設(shè)計(jì)方案(精華3篇)

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設(shè)計(jì)方案 篇1

　　一． 市場分析

　　（一）汽車市場的發(fā)展及現(xiàn)狀

　　近幾年，汽車市場發(fā)展非常迅猛。目前我國汽車市場以近592萬輛的總規(guī)模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車行業(yè)前景調(diào)查報(bào)告提到，國內(nèi)汽車從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。它看似無限增長的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來。汽車業(yè)發(fā)展趨勢來看競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，20xx年的車市升溫只是一個(gè)新的起點(diǎn)，而市場波動的特點(diǎn)也讓中國汽車市場充滿了變數(shù)。可以說，汽車業(yè)發(fā)展趨勢是面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。20xx年車市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費(fèi)能力也一年強(qiáng)似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車型的競爭力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場細(xì)分的消費(fèi)空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車大戰(zhàn)”無孔不入，中國市場與國際汽車市場逐步接軌。

　�。ǘ�）現(xiàn)有市場競爭狀況分析

　　1.現(xiàn)有的市場競爭格局發(fā)展

　　（1）自主品牌開始“目光向上”

　　在最近舉行的第七屆中國（長春）國際汽車博覽會上很多人發(fā)現(xiàn)原來很多合資品牌的價(jià)格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預(yù)計(jì)售價(jià)在7萬元－10萬元，對很多自主品牌形成了較大的市場沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價(jià)位較低的轎車相對照的是，以低價(jià)車起家的吉利、長城、奇瑞等自主品牌卻開始向中高端市場進(jìn)軍。

　�。�2）低價(jià)車不等于低檔車

　　合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當(dāng)前中國汽車市場中的競爭新格局：歷來占據(jù)中高端汽車市場的合資品牌開始向低端市場發(fā)力，而常年在低端市場打拼的自主品牌也已向中端市場進(jìn)軍。

　　（3）拓展空間也要守住陣地

　　當(dāng)前出現(xiàn)了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應(yīng)該冷靜地看待這一現(xiàn)象，畢竟當(dāng)前自主品牌的優(yōu)勢在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿(mào)然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機(jī)會。因此，對于當(dāng)前中國汽車自主品牌來說，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)低價(jià)但不低質(zhì)。同時(shí)，還要加快在經(jīng)營服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競爭的砝碼。

　　2.市場占有率

　　自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。

　�。ㄈ�）消費(fèi)者分析

　　消費(fèi)者本身購買決策中發(fā)生復(fù)雜的心理活動，這種復(fù)雜的心理活動支配著消費(fèi)者的行為，美國學(xué)者阿莎爾將消費(fèi)者購買行為分為四種，即協(xié)調(diào)型，復(fù)雜型，習(xí)慣型，隨意型。汽車本身就屬于價(jià)格昂貴，風(fēng)險(xiǎn)性高的商品，消費(fèi)者在購買時(shí)往往會格外謹(jǐn)慎，并且會注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復(fù)雜型購買行為；當(dāng)品牌這件差異很小但該類產(chǎn)品價(jià)格比較高或風(fēng)險(xiǎn)比較高時(shí)，消費(fèi)者也會持謹(jǐn)慎態(tài)度，這是協(xié)調(diào)型購買行為；很多產(chǎn)品的購買是在消費(fèi)者低度介入，并且購買的品牌與其他無多大差異時(shí)，廣告和促銷都是轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的有效途徑，這就是習(xí)慣型購買行為；消費(fèi)者改變購買并非對產(chǎn)品不滿，只是市場有大量的購買選擇這是隨意型購買行為。

　　（四）市場發(fā)展趨勢分析

　　1、汽車產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長。國家有關(guān)政策除部分微調(diào)外，將保持連續(xù)性；汽車市場的剛性需求將持續(xù)旺盛，預(yù)測20xx年汽車產(chǎn)銷同比增幅在15%——20%之間。

　　2、傳統(tǒng)汽車的節(jié)能減排，以電動汽車為主體的新能源汽車的研發(fā)、示范運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。

