軟件銷售試用期工作總結8篇

　　時光荏苒，白駒過隙，一段時間的工作已經結束了，回顧這段時間的工作，相信你有很多感想吧，這時候，最關鍵的工作總結怎么能落下！在寫之前，可以先參考范文，下面是小編精心整理的軟件銷售試用期工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　軟件銷售試用期工作總結 1

　　進入公司以來一直從事軟件開發(fā)方面的工作，說實話這是一個非�？菰�，需極大耐心的工作，不過我愛好這樣的工作，看著一個個經過自己手中的代碼調試成功的時候，是比較開心的，這個時候也最有成績感。畢業(yè)了5年經過前4年的高速成長和進步，今年迎來比較平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲，有進步。有總結才會有反思，有反思才會有提高，現總結這一年工作以下：

　　一、項目方面：

　　主要是環(huán)繞信號機開發(fā)的各種軟件，如信號機底層軟件、信號機設置軟件、以及為了保證信號安全的防火墻軟件等，另外還環(huán)繞交通引誘屏這個產品做了相干的工作，如引誘屏設置軟件，以及引誘屏測試軟件等工作。

　　1、信號機軟件開發(fā)。從去年的年底已經開始這項工作了，我的工作相對來說比較單一一點，就是信號機設置軟件以及底層軟件的通訊部分的程序代碼，以及其他的部分功能。并且現在這款信號性能夠兼容多家協(xié)議。

　　2、防火墻軟件的開發(fā)。這是獨立開發(fā)、并終究調試的一個軟件，能夠嚴格避免外來非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號機中心軟件，所以目前這個軟件現在還沒有派上用處，相信隨著公司的發(fā)展，會逐漸用上這樣的軟件產品的。

　　3、交通引誘屏的相干工作。當然這里面的工作就相當砸碎一些，包括設置軟件、測試軟件以及處理在調試的進程中碰到的一些問題，以及測試一些硬件模塊的好壞等。

　　二、團隊合作

　　從上面主要的工作內容來看，不是我一個人所能完成的，正所謂一切事務離不開團隊，個人沒法稱英雄。今年在余sir領導之下，團隊建設有了很大的進步，每個項目開始之前，好好的交換、加強了解、對問題的共鳴、解決問題的方法能很好的統(tǒng)一起來。我個人也很好的溶入這個團隊，共同做好一個項目。

　　在解決問題的進程中，雖然都不時風平浪靜，但事后都能夠客觀地分析，而不參雜個人的感情。

　　三、工作態(tài)度

　　給我的的感觸就是一定要好好的`去凝聽，每個人對待問題的看法，不管他的看法對還是不對，公道與否，或者推敲的角度是否確切，都要好好地凝聽，至少要等他說完，如果你主觀的色彩，可能你都不愿意或者不屑聽完他說的話，但是靜下心來你或許也能發(fā)覺他看問題的某些角度是你沒有推敲過的，他想的某些方面也許確切是要注意到的。靜心！凝聽！把技術與大家共同分享，共同提高。

　　四、來年工作展望

　　在新的一年里我期望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產品，能夠更加深入的研究下去，比如：目前我們欠缺的信號機中心軟件，交通引誘屏的中心軟件，這個兩個應當是20xx年的重要任務了，如果還有時間我期望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內容。

　　軟件銷售試用期工作總結 2

　　時光匆匆，轉眼間我的軟件銷售試用期即將結束。在這段寶貴的時間里，我深入了解了軟件銷售行業(yè)，不斷學習和提升自己的銷售技能，同時也取得了一些成績。以下是我對試用期工作的總結：

　　一、工作內容與成果

　　產品知識學習

　　在試用期初期，我把大量的時間和精力投入到學習公司的軟件產品上。通過閱讀產品文檔、參加培訓課程以及與技術團隊交流，我逐漸掌握了軟件的功能、特點、優(yōu)勢以及適用場景。這使我能夠在與客戶溝通時，準確地介紹產品，解答客戶的疑問。

　　客戶拓展與溝通

　　積極尋找潛在客戶是銷售工作的重要環(huán)節(jié)。我通過電話、郵件、網絡等渠道，與潛在客戶建立聯(lián)系。在與客戶溝通的過程中，我認真傾聽他們的需求，了解他們的業(yè)務痛點，并根據客戶的情況，有針對性地介紹我們的軟件產品如何能夠幫助他們解決問題。通過不斷的努力，我成功地與多家潛在客戶建立了良好的溝通關系，并為后續(xù)的銷售工作打下了基礎。

