關于促銷方案【經(jīng)典15篇】
為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的關于促銷方案，希望對大家有所幫助。
關于促銷方案1
一、活動名稱：迎新賀歲，元旦瘋狂送
二、活動時間：12月31日―1月23日
三、活動說明：
1、市場概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。
競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;
2、營銷策略概述：
擬定由三個企劃完成：
a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送
b、會員來店禮：
�、�、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品
�、�、XX年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。
c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等
d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數(shù)碼相機、精美禮品等構(gòu)成活動以強有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。
四、活動內(nèi)容：
(一)、人氣活動：
1、迎新瘋狂來就送
活動時間：XX年1月1日
活動地點：外廣場
活動目的：形成大排長龍的`氣勢，提升當天的人氣與買氣。
活動內(nèi)容：XX年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動預算：
制作物：300元
禮品費用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現(xiàn)場演藝活動
活動辦法：XX年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現(xiàn)場伴奏。
費用演算：樂隊：1200元
小輪車手：200元/人x6人=1200元
小計：2400元
備案：
30秒速遞籃球賽
活動辦法：XX年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。
預算：
租賃球架300元/天
購買籃球5只x60元/只=300元
小計：600元
(二)、買氣活動
1、十分友禮，購物滿額贈
活動辦法：XX年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。
買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元
買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元
買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元
買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=800元
小計：13550元
2、心跳極限，氣球大抽獎
活動辦法：XX年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi)，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：
顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎
當日限100名顧客參加。
獎品及費用預算：
1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元
2、500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺x2臺=30000元
3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元
4、暖手寶20元/個x40個=800元
5、精美禮品146個5元x146個=730元
小計：16930元
(三)、會員活動
vip主顧客行銷活動
a、vip新年感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。
活動辦法：XX年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。
1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙
b、卡友新年來店禮
活動辦法：XX年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。
五、活動預算：略
關于促銷方案2
時值藍夢店慶周年，在秋風颯爽的的日子，又遇上了國慶中秋佳節(jié)。為了讓藍夢家紡能在店慶良日和金秋十月取得更豐盈的利潤，我們欲聯(lián)手藍夢家紡，共同打造金秋店慶的銷售業(yè)績，特擬訂本廣告促銷活動。
廣告活動內(nèi)容具體操作：
一、方案背景：
做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣，對于促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好？其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。
二、總體思路：
三大促銷活動聯(lián)合推出，可使每種活動的優(yōu)勢互補，力度更大，效果更好。
滿就送：主要可讓“滿就送”的.優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復購買行為，但要減小贈送幅度。
現(xiàn)場抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。
價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進行摸價格折率游戲。
三、活動時間：20xx年9月25日——20xx年10月15日
四、活動實施細則
�。ㄒ唬g樂慶典，來買就送超值團購價服務送到家
1、滿300送50（20禮券+30代金券）
2、滿600送100（40禮券+60代金券）
注：1、限送200憑購物小票領禮券2、對于團購給予超值價格免費送貨上門
（二）“閃電”店慶價激情店慶價繽紛共享
1、“閃電”店慶價商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。注：這類商品除供應商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發(fā)選擇，并限時限數(shù)。
�。ㄈ⿹屪鲂疫\星價格自己定
1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。
2、9折15個球、8折3個球、7折2個球。
3、球上是幾，就是價格的折率。
4、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。
五、廣告費用預算：：
1、演出費用：****元（1500元）
2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元
3、POP及展板：100元
4、橫幅：100元
5、30000DM宣傳單印刷費用：5500元
6、宣傳單投遞費：1200元
合計：10900元。（11400元）
六、活動評估
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1、活動直接促進銷售。
2、現(xiàn)場氣氛十分活躍，有較強新穎性和趣味性，能調(diào)動顧客的參與熱情。
七、其他活動：
1、持本刊前來消費的顧客享受95折。
2、持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送。
3、對新人來采購大宗結(jié)婚物品，贈送一紀念品。
廣告語：
藍夢新品上市店慶有禮，慶國慶價格瘋狂到底。
關于促銷方案3
情暖斯米利亞 把愛帶回家 ——迎新雙節(jié)促銷活動
12月25日是西方的圣誕節(jié)，1月1日是中國的元旦節(jié)，這兩個節(jié)日都是為了迎接新年的慶祝節(jié)日，在現(xiàn)在消費市場也是商家年末促銷的黃金節(jié)點。通過此次促銷活動在提升斯米利亞品牌知名度的同時增加經(jīng)銷商的銷售額，從而更好地幫助經(jīng)銷商完成20xx年的銷售任務。
活動時間：20xx年12月23日——20xx年1月5日
活動適用對象：20xx年12月前簽約并完成簽約任務的客戶。 臨促活動物料支持：
政策方案：
費用使用說明和核銷政策：
1. 參加活動的經(jīng)銷商需要將參加的活動金額和促銷物料的費用一次匯入公司；
2. 參加活動的經(jīng)銷商，公司將會通過微信后臺統(tǒng)計各個區(qū)域經(jīng)銷商的`活動執(zhí)行情況；
3. 經(jīng)銷商必須在20xx年1月xx日前提交活動照片。對符合公司要求規(guī)定的經(jīng)銷商公司將于20xx年1月25日統(tǒng)一核銷促銷物料的費用，所核銷的費用以貨抵款的形式在次月返還。
4. 參加此活動的經(jīng)銷商不能同時享受每批貨3%的物料支持政策。 5. 新開經(jīng)銷商首批進貨不能參加此次活動。 6. 特價產(chǎn)品不享受此次活動。 附：現(xiàn)場活動開展形式說明：
1. 掃碼關注：參加終端促銷活動的消費者需關注斯米利亞硅藻泥官方微信平臺。
2. 獲得邀請卡：成功關注的消費者回復：區(qū)域+姓名；就可以獲得此次活動的微信邀請卡。
3. 享受活動：消費者憑活動邀請卡的活動密碼就可以參加此次促銷活動。
關于促銷方案4
活動主題：
繽紛時代
冬日情懷活動內(nèi)容：
活動1
全場商品3折起
