言,在產(chǎn)品銷(xiāo)售前,需要認(rèn)真準(zhǔn)備的事很多,如心理準(zhǔn)備、牢記產(chǎn)品知識(shí)、認(rèn)真整理清潔終端柜臺(tái)、擺放產(chǎn)品、張貼懸掛擺放pop等宣傳品、整理擺放促銷(xiāo)品等。

  心理準(zhǔn)備

  1、作為xxxx服飾有限公司在終端的銷(xiāo)售人員首先要記住的是:“我在銷(xiāo)售全中國(guó)最好的保暖內(nèi)衣,我是最好的營(yíng)業(yè)員,我會(huì)成為全商場(chǎng)的銷(xiāo)售冠軍!”

  2、作為xxxx服飾有限公司在終端的銷(xiāo)售人員要記住的第二點(diǎn)是:“我是xxxx服飾有限公司在商場(chǎng)的代表,公司需要我來(lái)向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品、宣傳產(chǎn)品、銷(xiāo)售產(chǎn)品,傳達(dá)訊息;我是‘帕倫尼’品牌的形象代表,‘帕倫尼’需要我來(lái)提高品牌聲譽(yù)!

  3、作為帕倫尼在終端的銷(xiāo)售人員要記住的第三點(diǎn)是:“我是保暖內(nèi)衣方面的專家,我有責(zé)任向顧客推薦最好的產(chǎn)品,我能幫助顧客選擇最好的產(chǎn)品!眱x容儀表準(zhǔn)備

  作為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員,需要始終保持儀容整潔、行為端正、個(gè)人形象美觀大方,并保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。一項(xiàng)研究表明,客戶更青昧那些穿著得體的營(yíng)業(yè)員,身著商務(wù)制服和系領(lǐng)帶的營(yíng)業(yè)員所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)要比身著便裝、不拘小節(jié)的營(yíng)業(yè)員高60%。

  儀容整潔,儀態(tài)大方,將為你帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。

  產(chǎn)品陳列

  醒目明亮的產(chǎn)品陳列、宣傳品張貼能讓顧客眼睛為之一亮,簡(jiǎn)潔清爽、合理有序的銷(xiāo)售區(qū)域的布置能讓顧客感到心舒意揚(yáng)。一句話,良好的購(gòu)物環(huán)境是吸引顧客的基本要求。xxxx服飾有限公司的商場(chǎng)工作人員應(yīng)從以下6個(gè)方面來(lái)布置柜臺(tái),吸引顧客的主意。

  1、注意顧客流動(dòng)的區(qū)域

  每一位商店?duì)I業(yè)員都應(yīng)該研究顧客進(jìn)入銷(xiāo)售區(qū)域以后的活動(dòng)情形。根據(jù)調(diào)查。

  般情況下,顧客進(jìn)入銷(xiāo)售區(qū)域后通常先從柜臺(tái)看起,然后前往柜位看商品陳列,最后再仔細(xì)挑選商品。因此營(yíng)業(yè)員對(duì)于商品的陳列位置,應(yīng)首先重視顧客流量最多的區(qū)域,以及盡量排好完整的陳列商品,使顧客從頭到尾都看到,才不會(huì)造成死角,失去售貨機(jī)會(huì)。

  2、進(jìn)行最有利的分配

  營(yíng)業(yè)員在設(shè)計(jì)貨架時(shí)要將通常最暢銷(xiāo)品排在最前面,次暢銷(xiāo)者次之,依次列推,到后面必須擺設(shè)較有吸引力的商品,使顧客能繼續(xù)走到最后。此外,營(yíng)業(yè)員還需要注意凡屬于顧客會(huì)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的商品一定要陳列在其他必需品附近,以形成乘數(shù)作用。

  3、采用前進(jìn)立體式垂直陳列

  市面上很多商品都采用后退平面式的陳列,由于這種陳列方式的錯(cuò)誤,使商品的陳列失去了多量感魅力,更易使顧客對(duì)貨架上商品產(chǎn)生陳列不足或缺貨的感覺(jué)。

  垂直陳列法:將產(chǎn)品沿貨架由上向下垂直陳列;可以將同一系列或同一規(guī)格產(chǎn)品擺放一層;主推產(chǎn)品放在客流量大的地方,擺放在顧客視線水平15度角的范圍內(nèi);必須將產(chǎn)品正面面對(duì)顧客。

  4、適當(dāng)添加提示標(biāo)語(yǔ)、張貼畫(huà),使終端形象醒目豐滿

  在眾多商品的陳列當(dāng)中,如果某些商品的旁邊適當(dāng)位置陳列各種標(biāo)語(yǔ)如:新產(chǎn)品、新項(xiàng)目、特惠價(jià)、新包裝、新上市、特別物品等,或注明品質(zhì)、特色等,能吸引消費(fèi)者的注意,增加銷(xiāo)量,營(yíng)業(yè)員應(yīng)多加利用。

  5、保持清新整潔

  商品陳列于貨架上以后,營(yíng)業(yè)員應(yīng)定期檢查貨品標(biāo)簽有無(wú)脫落、有無(wú)灰塵、有無(wú)污染等等。要常清理、常打掃、常檢查,力求貨架上商品的清新整潔。

  6、配合現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品包裝的照明燈光

  必須注意銷(xiāo)售終端的燈光,燈光太耀眼會(huì)讓人感覺(jué)不舒服、太暗也會(huì)影響顧客的消費(fèi)興趣,如果條件許可要盡量配合現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品包裝選擇效果最佳的照明的燈光。

  公關(guān)準(zhǔn)備

  經(jīng)常與商場(chǎng)的管理人員溝通,取得他們的支持和信任;遵守所在商場(chǎng)有關(guān)規(guī)定;與賣(mài)場(chǎng)周?chē)钠渌放茖?dǎo)購(gòu)員保持良好的關(guān)系。

  二、銷(xiāo)售技巧

  有關(guān)5w1h的原則相信是大家所熟知的,既了解消費(fèi)者購(gòu)物是:誰(shuí)在使用(who)、在何處使用(where)、在何時(shí)使用(when)、為何要使用(why)、要使用什么(what)、如何使用(how),以便對(duì)顧客推銷(xiāo)其所需的商品。

  終端是商品銷(xiāo)售工作中最重要的核心,而營(yíng)業(yè)員又是終端的重中之重,越來(lái)越多的企業(yè)、品牌開(kāi)始強(qiáng)調(diào)終端攔截,一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員對(duì)于銷(xiāo)售產(chǎn)品的作用甚至要超過(guò)中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告,可以建起終端截流的牢固大壩。

  保暖內(nèi)衣的營(yíng)業(yè)員要掌握以下技巧:

  1、要請(qǐng)顧客參觀專柜,引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣

  遇到路過(guò)專柜的顧客,請(qǐng)留意對(duì)方的眼神,如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方對(duì)銷(xiāo)售的商品感興趣,應(yīng)立即有禮貌的說(shuō):“您好,這里是帕倫尼保暖內(nèi)衣柜臺(tái),請(qǐng)進(jìn)來(lái)看一看。”切忌:顧客在店內(nèi)瀏覽是要給顧客讓路,站立位置不得妨礙顧客選擇商品;不得尾隨顧客。

  2、暗示購(gòu)買(mǎi),引導(dǎo)消費(fèi)者,了解顧客購(gòu)買(mǎi)目的和為誰(shuí)購(gòu)買(mǎi),觀察到顧客有購(gòu)買(mǎi)興趣之后,在向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品首先應(yīng)該說(shuō)什么?應(yīng)該說(shuō):“您好!歡迎光臨‘帕倫尼’專柜,請(qǐng)問(wèn)您打算給誰(shuí)買(mǎi)一套保暖內(nèi)衣?您自己還是您的家人?”

  待顧客說(shuō)出購(gòu)買(mǎi)目的和未來(lái)穿著者的時(shí)候,應(yīng)立即清楚穿著者的性別、年齡、尺碼等問(wèn)題。

  3、簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)

  在看到顧客有購(gòu)買(mǎi)興趣的時(shí)候,要對(duì)顧客簡(jiǎn)明扼要的介紹商品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),要簡(jiǎn)短易懂,講解一定要具體,避免空洞抽象,最好能以事實(shí)說(shuō)明,以加強(qiáng)促銷(xiāo)的效果。

  4、根據(jù)顧客的需要向顧客推薦不同款式和顏色的保暖內(nèi)衣

  了解清楚顧客是為誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣之后,要根據(jù)消費(fèi)者的性別、大概的年齡來(lái)推薦保暖內(nèi)衣的顏色和款式。

  5、贊美顧客的穿著效果,暗示成交

  作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員一定要善于贊美產(chǎn)品、贊美顧客,在顧客是否決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),一定要贊美顧客或者幫助顧客想象實(shí)際穿著后的穿著效果,告訴顧客帕倫尼保暖內(nèi)衣正是他需要的東西,暗示顧客已經(jīng)擁有了帕倫尼保暖內(nèi)衣,而且穿著之后會(huì)非常保暖、非常好看。

  注意:在接待顧客的過(guò)程中對(duì)顧客適當(dāng)?shù)馁澝朗怯斜匾模瑹o(wú)論誰(shuí)聽(tīng)到贊美的語(yǔ)言都會(huì)感到愉快,但過(guò)分的奉承反而會(huì)令人不快,因此贊美也要掌握分寸和技巧。

  6、將產(chǎn)品交到顧客手上之后應(yīng)該做些什么?

