招商方案（精選21篇）

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的招商方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　招商方案 1

　　一、園區(qū)活動(dòng)

　　為了配合招商中心開展招商活動(dòng)，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括：第三屆中國(guó)民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等。通過舉辦各類型的活動(dòng)，提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等，這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用。

　　二、老客戶關(guān)系維護(hù)

　　為了維護(hù)老客戶關(guān)系，了解老客戶的需求，同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動(dòng)“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號(hào)征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來開展。

　　（一）園區(qū)客戶調(diào)研活動(dòng)

　　園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。一方面通過定向邀請(qǐng)或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng)；另一方面，設(shè)置調(diào)查問卷，針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動(dòng)。問卷內(nèi)容見附件1。

　　目前，公開問卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，問卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中，11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶調(diào)研報(bào)告。

　�。ǘ�）招商口號(hào)征集

　　為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程，我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷�活�?dòng)”，鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。

　　招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日，詳細(xì)內(nèi)容見附件2

　�。ㄈ�）全民招商激勵(lì)互動(dòng)

　　為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程，鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng)，我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng)。招商激勵(lì)方案見附件3。

　　三、短信平臺(tái)

　　為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的`招商信息，招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。（短信平臺(tái)投放方式）

　　短信內(nèi)容如下：

　�。ㄒ唬┓鹕絼�(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿

　�。ǘ�）南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿

　　四、電臺(tái)廣告

　　相關(guān)內(nèi)容

　　五、戶外廣告牌

　　戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“冬天來了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的房子”招商口號(hào)，結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求，對(duì)戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，如果審核通過，將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號(hào)樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見附件4。

　　六、招商培訓(xùn)

　　為了推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營(yíng)銷活動(dòng)以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動(dòng)招商進(jìn)程：

　　（一）內(nèi)部培訓(xùn)

　　為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開部門會(huì)議以外，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營(yíng)案例等。

　�。ǘ�）鼓勵(lì)招商隊(duì)伍“走出去”

　　為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶，招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓、專業(yè)賣場(chǎng)、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過程中，招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會(huì)跟客戶進(jìn)行交流、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。

　　招商方案 2

　　一、項(xiàng)目招商條件

　　竹海湖是赤水竹海國(guó)家森林公園重要景點(diǎn)，由赤水市旅游開發(fā)投資公司于20xx年動(dòng)工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現(xiàn)已完成了一、二壩體建設(shè)，包含湖區(qū)外停車場(chǎng)、旅游公路、碼頭和移民街等設(shè)施建設(shè)，已投入資金1000多萬元，長(zhǎng)期以來，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項(xiàng)目一直未得到較好開發(fā)，致使公司資產(chǎn)閑置達(dá)1000多萬元，難以發(fā)揮經(jīng)營(yíng)效益。 竹海湖庫容40.6萬立方米，蓄水面積為8萬平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見底，湖區(qū)兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區(qū)，隨著竹海公園大門、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)有著較好收益的現(xiàn)實(shí)意義。

　　竹海湖水上旅游項(xiàng)目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品，是竹海公園開展休閑度假的主要載體。除開發(fā)建設(shè)度假酒店（山莊）旅游產(chǎn)品，游客可在湖區(qū)泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場(chǎng)、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂、水上運(yùn)動(dòng)旅游項(xiàng)目，充實(shí)公園的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，增強(qiáng)竹海公園的可游性，改變單一的“門票經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)狀，使其獲得較好的利潤(rùn)增長(zhǎng)，實(shí)施好了，可能成為景區(qū)收入的主要來源。項(xiàng)目的實(shí)施同時(shí)也是促進(jìn)當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)增收的有效途徑。

　　二、項(xiàng)目招商宗旨

　　通過招商項(xiàng)目，整合竹海公園旅游資源，合理開發(fā)利用，增加景區(qū)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現(xiàn)代特色的.國(guó)際高端生態(tài)休閑度假旅游區(qū)，繁榮赤水市的旅游市場(chǎng)。

　　三、項(xiàng)目招商模式

　　以國(guó)有土地出讓金優(yōu)惠形式進(jìn)行招商，即以土地臵項(xiàng)目。一方面滿足投資商地產(chǎn)開發(fā)或某些經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目的合理回報(bào)，另一方面改善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件，解決景區(qū)建設(shè)資金投入困難。國(guó)土部門提供該項(xiàng)目所需的土地，投資方依照景區(qū)規(guī)劃和相關(guān)要求對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃，經(jīng)審批后進(jìn)行建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理，自負(fù)盈虧，負(fù)責(zé)全額支付本項(xiàng)目建設(shè)所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進(jìn)行返還。

　　四、招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容

　　招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容應(yīng)按照規(guī)劃和景區(qū)發(fā)展需求進(jìn)行設(shè)計(jì)建設(shè)。建議如下一些可選項(xiàng)目。

　　1、露天游泳場(chǎng)

　　建于竹海湖二道壩，按照一定標(biāo)準(zhǔn)修建露天游泳場(chǎng)地，配置更衣室、管理房等設(shè)施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。

　　2、水滑道漂流

　　從竹海湖二道壩至野竹坪（現(xiàn)在的公廁下端）建設(shè)1公里長(zhǎng)的水式滑道，以現(xiàn)在舊渠道為線路基礎(chǔ)進(jìn)行改造，將渠道按照不規(guī)則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動(dòng)，同時(shí)又極具情趣，為游客提供親水體驗(yàn)，并在參與性的活動(dòng)中同時(shí)起到游客代步工具作用。

　　3、親水體驗(yàn)區(qū)

　　主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗(yàn)區(qū)沿線設(shè)置旅游小型項(xiàng)目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區(qū)、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項(xiàng)目形成臨湖旅游小環(huán)線。

　　4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設(shè)固定式建筑，設(shè)計(jì)為室內(nèi)或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動(dòng)式水上平臺(tái)，建設(shè)成移動(dòng)的真正的水上露天餐廳。

　　5、酒店接待設(shè)施

　　一是在現(xiàn)竹海湖停車場(chǎng)旁建設(shè)竹海湖度假酒店，為旅游團(tuán)隊(duì)和普通游客提供酒店服務(wù)。

　　二是在竹海湖區(qū)內(nèi)建別墅型高檔度假住宅（產(chǎn)權(quán)式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補(bǔ)。主要針對(duì)部分對(duì)酒店檔次和私密性要求嚴(yán)格的游客提供住宿服務(wù)。為獨(dú)棟式，建筑以中西結(jié)合風(fēng)格為主，并充分考慮與當(dāng)?shù)亟ㄖ�風(fēng)格相協(xié)調(diào)，所有房間面向湖區(qū)，同時(shí)設(shè)置露臺(tái)，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀，私密性極佳，并配置相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施。

　　6、環(huán)湖道

　　環(huán)湖道主要設(shè)置為一方面為作為竹海景區(qū)內(nèi)的交通樞紐，同時(shí)在環(huán)湖道上根據(jù)旅游運(yùn)營(yíng)的需要，設(shè)計(jì)環(huán)湖自行車騎游道、健步走廊、卡丁車道等項(xiàng)目，為游客提供健康體育休閑項(xiàng)目。環(huán)湖道同時(shí)也可解決當(dāng)?shù)卮迕穹ブ襁\(yùn)竹需要。

　　7、篝火場(chǎng)

　　在竹海湖停車場(chǎng)區(qū)域建設(shè)篝火場(chǎng)，為游客提供夜間篝火表演。

　　8、燒烤（野炊）場(chǎng)

　　在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動(dòng)，燒烤場(chǎng)設(shè)置固定的燒烤臺(tái)，有連體式，也有單獨(dú)式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場(chǎng)邊配有水源、洗手池等，并設(shè)有相應(yīng)配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛(wèi)設(shè)施和商店。

　　9、停車場(chǎng)及配套服務(wù)設(shè)施

　　該項(xiàng)目于竹海公園入口（野竹坪）停車場(chǎng)建設(shè)，停車場(chǎng)面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設(shè)施、管理用房等），主要以功能性基礎(chǔ)設(shè)施為主。

　　10、竹文化展示

　　在竹海湖林區(qū)建設(shè)有特色和豐富底蘊(yùn)的竹文化展陳館、長(zhǎng)廊、竹簡(jiǎn)、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。

　　以上項(xiàng)目投資商以酒店和產(chǎn)權(quán)墅型為主要招商項(xiàng)目，停車場(chǎng)、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項(xiàng)目，其他經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目可由政府景區(qū)經(jīng)營(yíng)性單位參與共同或自主配套開發(fā)。

　　五、投資規(guī)模及經(jīng)營(yíng)要求

　　項(xiàng)目投資根據(jù)投資項(xiàng)目?jī)?nèi)容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數(shù)量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補(bǔ)償。

　　經(jīng)營(yíng)年限：地產(chǎn)式別墅型按國(guó)家土地出讓政策界定，酒店等經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目根據(jù)投資方投入非經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目和投資額雙方商議經(jīng)營(yíng)年限，20-50年不等。

　　六、招商辦法

　　1、建議由市政府成立項(xiàng)目招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)招商工作領(lǐng)導(dǎo)，在相關(guān)單位抽調(diào)人員組成工作機(jī)構(gòu)專門負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商服務(wù)工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。

　　2、項(xiàng)目招商從現(xiàn)在起進(jìn)行籌備，到年內(nèi)完成招商任務(wù)，并啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。

　　招商方案 3

　　前言

　　羅平縣第一屆“綠城”公益音樂節(jié)是由羅平ACE樂隊(duì)發(fā)起并主辦，羅平正點(diǎn)禮儀公司、新思維廣告?zhèn)髅焦�司承辦的音樂文化交流活動(dòng)，并獲得了羅平縣文化局、羅平縣環(huán)保局以及羅平縣司法局等相關(guān)部門的大力支持。屆時(shí)，來自羅平本土、大理、昆明、俄羅斯等數(shù)余名藝人及樂隊(duì)將為人們帶來一場(chǎng)音樂的饕餮盛宴。

　　此次音樂節(jié)將是羅平縣首個(gè)大型音樂文化交流活動(dòng)，旨在通過將聲樂、電子、打擊樂器等傳統(tǒng)的表演形式與現(xiàn)代城市的發(fā)展趨勢(shì)相融合，以滿足現(xiàn)代城市的年輕一代對(duì)文化多樣性日益增長(zhǎng)的需求。我們看到當(dāng)今人們的城市生活、消費(fèi)觀念和生活方式在不斷改變，對(duì)音樂文化資源的需求不斷加大，音樂文化市場(chǎng)的發(fā)展也呈現(xiàn)蓬勃之勢(shì)，故借此契機(jī)，我們將通過新興音樂形式的藝術(shù)創(chuàng)造力和想象力為羅平縣人民帶來一場(chǎng)特殊聽覺盛宴。

　　音樂節(jié)期間，來自各地的樂隊(duì)、民謠藝人和DJ共計(jì)數(shù)十余名音樂人將在羅平市區(qū)最具都市生活代表性的南片區(qū)公園廣場(chǎng)同臺(tái)演出，通過前期3天的彩排以及演出現(xiàn)場(chǎng)，擬接待觀眾萬余人，并通過與縣內(nèi)主流媒體及曲靖市電視臺(tái)等媒體共同合作以及大規(guī)模的前期廣告宣傳，影響力將覆蓋羅平縣整個(gè)城區(qū)乃至曲靖地區(qū)、云南省內(nèi)等眾多地區(qū)。

　　本次音樂節(jié)特點(diǎn)

　　1. 展現(xiàn)不同風(fēng)格音樂的最大演出，“綠城”音樂節(jié)主辦方選送3個(gè)成熟樂隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，1位俄羅斯DJ，3位彈唱藝人，共計(jì)20余位藝人

　　2. 首次在政府支持的文化活動(dòng)中云集羅平當(dāng)下最具號(hào)召性的搖滾音樂領(lǐng)軍人物及樂隊(duì)2支，2位歌手（暫定名額）

　　3. 音樂節(jié)按照國(guó)際慣例采取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶相關(guān)對(duì)現(xiàn)設(shè)備場(chǎng)進(jìn)行記錄

　　4. 最大的'露天音樂會(huì)，預(yù)計(jì)10000名以上觀眾參與；將是羅平有史以來最大規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)表演

　　5. 音樂節(jié)將成為所在城市當(dāng)晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)置食品、飲料、所在城市特產(chǎn)、音樂出版物、圖書、旅游紀(jì)念品，房地產(chǎn)模型等各類商品銷售、宣傳位若干，最大的豐富音樂節(jié)活動(dòng)設(shè)置，充分滿足城市時(shí)尚人群的休閑消費(fèi)欲

　　6. 音樂節(jié)特設(shè)整體VI系統(tǒng)，為本次大型戶外活動(dòng)提供細(xì)致入微的全程引導(dǎo)服務(wù)

　　7. 音樂節(jié)將成為羅平城市高度發(fā)展的時(shí)尚文化生活標(biāo)示之一

　　8.本次音樂節(jié)系公益音樂節(jié)，故不收取門票等費(fèi)用

　　9.現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)立體廣告位數(shù)塊

　　10.現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)商品展區(qū)、銷售區(qū)數(shù)個(gè)

　　注：音樂節(jié)詳情另見策劃方案

　　招商方案

　　贊助種類 贊助內(nèi)容 數(shù)額 贊助金額

　　A類 獨(dú)家冠名贊助 1家 35000.00￥

　　B類 一般類贊助 12家 6000.00￥

　　A類贊助商回報(bào)細(xì)則

　　1. 總冠名企業(yè)列為本次音樂節(jié)全程贊助商及協(xié)辦單位之一

　　2. 商家負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)致辭

　　3. 總冠名企業(yè)享有本次音樂節(jié)獨(dú)家冠名權(quán)，并在前后期宣傳視頻、演出現(xiàn)場(chǎng)冠名企業(yè)名稱將以“XXX”綠城音樂節(jié)出現(xiàn)在醒目位置，

　　4.以“XXX”綠城音樂節(jié)形勢(shì)出現(xiàn)城區(qū)大型戶外廣告

　　5.現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列／產(chǎn)品促銷亭2個(gè)(相關(guān)產(chǎn)品，負(fù)責(zé)員工企業(yè)自行安排，主辦方統(tǒng)一安排)

　　6.紀(jì)念冊(cè)中出現(xiàn)詳細(xì)企業(yè)信息并占有較多版面（企業(yè)自行提供）

　　7.現(xiàn)場(chǎng)大型廣告位2塊(品牌、產(chǎn)品名、Logo；企業(yè)自行設(shè)計(jì)制作)

　　8. 全程宣傳過程中組織部分重要媒體對(duì)企業(yè)進(jìn)行采訪

　　B類贊助商回報(bào)細(xì)則

　　1.贊助企業(yè)列為本次音樂節(jié)贊助商及特別鳴謝單位之一

　　2.演出現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)企業(yè)代表出席

　　3.城區(qū)大型戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)背景噴繪出現(xiàn)醒目企業(yè)logo

　　4.前期、后期宣傳視頻中出現(xiàn)企業(yè)名稱

　　5.音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列、促銷亭以及廣告位1個(gè)（企業(yè)自行制作，組委會(huì)統(tǒng)一管理）

　　6.紀(jì)念冊(cè)中出現(xiàn)企業(yè)詳細(xì)企業(yè)信息1頁（企業(yè)自行提供）

　　注：招商截止日期7月25日

　　負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話：158778XXXXX

　　招商方案 4

　　“民以食為天”，餐飲業(yè)不僅關(guān)系到人民生活質(zhì)量和水平，而且關(guān)系到消費(fèi)安全和身體健康，還是吸納社會(huì)就業(yè)的主要渠道。中華西路通車在即，XX商貿(mào)城的區(qū)位優(yōu)勢(shì)將隨著時(shí)間的沉淀而愈加體現(xiàn)，加上，安順現(xiàn)有的老市場(chǎng)已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，XX商貿(mào)城必將成為安順批零兼營(yíng)的大型購(gòu)物中心，而現(xiàn)在，餐飲業(yè)已經(jīng)成為購(gòu)物中不可缺少的業(yè)態(tài)組成部分，打造和建設(shè)XX商貿(mào)美食城將會(huì)整合現(xiàn)有資源，固化業(yè)態(tài)，從而起到營(yíng)造XX商貿(mào)城經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈，大力提升XX商貿(mào)城的整體形象和知名度的作用。

　　第一部分 招商前期分析

　　一、招商環(huán)境：

　　1、XX商貿(mào)城地處黃果樹大街與中華西路二期工程交界處；

　　2、交通條件便利（可乘坐12、17、18、19路公交車直達(dá)）；

　　3、泊車便利，有1500個(gè)停車位；

　　4、餐飲業(yè)態(tài)規(guī)劃四千多平米招商。

　　二、業(yè)態(tài)規(guī)劃：

　　1、正餐（目的性強(qiáng)，吸引區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外餐飲消費(fèi)人群）；

　　2、簡(jiǎn)餐（延長(zhǎng)逗留時(shí)間和帶動(dòng)人流）；

　　3、快餐（聚集、帶動(dòng)人流，形成業(yè)態(tài)互動(dòng)）；

　　4、休閑飲料（增加商業(yè)氛圍，目的性消費(fèi)場(chǎng)所）；

　　5、外賣（活躍人流）。

　　備注：根據(jù)市場(chǎng)業(yè)態(tài)定位及小吃特性（人流密集區(qū)域，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)），餐飲招商不適合本地小吃。

　　三、招商方案的提出

　　1、招商方案

　　方案A：整體出租，整體交給一個(gè)大的運(yùn)營(yíng)商運(yùn)作；

　　方案B：散租，引進(jìn)特色商家，獨(dú)立運(yùn)營(yíng) ；

　　方案C：合作或自營(yíng)，引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企 。

　　2、方案闡述：

　　方案A：美食城作為一個(gè)整體出租給某成熟的運(yùn)營(yíng)商，開發(fā)商不參與后期的經(jīng)營(yíng)和管理，項(xiàng)目將以著名品牌美食的形象進(jìn)入黔中餐飲市場(chǎng)。

　　方案B：項(xiàng)目出租前須根據(jù)招商對(duì)象的數(shù)量規(guī)模和經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)平面的分割劃分，開發(fā)商成立專門的管理機(jī)構(gòu)（或委托給專業(yè)的管理公司），引進(jìn)各地名優(yōu)特色餐飲。

　　方案C：采取合作或自營(yíng)的方式，引進(jìn)或加盟知名度較高的餐飲企業(yè)，在帶動(dòng)市場(chǎng)人氣的同時(shí)，吸引其他餐飲品牌入駐，從而達(dá)到打造黔中餐飲生態(tài)圈的目的.，形成良好互動(dòng)。

　　3、方案相關(guān)指標(biāo)的評(píng)估

　　方案A：資金回籠快，資金收入低，招商壓力大，風(fēng)險(xiǎn)低，主動(dòng)性差；

　　方案B：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力大，風(fēng)險(xiǎn)大，主動(dòng)性差；

　　方案C：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力小，風(fēng)險(xiǎn)大，主動(dòng)性好。

　　4、方案銷售影響

　　招商方案的直接目的是最大化地實(shí)現(xiàn)美食城的商業(yè)使用功能和貨幣價(jià)值，前者的實(shí)施效果會(huì)反映在后者目的的實(shí)現(xiàn)效果上。

　　四、方案優(yōu)選

　　從綜合方面及市場(chǎng)前景方向考慮，方案C整體上優(yōu)于方案A，B，因?yàn)椋和ㄟ^引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企業(yè)，借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場(chǎng)整體形象，吸引更多商家入駐，并且品牌餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)比較豐富，管理成本和時(shí)間成本相對(duì)較低。從資金收入來看C方案收入較高，而且后續(xù)增值空間大，雖然風(fēng)險(xiǎn)較大可是運(yùn)作難度較易。在方案C有效運(yùn)作的情況下，美食城的升值是一定能達(dá)到的。美食城成功的關(guān)鍵因素是經(jīng)營(yíng)者的實(shí)力和管理服務(wù)的素質(zhì)，方案C的最終目的是通過品牌餐飲企業(yè)有效的經(jīng)營(yíng)管理使美食城的經(jīng)濟(jì)指數(shù)提升，以達(dá)到高利潤(rùn)回報(bào)的戰(zhàn)略思想。相比之下，方案C更好地符合了商場(chǎng)定位的思路。

　　五、招商政策

　　1、免租優(yōu)惠（能耗費(fèi)用及物管費(fèi)用商戶自己繳納）；

　　2、合作性優(yōu)惠（對(duì)于有意向合作的特色餐飲，可采取以下幾種方式：①按照商戶裝修要求進(jìn)行裝修，在出租給商戶或與商戶聯(lián)合經(jīng)營(yíng)（需設(shè)定年限）；②商戶自營(yíng)，減免租金或營(yíng)業(yè)額分成）

　　第二部分 招商準(zhǔn)備工作

　　一、招商主體

　　以營(yíng)銷策劃部為招商主體進(jìn)行招商，組建餐飲項(xiàng)目的招商小組。

　　二、招商對(duì)象及范圍

　　中西式正餐、泰式餐廳、中西式簡(jiǎn)餐、中西式快餐、休閑水吧。

　　三、招商物料準(zhǔn)備

　　招商手冊(cè)、招商DM單 招商邀請(qǐng)函 詳實(shí)的廣告主題，XX商貿(mào)城概況，招商條件和日期

　　四、招商架構(gòu)

　　本案以項(xiàng)目工作組形式，設(shè)兩個(gè)招商小組（招商工作組和廣告策劃組）,每個(gè)小組人員共同配合進(jìn)行招商工作協(xié)調(diào)、對(duì)接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。

　　五、現(xiàn)場(chǎng)管理

　　招商人員上崗前培訓(xùn)，進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)做招商前準(zhǔn)備；每周召開項(xiàng)目例會(huì)，向開發(fā)商通報(bào)每周招商情況及當(dāng)前急需解決的問題；按時(shí)制作上門客戶統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測(cè)試分析并以周、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào)開發(fā)商；定期提交周例會(huì)紀(jì)要、招商周、月總結(jié)。