　　銷售業(yè)績達成

　　在試用期內，我通過不懈的努力，成功地促成了一些軟件銷售訂單。這些訂單的達成，不僅為公司帶來了收益，也讓我對自己的銷售能力有了更大的信心。同時，我也積極參與公司組織的銷售活動和項目，與團隊成員密切合作，共同為實現銷售目標而努力。

　　客戶關系維護

　　良好的客戶關系是銷售工作的重要保障。在與客戶合作的過程中，我始終保持著積極、熱情的態(tài)度，及時回復客戶的咨詢和問題，為客戶提供優(yōu)質的售后服務。通過定期回訪客戶，了解客戶對產品的使用情況和滿意度，我不斷改進自己的銷售服務，提高客戶的滿意度和忠誠度。

　　二、收獲與體會

　　銷售技能提升

　　在試用期的工作中，我不斷學習和實踐各種銷售技巧，如客戶需求分析、產品演示、談判技巧等。通過與客戶的實際溝通和交流，我逐漸掌握了如何有效地了解客戶需求、突出產品優(yōu)勢、解決客戶疑慮，從而提高銷售成功率。同時，我也學會了如何與不同類型的客戶進行溝通和合作，提高了自己的人際交往能力。

　　團隊合作精神

　　在銷售工作中，團隊合作至關重要。我積極與團隊成員溝通和協(xié)作，共同分享客戶資源、銷售經驗和市場信息。在團隊成員的幫助和支持下，我解決了許多銷售過程中遇到的問題，提高了工作效率。通過與團隊成員的合作，我深刻體會到了團隊的`力量，也更加珍惜團隊合作的機會。

　　自我成長與挑戰(zhàn)

　　試用期的工作充滿了挑戰(zhàn)和機遇，讓我不斷地自我成長和進步。面對不同類型的客戶和復雜的銷售場景，我需要不斷地學習和提升自己的能力，以適應市場的變化和客戶的需求。這種挑戰(zhàn)也讓我更加堅定了在軟件銷售領域發(fā)展的信心，激發(fā)了我的工作熱情和創(chuàng)造力。

　　三、存在的不足與改進措施

　　銷售經驗不足

　　作為一名新入職的銷售人員，我在銷售經驗方面還存在不足。在面對一些復雜的銷售場景時，可能會出現處理不當的情況。為了彌補這一不足，我將積極向經驗豐富的同事學習，參加銷售培訓課程，不斷積累銷售經驗，提高自己的銷售能力。

　　客戶資源有限

　　在試用期內，我主要通過自主拓展和公司分配的客戶資源進行銷售工作。但目前我的客戶資源還比較有限，這在一定程度上影響了我的銷售業(yè)績。為了擴大客戶資源，我將加強市場調研和客戶挖掘，利用各種渠道尋找潛在客戶，建立自己的客戶數據庫。

　　時間管理能力有待提高

　　在銷售工作中，需要同時處理多個客戶的需求和項目，時間管理能力顯得尤為重要。我在試用期內有時會出現時間安排不合理的情況，導致工作效率低下。為了提高時間管理能力，我將制定詳細的工作計劃和時間表，合理分配時間，確保各項工作能夠按時完成。

　　四、未來展望

　　試用期的結束是一個新的開始，我對未來的工作充滿信心和期待。在接下來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。具體來說，我將做好以下幾個方面的工作：

　　持續(xù)學習和提升

　　不斷學習和掌握新的銷售技巧和方法，關注行業(yè)動態(tài)和市場變化，提升自己的專業(yè)知識和業(yè)務能力。同時，積極參加公司組織的培訓和學習活動，與同事們共同進步。

　　拓展客戶資源

　　加大市場調研和客戶挖掘力度，拓展客戶資源，提高銷售業(yè)績。通過參加行業(yè)展會、研討會等活動，擴大公司的知名度和影響力，吸引更多的潛在客戶。

　　加強團隊合作

　　積極與團隊成員溝通和協(xié)作，共同為客戶提供優(yōu)質的服務。分享銷售經驗和技巧，互相學習和支持，提高團隊的整體銷售能力。

　　實現銷售目標

　　根據公司的銷售目標和個人的工作計劃，制定合理的銷售策略和計劃，努力實現銷售目標。不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