部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售（六樓百元街全場8折），對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件（原則上按成本價銷售）。
注：
1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；
2、廠家或應商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折；
3、業(yè)務招商主管和客務員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理；
4、限量銷售商品由業(yè)務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳；
5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算；
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動；
活動2
購物送券
超值實惠
活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元（現(xiàn)金部分）送60元禮品券（B券），滿600元（現(xiàn)金部分）送120元禮品券（B券），以次類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計）；
活動期間，在1——5樓累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動期間消費金額均可參加累計），再送50元全場十足抵用券（A券），滿1000元送100元全場十足抵用券（A券），以此類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計）。
注：
1、活動期間所送禮品券（B券）由商場和接受方各承擔50%；
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券（A券）活動；
3、活動期間所送贈券（A券）全部由商場承擔（限參加活動1的廠家或供應商）；
4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券（A券）的50%（特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外）；
5、贈券（A券）、禮品券（B券）領取地點：6樓促銷服務臺；
6、贈券（A券）、禮品券（B券）領取時間：當日營業(yè)時間；
7、促銷服務臺在發(fā)放贈券（A券）后，在收銀機制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)（粉色）；發(fā)放禮品券（B券）后，在收銀機制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián)；
8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動；
9、不接受禮品券（B券）的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效；
活動3
吉祥年 歡喜月 幸運日在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。
抽獎規(guī)則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球;
3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。
獎項設置：
1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者或“20xx年”字樣乒乓球者者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;
2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月” 字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;
3、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;
抽獎事項：
1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動
2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;
3、促銷服務臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;
4、抽獎地點：4號門(肯德基側(cè));
5、抽獎時間：當日營業(yè)時間;
6、領獎地點：6樓促銷服務臺;
7、領獎時間：當日營業(yè)時間;
活動4
六樓百元街酬賓送禮
活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的.顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
注：
1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計;
2、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。
顧客參與流程：
消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年 歡喜月 幸運日”抽獎活動
到6樓促銷服務臺按消費金額(現(xiàn)金部分)領取相應贈券 (A券)、禮品券(B券)。
特別提示：
1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票;
2、活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;
3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。
關于促銷方案5
一、活動背景：
從1876年貝爾發(fā)明電話以來，經(jīng)歷長達一個多世紀的發(fā)展，通訊服務已走進了千家萬戶。從大哥大到數(shù)字電話，再到彩屏手機、智能手機，伴隨著移動通信技術的不斷發(fā)展，手機已經(jīng)逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。隨著第三代、第四代移動通信技術的不斷發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)時代正在加速到來。預計未來幾年的時間里，全國每年將有超過3億用戶需要更換手機。據(jù)了解，我省手機用戶已達4千多萬戶，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模不斷增長和3G網(wǎng)絡的持續(xù)普及，移動使用場景不斷拓展，智能終端出貨量和移動應用市場也隨之飛速發(fā)展。國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)已正式邁入一個多元化發(fā)展、百花齊放的全面創(chuàng)新階段。因此，在移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的黃金時期，開放合作勢必成為移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流。
二、活動主題：
匯聚品牌終端魅力，轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式
三、活動目的：
第一，推進終端銷售轉(zhuǎn)型，一方面，進一步加大與手機終端廠家、渠道伙伴的合作力度，通過建立完善的集中化、連鎖化的`終端銷售體系，將自有營業(yè)廳向手機連鎖賣場轉(zhuǎn)變；
第二，通過“多版本、多渠道、多手段”協(xié)同，轉(zhuǎn)變購機補貼方式、轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式，進一步加大對客戶購機的補貼力度，滿足市場及客戶的差異化需求。
第三，通過攜手三星、HTC、華為、中興等國內(nèi)外知名手機廠商及蘇寧、根德電器、美喬電器等汕尾大型手機電器賣場，以及全汕尾的渠道合作伙伴，共同推進手機終端產(chǎn)業(yè)能力提升和價值創(chuàng)造。
第四，知名手機廠商定制讓品質(zhì)更有保障，豐富品牌型號讓客戶選擇更為多樣，立體化手機銷售渠道讓購買更為便利，精細化手機資費讓使用更加優(yōu)惠。 四、活動時間：5月1日-12月15日
五、活動地點：
1、中國移動全球通大（終端訂購會暨渠道商簽約儀式） 2、玉臺山慈云公園（5.17大型促銷活動）
3、各個4星級以上的渠道網(wǎng)點（3G終端極速體驗活動） 4、汕尾鐵路站（汕尾鐵路開通儀式）
六、活動構(gòu)成：
1、終端訂購會暨渠道商簽約儀式（主題：攜手移動，共創(chuàng)未來；時間：5月1日；地點：中國移動全球通大廈）
2、5.17大型促銷活動（主題：引領3G，移動改變未來；時間：5月17日；地點：玉臺山慈云公園）
3、3G終端極速體驗活動（主題：體驗先行，惠及千萬市民。時間：6月1日至8月31日；地點：各個4星級以上的渠道網(wǎng)點）
4、汕尾鐵路開通儀式（主題：時間：12月）
七、主辦、承辦單位：
主辦單位：中國移動通信集團廣東有限公司汕尾分公司 承辦單位：汕尾市恒信實業(yè)有限公司
八、組織機構(gòu)及職責：
組 長： 移動公司相關負責人、盧國和（汕尾市恒信實業(yè)有限公司項目經(jīng)理）
副組長： 移動公司活動對接人 、李偉進（汕尾市恒信實業(yè)有限公司項目經(jīng)理）
關于促銷方案6
情人節(jié)源自西方，但是現(xiàn)已被國人所接受和認可并且近乎瘋狂，因而商場在情人節(jié)的促銷活動也越來越多，那么商場怎樣做好情人節(jié)的促銷活動才能吸引客流，提高知名度，從而達到銷售目的呢?下面就跟著天霸一起看看幾個商場的情人節(jié)促銷活動吧!