  在顧客購(gòu)買(mǎi)帕倫尼保暖內(nèi)衣并付款之后,將產(chǎn)品遞交到顧客手中時(shí),應(yīng)當(dāng)微笑和溫柔的說(shuō)聲“謝謝”(需要記住的一條是,每一個(gè)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后都希望得到贈(zèng)品,即使贈(zèng)品只是一張紙,顧客也會(huì)高興的。無(wú)論出現(xiàn)什么情況,都要送顧客“微笑”和“謝謝”)。

  7、要及時(shí)整理相關(guān)銷(xiāo)售資料

  作為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,每天下班之前要整理柜臺(tái),清潔店內(nèi)衛(wèi)生,補(bǔ)充以銷(xiāo)售商品;

  確認(rèn)當(dāng)天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),確認(rèn)那些款式、顏色的保暖內(nèi)衣是暢銷(xiāo)品,并及時(shí)匯報(bào),預(yù)定明天的進(jìn)貨;同時(shí)和同事總結(jié)交流一天的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),成功的銷(xiāo)售案例要及時(shí)推廣,失敗的`案例要吸取教訓(xùn),這也是成功銷(xiāo)售的重要技巧之一。

  三、營(yíng)業(yè)員服務(wù)準(zhǔn)則

  1、為消費(fèi)者服務(wù),對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。要文明經(jīng)商、禮貌待客。接待顧客要主動(dòng)熱情,耐心周到,又問(wèn)必答。不冷落、頂撞顧客。

  2、嚴(yán)格執(zhí)行商品供應(yīng)政策、價(jià)格政策。不搭配商品,不隨意漲價(jià)和變相提價(jià)。

  3、維護(hù)商業(yè)信譽(yù)。要買(mǎi)賣(mài)公平,明確標(biāo)價(jià),保質(zhì)保量。

  4、堅(jiān)守崗位,遵守紀(jì)律。不曠工,不遲到,不早退,不擅離職守。在營(yíng)業(yè)崗位上不聊天,不做私活。

  5、保持良好店容店貌。店堂要整潔,商品陳列要充盈,營(yíng)業(yè)員衣著要干凈大方。

  6、要愛(ài)護(hù)公共財(cái)產(chǎn),遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。

  7、接受消費(fèi)者監(jiān)督,虛心接受消費(fèi)者的批評(píng)。

  四、文明售貨的十條要求

  1、顧客進(jìn)店,主動(dòng)招呼,不冷落人;

  2、顧客詢問(wèn),詳細(xì)答復(fù),不討厭人;

  3、顧客挑選,誠(chéng)實(shí)介紹,不欺騙人;

  4、顧客少買(mǎi),同樣熱情,不諷刺人;

  5、顧客退貨,實(shí)事求是,不埋怨人;

  6、顧客不買(mǎi),自找原因,不挖苦人;

  7、顧客意見(jiàn),虛心接受,不報(bào)復(fù)人;

  8、顧客有錯(cuò),說(shuō)理解釋,不指責(zé)人;

  9、顧客傷殘,關(guān)心幫助,不取笑人;

  10、顧客離店,熱情道別,不催促人。

  五、注意事項(xiàng)

  1、如果顧客只說(shuō)“隨便看看”,應(yīng)怎樣處理?

  如果顧客說(shuō)“順便看看”時(shí)應(yīng)與顧客保持一段距離,給顧客一個(gè)寬松環(huán)境,同時(shí)要有禮貌的面帶微笑的說(shuō):“請(qǐng)!”

  此時(shí)不得在后面滔滔不絕,但隨時(shí)注意顧客的行為,當(dāng)顧客表現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)興趣的時(shí)候,要不失時(shí)機(jī)地為顧客介紹產(chǎn)品,以便隨時(shí)快速的滿足顧客的需要,顧客沒(méi)有購(gòu)物走出賣(mài)場(chǎng)是要說(shuō):“歡迎下次光臨”或“您慢走”并同時(shí)贈(zèng)送宣傳冊(cè)。

  2、推銷(xiāo)了半天顧客仍沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,應(yīng)該尊重顧客的選擇,不要繼續(xù)“窮追不舍”。

  3、當(dāng)顧客問(wèn)及“你的產(chǎn)品和某某產(chǎn)品相比,好在哪里?”時(shí),應(yīng)當(dāng)怎樣回答?

  不要說(shuō):“某某產(chǎn)品如何不好我家的好”、“某某產(chǎn)品這個(gè)不好,我的這樣的好”等降低別人而抬高自己,否則會(huì)反而使顧客越來(lái)越覺(jué)得你的話不可信,同時(shí)使我公司的形象大打折扣。效果適得其反。只要說(shuō)“各有優(yōu)勢(shì)”,同時(shí)趁熱打鐵再詳細(xì)介紹產(chǎn)品。

  4、如果沒(méi)有顧客希望購(gòu)買(mǎi)的保暖內(nèi)衣顏色和款式該如何處理?

  應(yīng)當(dāng)立即說(shuō)“真對(duì)不起!我們暫時(shí)沒(méi)有您要的顏色(或款式),根據(jù)您皮膚的顏色,這一款顏色(酒紅、玫紅??)挺適合您的,您不妨試一試,您穿上一定會(huì)非常好看、非常舒服。”并迅速的取出相關(guān)的保暖內(nèi)衣來(lái)展示,向顧客介紹其優(yōu)勢(shì),引導(dǎo)消費(fèi)者,并最終完成銷(xiāo)售。

  5、當(dāng)顧客問(wèn)及一些問(wèn)題,作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員答不上來(lái)時(shí)應(yīng)該怎么說(shuō)?

  你應(yīng)當(dāng)說(shuō):“真對(duì)不起!先生/小姐,您的問(wèn)題太專業(yè)了!(此時(shí)會(huì)無(wú)形抬高顧客的身價(jià))我的水平有限,暫時(shí)答不上來(lái),不過(guò),您如果現(xiàn)在很想知道的話,請(qǐng)您稍等片刻,我馬上打電話到公司幫您問(wèn)問(wèn),再給您一個(gè)滿意的答復(fù)!

  此時(shí)顧客不會(huì)讓你真的離崗,讓你去打電話,相反會(huì)被你誠(chéng)實(shí)、謙虛、熱情、細(xì)致的服務(wù)所感動(dòng)!興許這就是購(gòu)買(mǎi)的先兆。

  切忌:不要亂說(shuō),不要不懂裝懂,遇到問(wèn)題以后要及時(shí)請(qǐng)教公司,以作為商業(yè)知識(shí)不斷豐富自己,要記住:80%的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)都是從顧客身上學(xué)到的;不要說(shuō)“不知道”,一問(wèn)三不知,使人覺(jué)得你們公司的人員沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn),要學(xué)習(xí)一切和產(chǎn)品銷(xiāo)售有關(guān)的知識(shí)和技巧;不要對(duì)產(chǎn)品夸大其詞,甚至許愿無(wú)謂的承諾,有時(shí)一句“各有各的優(yōu)勢(shì)!狈炊鴷(huì)讓顧客對(duì)你產(chǎn)生極大的信任,從而放心的購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

  6、遇到挑剔、神經(jīng)質(zhì)的顧客怎么辦?

  設(shè)法使對(duì)方聲音降下來(lái)(雖然此時(shí)不是你的過(guò)錯(cuò),但是很易讓賣(mài)場(chǎng)外的顧客產(chǎn)生誤解),息事寧人,耐心感化對(duì)方。

  7、遇到投訴應(yīng)該怎樣辦?

  以超出平時(shí)的熱情和耐心去聆聽(tīng),使對(duì)方感到你是在真誠(chéng)地解決他的實(shí)際問(wèn)題,并且是站在他的角度上考慮問(wèn)題。否則,會(huì)激化矛盾,盡管有些并不是我們產(chǎn)品自身的質(zhì)量問(wèn)題,而是顧客使用不當(dāng)或其他客觀原因而造成的。

  內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇10

  內(nèi)衣銷(xiāo)售技巧

  (1)、顧客進(jìn)店:導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)微笑面對(duì)顧客,并真誠(chéng)說(shuō)“歡迎光臨!”

  (2)、關(guān)注顧客:導(dǎo)購(gòu)員站在離顧客1.5米遠(yuǎn)的位置,觀察顧客、衣著打扮、身材等,并注意顧客的舉動(dòng),如果顧客的眼睛停留在某一件商品或用手觸摸產(chǎn)品時(shí),導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)立即來(lái)到顧客身邊并解說(shuō)、推薦產(chǎn)品,同時(shí)確認(rèn)顧客的需求

  (3)、激發(fā)顧客的需求:了解顧客的真正意圖后,根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)向顧客介紹最關(guān)心的問(wèn)題,激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望

  (4)、如果這款產(chǎn)品沒(méi)有顧客需要的尺碼、顏色等,營(yíng)業(yè)員應(yīng)說(shuō)“對(duì)不起,此款?,您可以選擇這款?”,并強(qiáng)調(diào)這款產(chǎn)品比她手里那款更好銷(xiāo)。(導(dǎo)購(gòu)員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)靈活運(yùn)用)

  (5)、確定顧客購(gòu)買(mǎi)意向后,導(dǎo)購(gòu)員立即拿適合顧客的產(chǎn)品、顏色、尺碼等給顧客,并進(jìn)行試穿(如果顧客有要求,導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)幫顧客試穿)。進(jìn)試衣間時(shí),導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該多帶幾款,以做備用

  (6)、導(dǎo)購(gòu)員在幫顧客試穿時(shí),應(yīng)該站在顧客的左側(cè)邊。穿上身后,導(dǎo)購(gòu)員要把穿著效果調(diào)整到最佳狀態(tài)后,才讓顧客去面對(duì)鏡子

  (7)、如果顧客試穿后不滿意;應(yīng)該弄清顧客不滿意的真正原因并做好相應(yīng)的記錄,還要抱歉對(duì)顧客說(shuō)“對(duì)不起,沒(méi)有讓你挑選到滿意的產(chǎn)品,有時(shí)間再來(lái)看看,我們過(guò)幾天會(huì)有很多新產(chǎn)品到”。顧客走出店門(mén)時(shí)還應(yīng)微笑說(shuō)“你慢走,歡迎下次光臨”

  (8)、顧客決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后,導(dǎo)購(gòu)員立即包裝好放到收銀臺(tái)處,然后應(yīng)繼續(xù)向顧客推銷(xiāo)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,比如購(gòu)買(mǎi)了文胸后推銷(xiāo)配套的內(nèi)褲、睡衣等。