　　3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級優(yōu)化。

　　4、縣級城市和農(nóng)村對汽車的購買力將進(jìn)一步釋放，適應(yīng)農(nóng)村市場需求的汽車將成為亮點(diǎn)。

　　（五）環(huán)境分析

　　1.潛力巨大的市場

　�。�1）.居民收入的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。

　�。�2）中國的汽車市場增長快，汽車保有量低

　�。�3）中國市場巨大的差異為中國汽車企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。

　�。�4）巨大的全球市場

　　2.國家政策的支持

　　（1）小排量汽車解禁。

　　（2）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。

　　（3）自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。

　�。�4）公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國家投入重點(diǎn)

　�。�5）國家的其他政策，鼓勵轎車的國產(chǎn)化率，最近新的消費(fèi)稅的實(shí)施，促進(jìn)汽車消費(fèi)的健康發(fā)展。

　　二. 產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬┤瘅鐶3的特點(diǎn)

瑞麒品牌以“遠(yuǎn)見、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車所重視的技術(shù)，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個(gè)細(xì)分市場上充分體現(xiàn)“中國車”的制造實(shí)力。 瑞麒，一個(gè)以高標(biāo)準(zhǔn)精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無論是初入職場的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個(gè)共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個(gè)人實(shí)力的同時(shí)，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時(shí)，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實(shí)際的價(jià)值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時(shí)，更注重為車主帶來的實(shí)際利益，讓成功者體驗(yàn)事業(yè)輝煌的同時(shí)，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價(jià)值的完美均衡，值得你信賴和擁有。

　　我們已經(jīng)知道，這款新車型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來。從諜照上來看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強(qiáng)，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計(jì)部分則沒有了A5的生硬和厚實(shí)，顯得更小短小和流暢。

　　最大的變化當(dāng)屬天穹頂?shù)娜∠�，好處自是不必說，整個(gè)后排乘員的頭部空間改善將會非常明顯，其實(shí)整個(gè)車頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個(gè)后門上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無異。

　　尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過來，內(nèi)嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實(shí)這正是尾燈重新設(shè)計(jì)的主因。目前還沒有更多關(guān)于瑞

　　麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6

　　米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話，動力保持不變，對其動力性能的提升將有所幫助。如果這個(gè)車型未來會量產(chǎn)，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時(shí)稱之為G3R的G3兩廂版。

　　（二）對手產(chǎn)品的特點(diǎn)

　　以比亞迪G3兩廂版為例

　　比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過車身側(cè)面造型的設(shè)計(jì)可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設(shè)計(jì)，這也是F3R的設(shè)計(jì)元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)飾諜照來看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設(shè)計(jì)，只是尾燈從之前的紅色設(shè)計(jì)改為目前比較主流的熏黑設(shè)計(jì)，同樣采用了LED的內(nèi)燈組光源，這樣的設(shè)計(jì)更加凸顯運(yùn)動路線。另一方面，從局部來看，也可以感覺這款車型已經(jīng)度過了做工簡單的初期試裝階段。由

　　此看來，G3R的推出只是時(shí)間問題了。根據(jù)目前的市場環(huán)境，這款G3R車型和可能會于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產(chǎn)的車型，G3R的推出只需調(diào)整模具，加之比亞迪一貫強(qiáng)大的成本控制能力，可以預(yù)見的，G3R也應(yīng)該會有一個(gè)不錯的定價(jià)。從定位上看，G3R將會于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細(xì)致的填充細(xì)分市場，形成組合之態(tài)，以此在市場上取得更佳的人氣、口碑。

　　總結(jié)以上，雖然G3R的出現(xiàn)能在細(xì)分市場上增強(qiáng)比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內(nèi)市場，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn)，實(shí)在還需消費(fèi)者和市場的時(shí)間考驗(yàn)。

　　三. 銷售與廣告分析

　　(一) 瑞麒G5的廣告內(nèi)容與效果評價(jià)：

　　在近期的電視熒屏中，全新國產(chǎn)中高級轎車瑞麒G5的廣告片，用遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀眾帶來了力量感極強(qiáng)的視聽雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長篇《停車》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀(jì)錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽效果，也將瑞麒G5這款國產(chǎn)高端品牌的市場人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現(xiàn)，其創(chuàng)意和制作水準(zhǔn)業(yè)已攀上了國內(nèi)汽車廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負(fù)責(zé)人介紹，片中出現(xiàn)的遠(yuǎn)洋巨輪、國際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿(mào)和物流業(yè)，兩個(gè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務(wù)精英這一高端消費(fèi)群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車連續(xù)7年在成為中國最大的汽車出口企業(yè)的驕人業(yè)績。

