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招商部半年工作總結（通用5篇）
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，為此我們要做好回顧，寫好總結。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？以下是小編為大家收集的招商部半年工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招商部半年工作總結 1
上半年招商服務部在領導的重視和關心下，對照安仁工業(yè)集中區(qū)管委會20xx年工作管理考核方案，明確目標，突出重點，較好的完成了各項工作。
一、上半年完成的工作內容
1、招商引資工作。一是更新完善招商項目庫，多渠道、多途徑收集發(fā)布招商信息；二是按要求完成了省、市、縣下達的招商引資任務、做好對客商的接待工作。上半年共接待客商20余批次，去廣東等地招商2次，成功引進了鈺晟電子、銳鋒服裝、恩達玩具等12個項目；三是科學規(guī)范包裝項目，用好用足各項政策，做好向上爭資工作。上半年包裝爭資項目3批次，爭資金額達200多萬元。
2、報批報建工作。一是加強與國土、規(guī)劃、建設等部門的對接，科學包裝項目向上要政策爭指標；二是做好了大金山工業(yè)小區(qū)五個項目土地報批資料，幫助xx集團、x電x子等5個項目組織資料辦理好國土使用證；三是組織整理了工業(yè)大道等4個BT項目的資料辦理了施工許可證、質量安全許可證。四是協(xié)調整改了安達電子、硬質合金項目建設內容與規(guī)劃沖突的工作，辦理規(guī)劃選址意見書10余份。
3、聯(lián)系項目工作。招商服務部20xx年對接的項目有：華輝服裝、兆天服裝、俊衡服裝、著力服裝、快樂自行車。我部堅持每周至少下
企業(yè)一次，每天與企業(yè)主聯(lián)系一次。目前兆天服裝、俊衡服裝、著力服裝、快樂自行車已完成土方工作，其中兆天服裝、俊衡服裝、快樂自行車已完成規(guī)劃設計預計下月開始基礎動工。華輝服裝已完成2棟廠房、1棟辦公樓、3棟宿舍的主體正組織并完成150米的廠區(qū)道路建設，預計10月份投入生產。
4、統(tǒng)計工作。一是依照“湘政辦發(fā)?20xx?107號、湘統(tǒng)?20xx?106號”文件精神制訂了20xx年統(tǒng)計工作管理辦法；二是建立并逐步完善了集中區(qū)統(tǒng)計基本單位名錄庫和數(shù)據(jù)庫（集中區(qū)規(guī)劃面積、國土用地面積、工商注冊登記號、投資和招商引資、技工貿總收入、上繳稅金總額、高新技術產品產值、出口交貨值等相關數(shù)據(jù)）；三是積極分析集中區(qū)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，保證每月1篇數(shù)據(jù)分析，1篇經濟分析。其中3篇經濟分析被市統(tǒng)計信息網(wǎng)采納發(fā)布；四是主動加強與縣統(tǒng)計局、經信局、商務局、重點辦等有關聯(lián)部門聯(lián)系并集體共享集中區(qū)基本單位名錄庫和數(shù)據(jù)庫。
5、領導交辦的其它工作。一是認真研究郴州市《關于進一步優(yōu)化產業(yè)園區(qū)發(fā)展環(huán)境的意見》郴政發(fā)?20xx?7號文件，組織學習其他先進地區(qū)優(yōu)惠政策，制定了管理權限、優(yōu)惠政策下發(fā)的初稿；二是完成了申報湖南省新型工業(yè)化示范基地規(guī)劃編制工作，積極將精細化工產業(yè)打造成特色產業(yè)基地。
二、工作中存在的不足
雖然我們的工作取得了一定的成績，但是距離目標管理的要求還有一定的差距。一是聯(lián)系的項目建設緩慢；二是經濟分析的質量還有
待于進一步加強；三是土地報批速度無法滿足項目用地需求；四是項目報建趕不上項目建設速度。
三、下半年工作方向
1、調整招商方式，注重選商擇資。一是有選擇性的安排招商活動，把好招商質量關。安仁工業(yè)集中區(qū)發(fā)展至今擁有企業(yè)50余家，招商方式已經由重數(shù)量到重質量的轉變，要加大招科技含量高、資本密集型、環(huán)境良好型的企業(yè)；二是有針對性的篩選招商行業(yè)，把好招商環(huán)境關。安仁的優(yōu)勢在于環(huán)境，環(huán)境污染大的企業(yè)堅決不招；三是繼續(xù)研究國家省市各部門的獎勵政策，爭取更多的建設資金。
