個人工作心得體會
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確。怎樣寫好心得體會呢？下面是小編幫大家整理的個人工作心得體會，歡迎閱讀與收藏。
個人工作心得體會1
20xx年5月經(jīng)過公司的招聘面試，我進入了公司財務(wù)部。3個多月來的財務(wù)工作給我留下了很深的印象，我做財務(wù)會計心得如下：
一是會計工作要嚴(yán)謹(jǐn)。在外人的眼里，會計工作是個香餑餑，整天和錢打交道，多好啊!經(jīng)過3個多月的工作，我徹底拋棄了這種幼稚的想法。我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心。同時我也認(rèn)識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。
二是會計工作要高標(biāo)準(zhǔn)。會計要求很高，容不得半點的馬虎。做賬的時候弄錯的話要修改就很麻煩了，一步錯可能就會導(dǎo)致后面步步都錯，所以會計工作中細(xì)心就顯得尤其重要。從一開始的做會計分錄，到登記憑證。然后再到登記賬簿，再是結(jié)賬，對賬，編制報表，裝訂等一系列的工作，其中的酸甜苦辣，只有經(jīng)歷過了才真真正正了解到什么是會計。財務(wù)工作相對來說是成就感比較少的工作，因為它的付出和回報不是正比的。你可以感覺到你的.付出，但是感覺不到回報。在公司財務(wù)人員天天加班，但是如果有人問你都干了哪些工作時?就會感覺很難回答上什么。即便你說了，別人不一定理解和聽得懂!假如，銷售人員可以說：我這個月賣了多少東西;生產(chǎn)人員說，我超額完成了多少;品質(zhì)人員可以說，降低了多少不良率;可是我們財務(wù)人員呢?說：報表完成得很順利?這個月稅務(wù)沒出問題?分析出這個月的虧損的原因是什么?所以，做這個工作需要定力，更需要耐得住寂寞!財務(wù)工作不光繁忙而且時間緊迫，因此做好會計工作需要有很強的責(zé)任心!三是會計工作要付出。一個好的財務(wù)人員，往往需要在默默無聞的平凡工作中充分發(fā)揮自己的專業(yè)才能和智慧。盡管財務(wù)工作有壓力，但是只要我們努力學(xué)習(xí)、敬業(yè)工作，我想這種壓力會變成促使干好這份工作的動力，使我們在財務(wù)工作上做出成績，為公司的未來發(fā)展做出貢獻。
個人工作心得體會2
我只是xxx醫(yī)附院一名普通內(nèi)科護士，在醫(yī)院工作的四年時間里，每天都被那些渴求生命卻又不得不承受痛苦的眼神感動著，我想為他們做的很多，不只是用我的專業(yè)技術(shù)治愈他們身體上的疾病，而是讓我們所提供的護理能讓他們擁有對生命的希翼，讓他們感受到生命的溫暖，比如：一張舒適的病床、一碗可口的飯菜、一支祝福的歌謠、一些觸手可及的生活護理.
在我們的工作中沒有斑斕的服飾，沒有華麗的語言，只有自己內(nèi)心的真誠與溫馨的微笑，平凡的工作，平凡的語言，平凡的舉動，這就是護理工作的詮釋，但恰恰是這些平凡的事情，成就了生命的輝煌，平凡的工作中，我們用自己的微笑來撫慰病人傷痛的心靈.普通的崗位上，我們用天使般的愛心帶給病人希望的燭火。
在我的護理經(jīng)歷中，有一位很特殊的病人，他沒有任何的思想意識，當(dāng)他睜開雙眼的.時候，只會竭盡全力撕心裂肺的呻吟，給他吃飽喝足后，就會變得安安靜靜(他就是人們口中常說的植物人，在他住院的幾個月來，他更多的時間是和我們一起度過的，偶然知道5月24日是他30歲的生日，我們想讓他感受到這特別的日子，或許在這之前的每一個生日，他都是用心用感情去和他的家人朋友一起分享度過的，體會著生活。的多姿多彩，但從今以后，在他的世界里，看不到別人對他的關(guān)心，聽不到別人對他的祝福，體會不到別人對他的愛，而這樣的日子可能會伴隨他一生，5月24日的早晨，我們精心的為他做完生活護理，給他換上嶄新的衣服，送上嬌艷的鮮花，點燃了30個生日蠟燭，當(dāng)一首久違的生日快樂歌是為一個精神無意識的病人奏響的時候，我們的心都為之震顫，為之動容，每一個人都淚流滿面，或許此時包含得更多的是我們對他的期望，整個住院大樓的醫(yī)護人員、病人及家屬都在為他默默祈禱!心中都充滿了對生命的敬仰和珍惜!我們應(yīng)該為自己的健康而感激，為那些仍在病床上和病魔作斗爭的人們祝愿，希望他們早日康復(fù)，健康快樂!
神話中天使的美麗在于她的圣潔與善良，而白衣天使的美麗在于她的溫馨與微笑，天使不在遙遠(yuǎn)的天堂，而在充滿病痛的人間，就在一個個病人的身邊，我們擁有這天使般的愛心，就比天使都要高貴，也許真的天使在天的那一邊，海的那一邊，在時空的那一邊，心靈的那一邊，而我們的愛依然在生命的這一邊，我們所能做到的就是在每一個生命垂危的瞬間，為每一個需要的病人帶去生命蓬勃的希望，帶去真摯的溫暖.我們用涓涓細(xì)流般的愛來撫慰每一顆病痛的心靈，希望在有了我們的日子里，他們能擁有生命中最美好的東西：健康、幸福、快樂!