活動一：
活動主題：愛之物語 濃濃愛意巧手表
活動內(nèi)容：
活動二:
活動主題：戀人花語 情定今生
活動內(nèi)容：
獎項設置：“玫瑰情話”獎x名 價值xxx元的禮品
活動三：
活動主題：濃情蜜意 真情盡顯
活動時間：2/14
活動內(nèi)容：
當天空飄落著雪花，一手挽著你的他，一手捧著他送的火紅玫瑰時，甜蜜的您還想得到什么呢?凡當日累計購物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑購物小票領取相應級別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機，大宗集團購買等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。
獎項設置：
累計滿xxx元 送xx巧克力一盒 限xx份
累計滿xxxx 送價值xxxf元的巧克力一盒 限x份
活動四：
活動主題：玫瑰情愫 磬香滿懷
活動時間：2/14
活動內(nèi)容：
活動期間,凡當日累計購物滿xxx元以上的'顧客(xxx元以上不再累計),即可憑收銀條到一樓服務臺領取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領一束，共限XXX束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。
活動五：
活動主題：愛戀，約定幸福門
活動內(nèi)容
活動期間，凡購物累積滿XXX元(XXX元以上不再累計)的情侶，憑當日收銀單各有1次機會(每對情侶當日限1次機會)參加情人節(jié)特別活動;參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。
活動六：
活動主題：郎才女貌對隊碰
活動時間：2/14 15:00--17:00
活動地點：一樓正門舞臺報名電話：XXXXXXXX
活動內(nèi)容
你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會助你達成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧!這里有重重關卡要考驗你們哦!考驗分為三個部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶);二，心有靈犀一點通;三，愛的表白;名額有限，限報10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦!
獎項設置：
郎才女貌 X名 價值XXX元的禮物
心有靈犀 X名 價值XXX元的禮物
濃情蜜意 X名 價值XXX元的禮物
參與獎 X名 價值XX元的禮品
情人節(jié)一年一度，商場的促銷活動一定要緊扣“情人”二字，營造浪漫的氛圍，另外情人節(jié)的促銷活動力求做到新穎、別致、與眾不同，促銷活動要具有刺激力，能刺激到目標對象，給人一種不得不參加的欲望，這樣才能促進銷售。20xx年的情人節(jié)馬上就到了，現(xiàn)在您找到適合的促銷活動了嗎?
關于促銷方案7
一、活動目的：
1．提升店鋪人氣，增加中國黃金加盟店的銷售額
2．提高中國黃金在當?shù)氐闹�，達到擴大市場份額的目的.
