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農(nóng)產(chǎn)品銷售方案（通用13篇）
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的農(nóng)產(chǎn)品銷售方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 1
以進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，解決產(chǎn)業(yè)僅僅局限在社會(huì)和觀光效應(yīng)沒有形成經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的問題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，將特色養(yǎng)殖和特色種植的農(nóng)副產(chǎn)品形成一定的產(chǎn)業(yè)化，建立完善的銷售體系和產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈，特?cái)M定本實(shí)施方案。
一、 銷售體系建立的重要性
茅壩槽和望城坡的7個(gè)育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個(gè)大棚收入僅2.1萬元，蔬菜產(chǎn)品效益較低。有些產(chǎn)品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產(chǎn)量，但均價(jià)較低，這一方面與產(chǎn)品的采收期和質(zhì)量有一定的關(guān)系，但主要在于與市場(chǎng)的銜接不夠，有些產(chǎn)品雖然適時(shí)采收卻找不到合適的賣家造成產(chǎn)品積壓而大量浪費(fèi)。
農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)涉獵廣泛，主要涉及四大產(chǎn)業(yè)：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機(jī)農(nóng)業(yè)。目前許多農(nóng)副產(chǎn)品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的'銷售體系并得以有效實(shí)施就能帶來一筆可觀的經(jīng)濟(jì)效益，反之則可能重蹈覆轍，造成農(nóng)副產(chǎn)品的積壓和銷售價(jià)格的低下，經(jīng)濟(jì)價(jià)值得不到體現(xiàn)甚至虧損，嚴(yán)重影響產(chǎn)業(yè)開發(fā)的積極性和持續(xù)性。
二、 銷售任務(wù)簡介
食用菌：毛木耳、香菇(干、鮮)、猴頭菇(干、鮮)、靈芝(盆景、食用); 大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉草、百日草、萬壽菊、四季海棠、長春花、香水百合;
大棚蔬菜：小青瓜、刺黃瓜、甜瓜(網(wǎng)紋、厚皮)、禮品西瓜(有籽、無籽)、櫻桃番茄(黑、紅)、精品番茄、小南瓜;
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞(景陽雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品均為包裝后食品)
三、 銷售隊(duì)伍
要保證銷售體系能夠健康有序的運(yùn)行，必須首先成立一個(gè)銷售專班，專班成員各司其職
四、 產(chǎn)品價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格的制定包含成本價(jià)、銷售價(jià)、市場(chǎng)價(jià)，其中成本價(jià)的制定包含種子、種苗、菌筒、營養(yǎng)缽、營養(yǎng)土、肥料、農(nóng)藥等生產(chǎn)物資的價(jià)格、人工工資和運(yùn)輸成本等
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 2
一、營銷背景
我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問題。
二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀
1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。
2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。
3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。
三、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析
(一)從宏觀環(huán)境來看
政策：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策。
經(jīng)濟(jì)：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來越廣闊。
社會(huì)：市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題。
技術(shù)：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。
(二)消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、營養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。
2、現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割
3、尋求需求：
�、偶哟笮麄髁Χ龋３秩藗児逃械娘嬍沉�(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過的品牌。
�、茝S家應(yīng)改變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。
�、情_發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所。
(三)品牌定位
眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭力。
1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。
2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。
3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。
4、營銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購渠道的`開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。
四、營銷戰(zhàn)略
(一)產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略。
2、包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場(chǎng)，對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。
3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略
(二)價(jià)格戰(zhàn)略
1、設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值的不同，設(shè)定不同的價(jià)格，以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體;
2、拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。
(三)渠道策略
農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得的經(jīng)濟(jì)效益。
1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。
2、改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。
3、加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營效率。
4、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。
(四)廣告戰(zhàn)略
充分利用各種廣告?zhèn)髅�，比如電視、�?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告;在報(bào)紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。
此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售;同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng)，舉辦xxx核桃乳杯營銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。
農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群
五、農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略
新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。
新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。
六、農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略
農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界，人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初，我國己全面啟動(dòng)“開辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 3
一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀
1.1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速
我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速，類別繁多，包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。
1.2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場(chǎng)提供的，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。
1.3、以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛
超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈的競(jìng)爭，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程，旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。
二、市場(chǎng)分析
1、顧客來源
作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。
2、面臨的競(jìng)爭對(duì)手
目前面臨的主要競(jìng)爭對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地�，F(xiàn)在看來這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。
此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。
3、營銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施
優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的'種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。
劣勢(shì)以及解決措施：
1)農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。
2)有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時(shí)間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。
3)品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。
4)與企業(yè)聯(lián)手，達(dá)到雙贏局面。
三、經(jīng)營策略
1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營
農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對(duì)于這一問題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場(chǎng)營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的全過程之中。
2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營
運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場(chǎng)營銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競(jìng)爭對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。
第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。
