一、學(xué)校及學(xué)院簡(jiǎn)介

　　學(xué)院秉承"厚德博學(xué)，睿智健體"的校訓(xùn)，堅(jiān)持黨的教育方針，以人才培養(yǎng)為第一使命，立足體育，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)"一專多能"應(yīng)用型人才;學(xué)院長(zhǎng)期堅(jiān)持 "注重內(nèi)涵發(fā)展-以精取勝、強(qiáng)化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅(jiān)持以質(zhì)量求生存、堅(jiān)持以特色謀發(fā)展、堅(jiān)持以學(xué)科鑄品牌、堅(jiān)持以師資拓優(yōu)勢(shì)"的辦學(xué)思路;淬煉形成了"以體為主，體醫(yī)滲透、體文結(jié)合，培養(yǎng)'一專多能'應(yīng)用型人才"的鮮明辦學(xué)特色。

　　二、活動(dòng)說明

　　為貫徹落實(shí)省教育廳億萬學(xué)生陽光體育文件的精神，發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化，弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)同時(shí)為激發(fā)廣大師生對(duì)于體育鍛煉的熱情;增強(qiáng)各班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強(qiáng)”的進(jìn)取精神。成都體育學(xué)院定于10月29號(hào)舉行大型田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　注 ： 時(shí)間：10月29日--30日

　　地點(diǎn)：學(xué)院田徑場(chǎng)

　　三、招商說明

　　為了使學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的正常有序開展，同時(shí)本著學(xué)校與社會(huì)互溶，學(xué)生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。我院決定對(duì)外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：

　　(1)消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大

　　(2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)

　　(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射

　　(4)接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力

　　2. 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用很少的資金做到最好的宣傳。

　　3.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

　　4.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系 。因?yàn)槲以簩⒂?jì)劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運(yùn)動(dòng)會(huì)等賽事，這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

　　5.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在校內(nèi)搞宣傳，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)，而通過和我們學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)生會(huì)各部的大力協(xié)作配合。

　　6. 高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，本次活動(dòng)中，我們將利用學(xué)校內(nèi)外強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

　　五、活動(dòng)招商與宣傳方式

　　1.冠名權(quán)：獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，本次活動(dòng)可以“×贊助商×”等來命名。 (贊助總金額達(dá)到一定程度)

　　2.橫幅:為期三天(時(shí)間長(zhǎng)度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學(xué)校將帶有商家名稱的.橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請(qǐng)到橫幅懸掛的)

　　3.海報(bào)：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào),海報(bào)印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識(shí)，在保證有關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益�？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。

　　4.展板：活動(dòng)前期在校內(nèi)人口流動(dòng)量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團(tuán)文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報(bào)與展板上，以求對(duì)贊助商的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。(前期宣傳)

　　5.立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)

　　6.校廣播站做為期三天(時(shí)間長(zhǎng)度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關(guān)資料,已備刊物排版){視具體情況，要另收一些宣傳資金}

　　7.宣傳棋方陣。在社團(tuán)文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。

　　8.調(diào)查問卷：活動(dòng)結(jié)束后，幫貴商家或公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨(dú)裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負(fù)責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計(jì)，最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。

　　9.在社團(tuán)文化節(jié)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)。

　　10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。

　　11.獎(jiǎng)品宣傳：獎(jiǎng)品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標(biāo)識(shí)。

　　12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。

　　13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場(chǎng)參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言或?yàn)閮?yōu)秀班級(jí)上臺(tái)頒獎(jiǎng)。

　　14.展賣:貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品，開展促銷活動(dòng)、展銷活動(dòng)。

　　15.產(chǎn)品宣傳: 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品。(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可)

　　16.產(chǎn)品代理:貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會(huì)，可長(zhǎng)期合作。

　　注：商家或公司可參加展板與海報(bào)設(shè)計(jì)并對(duì)宣傳活動(dòng)發(fā)表觀點(diǎn)及看法，我們將酌情采納。

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算只做參考用，可根據(jù)實(shí)際情況酌情變動(dòng)。

　　七、致贊助商

　　1、大學(xué)生充滿激情，是對(duì)例如運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)的積極參與者;他們是帶動(dòng)當(dāng)今中國(guó)消費(fèi)的主力高潮，是消費(fèi)市場(chǎng)上具有不可磨滅地位的消費(fèi)群體。

　　2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的話，眼前就是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。此次運(yùn)動(dòng)會(huì)就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己，宣傳自身的產(chǎn)品，策劃自身形象的大好時(shí)機(jī)。運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)校難得的大型活動(dòng)，受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注，同時(shí)必將吸引校外人士的目光。如此黃金時(shí)機(jī)怎能錯(cuò)過?

