畢業(yè)實習報告[精品15篇]

　　在當下社會，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，通常情況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的畢業(yè)實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

畢業(yè)實習報告1

　　畢業(yè)實習報告3實習不僅是大學(xué)生進入社會積累工作經(jīng)驗、鍛煉自己的好機會，也是大學(xué)生學(xué)以致用的檢驗標準。我們來看看會計電算化專業(yè)的畢業(yè)實習:

　　一.實習目的

　　實習是每一個大學(xué)畢業(yè)生都必須具備的體驗。它使我們能夠在實踐中啟迪社會，鞏固知識。實習也是對每一個大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的考驗。它讓我們學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識，不僅開闊了視野，也增長了知識。它為我們將來進一步走向社會奠定了堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作的第一步。通過實踐，熟悉和掌握會計流程的所有步驟和具體操作——包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)、借貸記賬法的記賬規(guī)則、開戶登記和編制會計分錄的操作、填制和審核原始憑證的操作以及根據(jù)原始憑證判斷和填制記賬憑證的方法。為了對會計有更深刻的理性認識，掌握會計的基本操作技能。這就是這次實習的目的！

　　二.實習單位概述

　　廣州成光企業(yè)管理有限公司是一家擁有20多名員工的小型中小企業(yè)。致力于為有志創(chuàng)業(yè)者提供廣州公司注冊及相關(guān)業(yè)務(wù)，為專利申請、商標注冊、稅務(wù)登記提供企業(yè)管理咨詢服務(wù)！

　　廣州程光企業(yè)管理有限公司擁有一支高素質(zhì)、經(jīng)驗豐富、訓(xùn)練有素、具有良好專業(yè)背景的商務(wù)顧問團隊。其公司有能力解決政府行政部門的申請、溝通和設(shè)立帶來的諸多問題，具有豐富的實踐經(jīng)驗。通過他們專業(yè)服務(wù)，你在廣州注冊公司的準備工作更快更簡單�！翱蛻舻臐M意和信任”，這是廣州成光企業(yè)管理有限公司的理念和目標！

　　三.實習內(nèi)容

　　由于貴公司是代理記賬公司，公司財務(wù)部比較忙。會計崗位有十名員工，其中五名是內(nèi)部會計，負責公司的內(nèi)部賬目，三名會計負責公司的外部賬目。除此之外，還有一個人負責專用發(fā)票崗，負責印制增值稅專用發(fā)票和普通發(fā)票。財務(wù)部還有一名主管，負責指導(dǎo)財務(wù)部的日常工作。

　　1.新開立的賬戶集

　　實習期間剛好趕上新的業(yè)務(wù)訂單，給新注冊的公司設(shè)置了賬戶。所以最初的實習內(nèi)容是用財務(wù)軟件開戶，辦理簡單的業(yè)務(wù)憑證錄入。

　　用財務(wù)軟件開戶的過程很簡單。首先進入主頁面，點擊【新建】，輸入賬套編號、名稱、簡稱，點擊【下一步】，輸入記賬本位幣、會計期間、啟用時間，點擊【完成】，完成新的賬套。其次，點擊項目核算，設(shè)置要核算的分類。再次，進入新建的賬套，點擊賬戶，保留可以使用的賬戶，刪除不能使用的賬戶，根據(jù)需要建立二級、三級或四級明細賬戶，設(shè)置需要項目核算的賬戶。最后，點擊〖啟用〗按鈕，進入已建立的賬套，即可進行正常的業(yè)務(wù)處理。

　　2.審核或填寫原始憑證

　　檢查取得的原始憑證是否符合真實性、合法性、合理性、完整性、正確性和及時性。原始憑證真實、合法、合理，但內(nèi)容不完整、填寫有誤的，應(yīng)返還給相關(guān)經(jīng)辦人員，由經(jīng)辦人員負責填寫相關(guān)憑證，糾正錯誤或重新打開，方可辦理正式會計手續(xù)。不真實、不合法的原始憑證不予受理，并向老板舉報。但經(jīng)核實無誤的原始憑證，可以作為記賬的憑證和依據(jù)。這是保證會計記錄的真實性、可靠性和準確性，充分發(fā)揮會計監(jiān)督作用的重要環(huán)節(jié)。同時，填寫時應(yīng)做到記錄真實、內(nèi)容完整、書寫及時、清晰、正確、規(guī)范，以及填寫金額數(shù)字的具體要求等。而且逐項書寫，憑證按順序編號，便于會計憑證與會計賬簿的核對。在會計電算化中，要注意資本和小額的書寫。words中的金額使用漢字1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、100、100、1億、元、角、分、零、整等。，而且要注意漢字的正確錄入。填寫編號時注意編號的連續(xù)性。以前憑證的編號一般在實習軟件中給出，方便會計人員進入工作。

　　3.設(shè)置賬簿

　　根據(jù)企業(yè)會計制度的要求，首先設(shè)置明細賬如總帳、現(xiàn)金簿、存款日記賬、資產(chǎn)、負債和所有者權(quán)益、損益等。其次，根據(jù)會計信息，認真閱讀判斷該數(shù)據(jù)中涉及經(jīng)濟業(yè)務(wù)的科目有哪些，包括:總賬科目有哪些，明細賬科目有哪些；然后根據(jù)每個賬戶的性質(zhì)，分為賬戶類別。再次，按照上述分類，涉及的所有帳戶名都列在各類賬簿中，而且因為新注冊公司開設(shè)了賬套，所以不涉及期初余額和試算平衡。

　　4.登記簿

　　為了保持賬簿記錄的持久性，防止被篡改，登記的賬簿必須用藍黑墨水或碳素墨水用鋼筆書寫。連續(xù)注冊應(yīng)按照頁面順序進行，不得分頁或跳頁。如有無意的分頁或跳行，空白頁、空行應(yīng)用紅墨水對角劃掉，或標明“空白頁”或“空行”字樣，并由記賬員簽字或蓋章。每一個賬戶頁登記結(jié)轉(zhuǎn)下頁時，在本頁最后一行和下頁第一行的相關(guān)欄目中填寫本頁總數(shù)和余額，在匯總欄中注明“傳下頁”、“繼承前頁”字樣；為了保持賬簿和記錄的連續(xù)性，便于對賬和結(jié)算。

　　5.和解與和解

　　登記完所有賬戶后，總分類賬要與以前的明細賬核對，同時總分類賬也要與憑證核對，確保賬戶一致。首先，詳細檢查會計數(shù)據(jù)中列出的經(jīng)濟項目，是否所有的會計憑證都相應(yīng)地填寫并記錄在賬簿中。如有錯賬、錯額，應(yīng)及時糾正。其次，在保證所有經(jīng)濟業(yè)務(wù)準確登記入賬的基礎(chǔ)上，記錄現(xiàn)金日記賬、存款日記賬、總賬和各種明細賬的本期發(fā)生額和期末發(fā)生額，為會計的編制做好充分準備。

　　6.會計報表的編制

　　首先在左上角填寫編譯單位和編譯時間；其次，根據(jù)總賬或相關(guān)明細賬數(shù)據(jù)，按項目填寫清單；還需要讓資產(chǎn)負債表保證左邊總額等于右邊總額，否則重新填列；

　　會計工作看似很簡單，但實際操作和現(xiàn)實還是有一定差距的，尤其是在處理資金的時候，要有細膩的'頭腦和規(guī)律的工作，這樣才能提高工作效率。忙的時候要有好的心態(tài)，思路清晰，有條不紊的一個個完成工作。

　　四.實習經(jīng)歷

　　會計實務(wù)的建設(shè)主要是為了提高我們的實際應(yīng)用水平。實習期間，我們通過做分錄、填制憑證、制書來鞏固自己的技能。它使我們系統(tǒng)地實踐企業(yè)會計的基本程序和具體方法，加強對理論知識的理解和實際操作能力，提高應(yīng)用會計基本技能的水平，這也是對專業(yè)知識的考驗。通過實際操作，不僅掌握填制、核對原始憑證和記賬憑證、登記賬簿的會計技能和方法，而且對所學(xué)理論有系統(tǒng)、完整的了解，最終達到會計理論與會計實踐相結(jié)合的目的。通過這兩個月的會計實踐，我深刻認識到會計工作在企業(yè)日常經(jīng)營中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求。在實際操作過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對以后的會計學(xué)習有了更清晰的方向和目標。通過實踐，我們對會計的感性認識進一步加強。加深對會計基本原理和方法的理解，全面應(yīng)用基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計、成本會計等所有相關(guān)課程，了解會計內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程和會計操作的基本技能；會計專業(yè)理論知識與專業(yè)實踐有機結(jié)合，開闊了我們的視野，增強了我們對企業(yè)實際操作的認識，為我們畢業(yè)后去工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　在這次會計實踐中，我有了更深的理解和感悟。