  (9)、顧客挑選完產(chǎn)品后,導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)立即按產(chǎn)品型號(hào)、顏色、單價(jià)開(kāi)好售貨小票,將第二聯(lián)交給顧客,同時(shí)導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該說(shuō)“你購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品原價(jià)是多少,打完折后應(yīng)該支付多少”。導(dǎo)購(gòu)收銀時(shí)應(yīng)說(shuō)“收您?元,應(yīng)找您?元”然后把產(chǎn)品當(dāng)著顧客清點(diǎn)好后,連同小票一起放入購(gòu)物袋,詢問(wèn)顧客還有沒(méi)有其它需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

  (10)、根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的金額,如果需要送上會(huì)員卡,這時(shí)就要拿出會(huì)員卡向顧客介紹會(huì)員卡購(gòu)物所享受的優(yōu)惠條件,同時(shí)做好登記客戶資料,(包括電話、姓名、年齡、職業(yè)等)以便以后有新產(chǎn)品到或者有優(yōu)惠活動(dòng)方便通知客戶。

  (11)、成交后順便解說(shuō)一些正確的內(nèi)衣保養(yǎng)知識(shí)、洗滌方法、晾曬方法,比如:深色產(chǎn)品前兩次清洗有可能會(huì)掉色,但不影響產(chǎn)品本身的顏色,不可以使用帶漂白的洗衣粉或者在太陽(yáng)下暴曬等,并建議對(duì)方回去后認(rèn)真閱讀銷(xiāo)售小票背后的說(shuō)明

  (12)、如果顧客在準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)繼續(xù)張望,導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該繼續(xù)詢問(wèn)顧客還有什么需要的,我可以幫你介紹。確認(rèn)顧客準(zhǔn)備離開(kāi)后,如果沒(méi)有其他客人,營(yíng)業(yè)員一定要送顧客到門(mén)口誠(chéng)懇的說(shuō),如果產(chǎn)品好穿就多帶一些朋友來(lái),不好也要來(lái)給我們提意見(jiàn),“你慢走,歡迎下次光臨”。

  備注:

  xx接愛(ài)顧客的七種時(shí)機(jī):

 、、顧客注視特定商品的時(shí)候;

 、、用手觸摸商品時(shí);

 、、顧客表現(xiàn)尋找商品的時(shí)候;

 、、與顧客視線相對(duì)時(shí);

 、荨㈩櫩团c同伴交談的'時(shí)候;

 、、顧客放下手袋的一段時(shí)間內(nèi);

 、摺⑻揭暀淮昂婉v足門(mén)口的客人。

  xx接待顧客應(yīng)該注意事項(xiàng):

 、佟⒉灰苏驹陬櫩蜕砗笈c側(cè)后方介紹,應(yīng)正前方或側(cè)前方,距離顧客1-1.5米左右;手勢(shì)規(guī)范;

  (2)介紹時(shí)要注意顧客及陪同人員的談?wù)搩?nèi)容與表情變化。

 、、介紹商品時(shí)不要用極端的形容詞,贊詞適中,審美以顧客要求為主,主動(dòng)成為顧客進(jìn)行購(gòu)物的參謀。

  ③、不可以衣冠取人,對(duì)所有顧客均保持平和態(tài)度。

  xx跟顧客進(jìn)行咨詢回答時(shí)遵循的原則:

 、佟⒂肋h(yuǎn)不要用否定性的語(yǔ)氣;

 、、永遠(yuǎn)不要用命令的語(yǔ)氣,只能用請(qǐng)求性的語(yǔ)氣;

 、邸⒂谜Z(yǔ)應(yīng)表示尊重;

 、、拒絕場(chǎng)合應(yīng)用對(duì)不起和請(qǐng)求性的語(yǔ)氣;

 、荨⒉粩嗤聰嘌,要讓顧客自己去進(jìn)行決定;

 、、在自己的責(zé)任范圍內(nèi)說(shuō)話;

  ⑦、多說(shuō)贊美和感謝的話。

  內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇11

  我們縣城內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)相對(duì)激烈,怎么在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,作為我們,要抓好產(chǎn)品的質(zhì)量與款式,另外,也要培訓(xùn)終端的服裝銷(xiāo)售人員,抓住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),進(jìn)行吆喝,才能打動(dòng)消費(fèi)者。但是,在實(shí)際中,我們常常看到,白領(lǐng)麗人有許多不錯(cuò)的產(chǎn)品,總是在市場(chǎng)上走不動(dòng)。這是為什么呢?說(shuō)到底還是心態(tài)的問(wèn)題,總結(jié)有以下現(xiàn)象:營(yíng)業(yè)員總是把銷(xiāo)售不好的原因歸結(jié)在產(chǎn)品身上,產(chǎn)品不好,外觀不好看、價(jià)格貴、顏色難看。

  實(shí)際我經(jīng)過(guò)自己和朋友試穿發(fā)現(xiàn)滯銷(xiāo)產(chǎn)品其實(shí)都不錯(cuò),是營(yíng)業(yè)員只賣(mài)自己熟悉的產(chǎn)品,推銷(xiāo)容易的產(chǎn)品,有些營(yíng)業(yè)員根本不愿意記新產(chǎn)品功能,部分也是因?yàn)榕嘤?xùn)不到位。

  一次一個(gè)新店員上班,沒(méi)有培訓(xùn),經(jīng)過(guò)幾天后,我隨便在展柜上取下一件產(chǎn)品,問(wèn)導(dǎo)購(gòu)員,此款的賣(mài)點(diǎn)在哪里?針對(duì)什么樣的人群?適合于什么樣的體型?是什么杯型?有幾個(gè)顏色?價(jià)格多少?導(dǎo)購(gòu)員半天答不上來(lái),她說(shuō)沒(méi)有幫她培訓(xùn)。

  新產(chǎn)品上市前的培訓(xùn)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵,每件新產(chǎn)品,賣(mài)點(diǎn)在哪里?針對(duì)什么樣的人群?適合于什么樣的體型?是什么杯型?有幾個(gè)顏色?價(jià)格多少?導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)、試穿重點(diǎn)是哪些?還有陳列展示要點(diǎn),這些不加強(qiáng)培訓(xùn)和銷(xiāo)售跟蹤,賣(mài)不好是很自然的事。

  這種現(xiàn)象市場(chǎng)相當(dāng)普遍,內(nèi)衣是一個(gè)內(nèi)涵很深的產(chǎn)品,其結(jié)構(gòu)、工藝、杯型、尺碼、保養(yǎng)決定了其專業(yè)性和知識(shí)性的重要,它又是必需品,市場(chǎng)銷(xiāo)售和顧客消費(fèi)需要正確的引導(dǎo)和指引,同時(shí)要正確的展示。市場(chǎng)銷(xiāo)售有別于其它產(chǎn)品,目前還是培育期,叫培育營(yíng)銷(xiāo)更形象些,培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員,營(yíng)業(yè)員培育消費(fèi)者。

  導(dǎo)購(gòu)人員在銷(xiāo)售過(guò)程中,都站在自我立場(chǎng)上來(lái)看一件產(chǎn)品,而不是站在消費(fèi)者和市場(chǎng)的立場(chǎng)上來(lái)看一件產(chǎn)品,大都憑個(gè)人喜好來(lái)推銷(xiāo),導(dǎo)致許多產(chǎn)品連上市的機(jī)會(huì)都抹殺了,就這樣無(wú)辜的死在店里,成了處理貨。

  每一件產(chǎn)品,都有它的需求人群,它的針對(duì)性極強(qiáng),不同款式、杯型、尺碼面對(duì)的是不同的體型、不同層次的人群,內(nèi)衣銷(xiāo)售就是找坐標(biāo)的工程,對(duì)號(hào)入座的工程,我們的.細(xì)節(jié)工作做不到位的話是空談,同樣,單憑所謂個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和喜好,不給每個(gè)產(chǎn)品上市的機(jī)會(huì),也是空談。

  在店里要有當(dāng)季的主推新款區(qū)、經(jīng)典款(暢銷(xiāo)款)區(qū),形象款區(qū),常銷(xiāo)款和特價(jià)區(qū)。如果產(chǎn)品品種、杯型、色系不齊全,另一方面,產(chǎn)品陳列沒(méi)有主次,很零亂,導(dǎo)購(gòu)起來(lái)極不方便,而且形象檔次出不來(lái)。新產(chǎn)品沒(méi)有陳列好,銷(xiāo)售好,這種銷(xiāo)售,只能是產(chǎn)品款式越賣(mài)越少。

  有的產(chǎn)品的互補(bǔ)性很強(qiáng),往往其銷(xiāo)售是相互帶動(dòng)的,其中新款、暢銷(xiāo)款、促銷(xiāo)特價(jià)款,以及不同杯型都有相互拉動(dòng)效應(yīng),可以相互帶動(dòng)銷(xiāo)售。因此,產(chǎn)品組合一定要豐滿,這樣,才有利于銷(xiāo)售。

  我們常常關(guān)注的信息只是銷(xiāo)售額,而忽略了庫(kù)存,庫(kù)存這才是重點(diǎn),庫(kù)存管理不好,年底賺了一大堆庫(kù)存。

  如果,每月有進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn),每月抽出一些時(shí)間,對(duì)庫(kù)存量進(jìn)行分析,找出暢銷(xiāo)產(chǎn)品、滯銷(xiāo)產(chǎn)品,制定清理滯銷(xiāo)產(chǎn)品的促銷(xiāo)計(jì)劃,將被動(dòng)銷(xiāo)售、定貨變成主動(dòng),也不會(huì)出現(xiàn)上面那種爆倉(cāng)和缺貨嚴(yán)重的現(xiàn)象。