3．提高中國黃金在當?shù)厥袌龅拿雷u度，達到長期銷售的目的
二、活動時間：
三、活動主題：
中金購物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多
四、活動軟文：
歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調(diào)
中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸
五、活動內(nèi)容：
1.早進店 早得禮
活動期間（國慶節(jié)當日除外），凡持本店DM單進店消費者（或如本店
沒做DM單，限前100名顧客），可免費獲贈價值2元的中國福利彩票一張或襪子一雙。
數(shù)量有限 送完為止
2.黃金、鉑金、鈀金大優(yōu)惠 A活動期間黃金購買滿5克，每克優(yōu)惠20元，滿1萬元送暖手袋一個。
B a千足鈀金滿10克送千足黃金轉(zhuǎn)運珠一顆
b千足鈀金買滿5克送再送1克。（兩活動選擇一個）
C鉆石7折，滿12999元送品牌空調(diào)一臺；滿8000元送微波爐一臺；滿5000元送電磁爐一臺；滿3000元送黃金轉(zhuǎn)運珠一顆；滿2000元送電飯煲一臺；滿1000元送暖手袋一只。
D千足鉑金買滿4克送千足鈀1克
E翡翠500元以上4.8折
F銀器9折
3. “元旦圣誕”活動之“見證愛情”
凡本縣內(nèi)于20xx年12月24日——20xx年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦，
來我店內(nèi)購買婚慶首飾者，可享受如下優(yōu)惠：
�。�1）可獲贈精美婚慶禮物知名美容化妝品一套（只選其一，不可折現(xiàn)）。
�。�2）凡購滿價值 元人民幣首飾者，我店贈送本市知名美容院、健
身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張，價值 元人民幣
（只選其一，不可折現(xiàn)）。
六、宣傳策略
當?shù)刂閷毷袌龈偁幖ち�，可以借此活動宣傳品牌知名度，再次加深中國黃金在當?shù)叵M者心中的印象。
1、當?shù)貓蠹垙V告
時間：20xx年12月24——20xx年1月3日，進行廣告宣傳：
1、媒體選擇：當?shù)仉娨晥?/p>
2、宣傳次數(shù)：兩次或一次
2、廣告內(nèi)容：中金購物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多
歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調(diào)
中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸
DM宣傳單：印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。
為了保證效果，DM單可領取精美禮品一份
3、店內(nèi)廣告
Ａ．店鋪內(nèi)背投電視播放促銷信息發(fā)布或播放公司企業(yè)文化宣傳片，在活動開始前可以錄制相關的促銷宣傳片，放在大廳內(nèi)重復播放．
�。拢诘昵白龊没顒有麄骱�，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）。
C. 店內(nèi)的POP（賣點廣告），X展架或易拉寶
〈三〉聯(lián)系相關單位
1、聯(lián)系與店方合作的其他企業(yè)：美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓，
洽談具體合作事宜，以合同形式確認。
2、聯(lián)系工商局，申請DM單發(fā)行刊號。
3、聯(lián)系相關禮品供應方，購買禮品。
〈四〉制作DM宣傳單：20xx年
1、數(shù)量：不詳，建議數(shù)量稍微大一點
2、宣傳內(nèi)容：中金xx店元旦圣誕優(yōu)惠活動
3、文案設計：以上第五點
〈五〉店面裝飾：
1、門口活動指示牌一個；
2、店內(nèi)音樂建議使用喜慶音樂：《喜洋洋》等；
〈六〉20xx年9月20日底，所有準備工作完成；
〈七〉人員配置：
關于促銷方案8
活動內(nèi)容：
活動1全場商品3折起部分商品限量特賣
活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。
注：
1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;
2、廠家或供應商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折;
3、業(yè)務招商主管和客務員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理;
4、限量銷售商品由業(yè)務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;
5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算;
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;
活動2購物送券超值實惠
活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計);
活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。
注：
1、活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔50%;
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動;
3、活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);
4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的.廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);
5、贈券(A券)、禮品券(B券)領取地點：6樓促銷服務臺;
6、贈券(A券)、禮品券(B券)領取時間：當日營業(yè)時間;
7、促銷服務臺在發(fā)放贈券(A券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);
8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;
9、不接受禮品券(B券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效;
活動3吉祥年歡喜月幸運日
在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。
抽獎規(guī)則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球;