　　總之，在試用期的工作中，我收獲了很多，也成長了很多。我將以更加飽滿的熱情和更加嚴謹的態(tài)度，投入到未來的工作中，為公司的發(fā)展和自己的職業(yè)生涯創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。

　　軟件銷售試用期工作總結 3

　　20xx年7月23日，我有幸成為公司一員。我進入公司也快6個月，回首過去的幾個月中我也感遭到很多的歡樂，特別在公司度過的時間讓我難忘。由于在領導的指導下，同事大力的幫助下，客服了很多困難，因此我也成長了很多�？梢哉f是虛心學習，努力工作，以團隊的利益和進度為中心是我一直堅守的原則。雖然說在這短短的幾個月中沒有光輝的成果，也算是經歷了一段不平凡的考核。由于我在公司感遭到了團隊的氣力，同時也讓自己更合適團隊工作，特別是我在技術方面更是突破很多，從以前的認識與了解到今天的熟練，想到此內心無比高興。特別是剛進公司的兩個月，想想當時的我是多么的笨拙和弱小，由于進入公司以后對于公司需求和業(yè)務流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導下讓我迅速提升起來以適應公司需求，以至于后來的工作做得非常舒心愉快。

　　一、20xx年度個人主要工作內容和任務的完成情形

　　20xx年度，我的主要工作集中在產品研發(fā)及優(yōu)化領域，現將參與的主要工作內容和任務的完成情形總結以下：

　　1、新人學習

　　對公司的整體狀態(tài)和運營模式進行了解，重點針對合同管理系統(tǒng)的.適用領域、場景以及客戶群體、一樣性需求進行學習。熟悉公司技術團的工作模式、編碼規(guī)范和研發(fā)管理控制流程。通過對公司產品關注領域和業(yè)務流程的學習以及研發(fā)規(guī)范的了解，梳理了技術學習主線，制定了具體的學習目標和時間計劃為技術研發(fā)工作奠定了基礎。

　　2、公司xxx平臺的研發(fā)

　　參與了xxx平臺的部分功能研發(fā)，主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗證測試：系統(tǒng)平臺對接浪潮系統(tǒng)、系統(tǒng)對接審批事項清單模塊，系統(tǒng)管理模塊，準備成立模塊、成立登記模塊、分支機構管理、組織管理、注銷信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中，依照團隊計劃完成了個人的任務并依照編碼規(guī)范進行了源碼優(yōu)化。對于部分編碼進行分析和重構，對于部分功能模塊進行了效率優(yōu)化和源碼簡化，提升代碼的可讀性、可復用性、可移植性。全部研發(fā)進程，積極融入團隊，提升技術水平的同時進一步加深了對公司產品業(yè)務的知道。

　　3、公司產品xxx平臺的優(yōu)化

　　參與產品xxx平臺的優(yōu)化。使用技術方法通太重構改進了產品的運行效率。從構建模式、實現方法、代碼風格上進行了多方面的知識整理、分析和優(yōu)化。并以此為契機，強化了效率優(yōu)化的意識，學習了效率優(yōu)化的方法，同時，增強了研發(fā)中兼顧效率的意識。

　　二、20xx年度個人獲得的成績和體會

　　20xx年是我進入公司的第一年，不論是對于生活經歷還是工作體會以及技術知識都獲得了很大的成效與進步。在公司的幾個月里我著實成長了許多，特別是對專業(yè)知識技能的提升、另外還增長了一些對行業(yè)的認識以及開發(fā)流程。

　　三、20xx年度個人工作中存在的問題和不足及改進方法

　　剛進公司的時候我面臨很多問題，在工作中遇到非常多辣手的問題，不斷請教先輩們。有了他們的幫助和自己堅持努力，我發(fā)覺我所遇到辣手問題越來越少，就這樣我從一個新人漸漸變成一個可以擔當一面的團隊成員，我再也不怕遇到問題。在未來的一年里我應當多錘煉自己表達能力和加強對普通話的學習，其次，對于技術方面了解不夠全面，不夠廣泛，好多技術都還處于一個熟悉、認知階段。在未來的日子里我會給自己擬定一些目標和學習、提升路線，讓自己技術以及各方面不斷的提高。不讓自己只局限于技術方面的提升與提高在工作中我體會到了堅持就是勝利，程序員必須有較強的適應能力和承當能力，需要不斷的進行學習補充新的知識，只有不斷的擴充、更新自己的知識才能應變技術的更新與發(fā)展。