　　1.會計要誠實。

　　誠實守信是做人的基本原則，也是職業(yè)道德的精髓。中國古代圣賢認為:人離不開誠信，事離不開誠信，國離不開誠信。誠實守信是各行各業(yè)的生存之道。在這個充滿競爭和挑戰(zhàn)的社會，誠信發(fā)揮著不可忽視的重要作用。作為一名會計，我們掌管著一個企業(yè)甚至一個國家的國庫。如果我們不遵守諾言，就會導(dǎo)致非常嚴重的后果。所以，想做好會計，想做對國家有用的人，就必須以誠信為基礎(chǔ)。

　　2、做會計要講依據(jù)和證據(jù)。

　　在現(xiàn)在的法制社會，無論做什么都要注意證據(jù)。如果你不能證明你做了一件好事，即使你說得好，也沒有人會承認。所以只有證據(jù)才能說明一切。作為會計人員，在填制會計憑證、登記賬簿的時候，我們都是有證據(jù)的操作。如果沒有合法憑證作為證明業(yè)務(wù)是否發(fā)生的依據(jù)，我們就不能辦理賬務(wù)。所以，在會計中，證據(jù)是最重要的。

　　3.做一名會計需要對工作的良好奉獻。

　　敬業(yè)在任何行業(yè)都很重要。一個人只有熱情地面對工作，才能不斷進步，才能使自己的事業(yè)發(fā)展得更好，才能更好地實現(xiàn)自己的人生價值。在我們會計行業(yè)，需要敬業(yè)。如果我們整天和數(shù)字打交道，如果我們不敬業(yè)和小心翼翼地工作，我們會失去很多。因此，作為會計人員，我們應(yīng)該更加敬業(yè)，不斷更新新知識，提高專業(yè)技能。

　　4.無私靈活。

　　作為一個會計，要處理好錢的問題，這就要求每個會計都要大公無私。你應(yīng)該得到很多工資或獎金，甚至不是你自己的一分錢。你應(yīng)該嚴格要求自己，小心行事。靈活性要求會計人員學(xué)會社交，與領(lǐng)導(dǎo)、同事、同行、業(yè)務(wù)客戶有良好的人際關(guān)系，在不違背做人原則和會計原則規(guī)定的基礎(chǔ)上處理好人際關(guān)系，這對我們的工作很有幫助。

　　關(guān)于改進實習單位的五點意見和建議

　　在這次實習中，我對公司的基本情況有了一些了解。根據(jù)實習期間所見，對公司未來發(fā)展提出以下建議:

　　1.雖然我們公司成立三年了，是全行最大的，但是要加強宣傳力度，讓更多的人知道有“成光”這樣的融資公司，這樣公司的業(yè)務(wù)才會擴大。

　　2.公司財務(wù)制度不健全，財務(wù)人員素質(zhì)有待提高。整個公司的賬目主要是過于依賴財務(wù)經(jīng)理，下面的財務(wù)和出納都不精通業(yè)務(wù)，要進行專業(yè)知識的培訓(xùn)！以后書的質(zhì)量和服務(wù)會更好！

　　3.在管理制度方面，雖然已經(jīng)建立了分時獎懲制度，但是在實習期間，內(nèi)部員工對這個制度有不同的看法，不夠明確，會影響員工內(nèi)部的不團結(jié)和對公司的不滿，會造成人員的快速流失。原制度應(yīng)該廢除，員工自己制定獎懲制度，然后通過上級給他們開會討論。不如修改一下！

畢業(yè)實習報告2

　　本人從開始工作到現(xiàn)在已有一年半的時間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

　　1.扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當你工作以后,你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要.如我學(xué)的機電一體化.機械原理,機械制圖,電氣知識這些是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),在我們公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威,若沒有扎實的機械知識,在這方面你怎能服人那遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢

　　2.學(xué)好一門外語是你增加工資的資本.學(xué)我們機電這一行的,也就是理科生,不注重外語的學(xué)習,只要是考試能通過就可以了,而沒有想到在以后的工作中會用到.你在一外資企業(yè)工作,不會一門外語是行不通的,不會外語,你就無法和老板交流,溝通.你只能悶著頭的'干(和一個啞巴沒有什么區(qū)別）．干了什么？干的怎么樣？老板根本不知道，那他怎么認可你呢？你在這個公司又怎么發(fā)展那？

　　3.不但有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:"踏踏實實做人,老老實實做事."在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會適時地,恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會認可你,承認你!

　　4.團結(jié)協(xié)作,善于溝通.團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔當,你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.像我們公司,工場包括制造課,生產(chǎn)技術(shù)課,質(zhì)量課和生管課.我們生技課是為制造課提供技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護的服務(wù)的;我們做的初品(試生產(chǎn)品)又要經(jīng)過

　　質(zhì)量課檢驗合格后才能量產(chǎn);生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時又要委托我們先做初品等等.和任何一個部門溝通不好都會遇到不必要的麻煩.所以,團結(jié)、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事。你才能成功

畢業(yè)實習報告3

　　1.實習目的

　　畢業(yè)實習是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論聯(lián)系實際的重要途徑，使我們在實踐中認識社會，鞏固知識。實踐是對一個人綜合能力的考驗，不僅需要一定的課本知識，還需要一定的實踐操作能力。實習是對我們畢業(yè)生專業(yè)知識的考驗。它讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識。技能開闊我們的視野，增長我們的知識。它為我們走向社會奠定了堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作的第一步。為了應(yīng)用和實踐大學(xué)所學(xué)的專業(yè)理論知識，我們應(yīng)該在實踐中結(jié)合理論，加深理解和總結(jié)。我們應(yīng)該把專業(yè)和實踐結(jié)合起來，逐步去理解和體會，這樣才能更好的把所學(xué)的知識運用到工作中去。接觸社會，了解社會，學(xué)會做事，學(xué)會與人相處，學(xué)會團結(jié)合作。深入基層，了解經(jīng)濟管理和會計的現(xiàn)狀，可以加深理解，鞏固專業(yè)知識，進一步提高理解問題、分析問題和解決問題的能力。因此，計算機專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該利用自己的知識解決畢業(yè)實踐和設(shè)計中的一些實際問題，鞏固自己的專業(yè)理論和實踐知識，提高自學(xué)、獨立開發(fā)和協(xié)作的能力，從而為上班打下良好的基礎(chǔ)。

　　2、實習及實習要求

　　實習情況是我在河南城建學(xué)院實習，主要是提高計算機的專業(yè)技能，了解學(xué)生外出到工廠工作的不同情況和工作經(jīng)歷。

　　實習要求如下:

　　1、好好學(xué)習，好好學(xué)習，按時完成畢業(yè)實習任務(wù)。

　　2.虛心接受老師的指導(dǎo)。

　　3.敢于創(chuàng)新，勤于實踐，注重鍛煉，提升自己。

　　4、熱愛勞動，注意節(jié)約，嚴格遵守操作規(guī)章制度。

　　5.在畢業(yè)實習期間，學(xué)生因故要請假，連續(xù)不超過三天，累計不超過一周。否則不允許他們參加答辯，分數(shù)按不合格處理。學(xué)生因故請假，必須事先征得導(dǎo)師同意，并報教學(xué)主管部門簽字認可，方為有效，否則以曠課論處。請假必須在“日志”中注明。

　　6、獨立完成規(guī)定任務(wù)，不得弄虛作假，不準抄襲別人的內(nèi)容，否則畢業(yè)實習成績不及格。

　　7.精通并掌握C#語言編程等專業(yè)知識的基本操作。

　　8.熟練操作數(shù)據(jù)庫，熟悉ASP.NET開發(fā)工具。

　　9.雖然沒有去過一些實習單位，但是每天一定要去圖書館查一些實習相關(guān)的書籍，了解一些實習的學(xué)生，在網(wǎng)上搜索一些實習相關(guān)的工廠，以及這個工廠的一些注意事項等相關(guān)內(nèi)容。

　　10、每天找出一些學(xué)生在工廠的工作經(jīng)驗和一些有特色的事跡，最后給出總結(jié)。

　　3.實習內(nèi)容

　　1.實習時間:2月xx日-3月3日

　　電腦時間:8: 00-12: 00和13: 00-17: 05

　　2.熟悉C#語言編程等專業(yè)知識的基本操作。

　　3.熟悉ASP.NET開發(fā)工具和SQL20xx數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用。