第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合，高績效的市場(chǎng)營銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。
第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 4
一、市場(chǎng)分析
當(dāng)前，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提高，對(duì)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增長。綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品以其無污染、無添加、健康營養(yǎng)的特點(diǎn)，受到了越來越多消費(fèi)者的青睞。然而，市場(chǎng)上的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品品牌眾多，競(jìng)爭激烈，如何脫穎而出，成為我們亟待解決的問題。
二、目標(biāo)市場(chǎng)定位
我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于中高端消費(fèi)者，他們注重生活品質(zhì)，追求健康飲食，對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較低，但對(duì)產(chǎn)品的.品質(zhì)和品牌信譽(yù)要求較高。
三、營銷策略
品牌建設(shè)：建立獨(dú)特的品牌形象，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的綠色、有機(jī)、健康特性。通過包裝設(shè)計(jì)、廣告宣傳等方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
產(chǎn)品差異化：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，開發(fā)具有特色的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，如特色蔬菜、水果、雜糧等，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
渠道拓展：建立線上線下相結(jié)合的銷售渠道，線上通過電商平臺(tái)、自建官網(wǎng)等方式進(jìn)行銷售，線下則與高端超市、綠色食品專賣店等合作，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面。
價(jià)格策略：采用中高端定價(jià)策略，確保產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象的同時(shí)，也符合目標(biāo)消費(fèi)者的心理預(yù)期。
促銷活動(dòng)：定期開展促銷活動(dòng)，如滿減、折扣、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者購買，提高產(chǎn)品銷量。
四、執(zhí)行計(jì)劃
短期計(jì)劃：完成品牌建設(shè)和產(chǎn)品開發(fā)工作，建立線上銷售渠道，開展初步的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
中期計(jì)劃：拓展線下銷售渠道，與更多合作伙伴建立合作關(guān)系，加強(qiáng)品牌宣傳和推廣，提高市場(chǎng)占有率。
長期計(jì)劃：持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)，拓展新的目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。
五、預(yù)期效果
通過本營銷方案的實(shí)施，我們預(yù)期能夠在未來一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額的顯著增長，品牌知名度和美譽(yù)度得到提升，成為綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 5
一、市場(chǎng)分析
地方性特色農(nóng)產(chǎn)品以其獨(dú)特的口感和營養(yǎng)價(jià)值，在市場(chǎng)上具有一定的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。然而，由于地域限制和品牌推廣不足，很多優(yōu)秀的地方性特色農(nóng)產(chǎn)品難以走出本地，實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)的銷售。
二、目標(biāo)市場(chǎng)定位
我們的目標(biāo)市場(chǎng)是全國范圍內(nèi)的消費(fèi)者，特別是那些對(duì)地方特色美食和健康飲食有濃厚興趣的`消費(fèi)者。
三、營銷策略
故事營銷：挖掘地方性特色農(nóng)產(chǎn)品的背后故事，如產(chǎn)地文化、傳統(tǒng)制作工藝等，通過故事化的方式吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
體驗(yàn)式營銷：在重點(diǎn)城市設(shè)立體驗(yàn)店或舉辦品鑒會(huì)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的獨(dú)特魅力，提高購買意愿。
合作推廣：與旅游機(jī)構(gòu)、餐飲企業(yè)等合作，將地方性特色農(nóng)產(chǎn)品作為旅游紀(jì)念品或餐飲配料進(jìn)行推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
線上營銷：利用社交媒體、短視頻平臺(tái)等線上渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。
物流優(yōu)化：建立完善的物流體系，確保產(chǎn)品新鮮度和品質(zhì)，提高消費(fèi)者滿意度。
四、執(zhí)行計(jì)劃
短期計(jì)劃：完成產(chǎn)品篩選和故事挖掘工作，建立線上宣傳渠道，開展初步的`體驗(yàn)式營銷活動(dòng)。
中期計(jì)劃：與合作伙伴建立合作關(guān)系，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，加強(qiáng)線上線下的宣傳推廣力度。
長期計(jì)劃：持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，拓展新的合作渠道和市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌的全國化布局。
五、預(yù)期效果
通過本營銷方案的實(shí)施，我們預(yù)期能夠在未來兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額的大幅增長，產(chǎn)品知名度得到顯著提升，成為全國范圍內(nèi)知名的地方性特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 6
一、市場(chǎng)分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)：確定主要銷售區(qū)域，了解該區(qū)域的消費(fèi)者需求和購買習(xí)慣。
2、消費(fèi)者需求：通過調(diào)查問卷、市場(chǎng)觀察等方式了解消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，包括品質(zhì)、口感、安全性等方面。
3、競(jìng)爭對(duì)手：分析競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、銷售渠道等，找出自身產(chǎn)品的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和差異化點(diǎn)。
二、產(chǎn)品定位
1、產(chǎn)品特點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、新鮮、安全等特點(diǎn)，突顯產(chǎn)品的獨(dú)特性。
2、功能屬性：根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能屬性，如營養(yǎng)價(jià)值、減肥美容等。
3、品牌形象：建立具有特色的品牌形象，傳遞品牌理念，提升品牌知名度。
三、銷售渠道
1、線下渠道：建立專賣店、合作超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等實(shí)體銷售渠道，提高產(chǎn)品的曝光度。
2、線上渠道：利用電商平臺(tái)、社交媒體、自建網(wǎng)站等開展線上銷售，拓寬銷售范圍。
3、跨界合作：與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)、社會(huì)組織、政府部門等建立合作關(guān)系，共同推廣農(nóng)產(chǎn)品。
四、價(jià)格策略
1、成本定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭對(duì)手價(jià)格等因素制定合理的價(jià)格。
2、差異化定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者需求等因素，采取差異化價(jià)格策略。
3、促銷優(yōu)惠：在特定節(jié)日、紀(jì)念日等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，推出限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠等活動(dòng)。
五、推廣活動(dòng)
1、品牌宣傳：通過廣告、海報(bào)、宣傳片等方式，打造強(qiáng)勢(shì)品牌形象。
2、線下活動(dòng)：舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、品鑒會(huì)、參展等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。
3、線上營銷：利用社交媒體、電商平臺(tái)等開展線上營銷活動(dòng)，如直播帶貨、短視頻推廣等。
六、服務(wù)質(zhì)量
1、售前服務(wù)：提供專業(yè)的咨詢、解答疑問，幫助消費(fèi)者選購合適的產(chǎn)品。
2、售中服務(wù)：提供快速響應(yīng)、貼心售后等服務(wù)，增加消費(fèi)者滿意度。
3、售后服務(wù)：建立完善的'售后服務(wù)體系，解決消費(fèi)者在購買過程中遇到的問題。
七、營銷策劃
1、限時(shí)折扣：在特定時(shí)間推出限時(shí)折扣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買。
2、贈(zèng)品促銷：購買指定產(chǎn)品贈(zèng)送精美贈(zèng)品，提高消費(fèi)者購買意愿。
3、跨界合作：與其他行業(yè)品牌合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，擴(kuò)大品牌影響力。
八、數(shù)據(jù)分析
1、銷售數(shù)據(jù)：收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售情況，了解消費(fèi)者喜好。
2、市場(chǎng)反饋：關(guān)注消費(fèi)者評(píng)價(jià)、建議，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。
3、營銷效果：評(píng)估營銷活動(dòng)的效果，優(yōu)化營銷策略。
九、合作伙伴
1、供應(yīng)鏈合作：與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、物流企業(yè)建立長期合作關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和物流速度。
2、營銷合作伙伴：尋找有影響力的營銷合作伙伴，共同推廣農(nóng)產(chǎn)品。
3、政府和社會(huì)組織：與政府、社會(huì)組織合作，爭取政策支持和資源整合。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 7
一、主要條件
農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題事關(guān)千家萬戶和子孫后代的健康，是一項(xiàng)民生工作，全面提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，也有利于提高農(nóng)產(chǎn)品國際競(jìng)爭力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收�！吨腥A人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《湖北省實(shí)施（中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法）辦法》相繼頒布實(shí)施，從制度上保證了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。佛子山鎮(zhèn)是我市水稻主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)地環(huán)境優(yōu)良，早稻、中稻、晚稻都有種植，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識(shí)較強(qiáng)，栽培水平較高。
二、實(shí)施內(nèi)容
建立安全農(nóng)產(chǎn)品（水稻）生產(chǎn)試驗(yàn)示范基地，推行統(tǒng)一供種，統(tǒng)一施肥，統(tǒng)一防治，統(tǒng)一收割，統(tǒng)一加工，統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程。
三、實(shí)施目標(biāo)
建立安全農(nóng)產(chǎn)品（水稻）生產(chǎn)試驗(yàn)示范基地，探索適合我市的安全農(nóng)產(chǎn)品（水稻）生產(chǎn)技術(shù)，使生產(chǎn)的水稻質(zhì)量安全達(dá)到或超過國家有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全要求。
