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畢業(yè)實習(xí)總結(jié)

時間:2023-06-17 15:25:41 實習(xí)總結(jié) 我要投稿

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)13篇

  總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢?下面是小編精心整理的畢業(yè)實習(xí)總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)13篇

  畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇1

  一、前言

  為使我從實踐中對自己從事的行業(yè)獲得一些感性認(rèn)識,為今后專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)不僅會讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,還將使我們開闊視野,增長見識,為我們以后更好把所學(xué)的知識運(yùn)用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。通過四個星期的生產(chǎn)實習(xí)會使我更深入地接觸專業(yè)知識,進(jìn)一步了建筑工程技術(shù)的重要性,了解發(fā)現(xiàn)工程施工管理過程中存在的問題、理論和實際相沖突的難點問題,并完成實習(xí)報告,學(xué)會綜合運(yùn)用所學(xué)知識,提高分析和解決專業(yè)問題能力

  二、工程概況

  工程位置:廣東省肇慶市

  建設(shè)單位:肇慶高新區(qū)東江房地產(chǎn)有限公司工程名稱:錦江盛世

  本工程為高層建筑,共有五個單元,全樓建筑面積6102.3平方米,總建筑面積32194.4平方米,建筑高度90.6米,一單元高28層,三四單元27層,二五單元25層,該樓主體實際設(shè)計年限為50年,建筑耐火等級為二級,抗震防裂度為六度。

  三、實習(xí)內(nèi)容

  3.1.模板施工

  中型組合鋼模板優(yōu)于木模板,全鋼大模板優(yōu)于中型組合模板,因此確定了全鋼大模板作為地下室外墻模板支設(shè)的方案。3.2混凝土試塊評定

  混凝土強(qiáng)度的檢驗評定方法主要有統(tǒng)計法和非統(tǒng)計法。

  統(tǒng)計法主要滿足以下條件:同一驗收批批混凝土立方體抗壓強(qiáng)度的平均值,混凝土地方臺抗壓強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)值,驗收立方體抗壓強(qiáng)度的標(biāo)準(zhǔn)差。同一驗收批混凝土立方體抗壓強(qiáng)度的最小值。

  非統(tǒng)計法:砂漿強(qiáng)度評定方法數(shù)理統(tǒng)計法,平均值設(shè)計強(qiáng)度等級,最小值。3.3.放線

  放線就是把圖上的防盜施工工地現(xiàn)場,根據(jù)各點到軸線的垂直距離量取。1)積水坑放線

  為了做墊層,防水層等,積水坑的尺寸需要放大,而且積水坑開挖形狀也不是長方體而是上寬下窄,以后在立模和地下室底板一起澆筑混凝土,防止應(yīng)力集中。2)建筑物放線

  建筑物的放線就是根據(jù)建筑物的主軸線控制點或者其它控制點,首先將建筑物的外墻軸線交點測設(shè)到實地上,并用木樁固定,釘上小釘作為標(biāo)志,然后測設(shè)其它各軸線交點位置,再根據(jù)基礎(chǔ)寬度和放坡標(biāo)出基槽開挖線邊界。在建筑的外墻軸線基礎(chǔ)上,再根據(jù)建筑物平面圖,將建筑物其它軸線測出來,在角點上放站,用經(jīng)緯儀定向,用鋼尺量距,依次定出交點。3.4樁的沉降觀測

  施工員在開工的是就在附近的固定物上引入了標(biāo)高基準(zhǔn)點,施工現(xiàn)場的各種標(biāo)高都是根據(jù)這個標(biāo)高基準(zhǔn)點來控制的,沉降量根據(jù)測得樁頂?shù)交鶞?zhǔn)點的高差變化來確定的;铀闹芤呀(jīng)根據(jù)設(shè)計定好的若干個觀測點,將水準(zhǔn)儀中心對準(zhǔn)觀測點,求其平均標(biāo)高,再測得樁頂?shù)南鄬?biāo)高,就可以求得樁頂?shù)揭阎c點額高度,將其與上次測的高度差比較就可以求出沉降量了。3.5混凝土澆注

  由于基坑筏厚度在1.2M以上屬于大體積混凝土,因此需要通過技術(shù)措施解決由于水化熱造成的溫度裂縫問題,主要措施如下

  1)通過減少水泥用量增加粉煤在使用量上減少水化熱直接的熱量排放。2)在混凝土內(nèi)部熱值每層30CM間距40CM的鋼管進(jìn)行冷水循環(huán)降溫。3)使用低坍落度混凝土減少用水量。

  4)混凝土澆筑完畢用一層塑料薄膜兩層30CM厚草席子覆蓋以達(dá)到養(yǎng)護(hù)及降低內(nèi)部溫

  差的目的。

  5)設(shè)置測溫孔密切關(guān)注溫度變化。

  四、實習(xí)取得的經(jīng)驗及收獲

  本此實習(xí)最大的收獲就是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。通過這次實習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作,但有了這段時間的鍛煉,不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力,也學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題,就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。

  通過這次實習(xí)使我對建筑方面的有關(guān)知識在實際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識也只是理論上的`,與實際還是有點差別的。這次實習(xí)對我的識圖能力都有一定的幫助,識圖時知道哪些地方該注意、須細(xì)心計算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工

  時的安全問題,在放線時哪些地方該考慮實際施工中的問題。達(dá)到能施工又符合規(guī)范要求,達(dá)到設(shè)計、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒有這次實習(xí)也許只是用書本上的理論知識,不會考慮太多的問題,更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工。工地雖苦,但能學(xué)的是一些現(xiàn)實東西,鍛煉的是解決問題的實踐能力。

  實習(xí)一個月后有必要好好總結(jié)一下,首先,通過這個月的實習(xí),通過實踐,使我學(xué)到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),通過親身經(jīng)歷,使我近距離的觀察了整個建筑的構(gòu)造過程,學(xué)到了很多很適用的具體施工知識,這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸,很少注意的,但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。

  大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子,學(xué)習(xí)的閑暇時總是憧憬著背起行囊,遠(yuǎn)離親人朋友以及師長護(hù)佑,去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴,獨自一人走上社會工作這個大舞臺時,卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平,任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。短短一月的實習(xí)生活中,讓我學(xué)會了不少東西,會對我以后工作有很大幫助的,這是我人生的第一次走入社會,第一次走向工作,感覺生活真的很不容易。

  實習(xí)實質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練,在即將走向社會,踏上工作崗位之即,這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來,真正使所學(xué)所想有用武之地。

  總結(jié)一句話:吃得苦中苦,方為人上人。

  五、存在的不足及建議

  在這個實習(xí)期間,我認(rèn)識到了自己有一些的不足:

  1、感覺自己遇到的困難比較多,這些是自己在學(xué)校的基礎(chǔ)理論知識不夠扎實,還有就是還不能靈活運(yùn)用書本知識,只知道紙上談兵。

  2、自己不能很好地從一個天之驕子的大學(xué)生到一個項目部施工員的這個轉(zhuǎn)變,但是后面好了,適應(yīng)性還有待提高。

  建議:

  1、在實習(xí)期間應(yīng)該組織所有同學(xué)在一起定期進(jìn)行實習(xí)交流。

  2、應(yīng)提高公司員工的專業(yè)知識,多參觀先進(jìn)施工方法、施工工藝,杜絕現(xiàn)場操作中的習(xí)慣性違章的行為,樹立公司安全文明的良好形象。

  畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇2

  轉(zhuǎn)眼間,在太和龍人有限公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了。在這短短的一個月的時間里,我也學(xué)到了很多東西。這些所見所學(xué)肯定會為我的以后的職場生活有很大的幫助。在這里不僅學(xué)到有關(guān)職業(yè)的專業(yè)知識,更學(xué)會了很多做人的道理。這對于我這樣一個剛要走出校園、踏進(jìn)社會的人來說,是受益匪淺。在實踐中了解社會,也打開了視野,增長了見識,為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ),真正地做到了理論聯(lián)系實際。而且隨著時間的推移,自己的意志得到了磨煉,自信心也逐漸增強(qiáng)了,我時刻提醒自己唯有不斷努力,才能與時俱進(jìn)。

  回想自己在實習(xí)這段時間的工作情況,不盡如意。對此我思考過,分析過,學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素,然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位,以前作為一名學(xué)生,主要的工作是學(xué)習(xí),現(xiàn)在即將踏上社會。心境等都發(fā)生了一些變化。從學(xué)生生活到社會人生活,這一個月為我的這種身份的轉(zhuǎn)變做了一個很好的鋪墊。以后的工作中我會很努力的將自己的身份擺正,更加端正自己的態(tài)度,好好的適應(yīng)社會。感謝在公司中同事們,你們都是我的老師,謝謝你們在這段時間對我的指導(dǎo)和教誨,我從中學(xué)到了很多做人,做事的經(jīng)驗和道理。

  以下是我在實習(xí)期間對實習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

  首先, 總結(jié)一下自己在實習(xí)期間對工作的總結(jié)。

  1.扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當(dāng)你工作以后,你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ),市場營銷學(xué)、廣告文案創(chuàng)意與寫作等這些是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到,但我要想提高我的工作效率,這些知識只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,而是要精通。

  2.不但有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語:“踏踏實實做人,老老實實做事”在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會適時地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的可能,別人才會認(rèn)可你,承認(rèn)你!