　　第三部分 招商計(jì)劃及實(shí)施

　　美食城招商將實(shí)施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略，招商工作的快速展開，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動(dòng)爭(zhēng)取和具備經(jīng)營(yíng)能力的商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)調(diào)整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的營(yíng)銷媒介達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開始招商消息的發(fā)布，把美食城準(zhǔn)確明晰的定位和未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者；準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計(jì)劃。市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì)影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容。

　　招商方案 5

　　項(xiàng)目概況

　　（一）項(xiàng)目名稱：華北城國(guó)際家居廣場(chǎng)

　�。ǘ�）項(xiàng)目地點(diǎn)：天津武清區(qū)下朱莊華北城

　�。ㄈ�）項(xiàng)目占地面積：

　　項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

　　本項(xiàng)目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū)，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。距離天津中心城區(qū)10公里，天津國(guó)際機(jī)場(chǎng)30公里，北京國(guó)際機(jī)場(chǎng)76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國(guó)道、104國(guó)道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò)環(huán)繞周邊。

　　項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出，交通便利，可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強(qiáng)大的輻射效應(yīng)，又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢(shì)。

　　目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　（一） 本項(xiàng)目市場(chǎng)定位：天津市中高端家居建材城 針對(duì)人群為：

　　1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商。

　　2、來天津經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。

　　3、本地建材加工企業(yè)主。

　�。ǘ�） 本項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

　　政府重點(diǎn)支持的投資回報(bào)型項(xiàng)目，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營(yíng)銷推廣等。

　　項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比

　　具體情況按實(shí)

　　際招商調(diào)整

　　項(xiàng)目分區(qū)規(guī)劃

　　招商策略

　�。ㄒ唬� 項(xiàng)目招商對(duì)象

　　1、所有家居建材生產(chǎn)廠商；

　　2、全國(guó)家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營(yíng)商、專賣許可商等私有、個(gè)體企業(yè)；對(duì)商鋪有投資意向的客戶。

　�。ǘ�） 項(xiàng)目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。

　�。ㄈ�） 項(xiàng)目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

　　1、項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個(gè)京津冀輻射。

　　2、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的.管理手段。

　　3、 全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。 （四） 項(xiàng)目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷商的信心保證

　　1、本項(xiàng)目是天津市的政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是武清的新地標(biāo)。項(xiàng)目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。

　　2、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。

　　3、市場(chǎng)開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢(shì)，傳播先行”的市場(chǎng)化操作，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，提高市場(chǎng)在天津的知名度及影響力。

　　4、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統(tǒng)完整的

　　招商方案 6

　　白酒企業(yè)招商活動(dòng)和其他消費(fèi)品既有相同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)。長(zhǎng)期以來，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會(huì)組織招商活動(dòng)。隨著糖酒會(huì)的沒落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分來實(shí)施。通過報(bào)刊媒體、白酒專業(yè)雜志和電視媒體，以及區(qū)域新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品、新品牌推廣會(huì)來達(dá)到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動(dòng)的戰(zhàn)略角度來分析，招商活動(dòng)的開展一般遵循以下程序。

　　第一步，招商計(jì)劃的制訂。招商計(jì)劃包含了招商組織框架、崗位職責(zé)的確定，招商目標(biāo)，招商區(qū)域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運(yùn)用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對(duì)象的考察內(nèi)容，招商實(shí)施步驟，招商培訓(xùn)，招商與市場(chǎng)導(dǎo)入的銜接等內(nèi)容。

　　1、招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定。針對(duì)全國(guó)性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應(yīng)配備以下幾方面人才：

　　招商經(jīng)理1人，必須熟悉白酒市場(chǎng)，熟悉白酒終端運(yùn)作和經(jīng)銷商管理，有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

　　片區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解所在片區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和風(fēng)土人情，長(zhǎng)于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

　　區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助代理商開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)期駐外。

　　行政助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。

　　其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。

　　針對(duì)每個(gè)企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類人才的數(shù)量，在進(jìn)行好人才的框架后，進(jìn)行招聘工作。一般來說，由于對(duì)招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要，招聘應(yīng)該選擇在全國(guó)范圍內(nèi)（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市，更應(yīng)該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。

　　2、招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

　　企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

　　溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

　　招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）

　　招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

　　培訓(xùn)的過程實(shí)際上是對(duì)整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營(yíng)，對(duì)于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大。同時(shí)，通過培訓(xùn)可以團(tuán)結(jié)隊(duì)伍、鼓舞士氣，這些無疑對(duì)于企業(yè)也是受益良深。

　　3、招商資金的運(yùn)用。

　　招商資金應(yīng)為專項(xiàng)資金，專門用在招商活動(dòng)中。

　　招商資金設(shè)計(jì)招商團(tuán)隊(duì)費(fèi)用，招商廣告費(fèi)用，招商考察費(fèi)用以及招商評(píng)估費(fèi)用等項(xiàng)目。

　　招商費(fèi)用是白酒企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的重要組成部分，必須有充足的預(yù)算和科學(xué)的使用。

　　4、招商策略的制訂。

　　招商策略一般可以分為整體招商、區(qū)域招商、媒體招商、內(nèi)部招商。每一個(gè)企業(yè)應(yīng)該依據(jù)品牌的實(shí)際情況和企業(yè)的實(shí)力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來制訂適合自己的'招商策略；

　　整體招商適合于名牌產(chǎn)品，相對(duì)來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營(yíng)銷管理、廣告管理、物流管理是一個(gè)很大的考驗(yàn)，但是收益也比較明顯。對(duì)于整體招商，不具備實(shí)力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足；

　　區(qū)域招商比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開發(fā)白酒品牌。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分的考察，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行充分的了解之后，利用樣板市場(chǎng)的成功來進(jìn)行區(qū)域招商活動(dòng)；

　　媒體招商、內(nèi)部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。

　　5、招商廣告的制作和發(fā)布。

　　招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側(cè)重于介紹企業(yè)形象；

　　招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場(chǎng)或者選擇熱點(diǎn)欄目、黃金時(shí)段進(jìn)行提示性發(fā)布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時(shí)段；

　　招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；

　　在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時(shí)告知目標(biāo)客戶，提示他們及時(shí)收看有關(guān)招商宣傳；

　　招商廣告可以適當(dāng)配合當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)新聞或者熱點(diǎn)事件，以吸引最多的客戶參與；

　　6、招商對(duì)象的考核。

　　考察應(yīng)招者的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)理念和資金實(shí)力；

　　考察應(yīng)招者的銷售隊(duì)伍以及以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，經(jīng)營(yíng)記錄；

　　考察應(yīng)招者對(duì)品牌的態(tài)度，對(duì)新品牌的經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)以及是否和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略相吻合；

　　考察應(yīng)招者的物流能力，服務(wù)能力；

　　綜合比較某市場(chǎng)幾個(gè)應(yīng)招者的經(jīng)營(yíng)指數(shù)，選擇最適合企業(yè)的應(yīng)招者為意向經(jīng)銷商；

　　7、招商時(shí)機(jī)的把握。

　　招商時(shí)機(jī)對(duì)于白酒企業(yè)來說，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；

　　在樣板市場(chǎng)的周邊，可以在進(jìn)行市場(chǎng)開拓的同時(shí)進(jìn)行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場(chǎng)的影響力來拉動(dòng)、吸引周邊的應(yīng)招者；

　　第二步，招商接觸全程處理方案。

　　招商中，應(yīng)招者對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌產(chǎn)生興趣后，企業(yè)一般必須依照以下程序來處理：

　　1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，了解應(yīng)招者的基本情況，依據(jù)應(yīng)招者所在的市場(chǎng)情況作出信息回復(fù)，表明繼續(xù)聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要；

　　2、二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽），全面了解應(yīng)招者的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)實(shí)力，試探性了解應(yīng)招者的市場(chǎng)運(yùn)作方式，作出二次信息回復(fù)（信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）。不適合企業(yè)或者品牌的，工作到此為止，發(fā)送致謝函；適合企業(yè)或者品牌的，發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料；

　　3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）

　　4、招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備（全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議）

　　5、發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電者）

　　6、接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)

　　7、召開會(huì)議并簽約

　　8、督促履約

　　9、收款發(fā)貨。

　　在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關(guān)鍵。應(yīng)招者依據(jù)廣告找上門來，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對(duì)于第一次接觸中十分急迫的客戶，企業(yè)必須認(rèn)真分析，區(qū)別對(duì)待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團(tuán)隊(duì)詳細(xì)研究市場(chǎng)資料、客戶資料后進(jìn)行，確認(rèn)發(fā)送實(shí)質(zhì)性的信息和合作意向�？疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚模瑢�(shí)地考察以及高層之間的洽談對(duì)于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會(huì)議的舉辦是招商全程的高潮，是企業(yè)、品牌的盛事，應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。對(duì)于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶，招商會(huì)議既是交流的場(chǎng)所，也是企業(yè)營(yíng)銷的動(dòng)員大會(huì)。

　　在招商中，面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應(yīng)招者"談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

　　展示企業(yè)的實(shí)力，招商團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和管理能力，展示品牌形象。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應(yīng)招者描繪美好的發(fā)展前景和遠(yuǎn)大的利潤(rùn)空間。

　　表明企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字、圖表說明企業(yè)的力度是最好的方法。

　　用規(guī)范的權(quán)利和義務(wù)來表明企業(yè)的信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為"應(yīng)招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　充分研究市場(chǎng)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，充分展示企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。給經(jīng)銷商一個(gè)品牌，還要給經(jīng)銷商一個(gè)完整的執(zhí)行方案。

　　保證經(jīng)銷商豐厚的利潤(rùn)。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

　　第三步，企業(yè)對(duì)意向客戶的營(yíng)銷服務(wù)。企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴，專心于經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌，建立區(qū)域市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò)。因此，對(duì)于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分。通過招商會(huì)議，應(yīng)該讓"應(yīng)招者"全面地了解企業(yè)的計(jì)劃和步驟，并配合詳細(xì)的資料進(jìn)行"培訓(xùn)式"的講解，以使"應(yīng)招者"了解并認(rèn)同企業(yè)的理念，認(rèn)同企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，真正打動(dòng)加盟者。也可以利用一段時(shí)間，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全面的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中強(qiáng)化企業(yè)文化，品牌文化的認(rèn)同，強(qiáng)化營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施，為經(jīng)銷商提供充足的管理手段和管理信心。

　　第四步，簽約時(shí)，對(duì)原則的把握十分重要。因?yàn)樯婕凹用苏叩牡谝还P保證金或貨款的到位問題，企業(yè)不能因?yàn)椴糠謱?shí)力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結(jié)果和堅(jiān)持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應(yīng)招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

　　招商方案 7

　　一、會(huì)議目的：通過此次招商會(huì)議，達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。

　　二、會(huì)議主題：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。

　　三、會(huì)議時(shí)間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報(bào)到，第二天上午8：30正式會(huì)議。

　　四、參會(huì)人員：

　　1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理

　　3、全國(guó)經(jīng)銷商

　　4、會(huì)議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員

　　五、會(huì)議地點(diǎn)：暫定“秘書工作”酒店

　　六、會(huì)議籌備期（9月20日-10月15日）

　　1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作；

　　2、9月21日前由營(yíng)銷部提交《招商會(huì)議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過。

　　3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請(qǐng)函》。

　　4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員（政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員）名單。

　　5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。

　　6、人員分工（詳見表2）

　　7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞。

　　8、10月5日之前營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算，報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過。

　　七、會(huì)議召開期（10月16日）

　　1、具體會(huì)議流程（詳見表1）；

　　2、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責(zé)說明》；

　　八、會(huì)議結(jié)束期（10月17日）

　　1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理；

　　2、與酒店的`費(fèi)用結(jié)算；

　　3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)；

　　3、會(huì)議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

　　九、會(huì)議總結(jié)期（10月17日）

　　1、招商會(huì)議工作總結(jié)

　　2、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)

　　招商方案 8

　　為積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、促進(jìn)我省加工貿(mào)易發(fā)展，XX省人民政府定于20xx年7月6日-12日在深圳舉辦“20xxXX（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動(dòng)周”（以下簡(jiǎn)稱“深洽周”），為做好“深洽周”的籌備工作，使活動(dòng)周的各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行，成立20xxXX（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動(dòng)周代表團(tuán)秘書處，并制定如下工作方案。

　　一、秘書處組織機(jī)構(gòu)，

　　秘 書 長(zhǎng)：向力力

　　執(zhí)行副秘書長(zhǎng)：李國(guó)軍

　　副秘書長(zhǎng)： 劉 權(quán)

　　秘書處下設(shè)綜合協(xié)調(diào)部、招商部?jī)蓚�(gè)工作部。

　�。�1）招商部：部 長(zhǎng)：周 越

　　主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)各分團(tuán)項(xiàng)目開發(fā)、推介和前期洽談，協(xié)助各分團(tuán)做好專題招商活動(dòng)的組織實(shí)施、客戶邀請(qǐng)及各分團(tuán)各類招商或活動(dòng)的匯總工作，負(fù)責(zé)省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)周期間參加各分團(tuán)活動(dòng)的安排、聯(lián)系和銜接工作，負(fù)責(zé)招商活動(dòng)周招商成果的統(tǒng)計(jì)工作，負(fù)責(zé)承辦秘書處交辦的其它工作。

　　招商部下設(shè)客戶組和活動(dòng)組。

　�、倏蛻艚M：龔道華、張守萍

　　職責(zé)：主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)各分團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)、推介和前期洽談，負(fù)責(zé)協(xié)助各分團(tuán)進(jìn)行客戶的聯(lián)絡(luò)和邀請(qǐng)。

　�、诨顒�(dòng)組：周章生、符 亮

　　職 責(zé)：協(xié)助各分團(tuán)做好專題招商活動(dòng)的組織實(shí)施及專題活動(dòng)流程的細(xì)化工作，負(fù)責(zé)省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)周期間參加各分團(tuán)活動(dòng)的安排、聯(lián)系和銜接工作，負(fù)責(zé)各分團(tuán)各類招商活動(dòng)的匯總及招商活動(dòng)周招商成果的統(tǒng)計(jì)工作。

　�。�2）綜合協(xié)調(diào)部：部 長(zhǎng)：彭 爭(zhēng)

　　主要負(fù)責(zé)省團(tuán)的會(huì)務(wù)工作，包括經(jīng)費(fèi)的預(yù)算與管理、會(huì)議期間省領(lǐng)導(dǎo)和省團(tuán)工作人員的食宿行安排、活動(dòng)的新聞宣傳、參會(huì)手冊(cè)的編印等，省領(lǐng)導(dǎo)的講話稿和其他重要文字材料的起草工作，大會(huì)宣傳片的制作工作，承辦秘書處交辦的其它工作。

　　綜合協(xié)調(diào)部下設(shè)會(huì)務(wù)組和宣傳資料組

　　①會(huì)務(wù)組：

　　職 責(zé)：負(fù)責(zé)省團(tuán)的會(huì)務(wù)工作，主要包括經(jīng)費(fèi)預(yù)算與管理、會(huì)議期間省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的食住行安排及接待工作。

　�、谛麄鹘M：

　　職 責(zé)：負(fù)責(zé)省團(tuán)的.新聞宣傳工作，主要包括有關(guān)重要活動(dòng)的錄播、新聞發(fā)布會(huì)的組織、與新聞單位的聯(lián)系和銜接及省團(tuán)隨團(tuán)記者的管理服務(wù)工作，負(fù)責(zé)參會(huì)手冊(cè)的編印工作。

　�、圪Y料組：

　　職 責(zé)：負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)講話稿、招商活動(dòng)周的總結(jié)等重要文字材料的起草工作，領(lǐng)導(dǎo)講話的ppt演示文檔及大會(huì)宣傳片的制作等。

　　二、主要活動(dòng)安排

　　1、20xx年XX·益陽（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會(huì)

　　時(shí)間：20xx年7月7日下午 地點(diǎn)：深圳

　　承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳

　　2、20xx年XX·郴州（香港）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會(huì)

　　時(shí)間：20xx年7月8日下午 地點(diǎn)：香港

　　承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳

　　3、20xx年XX·衡陽（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移暨“深圳工業(yè)園”招商說明會(huì)

　　時(shí)間：20xx年7月9日下午 地點(diǎn)：深圳

　　承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳

　　4、20xx年XX·永州(深圳)“藍(lán)寧道加工貿(mào)易區(qū)”招商推介暨重大項(xiàng)目簽約儀式

　　時(shí)間：20xx年7月10日上午 地點(diǎn)：深圳

　　承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳

　　5、20xx年XX· 湘潭(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移推介暨對(duì)口合作懇談會(huì)

　　時(shí)間：20xx年7月10日下午 地點(diǎn)：深圳

　　承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳

　　6、20xx年XX·株洲（廣州）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會(huì)

　　時(shí)間：20xx年7月11日下午 地點(diǎn)：廣州

　　承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳

　　三、工作進(jìn)度安排

　　六月：

　　1、利用滬洽周平臺(tái)，為深洽周邀請(qǐng)客戶。

　　2、確定各分團(tuán)專題活動(dòng)的方案，細(xì)化活動(dòng)流程。

　　3、與各分團(tuán)銜接、落實(shí)省團(tuán)參加各分團(tuán)舉辦的專題活動(dòng)的相關(guān)事宜。

　　4、赴珠三角、香港等地協(xié)助相關(guān)的市州邀請(qǐng)客戶。

　　5、檢查和落實(shí)各分團(tuán)深洽周項(xiàng)目準(zhǔn)備、客商邀請(qǐng)、專題活動(dòng)籌備等工作進(jìn)展情況。

　　6、編印《XX省加工貿(mào)易政策介紹和辦事程序》。

　　7、完成大會(huì)宣傳片的制作。

　　8、整理和編印《XX省承接加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況介紹》。

　　七月：

　　1、舉辦深洽周新聞發(fā)布會(huì)。

　　2、匯總各分團(tuán)組織的各類招商活動(dòng)。

　　3、赴深圳、香港參加深洽周活動(dòng)。

　　4、做好活動(dòng)周的成果統(tǒng)計(jì)及總結(jié)工作。

　　招商方案 9

　　一、學(xué)校及學(xué)院簡(jiǎn)介

　　學(xué)院秉承"厚德博學(xué)，睿智健體"的校訓(xùn)，堅(jiān)持黨的教育方針，以人才培養(yǎng)為第一使命，立足體育，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)"一專多能"應(yīng)用型人才;學(xué)院長(zhǎng)期堅(jiān)持 "注重內(nèi)涵發(fā)展-以精取勝、強(qiáng)化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅(jiān)持以質(zhì)量求生存、堅(jiān)持以特色謀發(fā)展、堅(jiān)持以學(xué)科鑄品牌、堅(jiān)持以師資拓優(yōu)勢(shì)"的辦學(xué)思路;淬煉形成了"以體為主，體醫(yī)滲透、體文結(jié)合，培養(yǎng)一專多能應(yīng)用型人才"的鮮明辦學(xué)特色。

　　二、活動(dòng)說明

　　為貫徹落實(shí)省教育廳億萬學(xué)生陽光體育文件的精神，發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化，弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)同時(shí)為激發(fā)廣大師生對(duì)于體育鍛煉的熱情;增強(qiáng)各班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強(qiáng)”的進(jìn)取精神。成都體育學(xué)院定于10月29號(hào)舉行大型田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　注 ： 時(shí)間：10月29日--30日

　　地點(diǎn)：學(xué)院田徑場(chǎng)

　　三、招商說明

　　為了使學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的正常有序開展，同時(shí)本著學(xué)校與社會(huì)互溶，學(xué)生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。我院決定對(duì)外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：

　　(1)消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大

　　(2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)

　　(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射

　　(4)接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力

　　2. 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用很少的資金做到最好的宣傳。

　　3.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

　　4.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系 。因?yàn)槲以簩⒂?jì)劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運(yùn)動(dòng)會(huì)等賽事，這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

　　5.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在校內(nèi)搞宣傳，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)，而通過和我們學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)生會(huì)各部的大力協(xié)作配合。

　　6. 高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，本次活動(dòng)中，我們將利用學(xué)校內(nèi)外強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

　　五、活動(dòng)招商與宣傳方式

　　1.冠名權(quán)：獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，本次活動(dòng)可以“×贊助商×”等來命名。 (贊助總金額達(dá)到一定程度)

　　2.橫幅:為期三天(時(shí)間長(zhǎng)度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請(qǐng)到橫幅懸掛的)

　　3.海報(bào)：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào),海報(bào)印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識(shí)，在保證有關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益�？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。

　　4.展板：活動(dòng)前期在校內(nèi)人口流動(dòng)量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團(tuán)文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報(bào)與展板上，以求對(duì)贊助商的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。(前期宣傳)

　　5.立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)

　　6.校廣播站做為期三天(時(shí)間長(zhǎng)度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關(guān)資料,已備刊物排版){視具體情況，要另收一些宣傳資金}

　　7.宣傳棋方陣。在社團(tuán)文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。

　　8.調(diào)查問卷：活動(dòng)結(jié)束后，幫貴商家或公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨(dú)裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負(fù)責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計(jì)，最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。

　　9.在社團(tuán)文化節(jié)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)。

　　10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的.地方散發(fā)宣傳單。

　　11.獎(jiǎng)品宣傳：獎(jiǎng)品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標(biāo)識(shí)。

　　12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。

　　13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場(chǎng)參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言或?yàn)閮?yōu)秀班級(jí)上臺(tái)頒獎(jiǎng)。

　　14.展賣:貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品，開展促銷活動(dòng)、展銷活動(dòng)。

　　15.產(chǎn)品宣傳: 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品。(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可)

　　16.產(chǎn)品代理:貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會(huì)，可長(zhǎng)期合作。

　　注：商家或公司可參加展板與海報(bào)設(shè)計(jì)并對(duì)宣傳活動(dòng)發(fā)表觀點(diǎn)及看法，我們將酌情采納。

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算只做參考用，可根據(jù)實(shí)際情況酌情變動(dòng)。

　　七、致贊助商

　　1、大學(xué)生充滿激情，是對(duì)例如運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)的積極參與者;他們是帶動(dòng)當(dāng)今中國(guó)消費(fèi)的主力高潮，是消費(fèi)市場(chǎng)上具有不可磨滅地位的消費(fèi)群體。

　　2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的話，眼前就是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。此次運(yùn)動(dòng)會(huì)就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己，宣傳自身的產(chǎn)品，策劃自身形象的大好時(shí)機(jī)。運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)校難得的大型活動(dòng)，受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注，同時(shí)必將吸引校外人士的目光。如此黃金時(shí)機(jī)怎能錯(cuò)過?