2、提高服務水平，推動項目建設速度。一是組織學習政策法規(guī)，提升服務水平，招商服務部始終把學習擺在第一位，在學習中找辦法找途徑；二是加大項目包裝力度，做好土地報批工作。上半年國土部門督查、檢查工作力度加大對土地報批工作影響頗大，下半年要努力將已整理的'資料轉換成報批的土地，另繼續(xù)包裝項目爭取更多的用地指標；三是加快報建工作的開展，集中區(qū)在前兩年項目建設快速發(fā)展的過程中遺留了許多報建工作，我們要在報建過程中吸取經驗，早日將報建遺留問題解決，同時指導好正在建設的企業(yè)的手續(xù)辦理。
3、落實權利與責任，健全管理制度。一是對照安仁工業(yè)集中區(qū)管委會20xx年工作管理考核方案將工作內容落實到人、責任落實到人、獎勵落實到人；二是積極服務企業(yè)推動項目建設，項目建設是工作的根本，要在下企業(yè)的過程中摸清企業(yè)建設速度慢的根本原因，對癥下藥，切實的為企業(yè)排憂解難做實事。
在今后的工作中，我們招商服務部將進一步加大工作力度，認清當前的形勢，從重點和難點入手，瞄準目標管理方案，爭取全面完成各項工作，為集中區(qū)的發(fā)展做出更多的貢獻。
招商部半年工作總結 2
x縣招商局在縣委、縣政府的正確領導及上級主管部門的指導下，緊緊圍繞“加快縣域經濟發(fā)展這一中心；發(fā)揮資源、區(qū)位兩大優(yōu)勢；推進可持續(xù)發(fā)展、科教興縣、旅游帶動”三大發(fā)展戰(zhàn)略；堅持以人為本和科學發(fā)展觀，多渠道多方位開展招商引資工作，及時調整招商思路，拓展招商領域，謀求招商策略，創(chuàng)新招商方法，實現(xiàn)了招商引資工作新突破�，F(xiàn)將上半年招商引資工作情況匯報如下：
一、目標任務完成情況
�。ㄒ唬�20xx年各項目標任務
引進縣外國內資金10億元，其中省外資金7億元；引進國外資金200萬美元。
�。ǘ╊A計全年任務完成情況
20xx年全縣有萬興隆生物科技有限公司年35萬噸小黃姜精深加工、國電云南分公司裝機10萬千瓦的風力發(fā)電、云南置大地產年產2萬件旅游工藝品、年產120萬噸焦化廠、生豬屠宰加工、浙江橫店影視娛樂有限公司x影視城、云南大天種業(yè)種子加工基地、云南君和酒業(yè)老廠酒開發(fā)等8個國內合作項目簽約，協(xié)議資金達32.7億元。全縣新增及結轉項目1—12月預計完成投資11.6億元，完成110%；同比增41.5%其中：省外資金7億元，完成100%；同比增60.2%；儲備項目22個，同比增10%；企業(yè)臺帳建檔率100%。這些項目的建成實施，將轉移農村勞動力6000余人，上繳各種稅收超億元。
二、主要作法
�。ㄒ唬┟鞔_責任和任務。
一是根據(jù)羅發(fā)[20x]44號文件精神，我縣制定了20xx年到位資金10億元的工作目標，并作為指導性計劃分解下達到了各縣直單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。堅持一把手親自抓負總責，充分調動各級各部門領導干部積極性，實行全民動員。二是縣目標責任考核辦公室把招商業(yè)績作為年終評先表優(yōu)的加分項目。三是建立重大項目領導聯(lián)系制度。根據(jù)項目需要，不定期召開招商引資督辦會議，通報招商工作進展情況。四是搜集整理招商引資信息，將全縣項目按在建、在談進行了分類整理，明確招商重點。
�。ǘ肮�(jié)會”招商。
充分利用好“昆明進出口商品交易會”、“東盟華商投資西南項目推介會”這些平臺和契機，廣泛地開展宣傳開放x、展示開放x、推介開放x的宣傳活動，發(fā)出x縣招商引資宣傳畫冊1000多份，項目推介效果顯著。分別與國電云南分公司簽訂了10萬裝機風力發(fā)電投資項目協(xié)議書、與浙江橫店影視娛樂有限公司簽訂了x橫店影視城項目意向書，協(xié)議投資額達10.6億元。
（三）做好投資項目的服務