　　3、我們向您保證，我們會(huì)盡自己最大的努力，最大的心血，在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得最高的回報(bào)! 且此次賽事為我院本學(xué)期最大也是最后一次大型活動(dòng)，也是我院學(xué)生會(huì)向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺(tái)，我們肯定會(huì)加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到最好，讓贊助商感到滿意。

　　4、最后，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實(shí)現(xiàn)各自期待的價(jià)值。

宣傳方案 篇5

　　為進(jìn)一步提高市民城市管理意識(shí)，人人參與城市管理，提高城市管理人性化、科學(xué)化、精細(xì)化水平，參照其他城市依托數(shù)字城管“12319”熱線特征將3月19日設(shè)為“城市管理日”的做法，我市設(shè)定3月19日為“城市管理日”，于20xx年3月19日舉行“319城市管理日” 啟動(dòng)儀式并開展城市管理宣傳活動(dòng)，引導(dǎo)廣大市民積極參與城市管理，推動(dòng)城市管理由“自上而下”逐步向“自下而上”的'轉(zhuǎn)變。特制定本方案。

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年3月19日下午

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　五一路人民廣場(chǎng)

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬�“319城市管理日”啟動(dòng)儀式

　　時(shí)間：3月19日下午15：50

　　地點(diǎn)：五一路人民廣場(chǎng)

　　內(nèi)容：由市領(lǐng)導(dǎo)宣布柳州市“319城市管理日”啟動(dòng)并致辭。

　　要求：各城區(qū)（含柳東新區(qū)）、市相關(guān)委辦局、企業(yè)單位分管領(lǐng)導(dǎo)參加啟動(dòng)儀式。

　　（二）舉辦“城市管理日”板報(bào)宣傳一條街活動(dòng)

　　時(shí)間：3月19日09:00-18:00

　　地點(diǎn)：五一路人民廣場(chǎng)

　　要求：

　　1.各板報(bào)制作單位于20xx年3月19日上午9:00時(shí)將制作好的板報(bào)送到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安裝。

　　2.由“319城市管理日”宣傳活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織評(píng)選，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)三名，三等獎(jiǎng)五名，優(yōu)秀獎(jiǎng)六名。

　�。ㄈ�）舉行“319城市管理日”宣傳活動(dòng)文藝演出

　　時(shí)間：3月19日17:00-18:00

　　地點(diǎn)：五一路人民廣場(chǎng)

　　要求：

　　1.參演節(jié)目3月18日上午9時(shí)在五一路人民廣場(chǎng)彩排。

　　2.各單位演出人員20xx年3月19日下午13：00時(shí)到群眾藝術(shù)館（藝術(shù)中心3樓）統(tǒng)一化妝。

　　3.演出內(nèi)容要結(jié)合城市管理工作實(shí)際，群眾喜聞樂見。

　�。ㄋ模┡e辦“城市管理日”熱線咨詢宣傳一條街活動(dòng)

　　時(shí)間：3月19日16:10-18:00

　　地點(diǎn)：五一路人民廣場(chǎng)

　　要求：

　　1.各城區(qū)（含柳東新區(qū)）和有專用熱線號(hào)碼的單位（安排2至3人）在熱線一條街專用位置接受市民的咨詢、發(fā)放宣傳資料，宣傳資料結(jié)合自身業(yè)務(wù)自行準(zhǔn)備（約500份）。

　　2.各單位宣傳資料發(fā)放人員于20xx年3月19日下午15：00在宣傳一條街對(duì)號(hào)就位。

　　四、工作要求

　　1.活動(dòng)由市城管執(zhí)法局具體組織實(shí)施，市委宣傳部負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作，市公安局負(fù)責(zé)秩序維護(hù)工作，市交警支隊(duì)負(fù)責(zé)五一路廣場(chǎng)周邊交通的疏導(dǎo)工作，市園林局負(fù)責(zé)通知廣場(chǎng)管理處場(chǎng)地使用事項(xiàng)。