個人工作心得體會3
1、計劃落實早、措施實20xx年初
我司經(jīng)理室就針對xx地區(qū)保險市場變化及20xx年全年保費收入情景進行綜合分析，將上級公司下達我司的各項指標(biāo)進行層層分解，把計劃分解成月計劃，月月盤點、月月落實，有效的保證了對計劃落實情景及時的進行監(jiān)控和調(diào)整。在制定全年任務(wù)時充分研究險種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù)。
2、搶占車險市場，加大新工程、新項目的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”
今年來，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險，拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務(wù)工作數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)
一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時回籠，我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報續(xù)保業(yè)務(wù)臺帳，由經(jīng)理室督促考核，并要求提前介入公關(guān)。一旦出現(xiàn)脫報，立刻在全司公布，其他人員能夠參與競爭，從而鞏固了原有業(yè)務(wù)，大大減少了業(yè)務(wù)的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和xxxx部門、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請他們幫忙我們收集、供給新車信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。三是已失業(yè)務(wù)不放棄。我們不僅僅對20xx年業(yè)務(wù)臺賬做到筆筆清晰，并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把20xx年展業(yè)過程中流失的業(yè)務(wù)列出明細(xì)，并分解到相關(guān)部門，要求加大公關(guān)力度，找出脫保原因，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣報廢車輛的，由經(jīng)辦人供給確切證明;屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進攻，上門聽取意見和提議，改善服務(wù)手段，逐個突破，全面爭取回流。四是大小齊抓，能保則保。因為企業(yè)改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對企業(yè)財產(chǎn)保險構(gòu)成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對這些情景，我們充分動員，統(tǒng)一思想，上下構(gòu)成合力，迎難而上。做到職責(zé)到人，對保費在5萬元以上的實行分管經(jīng)理介入，共同公關(guān)。
3、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展
xx地區(qū)現(xiàn)有10家經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)和短期健康險業(yè)務(wù)的保險公司、營銷部、代理公司，另已發(fā)現(xiàn)1家公司在我縣爭奪業(yè)務(wù)，而xx地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模小，我司應(yīng)對外部競爭所帶來的業(yè)務(wù)壓力，堅持沉著冷靜，客觀應(yīng)對現(xiàn)實情景尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)：
一是做好地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)工作。公司經(jīng)理室多次向縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，突出匯報我司是如何加大對xx地方經(jīng)濟建設(shè)支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動，與縣領(lǐng)導(dǎo)一道走訪個體、私營經(jīng)濟企業(yè)，不僅僅使縣委、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向，向中小企業(yè)供給保險保障，主動服務(wù)于他們，給予肯定。真實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務(wù)的，是值得扶持、信賴和幫忙的，從而對我司工作給予了很大地傾斜。
二是深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務(wù)，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。
三是服務(wù)更加人性化、親密化，公司經(jīng)理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和提議，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動登門是人保財險的`優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn)，使客戶對我司更加信任。
四是要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新保客戶必須當(dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項目，與企業(yè)進行不斷的聯(lián)絡(luò)，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，供給各方面服務(wù)。
五是按照向社會服務(wù)承諾和行業(yè)禁令，嚴(yán)格內(nèi)部管控，以理賠和承保兩大服務(wù)部門為切入口，全面提高公司整體服務(wù)水平。
4、以分散性業(yè)務(wù)為突破口，加大市場占有面
根據(jù)xx當(dāng)前階段的保源情景，年初，經(jīng)理室經(jīng)過仔細(xì)的分析研究，確定今年把摩托車保險、家庭財產(chǎn)保險、學(xué)生以及人身意外險作為今年零散性險種突擊，首先與xx、城市執(zhí)法部門聯(lián)系，請他們幫我們代理摩托車保險業(yè)務(wù);同時與縣教委取得聯(lián)系，班子成員多次與分管教育的副縣長、教委主任協(xié)調(diào)，最終取得他們的信任，才使我們的學(xué)平險業(yè)務(wù)有所突破。
5、開展勞動競賽，促進“兩險”業(yè)務(wù)健康成長
今年以來，我們根據(jù)上級公司有關(guān)競賽要求，積極配合開展了首季度“歲歲如意”賀歲保險、“幸福家庭”、“合家歡樂”等勞動競賽活動，并自行組織了摩托車、職責(zé)險、意外險等突擊活動，從而營造了一種健康活潑、你追我趕、團結(jié)奮進的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。異常是在年末開展的“幸福家庭”突擊中，我公司頂住家財險滑坡和年末保源少的劣勢情景，合理分解目標(biāo)，層層落實，自加壓力，跑企事業(yè)單位，跑個人家庭，一筆筆、一份份，最終以140%的好成績超額完成市公司下達的任務(wù)。
個人工作心得體會4
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的.心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
個人工作心得體會5
轉(zhuǎn)眼間 到xx上班已有一年多了，在這段時間里我從一個普通營業(yè)員，變成了一個組長，對于這種轉(zhuǎn)變心有體會，營業(yè)員的我那時很自私心里只想著管好自己的事 ，
營業(yè)員工作心得體會。別的與我無關(guān)，也不想管， 就當(dāng)沒有看到一樣。現(xiàn)在身為組長了那就不一樣了店里的很多事情都要負(fù)責(zé)，還要了解每一個員工的心思，搞好團結(jié)，控制好自己的`情緒，做好榜樣�，F(xiàn)在才知道作為一個領(lǐng)導(dǎo)酸甜苦辣。
在這一年多的時間里，也見證了上塘店的得每一步成長和發(fā)展，還記得剛剛開業(yè)的時候，那是的生意確實不是很好，每天也沒有很多客人，現(xiàn)在比起以前好了很多很多，聽到這個月有了一點點盈利心里還是蠻高興的，這一切都離不開領(lǐng)導(dǎo)正確銷售策略，和員工的努力。比如以前贈品的使用，很死板，沒有人性化， 以至于很多很多客戶因為沒有合適的贈品而離開，現(xiàn)在那在沒有違反公司原則上合理的利用贈品，
這樣我們就留住了很多客戶，可是公司還有很多不足的地方，愛嬰室定位在那個層次， 在如今的社會里很多人開始看重不是金錢，而是消費環(huán)境，和服務(wù) ，就像一件衣服在市場里很便宜，可是到了百貨大樓身價就不一樣了，可是人還是會選擇在百貨大樓里去買 ，因為那里環(huán)境好 服務(wù)好，我們店里賣場里就像倉庫一樣混了，還有員工的文明用語 ，服務(wù)態(tài)度， 產(chǎn)品知識 ，我們重點產(chǎn)品的賣點在哪里 我想這些知道的不是很多，重點商品銷售不好,主要原因不在于員工不去推，沒有人和錢過不去。主要是對產(chǎn)品不了解，我們都不了解產(chǎn)品客戶又怎么去買我們推薦的產(chǎn)品 ，文明用語不是不去說是不知道該怎么說，還有價格牌擺放，就像貝親那里都是粘在上面東倒西歪。這些問題也不是靠任何一個人就能解決的， 要靠大家的努力和公司的支持!