樹立科學發(fā)展觀，增強服務意識，加強部門之間的配合，完善服務機制，提高服務質量，為投資商提供一個良好、城信、和諧的環(huán)境。一是對投產項目進行了跟蹤服務。按照縣委、縣政府“洽談一個、引進一個、成功一個”的要求，局里安排專人聯(lián)系招商項目，對招商企業(yè)實行服務包干。協(xié)調手續(xù)辦理、生產經營中的矛盾。二是對在建、新開工項目進行跟蹤管理。一方面做好協(xié)調服務，建立項目跟蹤臺帳，隨時掌握項目進度。另一方面積極與各職能部門協(xié)調，幫助解決項目開工建設過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。三是對即將開工項目進行加緊督促。加強對已簽約的石材深加工項目、旅游綜合開發(fā)項目的落戶督促工作，促其早日開工。四是建立招商引資項目檔案，搞好投資項目的統(tǒng)計工作，分析招商引資工作，找問題，查不足，提出存在的問題和對策建議；五是加強投資項目的聯(lián)系，積極協(xié)助投資商解決生產生活中遇到的困難和問題。
三、存在問題
從目前情況看，20xx年前三季度我縣招商引資工作穩(wěn)中有增，新簽約項目數(shù)量、協(xié)議引資額均高于目標進度，但在取得成績的同時也要清醒的看到存在的不足。一是已簽約項目推進工作進度緩慢。從今年前三季度的情況看，出現(xiàn)簽約項目啟動率、新簽約項目資金到位率為雙零局面；8個簽約項目至今沒有一個啟動實施與去年同期（50%）相比下降明顯，降幅比較大；二是土地資源要素制約明顯。從目前情況看，全縣普遍存在工業(yè)用地熟地不足的`情況，工業(yè)園區(qū)熟地儲備量快速減少，工業(yè)功能區(qū)普遍出現(xiàn)熟地緊張，項目等地的問題非常突出，園區(qū)的熟地不足的問題已極大影響到我縣招商引資工作。三是部門招商存在畏難情緒。一方面由于現(xiàn)在土地資源緊缺，對項目質量、項目產業(yè)配套要求越來越高，即使部門有不錯的項目信息，一時也難以落地，導致部門普遍對下一步招商引資工作產生畏難情緒。另一方面由于《20xx年招商引資考核辦法》文件激勵政策不明顯，不能充分調動部門開展招商工作，如何開展招商工作，存在一定觀望情緒，加之目前土地緊張，項目落地困難，招商難度進一步加大。
四、下步工作重點和措施
先進理念指導招商。樹立利益大局觀，從當前利益中跳出來，提倡算好大帳、總帳、活帳，少算小帳、呆賬、死帳，牢固樹立起“三讓三得”的理念，即讓市場、讓利益、讓股份，得到發(fā)展理念、得到發(fā)展后勁、得到發(fā)展空間，以開明促開放、以開放促開發(fā)、以開發(fā)促發(fā)展，切實抓好招商引資各項工作，著力解決招商項目小、項目老，項目不對路、效果不明顯等問題。
夯實基礎高效招商。把項目策劃、項目論證和項目儲備作為高效招商的前提和基礎，摸清全縣3018平方公里內空間構架的各種資源、能源，整理編撰《招商引資指南冊》；對現(xiàn)有項目進行進一步的論證、篩選和包裝，推出一批市場前景好、科技含量高的重大項目、重點項目，用區(qū)域的資源加快縣域經濟發(fā)展；強化業(yè)務培訓，邀請業(yè)內有關專家和業(yè)務主管部門的技術骨干，對縣直各部門，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）參與招商的干部進行系統(tǒng)培訓，著力培養(yǎng)一批精干高效專業(yè)招商人才。
重點企業(yè)帶動招商。把企業(yè)作為重要的招商主體，樹立“借雞下蛋活產業(yè)”和“強強聯(lián)合興產業(yè)”的發(fā)展理念，引導、鼓勵和支持縣屬企業(yè)與外地大財團、大公司聯(lián)系、合作，引進資本、技術、項目、人才和管理經驗，突破制約企業(yè)發(fā)展的技術、市場、資金“瓶頸”，提升企業(yè)競爭力、延伸產業(yè)發(fā)展鏈，優(yōu)化產業(yè)發(fā)展布局。
宣傳推介廣泛招商。突破招商空間，把招商面覆蓋到北京、上海、“長三角”、“珠三角”等發(fā)達地區(qū)和省內外所有資本活躍的地區(qū)，在加強與縣外大企業(yè)、大集團合作的同時，主動與x在外發(fā)展的企業(yè)家和知名人士聯(lián)系，采取參加會展推介、項目懇談和各種商會、協(xié)會活動，鼓勵中介招商、企業(yè)招商等方式，開展全方位、多層次、寬領域的推介宣傳。樹立敢于“招大商、引強資”的理念，把握企業(yè)投資意向，主動、大膽走訪大企業(yè)、大集團，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作。
