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[薦]促銷方案4篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的促銷方案4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

[薦]促銷方案4篇

促銷方案篇1

　　每年一次的七夕節(jié)將要到了，親愛的網(wǎng)友朋友們打算今年怎么過呢?玫瑰花、燭光晚餐......這樣的話，那你就OUT了!親手為自己的另一個她做出做獨特的巧克力，是不是更加能贏得他(她)的芳心呢。還在等什么?濱湖國際這里8月2日、3日(本周六日)，將為大家準(zhǔn)備這個獨特的舞臺，讓大家盡情發(fā)揮自己的想象，做自己想做的，送自己想送的，不過大家要注意哈，本次活動原材料數(shù)量有限，先到先得!

　　活動主題：美食狂歡第一季巧克力DIY 為愛貯巢情系濱湖

　　活動時間：8月23日(本周六、周日)

　　活動地點：濱湖國際一樓接待大廳

　　參與人員：新、老客戶及攜帶的子女

　　活動免費報名電話：400-888-2200 轉(zhuǎn) 30279

　　濱湖國際8月份感恩傾情回饋，加推“抄底價”高層特價房(51㎡—113㎡)，本周僅限5套(全款8.3折，貸款8.6折);二期洋房全新加推，147-285平精品戶型等你來鑒，可贈送額外面積，最高贈送180平，另有老帶新活動傾情回饋，老帶新成功訂房老客戶可得1000-5000元購物卡不等，新用戶成交可得500元購物卡。

　　濱湖國際由河北鵬福地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)，項目位于衡水市濱湖新區(qū)，占據(jù)“一湖兩城”規(guī)劃的核心位置，承接市中心的成熟配套與城市向南發(fā)展的規(guī)劃利好。

　　濱湖國際，占地700余畝，規(guī)劃有別墅、洋房、小高層、高層等多種產(chǎn)品形式，約7000戶，是目前衡水市最大規(guī)模的'復(fù)合型社區(qū)。目前推出的是法式退臺洋房和高層瞰景官邸。其中洋房層高3.1米，高層層高3米，樓間距最高超過100米，是衡水首屈一指的低密度舒居大社區(qū)。

　　“纖云弄巧，飛星傳恨，銀漢迢迢暗渡。金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)。”中國七夕，是情人相會的日子，獨具魅力。在此佳節(jié)，牛郎織女跨越銀河相逢團圓，互訴衷腸，兩情久長!8月2日—3日，恒大城將在五星會所將舉辦一場主題為“愿享七夕，浪漫恒大城”許愿瓶DIY浪漫活動，讓所有新老業(yè)主在恒大城共度一個浪漫七夕。

　　許愿瓶是一種藝術(shù)品，通常做成瓶子的形態(tài)，里面放有裝飾品或小星星，一般用來許愿。在很久之前，情侶之間就喜歡把秘密或愿望寫在紙條上，然后密封于瓶子內(nèi)，以此來祈禱自己的愿望成真!七夕節(jié)馬上來臨，恒大城將為大家精心準(zhǔn)備一場承載幸福的活動——許愿瓶DIY。屆時，恒大城將于大家一起將七彩夢幻裝進(jìn)許愿瓶，許下愿望。

　　活動期間，現(xiàn)場將會有專業(yè)人員，為大家講解如何手工制作許愿瓶。一家大小親自動手DIY那可愛有趣的許愿瓶，將會讓你忘卻那忙碌奔波的生活節(jié)奏，一不小心走進(jìn)那無與倫比的夢幻晶瑩世界。小朋友們參與其中，不但能培養(yǎng)動手能力，而且趣味益智;小情侶們互相贈送，更是會加深彼此之間的感情。或許大家在不經(jīng)意間許下的愿望，不久后就會實現(xiàn)。本周末，恒大城將與您共度佳節(jié)，共圓美夢。

　　寫一句話、，折一顆星星，放進(jìn)瓶子里，看著它被封上口……就像看到自己的夢想即將實現(xiàn)。一顆星承載著一份力，萬顆星就是所有人的超能量，伴隨著感動、感慨，在不久的將來，我們的愿望一定會實現(xiàn)。

　　除了許愿瓶DIY，在現(xiàn)場還可以自己親手制作巧克力，多種口味巧克力讓你感受愛的甜美，讓大家“吃在嘴里，甜在心上”!《一千零一個愿望》里唱到：“明天就像是盒子里的巧克力糖，什么滋味，充滿想象”，在七夕情人節(jié)期間，大家不必再停留在想象。恒大城將提供多種口味巧克力原材料，新老業(yè)主一起動手為自己或家人DIY一份節(jié)日的禮物美味，您可以慢慢品嘗巧克力在舌間融化的感覺，就像一個無需言語的奇妙精靈一般，帶給您甜蜜美好的心情。

　　七夕節(jié)期間，凡到訪客戶均可參與抽獎，成交的客戶，更可獲得砸金蛋抽大獎機會，精美豪禮等您拿!這個七夕，哪兒都別去了，就到恒大城度良辰，賞美景吧!