個人工作心得體會6
一、全科人員深刻理解其精神實質(zhì)。教育全科人員要樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，牢固樹立為病員服務(wù)，為職工服務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的思想，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀;不斷提高思想道德修養(yǎng)，認(rèn)真開展自我批評，互相交流思想，不斷提高政治理論水平。
二、全科人員能夠自覺遵守院內(nèi)各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，做到小事講風(fēng)格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，科工作人員分工明確，各司其職，各負(fù)其責(zé)，團結(jié)務(wù)實，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時指令性工作任務(wù)。
三、在縣、鄉(xiāng)、村三級中醫(yī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，全科同志能夠不怕苦、不怕累，經(jīng)常深入鄉(xiāng)村，與基層醫(yī)務(wù)人員打成一片，密切關(guān)系，廣爭病員，為醫(yī)院社會效益和經(jīng)濟效益的提高做出了較大貢獻。
四、在醫(yī)院配合各家保險公司業(yè)務(wù)上，能夠開拓性工作，和各家保險公司理陪人員配合默切，對保險住院病人更是體貼入微，急病人之所急，想病人之所想，受到各家保險公司領(lǐng)導(dǎo)和各科住院病人以及全院同志們的一致好評，保險病人就醫(yī)者不斷增加，在今年保險理賠幅度大量減少的情況下，全年保險病人業(yè)務(wù)總收入達55余萬元。在已爭取的中國人壽、太康人壽、中國太平洋人壽業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，又爭取了財產(chǎn)保險和中原保險代理公司的業(yè)務(wù)配合，為明年爭取保險病員就醫(yī)群的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
五、在宣傳工作上，充分利用廣播電視、報刊、雜志、宣傳版面、宣傳單等形式，結(jié)合我院實際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫(yī)療范圍、專科專病、名醫(yī)、名藥、大型醫(yī)療設(shè)備以及開展的新項目、新業(yè)務(wù)等，增強了醫(yī)院整體知名度和部分專家名醫(yī)以及�？茖２≈龋瑸獒t(yī)院業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了較大的推動作用。
六、鞠身基層，根據(jù)縣委有關(guān)指示精神，醫(yī)院選派我科科主任帶隊下鄉(xiāng)到東南徐堡村開展幫扶工作，我科同志積極配合，完成了每家每戶的入戶調(diào)查工作，較好地完成了第一階段的幫扶工作，所做工作受到縣幫扶辦和鎮(zhèn)黨委、政府以及村干部群眾的一致好評。
一年來，通過全科同志的'共同努力，較好地完成了科室各項工作任務(wù)，但工作標(biāo)準(zhǔn)和工作質(zhì)量與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的一年里，要加大政治學(xué)習(xí)力度，提高工作質(zhì)量，團結(jié)一致，扎實工作，高標(biāo)準(zhǔn)完成本科的工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時指令性工作任務(wù)。
個人工作心得體會7
我是一名從事老年護理工作的護士，在這里主要都是老年生活護理和臨終關(guān)懷的護理。老年人到了這個時候所需要的不是名利或者錢財，他們最希望的就是能夠得到關(guān)愛，得到人間的真情。
在老年科，從我工作兩年的時間里，讓我親眼見到了人們所說的不是親人勝似親人高尚行為。面對一個個行動不便、不能言語、病情危重、有的身帶幾個發(fā)臭褥瘡進院的老年患者，護士們帶領(lǐng)著護工們卻表現(xiàn)出細(xì)心、耐心、無私的胸懷。他們給在躺在床上不能自理的老人擦拭身體、按摩，攙扶行動不便的老人一步一步地散步，或用輪椅推著老人到娛樂大廳做康復(fù)鍛煉，護士們溫柔地給身上長褥瘡的老人清洗、消毒、包扎傷口。護士穿梭在病房間護理好老年病人，時而喂老人家喝水;時而給老人家翻身、拍背;時而為老人家測血壓、摸脈搏、蓋被子。他們真情投入工作，和老人們?nèi)谇⑾嗵�，此時此刻，我被感動了，我虛心向護士大姐們學(xué)習(xí)。在工作中表現(xiàn)出熱心、勤快、細(xì)心、很快和老人家們和睦相處。其實老人家是很容易滿足的，哪怕只是一個簡單的問候，那么他也會很開心。
想要更好地發(fā)揮工作能力，除了有責(zé)任心和細(xì)心之外，還要有扎實的基本功，如溝通、觀察、領(lǐng)會、寫作等能力和護理技術(shù)操作能力，而且還要不斷提高自己的專業(yè)水平和臨床操作能力�，F(xiàn)在我們醫(yī)院正在爭創(chuàng)“二優(yōu)”“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”
醫(yī)院。大家都覺得這是一件讓人興奮的好事，如果成功了都會為此而感到自豪，因此全院上下都很積極為此事而努力。我們科的全體護士，在經(jīng)過一天的辛苦工作之后，他們放棄了與家人相聚的'時間，延遲了假期，放棄了自己私人時間，而且毫無怨言地堅持下班后留下來做好迎檢工作的準(zhǔn)備。
最值得一提的就是我們的科主任。下班了，她放棄了做一位好太太，一位好媽媽的機會，留下來陪我們給我們做指導(dǎo)工作。不僅如此，主任而且還很關(guān)心我們的健康，她怕我們餓著了就自己出錢給我們點點餐。能有這樣一位好領(lǐng)導(dǎo)我真的覺得很榮幸。
在班上那些日子里，讓我變得細(xì)心了，而且還懂得了許多為人處世的道理。我喜歡專注于科內(nèi)的護理工作中，以后我會更加努力做好我的那份工，從中活出自己的那份自由精彩!
個人工作心得體會8
醫(yī)院財務(wù)管理是醫(yī)院管理的一項重要工作，在醫(yī)院進行經(jīng)濟核算、提高經(jīng)濟效益、快速發(fā)展中起著舉足輕重的作用。面對當(dāng)前社會主義醫(yī)療市場新形勢，作為這一部門的領(lǐng)導(dǎo)人--財務(wù)科長，感到責(zé)任重大，要做好并非易事。我做為醫(yī)院財務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)，從自身工作出發(fā)，認(rèn)為應(yīng)從以下幾個方面做起。
一、愛崗敬業(yè)，不斷提高業(yè)務(wù)能力
愛崗就是熱愛醫(yī)院財會工作，安心財會崗位，并為做好財會工作盡心盡力、盡職盡責(zé)。敬業(yè)就是對從事的財會工作有正確認(rèn)識和恭謹(jǐn)態(tài)度，將身心與會計工作融為一體，干一行愛一行。愛崗是敬業(yè)的基石，敬業(yè)是愛崗的升華，敬由愛升，愛由敬起。要想干好醫(yī)院財會工作，僅有熱情還不夠，還必須有很高的專業(yè)技術(shù)作保證。目前，醫(yī)療行業(yè)發(fā)展迅速，醫(yī)療市場競爭激烈，醫(yī)院會計面臨的新問題增多(如：職工醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險、新農(nóng)合醫(yī)療保險賬務(wù)處理，醫(yī)院數(shù)字化建設(shè)等)，作為財務(wù)科長只有刻苦鉆研業(yè)務(wù)，更新專業(yè)知識，掌握電腦技術(shù)，提高業(yè)務(wù)能力，勇于革新，樹立良好的職業(yè)責(zé)任感和榮譽感，才能爭做行家里手，忠實地履行好自己的職責(zé)。