四、實(shí)施地點(diǎn)及規(guī)模
安全農(nóng)產(chǎn)品（水稻）生產(chǎn)試驗(yàn)示范基地建立在佛子山鎮(zhèn)方場(chǎng)村，面積100畝。
五、實(shí)施措施
1、成立項(xiàng)目技術(shù)小組。為了項(xiàng)目工作順利開展和圓滿完成，公司成立由分管種植技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)任組長，項(xiàng)目示范村負(fù)責(zé)人為副組長，技術(shù)人員為組員。精心布置，周密安排，同心協(xié)力，順利開展。
2、加強(qiáng)項(xiàng)目技術(shù)培訓(xùn)。采取室內(nèi)培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)相結(jié)合，集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合，理論培訓(xùn)與實(shí)物培訓(xùn)相結(jié)合，發(fā)放資料與巡回指導(dǎo)相結(jié)合的辦法，促進(jìn)試驗(yàn)示范基地各項(xiàng)技術(shù)全面落到實(shí)處。
3、落實(shí)各項(xiàng)技術(shù)措施
（1）產(chǎn)地環(huán)境
產(chǎn)地周圍5km、主導(dǎo)風(fēng)向20km以內(nèi)無工礦企業(yè)污染源，農(nóng)田土壤、灌溉用水、大氣環(huán)境質(zhì)量應(yīng)符合NY/T391的規(guī)定；產(chǎn)地水源充足，排灌方便，旱澇保收；稻田耕作層深厚肥沃，通氣性好，土壤中性偏酸，有機(jī)質(zhì)含量高，具有較好的保水保肥能力。
�。�2）品種選擇
選用高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗逆性強(qiáng)、適應(yīng)性廣的雜交晚稻品種
�。�3）肥料施用準(zhǔn)則
化肥必須與有機(jī)肥配合施用，有機(jī)氮與無機(jī)氮之比不超過1：1；化肥也可與復(fù)合微生物肥配合施用。最后一次追肥必須在收獲前30天進(jìn)行。
禁止使用未經(jīng)國家或省級(jí)農(nóng)業(yè)部門登記的化學(xué)和生物肥料；嚴(yán)禁使用未經(jīng)發(fā)酵腐熟、未達(dá)到無害化衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)家肥料和重金屬含量超標(biāo)的有機(jī)肥料和礦質(zhì)肥料等。
安全排水期7天。
�。�4）農(nóng)藥使用準(zhǔn)則
允許使用中等毒性以下植物源農(nóng)藥、動(dòng)物源農(nóng)藥和微生物源農(nóng)藥以及礦物源農(nóng)藥中的硫制劑、銅制劑；有限度地使用部分低毒和中等毒性有機(jī)合成農(nóng)藥。
禁止使用劇毒、高毒、高殘留或具有三致毒性（致癌、致畸、致突變）的`農(nóng)藥和對(duì)稻米產(chǎn)生異味以及對(duì)水生生物毒性大的農(nóng)藥。
每種有機(jī)合成農(nóng)藥在水稻一個(gè)生長周期內(nèi)只允許使用一次，嚴(yán)格控制施藥量和安全間隔期，確保有機(jī)合成農(nóng)藥在稻米中的最終殘留量符合NY/T419的最高殘留限量要求。
安全排水期5天~7天。
�。�5）有害生物控制原則
貫徹“預(yù)防為主，綜合防治”的植保方針，從稻田生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性出發(fā)，綜合運(yùn)用“農(nóng)業(yè)防治、生物防治、物理防治和化學(xué)防治”等措施，控制有害生物的發(fā)生和危害。
4、整理匯編資料，做到有專人整理，有專冊(cè)歸檔，對(duì)項(xiàng)目的所有情況實(shí)事求是的作出總結(jié)
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 8
一、方案概述
本銷售方案旨在提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力，增加銷售額，提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。我們將通過市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策略、渠道拓展、品牌宣傳等方面來全面規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品銷售工作。
二、市場(chǎng)分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)城市居民，特別是注重健康飲食、追求綠色有機(jī)食品的中高端消費(fèi)群體。
2、競(jìng)爭狀況：分析競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、銷售渠道等，以便制定差異化競(jìng)爭策略。
3、消費(fèi)者需求：通過市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的購買習(xí)慣、偏好和價(jià)格敏感度，為產(chǎn)品策略提供依據(jù)。
三、產(chǎn)品策略
1、品質(zhì)保障：選擇優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，嚴(yán)格控制生產(chǎn)過程，確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全。
2、差異化定位：根據(jù)市場(chǎng)需求，推出具有特色的農(nóng)產(chǎn)品，如有機(jī)蔬菜、特色水果等，以滿足不同消費(fèi)者的需求。
3、包裝設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)精美、環(huán)保的包裝，提升產(chǎn)品附加值，吸引消費(fèi)者眼球。
四、渠道拓展
1、線上渠道：利用電商平臺(tái)、社交媒體等線上平臺(tái)，開展農(nóng)產(chǎn)品在線銷售。通過優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)、提升用戶體驗(yàn)、加強(qiáng)客戶服務(wù)等方式，提高線上銷售額。
2、線下渠道：與超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、便利店等實(shí)體店合作，建立穩(wěn)定的銷售渠道。同時(shí)，開展農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、品鑒會(huì)等活動(dòng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
3、直銷模式：建立農(nóng)產(chǎn)品直銷店，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高利潤。
五、品牌宣傳
1、廣告推廣：通過電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體以及戶外廣告、地鐵廣告等新型媒體進(jìn)行廣告投放，提高品牌知名度。
2、口碑營銷：鼓勵(lì)消費(fèi)者分享購買體驗(yàn)，通過社交媒體、口碑平臺(tái)等渠道傳播正面評(píng)價(jià)，提升品牌形象。
3、公益活動(dòng)：參與或組織農(nóng)業(yè)公益活動(dòng)，如農(nóng)產(chǎn)品捐贈(zèng)、環(huán)保宣傳等，樹立企業(yè)良好形象，提高社會(huì)認(rèn)可度。
六、營銷策略
1、價(jià)格策略：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定合理的價(jià)格策略，以吸引消費(fèi)者并保證利潤。
2、促銷策略：定期開展促銷活動(dòng)，如滿減、折扣、贈(zèng)品等，刺激消費(fèi)者購買欲望。
3、會(huì)員制度：建立會(huì)員制度，為會(huì)員提供積分兌換、優(yōu)先購買、專屬優(yōu)惠等權(quán)益，增強(qiáng)客戶黏性。
七、總結(jié)與展望
本銷售方案旨在通過市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策略、渠道拓展、品牌宣傳以及營銷策略等多方面綜合施策，提高農(nóng)產(chǎn)品的'市場(chǎng)競(jìng)爭力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。在未來的工作中，我們將繼續(xù)優(yōu)化方案，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，不斷創(chuàng)新營銷策略，為農(nóng)產(chǎn)品銷售工作注入新的活力。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 9
一、市場(chǎng)調(diào)研
在制定銷售策略之前，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，了解消費(fèi)者需求和競(jìng)爭情�？梢酝ㄟ^以下幾種方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研：
1. 線下調(diào)研：通過走訪超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)等銷售渠道，了解同類產(chǎn)品的品牌、價(jià)格、銷量等情，以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和需求。
2. 線上調(diào)研：通過搜索引擎、社交媒體等途，了解同類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售情，以及消費(fèi)者的購買習(xí)慣和評(píng)價(jià)。
3. 問卷調(diào)查：通過設(shè)計(jì)問卷，了解消費(fèi)者對(duì)家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知、需求和購買意愿等情。
通過市場(chǎng)調(diào)研，可以了解到消費(fèi)者對(duì)家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的需求和痛點(diǎn)，為后續(xù)的品牌建設(shè)和銷售策略制定提供依據(jù)。
二、品牌建設(shè)
品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，是消費(fèi)者購買決策的重要因素。在家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售中，品牌建設(shè)至關(guān)重要。以下是品牌建設(shè)的幾個(gè)方面：
1. 品牌定：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研果，確定家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌定，如健康、天然、綠色等，以及目標(biāo)消費(fèi)群體。
2. 品牌命名：選擇易于記憶、有特色、符合品牌定的名稱，如“綠色家園”、“天然鄉(xiāng)村”等小鹿 方案網(wǎng)。
3. 品牌形象設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)符合品牌定和消費(fèi)者審美的`品牌形象，如標(biāo)志、包裝、廣告等。
4. 品牌宣傳：通過各種渠道進(jìn)行品牌宣傳，如電視廣告、微公眾號(hào)、線下活動(dòng)等，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
通過品牌建設(shè)，可以樹立家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度和忠誠度。
三、銷售渠道
銷售渠道是將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的重要途。在家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售中，需要選擇合適的銷售渠道，以下是幾種常見的銷售渠道：
1. 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是傳統(tǒng)的銷售渠道，可以直接面對(duì)消費(fèi)者，但需要考慮市場(chǎng)租金、費(fèi)等成本問題。
2. 超市：超市是大眾消費(fèi)的主要場(chǎng)所，可以提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量，但需要考慮超市的進(jìn)貨渠道和品牌合作問題
3. 電商平臺(tái)：電商平臺(tái)是當(dāng)前銷售渠道的主流，可以覆蓋更廣的消費(fèi)群體，但需要考慮平臺(tái)的傭金和物流配送等問題。
4. 社區(qū)團(tuán)購：社區(qū)團(tuán)購是近年來興起的銷售模式，可以提高銷售量和品牌知名度，但需要考慮社區(qū)資源和配送問題。
通過選擇合適的銷售渠道，可以提高產(chǎn)品的銷售量和曝光率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
四、營銷手段
營銷手段是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的重要手段，以下是幾種常見的營銷手段：
1. 促銷活動(dòng)：通過打折、滿減、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品。
2. 產(chǎn)品展示：通過在商場(chǎng)、超市等場(chǎng)所展示產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的曝光率和吸引力。
3. 線上推廣：通過微公眾號(hào)、短視頻等方式，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣。
4. 口碑營銷：通過消費(fèi)者口碑和評(píng)價(jià)，提高產(chǎn)品的知名度和譽(yù)度。
通過營銷手段，可以提高產(chǎn)品的銷售量和品牌知名度，吸引更多消費(fèi)者購買產(chǎn)品。
