實(shí)用的市場(chǎng)方案
為了確保事情或工作有序有效開展，我們需要事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)方案10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)方案 篇1
一正確認(rèn)識(shí)這次專項(xiàng)治理工作
開展這次專項(xiàng)治理活動(dòng)，一是省市縣都有文件要求，并有具體的工作安排；二是我縣的村鎮(zhèn)建設(shè)市場(chǎng)已多年沒(méi)有進(jìn)行過(guò)徹底的整治，問(wèn)題較為復(fù)雜；三是村鎮(zhèn)建設(shè)現(xiàn)狀令人擔(dān)憂。未辦理施工許可手續(xù)開工，不接受管理現(xiàn)象有之，在座的就有這種現(xiàn)象；安全投入較少，安全隱患較多，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管不嚴(yán)現(xiàn)象較為普遍。前不久，市建設(shè)局對(duì)我縣建筑工地進(jìn)行了檢查，我們推薦自認(rèn)為做得較好的某個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果檢查后提出要上報(bào)嚴(yán)重不良行為，可想其他施工現(xiàn)場(chǎng)就更達(dá)不到要求了；四是年底省里可能要對(duì)我縣的建筑工地進(jìn)行檢查，村鎮(zhèn)建設(shè)有一個(gè)必檢項(xiàng)目，那是不允許再出差錯(cuò)的。綜合以上因素，請(qǐng)大家要高度重視這次專項(xiàng)治理活動(dòng)。
二認(rèn)真搞好專項(xiàng)治理工作
這次專項(xiàng)治理有兩個(gè)重點(diǎn)：
�、賹�(duì)未辦理施工許可的項(xiàng)目進(jìn)行督促、查處；
②對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理全方位檢查。請(qǐng)大家會(huì)后即著手開展工作。未辦理施工許可已開工的`項(xiàng)目請(qǐng)你們要求建設(shè)單位和你們一道盡快來(lái)辦理施工許可，凡在建項(xiàng)目請(qǐng)你們自我進(jìn)行檢查，不足之處及時(shí)糾正，做好現(xiàn)場(chǎng)和資料的迎檢工作。對(duì)我們?cè)跈z查中下達(dá)的《督辦通知》和《整改通知》一定要及時(shí)改正。我把話說(shuō)在前面，如果一意孤行，不服從管理，我們是堅(jiān)決查處的。這次專項(xiàng)治理要求高，整改工作量大。但事在人為，只要我們共同努力，互相配合，工作是搞的好的。希望通過(guò)這次治理，能使村鎮(zhèn)建設(shè)市場(chǎng)得到改觀，以此為起點(diǎn)，得到良性發(fā)展。
謝謝大家。
市場(chǎng)方案 篇2
一、我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中財(cái)經(jīng)工作的問(wèn)題
1.財(cái)經(jīng)工作規(guī)劃缺少完善性
我國(guó)財(cái)經(jīng)工作還存在著大量的問(wèn)題，財(cái)經(jīng)工作還有大部分地方需要修改和完善，如果沒(méi)有采取相應(yīng)的方案來(lái)改正，就會(huì)影響經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和社會(huì)的進(jìn)步，甚至?xí)绊懳覈?guó)綜合國(guó)力。近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制也在不斷發(fā)展和變化，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制中財(cái)經(jīng)工作規(guī)劃缺少完善性，層面不同、領(lǐng)域不同的財(cái)經(jīng)工作會(huì)出現(xiàn)實(shí)質(zhì)和形式上的不和諧，進(jìn)而導(dǎo)致財(cái)經(jīng)職責(zé)難以正常行使。
2.制度漏洞
財(cái)政有關(guān)轉(zhuǎn)移的的制度和財(cái)經(jīng)工作的聯(lián)系很密切，但是，目前在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的現(xiàn)階段，調(diào)整的力度不足，財(cái)政支付轉(zhuǎn)移依舊存在著大量的漏洞，過(guò)多的支付使財(cái)政部門對(duì)一些問(wèn)題徹查的精力不足、制度不健全，財(cái)政問(wèn)題的出現(xiàn)給違法分子提供了機(jī)會(huì)，致使會(huì)出現(xiàn)一些私吞資金的現(xiàn)象，而對(duì)這些問(wèn)題的`監(jiān)管不嚴(yán)，給財(cái)政工作帶來(lái)了很多的不變。
3.阻礙經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展
目前，盡管政府對(duì)財(cái)經(jīng)問(wèn)題有所關(guān)注，但是在管理過(guò)程中還存在著很多問(wèn)題，由于財(cái)政工作是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，所以財(cái)政問(wèn)題對(duì)于整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有十分重要的意義，目前，政府在財(cái)政管理的過(guò)程中對(duì)公共事業(yè)的服務(wù)效果和管理機(jī)制則采取忽視的態(tài)度，所以導(dǎo)致財(cái)政問(wèn)題的大量出現(xiàn)，很多的公共服務(wù)建設(shè)和運(yùn)轉(zhuǎn)需要的資金相對(duì)缺失，其投放力度也相對(duì)薄弱，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)難以維系社會(huì)保障體系的建立和完善，與此同時(shí)，公共服務(wù)與財(cái)經(jīng)工作之間的失衡導(dǎo)致無(wú)人承擔(dān)財(cái)政責(zé)任，也制約著公共服務(wù)的發(fā)展。由于財(cái)政問(wèn)題是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和進(jìn)步的前提和基礎(chǔ)，所以，財(cái)政問(wèn)題的得不到有效的解決對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展具有阻礙作用。
4.缺乏區(qū)域之間的互助
財(cái)經(jīng)工作在某一階段相對(duì)更加注重經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，卻出現(xiàn)了嚴(yán)重區(qū)域保護(hù)現(xiàn)象，導(dǎo)致區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展失衡，同時(shí)，還有大部分的地區(qū)把經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為關(guān)鍵和核心，將經(jīng)濟(jì)發(fā)展擺在首位，對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的過(guò)分重視更加加大了區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)失衡，同時(shí)，由于對(duì)經(jīng)濟(jì)的過(guò)分重視而輕視和其他地區(qū)的聯(lián)系和互動(dòng)，進(jìn)而加大區(qū)域之間差距，使大部分地區(qū)處于嚴(yán)重封閉狀態(tài)，嚴(yán)重限制了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。
二、我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中財(cái)經(jīng)工作問(wèn)題的解決方案
1.建立健全財(cái)經(jīng)工作計(jì)劃，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