搭建平臺支持招商。把園區(qū)建設作為推進招商引資工作的重要載體和平臺，確定長家灣、青草塘、阿崗工業(yè)園區(qū)基準地價，加快實施園區(qū)基礎設施建設，打造特色產業(yè)發(fā)展集群。
用好優(yōu)勢吸引招商。用好x自然風光獨特性、自然資源豐富性、生物資源多樣性、區(qū)位優(yōu)勢的性四張彰顯地域特色的名片，發(fā)揮x是云南東大門及滇、桂、黔三省區(qū)結合部的區(qū)域經濟發(fā)展地位，把自然資源、生物資源、區(qū)位優(yōu)勢和上級給予的政策、資金傾斜轉變?yōu)檎猩痰膬?yōu)勢，吸引外商入駐x發(fā)展。
主要領導掛帥招商。把招商工作作為統(tǒng)攬經濟工作全局的頭等大事，建立“一把手”招商責任制，確立部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領導和企業(yè)法人為招商引資第一責任人，帶頭走出去找信息、尋客商、跑項目，在全縣形成全面招商、全員招商的良好局面。
優(yōu)惠政策保障招商。結合“陽光政府”、誠信政府、責任政府建設，完善招商優(yōu)惠政策、獎勵政策，切實做到兌現(xiàn)招商引資優(yōu)惠政策不打折扣；健全完善重大項目聯(lián)席會議制、集中審批制等一系列制度，對重大項目和重點項目，推行一事一議、一企一策和特事特辦的原則，降低招商門檻，促成大項目、好項目在x落戶發(fā)展。
扮好角色服務招商。從簡化審批手續(xù)、減少辦事環(huán)節(jié)、履行服務承諾、強化效能監(jiān)察、提高服務效率入手，設立“招商綜合協(xié)調領導組辦公室”和“外商綜合服務中心”，建立健全招商引資責任代辦和跟蹤服務機制，對引進項目的立項審批、注冊登記、開工建設、竣工驗收、生產經營等各環(huán)節(jié)手續(xù)實行全程引導、代辦、協(xié)調，主動為外商提供立項、注冊、規(guī)劃、供地、供電、供水、供氣、交通、通訊等方面的服務，切實做到“一個窗口對外、一站式審批、一條龍服務”，在全縣營造投資興業(yè)有熱情、接待管理有規(guī)范、困難問題有著落、互惠雙贏有利圖的親商、安商、富商良好環(huán)境。
獎懲到位激勵招商。完善招商引資考核激勵機制，制定出臺招商引資工作目標責任管理辦法、考核獎懲辦法，把招商引資考核與部門、個人利益掛鉤，把考核實績細化為項目實際到位資金、開工建設和竣工投產三個部分，實施量化考核，用剛性的考核機制激勵部門和企業(yè)全方位招商。
招商部半年工作總結 3
半年時間轉瞬已經過去了，在領導的信任鼓勵下，我被調入招商部工作。新的環(huán)境我也應該有新的理想目標和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責，在這里將自己的思想、工作情況簡要的總結如下：
加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素質，努力做出更大貢獻。
招商工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學習，彌補自身不足，做到笨鳥先飛�；叵朐谶@半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作經驗，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。
年初在雅楠姐的帶領下先后到煙臺各大裝飾材料市場進行考察學習，搜集客戶信息，成功完成前期的地板招商工作。隨著新任務的下達，我們又投入二手車交易市場的招商工作中。幸福二手車市場、福山汽配市場、港務局汽配城都留下了我們的足跡。對于業(yè)務水平尚不成熟的我來說，成功招入戶的業(yè)績是值得欣慰的，也是我自我鼓勵的動力。
在日常具體工作過程中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，重團結、講實效、不推諉。所以我做到積極參加市場組織的各種勞動，為二手車平場地、上房瓦、支拱門，不論大活小活臟活累活都主動參與。同時也要兼顧好司機副職，做到領導隨傳隨到。工作紛繁復雜，這些都要求我要對現(xiàn)狀情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的應變和適應能力。