　　4.查詢校外實習生的`工作情況。

　　5、完成畢業(yè)實習報告(畢業(yè)設(shè)計開題報告、畢業(yè)實習報告、畢業(yè)實習周報。)

　　4.實習結(jié)果

　　通過三周的實習，書本和一些網(wǎng)上的事跡，我也學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，仿佛一下子成熟了，明白了做事的道理，也明白了學(xué)習的意義和寶貴的時間。通過這些人員，我清醒了。我知道我的地位還很低，我的知識還很少，各種洞見都被偏轉(zhuǎn)了，有的還遠遠沒有走對路等等。經(jīng)過三周的調(diào)查和觀察，我知道如果我想出人頭地，我應(yīng)該有一種耐心和吃苦的精神，無論發(fā)生什么事情都要有代表性地思考，傾聽別人的建議，不要太急躁，對我做的事情負責，少說多做。其次，俗話說“活到老，學(xué)到老”，讓我們知道即使有工作，也不能落下學(xué)習的知識。成功的人是留給有準備的人的。最后，注意團隊精神，改正錯誤，虛心請教，處理好上下級關(guān)系，這就是兵熊關(guān)系。

　　此外，我所學(xué)的專業(yè)理論知識得到了應(yīng)用和實踐，理論聯(lián)系實際加深了我對計算機知識的理解，培養(yǎng)了我的實踐能力，增加了我的實際操作經(jīng)驗，為實際工作開了一個新的頭，為以后的工作積累了經(jīng)驗。通過實踐和學(xué)習，我了解到我需要虛心聽取老師的指導(dǎo)，虛心聽取別人提出的工作建議。要認真觀察，親身體驗，獨立思考，綜合分析，盡量把從樣本中學(xué)到的東西運用到實際工作中，盡量做到理論聯(lián)系實際。在工作中，通過三周的了解，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神、勤奮踏實的工作作風，也培養(yǎng)了我的耐心和品質(zhì)。服從命令，與同事相處融洽，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認真負責的能力。

　　首先，學(xué)會做人做事。如果來公司工作，我會低調(diào)做人，高調(diào)做事。我應(yīng)該認真對待我的工作。即使工作不好，也要認真對待。只有做好了，才能做更重要的任務(wù)。不能問就問，不要假裝理解不一樣，多聽，多看，多思考，多做事，少說話是我的態(tài)度。有時候剛到這個崗位的時候不知道該怎么辦，和學(xué)校的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系。于是我看著別人怎么做，聽著別人怎么說，更多的思考我該怎么做。然后在最短的時間內(nèi)對工作有了系統(tǒng)的了解，慢慢的就可以自己完成相關(guān)的工作了。用嘴說是不可能的。所以以后無論做什么都要糾正自己。

　　其次，降低自己的社會地位，從零開始學(xué)習。在工作中，有些人覺得公司到處都不好，同事也不好相處，所以經(jīng)常抱怨，這只會影響他們的工作情緒，不僅工作做得不好，還會增加自己的壓力。所以要降低自己的社會地位，努力工作，適應(yīng)一段時間，看到公司好的一面，想辦法解決存在的問題而不是抱怨，這樣才能保持工作氛圍。

　　最后，認真工作，提高速度。在工作中，如果不能及時完成向上級匯報的工作。不要等到此任務(wù)完成后才提交報告。有些工作時間長，需要及時匯報。在工作過程中，我們會遇到很多問題，有些我們知道，有些我們不了解。應(yīng)該虛心請教同事或者領(lǐng)導(dǎo)。別人教我們知識的時候，我們也要虛心接受，不要以為知道一點小事就得意忘形。當領(lǐng)導(dǎo)親自來問你的進步時，領(lǐng)導(dǎo)對你的印象已經(jīng)不好了。另外，如果犯了錯誤，也要改。每個人都有犯錯的時候。你在工作中第一次犯錯嗎？

　　總之，這三個星期的實習讓我收獲了很多，無論是在工作上還是學(xué)習上都有了很深的了解。在此感謝這幾年來老師們對我的教導(dǎo)，也衷心感謝導(dǎo)師們在實習期間給了我很多幫助。相信我以后的工作會做的更好！

畢業(yè)實習報告4

　　隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會的要求，加強社會競爭力，也應(yīng)該嚴于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強的會計工作的實際操作能力，12月初我參加了學(xué)校組織的erp實習，經(jīng)過在模擬的裕年股份有限公司的實習，我結(jié)合自己所學(xué)的知識對專業(yè)業(yè)務(wù)有了更深層次的認識，使自己更加充分地了解了理論與實際的關(guān)系。

　　這次實習中我的職位是出納，內(nèi)容主要包括會計業(yè)務(wù)，從原始憑證到會計報表的流程，以及公司的資產(chǎn)運營等等。

　　一、實習概況

　　在為期一個多月的實習中，我對出納工作實務(wù)有了一個全面的了解。之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的探索和工作后，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡單。出納工作是財會工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面：

　　1、收付職能。出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營活動少不了貨物價款的收付、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業(yè)務(wù)往來的辦理，這些業(yè)務(wù)往來的現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理，都必須經(jīng)過出納人員之手。

　　2、反映職能。出納的第二個主要職能就是反映職能。出納要利用統(tǒng)一的貨幣計量單位，通過其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬、有價證券的各種明細分類賬，對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，以便為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟信息。

　　3、監(jiān)督職能。出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟信息，還要對企業(yè)的各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進行全過程的監(jiān)督。

　　4、管理職能。出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價證券進行保管，對銀行存款和各種票據(jù)進行管理，對企業(yè)資金使用效益進行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評估、投資效益預(yù)測分析等也是出納的職責所在。

　　雖然出納的職能對企業(yè)十分重要，但我的工作流程也不算復(fù)雜。我的工作主要有：

　　1、辦理銀行存款轉(zhuǎn)賬和現(xiàn)金的保管。

　　2、負責支票、發(fā)票、收據(jù)的管理。

　　3、登記銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬，并及時與銀行對賬。

　　出納工作細則包括：工作事項及審核等程序，失誤防范及糾正程序和現(xiàn)金收付：

　　1、現(xiàn)金收付的，要當面點清金額。

　　2、現(xiàn)金多付或少付金額，由責任人負責。

　　3、每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作，做到賬實相符，防止現(xiàn)金盈虧，下班后現(xiàn)金與等價物交還總經(jīng)理處。

　　4、一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務(wù)，支付用轉(zhuǎn)賬手續(xù)，特殊情況需審批。

　　5、員工外出借款無論金額多少，都須總經(jīng)理簽字，批準并用借支單借款，若無批準借款，引起糾紛，由責任人自負。

　　日記賬處理分為：

　　1、登記日記賬時要先分清賬戶，避免張冠李戴。

　　2、每日結(jié)出各賬戶存款余額，以便總經(jīng)理及財務(wù)會計了解公司資金運作情況，以調(diào)度資金。

　　3、保管好各種空白支票，不得隨意亂放。

　　由于本學(xué)期在學(xué)校上過會計電算化模擬實習這門課，上課時做過會計憑證的手工模擬，我憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論知識，努力做到對會計憑證熟練掌握。會計分錄是會計工作中關(guān)鍵的一環(huán)，因此對會計分錄更應(yīng)加以重視，于是我加班補課，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習，可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，因此對相關(guān)票據(jù)反而有了更深刻的印象。但并不是認識就可以了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。

　　會計憑證是記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟責任的書面證明，是用來登記賬簿的依據(jù)，會計憑證按照程序和用途不同可風味原始憑證和記賬憑證。原始憑證是指在經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生是取得或填制的，證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生和完成情況的書面證明，也是編制記賬憑證的合法依據(jù)。記賬憑證是由會計部門依據(jù)審核后的原始憑證填制的，記賬憑證上最重要的內(nèi)容是做成會計分錄，指明經(jīng)濟業(yè)務(wù)所涉及賬戶名稱、金額和記賬方向的憑證，是作為登記賬簿的直接依據(jù)，因此登記記賬憑證是會計處理程序中的第一個關(guān)鍵步驟。為了提升工作效率，做賬時我使用金蝶軟件。我根據(jù)原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，進入金蝶會計軟件的錄入記賬憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡明而清楚的摘要，然后按會計分錄選會計科目，并在相應(yīng)的會計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個要素準確無誤后保存。剛開始我制作的速度比較慢，而且在審核憑證時能發(fā)現(xiàn)一些錯誤的憑證，但是由于上學(xué)期剛剛學(xué)習了金蝶會計軟件的操作和運用，所以使用起來也不會太吃力。通過幾天的實踐后，我在速度和準確度上都提高了不少。通過一段時間的編制記賬憑證工作，我對各個會計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對我把書本知識和實踐結(jié)合起來起到了很大的作用，這也使我對會計憑證有了更為深入的了解。