財(cái)經(jīng)工作的穩(wěn)定直接決定了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度和發(fā)展?fàn)顩r，所以我們首先要考慮到現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上制定出科學(xué)有效的財(cái)經(jīng)工作計(jì)劃，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)對(duì)財(cái)經(jīng)問(wèn)題進(jìn)行合理的規(guī)劃實(shí)現(xiàn)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的科學(xué)管理，也使其內(nèi)容更加標(biāo)準(zhǔn)和客觀，全面改善原來(lái)的混亂局面，通過(guò)對(duì)職能的合理規(guī)劃使職能進(jìn)行徹底的改變。只有建立健全財(cái)經(jīng)工作計(jì)劃才能使規(guī)劃的內(nèi)容與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向保持一致，讓經(jīng)濟(jì)朝著更加健康的方向發(fā)展，以此鞏固我國(guó)積極的發(fā)展成果，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入更多的活力和發(fā)展動(dòng)力。
2.加強(qiáng)管理者財(cái)經(jīng)管理意識(shí)
當(dāng)前的社會(huì)形勢(shì)一直在大力倡導(dǎo)以人為本，要想讓工作人員更好地抵制各類誘惑，只有做好人員的思想建設(shè)工作，這樣才能從根源杜絕由此造成的各種財(cái)經(jīng)問(wèn)題。首先就要加強(qiáng)工作人員的思想教育，使之樹立良好的財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)稅收籌劃從思想上予以高度重視，同時(shí)對(duì)工作人員的價(jià)值觀和人生觀進(jìn)行正確的引導(dǎo)，通過(guò)多種方式的培訓(xùn)與教學(xué)來(lái)強(qiáng)化其經(jīng)濟(jì)職業(yè)道德觀�？梢赃\(yùn)用多種手段來(lái)加強(qiáng)教育力度，同時(shí)創(chuàng)新組織環(huán)境氛圍，開展文化環(huán)境的有效建設(shè)，正確引導(dǎo)行風(fēng)建設(shè)。其次要開展對(duì)相關(guān)人員的素質(zhì)教育，全面提升組織隊(duì)伍的整體素質(zhì)。最主要的是要企業(yè)全員清楚財(cái)經(jīng)問(wèn)題的重要性，制定出科學(xué)的財(cái)經(jīng)計(jì)劃，最終實(shí)現(xiàn)財(cái)經(jīng)管理的科學(xué)性。
三、結(jié)語(yǔ)
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，財(cái)經(jīng)問(wèn)題逐漸取得了更多人的關(guān)注，同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)的發(fā)展要靠穩(wěn)健高效的財(cái)經(jīng)工作來(lái)推進(jìn)，否則就會(huì)延遲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，所以，要不斷加強(qiáng)財(cái)政管理，制定科學(xué)有效的財(cái)經(jīng)工作計(jì)劃，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
市場(chǎng)方案 篇3
為深入開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)，進(jìn)一步開展紅盾護(hù)農(nóng)行動(dòng)，充分發(fā)揮職能作用，采取有力措施，依法查處銷售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為，現(xiàn)結(jié)合我縣實(shí)際，研究部署20xx年春季農(nóng)資市場(chǎng)商品質(zhì)量抽查檢驗(yàn)工作，特制訂如下方案：
一、抽檢計(jì)劃
我局本次安排農(nóng)資質(zhì)量檢測(cè)40個(gè)批次。每分局5個(gè)批次。
二、抽檢品種
肥料。
三、工作要求
�。ㄒ唬┰诔闄z準(zhǔn)備時(shí)，各分局結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，統(tǒng)籌安排，提前做好調(diào)查摸底和抽檢準(zhǔn)備工作。請(qǐng)各分局在3月4日前上報(bào)農(nóng)資市場(chǎng)抽查情況表，便于縣局統(tǒng)籌確定抽檢對(duì)象。
�。ǘ┍敬纬闄z從3月14日開始，由檢測(cè)中心負(fù)責(zé)實(shí)施，各分局配合。在抽檢過(guò)程中，要嚴(yán)格按照《流通領(lǐng)域商品質(zhì)量抽查檢驗(yàn)辦法》（工商總局令第61號(hào)）和《省流通領(lǐng)域商品質(zhì)量抽查檢驗(yàn)工作規(guī)范》具體要求實(shí)施檢測(cè)。
�。ㄈ┰诔椴闄z測(cè)完成后，要依法送達(dá)檢測(cè)結(jié)果通知書及檢測(cè)報(bào)告。檢測(cè)不合格商品相關(guān)企業(yè)申請(qǐng)復(fù)檢，要及時(shí)受理，并將有關(guān)情況上報(bào)縣局市場(chǎng)規(guī)范管理科，經(jīng)同意后方可實(shí)施復(fù)檢。要合理運(yùn)用檢測(cè)結(jié)果，按照相關(guān)規(guī)定做好抽查檢驗(yàn)結(jié)果的匯總與審核，對(duì)有嚴(yán)重問(wèn)題的'經(jīng)營(yíng)者還要列入“黑名單”管理。
�。ㄋ模┰诓樘幉缓细褶r(nóng)資時(shí)，要嚴(yán)格按照辦案流程處理檢測(cè)中發(fā)現(xiàn)的不合格農(nóng)資商品。對(duì)假冒偽劣農(nóng)資應(yīng)依法及時(shí)采取行政強(qiáng)制措施。對(duì)違法行為應(yīng)及時(shí)立案查處，不得以罰代管、以罰代刑、罰款放行。
�。ㄎ澹┰诓檗k處理后，要及時(shí)反饋不合格批次處理結(jié)果，各分局于月日前將檢測(cè)工作情況總結(jié)、行政處罰決定書和《商品質(zhì)量抽檢不合格批次處理結(jié)果反饋表》（見附件）通過(guò)內(nèi)網(wǎng)報(bào)縣局市場(chǎng)規(guī)范管理科王微微郵箱。在農(nóng)資商品質(zhì)量檢測(cè)中遇到的疑難問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)報(bào)縣局。
市場(chǎng)方案 篇4
一、活動(dòng)前言：
隨著x月畢業(yè)季的日益臨近，高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們將相繼離校，留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對(duì)低年級(jí)的同學(xué)有著特殊的價(jià)值，現(xiàn)在大家就可以通過(guò)這個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)來(lái)交換平時(shí)不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率，更能提高物品使用率，減少資源浪費(fèi)的思想道德素質(zhì)。
此外，在創(chuàng)建節(jié)約型校園，弘揚(yáng)低碳環(huán)保之風(fēng)的同時(shí)，為挖掘同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)市場(chǎng)觀念，實(shí)現(xiàn)同學(xué)們?cè)趯?shí)踐中增長(zhǎng)能力的目標(biāo)，故在大四畢業(yè)生即將離校之際，舉辦此次“淘寶市場(chǎng)”活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)本次活動(dòng)，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀念。
�。ǘ┬麄鹘ㄔO(shè)節(jié)約型社會(huì)的重大意義，倡導(dǎo)大學(xué)生養(yǎng)成節(jié)約光榮浪費(fèi)可恥的觀念。節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品質(zhì)。大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。
（三）以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種環(huán)保理念，提高大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。
�。ㄋ模┮蕴詫毷袌�(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái)。
（五）為了緩解在校大學(xué)生物品去留問(wèn)題，以二手市場(chǎng)和營(yíng)銷市場(chǎng)為平臺(tái)，推進(jìn)資源循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹立正確的價(jià)值觀人生觀。