二、培養(yǎng)良好的會計職業(yè)道德素質(zhì)
會計職業(yè)道德是指在會計職業(yè)活動中應(yīng)遵循的、體現(xiàn)會計職業(yè)特征的、調(diào)整會計職業(yè)關(guān)系的職業(yè)行為準(zhǔn)則和規(guī)范。會計行為是由內(nèi)心信念來支配的，信念的善與惡將導(dǎo)致行為的是與非，作為醫(yī)院財務(wù)科長如果會計職業(yè)道德觀念淡薄、素質(zhì)低下，就會利用職務(wù)之便貪污、揮霍、挪用公款，以身試法，走上違法犯罪的道路，給單位造成經(jīng)濟損失，影響醫(yī)院發(fā)展。因此，培養(yǎng)財務(wù)科長具有良好的會計職業(yè)道德素質(zhì)非常重要，首先要做到誠實守信，做老實人，說老實話，辦老實事，不搞虛假，保守醫(yī)院秘密，不為利益所誘惑，不為了個人和單位利益?zhèn)卧熨~目，損害國家和社會公眾利益。其次要做到廉潔自律，樹立科學(xué)的人生觀和價值觀，自覺抵制享樂主義、個人主義、拜金主義等錯誤的思想，公私分明，不貪、不占、不收禮、不同流合污，遵紀(jì)守法，盡職盡責(zé)。
三、熟悉掌握財會法律法規(guī)
依法辦事，認(rèn)真遵守財會法律法規(guī)是會計工作保證客觀公正的前提。醫(yī)院屬于差額事業(yè)單位，經(jīng)費撥款不足，為了醫(yī)院正常運行和發(fā)展，需要增加業(yè)務(wù)收入，減少各項支出，搞好經(jīng)濟核算，作為醫(yī)院財務(wù)科長必須掌握財會法律法規(guī)，如《中華人民共和國會計法》、《事業(yè)單位會計準(zhǔn)則》、《醫(yī)院會計制度》、《醫(yī)院財務(wù)制度》、衛(wèi)生部《關(guān)于加強醫(yī)療機構(gòu)財務(wù)部門管理職能、規(guī)范經(jīng)濟核算與分配管理的規(guī)定》、《醫(yī)療機構(gòu)財務(wù)會計內(nèi)部控制規(guī)定》、《醫(yī)療服務(wù)價格手冊》等，必須學(xué)法、知法、懂法，依法理財，為醫(yī)院創(chuàng)造更多財富。
四、樹立參與醫(yī)院管理的意識
醫(yī)院財務(wù)科長要樹立參與醫(yī)院管理的意識，不能消極被動地記賬、算賬和報賬。要搞好會計核算的各項基礎(chǔ)性工作，保證會計信息真實、完整。熟悉醫(yī)院的醫(yī)療收支、成本核算、醫(yī)療設(shè)備使用等情況。充分利用掌握的大量會計信息去分析醫(yī)院經(jīng)營管理中存在的問題，運用專門的財務(wù)會計方法，有針對性地提出改進意見和措施，反映給院長。從而使會計的事后反映變?yōu)槭虑暗念A(yù)測分析，真正起到當(dāng)家理財?shù)?作用，成為醫(yī)院決策層的參謀助手。
五、強化服務(wù)意識
財務(wù)科長作為醫(yī)院財務(wù)管理者，不能認(rèn)為自己管錢管物就高人一籌;不能認(rèn)為會計職業(yè)在社會上吃香，就不敬業(yè)、就馬馬虎虎;不能認(rèn)為參與醫(yī)院管理決策，就自命不凡。出現(xiàn)服務(wù)態(tài)度差，存在“門難進、話難聽、臉難看”的現(xiàn)象，“看人辦事”：官大辦的快，官小辦的慢，無官拖著辦;“看利辦事”：利多馬上辦，利少慢慢辦，無利事不辦。必須樹立強烈的服務(wù)意識，擺正自己的工作位置。管錢管物是自己的工作職責(zé)，會計職業(yè)受尊重是社會信譽高，參與管理是自己的義務(wù)，只有樹立了強烈的服務(wù)意識，為管理者服務(wù)、為醫(yī)療第一線服務(wù)，才能做好會計工作，履行好會計核算、監(jiān)督、管理職能，為醫(yī)院和社會經(jīng)濟的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。
六、增強協(xié)調(diào)溝通能力
會計工作需要與各方面打交道，在會計人員辦理業(yè)務(wù)時，經(jīng)常會遇到領(lǐng)導(dǎo)、同事因?qū)嬛贫�、財�?jīng)法規(guī)不熟悉而出現(xiàn)爭執(zhí)。在解決各種矛盾問題時，財務(wù)科長的一言一行，一舉一動，協(xié)調(diào)溝通處理能力，顯得非常重要，它關(guān)系會計人員的形象，會計工作質(zhì)量完成的好壞，要做到不以勢壓人、以權(quán)欺人，要尊重領(lǐng)導(dǎo)、尊重同事，尊重事實，心平氣和地解釋和溝通。做到說話和氣，以誠相待，認(rèn)真聽取對方意見，以理服人;做到溝通講策略，用語講準(zhǔn)確，建議看場合;要做到大事講原則，小事
講風(fēng)格，是自己存在的問題，要主動向?qū)Ψ匠姓J(rèn)錯誤，以得到對方諒解，即使自己有理也要做到文明禮貌，平等對待對方。
七、嚴(yán)于律己，堅持準(zhǔn)則，率先垂范
堅持準(zhǔn)則，清正廉潔，率先垂范是財會干部的立身之本，是贏得醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)信服和干部群眾擁護的重要標(biāo)志。作為財務(wù)科長在工作中，必須做到公正、公平、公開，體現(xiàn)公道正派的為人，廉潔自律的品行，以德服人，以德樹威，以德率眾，塑造良好的個人形象。財務(wù)科長就像一個標(biāo)桿，自己松一寸，下邊長一尺，其身正，不令而行。只有自己首先做到，堅持準(zhǔn)則，清正廉潔，豁達大度，光明磊落，待人誠懇，對待工作敢于吃苦，樂于奉獻，才能要求下級在工作中做到，遵章守紀(jì)、兢兢業(yè)業(yè)、廉潔
奉公、加班加點、團結(jié)協(xié)作，才能在醫(yī)院財務(wù)管理工作中起到表率作用。
財務(wù)科長在醫(yī)院管理工作中承上啟下，責(zé)任重大，工作繁忙。在日常工作中，也難免會有失誤和犯錯誤的時候，如果做到以上幾個方面，同時再學(xué)會表揚、批評、給領(lǐng)導(dǎo)提建議的藝術(shù)，就一定能當(dāng)好醫(yī)院的財務(wù)科長。
個人工作心得體會9
xx年即將過去，回顧一年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞公司制定的經(jīng)營目標(biāo)，統(tǒng)一思想，奮力拼搏，走過了不平凡的一年�，F(xiàn)對一年來的工作總結(jié)如下：
一、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃是技術(shù)部的一個重要的工作，規(guī)劃工作的好壞影響著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進展。已完成驗收安排網(wǎng)共安裝了1350戶，估計年底將完成1500戶。
二、網(wǎng)絡(luò)改造
技術(shù)部根據(jù)公司業(yè)務(wù)的進展需要，今年加強了平房網(wǎng)絡(luò)改造，改造平房用戶1655戶。
截止11月底分公司網(wǎng)內(nèi)共開通雙向光節(jié)點105個；雙向光節(jié)點77個雙向網(wǎng)掩蓋19000戶，使雙向網(wǎng)掩蓋率達到86。4%。
三、省干、地縣聯(lián)網(wǎng)
干線維護省干全年巡線2240公里，巡檢28次，干線施工盯防盯守6次干線備用纖測試四次，各站機房UPS電池放電檢查一次，xxX機房干線光放大版更換二次，干線擴容一次。干線整治一次（12天）割接10次，光纜改遷3處。意外阻斷事故四次。
地縣聯(lián)網(wǎng)富蘊縣中斷2次，哈巴河縣中斷2次。吉木乃縣中斷2次，吉木乃縣數(shù)據(jù)網(wǎng)設(shè)備損壞一次15天。福�？h中斷4次�！拔逡弧啊笆弧扒案鱾�縣設(shè)備巡檢各一次
四、網(wǎng)絡(luò)運行支撐