　　我們會計部門的核算主要分為三個步驟：記賬、復(fù)核與出納。由于我是出納，所以主要是辦理支票業(yè)務(wù)。對于辦理支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支。值得注意的是大寫金額記到元的應(yīng)在后面加”整”字，到分的則不能加”整”。支票核對后，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進賬單，并把相應(yīng)聯(lián)帶回給會計作為登記入賬的原始憑證。

　　二、實習收獲

　　經(jīng)過這次實習，雖然時間很短，可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的三年多大學(xué)生活中難以學(xué)習到的。比如如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便多跟同學(xué)們打交道，而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，作為一名會計人員必須具備良好的人際交往能力。

　　會計是比較煩瑣的工作，在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的`賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，但只要你用心地做，反而會覺得越做越有樂趣，越做越起勁。因此做賬切忌：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。

　　這次會計實習中，我可謂受益匪淺。俗話說，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習與實習的目的和意義。

　　此次的實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我學(xué)到了許多，也認識了許多，使我在模擬的社會活動中感受到了在實際社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力，讓我在踏入社會工作之前做了一次全面而充分的準備。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認真學(xué)習會計理論，學(xué)習會計法律法規(guī)等知識，利用空余時間認真學(xué)習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。相信經(jīng)過這次模擬實習，我有能力也會以更好的姿態(tài)融入社會。

　　記賬憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容加以歸類整理，作為登記賬簿依據(jù)的會計憑證。記賬憑證按其反映的經(jīng)濟業(yè)務(wù)內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證，付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證。會計人員填制記賬憑證要嚴格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進行，除必須做到記錄真實，內(nèi)容完整，填制及時，書寫清楚之外，還必須符合下列要求：摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡要說明，要求文字說明要簡煉，概括，以滿足登記賬簿的要求，應(yīng)當根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容，按照會計制度的規(guī)定，確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目�？颇渴褂帽仨氄�確，不得任意改變，簡化會計科目的名稱，有關(guān)的二級或明細科目要填寫齊全，記賬憑證中，應(yīng)借，應(yīng)貸的賬戶必須保持清晰的對應(yīng)關(guān)系，一張記賬憑證填制完畢，應(yīng)按所使用的記賬方法，加計合計數(shù)，以檢查對應(yīng)賬戶的平衡關(guān)系，記賬憑證必須連續(xù)編號，以便考查且避免憑證散失，每張記賬憑證都要注明附件張數(shù)，以便于日后查對。這家公司用的財務(wù)軟件是用友財務(wù)軟件，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的，具體操作方法如下：

　　1、記賬憑證的摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的簡要說明，又是登記賬簿的重要依據(jù)，必須針對不同性質(zhì)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的特點，考慮到登記賬簿的需要，正確填寫，不可漏填或錯填。

　　2、必須按照會計制度統(tǒng)一規(guī)定的會計科目，根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的性質(zhì)，編制會計分錄，填入借方科目和貸方科目欄，二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目，不需要進行明細核算的一級科目，也可以不填二級或明細科目欄。

　　3、金額欄登記的金額應(yīng)和借方科目或貸方科目相對應(yīng)或與一級科目，二級或明細科目分別對應(yīng)。

　　4、過賬符號欄，是在根據(jù)該記賬憑證登記有關(guān)賬簿以后，在該欄注明所記賬簿的頁數(shù)或劃√，表示已經(jīng)登記入賬，避免重記，漏記，在沒有登賬之前，該欄沒有記錄。

　　5、憑證編號欄。記賬憑證在一個月內(nèi)應(yīng)當連續(xù)編號，以便查核。收款，付款和轉(zhuǎn)賬憑證分別編號，對于收，付款憑證還要根據(jù)收付的現(xiàn)金或銀行存款分別編號，如銀收字第×號，現(xiàn)付字第×號，轉(zhuǎn)字第×號。一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)需要編制多張記賬憑證時，可采用分數(shù)編號法。

　　6、記賬憑證的日期。收付款憑證應(yīng)按貨幣資金收付的日期填寫；轉(zhuǎn)賬憑證原則上應(yīng)按收到原始憑證的日期填寫，也可按填制記賬憑證的日期填寫。

　　7、記賬憑證右邊附件×張，是指該記賬憑證所附的原始憑證的張數(shù)，在憑證上必須注明，以便查核。如果根據(jù)同一原始憑證填制數(shù)張記賬憑證時，則應(yīng)在未附原始憑證的記賬憑證上注明附件xx張，見第xx號記賬憑證，如果原始憑證需要另行保管時則應(yīng)在附件欄目內(nèi)加以注明。

　　8、對于收款憑證或付款憑證左上方的應(yīng)借科目或應(yīng)貸科目，必須是現(xiàn)金或銀行存款，不能是其他會計科目。憑證里面的應(yīng)借科目或應(yīng)貸科目是與現(xiàn)金或銀行存款分別對應(yīng)的科目。

　　9、記賬憑證填寫完畢應(yīng)進行復(fù)核與檢查，并按所使用的記賬方法進行試算平衡。有關(guān)人員，均要簽名蓋章，出納人員根據(jù)收款憑證收款，或根據(jù)付款憑證付款時，要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記，以免重收重付，防止差錯。制作完記賬憑證以后還要必須把憑證一一的打印出來，然后把對應(yīng)的相關(guān)票據(jù)貼在打印后的憑證后面，具體的操作如下：膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應(yīng)的票據(jù)，貼完票據(jù)后如果票據(jù)比憑證要大的話應(yīng)按憑證的大小把票據(jù)整齊的疊好便與以后的裝訂，之后要按憑證業(yè)務(wù)號的大小有序的把憑證排列整齊，這樣如果以后要查找也方便許多。

　　等一個月的憑證都制作完畢后必須裝訂這些排序了的憑證，以便于存檔保存。一般上個月的憑證要在這個月的月初開始裝訂。具體方法如下：按憑證的薄厚用適當?shù)暮穸扰�成一捆后用裝訂機在憑證的左上角釘三個小孔，然后用白色裝訂線把憑證冊牢牢的裝訂好，裝訂成冊以后在封面上寫上日期和冊書，封面一般是用牛皮紙制作而成，比如本月共xx冊，本冊是第xx冊。然后記錄憑證頁數(shù)，比如本冊自第xx號至第xx號，共xx張，之后一定要蓋會計主管的人名章和裝訂人人名章。然后要制作會計憑證檔案，這個是用來裝那些憑證本便于保存的，一般一個會計憑證檔案里裝兩個憑證本。會計憑證檔案也是用牛皮紙制作而成的，首先要蓋單位章，填寫理當日期（年，月），然后填寫冊數(shù)，比如本月共xx冊，本盒是第xx冊。之后要填寫憑證號數(shù)，比如自xx號至xx號，最后要蓋上裝訂人員的人名章。

　　在用銀行結(jié)算業(yè)務(wù)金額的時候必須要用銀行電匯憑證來完成相關(guān)手續(xù)，銀行電匯單是一式三聯(lián)的憑證，大小和一般的收據(jù)大小一致。銀行電匯單的第一聯(lián)是回單，第二聯(lián)是借方憑證，這里會有銀行給的密碼，第三聯(lián)是發(fā)電依據(jù)。在銀行電匯憑證上要寫明對方單位的全稱，填寫電匯日期（填單日），要寫清對方的開戶銀行賬號和匯入銀行的具體名稱，然后要用大小寫寫明匯款金額。寫完銀行電匯單的同時必須要再填一個結(jié)算業(yè)務(wù)收費憑證，它是一個一式五聯(lián)的憑證。一般在這個憑證里要寫上電匯費和手續(xù)費，電匯費是按匯款的大小而不同，而手續(xù)費是0。5元/本。這兩個憑證填寫完畢后要在這兩個憑證的第二聯(lián)分別蓋上公司的法人章和公司財務(wù)章。然后就可以去銀行進行電匯了。銀行在銀行電匯單和結(jié)算業(yè)務(wù)收費憑證的回單上蓋上轉(zhuǎn)訖章后歸還公司。萬一公司填錯銀行電匯單應(yīng)立即打電話通知銀行先暫停電匯業(yè)務(wù)，然后重新填寫正確的銀行電匯單和結(jié)算業(yè)務(wù)收費憑證到銀行補辦業(yè)務(wù)并取回原銀行電匯單的后兩聯(lián)單子，然后務(wù)必撕毀，在撕毀的同時必須把蓋在第二聯(lián)的公司法人章和公司財務(wù)章對半撕掉以免有不必要的麻煩。