綜上所述，家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售需要從市場(chǎng)調(diào)研、品牌建設(shè)、銷售渠道、營銷手段等多個(gè)方面進(jìn)行和實(shí)施。只有通過科學(xué)的策略和有效的手段，才能實(shí)現(xiàn)家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的和品牌建設(shè)。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 10
一、指導(dǎo)思想
貫徹落實(shí)十八屆四中全會(huì)、中央農(nóng)村工作會(huì)議和全國農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)電視電話會(huì)議精神，深入開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、打防結(jié)合和屬地管理原則，嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)資監(jiān)管責(zé)任，狠抓審批、生產(chǎn)、流通和使用等環(huán)節(jié)監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊制售假劣農(nóng)資產(chǎn)品的行為。全面落實(shí)20xx年“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年”要求，以查處案件和公開案件為抓手，以農(nóng)資監(jiān)管信息化和農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營信用體系建設(shè)為重點(diǎn)，大力推進(jìn)社會(huì)共治，暢通放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村渠道，著力創(chuàng)新農(nóng)資監(jiān)管長效機(jī)制，推動(dòng)農(nóng)資市場(chǎng)秩序持續(xù)好轉(zhuǎn)。
二、工作目標(biāo)
通過農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)，嚴(yán)肅查處一批違法犯罪案件，懲處一批違法生產(chǎn)經(jīng)營主體，端掉一批假劣農(nóng)資黑窩點(diǎn)，處理一批違法人員，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)檢查率達(dá)到100% ，投訴舉報(bào)案件查處和反饋率達(dá)到100% ，檢打聯(lián)動(dòng)到位率達(dá)到100%，重大案件查處率達(dá)到100% ，涉嫌犯罪案件移送率達(dá)到100%，符合標(biāo)準(zhǔn)的案件通報(bào)率達(dá)到100%，農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營使用行為進(jìn)一步規(guī)范，農(nóng)民群眾滿意度進(jìn)一步提高，農(nóng)資市場(chǎng)秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，全年不發(fā)生因假劣農(nóng)資引發(fā)的重大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全事件和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件，為全年糧食豐收和重要農(nóng)產(chǎn)品有效供給提供保障。
三、工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)品種
種子：嚴(yán)厲查處生產(chǎn)經(jīng)營假劣種子、套牌侵權(quán)、未審先推、無證生產(chǎn)經(jīng)營、包裝標(biāo)簽不規(guī)范等違法行為。進(jìn)一步擴(kuò)大種子質(zhì)量可追溯試點(diǎn)。
農(nóng)藥：嚴(yán)厲查處生產(chǎn)經(jīng)營違法添加高毒農(nóng)藥等未登記成分、有效成分不足等假劣農(nóng)藥和套用、冒用登記證等違法行為。嚴(yán)厲打擊非法生產(chǎn)、經(jīng)營和使用甲胺磷等禁用農(nóng)藥的行為。推行高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營和實(shí)名購買制度，開展農(nóng)藥產(chǎn)品電子追溯碼標(biāo)識(shí)試點(diǎn)。
肥料：嚴(yán)厲查處復(fù)混肥料、有機(jī)肥料、水溶肥料、秸稈腐熟劑等產(chǎn)品中有效成分不足、未經(jīng)登記、一證多用、假冒偽造登記證、肥料產(chǎn)品標(biāo)稱具有農(nóng)藥功能等違法行為。進(jìn)一步加強(qiáng)配方肥生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品的監(jiān)管，加強(qiáng)對(duì)登記肥料產(chǎn)品的后續(xù)管理。
獸藥：強(qiáng)化獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)監(jiān)管，嚴(yán)格獸藥GMP和獸藥GSP制度貫徹落實(shí)；加大違法案件查處力度，堅(jiān)決取締造假售假黑窩點(diǎn)；嚴(yán)厲打擊違法制售假劣獸藥和違禁藥物、改變產(chǎn)品組方濫加抗菌藥物、獸藥添加化學(xué)藥物行為；依法查處獸藥標(biāo)簽和說明書擴(kuò)大適應(yīng)癥、使用范圍等違規(guī)行為。全面實(shí)施獸藥產(chǎn)品電子追溯碼（二維碼）標(biāo)識(shí)制度。
飼料和飼料添加劑：嚴(yán)厲查處生產(chǎn)經(jīng)營假劣飼料和飼料添加劑等違法行為，嚴(yán)查在飼料、飼料添加劑生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)添加“瘦肉精”等違禁藥物和未批準(zhǔn)使用物質(zhì)。
農(nóng)機(jī)：加強(qiáng)農(nóng)機(jī)試驗(yàn)鑒定、農(nóng)機(jī)質(zhì)量投訴監(jiān)督和農(nóng)機(jī)質(zhì)量調(diào)查工作。以補(bǔ)貼機(jī)具的質(zhì)量監(jiān)管為重點(diǎn)，在主產(chǎn)區(qū)和主銷區(qū)開展玉米收獲機(jī)、大中型拖拉機(jī)等機(jī)型的質(zhì)量調(diào)查，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)推廣鑒定證書使用情況監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲打擊盜用冒用轉(zhuǎn)讓農(nóng)機(jī)推廣鑒定證書、證章等違法行為。聯(lián)合有關(guān)部門打擊制售假劣農(nóng)機(jī)、零配件等行為，加大農(nóng)機(jī)質(zhì)量監(jiān)督力度。
熱作苗木：以財(cái)政資金補(bǔ)貼定點(diǎn)天然橡膠苗木生產(chǎn)基地為監(jiān)管重點(diǎn)，強(qiáng)化苗木生產(chǎn)基地質(zhì)量內(nèi)控制度和苗木出圃檢疫制度建設(shè)。在天然橡膠樹定植高峰期，加大出圃苗木質(zhì)量抽檢力度，建立質(zhì)量追溯制度。嚴(yán)厲打擊銷售不合格苗木的行為。
漁船船用產(chǎn)品：加大漁船救生設(shè)備等船用產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，開展對(duì)漁船救生設(shè)備等船用產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量抽查，依法查處劣質(zhì)船用產(chǎn)品，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)漁船救生設(shè)備等船用產(chǎn)品上船使用，著力完善監(jiān)管長效機(jī)制，保障漁業(yè)生產(chǎn)安全。
�。ǘ┲攸c(diǎn)時(shí)節(jié)
針對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品購銷、使用季節(jié)性較強(qiáng)的特點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)春耕、秋播、動(dòng)物疫病高發(fā)期等農(nóng)資購銷、使用高峰期的市場(chǎng)監(jiān)管。在國慶、元旦、春節(jié)等重點(diǎn)時(shí)段，對(duì)影響農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的農(nóng)藥、獸藥、飼料和飼料添加劑等農(nóng)業(yè)投入品，要進(jìn)一步加大監(jiān)管力度。
（三）重點(diǎn)單位
加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)和集散地、農(nóng)資展銷會(huì)、運(yùn)銷大戶、重點(diǎn)監(jiān)控的農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營單位、鄉(xiāng)村流動(dòng)商販以及水產(chǎn)苗種繁育單位的監(jiān)管。堅(jiān)決取締生產(chǎn)經(jīng)營假冒偽劣農(nóng)資的流動(dòng)加工點(diǎn)、分裝點(diǎn)等黑窩點(diǎn)。
（四）重點(diǎn)區(qū)域
加強(qiáng)對(duì)主要農(nóng)資生產(chǎn)、銷售和使用地區(qū)，主要農(nóng)作物種子生產(chǎn)區(qū)，區(qū)域交界處假劣農(nóng)資游商游販活動(dòng)活躍區(qū)域的監(jiān)管。對(duì)農(nóng)資問題突出、反復(fù)發(fā)生、群眾投訴強(qiáng)烈、市場(chǎng)秩序混亂、假劣農(nóng)資重大案件多發(fā)的地區(qū)要實(shí)行集中督查督辦。
四、工作任務(wù)
�。ㄒ唬﹪�(yán)格行政許可，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管
1.嚴(yán)格許可管理。按照“簡政放權(quán)”的總體要求，嚴(yán)格遵守行政權(quán)力清單，堅(jiān)持屬地管理原則，嚴(yán)格履行法律法規(guī)賦予的行政許可職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行許可條件、程序和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營主體及其產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)口，嚴(yán)禁降低標(biāo)準(zhǔn)和越權(quán)審批。要組織對(duì)被許可人從事行政許可事項(xiàng)情況進(jìn)行檢查，對(duì)不符合法定資質(zhì)條件或者有嚴(yán)重違法行為的，要堅(jiān)決依法予以清理、取締。要全面掌握轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營主體的基本情況，加強(qiáng)重點(diǎn)單位監(jiān)管。及時(shí)公告行政許可及變更等有關(guān)信息。在本單位行政許可職責(zé)基礎(chǔ)上，創(chuàng)新監(jiān)管手段，大力實(shí)施農(nóng)資產(chǎn)品電子追溯碼標(biāo)識(shí)制度或試點(diǎn)。
2.強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管。督促農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量管理制度，不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量控制體系。加大對(duì)農(nóng)資經(jīng)營重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)單位的日常巡查，全面落實(shí)日常巡查和監(jiān)督檢查工作記錄制度，做到“檢查有規(guī)劃、巡查有記錄、整改有落實(shí)、追責(zé)有依據(jù)”。根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際，突出重點(diǎn)時(shí)節(jié)、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)品種，集中力量開展農(nóng)資打假專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)，重點(diǎn)整治近年來群眾舉報(bào)投訴多、違法次數(shù)多的企業(yè)和產(chǎn)品。加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)資交易會(huì)、展銷會(huì)、推介會(huì)農(nóng)資產(chǎn)品的監(jiān)控力度，組織開展專項(xiàng)排查。繼續(xù)抓好毒鼠強(qiáng)清查清繳工作，防止危害反彈。
3.強(qiáng)化監(jiān)督抽查。科學(xué)制定并有效實(shí)施農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督抽查工作計(jì)劃，強(qiáng)化市、縣兩級(jí)作用，擴(kuò)大監(jiān)督抽查范圍，提高監(jiān)督抽查覆蓋率，突出監(jiān)督抽點(diǎn)。連續(xù)兩年抽檢不合格、群眾投訴舉報(bào)多、市場(chǎng)檢查中問題突出的企業(yè)和產(chǎn)品，應(yīng)作為重點(diǎn)對(duì)象，提高監(jiān)督抽查的針對(duì)性和連續(xù)性。要全面落實(shí)“檢打聯(lián)動(dòng)”工作機(jī)制，執(zhí)法機(jī)構(gòu)和檢測(cè)機(jī)構(gòu)要共同研究檢測(cè)方案，確定檢測(cè)對(duì)象和抽樣重點(diǎn)。檢測(cè)結(jié)果要首先向執(zhí)法機(jī)構(gòu)通報(bào)，以便及時(shí)立案查處，追根溯源。
�。ǘ┘訌�(qiáng)案件查處，公開案件信息
