個人年度工作總結(jié)集合15篇
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。總結(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編收集整理的個人年度工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
個人年度工作總結(jié)1
光陰似水，20xx年一晃而過，本人加盟xxx公司后的第三個年頭，雖然為公司做了不少的工作，在自己的崗位上，兢兢業(yè)業(yè)辛勤地勞作，但也存在一些問題，年終已到，為來年將工作做的更好，作如下總結(jié)：
1、本人20xx年工作成績和亮點：
20xx年本人服從公司領(lǐng)導(dǎo)的分配，主要負(fù)責(zé)“XXXXX工程項目”的施工階段監(jiān)理工作，其中6月份至9月份同時管理“XXXXX工程”的施工階段監(jiān)理工作。
首先理順監(jiān)理項目部的各項管理工作，特別是做好項目部人員的思想工作，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，發(fā)揮大家的工作積極性，正常開展項目部的監(jiān)理工作，并鼓勵大家多學(xué)專業(yè)知識，提升監(jiān)理人員的業(yè)務(wù)管理水平。
根據(jù)本工程的實際情況，以及xxx建設(shè)局、建設(shè)單位對本工程的要求，加強(qiáng)安全生產(chǎn)、文明施工、工程質(zhì)量、進(jìn)度、投資的控制管理工作。一年來，共發(fā)《工程暫停令》4份，《監(jiān)理工程師通知單》36份，并按時召開監(jiān)理例會，同時召開《專題會議》3次，總體上確保了工程的順利進(jìn)行，無安全事故發(fā)生；并同時嚴(yán)格按照施工合同及投標(biāo)文件等相關(guān)依據(jù)進(jìn)行工程量和工程進(jìn)度款的審核，本年度共審核施工方上報的不合理金額累計為546萬元。
平時加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平及監(jiān)理知識的學(xué)習(xí)和提高，參加了公司安排的xxx市安全監(jiān)理工程師的考試、造價工程師的考試，成績均合格通過。
現(xiàn)場管理之余，協(xié)助公司經(jīng)營部進(jìn)行二次編制監(jiān)理投標(biāo)文件，一是6月份XXXXX項目的標(biāo)書編制；二是12月份XXXXX項目的標(biāo)書編制，并取得了中標(biāo)。
2、本人所管項目的收款和效益情況分析：
今年，XXXXX工程項目±0。000以下的工程監(jiān)理費23。5萬元于6月份按時收回，目前工程主體結(jié)構(gòu)還未施工到可驗收階段，但我們通過努力23。5萬元監(jiān)理費于12月份提前收回。
XXXXX項目工程監(jiān)理費5。6萬元于9月份全額收回。今年，本工程項目監(jiān)理人員總共只有4人。今年總共收回工程監(jiān)理費52。6萬元；同時，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，項目部同事的共同努力下，12月份將XXXXX公司的XXXXX項目監(jiān)理一舉中標(biāo)，其經(jīng)濟(jì)效益可想而知。
3、本人20xx年存在的問題及改進(jìn)措施：
20xx年本人雖然取得了一些成績，但也存在一些不夠之處。如本工程的施工進(jìn)度比較慢，為了確保工程施工安全和工程質(zhì)量，對施工進(jìn)度監(jiān)管的力度不夠。今后，應(yīng)該加強(qiáng)對施工進(jìn)度的監(jiān)管力度，要求施工單位加強(qiáng)項目部的建設(shè)，提高管理水平，合理安排落實施工進(jìn)度，在確保工程施工安全、工程質(zhì)量的前提下，采取有效措施，將延誤的工期搶回來，確保工程按期完成。
4、與業(yè)主、施工單位溝通協(xié)調(diào)情況，對業(yè)主回訪評分的自我分析：
一年來，本人帶領(lǐng)監(jiān)理項目部主動地與業(yè)主、施工單位溝通協(xié)調(diào)，確保了工程項目的順利進(jìn)行。本工程施工單位的管理水平比較低，加之建設(shè)單位業(yè)主代表時常不在現(xiàn)場，所以加大了我們監(jiān)理工作的難度，對監(jiān)理人員的`工作業(yè)務(wù)水平相應(yīng)地就要求更高。監(jiān)理工作上，我們只有主動出擊，及時發(fā)現(xiàn)施工過程中的安全生產(chǎn)、文明施工、工程質(zhì)量、進(jìn)度、投資等各方面的問題，及時與施工單位溝通，盡量將問題消滅在萌芽狀態(tài)，對重大問題及時向建設(shè)單位匯報，控制問題的繼續(xù)發(fā)展，保證工程的正常進(jìn)行；同時，加強(qiáng)事前、事中的控制，提前提醒施工單位做好準(zhǔn)備，對存在的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)，并要求監(jiān)理人員提前熟悉施工圖紙，圖紙中的問題事前向建設(shè)單位提出，要求設(shè)計及時進(jìn)行修改補(bǔ)充完善。上半年，周邊的道路市政工程正在施工，協(xié)助建設(shè)單位與周邊道路的施工單位進(jìn)行溝通聯(lián)系，也做了不少的工作。
據(jù)了解，業(yè)主對我監(jiān)理人員的評價還是滿意的，每次打分均在90分以上，并得到了業(yè)主的好評。但作為XXXXX公司的一員，不能滿足現(xiàn)有的成績，將不懈地努力工作和學(xué)習(xí)，不斷地提高工作能力，發(fā)揮應(yīng)有的作用。
個人年度工作總結(jié)2
20xx年已成為輝煌的過去，又迎來了充滿新的希望的20xx年。新年伊始，對自己過去一年的工作認(rèn)真做總結(jié)，希望對自己來年的工作有所借鑒及工作的發(fā)展有所幫助。
xx年加入公司，一切對我來說都是新的開始。陌生的環(huán)境，陌生的人，但新工作上手后，慢慢的都適應(yīng)了。熟悉的工作，熟悉的人，讓我覺得工作得很輕松。