畢業(yè)實習報告5

　　一、實習目的

　　根據(jù)專業(yè)教學(xué)計劃，城市建設(shè)系地理科學(xué)專業(yè)20xx級第八學(xué)期進行畢業(yè)實習。畢業(yè)實習目的：

　�。�1）綜合運用所學(xué)理論知識、方法、技能，開展實際工作，培養(yǎng)與強化社會溝通能力；

　�。�2）配合畢業(yè)論文寫作，開展調(diào)查研究，培養(yǎng)面對現(xiàn)實問題的正確態(tài)度和獨立分析解決問題的基本能力；

　�。�3）樹立新的起點和發(fā)展目標，通過實習，認識社會的需要，發(fā)現(xiàn)自身的差距，培養(yǎng)銳意創(chuàng)新進取的精神；

　�。�4）培養(yǎng)良好的職業(yè)精神，適應(yīng)畢業(yè)后實際工作的需要。

　　二、實習內(nèi)容、方式和要求

　　（一）實習內(nèi)容

　　學(xué)生可根據(jù)自身實際情況，從以下二個內(nèi)容中選擇一項，作為畢業(yè)實習的內(nèi)容。

　　1、中學(xué)地理教育教學(xué)實習

　　進行該項實習時，學(xué)生應(yīng)該選擇具備實習條件的中學(xué)進行。

　　實習內(nèi)容：

　�。�1）承擔至少一個班級的地理教學(xué)任務(wù)；

　�。�2）獨立擔任一個班的班主任工作或在原班主任的指導(dǎo)下開展班主任工作；

　�。�3）參與學(xué)校的部分教育教學(xué)管理工作；

　�。�4）選擇教育教學(xué)改革熱點的某個方面進行調(diào)研，寫出專題報告。

　　2、科研性專業(yè)實習

　　進行該項實習時，學(xué)生要結(jié)合畢業(yè)論文研究的課題或者意向性就業(yè)單位的實際情況進行。

　　實習內(nèi)容：

　　（1）收集并整理課題研究的相關(guān)資料；

　　（2）綜合分析原始材料，得出科學(xué)結(jié)論；

　�。�3）撰寫研究性專題報告；

　�。�4）對自己實習的崗位進行充分的了解，為就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

　　（二）實習方式

　　畢業(yè)實習采取有指導(dǎo)性的集中與分散相結(jié)合的實習方式。原則上學(xué)生自行聯(lián)系實習單位，可就近聯(lián)系邵陽市有關(guān)單位或根據(jù)自己的就業(yè)意向在其他地方選擇單位進行實習，并報指導(dǎo)老師批準。每位實習生安排對應(yīng)的指導(dǎo)老師（見實習分組），指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)院實習安排和要求，負責學(xué)生的實習指導(dǎo)。

　　（三）要求

　　1、每位實習生須填好個人信息與通訊聯(lián)系表（見附表一），上交給指導(dǎo)老師。

　　2、進行中學(xué)地理教育教學(xué)學(xué)習的學(xué)生，應(yīng)做到：

　�。�1）記錄（聽課記錄、上課記錄、調(diào)查記錄、參與教學(xué)管理記錄、班主任工作記錄、教學(xué)研究記錄）要詳細；

　�。�2）教案設(shè)計科學(xué)；

　�。�3）教法選擇合理；

　�。�4）教育管理人性化；

　　（5）教育教學(xué)調(diào)研內(nèi)容有時代性。

　　3、進行地理科學(xué)研究的.同學(xué)，應(yīng)做到：

　　（1）記錄詳實；

　�。�2）收集資料全面；

　�。�3）分析方法科學(xué)；

　�。�4）結(jié)論具有一定的借鑒意義。

　　4、分散實習的同學(xué)應(yīng)主動保持與指導(dǎo)老師聯(lián)系，可運用包括電話、信函、電子郵件在內(nèi)的多種聯(lián)系方式。

　　5、實習結(jié)束后，填好實習鑒定表，并由實習單位給出結(jié)論并加蓋公章。

　　三、實習時間、地點和實習單位

　�。ㄒ唬�、實習地點

　　原則上學(xué)生自行聯(lián)系實習單位，可聯(lián)系邵陽市或家鄉(xiāng)所在地的實習單位。如聯(lián)系第三地實習單位，須寫申請書，報系辦審查通過后方能實習。

　　（二）、實習時間

　　20xx.2月24日―20xx年3月16日

　　四、指導(dǎo)老師和學(xué)生編組名單

　　指導(dǎo)老師：羅熙、馬文銀

　　第一組：指導(dǎo)老師：羅熙

　　組長：王森濤副組長：周令

　　組員：唐元梅、杜小莎、石自勇、黃中心、潘文權(quán)、許立、馬一鳴、張強、朱啟才、歐洲、李書意、張燕書、蔣會如、鄒芳麗、羅思芳、肖為、謝美蘭、李秀梅、廖述元、卿藝銘、李墨瀟、姜浩軍、李棟、胡婷、佘穹

　　第二組：指導(dǎo)老師：馬文銀

　　組長：歐偉峰副組長：李優(yōu)樂

　　組員：吳俊賢、吳建、瞿穎、肖桂、張健、李超、匡果、鄧林、曾雁峰、

　　鐘莎、朱衛(wèi)萍、李敏敏、鄭小包、王業(yè)浩、梁麗貞、吳黎媛、梁云飛、張胡旋、劉相、沈化龍、張紅、彭維飛、黃莉、吳妮臻

　　五、實習工作步驟及工作安排

　　畢業(yè)實習全程分三個階段，各階段的工作安排如下：

　　第一階段：畢業(yè)實習準備階段（2月24日―2月26日）

　　1、2月22-23日召開畢業(yè)實習指導(dǎo)老師會議，制定畢業(yè)實習方案；

　　2、2月24日召開學(xué)生畢業(yè)實習準備大會；

　　3、實習生在校進行畢業(yè)實習前的準備工作

　　第二階段：畢業(yè)實習階段（2月24日―3月13日）

　　學(xué)生可根據(jù)實習的目的要求并按實習單位的有關(guān)安排進行具體的實習工作。

　　第三階段：總結(jié)鑒定（3月13日―3月16日）

　　1、20xx年3月16日收集并整理材料實習生應(yīng)交材料包括：

　�。�1）實習記錄本（含個人實習計劃、實習日志、階段性小結(jié)）；

　�。�2）教案（不得少于5份）或科研性專業(yè)實習方面的原始數(shù)據(jù)資料；

　�。�3）實習鑒定表；

　　（4）實習專題報告（學(xué)生根據(jù)各自實習內(nèi)容，按邵陽學(xué)院實習報告規(guī)范性要求予以完成）

　　2、20xx年3月20日完成畢業(yè)實習報告的評閱工作

　　3、20xx年3月21日召開畢業(yè)實習總結(jié)大會，上交實習成績。

　　六、實習考核和成績評定辦法

　　畢業(yè)實習總成績由以下六個部分構(gòu)成：實習單位評價、指導(dǎo)老師意見、實習筆記、實習報告、自我評價、小組評價、。依據(jù)邵陽學(xué)院實習成績評價標準，進行綜合成績評定。

　　七、實習紀律和安全保障措施

　　1、思想要端正，提高對實習工作重要性的認識，實習期間做到為人師表。

　　2、在實習單位應(yīng)以所在單位職工身份來嚴格要求自己，服從所在單位領(lǐng)導(dǎo)安排，嚴格遵守所在單位的各項規(guī)章制度及作息制度。

　　3、在實習過程中，自始至終應(yīng)該以積極、嚴謹?shù)膽B(tài)度完成學(xué)院規(guī)定的畢業(yè)實習任務(wù)，謙虛好學(xué)，文明禮貌，應(yīng)充分體現(xiàn)大學(xué)生應(yīng)有的風貌。

　　4、經(jīng)查證有無故缺勤、弄虛作假者，對所在單位造成不良影響或事故者，按有關(guān)邵陽學(xué)院校紀校規(guī)予以處分。

　　八、學(xué)生實習進度安排表

畢業(yè)實習報告6

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，實習結(jié)束。實習期間，我始終保持著積極、主動、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，遵守公司規(guī)章制度，虛心學(xué)習，有幸得到部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助。我運用了看、問、學(xué)的方法，初步了解了網(wǎng)站運營的具體知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后的正常工作打下了堅實的基礎(chǔ)。從個人發(fā)展方面來說，對我影響最大的應(yīng)該是作為社會人的工作作風和專業(yè)知識在工作過程中的重要作用。因為這些都是我在學(xué)校學(xué)習期間從未接觸過的方面，所以我會在實習期間匯報我在這方面積累的知識和經(jīng)驗。