下半年，在雅楠姐的帶領下，全力配合招商工作，繼續(xù)石材和二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場的空位補充招商。
克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場整體環(huán)境搞好在平日有需要勞動的地方也要積極主動，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場出一份力。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的言行，注意加強修養(yǎng)，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的.工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步！
在此對領導和同事們表示衷心的感謝！以上是我對半年來思想、工作情況的總結，不全面和不準確的地方，請領導和同志們批評、指正。
招商部半年工作總結 4
隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和xx產業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開。xx年xx月，公司在招商工作上有了一個重大的調整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴大，招商工作進入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負責園區(qū)招商和代理招商工作。在經歷了漫長的1年多招商過程后，公司于20xx年x月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。
一、主要成績：
園區(qū)招商：
1、 xx年x月，完成1#廠房xx㎡招商；
2、 xx年x月，完成1#廠房xx㎡招商；
3、 xx年x月，完成1#廠房xx㎡招商；
4、 xx年x月，完成1#廠房xx㎡招商。
合計完成園區(qū)招商xx平方米。
代理招商：
xx年x月—x月共簽訂代理招商協(xié)議x份，代理廠房面積達xx萬㎡以上。
1、xx年x月，完成廠房代理招商xx㎡；
2、xx年x月，完成廠房代理招商xx㎡。
合計完成代理招商10248平方米。
二、存在的不足：
1、空置廠房信息量不足：目前，x的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分�，F(xiàn)在，我們只是通過實地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息？如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房？我們需要探索出一套適用的方法。
2、求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在x廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴大？xx？代理招商的品牌效應？
3、招商部內部體系建設不健全：目前，招商部的職責細分尚未實行，各自負責招商，并未形成團隊合作招商的'形態(tài)，導致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細分職責，建立小團隊合作模式。
三、xx年計劃：
xx年的工作計劃總結為：建立一個體系，拓展兩個平臺，加強三方合作，運用四個媒體，做好x地區(qū)的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。
1、細分市場，建立招商分工體系：