　　2.各單位參會(huì)人員于20xx年3月19日下午15：20分（按活動(dòng)場(chǎng)地示意圖，三列，每列20人）進(jìn)場(chǎng)就座完畢（自備雨具），參會(huì)人員有制服的著制服，活動(dòng)期間不得提前離場(chǎng)。

　　附件：1.柳州市“319城市管理日”工作分配表一、二

　　2.活動(dòng)場(chǎng)地示意圖

宣傳方案 篇6

縣護(hù)林防火指揮部：

　　我鎮(zhèn)在貫徹縣“森林防火百日大宣傳”活動(dòng)組織實(shí)施方案中，精心組織，認(rèn)真落實(shí)，加強(qiáng)宣傳，制定方案，全面完成了百日大宣傳的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)匯報(bào)如下：

　　成立了森林防火百日大宣傳活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

　　我鎮(zhèn)按照了縣護(hù)林防火指揮部的各項(xiàng)要求，堅(jiān)持了“預(yù)防為主，積極消滅”的森林防火工作方針，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng)由鎮(zhèn)長(zhǎng)敬世剛同志擔(dān)任，副組長(zhǎng)由分管領(lǐng)導(dǎo)柏兵、武裝部長(zhǎng)（副鎮(zhèn)長(zhǎng)）杜洪輝擔(dān)任，成員有農(nóng)業(yè)服務(wù)中心主任張洪明、派出所范峰、各村書記、主任為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，張洪明同志擔(dān)任辦公室主任，負(fù)責(zé)全權(quán)工作。

　　活動(dòng)時(shí)間（10月中旬至12月31日）

　　我鎮(zhèn)按照了縣森林防火指揮部的要求，分三個(gè)階段，10月15日至11月20日為第一階段，鎮(zhèn)組織宣傳車四次，重點(diǎn)宣傳森林防火的重要性和相關(guān)政策，同時(shí)印發(fā)宣傳資料1200余份，書寫各種標(biāo)語300余副，利用廣播宣傳25次，特別是兩所中小學(xué)，與學(xué)校直接掛鉤，實(shí)行包包責(zé)人制。做到了家喻戶曉，人人皆知。第二階段為10月22日至12月22日為實(shí)施階段，我鎮(zhèn)上下統(tǒng)一思想，明確職責(zé)，層層簽訂了“森林防火”責(zé)任書，根據(jù)我鎮(zhèn)的實(shí)際情況，制定了“森林防火實(shí)施方案”，做到了21個(gè)行政村支部書記為第一責(zé)任人，主任為第二責(zé)任人，并每個(gè)行政村組織撲火隊(duì)伍25至30人。學(xué)校校長(zhǎng)為第一責(zé)任人，主任為第二責(zé)任人，班主任老師為所負(fù)責(zé)的班全體學(xué)生的監(jiān)護(hù)人。

　　獎(jiǎng)懲制度

　　我鎮(zhèn)要求，在轄區(qū)內(nèi)，“森林防火百日大宣傳”中，凡發(fā)生森林火災(zāi)的村，實(shí)行“一票否決”，并扣減年終目標(biāo)分2分，取消評(píng)優(yōu)資格。對(duì)放火引起森林火災(zāi)的人，嚴(yán)格按照森林防火條例從重從嚴(yán)處罰。對(duì)造成嚴(yán)重?fù)p失的，追究刑事責(zé)任。同時(shí)對(duì)在這次“森林防火百日大宣傳”活動(dòng)中，工作積極，認(rèn)真務(wù)實(shí)表現(xiàn)突出的人員，給與表揚(yáng)，并在本年終作為評(píng)優(yōu)條件。

　　總之，我鎮(zhèn)在黨委政府的'正確領(lǐng)導(dǎo)下，在森林防火領(lǐng)導(dǎo)小組的具體指導(dǎo)下，全鎮(zhèn)在年度未發(fā)生一起森林火災(zāi)事件，圓滿完成縣政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，取得了各項(xiàng)工作的優(yōu)異成績(jī)，特請(qǐng)示縣森林防火指揮部驗(yàn)收。

宣傳方案 篇7

　　白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績(jī)，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案，以供市場(chǎng)參考動(dòng)作。

　　一、鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式

　　對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

　　(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案的特點(diǎn)：

　　1、集中營(yíng)銷計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷計(jì)劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