促銷方案篇2

　　摘要

　　能源危機、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。

　　LED，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)�？梢灶A(yù)見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對LED照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高， LED照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。

　　一、項目背景.....................................................................................1

　　二、營銷策劃的目的.........................................................................1

　　三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新.........................................................................1

　　四、營銷環(huán)境分析.............................................................................4

　�。ㄒ唬C會分析.........................................................................4

　�。ǘ┦袌鐾{.........................................................................6

　�。ㄈ┪覀兊腵優(yōu)勢.....................................................................7

　�。ㄋ模┪覀兊牧觿�.....................................................................7

　　五、市場定位.....................................................................................7

　�。ㄒ唬┫M者分析......................................................................7

　�。ǘ┠繕�(biāo)市場..........................................................................8

　�。ㄈ┦袌龆ㄎ�..........................................................................8

　　六、市場營銷策略..............................................................................9

　�。ㄒ唬└偁帒�(zhàn)略..........................................................................9

　�。ǘ┊a(chǎn)品策略.........................................................................10

　�。ㄈ﹥r格策略.........................................................................10

　�。ㄋ模┣啦呗�.........................................................................10

　�。ㄎ澹┩茝V策略.........................................................................11

　　七、時間進(jìn)度.....................................................................................13

　　八、費用預(yù)算.....................................................................................13

　　九、參考文獻(xiàn).....................................................................................15

　　一、項目背景

　　廣州正本半導(dǎo)體照明有限公司是由中華國際控股有限公司（香港主板上市號：1064）投資的一家專注于LED照明高端產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，20xx年8月在全球率先推出實用型120W LED照明路燈，并因此獲得瑞士日內(nèi)瓦世界發(fā)明銀獎，是世界上最早推出LED照明產(chǎn)品的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品包括LED日光燈、球泡燈、路燈、射燈、工礦燈、投光燈、風(fēng)光互補照明燈等十幾個系列，可用于商場、寫字樓、工廠、學(xué)校、運動場館、家居、市政、景觀照明等各種應(yīng)用領(lǐng)域。目前產(chǎn)品主要出口歐美，也是國內(nèi)政府市政照明工程的主要供應(yīng)商之一。近兩年，隨著國內(nèi)普通民眾對LED照明的認(rèn)識逐漸普及，LED照明進(jìn)入普通家庭勢在必行，鑒于LED照明在國內(nèi)市場的巨大發(fā)展?jié)摿�，公司擬在穩(wěn)固原有業(yè)務(wù)的同時，以廣州市場為突破口，投入資源，大力開拓國內(nèi)市場。

　　二、營銷策劃的目的

　　此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標(biāo)消費者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度，培養(yǎng)目標(biāo)消費群體對產(chǎn)品的消費和使用習(xí)慣，擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好準(zhǔn)備。

　　三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新

　　LED光源出現(xiàn)前，人類社會的電力照明設(shè)備大致經(jīng)過了三個重要的發(fā)展階段，這三個階段中的代表性光源分別是白熾燈、熒光燈和高強度氣體放電燈，其中高強度氣體放電燈由于對使用環(huán)境要求高、成本高，目前尚不是民用領(lǐng)域的主流照明設(shè)備，因此，與人類日常生活息息相關(guān)的照明設(shè)備主要是白熾燈和熒光燈（包括普通日光燈、螺旋節(jié)能燈和T5三基色熒光燈）。

　　LED，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：

　　（一）節(jié)能省電

　　同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上，比白熾燈節(jié)電更達(dá)

　　90%以上，節(jié)省電費；

　　（二）壽命超長，節(jié)省維護費

　　LED照明燈使用壽命超長，普遍可達(dá)40000----100000小時，是普通熒光節(jié)能燈的4—10倍，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產(chǎn)品的更換周期，為用戶節(jié)省維護費；