  3.團(tuán)結(jié)協(xié)作,善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部,你這個公司肯定不止你一個人,作為公司的'員工,你若想把本公司的事做的出色,那你必須把公司成員團(tuán)結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指同事之間。任何一個公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的,像我們公司主要做珠寶銷售,每個同事之間都要做好溝通,才能配合好。所以團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的!總之,用知識武裝起自己來,學(xué)會做人,學(xué)會做事,才能成功!

  其次, 總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。

  1、自主學(xué)習(xí)

  “活到老,學(xué)到老”的古話是不會錯的,在學(xué)校里,老師、同學(xué)會督促我們學(xué)習(xí),我們有作業(yè)要寫,什么條條框框的約束挺多的。工作后更多的是一種自我管理,需要自我學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)是一種主動的學(xué)習(xí)。而且工作中,只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作,讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己員工的知識水平。

  2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度

  在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時也提高了自己,像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人,更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,所以平時就更需要主動爭取多做事,這樣才能多積累多提高。

  3、團(tuán)隊精神

  工作往往不是一個人的事情,是一個團(tuán)隊在完成一個項目,在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點:要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,必須牢記一個規(guī)則:我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上,在團(tuán)隊工作中,會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。

  4、為人處事

  步入社會就需要了解基本禮儀,而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,無論是著裝還是待人接物,都應(yīng)該合乎禮儀,才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí),比如注意其他人的做法或向?qū)<艺埥。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長,而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設(shè)身處地從對方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。

  畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇3

  首先,我很感謝山東利德金融器具有限公司能夠接收我在其公司的實習(xí)。其實,畢業(yè)實習(xí)是我們在校學(xué)習(xí)的延續(xù),是理論聯(lián)系實際,培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生分析和解決實際問題的重要環(huán)節(jié),是實現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的最后階段。在這次實習(xí)中給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討,要不怕吃苦,勇于激流勇進(jìn),有的工作雖然單調(diào)又重復(fù),但這是磨練意志最有效的方法,我告誡自己要認(rèn)真完成,對每項工作都看成是公司對自己的一次考核。對每一件事都認(rèn)真對待,爭取做到不拋棄,不放棄,堅持“戰(zhàn)斗到底”,圓滿完成任務(wù)。剛剛來到時,我們首先參觀了利德金融器具有限公司,公司還為我們舉行了歡迎儀式,我們內(nèi)心十分開心。不久還參加了兩次講座,從實際到理論,加深了我們對該公司的了解。作為大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生,第一次出來實習(xí)難免會有所緊張,由于自己又沒有什么經(jīng)驗,所以一開始都不知道該做些什么好。不過總經(jīng)理的一番話讓我焦躁的情緒得到了平復(fù),他說:“我希望大家把我們公司當(dāng)成學(xué)校,不要怕自己做錯什么,你們要大膽去做,不要有什么顧慮。我們公司幫助幫助你們成長起來,你們也要對自己有信心,不要一做錯事就氣餒!边@番話打消了我一半的顧慮,我認(rèn)為成功的反義詞并不是失敗,而是膽怯。我也覺得做事不應(yīng)該怕犯錯,因為只有在困難中爬起來我們才能從中學(xué)到有用的東西,我們要在每次的失敗中吸取教訓(xùn),積累經(jīng)驗,慢慢成長。所以我要在一月的實習(xí)期間好好努力,爭取能夠多學(xué)到一些知識。

  由于我是剛踏上工作崗位的畢業(yè)生,所以對現(xiàn)在的工作還不是很有經(jīng)驗,因此公司也沒有分派我做些實質(zhì)性的工作,讓我以學(xué)習(xí)為主,多看多學(xué)多問。剛?cè)牍镜念^幾天我有點緊張,看著周圍的同事個個都很忙碌的,而我一直都很空閑的,沒事只能看看一些學(xué)術(shù)資料,內(nèi)心有種說不上來的空虛感,總覺得自己是公司的負(fù)擔(dān),有點白拿工資的意思。之后與一位公司師姐也有過一次交流,她鼓勵我讓我安心的學(xué),不要有這樣的心里負(fù)擔(dān),公司會有耐心培養(yǎng)我們的。經(jīng)過這次交流后,我整個人覺得輕松了許多,我心想反正現(xiàn)在也是閑著,還不如利用這個時間多學(xué)點多看點。

  經(jīng)過一些時間的工作后師姐又和我們交流了一次,可是說真的我心里還是很緊張的,老是怕自己做不好。師姐說我的表現(xiàn)還可以,首先可能準(zhǔn)備的就不是很充分,然后在實際操作中還有一些出入,熟練度還有點兒欠缺。師姐對我們還是很和善的,他依然很鼓勵我們,希望抓緊時間多熟悉熟悉資料,盡量多地練習(xí),自己慢慢摸索體會工作的流程。不久,公司又給我們進(jìn)行了一些培訓(xùn),讓我們對公司的產(chǎn)品有了更深入的了解。此外,我們還有幸跟隨公司的業(yè)務(wù)員參加了一次交易合作的談判。對方是一位工業(yè)園的老總,我們的公司就是為他們提供園區(qū)監(jiān)控。在交談業(yè)務(wù)的過程中,我看到對方對公司的產(chǎn)品非常滿意,我也見識到了業(yè)務(wù)員的非凡實力;氐焦竞,我們開了一個小型的會議,這次參見談判的人都參加了,大家對這次的合作都提出了自己的意見和建議。我也在會后總結(jié)了自己的一些心里體會。

  通過這些時間的實習(xí)工作,我明白了一些課堂上不能學(xué)到的東西,我深深的感覺到自己在單位里所學(xué)到的東西和在學(xué)校所學(xué)的理論有一定的差別,所以我領(lǐng)悟到:要想在日后工作生涯上有所發(fā)展,就必須理論和實踐必須緊密結(jié)合,使自己的知識在實踐中得到增長,必須在實踐中培養(yǎng)自己各方面的能力。

  1、理論結(jié)合實踐,更有益今后的學(xué)習(xí)。我們同學(xué)平時的學(xué)習(xí)都局限于書本與老師上課的講授,通過親身參與會展現(xiàn)場,可以直觀的感受到實際工作的氣氛。雖然只是參與了公司工作的一小部分,但是對于同學(xué)們的學(xué)習(xí)來說,已經(jīng)有了很大的幫助,這樣更有利于同學(xué)們今后的工作。

  2、積累實習(xí)的經(jīng)驗,為今后尋找工作打基礎(chǔ)。雖然只有短短的幾周,但是這樣的實習(xí)經(jīng)歷對于我們這些即將走入社會的人來說是很寶貴的,為我們在今后找實習(xí)、工作打下了良好的基礎(chǔ)。

  實習(xí)的'這幾周我還是很好的完成了自己的工作,雖然工作有點辛苦,但通過此次實習(xí)我們真的學(xué)了很多知識,長了很多見識,也是對我們的一次鍛煉。經(jīng)過實習(xí),我們不僅對專業(yè)的工作方向有了大致的了解,也學(xué)到了許多課本上沒有的知識。我學(xué)會了怎樣處理日常工作事務(wù),學(xué)會與人合作,為以后工作打下基礎(chǔ)。同時我還學(xué)會了如何調(diào)整自己的心態(tài),如何去更好地與人溝通,如何去隱忍去忍耐,對人對事都要寬容、有耐心。這些都是在社會中為人處事的方法。當(dāng)我們灰心的時候,消極的時候,煩燥的時候,要學(xué)會去面對自己,控制自己,調(diào)整自己。雖然這些事前輩們會教你,但能不能做到,始終要靠自己。時刻保持努力樂觀積極的心態(tài)是多么重要又是多么困難的一件事,直到今天我才真正體會到其中的意義。真正的競技在于自己的內(nèi)心,如何戰(zhàn)勝自己是每個人都必修的課題。

  我覺得自己還有很多的不足,還有很多要學(xué)習(xí)的東西,我會繼續(xù)保持一顆謙遜的心,在以后的工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗,不斷提高自己的綜合素質(zhì)!

  畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇4

  過大學(xué)三年專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),我對市場的相關(guān)理論與知識有了一定的認(rèn)知。但是這種認(rèn)知大部分僅僅停留在理論的水平,為了使我們學(xué)到的這些理論與實際相結(jié)合,系里安排了這次為期八月的認(rèn)識實習(xí)。實習(xí)的第一道坎就是找單位,懷著忐忑不安的心情,我開始尋找實習(xí)單位。

  實習(xí)第一周:

  實習(xí)的第一個星期--“真誠”今天非常的開心,因為經(jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知:今天是九月十日。我工作實習(xí)的第一天,我懷著惴惴不安的心情,之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞,說他們在單位要么被當(dāng)成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點擔(dān)心自己會和他們一樣?吹竭@句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝。踏進(jìn)辦公室,只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起,我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠的問候。

  所以待人一定要“真誠”,做事也要“真誠”。做事必需按部就班,不能說是死板那是做事的程序必須遵守?吹竭@句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝。事實是怎樣就怎樣,不要不懂裝懂,這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。

  有時,望著霓紅的燈光幻想:一覺醒來,若我能善于言談,那樣該有多棒。于是,明天的我,就沉迷于幻想中。歲月無情,當(dāng)我從睡夢中醒來,炎炎夏日早已過去,初秋拌著愜意的微風(fēng)到來了。

  實習(xí)第二周:

  我總覺得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的'時間,我就和同事們打成一片,我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想,應(yīng)該是我的真誠,換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友,也愿意把工作分配給我。

  銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué),有著認(rèn)真的工作態(tài)度,與同事的協(xié)同合作,加上自己的工作能力與綜合素質(zhì),這些才是實習(xí)要去努力做好的,也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。

  以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié),在今后的工作中,我會更加的努力,做好所有事情。

  實習(xí)第三周:

  實習(xí)的第三個星期--“條理”如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣!白鍪裁词虑槎家袟l理”,這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同,如果不講究條理,一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了,準(zhǔn)備許多資料,如:營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事:他當(dāng)部門經(jīng)理時,總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說,“雖然每天信件很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司,整個公司的運(yùn)作變得有序,效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,能讓我們在工作中受益匪淺。

  工作總會有忙的時候,忙到一定地步,你就會感覺到煩躁,這是很正常的,不過,一定要以一個正確的心態(tài)去面對才行,畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么。

  畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇5

  轉(zhuǎn)眼之間為期幾個月的實習(xí)工作就這樣匆忙結(jié)束了,F(xiàn)在我對自己的實際情況進(jìn)行一下總結(jié)報告。因為我自己的專業(yè)是會計專業(yè),所以為了加強(qiáng)自己的綜合素質(zhì),培養(yǎng)較強(qiáng)的實際操作能力,在實習(xí)期間,我在一家公司進(jìn)行了專業(yè)實習(xí)。在這幾個月的時間里面,我努力將自己在學(xué)校里面所學(xué)習(xí)到的理論知識向?qū)嵺`方面進(jìn)行轉(zhuǎn)化,盡量做到理論和實踐相結(jié)合,遵守工作紀(jì)律,不遲到,不早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)等等。這段實習(xí)經(jīng)歷也是我在大學(xué)里面生活特別充實的一段經(jīng)歷。

  而且經(jīng)過實習(xí)之后,我的生活變得非常的有規(guī)律,這也檢驗了我三年以來的在學(xué)校里面所學(xué)習(xí)到的理論知識,同時也讓我接觸到了社會各種情況,學(xué)會了怎么分析社會的諸多情況,能夠讓我更快的融入到社會里面,適應(yīng)社會起到了很大的促進(jìn)作用。我所在的公司是一家自然人投資的有限責(zé)任公司,經(jīng)營范圍主要是在家具和木器制品的設(shè)計,營銷方面。剛剛來的會計不實習(xí)了時候就給我看了他們以前的會計憑證,我送濕,以為自己憑借著記憶,再加上大學(xué)里面所學(xué)習(xí)到的.理論。對于原始的評價可以熟練的掌握,但是也正是因為這種浮躁的態(tài)度,讓我忽視了一個特別重要的因素,這個因素就是會計分錄。以至于我吃了很大的苦頭。

  后來我只能利用實習(xí)晚上回家的時候進(jìn)行補(bǔ)課,將公司異常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。從自擔(dān)到記賬的整個過程基本了解之后,就需要認(rèn)真結(jié)合書本的知識,總結(jié)一下手工做賬到底是什么情況。這段時間我也進(jìn)一步鞏固了自己所學(xué)習(xí)的知識,為自己以后真正走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。更讓我感動的是,領(lǐng)導(dǎo)讓公司的前輩教過我如何處理公司的綜合事務(wù),在學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過程初中,我也發(fā)現(xiàn)了會計是一門實務(wù)和理論綜合性非常強(qiáng)的一門學(xué)科。

  畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇6

  非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個人銀行部與保險公司的舉辦的這次保險業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)課,也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險代理業(yè)務(wù)的這個機(jī)會,我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險公司的朋友們進(jìn)行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗,只是作為一名一線員工在代理銀行保險業(yè)務(wù)的時候,所感受到的一點點體會和想法。希望借此機(jī)會闡述一下個人的觀點,也希望能夠起個拋磚引玉的作用。最主要的目的是想:能通過我的這種形式,能夠充分調(diào)動和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智,集思廣益、廣開言路,多提寶貴意見和合理化建議,以促進(jìn)我行保險代銷工作能夠迅速開展。

  一、分析一下我行保險代銷工作的現(xiàn)狀:

  我個人認(rèn)為:我行尚處于銀行保險營銷的初級階段。為什么是初級階段,而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。

  表現(xiàn)一:銷售額度小,市場占比小。

  引用市行有關(guān)資料顯示:代理保險業(yè)務(wù)開展幾年來,在我行雖然得到大力發(fā)展,已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在XX年xxx市各家商業(yè)銀行及郵政儲蓄代理保險保費(fèi)總額近1。7億元,其中:工商銀行銷售7652萬元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲蓄銷售5600萬元,而我行只銷售了407萬元。占比還不到2。4%,連人家的零頭都不夠,今年的形勢仍不樂觀,上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。

  表現(xiàn)二:保險代銷的投放入力度不夠,專業(yè)客戶經(jīng)理的隊伍尚未建成。根據(jù)我的'了解,工行和農(nóng)行的網(wǎng)點都專設(shè)了一個柜臺,由專人進(jìn)行保險業(yè)務(wù)的營銷,而且是開放式的營銷模式,即在柜臺外面增設(shè)個柜臺,可與客戶近距離、手把手的接觸,當(dāng)面交流和溝通。而反觀我行,則多是由前臺儲蓄人員,隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機(jī)與客戶講解,連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。這樣,無論服務(wù)水平還是營銷效果上看,都明顯落后,很難取得客戶的信任。并且由于營銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍,而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象,在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,就說明了這個問題。

  表現(xiàn)三:員工代銷保險業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識和工作積極性還不夠高。盡管市行領(lǐng)導(dǎo)為我們員工極力爭取到大幅度提高代理保險銷售的獎勵費(fèi)用的機(jī)會,但目前尚未在我行員工中起到理想的效果,一個不容忽視的重要原因在于在我們員工當(dāng)中仍存在不少思想認(rèn)識方面的問題沒有得到真正解決,所以員工的積極性自然不高,并且加之銷售手段單一,宣傳力度不足等原因,都是造成銷售額度上不去的原因。另外由于我們的dcc業(yè)務(wù)剛剛上線,大家在此方面的業(yè)務(wù)還遠(yuǎn)不夠熟練,就更加加劇了目前保險代銷工作停滯不前的阻力。所以,根據(jù)以上表現(xiàn),我個人以為,我行的保險代理工作目前的現(xiàn)狀就是尚處于銀行保險營銷的初級階段,F(xiàn)狀是這樣的,我們作為建行的一員,該怎么辦呢?等、靠、要顯然不行,那么怎么辦?要想辦法解決!怎么解決問題呢,我覺得首先要找出問題的癥結(jié)在那?