因為我在公司主要工作為客服，因此崗位的本職工作量大，責(zé)任比較重，如果稍有疏忽往往可能會引起其他同事工作的麻煩，所以需要認(rèn)真，專心地做好。作為客服，主要的工作流程如下：
1、新客戶的加盟維護(hù)，以及店鋪維護(hù)，與加盟客戶做好客勤關(guān)系。
2、老客戶的維護(hù)與店鋪貨品分析。
3、維護(hù)倉庫貨品庫存的合理性，保證暢銷款式的色碼齊全。
4、與廠家之前保持聯(lián)系，能及時傳達(dá)廠家通知的各種信息。
5、平時客戶訂單的錄入，合類表格的制作。
6、客戶資料的收集，客戶投訴的處理等。
工作時我必須盡量做到認(rèn)真，仔細(xì)，避免錯誤的出現(xiàn)，如出現(xiàn)也能及時的更改。如果一切順利的話，完成一票合同是比較快的，但是經(jīng)常也會碰到一些特殊情況，如貨物有所更改，貨物錯發(fā)，漏發(fā)等情況，就需要及時通知公司進(jìn)行更改或處理；同時這也需要與業(yè)務(wù)員之間進(jìn)行密切配合及溝通信息，以免產(chǎn)生不必要的損失。
此項工作繁瑣且重復(fù)率高，期間因經(jīng)驗不足，與公司同事溝通上的'理解錯誤，犯過不少錯誤：
工作不夠仔細(xì)，處理客戶投訴經(jīng)驗不足，單據(jù)沒有仔細(xì)的核對，沒有很好的總結(jié)以前犯下的錯誤，重復(fù)犯同樣的錯誤，造成客戶對公司能力的質(zhì)疑。
希望自己能在新的一年里能多多學(xué)習(xí)并提高自己，認(rèn)真的改正自身的缺點，做到認(rèn)真仔細(xì)。另外也希望和大家一起再創(chuàng)佳績，在新的一年里發(fā)展得更好。祝福所有認(rèn)識我的人和我認(rèn)識的人新年快樂！也祝福公司生意興隆！
個人年度工作總結(jié)3
對本職工作責(zé)任心強(qiáng)，態(tài)度端正，認(rèn)真踏實，熱情周到。協(xié)助李副校長、郭主任做好教學(xué)常規(guī)管理工作，定期檢查教師教案和學(xué)生作業(yè)，并對檢查的情況如實記錄，及時反饋。協(xié)助李副校長、郭主任抓好課堂教學(xué)工作。搞好教務(wù)辦公室衛(wèi)生工作，完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分配的其他任務(wù)。
具體工作：
（1）做好教務(wù)處課表編排和分課工作，并及時存檔。
�。�2）發(fā)放作息時間表、教學(xué)計劃表、分?jǐn)?shù)冊、課表及其它教學(xué)用品與資料。
（4）做好學(xué)生課本和學(xué)習(xí)資料及教師用書的訂購、分發(fā)、保管、費用結(jié)算等工作，并記錄。
�。�5）建立健全學(xué)生相關(guān)檔案的建設(shè)工作。辦理好學(xué)生入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、畢業(yè)等手續(xù)，并存檔。檢查學(xué)生素質(zhì)報告書、學(xué)生檔案建立，填寫的完成情況。
�。�6）掌握各班學(xué)生變動情況，統(tǒng)計上報與之有關(guān)的表冊。
�。�7）做好教師相關(guān)檔案的.建設(shè)工作
�。�8）做好學(xué)生對教師進(jìn)行的民意測評的存檔工作。
�。�9）做好外出工作，按時、保質(zhì)完成上級部門布置的各項任務(wù)。
�。�10）接受學(xué)校臨時安排的各項任務(wù)
今后努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，提高工作效率。在以后的工作中要不斷的完善自己，超越自己。
個人年度工作總結(jié)4
作為出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，各項業(yè)務(wù)都取得了很好的成績�，F(xiàn)在一年的工作總結(jié)如下：
一、開學(xué)期間日常工作：
1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
2、清理客戶欠費名單，并與各個相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。
3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。
4、做好20xx年各種財務(wù)報表及統(tǒng)計報表，并及時送交相關(guān)主管部門。
二、其他工作
1、迎接公司評估，準(zhǔn)備所需財務(wù)相關(guān)材料，及時送交辦公室。
2、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期查糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。
3、按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟(jì)工作。
在年度工作中：
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。
2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。
3、根據(jù)會計提供的.依據(jù)，及時發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。
4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳），對不符手續(xù)的發(fā)票不付款
個人年度工作總結(jié)5
一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下，和同事們的協(xié)助下，自己在思想意識方面和工作作風(fēng)態(tài)度，得到了進(jìn)一步的完善提高之中，一年來通過自己的辛勤認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作。有效地按計劃完成各項采購任務(wù)和部門負(fù)責(zé)交辦的有關(guān)事務(wù)。