  而當(dāng)出現(xiàn)爆倉(cāng)和缺貨嚴(yán)重的現(xiàn)象時(shí),那根本不能談新品上市了。

  內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇12

  談起內(nèi)衣店導(dǎo)購(gòu)員(也稱為促銷(xiāo)員或者店內(nèi)顧問(wèn)等),所有的銷(xiāo)售人員都不陌生,因?yàn)榻^大部分企業(yè)/廠家/公司在銷(xiāo)售終端都安置有相應(yīng)的導(dǎo)購(gòu)員,尤其是在KA賣(mài)場(chǎng)/超市更能體現(xiàn)出來(lái),一個(gè)KA賣(mài)場(chǎng)/超市的導(dǎo)購(gòu)員的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)該賣(mài)場(chǎng)/超市的正式員工,很多賣(mài)場(chǎng)的理貨工作基本上就是各個(gè)廠家的導(dǎo)購(gòu)員來(lái)完成的,而作為廠家的導(dǎo)購(gòu)員,是廠家終端銷(xiāo)售的一線銷(xiāo)售人員,是直接代表廠家的,各廠家對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)也是很重視,導(dǎo)購(gòu)員的重要性就不言而喻了,做銷(xiāo)售的人員人人皆知。而就是這樣一個(gè)目前比較龐大的且很重要的導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍,她們/他們的工作現(xiàn)狀讓人擔(dān)心讓人憂。

  一、大部分為女性,女性的特征導(dǎo)致了導(dǎo)購(gòu)員工作的不穩(wěn)定性

  現(xiàn)在的導(dǎo)購(gòu)員大部分都是女性,結(jié)過(guò)婚的可能相對(duì)會(huì)好一些,而更多沒(méi)有結(jié)婚的女性,在其工作的過(guò)程中,難免要結(jié)婚,生子,而一旦她們結(jié)婚,就會(huì)很容易辭退工作,跟著老公回其老公的家鄉(xiāng)工作或者生活; 而有些結(jié)婚后很快就要生小孩子,這樣的情況下,導(dǎo)購(gòu)員就會(huì)辭退工作,這些女性生理上的特征導(dǎo)致了導(dǎo)購(gòu)員這個(gè)群體工作的不穩(wěn)定型,所以很多公司也很無(wú)奈,不得不面臨這樣的狀況。

  在一個(gè)A賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員,工作非常賣(mài)力,非常積極主動(dòng),不論與門(mén)店的客情關(guān)系或自己對(duì)產(chǎn)品的知識(shí),還是自己的推銷(xiāo)服務(wù)技能方面都是一流的,門(mén)店的銷(xiāo)售也是第一的,在公司工作3年多了,一直都被評(píng)為公司的優(yōu)秀促銷(xiāo)員,但是有一天突然接到該導(dǎo)購(gòu)員的辭職申請(qǐng),原因很簡(jiǎn)單,她們家是外地的(省外的),她需要回老家結(jié)婚,且自己的對(duì)象家在外地,結(jié)婚后就不會(huì)再回到這里上班了。對(duì)于公司,這么好一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員,就是因?yàn)榭陀^原因而無(wú)法繼續(xù)工作,對(duì)公司來(lái)講是一個(gè)損失和遺憾。這樣類似的情況數(shù)不勝數(shù),所以對(duì)于未結(jié)婚生子的女性(導(dǎo)購(gòu)員)來(lái)講,自身的特征注定了今后的工作的`不穩(wěn)定性

  二、大部分為低學(xué)歷,低學(xué)歷的特點(diǎn)導(dǎo)致了導(dǎo)購(gòu)員工作的局限性

  大部分導(dǎo)購(gòu)員的學(xué)歷只有高中學(xué)歷,相當(dāng)一部分只有初中甚至小學(xué)學(xué)歷,這種情況,只能靠自己更多的體力來(lái)獲取薪酬,當(dāng)然了,這里講的都是相對(duì)的,不是絕對(duì)的,也不是說(shuō)低學(xué)歷的導(dǎo)購(gòu)員就沒(méi)有前途,只是機(jī)會(huì)很小,且只有很少一部分人。這里談的都是相對(duì)來(lái)講的多數(shù)。

  這部分導(dǎo)購(gòu)員的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力差,公司對(duì)其培訓(xùn)的效果會(huì)大大折扣,這些人基本上對(duì)工作方面的文字總結(jié)能力較差,相當(dāng)一部分人都不會(huì)對(duì)工作進(jìn)行文字總結(jié),這樣就限制了其自身的發(fā)展。當(dāng)然了若是能靠自己后天的努力勤奮刻苦的學(xué)習(xí),善于總結(jié),善于思考,還是很有機(jī)會(huì)的,但是這樣的導(dǎo)購(gòu)員少之又少;谝陨犀F(xiàn)狀,導(dǎo)購(gòu)員的薪酬一般都會(huì)偏低,拿不到好的薪酬,工作自然沒(méi)有激情,沒(méi)有激情就會(huì)陷入消極的工作狀態(tài),這樣就導(dǎo)致了其工作的局限性。

  有一個(gè)廠家的促銷(xiāo)員學(xué)歷低,但是也在公司工作了3年多了,自己也沒(méi)有什么追求,反正每個(gè)月都拿這樣的工資,自己就慢慢的學(xué)會(huì)了!坝蜅l”,沒(méi)事的時(shí)候就找很多理由向公司請(qǐng)假,甚至有時(shí)候欺騙公司(自己根本沒(méi)有到賣(mài)場(chǎng)上班,而等公司打電話或者到賣(mài)場(chǎng)走店時(shí)問(wèn)其他促銷(xiāo)員時(shí),其他人都會(huì)說(shuō)該導(dǎo)購(gòu)員去洗手間了等等諸如此類的借口),而該廠家的銷(xiāo)售人員又很少到該門(mén)店去巡查,所以該導(dǎo)購(gòu)員到現(xiàn)在還是這樣情況,經(jīng)常不來(lái)上班,欺騙公司。

  三、非正式員工,工作無(wú)發(fā)展前途,導(dǎo)致導(dǎo)購(gòu)員不思進(jìn)取

  大部分公司對(duì)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員最多也是給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者精神獎(jiǎng)勵(lì),但是很少給予導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)發(fā)展或者提升的機(jī)會(huì),這就會(huì)造成了導(dǎo)購(gòu)員在一定程度上不思進(jìn)取,做一天和尚撞一天鐘-得過(guò)且過(guò)。導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)的好聽(tīng)些是企業(yè)/公司在終端一線的銷(xiāo)售人員,但是很多企業(yè)/公司根本就沒(méi)有把導(dǎo)購(gòu)員當(dāng)成是自己公司的正式在職員工,基本上都是委托第三方進(jìn)行管理和考核的,這一點(diǎn)就注定了導(dǎo)購(gòu)員的職業(yè)發(fā)展沒(méi)有太大的機(jī)會(huì),而作為導(dǎo)購(gòu)員,其實(shí)她們也很清楚公司都沒(méi)有把她們當(dāng)成是公司的正式員工,或者至少和負(fù)責(zé)她們的公司銷(xiāo)售人員的隸屬性質(zhì)一樣(都屬于公司的正式員工),所以她們從一進(jìn)入該公司就沒(méi)有考慮過(guò)自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,而是能做就做,畢竟自己的學(xué)歷,自己的家庭出身(相當(dāng)一部分來(lái)自農(nóng)村,都是出來(lái)短暫打工的)也注定了公司不會(huì)給自己太多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

  無(wú)三金保障(養(yǎng)老/醫(yī)療/失業(yè)),大部分企業(yè)/公司都是委托第三方或者自己的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)員考核和管理,根本不會(huì)給導(dǎo)購(gòu)員繳納相應(yīng)的三金(社保等),這樣對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員來(lái)講就沒(méi)有相應(yīng)的保障。

  無(wú)用的培訓(xùn)。說(shuō)這句話的時(shí)候我也是講的相對(duì),而不是絕對(duì),因?yàn)榇蟛糠謱?dǎo)購(gòu)員對(duì)于公司各種各樣的形式的培訓(xùn)不感興趣,即使有一部分導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)時(shí)挺感興趣的,過(guò)后也起不到相應(yīng)的作用,非常簡(jiǎn)單,自己再怎么努力,再怎么進(jìn)取,自己在公司沒(méi)有發(fā)展前途,很少聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)公司給促銷(xiāo)員設(shè)定了一個(gè)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃(如:導(dǎo)購(gòu)員-理貨員-銷(xiāo)售代表-城市主管-城市經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)),至少作為筆者來(lái)講,很少聽(tīng)說(shuō),講的悲觀一點(diǎn),就從沒(méi)有真正見(jiàn)到哪個(gè)公司有這樣對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。在這種情況下,導(dǎo)購(gòu)員也都有自知自明,你公司再對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn),其目的也無(wú)非就是想讓我們工作進(jìn)取一些,銷(xiāo)售多提升一些,即使有些培訓(xùn)對(duì)其人生態(tài)度/生活的啟發(fā)進(jìn)行專題培訓(xùn),其實(shí)結(jié)合到她們自己現(xiàn)實(shí)的實(shí)際生活和工作,意義也不大,因?yàn)樗齻兊暮芏嘧陨硪蛩睾蜕鐣?huì)因素注定了她們不可能如培訓(xùn)師想象中的那樣。

  為什么這樣說(shuō),因?yàn)楣P者四年前也是這樣認(rèn)為:只要對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行一系列的,系統(tǒng)的專業(yè)/專題培訓(xùn)(工作技能/產(chǎn)品知識(shí)/人生哲理/為人處世/生活態(tài)度等等),導(dǎo)購(gòu)員一定會(huì)發(fā)揮巨大的效應(yīng),而經(jīng)過(guò)近1年的無(wú)數(shù)次的,各種各樣的培訓(xùn),其效果還是不大,老的導(dǎo)購(gòu)員按部就班,該怎樣還怎樣,新促銷(xiāo)員可能會(huì)相對(duì)好一點(diǎn),但是時(shí)間一長(zhǎng)也和老的導(dǎo)購(gòu)員一樣。唯一的辦法,就是讓各企業(yè)/公司對(duì)導(dǎo)購(gòu)員從本質(zhì)上重視起來(lái),給予其一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)和合理的發(fā)展空間,再加上各種培訓(xùn),可能才會(huì)有一定的效果。