  二、找出問題的癥結(jié)所在:

  首先,我認(rèn)為,我們對待銀行保險的認(rèn)識上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質(zhì)的區(qū)別,即普通保險是保戶由于擔(dān)心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進(jìn)行的一種投資行為。

  其次,研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的,那種會是銀行保險的潛在客戶,那種不是。

 。ㄒ唬┭芯渴裁礃拥膬舨拍艹蔀殂y行保險的客戶?也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費(fèi)收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考:

  1、有一定風(fēng)險意識或遭受過重大損失的客戶群體,他們的保險意識強(qiáng)烈,是最佳的人選,這個的客戶你不需要多廢話,只需要告訴他,我這里也能辦理你需要的保險種類,就可以達(dá)成這筆生意。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧,這些人就是最佳的保險推薦人選。

  2、有定期儲蓄傾向的客戶群體,他們的資金多數(shù)長期不動,放在銀行主要是為了保管,其次才是得點利息。這樣的客戶也是推薦保險的優(yōu)質(zhì)客戶。因為:首先,有閑錢,可減少退保的幾率。其次,有一定的投資意愿,希望獲得更多的收益,又不想承擔(dān)風(fēng)險,最后,非常信任銀行,你說的話,他基本都認(rèn)可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險客戶群體。也是我推薦的最佳人選。

  那么,什么樣的客戶不大可能成為銀行保險的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討:

  1、活期儲戶,保險說白了還是有錢的人才能買的產(chǎn)品,對窮人來說(—也就是說最需要做保險投資的人)來說,由于沒錢,保險只能是一種奢望。另外,保險是一項長期投資的產(chǎn)品,時間越長收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險公司的客戶的。這是保險的本質(zhì)決定的。

  2、閑錢不多,但又貪圖高收益的客戶。有人說,這樣的客戶也不錯啊,可以利用他的貪財心里,誘惑讓他買保險?墒蔷褪沁@樣的客戶退保率最高,給銀行和保險公司造成的負(fù)面影響也最大。對待這樣的客戶,我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益,你極有可能會惹禍上身,并給建行帶來麻煩。我建議你,接待這樣的客戶要慎重。

  畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇7

  時光荏苒,轉(zhuǎn)眼間為期四年的大學(xué)生涯就馬上結(jié)束了,隨著大四學(xué)習(xí)任務(wù)的結(jié)束,學(xué)校的畢業(yè)實習(xí),隨著寒冷冬日的到來,接踵而至!在本科的教育工作中,畢業(yè)實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),它對于提高和鍛煉大學(xué)生的社會適應(yīng)能力、工作能力都非常的重要。今天這個社會,用人單位都傾向于有一定工作經(jīng)驗的人才,以致能盡可能快的上崗工作。

  但是,在這個已經(jīng)多元化全球化的社會,競爭是那樣的激烈,一個只懂理論只會紙上談兵的人顯然是很難立足的,更不要說有好的個人發(fā)展前景了。所以為了拓展自身的知識面,擴(kuò)大與社會的接觸和交流,了解社會,增加自己的資本,以便以后畢業(yè)后快速融入社會,能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好的處理各種問題,我便必須得把自己置身于真正的工作環(huán)境當(dāng)中去了,這不僅是為了完成學(xué)校的教學(xué)要求,更重要的是不要讓自己成為一個書呆子,因為大學(xué)并不是一個只是完全求知的地方。

  畢業(yè)實習(xí)和之前的專業(yè)實習(xí)并不一樣,因為專業(yè)實習(xí)必須要做和自己所學(xué)專業(yè)相關(guān)的工作而且學(xué)校各分院都會預(yù)先為學(xué)生安排幾個合適的公司做選擇,而這一次的實習(xí)卻是自己把握,去什么樣的公司工作是自己決定的,所以相對上一次的實習(xí)來講,這一次的選擇范圍和靈活性都要大很多。

  寒假還沒到來之前,學(xué)校舉辦了很多場招聘會,雖然我是信管專業(yè),但是由于自身的喜好,我已轉(zhuǎn)向了會計方向。因此,適合我本身所學(xué)專業(yè)的招聘會我并沒有參加,而是參加一些與會計相關(guān)的,其中讓我印象最深刻的就是立信會計師事務(wù)所的招聘會,提供有審計員、稅審員、評估員、咨詢助理和咨詢顧問等職位。

  立信會計師事務(wù)所是由__會計泰斗_博士于19_年在_創(chuàng)建的,是_最早建立、最有影響和規(guī)模的會計師事務(wù)所之一。經(jīng)過多年的奮斗和努力,立信已經(jīng)構(gòu)筑了"審計、評估、稅務(wù)、管理咨詢和工程造價、會計服務(wù)"等全方位的服務(wù)體系,積累了最齊全的執(zhí)業(yè)資質(zhì),包括_PCAOB資格認(rèn)證和20__年首家獲取從事H股企業(yè)審計業(yè)務(wù)資質(zhì)。

  立信在業(yè)務(wù)規(guī)模、執(zhí)業(yè)質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和社會形象等方面都取得了國內(nèi)的地位,成為注冊會計師行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。20__年立信加盟BDO國際會計師事務(wù)所集團(tuán),成為全球第五大國際會計所的成員所,以實現(xiàn)民族優(yōu)秀品牌"立信"的國際化戰(zhàn)略。"信以立志、信以守身、信以處事、信以待人"是立信一貫堅守的準(zhǔn)則,獨立、公正、客觀是立信一貫秉持的原則,立信堅守職業(yè)道德,重視執(zhí)業(yè)質(zhì)量,旨在發(fā)展成為有國際競爭力的_民族品牌的事務(wù)所。

  正是由于這樣的品牌效應(yīng),我和我同學(xué)們都對它格外關(guān)注,想到能到這么大的一家事務(wù)所工作真是一件很體面的事情,因此,這家公司就成了我們幾個志同道合同學(xué)找工作的中心。按照它的招聘流程,我們先是網(wǎng)上投遞簡歷,公司對簡歷進(jìn)行篩選之后郵件通知入試者并要求在規(guī)定的時間內(nèi)下載打印好準(zhǔn)考證以參加考試。由于我在學(xué)校已經(jīng)考取了會計從業(yè)資格證和ACCA的前四門課程,所以對自己抱有很大的期望。經(jīng)過一次次心跳加速的煎熬,最終我們幾個都順利的通過了面試進(jìn)入招聘流程的實習(xí)階段,職位是審計助理。

  期末考試結(jié)束以后,收到通知讓我們收拾好行李隨時候命出差,因為從來都是聽別人出差,也不知道出差到底是怎樣一種感覺,會不會很辛苦,會不會很輕松等一大串的問題就充斥著整個大腦,總的來說,出差對于我,猶如小孩穿新衣服一樣新鮮和高興,我像要出嫁的姑娘天天盼著那一天的到來。

  終于,公司給我了我們一個確切的時間,_月_號出差。那天早上,我和同學(xué)早早的起床收拾好去了公司,在行政辦公室填好我們的個人資料以后,所長就帶我們?nèi)チ怂k公室,然后便逐一的給我們分配各自要跟的帶隊老師。結(jié)果,我很幸運(yùn)地被分去了我自己的家鄉(xiāng)——_出差,我的同學(xué)一個去了_,一個去了_,就這樣,我們同行的三個人被拆散了。

  實習(xí)的第一周就這樣開始了,我們審計的.是一家民爆經(jīng)營公司和一家物資公司。由于我完全沒有工作經(jīng)驗,于是同行的老師就讓我先熟悉這兩家公司的科目余額表,看看他們家的賬目,然后就是幫助她填一些簡單的數(shù)據(jù)、翻閱憑證、復(fù)印收集資料等工作。

  在老師工作閑暇之時,她也教我一些審計的實質(zhì)性工作內(nèi)容,比如不同的科目應(yīng)該查的內(nèi)容和方向、還有立信的E申通的用法,甚至在總結(jié)下來就是,我學(xué)到了很多東西,大致了解了審計程序。

  “千里之行,始于足下”,這兩個月短暫而又充實的實踐,我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。

  這次實踐也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛薄?/p>

  畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇8

  實習(xí)的日子彈指一揮就毫無聲息的流逝,就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活,此刻已經(jīng)漸漸變得順其自然了,這或許就應(yīng)是一種慶幸,或許更就應(yīng)是一種嘆息兩個月的磨刀練陣。透過實習(xí),我們對現(xiàn)代施工方法有了必須的認(rèn)識,與傳統(tǒng)的施工方法相比,采用大型機(jī)械提高了施工生產(chǎn)效率,大大減少了勞動力,減輕了勞動工人的作業(yè)強(qiáng)度。也讓我們真正認(rèn)識到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性。同時,我們也認(rèn)識了機(jī)械方面的先進(jìn)技術(shù)和高科技領(lǐng)域,使我們以后從事機(jī)施工面的發(fā)展有了新的認(rèn)識。

  本次實習(xí),開闊了我們的視野,使我們的理論和實踐結(jié)合在一齊,也使我們對課本一些比較模糊的概念、抽象的`原理有了一個嶄新的認(rèn)識和理解。使我們對以往所學(xué)的知識有了更進(jìn)一步的鞏固,對以前沒接觸過的知識有了深刻地了解,讓我們對以后的基本動作有了深入認(rèn)識。堅苦的實訓(xùn),理論加實踐,貫穿始終的流程式學(xué)習(xí),讓我的動手潛力提高很多,也使自己的專業(yè)知識更好的得到了實踐、證明,更使自己在人格定位上提出了一個更高的要求!