　　2、快速營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過30天。

　　3、密集營(yíng)銷計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。

　　4、系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。

　　(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案關(guān)鍵：

　　地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

　　要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

　　經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。

　　挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

　　2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

　　在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：

　　A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

　　B、要花多少時(shí)間;

　　C、要鋪多少個(gè)點(diǎn);

　　D、鋪貨率要達(dá)到多少;

　　E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);

　　F、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

　　G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

　　H、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。

　　在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案要遵循以下法則：

　　明確�！颁佖浤繕�(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

　　如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)――家，公關(guān)直銷單位――個(gè)等等。

　　可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。

　　目標(biāo)向?qū)�。以鋪貨目�?biāo)來確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。

　　時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。

　　3、 鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

　　鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。

　　在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用，仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施�？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

　　4、鋪貨人員的組織分工

　　實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項(xiàng)目如下：

　　男～女 優(yōu)～差 強(qiáng)～弱

　　5、(酒類營(yíng)銷理論)白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案

　　車輛統(tǒng)籌安排

　　貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理

　　向客戶詳細(xì)解說、介紹

　　收款、欠條登記

　　售點(diǎn)廣告張貼

　　爭(zhēng)取最佳貨架位置

　　試用樣品

　　贈(zèng)送促銷物品

　　口頭調(diào)查

　　了解競(jìng)品的情況

　　搬缷貨物

　　填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表

　　鋪貨的驗(yàn)收工作

　　6、 制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策

　　為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策。“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序。

　　“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：

　　A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量免

　　費(fèi)產(chǎn)品或物品;

　　B、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法;

　　在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問題：

　　鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞

　　如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益, 從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

　　為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”，“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

　　避免造成低價(jià)進(jìn)貨的印象

　　在面向零售商以優(yōu)惠實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

　　協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

　　鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。

　　7、 地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

　　鋪貨時(shí)配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

　　8、 做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

　　鋪貨到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉(cāng)庫(kù)。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理�；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。

　　回訪的目的'是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。看看消費(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。

　　同時(shí)加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)店每周至少理貨一次，好的店每?jī)扇�天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會(huì)使零售點(diǎn)的銷量增加。

　　如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì)被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

　　二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

　　通過形式不同，常年不斷的促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

　　促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

　　A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，對(duì)其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn)，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈(zèng)品屬批量采購(gòu)，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機(jī)等。

　　B、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)者的樂趣，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與活動(dòng)當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。

　　C、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開展銷售競(jìng)賽活動(dòng)等。

　　特殊渠道促銷：指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)、會(huì)議、宴席等的促銷

　　對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的

　　宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。

　　傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

宣傳方案 篇8

　　招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。希望學(xué)院的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師都能夠充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)招生宣傳工作的重視程度，認(rèn)真作好學(xué)校招生宣傳的準(zhǔn)備工作，切實(shí)把招生宣傳工作抓好、抓實(shí)。

　　我院招生宣傳工作的指導(dǎo)方針是在繼續(xù)堅(jiān)持“鞏固項(xiàng)目管理、穩(wěn)定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)大型企業(yè)尤其是國(guó)有大型企業(yè)、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數(shù)量大，教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作。采取切實(shí)措施，充分調(diào)動(dòng)招生宣傳人員的積極性，動(dòng)員各方面力量和各種手段，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學(xué)校的基本情況、辦學(xué)特色、綜合實(shí)力以及考生所關(guān)心的熱點(diǎn)問題，實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校影響、吸引優(yōu)秀學(xué)生，提高生源質(zhì)量”的工作目標(biāo)。為高質(zhì)量地完成學(xué)校的招生宣傳工作，特制定本實(shí)施方案。

　　一、我校招生工作的總體形勢(shì)

　　我校的招生工程碩士范圍涉及全國(guó)20個(gè)省、市自治區(qū)，共有3個(gè)專業(yè)。招生宣傳是高校之間競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)秀生源的一個(gè)焦點(diǎn)，各高校紛紛加大投入力度、制定優(yōu)惠政策、采取措施、運(yùn)用各種手段吸引優(yōu)秀考生報(bào)考。我校是全國(guó)第一批獲得工程碩士授予權(quán)的單位，在地域、師資等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，如綜合實(shí)力強(qiáng)，辦學(xué)規(guī)模大，校園環(huán)境好，學(xué)術(shù)風(fēng)氣濃等特色。我們要充分利用這些優(yōu)勢(shì)，提高招生宣傳的效益。