　　四、提出目前公司存在的各方面問題及公道化建議

　　公司領導比較給力、很會照管下屬，同事之間也比較容易相處，團隊互助性也比較強。但是我們公司對于技術上是不是應當增加一點技術儲備方面東西。我期望公司能夠一個強大知識庫，比如某一天某個人解決了一個極難解決或者比較罕見的問題。有必要儲存到知識庫里，以備后續(xù)之人有一個學習認知的空間。

　　五、對自己20xx年度整體表現的客觀評判

　　20xx年度是我在學習中不斷總結體會、吸取教訓、獲得成長的年度。

　　本年度的工作中，我認真制定工作計劃，按時完成工作任務并適時進行總結和分析，關注功能實現、代碼規(guī)范、效率優(yōu)化和用戶體驗。努力展開對本職工作所需專業(yè)技術學習，優(yōu)化知識結構，并不斷深化對合同管理業(yè)務的知道。團隊建設上，我積極融入團隊，努力營建良好的團隊氛圍，和同事關系和諧。

　　綜上所述，對于20xx年的工作整體表現，我對自己的評定是中意的。

　　六、20xx年度工作計劃安排

　　1.在原有體系不變動情形下，配合團隊完成社會組織信息系統(tǒng)后續(xù)的開發(fā)。

　　2.加強自己工作中論述問題的能力和分析能力以及解決問題的能力。

　　3.不斷學習新的技術與知識，讓自己更能適應新的需求發(fā)展變化，給自己制定一個短時間目標以計劃。

　　4.努力更正自己開發(fā)習慣，提升自己開發(fā)技能。

　　5.了解技術以外的知識，擺脫自己“機器人”的概念。

　　七、個人職業(yè)生涯計劃

　　1、短時間目標（提升專業(yè)技術水平、掌控解決問題的方法）

　　公道計劃自己時間，給自己制定一個工作之余的學習計劃，學習目標，在工作不斷吸取體會教訓加以總結匯總，不斷更正自己工作習慣。

　　2、長期目標（專心改進薄弱環(huán)節(jié)，掌控提升效率的技能，深化業(yè)務知道）

　　在不斷鞏固自己專業(yè)知識條件下，加深對業(yè)務的知道能力、分析能力、主導能力、不斷充實自己各方面知識技能，強化自己薄弱環(huán)節(jié)。做一個合格高級軟件工程師。

　　軟件銷售試用期工作總結 4

　　時間飛逝，光陰似箭，轉眼20xx就要成為歷史了，回首20xx一切都還歷歷在目，今年6月剛大學畢業(yè)的我，滿懷企圖來到xx這座離家稍微近點的城市，在找了一段時間的工作后，榮幸的是我們公司-湖南創(chuàng)博龍智信息科技股份有限公司給了我人生中第一份工作，在此再次感謝王總和公司各級領導，同事給我了一個錘煉和實現自己價值的舞臺。在這辭舊迎新之際，總結我在公司半年來所做的工作：

　　1、試用階段

　　進公司后我接受了公司兩個月的試用培訓，由于沒有任何工作體會，所以很多技術和工具都不會使用，不過經過同事們的耐心指導，不久就開始適應了公司的規(guī)章制度，和同事也相處的很愉快，在這里特別感謝peter的.精神上的鼓勵。試用階段，公司為了測試我們剛進來的新同事的學習能力和合作能力，讓我們新同事們獨立完成一個用C#編寫的小配置管理程序，由于我們完全不懂C#語言，所以我們前段時間過得很煎熬，但是經過一小段時間的努力學習，我們竟然成功了，同時同事之間的合作和默契能力也提高了。后期我們再次用java語言編寫了這個程序。對于我個人而言，我覺得我的溝通能力加強了。在培訓期間，我們同時接受了英語學習，包括口語和書寫能力，特別感謝李璐瑩的幫助，使我們在瀏覽方面得到了很大的提高，也給我們在后期英語文檔的瀏覽方面給了很大的幫助。