�。┨岣叽髮W(xué)生的`就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)。
�。ㄆ撸┩ㄟ^(guò)此次活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)成員之間的團(tuán)結(jié)互助意識(shí)，鍛煉每個(gè)成員自身的能力。
三、活動(dòng)主題：
“大學(xué)淘寶——共建低碳校園”
四、活動(dòng)時(shí)間：
XX年5月15日--16日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
扇形廣場(chǎng)
六、活動(dòng)主辦單位：
xxx學(xué)院xxxx學(xué)院外聯(lián)部
七、活動(dòng)協(xié)辦單位:
xxx學(xué)院xxxx學(xué)生會(huì)各部
八、參賽對(duì)象:
xxxx學(xué)院在校大學(xué)生。
九、活動(dòng)流程策劃：
（一）前期宣傳
1、由宣傳部出展板1張，并說(shuō)明該活動(dòng)通過(guò)在學(xué)生會(huì)QQ上自主報(bào)名或者撥打電話給辦公室自主報(bào)名參加。在扇形廣場(chǎng)展出。
2、外聯(lián)部在微信、微博、QQ空間發(fā)布相關(guān)宣傳信息，并統(tǒng)計(jì)微信報(bào)名人數(shù)及報(bào)名者信息（包括姓名，班級(jí)，宿舍號(hào)，出售商品）。
�。ǘ┣捌趯徍�
在活動(dòng)前三天，由宿管部根據(jù)統(tǒng)計(jì)的信息到報(bào)名者宿舍審核出售商品是否合格，并發(fā)放“活動(dòng)參與須知”。
�。ㄈ┗顒�(dòng)階段
1、參與活動(dòng)的同學(xué)可以自主標(biāo)價(jià)出售自己現(xiàn)有的小商品，或自己不需要的、不影響二次使用的商品。（本次活動(dòng)不對(duì)學(xué)生收取攤位手續(xù)費(fèi)用）
2、活動(dòng)期間承辦方將安排專人進(jìn)行攤位劃分，出現(xiàn)搶占他人攤位并經(jīng)勸阻不改正者即取消參展資格。
3、各攤位應(yīng)保證各自商品價(jià)格合理，不得出現(xiàn)聯(lián)合抬價(jià)，壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)既取消參展資格。
4、各個(gè)攤位應(yīng)保證攤位周邊整潔，展銷時(shí)間結(jié)束后應(yīng)進(jìn)行衛(wèi)生清理。
5、活動(dòng)期間監(jiān)察部以及體育部將作為工作人員進(jìn)行秩序檢查及疏導(dǎo)工作，各個(gè)攤位負(fù)責(zé)人員必須配合工作人員工作。
xxx學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部
XX年xx月xx日
市場(chǎng)方案 篇5
為進(jìn)一步提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生管理水平，改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的生活環(huán)境，現(xiàn)就全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生保潔權(quán)實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作制定如下實(shí)施方案：
一、指導(dǎo)思想
按照市場(chǎng)化運(yùn)作、企業(yè)化管理要求，強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)管理體制改革，促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生管理工作規(guī)范化、制度化、長(zhǎng)效化，實(shí)現(xiàn)“全面覆蓋、不留死角、長(zhǎng)效管理、永久保潔”。
二、管理目標(biāo)和要求
�。ㄒ唬┲鞔谓值�、沿街小巷，要有專人定時(shí)清掃，并全天候保潔。
（二）居民住戶、沿街門市、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、主次干道的垃圾，要做到日產(chǎn)日清，定時(shí)、定點(diǎn)清運(yùn)。
（三）鎮(zhèn)區(qū)街巷、單位庭院、河道、溝塘，以及鎮(zhèn)區(qū)出入口無(wú)積存垃圾和裸露垃圾。
（四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)要根據(jù)縣（區(qū)）垃圾處理場(chǎng)建設(shè)總體規(guī)劃確定垃圾處理場(chǎng)，主要街道兩側(cè)要配備適量垃圾箱、垃圾房，鎮(zhèn)區(qū)建成區(qū)超過(guò)1。5平方公里或人口超過(guò)1萬(wàn)人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要建一個(gè)簡(jiǎn)易的垃圾中轉(zhuǎn)站。
�。ㄎ澹├磿r(shí)送至指定的填埋場(chǎng)，要求處理及時(shí)、規(guī)范，達(dá)到無(wú)害化。
（六）有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)可將生活垃圾直接運(yùn)送到市、縣垃圾場(chǎng)處理，并按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)交納處理費(fèi)用。
三、實(shí)施步驟
鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生保潔權(quán)市場(chǎng)化運(yùn)作的各項(xiàng)工作由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府在縣（區(qū)）建設(shè)、城管等主管部門的指導(dǎo)下，按照計(jì)劃科學(xué)規(guī)范地組織實(shí)施。
�。ㄒ唬┮脏l(xiāng)鎮(zhèn)政府名義發(fā)布鎮(zhèn)區(qū)環(huán)衛(wèi)保潔招投標(biāo)公告，明確鎮(zhèn)區(qū)環(huán)衛(wèi)保潔標(biāo)準(zhǔn)和要求、年保潔費(fèi)用、招投標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)、競(jìng)標(biāo)者資格等。其中，競(jìng)標(biāo)者資格必須具備的'條件是：政治思想覺(jué)悟較高，有事業(yè)心和責(zé)任感；工作能力較強(qiáng)，并能夠按原則辦事；有一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，或在群眾中有一定的威望；熱愛(ài)環(huán)衛(wèi)工作，并能夠長(zhǎng)期堅(jiān)守崗位；有環(huán)衛(wèi)管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
（二）對(duì)競(jìng)標(biāo)者進(jìn)行資格審查，審查通過(guò)者要分別制定鎮(zhèn)區(qū)年保潔方案。方案包括鎮(zhèn)區(qū)保潔人員人數(shù)的確定，保潔工具及保潔人員工資的測(cè)算，組織機(jī)構(gòu)、保潔目標(biāo)、保潔管理措施等。
�。ㄈ┙M織評(píng)審。由建設(shè)、城管、國(guó)土、財(cái)政、司法等部門負(fù)責(zé)同志組成評(píng)審組，鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委、監(jiān)察部門全過(guò)程監(jiān)督，對(duì)各環(huán)衛(wèi)保潔方案進(jìn)行評(píng)比，對(duì)超過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定的年保潔費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或低于標(biāo)準(zhǔn)15%的作廢標(biāo)處理。對(duì)有效標(biāo)，以方案最優(yōu)的作為中標(biāo)者。
�。ㄋ模┕局袠�(biāo)結(jié)果。
�。ㄎ澹┼l(xiāng)鎮(zhèn)政府和中標(biāo)者簽訂保潔協(xié)議。
四、經(jīng)費(fèi)渠道及管理
�。ㄒ唬┉h(huán)衛(wèi)保潔費(fèi)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府支出。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)財(cái)力狀況和鎮(zhèn)區(qū)面積、人口、產(chǎn)生的垃圾量等，確定年保潔經(jīng)費(fèi)總額，保潔費(fèi)來(lái)源于鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)廣告收入及收取的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所垃圾費(fèi)、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位垃圾處理費(fèi)，不足部分由鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政補(bǔ)貼。