　　3、我們向您保證，我們會(huì)盡自己最大的努力，最大的心血，在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得最高的回報(bào)! 且此次賽事為我院本學(xué)期最大也是最后一次大型活動(dòng)，也是我院學(xué)生會(huì)向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺(tái)，我們肯定會(huì)加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到最好，讓贊助商感到滿意。

　　4、最后，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實(shí)現(xiàn)各自期待的價(jià)值。

　　招商方案 10

　　一、前言

　　首屆旅游形象大使選拔賽是由市總工會(huì)、市旅游局主辦、旅游博覽網(wǎng)承辦、北京國(guó)平創(chuàng)意旅游文化傳播有限公司、北京天允創(chuàng)意影視文化傳播有限公司聯(lián)合承辦的一項(xiàng)與國(guó)際賽事接軌的大型綜合性賽事。

　　首屆旅游形象大使選拔賽得到市委市政府的大力支持，及多家山西名企的積極參與，使“旅游形象大使”品牌成為全國(guó)具有影響力的區(qū)域性知名品牌，直接、間接受眾在5000萬人以上。

　　二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　城市時(shí)尚風(fēng)云聚會(huì)的焦點(diǎn)。

　　一個(gè)流光溢彩的'舞臺(tái)，一次全市矚目的盛會(huì)。引領(lǐng)城市時(shí)尚潮流的“首屆旅游形象大使選拔賽”活動(dòng)，將與全市人民攜手，讓美麗與木塔約會(huì)，讓青春與共舞。

　　為了有效提升的知名度，同時(shí)積極響應(yīng)國(guó)家發(fā)展旅游事業(yè)刺激消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需的重大決策，首屆旅游形象大使選拔賽應(yīng)運(yùn)而生。本次大賽在全國(guó)通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，選拔“市旅游形象大使”及“各區(qū)縣旅游使者”。

　　大賽旨在以競(jìng)賽為橋梁，展示旅游形象、傳播旅游城市文化品牌、帶動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)與文化之間的交流合作，全力打造市的整體形象，大力提升城市品位。通過政府與企業(yè)、政府與社會(huì)共同關(guān)注旅游、人人熱愛旅游的濃厚氛圍，必將為市旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的機(jī)遇，促進(jìn)市旅游文化產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。

　　通過“公平、公正、公開”的比賽，為每一位選手開創(chuàng)一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，給每一位選手創(chuàng)造一次發(fā)現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，必將涌現(xiàn)出一支適應(yīng)發(fā)展新形勢(shì)、新要求的高素質(zhì)旅游人才隊(duì)伍，為市旅游業(yè)的發(fā)展儲(chǔ)備人才基礎(chǔ)。

　　招商方案 11

　　一、會(huì)議目的：通過此次招商會(huì)議，達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。

　　二、會(huì)議主題：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。

　　三、會(huì)議時(shí)間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報(bào)到，第二天上午8：30正式會(huì)議。

　　四、參會(huì)人員：

　　1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理

　　3、全國(guó)經(jīng)銷商

　　4、會(huì)議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員

　　五、會(huì)議地點(diǎn)：暫定“秘書工作”酒店

　　六、會(huì)議籌備期（9月20日-10月15日）

　　1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作；

　　2、9月21日前由營(yíng)銷部提交《招商會(huì)議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過。

　　3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請(qǐng)函》。

　　4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員（政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員）名單。

　　5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。

　　6、人員分工（詳見表2）

　　7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞。

　　8、10月5日之前營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算，報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過。

　　七、會(huì)議召開期（10月16日）

　　1、具體會(huì)議流程（詳見表1）；

　　2、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責(zé)說明》；

　　八、會(huì)議結(jié)束期（10月17日）

　　1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理；

　　2、與酒店的.費(fèi)用結(jié)算；

　　3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)；

　　3、會(huì)議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

　　九、會(huì)議總結(jié)期（10月17日）

　　1、招商會(huì)議工作總結(jié)

　　2、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)

　　招商方案 12

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　活動(dòng)名稱：×ד20xx年師大迎新生系列活動(dòng)”（××為冠名企業(yè)）

　　主辦單位：xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院

　　支持媒體：待定

　　冠名單位：待定（出資企業(yè)）

　　協(xié)辦單位：待定（出資企業(yè)）

　　宣傳推廣：天視文化飛皇文化

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日起

　　方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬

　　冠名贊助商權(quán)益：

　　1．冠名贊助商享有“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動(dòng)”組織機(jī)構(gòu)授權(quán)的冠名權(quán)；

　　2．冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動(dòng)”名義，經(jīng)主辦方授權(quán)許可后自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動(dòng)，宣傳活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)經(jīng)過主辦方確認(rèn)。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)：

　　1、活動(dòng)期間，迎新活動(dòng)的各類報(bào)道中出現(xiàn)冠名贊助商logo及名稱；

　　2、活動(dòng)期間，校方指定地點(diǎn)可舉辦冠名贊助商產(chǎn)品推廣活動(dòng)；

　　3、活動(dòng)期間，校方指定地點(diǎn)可派發(fā)企業(yè)宣傳資料及產(chǎn)品樣品贈(zèng)品或紀(jì)念品；

　　4、活動(dòng)期間，在合約規(guī)定的宣傳物料上體現(xiàn)冠名贊助商廣告，如：迎新手牌100個(gè)、迎新帳篷20個(gè)、迎新橫幅20條，學(xué)生手冊(cè)3千本等

　　5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會(huì)時(shí)使用，服裝500件。

　　6、迎新晚會(huì)舞臺(tái)主背景體現(xiàn)冠名贊助商的名字或者logo。

　　7、晚會(huì)演出現(xiàn)場(chǎng)廣告牌4面。

　　8、活動(dòng)期間，迎新生專線大巴車身體現(xiàn)冠名贊助商企業(yè)logo及名稱，大巴共五輛，路線分別為火車站——師大新校區(qū)，汽車北站——師大新校區(qū)，汽車南站——師大新校區(qū)。

　　9、在迎新晚會(huì)上，主持人將重復(fù)提及冠名贊助商名稱并表示感謝。

　　其他回報(bào)

　　1、擴(kuò)大冠名贊助商在學(xué)生群體中的影響力，進(jìn)一步提高其產(chǎn)品的銷售額；

　　2、擴(kuò)大冠名贊助商在福州市區(qū)及大學(xué)城區(qū)的影響力，大巴的`車體廣告有效的實(shí)現(xiàn)了這一功能。

　　效果評(píng)估

　　綜上所述，我們將獲得：

　　1、超值的廣告回報(bào)；

　　2、贏得關(guān)注的新聞公關(guān)事件；

　　3、多達(dá)2萬人次的傳播受眾，絕佳的事件營(yíng)銷機(jī)會(huì)；

　　4、參與文化事業(yè)的美譽(yù)，提升品牌高度；

　　5、經(jīng)濟(jì)效益的提升；

　　6、以文化手段展示實(shí)力的成就感。

　　招商方案 13

　　一、招商資源宣傳及回報(bào)方式

　　A．橫幅在一系列活動(dòng)開展過程中，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標(biāo)明企業(yè)名稱與標(biāo)志，內(nèi)容如“本活動(dòng)由XX單位主辦”，具體內(nèi)容及橫幅制作等可面議。

　　B．宣傳畫、海報(bào)從活動(dòng)開始，在各活動(dòng)地點(diǎn)張貼大型宣傳畫及海報(bào)。其中含有贊助方的企業(yè)文化等介紹。

　　C．報(bào)刊宣傳在一切與本次活動(dòng)相關(guān)對(duì)外宣傳新聞通訊稿中注明贊助方名稱，公開表示對(duì)贊助方大力支持的感謝。

　　D．現(xiàn)場(chǎng)布置在現(xiàn)場(chǎng)的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽傘等布置上印出贊助方公司名稱及標(biāo)志。

　　E．媒體宣傳為贊助單位開辦新聞發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，確�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)媒體對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳報(bào)道，請(qǐng)贊助單位負(fù)責(zé)人發(fā)言并安排媒體采訪等。爭(zhēng)取到的媒體如：《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、《中國(guó)教育報(bào)》、《每日商報(bào)》、《浙江日?qǐng)?bào)》、《杭州日?qǐng)?bào)》、《都市快報(bào)》、《青年時(shí)報(bào)》、《錢江晚報(bào)》、《杭州網(wǎng)》、《今日早報(bào)》、共青思維網(wǎng)、浙江電視臺(tái)、浙江人民廣播電臺(tái)等（有聯(lián)系人確定可以報(bào)道）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，力求活動(dòng)能上報(bào)、上鏡。

　　F．DV宣傳我們將拍攝活動(dòng)實(shí)況錄像，剪輯后連接到杭州網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。

　　G．物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品（商品），以代表贊助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作為此次活動(dòng)的獎(jiǎng)品授予參賽群眾，以達(dá)到無形中的宣傳作用。詳細(xì)細(xì)節(jié)面議。

　　H．信息宣傳以短信群發(fā)的方式向市民宣傳贊助方對(duì)本次公益性活動(dòng)的大力支持與贊助，樹立良好的公眾形象，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度，有助于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　三、贊助方義務(wù)

　　1、贊助方式本次活動(dòng)的贊助方式可以是多種多樣的，各贊助上可以提出適合自身情況的特殊要求，并與我們的代表洽談。也可以在我們提供的以下幾種方式中作出自己滿意的選擇。我們歡迎各種方式的合作。

　　A．現(xiàn)金贊助現(xiàn)金贊助為最普遍的贊助方式之一，也是最直觀、最有效的贊助方式。贊助商可以通過支票、轉(zhuǎn)帳、現(xiàn)金等各種手段完成贊助。

　　B．實(shí)物贊助實(shí)物贊助也是贊助商經(jīng)常采用的贊助方式之一，由于實(shí)物的不確定性，具體內(nèi)容可在面談中協(xié)商。參考實(shí)物內(nèi)容：遮陽傘，水，服裝，遮陽帽等。

　　C．混合贊助混合贊助一般為比較實(shí)際的一種贊助方式，即以現(xiàn)金支付一部分贊助，以實(shí)物形式支付另一部分贊助。具體細(xì)節(jié)將在洽談中確定。

　　附：

　　1、貴單位若有意向可在貴單位網(wǎng)站上專設(shè)關(guān)于本次暑期社會(huì)實(shí)踐情況，具體文本稿件可由我方提供

　　2、本次活動(dòng)所用款項(xiàng)將有專人負(fù)責(zé)，定期向贊助單位作資金和實(shí)物利用情況反饋，保證贊助資金與物品利用透明化

　　3、活動(dòng)后期（具體可面談）

　�。�1）可在本校由指定協(xié)會(huì)舉辦一次關(guān)于貴公司的主題講座，可關(guān)于單位經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展方向等

　�。�2）可在本次暑期社會(huì)實(shí)踐總結(jié)圖片展中設(shè)置專門關(guān)于貴單位的簡(jiǎn)介，公司活動(dòng)圖片

　�。�3）可在本校為貴單位做一定次數(shù)的海報(bào)，宣傳單等宣傳資料。

　　熱門招商方案3

　　一、招商原則

　　招商之前，對(duì)整個(gè)超市進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。

　　超市統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)包含五個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設(shè)計(jì)管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營(yíng)者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購(gòu)物中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功。

　　第一基本原則：先進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。許多超市經(jīng)營(yíng)者沒有委托專家進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和品項(xiàng)布局，招商過程中發(fā)現(xiàn)想進(jìn)來的大供應(yīng)商和聯(lián)營(yíng)戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計(jì)不符合自己的要求，臨時(shí)做變動(dòng)的較多。

　　我公司不僅遵守購(gòu)物中心各品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項(xiàng)比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計(jì)，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場(chǎng)動(dòng)感線設(shè)計(jì)，及具商業(yè)氛圍。

　　第二基本原則：要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。

　　第三基本原則：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項(xiàng)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項(xiàng)進(jìn)入。

　　第四基本原則：購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營(yíng)一部分，再招經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商、聯(lián)營(yíng)戶；對(duì)于賣場(chǎng)內(nèi)盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)購(gòu)物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營(yíng)隨后，大品牌、大供應(yīng)商次之，散戶補(bǔ)充的原則；吸引人氣較多項(xiàng)目先行，零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。

　　第六基本原則：核心自營(yíng)區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣場(chǎng)零售區(qū)，同時(shí)也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

　　購(gòu)物中心特別是大型購(gòu)物中心的蔬果適合放在經(jīng)營(yíng)軸線的端點(diǎn)。

　　第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)"是購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)它們給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購(gòu)物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營(yíng)范圍要與購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。

　　第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚的原則。因?yàn)橘?gòu)物中心經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，采用基本租金＋浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動(dòng)租金與銷售額掛鉤，將整個(gè)購(gòu)物中心真正做旺。這樣經(jīng)營(yíng)者與商戶才能一同成長(zhǎng)。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長(zhǎng)空間"的原則。

　　第九基本原則：統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營(yíng)銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

　　第十基本原則：購(gòu)物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

　　建立統(tǒng)一的信息平臺(tái)，進(jìn)行精細(xì)化的管理，不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場(chǎng)信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。更能為購(gòu)物中心自身提供布局疏密度、品項(xiàng)搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)信息，便于購(gòu)物中心分析后對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地（稀缺資源）進(jìn)行再分配。

　　招商不是一個(gè)開業(yè)前就完結(jié)的工作，實(shí)際上購(gòu)物中心的招商是一個(gè)無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識(shí)的輔助決策。

　　二、招商策劃的核心招商計(jì)劃

　　制定招商計(jì)劃、營(yíng)銷宣傳計(jì)劃，為保障經(jīng)營(yíng)者利益，我們要做好細(xì)致的`準(zhǔn)備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用，并得到經(jīng)營(yíng)者主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開展實(shí)際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定具體條件。

　　外租區(qū)招商條件：

　　按照實(shí)用面積收取租金，具體方案略

　　聯(lián)營(yíng)區(qū)招商條件：

　　可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營(yíng)商戶與購(gòu)物中心的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)關(guān)系。

　　空調(diào)費(fèi)用統(tǒng)一收取空調(diào)費(fèi)用；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機(jī)何管道等由商家自己提供，空調(diào)費(fèi)用自己支付。

　　供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營(yíng)成本，例如配送服務(wù)

　　招商時(shí)間安排

　　由于大型購(gòu)物中心招商任務(wù)較重，招商時(shí)間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案出來后要正式確定意向，根據(jù)大商家的具體要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)修改與完善，而后進(jìn)入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。

　　招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　我公司有專業(yè)人才

　　招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額（略）

　　招商費(fèi)用管理：

　　盲目招商，花費(fèi)巨大，收效不佳，這是經(jīng)營(yíng)者擔(dān)心的問題。

　　招商費(fèi)用主要包括：人員費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用。

　　降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是：委托專業(yè)顧問公司招商。

　　招商費(fèi)用使用策略：

　　1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。

　　2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

　　3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。

　　4、重視客戶營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，費(fèi)用安排上予以傾斜。

　　兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒�，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施。

　　三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化

　　招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。

　　招商隊(duì)伍的最佳組合：招商人員3人組合

　　招商總監(jiān)一名，全面負(fù)責(zé)招商工作。

　　招商經(jīng)理兩名，一名負(fù)責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營(yíng)戶招商；一名負(fù)責(zé)供應(yīng)商招商。

　　招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。

　　對(duì)于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

　　四、招商宣傳、造勢(shì)

　　超市項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：

　　1、吸引大商戶目光

　　2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)

　　3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注

　　在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我們建議不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請(qǐng)商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。

　　電視：針對(duì)中小散戶招商

　　報(bào)紙、專業(yè)雜志：針對(duì)大商戶招商

　　招商造勢(shì)至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短，造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì)，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。

　　在招商造勢(shì)方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補(bǔ)。

　　五、招商及談判策略

　　由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會(huì)資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃，在招商工作各個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉，可以為經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)。

　　招商方案 14

　　活動(dòng)名稱：

　　紙鳶展翔

　　活動(dòng)主題：

　　風(fēng)箏的制作與放飛風(fēng)箏

　　活動(dòng)目的：

　　通過活動(dòng)讓學(xué)生參與到風(fēng)箏的制作過程中，鍛煉他們動(dòng)手操作能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；通過放飛風(fēng)箏的活動(dòng)讓學(xué)生親近大自然，感受生活，培養(yǎng)學(xué)生親近自然的情操。 活動(dòng)時(shí)間：暫擬定春季某天

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　制作過程安排在教室進(jìn)行；放飛活動(dòng)安排在地勢(shì)平坦，人流較少，視野開闊的野外或者公園進(jìn)行。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　準(zhǔn)備分為兩個(gè)環(huán)節(jié)。第一環(huán)節(jié)為制作風(fēng)箏環(huán)節(jié)，具體準(zhǔn)備為：場(chǎng)地：教室；材料：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風(fēng)箏所必須地材料；安全：急救藥箱，負(fù)責(zé)安全的教師。在實(shí)際動(dòng)手操作制作風(fēng)箏之前，教師要在班級(jí)宣布一些紀(jì)律以及安全要求，強(qiáng)調(diào)以小組的形式進(jìn)行制作過程，每個(gè)人在各自的小組內(nèi)有明確的分工，設(shè)置小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本小組的工作安排與管理，以上為第一環(huán)節(jié)制作風(fēng)箏的準(zhǔn)備工作。第二環(huán)節(jié)為放飛風(fēng)箏環(huán)節(jié)，具體準(zhǔn)備有：提前考察場(chǎng)地，天氣情況，盡量選擇離學(xué)校較勁的場(chǎng)地，不過馬路最好，安排負(fù)責(zé)帶隊(duì)安全的老師，安排負(fù)責(zé)學(xué)生安全的醫(yī)務(wù)人員以及相關(guān)的藥品工具；組織者要多準(zhǔn)備一些備用的風(fēng)箏，以免因不確定因素導(dǎo)致學(xué)生風(fēng)箏損壞而無法放飛風(fēng)箏的事件，要保證讓學(xué)生都能參與到放飛風(fēng)箏的活動(dòng)中去，不留遺憾。

　　活動(dòng)形式：

　　以班級(jí)組織的形式進(jìn)行制作和展飛

　　參與人員：

　　學(xué)生、教師和負(fù)責(zé)安全的`安保人員以及醫(yī)護(hù)人員

　　活動(dòng)流程：

　　一、宣傳

　　選擇高年級(jí)（四年級(jí)或五年級(jí)）在班級(jí)進(jìn)行宣傳，宣傳風(fēng)箏的起源以及風(fēng)箏的歷史故事。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，告訴學(xué)生需要準(zhǔn)備什么，需要注意什么。

　　二、組織

　　選擇某一天（注意天氣狀況），讓學(xué)生將準(zhǔn)備的材料帶到學(xué)校，在班級(jí)以小組的形式制作風(fēng)箏，這個(gè)需要有老師在臺(tái)上示范指導(dǎo)，臺(tái)下有專人負(fù)責(zé)指導(dǎo)以及安全保護(hù)。確保制作過程安全有序，不出安全事故。風(fēng)箏做好后就要進(jìn)行放飛的活動(dòng)過程。如果選擇的地點(diǎn)離學(xué)校很近，則不需要提前安排坐車環(huán)節(jié)，如果選擇的地點(diǎn)較遠(yuǎn)，則需要提前聯(lián)系車輛。（以下以離學(xué)校近為案例進(jìn)行組織分析）在出發(fā)前要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，強(qiáng)調(diào)安全，暫擬兩個(gè)班參加活動(dòng)，每個(gè)班帶隊(duì)老師不得少于三人，務(wù)必將學(xué)生安全帶到放飛場(chǎng)地。放飛過程以小組形式進(jìn)行，

　　五到六人為一小組，跟制作風(fēng)箏時(shí)候的分組相同。通力合作，進(jìn)行放飛。

　　三、其他

　　本次制作活動(dòng)過程安排在上午進(jìn)行，放飛活動(dòng)安排在下午進(jìn)行，放飛時(shí)間安排一百分鐘。由于是兩個(gè)班參加活動(dòng)，可以以班級(jí)的形式進(jìn)行比賽，這樣也利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

　　應(yīng)急處理方案：

　　一、制作環(huán)節(jié)

　　在教室進(jìn)行制作的時(shí)候，要注意學(xué)生拿制作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易傷到小學(xué)生，所以在準(zhǔn)備工具的時(shí)候盡量選擇安全的制作工具，如有需要，老師可以將需要危險(xiǎn)工具制作的材料提前準(zhǔn)備好，避免學(xué)生發(fā)生危險(xiǎn)事件，此環(huán)節(jié)需要有負(fù)責(zé)安全的老師在場(chǎng)，準(zhǔn)備紗布，止血藥物等必備的物品。

　　二、放飛環(huán)節(jié)

　　此環(huán)節(jié)在場(chǎng)外進(jìn)行，需要考慮的事情必須周全，（以離學(xué)校近的為例）出校門之前務(wù)須強(qiáng)調(diào)秩序，每個(gè)班級(jí)（以兩個(gè)班為例）至少安排三個(gè)老師負(fù)責(zé)帶隊(duì)，帶到放飛場(chǎng)地（以某公園為例），分小組安排工作，需要準(zhǔn)備預(yù)防學(xué)生跑動(dòng)劃傷的紗布，消炎藥，創(chuàng)口貼，準(zhǔn)備由于活動(dòng)量太大導(dǎo)致學(xué)生虛脫的葡萄糖等。

　　附錄：（所需人力物力等其他）

　　制作環(huán)節(jié)：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風(fēng)箏所必須地材料。

　　放飛環(huán)節(jié)：車輛，藥物等。

　　活動(dòng)預(yù)算：500元

　　活動(dòng)總結(jié)

　　本次活動(dòng)充分考慮到鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，組織能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，此外，本次活動(dòng)安排考慮周全，確保學(xué)生安全。在本次活動(dòng)結(jié)束時(shí)，還可以安排學(xué)生寫一篇文章或日記形式題材的文章，這也鍛煉了學(xué)生的思維與寫作能力。