一、在思想樹立全局觀念，主動圍繞著商場運營的正常進(jìn)行。
自己在平凡的工作崗位上，有意識的當(dāng)好螺絲釘，積極配合部門負(fù)責(zé)及有關(guān)部門針對各項所需的材料、用品情況，及時了解有關(guān)信息，克服采購品種方面繁多的難點，不厭其煩、用心細(xì)心多了解，根據(jù)多年來在采購方面的經(jīng)驗，為了合理選購寧愿自己多辛苦點，為了節(jié)支采購成本，采取優(yōu)選多方選購。
二、在努力完成采購任務(wù)之外，同時也參與部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的相關(guān)的協(xié)議書起草與合同的制定。
而且針對商場運營中保潔方面存在的不足之處問題，能夠敢于出于公心主動提出要求責(zé)任方及時整改。得到保潔方面的.理解與及時改進(jìn)。
三、在采購的過程中。
自己始終保持廉潔自律、堅持公司的利益至上，不謀私利，始終把個人前途和公司的發(fā)展聯(lián)系在一起。始終懷著感恩的心理善待本職工作。始終十分珍惜本職工作。
四、工作中注重學(xué)習(xí)與了解、傾聽與多問。
了解的過程也是學(xué)習(xí)的過程，自己充分意識到只有多深入下去才能做好所屬材料與用品的采購工作，做到心中有數(shù)。
五、堅持團(tuán)隊精神、團(tuán)結(jié)同事，共同協(xié)作。
自己一年來始終抱著尊重領(lǐng)導(dǎo)與同事的心態(tài)，在日常工作中盡量做到換位思考、溝通理解與配合。
當(dāng)前公司面臨的問題諸多，舊的問題解決，新的問題不斷出現(xiàn)，在管理方面仍然需要不斷改進(jìn)、探索，完善機(jī)制。作為一名公司員工，自己將從本職工作方面做起，思想上保持敬業(yè)精神，工作中嚴(yán)格要求自己，以身作則，心態(tài)上謙虛謹(jǐn)慎，盡心盡責(zé)，始終保持努力做好本職工作的緊迫感、采購年度使命感。在工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，改進(jìn)完善自己，提高自身的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)公司發(fā)展的要求�？偨Y(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，力求避免失誤與差錯，探索改進(jìn)采購新方法，提高工作效率，加強(qiáng)同各方面的溝通協(xié)作，切實努力把采購工作做到更好。
總之一年來，自己通過努力和工作實踐取得了一些成績，但也存在諸多不足之處，對相關(guān)的業(yè)務(wù)知識技能，對有些的行情信息方面有待進(jìn)一步的了解掌握與熟悉。
個人年度工作總結(jié)6
每天與小孩子們在一起，時間過得真快。轉(zhuǎn)眼間，這學(xué)期即將結(jié)束，面對這半年來一年級的班級工作，我真的`不知從哪說起。其中的喜憂成敗，只有自己最清楚�，F(xiàn)做個簡單總結(jié)吧。
一、我努力做到了每天早去晚回，讓學(xué)生在規(guī)定時間內(nèi)到校后都能看到我;放學(xué)后排隊離校，家長未能按時來接者及時電話聯(lián)系。
二、每天課前十分鐘教孩子們背古詩及三字經(jīng)，放學(xué)排隊走時復(fù)習(xí)背誦所學(xué)古詩文及兒歌�，F(xiàn)已積累古詩16首，三字經(jīng)已背到第十一節(jié)。
三、每天抽出10分鐘的時間給孩子們講故事，對他們進(jìn)行安全教育，本學(xué)期未發(fā)生任何安全事故。
四、及時與家長溝通。學(xué)生有事未來或身體不舒服時，及時與家長取得了聯(lián)系。
當(dāng)然，也有些地方做的欠佳，如：
一、個別學(xué)生上課愛動，稍一放松，他就不聽課了。今后應(yīng)密切關(guān)注。
二、天氣冷時，有個別學(xué)生會遲到。課前十分鐘的內(nèi)容沒能及時補(bǔ)充。
三、低年級的孩子愛告狀，有時未能及時處理，可能回給孩子們留下陰影。
四、“學(xué)生一幫一”工程堅持不徹底，抽查不及時。
不管怎么說，我對這個班級傾注了我的全部心血，我相信，只要我取長補(bǔ)短，下學(xué)期，我們班級各項工作都會做得更好!
個人年度工作總結(jié)7
過去的一年是我不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步的一年；過去的一年更是促人成長、催人奮進(jìn)的一年；過去的一年是我不斷向“六力”員工、“五干”型人才轉(zhuǎn)變的一年�；叵脒^去的日日夜夜，主要精力是不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，適合自己的崗位需求，拓展知識層面，開闊視野。努力工作完成自己分內(nèi)的事情，做到不拖班組的后退，為班組建設(shè)添磚加瓦。做好宣傳員的角色，為班組、部門、分公司做好宣傳報道，將我們的成績展現(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)，也使自己成為一名真真的能說會干的“真把式”。
一、工作亮點：
1、學(xué)習(xí)力：學(xué)習(xí)是一個人不斷進(jìn)步的后備保證，我始終堅持學(xué)習(xí)，時刻不忘學(xué)習(xí)。
利用大風(fēng)天氣或者工作之余學(xué)習(xí)電焊技術(shù)，叉車駕駛技術(shù)，在工作中學(xué)習(xí)風(fēng)機(jī)圖紙識別能力，學(xué)習(xí)風(fēng)機(jī)系統(tǒng)繪制系統(tǒng)圖，隔離開關(guān)、接地刀調(diào)整方法，登桿作業(yè)技術(shù)，電氣線路查看判斷能力培訓(xùn)，學(xué)習(xí)制作工器具提高自己動手能力和思考能力。
2、執(zhí)行力：要想成為一名合格的員工，必須有很好的執(zhí)行力，保證百分之百完成任務(wù)。
首先、完成班值長臨時交辦的任務(wù)、停送電任務(wù)和箱變檢查保險更換任務(wù)。
其次、完成電纜頭制作，引流線改造，接線柱、接地扁鐵焊接任務(wù)，水源線修復(fù)，設(shè)備越冬措施執(zhí)行。