　　二、招生宣傳工作方針

　　我校今年的招生宣傳工作在繼續(xù)堅(jiān)持以往“鞏固項(xiàng)目管理、穩(wěn)定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)大型企業(yè)尤其是國(guó)有大型企業(yè)、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數(shù)量大，教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作。招生宣傳的工作重心在非合作辦學(xué)單位。并做好其它京外單位的常規(guī)性宣傳活動(dòng)。

　　三、招生宣傳工作組織結(jié)構(gòu)

　　招生宣傳工作應(yīng)在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組及學(xué)校教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，采用“校院配合，重心下移”的工作方式。突出學(xué)院在招生宣傳工作中的主體地位，責(zé)任落實(shí)到人，充分發(fā)揮學(xué)院的積極性。招生辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排、協(xié)調(diào)全校的招生宣傳工作，提高招生宣傳工作的效率。主要成立以下的組織機(jī)構(gòu)：

　　1)成立北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長(zhǎng)：校領(lǐng)導(dǎo)

　　副組長(zhǎng)：1人

　　組員：

　　2)成立北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳業(yè)務(wù)工作組

　　組長(zhǎng)：院領(lǐng)導(dǎo)

　　副組長(zhǎng)：

　　組員：每個(gè)系1人

　　招生宣傳業(yè)務(wù)工作組的任務(wù)是負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計(jì)劃的制定，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

　　3)招生宣傳員

　　(1)在招生辦公室組建一支精干、穩(wěn)定的招生宣傳員隊(duì)伍

　　(2)成立學(xué)院招生宣傳工作小組學(xué)院招生宣傳工作小組由學(xué)院主管招生工作的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，至少配備兩名以上工作人員。

　　學(xué)院招生宣傳工作小組的主要任務(wù)：

　　組織、安排本學(xué)院及本學(xué)院所承包區(qū)域的招生宣傳工作；

　　4)成立北京理工大學(xué)工程碩士網(wǎng)絡(luò)招生宣傳工作組

　　組長(zhǎng)：

　　執(zhí)行通訊員：

　　組員：每個(gè)系1人

　　網(wǎng)絡(luò)招生宣傳工作組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)招生宣傳的總體協(xié)調(diào)工作，執(zhí)行通訊員負(fù)責(zé)有關(guān)網(wǎng)頁的日常維護(hù)，信息整理等工作；組員負(fù)責(zé)提供各學(xué)院相關(guān)的最新、最詳細(xì)的信息，反饋學(xué)院、學(xué)生的意見、建議，對(duì)于工作認(rèn)真、成績(jī)顯著的，學(xué)校在年終時(shí)將予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5)成立《招生工作簡(jiǎn)報(bào)》編輯組

　　主編：

　　執(zhí)行編輯：2人（聘請(qǐng)學(xué)生記者）

　　編輯組負(fù)責(zé)編輯北京理工大學(xué)工程碩士《招生工作簡(jiǎn)報(bào)》，主要介紹以下工作內(nèi)容：

　　(1)有關(guān)招生工作的各類文件；

　　(2)招生工作的有關(guān)政策；

　　(3)招生宣傳、錄取工作的進(jìn)展；

　　(4)特殊招生、錄取的情況。

　　四、招生宣傳工作規(guī)劃

　　招生宣傳是整個(gè)招生工作的基礎(chǔ)。今年我校的招生宣傳工作將是圍繞著宣傳北京理工大學(xué)工程碩士的學(xué)科、專業(yè)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大學(xué)校影響，使考生及社會(huì)各界全面了解北京理工大學(xué)工程碩士，吸引更多的優(yōu)秀生源報(bào)考我校。為此特作如下工作安排：

　　1)編制《北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作手冊(cè)》，將宣傳工作手冊(cè)作為今年招生宣傳工作的指導(dǎo)性文件和基礎(chǔ)宣傳資料。

　　2)編印《北京理工大學(xué)工程碩士招生專業(yè)介紹》、《北京理工大學(xué)工程碩士考生報(bào)考指南》、招生宣傳海報(bào)、拍攝北京理工大學(xué)工程碩士電視宣傳片作為學(xué)校招生宣傳的主要材料。

　　3)召開“北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作會(huì)議”。布置學(xué)�？傮w招生宣傳工作，布置宣傳工作任務(wù)。