  當(dāng)然了,也不是任何培訓(xùn)一點(diǎn)用途也沒(méi)有,只是沒(méi)有公司/培訓(xùn)師們想象中的那么好而已。對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員的考核和管理更多的也需要一個(gè)合理的制度來(lái)完善。

  四、工作強(qiáng)度過(guò)大,導(dǎo)致導(dǎo)購(gòu)員頻頻跳槽

  現(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)員的工作強(qiáng)度大是公認(rèn)的事實(shí),而強(qiáng)度大,主要大在了導(dǎo)購(gòu)員幫助商場(chǎng)完成非自己品牌產(chǎn)品的工作,也就是說(shuō)廠家的導(dǎo)購(gòu)員身不由己,20%的時(shí)間給廠家工作,其余至少80%的時(shí)間為商場(chǎng)工作,商場(chǎng)為的是給自己節(jié)省人員開(kāi)支,這樣一來(lái),商場(chǎng)每日盤(pán)點(diǎn),每周盤(pán)點(diǎn),每月盤(pán)點(diǎn),每個(gè)季度大盤(pán),都是導(dǎo)購(gòu)員極其不愿意上班的時(shí)間,因?yàn)樵诒P(pán)點(diǎn)期間,基本上都是通宵達(dá)旦,且商場(chǎng)不給導(dǎo)購(gòu)員任何加班費(fèi)和補(bǔ)貼,甚至有些商場(chǎng)連到了凌晨的夜宵費(fèi)用都沒(méi)有,導(dǎo)購(gòu)員的工作強(qiáng)度可見(jiàn)一斑,平時(shí)商場(chǎng)動(dòng)不動(dòng)就要調(diào)整貨架布局,這也是導(dǎo)購(gòu)員最害怕的一件事,商品需要搬來(lái)搬去,價(jià)格便簽需要重新打印張貼……

  很多新上崗的促銷(xiāo)員,往往工作不到3天就因無(wú)法忍受巨大的工作壓力而提出離職,這也是導(dǎo)致其頻頻跳槽的主要原因之一。

  工作強(qiáng)度過(guò)大,因?yàn)樽约旱膶W(xué)歷低等客觀原因,自己也愿意忍受,可是有些導(dǎo)購(gòu)員就是無(wú)法忍受商場(chǎng)那些正式員工對(duì)她們的那種態(tài)度,在很多商場(chǎng)里面,商場(chǎng)的正式員工往往不把導(dǎo)購(gòu)員當(dāng)人看,把導(dǎo)購(gòu)員喚來(lái)喚去的,稍不順從就破口大罵,甚至有些會(huì)被投訴到廠家,或者要求你離職……在這種情況下導(dǎo)購(gòu)員也會(huì)選擇從事其他行業(yè)。而這樣一來(lái)就造成了現(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)員頻頻跳槽,工作極其不穩(wěn)定的現(xiàn)狀。

  以上幾點(diǎn)僅僅是導(dǎo)購(gòu)員的工作現(xiàn)狀的掠影,其實(shí)還有很多很多,而導(dǎo)購(gòu)員的工作現(xiàn)狀不容樂(lè)觀,這也就造成了很多企業(yè)/公司挖空心思尋找對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)方法/方式,而這些都不能治本,要想真正的實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員的個(gè)人價(jià)值,要從每個(gè)人銷(xiāo)售人員開(kāi)始,人人來(lái)關(guān)注導(dǎo)購(gòu)員,人人來(lái)關(guān)心導(dǎo)購(gòu)員,公司來(lái)關(guān)心導(dǎo)購(gòu)員,把導(dǎo)購(gòu)員的發(fā)展納入到公司的體系中來(lái),真正的為導(dǎo)購(gòu)員的職業(yè)發(fā)展給予一定的規(guī)劃,讓這個(gè)群體看到希望的曙光,看到自己的價(jià)值被公司/銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人所認(rèn)可,所肯定。真誠(chéng)的來(lái)關(guān)懷我們的這些終端的一線銷(xiāo)售人員;另外那些商場(chǎng)/商場(chǎng)負(fù)責(zé)任/商場(chǎng)正式員工也要真心來(lái)關(guān)懷導(dǎo)購(gòu)員這個(gè)群體,沒(méi)有她們,你們的人員成本就會(huì)大幅提升,沒(méi)有她們的辛苦工作,哪有你們的輕松,不要不把她們當(dāng)人看,而是要真正當(dāng)成自己的兄弟姐妹來(lái)看待,人人平等,相互尊重,和廠家一起謀劃導(dǎo)購(gòu)員的職業(yè)發(fā)展,對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的貢獻(xiàn)給予肯定,只有我們解決了“本”的問(wèn)題,才能真正的起到治本的作用。

  最后筆者再次呼吁廣大企業(yè)/廠家/商場(chǎng)和銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,我們所有的人一起來(lái)關(guān)注導(dǎo)購(gòu)員,關(guān)心導(dǎo)購(gòu)員,真正的為導(dǎo)購(gòu)員的利益去考慮,讓她們的人生價(jià)值得到認(rèn)可和肯定,我們一起攜手,共創(chuàng)美好的未來(lái)。向工作在一線的導(dǎo)購(gòu)員表示衷心的感謝,也再次祝愿所有導(dǎo)購(gòu)員今后的工作會(huì)越來(lái)越好。

  內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇13

  由于本次活動(dòng)是以推銷(xiāo)實(shí)踐為目的的,因而對(duì)于“暖倍兒”的前期市場(chǎng)調(diào)查主要是從保暖內(nèi)衣的可行性分析、推銷(xiāo)中的市場(chǎng)調(diào)查、售后調(diào)查三個(gè)方面展開(kāi)的。以下是從這三個(gè)方面進(jìn)行的。

  一.保暖內(nèi)衣的可行性分析

  1.從保暖內(nèi)衣方面:產(chǎn)品質(zhì)量有保證,品牌值得信賴,服務(wù)態(tài)度較好,性價(jià)比較好。

  2.從消費(fèi)者方面:有御寒的需要,有購(gòu)買(mǎi)能力和有塑身的欲望。

  3.從推銷(xiāo)實(shí)踐方面:本次活動(dòng)是校園進(jìn)行的,推銷(xiāo)人員在老師的指導(dǎo)下具有相關(guān)知識(shí),可以推動(dòng)交易的促成。

  總上三點(diǎn),可進(jìn)行保暖內(nèi)衣實(shí)踐推銷(xiāo)。

  二.推銷(xiāo)中的市場(chǎng)調(diào)查

  通過(guò)推銷(xiāo)暖倍兒保暖內(nèi)衣,從中得到顧客的信息反饋,主要是價(jià)格方面、產(chǎn)品功能方面、消費(fèi)者個(gè)人喜好等.

  1.價(jià)格方面:多數(shù)在校學(xué)生不能接受暖倍兒保暖內(nèi)衣的價(jià)格可以推測(cè)出學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力范圍為50元-200元,只有少數(shù)學(xué)生的消費(fèi)能力在200元以上。

  2.產(chǎn)品功能方面:多數(shù)學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)時(shí)偏重保暖內(nèi)衣的保暖性、款式、顏色等,也有少數(shù)學(xué)生看重其具有塑身時(shí)尚性。

  3.消費(fèi)者個(gè)人愛(ài)好:大多數(shù)人喜歡黑色保暖內(nèi)衣,其次是青灰色,而后是其他。大多數(shù)女生喜歡討價(jià)還價(jià)并進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間交談,有的更注重保暖內(nèi)衣的功能及能帶來(lái)的好處等。男生喜歡試穿衣服等。

  三.售后的調(diào)查

  我們也對(duì)購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行了簡(jiǎn)單的調(diào)查,詢問(wèn)了購(gòu)買(mǎi)后的'感受。大多數(shù)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品表示滿意,僅有少數(shù)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品不滿意。多數(shù)學(xué)生對(duì)服務(wù)表示滿意,但有少數(shù)學(xué)生表示不滿意暖倍兒保暖內(nèi)衣銷(xiāo)售時(shí)提供的服務(wù)。

  1.調(diào)查結(jié)果:

  綜上可知,我們學(xué)校的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)力較低,對(duì)于保暖內(nèi)衣的價(jià)格不太能接受。學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)時(shí)看中保暖內(nèi)衣的保暖性,并對(duì)產(chǎn)品有偏好。

  2.對(duì)應(yīng)策略:

  在產(chǎn)品定價(jià)方面,推銷(xiāo)保暖內(nèi)衣時(shí)要適當(dāng)應(yīng)對(duì),要考慮消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力偏好等。在進(jìn)行推銷(xiāo)時(shí)可進(jìn)行優(yōu)惠折扣方面的思考,也可以從其他方面采取推銷(xiāo)策略和手段。比如推銷(xiāo)時(shí)前期的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品宣傳、中期的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品推銷(xiāo)策劃以及后期的產(chǎn)品服務(wù)等,都可以適當(dāng)考慮采取產(chǎn)品組合策略等因素,更好發(fā)現(xiàn)和滿足我們?cè)谛I膶?duì)保暖內(nèi)衣的需求。

  內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇14

  1.推銷(xiāo)時(shí)間:根據(jù)安排我把時(shí)間定在XX年12月1日-12月6日晚上8:30以后

  2.推銷(xiāo)地點(diǎn):男生宿舍樓后來(lái)又跟小組去行政樓辦公室

  3.推銷(xiāo)對(duì)象: 大二學(xué)生、辦公室老師

  4.推銷(xiāo)目標(biāo):根據(jù)上年學(xué)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)積累數(shù)據(jù),我給自己定了個(gè)推銷(xiāo)成功1套暖倍兒保暖內(nèi)衣的目標(biāo)。當(dāng)然在報(bào)1的情況下?tīng)?zhēng)取取得更好的戰(zhàn)績(jī)