  另外虛心請教是做好工作的前提,實習(xí)是走上社會的第一步,實習(xí)能夠積累工作經(jīng)驗,而虛心請教是積累工作經(jīng)

  這一段時間的經(jīng)歷,所獲得的實踐經(jīng)驗將終身受益,在以后的工作中將得到體現(xiàn),我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識,把所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗應(yīng)用到實際工作中來。這才真正達(dá)到了實習(xí)的目的。

  畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇9

  當(dāng)隊員們坐上了xx開往家鄉(xiāng)的汽車,漸漸消失在我的視野里,這次的活動就這樣結(jié)束了,我感受到不曾有的不舍。還清楚記得剛?cè)鎮(zhèn)的那天太陽很大,我們拖著行李箱卻依舊很期待的樣子。在參加活動之前,除了兩位同伴的隊員,對于其他的三位隊員和指導(dǎo)老師都不曾有過多的接觸,然后我們就在一間小小的宿舍里,一件不算寬敞的教室里生活學(xué)習(xí)了一周的時間,慢慢熟悉直到最后難說再見,這種變化很奇妙,可是我很喜歡。

  一周的x鎮(zhèn)的日子讓我又成長了許多,支教活動本就是與我的專業(yè)相吻合的一項時間活動,所以從一開始我就對這項活動就充滿了期待。我很珍惜這個機(jī)會,我第一次走上講臺上完x分鐘的課程的機(jī)會,雖然之前在自己的學(xué)校已經(jīng)有過很多次課前演講、課堂展示、試講,也參加過小學(xué)見習(xí),但這畢竟是我第一次真正做授課老師,還是有些緊張。我聽取了指導(dǎo)老師的建議,盡量將每一句將要在課堂上說的話都寫在備課本上,寫的滿滿的,然后不斷的熟悉課堂教學(xué)的流程。

  從上課前的前一天一直到課前的五分鐘,內(nèi)心的緊張在不斷升溫。但在小朋友面前,我又努力放下自己的情緒。我的第一節(jié)課是語文課“兒童詩創(chuàng)作”,我按照備課本上的設(shè)計開始課堂的導(dǎo)入環(huán)節(jié),小朋友們對問題回答的積極性大大出乎我意料的,他們豐富的想象力、渴求的雙眼、不斷舉起的小手讓我很快就放下緊張情緒進(jìn)入上課的狀態(tài),進(jìn)入到老師的角色中去。四十分鐘的課程比我想象中的要短,學(xué)生對問題的回答和不斷補(bǔ)充讓原先設(shè)計好的教學(xué)環(huán)節(jié)不斷延長,為了保證一節(jié)課程的完整性,我便將一些環(huán)節(jié)進(jìn)行了縮減。四十分鐘的課堂在我緊湊的流程中結(jié)束,說完“下課”的`時候,我的內(nèi)心一陣放松,感覺后背已經(jīng)出了汗。

  上課的時候樂在其中,下課后竟感覺到一點疲憊。之后的幾天,我又上了別的課程,緊張情緒也少了幾分。陳新民老師對我的課堂進(jìn)行了點評,有的課是要注意對學(xué)生回答的反饋,有的是要注意課堂前后的聯(lián)系,也有的是要注意ppt的制作。聽到這些不足,我有恍然大悟的感覺,在上課的時候的確忽略了很多別的因素,我需要考慮到的不只是備課本上的教學(xué)內(nèi)容,還要有學(xué)生的課堂反應(yīng),我對學(xué)生的課堂指導(dǎo)、整體的教學(xué)效果等等,方方面面都應(yīng)該要考慮到。我對于未來想要從事的教師事業(yè),還有很長的道路要走。我也很感謝這樣的鍛煉學(xué)習(xí)的機(jī)會。

  這次支教實踐,我個人最大的收獲就是對小學(xué)課堂有了更近一步的了解,讓我向我期待的教師事業(yè)又邁進(jìn)了一步,以前見習(xí)的時候總是坐在教室后聽課而從未完整上過課,站在講臺前的四十分鐘讓我真正的愛上了教師這個職業(yè),喜歡那種臺下所有學(xué)生的思維都在跟隨著我的教學(xué)進(jìn)度走的,那種感覺是我一種前所未有的驕傲。時光向前走,不會回頭,我慶幸在盛夏的七月遇見x鎮(zhèn)、遇見你們、也遇見我自己!

  畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇10

  首先我感到非常開心能夠得到這樣一次機(jī)會。這是我在離開大學(xué)校園之前的必經(jīng)歷程,同樣也是自己邁入社會開始工作之前最重要的一次練兵。

  一、選擇你,讓我充滿向往

  當(dāng)我在北京20XX年首屆招聘會(首體招聘會和國展招聘會)投出我的求職簡歷時,我并不知道,這幾份簡歷會把我?guī)нM(jìn)一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強(qiáng)溢在臉上,又帶著那樣的迷惑、不安和好奇。我參加了五個公司的面試,由于我前期的精心準(zhǔn)備,獲得了五個公司的錄用機(jī)會。在選擇與自己的傾向愛好中,命運(yùn)讓我走近了你,公司,走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。

  二、一點一滴,溫暖在心田

  這里給我的第一印象是公司的人性化制度,對于上下班的時間比較靈活,采用隊列的模式,可以早到早下班;其次是公司規(guī)范化管理,對于新來的員工就如同一張員工信息表中添加一條記錄那么簡單,因為有規(guī)范的框架,所以員工入職自然也方便很多;再者就是同事們團(tuán)結(jié)合作的氣氛,公司有一批年輕且充滿朝氣的血液,在這里每個人都很上進(jìn),大家都很友好;在這里大家都是朋友,互相幫助,互相關(guān)照;還有就是公司的福利會的完善,公司竟會給每個月過生日的員工發(fā)放一份小禮物,而且還在公告欄留有一個空地,給本月份過生日的員工張貼生日快樂標(biāo)語。對于新來的我來說,自然喜歡上了這個公司,同時得到了很多他們最真誠的幫助。前輩們對我的指導(dǎo),總是無私的毫不保留,親切、耐心,讓我心里熱乎乎的,讓我很快融入到了這個年輕的集體。

  實習(xí)期間,除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外,我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是公司的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個集體中,你的心會不由自主地年輕起來,你的腳步會不由自主地跟著大家快起來,而你的工作態(tài)度更會變得努力、認(rèn)真,再認(rèn)真一些,再努力一點。也許,這就是一個集體的凝聚力,這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”!

  三、公司,我能為你做些什么

  記得第一天到所在原來的地址辦公地點時,一種從未經(jīng)歷過的緊張彌漫在心頭,因為看到的是公司員工忙碌的身影;聽見的是電腦鍵盤劈啪作響聲與電話洽談的.話語聲。在我擔(dān)心自己會跟不上公司要求的同時又企盼自己能夠盡快的跟上公司的步伐,向其他員工一樣步入工作正軌。

  我自己的實習(xí)生涯就從20XX.2.21日這天報道開始了。進(jìn)行了報道填寫相關(guān)的手續(xù)后,我開始打掃清理著屬于我的辦公桌椅。緊接著在指導(dǎo)老師的安排下,我開始進(jìn)入了練手熟悉項目階段。接觸的第一個培訓(xùn)任務(wù)是全英文的任務(wù)文檔,大概意思是在C++中自己編寫動態(tài)鏈接庫DLL并且實現(xiàn)調(diào)用該DLL。這是任務(wù)里有點熟悉的知識,因為C#語言中有接觸過DLL,但新的開發(fā)環(huán)境和陌生的開發(fā)語言C++讓我很不適應(yīng)。在David的熱情指導(dǎo)下和同事Andy的啟發(fā)下,用了不到一周的時間,我順利的完成了第一個培訓(xùn)項目。

  工作一周后正趕上公司發(fā)工資,我領(lǐng)取了屬于我的第一份工資:710.18元(20XX.2.21—20XX.2.28)。好高興,看到自己的勞動果實,有無法言比的高興。

  第二周又開始了第二個培訓(xùn)項目,又是純英文的文檔,內(nèi)容挺多,看了一遍沒理解什么要求,反而發(fā)蒙。大概包含Service服務(wù)的的編寫,多線程同步和串口通訊與UPS通訊。這個任務(wù)涉及到的每個知識點都需要認(rèn)真研究,查好多資料,因此,這段期間遇到很多問題,最突出的是心態(tài),曾有多次否定自己,有的時候甚至有放棄的念頭。在David的先搭好框架,然后一點一點填充內(nèi)容的啟發(fā)下,我理順了思路,又開始認(rèn)真研讀文檔要求,經(jīng)過冷靜的研讀,能看懂任務(wù)的具體要求了。于是我開始了一個知識點一個知識點的攻破,在經(jīng)歷了放棄,重來的曲折之后,這個任務(wù)用了兩周的時間完成了,控制在時間進(jìn)度內(nèi),沉重的心情算是輕松了很多。通過這個項目的鍛煉,使我意識到在做一個項目的時候肯定會有很多不懂的知識,但一定要穩(wěn)住,不能急躁,不能慌張,每天要有合理明確的日程安排,要有挑戰(zhàn)自己的信念,要對自己有信心,理論聯(lián)系實際,不怕出錯、虛心請教。這樣切實體會到了工作的真正意義。這意義來源于堅持。