　　2、轉正期間

　　前一段時間，我和另外三位同事被安排完成一個公司內部的CMS系統(tǒng)，這一次是我們第一次面對真正的客戶，由于我們在這方面缺少體會，所以導致我們在數據庫設計方面遇到了很多困難，也改了很多版本，不過經過同事的幫助，我們終究完成了這個CMS系統(tǒng)。

　　中間一段時間，由于公司部門人員調動，我被調到開發(fā)三部煙草項目組去幫助項目組完成部分工作，主要的工作是用FLEx技術完成數據報表統(tǒng)計，雖然只工作了半個月，但是學到了新的技術，而且認識了新的同事和朋友。

　　最后到今天，我被安排做電子運營支持系統(tǒng)項目，學習了dojo，而且我們的工作完成了百分之六十，我和項目組相處的很愉快，也學到了很多的新技術。在行將到來的一年我將以更高的熱情工作，做好電子運營支持系統(tǒng)的開發(fā)和保護工作，及時完成領導安排的其它工作，愿新的一年我和公司共同成長，不斷壯大。

　　在我入職的近一年，我在公司學到了很多，學會了如何處事，如何與他人更好的交換等等。我在做好自己本職的同時，也學習了公司的一些相干的文化，在我覺得，公司在強健的成長，像雨后的春筍；發(fā)展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄。這些新的現象是由于共同的努力而創(chuàng)造的，我也期望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個更好的未來。

　　總之，感謝領導對我的信任與支持，我將盡心盡責、全力以赴地把工作做好！努力工作，快樂生活！

　　軟件銷售試用期工作總結 5

　　2月份我進入了公司，成為了一名銷售員，到現在也過去有兩個月的時間了，我也終于可以轉正了。我們公司是專門從事軟件開發(fā)的，而我所在的部門是專門從事軟件銷售的，我們公司從事的開發(fā)方向是醫(yī)院管理系統(tǒng)，所以我們銷售員的工作就是專門跟各個醫(yī)院的人打交道。這兩個月的時間跟著銷售組長真的是跑了不知道有多少個城市，在這之前我是很少有出省的機會的，這幾個月就差不多讓我將中國大部分的誠實都給跑了一遍，有省會大城市，也有縣級小城市，見識了不少的特色風景和人文。在這兩個月里面雖然我的銷售業(yè)績算不上特別的好，但是也勉強達到了轉正的要求，雖然業(yè)績不是特別的好，但是給我懂得收獲確實十分大的，所以我有信心在轉正之后自己能夠通過這些收獲將自己的銷售業(yè)績給提上來。

　　在試用期里面，我的心情可以了總結為三個階段：

　　第一階段是剛進公司的誠惶誠恐；

　　第二個階段則是開始銷售工作到做了一段時間里的跌宕起伏，為銷售工作做好了賣出了第一件產品時的`喜悅，為銷售工作受挫看到難過；

　　第三個階段也是工作一段時間后能夠正確的看待成功與受挫了，不會為一時的成功而自滿，也不會因為一時的受挫而影響工作，這一階段我覺得是因為我融入到這個工作中來了，對銷售工作更了解了，所以更能夠接受了，不在意成績的變化并不是指對工作不重視了，而是說工作更加的堅定了，不會輕易收到外界因素的影響。

　　這兩個月里面自己跟著銷售組長跑了不知道有多少個城市，接觸了不知道有多少家醫(yī)院，機會每天都是處于出差中，通過這種銷售方式，我覺得給我的溝通能力增加了很大的進步，因為跟不同的人的接觸和打交道，讓我學會了如何與不同的人進行交流，并且通過這樣的經歷讓我的工作能力得到了進步，以為見識的多了也就增加了我的自信，面對任何人都不怯場了，都能夠做到游刃有余了。

　　通過這兩個月的具體銷售工作，已經讓我對于公司銷售產品有了更深的了解，以后跟客戶推薦的時候我也能夠更加自信的跟他們介紹我們的產品，并且在銷售工作中我也知道怎樣促進我們的銷售成功率，雖然試用期里面我的銷售表現在公司里面不是十分突出的，但是我相信在接下來的幾個月里面我絕對不會讓大家失望。現在的我對于怎樣跟客戶建立聯(lián)系，怎樣做好我們產品推銷方案和對產品市場的分析我都具有一定的能力，我相信我能夠在銷售這一行走的更好。