3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。
獎項設置：
1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;
2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;
3、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;
抽獎事項：
1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動
2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;
3、促銷服務臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;
4、抽獎地點：4號門(肯德基側(cè));
5、抽獎時間：當日營業(yè)時間;
6、領獎地點：6樓促銷服務臺;
7、領獎時間：當日營業(yè)時間;
活動4六樓百元街酬賓送禮
活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
注：
1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計;
2、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。
顧客參與流程：
消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務臺按消費金額(現(xiàn)金部分)領取相應贈券(A券)、禮品券(B券)。
特別提示：
1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票;
2、活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;
3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知
關于促銷方案9
每當節(jié)日到來之前，超市的促銷活動進入高潮，各種促銷方法應運而生，其主要的節(jié)日促銷策略有：
一、氛圍烘托
門店內(nèi)部通過各種手法渲染購物氛圍，包括海報，墻報，POP廣告等，同時開設特價告示牌，依此來烘托促銷的氛圍，鼓勵消費者沖動購買。
春節(jié)促銷多以中國傳統(tǒng)的生肖圖案、春節(jié)福字等作為門店氛圍營造的主題；中秋節(jié)則是月餅遍布。這些氛圍營造感染消費者，使得消費者明顯感到節(jié)日的氣氛，同時增加消費購買行為。
二、廣告宣傳
超市利用DM進行宣傳，通過重點居民區(qū)投放，進行以點帶面的促銷宣傳，起到“轟炸式”的宣傳效果，而萬張DM相同內(nèi)容的宣傳頁，又起到重復性“轟炸效應”。重大節(jié)日的.電視行飛宣傳，用口號式的文體進行宣傳，使顧客易于牢記，并產(chǎn)生購物沖動；電視行飛又具有時效性，覆蓋面廣，可以做到家喻戶曉。
三、價格技巧
超市促銷中廣泛應用的價格策略就是二，七，八，九等“神奇數(shù)字”的運用。節(jié)日促銷中超市也利用這些數(shù)字做為價格尾數(shù)，使消費者對商品的售價產(chǎn)生一種超便宜的錯覺，這些錯覺大大刺激了消費者的購買欲。即使有些顧客不想購買某種物品，但基于消費者的貪便宜心理，也會認為是天賜良機，于是便可能大量購買。
四、藝術陳列
這是節(jié)日促銷中常用的促銷策略，將能表現(xiàn)節(jié)日特點的商品進行藝術陳列加工，吸引消費者眼球。某超市端午節(jié)的時侯，將其粽子擺放成龍舟的形狀，就吸引了大批的消費者前來購買；中秋節(jié)將月餅進行各方位不同的陳列，更加增強其藝術效果。
五、娛樂活動
娛樂活動是近幾年超市運用的比較的促銷策略，利用節(jié)假日消費者休假時間進行一系列的比賽活動，增過節(jié)日氛圍。近期我們佳美超市在華商老師的指導下，在促銷活動中進行了擲篩子，套圈，飛鏢射粽的娛樂項目；娛樂促銷作的卓有成效，使得顧客購物的同時，也享受了購物的樂趣。
六、特價
特價優(yōu)惠依然是超市最常用的促銷策略，香港某超市在節(jié)日促銷時在報上大做特價周的廣告，用100種比市價便宜兩成的“特價貨”吸引顧客。如果是比較隆重的節(jié)日，更中大加宣傳。將原價20多元一件的商品減至19.9元，會使人產(chǎn)生十幾元比二十幾元便宜得多的錯覺。
一些超市有專門部門設計“特價貨”的陳列。以百佳集團為例，最吸引人的特價貨放置在超市入口特設的第一組陳列架上，其余的“特價貨”，則分布陳列在店內(nèi)各處，務求使顧客走完整個超市一周，才能全部看完超市推薦的“特價貨”。
七、抽獎
抽獎也是超市節(jié)日促銷常用的的段之一，即規(guī)定當日購物小票滿多少元可能參加抽獎。獎項會分幾等，各獎項有所不同。
以上都是超市節(jié)日促銷的常用的策略。但在實際的實施過程中，一般是多種促銷策略并用，同時發(fā)揮各種促銷策略的優(yōu)點，集眾長于一身。
關于促銷方案10
酒店近期客房出售不是很理想，究其原因，經(jīng)了解房型出租情況，主要是麻將房入住率下降所引起。經(jīng)調(diào)查了解周邊酒店麻將房出租情況，基本也都是不穩(wěn)定狀況。因本酒店麻將房整體房間狀況與附近快捷酒店麻將房相比并不占優(yōu)勢，有些小酒店的麻將房甚至感覺要更好，但價格卻比較吸引顧客。根據(jù)本酒店麻將房比較多的情況，建議可以“為感謝賓客對熙源酒店的長期支持與厚愛，值即將新春來臨之際，特推出酬賓優(yōu)惠活動”為名義進行促銷活動，另考慮到以往春節(jié)期間酒店客房出租比較低的情況，此促銷活動日期可考慮定為三個月：20xx-12-12日至20xx年2月11日，具體建議如下：
一、 麻將房房價調(diào)整為酬賓價318元/間/晚（接近85折）或328元/間/晚（接近9折），這種房價的調(diào)整能讓賓客更直觀的感受到優(yōu)惠。
二、 從12月12日開始，所有入住賓客，如客房消費達到3000元，可免費贈送標準間1間，如客房消費達到4000元，可免費贈送麻將房1間。（12/12前入住的消費不計）。
三、 印制客房代金券若干張，代金券金額為20元/張，放置于餐廳收銀臺，可利用賓客在酒店用餐結(jié)賬時送與客人，每次餐飲消費最多贈送3張，客人持代金券入住時每間客房僅限使用一張。（如可運作，具體使用規(guī)定細則另行確定）。
四、 總臺靈活售房，如遇當天房間入住情況不理想，而客人又不需要麻將房時，可視情況經(jīng)請示部門主管級以上人員批準，可將麻將房內(nèi)麻將撤出，以標準間價格出租，最大限度的.提高當天客房收入。
以上建議為本人不成熟的一些想法，妥否，請批示！
關于促銷方案11
1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
一、本次活動的主要優(yōu)勢
1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。
2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。