我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰接誰負責。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實，求租客戶可大致分為：家紡、機械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點行業(yè)來劃分招商小組，每個小組設負責人一名，配1—2名工作人員。一個組負責1—2個行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負責。對于面積xx平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商，由負責的小組出一份園區(qū)定位可行性報告，由公司批準實施。通過專業(yè)化的招商代理服務，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務，從而樹立專業(yè)代理招商的品牌。
2、拓展網(wǎng)絡招商平臺和物業(yè)代管平臺：
網(wǎng)絡招商平臺：網(wǎng)絡營銷的影響力日漸明顯，作為一個以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應該重視網(wǎng)絡營銷。公司已和阿里巴巴達成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在xx年，招商部要好好建設這個網(wǎng)絡平臺，讓它的宣傳作用發(fā)揮到。
后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結一單的狀態(tài)，完成一個廠房的代理招商后，并沒有提供后續(xù)的服務。我們應該建立一個物業(yè)代管平臺，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理一條龍服務。通過每年收取一定租金比例的代管費，實現(xiàn)代理招商收益的長效化。
3、加強和政府部門及相關協(xié)會的交流與合作：
很多求租客戶到x來找廠房，大多會找到政府相關部門或是相關行業(yè)協(xié)會，因為他們信任政府。政府相關部門也越來越重視廠房過剩導致空置率高的問題，對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計歸類工作。但是統(tǒng)計過后的信息更新很慢，導致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費了客戶寶貴的時間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機構，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強和政府部門及相關協(xié)會的交流與合作是非常必要也是亟需的。
4、加大廣告力度，運用好戶外廣告、網(wǎng)絡廣告、平面廣告和老客戶推薦等
宣傳渠道：知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑，打出？免費為您找廠房？的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的渠道，我們通過專業(yè)、貼心的服務，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠房。
希望通過以上工作，可以樹立起專業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績。
招商部半年工作總結 5
時光荏苒，轉眼間半年已過。在這半年里，招商部在公司領導的正確領導下，全體同事的共同努力下，緊緊圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略和招商目標，積極開展各項工作，取得了一定的成績�，F(xiàn)將招商部半年來的工作情況總結如下：
一、工作完成情況
�。ㄒ唬┱猩讨笜送瓿汕闆r
新簽項目數(shù)量：上半年共新簽項目 xx 個，完成全年目標任務的 xx%。其中，重點項目 xx 個，一般項目 xx 個。
簽約金額：上半年新簽項目簽約金額達到 xx 萬元，完成全年目標任務的 xx%。
實際到位資金：上半年實際到位資金 xx 萬元，完成全年目標任務的 xx%。
（二）招商活動開展情況
積極參加各類招商展會和活動。上半年，我們組織參加了xxx等多個大型招商展會，展示了公司的項目和優(yōu)勢，與眾多潛在客戶進行了深入交流和洽談，收集了大量的招商信息和意向客戶。
