零售渠道銷售主管工作總結(jié)范文【精】

　　總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編精心整理的零售渠道銷售主管工作總結(jié)范文，歡迎閱讀與收藏。

　　我叫xxx，19xx年x月誕生，xx學(xué)歷。xxx年參與工作，曾從事過(guò)營(yíng)業(yè)員、營(yíng)銷經(jīng)理、綜合秘書(shū)、VIP客戶經(jīng)理等工作，目前擔(dān)當(dāng)渠道經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)代理商培訓(xùn)、資料錄入、協(xié)議簽署等工作。自參與工作，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，主動(dòng)把青春融入到移動(dòng)事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)中，深化學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，立足崗位職責(zé)，埋頭苦干實(shí)干，取得了優(yōu)異成果。在今后的工作中，決心把工作做得更好，為移動(dòng)通訊事業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)制造出更加輝煌的業(yè)績(jī)。

　　一、對(duì)公司的熟悉

　　隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異，移動(dòng)通訊在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展中的作用越來(lái)越重要。尤其在當(dāng)前金融危機(jī)尚未見(jiàn)底、仍在擴(kuò)散的嚴(yán)峻形勢(shì)下，我縣移動(dòng)通訊事業(yè)雖然受到巨大挑戰(zhàn)，但是更面臨著千載難逢的進(jìn)展機(jī)遇。文山移動(dòng)公司作為全縣通訊行業(yè)的領(lǐng)頭雁，既是改造提升信息服務(wù)業(yè)的主力軍，又是促進(jìn)信息化和工業(yè)化融合的先行者，更是的推動(dòng)科學(xué)進(jìn)展、和諧進(jìn)展的重要力氣。我公司要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下科學(xué)進(jìn)展、長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展，應(yīng)當(dāng)把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到全面推動(dòng)TD-SCDMA進(jìn)展、建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)上，通過(guò)強(qiáng)化管理、技術(shù)創(chuàng)新、擴(kuò)大市場(chǎng)銷售、開(kāi)拓新客戶、提高效益，推動(dòng)公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)，鞏固在全縣通訊行業(yè)的霸主地位。

　　二、主要開(kāi)展的工作

　　自擔(dān)當(dāng)渠道經(jīng)理以來(lái)，主要開(kāi)展了三方面的工作：一是多措并舉，抓好代理商培訓(xùn)。先后通過(guò)專業(yè)學(xué)問(wèn)講座、定期走訪、發(fā)放宣揚(yáng)資料等形式，培訓(xùn)代理商xx人次，進(jìn)一步提高了代理商經(jīng)營(yíng)管理理論及實(shí)務(wù)水平，激發(fā)代理商合作熱忱，使我公司與與代理商形成強(qiáng)大的合作聯(lián)盟。

　　二是嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，仔細(xì)搞好資料錄入。對(duì)代理商的相關(guān)狀況、有關(guān)數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)各類等資料，準(zhǔn)時(shí)、精確地登記在案，并仔細(xì)錄入電腦，實(shí)現(xiàn)了"零失誤'、"零差錯(cuò)'。

　　三是嚴(yán)格程序，規(guī)范搞好協(xié)議簽署。嚴(yán)格根據(jù)公司的制度規(guī)定、營(yíng)銷方案，做到精確無(wú)誤、高效快捷，確保了公司利益不受損失。四是高標(biāo)準(zhǔn)完成了營(yíng)業(yè)員、營(yíng)銷經(jīng)理、綜合秘書(shū)、VIP客戶經(jīng)理等崗位的任務(wù)目標(biāo)。

　　三、工作閱歷

　　渠道經(jīng)理作為公司鞏固市場(chǎng)的先鋒，是公司形象的重要代表。在工作中積累了肯定的閱歷。首先，必需具有寬敞的學(xué)問(wèn)面。培訓(xùn)代理商，除了必要的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)外，還熟識(shí)把握了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知、通信產(chǎn)品基儲(chǔ)管理基儲(chǔ)移動(dòng)產(chǎn)品銷售流程、客戶服務(wù)等學(xué)問(wèn)。其次，必需具有良好的服務(wù)態(tài)度。渠道經(jīng)理不僅是公司的代表，也是代理商的顧問(wèn)。工作中，我樹(shù)立了"待人如己'的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足"溝通從心開(kāi)頭'手牽手為代理商搞好服務(wù)。第三，必需最大程度的了解代理商的需求。第四，必需當(dāng)好代理商的"智囊團(tuán)'。四、工作表現(xiàn)

　　自xxx年x月到公司工作以來(lái)，堅(jiān)持以公司進(jìn)展為己任，聽(tīng)從組織，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從大局，模范遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作態(tài)度端正，有很強(qiáng)的責(zé)任心和工作力量；工作中勤于思索，好鉆研、虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題；始終嚴(yán)格要求自己，勤奮好學(xué)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)；能夠吃苦耐勞，愛(ài)崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)同事，視工作如生命，視代理商為上帝，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的全都好評(píng)。

　　五、工作力量

　　經(jīng)過(guò)x年的工作，我具備了以下七個(gè)方面的力量：

　　1.具有較強(qiáng)的溝通和培訓(xùn)力量。經(jīng)過(guò)我培訓(xùn)的代理商在銷售公司產(chǎn)品上表現(xiàn)出較強(qiáng)的營(yíng)銷力量。簽署的各個(gè)協(xié)調(diào)沒(méi)有消失任務(wù)的失誤，沒(méi)有損害公司的形象，更沒(méi)使公司利益受到損失。

　　2.具有熟識(shí)各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的力量。幾年的工作經(jīng)受，使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，特殊是營(yíng)銷、培訓(xùn)方面的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)有了比較全面的了解。

　　3.具有較強(qiáng)的處理問(wèn)題力量和溝通力量。

　　4.具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)進(jìn)展力量和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力。

　　5.具有較強(qiáng)的親和力。

　　6.具有較強(qiáng)的責(zé)任感、進(jìn)取心和豐富的工作閱歷，并能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。

　　7.具有較強(qiáng)聽(tīng)從意識(shí)、應(yīng)變力量、團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作力量。

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