　　這部由鐘孟宏導(dǎo)演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的.強(qiáng)烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，

　　畫面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場景，隨后場景切換到在四濺水花中炫目出場的瑞麒G5。在夢幻效果的廣告開篇后，遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個(gè)場景中展現(xiàn)出矯健身姿，整個(gè)廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過目難忘。

　　同時(shí)，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠(yuǎn)洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對瑞麒“責(zé)任、智慧的、國際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會；片中出現(xiàn)了“推動世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅(qū)動，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽享受的同時(shí)，加深了對瑞麒品牌深層次的認(rèn)識。由鐘孟宏指導(dǎo)的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時(shí)又達(dá)到了一舉多得的傳播效果。

　�。ǘ�）對手的銷售與廣告策略

　　同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前，比亞迪的銷售網(wǎng)絡(luò)已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷售店超過500家。比亞迪計(jì)劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷商店。而且渠道建設(shè)考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò)上，出了不斷擴(kuò)大數(shù)量外，比亞迪也注意到了銷售網(wǎng)點(diǎn)的競爭區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò)，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢車型，目前A1網(wǎng)主要負(fù)責(zé)銷售F3.F6車型，平均月銷售量達(dá)到2。萬輛，今年以來比亞迪A1網(wǎng)銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩(wěn)定在1。3萬輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò)則定位相對高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車型。

　　四．企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場營銷目標(biāo)

　　1．短期目標(biāo)

　　在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國家重要的工業(yè)基地，又是汽車產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國門。奇瑞將在大連再造一個(gè)奇瑞，讓大連奇瑞成為一個(gè)樣板工廠，成

　　為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過提高銷售業(yè)績，增長銷售量，從而做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。

　　2．長期目標(biāo)

　　“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。奇瑞從發(fā)展初期就注重開拓國際、國內(nèi)兩個(gè)市場，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國第一個(gè)將整車、CKD散件、發(fā)動機(jī)以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車企業(yè)。奇瑞汽車將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現(xiàn)成為“自主國際名牌”第二階段目標(biāo)而努力，成長為世界一流的頂級企業(yè)、頂級品牌。

　�。ǘ�）奇瑞股份有限公司大連分公司的市場戰(zhàn)略

　　1.產(chǎn)品定位

　　通過前面的產(chǎn)品分析，消費(fèi)者分析和是市場細(xì)分的結(jié)果，證明針對消費(fèi)者的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位非常必要。

　　首先，作為一個(gè)中國自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發(fā)動機(jī)及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的喜愛。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場敏感，強(qiáng)有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車市場，影響著國人消費(fèi)。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求多年來，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞

　　瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設(shè)計(jì)，整車看起來大氣中庸，很符合國內(nèi)大部分消費(fèi)群體的眼光，在車頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細(xì)節(jié)更是在奇瑞A5的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來更為協(xié)調(diào)和動感。內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級別車型更為豐富。這款車動力是目前自主緊湊型車中動力比較強(qiáng)的，瑞麒G3將會有采用1.3L機(jī)械增壓發(fā)動機(jī)的車型，這款發(fā)動機(jī)的動力性能很不錯。它能滿足滿足目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價(jià)格檔次，可以滿足銷售對象的心理需求。

　　2.產(chǎn)品銷售對象定位

　　根據(jù)推出汽車的產(chǎn)品定位-中高檔轎車可以確定產(chǎn)品的銷售對象應(yīng)該定位于具有中高等收入，而且具有購車欲望的消費(fèi)群體。

　　3.產(chǎn)品銷售策略

　�。�1）瑞麒G3要與品牌定位相符

　　20xx年奇瑞汽車正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過后續(xù)的發(fā)展卻并沒有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價(jià)僅3.88萬起，這與其高端品牌的定位嚴(yán)重不符。為了避免消費(fèi)者是認(rèn)為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。

　�。�2）投入合理的資金來做廣告營銷

　　由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來進(jìn)行廣告營銷，要考慮到廣高所要傳達(dá)給消費(fèi)的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營銷宣傳就此展開，應(yīng)該說在當(dāng)時(shí)還是引起了一些轟動的，不過挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費(fèi)者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運(yùn)動的品牌，因此這個(gè)活動讓人記住僅是奇瑞車準(zhǔn)確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費(fèi)者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。