二、本次活動主要策略
1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的'豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。)
3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。
手機五一促銷活動方案第三部分：活動設置
三、室外展臺布置
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3、5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺布置：
*1米高，長為4、5米，寬為2、5米的臺子，用紅地毯鋪上。
*背景長4、5米，寬2米。
關于促銷方案12
根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。
第一章目標任務
一、客房目標任務：萬元/年。
二、餐飲目標任務：萬元/年。
三、起止時間：自年月----年月。
第二章形勢分析
一、市場形勢
1、20xx年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。
2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。
3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、�？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
5、預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優(yōu)、劣勢
1、三星級酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會務設施全。
4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章市場定位
作為市內(nèi)中檔旅游商務型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內(nèi)標準團隊。（2）境外旅游團隊。（3）中檔的的.商務散客。（4）各型會議。
一、客源市場分為：
�。�1）團隊-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）
（2）散客-------首先�？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。
（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務公司
二、銷售季節(jié)劃分
1、旺季：1、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個月)
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
三、旅行社分類
1、按團量大小分成A、B、C三類
a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。
b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類：其它。
*按不同分類制定不同旅行社團隊價格
�。�1）穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價格。
�。�2）大力發(fā)展B類、C類客戶，擴大B、C類比例。
2、境外團旅行社：
�。�1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅游。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅
�。�2）馬來西亞東南亞市場
地接社：天馬國際
（3）新加坡：山海國旅
�。�4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅
地接社：京潤國旅
3、確定重點合作的旅行社：
省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。
第四章不同季節(jié)營銷策略
在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務及各月份工作重點。
1、旺季：1、3、4、11、12月份
20xx年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、20xx年11月（30天）、12月（31天）：
A、每天團隊與散客預定比例：6:4，
B、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間
C、月平均開房率：90%即161間/日
D、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元
E、五個月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元
F、各月工作重點：
20xx年1月份：
1、加強對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預訂。
2、加強會務促銷。
3、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。
4、加強婚宴促銷。
20xx年3月份：
1、加強會務、商務客人促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
20xx年4月份：
1、加強會務、商務客人促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預訂。
4、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)------以“獻給母親的愛”為主題進行餐、房組合銷售。（五月第二個星期天）
20xx年11月、12月份：
1、加強對春節(jié)市場調(diào)查。
2、加強會務促銷。
3、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。
4、加強婚宴促銷。
其中黃金周月份：10、2、5，三個月
各黃金周及月收入：
*20xx年10月（31天）:
A“十一”黃金周：全部七天
1) 2、3、4、5日，團隊:散客=6：4，
房價：團：160元/間，散：280元/間
開房率：95%即170間/日
每日收入：團：16320元，散：19040元
2）1、6日，團:散=7:3
房價：團：120元/間，散：220元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：13524元，散：10626元
3）7日，團隊:散客=7:3