（二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政設(shè)置保潔費(fèi)帳務(wù)，反映保潔費(fèi)收支情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。
（三）鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所根據(jù)城管中隊(duì)的考核結(jié)果，按月?lián)芨董h(huán)衛(wèi)保潔費(fèi)。
五、督查與考核
�。ㄒ唬⿲�(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生管理工作的考核，由各縣（區(qū)）環(huán)境衛(wèi)生行政主管部門負(fù)責(zé)，定期督查考核，考核結(jié)果納入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核。
（二）對(duì)環(huán)衛(wèi)保潔服務(wù)公司的日常管理和業(yè)績(jī)考核由鄉(xiāng)鎮(zhèn)城管中隊(duì)負(fù)責(zé)。
（三）城管中隊(duì)按照環(huán)衛(wèi)保潔的標(biāo)準(zhǔn)和要求，采取績(jī)效掛鉤的辦法，對(duì)保潔公司的工作進(jìn)行跟蹤督查，定期考核，考核結(jié)果與保潔費(fèi)掛鉤。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)市考核細(xì)則制定符合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際情況的考核標(biāo)準(zhǔn)。
�。ㄋ模┏枪苤嘘�(duì)在每月5日前將考核結(jié)果報(bào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)政所。
六、組織保障
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各縣（區(qū)）分管領(lǐng)導(dǎo)要強(qiáng)化組織程度，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生保潔工作擺上重要的議事日程，采取有效措施，切實(shí)改善城鄉(xiāng)面貌。各級(jí)城管、建設(shè)主管部門負(fù)責(zé)對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)保潔市場(chǎng)化運(yùn)作工作進(jìn)行具體督查指導(dǎo)。
�。ǘ┘哟蟓h(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生管理的同時(shí)，要根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政收入實(shí)際情況加大投入力度，加強(qiáng)鎮(zhèn)區(qū)的道路、下水道等市政設(shè)施建設(shè)和果殼箱、公廁等環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為環(huán)衛(wèi)保潔工作創(chuàng)造良好的硬件條件。
�。ㄈ┘涌鞂�(shí)施步伐。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要高度重視，認(rèn)真做好宣傳發(fā)動(dòng)和組織實(shí)施工作，在20xx年5月前制定出實(shí)施方案，在6月中旬落實(shí)到位，7月初市城管局將牽頭組織進(jìn)行檢查驗(yàn)收。
市場(chǎng)方案 篇6
時(shí)間：XX年6月18日上午（星期日）
地點(diǎn)：黑馬金屬大市場(chǎng)工地現(xiàn)場(chǎng)
一、 開工慶典前期的籌備工作
1、特邀市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓、嘉賓等。
2、特邀當(dāng)?shù)匦侣剻C(jī)構(gòu)、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)站等記者。
3、訂制禮品、紀(jì)念品。
4、禮邀襄樊電視臺(tái)知名主持人：李宏偉。
5、場(chǎng)地的協(xié)調(diào)工作及安排保安工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)值勤、以及解決突發(fā)事件和疏通道路等工作。
6、安排來(lái)賓的接待準(zhǔn)備工作。
7、禮品（紀(jì)念品）的發(fā)放、胸花佩戴準(zhǔn)備事宜（一是登記，憑請(qǐng)柬打鉤領(lǐng)取雨傘，奠基結(jié)束后收回請(qǐng)柬發(fā)茶杯；二是憑禮品單，領(lǐng)取床上用品。）
二、 開工慶典的會(huì)場(chǎng)布置
（一）、在長(zhǎng)征東路出口放一個(gè)彩虹門（15米，全紅彩虹門，紅底白字），長(zhǎng)征東路掛橫幅（制漆廠至金橋公司倉(cāng)庫(kù)）5條，每條長(zhǎng)15米，寬75公分（紅底黃字）。
彩虹門內(nèi)容：熱烈祝賀黑馬金屬大市場(chǎng)隆重開工
橫幅內(nèi)容：
1、熱烈歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的光臨！
2、熱烈歡迎廣大鋼材商戶的光臨！
3、熱烈歡迎金屬行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶的光臨！
4、熱烈歡迎白馬服裝廣場(chǎng)商戶的'光臨！
5、熱烈歡迎襄樊各界朋友和廣大市民的光臨！
（二）、在黑馬金屬大市場(chǎng)營(yíng)銷中心門口放一個(gè)15米的彩虹門，(彩虹門內(nèi)容為：熱烈祝賀黑馬金屬大市場(chǎng)隆重開工)，四周放6個(gè)氫氣球以襯托慶典現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
1、在市場(chǎng)大門口放一個(gè)15米的彩虹門（彩虹門內(nèi)容為：熱烈祝賀黑馬金屬大市場(chǎng)隆重開工）。市場(chǎng)側(cè)門貼對(duì)聯(lián)一幅，從市場(chǎng)主干道兩側(cè)插放彩旗138面（從魚池至舞臺(tái)前停車區(qū)），總長(zhǎng)270米，彩旗高1米，寬0。7米，在印黑馬金屬大市場(chǎng)字樣和標(biāo)志，顏色有紅、黃、藍(lán)、綠四種，彩旗桿長(zhǎng)2米，入土20厘米，每個(gè)彩旗間距4米，勾勒?qǐng)龅胤秶�，增加慶典現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
2、在黑馬金屬大市場(chǎng)工地慶典現(xiàn)場(chǎng)搭建一個(gè)長(zhǎng)12米、寬8米、高0。8米的舞臺(tái)。舞臺(tái)上面鋪紅色地毯，周圍用金布圍邊，舞臺(tái)下方擺放綠色植物。舞臺(tái)前通道鋪2米寬紅地毯，直通奠基區(qū)。舞臺(tái)背景為噴繪制作（12×4米），兩邊放置一對(duì)6米高的燈籠柱。
�。ū尘皣娎L主題為：黑馬金屬大市場(chǎng)開工慶典儀式）
�。艋\柱內(nèi)容為:鐵打的市場(chǎng)留金的旺鋪）
3、來(lái)賓區(qū)在離舞臺(tái)3米處鋪紅色地毯，地毯寬12米，長(zhǎng)8米，前排擺放8張桌子，上面鋪紅色臺(tái)布，放水果，礦泉水、煙缸各20套，來(lái)賓區(qū)擺放120把椅子，每排20把，共5排，分為貴賓區(qū)（2排），嘉賓區(qū)（3排），觀眾區(qū)。其中觀眾區(qū)長(zhǎng)12米，寬6米。
4、在紅地毯入口右側(cè)處設(shè)接待處，接待處前放2張桌子，鋪紅布放簽到牌、簽到冊(cè)二套。
5、音響器材：專業(yè)演出音響分別位于舞臺(tái)左右兩側(cè)（一對(duì)主音響，一對(duì)負(fù)音響，一對(duì)反聽，話筒2個(gè)、話筒支架2個(gè)），調(diào)音區(qū)位于舞臺(tái)左側(cè)2米處，外設(shè)遮陽(yáng)傘，由專業(yè)調(diào)音師負(fù)責(zé)播放開工慶典曲目。
6、奠基石橫臥于舞臺(tái)左前方3—4米處，奠基石上鋪紅色綢花，周圍青沙堆放，16把帶紅綢花的鐵鍬整齊插放在青沙上。
7、在黑馬金屬大市場(chǎng)來(lái)賓區(qū)共放12個(gè)氫氣球（氣球底下掛10米條幅）分兩側(cè)擺放，每邊6個(gè)，錯(cuò)落有致。