1.加大案件查處力度。積極拓展案源渠道，認(rèn)真分析排查案件線索。對(duì)在流通、使用環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的涉案線索，尤其是監(jiān)督抽查發(fā)現(xiàn)的線索，要一查到底；對(duì)不配合提供進(jìn)銷貨臺(tái)賬和供貨來源的，要列入重點(diǎn)監(jiān)控對(duì)象。不斷改進(jìn)辦案方式，深挖假劣農(nóng)資源頭。嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品違法行為，加大案件查處力度，辦理一批大要案件，端掉一批黑窩點(diǎn)，嚴(yán)懲一批違法犯罪分子。對(duì)涉及面廣、影響惡劣、群眾反映強(qiáng)烈的制售假劣農(nóng)資案件和區(qū)域性制假售假案件，要掛牌督辦、限期查辦。按照《農(nóng)資打假省際聯(lián)合執(zhí)法協(xié)調(diào)配合機(jī)制》要求，健全區(qū)域聯(lián)查、跨區(qū)協(xié)查等案件辦理機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)區(qū)域間線索通報(bào)和案件協(xié)查等工作。對(duì)制假售假源頭不在本轄區(qū)的，要及時(shí)上報(bào)案件信息，發(fā)送協(xié)查通報(bào)。涉及到其他部門或者多個(gè)部門的案件和線索，要及時(shí)做好通報(bào)、移送工作，必要時(shí)會(huì)同有關(guān)部門成立專案組查辦。對(duì)上級(jí)督辦的案件，相關(guān)農(nóng)業(yè)部門主要領(lǐng)導(dǎo)要親自負(fù)責(zé)。
2.依法公開案件信息。嚴(yán)格執(zhí)行《農(nóng)業(yè)行政處罰案件信息公開辦法》，按照規(guī)定及時(shí)公開案件信息，建立健全農(nóng)業(yè)行政處罰案件信息公開工作考核制度、社會(huì)評(píng)議制度和責(zé)任追究制度，定期對(duì)行政處罰案件信息公開工作進(jìn)行考核、評(píng)議。各級(jí)農(nóng)業(yè)部門要嚴(yán)格履行農(nóng)業(yè)行政處罰案件信息公開的責(zé)任與義務(wù)。對(duì)不履行信息公開義務(wù)、不及時(shí)公開或更新信息內(nèi)容、在公開行政處罰案件信息過程中違反規(guī)定收取費(fèi)用的'，上一級(jí)農(nóng)業(yè)部門應(yīng)當(dāng)責(zé)令改正，情節(jié)嚴(yán)重的，依法追究責(zé)任。
3.加強(qiáng)行政執(zhí)法與刑事司法銜接。認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院《行政執(zhí)法機(jī)關(guān)移送涉嫌犯罪案件的規(guī)定》和《農(nóng)業(yè)部、公安部關(guān)于在農(nóng)資打假中做好涉嫌犯罪案件移送工作的意見》，切實(shí)做好農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法與刑事司法銜接工作，嚴(yán)厲打擊違法犯罪行為。發(fā)現(xiàn)違法行為涉嫌構(gòu)成犯罪的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)移送公安機(jī)關(guān)，依法追究刑事責(zé)任，堅(jiān)決杜絕“有案不送、以罰代刑”。對(duì)線索明顯，事實(shí)清楚的案件，要商請(qǐng)當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)提前介入。公安機(jī)關(guān)在查處過程中依法提請(qǐng)農(nóng)業(yè)部門作出檢驗(yàn)、鑒定等協(xié)助的，農(nóng)業(yè)部門要積極協(xié)助。相關(guān)部門要定期會(huì)商案件移交和刑事處罰情況。
�。ㄈ┘涌煨庞媒ㄔO(shè)，完善信用運(yùn)用機(jī)制
1.加快信用體系建設(shè)。在當(dāng)?shù)卣慕y(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，以縣、鄉(xiāng)兩級(jí)農(nóng)資監(jiān)管信用信息平臺(tái)建設(shè)為重點(diǎn)，完善、整合農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營主體信用信息，與本地統(tǒng)一的信用信息共享平臺(tái)加強(qiáng)數(shù)據(jù)對(duì)接，及時(shí)傳送農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營主體信用信息，加快構(gòu)建信用信息共享機(jī)制。把行政處罰、行政許可和監(jiān)管情況作為信用信息的重點(diǎn)內(nèi)容，實(shí)行信用信息動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)公布農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營主體及產(chǎn)品的審批、撤銷、注銷、吊銷等有關(guān)信息。鼓勵(lì)和指導(dǎo)第三方征信機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)依法開展征信工作。
2.完善信用體系運(yùn)行機(jī)制。加強(qiáng)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營信用制度建設(shè)，健全完善規(guī)章制度，推進(jìn)信用信息在采集、共享、使用、公開等環(huán)節(jié)的規(guī)范管理，保障信用體系有效運(yùn)行。建立信用信息披露機(jī)制，按照客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確的原則，依法披露相對(duì)人違法失信和守法誠信等信息。健全守信激勵(lì)機(jī)制，對(duì)誠信守法的生產(chǎn)經(jīng)營主體實(shí)行項(xiàng)目優(yōu)先、政策傾斜、審批優(yōu)先、評(píng)先評(píng)優(yōu)等獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)措施，對(duì)其在信貸申請(qǐng)、政策咨詢、技術(shù)服務(wù)等方面提供幫助。完善失信懲戒機(jī)制，對(duì)信用缺失的市場(chǎng)主體，在現(xiàn)有行政處罰措施的基礎(chǔ)上，加大對(duì)失信主體的懲戒力度，建立“黑名單”制度和市場(chǎng)退出機(jī)制，逐步使信用狀況成為各類準(zhǔn)入門檻的基本內(nèi)容。對(duì)失信主體采取重點(diǎn)檢查、新聞曝光和社會(huì)公示等措施，提高其失信成本。建立部門間聯(lián)合懲戒機(jī)制，加大懲戒力度，讓失信者一處失信，處處受限。建立信用監(jiān)督機(jī)制，采取多種方式，強(qiáng)化信用監(jiān)督，推進(jìn)社會(huì)共治。鼓勵(lì)廣大群眾通過“12316”舉報(bào)電話、電子信箱等渠道，監(jiān)督舉報(bào)失信違規(guī)行為。
�。ㄋ模┩晟崎L效機(jī)制，推進(jìn)社會(huì)共治
1.深入開展放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村活動(dòng)。繼續(xù)加大對(duì)放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村工作的支持力度，選擇部分基礎(chǔ)條件好的縣開展示范工作，要重點(diǎn)圍繞農(nóng)資監(jiān)管信息平臺(tái)建設(shè)、新型農(nóng)資流通體系、放心農(nóng)資店等方面開展。要配合行業(yè)主管部門大力實(shí)施農(nóng)資產(chǎn)品電子追溯碼標(biāo)識(shí)制度，努力實(shí)現(xiàn)本區(qū)域農(nóng)資產(chǎn)品信息可查詢、流向可追溯、質(zhì)量可控制，責(zé)任可追究，切實(shí)提升監(jiān)管效能。大力推廣農(nóng)資連鎖、農(nóng)資農(nóng)技“雙連鎖”、農(nóng)資行業(yè)協(xié)會(huì)等模式，支持和鼓勵(lì)有實(shí)力、信譽(yù)好的名優(yōu)農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)資專業(yè)合作組織等直接到鄉(xiāng)村設(shè)立經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)建新型農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，暢通放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村渠道，提高放心優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的覆蓋面。會(huì)同相關(guān)部門，扎實(shí)推進(jìn)“放心農(nóng)資店”建設(shè)，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(jí)“放心農(nóng)資店”建設(shè)，充分發(fā)揮先進(jìn)典型的示范帶動(dòng)作用。
2.加強(qiáng)農(nóng)資技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)部門技術(shù)優(yōu)勢(shì)，做好農(nóng)資信息的收集、技術(shù)咨詢等各項(xiàng)服務(wù)工作，滿足農(nóng)民對(duì)農(nóng)資信息的多樣化需求。要利用社會(huì)資源，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民群眾、家庭農(nóng)場(chǎng)、種養(yǎng)大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的服務(wù)指導(dǎo)，引導(dǎo)其理性購買、科學(xué)使用農(nóng)資。要健全農(nóng)資突發(fā)事件和假劣農(nóng)資引發(fā)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事故快速響應(yīng)機(jī)制，提高應(yīng)急處置能力，及時(shí)有效控制事件的影響范圍和危害程度。依法開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事故技術(shù)鑒定，積極探索高效便捷、成本低廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事故技術(shù)鑒定和行政調(diào)解機(jī)制，及時(shí)解決農(nóng)資引發(fā)的各類矛盾糾紛，依法保護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。要充分發(fā)揮“12316”三農(nóng)服務(wù)熱線的作用，做好投訴舉報(bào)受理工作，為農(nóng)民群眾提供信息和技術(shù)咨詢服務(wù)。要督促農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)完善售后服務(wù)機(jī)制，鼓勵(lì)通過遠(yuǎn)程教育、集中培訓(xùn)、技術(shù)咨詢、專家會(huì)診、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等形式對(duì)農(nóng)民進(jìn)行全方位的技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)。
3.積極推進(jìn)社會(huì)共治。充分發(fā)揮輿論監(jiān)督和宣傳導(dǎo)向作用，充分利用電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等多種媒體，大力宣傳農(nóng)資打假工作成效和進(jìn)展情況，努力營造全社會(huì)關(guān)心和支持農(nóng)資打假工作的良好氛圍。要圍繞社會(huì)熱點(diǎn)，積極利用微博、微信、網(wǎng)絡(luò)視頻、手機(jī)報(bào)等新興媒體，充分發(fā)揮輿論監(jiān)督和宣傳導(dǎo)向作用，進(jìn)一步提升農(nóng)資打假社會(huì)影響。對(duì)性質(zhì)惡劣、影響較大的假劣農(nóng)資典型案例，可制作警示教育片，在電視臺(tái)、網(wǎng)站等媒體播放，充分發(fā)揮輿論監(jiān)督和宣傳導(dǎo)向作用，提高農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法的威懾力和社會(huì)影響。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)、公益組織、新聞媒體的作用，構(gòu)建行政監(jiān)管、行業(yè)自律、社會(huì)監(jiān)督、公眾參與的農(nóng)資社會(huì)治理體系。不斷完善農(nóng)資打假舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，為社會(huì)各方參與創(chuàng)造有利條件。
五、重點(diǎn)工作安排
�。ㄒ唬�2月，組織召開全國農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)電視電話會(huì)議，部署2015年農(nóng)資打假和監(jiān)管工作。
�。ǘ�3―4月，組織開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理春季行動(dòng)。3月，組織開展第十一屆“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)。
�。ㄈ�4―9月，組織開展農(nóng)藥執(zhí)法檢查活動(dòng)。4―6月，組織開展2015年春季肥料監(jiān)督抽查。4―7月，組織開展天然橡膠良種補(bǔ)貼種苗供應(yīng)基地檢查。
�。ㄋ模�6―9月，組織開展農(nóng)資打假夏季百日行動(dòng)。
�。ㄎ澹�7月，召開農(nóng)資打假工作座談會(huì)。
�。�8月，在主要媒體上公布全國農(nóng)業(yè)系統(tǒng)農(nóng)資打假典型案件。
�。ㄆ撸�9月，組織召開農(nóng)藥監(jiān)督管理座談會(huì)，組織開展“加強(qiáng)農(nóng)機(jī)具質(zhì)量監(jiān)督，提高農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量”活動(dòng)。