分公司今年的雙向業(yè)務(wù)進展很快，這就給分公司的網(wǎng)絡(luò)照成了很大壓力。為了保證互動業(yè)務(wù)和寬帶業(yè)務(wù)的正常開展運維工作交給專業(yè)的.運維公司。，技術(shù)部、運維公司和機房網(wǎng)管對網(wǎng)絡(luò)運行中不斷消失的新問題，主動尋求區(qū)公司總工辦和運維中心的關(guān)心，雖然很辛苦但是也增長了解決問題的力量，基本保障了網(wǎng)絡(luò)雙向業(yè)務(wù)的正常開展。全年共擴容局端數(shù)量4個。
五、平安生產(chǎn)、平安播出
技術(shù)部擔(dān)負(fù)的平安生產(chǎn)、平安播出任務(wù)在公司來說是相當(dāng)艱難的，省干、城域網(wǎng)、機房三大塊。為了確保省干光纜平安暢通，加強了省干引入部分的巡察力度和護線宣布傳達的力度，同時加強了與城建部門和施工單位的聯(lián)絡(luò)，確保了春節(jié)、“兩會”、亞運會期間平安暢通。完成4次省干光纜11 / 35搶修，追回經(jīng)濟損失3萬元，其余的在起訴中。
城域網(wǎng)運維人員堅固樹立平安播出責(zé)任意識、服務(wù)意識、大局意識，除在白天完成城域網(wǎng)故障報修、晚上還擔(dān)負(fù)應(yīng)急值班任務(wù)。全年為分公司城域網(wǎng)平安播出工作供應(yīng)了有力的技術(shù)保障。
機房全體工作人員仔細(xì)落實公司及上級有關(guān)部門關(guān)于平安播出的各項指示和工作部署，依據(jù)階段社情，有重點，有目的加強值班巡檢，切實做到前端機房24小時有人值守；充分做好備用信號源的預(yù)備工作及各項播出應(yīng)急預(yù)案，熟識把握各種操作規(guī)程，確保了“三節(jié)兩會”、“5·1”、“7·1”、世博會和廣州亞運會等重要保障期及“4·25”、“6·4”、“7·22”等敏感期前端機房電視信號的平安傳輸。現(xiàn)有線傳送當(dāng)?shù)�、中央、各省市總�?54套數(shù)字電視節(jié)目及xxX市MMDS傳送54套數(shù)字電視節(jié)目，全年累計平安播出達####小時，全年無重大播出事故發(fā)生。
機房的工作人員還兼任96566客服工作，在人員少的狀況下克服困難，仔細(xì)做好用戶投訴和登記。全年用戶投訴一次。
六、完成經(jīng)營任務(wù)狀況
截止11月底完成經(jīng)營任務(wù)54萬，11月超額完成2萬。
七、培訓(xùn)
今年五月部門派人參與了96566培訓(xùn)班。對成果不合格12 / 35的人員進行了辭退處理。
八、存在的問題
1、部門員工工作主動性不高，求知欲望不高，不能刻苦鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問，離現(xiàn)實需求有較大差距。
2、網(wǎng)絡(luò)的進展與業(yè)務(wù)進展沖突比較突出，網(wǎng)絡(luò)還是不能很好的適應(yīng)業(yè)務(wù)的進展。
九、明年的工作方案
1、加大部門員工的培訓(xùn)，有方案、有目的、有步驟的進行專業(yè)學(xué)問和各類規(guī)章制度的培訓(xùn)，提高部門員工的綜合素養(yǎng)。
2、在管道建設(shè)具備條件的同時，對城區(qū)進行管道建設(shè)。
3、爭取分公司與區(qū)公司主動協(xié)調(diào)對分公司的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進行支持。
（1）加強溝通指導(dǎo)分公司的業(yè)務(wù)力量，新增的解決網(wǎng)絡(luò)問題的軟件、設(shè)備及拓展準(zhǔn)時指導(dǎo)告知。
�。�2）增加分公司操作設(shè)備的權(quán)限，最大限度的便利業(yè)務(wù)開展。
�。�3）業(yè)務(wù)配備應(yīng)有相關(guān)流程，并將操作結(jié)果告知分公司備案，以便消失問題時，盡可能快的解決問題，同時對分公司的業(yè)務(wù)懇求應(yīng)有時限規(guī)定，在規(guī)定的時限內(nèi)須解決。
個人工作心得體會10
作為一名醫(yī)生，我的工作職責(zé)就是竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽，救死扶傷。作為一名基層的醫(yī)務(wù)工作者，尤其是偏遠(yuǎn)邊疆地區(qū)的基層醫(yī)務(wù)工作者，我們要努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，在這一年的工作學(xué)習(xí)中，我深刻認(rèn)識到了自己學(xué)習(xí)工作上的不足，認(rèn)識到了知識更新的必要性，只有抓緊一切可以利用的時間努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日趨激烈的競爭，勝任本職工作，通過學(xué)習(xí)，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作中實際情況，努力用理論指導(dǎo)實踐，以客觀事實為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問題。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。
在醫(yī)院科室工作期間，我能夠堅持做到熱愛祖國，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生。能夠團結(jié)同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，認(rèn)認(rèn)真真工作，完成好自己的本職工作，做好我作為一名基層醫(yī)療報務(wù)工作者的本職工作。
不管是在任何時候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛富，關(guān)心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療。在工作中能夠尊敬領(lǐng)導(dǎo)，尊敬同事，在院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，在科主任及本科室全體工作人員的支持和協(xié)助下，各項工作落實到位并扎實推進，與同事相互協(xié)作，使科室醫(yī)療服務(wù)工作有條不紊的開展著。
為了使醫(yī)院的業(yè)務(wù)水平得到整體的提高，院領(lǐng)導(dǎo)專門派我去醫(yī)學(xué)院進修，在新疆醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院消化科進修期間，讓我對消化系統(tǒng)疾病的認(rèn)識得到了很大提高，對消化科常見病、多發(fā)病及疑難病有了深刻的認(rèn)識和了解，總結(jié)了很多先進的診斷及治療經(jīng)驗，在消化內(nèi)鏡室的進修期間，通過上級老師的言傳身教，讓我不僅學(xué)會了胃腸鏡的檢查方法，同時也學(xué)會了各種常見病的.內(nèi)鏡下治療，使我的診療知識、診療技能及業(yè)務(wù)水平有了明顯的提高。同時也增強了我院的診療業(yè)務(wù)水平。
一年的時間過的很快，我自己努力做了一些工作，但是還存在著不少不足之處，在自己主觀思想上希望多深入多了解和全面掌握情況，在工作中也努力爭取去做，把原則性和靈活性很好地結(jié)合起來，提高工作質(zhì)量。在工作中，需要進一步提高各種業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平，使自己圓滿出色地完成本職工作，我想信通過我積極努力、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量，一定會把醫(yī)院建設(shè)的更好。