8、軍樂(lè)隊(duì)（武警四支隊(duì)18人）奏歡迎進(jìn)行曲，迎接嘉賓光臨。慶典時(shí)奏慶典進(jìn)行曲，慶典結(jié)束后奏歡送進(jìn)行曲，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
9、禮炮放置舞臺(tái)左右側(cè)（慶典儀式前鳴放6響，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，主持人宣布奠基培土?xí)r，禮炮鳴放21響）以烘托喜慶的氣氛。
10、奠基池四周放置10門禮花炮，1688個(gè)升空小氣球放置舞臺(tái)背景后面，在黑馬金屬大市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓奠基培土?xí)r，升空小氣球和禮花炮由專業(yè)人員實(shí)施。
三、 開工慶典禮儀服務(wù)
1、呈祥禮儀公司將安排16名禮儀小姐參加黑馬金屬大市場(chǎng)開工慶典禮儀服務(wù)工作。
2、慶典當(dāng)天8：00整禮儀小姐準(zhǔn)時(shí)到位，8名禮儀小姐在慶典現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)貴賓簽到，及為貴賓佩戴貴賓胸花、發(fā)放禮品等接待等工作，另8名禮儀小姐負(fù)責(zé)迎賓等工作。
3、9：48主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)，由禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話（軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)）。主持人宣布請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為黑馬金屬大市場(chǎng)剪彩時(shí)，由禮儀小姐引導(dǎo)主席臺(tái)上的領(lǐng)導(dǎo)剪彩。
4、9：58領(lǐng)導(dǎo)宣布奠基儀式正式開始，禮儀小姐引導(dǎo)貴賓步入奠基池奠基培土。奠基完畢，禮儀小姐引領(lǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)到休息區(qū)休息（軍樂(lè)隊(duì)奏歡送曲，舞獅表演）。
5、10：10文藝演出（后附節(jié)目單）。
6、呈祥禮儀后勤工作人員負(fù)責(zé)慶典整體協(xié)調(diào)分工，具體事宜按黑馬金屬大市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)要求，無(wú)條件服從黑馬金屬大市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，慶典結(jié)束后請(qǐng)參加開工慶典的領(lǐng)導(dǎo)在哈佛大酒店休息就餐。禮儀小姐才能結(jié)束迎賓接待工作，至此開工慶典工作結(jié)束。
四、黑馬金屬大市場(chǎng)開工慶典議程時(shí)間安排
時(shí)間：XX年6月18日8：00分—12：00分
8：00音響師播放喜慶音樂(lè)，全面復(fù)查現(xiàn)場(chǎng)布置及各方面準(zhǔn)備情況。
8：10黑馬公司負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)檢查工作，在門口恭迎領(lǐng)導(dǎo)和貴賓。
8：18舞獅隊(duì)從營(yíng)銷中心外出發(fā)游街，沿路派發(fā)宣傳單頁(yè)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)征東路過(guò)制漆廠到營(yíng)銷中心，吸引鋼材商戶、市民關(guān)注。
8：30在營(yíng)銷中心門前奏樂(lè)和表演，預(yù)示開工即將開始。
9：00音響播放迎賓曲，來(lái)賓陸續(xù)入場(chǎng)時(shí)，由音響、軍樂(lè)隊(duì)、舞獅隊(duì)交替迎接。由禮儀小姐負(fù)責(zé)簽到、佩帶胸花。
9：10公司領(lǐng)導(dǎo)到接待處迎接領(lǐng)導(dǎo)及特邀嘉賓。
9：30主持人宣布活動(dòng)即將開始，請(qǐng)各部門做好自己的工作，請(qǐng)嘉賓到指定區(qū)域就座。
市場(chǎng)方案 篇7
一般企業(yè)對(duì)待經(jīng)銷商都是極其寵愛(ài)的，除了平時(shí)呵護(hù)關(guān)愛(ài)有加之外，每年經(jīng)銷商大會(huì)大都好言安撫，吃飽喝足、游山玩水還要大包小包讓經(jīng)銷商滿載而歸，甚至還有國(guó)際大品牌全體高層向經(jīng)銷商跪謝。惟獨(dú)皇明反其道而行之，在“通路為王”的時(shí)代，不但“霸道”而且“苛刻”，而在多年的經(jīng)營(yíng)管理市場(chǎng)的過(guò)程中，總結(jié)出一整套包括“挑、教、幫、管、卡、壓、治、裁、罵、促”十大招術(shù)，個(gè)中緣由聽我一一道來(lái)。
一、挑
挑是嚴(yán)格挑選。經(jīng)銷商的素質(zhì)代表企業(yè)素質(zhì)，代表品牌形象，不要韓信點(diǎn)兵多多益善，有些企業(yè)不顧質(zhì)量，只顧數(shù)量，到頭來(lái)自尋煩惱。
有的地區(qū)不好招怎么辦？能不能湊合？不能。寧肯這個(gè)市場(chǎng)空著，也不能讓不講誠(chéng)信的人做爛了，甩手不管，留下爛攤子讓廠家收拾。雜牌廠家可以不管售后服務(wù)，換一個(gè)“牌子”繼續(xù)騙人，而想做品牌的企業(yè)卻欲罷不能了。比如皇明，一開始營(yíng)銷部門急功近利，招了一小部分不負(fù)責(zé)任的經(jīng)銷商（當(dāng)然大部分是好的），搞過(guò)度承諾，假冒偽劣，掛羊頭賣狗肉（打著皇明旗號(hào)賣雜牌），不可收拾時(shí)就跑了，弄得公司只好派專職售后小組維持殘局。原來(lái)賺得一點(diǎn)錢全又賠了進(jìn)去，還要倒貼，客戶口碑全搞砸了。而且有些經(jīng)銷商不交出老客戶信息，公司就沒(méi)辦法知道客戶的地址電話，對(duì)客戶造成利益損失，給公司帶來(lái)隱患。后來(lái)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)銷商素質(zhì)大大提高了。
所以在選擇經(jīng)銷商上，公司是考官！
二、教
太陽(yáng)能是一個(gè)嶄新的行業(yè)，沒(méi)有現(xiàn)成有經(jīng)驗(yàn)、有知識(shí)和技術(shù)的經(jīng)銷商，而太陽(yáng)能熱水器看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，廠家出廠的僅僅是一個(gè)半成品，即使是主機(jī)質(zhì)量過(guò)關(guān)，但在管路、閥門、保溫、防凍、抗風(fēng)、耐蝕防腐、防紫外線、防漏電、防靜電、防雷擊等等關(guān)系整個(gè)系統(tǒng)安全、穩(wěn)定、長(zhǎng)效、長(zhǎng)壽方面，還要有高要求，并且還要求安裝工和售后服務(wù)人員有一定的水平、資質(zhì)和素質(zhì)，對(duì)經(jīng)銷商要作為一個(gè)“分公司”對(duì)其安裝及服務(wù)品質(zhì)要管理和控制。所以集團(tuán)不僅要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的傳授，還要培訓(xùn)安裝服務(wù)技術(shù)、技能以及管理方法。更多的是公司教經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到：只有讓消費(fèi)者買到的產(chǎn)品好用了才能好賣，只想好賣會(huì)走向欺騙，制劣銷假的邪路上去。
這時(shí)，公司是老師。
三、幫
經(jīng)銷商會(huì)講解，會(huì)安裝服務(wù)了，還要幫他們建店，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)策劃，搞科普宣傳，招聘培養(yǎng)人才，搞小區(qū)活動(dòng)。節(jié)假日公司安排大批干部員工走向一線，親手幫經(jīng)銷商布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，幫助安裝服務(wù)，可謂細(xì)致入微盡心盡力。
這時(shí)，公司是保姆。
四、管
如果說(shuō)皇明的品牌體系是一個(gè)艦隊(duì)的話，總部（廠家）是旗艦而經(jīng)銷商是一個(gè)個(gè)單只艦艇。如果各單艦不聽調(diào)令各行其是的話，不但服務(wù)、安裝、配件質(zhì)量得不到保證，還會(huì)有許多經(jīng)銷商偷偷地掛羊頭賣狗肉，銷售假冒偽劣等等防不勝防，所以作為品牌的領(lǐng)導(dǎo)者、責(zé)任人，必須將所有經(jīng)銷商所有工作層面都納入集團(tuán)的系統(tǒng)管理體系，否則將會(huì)嚴(yán)重失控，根本保證不了消費(fèi)者的利益，造成嚴(yán)重的信譽(yù)危機(jī)。甚至經(jīng)銷商內(nèi)部的財(cái)務(wù)、物流管理，節(jié)能降耗等，集團(tuán)公司都干涉。為什么？他們虧損了破產(chǎn)了，一走了之，留下爛市場(chǎng)爛服務(wù)攤子，最終都是集團(tuán)沉重的負(fù)擔(dān)。同時(shí)，管好經(jīng)銷商的內(nèi)務(wù)，使他們獲利，能健康可持續(xù)地發(fā)展，也是功德一件。