　　軟件銷售試用期工作總結 6

　　進入公司以來一直從事軟件開發(fā)方面的工作，說實話這是一個非�？菰�，需極大耐心的工作，不過我喜歡這樣的工作，看著一個個經過自己手中的代碼調試成功的時候，是比較開心的，這個時候也最有成就感。畢業(yè)了5年經過前4年的高速成長和進步，今年迎來比較平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲，有進步。有總結才會有反思，有反思才會有提高，現總結這一年工作如下：

　　一、項目方面：

　　主要是圍繞信號機開發(fā)的各種軟件，如信號機底層軟件、信號機設置軟件、以及為了保障信號安全的防火墻軟件等，另外還圍繞交通誘導屏這個產品做了相關的工作，如誘導屏設置軟件，以及誘導屏測試軟件等工作。

　　1、信號機軟件開發(fā)

　　從去年的年底已經開始這項工作了，我的工作相對來說比較單一一點，就是信號機設置軟件以及底層軟件的通訊部分的程序代碼，以及其他的部分功能。并且現在這款信號機能夠兼容多家協(xié)議。

　　2、防火墻軟件的開發(fā)

　　這是獨立開發(fā)、并最終調試的一個軟件，能夠嚴格防止外來非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號機中心軟件，所以目前這個軟件現在還沒有派上用場，相信隨著公司的發(fā)展，會逐漸用上這樣的軟件產品的。

　　3、交通誘導屏的相關工作

　　當然這里面的工作就相當砸碎一些，包括設置軟件、測試軟件以及處理在調試的過程中碰到的一些問題，以及測試一些硬件模塊的好壞等。

　　二、團隊合作

　　從上面主要的工作內容來看，不是我一個人所能完成的，正所謂一切事務離不開團隊，個人無法稱英雄。今年在余sir領導之下，團隊建設有了很大的進步，每個項目開始之前，好好的交流、加強了解、對問題的共識、解決問題的方法能很好的統(tǒng)一起來。我個人也很好的溶入這個團隊，共同做好一個項目。

　　在解決問題的過程中，雖然都不時風平浪靜，但事后都能夠客觀地分析，而不參雜個人的感情。

　　三、工作態(tài)度

　　給我的最大的感觸就是一定要好好的去聆聽，每個人對待問題的`看法，不管他的看法對還是不對，合理與否，或者考慮的角度是否確切，都要好好地聆聽，至少要等他說完，如果你主觀的色彩，可能你都不愿意或者不屑聽完他說的話，但是靜下心來你或許也能發(fā)現他看問題的某些角度是你沒有考慮過的，他想的某些方面也許確實是要注意到的。靜心！聆聽！把技術與大家共同分享，共同提高。

　　四、來年工作展望

　　在新的一年里我希望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產品，能夠更加深入的研究下去，比如：目前我們欠缺的信號機中心軟件，交通誘導屏的中心軟件，這個兩個應該是20xx年的首要任務了，如果還有時間我希望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內容。

　　軟件銷售試用期工作總結 7

　　光陰如梭，一年的工作轉瞬即將成為歷史，伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別碩果累累的20xx年，滿懷熱情的迎接到來的20xx年。

　　20xx年是自己進公司的第三個年頭，在這一年里也是自己進公司最忙最累的一年，由于工作的重要性超負荷工作，除正常的上班八個小時，下班后幾乎每天都要忙到23點后甚至通宵，有付出就有收獲，現在回頭看看，還是挺有成就感的。

　　20xx工作總結

　　20xx年1月到3月：維護及更新OA系統(tǒng)、人事系統(tǒng)、VIP卡管理系統(tǒng)分布式、美容院前臺客戶管理系統(tǒng)。由于工作量問題，在3月將OA系統(tǒng)移交給他人維護及更新，將人事系統(tǒng)移交給他人維護及更新。