舉辦專題招商推介會。為了更好地宣傳公司的項目和投資環(huán)境，我們在xxx舉辦了xxx招商推介會，邀請了 xx 家企業(yè)代表參加。通過推介會，我們向企業(yè)代表詳細介紹了公司的項目情況、投資優(yōu)勢和優(yōu)惠政策，得到了企業(yè)代表的高度關注和認可。
開展上門招商活動。我們積極主動地與潛在客戶進行聯(lián)系和溝通，了解他們的投資需求和意向。對于有明確投資意向的客戶，我們組織專門的招商團隊上門拜訪，進行深入洽談和溝通，為客戶提供個性化的投資方案和服務。上半年，我們共開展上門招商活動 xx 次，拜訪企業(yè) xx 家。
（三）項目跟進情況
建立健全項目跟進機制。我們對每個招商項目都建立了詳細的項目檔案，明確了項目負責人和跟進時間節(jié)點。項目負責人定期與客戶進行溝通和聯(lián)系，了解項目進展情況，及時解決項目推進過程中遇到的問題和困難。
加強項目協(xié)調服務。對于重點招商項目，我們成立了專門的項目協(xié)調服務小組，由公司領導親自掛帥，相關部門負責人參與，為項目提供全方位的協(xié)調服務。在項目審批、土地供應、基礎設施配套等方面，我們積極與相關部門進行溝通和協(xié)調，加快項目推進速度。
推動項目落地建設。我們加強與簽約項目的溝通和聯(lián)系，督促項目投資方按照合同約定的時間節(jié)點推進項目建設。對于項目建設過程中遇到的問題和困難，我們及時協(xié)調相關部門進行解決，確保項目順利建設。上半年，已有 xx 個簽約項目落地建設，項目總投資達到 xx 萬元。
二、工作亮點
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新招商方式
開展產業(yè)鏈招商。我們圍繞公司的主導產業(yè)，深入分析產業(yè)鏈上下游企業(yè)的投資需求和發(fā)展趨勢，制定了產業(yè)鏈招商方案。通過引進產業(yè)鏈上下游企業(yè)，完善產業(yè)鏈條，提高產業(yè)集聚度。上半年，我們成功引進了xxx等多個產業(yè)鏈項目，為公司的產業(yè)發(fā)展注入了新的活力。
利用互聯(lián)網(wǎng)平臺招商。我們充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，建立了公司的招商網(wǎng)站和微信公眾號，及時發(fā)布公司的招商信息和項目情況，與潛在客戶進行在線交流和洽談。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺招商，我們拓寬了招商渠道，提高了招商效率。
開展委托招商。我們與專業(yè)的招商中介機構和商會組織簽訂了委托招商協(xié)議，委托他們?yōu)楣疽M項目。通過委托招商，我們借助專業(yè)機構的資源和優(yōu)勢，提高了招商的針對性和實效性。
（二）優(yōu)化招商服務
建立健全招商服務體系。我們制定了完善的招商服務制度和流程，明確了招商服務的內容和標準。從項目洽談、簽約、落地建設到投產運營，我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿�、全過程的優(yōu)質服務。
加強政策支持。我們積極爭取政府的政策支持，為招商項目提供土地、稅收、資金等方面的優(yōu)惠政策。同時，我們還根據(jù)項目的實際情況，為客戶制定個性化的政策支持方案，提高項目的吸引力和競爭力。
提高服務效率。我們加強與相關部門的溝通和協(xié)調，簡化項目審批流程，縮短審批時間。對于重點招商項目，我們實行 “一站式” 服務，由項目協(xié)調服務小組全程代辦項目審批手續(xù)，為客戶提供高效、便捷的服務。
三、存在的問題與不足
（一）招商資源有限
目前，我們的招商資源主要集中在傳統(tǒng)產業(yè)領域，新興產業(yè)和高端項目的招商資源相對較少。同時，我們的招商渠道也比較單一，主要依靠參加展會和上門招商等方式，缺乏創(chuàng)新和突破。
（二）招商隊伍建設有待加強
招商隊伍的整體素質和業(yè)務能力還有待提高。部分招商人員對公司的`項目和政策了解不夠深入，缺乏專業(yè)的招商知識和技能，在與客戶洽談和溝通時，不能很好地宣傳公司的優(yōu)勢和項目情況，影響了招商效果。
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在項目落地過程中，我們面臨著土地供應、基礎設施配套、審批手續(xù)辦理等方面的問題和困難。這些問題的存在，導致項目落地速度較慢，影響了公司的招商形象和信譽。