　　4)根據(jù)報(bào)名時(shí)間，陸續(xù)在招生報(bào)上刊登招生宣傳廣告、學(xué)校簡(jiǎn)介等招生宣傳材料。

　　5)由學(xué)校招生辦公室統(tǒng)一安排參加各重點(diǎn)單位組織的招生咨詢會(huì)。

　　6)參與各地電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體組織的現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)。

　　7)建立北京理工大學(xué)工程碩士網(wǎng)絡(luò)招生宣傳體系，根據(jù)情況參加各地和主要網(wǎng)絡(luò)媒體舉辦的“招生工作網(wǎng)上咨詢會(huì)”。

　　及時(shí)做好“北京理工大學(xué)工程碩士招生網(wǎng)”的改版、更新工作，要做到界面簡(jiǎn)潔明快，內(nèi)容豐富適用。要面向考生提供有關(guān)北京理工大學(xué)工程碩士招生工作的最新、最詳盡的信息、各學(xué)院、學(xué)科的最新動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)考生高考志愿的填報(bào)，解答考生及考生家長(zhǎng)有關(guān)招生工作的`問題等，盡量擴(kuò)大我校招生宣傳工作的影響范圍。

　　五、招生宣傳工作人員條件

　　1)招生宣傳工作人員要有強(qiáng)烈的責(zé)任心、高度的工作熱情和吃苦耐勞的精神。

　　2)招生宣傳工作人員經(jīng)過經(jīng)過認(rèn)真的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，了解學(xué)校有關(guān)的規(guī)章制度，學(xué)院、學(xué)科的最新發(fā)展和動(dòng)態(tài)。

　　3)招生宣傳工作人員須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，不做違紀(jì)、違規(guī)的行為。

　　4)派遣的招生宣傳員應(yīng)是具備中級(jí)以上職稱的教師或?qū)W校職能部門管理干部，具備招生宣傳工作經(jīng)驗(yàn)者應(yīng)優(yōu)先考慮。

　　招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦義的工作，而招生宣傳工作的好壞，直接關(guān)系到我校招生的生源質(zhì)量。各有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必要提高認(rèn)識(shí)，加大對(duì)此項(xiàng)工作的投入，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)招生宣傳人員工作的積極性，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。要堅(jiān)決杜絕流于形式、走馬觀花、敷衍了事的思想和行為，把招生宣傳工作做到實(shí)處。學(xué)校教務(wù)處將竭力對(duì)招生宣傳工作提供各方面的支持，爭(zhēng)取有關(guān)部門給予政策傾斜，提高招生宣傳人員的待遇，圓滿完成今年的招生工作目標(biāo)。

宣傳方案 篇9

　　一、活動(dòng)主題

　　以“踐行節(jié)能低碳，建設(shè)美麗家園”為主題，在全公司開展“踐行節(jié)約、環(huán)保型企業(yè)，建設(shè)綠色、花園式工廠”的宣傳教育，樹立“節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥”的良好風(fēng)尚，使“節(jié)能減排”成為全公司職工的自覺行動(dòng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月15日至21日。(6月17日為全國(guó)低碳日) 三、組織實(shí)施

　　益達(dá)化工20xx年節(jié)能宣傳周及低碳日活動(dòng)由節(jié)能辦公室、黨工部、綜合辦公室、各部室(車間)節(jié)能工作小組等聯(lián)合組織實(shí)施，由公司節(jié)能領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

　　四、活動(dòng)對(duì)象 全體員工

　　五、主要活動(dòng)及負(fù)責(zé)單位

　　六、活動(dòng)要求

　　各車間、部門按照活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)且認(rèn)真的組織落實(shí)，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作要提前完成。

　　宣傳周活動(dòng)結(jié)束后，各實(shí)施或參與的.車間、部門要對(duì)節(jié)能宣傳周活動(dòng)情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，并對(duì)今后的活動(dòng)提出意見和建議， 20xx年6月25日前將本單位負(fù)責(zé)的書面總結(jié)材料、開展活動(dòng)照片(電子版)匯總到節(jié)能辦公室，統(tǒng)一形成益達(dá)化工20xx年節(jié)能宣傳周和低碳日活動(dòng)總結(jié)，6月30日前報(bào)送書面總結(jié)材料報(bào)于園區(qū)技術(shù)部。

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