�。ò耍�10―11月，組織開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋冬季行動(dòng)。
�。ň牛�10―11月，會(huì)同農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治督導(dǎo)檢查，組織開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)督導(dǎo)檢查。
六、工作要求
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
各�。▍^(qū)、市）農(nóng)業(yè)行政主管部門要切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)資監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、相關(guān)部門合力抓的工作格局。各地要逐級(jí)明確農(nóng)資打假工作績效考核任務(wù)，堅(jiān)持屬地管理原則，嚴(yán)格落實(shí)監(jiān)管工作分級(jí)負(fù)責(zé)，明確工作任務(wù)，細(xì)化工作方案，落實(shí)責(zé)任到人。要加強(qiáng)對(duì)基層農(nóng)資打假工作部門的監(jiān)督指導(dǎo)，及時(shí)掌握工作進(jìn)展，督促問題整改。落實(shí)責(zé)任追究制度，強(qiáng)化對(duì)不作為、亂作為、地方或部門保護(hù)行為的監(jiān)督，對(duì)瀆職侵權(quán)造成嚴(yán)重?fù)p失或惡劣影響的，要依法嚴(yán)肅追究責(zé)任；對(duì)工作措施得力、成效顯著的，要予以表彰。上級(jí)農(nóng)業(yè)部門要在年底對(duì)下一級(jí)農(nóng)業(yè)部門農(nóng)資打假工作進(jìn)行績效考核。請(qǐng)各�。▍^(qū)、市）農(nóng)業(yè)行政主管部門結(jié)合本地實(shí)際，制定本省（區(qū)、市）具體的農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)實(shí)施方案，并于3月底前報(bào)送我部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管局。
�。ǘ┘涌礻�(duì)伍建設(shè)
各�。▍^(qū)、市）農(nóng)業(yè)行政主管部門要充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法機(jī)構(gòu)在農(nóng)資打假工作中的主力軍作用。進(jìn)一步整合農(nóng)業(yè)執(zhí)法職能，健全綜合執(zhí)法體系，著力解決多頭執(zhí)法問題。農(nóng)業(yè)部門承擔(dān)的行政執(zhí)法職責(zé)要由農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法機(jī)構(gòu)來統(tǒng)一行使，推進(jìn)農(nóng)業(yè)執(zhí)法重心和執(zhí)法力量向市縣下移，加快市、縣兩級(jí)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，落實(shí)人員編制，杜絕“在編不在崗、在崗不在編”現(xiàn)象。要加大投入，配備與農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管需求相適應(yīng)的交通、執(zhí)法取證設(shè)備，保證農(nóng)資市場(chǎng)日常監(jiān)管、監(jiān)督抽檢、大案要案查辦工作的順利開展。要繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，健全信息報(bào)送、投訴舉報(bào)受理、監(jiān)管工作記錄、重大案件督辦制度、案件報(bào)告制度、跨區(qū)域大要案協(xié)查制度等各項(xiàng)工作制度，大力提升農(nóng)資監(jiān)管信息化水平。要繼續(xù)加大執(zhí)法教育培訓(xùn)力度，提升執(zhí)法人員的法律素質(zhì)和辦案能力，努力建設(shè)一支政治合格、反應(yīng)迅速、執(zhí)法有力、行為規(guī)范的執(zhí)法隊(duì)伍。
（三）提升監(jiān)管合力
各級(jí)農(nóng)業(yè)部門要在當(dāng)?shù)攸h委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，積極履行牽頭協(xié)調(diào)職責(zé)，加強(qiáng)與各有關(guān)部門的協(xié)作配合。要由單一地域、單一業(yè)務(wù)條線的簡單縱向互動(dòng)監(jiān)管向措施共議、資源共享、執(zhí)法聯(lián)動(dòng)的合作監(jiān)管轉(zhuǎn)變，由封閉式、單打獨(dú)斗式監(jiān)管向整合系統(tǒng)資源、主動(dòng)爭取其他部門支持的開放式監(jiān)管轉(zhuǎn)變。要進(jìn)一步完善農(nóng)資打假工作聯(lián)席會(huì)議制度，健全部門協(xié)調(diào)機(jī)制、合作打假機(jī)制、聯(lián)合推動(dòng)機(jī)制等，充分發(fā)揮整體聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，形成打假工作合力。努力爭取各級(jí)政府和財(cái)政部門的支持，探索建立假劣農(nóng)資銷毀補(bǔ)貼制度和大要案查辦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。健全信息通報(bào)制度，通過工作簡報(bào)、情況通報(bào)會(huì)議、電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)等多種形式實(shí)現(xiàn)農(nóng)資打假信息共享。要統(tǒng)籌農(nóng)業(yè)部門內(nèi)部力量，加強(qiáng)各職能部門、技術(shù)支撐機(jī)構(gòu)的密切配合，做到思想融合、資源整合、工作聯(lián)合。要加強(qiáng)區(qū)域間農(nóng)業(yè)部門的橫向聯(lián)動(dòng)，嚴(yán)格案件報(bào)告制度，提高整體整治效果。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 11
為認(rèn)真貫徹落實(shí)省政府辦公廳《關(guān)于開展年糧食穩(wěn)定增產(chǎn)行動(dòng)的實(shí)施意見》精神和玉米振興計(jì)劃實(shí)施方案，切實(shí)提高玉米產(chǎn)量，提升糧食綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，經(jīng)市政府同意，特制定本意見。
一、目標(biāo)任務(wù)
以主攻單產(chǎn)為重點(diǎn)，以現(xiàn)有關(guān)鍵技術(shù)集成推廣為支撐，以良種補(bǔ)貼、高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)和玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系項(xiàng)目為切入點(diǎn)，切實(shí)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式，提高玉米綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。
玉米振興計(jì)劃的總體目標(biāo)是：建立150萬畝玉米振興計(jì)劃核心示范區(qū)，平均畝產(chǎn)水平達(dá)到500公斤以上，其中埇橋區(qū)45萬畝、蕭縣45萬畝、靈璧縣35萬畝、泗縣20萬畝，碭山5萬畝。建立8個(gè)萬畝高產(chǎn)創(chuàng)建片，畝產(chǎn)600公斤以上。其中埇橋區(qū)、蕭縣各建3個(gè)，靈璧、泗縣各建1個(gè)。在此基礎(chǔ)上，將示范區(qū)的成功技術(shù)經(jīng)驗(yàn)向面上輻射，力爭全市330萬畝玉米平均畝產(chǎn)達(dá)到400公斤以上，比去年單產(chǎn)344公斤，增產(chǎn)56公斤，增長16.3%，總產(chǎn)達(dá)132萬噸，比去年總產(chǎn)110.5萬噸，增產(chǎn)21.5萬噸，增長19.5%。
二、著力推廣五項(xiàng)關(guān)鍵實(shí)用技術(shù)
圍繞良種良法配套和農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合，重點(diǎn)推廣五項(xiàng)關(guān)鍵實(shí)用技術(shù)。
�。ㄒ唬┩茝V高產(chǎn)專用品種。大力推廣緊湊型品種，擴(kuò)大耐密型品種種植比例。優(yōu)化品種布局，中北部地區(qū)重點(diǎn)推廣耐密型品種。建立玉米品種展示與主導(dǎo)品種制度，引導(dǎo)農(nóng)民使用優(yōu)良品種，逐步改變玉米生產(chǎn)品種多亂雜現(xiàn)象。同時(shí)，因勢(shì)利導(dǎo)推廣高產(chǎn)青貯玉米品種和優(yōu)質(zhì)鮮食玉米品種，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，改善品質(zhì)，提升效益。
�。ǘ┩茝V合理密植技術(shù)。以擴(kuò)大機(jī)播為突破口，因地制宜增加玉米種植密度，力爭玉米畝種植密度達(dá)到4000～4500株，高產(chǎn)田塊達(dá)到4500～5000株。示范推廣寬窄行和起壟種植，提高合理密植水平。因地制宜推廣玉米大豆間作技術(shù)，提高光能利用率，促進(jìn)增產(chǎn)增效。
（三）推廣機(jī)播一體化壯苗和機(jī)收一體化增產(chǎn)技術(shù)。以良種為基礎(chǔ)，以機(jī)播為手段，以壯苗為目標(biāo)，大力推廣機(jī)播一體化壯苗技術(shù)。選用緊湊耐密型品種，實(shí)行免耕鐵茬播種，全面推廣機(jī)播，實(shí)行合理密植，著力提升播種質(zhì)量。施足基肥，重施有機(jī)肥，促根壯苗。機(jī)播比例達(dá)到75%，一播全苗壯苗比例達(dá)到90%。推廣機(jī)收一體化增產(chǎn)技術(shù)，大力發(fā)展小麥玉米兼用型收獲機(jī)械，提高玉米生產(chǎn)效率。積極推廣玉米機(jī)收秸稈切割拋撒技術(shù)，推進(jìn)秸稈還田。大力推廣適期晚收技術(shù)，提高玉米單產(chǎn)和品質(zhì)。20xx年，玉米機(jī)收比例達(dá)到35%，適時(shí)晚收比例達(dá)到50%。
�。ㄋ模┩茝V測(cè)土配方施肥技術(shù)。在測(cè)土的基礎(chǔ)上，增施有機(jī)肥，施好配方肥和專用肥。推廣平衡施肥技術(shù)，施足基肥，適時(shí)追肥，突出大喇叭口期追肥。示范推廣小麥和玉米兩季秸稈還田技術(shù)，提升地力，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。
�。ㄎ澹┩茝V田管輕型化栽培技術(shù)。針對(duì)玉米田管難度大的特點(diǎn)，重點(diǎn)抓好“追一次肥，施一遍藥”，即大喇叭口期重施氮肥，中后期突出抓好玉米螟、大小斑病、銹病等病蟲害的總體防治。加大控釋肥和熱霧機(jī)示范推廣力度，減少作業(yè)次數(shù)。減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)效率。
三、保障措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立組織。市政府決定成立宿州市玉米振興計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管市長任組長，政府分管副秘書長、市農(nóng)委、市財(cái)政局主要負(fù)責(zé)人任副組長，有關(guān)單位負(fù)責(zé)人為成員，具體落實(shí)全市玉米振興計(jì)劃的.組織實(shí)施工作。農(nóng)業(yè)部門要強(qiáng)化基礎(chǔ)服務(wù)，認(rèn)真開展苗情監(jiān)測(cè)、主導(dǎo)品種展示、主推技術(shù)培訓(xùn)等基礎(chǔ)性工作，逐步構(gòu)建苗情監(jiān)測(cè)體系、健全品種展示網(wǎng)絡(luò)和實(shí)用示范培訓(xùn)基地，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)性和公益能力。各相關(guān)部門要精心組織，加強(qiáng)協(xié)作，密切配合，形成整體推進(jìn)的工作格局。各縣區(qū)政府要切實(shí)把玉米振興計(jì)劃擺上重要議事日程，健全組織，強(qiáng)化管理，加大投入，明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，確保玉米振興計(jì)劃各項(xiàng)措施落到實(shí)處。
�。ǘ┱J(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)扶持政策。圍繞玉米生產(chǎn)，國家和省出臺(tái)了多項(xiàng)扶持政策，各縣區(qū)要認(rèn)真貫徹落實(shí)，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民發(fā)展玉米生產(chǎn)的積極性。用好省對(duì)150萬畝核心示范區(qū)良種良法示范農(nóng)戶的補(bǔ)貼資金，充分發(fā)揮補(bǔ)貼政策帶動(dòng)科技推廣的作用。發(fā)揮農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金的引導(dǎo)作用，利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金和產(chǎn)糧大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金，大力推進(jìn)玉米播種、收獲機(jī)械化和秸稈粉碎還田。積極引導(dǎo)和落實(shí)玉米政策性保險(xiǎn)，降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)玉米高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)要強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，完善考核評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，開展表彰獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，落實(shí)以獎(jiǎng)代補(bǔ)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各地發(fā)展玉米生產(chǎn)的積極性。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 12