　　招商方案 15

　　為貫徹落實(shí)好縣委、縣政府關(guān)于抓好重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，重大項(xiàng)目招商引資工作部署，創(chuàng)新招商方式，擴(kuò)大引資規(guī)模，提高招商引資水平，現(xiàn)制定20xx年招商引資工作方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為核心，圍繞“產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)、創(chuàng)新活鎮(zhèn)、精神立鎮(zhèn)、依法治鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)，招商重點(diǎn)區(qū)域，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，建立產(chǎn)業(yè)支柱，充分利用本地資源優(yōu)勢(shì)及縣委縣政府出臺(tái)的一系列優(yōu)惠政策實(shí)現(xiàn)招商引資的新跨越和對(duì)外開放的新突破，開創(chuàng)渠江鎮(zhèn)招商引資工作新局面。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　預(yù)計(jì)引進(jìn)資金x千萬元，項(xiàng)目不少于x個(gè)。

　　三、招商引資重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，主攻區(qū)域

　　圍繞全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際情況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)抓好：

　　1、針對(duì)目前已納入渠江鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃的3個(gè)項(xiàng)目：

　　①xx村渠水界土地開發(fā)項(xiàng)目，引資外來投資1000萬元，力爭(zhēng)在下半年完成該項(xiàng)目1000畝的示范基地建設(shè)。

　　②xx茶業(yè)有限公司茶園基地建設(shè)項(xiàng)目，引進(jìn)外來資金1000萬元，力爭(zhēng)在年底完成該茶園基地建設(shè)項(xiàng)目。

　�、踴x旅游休閑xx建設(shè)項(xiàng)目，引進(jìn)外來投資3000萬元，預(yù)計(jì)下半年實(shí)行該項(xiàng)目的前期工作。

　　2、加大招商引資度，拓寬招商引資渠道。在今年x月份，將由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)前往經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展招商引資活動(dòng)。

　　四、組織機(jī)構(gòu)和工作措施

　　1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)保障措施

　　成立xx鎮(zhèn)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行招商引資工作“一把手”負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，黨政班子成員及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人齊抓共管的招商引資格局。

　　為保證招商引資工作的'順利開展，經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究，安排了招商引資工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)12萬元，使招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組及招商辦的各項(xiàng)活動(dòng)、項(xiàng)目服務(wù)等有良好的保障。

　　2、建立招商引資激勵(lì)機(jī)制，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施

　　為充分調(diào)動(dòng)鎮(zhèn)村干部參與招商引資工作的積極性，便于招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)，配合協(xié)調(diào)，實(shí)行鎮(zhèn)班子成員、各辦公室、村委會(huì)捆綁招商，分配一定的招商引資任務(wù)，納入村級(jí)年度目標(biāo)管理考評(píng)與鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部考評(píng)重要內(nèi)容。同時(shí)對(duì)在招商引資工作中有突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，具體措施如下：

　　新建項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后，對(duì)項(xiàng)目引薦人由鎮(zhèn)政府給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)單位實(shí)際完成固定資產(chǎn)投資在3000萬元以上的項(xiàng)目，按實(shí)際完成固定資產(chǎn)投入（以審計(jì)結(jié)果為準(zhǔn)）的5‰給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)引進(jìn)世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)、上市公司和升級(jí)以上高新技術(shù)項(xiàng)目的，按實(shí)際完成固定資產(chǎn)投入（以審計(jì)結(jié)果為準(zhǔn)）的1‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　獎(jiǎng)金在項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，從企業(yè)實(shí)現(xiàn)的地方財(cái)政純收益中優(yōu)先兌付。凡當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的地方財(cái)政純收益高于獎(jiǎng)勵(lì)金額的當(dāng)年付清；低于獎(jiǎng)勵(lì)金額的分期兌付。每年兌付一次，直到全部付清為止。

　　五、創(chuàng)新招商引資方式，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境

　　按照縣委、縣政府招商引資工作的具體要求，熱忱招商，真誠(chéng)服務(wù)，突出以商招商，以友招商，以情招商，以項(xiàng)目招商，以網(wǎng)絡(luò)招商，積極開展全方位、寬領(lǐng)域、多渠道的招商，不斷創(chuàng)新招商工作方式，開創(chuàng)招商引資新局面。

　　招商方案 16

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)公司于20xx年8月成立，注冊(cè)資金1000萬，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)，娛樂業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設(shè)天潤(rùn)苑娛樂，開發(fā)的工程有黃崗別墅區(qū)、化工路營(yíng)住房，盛潤(rùn)城市印象〔3萬多㎡〕，近期的新工程有亞太廣場(chǎng)〔6萬多㎡〕，已經(jīng)開發(fā)好的面積有4萬多㎡。

　　二、盛潤(rùn)廣場(chǎng)簡(jiǎn)介

　　新鄉(xiāng)盛潤(rùn)廣場(chǎng)是經(jīng)20xx年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會(huì)第一次會(huì)議研究同意，由新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，武漢亞大商業(yè)籌劃管理公司進(jìn)行籌劃、籌備、招商，集購(gòu)物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購(gòu)物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位、銀行、證券聚集，經(jīng)商氣氛異常濃厚。把守市規(guī)劃向東南開展的咽喉之地，升值潛力巨大。

　　三、功能、設(shè)備配置介紹

　　1、廣場(chǎng)地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段，

　　2、廣場(chǎng)功能：擬定為商住綜合大樓，

　　3、廣場(chǎng)具備的條件：廣場(chǎng)建筑面積16000平方米，是新鄉(xiāng)市重點(diǎn)工程工程，也是人民路上的標(biāo)志性建筑，在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層〔a座16層，b座12層〕的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營(yíng)住樓16米，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長(zhǎng)49054米，南北進(jìn)深63.24米，地下室為停車場(chǎng)及設(shè)備間，一至四層為營(yíng)業(yè)，建筑面積 平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長(zhǎng)49054米，南北進(jìn)深19044米，高4809米，建筑面積 平方米；b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長(zhǎng)4905米，南北進(jìn)深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上局部為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負(fù)一層、一層、二層、三層、四層對(duì)外招租，〔每層20xx平方米—3000平方米〕。每層貨載kg，擬定商場(chǎng)配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場(chǎng)設(shè)計(jì)停車位約3000平方米等設(shè)施。

　　四、投資前景分析

　　1、廣場(chǎng)的位置：盛潤(rùn)廣場(chǎng)雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區(qū)最高地勢(shì)－龜背廣場(chǎng)，西北接駁火車站和各大商場(chǎng)的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經(jīng)濟(jì)，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南開展，預(yù)計(jì)在不短時(shí)間內(nèi)，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場(chǎng)，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類等。沿盛潤(rùn)廣場(chǎng)商住樓往東，大片的.住宅樓正在建設(shè)之中，此處多為高級(jí)住宅區(qū)，應(yīng)有很好的開展前景。

　　2、廣場(chǎng)的周邊環(huán)境：盛潤(rùn)廣場(chǎng)座落于商業(yè)、文化、行政、簇?fù)淼姆比A地段，商業(yè)氣氛異常濃厚，周邊財(cái)政局、區(qū)委、區(qū)政府，眾多行政機(jī)關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達(dá)花園、富達(dá)大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉，這里文化氣氛良好，居民消費(fèi)檔次高，生活品味高，是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購(gòu)物中心的地段，另外醫(yī)院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相照應(yīng)，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區(qū)八縣的消費(fèi)群體，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實(shí)力、有先進(jìn)管理水平的商家擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤(rùn)廣場(chǎng)的原址被稱為“龜背仙地〞集天時(shí)、地利、人和為一體，是商家云集的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來，盛潤(rùn)廣場(chǎng)必將成為決定全域經(jīng)濟(jì)開展的新的商業(yè)中心。

　　3、盛潤(rùn)廣場(chǎng)裝飾經(jīng)營(yíng)配套情況：盛潤(rùn)廣場(chǎng)是有著a級(jí)資質(zhì)證書的中國(guó)建設(shè)技術(shù)集團(tuán)設(shè)計(jì)而成，以歐式風(fēng)格為主體，創(chuàng)造出一種個(gè)性化、色彩很強(qiáng)的一種建筑風(fēng)格，表達(dá)出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏、簡(jiǎn)約和前衛(wèi)，大廈的商場(chǎng)局部全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩(wěn)，塔樓是橫向窗配以高級(jí)象牙色外墻涂料組成，表達(dá)大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點(diǎn)。

　　4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負(fù)一層至四層商場(chǎng)局部〔面臨人民路〕，為商場(chǎng)的總出路口，為解決商場(chǎng)內(nèi)人氣、人流互動(dòng)，特設(shè)一部進(jìn)口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)真正做到步隨電梯，出梯選購(gòu)的觀景式消費(fèi)。

　　5、物業(yè)管理及消防：盛潤(rùn)廣場(chǎng)配以專業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶經(jīng)商解決后顧之憂，專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司為商場(chǎng)出謀劃策，始終把握商機(jī)、商脈，商場(chǎng)內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控、自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，每層的消火栓自救1至3個(gè)小時(shí)。

　　五、合作意向及方式：

　　盛潤(rùn)廣場(chǎng)具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團(tuán)經(jīng)商的理想之地。考慮社區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)和集團(tuán)購(gòu)置的能力，公司擬定對(duì)外招租重點(diǎn)：

　　1、廣場(chǎng)作為大型一體式購(gòu)物中心，誠(chéng)招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實(shí)效的市場(chǎng)布局，有品牌的商貿(mào)集團(tuán)公司；

　　2、其他方面的經(jīng)營(yíng)意向可面談。

　　六、招租形式：

　　為配合廣場(chǎng)的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。

　　我們誠(chéng)為具有品牌實(shí)力的商家及專業(yè)公司提供良好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，為其擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，施展才能，增加開展機(jī)遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團(tuán)、公司共同參與設(shè)計(jì)、裝修經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，確保在20xx年中秋節(jié)前進(jìn)場(chǎng)，以期到達(dá)更佳的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司將以長(zhǎng)期租賃方式，廣泛向社會(huì)招商，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家，在廣場(chǎng)建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮。

　　招商方案 17

　　一、球隊(duì)冠名

　　贊助費(fèi)用：20000元/年

　　贊助回報(bào)：1、享有主場(chǎng)1x6米廣告牌兩塊。

　　2、召開有恩施各大媒體、州市領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞發(fā)布會(huì)。

　　3、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

　　4、享有俱樂部主贊助商的各種榮譽(yù)待遇

　　5、享有與球隊(duì)和教練員開展商務(wù)活動(dòng)的榮譽(yù)。

　　二、比賽服胸前、背后廣告

　　贊助費(fèi)用：胸前廣告10000元/年，背后廣告5000元/年

　　贊助回報(bào)：

　　1、享有主場(chǎng)1x6米廣告牌一塊。

　　2、召開有恩施各大媒體、州市領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞發(fā)布會(huì)。

　　3、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

　　4、享有與球隊(duì)和教練員開展商務(wù)活動(dòng)的榮譽(yù)。

　　三、袖標(biāo)、褲腿廣告

　　贊助費(fèi)用：1000/年

　　贊助回報(bào)：

　　1、享有主場(chǎng)1x6米廣告牌一塊。

　　2、贈(zèng)送一定數(shù)量的`主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

　　四、主場(chǎng)冠名

　　贊助費(fèi)用：500元/場(chǎng)次

　　冠名形式：ⅹⅹ杯2010年-2011年恩施州業(yè)余足球聯(lián)賽恩施賽區(qū)

　　贊助回報(bào)：

　　1、享有主場(chǎng)1x6米廣告牌一塊。

　　2、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

　　3、享有與球隊(duì)和教練員開展商務(wù)活動(dòng)的榮譽(yù)。

　　五、球票廣告

　　贊助費(fèi)用：a面1000/年 b面800/年

　　贊助回報(bào)：1、享有主場(chǎng)1x6米廣告牌一塊。

　　2、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

　　六、場(chǎng)地廣告

　　贊助費(fèi)用：800-1500/塊/賽季（根據(jù)廣告牌擺放具體位置決定）

　　贊助回報(bào)：

　　1、享有主場(chǎng)1x6米廣告牌一塊。

　　2、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

　　七、產(chǎn)品置換

　　贊助費(fèi)用；提供產(chǎn)品（飲用水），市場(chǎng)價(jià)值為1000元左右

　　贊助回報(bào)：享有主場(chǎng)1x6米廣告牌一塊。

　　國(guó)際足球協(xié)會(huì)

　　球隊(duì)宣傳及招商聯(lián)系

　　聯(lián)系人：

　　e-mail：

　　招商方案 18

　　一、指導(dǎo)思想

　　深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，創(chuàng)新執(zhí)法手段，加大執(zhí)法力度，以保護(hù)飲用水源安全、遏制水泥及非煤礦山等重污染企業(yè)超標(biāo)排污為重點(diǎn)，切實(shí)改善重點(diǎn)區(qū)域環(huán)境質(zhì)量，著力解決危害群眾健康和

　　影響可持續(xù)發(fā)展的突出環(huán)境問題，為促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展提供環(huán)境保障。

　　二、工作重點(diǎn)

　　(一)深入開展飲用水源保護(hù)區(qū)集中整治

　　1、加快水源區(qū)重點(diǎn)污水治理工程建設(shè)。6月30日前完成下石節(jié)煤礦工業(yè)污水?dāng)r水壩加固工程，9月30日前完成崔家溝煤礦

　　一、二監(jiān)區(qū)生活污水治理工程;按期完成崔家溝煤礦、下石節(jié)煤礦生活污水處理系統(tǒng)改造提升工程環(huán)保驗(yàn)收，確保達(dá)標(biāo)排放。

　　2、強(qiáng)化執(zhí)法力度。加強(qiáng)對(duì)污水處理設(shè)施運(yùn)行的監(jiān)管，安裝完善在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，確保連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。對(duì)水源區(qū)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)每月進(jìn)行監(jiān)督性監(jiān)測(cè)，對(duì)偷排暗排污水污染飲用水源的企業(yè)，實(shí)行高限處罰。

　　3、完善突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案和措施，落實(shí)崗位責(zé)任，重點(diǎn)加強(qiáng)水源上游排污企業(yè)的應(yīng)急監(jiān)管和水源保護(hù)區(qū)內(nèi)

　　運(yùn)送危險(xiǎn)化學(xué)品的管理。宜君縣、印臺(tái)區(qū)和水源區(qū)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)要貯備必要的應(yīng)急物資，確保飲用水源安全。

　　(二)著力抓好重點(diǎn)區(qū)域的污染集中整治

　　1、集中整治藥王山周邊水泥企業(yè)粉塵污染。按照“分級(jí)管理”和“一廠一策”的治理方針，由市環(huán)保局和耀州區(qū)政府負(fù)責(zé)對(duì)不能穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放的水泥企業(yè)和粉磨站一律實(shí)行限期治理，對(duì)設(shè)備落后、技術(shù)不過關(guān)的環(huán)保設(shè)施進(jìn)行重建，對(duì)除塵效果下降的環(huán)保設(shè)施進(jìn)行治理改造。6月底前所有水泥窯尾要安裝在線監(jiān)測(cè)裝置，各企業(yè)要落實(shí)灑水保潔措施，推廣抑塵新技術(shù)，對(duì)廠區(qū)露天堆放的物料進(jìn)行遮蓋，減少二次揚(yáng)塵污染;10月底前淘汰拆除米以下的水泥磨機(jī);年底前完成所有窯尾環(huán)保設(shè)施和秦嶺水泥公司增濕塔的提升改造。加強(qiáng)監(jiān)督性監(jiān)測(cè)和在線監(jiān)測(cè)，凡監(jiān)督性監(jiān)測(cè)連續(xù)2次超標(biāo)或在線監(jiān)測(cè)7天總體超標(biāo)的，一律實(shí)行停產(chǎn)治理。同時(shí)，按照“條塊結(jié)合、環(huán)保抓總、區(qū)縣分片、守土有責(zé)”的原則，加大燃煤鍋爐亂冒黑煙查處力度，對(duì)規(guī)劃區(qū)內(nèi)所有不能達(dá)標(biāo)排放的燃煤鍋爐一律實(shí)行限期治理，加裝脫硫除塵設(shè)施，推廣使用固硫劑，經(jīng)限期治理仍不能達(dá)標(biāo)排放的堅(jiān)決關(guān)停。

　　2、集中整治漆水河污染。市建設(shè)管理局要加強(qiáng)市污水處理廠運(yùn)行監(jiān)管，對(duì)abs風(fēng)管進(jìn)行更新改造，確保污水處理設(shè)施連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行，污水達(dá)標(biāo)排放;12月底前完成梅苑小區(qū)等22處污水收集入網(wǎng)項(xiàng)目建設(shè)，加強(qiáng)已建污水收集口的維護(hù)、疏通，保證收集效果。加快新耀污水處理及回用工程和垃圾處理廠建設(shè)進(jìn)度，爭(zhēng)取早日竣工投入使用。由印臺(tái)區(qū)、王益區(qū)、耀州區(qū)政府負(fù)責(zé)，對(duì)漆水河沿岸污水未進(jìn)入市政管網(wǎng)的修理廠、洗車場(chǎng)和飲食攤點(diǎn)進(jìn)行整治，不具備入網(wǎng)條件的于12月底前予以取締，工商部門要依法吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照，環(huán)保部門停止辦理環(huán)保手續(xù);環(huán)保部門要加大檢查力度，加強(qiáng)工業(yè)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)污水

　　處理設(shè)施的運(yùn)行監(jiān)管，依法嚴(yán)管重罰各類違法排污行為，確保達(dá)標(biāo)排放。

　　3、集中整治川口地區(qū)一道橋至三道橋等區(qū)域揚(yáng)塵污染。公安交警部門從即日起抽調(diào)警力在川口地區(qū)一道橋至三道橋區(qū)域道路和藥王山旅游專線及周圍道路設(shè)點(diǎn)檢查，禁止無密閉措施和不符合營(yíng)運(yùn)要求的運(yùn)輸車輛上路，嚴(yán)禁超載、超速，防止拋灑和道路揚(yáng)塵;交通部門要加強(qiáng)對(duì)川口地區(qū)一道橋至三道橋區(qū)域道路和藥王山旅游專線及周圍道路的管理，從即日起安排專人做好該路段的保潔、灑水等管護(hù)工作;由市國(guó)土資源局牽頭，耀州區(qū)、王益區(qū)政府配合，對(duì)以上兩個(gè)區(qū)域210國(guó)道及西銅高速公路兩側(cè)各1公里范圍內(nèi)的石渣廠、白灰窯進(jìn)行集中清理整頓，治理揚(yáng)塵污染;環(huán)保部門加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)管，對(duì)取締范圍以外的石渣廠進(jìn)行集中治理，采取有效措施，防止和減少揚(yáng)塵污染，凡未達(dá)到環(huán)保要求的，一律不予辦理任何環(huán)保手續(xù)。

　　(三)加強(qiáng)源頭控制，禁止“兩高

　　一資”和低水平重復(fù)建設(shè)

　　1、開展建設(shè)項(xiàng)目“環(huán)評(píng)”和“三同時(shí)”制度執(zhí)行情況專項(xiàng)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決建設(shè)項(xiàng)目在環(huán)境影響評(píng)價(jià)審批、“三同時(shí)”監(jiān)管和驗(yàn)收過程中存在的問題。對(duì)未經(jīng)環(huán)保部門審批的違法違規(guī)建設(shè)項(xiàng)目和未按規(guī)定申請(qǐng)環(huán)保“三同時(shí)”驗(yàn)收而投入生產(chǎn)的企業(yè)，一律停止建設(shè)或停產(chǎn)整治，高限處罰。

　　2、開展關(guān)閉企業(yè)專項(xiàng)檢查，嚴(yán)防關(guān)閉取締的造紙、水泥、電石等企業(yè)死灰復(fù)燃，嚴(yán)禁對(duì)水泥立窯拆除后遺留的粉磨站進(jìn)行低水平改建。

　　3、開展“兩高一資”行業(yè)重污染企業(yè)專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)查處不符合產(chǎn)業(yè)政策、準(zhǔn)入條件、未經(jīng)審批擅自開工或建設(shè)投產(chǎn)的企業(yè);不符合有關(guān)環(huán)保規(guī)定、超標(biāo)排污的企業(yè);拒不執(zhí)行國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，使用國(guó)家明令淘汰的落后工藝、設(shè)備的企業(yè)。

　　三、時(shí)間安排

　　(一)動(dòng)員部署階段

　　確定整治重點(diǎn)，制定工作方案，召開動(dòng)員會(huì)議，全面部署環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)。

　　(二)集中檢查和整治階段

　　各級(jí)環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組織開展監(jiān)督檢查和集中整治，對(duì)典型環(huán)境違法問題進(jìn)行掛牌督辦，分別于6月底和9月底報(bào)送階段性報(bào)告。

　　(三)總結(jié)驗(yàn)收階段

　　各區(qū)縣和有關(guān)部門對(duì)環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)開展情況進(jìn)行驗(yàn)收和總結(jié)，于11月10日前將總結(jié)報(bào)告報(bào)送市環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

　　四、工作措施

　　(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市政府成立以主管市長(zhǎng)為組長(zhǎng)的銅川市xx年整治違法排污企業(yè)保障群眾健康環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的'領(lǐng)導(dǎo)。各區(qū)縣也要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，結(jié)合實(shí)際，制定工作方案，廣泛動(dòng)員，周密部署，有序推進(jìn)工作順利開展。市級(jí)各有關(guān)部門要嚴(yán)格履行職責(zé)，密切配合，齊抓共管，確保專項(xiàng)行動(dòng)取得實(shí)效。環(huán)保部門