  工作一個月恰逢趕上公司搬家,對于熟悉公司是一個好的機(jī)會,而且還有了一個動手制作網(wǎng)線的機(jī)會。由于學(xué)校網(wǎng)絡(luò)課上親自制作網(wǎng)線的失敗陰影,對自己的動手制作網(wǎng)線的能力總感到懷疑。通過一個下午的練習(xí),更多的學(xué)習(xí),制作網(wǎng)線的成功率有很大長進(jìn),而且一直記不住的排線順序連夢里都在說排線順序。

  做完了兩個練手項目后,正好趕上有個HTML5網(wǎng)頁游戲的新項目,是iPod手機(jī)的一個游戲項目,我們公司負(fù)責(zé)web服務(wù)器(java)和客戶端(javascript+html5)。安排我和另一個比我晚一周報道的同事Avel在一個有著很多項目經(jīng)驗、思維靈活的Maco帶領(lǐng)下開始該項目。興奮之余又帶著緊張,興奮的是可以參與項目研發(fā)了,緊張的是懷疑自己能否勝任。不知不覺中html5項目已經(jīng)接觸4個星期了,接觸項目的這段日子里,每天神經(jīng)弦都蹦緊緊的,這是我接觸的第一個具有金錢利益關(guān)系的項目,而且還有很多要學(xué)的新知識,所以每天很早就來上班,晚上也時常主動加班?粗椖抗δ芤稽c點完善,看著自己的思路或者是代碼在項目中有用武之地,不大不小的成就感油然而生,經(jīng)過一番努力,在Maco的帶領(lǐng)下,第一階段的任務(wù)順利完成,用戶也很滿意,我也很高興,也挺佩服自己,雖然我在項目中出的力只能算是九牛一毛。在項目的研發(fā)工程中,學(xué)到的知識是有限的,但更多是提高了我解決問題的能力和調(diào)整了面對困難的心態(tài)。項目的第二個階段馬上就要開始了,我期待著新的任務(wù),新的挑戰(zhàn)。

  四、謝辭

  光陰荏苒,回顧自己剛來公司那會兒,自信滿滿的樣子。經(jīng)過了這段時光沉淀,青澀的影子漸漸消逝,留下的是知識的積累與踏實的厚重。實習(xí)期間,我是以積極的心態(tài)投入工作。每天上班早到晚退,在指導(dǎo)老師與同事的幫助下,我慢慢克服了不自信的態(tài)度。

  我堅信在以后學(xué)習(xí)的日子里我會再接再厲,以更加飽滿的熱情和更加踏實的態(tài)度對待每次工作,決不辜負(fù)公司對我的教導(dǎo)和期望,我會再接再厲。

  感謝公司給我這樣的機(jī)會,讓我為她而工作。

  畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇11

  胡建彪曾經(jīng)說,四辯就是打掃戰(zhàn)場的。具體而言,主要是三個任務(wù):對方有哪些傷員,趕緊撲上去補(bǔ)兩刀捅死;自己有哪些兄弟受傷了,趕緊抬回來救好;把戰(zhàn)利品啊啥的都搶到手,把旗子豎起來。

  這段話簡明扼要的概括了四辯的3個職能:給予對方立論最后擊、給予己方體系最后闡述以及基于辯題的最后升華。話雖如此,但是結(jié)辯時間有限,要在短短幾分鐘內(nèi)把3大任務(wù)都完成幾乎是不可能的,所以許多優(yōu)秀的結(jié)辯在“破”、“立”和“升華”中,都有不同的取舍。也正因此,我們可以看到各種風(fēng)格的結(jié)辯在華語辯壇出現(xiàn)。

  根據(jù)梧桐的觀察,結(jié)辯風(fēng)格大體可以分為三大種:

  1、反駁為主,蘊(yùn)立于駁:

  這種風(fēng)格的典型是01國辯馬來亞大學(xué)的胡漸彪,這種風(fēng)格的特點是把對方的立論從定義到標(biāo)準(zhǔn)到底線到分論點一層層的剝離,或是將對手的邏輯證偽,或是證明對手邏輯偏題。待到把對方的立論駁的慘不忍睹了,最后再收一下,將自己沒有說清楚的立論進(jìn)一步闡述。

  這種打法的優(yōu)點有三:

  一、通過最猛烈的進(jìn)攻,能夠最有效殺傷對方立論,讓對手辛苦一場辛勤構(gòu)建起來的邏輯體系從形式上被推倒。

  二、現(xiàn)場效果極強(qiáng),即使是準(zhǔn)備好的反駁也能給人以很強(qiáng)的臨場感。并且,相對另外兩種風(fēng)格,這種結(jié)辯給予了突發(fā)事件(對手新奇立論)充足的應(yīng)對時間,不至于因為準(zhǔn)備過多而束手束腳。

  三、對于邏輯性強(qiáng)的辯手,即使語言組織和知識底蘊(yùn)稍差,也可以不懼任何對手。所以理工科學(xué)校和國外辯手比較喜歡這種模式。 但是這種打法也有明顯的缺點:

  首先,辯論的終極意義在意說服而不是反駁。這種非此即彼的兩分法式的總結(jié)的手段方式卻主要在反駁,其與辯論精神略有相悖。退一萬步講,就算證明對方的論證全是錯的,也不代表己方辯題成立啊。 其次,由于時間有限,在著重于反駁的同時,也犧牲了進(jìn)一步申論的機(jī)會,也擠占了價值升華的空間。這使得,在之前己方立論沒有說清楚的情況下,一旦反駁不能得手,將處于很尷尬的境地。

  不過總的來說,這種反駁在實戰(zhàn)中是非常有效的,勝率也高,執(zhí)行也相對容易些。關(guān)于反駁為主的結(jié)辯,胡漸彪在xx年的3場比賽給出了近乎是教科書式的3個模板。有興趣的辯手可以仔細(xì)的觀看、研究、摸索,然后吸收為屬于自己的總結(jié)風(fēng)格。

  2、升華為主,蘊(yùn)駁于立:

  很多第一次看黃執(zhí)中比賽的辯手都會有這樣一個感覺:“哇,原來辯論還可以這么打!”但是也有很多辯手會產(chǎn)生疑惑:“他的稿子是不是事先準(zhǔn)備然后背一下。俊

  其實這就是很多初學(xué)者的誤區(qū),認(rèn)為反駁才是臨場的,而陳述則一定是準(zhǔn)備的。其實,反駁也可以隨意準(zhǔn)備的,而申論和價值升華也可以是基于現(xiàn)場做的。典型的比賽,可以參看95國辯的林正疆、03國辯的黃執(zhí)中以及05湖北省賽的鄧哲。

  這種結(jié)辯風(fēng)格的特點可以做如下的歸納:在結(jié)辯的時候,以之前環(huán)節(jié)所沒有的新的視角,來重新審視今天的辯題,先把己方的之前沒說完的邏輯說清,然后更進(jìn)一步說出新的價值理念。

  因此,這種打法的優(yōu)點就呼之欲出了:

  首先,可以有足夠的空間和維度說清楚自己的立論,不至于讓評委和觀眾在聽完一場比賽之后仍舊不知所云。有些時候,立論在自由辯論沒有講穿,但在總結(jié)一下子點破,聽眾會有一種恍然大悟的感覺。 其次,能帶給評委和觀眾全新的思考。由于引入了新的視角和價值的升華,使得聽眾在聆聽總結(jié)的時候不僅僅是抱著一種娛樂的心態(tài)來看一場斗嘴,而是真正的獲得了屬于自己的思維進(jìn)化。

  然而,這種打法執(zhí)行卻不是那么容易。一個辯手要想駕馭這種打法,必須有極深的知識厚度和比較成熟的世界觀、人生觀、價值觀。而一旦底蘊(yùn)不足卻試圖強(qiáng)練升華,不但沒什么好效果,還會給人“有背而來”或者濫煽情的感覺。而“新手學(xué)黃執(zhí)中必死”,似乎也成為了辯論圈內(nèi)的一個普遍現(xiàn)象。

  天山童姥刻在石壁上的武功,不允許她的弟子在40歲前去練,并不是因為她小氣,而是因為內(nèi)力修為不到家,強(qiáng)練有害無益。

  3、平行駁立:

  這是一種比較傳統(tǒng)的總結(jié)套路,先歸納總結(jié)對方的幾處錯誤,然后再進(jìn)一步陳述己方的觀點。比較典型的模型可以參看99國辯路一鳴的總結(jié)陳詞。不看模型也可以,因為大部分的結(jié)辯用的都是這種風(fēng)格。 這種風(fēng)格最大的優(yōu)點就在于一個“穩(wěn)”字:它既包含了反駁,不至于現(xiàn)場感缺失,也有一定的區(qū)間來化解對方的奇兵;它又包含了申論和升華,所以不像反駁為主的'結(jié)辯那樣只破不立。

  然而,這種看似破與立結(jié)合的風(fēng)格卻也不是那么好操作的。到底反駁多少,反駁什么?到底重申立論還是價值升華?當(dāng)破和立都要追求的時候,卻會發(fā)現(xiàn)也許會陷入沒有一個能夠講透的窘境。

  并且,穩(wěn)妥也常常意味著犧牲掉屬于自己的特色。從初學(xué)者使用的效果來看,又很容易受到準(zhǔn)備的束縛。

  梧桐以為,以上三大種風(fēng)格本身都是中性的,無所謂誰優(yōu)誰劣,到底采用何種方式,要根據(jù)辯手自己的風(fēng)格體系,要根據(jù)具體的比賽情況而定。但是,無論采用哪種結(jié)辯方式,反駁和申論如何進(jìn)行則都是有規(guī)律可循的。

  那結(jié)辯的反駁該如何進(jìn)行呢?梧桐將按照優(yōu)先級進(jìn)行分析。

  最優(yōu)先:立論的前提,通常表現(xiàn)為定義或標(biāo)準(zhǔn)。在場上往往會發(fā)現(xiàn)這種情況,雙方的定義或者標(biāo)準(zhǔn)完全不一樣,卻各自能開展一整套的形式邏輯體系。此時必須先攻破對手的前提,才能開展交鋒。

  比如CDA復(fù)活賽,“人類因勤奮/懶惰而進(jìn)步”中,正方的“因”定義為“憑借”,而反方的“因”定義為“原因”。此時比賽雙方如果不攻破對方的定義,就根本無從反駁對手的分論點。

  而標(biāo)準(zhǔn)的不同也會導(dǎo)致相同的影響,比如08名校杯“拼車出行利大于弊/弊大于利”,正方的標(biāo)準(zhǔn)是是否有利于交通效率的提高,反方的標(biāo)準(zhǔn)則是是否有利于環(huán)保,差之千里,場上根本打不到一起去。

  如果把立論比做一棵大樹,那么定義、標(biāo)準(zhǔn)就好比大樹樹根,而樹干、樹枝都是從樹根衍生而來的。如果不把對方從根上刨掉,那么對方的枝葉即使都被砍光,卻總還有起死回生的可能。而根一旦被刨掉了,就再沒活下去的希望了。

  有的時候,立論的前提還可能是一兩組數(shù)據(jù)。比如在“應(yīng)該/不應(yīng)該炸毀長江大橋”中,長江吃水深度就成為辯論討論的基礎(chǔ)。

  第二優(yōu)先:對手的防御底線。所謂底線,就是對手退無可退的那條立論以及防守的根基。在有些時候,底線與前提是重合的。

  舉例子的話,在“網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)/促進(jìn)人際交流”,正方的底線就是“網(wǎng)絡(luò)交流只是現(xiàn)實交流的一種補(bǔ)充,而沒有替代性的效果”。如果一方守不住自己的底線,那么自己的立論大廈將可能立刻崩塌。相對應(yīng)的,如果能把對方的防御底線給擊破,也能夠摧毀對方的立論。

  第三優(yōu)先:對方的主要火力點或者主要事例,這個很好理解。在抗日電影中,中國士兵首先要干掉的一般都是對方的機(jī)槍手,辯論場上也是這個道理,將對手的機(jī)槍或者機(jī)槍手干掉,就離勝利不遠(yuǎn)了。

  第四優(yōu)先:對方的次要火力點和次要事例、數(shù)據(jù)。這一些東西點到為止就可以了,千萬不要做糾纏。初學(xué)者最容易犯的錯誤就是把握不清楚辯

  論的脈絡(luò),大局觀不強(qiáng),總是把對方立論中一些很淺的邏輯錯誤抓住狠打,浪費(fèi)時間不說,還放掉了大魚。

  忌諱:花大量力氣反駁對手的口誤以及一些無關(guān)緊要的東西。

  同樣的,重申己方觀點也有優(yōu)先級,大體順序和反駁優(yōu)先級一致。然而,已經(jīng)在之前的環(huán)節(jié)說清楚,或者通過結(jié)辯前期的反駁打擊到位的東西就沒有必要再重復(fù)了。所以申論首先應(yīng)該講述的是之前沒有說清,或者被對方歪曲了的內(nèi)容,接著才是其他的論點。

  在重申完自己觀點后,如果有充裕的時間,價值升華就是錦上添花的存在了。當(dāng)然,在價值打法中,整個結(jié)辯都是在升華的情況也是存在的,但那真的就很考驗辯手的內(nèi)力了:)

  畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇12

  我的實習(xí)單位:xx真皮鞋店。該店位于廣東省東莞市,是一間地方民營廣東連鎖鞋店,主要銷售男女真皮鞋等,該店產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎,深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

  為期1個月的實習(xí)結(jié)束了,我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

  自7月15日起,在一個月的工作中我參加了該店的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該店店長安排我在店內(nèi)的儲藏室工作,主要是整理統(tǒng)計產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量信息。通過對這一階段的工作使我知道了一般鞋類有關(guān)的知識。雖然在儲藏室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

  接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該店聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),推銷該廠的主要產(chǎn)品:女士真皮鞋。雖然我學(xué)的專業(yè)不適合推銷,但實際上這也并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該鞋主要銷售對象是女工,在我們粵北地區(qū)市場還挺大,而且自己工作時間短,經(jīng)驗少,又沒有很廣的交際面。

  “皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了幾擋生意。雖然有一擋是推銷給自己親戚那里但生意成功總是值得高興。另外幾擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實踐中去。

  在為期1個月的實習(xí)里,我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,每天7點起床,然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該店的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對鞋頁銷售也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該店存在一些問題:

  (1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動,直接影響店內(nèi)出售的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

  (2)市場信息反饋較慢,對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

  (3)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時不夠及時,直接影響店內(nèi)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

  以前我總是盼望早點到社會參加工作,因為我總覺得工作是一件很容易的事,可是當(dāng)我離開校園,真的進(jìn)入社會實習(xí)后,才真正體驗到工作并不是想象中的那樣,它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床,坐公交車去上班,到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎,沒有機(jī)會讓自己犯錯誤,所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

  一開始上班的時候,我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信,只有我認(rèn)真學(xué)習(xí),好好把握,做好每一件事,實習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單,其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天,什么事情都不會,工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模仿,才慢慢上手的。經(jīng)過一個月的實習(xí),我有以下體會:

  首先,要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校,下課后就知道和同學(xué)玩耍,嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里,可不能這樣,因為,這里是公司,是工作的'地方,是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作,來不得半點馬虎,否則就會出錯,工作出錯就會給公司帶來損失。于是,我意識到:自己絕不能再像以前那樣,要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

  其次,要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣,才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作,工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事,如日常的辦公室清潔問題。最后,要學(xué)會虛心,因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西,也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

  總得來說在實習(xí)期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學(xué)到了不少東西,也受到了很大的啟發(fā)。我明白,今后的工作還會遇到許多新的東西,這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此,我堅信:只要我用心去發(fā)掘,勇敢地去嘗試,一定會能更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。最后衷心感謝上海重慶真皮鞋店給我提供實習(xí)機(jī)會!