　　實習是每個大學(xué)生都必須具備的一種體驗。它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識，受益匪淺。它也開闊了我們的眼界，增長了我們的知識，為我們將來進一步走向社會奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　一、實習工作總結(jié)

　　去年一月和北京華聯(lián)廣州分公司簽訂了實習協(xié)議，然后來北京華聯(lián)廣州分公司實習。在深入了解傳統(tǒng)超市行業(yè)和新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特點的基礎(chǔ)上，擔任公司運營專員，與北京華聯(lián)廣州分公司合作建立并運營一個全面的`中國超市網(wǎng)站。20xx年1月17日至XX年5月31日，期限為5個月。在這次實習中，我充分利用了在學(xué)校學(xué)到的知識和北京華聯(lián)廣州分公司的平臺技術(shù)。在網(wǎng)站運營經(jīng)理的指導(dǎo)下，獨立負責內(nèi)容建設(shè)、頁面改進、內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞篩選、搜索引擎優(yōu)化、各種網(wǎng)站推廣方式的實施、網(wǎng)站廣告友情鏈接交流、網(wǎng)站流量監(jiān)測分析、網(wǎng)站會員打包及后期日常更新維護等工作。期間網(wǎng)站流量穩(wěn)定，運營正常。我們的工作時間是上午9點到下午6點，中午有一個半小時的午餐時間。

　　二、實習工作內(nèi)容

　　1、負責網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)、設(shè)計、優(yōu)化、推廣、跟蹤的運營維護；

　　2、負責網(wǎng)站內(nèi)容收集、撰寫、編輯、擴展和發(fā)布的日常維護；

　　3、負責網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的制定和實施，實現(xiàn)網(wǎng)站在百度等各大搜索引擎上的良好排名；

　　4、根據(jù)網(wǎng)站運營流程和規(guī)范，保證網(wǎng)站良好運行，每日對網(wǎng)站渠道內(nèi)容進行檢查、更新、收集、整合和編輯。

　　三、實習工作總結(jié)

　　通過這次實習，我真正實現(xiàn)了從理論到實踐的轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的實踐能力，同時也讓我認識到自己與真正專業(yè)人士的差距。在我看來，我們所做的受益匪淺，但在專業(yè)電商人眼里，只是seo技術(shù)的皮毛，并不是核心。這些工作只是真正工作的鋪墊，是必要的過程。在六個月的實習中，我看到了自己專業(yè)知識的不足，獲得了經(jīng)驗，這對我以后的職業(yè)生涯會有很大的幫助。這次實習后，我的專業(yè)水平也有所提高。我會在未來的工作中爭取更大的進步。

　　在這次實習中，我總結(jié)了一些經(jīng)驗和教訓(xùn)，這些經(jīng)驗和教訓(xùn)對我未來的生活將起到非常重要的作用。首先，態(tài)度決定一切。工作時一定要一絲不茍，積極主動，按時上班，遵守公司規(guī)章制度；當然，作為新人，一定要不斷學(xué)習，遇到不懂或不懂的事情，要及時問經(jīng)理同事；工作中勤于思考，工作中勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。公司的日常工作會比較繁瑣，過幾天也會比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷嘗試改進工作方法，提高工作效率，減少工作所需的時間。

畢業(yè)實習報告7

　　1、概述

　　畢業(yè)實習是教學(xué)計劃中的一個有機組成部分，也是培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際，綜合運用所學(xué)理論知識，提高分析和解決實際問題能力，實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標不可缺少的重要環(huán)節(jié)。

　　xxxxxx責任有限公司是一家從事產(chǎn)品廣告畫冊的設(shè)計排版、印刷為主的企業(yè)。

　　在公司我擔任平面設(shè)計師，主要是設(shè)計一些海報，畫冊，排版，以平面設(shè)計為主。

　　2、實習目的

　　這次實習是我們畢業(yè)前的一次綜合性的實習。本次實習為了擴展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好的處理各方面的問題，學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識尋找單位實習，進一步運用所學(xué)知識分析和解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際工作能力，為畢業(yè)實習和頂崗實習打下良好的基礎(chǔ)。

　　3、實習要求

　　在教師指導(dǎo)下，逐漸增強對軟件的認識和了解。提高專業(yè)技能，了解廣告行業(yè)的制作和運作。在工作中不斷的學(xué)習提高。把自己培養(yǎng)成適應(yīng)企業(yè)適應(yīng)公司的員工。認真并按時完成所規(guī)定實習內(nèi)容，實習結(jié)束時編寫實習報告和實習感受，以利于鞏固實習效果和提高獨立思考能力。

　　4、實習過程

　　在這實習過程中覺得單位的管理條例很細也很嚴，尤其對于我們設(shè)計部的要求很嚴格。我們做的是一條龍的綜合設(shè)計，初到公司，領(lǐng)導(dǎo)覺著對工作不太了解，一開始要我主要負責設(shè)計部的`排版、海報，然后領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我的能力讓我負責廣告畫冊的版面設(shè)計，包括廣告畫冊視覺傳達中的文字；廣告畫冊視覺傳達中的色彩；廣告畫冊視覺傳達中的形象等等。

　　短短的幾個月，在工作的過程中體會到軟件操作的重要性和軟件運用的熟練程度。公司并不像在學(xué)校老師讓我們作業(yè)的時候有足夠的時間去慢慢想，慢慢完成，而公司對工作的要求是很嚴格的，尤其在時間的限制上，因為做的又是一條龍設(shè)計，所以要求在規(guī)定的時間內(nèi)必須做出一定數(shù)量的方案！

　　短短的幾個月，我對廣告設(shè)計有了更深的感受和認識。設(shè)計的實用性是很重要的，它是一種良好的溝通方式。設(shè)計師應(yīng)該和一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團隊緊密相連，與設(shè)計團隊共同收集來自企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的反饋意見。

　　例如：平面師要用圖形的方式與公眾溝通時，就需要向建筑設(shè)計師、城市設(shè)計師、社會學(xué)家和工業(yè)設(shè)計師展示設(shè)計方案。然而，我們的設(shè)計應(yīng)將人放在首位，為城市和環(huán)境考慮，對新文化有所貢獻，用一種新的美學(xué)感覺和對市民的尊重來從事設(shè)計。

　　以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習；現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這一個月，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。

　　感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。我想這短短的實習將是我走上社會和以后工作的新的起程點！

畢業(yè)實習報告8

　　最后，我要感謝四年的大學(xué)生活，感謝xx大學(xué)班的所有老師同學(xué)以及我的家人和那些永遠也不能忘記的朋友，他們的.支持與情感，是我永遠的財富。

　　總體來說，就是感謝實習單位為你提供實習崗位，感謝實習單位領(lǐng)導(dǎo)在工作上的培養(yǎng)和在生活上的照顧，感謝各位同事的鼓勵與支持、最后就是我會用在這所學(xué)的東西去回報

　　本文是在王xx、顧xx老師的悉心指導(dǎo)下完成的，這篇論文固然體現(xiàn)了作者的勞動與汗水，但同樣也凝聚著兩位老師的心血。在寫論文階段得到了他的很大幫助，兩位老師精深的專業(yè)知識、嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度以及兢兢業(yè)業(yè)的工作精神，將永遠在今后的工作中繼續(xù)激勵和鞭策著我。對于老師給予的教誨和幫助，學(xué)生深表謝意!

　　xxxx班的各位老師和同學(xué)對作者給予大力的支持和熱情關(guān)懷，作者在此一并表示最衷心、最誠摯的感謝!

畢業(yè)實習報告9

　　1、三年來第一次來到一個陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假，這里很靜，真是學(xué)習的好地方，本人正好想在實習之余順便的進行自己的網(wǎng)絡(luò)工程師計劃，這樣可以讓時間滴水不漏了。

　　2、本次實習預(yù)定是三個星期，但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情，最終把行程縮短為兩個星期，而本次生產(chǎn)實習在教學(xué)計劃是四個星期，所以剩下的兩個星期必須在下學(xué)期補回!

　　3、兩個星期的生產(chǎn)實習，我們?nèi)ミ^了申菱空調(diào)設(shè)備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機公司、聯(lián)塑科技實業(yè)有限公司、廣東泓利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠工人的工作情況等等。

　　第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了，精密機械制造在機器制造的應(yīng)用了，等等理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!這次生產(chǎn)實習對于我們以后學(xué)習、找工作也真是受益匪淺，在短短的兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的`方向也有所啟發(fā)!