房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：10010元，散：6864元
4）黃金周收入：20.67萬元
B、當月余下24日收入：49.4736萬元，
預定比例：團：散=6:4
房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：70.1436萬元
D、本月工作重點：
1、加強會議促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。
4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制
作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。
5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)
�。�1）餐飲部10月下旬完成制作方案。
�。�2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。
*20xx年2月份(本月只有28天)：
A春節(jié)黃金周：全部七天
1）2、3、4、5日
團:散=5:5
房價：團：180元/間，散：280元/間
開房率：98%即175間/日
每日收入：團：15750元，散：24500元
2）1、6日
團:散=6:4，
房價：團：150元/間，散：220元/間
開房率：92%即165間/日
每日收入：團：14850元，散：14520元
3）7日
團:散=7:3
4）房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：10010元，散：6864元
5）黃金周收入：23.6614萬元
B、當月余下日收入：43.2894萬元(21天)，
預定比例：團：散=6:4，
房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：66.9508萬元
D、本月工作重點：
1、加強會議促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強“三八節(jié)”活動促銷。
關于促銷方案13
一、市場分析：
1、 顧客群體：
學生(大、中、小)。 家庭主婦。 打工青年。
2、 暢銷商品：
文體用品。季節(jié)性商品：應季瓜類、水果/飲料、水、啤酒/冰品/滅蚊用品/夏裝/涼鞋/風扇、空調(diào)等。
二、促銷目標：
1、 提高來客數(shù)。 2、提升企業(yè)形象。
三、促銷主題：
清涼夏日，健康生活
四、促銷時間：
7月8日至23日，共16天。
五、促銷地點：
東莞、深圳7分店。
六、活動內(nèi)容
活動一：百事歡樂送
7月12日、13日，凡來我店購物的顧客，在超市區(qū)一次性購物滿38元以上(含38元)，在百貨區(qū)一次性購物滿76元以上(含76元)，憑收銀小票到服務中心可領取355ml罐裝百事可樂一罐，每天限300罐。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專柜不參加此活動。
活動二：購物“油”獎
7月19日、20日，凡在我店購物一次性金額滿： 100元以上，獎500ml海天醬油一瓶; 300元以上，獎500ml康力調(diào)和油一瓶; 600元以上，獎1600ml味事達醬油一瓶; 900元以上，獎2升鴻禧花生調(diào)和油一瓶;1200元以上，獎4升金龍魚第二代調(diào)和油一瓶; 1500元以上，獎5升花旗花生香調(diào)和油一瓶。
以上獎品憑當日收銀小票到服務中心領取。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專柜不參加此活動
關于促銷方案14
1．移動營銷的內(nèi)涵
1.1移動營銷定義 移動營銷（mobilemarketing）指面向移動終端（手機或平板電腦）用戶，在移動終端上直接向分眾目標受眾定向和精確地傳遞個性化即時信息，通過與消費者的信息互動達到市場營銷目標的行為。移動營銷早期稱作手機互動營銷或無線營銷。移動營銷是在強大的云端服務支持下，利用移動終端獲取云端營銷內(nèi)容，實現(xiàn)把個性化即時信
息精確有效地傳遞給消費者個人，達到“一對一”的互動營銷目的。移動營銷是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，它融合了現(xiàn)代網(wǎng)絡經(jīng)濟中的“網(wǎng)絡營銷”(Online Marketing)和“數(shù)據(jù)庫營銷”(Database Marketing)理論，亦為經(jīng)典市場營銷的派生，為各種營銷方法中最具潛力的部分，但其理論體系才剛剛開始建立。
1.2移動營銷內(nèi)容 移動營銷是基于定量的市場調(diào)研、深入地研究目標消費者，全面地制定營銷戰(zhàn)略，運用和整合多種營銷手段，來實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場上的營銷目標。無限營銷是整體解決方案，他包括多種形式，如短信回執(zhí)、短信網(wǎng)址、彩鈴、彩信、聲訊、流媒體等。而短信群發(fā)只是眾多移動營銷的手段之一，是移動營銷整體解決方案的一個環(huán)節(jié)。所以說，移動營銷和短信群發(fā)是不一樣的。
1.3移動營銷特點
�。�1）App成為移動廣告新載體；
�。�2）社交+移動成為帶消費者進店的最直接手段；
（3）技術成為創(chuàng)意的助燃劑。
1.4移動營銷策略
�。�1）依托當?shù)剡\營商手機報媒體，充分精準覆蓋傳播目標人群；
（2）與強勢無線媒體進行合作共同組織線上線下活動；
（3）與移動廣告平臺進行精準推廣。
1.5移動營銷模式
1．推送模式
推送模式（PUSH模式）是指企業(yè)通過群發(fā)功能直接向用戶發(fā)送帶有廣告性質(zhì)的短信或者彩信。由于短信營銷操作簡單，成本較低，傳播對象群體規(guī)模大，并且可以針對特定的對象展開營銷。因此短信營銷在移動營銷中占據(jù)來了很大的份額。它具有很強的針對性，主要體現(xiàn)在針對特點區(qū)域、特點人群、特定時間、特定內(nèi)容等幾方面。隨著移動通信技術的進步，短信營銷向更高層次發(fā)展，出現(xiàn)了支持多媒體傳送的多媒體短信服務（multimedia message service,MMS），即通常所說的彩信服務。相對傳統(tǒng)的文本短信服務來說，MMS服務能夠傳遞更全面的信息，包括圖片、聲音、動畫等。
這種推送模式是企業(yè)主動將營銷信息發(fā)給用戶的一直模式，其優(yōu)點在于可以迅速便捷地直接將信息傳遞給用戶，覆蓋面較廣；其缺點在于企業(yè)無法知道營銷信息是否真正的傳達給用戶，因為用戶可能會對營銷信息產(chǎn)生反感而在閱讀前就將信息刪除。
2．獨立WAP網(wǎng)站模式
無線應用協(xié)議（wireless application protocol,WAP）向移動終端提供互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和先進增值服務的協(xié)議標準，是簡化了的無線互