個人工作心得體會11
相對論說：大愛是成全，小愛是獲取，大愛是成全大家，小愛是成全小我。我只是一個平凡的小人物，我沒有能力做到大愛無聲，我只有我心中的一點小小感動。學(xué)習(xí)了學(xué)校的三三主體活動也有一些小小的觸動想和大家分享。
在學(xué)校中我們大部分人都是普通的教職員工，我們沒有能力為學(xué)校招商引資，解決資金短缺的問題。我們也沒有能力一舉成名為學(xué)校帶來轟動性的明星效應(yīng)，我們愛學(xué)校也只能是好好的上班而已。然而我們的工作對象卻決定了我們要做到好好上班并不容易。比如這次新課改，目標(biāo)非常明確，讓學(xué)生動起來，讓學(xué)生由被動學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)，通過主動學(xué)習(xí)與思考提升學(xué)生的整體能力。但是問題的關(guān)鍵是如何做，如何有效利用課堂讓學(xué)生變被動為主動，如何引導(dǎo)學(xué)生進行正確的思考提升能力。去學(xué)習(xí)回來的老師反復(fù)提到一句話“親其師方能信其道”那么如何讓學(xué)生親其師？
孟子曾經(jīng)說過：“君子莫大乎與人為善�！蹦切┛犊冻�、不求回報的人，往往容易獲得成功；那些自私吝嗇、斤斤計較的人，不僅找不到合作伙伴，甚至有可能成為孤家寡人。所以要讓學(xué)生親其師，師需善待于學(xué)生。
善待學(xué)生，第一我想應(yīng)該是要學(xué)會寬容。張九齡說過：記人之長，忘人之短寬容別人自己才會快樂。在新課改開始之時，學(xué)生由于知識、能力以及環(huán)境的原因，在展示的時候，往往會出現(xiàn)知識錯誤、詞不達意，照本宣科或者重復(fù)啰嗦的現(xiàn)象。這很是讓老師著急，生氣，浪費了很多的時間。我在最初的時候也經(jīng)常有這樣的感覺，恨不得讓他們停下來，自己上去，兩句話講了就算了。但是反過來思考，正是因為他們有這樣一些問題，所以才需要新課改，鍛煉他們的能力，讓這種狀況得到改觀。作為成年人我們遇到問題是應(yīng)該去解決問題而不是回避。而且他們通過暴露錯誤再加以正確的'引導(dǎo)，這樣得到的知識也會更深刻！每一天每一節(jié)課只要我們還是從事高中教育我們就必須出現(xiàn)在教室里面，與其每天都在為學(xué)生的錯誤而生氣，還不如記人之長，忘人之短。。多去發(fā)現(xiàn)他們在展示中的閃光點，寬容他們的錯誤，這樣學(xué)生會與你更親近，我們自己也會比較快樂。有人說：土地寬容了種子，擁有了收獲；大海寬容了江河，擁有了浩瀚；天空寬容了云霞，擁有了神采；人生寬容了遺憾，擁有了未來。那么園丁寬容了花朵，擁有了信任……
善待學(xué)生，我想還應(yīng)該要做到己所不欲勿施于人。新課改開始以后，我們絕大多數(shù)老師都是覺的累，比以前更辛苦。的確自主課并不是學(xué)生做，老師耍�？傆幸恍⿲W(xué)生自覺性比較差，這需要老師巡視監(jiān)督；有一些學(xué)生學(xué)習(xí)能力較強，這需要老師引導(dǎo)他們?nèi)ニ伎家恍└羁痰膯栴}；有一些學(xué)生學(xué)習(xí)能力較差，這也需要老師去發(fā)現(xiàn)并鼓勵幫助他們。所以整個自主課老師是不能完全放手的。展示課，是學(xué)生主講，但是老師必須全神貫注的去觀察，去聽，發(fā)現(xiàn)閃光點及時表揚，發(fā)現(xiàn)錯誤，及時引導(dǎo)。是！我們很累！由于師資力量的問題，我們這些女老師都已經(jīng)變成了一群無所不能，性別不明的奧特曼。我們不喜歡不滿意這樣的現(xiàn)狀！但是學(xué)生呢？上午5節(jié)課，每一節(jié)都要展示，下午晚上全部是自主學(xué)習(xí)，每一科的老師都把內(nèi)容安排的滿滿的，這當(dāng)然是負(fù)責(zé)愛學(xué)生的表現(xiàn)。但是學(xué)生累嗎？每天從早上6點半開始到晚上10點結(jié)束，就只剩下中午和7點到7點半這點時間。有一天還有學(xué)生告訴我，7點到7點半這半個小時就有三科老師安排了課外作業(yè)去搶占！己所不欲勿施于人，既然我們都不喜歡這樣的現(xiàn)狀，為什么還要把學(xué)生弄的比我們還要慘呢？
善待學(xué)生，請一定要善待自己！我們每天和學(xué)生打交道，和他們呆在一起時間比他們父母和他們在一起的時間都長。如果我們每天都過的很壓抑，很郁悶。這種負(fù)面的心理會直接傳導(dǎo)給學(xué)生。就算是為了給學(xué)生一個健康的生長環(huán)境請一定要善待自己。善待自己就不要給自己太多的壓力，這個世界的壓力已經(jīng)夠大了！有位學(xué)生曾寫下這樣的話：老師，請善待自己。不要讓虛無的光環(huán)壓得你喘不過氣，你不是救世主，也并非上帝，沒有人逼迫你來拯救這個世風(fēng)日下的世界。人世間有太多的不平事，不要祈望你的一己之力能夠凈化多少污濁的空氣。你，就是你，一個立三尺講臺，靠一根粉筆養(yǎng)家糊口的平凡子弟。不必苛求自己，盡己所能，問心無愧，足矣！你沒有教唆你的學(xué)生走上歧路，你沒有放縱錯誤在空中飄逸，你沒有心存私欲損人利己，你沒有得過且過誤人子弟……對！這已經(jīng)夠了。不要再給自己更多的壓力！
善待學(xué)生其實沒那么復(fù)雜“用愛己之心愛人”即可，愛其實也沒有那么深奧。愛，有的時候不需要山盟海誓的承諾，但她一定需要細(xì)致入微的關(guān)懷與問候；愛，有的時候不需要梁�；谋瘔眩欢ㄐ枰挠徐`犀的默契與投合；愛，有的時候不需要雄飛雌從的追隨，但她一定需要相濡以沫的支持與理解。微笑著，去唱生活的歌謠，不要埋怨生活給予了太多的磨難，不必抱怨生命中有太多的曲折。大海如果失去了巨浪的翻滾，就會失去雄渾；沙漠如果失去了飛沙的狂舞，就會失去壯觀。
既然生活處處時時都有愛，那么就讓我們以愛為銘，善待學(xué)生，善待生命！
個人工作心得體會12
有人說，世界上最難做的就是人的工作，最難搞的就是以人為載體的“實驗〞。而我們班主任時時刻刻都在跟人——我們的學(xué)生打交道;每次做的都是人的“實驗〞——學(xué)生的思想教育工作。這句話，它既道出了班主任工作的艱辛，又反映了班主任工作的復(fù)雜性。中職教育是學(xué)生走向社會工作崗位的轉(zhuǎn)折期，班主任是學(xué)生人生道路的引路人，對其走向社會工作崗位產(chǎn)生重要影響;德育工作如何適應(yīng)當(dāng)今快速開展的社會新形勢，怎樣有效地引導(dǎo)好、教育好這些中專學(xué)生，是我們每位班主任迫切思考的課題，如下是我擔(dān)任班主任工作的一些心得，與大家分享：
一、班主任首先應(yīng)成為學(xué)生的良師益友
班主任工作首先要充分了解學(xué)生，熟悉學(xué)生的性格特點、行為習(xí)慣、家庭狀況，通過課任老師了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、課堂紀(jì)律，只有了解學(xué)生才能建立溝通的橋梁，只有良好的溝通才能作出有針對性的教育和引導(dǎo)。學(xué)生是學(xué)校生存的保證，是老師的衣食父母，我們要以滿腔的熱情、高度的責(zé)任感，像親人一樣關(guān)心、保護學(xué)生，多與學(xué)生聊天、互動，講生活道理，探討現(xiàn)實問題，推心置腹、開誠布公，既讓學(xué)生了解老師的思想，也讓學(xué)生暢所欲言，對待學(xué)生要寬容、多表揚、少批評，經(jīng)常參與學(xué)生的課外活動，建立了解學(xué)生信息的多種渠道，讓學(xué)生對你有親切感、信任感，成為學(xué)生的良師益友;同時班主任的管理工作要加強效勞學(xué)生的意識，這樣學(xué)生就會較好地配合老師的教學(xué)和管理工作，使班主任的工作效率到達事半功倍的效果。