　　要對(duì)照工作重點(diǎn)進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，對(duì)各類環(huán)境違法行為依法進(jìn)行行政處罰;發(fā)展改革和經(jīng)委等部門要組織協(xié)調(diào)有關(guān)部門按照職責(zé)分工淘汰落后生產(chǎn)能力、工藝和產(chǎn)品，查處違反國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的行為;監(jiān)察機(jī)關(guān)要強(qiáng)化行政監(jiān)察，加大責(zé)任追究力度;司法機(jī)關(guān)要加大環(huán)境保護(hù)法制宣傳教育、法律服務(wù)和法律援助力度;建設(shè)部門要強(qiáng)化排水許可管理，加強(qiáng)對(duì)污水、垃圾處理設(shè)施的運(yùn)營(yíng)和監(jiān)管;工商部門要嚴(yán)肅查處“兩高一資”行業(yè)企業(yè)違反注冊(cè)登記法規(guī)的行為，及時(shí)注銷、吊銷依法關(guān)閉企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照;安全監(jiān)管部門要嚴(yán)肅查處危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)違反安全生產(chǎn)法規(guī)的行為，防范生產(chǎn)事故引發(fā)環(huán)境污染事件;公安部門要配合做好執(zhí)法保障，加強(qiáng)對(duì)運(yùn)輸車輛的管理;國(guó)土資源部門要做好非煤礦山開采企業(yè)的取締和整治;供電部門要按照關(guān)閉或停產(chǎn)治理決定，對(duì)違法排污企業(yè)采取停電、限電措施。

　　(二)實(shí)行掛牌督辦。對(duì)群眾反映

　　強(qiáng)烈、影響社會(huì)穩(wěn)定的重大環(huán)境污染問題進(jìn)行掛牌督辦，掛牌督辦案件要在主流媒體公開主要問題、責(zé)任單位、督辦部門、整改措施、解決時(shí)限，并報(bào)上一級(jí)環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組備案。市級(jí)掛牌督辦案件一律實(shí)行高限處罰，切實(shí)做到查處到位、整改到位、責(zé)任追究到位。掛牌督辦問題按時(shí)限整改完畢，經(jīng)驗(yàn)收達(dá)到要求的，由同級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室予以摘牌，進(jìn)行公告。逾期未完成整改任務(wù)或經(jīng)整改達(dá)不到要求的，一律停產(chǎn)治理，并追究相關(guān)人員的責(zé)任。掛牌督辦期間，不予安排企業(yè)年度環(huán)保治理專項(xiàng)資金，不予審批企業(yè)新、改、擴(kuò)建項(xiàng)目，并向金融部門通報(bào)情況，將企業(yè)環(huán)境違法信息納入金融誠(chéng)信系統(tǒng)。環(huán)保部門要堅(jiān)決行使評(píng)優(yōu)創(chuàng)先“一票否決”權(quán)，及時(shí)將有關(guān)情況通報(bào)給評(píng)選機(jī)構(gòu)，取消其評(píng)優(yōu)創(chuàng)先資格。

　　(三)加大公眾監(jiān)督力度。積極組織新聞媒體做好專項(xiàng)行動(dòng)的宣傳報(bào)道，及時(shí)曝光環(huán)境違法案件。切實(shí)做好環(huán)境

　　保護(hù)信訪工作，充分發(fā)揮“12369”環(huán)保熱線作用，暢通投訴渠道，及時(shí)解決群眾舉報(bào)的環(huán)境違法問題，營(yíng)造社會(huì)廣泛參與和監(jiān)督的良好氛圍。

　　(四)加強(qiáng)信息調(diào)度工作。各級(jí)環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要確定專人負(fù)責(zé)環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)信息管理工作，每周編發(fā)一期工作簡(jiǎn)報(bào)。及時(shí)報(bào)送工作中發(fā)現(xiàn)的難點(diǎn)、重點(diǎn)問題和查處的典型案件，定期報(bào)送工作進(jìn)展情況。

　　招商方案 19

　　一、 招商原則

　　“xx企業(yè)家協(xié)會(huì)迎新晚會(huì)“通過對(duì)社會(huì)各種資源的有效整合，為xx學(xué)員搭建一個(gè)跨年耀眼的大舞臺(tái)，同時(shí)讓關(guān)注本次晚會(huì)的愛心企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體及民間組織得到一個(gè)展示平臺(tái)。

　　幾年來我們迎新晚會(huì)的成功的舉辦，已經(jīng)具備舉辦大型晚會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。多種主流媒體參與推廣報(bào)道，“ xx企業(yè)家協(xié)會(huì)迎新晚會(huì)”在20xx年初必將成為業(yè)內(nèi)人士談?wù)摰闹卮笫录��?/p>

　　阿克蘇地區(qū)xx企業(yè)家協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員單位300多家，涵蓋4家上市公司、上億資產(chǎn)的企業(yè)家有50多位。20xx年1月舉行盛大迎春晚會(huì)，有200多位企業(yè)家參加活動(dòng)，本次年會(huì)通過提供服務(wù)平臺(tái)，讓參與合作的商家得到有效的推廣宣傳，是一次相互交流、資源融合、合作共贏的'良好機(jī)會(huì)。

　　二、 媒體推廣

　　本次晚會(huì)將通過報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)媒體、以及現(xiàn)場(chǎng)各大廣告貼畫同時(shí)推廣宣傳，立體化推廣，全方面覆蓋，為所有合作贊助商提供全程廣告推廣宣傳。

　　三、 其他形式推廣

　　1、 在年會(huì)上印制企業(yè)名稱及主宣傳畫面

　　2、 年會(huì)相關(guān)用品上印制單位名稱（如節(jié)目單）

　　四、冠名單位尊容禮遇

　　主冠名單位5萬<一家> 將可享受：

　　1、 年會(huì)《主節(jié)目》冠名權(quán)；

　　2、 大廳2個(gè)主展位，在大廳的左右兩側(cè)；

　　3、大廳走廊條幅/條 展架2個(gè)；

　　4、企業(yè)第一負(fù)責(zé)主桌就坐；

　　5、年會(huì)開始前2—3分鐘視頻宣傳資料；

　　6、冠名單位負(fù)責(zé)人可上臺(tái)致詞；

　　7、年會(huì)過程中主背景宣傳片，循環(huán)播放；

　　8、授予“20xx年會(huì)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)牌，在活動(dòng)中頒發(fā)；

　　9、企業(yè)名稱及LOGO印到年會(huì)的節(jié)目單；

　　10、企業(yè)名稱及聯(lián)系方式刊登在每桌的鳴謝牌中；

　　11、主持人口播感謝冠名單位：在主持中，每提及年會(huì)時(shí)，都提及冠名單位名稱；

　　12、大廳吊旗，200百個(gè)背椅廣告）

　　13、向主冠名單位贈(zèng)送主賓席用餐一桌（10人）；

　　14、年會(huì)過程中30秒LED畫面定屏；

　�。▊渥ⅲ阂陨闲麄鞴诿麊挝恢恍枰獪�(zhǔn)備圖文、視頻、音頻，其它均由主辦單位負(fù)責(zé)）

　　招商方案 20

　　一、概況

　�。ㄒ唬┦痉秴^(qū)名稱

　　漳州市國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)

　�。ǘ�）實(shí)施單位

　　漳州市人民政府

　　（三）建設(shè)范圍

　　示范區(qū)建設(shè)范圍涵蓋漳州市11個(gè)縣（市、區(qū)），即薌城區(qū)、龍文區(qū)、龍海市、漳浦縣、云霄縣、詔安縣、東山縣、平和縣、南靖縣、長(zhǎng)泰縣和華安縣，以及漳州開發(fā)區(qū)、常山開發(fā)區(qū)、臺(tái)商投資區(qū)，共有121個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道，25個(gè)國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，1667個(gè)村民委員會(huì)。

　　（四）建設(shè)定位

　　漳州市是福建省農(nóng)業(yè)大市，應(yīng)充分發(fā)揮漳州市自然資源優(yōu)勢(shì)及其對(duì)臺(tái)農(nóng)業(yè)合作優(yōu)勢(shì)，并以市委、市政府?dāng)U大農(nóng)業(yè)對(duì)外開放，提高外向型農(nóng)業(yè)發(fā)展為契機(jī)，把示范區(qū)建設(shè)為具有明顯區(qū)域特色的外向型漳臺(tái)合作高效生態(tài)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)。

　�。ㄎ澹┲鲗�(dǎo)產(chǎn)業(yè)

　　重點(diǎn)圍繞水果、蔬菜、茶葉、食用菌、花卉、林竹、中藥材、畜牧、水產(chǎn)等9大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的提升發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平。

　�。�六）建設(shè)期限

　　20xx-20xx年（3年）

　　二、指導(dǎo)思想與建設(shè)目標(biāo)

　　（一）指導(dǎo)思想

　　全面貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神，緊緊圍繞“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，牢固樹立創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，按照農(nóng)業(yè)部統(tǒng)一部署，充分利用漳州市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好基礎(chǔ)，緊抓國(guó)家高度重視現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)的機(jī)遇，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，提高農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益和競(jìng)爭(zhēng)力，走產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)發(fā)展道路，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，為漳州市經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展提供有力支撐。大力發(fā)展特色現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，加快農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。以質(zhì)量安全為重點(diǎn)，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌；以科技創(chuàng)新為支撐，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合效益；以對(duì)臺(tái)對(duì)外合作為引領(lǐng)，拓展農(nóng)業(yè)合作領(lǐng)域。進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)農(nóng)林牧漁結(jié)合、種養(yǎng)加一體、一二三產(chǎn)融合發(fā)展。以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，大力推進(jìn)“一區(qū)兩園”建設(shè)，重點(diǎn)打造一批規(guī)劃科學(xué)、設(shè)施完善、科技領(lǐng)先、機(jī)制健全、生態(tài)良好的示范區(qū)核心示范園，示范引領(lǐng)全市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)跨躍發(fā)展。

　�。ǘ�）基本原則

　　1.堅(jiān)持改革創(chuàng)新

　　深化農(nóng)村改革，以農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營(yíng)主體培育為重點(diǎn)，建立起與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相適應(yīng)的體制機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民的積極性主動(dòng)性。

　　2.堅(jiān)持科技驅(qū)動(dòng)

　　積極加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)的合作聯(lián)系，大力推廣農(nóng)業(yè)“五新”技術(shù)，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)跨越發(fā)展。

　　3.堅(jiān)持因地制宜

　　立足漳州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)與特色，綜合考慮產(chǎn)業(yè)基地和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，突出區(qū)域特色，轉(zhuǎn)型發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、拓展提升新興產(chǎn)業(yè)。

　　4.堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)

　　深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)布局，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品精深加工，提高農(nóng)產(chǎn)品附加價(jià)值，大力發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

　　5.堅(jiān)持以人為本

　　把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)與提高農(nóng)民收入緊密結(jié)合，把調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性、提高農(nóng)民素質(zhì)作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

　�。ㄈ�）發(fā)展目標(biāo)

　　1.總體目標(biāo)

　　通過國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)建，提高水果、蔬菜、茶葉、食用菌、花卉、林竹、中藥材、畜牧、水產(chǎn)等9大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)中的比重，顯著提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)集群化水平，提升漳臺(tái)農(nóng)業(yè)合作水平，提高農(nóng)產(chǎn)品出口比例與出口創(chuàng)匯能力，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展。力爭(zhēng)至20xx年，全市農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值年比增3.8%以上，達(dá)737億元，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)值379.3億元、林業(yè)產(chǎn)值28億元、牧業(yè)產(chǎn)值61.4億元、漁業(yè)產(chǎn)值229.5億元，農(nóng)民人均可支配收入年比增10%以上，達(dá)16778元。

　　2.主要目標(biāo)

　　（1）突出優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

　　以提升水果、蔬菜、茶葉、食用菌、花卉、林竹、中藥材、畜牧、水產(chǎn)等9大特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平為重點(diǎn)，大力發(fā)展園藝設(shè)施、精致農(nóng)業(yè)和休閑觀光農(nóng)業(yè)，扶持發(fā)展富硒產(chǎn)業(yè)，打造富硒農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)示范基地，提升漳臺(tái)農(nóng)業(yè)合作水平與層次，構(gòu)筑臺(tái)灣農(nóng)業(yè)外移的重點(diǎn)區(qū)域，建成兩岸現(xiàn)代農(nóng)業(yè)合作交流的“先行先試”示范區(qū)。

　�。�2）打造質(zhì)量安全品牌

　　加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯體系，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣創(chuàng)建工作，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體備案和生產(chǎn)記錄管理，進(jìn)一步加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢力度，落實(shí)“檢打聯(lián)動(dòng)”機(jī)制，切實(shí)提升我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。大力發(fā)展“三品一標(biāo)”，年新增綠色食品、有機(jī)產(chǎn)品，無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證40個(gè)，國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志2個(gè)。“三品”種植面積按比例逐年提高，至20xx年底，不低于農(nóng)產(chǎn)品總種植面積的50%。大力發(fā)展富硒產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)詔安青梅、云霄枇杷等富硒農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建。

　　（3）加快科技創(chuàng)新發(fā)展

　　充分發(fā)揮科技先行、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)功能，挖掘潛力，內(nèi)生增長(zhǎng)。發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢(shì)，深化兩岸合作，創(chuàng)新體制模式，凸顯集約高優(yōu)。加快產(chǎn)業(yè)技術(shù)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，為本區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新共性服務(wù)，為本區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展提供產(chǎn)品檢測(cè)、生產(chǎn)中試、技術(shù)轉(zhuǎn)移、成果轉(zhuǎn)化、人才培訓(xùn)、政策輔導(dǎo)、科技融資等公共服務(wù)。推進(jìn)園藝作物標(biāo)準(zhǔn)園、生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖、有機(jī)生態(tài)果茶園、食用菌工廠化栽培、果蔬高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施、特色水產(chǎn)養(yǎng)殖、漁港特色經(jīng)濟(jì)區(qū)、國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)等示范項(xiàng)目建設(shè)。

　�。�4）推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革

　　農(nóng)業(yè)是“四化同步”的短腿，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重點(diǎn)是農(nóng)業(yè)，難點(diǎn)也是農(nóng)業(yè)。解決的根本問題是推進(jìn)資源優(yōu)化配置，保證經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)。重點(diǎn)是大力發(fā)展以農(nóng)產(chǎn)品加工為主的食品工業(yè)，帶動(dòng)原材料、服務(wù)、物流等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高勞動(dòng)力就業(yè)率。推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化、市場(chǎng)化改革，構(gòu)建資源要素的優(yōu)化配置機(jī)制，進(jìn)一步深化農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革。推進(jìn)優(yōu)質(zhì)特色果蔬、生態(tài)茶葉、花卉林竹苗木、特色禽畜、生態(tài)旅游等優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展；推進(jìn)都市農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品精深加工業(yè)發(fā)展。優(yōu)化農(nóng)業(yè)品種結(jié)構(gòu)，由注重農(nóng)產(chǎn)品規(guī)�；�向注重農(nóng)產(chǎn)品特色化轉(zhuǎn)變，大力開發(fā)與地方氣候、土壤、水質(zhì)條件相適應(yīng)的地方名優(yōu)特產(chǎn)品，扶持發(fā)展地域標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌，培育“中國(guó)名牌”、“馳名商標(biāo)”、“著名商標(biāo)”，提高名優(yōu)特產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷與研發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)能力。

　�。�5）健全農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通體系

　　加快海峽農(nóng)產(chǎn)品物流城、海峽花木集散中心、東山水產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)、平和琯溪蜜柚和茶葉市場(chǎng)、南靖蘭花市場(chǎng)、華仙茶都等區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品集散地市場(chǎng)建設(shè)，建設(shè)一批海洋漁業(yè)集疏運(yùn)中心和物流保稅中心。培育“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，支持“漳州味——水仙花鄉(xiāng)”、“漳州海洋博物網(wǎng)”等農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，開拓新興市場(chǎng)。加快冷鏈物流發(fā)展，依托漳龍物流園區(qū)、盛輝公路港物流、漳浦豐躍物流、東山東海岸水產(chǎn)品保稅物流等物流園區(qū)和物流中心，促進(jìn)電商與物流協(xié)同發(fā)展。

　�。�6）培育發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體

　　大力培育發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)，規(guī)范發(fā)展農(nóng)民合作社，每年培育發(fā)展一批省、市、縣級(jí)示范場(chǎng)和示范社。扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)，爭(zhēng)取新增產(chǎn)值超10億元3家、超50億元1家。力爭(zhēng)至20xx年，食品工業(yè)可以力爭(zhēng)完成工業(yè)總產(chǎn)值1700億元、檢驗(yàn)檢疫出口農(nóng)產(chǎn)品貨值年均增長(zhǎng)10%左右。

　　三、示范區(qū)布局、功能與發(fā)展重點(diǎn)

　　（一）總體布局與功能定位

　　1.總體布局

　　依據(jù)漳州市的自然條件和現(xiàn)有社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件，繼續(xù)發(fā)揮漳州農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在鞏固現(xiàn)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)空間布局，形成水果、蔬菜、茶葉、食用菌、花卉、林竹、中藥材、畜牧、水產(chǎn)等9大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的主產(chǎn)區(qū)（表2）。

　　同時(shí)，根據(jù)各縣（市、區(qū)）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，按照技術(shù)模式先進(jìn)、經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新、示范效應(yīng)明顯的建設(shè)定位，分別在各縣（市、區(qū)）建設(shè)1-2個(gè)“漳州市國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)核心示范園”，全市共確定24個(gè)核心示范園（表3、附件2），以點(diǎn)帶面，輻射帶動(dòng)全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新格局。

　　2.功能定位

　　漳州市具有良好的農(nóng)業(yè)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，屬集約、高效、外向型農(nóng)業(yè)類型，因此示范區(qū)的建設(shè)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為依托，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為重點(diǎn)，以漳臺(tái)農(nóng)業(yè)合作交流為突破口，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，使農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平不斷提高，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)不斷強(qiáng)化，最終建成具示范推廣、機(jī)制創(chuàng)新、研發(fā)孵化、科普培訓(xùn)等多功能的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展示范區(qū)。

　�。�1）示范推廣功能

　　通過引進(jìn)、消化和示范現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種、新成果并加以推廣應(yīng)用，形成具漳州區(qū)域特色的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)組裝模式與經(jīng)營(yíng)管理模式，使示范區(qū)成為技術(shù)新、產(chǎn)出高、效益好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范樣板，提高農(nóng)民對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，為當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)業(yè)起示范推廣作用。

　�。�2）外向拉動(dòng)功能

　　引進(jìn)外資、外國(guó)先進(jìn)技術(shù)，特別是通過深化漳臺(tái)農(nóng)業(yè)合作，拓展漳臺(tái)農(nóng)業(yè)合作領(lǐng)域、層次和深度，引進(jìn)培育、示范一批有閩臺(tái)特色的農(nóng)業(yè)新品種、農(nóng)產(chǎn)品精深加工技術(shù)、農(nóng)業(yè)企業(yè)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，建立出口創(chuàng)匯型農(nóng)業(yè)企業(yè)，大力發(fā)展出口創(chuàng)匯型農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工，開拓國(guó)外市場(chǎng)，增加外匯收入。

　�。�3）改革創(chuàng)新功能

　　大力推進(jìn)農(nóng)村綜合改革和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。主要是改革農(nóng)村土地管理制度，推進(jìn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展；創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式工業(yè)化，管理方式現(xiàn)代化，經(jīng)營(yíng)模式集約化；創(chuàng)新“三農(nóng)”服務(wù)工作機(jī)制，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定。

　�。�4）研發(fā)孵化功能

　　推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，布局一批高科技、高效益和高示范性的農(nóng)業(yè)科技示范項(xiàng)目，展示高精尖農(nóng)業(yè)科技，展示未來農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)高等院校、農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)等的合作，開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的開發(fā)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)品的研制，并通過中試將農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，包括研究成果的孵化和高新技術(shù)企業(yè)的孵化。通過引進(jìn)、消化、吸收農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)、信息化技術(shù)、設(shè)施化技術(shù)、資源節(jié)約和循環(huán)技術(shù)，提高農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化功能。

　　（5）培訓(xùn)觀摩功能

　　突出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)、加工基地的建設(shè)，并以此為基礎(chǔ)，開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的科普宣傳和觀摩展示；組織全市農(nóng)業(yè)干部職工、農(nóng)技人員開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)理念教育。定期舉辦農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)班，開展農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)集中展示和示范運(yùn)用，培養(yǎng)新型農(nóng)民，增強(qiáng)農(nóng)民增收致富能力；開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)裝備、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、特色農(nóng)產(chǎn)品加工工藝的集中展示，與示范區(qū)的示范帶動(dòng)功能相結(jié)合，形成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)觀摩展示中心。

　�。ǘ�）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)建設(shè)重點(diǎn)

　　1.水果產(chǎn)業(yè)

　　在平和、詔安、漳浦、南靖、龍海、云霄、長(zhǎng)泰、華安等縣，建設(shè)一批名優(yōu)水果示范基地、富硒水果生產(chǎn)基地、無公害水果標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地和水果深加工出口基地。大力支持詔安等地發(fā)展富硒水果特色產(chǎn)業(yè)，打造富硒品牌，推動(dòng)富硒產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以提升水果品質(zhì)和安全為突破口，打造水果上百億產(chǎn)業(yè)鏈。建設(shè)重點(diǎn)：

　　（1）提升水果品種品質(zhì)品牌

　　著眼市場(chǎng)需求，加快推進(jìn)水果品種品質(zhì)品牌提升，淘汰劣質(zhì)品種，培育、引進(jìn)新、特、優(yōu)品種。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，進(jìn)一步提高“天寶（南靖）香蕉”“平和琯溪蜜柚”“云霄早熟枇杷”“詔安青梅”“龍海楊梅”“長(zhǎng)泰蘆柑”“東山蓮霧”等優(yōu)勢(shì)水果品牌的知名度，發(fā)展壯大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)建知名品牌。加大果園測(cè)土配方力度，大力開展土壤改良，提高土地營(yíng)養(yǎng)水平。加大對(duì)果農(nóng)科技栽培和科學(xué)施肥用藥的培訓(xùn)力度，營(yíng)造生態(tài)種果的綠色環(huán)境。積極利用農(nóng)業(yè)電商和大數(shù)據(jù)平臺(tái)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求，鼓勵(lì)引導(dǎo)農(nóng)戶發(fā)展產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)品，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。