根據(jù)省家電下鄉(xiāng)工作會(huì)議精神和省市《家電下鄉(xiāng)工作實(shí)施方案》規(guī)定，結(jié)合我區(qū)家電下鄉(xiāng)工作的實(shí)際，現(xiàn)將家電下鄉(xiāng)備案的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、對(duì)銷售企業(yè)的要求
各家電下鄉(xiāng)銷售中標(biāo)企業(yè)，要切實(shí)負(fù)起對(duì)所屬銷售網(wǎng)點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1、建立機(jī)構(gòu)制定方案。各有關(guān)銷售企業(yè)要建立由主要負(fù)責(zé)人掛帥的家電下鄉(xiāng)工作領(lǐng)導(dǎo)班子，確定工作機(jī)構(gòu)和人員，落實(shí)工作責(zé)任，制定市場(chǎng)測(cè)算、宣傳、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、保障和應(yīng)急措施等具體操作方案，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)部各環(huán)節(jié)工作，做到運(yùn)轉(zhuǎn)高效，反應(yīng)快速，確保家電下鄉(xiāng)工作順利進(jìn)行。
2、配合搞好家電銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。按全區(qū)網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃設(shè)點(diǎn)，確保全區(qū)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到100%的鎮(zhèn)辦，每個(gè)鎮(zhèn)辦至少設(shè)立1個(gè)家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)。
3、規(guī)范促銷行為。促銷活動(dòng)要認(rèn)真執(zhí)行商務(wù)部《零售商促銷行為管理辦法》，尊重社會(huì)公德，遵守商業(yè)職業(yè)道德，誠信興商，不得開展低級(jí)庸俗的促銷活動(dòng)，不得擾亂市場(chǎng)正常的競(jìng)爭秩序，不得侵害國家、消費(fèi)者和其他零售商的合法利益；嚴(yán)禁市場(chǎng)壟斷、相互壓價(jià)等不正當(dāng)競(jìng)爭，不得借用家電下鄉(xiāng)的名義，進(jìn)行與家電下鄉(xiāng)無關(guān)的商業(yè)促銷活動(dòng)；開展家電下鄉(xiāng)促銷宣傳活動(dòng)，其宣傳內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法、清晰、明白，不得使用含糊的、易引起誤解的語言或文字；要充分利用家電下鄉(xiāng)的相關(guān)政策，以豐富多樣的形式，做好旺季促銷活動(dòng)。
4、保證中標(biāo)產(chǎn)品貨源充足。要做好貨源組織工作，確保及時(shí)將家電下鄉(xiāng)的中標(biāo)產(chǎn)品送到各銷售網(wǎng)點(diǎn)；要嚴(yán)把產(chǎn)品準(zhǔn)入關(guān)，杜絕假冒偽劣、以次充好的產(chǎn)品進(jìn)入家電下鄉(xiāng)流通網(wǎng)絡(luò)。
5、嚴(yán)格執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品限價(jià)規(guī)定。要采取有效措施確保所屬各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品限價(jià)規(guī)定，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格不得高于中標(biāo)價(jià)格，不得以任何形式提價(jià)或變相提價(jià)銷售。
6、做好售后服務(wù)。一是要為農(nóng)民提供安裝調(diào)試、使用輔導(dǎo)、維修、詳細(xì)講解安全使用常識(shí)等服務(wù)，堅(jiān)持按規(guī)定送貨上門，確保農(nóng)民買得方便、用得安心。二是要督促銷售網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真履行服務(wù)承諾，按規(guī)定做好退換貨。三是要妥善處理投訴。各有關(guān)企業(yè)都要建立24小時(shí)服務(wù)熱線，從企業(yè)總部到銷售網(wǎng)點(diǎn)，都要有投訴電話，落實(shí)專門機(jī)構(gòu)和人員，負(fù)責(zé)受理和妥善處理消費(fèi)者的投訴。
7、積極配合宣傳。各有關(guān)銷售企業(yè)要積極主動(dòng)配合商務(wù)、財(cái)政部門搞好惠民政策的宣傳，認(rèn)真制定本企業(yè)的宣傳計(jì)劃，統(tǒng)一宣傳內(nèi)容和形式，不得搞虛假宣傳，誤導(dǎo)農(nóng)民，杜絕坑農(nóng)、害農(nóng)情況發(fā)生。
8、加強(qiáng)制度建設(shè)與培訓(xùn)工作。要從購、銷、存到配送、維修、服務(wù)和信息工作等方面，建立健全家電下鄉(xiāng)工作管理制度。要以落實(shí)政策、執(zhí)行制度為重點(diǎn)內(nèi)容，對(duì)企業(yè)及各網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)的業(yè)務(wù)、技術(shù)和管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn)。積極配合政府搞好家電下鄉(xiāng)信息管理工作。
二、銷售網(wǎng)點(diǎn)的條件和要求
在我區(qū)備案的`各家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，必須符合下列條件：
1、必須是中標(biāo)銷售企業(yè)的直營、加盟或授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)；
2、市、區(qū)營業(yè)面積不少于150平方米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店?duì)I業(yè)面積不少于50平方米，并具備送貨、安裝、調(diào)試等服務(wù)能力；
3、必須設(shè)立家電下鄉(xiāng)銷售專區(qū)（柜），并固定專人進(jìn)行講解、咨詢、演示，嚴(yán)禁不帶標(biāo)識(shí)卡的產(chǎn)品進(jìn)入專銷區(qū)（柜）范圍；
4、要在明顯位置懸掛統(tǒng)一的家電下鄉(xiāng)指定店標(biāo)識(shí)牌，張貼企業(yè)簽訂的《家電下鄉(xiāng)銷售服務(wù)承諾書》、家電下鄉(xiāng)宣傳告示（向農(nóng)村居民告知本企業(yè)或本網(wǎng)點(diǎn)銷售的補(bǔ)貼類家電品種、型號(hào)、價(jià)格和每戶限購數(shù)量等）；
5、必須具備計(jì)算機(jī)及聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和相關(guān)操作人員；
6、必須具備開具稅務(wù)發(fā)票的條件；
7、必須符合消防安全的要求，不得有安全隱患；
8、接受商務(wù)主管部門的檢查指導(dǎo)，按承諾書對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。
四、銷售網(wǎng)點(diǎn)備案程序
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中標(biāo)銷售企業(yè)要攜帶企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、備案網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、中標(biāo)銷售企業(yè)與備案網(wǎng)點(diǎn)簽訂的加盟協(xié)議或授權(quán)書符合銷售點(diǎn)條件的相關(guān)文件等資料到區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局提出備案申請(qǐng)。
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1、銷售企業(yè)登錄“家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)”添加其符合條件的銷售網(wǎng)點(diǎn)并錄入相關(guān)信息。
2、銷售企業(yè)到商貿(mào)科完整準(zhǔn)確填寫《家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)備案登記表》，附上銷售企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、銷售網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、銷售網(wǎng)點(diǎn)稅務(wù)登記證復(fù)印件、銷售網(wǎng)點(diǎn)與銷售企業(yè)簽訂的協(xié)議、銷售點(diǎn)符合經(jīng)營條件的相關(guān)資料，以及銷售網(wǎng)點(diǎn)備案申請(qǐng)書。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 13
一、項(xiàng)目說明
農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目是分銷業(yè)務(wù)立足郵政服務(wù)“三農(nóng)”，為打造郵政“送農(nóng)資、消費(fèi)品下鄉(xiāng)，引農(nóng)產(chǎn)品返城”雙向流通高效的連鎖經(jīng)營體系而專門策劃的項(xiàng)目，由各級(jí)分銷業(yè)務(wù)局統(tǒng)一組織策劃，以“農(nóng)佳匯”產(chǎn)品組合為主要表現(xiàn)形式。
二、營銷目標(biāo)
20xx年全國郵政“農(nóng)產(chǎn)品返城”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入（進(jìn)銷差價(jià)）1.5億元，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額5億元。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)空間
中國素為禮儀之邦，社會(huì)各階層都非常重視禮尚往來。數(shù)據(jù)顯示，我國的禮品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2000億元，其中節(jié)慶禮品市場(chǎng)約每年800億元，商務(wù)禮品市場(chǎng)超過600億元。近年來，隨著人們對(duì)綠色、健康的農(nóng)產(chǎn)品需求量劇增，蔬果配送服務(wù)已經(jīng)遍布全國一、二線城市，經(jīng)過初加工和包裝后的農(nóng)產(chǎn)品正逐步走進(jìn)禮儀市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品尤其是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)逐步走入中高端消費(fèi)市場(chǎng)。
�。ǘ└�(jìng)爭分析
現(xiàn)階段，市場(chǎng)上主要存在大型連鎖百貨超市、農(nóng)產(chǎn)品專賣店（含農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）、網(wǎng)站、經(jīng)銷商四種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。國內(nèi)大型連鎖百貨超市地理位置優(yōu)越，議價(jià)能力較強(qiáng)，正逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接，從種植寄遞源頭采購，價(jià)格優(yōu)勢(shì)較大；農(nóng)產(chǎn)品專賣店（含農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）通過連鎖經(jīng)營的模式銷售名優(yōu)土特產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，但企業(yè)實(shí)力有限，經(jīng)營品種有限，同質(zhì)化競(jìng)爭激烈；各類農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站近年來發(fā)展迅速，但投入資金小，品種不夠豐富，且農(nóng)產(chǎn)品不易保存、不易郵寄的特點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)購模式帶來一定難度；農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商通過發(fā)卡等多種形式，對(duì)蔬菜、瓜果按周、月、年固定頻次配送上門，機(jī)制靈活，方便快捷，但散戶購買不愿意提前付款買卡，只能滿足單位送禮需求，目前尚不能形成規(guī)模。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)細(xì)分、選擇與定位