四、改進措施
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加大對新興產業(yè)和高端項目的招商力度。我們將加強對新興產業(yè)和高端項目的研究和分析，制定針對性的招商方案。積極與國內外知名企業(yè)、科研機構和高校進行聯(lián)系和溝通，引進一批具有核心競爭力的新興產業(yè)和高端項目。
創(chuàng)新招商渠道。我們將積極探索新的招商渠道，如開展資本招商、以商招商、合作招商等方式，拓寬招商資源。同時，我們還將加強與國內外商會組織、行業(yè)協(xié)會和中介機構的合作，借助他們的資源和優(yōu)勢，提高招商的實效性。
（二）加強招商隊伍建設
加強培訓學習。我們將定期組織招商人員參加專業(yè)培訓和學習活動，提高他們的業(yè)務能力和綜合素質。邀請專家學者和成功的招商人士為招商人員進行授課和經驗分享，拓寬他們的視野和思路。
建立激勵機制。我們將建立健全招商人員的激勵機制，對招商成績突出的人員進行表彰和獎勵，激發(fā)他們的工作積極性和創(chuàng)造性。同時，我們還將加強對招商人員的考核和管理，提高招商隊伍的整體素質和戰(zhàn)斗力。
（三）優(yōu)化項目落地服務
加強與相關部門的溝通協(xié)調。我們將積極與國土、規(guī)劃、環(huán)保、建設等相關部門進行溝通和協(xié)調，加快土地供應、基礎設施配套和審批手續(xù)辦理等工作進度。建立項目落地協(xié)調服務機制，定期召開項目落地協(xié)調會，及時解決項目落地過程中遇到的問題和困難。
強化項目跟蹤服務。我們將對每個簽約項目都建立詳細的項目跟蹤服務檔案，明確項目跟蹤服務責任人。項目跟蹤服務責任人要定期與項目投資方進行溝通和聯(lián)系，了解項目進展情況，及時協(xié)調解決項目建設過程中遇到的問題和困難。同時，我們還將加強對項目投資方的服務和指導，幫助他們解決項目建設過程中的實際問題，確保項目順利建設和投產運營。
五、下半年工作計劃
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新簽項目數(shù)量達到 xx 個，簽約金額達到 xx 萬元，實際到位資金達到 xx 萬元。
推動 xx 個重點招商項目落地建設，項目總投資達到 xx 萬元。
組織參加各類招商展會和活動不少于 xx 次，舉辦專題招商推介會不少于 xx 次，開展上門招商活動不少于 xx 次。
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加大招商力度。我們將繼續(xù)圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略和招商目標，加大招商力度，創(chuàng)新招商方式，拓展招商渠道，提高招商實效。重點加強對新興產業(yè)和高端項目的招商力度，積極引進一批具有核心競爭力的項目。
加強項目跟進。我們將對每個招商項目都建立詳細的項目檔案，明確項目負責人和跟進時間節(jié)點。項目負責人要定期與客戶進行溝通和聯(lián)系，了解項目進展情況，及時解決項目推進過程中遇到的問題和困難。同時，我們還將加強對重點招商項目的協(xié)調服務，推動項目盡快落地建設。
優(yōu)化招商服務。我們將繼續(xù)優(yōu)化招商服務，建立健全招商服務體系，加強政策支持，提高服務效率。為客戶提供全方位、全過程的優(yōu)質服務，營造良好的投資環(huán)境。
加強隊伍建設。我們將加強招商隊伍建設，提高招商人員的業(yè)務能力和綜合素質。定期組織招商人員參加專業(yè)培訓和學習活動，建立激勵機制，激發(fā)招商人員的工作積極性和創(chuàng)造性。
總之，上半年招商部在公司領導的正確領導下，全體同事的共同努力下，取得了一定的成績。但我們也清醒地認識到，我們的工作還存在一些問題和不足。在下半年的工作中，我們將繼續(xù)努力，不斷創(chuàng)新，加強招商力度，提高招商實效，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
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