　　4、順德是個美麗的地方，這里的交通路線四通八達，或許這就是順德為什么一直保持全國百強縣之首的原因吧!當然還有其體制是否健全原因，社會保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路，但方向只有一個，那就是前進，永不言棄，永不退縮!

畢業(yè)實習報告10

　　一、實習目的：

　　畢業(yè)實習是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，實習又是對我們畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。同時實習也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習走向社會，接觸實務(wù)，了解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、責任感;通過深入基層，了解經(jīng)濟管理和財會會計工作現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務(wù)社會做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。

　　二、實習單位基本情況：

　　江蘇阜寧世通化工有限公司地處江蘇省阜寧縣化工元區(qū)，是一家專業(yè)生產(chǎn)染料中間體DSD酸大型化工企業(yè)，其產(chǎn)品鏈是以一硝基甲苯為源頭，經(jīng)過磺化、氧化、還原等一系列工藝過程，生產(chǎn)出廣泛應(yīng)用于熒光增白劑及其下游衍生物生產(chǎn)的重要原料DSD酸。該公司是新建企業(yè)，300多員工，年銷售6000萬元，經(jīng)營業(yè)績良好，內(nèi)部管理規(guī)范，員工保障機制基本健全，是園區(qū)比較規(guī)范的重點企業(yè)。

　　三、實習內(nèi)容：

　　短暫的實習生活除了工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字——從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場生涯奠定了基礎(chǔ)。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，就不得不提到角色定位。從進入公司伊始，就要求自己以職場人員的標準要求自己，不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學(xué)習新的問題時依舊要像學(xué)生那樣保持謙虛的態(tài)度。以下是我這兩個月的實習工作的總結(jié)：

　　第一、招聘。首先，要熟悉招聘流程。其次，與用人部門保持密切的聯(lián)系，了解用人部門的需求狀況。接著通過各種招聘的渠道挑選出適合的人才再安排面試。在招聘的過程中，經(jīng)常需要用電話和候選人聯(lián)系，了解候選人的狀況，而且電話溝通也很注重說話的技巧。還有就是需要參加現(xiàn)場招聘會。每次去都是跟著招聘經(jīng)理一塊去的，我在一旁學(xué)習。有一次經(jīng)理走開了，有個人過來面試財務(wù)主管，她講的一些財務(wù)的專業(yè)知識我壓根就不懂。我只會簡單的結(jié)構(gòu)式的面試。

　　第二、錄用，建立員工檔案。首先，給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍�司，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等;其次，完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請書、述職報告等等。在合同方面遇到問題時，才發(fā)現(xiàn)在大學(xué)里學(xué)到的理論知識真的是不夠用。

　　第三、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進行薪資計算與發(fā)放。這是相當重要的一塊內(nèi)容，計算薪資需要嚴謹?shù)膽B(tài)度和細心的工作狀態(tài)以及高度的責任感。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有幾百名左右的員工，并在繼續(xù)擴大，人員量的增加也加大了一定的難度。

　　第四、辦公物資申請、發(fā)放、管理。辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內(nèi)容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時滿足各部門的需要。

　　第四、離職。給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也需要經(jīng)過交接任務(wù)，確保生產(chǎn)正常進行，并且要解除勞動合同協(xié)議。

　　第五、辦理員工社保。針對社會出現(xiàn)的幾種風險，社會保險設(shè)置了養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)保險5個項目。因此公司要及時地給員工辦理相關(guān)保險，我所做的工作是要及時統(tǒng)計新進員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫(yī)�？āＡ硗�，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。

　　第六、隨時關(guān)注政府相關(guān)的勞動法律法規(guī)政策。

　　四、實習的主要收獲：

　　一是低調(diào)地做人，高調(diào)地做事。我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，多聽、多看、多想、多做、少說就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的.專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

　　二是少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

　　三是注重信息的反饋。在工作中，一定要記住要及時向上級報告工作的進度。不要等這個任務(wù)完全做完再上交報告，有些工作持續(xù)的時間比較久，需要及時報告。等到領(lǐng)導(dǎo)親自來問你進度時，領(lǐng)導(dǎo)對你的印象已經(jīng)不好了。

　　四是虛心學(xué)習。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

　　五是錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

　　五、實習的收獲和不足

　　通過這一段時間的實習，我了解到了一個公司日常運作的一個基本模式;學(xué)習到了個人與公司同事之間保持怎樣的關(guān)系最為有利;感受到了自己身上的許多優(yōu)點和不足之處。我想，一個人實習的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自我。在這一個月的實習期內(nèi)，用心體會之后，我得到了自己該得到的。

　　范文二:畢業(yè)實習報告范文

　　一、實習目的

　　1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。

　　2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

　　3.本次實習對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習報告起到很重要的作用。

　　二、實習時間20xx年8月23日～20xx年11月23日

　　三、實習地點順德大良東區(qū)東樂路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運動公園內(nèi)(明日華府后面)

　　四、實習單位

　　實習部門工作健身游泳館(銷售部)

　　五、實習主要內(nèi)容

　　1、安排來賓參觀會所的各項設(shè)施及介紹課程，完成入會手續(xù)。

　　(來訪時需配合客服在前臺做好登記，根據(jù)會員的特征及需要引導(dǎo)會員選擇適合的鍛煉及卡種)

　　2、我在工作期間必須熟悉會所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開的操種，教練的專業(yè)特長，卡的價格，會所的經(jīng)營和發(fā)展。

　　3、在工作中我要學(xué)會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習慣，有會員聘請私人教練時，幫助該會員聯(lián)系推薦私人教練。

　　4、保持有健身及入會愿望者的聯(lián)系，不斷根據(jù)記載的來賓資料進行跟蹤服務(wù)及電話回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會的熱情，了解該訪客真正的需要健身的目的。

　　5、認真統(tǒng)計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪，詢問訓(xùn)練感受，運動效果，意見和要求，通過周到熱忱的服務(wù)，最終達到使該會員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會員的目的，同時最大限度的提高會員的滿意度并做好詳細記錄以便檢討總結(jié)。

　　6、擴大市場，做好計劃，外場的突擊宣傳促進企事業(yè)單位辦卡入會參與健身。

　　六、實習總結(jié)和體會

　　(一)實習工作的總結(jié)：

　　回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。

　　在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

　　為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”。客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機會，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務(wù)。

　　健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。

　　衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天!

　　(二)畢業(yè)實習的收獲：

　　會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。

畢業(yè)實習報告11

　　一、實習說明

　　(1)實習時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　(2)實習單位：xx實業(yè)有限公司。

　　(3)實習性質(zhì)：畢業(yè)實習。

　　二、實習單位簡介

　　xx實業(yè)有限公司是一家獨資企業(yè)，成立于20xx年，位于xx社區(qū)xx棟。

　　是一家專業(yè)從事精密塑膠結(jié)構(gòu)件和及外觀件模具的設(shè)計，制造，精密塑膠制品的注塑成型及后加工處理的民營企業(yè)，公司一貫重視質(zhì)量，注重員工教育，嚴格內(nèi)部質(zhì)量和環(huán)境管理，建立了較為完善的質(zhì)量和環(huán)境管理體系，并致力質(zhì)量和環(huán)境管理體系的持續(xù)改善和有效運行。幾年來，公司全體員工以勤奮、務(wù)實、進取的工作態(tài)度，使公司在激烈的競爭中得以迅速發(fā)展，為使公司后續(xù)良好的發(fā)展。本公司品種齊全，廣泛適用于：服裝、臺布、鞋帽、玩具、禮品、床上等生活用品。

　　公司秉承“不求最大，只求最好”的發(fā)展目標，以人為本、真誠相待、精益求精、共創(chuàng)輝煌的企業(yè)宗旨，以誠實的態(tài)度，互惠互利的原則，與海內(nèi)外朋友精誠合作，共同發(fā)展。

　　公司兼承“信譽至上，客戶第一”的經(jīng)營理念，以誠摯的服務(wù)，完善的經(jīng)營管理，精益求精的專業(yè)態(tài)度對待每一位客商賦予我們的每一次機遇，珍惜與你們的合作。

　　我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和發(fā)展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個人成長機會和空間。

　　您的需要即為我們前進的動力，每一次與您的攜手都會是我們的一個新的開始。

　　三、實習環(huán)境

　　實習期間，我在實習工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理x名，主管x名。

　　四、實習過程

　　(1)了解過程

　　起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作x個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

　　作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的'幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。

　　(2)摸索過程

　　對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等)。在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗的要求。

　　在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學(xué)習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質(zhì)檢員)，按評管提供的要求進行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

　　(3)實際操作

　　經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

　　在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，嘿!這工作任務(wù)也較艱巨的啊!