這時(shí)，公司是司令部。
五、卡
不能讓經(jīng)銷商想賣什么型號(hào)就賣什么型號(hào)。我們的產(chǎn)品是根據(jù)不同地區(qū)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品型號(hào)，這些都會(huì)有控制。
有些東北的經(jīng)銷商只管便宜好賣，不管東北冬天氣候特殊，賣非冬冠小規(guī)格產(chǎn)品，結(jié)果消費(fèi)者冬天水不夠用或不熱（所賣規(guī)格型號(hào)根本不是為東北設(shè)計(jì)不適合高寒地區(qū)），這種情況下，集團(tuán)卡住發(fā)貨源頭，堅(jiān)決不供貨，確保消費(fèi)者得到合乎需要的產(chǎn)品和服務(wù)。有的經(jīng)銷商借公司的品牌和消費(fèi)者不知情，對(duì)某些產(chǎn)品加價(jià)高賣，集團(tuán)通過(guò)（價(jià)格管理控制體系）和廣而告之卡住價(jià)格，維護(hù)消費(fèi)者利益。
這時(shí)，公司是關(guān)卡。
六、壓
當(dāng)經(jīng)銷商為了蠅頭小利大賣劣質(zhì)配件，強(qiáng)烈抵制經(jīng)過(guò)集團(tuán)嚴(yán)格檢驗(yàn)控制質(zhì)量的原裝配件時(shí)，集團(tuán)采用各種高壓手段（比如強(qiáng)行搭配、經(jīng)濟(jì)制裁、斷貨，取消資格等近乎極端的方法。）壓迫經(jīng)銷商必須無(wú)條件地推行原裝配件，從根本上解決了主機(jī)和配件質(zhì)量可靠性和壽命，控制了“非原配”裝配件造成的'客訴、客戶賠償高居不下的局勢(shì)。比如到目前即便是強(qiáng)推原裝配件兩年多了，至今每年還有許多起因兩年前的老配件閥門管件漏水泡壞墻壁、地板、甚至泡壞家俱的案子，每年公司為這些經(jīng)銷商亂買配件買單的費(fèi)用高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。不少經(jīng)銷商深知積怨過(guò)多早晚會(huì)爆發(fā)，干脆一走了之，扔下個(gè)爛攤子甩給公司。他們靠偽劣配件發(fā)了財(cái)讓別人替他擦屁股，你說(shuō)不壓能行嗎？
這時(shí)，公司是警察。
七、治
為了理順上述所說(shuō)的一系列問(wèn)題，公司從體制流程及政策，策略進(jìn)行設(shè)計(jì)再造，同時(shí)傾入大量的精力，嚴(yán)格治理，從根本對(duì)隱患以消除。
這時(shí)，公司是治水的大禹。
八、裁
對(duì)少數(shù)不誠(chéng)信、行徑惡劣、屢教不改的奸商，以及不聞不問(wèn)不作為甚至縱容包庇的業(yè)務(wù)干部，實(shí)行嚴(yán)厲制裁，堅(jiān)決予以淘汰，絕不姑息。由于創(chuàng)業(yè)初期的老經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員整體底子差，多年的市場(chǎng)打拚，許多人跟不上了，累了想歇歇了，不進(jìn)取了（這些還算好的），嚴(yán)重的反其道而行之。所以近幾年來(lái)，隨著市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者要求又越來(lái)越高，1995年至20xx年時(shí)期的老經(jīng)銷商或自生退意，或被強(qiáng)行淘汰（雖然認(rèn)同集團(tuán)文化，但跟不上集團(tuán)的形勢(shì)，很可惜），已所剩不多了（不到1/3，這也是件十分無(wú)奈的事，也許是自然規(guī)律）。
這時(shí)，公司是鐵面的包公。
九、罵
我曾經(jīng)在多次會(huì)議及各種場(chǎng)合下，嚴(yán)斥搞假冒偽劣、掛羊頭賣狗肉、過(guò)度承諾等奸商行為。有些把市場(chǎng)做爛的人說(shuō)：我們跟隨您多年，賣了這么多太陽(yáng)能，沒(méi)有功勞也有苦勞……我拍案而起：少和我套近乎，我不領(lǐng)情！我們根本不是一路人。我曾不止一次怒罵（多數(shù)是經(jīng)銷商會(huì)議上）一部分人不思進(jìn)取、小富即安、不重誠(chéng)信的經(jīng)銷商，斥責(zé)他們不忠不義不孝：太陽(yáng)能這么好的事業(yè)，有這么好的產(chǎn)品，你不好好做，信譽(yù)名聲做爛了，對(duì)不起國(guó)家對(duì)不起社會(huì)對(duì)不起消費(fèi)者，此謂不忠；你一個(gè)地方做爛了，必然要影響周圍地區(qū)的其他經(jīng)銷商兄弟，你們是唇齒相依的戰(zhàn)友，一方做爛殃及四鄰，此謂不義；本來(lái)這樣好的生意，努力做好，消費(fèi)者是不會(huì)虧待你的，社會(huì)是給你公平合理回報(bào)的，而你不盡力，沒(méi)有賺得長(zhǎng)久利潤(rùn)，在你們父母需要贍養(yǎng)或有病需要醫(yī)治，只能眼睜睜看他們受窮受病痛煎熬而束手無(wú)策，此謂不孝。此等不忠不義不孝之人，我羞于與你們?yōu)槲�，回去好好反醒，不干出個(gè)人模狗樣來(lái)就不要來(lái)見我！
這時(shí)，公司是嚴(yán)厲的長(zhǎng)兄。
十、促
對(duì)那些本質(zhì)好有心做好服務(wù)做好品牌但缺少動(dòng)力壓力的經(jīng)銷商（這是多數(shù)），公司采取幫助促進(jìn)的態(tài)度，帶他們煥發(fā)精神，增加信心，不斷進(jìn)取。正是有了這一大部分不斷進(jìn)取、講求誠(chéng)信、堅(jiān)定不移開拓市場(chǎng)做品牌的主力軍，公司這幾年煥發(fā)了第二青春，迎來(lái)了一個(gè)新的快速增長(zhǎng)期。
這時(shí)，公司是督戰(zhàn)隊(duì)。
真正廠商關(guān)系的原則是什么？并不應(yīng)遵循店大欺客客大欺店的商業(yè)“叢林法則”，而應(yīng)該一切以消費(fèi)者的根本利益為出發(fā)點(diǎn)，以等價(jià)交換、公平交易，無(wú)論是廠還是商，誰(shuí)遵循這個(gè)出發(fā)點(diǎn)和準(zhǔn)則，誰(shuí)就應(yīng)擁有話語(yǔ)權(quán)和管理權(quán)。尤其是在中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)誠(chéng)信公平交易環(huán)境尚未完善成熟的情況下，特別是在新興產(chǎn)業(yè)鏈中必須由占主導(dǎo)地位的企業(yè)來(lái)承擔(dān)起導(dǎo)向、管理和監(jiān)督制約的強(qiáng)大作用，否則很容易形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的誠(chéng)信危機(jī)。
說(shuō)到善待經(jīng)銷商，這應(yīng)該是根本意義上的善待。實(shí)際上即便是被裁掉的大多數(shù)經(jīng)銷商也不得不承認(rèn)，在做皇明的這些年中學(xué)到了一生都難以學(xué)到的許多東西。除了在經(jīng)營(yíng)中必須嚴(yán)格遵守品質(zhì)服務(wù)至上，品牌一盤棋鐵的紀(jì)律外，廠商關(guān)系從人格角度是嚴(yán)格平等的，上到董事長(zhǎng)、總裁，下到業(yè)務(wù)人員、一般企業(yè)人員，都應(yīng)該是為經(jīng)銷商服務(wù)的服務(wù)員。
多年品牌運(yùn)營(yíng)、人員培訓(xùn)、商戰(zhàn)磨練、正規(guī)管理、業(yè)務(wù)提升……使大部分無(wú)論現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著的還是被淘汰的經(jīng)銷商成為太陽(yáng)能行業(yè)的營(yíng)銷和服務(wù)上流高手。當(dāng)然這種無(wú)所不用其極的管理方式也帶來(lái)了一些負(fù)面作用，不少的經(jīng)銷商甚至業(yè)務(wù)人員不理解公司這樣做的苦心，看到其它公司對(duì)經(jīng)銷商與我們極大的反差，心理極不平衡，怨言頗多，其中大部分通過(guò)做思想工作和實(shí)際案例的教育，理解了接受了，也有的自己沒(méi)有反思在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和安裝服務(wù)質(zhì)量方面的嚴(yán)重缺陷，反而怨恨公司，輕則走掉，重則反目為仇。
正是為了托起太陽(yáng)能這個(gè)新興行業(yè)走向正規(guī)，皇明除了不斷地學(xué)習(xí)，提升管理水平之外，還整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行終端培訓(xùn)，扮演各種角色，費(fèi)盡各種心思，用了各種招術(shù)“整頓管理”經(jīng)銷商，許多人由平平凡凡的白鐵匠、土產(chǎn)經(jīng)營(yíng)小老板（早期皇明經(jīng)銷商）成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)赜袑?shí)力有聲望有信譽(yù)的著名商人，更有現(xiàn)代新營(yíng)管理思想的商界人士加盟皇明成就了一番事業(yè)�；拭髦匀绱税缘馈⑷绱丝量�，相信在看了這篇博客后，知道我的一番苦心了吧。