　�。�2）推進(jìn)水果深加工技術(shù)研究

　　開展水果貯藏技術(shù)和商品化處理技術(shù)研究，提高果品貯藏水平、效果和優(yōu)質(zhì)率。支持重點(diǎn)龍頭企業(yè)引進(jìn)、消化、吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的水果深加工成套設(shè)備或關(guān)鍵設(shè)備、技術(shù)。扶持發(fā)展大型水果商品化處理生產(chǎn)線、果品冷庫和氣調(diào)庫，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)后果品預(yù)冷、機(jī)械化清洗、分級(jí)、干燥、打蠟、包裝、貯運(yùn)、銷售一條龍。大力發(fā)展水果原料罐頭飲料、精制茶點(diǎn)、水果精煉提取護(hù)膚美容產(chǎn)品等深加工，加工提高水果商品附加值。

　　（3）建立良種引進(jìn)與繁育體系

　　建立省級(jí)果樹良種引進(jìn)繁育中心，建立母本園和縣級(jí)良種繁育苗圃。加強(qiáng)優(yōu)良新品種的引進(jìn)、示范及相配套的標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)研究，加強(qiáng)品種的評(píng)估、篩選、鑒定、審定和開發(fā)推廣工作。

　�。�4）健全水果產(chǎn)品市場(chǎng)流通體系

　　加強(qiáng)水果市場(chǎng)建設(shè)，加快建成海峽兩岸水果產(chǎn)品流通市場(chǎng)和龍海楊梅、平和琯溪蜜柚、云霄枇杷、長(zhǎng)泰蘆柑、長(zhǎng)泰臺(tái)灣青棗及芭樂、詔安“鳳梨釋迦”等著名水果生產(chǎn)地集散市場(chǎng)。鼓勵(lì)發(fā)展水果電商，促進(jìn)電商與冷鏈物流協(xié)同發(fā)展，延伸市場(chǎng)領(lǐng)域，進(jìn)一步健全水果產(chǎn)品市場(chǎng)流通體系。

　　（5）深化漳臺(tái)果業(yè)合作

　　大力引進(jìn)臺(tái)灣水果新品種、產(chǎn)期調(diào)節(jié)技術(shù)、設(shè)施果樹栽培的技術(shù)、小型果園耕作機(jī)械，不斷提高漳州水果栽培管理技術(shù)。學(xué)習(xí)臺(tái)灣產(chǎn)銷班經(jīng)營(yíng)模式，減少水果銷售環(huán)節(jié)。在越冬條件好的盤陀嶺以南云霄、詔安、東山等縣鼓勵(lì)發(fā)展毛葉棗（青棗）、楊桃、珍珠芭樂、火龍果、蓮霧、百香果、鳳梨釋迦等臺(tái)灣水果品種，改善漳州水果產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

　�。�6）完善產(chǎn)品質(zhì)量安全體系建設(shè)

　　加快建立水果產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系，加大試點(diǎn)工作支持力度，推廣商品有機(jī)肥，擴(kuò)大果樹病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治面積，提高果品質(zhì)量安全水平。建立健全化肥、農(nóng)藥從采購(gòu)、銷售到使用整個(gè)體系的可追溯體系檔案記錄，形成“正向可查，逆向可追”的質(zhì)量安全體系。

　　2.蔬菜產(chǎn)業(yè)

　　以云霄、詔安、漳浦、龍海、南靖、華安、薌城、東山、長(zhǎng)泰等縣蔬菜基地為重點(diǎn)，以增加出口創(chuàng)匯和適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，充分發(fā)揮漳州冬季蔬菜主產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)，突出規(guī)�；�、設(shè)施化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化，發(fā)展高價(jià)值蔬菜，提升蔬菜產(chǎn)業(yè)整體水平。建設(shè)重點(diǎn)如下：

　　（1）突出發(fā)展設(shè)施蔬菜

　　扶持新建蔬菜溫室大棚和智能溫控大棚。鼓勵(lì)農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)和專業(yè)大戶建設(shè)一批蔬果貯藏、保鮮設(shè)施。

　�。�2）推廣蔬菜生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化

　　推進(jìn)蔬菜栽培標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。進(jìn)一步鞏固完善云霄、漳浦、龍海、詔安、長(zhǎng)泰、平和、南靖、華安、東山等地的標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜基地建設(shè)和山區(qū)反季節(jié)大棚蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)；推進(jìn)主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，沿海旱區(qū)蔬菜生產(chǎn)基地節(jié)水灌溉面積達(dá)90%以上；主要蔬菜生產(chǎn)基地五年內(nèi)全部通過“三品”認(rèn)證。

　�。�3）實(shí)施集約化工廠育苗

　　加快蔬菜產(chǎn)業(yè)基地育苗集約化，力爭(zhēng)每年建設(shè)1～2個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜產(chǎn)業(yè)集約化育苗基地建設(shè)項(xiàng)目。

　　（4）推廣航天育種蔬菜新品種

　　在全市推廣航天育種選育出的辣椒、番茄、茄子、豆類、瓜類等蔬菜新品種，擬在全市適宜地區(qū)建設(shè)航天蔬菜試種示范園，擴(kuò)大航天蔬菜的市場(chǎng)影響力，逐步實(shí)現(xiàn)蔬菜種源供應(yīng)渠道多元化。

　�。�5）加強(qiáng)蔬菜市場(chǎng)流通體系建設(shè)

　　加強(qiáng)蔬菜市場(chǎng)供應(yīng)信息服務(wù)體系建設(shè)，進(jìn)一步完善漳州海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品物流城蔬菜批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)，打造集加工倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、電子商務(wù)為一體的現(xiàn)代農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)平臺(tái)，逐步培育和建設(shè)成全國(guó)性的蔬菜市場(chǎng)供應(yīng)集散中心。

　�。�6）建設(shè)蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全體系

　　完善蔬菜質(zhì)量安全監(jiān)管制度，抓好基地生產(chǎn)和投入品管理，有效控制蔬菜生產(chǎn)中農(nóng)藥、化肥的使用，推廣新型、安全生物農(nóng)藥和肥料，推進(jìn)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；建立蔬菜產(chǎn)量質(zhì)量安全可追溯體系。

　　3.茶葉產(chǎn)業(yè)

　　鞏固現(xiàn)有茶園，改造低產(chǎn)園，開發(fā)新茶園，發(fā)展白芽奇蘭、八仙、丹桂、鐵觀音等當(dāng)家品種。實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)茶園建設(shè)工程，全面提高漳州市茶葉整體質(zhì)量水平。建設(shè)福建省茶葉精深加工產(chǎn)業(yè)技術(shù)公共服務(wù)平臺(tái)，推廣茶園綠色防控技術(shù)，推動(dòng)無公害、綠色、有機(jī)茶開發(fā)。以華安、平和、詔安、南靖為重點(diǎn)，進(jìn)一步改善茶園生態(tài)環(huán)境、改進(jìn)茶樹品種結(jié)構(gòu)、提升茶葉加工環(huán)境與產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)農(nóng)民增收，促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)，推進(jìn)漳州現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。其建設(shè)重點(diǎn)如下：

　�。�1）建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)茶園

　　深入開展標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)茶園建設(shè)，著力改造茶園生態(tài)環(huán)境。加強(qiáng)病蟲害綠色綜合防控，完善茶園路網(wǎng)及排灌工程等基礎(chǔ)設(shè)施配套，建設(shè)防護(hù)林隔離帶，形成“山頂戴帽，山腰結(jié)帶，山腳穿鞋”的良好茶園生態(tài)系統(tǒng)。依托茶葉龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社帶動(dòng)農(nóng)戶建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)茶園。到20xx年，全市建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)茶園5萬畝，輻射帶動(dòng)15萬畝，財(cái)政優(yōu)先扶持帶動(dòng)輻射作用明顯的龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)茶園。

　　（2）實(shí)施茶葉加工能力提升工程

　　實(shí)施茶葉初制加工清潔化改造項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)茶葉加工廠的規(guī)范化管理，按照食品加工的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)對(duì)茶葉加工進(jìn)行改造提升，逐步改善茶葉加工生產(chǎn)條件。更新設(shè)備，引進(jìn)新型、先進(jìn)的機(jī)械，改進(jìn)加工工藝、工序，積極開發(fā)無公害、綠色、有機(jī)茶。

　�。�3）進(jìn)一步推進(jìn)漳臺(tái)茶產(chǎn)業(yè)合作

　　積極開拓漳臺(tái)茶產(chǎn)業(yè)交流合作，充分發(fā)揮雙方各自優(yōu)勢(shì)，拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。引進(jìn)臺(tái)資茶業(yè)企業(yè)，轉(zhuǎn)變茶農(nóng)生產(chǎn)觀念，革新制茶設(shè)備、技術(shù)；借鑒臺(tái)資企業(yè)投資茶產(chǎn)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，有效促進(jìn)漳州茶葉產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　（4）加大茶農(nóng)、茶商培訓(xùn)力度

　　繼續(xù)在各縣區(qū)（市）加大茶農(nóng)培訓(xùn)力度，通過舉辦茶樹栽培管理、茶葉加工和包裝技術(shù)培訓(xùn)，培養(yǎng)種茶和制茶能手，提高茶農(nóng)技術(shù)水平。組織開展茶葉生態(tài)栽培、清潔化生產(chǎn)、電子商務(wù)等內(nèi)容的培訓(xùn)，全面提高茶商從業(yè)素質(zhì)。

　　4.食用菌產(chǎn)業(yè)

　　以漳浦、南靖、龍海、華安、臺(tái)商投資區(qū)等縣（市、區(qū)）為主要發(fā)展區(qū)域，加快現(xiàn)代化食用菌產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施體系建設(shè)。逐步淘汰分散、規(guī)模小、條件差的食用菌生產(chǎn)企業(yè)，大力推廣食用菌工廠化、標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化生產(chǎn)，扶持發(fā)展一批食用菌深加工龍頭企業(yè)。引進(jìn)食用菌深加工新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備，提高食用菌深加工水平，力爭(zhēng)全市食用菌產(chǎn)品35%以上通過深加工，鞏固漳州市“中國(guó)蕈業(yè)之城”的龍頭地位。加快國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)公共服務(wù)能力建設(shè)，率先建成食用菌電子商務(wù)、食用菌質(zhì)量安全檢測(cè)、食用菌物聯(lián)網(wǎng)和食用菌展示等平臺(tái)。食用菌產(chǎn)業(yè)建設(shè)重點(diǎn)如下：

　�。�1）發(fā)揮品牌效應(yīng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　充分發(fā)揮漳州“中國(guó)菇都”、“中國(guó)蘑菇節(jié)”等品牌效應(yīng)，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外食用菌組織的交流和合作，積極培育本土食用菌龍頭企業(yè)，吸引、鼓勵(lì)海內(nèi)外大型食用菌菌種生產(chǎn)、供應(yīng)、加工、物流、科研、機(jī)械、包裝、物料、策劃企業(yè)或機(jī)構(gòu)在漳州安家落戶，投資發(fā)展。進(jìn)一步完善國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)公共服務(wù)機(jī)構(gòu)機(jī)制和設(shè)施條件，出臺(tái)有關(guān)食用菌產(chǎn)業(yè)化用電、用地及其建設(shè)相應(yīng)設(shè)施的優(yōu)惠政策，發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范作用，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推動(dòng)蘑菇等傳統(tǒng)食用菌品種工廠化、設(shè)施化、集約化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提升食用菌質(zhì)量安全檔次，推動(dòng)食用菌產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　�。�2）加大科技研發(fā)與推廣力度、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展

　　依托國(guó)家食用菌產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系漳州綜合試驗(yàn)站平臺(tái)，積極開展技術(shù)攻關(guān)，加快科技成果轉(zhuǎn)化。引進(jìn)、選育和推廣食用菌優(yōu)質(zhì)品種，按照國(guó)家有關(guān)食用菌菌種生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要求，發(fā)展一批具菌種生產(chǎn)、保藏、銷售相配套，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)為一體的現(xiàn)代大型菌種廠標(biāo)準(zhǔn)，以滿足全市食用菌生產(chǎn)需求。加大食用菌精準(zhǔn)化栽培技術(shù)研究與推廣力度，通過集成高產(chǎn)配方、科學(xué)出菇管理、病蟲害防控等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)菇農(nóng)增產(chǎn)增收。深入開展食用菌新型栽培基質(zhì)研發(fā)，解決傳統(tǒng)原材料短缺問題。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)食用菌產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　（3）加快食用菌產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚集約

　　加快臺(tái)商投資區(qū)食用菌（雙孢蘑菇）產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐，按照適度超前的原則，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展預(yù)留一定的空間，努力把產(chǎn)業(yè)園建成一流的“種植園、科普?qǐng)@、觀光園”，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。

　�。�4）創(chuàng)新發(fā)展模式，積極開發(fā)高附加值產(chǎn)品

　　推廣食用菌工廠化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，逐步完善菌種的選育、栽培、成品加工到銷售全產(chǎn)業(yè)鏈，打造出一套產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的成功模式。在現(xiàn)有食用菌加工能力的基礎(chǔ)上，拓展食用菌深加工產(chǎn)品，開發(fā)食用菌新產(chǎn)品。加大食用菌保健和藥用功能性產(chǎn)品的科研開發(fā)力度，開發(fā)新型食用菌保健飲料、風(fēng)味休閑食品，以及高檔次保健調(diào)味品、保健藥品、菌類美容護(hù)膚制品等，延伸食用菌產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)增值效益。

　　5.花卉產(chǎn)業(yè)

　　以工業(yè)化思維推進(jìn)漳州花卉產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。以科技興花為宗旨，建設(shè)一批特色花卉種質(zhì)資源庫，加強(qiáng)名優(yōu)新花卉品種的研發(fā)，培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品；以市場(chǎng)為導(dǎo)向，培育一批輻射帶動(dòng)能力強(qiáng)的花卉生產(chǎn)、花卉物流龍頭企業(yè)，引導(dǎo)中小企業(yè)走規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化發(fā)展道路，鼓勵(lì)企業(yè)采用先進(jìn)的生產(chǎn)方式和高效市場(chǎng)流通方式，推進(jìn)花卉苗木標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和提升花卉物流業(yè)的運(yùn)作水平；以建設(shè)我國(guó)東南地區(qū)花木交易集散中心為契機(jī)，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+花卉產(chǎn)業(yè)”模式發(fā)展，打造具區(qū)域影響力的大型花卉電子商務(wù)平臺(tái)；深化漳臺(tái)花卉產(chǎn)業(yè)交流合作，提升漳州花卉產(chǎn)業(yè)外向化水平。其建設(shè)重點(diǎn)如下：

　�。�1）加強(qiáng)交流，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

　　積極推進(jìn)漳臺(tái)花卉合作，吸收和消化臺(tái)灣先進(jìn)的花卉技術(shù)、管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；加強(qiáng)同荷蘭的交流與合作，引進(jìn)荷蘭花卉新品種，推出我市優(yōu)勢(shì)花卉產(chǎn)品。加大招商引資力度，吸引國(guó)內(nèi)外知名花卉企業(yè)和企業(yè)總部落戶漳州，帶動(dòng)全市花卉研發(fā)、生產(chǎn)、流通等產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級(jí)。

　�。�2）加強(qiáng)科技創(chuàng)新

　　重點(diǎn)建設(shè)北京林業(yè)大學(xué)國(guó)家花卉工程技術(shù)中心水仙花研究推廣分中心。鼓勵(lì)花卉苗木龍頭企業(yè)、花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)與高校、院所協(xié)作聯(lián)合，推進(jìn)花卉種苗研發(fā)、試驗(yàn)與推廣，采取“企業(yè)立題、專家解題、政府支持”的研發(fā)方式，整合科技資源，加強(qiáng)重點(diǎn)攻關(guān)，為現(xiàn)代花卉產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代提供科技支撐。制訂并執(zhí)行花卉苗木產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升市場(chǎng)信譽(yù)。

　�。�3）創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，提高設(shè)施化水平

　　參照創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的辦法，用工業(yè)化的理念推動(dòng)花卉產(chǎn)業(yè)的'發(fā)展，重點(diǎn)培育20～30家具有區(qū)域帶動(dòng)作用的花木龍頭企業(yè)。扶持規(guī)劃建設(shè)大型花卉苗木綜合生態(tài)文化園區(qū)，延伸花卉產(chǎn)業(yè)鏈和提高產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度。同時(shí)要通過向上積極爭(zhēng)取設(shè)施項(xiàng)目資金扶持、政府農(nóng)業(yè)資金向設(shè)施農(nóng)業(yè)傾斜及引導(dǎo)企業(yè)加大現(xiàn)代設(shè)施的有效投入等方式，進(jìn)一步提高我市花卉設(shè)施化水平，爭(zhēng)取到20xx年底全市花木溫室面積超過80萬平方米。

　�。�4）建立完善市場(chǎng)體系

　　加快推進(jìn)海峽花卉集散中心建設(shè)，進(jìn)一步完善和推動(dòng)漳州市花卉交易中心、南靖蘭花市場(chǎng)配套建設(shè)。繼續(xù)推進(jìn)花卉電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展花卉4S店，為漳州市花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供廣闊平臺(tái)和載體，拓展花卉苗木貿(mào)易空間。積極培育中介組織，促進(jìn)花木經(jīng)紀(jì)人和花商隊(duì)伍健康發(fā)展。

　�。�5）調(diào)整花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　根據(jù)各類花卉發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合漳州花卉產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，按照“調(diào)準(zhǔn)”（即適銷對(duì)路，適地適花）、“調(diào)優(yōu)”（即更新品種，提高檔次）、“調(diào)高”（即增附加值，創(chuàng)高效益）的原則，對(duì)漳州花卉產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　6.林竹產(chǎn)業(yè)

　　以竹林資源培育為基礎(chǔ)，以豐產(chǎn)竹林培育為重點(diǎn)，以科技創(chuàng)新為依托，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以加工利用為龍頭，圍繞現(xiàn)代林業(yè)種業(yè)工程、林木加工產(chǎn)業(yè)提升、森林旅游產(chǎn)業(yè)拓展，以及森林生態(tài)環(huán)境保育為重點(diǎn)，實(shí)施封山育林和幼林撫育、保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境等措施，做大做強(qiáng)做優(yōu)林下經(jīng)濟(jì)，全面提高林業(yè)產(chǎn)業(yè)實(shí)力。林竹產(chǎn)業(yè)建設(shè)重點(diǎn)如下：

　　（1）建設(shè)高優(yōu)森林資源培育和名貴樹木生產(chǎn)基地

　　努力提高森林質(zhì)量和林地產(chǎn)出率，持續(xù)壯大森林資源總量。實(shí)施20萬畝森林資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化帶動(dòng)工程，堅(jiān)持每年新發(fā)展短周期工業(yè)原料林，名貴、優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種、高優(yōu)油茶林等10萬畝。全市森林蓄積總量每年凈增10萬立方米以上。引導(dǎo)林農(nóng)培育桉樹中大徑材，推廣種植降香黃檀、黃枝潤(rùn)楠、桃花心木、香樟、紅錐等珍貴用材林，營(yíng)造多樹種多層次的混交林、闊葉林，優(yōu)化森林資源結(jié)構(gòu)，全面提升森林的綜合效益。

　�。�2）鼓勵(lì)毛竹豐產(chǎn)林及中小徑竹開發(fā)

　　根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)需求的不同，按照材用、筍用、筍材兩用、漿用等不同培育目標(biāo)，實(shí)行竹林定向培育，分片發(fā)展筍用、加工用等不同用途竹林基地。大力推廣毛竹豐產(chǎn)培育技術(shù)，提高資源質(zhì)量和產(chǎn)出率。積極開發(fā)和利用現(xiàn)有竹種資源，實(shí)施人工豐產(chǎn)經(jīng)營(yíng)措施。新建麻竹、綠竹、雷竹、黃甜竹等中小徑竹高優(yōu)基地，努力開發(fā)具有地方特色的名優(yōu)中小徑竹，優(yōu)化竹種結(jié)構(gòu)，滿足市場(chǎng)對(duì)筍竹產(chǎn)品日益多元化的需求。在中小徑竹開發(fā)上，要堅(jiān)持區(qū)域特色的發(fā)展原則。

　�。�3）扶持壯大竹業(yè)加工項(xiàng)目

　　扶持培育產(chǎn)值千萬元以上的竹材加工企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展混凝土模板用竹木復(fù)合膠合板、竹木復(fù)合集裝箱底板、竹家具、竹地板以及汽車、火車用竹膠合板等各類竹制品。竹膠板重點(diǎn)向規(guī)�；�、多品種、多規(guī)格、功能型的方向發(fā)展；大力開發(fā)竹纖維系列產(chǎn)品，重點(diǎn)發(fā)展竹漿造紙、竹纖維板、竹纖維復(fù)合新型材料等。加大筍干深加工產(chǎn)業(yè)的扶持力度。大力開發(fā)竹炭系列產(chǎn)品，發(fā)展活性炭保健品，發(fā)揮活性炭的多功能作用，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

　　（4）引導(dǎo)科學(xué)發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)

　　要充分利用豐富的林地資源和景觀資源，合理規(guī)劃，突出特色，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，科學(xué)引導(dǎo)發(fā)展林藥、林菌、林禽、林畜、林蜂等林下種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)，以及“森林人家”等森林旅游業(yè)，立體開發(fā)森林資源。

　�。�5）持續(xù)加大生態(tài)林業(yè)建設(shè)

　　加大對(duì)虎伯寮和漳江口兩個(gè)國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)的保護(hù)與建設(shè)力度。加強(qiáng)對(duì)南亞熱帶天然闊葉林、濕地和名木古樹的保護(hù)管理，逐步將重點(diǎn)區(qū)域的生態(tài)公益林列為自然保護(hù)區(qū)、小區(qū)。加強(qiáng)對(duì)瀕危珍稀物種的搶救性保護(hù)，規(guī)范對(duì)野生動(dòng)植物馴養(yǎng)、培育、繁育和經(jīng)營(yíng)利用管理。儲(chǔ)備珍貴樹種、鄉(xiāng)土樹種和瀕危物種，保存物種資源，維護(hù)生物的多樣性，造福子孫后代。

　�。�6）創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，推進(jìn)林竹產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化進(jìn)程