　　（三）健康護眼，生理舒適性高

　　LED芯片是直流工作，無頻閃，也不會因為市電電壓波動而產(chǎn)生閃爍，亮度沒有任何影響，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于LED光源下的人員不會產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，LED光線質(zhì)量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，因此不會對人的眼睛造成損害；

　　（四）綠色環(huán)保

　　與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環(huán)境造成污染，非常環(huán)保，被稱為“綠色能源”；

　�。ㄎ澹┌惭b兼容性好

　　LED照明燈具的安裝接口設(shè)計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

　　此外，LED還具有發(fā)光指向性強、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點，使得LED可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合，同時，LED采用低壓直流驅(qū)動，使得LED可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實現(xiàn)照明智能化。

　　本公司是世界上最早推出LED照明燈具的企業(yè)之一，技術(shù)成熟，產(chǎn)品系列全，外觀設(shè)計優(yōu)美，可滿足不同使用環(huán)境的照明需求。隨著國內(nèi)百姓對LED照明的認(rèn)知度提升，必將形成對LED照明設(shè)備的巨大需求，對LED照明設(shè)備企業(yè)來說，無疑蘊含著巨大的商機。

促銷方案篇3

　　活動目的：

　　借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮

　　活動內(nèi)容：

　　咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月13、14日

　　報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

　　操作明細(xì)：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設(shè)置：

　　一等獎2名各獎價值248元套裝一個

　　二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

　　參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。

　　購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！

　　30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。

　　活動宣傳

　　店內(nèi)海報：（活動內(nèi)容）

　　條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　電話邀約老顧客

　　電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，然后買100送30

　　社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

　　場景布置

　　店外布置：

　　門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

　　店內(nèi)布置

　　藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的`提示牌，然后上面寫著適應(yīng)癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　活動注意事項：

　　人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容

　　人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

　　做好詳細(xì)地活動登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　本活動需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，然后純露6瓶、潔面乳10只。

　　配送優(yōu)惠卡100張。

　　一、明確節(jié)假日促銷活動目的：

　　專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，然后化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

　　二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案：

　　節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

　　分析化妝品專賣店消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，然后同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。

　　結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。()通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

促銷方案篇4

　　市場背景

　　近兩年,白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產(chǎn)品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費相對集中，所以白酒的節(jié)日營銷，既是對淡季終端客戶的檢驗，同時又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點。

　　萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場競爭中，由于產(chǎn)品質(zhì)量不強、產(chǎn)品美譽度低等原因，企業(yè)目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強化萊河品牌的美譽度，一定要堅持“一個中心，兩個基本點”，一個中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽度和終端的忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設(shè)，常抓不放，夯實市場基礎(chǔ)，另一個就是抓住節(jié)日市場機遇，強攻上量。

　　20xx年的中秋及春節(jié)促銷，我們創(chuàng)新營銷，加之尚品6年酒質(zhì)上乘，利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系取得了一個又一個的好成績（團購模式）。20xx年中秋前夕，一個艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面前，采用何種營銷戰(zhàn)略，從而讓消費者相互傳播，打動經(jīng)銷商，進(jìn)而實現(xiàn)銷售業(yè)績的歷史性突破。為了制訂適合市場的營銷戰(zhàn)略，達(dá)到我們的中秋營銷目的，我們本著從公司實際出發(fā)，制定20xx年中秋促銷方案。

　　一、市場存在的`問題

　　根據(jù)萊河酒的市場特點，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場的同時，對經(jīng)銷商問詢訪銷，向經(jīng)銷商問詢?nèi)R河酒如何行銷的思路，對全縣市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。

　　結(jié)論如下：

　　1、消費者消費逐步理性化，當(dāng)今的消費者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。

　　2、經(jīng)銷商在關(guān)注產(chǎn)品的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度（促銷品）;

　　3、消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。

　　4、消費者需要一個包裝新穎、質(zhì)量上乘、價格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。

　　5、由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮，,營銷沒有創(chuàng)新，導(dǎo)致經(jīng)銷商對萊河酒的發(fā)展前景充滿憂慮;

　　6 由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合不到位，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河酒酒的市場基礎(chǔ)逐步減弱。

　　7、經(jīng)銷商對公司退換貨機制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益。

　　6、經(jīng)銷商希望公司適時組建一個平臺，攜電視臺與經(jīng)銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費者誤認(rèn)為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。

　　二、我們應(yīng)思考的問題