第三、堅定不易的完成每月23篇宣傳報道任務(wù)，及時、準(zhǔn)確的將分公司的工作亮點、成績報道出來。
3、協(xié)作力：協(xié)助顏秉利完成華銳塔筒照明修復(fù)，深井泵房照明修復(fù)，水房加熱器線路通電，檢修間換氣扇通電，使自己對電氣接線有個初步認(rèn)識，電氣故障的80%是線路虛接問題引起。旗桿加裝撐桿消除噪音，制作砂輪機(jī)安裝臺，嘗試制作塔筒、五防鑰匙，是自己的動手能力不斷提高，面對任務(wù)不怯場，有方法。
4、戰(zhàn)斗力：無論酷暑還是嚴(yán)寒，有任務(wù)不推諉不扯皮積極主動去干活。五月份電纜頭制作現(xiàn)場認(rèn)真記錄3M廠家的每一步制作過程，確保符合要求。箱變C_209B著火事故發(fā)生我們第一個趕到現(xiàn)場，奮力滅火。參加分公司舉辦的消防演習(xí)。
5、溝通力：積極主動和班長溝通，將自己的想法和認(rèn)識告訴班長。和老同志溝通，學(xué)習(xí)老同志的工作經(jīng)驗和方法。和廠家客服人員溝通，請教疑難為題，學(xué)習(xí)故障處理方法。
6、凝聚力：凝聚力相對薄弱，需要加強(qiáng)。
參加分公司舉辦的技術(shù)比武，認(rèn)真準(zhǔn)備、沉著應(yīng)戰(zhàn)。我覺得參加技術(shù)比武是對我前半年學(xué)習(xí)的一次最好總結(jié)，在技術(shù)比武中我找到了自己的不足和弱項，也使得我平時的努力和學(xué)習(xí)得到了認(rèn)可。
二、存在不足：
人無完人，金無足金。雖然我個人在不斷的努力學(xué)習(xí)使自己進(jìn)步，提高自己的工作方法但是還有不足之處需要改進(jìn)、學(xué)習(xí)。
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識和工作方法、技術(shù)，提高自己的工作能力、方法。
2、加強(qiáng)專業(yè)電氣知識學(xué)習(xí)。
3、繼續(xù)強(qiáng)化已經(jīng)學(xué)會的技術(shù)，達(dá)到質(zhì)的飛躍。
4、風(fēng)機(jī)維護(hù)知識和動手能力需要進(jìn)一步提高。
去歲成績以為昔，今朝奮進(jìn)需努力
我將本著想“五干型”人才的要求去努力，繼續(xù)保持自己的優(yōu)勢，虛心學(xué)習(xí)知識提高自己的.能力，使自己變成“會干事”的人。在自己的薄弱環(huán)節(jié)下更大的力氣提高自己力，并在工作中刻意培養(yǎng)自己的管理才能和對事件的分析判斷能力，做到遇事不慌張，處理事情不膽怯，使自己變成“帶領(lǐng)大家干事”得人。
主要做到：
1、加強(qiáng)風(fēng)機(jī)實際維護(hù)能力的培養(yǎng)，由潛入深，由簡入難，循序漸進(jìn)，逐步掌握風(fēng)機(jī)維護(hù)知識。
2、培養(yǎng)自己的管理能力和應(yīng)急能力
3、加強(qiáng)宣傳報道
4、使自己的能力得到質(zhì)的飛躍。
個人年度工作總結(jié)8
為了使大家能夠?qū)ξ矣幸粋�全面的認(rèn)識，我把的過去的業(yè)績和今后的打算給各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報一下。
一、水利管理工作開展情況
近年來，我們堅持“科學(xué)規(guī)劃、依法管水、規(guī)范管理”的指導(dǎo)思想，按照“提高管理水平、提高服務(wù)質(zhì)量、提高經(jīng)營效益”的工作目標(biāo)，積極探索“自我維持、自求發(fā)展”的發(fā)展機(jī)制，使水利建設(shè)取得了一定成績。
(一)、堅持建設(shè)管理并重，確保工程安全運行。在古柏鄉(xiāng)的水利工程中，絕大部分是六、七十年代修建的。建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低且長期運行，原來的大部分工程已成問題水庫。加之渠系不配套，標(biāo)準(zhǔn)低，灌溉收益益不大。經(jīng)過實地調(diào)查，在政府和水利局的領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展工作，科學(xué)規(guī)劃、精心建設(shè)。近年來水庫建設(shè)的投入逐年加大，水庫除險加固工程建設(shè)為改善水庫現(xiàn)狀提供了有利的條件，近年來，對兩座水庫進(jìn)行了修整，能夠基本保障夏可防洪，冬可預(yù)旱的任務(wù)。還完成了28口三平塘的整治，經(jīng)初步估算，能夠使近千畝農(nóng)田得到有效灌溉。在xxxx、xxxx年整治和修建了近13公里的水渠，使古柏鄉(xiāng)的水渠覆蓋率有了很大的提高。在工程建設(shè)的同時，我們即開始考慮水庫工程管理工作，為了充分調(diào)動各水利片區(qū)村民管理的積極性，我們制定了詳細(xì)的管理辦法、抓好村干部，讓他們耐心細(xì)致地做好村民的管水思想工作，認(rèn)識到水利建設(shè)的重要性。加強(qiáng)宣傳，依法管水，營造良好的工作環(huán)境。我們一方面加強(qiáng)水法律、法規(guī)的宣傳，教育群眾以安全為重，保護(hù)水利工程;另一方面加大執(zhí)法力度，及時制止并嚴(yán)肅處理違章事件;同時爭取各級領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)?shù)卮褰M干部的支持，幫助協(xié)調(diào)處理地方矛盾，經(jīng)過長期細(xì)致的工作，大大改善了管理環(huán)境。特別是通過確權(quán)劃界，明確了水庫管理范圍，水管單位有了合法的管理權(quán)，水庫管理的外部條件得以徹底改善。并建立“以庫養(yǎng)庫庫、自給自足”的運行機(jī)制，我們充分利用水面資源，大力發(fā)展水利漁業(yè)，努力提高經(jīng)營效益和創(chuàng)收能力。
(二)、充分利用自來水資源，努力提高經(jīng)營效益。