聯(lián)網(wǎng)協(xié)議。WAP將互聯(lián)網(wǎng)和移動電話技術結(jié)合起來，使使用移動終端設備（如手機、PDA）的用戶能夠訪問互聯(lián)網(wǎng)。用戶只需要通過手機瀏覽器就可以瀏覽WAP站點，可以在WAP站點上瀏覽新聞、收發(fā)郵件、下載文件等。WAP網(wǎng)站如同普通的互聯(lián)網(wǎng)站點一樣，為企業(yè)提供了又一個營銷平臺。企業(yè)可以在WAP網(wǎng)站上做廣告，還可以提供電子折扣。消費者主動在WAP網(wǎng)站上下載電子折扣券的方式將使商家的打折信息傳播的更廣，更具有針對性。另一方面，商家通過WAP網(wǎng)站給消費者發(fā)送營銷信息可以采用流媒體等豐富生動的形式，強烈引發(fā)消費者的興趣。
3.WAP組合模式
WAP組合模式主要包括三種模式，分別為推送模式與WAP的組合模式、二維碼與WAP的組合模式、手機搜索引擎與WAP的組合模式。推送模式與WAO的組合模式是采用短信或彩信推送的形式加上無線網(wǎng)絡的超級鏈接形式進行的移動營銷。商家先給用戶發(fā)送文字短信或彩信，介紹相關商品的信息，對該信息感興趣的用戶可以點擊鏈接進入相應的WAP網(wǎng)頁。這種方式不但可以節(jié)約營銷費用，而且也可以簡單的計算WAP網(wǎng)頁的點擊率，為廣告商付費和后臺用戶管理提供了便利。
手機二維碼是將手機需要訪問和使用的'信息編碼到二維碼中，利用手機的攝像頭識讀。用戶通過手機攝像頭掃描二維碼或輸入二維碼下面的號碼、關鍵詞就可以實現(xiàn)手機的快速上網(wǎng)，而省去了在手機輸
入URL的繁瑣過程，實現(xiàn)一鍵上網(wǎng)，給手機用戶帶來極大的便利。二維碼還可以網(wǎng)絡下載，在線視頻、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等提供方便的入口。
手機搜索引擎與網(wǎng)絡搜索引擎一樣，企業(yè)只要將WAP網(wǎng)站提交給搜索引擎公司，企業(yè)的目標客戶就可以通過一定搜索引擎搜索到企業(yè)的WAP網(wǎng)站。
4.與短信相關的營銷模式
與短信相關的營銷模式主要有短信互動營銷平臺和短信網(wǎng)址模式。短信互動營銷平臺是企業(yè)到移動運營商那里申請短信端口后，通過互聯(lián)網(wǎng)連上移動運營商的網(wǎng)關，即可實現(xiàn)短信群發(fā)功能。顧客通過編制指令發(fā)送到指定號碼即可查詢及反饋各種信息；或者由運營商通過“企信通”、“集信通”等業(yè)務幫助企業(yè)搭建短信平臺，通過這個平臺，各企業(yè)單位可以面向客戶發(fā)送各種商業(yè)短信，以無線形式實施市場宣傳及信息、客戶管理等。
短信網(wǎng)址模式是移動互聯(lián)網(wǎng)上用自然語言注冊的網(wǎng)址，可以利用SMS短信方式或WAP尋址方式幫助移動終端設備快捷訪問互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和應用。通過使用短信網(wǎng)址營銷，企業(yè)可開展短信咨詢、短信留言、短信投訴等一系列服務活動，并能有效降低企業(yè)的客戶成本，實現(xiàn)與客戶的實時互動。
5.捆綁嵌入模式
關于促銷方案15
今年硅藻泥行業(yè)現(xiàn)在入雨后春筍蓬勃而出，一時間冒出了許多品牌和商家。鑒于眾多的硅藻泥代理商，硅藻泥廠家都是做傳統(tǒng)企業(yè)出身，對網(wǎng)絡不熟悉，論壇和網(wǎng)購不熟悉，更沒有在網(wǎng)上做過營銷推廣。中國硅藻泥行業(yè)網(wǎng)將協(xié)助論壇入駐的硅藻泥商家和硅藻泥品牌進行網(wǎng)絡營銷推廣。
硅藻泥加盟商，硅藻泥代理商，甚至硅藻泥廠家，首先明白一件事，不懂網(wǎng)絡，不懂網(wǎng)絡營銷，不懂網(wǎng)購的遲早要被淘汰。因為已經(jīng)無處不網(wǎng)絡，無處不網(wǎng)購。如果您現(xiàn)在還能忽悠那些沒有上過網(wǎng)的大叔大媽們買你的硅藻泥，那么兩年后就沒有你的生存空間了�，F(xiàn)在上網(wǎng)購物，上網(wǎng)找商家，找好評商家已成為必然的趨勢。
有了和網(wǎng)友真實互動的中國硅藻泥行業(yè)網(wǎng)，必將是購買硅藻泥首先要上的網(wǎng)站。 硅藻泥互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案詳解：
（一）網(wǎng)絡營銷素材：
照片（真實的裝修圖片，家居圖片）+視頻+軟文+話題事件 網(wǎng)絡營銷無非就是讓大家都來關注都來了解，這樣才能讓有機會選擇你的商品。不同于線下的營銷模式，網(wǎng)絡營銷要做到真實可信度，素材是關鍵。
硅藻泥案例的照片一定要真實，要包括施工中圖片和施工后圖片，包括墻面細節(jié)圖片。這樣才能讓網(wǎng)友覺得是真正實際的照片。
（二）網(wǎng)絡營銷推廣方式：
1，中國硅藻泥行業(yè)網(wǎng)發(fā)表：是第三方的`硅藻泥信息和分享平臺，網(wǎng)友和商家互動。有以下兩種發(fā)表模式。
1)，客戶發(fā)表，客戶自行將裝修圖片，裝修評價發(fā)表到硅藻泥論壇。（“網(wǎng)友秀我家”版塊）。這樣的客戶自行發(fā)帖加以評論，比商家自行發(fā)帖自夸事半功倍。
2），商家或者編輯發(fā)表。商家可以把真實的素材自己發(fā)布在，或者和編輯展開合作，由編輯發(fā)表。
2，微博發(fā)表。微博發(fā)表有三種模式即�？蛻舭l(fā)微博，商家發(fā)微博，論壇發(fā)微博。 客戶發(fā)微博，帶動客戶的好友關注�？蛻舭l(fā)的微博，商家一定要關注，從而引導硅藻泥論壇微博關注。（中國硅藻泥行業(yè)網(wǎng) 的微博，商家“@論壇”和“發(fā)短消息”網(wǎng)站微博即會關注） 商家發(fā)微博，帶動關注商家的人了解。發(fā)表之后引導硅藻泥微博關注。
硅藻泥網(wǎng)發(fā)微博，硅藻泥將素材發(fā)在硅藻泥網(wǎng)上，再發(fā)布到微博上。從而是關注硅藻泥網(wǎng)微博的網(wǎng)友們關注。作為第三方硅藻泥分享平臺，擁有眾多想要了解硅藻泥的微博粉絲。
3，外部網(wǎng)站發(fā)表，主要指免費軟文發(fā)表。（收費性的網(wǎng)站不包括）
將論壇帖子編輯為軟文發(fā)在外部網(wǎng)站，以此增加搜索率，帶來流量。
4，互動推廣。包括論壇互動，微博互動。
互動推廣主要是回答網(wǎng)友的咨詢，與網(wǎng)友討論。解決網(wǎng)友提出的問題。互動推廣可以將潛在網(wǎng)友發(fā)展成真實客戶。
以上方法有待完善，網(wǎng)絡營銷是和網(wǎng)絡的成長一起變化的，現(xiàn)在適合的未必以后適合。以后會有更好的推廣方式。不過網(wǎng)絡推廣的一定要和網(wǎng)友消費者互動起來，一定要和結(jié)合起來。只要真實互動，真實評價，才能形成最好的網(wǎng)絡推廣方式。
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