  推銷(xiāo)計(jì)劃的具體內(nèi)容

  時(shí)間細(xì)分。了解暖倍兒保暖內(nèi)衣過(guò)程后,我先想了下自己的計(jì)劃。因?yàn)榘滋爝要上課學(xué)習(xí)理論知識(shí)和做其他事情,我又一次地放松了對(duì)自己的要求改為在這段推銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)晚上8:30以后開(kāi)始自己的推銷(xiāo)。從時(shí)間上大致運(yùn)用的很充分。這段時(shí)間正好是我們?cè)诮淌液蛨D書(shū)館上完晚自習(xí)該會(huì)宿舍的大好時(shí)機(jī)。再者,這樣也不會(huì)與營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)出攤推銷(xiāo)相沖突。不可否認(rèn)的是,這段時(shí)間留給我們兩個(gè)班去運(yùn)用實(shí)踐推銷(xiāo)是大為有利的。

  在時(shí)間安排完后,我又細(xì)分了自己要推銷(xiāo)的地點(diǎn)。因?yàn)槭且M(jìn)行宿舍推銷(xiāo),這大大限制了空間范圍但是也縮小了所針對(duì)的目標(biāo)人群。我選擇在7號(hào)樓(我們所在男生宿舍樓)。由于推銷(xiāo)時(shí)間大致有5、6天,我會(huì)在每天晚上進(jìn)行1個(gè)樓層的推銷(xiāo)。實(shí)際情況下也會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)的安排做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。總之,在沒(méi)有其他特殊情況下我會(huì)每晚8:30以后進(jìn)行7號(hào)樓的一個(gè)樓層實(shí)地推銷(xiāo),全身心的投入即將來(lái)臨的第一次推銷(xiāo)

  細(xì)分推銷(xiāo)對(duì)象。面對(duì)毫無(wú)興趣簡(jiǎn)單說(shuō)聲“不需要”的學(xué)生,我就平靜的對(duì)待只做必要的宣傳。遇到一進(jìn)門(mén)就問(wèn)暖倍兒保暖內(nèi)衣的牌子、款式的學(xué)生,也會(huì)先做產(chǎn)品宣傳然后再根據(jù)時(shí)機(jī)情況做重點(diǎn)介紹。先介紹保暖內(nèi)衣的種類有哪些再詳細(xì)說(shuō)明這些不同種類的保暖內(nèi)衣有哪些不同的功用等。再較短的時(shí)間內(nèi)取得推銷(xiāo)成功因而采用重點(diǎn)拜訪的方法。在這個(gè)做法上,我可以減少路線和日程安排。計(jì)劃每個(gè)宿舍平均停留3分鐘,適當(dāng)停留5-8分鐘。

  短暫的推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)很快進(jìn)行完了。我們都從中學(xué)到了很多,這次實(shí)踐也非常有意義。這次實(shí)踐首先是我們營(yíng)銷(xiāo)新人展示實(shí)力的一個(gè)大好舞臺(tái)。它不僅是一次實(shí)踐,還是一次創(chuàng)新。每次實(shí)踐都會(huì)突出以往的不足和刷新歷史的銷(xiāo)量。這是一個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程中的零突破的縮影。再次,這次實(shí)踐是系老師指導(dǎo)和營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)組織的見(jiàn)證。它鍛煉了我們每個(gè)推銷(xiāo)參與者的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。它同樣也是我們優(yōu)異作業(yè)的開(kāi)始。我們每個(gè)成員都能從這次實(shí)踐中學(xué)到東西是這次實(shí)踐活動(dòng)的最有利的活動(dòng)意義。

  從這次實(shí)踐中,我學(xué)到了很多,更多的是從技巧上的務(wù)實(shí)的生存本領(lǐng)。在真實(shí)的商戰(zhàn)中,我們我們必須要有勇氣去推銷(xiāo)。紙上得來(lái)終須淺,再多的理論知識(shí)不知道怎么運(yùn)用同樣等于白學(xué)。在推銷(xiāo)的時(shí)候只要邁出第一步,我就要充滿信心地面對(duì)以后的推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)。推銷(xiāo)首先要有厚臉皮邁出第一步,這是我學(xué)到的第一個(gè)理論。在推銷(xiāo)過(guò)程中,我也見(jiàn)到了不同類型的購(gòu)買(mǎi)者。雖然他們只是在校生還并不很成人化。從他們的購(gòu)買(mǎi)行為中,我感到了自己知識(shí)的不足和性格上需要磨煉,我得把推銷(xiāo)變成我的生存本領(lǐng)。從不同的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)行為中我學(xué)到了怎樣去面對(duì)不同的顧客,這是我的第二個(gè)生存技巧運(yùn)用。最簡(jiǎn)單的,在有的顧客購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣后索要小贈(zèng)品時(shí),我應(yīng)該先耐心解釋這沒(méi)有剩余小贈(zèng)品了然后找其他替代物或者答應(yīng)以后返還先穩(wěn)住購(gòu)買(mǎi)者情緒。最后,我學(xué)到了怎樣實(shí)際運(yùn)作一個(gè)推銷(xiāo)流程。從推銷(xiāo)準(zhǔn)備到計(jì)劃再到實(shí)施、總結(jié),這都需要充足的時(shí)間和現(xiàn)金流、供貨量的支持。沒(méi)有充足的供貨時(shí)就該及早通知補(bǔ)貨,學(xué)長(zhǎng)所做的很有魄力。這些就是我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

  在進(jìn)行推銷(xiāo)時(shí),我也遇到很多問(wèn)題并試著分析了幾次。在辦公室向老師介紹暖倍兒保暖內(nèi)衣時(shí),有時(shí)候就有老師直接以“不需要”結(jié)束。這個(gè)問(wèn)題說(shuō)明老師確實(shí)不需要,有其他更好的品牌選擇。也說(shuō)明這是老師不喜歡推銷(xiāo)員而直接拒絕,也有可能日辦公室環(huán)境確實(shí)不用太厚的.衣服。有的學(xué)生聽(tīng)得很認(rèn)真但最后只說(shuō)“再考慮考慮”或者“下次再說(shuō)”,這有可能是在貨比三家尋找更合適的保暖內(nèi)衣。還有的學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)時(shí)提出一些問(wèn)題和建議,他可能就是潛在購(gòu)買(mǎi)者。我們這些推銷(xiāo)的學(xué)生在推銷(xiāo)保暖內(nèi)衣時(shí)統(tǒng)一著裝或者身穿保暖內(nèi)衣,這點(diǎn)能做到最好了。但這點(diǎn)并不影響全局,保暖內(nèi)衣、襪子等物品對(duì)品牌的外露性不很強(qiáng)烈。有的問(wèn)題,協(xié)會(huì)人手分配這些事都是經(jīng)過(guò)努力可以克服的。

  在實(shí)戰(zhàn)中有些問(wèn)題我沒(méi)發(fā)現(xiàn),一點(diǎn)建議就是作為營(yíng)銷(xiāo)人我們必須時(shí)刻保持一顆激情、上進(jìn)、理性的熱心。在這次的實(shí)踐中我同樣沒(méi)做到積極充滿自信,F(xiàn)在出現(xiàn)的一些推銷(xiāo)中常見(jiàn)的挫折是必不可少的,如果我們都有進(jìn)取、自信、平和的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就有寶貴的時(shí)間去改正錯(cuò)誤更好的完善銷(xiāo)售隊(duì)伍。比如,我們說(shuō)的帳篷里有些冷清就有同學(xué)及時(shí)跳出圈子提出來(lái),這個(gè)問(wèn)題很快就能解決了。

  這次實(shí)踐課短暫而精彩,推銷(xiāo)過(guò)程就這樣充滿機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)。把握好推銷(xiāo)時(shí)機(jī)、選擇對(duì)目標(biāo)人群、吸引住顧客的注意力都會(huì)促成推銷(xiāo)的成功。這次推銷(xiāo)實(shí)踐課會(huì)成為營(yíng)銷(xiāo)新人展示實(shí)力的美好見(jiàn)證,希望我們都能熱愛(ài)銷(xiāo)售做強(qiáng)做大成為銷(xiāo)售領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

  內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇15

  金秋十月,這是個(gè)收獲的季節(jié)。我們?cè)谟瓉?lái)了又新一批新鮮血液的同時(shí),亦不忘日常工作的開(kāi)展。在團(tuán)的組織工作上,我們企圖擺脫例來(lái)的約束,大膽嘗試,努力創(chuàng)新,在保持原先優(yōu)良傳統(tǒng)的同時(shí),有所作為,與時(shí)俱進(jìn)。大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)十月份的主要工作:

  一、新干事例會(huì)與藝術(shù)團(tuán)各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議

  十月份,我們召開(kāi)了幾次理事機(jī)構(gòu)成員的會(huì)議。會(huì)議中,我們系統(tǒng)地闡述了藝術(shù)團(tuán)的基本工作,強(qiáng)調(diào)工作中我們應(yīng)本的積極態(tài)度與樂(lè)觀心理。同時(shí),我們藝術(shù)團(tuán)注重培養(yǎng)新干事的自主獨(dú)立性,鼓勵(lì)新干事多做事,從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗(yàn),增長(zhǎng)知識(shí),從而更好地完善自己。會(huì)后,還給新干事布置了一個(gè)游戲,考驗(yàn)新干事間的團(tuán)結(jié)與互助。

  本月份,我們召開(kāi)了一次藝術(shù)團(tuán)各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議,了解現(xiàn)各隊(duì)新隊(duì)員人數(shù),開(kāi)課情況及出勤等制度上的情況。會(huì)中,我們還認(rèn)識(shí)了合唱隊(duì)、禮儀隊(duì)的.新隊(duì)長(zhǎng)及剛并入藝術(shù)團(tuán)的又一新團(tuán)體——健美操隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。

  二、 十月份中旬,我們?cè)诖髮W(xué)生活動(dòng)中心開(kāi)展了一次大掃除,主要 清掃辦公室、古箏房、兩個(gè)舞蹈房、合唱室、銅管樂(lè)隊(duì)室及大廳。此次大掃除,主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術(shù)團(tuán)的各項(xiàng)事務(wù)。