在自來水工程中，經(jīng)過政府和水利局的全盤考慮，積極探索出鄉(xiāng)鎮(zhèn)自來水管理的一套新模式，用個人承包與水管站管理結(jié)合的辦法盤活水資源，真正做到了使用有效、管理有效。我們古柏鄉(xiāng)的自來水用戶在我任水管站站長以來，由不到200戶，逐步擴(kuò)大發(fā)展到400余戶。我們充分挖掘潛力，合理開發(fā)利用了水資源。這種加快水利投融資體制改革，拓寬水利建設(shè)資金xx渠道的新機(jī)制，積極扶持個人承包與水管站管理結(jié)合，進(jìn)一步為鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利事業(yè)的發(fā)展拓寬了渠道。
我正值而立之年，身體健康，精力旺盛，敬業(yè)精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作當(dāng)中。因此對今后的工作也滿懷希望。
二、今后工作的打算：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極主動做好日常事務(wù)工作，努力提高服務(wù)質(zhì)量。只有不斷加強(qiáng)水管單位的各項管理制度和相關(guān)業(yè)務(wù)知識的`學(xué)習(xí)，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。水管站人員要擔(dān)負(fù)著落實政策、上下內(nèi)外溝通的職責(zé)，同時，水管工作實際上就是服務(wù)工作。因此，水管工作人員既光榮而又辛苦，需要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感;需要有較強(qiáng)的工作能力和工作藝術(shù)。另外我還要加強(qiáng)黨性鍛煉，服從安排，言行一致，顧全大局，堅決維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的形象。同時，充分發(fā)揮水管站工作人員的工作積極性，使其對工作都能精益求精，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，做好水利服務(wù)工作。
2、當(dāng)好參謀助手，服上級領(lǐng)導(dǎo)決策。我將及時準(zhǔn)確地掌握各方面工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息;并且注意調(diào)查分析，主動獻(xiàn)計獻(xiàn)策，對各種情況進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)。
3、進(jìn)一步做好防汛抗旱工作。防汛抗旱工作是一項長期而重要的工作，必須高度重視，常抓不懈。宜賓縣每年局部性暴雨洪災(zāi)不可避免，水利工程蓄水不足，旱情有可能發(fā)展。要樹立防大汛、抗大旱的思想準(zhǔn)備，進(jìn)一步落實防汛抗旱責(zé)任制，抓好水庫年度檢查制度建設(shè)，繼續(xù)完成抗旱預(yù)案、完善防洪預(yù)案，繼續(xù)抓好各地三防指揮系統(tǒng)工程建設(shè)，確保防洪安全、供水安全、糧食生產(chǎn)安全，維護(hù)人民群眾生命財產(chǎn)安全，最大限度減少災(zāi)害損失。
4、抓好以農(nóng)村水利為重點的各項水利工作。水利工作要以服務(wù)“三農(nóng)”為重點，要緊緊圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略部署，以提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，不斷加強(qiáng)農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。今要總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，鞏固農(nóng)村飲水解困成果，進(jìn)一步解決農(nóng)村飲水安全問題。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，在今后的工作中我的處事和社交能力還有待提高。但是我相信，我可以通過充滿青春活力的熱情和對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、肯鉆肯干的態(tài)度來鍛煉自己。同時通過悟出了一些搞好水管站工作的方法策略，相信我能夠搞好水管工作的。謝謝大家
個人年度工作總結(jié)9
在，作為一名工程資料員，我主要的工作就是跟著潘某某在各建筑工地進(jìn)行質(zhì)量的檢查和工程的驗收監(jiān)理工作，同時負(fù)責(zé)在甲區(qū)、乙區(qū)兩個工地的資料的收集、分發(fā)、整理與歸檔工作。
衡量一個工程的優(yōu)劣，通常狀況下是透過工程實體的反映，但是工程資料也是一個極其重要的環(huán)節(jié)。透過具體詳實的資料就能夠反映出工程所使用材料的優(yōu)劣、工序之間的交接是狀況，工程的施工狀況等等。所以監(jiān)理資料員在監(jiān)理工作中有著舉足輕重的作用。作為公司的監(jiān)理資料員，要嚴(yán)格要求自我，把好關(guān)口，做好資料的收集、復(fù)核、整理工作，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
根據(jù)多年的資料員工作經(jīng)驗，現(xiàn)對資料員的工作開展做如下的思考和總結(jié)：
一、加強(qiáng)對資料的管理
做好資料的管理工作是做好資料管理的必備條件。因為工程建設(shè)監(jiān)理資料是項目監(jiān)理機(jī)構(gòu)對工程項目實施監(jiān)理過程中逐步記錄構(gòu)成的，是工程建設(shè)過程的全面的`真實的反映，對控制工程建設(shè)質(zhì)量有著香當(dāng)重要的的作用。所以說，如果資料達(dá)不到工作要求，工程實體質(zhì)量就會虛無縹緲。
所以，要從思想上重視對資料的管理工作，堅持資料先行，爭取做到“資料預(yù)控工程質(zhì)量”。
二、熟練掌握各階段工程資料收集的范圍及資料。
三、加強(qiáng)資料和現(xiàn)場的有效聯(lián)系。