　�。�3）利用各種促銷渠道提高銷售量

　　公司可以利用推式策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷策略很適合其營銷策略。

　　五．企業(yè)廣告策劃

　　（一）、廣告的目標(biāo)市場

　　地域：整個(gè)東北乃至華北地區(qū)

　　目標(biāo)消費(fèi)群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。

　　（二）、廣告的訴求對象

　　1. 總體的訴求對象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。

　　2. 訴求對象的細(xì)分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個(gè)類型 ：

　　(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費(fèi)者。

　　(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒有孩子 ，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。

　　(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。

　　（三）、廣告策劃主題

　　1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車！

　　2.品牌概念：

　　奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國自主品牌銷量冠軍。

　　3.所需條件：

　　（1）命名設(shè)計(jì)：年輕態(tài)

　�。�2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計(jì)：必須有感覺一新的外觀設(shè)計(jì)

　�。�3）相關(guān)視覺形象的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)與管理

　�。ㄋ模�、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

　　1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗(yàn)關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，環(huán)保，親和度來進(jìn)行，并針對劣勢格外要加強(qiáng)健康的感覺。

　　2．經(jīng)過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當(dāng)是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時(shí)尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點(diǎn)。

　　3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時(shí)尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來的效果是刺激購買的生理反射。因此整個(gè)廣告框架到此完善。

　　從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來5~10年內(nèi)40%以上會成為國產(chǎn)中高檔轎車用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費(fèi)者，從而將市場拓向全社會。

　　六．廣告媒介策略

　　1. 報(bào)紙媒體：邀請各大報(bào)紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。

　　2. 電視媒體：在電視臺上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。

　　3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車友會，集體組織去搞一些環(huán)�；顒�

　　七．目標(biāo)戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)

　　服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會， 樹立良好的企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)競爭力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國際接軌，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。

　　（二）具體目標(biāo)

　　讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議，大幅搶占中國汽車市場銷售份額，增加利潤，增加銷量。

　　八． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1 雜志160000本（160萬元）

　　2. 廣告費(fèi)200萬

　　3. 飾品紀(jì)念品費(fèi)用40萬元

　　4. 各城市大小活動運(yùn)作費(fèi)共100萬

　　總計(jì)：500萬元

　　九．廣告效果預(yù)測評估.

　　經(jīng)過一系列的公關(guān)活動，公眾對奇瑞有一個(gè)深入了解，更相信和信賴奇瑞，

　　從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷量不斷增長，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。

　　十．實(shí)施策略

　　1. 新聞發(fā)布會（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。

　　2. 邀請中國主管汽車工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會，探討中國汽車的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)問題，邀請媒體參與。

　　3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺上播放。

　　4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環(huán)境保護(hù)，分別在北京上海等全國13個(gè)大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車上以及飛機(jī)上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時(shí)間，同時(shí)讓這些有汽車消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)者了解奇瑞。（在13個(gè)城市各投放一萬本，飛機(jī)上投放3萬本）

　　5.在北京上海等13個(gè)大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動，倡導(dǎo)降低污染

　　6.出資在13個(gè)大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團(tuán)組織在各市內(nèi)開展凈化清潔城市活動

　　7.聯(lián)合交通部門在全國13個(gè)城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費(fèi)能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識，了解環(huán)保，了解奇瑞。

　　8.瑞麒車友網(wǎng)友會，集體組織開展環(huán)�；顒樱�發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標(biāo)記的紀(jì)念品。

設(shè)計(jì)方案 篇2

　　晚會游戲《五毛和一塊》互動游戲策劃方案

　　游戲名稱：五毛和一塊

　　游戲類型：晚會游戲

　　游戲玩法：

　　以部門為單位分組，每組派出5-8位同學(xué)，男女搭配，比例不限，在游戲中男生就是五毛錢，女生則是一塊錢。游戲開始前，大家牽起手圍成一圈，裁判站邊上。

　　讓圍成的圈逆時(shí)針轉(zhuǎn)起來，在轉(zhuǎn)動的過程中裁判喊出一個(gè)錢數(shù)(比如3塊5、5塊或6塊5這樣的)，裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì)，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三女一男或七男或一女五男之類的小團(tuán)隊(duì)。