　　五、實習期工作總結(jié)和實習收獲

　　實習期間，我對實習工廠的注塑車間(部門)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

　　在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時光。

　　此次畢業(yè)實習，我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最 主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進xx開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最 快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務(wù)。

　　實習收獲，主要有以下方面：

　　1、通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。

　　2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

　　3、學(xué)生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。

　　通過實習，我對我國注塑的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習結(jié)束后，借回校的機會，抓緊時間，學(xué)習更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作做好準備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步。我一直以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活。

　　六、致謝

　　感謝xx實業(yè)有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識、開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長、技術(shù)員，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導(dǎo)老師xx老師，在實習期間指導(dǎo)我在實習過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭�的所有人�?/p>

畢業(yè)實習報告12

　　xxx同學(xué)在實習期間，非常出色的完成了教育實習方面的工作。

　　具體表現(xiàn)有以下幾點：首先，思想上對教學(xué)實習工作非常重視，意識到位。

　　從開始實習第一天起就全身心投入到工作當中去，順利地完成了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。

　　其次，虛心好學(xué)，肯于鉆研，對于指導(dǎo)老師的`意見虛心接受，聽課積極認真。

　　更加難得的是xxx同學(xué)樂于深入到學(xué)生當中，與學(xué)生交朋友，以親身經(jīng)歷向?qū)W生傳授學(xué)習經(jīng)驗，幫助學(xué)生解決學(xué)習當中遇到的難題，真正做到了學(xué)生的良師益友。

　　另外，xxx同學(xué)認真學(xué)習教材、教法，備課當中不墨守成規(guī)，勇于創(chuàng)新，大膽嘗試探究實驗的教學(xué)模式，并在授課當中展現(xiàn)了較強的控制課堂的能力和優(yōu)秀的教師基本功素養(yǎng)。

　　總而言之，經(jīng)過這次教學(xué)實習工作，相信xxx同學(xué)已經(jīng)具備了作為一名教師的基本素質(zhì)，使得我們完全可以期待，在不久的將來，他一定會成為一名優(yōu)秀的教師。

畢業(yè)實習報告13

　　題目：關(guān)于在單位從事崗位的實習報告或關(guān)于在單位開展業(yè)務(wù)的實習報告。

　　一、實習單位及崗位簡介

　　(一)實習單位的簡介

　　(二)實習崗位的簡介

　　二、實習內(nèi)容及過程

　　三、實習收獲與體會

　　四、致謝

　　五、指導(dǎo)教師評語

　　六、評閱人意見

　　畢業(yè)實習報告的`要求

　　為了保證畢業(yè)實習報告的順利完成和提高其質(zhì)量及管理水平，現(xiàn)將有關(guān)要求規(guī)范如下：

　　一、撰寫實習報告的目的要求

　　實習報告是對實習工作的記錄及總結(jié)，通過撰寫實習報告對實習過程進行記錄，較詳細地反映實習內(nèi)容，運用所學(xué)專業(yè)知識，分析實際工作中遇到的問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，為正式走上工作崗位奠定良好基礎(chǔ)。撰寫實習報告要認真，要反映實習過程中真實情況，字跡要工整，要請企業(yè)實習指導(dǎo)教師指導(dǎo)批閱。

　　二、實習報告的基本結(jié)構(gòu)

　　1、前置部份：包括封面，畢業(yè)實習計劃、畢業(yè)實習成績考核表。

　　⑴封面的內(nèi)容：學(xué)院、系、專業(yè)和學(xué)生姓名、實習報告題目等(詳見畢業(yè)實習報告)，由畢業(yè)生本人填寫。

　�、飘厴I(yè)實習計劃由指導(dǎo)教師填寫。

　�、钱厴I(yè)實習鑒定表個人內(nèi)容自已填寫，實習單位意見由實習單位指導(dǎo)教師填寫并加蓋實習單位公章，其余由院內(nèi)指導(dǎo)教師填寫。

　　2、主體部份：畢業(yè)實習報告正文。

　　⑴實習報告的題目一律統(tǒng)一格式為：關(guān)于在單位從事崗位的實習報告或關(guān)于在單位開展業(yè)務(wù)的實習報告;

　�、茖嵙晥蟾嬲�文內(nèi)容必須包含下面四個方面：

　�、賹嵙晢挝�(自然情況)及崗位介紹：首先把此次實習目的表述清楚，用語言簡意賅、點明主題;其次要求寫出畢業(yè)實習單位的全稱、性質(zhì)、規(guī)模、法人、業(yè)務(wù)、效益、崗位名稱、崗位人員狀況、崗位職責、崗位業(yè)務(wù)流程等情況，繪出單位組織結(jié)構(gòu)圖及生產(chǎn)流程圖;詳略得當、重點突出，重點應(yīng)放在實習崗位的介紹。實習單位簡介不少于200字、崗位簡介不少于800字。

畢業(yè)實習報告14

　　實習單位：

　　西門子威迪歐電機(上海)有限公司

　　實習地點：

　　上海

　　實習時間：

　　20xx-7-25~20xx-8-25

　　一、實習目的、要求：

　　1，了解企業(yè)的運作方式和日常業(yè)務(wù)。

　　2，把書本中的知識放到實踐中去，培養(yǎng)大學(xué)生的動手實踐能力。

　　3，在實習過程中，與上級，同事等有效溝通，培養(yǎng)大學(xué)生與人溝通的能力和團隊協(xié)作的能力。

　　4，鞏固、擴大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識，獲得實際工作的初步經(jīng)驗和基本技能。

　　實習要求：

　　1、做好實習前準備工作，了解實習目的和任務(wù)，以提高實習效果。

　　2、遵守實習紀律，服從實習安排，完成實習任務(wù)。

　　3、與指導(dǎo)教師定期保持聯(lián)系，匯報實習進展情況，接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)。

　　4、實習結(jié)束，提交《實習單位鑒定》和《實習報告》。

　　二、實習主要內(nèi)容：

　　1，了解實習單位的所有制性質(zhì)、經(jīng)營方針和經(jīng)營理念。

　　2，了解實習單位的運作特點，業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品。

　　3，了解實習單位的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　4，負責協(xié)助實習單位銷售部產(chǎn)品的銷售。

　　5，負責銷售資料的收集、翻譯、與整理。

　　6，負責用傳真、電話、msn等通訊方式聯(lián)系客戶，并提供口譯服務(wù)。

　　三、實習報告

　　時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個月的實習生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校園學(xué)習生活之中�；厥走^去一個月在西門子威迪歐電機(上海)有限公司點點滴滴的實習生活，我有許多感悟。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學(xué)起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在西門子威迪歐的實習生活讓我進一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。

　　首先，這次在西門子威迪歐電機(上海)有限公司的實習生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校園中學(xué)習生活并即將步入社會工作中的大學(xué)生來說，是一個不小的收獲。剛到西門子威迪歐的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業(yè)談判之類的'。而我一個銷售部實習銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實習中鍛煉自我，學(xué)到一些實際的東西。我嘗試著和公司負責實習生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我?guī)椭�職業(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔Γ�我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學(xué)習到了許多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當他們成功地拜訪了客戶或達成了銷售目標后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實習后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特別的了解，因為公司的產(chǎn)品都是一些電機產(chǎn)品，這對于一個學(xué)文科的學(xué)生來說是很陌生的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學(xué)會了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實習的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會了怎么樣把學(xué)習和工作結(jié)合起來。

　　同時，我也在這次實習中肯定了自己的價值。以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過這次實習，我看到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級溝通，

畢業(yè)實習報告15

　　一、實習目的

　　畢業(yè)實習在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個本科生，專業(yè)實習不僅僅是一次學(xué)習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

　　實踐是檢驗真理的標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習過程中不可避免的。通過專業(yè)實習，加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學(xué)的學(xué)習過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)實踐的差距，專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。

　　二、實習的基本情況

　　實習時間：20xx年xx月24日至xx月21日

　　實習地點：xx號樓8F

　　實習單位：xx電子科技有限公司

　　實習崗位：銷售工程師

　　三、實習過程和內(nèi)容

　　我所實習的xx電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、WiFi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前xx科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。xx科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是xx科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。

　　從20xx年xx月18日進入公司開始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個星期的時間，整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。

　　培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶群體，然后通過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進下一步的`合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學(xué)習的機會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

　　實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。

　　四、實習心得和體會

　　實習是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

　　實習是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習，比如專業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

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