四、加強(qiáng)與業(yè)主及施工單位的溝通與聯(lián)系，具備必須的協(xié)調(diào)潛力。
五、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
個人年度工作總結(jié)10
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，我似乎已經(jīng)漸漸習(xí)慣并喜歡上了話務(wù)員這份工作。之前對話務(wù)員的了解比較薄弱，以為接個電話，聲音甜美，做好上傳發(fā)放就可以了。但是，自從接觸到這份工作，我發(fā)現(xiàn)所謂的話務(wù)員并不是我所期待的。
從話務(wù)員培訓(xùn)到話務(wù)員正式上崗期間，我對話務(wù)員有了更深的了解。我認(rèn)為作為一名合格的話務(wù)員，首先要有飽滿的工作熱情和認(rèn)真的工作態(tài)度。
只有熱愛這個職業(yè)，才能全身心投入，所以這是一個合格電話接線員的必備條件。其次，你要有熟練的業(yè)務(wù)知識，不斷努力學(xué)習(xí)。只有掌握了各方面的業(yè)務(wù)知識，才能處理好工作中客戶的各種疑問，做好客戶的解釋和回訪工作，讓客戶在滿意的時候得到更好的服務(wù)；此外，一個合格的經(jīng)營者的主要核心是她對客戶的態(tài)度。在工作過程中，她應(yīng)該保持熱情真誠的工作態(tài)度。在做好解釋和回訪工作的'同時，語氣要溫和，不要傲慢。遇到難以解釋或處理的問題，她要有耐心，認(rèn)真向客戶解釋原因，努力贏得客戶的理解。在顧客滿意之前，她應(yīng)該始終遵守“在聲音中加入微笑”的原則。
作為xxx的運營人員，首先你要有最熱情的服務(wù)語言，在接受各種業(yè)務(wù)時，盡最大努力把訂單以最快的速度送到相關(guān)部門，做到客戶滿意為止�？傊�，做一個合格的經(jīng)營者，要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，熱情的服務(wù)態(tài)度，熟練的業(yè)務(wù)知識，積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，耐心的向客戶解釋，虛心的聽取客戶的意見，不斷的學(xué)習(xí)提高自己的心理素質(zhì)，提高，精通。
以上是我上任以來的經(jīng)歷。現(xiàn)在我只是一個新人。我覺得我做的還不夠，很多方面還有不足。所以很多地方需要不斷改進(jìn)。在以后的工作中，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，取長補(bǔ)短，讓自己成為一名合格的經(jīng)營者。
個人年度工作總結(jié)11
新年的鐘聲即將敲響，xx年的工作也將接近尾聲。回顧一年來的工作，緊張中伴隨著充實，忙碌中伴隨著堅強(qiáng)，團(tuán)結(jié)中伴隨喜悅。在院領(lǐng)導(dǎo)、科領(lǐng)導(dǎo)的正解帶領(lǐng)下，在同志們的互相幫助下,圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將本人xx年工作總結(jié)匯報如下：
一、思想道德方面
熱愛祖國，熱愛醫(yī)院，熱愛科室，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨。積極參加科室組織的政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀。在學(xué)習(xí)中不斷提高自己的政治涵養(yǎng)，完善自己的政治基礎(chǔ)積極參加科室組織的�？评碚撝R學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)做好筆記，為工作服務(wù)病情觀察提供理論指導(dǎo)。
二、臨床工作方面
作為一名年輕的黨員、年輕的`�？谱o(hù)士，無時無刻都在高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求自己，虛心向他人請教，積極改進(jìn)工作方式方法，增強(qiáng)工作能力，提高專科護(hù)理知識，提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，提高護(hù)理操作技術(shù)。堅持理論聯(lián)系實際，堅持批評與自我批評，堅持崗位職責(zé)和護(hù)理理念。一年來，始終牢記‘全心全意為人民服務(wù)’的宗旨，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對領(lǐng)導(dǎo)尊敬服從，對同事團(tuán)結(jié)愛護(hù)，對患兒呵護(hù)倍加，并克服一切困難，圓滿完成科室指派的各項特護(hù)任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定和認(rèn)可。始終銘記‘細(xì)節(jié)決定成敗’，工作中嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對”，無任何醫(yī)療差錯事故的發(fā)生;嚴(yán)格遵 守各項規(guī)章制度，從無遲到早退曠工等現(xiàn)象;嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生帶教，全力配合科室?guī)Ы倘蝿?wù)。
三、不足之處及今后努力方向
(1)提高護(hù)理技術(shù)，爭取做到‘一針見血’，減輕患兒痛苦;
(2)觀察病情及時，報告醫(yī)生及時，全力配合搶救工作;
(3)培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，工作中不慌不忙，井然有序;
(4)認(rèn)真學(xué)習(xí)�？浦R，為�？乒ぷ魈峁├砟钜罁�(jù); 以上是本人xx年的工作總結(jié)，希望在今后的工作生活中，各領(lǐng)導(dǎo)、同志們對我的工作一如既往給予指導(dǎo)和支持，在以往的工作生活及其他方面做得不妥之處請給予原諒和理解。在新的一年里，我相信我會有更大的進(jìn)步!