　　請記住動作要快，因?yàn)橘Y源是有限的，人員也很少有機(jī)會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因?yàn)樯賻讐K或幾毛錢而被退出局，所以該出手時(shí)就出手，看見五毛先下手為強(qiáng);當(dāng)然動作快的人員不要一味的`拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)變成5塊了，這時(shí)候你就需要踢人了，該狠心時(shí)就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

　　在最后的8個(gè)人中，按照每組的人數(shù)相應(yīng)變動每組的分?jǐn)?shù)。

　　活動準(zhǔn)備：背景音樂(輕音樂)

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、 背《望洞庭》，積累古詩，感受祖國山川之美。

　　2、 閱讀短文《為銀杉保險(xiǎn)》，了解有關(guān)保險(xiǎn)的知識。

　　3、 看圖作文。

　　4、 歡慶國慶節(jié)，自辦小報(bào)。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　閱讀短文《為銀杉保險(xiǎn)》，了解有關(guān)保險(xiǎn)的知識。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　指導(dǎo)學(xué)生寫好作文。

　　教學(xué)時(shí)間：

　　三課時(shí)

　　課前準(zhǔn)備：

　　搜集、交流有關(guān)保險(xiǎn)的知識。

　　教學(xué)過程：

　　第一課時(shí)

　　一、 讀一讀、背一背

　　望洞庭

　　(唐)劉禹錫

　　湖光秋月兩相和，

　　潭面無風(fēng)鏡未磨。

　　遙望洞庭山水翠，

　　白銀盤里一青螺。

　　二、 在理解的基礎(chǔ)上背誦。

　　反復(fù)吟誦，讀出詩的韻味。在熟讀的基礎(chǔ)上背誦下來。

　　三、朗讀《為銀杉保險(xiǎn)》，理解內(nèi)容。

　　請同學(xué)們用自己喜歡的學(xué)習(xí)方式自學(xué)：

　　(個(gè)人讀、雙人讀、小組讀、互相討論等學(xué)習(xí)方式;教師巡視課堂，或詢問、或指導(dǎo)、或鼓勵。)

　　1、 學(xué)生圍繞問題自學(xué)短文，試著解決問題。

　　2、 討論交流：

　　(1) 這篇短文講了一件什么事?

　　(2) 你還知道那些有關(guān)保險(xiǎn)的事情?

　　(3) 交流你搜集的資料、知識。

　　第二課時(shí)

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　看圖作文。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　有順序地觀察圖畫。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　指導(dǎo)學(xué)生寫好作文

　　教學(xué)過程：

　　一、出示作文要求

　　看圖作文，作文要符合圖意。

　　二、讀題目要求，使學(xué)生初步了解作文內(nèi)容。

　　三、再讀題目要求，思考本次作文對我們提出了什么要求?

　　學(xué)生可以寫從書中的圖畫上看到的和想到的，也可以寫從自己最喜歡的圖畫上看到的和想到的`。

　　四、仔細(xì)觀察圖畫，看懂圖意。

　　有序觀察，看懂圖意;

　　合理想象，豐富畫面;

　　編寫故事，符合圖意。

　　四、學(xué)生作文，教師巡視

　　五、個(gè)別面批，指導(dǎo)差生

　　六、交流作文，修改作文

　　第三課時(shí)

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　實(shí)踐活動，提高學(xué)生搜集資料、閱讀、習(xí)作、設(shè)計(jì)、書寫等能力。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　提高學(xué)生搜集資料、閱讀、習(xí)作、設(shè)計(jì)、書寫等能力。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　學(xué)生篩選搜集到的資料，辦有特色的小報(bào)。

　　教學(xué)過程：

　　一、激發(fā)學(xué)生參加活動的積極性。

　　辦小報(bào)，迎國慶。引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注祖國的發(fā)展變化，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國的情感。

　　二、指名讀《實(shí)踐活動》中的辦小報(bào)，迎國慶。

　　三、全班討論，明確辦特色小報(bào)活動的程序和方法。

　　1、 起報(bào)名。要有自己的創(chuàng)造性。

　　2、 版面安排。美觀大方，圖文并茂，錯落有致。

　　3、 書寫工整，盡量不寫錯別字。

　　四、展示小報(bào)，互相學(xué)習(xí)。

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