　　扶持筍竹專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展，提供貸款支持和人員培訓(xùn)。鼓勵(lì)竹農(nóng)進(jìn)入市場(chǎng)、參與競(jìng)爭(zhēng)。扶持培育筍竹產(chǎn)品交易市場(chǎng)，在筍竹產(chǎn)品多、交易量大、交通便利的筍竹產(chǎn)品集散地，建立筍竹產(chǎn)品交易市場(chǎng)，完善筍竹交易市場(chǎng)體系。

　　7.中藥材產(chǎn)業(yè)

　　大力扶持發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)。推進(jìn)中藥材產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、特色中藥材產(chǎn)品研發(fā)利用、中藥材產(chǎn)業(yè)提升，加強(qiáng)中藥材標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)控制，逐步完善中藥材資源保護(hù)與監(jiān)測(cè)體系，有效緩解瀕危中藥材供需矛盾，穩(wěn)步發(fā)展常用中藥材。不斷提升中藥材研發(fā)科技水平及質(zhì)量水平，加強(qiáng)藥食兩用中藥材開發(fā)，初步建成當(dāng)?shù)刂兴幉默F(xiàn)代生產(chǎn)流通體系。其建設(shè)重點(diǎn)如下：

　�。�1）加強(qiáng)中藥種質(zhì)資源保護(hù)

　　建設(shè)瀕危稀缺中藥材種植養(yǎng)殖基地、大宗優(yōu)質(zhì)中藥材生產(chǎn)基地、中藥材良種繁育基地，發(fā)展中藥材產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟(jì)。保護(hù)和開發(fā)利用道地野生藥材資源，重點(diǎn)針對(duì)資源緊缺、瀕危野生中藥材，按照相關(guān)物種采種規(guī)范，加快人工繁育，降低對(duì)野生資源的依賴程度。制定中藥材種子種苗標(biāo)準(zhǔn)，在適宜產(chǎn)區(qū)開展標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化種子種苗繁育，推廣種植優(yōu)質(zhì)中藥材，從源頭上保證優(yōu)質(zhì)中藥材良性發(fā)展。

　�。�2）推進(jìn)中藥材技術(shù)創(chuàng)新

　　重點(diǎn)加強(qiáng)中藥材基礎(chǔ)研究、傳統(tǒng)中藥材生產(chǎn)技術(shù)繼承創(chuàng)新、中藥材繁育技術(shù)及現(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)的突破。建立以高校和企業(yè)為主體的中藥研發(fā)體系，形成以高層次人才為核心的具有一定研究水平和開發(fā)能力的科研隊(duì)伍，堅(jiān)持以科技創(chuàng)新促進(jìn)中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　�。�3）打造漳州特色優(yōu)質(zhì)中藥材品牌

　　大力扶持片仔癀等中華老字號(hào)國(guó)藥品牌,推進(jìn)片仔癀院士工作站建設(shè)。以傳統(tǒng)名牌中成藥為主線，重視新藥的研發(fā)和老產(chǎn)品二次開發(fā)工作，開拓具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)保健養(yǎng)生產(chǎn)品、特色功效護(hù)膚品和日用護(hù)理產(chǎn)品等。建設(shè)常用大宗中藥材規(guī)范化、規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化基地。鼓勵(lì)利用山地、林地、荒地開發(fā)中藥材種植生產(chǎn)。大力開發(fā)具有漳州傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和特色藥效的道地藥材，打造一批通過“農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品品質(zhì)鑒定”的本地優(yōu)勢(shì)中藥材品牌，如南靖“巴戟天”、長(zhǎng)泰“砂仁”、華安“肉桂”、龍海“澤瀉”、漳浦“穿心蓮”“玫瑰茄”“生地”等。不斷提升特色優(yōu)質(zhì)中藥材生產(chǎn)技術(shù)與加工工藝，扶持發(fā)展中藥材深加工，提高產(chǎn)品附加值。加強(qiáng)“觀音串”（黃花倒水蓮）、“石仙桃”（石橄欖）、春根藤等特色中藥的開發(fā)；發(fā)展以枇杷葉、青梅為原料的加工業(yè)，提高枇杷、青梅的藥效利用水平，構(gòu)建藥品零售、批發(fā)和電子商務(wù)三位一體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　�。�4）扶持發(fā)展中藥材生產(chǎn)龍頭企業(yè)

　　培育現(xiàn)代中藥材生產(chǎn)企業(yè)，推進(jìn)中藥材基地共建共享，提高中藥材生產(chǎn)組織化水平。以龍頭企業(yè)為抓手培育發(fā)展金線蓮、鐵皮石斛等名貴藥材產(chǎn)業(yè)。建設(shè)林下種植鐵皮石斛、金線蓮GAP試驗(yàn)示范基地、推廣基地、野生撫育基地。發(fā)揮漳浦揚(yáng)基、南靖本草春、平和廣和堂、仙草堂、詔安南藥園等產(chǎn)業(yè)龍頭帶動(dòng)作用，培育發(fā)展金線蓮、鐵皮石斛等名貴藥材產(chǎn)業(yè)。實(shí)現(xiàn)種苗工廠化、規(guī)范化高效率生產(chǎn)，保障藥材質(zhì)量。

　　（5）建立中藥材市場(chǎng)信息及電子商務(wù)平臺(tái)

　　利用互聯(lián)網(wǎng)，依托阿里巴巴、“漳州味”等電子商務(wù)平臺(tái)，為漳州中藥材產(chǎn)業(yè)的交易、展示、交流及市場(chǎng)拓展打造一個(gè)高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際化的市場(chǎng)信息平臺(tái)。及時(shí)發(fā)布各類中藥材的市場(chǎng)價(jià)格、種植面積等信息，幫助藥農(nóng)在中藥材種植品種選擇、種植、儲(chǔ)藏、銷售等環(huán)節(jié)上，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)供求信息。加強(qiáng)引導(dǎo)，加強(qiáng)培訓(xùn)，從藥材種植到生產(chǎn)銷售等環(huán)節(jié)，提高藥農(nóng)素質(zhì)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度。不斷拓展中藥材銷售流通渠道，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　（6）建立中藥材產(chǎn)品質(zhì)量安全體系

　　大力發(fā)展“三品一標(biāo)”，開展中藥材產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源試點(diǎn)工作，引導(dǎo)企業(yè)按規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)種植、生產(chǎn)。加強(qiáng)中藥材經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范建設(shè)和質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)，建立覆蓋主要中藥材品種的全過程追溯體系。

　�。�7）深化對(duì)臺(tái)對(duì)外交流合作

　　引進(jìn)、培育、推廣一批臺(tái)灣中藥材新品種和新技術(shù)，實(shí)施一批漳臺(tái)中藥材合作示范項(xiàng)目，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。加強(qiáng)海峽兩岸及對(duì)外中藥材交流合作，進(jìn)一步提升傳統(tǒng)中藥材國(guó)藥的影響力。

　　8.畜牧產(chǎn)業(yè)

　　以轉(zhuǎn)型發(fā)展為主線，積極促進(jìn)畜禽優(yōu)良品種的保護(hù)、引進(jìn)、繁育、開發(fā)和推廣；大力培育龍頭企業(yè)和專業(yè)合作社，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)�；�生產(chǎn)；發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)，推廣無污染生態(tài)養(yǎng)殖模式，推進(jìn)綠色生產(chǎn)；健全動(dòng)物防疫防控體系，降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量安全；加強(qiáng)畜牧業(yè)養(yǎng)殖規(guī)劃，培育特色畜牧業(yè)專業(yè)村鎮(zhèn)，加強(qiáng)示范區(qū)（基地）建設(shè)，充分發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用。建設(shè)重點(diǎn)如下：

　　（1）畜禽標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)建設(shè)

　　大力推進(jìn)以生豬、家禽為重點(diǎn)的畜禽標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范建設(shè)工程，進(jìn)一步完善標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，加強(qiáng)畜禽養(yǎng)殖污染的治理，因地制宜推廣“豬-沼-果/林”、“生物發(fā)酵床墊料”養(yǎng)殖模式試點(diǎn)，加快生豬標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)改造，促進(jìn)生豬產(chǎn)業(yè)的集約化生產(chǎn)、安全生產(chǎn)和可持續(xù)發(fā)展。

　�。�2）適度發(fā)展草食型畜牧

　　以肉牛、肉羊?yàn)橹攸c(diǎn)，利用南靖、云霄等山區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，依托建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化牛（羊）舍，配套建設(shè)污水深度處理和沼氣工程或沼氣發(fā)電項(xiàng)目。利用閩南黃牛和省外引進(jìn)的國(guó)外良種肉牛雜交后代生產(chǎn)無公害肉牛，建成漳州市乃全省最大肉牛生產(chǎn)基地。

　　（3）發(fā)展特色畜牧養(yǎng)殖

　　在傳統(tǒng)養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)動(dòng)物養(yǎng)殖。利用南靖縣的山區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展香豬、“趴趴跑”等特種經(jīng)濟(jì)動(dòng)物養(yǎng)殖，打造特色養(yǎng)殖品牌，提高市場(chǎng)特種經(jīng)濟(jì)動(dòng)物肉類產(chǎn)品供給，服務(wù)旅游市場(chǎng)需要。

　　（4）推廣資源化利用模式

　　通過農(nóng)畜配套、種養(yǎng)結(jié)合、有機(jī)肥加工、沼氣發(fā)酵設(shè)施等處理多種方法，新建規(guī)模場(chǎng)排泄物綜合治理、畜禽糞便綜合利用、動(dòng)物尸體無害化處理設(shè)施，提高資源化利用程度，減少糞污對(duì)環(huán)境的影響。鼓勵(lì)創(chuàng)辦商品有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)，增加有機(jī)肥產(chǎn)能，鼓勵(lì)農(nóng)戶增施有機(jī)肥。

　�。�5）畜禽種源良種化工程

　　推進(jìn)良繁體系建設(shè)，積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效的畜禽良種，繼續(xù)新建擴(kuò)建種畜禽場(chǎng)，形成布局合理、育/繁/推相配套的良種繁育體系。加強(qiáng)對(duì)金定鴨、漳州斗雞等畜禽地方良種種質(zhì)資源的保護(hù)和開發(fā)利用，建立保種基地，與科研院所加強(qiáng)合作，做好畜禽保種引種育種，開展胚胎移植和畜牧基因技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用，實(shí)行GAP育種，提高育種能力和種質(zhì)水平。

　　9.水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)

　　堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)、安全、高效和市場(chǎng)導(dǎo)向原則，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，構(gòu)建現(xiàn)代水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)體系，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。按照“特色化、產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、無公害”的要求，大力發(fā)展高優(yōu)品種養(yǎng)殖，建設(shè)一批海上高新養(yǎng)殖示范區(qū)；大力發(fā)展?jié)O區(qū)二、三產(chǎn)業(yè)，拓寬漁民就業(yè)渠道，引導(dǎo)漁民從事水產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工、運(yùn)銷等行業(yè)。建設(shè)重點(diǎn)如下：

　�。�1）提升發(fā)展現(xiàn)代水產(chǎn)養(yǎng)殖

　　加速標(biāo)準(zhǔn)化魚塘建設(shè)及舊魚塘改造，積極發(fā)展工廠化循環(huán)水養(yǎng)殖，適度推廣深水網(wǎng)箱，尋求發(fā)展高效集約式養(yǎng)殖和多元生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)，積極提升漁業(yè)養(yǎng)殖科技水平。以發(fā)展石斑魚、羅非魚、鮑魚、南美白對(duì)蝦、蛤類、藻類等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，建設(shè)海上、池塘標(biāo)準(zhǔn)化特色水產(chǎn)養(yǎng)殖園區(qū)。

　　（2）重點(diǎn)培育漁業(yè)苗種繁育

　　推進(jìn)豐盛食品、博廣天興等企業(yè)院士工作站建設(shè)，建設(shè)現(xiàn)代漁業(yè)苗種繁育基地，升級(jí)改造水產(chǎn)原良種場(chǎng)，改造苗種繁育場(chǎng)生產(chǎn)設(shè)施，加強(qiáng)儀器設(shè)備配套建設(shè)，探索引進(jìn)水產(chǎn)苗種繁育新品種、新技術(shù)，增強(qiáng)水產(chǎn)養(yǎng)殖品種選育和研究水平，提高優(yōu)良品種覆蓋率。以薌城區(qū)淡水魚類、龍海市南美白對(duì)蝦、云霄縣貝類，以及漳浦縣、東山縣、詔安縣多品種的水產(chǎn)苗種產(chǎn)業(yè)園區(qū)為依托，建成集水產(chǎn)引種育種中心、育苗基地、餌料生物培育基地、水產(chǎn)苗種病害檢測(cè)與防治中心等產(chǎn)學(xué)研為一體的現(xiàn)代化示范園區(qū)。

　　（3）致力發(fā)展水產(chǎn)品加工業(yè)

　　大力支持水產(chǎn)品精深加工，鼓勵(lì)水產(chǎn)加工企業(yè)搞技術(shù)開發(fā)，拓展加工領(lǐng)域，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，抓好品牌創(chuàng)建工作。依托東山、詔安、漳浦3個(gè)水產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)集群，不斷加大協(xié)調(diào)服務(wù)和招商引資力度，推動(dòng)水產(chǎn)品加工企業(yè)向規(guī)模化和集約化發(fā)展。積極發(fā)展系列化新型罐頭、軟包裝罐頭制品；鼓勵(lì)開發(fā)引進(jìn)和應(yīng)用水產(chǎn)品加工節(jié)能減排低碳技術(shù)、保鮮技術(shù)及設(shè)備。

　�。�4）大力發(fā)展海洋生物產(chǎn)業(yè)

　　加強(qiáng)沿海漁港建設(shè)，積極創(chuàng)建海洋產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。引進(jìn)高科技產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化與高�？蒲袡C(jī)構(gòu)合作，有效開發(fā)利用海洋資源，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。組織相關(guān)企業(yè)創(chuàng)建與申報(bào)省級(jí)海洋產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)項(xiàng)目，并做好后續(xù)溝通聯(lián)系工作，力爭(zhēng)獲得更多的資金和政策扶持。

　　（5）調(diào)整海洋捕撈產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

　　控制捕撈漁船增長(zhǎng)，降低近海捕撈強(qiáng)度，積極發(fā)展遠(yuǎn)洋漁業(yè)，拓展境外和遠(yuǎn)洋漁業(yè)生產(chǎn)。對(duì)東山、龍海、詔安、漳浦等沿�？h、市，推行限額捕撈及實(shí)行季節(jié)性休漁政策，堅(jiān)持養(yǎng)護(hù)和合理利用漁業(yè)資源的方針，優(yōu)化捕撈作業(yè)結(jié)構(gòu)，努力提高漁獲物的價(jià)值，使海洋捕撈業(yè)實(shí)現(xiàn)“減量增質(zhì)”。

　�。�6）推進(jìn)休閑漁業(yè)建設(shè)

　　在東山、詔安、云霄、漳浦等縣，積極發(fā)展多種形式的休閑漁業(yè)，不斷拓展?jié)O業(yè)和旅游業(yè)融合發(fā)展的新途徑，打造休閑漁業(yè)品牌，拓展?jié)O業(yè)發(fā)展空間。

　�。�7）保障水產(chǎn)品流通安全

　　完善水產(chǎn)品交易、流通市場(chǎng)，配套建設(shè)冷鏈物流體系。扎實(shí)做好水產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，建立水產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系。按照“規(guī)范、引導(dǎo)、監(jiān)管、服務(wù)”的原則，加強(qiáng)日常生產(chǎn)監(jiān)管，加強(qiáng)對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖戶使用飼料、用藥、銷售記錄的監(jiān)督檢查。加強(qiáng)對(duì)水產(chǎn)品的抽查檢測(cè)，提高水產(chǎn)品的質(zhì)量安全水平。

　　四、配套建設(shè)

　�。ㄒ唬┩晟苹�礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)，加快提高農(nóng)業(yè)物質(zhì)裝備水平，完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施體系。大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，完善農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策，推廣適應(yīng)我市丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件的農(nóng)機(jī)裝備，開展水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化推進(jìn)行動(dòng)。抓好高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，建成一批高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)基本農(nóng)田，提高耕地持續(xù)增產(chǎn)能力。建設(shè)一批防洪排澇骨干水利工程，搞好大型灌區(qū)節(jié)水和續(xù)建配套、山地水利工程、水土保持及小型水利水保工程建設(shè)；推進(jìn)九龍江生態(tài)水系示范建設(shè)工程、重點(diǎn)江河流域生態(tài)修復(fù)工程、沿海防護(hù)林體系建設(shè)工程、各類水庫除險(xiǎn)加固、海堤除險(xiǎn)加固和節(jié)水灌溉工程等建設(shè)；加強(qiáng)水資源保護(hù)，實(shí)現(xiàn)水資源的可持續(xù)利用；建立和完善農(nóng)村氣象災(zāi)害預(yù)測(cè)預(yù)警和防御體系建設(shè)，建立和完善地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)控體系，完善農(nóng)林病蟲害監(jiān)測(cè)防治體系建設(shè)，全面夯實(shí)國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)的基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）培育新型經(jīng)營(yíng)主體

　　規(guī)范發(fā)展農(nóng)民合作社，培育一批省級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)示范社，逐步規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)的職能和功能，促進(jìn)有序發(fā)展。借鑒臺(tái)灣農(nóng)會(huì)、農(nóng)業(yè)合作社經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展各類農(nóng)民專業(yè)合作組織。鼓勵(lì)在漳州市投資的臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)辦各類專業(yè)合作社或參與本地各類農(nóng)民專業(yè)合作組織，提高漳州市農(nóng)民專業(yè)合作組織建設(shè)水平。引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作組織與龍頭企業(yè)加強(qiáng)協(xié)作，提升服務(wù)水平。培育發(fā)展一批示范性家庭農(nóng)場(chǎng)，引導(dǎo)家庭農(nóng)場(chǎng)實(shí)行科學(xué)化管理、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營(yíng)。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)對(duì)臺(tái)對(duì)外合作

　　1.深化漳臺(tái)農(nóng)業(yè)交流合作

　　加強(qiáng)漳浦臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園、省市農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園（示范基地）、示范區(qū)核心示范園互通互動(dòng)，融合發(fā)展。發(fā)揮對(duì)臺(tái)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)漳臺(tái)在現(xiàn)代種業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、精致農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)等領(lǐng)域的合作。引進(jìn)臺(tái)灣先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)理念和加工、保鮮、包裝等先進(jìn)技術(shù)，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品精深加工和產(chǎn)業(yè)深度對(duì)接。提升漳臺(tái)種業(yè)研發(fā)中心、臺(tái)資農(nóng)友種苗公司“漳州種業(yè)科技研發(fā)中心”建設(shè)水平。加快 “海峽兩岸（福建東山）水產(chǎn)品加工集散基地”和“海峽（福建漳州）花卉集散中心”、“海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品物流城”等合作載體的項(xiàng)目建設(shè)。依托臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園、海峽兩岸現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“硅谷”、詔安海洋生物科技園區(qū)等載體，集中打造海洋生物、特色花卉、食用菌、生物科技等一批漳臺(tái)合作產(chǎn)業(yè)園區(qū)。借助 “海峽（漳州）茶會(huì)”，打造以白芽奇蘭茶為代表的“漳州茶”品牌，突出業(yè)界交流，凸顯對(duì)臺(tái)特色。辦好“農(nóng)博會(huì)·花博會(huì)”、加大對(duì)臺(tái)招商引資力度，從資金、技術(shù)、市場(chǎng)、管理模式等方面推動(dòng)漳臺(tái)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。依托海峽兩岸新型農(nóng)民交流培訓(xùn)基地，以交流促進(jìn)兩岸農(nóng)業(yè)和農(nóng)民交流合作。提高對(duì)臺(tái)服務(wù)工作效率，積極為臺(tái)資農(nóng)業(yè)企業(yè)排憂解難。

　　2.建設(shè)農(nóng)業(yè)國(guó)際合作平臺(tái)

　　大力加強(qiáng)漳州“中國(guó)食品名城”的對(duì)外宣傳力度，充分展示特色、優(yōu)質(zhì)、健康、生態(tài)的“漳州味”食品，把“淘寶·特色中國(guó)·漳州館”等農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)融入“互聯(lián)網(wǎng)+”國(guó)際大數(shù)據(jù)平臺(tái)，建設(shè)大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心，構(gòu)建線上線下漳州農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品“漳州價(jià)格”。繼續(xù)舉辦中國(guó)蘑菇節(jié)等國(guó)際會(huì)展，加強(qiáng)與國(guó)際食品界的合作交流，提高漳州食品的外向知名度。加快推進(jìn)歐中現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研發(fā)中心建設(shè)，引進(jìn)荷蘭等境外花卉界大企業(yè)共同開拓國(guó)際花卉市場(chǎng)。加強(qiáng)漳州-東盟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)合作，推動(dòng)漳州開發(fā)區(qū)建設(shè)中國(guó)―東盟糧油食品物流中心。加強(qiáng)與“一帶一路”“海絲”沿線國(guó)家和周邊地區(qū)的農(nóng)業(yè)投資、貿(mào)易、固投、動(dòng)植物檢疫合作，引進(jìn)以色列節(jié)水灌溉、歐盟國(guó)家農(nóng)業(yè)新品種（花卉、蔬菜）、雙孢蘑菇工廠化生產(chǎn)、意大利蛋雞自動(dòng)化等先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備。鼓勵(lì)漳州農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)走出去，把漳州農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備推廣到國(guó)際市場(chǎng)，打響“漳州制造”品牌。引導(dǎo)本地農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)戶融入國(guó)家“一帶一路”倡議，拓展國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)。鼓勵(lì)漳州農(nóng)業(yè)企業(yè)到境外設(shè)立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，關(guān)心支持漳州農(nóng)業(yè)企業(yè)到柬埔寨創(chuàng)辦的“柬埔寨漳州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園”等對(duì)外農(nóng)業(yè)合作項(xiàng)目建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)國(guó)際合作，推動(dòng)漳州農(nóng)業(yè)向國(guó)際化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。