二、引導(dǎo)學(xué)生多讀書、學(xué)會學(xué)習(xí)，培養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
知識是永遠(yuǎn)的`財富，求知是人的天性，當(dāng)今是知識經(jīng)濟的時代，人們的社會競爭和個人開展對知識的依賴更加增強，在市場經(jīng)濟中，知識是提升一個人生存品質(zhì)的重要手段，知識的更新、換代越來越快，一個人要在社會上立足，在崗位上有所開展和提升，學(xué)會學(xué)習(xí)，自我教育是必不可少的手段，現(xiàn)在單位招聘新人時要求的不單純是：“你可以做什么〞，而更重視的是“你能學(xué)什么〞，具備學(xué)習(xí)的能力，才能談得上占有和更新知識，接受和處理信息，才能對知識應(yīng)用，不斷地跟上世界知識革命的步伐，向?qū)W生灌輸閱讀的好處，為學(xué)生讀書創(chuàng)造條件，培養(yǎng)學(xué)生閱讀的興趣，使他們養(yǎng)成愛讀書、勤思考的習(xí)慣，閱讀的過程能也使學(xué)生修身養(yǎng)性，塑造良好的品格，確立積極的人生觀，通過閱讀，把他們引入知識的海洋里不斷地探索和提高，學(xué)會學(xué)習(xí)，懂得獲取知識的方式和途徑，逐漸培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的意識;一個愛讀書的學(xué)生，紀(jì)律是不會差的。
三、教育學(xué)生學(xué)會感恩，培養(yǎng)社會責(zé)任感
教師的天職是教書育人，是給予學(xué)生無私的愛和奉獻，從來不要求回報，還有家長對小孩過分寵愛，這種只強調(diào)付出，不求回報的做法，慢慢會使學(xué)生滋生一種無論老師或家長效勞他都是一種理所當(dāng)然的想法，久而久之，這樣的學(xué)生就會變得以自我為中心、更加自私。目前的中專生，有些不但對老師沒有敬畏之心，還對學(xué)校、社會產(chǎn)生一種逆反心理，好似別人欠他一樣，心態(tài)不平衡，行為叛逆、缺乏公德心、肆意破壞公物、不尊重老師、不服從學(xué)校管教，其實這些學(xué)生小時候很多都是嬌生慣養(yǎng)，被家長寵壞了，不知道感謝，沒有回報的意識，因此我認(rèn)為作為老師在付出愛心的同時，要教育學(xué)生懂得感恩，學(xué)會回報。古人說：“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報〞。感恩是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是做人起碼的品德修養(yǎng)，我們要讓學(xué)生明白，父母對我們有養(yǎng)育之恩、老師對我們有教育之恩、學(xué)校對我們有培養(yǎng)之恩、社會對我們有關(guān)愛之恩、軍隊對我們有保衛(wèi)之恩;要讓學(xué)生理解愛，學(xué)會感恩，感恩于父母賜予的生命、感恩于老師賦予的智慧、感恩于朋友給予的友誼，感恩于黨和國家創(chuàng)造的社會環(huán)境;一個常情感恩之心的人、心理坦蕩、胸懷寬闊、以助人為樂。
在學(xué)會回報的同時，也要培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感，我們每個人生活在世界上，需要對自己負(fù)責(zé)，對家庭負(fù)責(zé)，對學(xué)校負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)，當(dāng)一個人有責(zé)任感時，做事就有分寸，態(tài)度就認(rèn)真，當(dāng)學(xué)生富有責(zé)任心時，就會自覺維護班集體利益、學(xué)校秩序。正所謂：國家興亡，我的責(zé)任。班級紀(jì)律不好，我的責(zé)任;學(xué)校秩序不好，我的責(zé)任;使責(zé)任感深入到每位同學(xué)的心里。懂得感恩，富有責(zé)任感，使學(xué)生養(yǎng)成愛父母、愛老師、愛同學(xué)、愛學(xué)校、愛社會;共創(chuàng)和諧友愛的校園氣氛。
個人工作心得體會13
根據(jù)中心作重點和整體安排及思路，在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、以及各財務(wù)人員的大力支持下，完成了各項財務(wù)工作任務(wù)，確保工作有序、較好地履行了會計職能，為保證中心財務(wù)工作順利進行發(fā)揮了積極的作用我簡單的做了一個個人總結(jié)。
一年來，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：
一、完成的主要工作：
1、及時準(zhǔn)確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，及時準(zhǔn)確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。
完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。
2、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護。
3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
二、加強學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)
1、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);
始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改進學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、存在的不足
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：
1、理論水平不高，當(dāng)前社會會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會計基礎(chǔ)知識和會計基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。
2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的`研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
四、嚴(yán)格履行會計崗位職責(zé)，扎實做好本職工作
1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。
2、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益。
總結(jié)經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制。
個人工作心得體會14
在我開始剛作為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為xxx，我的計劃沒完成，因為xxx”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自己找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時禍根就是自己了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時候，我都會暗暗給自己鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