  三、10月13日,參加由我院紀(jì)檢部組辦的籃球友誼賽,我部門(mén)獲得了季軍。

  四、 院團(tuán)委學(xué)生會(huì)新干事培訓(xùn)。十月中旬,院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)組織了為時(shí)兩天的新干事培訓(xùn)會(huì)。培訓(xùn)讓新干事們受益頗多,讓他們更深一層次的了解我們這個(gè)團(tuán)體,也讓他們跟進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到自己的定位,更堅(jiān)定自己的選擇,更明確自己的定位。

  五、 院團(tuán)委新干事聯(lián)誼晚會(huì)。10月28號(hào)晚上,在我校學(xué)院舞廳舉行了07屆新干事聯(lián)誼會(huì),此次聯(lián)誼晚會(huì)主要由我部門(mén)負(fù)責(zé)操辦。雖然只是一場(chǎng)小型的聯(lián)歡會(huì),但是我們一點(diǎn)也不草率,認(rèn)真仔細(xì)地作好每一件事,部門(mén)人員分工合作,團(tuán)結(jié)互助,圓滿成功地完成了這次的晚會(huì)。這次晚會(huì)所有的事項(xiàng)我都沒(méi)有去插手,每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成,籌備、策劃、購(gòu)買(mǎi)物品、借搬凳子、彩排及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的管理等等。

  五、 院迎新晚會(huì)。十月29號(hào)是義烏工商學(xué)院的迎新晚會(huì),我部門(mén)干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接、催場(chǎng)上,我們認(rèn)真、一絲不茍,為晚會(huì)的順利召

  開(kāi),堅(jiān)守崗位,做好本職工作。藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員們則給我們帶來(lái)了耳目一新的感覺(jué)。工作中存在的不足:

  一、 藝術(shù)團(tuán)各個(gè)隊(duì)的聯(lián)系不密切;

  二、 各個(gè)隊(duì)的衛(wèi)生打掃問(wèn)題;

  三、 理事機(jī)構(gòu)成員工作積極性高,但工作效率有待提高;

  四、 整個(gè)藝術(shù)團(tuán)分散,部門(mén)與各隊(duì)聯(lián)系缺少;

  內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇16

  本月主要工作是參加X(jué)XX公司在公司舉行的設(shè)備技術(shù)交流會(huì),為新廠生產(chǎn)線設(shè)備選型提供參考;另參與生產(chǎn)部、QA與各車(chē)間共同參與的2015公司GMP自檢,尋找車(chē)間GMP管理存在的不足之處,以達(dá)到完善管理的目的。

  XXX公司技術(shù)人員為我們?cè)敿?xì)介紹了配液系統(tǒng)、中藥提取、HVAC空調(diào)自控等方面的相關(guān)內(nèi)容。配液系統(tǒng)的技術(shù)交流過(guò)程中,工程師就該系統(tǒng)可能存在的風(fēng)險(xiǎn),以及XXX公司全自動(dòng)配液系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì),主要從以下幾個(gè)方面分別闡述。

  一、自動(dòng)化,可預(yù)約啟動(dòng),自動(dòng)CIP、SIP,自動(dòng)進(jìn)料、稱重、定容、送液等,其中自動(dòng)SIP過(guò)程采用分段預(yù)升溫技術(shù),以達(dá)到整體恒溫的目的。

  二、技術(shù)優(yōu)勢(shì):配料罐固定式噴淋球清洗技術(shù),360℃全方位清洗,清洗效果更佳;除菌單元優(yōu)化,生產(chǎn)線分單元化,每一單元除菌效果均有檢測(cè),前段合格方可進(jìn)入下一單元,方便查找污染源;磁力攪拌,采用磁懸浮技術(shù),以碳化硅為介質(zhì),攪拌棒與物料不直接接觸,減少攪拌產(chǎn)熱對(duì)藥物的影響;車(chē)間管道設(shè)計(jì)1:1整體設(shè)計(jì),可直接搬入使用;軟件柔性配方管理,使用者可根據(jù)自身具體情況選擇適合參數(shù)進(jìn)行自動(dòng)化控制。

  三、東富龍具有完善的配液系統(tǒng)驗(yàn)證與文件系統(tǒng),可幫助我們完成配液系統(tǒng)GMP驗(yàn)證和管理。經(jīng)過(guò)一天的交流活動(dòng),對(duì)液體制劑生產(chǎn)線上的配液過(guò)程有了更具體的認(rèn)識(shí),也對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中需注意的風(fēng)險(xiǎn)控制有了更直觀的認(rèn)識(shí);對(duì)中藥提取罐的最新出渣、加熱技術(shù)有了更深入了解;對(duì)HVAC空調(diào)自控系統(tǒng)的重要技術(shù)難關(guān)的解決方法有了更全面的思考。

  技術(shù)交流會(huì)過(guò)后,迎來(lái)的是公司GMP自檢,對(duì)公司各車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了GMP檢查。其中我參與了口服液體車(chē)間三樓和液體制劑車(chē)間一樓制水系統(tǒng)的檢查。檢查中發(fā)現(xiàn)壓力表驗(yàn)證過(guò)期、狀態(tài)標(biāo)識(shí)填寫(xiě)不規(guī)范、工器具狀態(tài)標(biāo)識(shí)不正確、貨位卡數(shù)目不正確等問(wèn)題,說(shuō)明車(chē)間管理仍存在問(wèn)題,需進(jìn)行整改。對(duì)車(chē)間空調(diào)機(jī)組檢查時(shí)發(fā)現(xiàn),空調(diào)溫濕度控制未能達(dá)到GMP要求,對(duì)于這一問(wèn)題,需要各部門(mén)共同討論尋找解決方案。在自檢問(wèn)題總結(jié)及整改大會(huì)上,首先對(duì)車(chē)間存在問(wèn)題進(jìn)行匯總分析,要求車(chē)間避免相同問(wèn)題的再次出現(xiàn),對(duì)一些老大難問(wèn)題的提供了初步解決方案。

  為進(jìn)一步了解公司各品種生產(chǎn)工藝,與同事一起到片劑車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)學(xué)習(xí),F(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)了一批生發(fā)片生產(chǎn)工藝中混合、制粒、干燥、總混、試壓過(guò)程,發(fā)現(xiàn)工藝生產(chǎn)中混合終點(diǎn)判斷多為師傅經(jīng)驗(yàn)判斷存在較大個(gè)人差異,若混合終點(diǎn)滯后,

  則會(huì)發(fā)生干膏粉太粘,無(wú)法制粒的`后果,對(duì)生產(chǎn)造成極大影響,但因干膏粉每批性質(zhì)差異較大,又不可單純按一定混合時(shí)間確定終點(diǎn),所以需要進(jìn)行進(jìn)一步討論得出更合理的終點(diǎn)判斷方法。車(chē)間反映若干膏粉重量保持在330公斤左右,按每次105~120公斤干膏粉加5~10公斤淀粉制粒時(shí),制劑過(guò)程則相對(duì)順利,一定程度上保障了產(chǎn)品質(zhì)量。因處方采用酒精制粒,制粒過(guò)程乙醇揮發(fā),氣味十分刺鼻。因?yàn)橹屏C(jī)設(shè)備問(wèn)題,軸承松弛問(wèn)題,制粒篩網(wǎng)經(jīng)常損壞,需經(jīng)常更換。

  另外,車(chē)間反映的復(fù)方胃友自從改用上海供應(yīng)商的三硅酸鎂進(jìn)行生產(chǎn)后,出現(xiàn)裂片、粘沖問(wèn)題,曾采用采用科研所處方生產(chǎn),但與原處方差異較大,出現(xiàn)領(lǐng)料混亂問(wèn)題。目前采用車(chē)間提出的新處方,試生產(chǎn)三批,試壓三批均未出現(xiàn)大問(wèn)題,且較接近注冊(cè)處方,故決定采用此處方。但工藝過(guò)程中混合制粒這一步的時(shí)間控制依然十分重要且難控制,細(xì)微的時(shí)間差異都可能導(dǎo)致物料過(guò)黏,難制粒且裂片。目前生產(chǎn)工藝采用點(diǎn)動(dòng)開(kāi)機(jī)制粒,需操作人員時(shí)時(shí)關(guān)注。

  對(duì)于目前片劑車(chē)間生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,原因主要是原輔料更換后性質(zhì)改變,生發(fā)片干膏粉原料重量波動(dòng)較大和工藝本身不成熟問(wèn)題。改用另一廠家的三硅酸鎂后,三硅酸鎂晶型可能會(huì)改變,而“原輔料晶型對(duì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有一定影響”。因?yàn)橹刑彳?chē)間對(duì)濃縮終點(diǎn)的判斷方法是觀察物料粘稠性,干膏粉重量波動(dòng)大,原因可能是不同操作人員的濃縮終點(diǎn)判斷差異造成的。

  內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇17

  1、推銷(xiāo)時(shí)間:根據(jù)安排我把時(shí)間定在XX年12月1日—12月6日晚上8:30以后

  2、推銷(xiāo)地點(diǎn):男生宿舍樓后來(lái)又跟小組去行政樓辦公室

  3、推銷(xiāo)對(duì)象:大二學(xué)生、辦公室老師

  4、推銷(xiāo)目標(biāo):根據(jù)上年學(xué)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)積累數(shù)據(jù),我給自己定了個(gè)推銷(xiāo)成功1套暖倍兒保暖內(nèi)衣的目標(biāo)。當(dāng)然在報(bào)1的情況下?tīng)?zhēng)取取得更好的戰(zhàn)績(jī)