  自從去到XX銀行實習(xí),在行領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下,在政治思想、業(yè)務(wù)工作方面都取得了較大的進(jìn)步。在一開始我對這里的一切都是如此的陌生,要感謝各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,以及同事們的幫助,我的進(jìn)步才有了保證。在接觸到一些不太熟悉的術(shù)語時,我就會在網(wǎng)上查找相關(guān)的解釋,如果實在不明白,我就向同事們請教,大家也都不厭其煩地給我講解,并且想方設(shè)法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。現(xiàn)將實習(xí)期間工作自我鑒定:

  1.在工作過程中我還會單獨出去辦事情,我認(rèn)為這樣對我的鍛煉很大,特別是鍛煉了自己與人交往的能力。對我來講可以提高自己的表達(dá)能力,同樣也可以鍛煉自己的膽量。把握住這些機(jī)會,讓自己變得更加成熟起來。

  2.在這段時間中,我已經(jīng)在這些方面有了長足的進(jìn)步,而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學(xué)生狀態(tài)轉(zhuǎn)變成一個社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉(zhuǎn)換,跟我們興業(yè)銀行有著的良好的工作環(huán)境氛圍是很分不開的。核銷工作內(nèi)容特別多,從剛剛XX業(yè)銀行工作開始,我先后趕上了三次核銷的工作,而且據(jù)說今年每一批的數(shù)量又特別大,這正好是我學(xué)習(xí)這個核銷過程的大好機(jī)會,我通過了這幾次的練習(xí),自己已經(jīng)逐步掌握了這個過程的要領(lǐng)。

  3.我核銷的過程中會有很多的步驟,首先就要印材料,還要從信貸系統(tǒng)里找出數(shù)字填寫在相關(guān)的.表格中,要知道核銷報告如何來寫,我也根據(jù)范本自己練習(xí)寫過。我還要填寫送審表,做核銷材料的目錄清單,包括裝訂材料,把核銷材料包裝好。反正感覺核銷的整個過程是比較忙碌的,不過這讓我更加高興,因為只有這樣的工作量,我才能得到更加好的鍛煉,才會有更加大的進(jìn)步的可能。

  通過這幾個月的學(xué)習(xí)和鍛煉,我已經(jīng)初步了解了本部門的業(yè)務(wù)知識,已經(jīng)基本能夠單獨處理核銷所具備的技能。從對銀行業(yè)務(wù)知識的陌生到現(xiàn)在,我知道自己已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步,希望在今后能夠有更多的時間去努力學(xué)習(xí),可以參加一些相關(guān)專業(yè)的輔導(dǎo)班,并且參加一些銀行業(yè)務(wù)知識方面的考試。積極提高業(yè)務(wù)水平,從而完全達(dá)到能勝任這份工作的能力。

  畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇13

  時間飛逝,短暫的實習(xí)生活過去了,心情很復(fù)雜,可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們,留戀的是公司的同事和朋友們。

  回顧實習(xí)生活,感觸是很深層的,收獲是豐碩的。回頭總結(jié)我的實習(xí)報告,感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野、增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ),更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實習(xí)的目的。

  在為數(shù)不多的幾天時間里,我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個容易的行業(yè),其實廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生,而許多不可能的現(xiàn)象,在以后回頭來看,都是非常巧妙創(chuàng)意。

  可口可樂案例:

  1.可口可樂在19xx年該做的廣告都做了,然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個地方,想喝可樂時就有可樂喝。

  2. 可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。

  當(dāng)渠道都有了,該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時,可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色,轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默,一個產(chǎn)品所帶來的廣告,絕對超越你的想象。

  作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么,不是讓自己的公司出名,這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉,要做一個專業(yè)的廣告人,要尋找的應(yīng)該是這個東西。

  這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn),對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的,還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

  以上是我在實習(xí)過程中的一些感悟,這也為我的人生開啟了一條新的旅程,回到學(xué)校我要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗,更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時,更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!

  在實習(xí)過程中,我深深地感受到設(shè)計師的設(shè)計作品經(jīng)常會與市場經(jīng)濟(jì)脫節(jié);而管理者通常設(shè)計基礎(chǔ)和審美能力,往往追求市場效益,過多地拘束設(shè)計師的思維與創(chuàng)新,忽略了設(shè)計要素的性,變成了設(shè)計的庸俗化。僅僅在學(xué)校所學(xué)的理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,這就需要去實踐,走進(jìn)設(shè)計公司,將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合,掌握熟練的專業(yè)技能,以及其日;顒印⒄w狀態(tài)。并從中認(rèn)識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資金、社會的關(guān)系。這家廣告設(shè)計公司是一間綜合性比較強(qiáng)的公司,有企業(yè)形象,廣告設(shè)計,銷售部門等多個部門。

  公司主要把重點項目放到企業(yè)形象上,通常要設(shè)計有圖文并茂的圖冊,有文字排版的設(shè)計,平面設(shè)計等等專業(yè)知識。我主要負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計這類的任務(wù)。

  我主要在公司用CorelDraw軟件進(jìn)行排版,雖然在學(xué)校我已經(jīng)熟練的掌握了老師所教的內(nèi)容,但真正在公司用此軟件時,才發(fā)現(xiàn)我學(xué)的很基礎(chǔ),有很多快捷鍵都不了解,于是我常請教公司資深的設(shè)計師,他們也樂意的教會了我一些深入的知識。公司常常每周會開一次會議,總結(jié)工作以及員工建議,再做好接下來的工作 。

  有什么不滿意的可以說出來大家一起討論,發(fā)言自己的觀點,這一點對我們這一實習(xí)大學(xué)生來說是很可貴的。在公司里我向老總學(xué)到的第一件事是“禮貌”,當(dāng)然,禮貌,不止是語言上,還有衣著上,舉手投足之間表達(dá)一個人外在的形象與內(nèi)涵。老總也會通過會議對我們進(jìn)行別的行業(yè)的知識培訓(xùn),例如營銷上的.策略,我們做設(shè)計的也會參與進(jìn)去。

  這次在公司里工作我學(xué)到很多不同專業(yè)的知識,例如工商管理,商業(yè)貿(mào)易,市場考察等等。當(dāng)然,這只是巨大領(lǐng)域中九牛一毛的知識。我對當(dāng)代社會用人單位的看法進(jìn)行了簡略的分析,現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)提倡“一專多能”的專業(yè)技術(shù)人才,企業(yè)都喜歡上手快的員工,“即招即用,能馬上為單位創(chuàng)造效益”是目前用人單位的普遍心態(tài)。這就對大學(xué)畢業(yè)生提出了更高的要求,根據(jù)市場需求,有針對性地去學(xué)習(xí)和打工,通過實踐增長本領(lǐng),是大學(xué)生們不容忽視的。

  很幸運(yùn)的是,我一進(jìn)公司便能參與其中一設(shè)計項目之中,正好鍛煉一下。于是,我學(xué)以致用,很快在二天之內(nèi)設(shè)計出了個方案,設(shè)計主任看后滿意,便可以放心的將的設(shè)計任務(wù)交給我和另一個資深的設(shè)計師。我在開始的時候,主要是進(jìn)行瑣碎的設(shè)計任務(wù)。

  還并不能真正地投入到完整的活動策劃之中。兩天的磨合,有哪些缺點,便知道得一清二楚。有的客戶會盯著設(shè)計師把設(shè)計任務(wù)做完,往往是按照客戶的意愿來,但設(shè)計師們最不喜歡的這類的客戶,很難做出設(shè)計創(chuàng)意與創(chuàng)新,大多的客戶,更多地追求設(shè)計時效性,明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選,會吸引消費(fèi)者的眼球。而基調(diào)把握不好,就會設(shè)計的庸俗化。

  通過幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉,使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。工作與客戶直接接觸,工作的目的要讓客戶滿意,當(dāng)然在創(chuàng)意的,還要兼顧它場上的時效性。并說,有創(chuàng)意的設(shè)計就市場的競爭,這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的性。如何讓設(shè)計預(yù)期的市場效應(yīng),就要對所涉及到的市場剖析性分析,找到最恰當(dāng)?shù)南M(fèi)群,市場定位,然后項目的核心,一切設(shè)計都圍繞核心概念展開,才能使策劃項目不偏離市場。

  實習(xí)的同事們也給了我一些鍛煉性的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了以前難以解決的問題,將來從事設(shè)計工作所要面對的問題,如:前期的策劃和后期的制作、如何與客戶溝通等等。這次實習(xí)充實了我的知識,使我向更深的層次邁進(jìn),對我在今后探入社會當(dāng)中有很大作用,但我也認(rèn)識到,要想真正在公司工作,單靠這這幾天的實習(xí)是不行的,還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累經(jīng)驗才行。我面前的路很漫長的,需要的努力和奮斗才能真正地走好的未來.但誰到一個陌生得地方都會有好奇感。所以我還是歡喜得離開校園踏入社會得第一步。

  一開始上班的時候,我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信,只有我認(rèn)真學(xué)習(xí),好好把握,做好每一件事,實習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單,其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天,什么事情都不會,工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模仿,才慢慢上手的。

  經(jīng)過一個來月得實習(xí),我有以下體會:

  首先,在沒進(jìn)入公司之前,就要認(rèn)真了解公司的制度和總體情況,這樣才可以在工作起來得心應(yīng)手!

  其次,要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣,才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作,工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事,如日常的辦公室清潔問題。

  再次,要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校,下課后就知道和同學(xué)玩耍,嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里,可不能這樣,因為,這里是公司,是工作的地方,是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作,來不得半點馬虎,否則就會出錯,工作出錯就會給公司帶來損失。于是,我意識到:自己絕不能再像以前那樣,要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

  最后,要學(xué)會虛心,因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西,也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

  總的來說在實習(xí)期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學(xué)到了不少東西,也受到了很大的啟發(fā)。我明白,今后的工作還會遇到許多新的東西,這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。

  因此,我堅信:只要我用心去發(fā)掘,勇敢地去嘗試,一定會能更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

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