市場(chǎng)方案 篇8
為認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市、縣及縣商務(wù)局關(guān)于繼續(xù)開展安全生產(chǎn)年活動(dòng)和安全生產(chǎn)大檢查的通知，繼續(xù)保持和強(qiáng)力推進(jìn)我中心安全生產(chǎn)的良好局面，經(jīng)中心研究決定立即開展安全生產(chǎn)大檢查，現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、總體要求
通過(guò)全面、深入地開展安全生產(chǎn)大檢查，進(jìn)一步落實(shí)市場(chǎng)主體及各行業(yè)的安全監(jiān)管責(zé)任，進(jìn)一步落實(shí)和健全安全管理的各項(xiàng)規(guī)章制度。
二、檢查范圍
此次安全生產(chǎn)大檢查的范圍是：全局及全中心所屬各單位、行業(yè)，重點(diǎn)檢查民爆物品，城鄉(xiāng)市場(chǎng)和人員聚集場(chǎng)所，豬、牛、肉類食品及食品安全等。
三、檢查內(nèi)容
1、安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)情況，主要負(fù)責(zé)人以及分管責(zé)任人，安全管理人員及各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制度的.建立及落實(shí)情況。
2、安全隱患排查整改和重大危險(xiǎn)源監(jiān)控排查情況，徹底排查治理事故隱患，認(rèn)真解決安全管理上存在的突出問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)。
四、檢查方法
以各股室、市場(chǎng)管理所、各服務(wù)部為單位，采取以單位自查、中心督查、商務(wù)局監(jiān)督相結(jié)合的方式進(jìn)行。以單位自查為主，商務(wù)局將組織相關(guān)人員進(jìn)行互查，同時(shí)迎接縣委、政府的督查，并接受市政府對(duì)我商務(wù)系統(tǒng)的安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查。
六、工作要求
1、中心要求集中開展一次安全大檢查，重點(diǎn)對(duì)城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)各市場(chǎng)棚架結(jié)構(gòu)和危房的抗覆壓能力進(jìn)行檢測(cè)，防止因暴風(fēng)雨雪等惡劣天氣造成的垮塌事故發(fā)生。
2、沒(méi)有拆除的危房要設(shè)立明顯安全標(biāo)識(shí)。
3、冬、夏兩季因氣溫而用電量陡增，要認(rèn)真檢查各市場(chǎng)內(nèi)電路負(fù)荷承載能力，防止電路起火。
4、對(duì)天其它隱患要仔細(xì)排查，保持消防通道暢通，安全緊急出口暢通。對(duì)于存在安全隱患的各市場(chǎng)或設(shè)施，均應(yīng)及時(shí)向中心領(lǐng)導(dǎo)綜合治理辦報(bào)告，及時(shí)排除，有效防范，堅(jiān)決杜絕各類安全事故的發(fā)生。
5、強(qiáng)化責(zé)任追究，強(qiáng)化督查到位，安全生產(chǎn)工作只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)，責(zé)任重于泰山，繼續(xù)實(shí)行“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)失職、問(wèn)責(zé)誰(shuí)”的原則，各單位的主要領(lǐng)導(dǎo)、安全生產(chǎn)的分管領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真負(fù)起責(zé)來(lái)，檢查到位，督查到位，對(duì)檢查中未發(fā)現(xiàn)隱患或?qū)Πl(fā)現(xiàn)的隱患整改到到位而導(dǎo)致發(fā)生安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
市場(chǎng)方案 篇9
一、《薪酬制度》制定目的
提供公平的`待遇、均等的機(jī)會(huì)，促進(jìn)公司及員工快速健康的發(fā)展與成長(zhǎng);激勵(lì)全體同仁工作熱情，充分調(diào)動(dòng)各位同仁工作積極性，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，提高工作效率;有效的配合公司運(yùn)營(yíng)體制改革，利于個(gè)人及公司在教育培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展;配合公司20xx、20xx年工作計(jì)劃的落實(shí)。
二、《薪酬制度》制定原則
1.以人為本，按勞分配，多勞多得，促進(jìn)公司的人才培養(yǎng)和優(yōu)勝劣汰; 2.機(jī)制靈活，本工資制度為參考工資制度，各分部(分校)根據(jù)相應(yīng)運(yùn)營(yíng)模式分以下三類執(zhí)行：
(1)公司統(tǒng)一直營(yíng)，統(tǒng)籌管理與核算，直接按本薪酬制度執(zhí)行;
(2)公司統(tǒng)一直營(yíng)，統(tǒng)籌配合管理，內(nèi)部承包型獨(dú)立核算，分部參考該薪酬制 度，制定分部獨(dú)立薪酬制度，報(bào)公司備案同意，獨(dú)立執(zhí)行;
(3)公司對(duì)外加盟及其他合資共贏方式，分部獨(dú)立制定薪酬制度，獨(dú)立執(zhí)行。
三、《薪酬制度》適用范圍
1.適用公司目前所有部門職工;
2.新增不同職別部門及崗位，將根據(jù)需要另行制定予以補(bǔ)充。 3.公司特別招聘崗位，以雙方面議時(shí)協(xié)定的工資制度執(zhí)行，
四、《薪酬制度》薪資結(jié)構(gòu)目錄
第一部分：教學(xué)部工薪資制度 第一節(jié)：教學(xué)部教師薪資結(jié)構(gòu)表 第二節(jié)：教學(xué)部教師績(jī)效考核制度 第三節(jié)：教學(xué)部教師晉升制度 第二部分：客服部薪資結(jié)構(gòu) 第一節(jié)：客服部學(xué)管師薪資結(jié)構(gòu)表 第二節(jié)：客服部學(xué)管師績(jī)效考核制度 第三節(jié)：客服部學(xué)管師獎(jiǎng)金制度 第三部分：市場(chǎng)部薪資結(jié)構(gòu) 第一節(jié)：市場(chǎng)部課程顧問(wèn)薪資結(jié)構(gòu)表 第二節(jié)：市場(chǎng)部課程顧問(wèn)績(jī)效考核制度
第四部分：內(nèi)部崗位兼任補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 第五部分：部分崗位職工暫行薪資標(biāo)準(zhǔn) 第一節(jié)：市場(chǎng)部經(jīng)理暫行薪資標(biāo)準(zhǔn) 第二節(jié)：分校部長(zhǎng)暫行薪資標(biāo)準(zhǔn) 第三節(jié)：行政中心行政助理暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)
第一部分：教學(xué)部工薪資結(jié)構(gòu)
第一節(jié)：教學(xué)部教師薪酬結(jié)構(gòu)表
第二節(jié)：教學(xué)部教師績(jī)效考核制度
第三節(jié)：教學(xué)部教師晉升制度
一、教師級(jí)別晉升標(biāo)準(zhǔn)
二、教師管理崗位晉升標(biāo)準(zhǔn)
第二部分：客服部薪資結(jié)構(gòu)
第一節(jié)：客服部學(xué)管師薪資結(jié)構(gòu)表
第二節(jié)：客服部課程顧問(wèn)績(jī)效考核制度
第三節(jié)：客服部學(xué)管師獎(jiǎng)金制度
市場(chǎng)方案 篇10
現(xiàn)制定明年的具體市場(chǎng)運(yùn)作方案，具體有以下幾個(gè)內(nèi)容：
一是：如何做好市場(chǎng)調(diào)查，并且抓住縣級(jí)經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商終端網(wǎng)絡(luò)。(附調(diào)查表)
內(nèi)容是：
A：了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售模式，銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售政策及競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?