　　（四）促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)病蟲防控技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易公共信息平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)和區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品物流中心建設(shè)，構(gòu)建包括農(nóng)資經(jīng)營(yíng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、連鎖超市、批發(fā)市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)與網(wǎng)上交易市場(chǎng)等為一體的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷體系。充分運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，整合電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品配送、連鎖專賣、直銷等多種模式互補(bǔ)融合的銷售方式，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通升級(jí)提效。強(qiáng)化農(nóng)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)，用工業(yè)化和互聯(lián)網(wǎng)的理念發(fā)展農(nóng)業(yè)，推進(jìn)“農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)模式”三個(gè)創(chuàng)新和“發(fā)展平臺(tái)、特色農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)”三個(gè)提升，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)科技，扶持現(xiàn)代種業(yè)，加快建設(shè)規(guī)模化的設(shè)施農(nóng)業(yè)基地，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)，大力發(fā)展集食、住、行游、購(gòu)、娛為一體的休閑生態(tài)旅游、觀光農(nóng)業(yè)、體驗(yàn)農(nóng)業(yè)，打響“漳州味”購(gòu)銷品牌，推動(dòng)“一產(chǎn)接二連三”產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。鼓勵(lì)扶持全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)、國(guó)家旅游扶貧試點(diǎn)村、全省鄉(xiāng)村旅游優(yōu)秀示范點(diǎn)創(chuàng)建。

　　（五）推進(jìn)金融體制創(chuàng)新

　　一要以全國(guó)人大常委會(huì)授權(quán)為契機(jī)，推動(dòng)漳浦縣全國(guó)農(nóng)村承包土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款試點(diǎn)取得進(jìn)展。二要實(shí)施新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體“主辦行”服務(wù)機(jī)制，積極推廣適合新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的信貸模式，拓寬現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施、大型農(nóng)機(jī)具、訂單、保單等抵押范圍，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)、互助擔(dān)�；�金等增信功能，大力培育專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，發(fā)展多種形式的農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和社會(huì)化服務(wù)，完善新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。三要繼續(xù)開展村級(jí)融資擔(dān)保基金試點(diǎn)，在還未開展試點(diǎn)的縣（市、區(qū)）由農(nóng)村信用社（農(nóng)商行）、郵儲(chǔ)銀行和村鎮(zhèn)銀行選擇產(chǎn)業(yè)特色明顯、經(jīng)濟(jì)活躍、資金需求旺盛的2～3個(gè)試點(diǎn)村創(chuàng)建村級(jí)融資擔(dān)�；�金，市、縣財(cái)政按4∶6比例給予村級(jí)融資擔(dān)保基金試點(diǎn)村每村10萬元的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償撥備金。四要加大金融機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的貸款支持力度，鼓勵(lì)合作銀行增加對(duì)農(nóng)業(yè)示范區(qū)的信貸投放。探索開展“農(nóng)業(yè)貸款保證保險(xiǎn)試點(diǎn)”，由市農(nóng)業(yè)部門建立風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金，引入保險(xiǎn)公司資金，開辦農(nóng)業(yè)企業(yè)“助保貸”業(yè)務(wù)。引導(dǎo)和鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)通過證券市場(chǎng)上市融資或到銀行間市場(chǎng)發(fā)行票據(jù)融資，拓寬融資渠道，降低融資成本。

　　五、建設(shè)進(jìn)度安排及具體任務(wù)

　�。ㄒ唬┛茖W(xué)規(guī)劃，啟動(dòng)建設(shè)

　　20xx年，漳州市人民政府成立國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，開展調(diào)查研究，組織制定示范區(qū)建設(shè)實(shí)施方案，明確主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容，完善政策扶持，完成示范區(qū)建設(shè)啟動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　�。ǘ�）實(shí)施項(xiàng)目，全面推進(jìn)

　　20xx年，以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為先導(dǎo)，以引進(jìn)和培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為重點(diǎn)，通過完善農(nóng)技推廣體系、產(chǎn)業(yè)運(yùn)行機(jī)制，全面推進(jìn)示范區(qū)9大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)施建設(shè)，有效推進(jìn)漳州市農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)組織化、規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化和生態(tài)化發(fā)展。

　　（三）查缺補(bǔ)漏，完善提升

　　20xx年，進(jìn)一步落實(shí)示范區(qū)建設(shè)扶持政策，并對(duì)照國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)要求及示范區(qū)建設(shè)實(shí)施方案，全面開展查漏補(bǔ)缺，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目及配套措施存在的問題和不足，進(jìn)行充實(shí)、完善和提高，高水平完成示范區(qū)創(chuàng)建。

　　六、資金籌措與效益分析

　�。ㄒ唬┩顿Y估算

　　漳州市國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)投資總額101.7億元（表4），其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入31.6億元、產(chǎn)業(yè)發(fā)展投入62.8億元、產(chǎn)業(yè)融合投入4.1億元、農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)建設(shè)投入3.2億元。

　�。ǘ�）資金籌措

　　漳州市國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)資金來源主要包括自籌資金及財(cái)政補(bǔ)助資金，其中自籌資金84.2億元、各級(jí)財(cái)政補(bǔ)助資金17.5億元。

　　（三）效益分析

　　1.經(jīng)濟(jì)效益

　�。�1）提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力

　　到20xx年，通過示范區(qū)建設(shè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件將得到較大改善，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力進(jìn)一步提高，農(nóng)產(chǎn)品單產(chǎn)水平和總量均有顯著提高。到20xx年底，水果產(chǎn)量341萬噸、蔬菜300萬噸、茶葉7.7萬噸、食用菌38萬噸、花卉19萬畝、林竹154萬畝、豬肉13.8萬噸、牛肉5985噸、羊肉689噸、禽蛋2.2萬噸、禽肉5.3萬噸、水產(chǎn)品197萬噸。

　�。�2）優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

　　在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)發(fā)展和自然資源基礎(chǔ)上，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。通過重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)施，進(jìn)一步延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、提高產(chǎn)業(yè)組織化程度，形成以9大產(chǎn)業(yè)為主的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品體系。

　　（3）促進(jìn)農(nóng)民收入增長(zhǎng)

　　農(nóng)業(yè)發(fā)展方式不斷轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)效益不斷提升，示范區(qū)發(fā)展農(nóng)民增收的帶動(dòng)作用顯著增強(qiáng)。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)下，漳州市農(nóng)民人均收入進(jìn)一步提升，在20xx年農(nóng)民人均純收入年比增10%以上，達(dá)16778元。

　　2.社會(huì)效益

　　國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)的建設(shè)，不僅能有效推進(jìn)漳州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，還將提高和改善資源的利用方式，同時(shí)示范區(qū)的建設(shè)將對(duì)周邊地區(qū)乃至更大范圍起到示范和輻射帶動(dòng)作用，加速區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。此外，示范區(qū)的建設(shè)，推進(jìn)了多產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、加工基地的發(fā)展，這些基地的發(fā)展將向社會(huì)提供水果、蔬菜、茶葉、畜產(chǎn)品等農(nóng)副產(chǎn)品，有效延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品附加值，而且為提高當(dāng)?shù)厝藗兊纳�活水平及發(fā)展地方商品經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了條件。

　　3.生態(tài)效益

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是環(huán)境友好型農(nóng)業(yè)和資源節(jié)約型農(nóng)業(yè)，通過改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，發(fā)展各種形式的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，有利于減少農(nóng)業(yè)污染和消耗，發(fā)揮農(nóng)業(yè)生態(tài)功能，建設(shè)人與自然和諧相處的環(huán)境。國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)的建設(shè)，引進(jìn)和推廣應(yīng)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新科技，將有效提高農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)物質(zhì)與能量的轉(zhuǎn)化效率，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)生良好的生態(tài)效益。

　　七、組織領(lǐng)導(dǎo)與保障措施

　�。ㄒ唬┙M織領(lǐng)導(dǎo)

　　1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為有效推進(jìn)漳州市國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)工作，把示范區(qū)建設(shè)好、管理好，漳州市人民政府成立以分管副市長(zhǎng)為組長(zhǎng)，市府辦、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、海洋與漁業(yè)局主要領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，發(fā)改、財(cái)政、科技等部門為成員單位的國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，掛靠市農(nóng)業(yè)局，負(fù)責(zé)示范區(qū)建設(shè)的組織、協(xié)調(diào)和管理。各縣（市、區(qū)）、各有關(guān)部門相應(yīng)成立創(chuàng)建國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

　　2.建立目標(biāo)考核機(jī)制

　　建立健全國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)目標(biāo)考核機(jī)制：一要建立市、縣、鄉(xiāng)三級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制，逐級(jí)分解任務(wù)，層層簽訂責(zé)任狀；二要嚴(yán)格督促各部門、各縣（市、區(qū)）、各鄉(xiāng)全力配合，推進(jìn)示范區(qū)建設(shè)各項(xiàng)任務(wù)的完成；三要強(qiáng)化考核，對(duì)任務(wù)完成好、建設(shè)質(zhì)量高、效果明顯、成績(jī)突出的部門、縣（市、區(qū)）給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)重視不夠、措施不落實(shí)、建設(shè)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、示范帶動(dòng)不明顯，未完成目標(biāo)任務(wù)的，要通報(bào)批評(píng)、追究責(zé)任。

　　3.創(chuàng)新部門協(xié)調(diào)配合機(jī)制

　　按照機(jī)制創(chuàng)新、分工明確、靈活高效的原則，強(qiáng)化部門間的協(xié)調(diào)合作，形成多部門齊抓共管、社會(huì)力量廣泛參與的工作機(jī)制。由市政府牽頭，建立部門聯(lián)席會(huì)議協(xié)調(diào)機(jī)制，每個(gè)季度召開一次聯(lián)席會(huì)議，協(xié)調(diào)解決示范區(qū)建設(shè)過程中遇到的問題。市發(fā)改、財(cái)政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、海洋與漁業(yè)、國(guó)土、科技、規(guī)劃、住建、環(huán)保、供電、交通運(yùn)輸、金融等有關(guān)部門參加聯(lián)席會(huì)，各司其職，合力推進(jìn)示范區(qū)的建設(shè)。

　　（二）保障措施

　　1.深化農(nóng)村改革

　　要繼續(xù)深化農(nóng)村綜合改革。一要完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度，積極培育和發(fā)展各種農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織，大力培育發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)，規(guī)范發(fā)展農(nóng)民合作社，加快農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證工作，規(guī)范農(nóng)村土地管理制度，嚴(yán)格農(nóng)業(yè)用地征收征用、農(nóng)村集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)等管理。二要完善農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)服務(wù)機(jī)制，進(jìn)一步建立和完善縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)管理服務(wù)體系，充分發(fā)揮各級(jí)土地流轉(zhuǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)和全市統(tǒng)一的信息服務(wù)平臺(tái)的作用，加強(qiáng)土地流轉(zhuǎn)管理和服務(wù)，引導(dǎo)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)規(guī)范有序流轉(zhuǎn)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。要制定現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠措施，對(duì)進(jìn)入漳州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)域投資的企業(yè)，在其享受國(guó)家、省市有關(guān)優(yōu)惠政策的同時(shí)，進(jìn)一步從土地出讓和租賃、貸款貼息、科技項(xiàng)目扶持等方面予以優(yōu)惠。

　　2.加大資金投入

　　把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)作為政府工作重點(diǎn)，不斷加大財(cái)政支持示范區(qū)建設(shè)的力度。按照“總量持續(xù)增加、比例穩(wěn)步提高”的農(nóng)業(yè)投入要求，市財(cái)政每年統(tǒng)籌整合一定資金用于示范區(qū)建設(shè)。積極爭(zhēng)取國(guó)家、省、市財(cái)政扶持項(xiàng)目，充分發(fā)揮財(cái)政投入的引導(dǎo)作用，吸引信貸資金、工商資本、民間資本和外資資本投資示范區(qū)建設(shè)，建立政府引導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作的多元化融資機(jī)制。

　　3.重抓人才教育

　　加大公共科技服務(wù)體系建設(shè)，通過實(shí)施新型職業(yè)農(nóng)民培育、新型職業(yè)農(nóng)民大中專學(xué)歷教育、農(nóng)業(yè)部農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)等項(xiàng)目，加強(qiáng)農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，培養(yǎng)高技能型農(nóng)業(yè)專業(yè)人才，提高農(nóng)民科技素質(zhì)和技能水平。通過與高校、科研機(jī)構(gòu)等單位合作與交流，推廣農(nóng)業(yè)“五新”，提升農(nóng)業(yè)科技水平。進(jìn)一步加大從高校引進(jìn)高層次、高素質(zhì)農(nóng)業(yè)科技人才的力度，在農(nóng)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，培養(yǎng)一批科技專家和科技帶頭人。加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，重點(diǎn)支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵性技術(shù)開發(fā)，促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移和成果轉(zhuǎn)化，推進(jìn)漳州市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)。

　　4.營(yíng)建創(chuàng)建氛圍

　　運(yùn)用漳州電視臺(tái)、漳州人民廣播電臺(tái)、閩南日?qǐng)?bào)、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體，大力宣傳漳州市開展國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)的先進(jìn)典型和成功經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的活躍氛圍；通過現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)、農(nóng)業(yè)會(huì)展、學(xué)術(shù)研討會(huì)等形式，全面展現(xiàn)漳州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展成就，進(jìn)一步提高漳州農(nóng)業(yè)在國(guó)內(nèi)外的知名度和影響力。

　　招商方案 21

　　為進(jìn)一步加大招商引資力度，促進(jìn)招商工作取得明顯成效，實(shí)現(xiàn)園區(qū)跨越式發(fā)展，現(xiàn)制定園區(qū)招商工作方案。

　　一、工作思路

　　招商工作思路：緊緊抓住××區(qū)成立的良好契機(jī)，以建設(shè)××地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)綜合配套園區(qū)為目標(biāo)，進(jìn)一步拓寬招商領(lǐng)域，創(chuàng)新招商方式，培育新興產(chǎn)業(yè)，提升引資水平，積極延伸××各專業(yè)功能區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈條，注重錯(cuò)位發(fā)展，主動(dòng)承接國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)與各專業(yè)功能區(qū)的功能互補(bǔ)，促進(jìn)園區(qū)成為××區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施完善、產(chǎn)業(yè)特色鮮明、功能布局合理、服務(wù)機(jī)制完備的中小企業(yè)基地。

　　二、工作目標(biāo)

　　任務(wù)目標(biāo)：園區(qū)招商部工作人員每人每年引進(jìn)投資2億元，其中科長(zhǎng)引進(jìn)投資3億元。園區(qū)管委會(huì)其他工作人員每人每年提供招商信息不少于10條，并積極協(xié)助做好所提供信息的招商洽談、引進(jìn)等相關(guān)工作。

　　預(yù)計(jì)到年底：后四個(gè)月內(nèi)園區(qū)引進(jìn)企業(yè)2家以上，引進(jìn)投資3億元以上。

　　三、工作重點(diǎn)

　　(一)完善產(chǎn)業(yè)定位。結(jié)合園區(qū)原產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重新聘請(qǐng)高水平的規(guī)劃設(shè)計(jì)單位對(duì)園區(qū)在××區(qū)域中的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)選擇、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化進(jìn)行深入細(xì)致的研究，修定園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，突出產(chǎn)業(yè)特色，初步形成以裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工等為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，新型建材、汽車零部件、食品加工、精細(xì)化工、綜合服務(wù)等產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，努力打造一個(gè)以臨港配套工業(yè)為定位的現(xiàn)代化的中小企業(yè)園區(qū)。園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃于明年3月底前完成。

　　(二)謀劃儲(chǔ)備項(xiàng)目。密切聯(lián)系各專業(yè)功能區(qū)，圍繞裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工、新型建材、汽車零部件、食品加工、精細(xì)化工、綜合服務(wù)等產(chǎn)業(yè)，瞄準(zhǔn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，謀劃一批關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。在此基礎(chǔ)上，面向韓日、東南亞，搞好對(duì)外招商項(xiàng)目的論證和包裝，拿出對(duì)外資有吸引力的項(xiàng)目，與外商的預(yù)期實(shí)現(xiàn)最大的對(duì)接，集中研發(fā)一批對(duì)全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有較大影響的精品項(xiàng)目、品牌項(xiàng)目對(duì)外招商，并達(dá)到園區(qū)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫儲(chǔ)備項(xiàng)目保持在50個(gè)以上的目標(biāo)。

　　(三)多措并舉開展招商活動(dòng)。一是做好小團(tuán)組招商。挑選一些“懂招商”、“有人脈”的能人進(jìn)行招商技能培訓(xùn)，組建2-3個(gè)專業(yè)招商小組，每個(gè)招商小組由2人組成。重點(diǎn)對(duì)長(zhǎng)三角、珠三角、京津唐及東北老工業(yè)基地等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)摸排，鎖定目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，進(jìn)行敲門招商。每個(gè)招商小組每月外出招商不少于2次。二是開展好專項(xiàng)招商。充分利用各專業(yè)類招商洽談會(huì)平臺(tái)，廣泛開展各項(xiàng)推介洽談活動(dòng)。積極參加北京、上海、廣州、深圳等重點(diǎn)城市投資洽談活動(dòng)，不斷擴(kuò)大園區(qū)知名度，吸引客商落戶。三是充分調(diào)動(dòng)各方關(guān)系招商。積極與各大科研院所、大學(xué)院校聯(lián)系合作，重點(diǎn)引進(jìn)高新技術(shù)、新興產(chǎn)業(yè)等項(xiàng)目，年內(nèi)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)與3家以上科研院所或大學(xué)院校實(shí)現(xiàn)合作。同時(shí)，主動(dòng)對(duì)接××各功能區(qū)，密切聯(lián)系合作，深入研究延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)招商整體優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大招商工作成果。在此基礎(chǔ)上，積極與省、市招商部門溝通，采取多種措施密切聯(lián)系，充分發(fā)揮省、市招商部門招商資源豐富、人脈關(guān)系廣泛的優(yōu)勢(shì)，為園區(qū)引進(jìn)一批高質(zhì)量的項(xiàng)目。四是做好網(wǎng)絡(luò)招商。盡快完成園區(qū)網(wǎng)站建設(shè)，計(jì)劃于10月底前完成，每月上網(wǎng)發(fā)布招商信息不少于10條。此基礎(chǔ)上，廣泛搜集國(guó)內(nèi)外招商信息，充分利用各種關(guān)系，積極加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外大集團(tuán)、大企業(yè)、科研院所、各地商會(huì)及各類投資機(jī)構(gòu)溝通聯(lián)系，及時(shí)了解各大企業(yè)投資動(dòng)態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項(xiàng)目資源，為招商工作提供全面的信息服務(wù)，每月收集信息不少于10條。五是做好以商招商。依托××七大專業(yè)功能區(qū)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，以及園區(qū)內(nèi)××裝備制造、××綠色能源汽車等現(xiàn)有規(guī)模較大企業(yè)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，以企引企，以商招商，壯大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模。同時(shí)，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動(dòng)，到重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行考察洽談，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)而推進(jìn)園區(qū)快速發(fā)展。六是做好中介招商。目前園區(qū)招商部已與××鋼鐵服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)、××商會(huì)、××湘籍企業(yè)家協(xié)會(huì)、××創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等建立聯(lián)系，可在其引薦項(xiàng)目完工投產(chǎn)后，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)其招商引資的積極性。

　　(四)加強(qiáng)項(xiàng)目服務(wù)。強(qiáng)化抓招商必須重點(diǎn)抓落地，抓落地重點(diǎn)抓服務(wù)的意識(shí)，營(yíng)造濃厚的項(xiàng)目推進(jìn)氛圍，堅(jiān)持把項(xiàng)目落地開工作為招商引資工作的主要抓手和擴(kuò)大招商成果的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，組織主要招商力量盯辦有投資合作意向的項(xiàng)目。對(duì)有投資意向的項(xiàng)目，積極聯(lián)系洽談，爭(zhēng)取早日簽約。對(duì)簽訂合作意向的項(xiàng)目，通過服務(wù)督導(dǎo)，積極促進(jìn)項(xiàng)目盡快實(shí)施，早日轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)入?yún)^(qū)企業(yè)“全程一站式”服務(wù)制度，全面實(shí)施項(xiàng)目代辦、領(lǐng)辦制度，為入?yún)^(qū)企業(yè)提供最優(yōu)、最快、最好的服務(wù)，促進(jìn)入?yún)^(qū)企業(yè)早日開工建設(shè)。

　　四、保證措施

　　一是制定優(yōu)惠的招商政策。在××區(qū)招商政策的基礎(chǔ)上，結(jié)合園區(qū)實(shí)際，研究更加優(yōu)惠、切實(shí)可行的招商政策，以最優(yōu)的政策，不斷加大招商引資力度。固定資產(chǎn)投資3億元以上的項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)2萬元/畝；固定資產(chǎn)投資5億元以上的項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)3萬元/畝；固定資產(chǎn)投資10億元以上的'項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)4萬元/畝；對(duì)固定資產(chǎn)投資20億元以上的，區(qū)域稅收貢獻(xiàn)大的，產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)能力強(qiáng)的，取得省級(jí)以上高新技術(shù)認(rèn)證的，以及世界和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，大型央企、上市公司等投資的項(xiàng)目，采取一事一議的方法，給予更加優(yōu)惠的政策。對(duì)跨國(guó)、跨省企業(yè)將總部、生產(chǎn)基地、研發(fā)中心、銷售中心設(shè)在園區(qū)的，除享受正常稅收優(yōu)惠外，增加2年企業(yè)所得稅地方留成部分50%的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)高層次人才帶具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先、具有良好市場(chǎng)潛力和產(chǎn)業(yè)化條件的項(xiàng)目，給予50-100萬元的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。

　　二是加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)招商人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，嚴(yán)格實(shí)施每周六下午例會(huì)學(xué)習(xí)制度，使招商工作人員全面掌握國(guó)家當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)政策，充分了解國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，熟悉先進(jìn)的招商引資模式，全面提升園區(qū)招商人員業(yè)務(wù)水平。鼓勵(lì)、組織招商人員“走出去”，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)招商引資經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，建立健全招商人才選拔、使用、考核機(jī)制，年初招商引資工作指標(biāo)下達(dá)到個(gè)人，年終量化考核。招商工作業(yè)績(jī)突出的，予以重用提拔。以更好發(fā)揮招商人員主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)、復(fù)合型、專業(yè)化的招商人才隊(duì)伍。

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