作為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的.客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了!三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發(fā)
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們作為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自己，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間
互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹�，讓自己處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自己，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自己精力煥散。與自己比賽吧，你在不斷超越自己的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
個人工作心得體會15
在學(xué)習(xí)了，電話營銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通，當(dāng)你拿起電話想要打電話給客戶的時候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么?客戶才會跟你繼續(xù)說下去，而且還會問你很多的問題，才會相信你從而永遠(yuǎn)變成你的忠實客戶，并且是依賴性的客戶。
在打電話中最能看的出一個人的品質(zhì)，一個人內(nèi)心的世界，在打電話中你可以表露的明明白白，無論你平時怎樣掩飾.那么，我們所撥打的每一通電話當(dāng)中，是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會在電話當(dāng)中傳達給對方.，我知道在市場競爭日趨激烈的今天，學(xué)習(xí)電話營銷的同學(xué)，深切地感受到電話營銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺得其中存在一個溝通的技巧。下面是電話營銷的幾點膚淺認(rèn)識。
1、充分準(zhǔn)備，事半功倍。
在每次通話前要做好充分的準(zhǔn)備。恰當(dāng)?shù)拈_場白是營銷成功的關(guān)鍵，所以在營銷前要準(zhǔn)備相應(yīng)的營銷腳本。心理上也要有充分的準(zhǔn)備，對營銷一定要有信心，要有這樣的信念：“我打電話可以達成我想要的結(jié)果!”
2、簡單明了，語意清楚。
通話過程中要注意做到簡單明了，盡量用最短的時間，將營銷的業(yè)務(wù)清晰的表達清楚，引起準(zhǔn)客戶的興趣。說話時含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對象感到不耐煩。
3、語速恰當(dāng)，語言流暢。
語速要恰當(dāng)，不可太快，這樣不但可以讓對方聽清楚所說的每一句話，還可以幫助自己警醒，避免出現(xiàn)說錯話而沒有及時發(fā)現(xiàn)。另外，說話時語言要通順流暢，語調(diào)盡量做到抑揚頓挫，并要做到面帶微笑，因為微笑將會從聲音中反映出來，給人真誠、愉悅的感覺。
4、以聽為主，以說為輔。
良好的溝通，應(yīng)該是以聽為主，以說為輔，即70%的時間傾聽，30%的時間說話。理想的情況是讓對方不斷地發(fā)言，越保持傾聽，我們就越有控制權(quán)。在30%的說話時間中，提問題的時間又占了70%。問題越簡單越好，是非型問題是的。以自在的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話，一般人更容易接受。
5、以客為尊，巧對抱怨。
在電話營銷過程中，常常會聽到客戶對我們電信的抱怨。那么，如何處理抱怨電話呢?首先，應(yīng)該牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭執(zhí)。其次，必須清楚地了解客戶產(chǎn)生抱怨的根源。最后，應(yīng)耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般情況下，如果客戶反映的問題在自己的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決，那么就立刻為客戶解決;如果在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無法解決問題就馬上向上反映，直至問題得到妥善解決。
總之，電話營銷絕不等于隨機地打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值，我覺得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時間不長，我的營銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，聽完老師的課，感受頗多!小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美!對待客戶，我們用八個字來形容：微笑，熱情，激情，自信!特別是在和客戶的溝通，要注意諸多細(xì)節(jié)，還有最基本的話術(shù)!我們都要有一個充分的準(zhǔn)備，所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆“。王家榮老師說：“問題是我們的老師�！�
銷售是個很有趣的工作，每天都會面臨許許多多的挑戰(zhàn)，客戶說“我考慮考慮、考慮一下”，是我們銷售人經(jīng)常會聽到的一句話。面對這句話，有的人會非常的泄氣或沮喪，覺得又碰到了一個非常困難的問題;有的人會非常的積極和自信，覺得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的機會。是問題?還是機會?取決于我們自己的選擇和定義。而我們對事件的定義，往往就是我們會得到的結(jié)果。
客戶說我考慮考慮，其實內(nèi)含的意思有很多種，所以請不要著急尋找什么話術(shù)答案，當(dāng)客戶說考慮時，或許他真的需要考慮，也或許他只是一個虛假的借口，也或許他隱藏了某些其它的東西。所以我們銷售人需要深入分析，客戶到底是屬于哪一種類型，然后我們根據(jù)具體情況再做出適當(dāng)?shù)奶幚恚@并沒有一個固定的答案，需要的是我們銷售人靈活的應(yīng)變。小小的一句話，內(nèi)含卻千變?nèi)f化，所以需要我們銷售人細(xì)心聆聽，積極探詢，多了解客戶真實的感受，然后幫助客戶做出明智的決定。
要想在電話營銷方面取得更大的成就，就必須具備專業(yè)、熟練的技能!電話，是一個無處不在的.溝通工具。對于從事銷售工作的專業(yè)人員來說，電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽過無數(shù)個電話，但對于在電話中需要掌控的一些事項，我們真的注意到了嗎?一個電話的通話時間可能有三五分鐘，也可能十多分鐘，也可能有短短的不到一分鐘。無論通話的時間長與短，也無論是何種的溝通電話，在電話中溝通的過程和要注意的事項，基本都是相同的。如何打好我們的電話?如何利用好我們的電話?對電話銷售人員來說是非常重要的。
總之，電話營銷絕不等于隨機地打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值，雖然我還沒親身體會過，但我覺得溝通的技巧十分重要。這就是我學(xué)了電話營銷之后所得的體會。
讓我們擁有足夠的自信來做好自己的工作，創(chuàng)造一個自己的舞臺!
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