　　20xx年3月到8月：維護及更新VIP卡管理系統(tǒng)分布式、美容院前臺客戶管理系統(tǒng)。主要工作是VIP卡管理系統(tǒng)的分布式功能的實現，經過前面幾個月的開發(fā)及測試，在3月中旬開始將分布式功能放在華景店進行測試，經過一段時間的測試及相關問題的跟進與更新，4月1日在黃埔店進行分布式系統(tǒng)的安裝。經過兩家店的分布式功能的使用，在后面的時間里對廣州所有店都安裝好分布式系統(tǒng)。處理日常系統(tǒng)操作中遇到的問題、更新一線對系統(tǒng)提出的修改及分布系統(tǒng)客戶端數據與服務器數據的核對。

　　20xx年8月到12月：從8月份開始，應該對財務的問題，開始次VIP卡管理系統(tǒng)進行升級到美容院管理系統(tǒng)，結合提出的需求，對VIP卡管理系統(tǒng)中的功能、數據庫結構及操作頁面進行全面的更新。經過一個月的更新，從9月2日開始使用新的更新完一部分的美容院管理系統(tǒng)。從9月份開始根據財務人員提出的修改，對系統(tǒng)進行更新，協(xié)助財務部對系統(tǒng)數據的調整。一直到現在系統(tǒng)一直在修改及改進，相比以前的VIP卡管理系統(tǒng)，系統(tǒng)中增加了許多在以前系統(tǒng)中沒有的功能，在功能的實現及數據的穩(wěn)定進行了大大的改善。

　　20xx工作規(guī)劃及打算

　　繼續(xù)維護及更新美容院管理系統(tǒng)、美容院前臺客戶管理系統(tǒng)，在兩個系統(tǒng)中提高數據的100%穩(wěn)定性及數據的安全性。

　　美容院管理系統(tǒng)：

　　1、盡自己最快的速度完成系統(tǒng)中還未完成的功能及修改；

　　2、對一線收銀、辦公例會、財務及相關人員提出的合理需求在第一時間內修改好系統(tǒng)；

　　3、積極配合財務部對系統(tǒng)數據的調整，讓系統(tǒng)最快恢復財務合理的`數據；

　　4、整合好系統(tǒng)相關功能，修改系統(tǒng)中一些功能實現的方法，提高系統(tǒng)的操作速度，增加自己認為對工作有效的功能；

　　5、到時候系統(tǒng)修改完數據正確后看是否有必要增加該系統(tǒng)的分布式功能。

　　美容院前臺客戶管理系統(tǒng)：

　　1、系統(tǒng)中增加合并客戶資料功能(規(guī)范兩系統(tǒng)客戶編號信息)及前臺提出的測量尺寸的提醒功能；

　　2、對一線前臺提出的需求在第一時間內更新好系統(tǒng)；

　　3、修改系統(tǒng)中一些功能實現的方法，由于自己之前的一些技術問題對功能的實現現在需要完善，所以有時間想修改修改；

　　4、提高系統(tǒng)數據的安全性（比如系統(tǒng)中增加IP地址系統(tǒng)的限制及MAC地址的綁定）。

　　在20xx年嚴格履行個人崗位職責，努力工作，在第一時間內完成了本職工作和領導交給的各項任務。作為技術人員最重要的是心態(tài)，以良好的心態(tài)去面對各種問題，發(fā)現問題、解決問題。展望到來的20xx年，我會更加努力、工作上認真負責，再接再厲。

　　軟件銷售試用期工作總結 8

　　時光荏苒，轉眼間我在軟件銷售崗位的試用期即將結束。在這段時間里，我努力學習專業(yè)知識，積極拓展客戶資源，不斷提升自己的銷售能力和綜合素質。以下是我對試用期工作的總結：

　　一、工作內容與成果

　　學習產品知識

　　在試用期初期，我深入學習了公司所銷售的軟件產品的特點、功能和優(yōu)勢。通過閱讀產品手冊、參加培訓課程和與技術人員交流，我對產品有了更全面的了解，為后續(xù)的銷售工作打下了堅實的基礎。

　　熟悉了產品的應用場景和客戶需求，能夠根據不同客戶的特點，有針對性地介紹產品，提高了銷售的成功率。

　　拓展客戶資源

　　積極通過電話、郵件、網絡等渠道尋找潛在客戶。我制定了詳細的客戶拓展計劃，每天撥打電話、發(fā)送郵件，與潛在客戶建立聯(lián)系。

　　參加行業(yè)展會和研討會，收集客戶信息，拓展人脈資源。在展會上，我積極與客戶交流，介紹公司產品，收集客戶需求和反饋，為后續(xù)的銷售工作提供了有力的支持。