農(nóng)產(chǎn)品從種植到收成、銷售，有其獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)：種植成本不可控制、產(chǎn)品價(jià)格隨行就市、供銷信息渠道不暢、經(jīng)銷毛利率比較低等。這就是不斷有某地農(nóng)產(chǎn)品滯銷、菜爛在地里等新聞的主要原因。而郵政分銷有客戶資源，銷售成本低，為農(nóng)產(chǎn)品返城提供了新的銷售渠道，其優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在：一是營銷針對(duì)性強(qiáng)，能有效鎖定客戶群體；二是減少了中間環(huán)節(jié)，銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯；三是具有廣闊的宣傳覆蓋面；四是可規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；五是可節(jié)省銷售費(fèi)用；六是可加快資金周轉(zhuǎn)。中國郵政完全可以整合多方資源，全方位為農(nóng)產(chǎn)品返城搭建強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，打造農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到用戶的產(chǎn)品組織、銷售和寄遞全程價(jià)值鏈。
農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目定位于需要加深情感交流、提供商政禮儀、提升生活品質(zhì)的親情市場(chǎng)、商務(wù)市場(chǎng)和福利市場(chǎng)等。
四、目標(biāo)客戶
�。ㄒ唬﹤�(gè)人客戶：一是居民百姓孝敬長輩、為子女購買等表達(dá)親情；二是一些對(duì)生活質(zhì)量要求較高的人為了滿足個(gè)人口味，訂購綠色環(huán)保、有機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品；三是有送禮需求的客戶，購買農(nóng)產(chǎn)品饋贈(zèng)親朋好友。
（二）集團(tuán)客戶：一是政府部門、企業(yè)在經(jīng)貿(mào)洽談、招商慶典、會(huì)展論壇等大型活動(dòng)中，為與會(huì)代表提供富有地域特色的農(nóng)副產(chǎn)品，以提升自身形象，宣傳地方經(jīng)濟(jì)文化；二是政府部門、企業(yè)在傳統(tǒng)節(jié)日期間，向員工家屬寄送福利產(chǎn)品，及慰問特殊群體；三是企業(yè)在行業(yè)公關(guān)、籌辦會(huì)務(wù)、產(chǎn)品推介、答謝客戶等活動(dòng)中，向客戶、合作單位等饋贈(zèng)農(nóng)副產(chǎn)品禮盒。
�。ㄈ┐砜蛻簦郝糜尉包c(diǎn)、大中型酒店及特產(chǎn)專賣店，承辦會(huì)務(wù)的酒店及會(huì)展公司等。
五、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)：郵政是網(wǎng)絡(luò)型實(shí)物運(yùn)遞企業(yè)，具有良好的品牌信譽(yù)和服務(wù)資源。農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目能充分發(fā)揮郵政網(wǎng)點(diǎn)眾多、客戶資源豐富的優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)貼近消費(fèi)者的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。
�。ǘ┝觿�(shì)：郵政企業(yè)經(jīng)營理念相對(duì)滯后，經(jīng)營意識(shí)有待于進(jìn)一步提高，且運(yùn)作項(xiàng)目的能力、水平有待提高，如倉儲(chǔ)條件、運(yùn)輸時(shí)限、干線網(wǎng)絡(luò)組織、投遞服務(wù)質(zhì)量以及對(duì)市場(chǎng)因素的處理能力等。
�。ㄈC(jī)遇：我國幅員遼闊，名優(yōu)土特產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富，為郵政開展農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目提供了客觀條件。目前政府積極倡導(dǎo)“服務(wù)三農(nóng)”，加強(qiáng)產(chǎn)供銷的信息對(duì)稱，擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目無論是傳遞情感，還是提高生活品味都存在大量需求。
（四）挑戰(zhàn)：將“農(nóng)產(chǎn)品返城”打造成郵政分銷業(yè)務(wù)常態(tài)化運(yùn)作的項(xiàng)目，面臨著來自多方面的挑戰(zhàn)。一是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道多樣，競(jìng)爭對(duì)手眾多；二是業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)節(jié)復(fù)雜，郵政缺乏商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；三是郵政運(yùn)輸投遞網(wǎng)絡(luò)資源有待整合優(yōu)化；四是農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目的市場(chǎng)策劃能力不足。
六、4P營銷策略
“農(nóng)產(chǎn)品返城”采取“郵農(nóng)聯(lián)合、包裝上市”、“郵政推介、客戶定制”、“基地采購、郵政送達(dá)”的商業(yè)模式，由郵政和各地綠色農(nóng)業(yè)種植基地共同策劃、包裝產(chǎn)品，種植基地負(fù)責(zé)產(chǎn)品提供、質(zhì)量保證和組織配貨，郵政負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品采購、銷售、運(yùn)輸、配送，通過產(chǎn)品項(xiàng)目的策劃宣傳，擴(kuò)大相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷售規(guī)模，與種植基地達(dá)到雙贏目的。
（一）產(chǎn)品策略
“農(nóng)產(chǎn)品返城”項(xiàng)目要體現(xiàn)便捷、方便、綠色、環(huán)保、健康的特點(diǎn)，突出農(nóng)產(chǎn)品“綠色、健康和環(huán)�！焙汀班]政貨源質(zhì)量有保證”的銷售理念，充分考慮郵政運(yùn)作產(chǎn)品的特點(diǎn)，側(cè)重選取便于貯藏、銷售周期性較長的農(nóng)產(chǎn)品，要便于包裝和運(yùn)輸。種植基地要具備合法資質(zhì)，信譽(yù)好、知名度高。各地郵政企業(yè)可結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和土特產(chǎn)的特色，形成自組禮盒，統(tǒng)一包裝為“農(nóng)佳匯”，以銷售“禮儀卡/券”的方式，作為經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的'禮儀公關(guān)載體。
（二）價(jià)格策略
產(chǎn)品價(jià)格由農(nóng)產(chǎn)品采購價(jià)、包裝用品費(fèi)、物流費(fèi)用等構(gòu)成，基本遵循：售價(jià)原則上不高于同類、同檔次產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)。
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1.目錄營銷：統(tǒng)一編印《全國郵政農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品圖冊(cè)目錄》，在各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、書報(bào)亭、加盟店等場(chǎng)所內(nèi)擺放展示，用戶可通過產(chǎn)品圖冊(cè)目錄選擇定制各地農(nóng)產(chǎn)品禮包。各省（含自治區(qū)、直轄市，下同）郵政公司可以通過加印和自編產(chǎn)品目錄方式，增加農(nóng)產(chǎn)品禮盒品種，提供客戶多樣化選擇。
2.網(wǎng)點(diǎn)銷售：在有條件的郵政分銷直營店展示“農(nóng)產(chǎn)品禮盒”，擺放土特產(chǎn)品實(shí)物樣品及宣傳品，供用戶選擇購買，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)向客戶推介，同時(shí)也可作為禮儀卡/券的“自提”服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
3.大客戶營銷：發(fā)揮郵政綜合營銷力量，由客戶經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、分析，針對(duì)性地對(duì)政府和企事業(yè)單位上門推介，結(jié)合節(jié)日消費(fèi)的特點(diǎn)，展開對(duì)特定人群的集中式營銷。
4.訂單銷售：開展多渠道營銷，獲取訂單并按比例收取定金后，集中向供應(yīng)商要貨，對(duì)要貨量較大的采取供應(yīng)商直接發(fā)貨到客戶，減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，減少庫存和資金占用。
�。ㄋ模┐黉N策略
1.統(tǒng)一宣傳口號(hào)：“郵政農(nóng)佳匯，健康有禮自然到家”、“一個(gè)電話，新鮮送到家”。
2.主要宣傳方式
（1）營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)圖冊(cè)目錄宣傳。在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放圖冊(cè)目錄、宣傳海報(bào)、播放宣傳片;設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品禮包綜合展示廳，展示產(chǎn)品實(shí)物樣品,并安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)答疑、推介。
�。�2）重點(diǎn)客戶推介。針對(duì)企業(yè)單位、行業(yè)等重點(diǎn)團(tuán)購大客戶進(jìn)行重點(diǎn)定向宣傳和專場(chǎng)推介會(huì)等。制作產(chǎn)品廣告圖片、圖冊(cè)、視頻等。
（3）網(wǎng)站、電臺(tái)等媒體廣告宣傳。結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)，利用DM、報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體宣傳。
�。�4）公共關(guān)系營銷。公關(guān)政府開展農(nóng)產(chǎn)品公益評(píng)比活動(dòng)、開發(fā)行業(yè)積分換禮活動(dòng)等。
七、配套措施
（一）營銷組織與領(lǐng)導(dǎo)
集團(tuán)公司成立由市場(chǎng)經(jīng)營部、分銷業(yè)務(wù)局、財(cái)務(wù)部、網(wǎng)路運(yùn)行部等部門相關(guān)人員組成的全國農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體策劃、正式啟動(dòng)、業(yè)務(wù)推進(jìn)的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在分銷業(yè)務(wù)局，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體執(zhí)行工作。
各省郵政公司也要相應(yīng)成立“農(nóng)產(chǎn)品返城”專項(xiàng)營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，做好產(chǎn)品開發(fā)、廠家洽談、營銷管理、獎(jiǎng)勵(lì)通報(bào)等工作，做到精心組織，有效實(shí)施，全面推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品返城營銷項(xiàng)目。
�。ǘI(yè)務(wù)宣傳與公關(guān)
集團(tuán)公司統(tǒng)一進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品返城的專用品牌---“農(nóng)佳匯”廣告的整體設(shè)計(jì)、策劃和推廣，各省要利用全國統(tǒng)一品牌“農(nóng)佳匯”，實(shí)行立體化宣傳策略，積極造勢(shì)，營造氣氛，突出宣傳“省時(shí)、省力、省錢”的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，逐步塑造郵政“農(nóng)佳匯”服務(wù)品牌。
針對(duì)政府、企事業(yè)等重點(diǎn)大客戶進(jìn)行定向推介，重點(diǎn)攻關(guān)，要突出宣傳郵政網(wǎng)絡(luò)資源與品牌優(yōu)勢(shì)，介紹農(nóng)產(chǎn)品返城業(yè)務(wù)，以“讓客戶滿意”為營銷出發(fā)點(diǎn)，按照“長期合作，共贏互利”的原則制定個(gè)性化的服務(wù)，培育、發(fā)展和維護(hù)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體。
�。ㄈ╉�(xiàng)目培訓(xùn)和推進(jìn)
為使各層業(yè)務(wù)管理及營銷人員更透徹地了解“農(nóng)產(chǎn)品返城”項(xiàng)目內(nèi)涵，更清晰地把握營銷推廣實(shí)施方法，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目全網(wǎng)順暢運(yùn)作，集團(tuán)公司將會(huì)把農(nóng)產(chǎn)品營銷培訓(xùn)列為分銷業(yè)務(wù)經(jīng)營管理培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容，并明確引入標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)發(fā)布各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品信息。各省郵政公司也要相應(yīng)組織相關(guān)營銷培訓(xùn)工作，共同做好農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目的營銷推廣工作。
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