個人年度工作總結(jié)12
大一軍訓(xùn)剛結(jié)束，班級便開展了班委選舉活動，在自我推薦得到大家的肯定后，我光榮的擔(dān)任了男副班長這一職務(wù)。男副班長，毫無疑問，職責(zé)便是協(xié)助班長以及團(tuán)支部書記一起管理好班級事務(wù)，開展各項班級活動。
首先一點，作為副班長，對于班長和團(tuán)支書布置的工作，我是盡量按時按質(zhì)完成，以保證不耽誤下一步班級工作的開展。班級工作的開展也是由我們班委帶頭，我當(dāng)然也在其中，組織同學(xué)活動準(zhǔn)備等等。再有，不僅是班長和團(tuán)支書，只要是任何班委或者同學(xué)有要求，我都會盡力去幫助他們。比如，在秋游的組織中，我盡力幫助組織委員出謀劃策，找地方，找活動，想盡辦給同學(xué)們帶來歡樂。最后，作為班委會成員，每次班級會議或者班委會會議，我都積極參加，做好記錄，方便自己的工作的開展。
但是，在一學(xué)期的工作中，工作失誤仍不可避免。作為副班長，要及時和同學(xué)們溝通，收集同學(xué)們對班委工作的意見和建議，可是這項工作我好像沒有完成好，雖然建立了班級公共郵箱，可是實質(zhì)性作用沒有多大，所以我沒有反應(yīng)同學(xué)們的建議;更重要的'，在學(xué)習(xí)方面，我沒有幫助學(xué)習(xí)委員做好，班級學(xué)習(xí)氛圍不濃厚，導(dǎo)致期末考試中班級整體成績不理想，影響了下學(xué)期先進(jìn)班集體的評比。
經(jīng)過一學(xué)期的工作，我對自己的崗位有了更好地理解。我積極參與班級活動，不論大小，都去策劃組織，豐富大學(xué)業(yè)余時間，增進(jìn)同學(xué)間的感情，增強(qiáng)班級凝聚力;而在學(xué)習(xí)方面，我沒有做好，沒有在班級形成一股學(xué)習(xí)之風(fēng)，沒有想一些可行的辦法幫助后進(jìn)的同學(xué);在宣傳和通知班級活動、會議方面，雖然通知到了，但是有時解釋的不夠清楚，使同學(xué)們還要再問其他人，而且有時在通知時間上也有一點欠妥，打擾了同學(xué)們的睡眠。
雖然身肩副班長之職，但是還是要抱著一顆為同學(xué)們服務(wù)的心去做好每一件事。在這個新的學(xué)期，我制定了具體的計劃，就是為了更好地服務(wù)同學(xué)，服務(wù)班級：
1.協(xié)助班長管理班級，組織班內(nèi)各種事務(wù)，配合班級各個委員的工作，及時向班長反應(yīng)班內(nèi)情況，反應(yīng)同學(xué)們的建議和意見;
2.著重班級班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造好的學(xué)習(xí)氛圍，共同進(jìn)步;
3.積極組織班內(nèi)的各種課內(nèi)、課外活動，鍛煉同學(xué)，提高班級氣氛，提高班級凝聚力
······
在這學(xué)期里，我將認(rèn)真履行自己的職責(zé)，虛心聽取建議和意見，積極配合班長工作，避免工作中的失誤，克服各種不足，更好地管理好班級，服務(wù)好班級。
個人年度工作總結(jié)13
又到了做年終工作總結(jié)的時候了，這也意味著今年的工作到這里也已經(jīng)結(jié)束了。在自己開始新一年的工作之前，回顧了一下自己的這一年，心中充滿了對這一年的感慨。在今年的工作中，自己收獲了很多，可以說是利用好了這一年的時間讓自己在工作中得到成長的。新的一年的工作很快的就要開始了，在這之前我想為今年的工作做一個總結(jié)，對這一年的工作情況進(jìn)行一個反思，在新一年的工作中就能夠?qū)ふ业礁噙M(jìn)步的機(jī)會。
一、工作表現(xiàn)
今年我的工作態(tài)度是非常的好的，每天的工作我都是很用心的去完成的，在完成工作的過程中也能夠做到仔細(xì)，在完成之后也會多檢查幾遍，確保不會出現(xiàn)問題。我每天都用一個好的狀態(tài)去面對一整天的工作，對待工作不會有消極的情緒，但就算有我也不會讓自己的情緒影響到工作，也能夠很快的調(diào)整好自己的.情緒。在這一年的工作中我出現(xiàn)的錯誤是比較的少的，很少是會因為粗心而出現(xiàn)錯誤的。雖然自己的這個好習(xí)慣能夠讓我少犯一些錯誤，但是確實是會讓我多花一些時間的，之后應(yīng)該要去提高自己的工作速度。
二、工作收獲
今年在工作中是學(xué)到了很多的新的技能的，對我來說是有了很大的幫助的，至少讓我在工作中遇到的困難減少了很多，能夠更加順利的去完成自己的工作了。在這一年自己是進(jìn)步了非常多的，不管是工作能力還是其它方面都有了很大的進(jìn)步，這也是歸功于自己這一年的用心和努力的。我認(rèn)為自己付出了努力就是一定會有收獲的，同時工作中有一個好的狀態(tài)也是能夠幫助自己學(xué)到東西，在工作中取得進(jìn)步的。
三、不足之處
這一年自己還是有很多的缺點的，完成工作的速度是比較的慢的，同時自己也還是有很多的工作是沒有做好的。其實很多的工作是有更好的處理方法的，但是當(dāng)時自己確實是沒有想到的，所以之后還是要多去學(xué)習(xí)一些新的方法，在有需要的時候就能夠用上了。這樣自己就能夠更好的去完成工作了，也能夠在每一年都取得進(jìn)步。
新的一年馬上就到了，同時新一年的工作也要開始了，在新的一年自己要努力的去減少自己身上的一些不足，讓自己能夠有更好的工作能力，把工作完成得更加的優(yōu)秀，我相信自己在新的一年是一定能夠取得進(jìn)步的。
個人年度工作總結(jié)14
前臺是展現(xiàn)公司的形象、服務(wù)的起點。對于每一位來訪xx的客人來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是對公司的第一印象，是非常重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對來訪客人的服務(wù)，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。在20xx年里，我主要做了這些方面的工作：
一、努力提高服務(wù)質(zhì)量