　　通過社交媒體平臺和專業(yè)論壇，發(fā)布產品信息和行業(yè)動態(tài)，吸引潛在客戶的關注。與客戶進行互動，解答客戶疑問，提高了公司產品的知名度和美譽度。

　　銷售業(yè)績

　　在試用期內，我成功簽訂了xx個銷售合同，實現了銷售額xxx。這些業(yè)績的取得，離不開我對產品知識的深入了解和對客戶需求的準確把握。

　　通過與客戶的深入溝通和交流，我了解了客戶的痛點和需求，為客戶提供了個性化的解決方案，贏得了客戶的信任和認可。

　　客戶關系維護

　　注重客戶關系的維護，及時回復客戶的咨詢和反饋。我建立了客戶檔案，記錄客戶的基本信息、需求和購買歷史，以便更好地為客戶提供服務。

　　定期對客戶進行回訪，了解客戶對產品的使用情況和滿意度。對客戶提出的問題和建議，及時反饋給公司相關部門，為產品的改進和升級提供了依據。

　　二、不足之處

　　銷售技巧有待提高

　　在與客戶溝通和談判過程中，我有時會顯得不夠自信和果斷，影響了銷售的效果。需要進一步提高自己的銷售技巧，增強自信心和談判能力。

　　對客戶的需求分析還不夠深入，有時不能準確把握客戶的痛點和需求，導致銷售方案不夠精準。需要加強對客戶需求分析的能力，提高銷售方案的針對性和有效性。

　　產品知識還需加強

　　雖然在試用期內我對產品知識有了一定的了解，但還不夠深入和全面。在與客戶交流過程中，有時會遇到一些專業(yè)問題無法準確回答，影響了客戶對我的信任度。需要進一步加強對產品知識的學習，提高自己的專業(yè)水平。

　　時間管理能力有待提升

　　在試用期內，我有時會因為客戶拜訪、會議等工作安排不合理，導致工作效率低下。需要加強時間管理能力，合理安排工作時間，提高工作效率。

　　三、改進措施

　　加強銷售技巧的'學習和訓練

　　參加銷售技巧培訓課程，學習先進的銷售理念和方法。通過模擬銷售場景，不斷練習和提高自己的銷售技巧。

　　向優(yōu)秀的銷售人員請教，學習他們的成功經驗和銷售技巧。與同事進行交流和分享，共同提高銷售能力。

　　深入學習產品知識

　　閱讀相關的技術書籍和論文，了解行業(yè)的最新動態(tài)和技術發(fā)展趨勢。與技術人員保持密切溝通，及時了解產品的更新和升級情況。

　　參加產品培訓和研討會，深入了解產品的功能和應用場景。通過實際操作和案例分析，提高自己對產品的理解和掌握程度。

　　提高時間管理能力

　　制定詳細的工作計劃和時間表，合理安排工作任務和時間。優(yōu)先處理重要和緊急的工作，避免拖延和浪費時間。

　　學會合理分配時間，在客戶拜訪、會議、學習等方面進行合理安排，提高工作效率。利用時間管理工具，如日歷、待辦事項清單等，幫助自己更好地管理時間。

　　四、未來展望

　　在試用期的這段時間里，我對軟件銷售工作有了更深入的了解和認識，也取得了一定的成績。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的銷售能力和綜合素質，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

　　業(yè)績目標

　　在未來的工作中，我將制定更高的銷售目標，并努力實現這些目標。通過不斷拓展客戶資源，提高銷售技巧和服務水平，爭取在銷售額和市場份額方面取得更大的突破。

　　團隊合作

　　積極參與團隊建設和合作，與同事們共同分享銷售經驗和資源。通過團隊的力量，共同攻克銷售難題，提高團隊的整體銷售業(yè)績。

　　自我提升

　　不斷學習和提升自己的專業(yè)知識和技能，關注行業(yè)的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢。通過參加培訓課程、閱讀書籍和論文等方式，不斷提高自己的綜合素質和競爭力。

　　總之，在試用期的這段時間里，我收獲頗豐，也認識到了自己的不足之處。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的銷售能力和綜合素質，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

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