  推銷(xiāo)計(jì)劃的具體內(nèi)容

  時(shí)間細(xì)分。了解暖倍兒保暖內(nèi)衣過(guò)程后,我先想了下自己的計(jì)劃。因?yàn)榘滋爝要上課學(xué)習(xí)理論知識(shí)和做其他事情,我又一次地放松了對(duì)自己的要求改為在這段推銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)晚上8:30以后開(kāi)始自己的推銷(xiāo)。從時(shí)間上大致運(yùn)用的很充分。這段時(shí)間正好是我們?cè)诮淌液蛨D書(shū)館上完晚自習(xí)該會(huì)宿舍的大好時(shí)機(jī)。再者,這樣也不會(huì)與營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)出攤推銷(xiāo)相沖突。不可否認(rèn)的是,這段時(shí)間留給我們兩個(gè)班去運(yùn)用實(shí)踐推銷(xiāo)是大為有利的。

  在時(shí)間安排完后,我又細(xì)分了自己要推銷(xiāo)的地點(diǎn)。因?yàn)槭且M(jìn)行宿舍推銷(xiāo),這大大限制了空間范圍但是也縮小了所針對(duì)的目標(biāo)人群。我選擇在7號(hào)樓。由于推銷(xiāo)時(shí)間大致有5、6天,我會(huì)在每天晚上進(jìn)行1個(gè)樓層的推銷(xiāo)。實(shí)際情況下也會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)的安排做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整?傊,在沒(méi)有其他特殊情況下我會(huì)每晚8:30以后進(jìn)行7號(hào)樓的一個(gè)樓層實(shí)地推銷(xiāo),全身心的投入即將來(lái)臨的第一次推銷(xiāo)

  細(xì)分推銷(xiāo)對(duì)象。面對(duì)毫無(wú)興趣簡(jiǎn)單說(shuō)聲“不需要”的學(xué)生,我就平靜的對(duì)待只做必要的宣傳。遇到一進(jìn)門(mén)就問(wèn)暖倍兒保暖內(nèi)衣的牌子、款式的學(xué)生,也會(huì)先做產(chǎn)品宣傳然后再根據(jù)時(shí)機(jī)情況做重點(diǎn)介紹。先介紹保暖內(nèi)衣的種類有哪些再詳細(xì)說(shuō)明這些不同種類的.保暖內(nèi)衣有哪些不同的功用等。再較短的時(shí)間內(nèi)取得推銷(xiāo)成功因而采用重點(diǎn)拜訪的方法。在這個(gè)做法上,我可以減少路線和日程安排。計(jì)劃每個(gè)宿舍平均停留3分鐘,適當(dāng)停留5—8分鐘。

  每個(gè)宿舍的情況可能不一樣,我將按順序在宿舍推銷(xiāo)、做好推銷(xiāo)記錄。比如有些宿舍對(duì)保暖內(nèi)衣方面有哪些要求和意見(jiàn),這些光靠大腦去記有時(shí)會(huì)忘事。我會(huì)做好這方面的記錄,對(duì)推銷(xiāo)過(guò)的宿舍牢記住特征。暖倍兒保暖內(nèi)衣品牌就就很好,在宿舍推銷(xiāo)也能成功。現(xiàn)在的環(huán)境,宿舍沒(méi)有多少同學(xué)穿的特厚特厚的。保暖內(nèi)衣傳遞溫暖的同時(shí)還能保持風(fēng)度。我會(huì)抓住這一小點(diǎn)想那些有購(gòu)買(mǎi)興趣的同學(xué)宣傳。推銷(xiāo)的過(guò)程本身就是個(gè)互動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)展示產(chǎn)品有點(diǎn)的過(guò)程。

  內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇18

  十月份是個(gè)充滿激情的月份,我團(tuán)如期舉行了新一屆的動(dòng)員大會(huì),內(nèi)部交流會(huì)等活動(dòng),作為記者團(tuán)新生力量中的一員,我從中感受到了許多,學(xué)習(xí)到了許多,也認(rèn)識(shí)到了自己工作中所存在的不足,在今后的工作中我會(huì)更加努力,改進(jìn)自己的不足,F(xiàn)對(duì)我十月份的工作做如下總結(jié):

  一、 為了更好的宣傳“星”記者培訓(xùn)活動(dòng),我部組織每人完成一張相關(guān)主題海報(bào)。

  該海報(bào)于是一假期中完成,在制作該海報(bào)的過(guò)程中,我熟悉了我團(tuán)的口號(hào)以及團(tuán)徽,增加了自身對(duì)團(tuán)部的歸屬感,團(tuán)內(nèi)豐富的活動(dòng)內(nèi)容和強(qiáng)大的團(tuán)文化感染力讓我這個(gè)新成員覺(jué)得選擇記者團(tuán)是我所做的正確的選擇。我對(duì)“星”記者培訓(xùn)的`活動(dòng)也非常感興趣,希望我可以借此提升自己的工作能力。

  二、 為了使記者團(tuán)內(nèi)部交流會(huì)的內(nèi)容更加充實(shí),我部成員為此編排了一個(gè)節(jié)目。

  內(nèi)部交流會(huì),同時(shí)也是“星”記者培訓(xùn)活動(dòng)的第一期。介于該活動(dòng)的重要性,我部同學(xué)花三天時(shí)間一同排演了“只對(duì)你有感覺(jué)”這個(gè)節(jié)目。雖然節(jié)目可能不如其他部門(mén)的精彩,但這個(gè)活動(dòng)提升了我部?jī)?nèi)部的融洽程度,和默契程度,這對(duì)以后可以更好的一同工作是至關(guān)重要的。

  三、 近期為了宣傳英語(yǔ)角活動(dòng),我部組織每人完成一張以“中華飲食文化”為主題的海報(bào)。

  在于部長(zhǎng)交流工作情況時(shí),我發(fā)現(xiàn)自己在海報(bào)制作過(guò)程中對(duì)于海報(bào)字體的設(shè)置還存在一些問(wèn)題,這是上次海報(bào)制作過(guò)程中就存在的了,這是我今后工作中需要克服的一個(gè)問(wèn)題之一,希望部長(zhǎng)的指導(dǎo)和團(tuán)內(nèi)同學(xué)的交流可以使改進(jìn)這個(gè)問(wèn)題。 以上就是十月份我在記者團(tuán)所參加的主要活動(dòng),對(duì)于自己的工作的態(tài)度我總體感覺(jué)滿意,但對(duì)于記者團(tuán)活動(dòng)和對(duì)周邊熱門(mén)話題的關(guān)注力度還很不。在今后的工作中,我一定在努力完成學(xué)業(yè)的同時(shí),積極投身記者團(tuán)的活動(dòng),關(guān)注記者團(tuán)的發(fā)展,將記者團(tuán)前輩們的優(yōu)良傳統(tǒng)更好地學(xué)習(xí)和繼承下來(lái)。

  內(nèi)衣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇19

  內(nèi)衣行業(yè),還包括我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正處于一個(gè)“以補(bǔ)課為主、其次創(chuàng)新”的階段,這其中最迫切需要補(bǔ)充的就是產(chǎn)品渠道的建設(shè)與管理工作,原因是多方面的,但有三點(diǎn)是主要的:

  第一,我國(guó)長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)使得商業(yè)流通業(yè)態(tài)明顯滯后于工業(yè)企業(yè)的發(fā)展,不僅表現(xiàn)在商業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,對(duì)商品的分銷(xiāo)能力較弱,而且還表現(xiàn)在管理水平差、誠(chéng)信不足等方面;

  第二,我國(guó)地域遼闊,要將產(chǎn)品通暢的流通到全國(guó)各地的消費(fèi)者手中,就必須有足夠大而且足夠通暢的產(chǎn)品流通渠道;

  第三,工業(yè)企業(yè)因?yàn)椴少?gòu)和生產(chǎn)的資金需求大,所以企業(yè)的流動(dòng)資金特別依賴于資金的回籠速度,而此則需要流通渠道的支持。

  渠道補(bǔ)課主要有以下幾個(gè)階段:

  首先是在渠道結(jié)構(gòu)(模式)選擇上的“組合主義”;

  其次是在渠道的維護(hù)與管理上的精細(xì)化和在渠道創(chuàng)新上的“吸收拿來(lái)主義”。

  渠道結(jié)構(gòu)(模式)選擇上的“組合主義”

  渠道模式也叫渠道結(jié)構(gòu)是企業(yè)進(jìn)行渠道建設(shè)的戰(zhàn)略內(nèi)容,即選擇怎樣的渠道結(jié)構(gòu)來(lái)流通自己的產(chǎn)品,通常要考慮的'有橫縱兩方面的內(nèi)容:

  縱的一面是指企業(yè)要通過(guò)幾個(gè)層級(jí)將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中,是渠道的深度;

  橫的一面則指的是渠道的寬幅,即在同一個(gè)層級(jí)上企業(yè)選擇多少個(gè)渠道商。

  除此外,企業(yè)與渠道商建立怎樣的關(guān)系也是相當(dāng)重要的內(nèi)容,是代銷(xiāo)還是經(jīng)銷(xiāo),是自建渠道還是共建渠道,是特許加盟還是直營(yíng)連鎖等等,都要充分考慮到企業(yè)的資金實(shí)力、產(chǎn)品線、企業(yè)的管理能力和行業(yè)特點(diǎn),在選擇之前做一定的綜合分析判斷。

  作為保暖內(nèi)衣行業(yè)的遲到者,暖飛絲可以借鑒其他品牌的成功渠道模式,比如全國(guó)代理分銷(xiāo)制、特許經(jīng)營(yíng)、自營(yíng)專賣(mài)等,我們經(jīng)過(guò)比較認(rèn)為暖飛絲渠道網(wǎng)絡(luò)可以分為緊密、半緊密和松散三種情形加以利用。

  對(duì)于緊密的杭州、上海、寧波地區(qū)采取自營(yíng)模式,深度開(kāi)發(fā)商場(chǎng)、專賣(mài)店和二三級(jí)代理加盟商,作為自己產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)驗(yàn)地,這樣不僅風(fēng)險(xiǎn)小而且最近回籠的速度快;

  對(duì)半緊密的浙江、上海的其他則采取小區(qū)域代理模式,旨在依托杭州、寧波、上海兩地的高知名度與美譽(yù)度精細(xì)運(yùn)做;

  對(duì)于松散型的華北、東北地區(qū)采取大區(qū)域代理模式。

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