認(rèn)真接聽每一個電話，并且熟記每個部門的分機(jī)號，嚴(yán)格接照公司的要求為每一位來訪客人打電話核對樓上的聯(lián)系人，并認(rèn)真的為每一位來訪客人辦理暫時訪客證。來訪的客人參觀或者地方上訪時我將時刻重視保持良好的服務(wù)態(tài)度，將熱情的接待。奇妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細(xì)致、溫馨提示等。在業(yè)余時間我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技能和禮儀知識。最近公司組織英語培訓(xùn)，我堅持每一節(jié)課都去參加，在那里認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷的為自己充電，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。
二、努力打造良好的前臺環(huán)境
保持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓來訪客人有種賞心悅目的感覺。
三、以大局為重，不計較個人得失
不論是工作時間還是休假時間，如果公司有暫時任務(wù)分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作為xx的一員，我將奉獻(xiàn)自己的一份氣力為公司效命。平時積極參加公司組織的活動，加強(qiáng)同事之間的'感情和部門之間的溝通。并且多了解公司的基本情形和經(jīng)營內(nèi)容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎(chǔ)。
做前臺工作也快一年了，工作范疇較小;工作內(nèi)容也比較少。但自己也有不足的地方，工作時集中力不夠，會犯迷糊;有時候解決問題還有所欠缺，我期望以后能夠更認(rèn)真上班工作，勤力做事。為公司做的多些。
在20xx年里我要不斷提高自身形象，做好工作計劃，提高工作質(zhì)量、效率。還有責(zé)任心。
(1)努力提高服務(wù)質(zhì)量，做事敏捷，有效率，不出過失。服務(wù)態(tài)度要良好，接待客人要不斷積存體會，要給客人留下良好印象。接電話時，也要不斷提高用語技能;奇妙的問答客人。盡量讓每一個客戶中意。
(2)加強(qiáng)禮儀知識學(xué)習(xí)。如業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)禮儀知識，公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必須要遵照的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化裝、衣飾搭配，以及回答客戶提問技能等等。也能夠上像玫琳凱的課，講的知識都是很實用的，上了課后會讓人更自信，令一個人有氣質(zhì)。
(3)加強(qiáng)與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識儲備，一方面能及時準(zhǔn)確地回答客戶的問題，準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。另一方面也能在力所能及的范疇內(nèi)，扼要的回答客戶的問題，同時也能抓住適當(dāng)機(jī)會為公司作宣傳。
雖然前臺的工作比較輕松，但大小事都是要認(rèn)真才能做好。所以我都會用心的去做每一件事。在以后的日子里我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作!
個人年度工作總結(jié)15
為了訂單幾乎（經(jīng)常陪醉），點頭哈腰就差下跪。日不能休息夜不能寐，客戶一叫立馬到位。屁大的事不敢得罪，一年到頭不離崗位，勞動法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢。身心交瘁無處流淚，逢年過節(jié)家人難會，追討欠款讓人崩潰。開發(fā)客戶經(jīng)常喝醉，不傷感情就得傷胃。工資不高還裝富貴，拉攏行賄經(jīng)常破費，五毒俱全就差報廢。稍不留神就得犯罪，拋家舍業(yè)愧對長輩，身在其中方知其味。不敢奢望社會地位，全靠傻傻自我陶醉�；貜�(fù)：南防銷售怎么樣啊，誰能介紹一下？
對照一下是否能成為成功的銷售經(jīng)理：
1、人品好，誠信第一；胸襟寬厚，能忍辱負(fù)重；否則，用戶不愿與小人共事！
2、非常熟悉公司產(chǎn)品（產(chǎn)品構(gòu)造，工藝流程、制造周期、加工設(shè)備、原材料廠家、基本試驗項目）；否則，用戶會瞧不起你，也不敢給你訂單！
3、有一定的公司人緣群體，否則，催貨、提供圖紙、售后等等跟不上；用戶會對你不滿意，你會逐步失去用戶。
4、能吃苦，悟性快，性格較外向，能真正虛心向前輩學(xué)習(xí)；否則，師傅們是不愿教你，你會越來越失望！
5、有很深的社會閱歷和知識，只認(rèn)識基本的企業(yè)文化，你在用戶面前會感覺自己的話會約來越少，跟用戶不是同一檔次，你會跟用戶交不上朋友；因為搞供應(yīng)的大多數(shù)是社會中的精英分子！
6、和自己的領(lǐng)導(dǎo)、同事還是要處理好關(guān)系，否則。你會力不從心，甚至下課！
7、熟悉自己的競爭對手、知己知彼，百戰(zhàn)不殆！善謀劃、攻心計，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)于你的用戶，他們才會為你所用！
8、“吃、喝、嫖、賭、抽”雖是五毒，但做銷售有可能會涉足，你準(zhǔn)備好了嗎？
做銷售工作有利有弊，有利的'，可能收入上一時收入高一些，能鍛煉人的謀生技能；有弊的，長遠(yuǎn)看他并不是一個理想的工作。因為它將使你徹底脫胎換骨，你已不是一個正常的人！！————遠(yuǎn)離家庭、朋友、父母，也沾染一些不良習(xí)氣！以上獻(xiàn)給準(zhǔn)備要做銷售的同志們！
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