B：了解自己產(chǎn)品什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?
C：當(dāng)?shù)氐姆N植面積、主要農(nóng)作物及其病蟲害的發(fā)生情況。
D：農(nóng)民的一些用藥情況
E：經(jīng)銷商，零售商的經(jīng)營(yíng)狀況，營(yíng)銷意識(shí)等。
二是：公司的主要政策(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)
三是：銷售目標(biāo)(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)
四是：渠道的策略
一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠家省公司縣經(jīng)銷商終端零售商)
2、直營(yíng)(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營(yíng)是我們公司以后的發(fā)展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現(xiàn)在一直都在做大流通，因?yàn)橹睜I(yíng)必須要考慮以下幾個(gè)因素：營(yíng)銷人才、市場(chǎng)的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。
通過(guò)在縣級(jí)的調(diào)查了解，選出合適的縣級(jí)經(jīng)銷商，然后到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)選出1、2個(gè)零售商做定點(diǎn)。
五是：政策的策略
A：返利政策
現(xiàn)狀，凡是經(jīng)銷商在今年的某個(gè)產(chǎn)品銷量達(dá)到了多少，就給于高返利政策，例如：銷售某產(chǎn)品4T以內(nèi)返2000元，銷售返利4T以上返利4000元。
缺點(diǎn)：打消了那些根本達(dá)不到數(shù)量的經(jīng)銷商的積極性，也會(huì)造成部分大戶經(jīng)銷商出現(xiàn)沖貨、砸價(jià)的現(xiàn)象。
策略：我們可以根據(jù)各個(gè)經(jīng)銷商內(nèi)在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場(chǎng)情況)，制定出相應(yīng)的返利政策。
原則：針對(duì)不同的經(jīng)銷商、不同的產(chǎn)品制定出相應(yīng)不同的返利政策。
B：年終獎(jiǎng)勵(lì)政策
紅太陽(yáng)作為一個(gè)品牌企業(yè)，我們賣產(chǎn)品的目的不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的只求銷量，更重要的是提升自己的品牌知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)度、專業(yè)的服務(wù)等等。
現(xiàn)狀：也許大部分的業(yè)務(wù)員的眼力只有銷量，卻忽視了品牌、信譽(yù)度、專業(yè)服務(wù)等重要因素，所以造成了只有年終得銷量獎(jiǎng)勵(lì)，誰(shuí)賣的多就給誰(shuí)獎(jiǎng)勵(lì)。
缺點(diǎn)：沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的全面化，忽視了一部分制約的.因素，并且對(duì)長(zhǎng)期的策略受到了限制，沒(méi)有完全、更多的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，形式單一。
策略：為了提升自己的品牌，就設(shè)置品牌獎(jiǎng)，為了提升專業(yè)服務(wù)，就設(shè)專業(yè)服務(wù)獎(jiǎng)，為了提升信譽(yù)度，就設(shè)信譽(yù)度獎(jiǎng)。
原則：為了什么目的，就設(shè)置什么獎(jiǎng)項(xiàng)。
C：促銷的策略
農(nóng)藥行業(yè)的需求是根據(jù)天氣，病蟲害發(fā)生程度等因素來(lái)取決與市場(chǎng)的需求，及需及所求的，可視為快速的消費(fèi)品，紅太陽(yáng)公司產(chǎn)品的價(jià)格定位于高價(jià)格，在農(nóng)民的眼力應(yīng)屬于高價(jià)格產(chǎn)品。
1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),各個(gè)門店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門店的宣傳位置,做到宣傳無(wú)處不在,家喻戶曉,
2.人特別多的時(shí)候，比如什么集會(huì),開現(xiàn)場(chǎng)會(huì),找當(dāng)?shù)氐谋容^有影響力的植保專家作專場(chǎng)報(bào)告,擴(kuò)大影響力.做一份適合當(dāng)?shù)夭『Ψ乐文瓯?,仿制大生.在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上贈(zèng)送一些贈(zèng)品,讓老百姓免費(fèi)試用.
3.客戶每年會(huì)有一次總的年會(huì),可以利用這次會(huì)議期間,來(lái)擴(kuò)大影響.前提是,開會(huì)前期宣傳的力度加大.
4.利用基層植保部門的影響力,如,大喇叭宣傳,小報(bào),土專家講課等方法來(lái)擴(kuò)大影響.
5.對(duì)基層經(jīng)銷商傳授利潤(rùn)的影響力,讓他們放心大膽的銷售,只要銷售便會(huì)有豐厚的回報(bào),以此來(lái)提升他們的積極性.
6.做電視臺(tái)廣告，專家講座，拉動(dòng)市常
7.協(xié)助經(jīng)銷商做好基層工作，并協(xié)調(diào)基層經(jīng)銷商的關(guān)系，及市場(chǎng)時(shí)刻的反映情況!
六是：經(jīng)銷商、零售商的選擇
1、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知己“，知道誰(shuí)在銷售我們的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價(jià)格和利潤(rùn)多多少。(參考市場(chǎng)調(diào)查表)
2、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知彼“，競(jìng)品在當(dāng)?shù)氐那闆r，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價(jià)格和利潤(rùn)多多少。(參考市場(chǎng)調(diào)查表)
3、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知環(huán)境”，通過(guò)和經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者詢問(wèn)當(dāng)?shù)氐那闆r。
4、終端調(diào)查尋找準(zhǔn)客戶，通過(guò)調(diào)查了解準(zhǔn)客戶的營(yíng)銷意識(shí)、實(shí)力，市場(chǎng)能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經(jīng)商評(píng)估表)
5、作好市場(chǎng)開發(fā)方案，充分準(zhǔn)備和準(zhǔn)客戶談判。(市場(chǎng)開發(fā)方案)
七是：推廣策略
及時(shí)做要做到密切關(guān)系天氣情況，病蟲害的發(fā)生情況，并要和客戶交流分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析。抓住一些渠道空白市場(chǎng)(競(jìng)爭(zhēng)品所忽視的地方)，抓住一些產(chǎn)品空白市常，必須還要抓住購(gòu)者的心理，作出相應(yīng)的推廣策略。通過(guò)做廣告，發(fā)放宣傳單，紅布條、開產(chǎn)品推廣會(huì)等等。
1、在當(dāng)?shù)卣医?jīng)銷商，發(fā)起宣傳攻勢(shì)。在找經(jīng)銷商的過(guò)程中，除了考慮經(jīng)銷商的整體資質(zhì)以外，還要防止一些陷阱。有些經(jīng)銷戶見到新品牌的化肥，他若不答應(yīng)銷，你勢(shì)必會(huì)另外找人，假如這個(gè)產(chǎn)品賣得好，豈不是爭(zhēng)奪了他的市場(chǎng)份額。因而其高明的做法就是答應(yīng)賣，但貨運(yùn)來(lái)之后，給你放在庫(kù)房里邊，被其他品牌的化肥淹沒(méi)，他既不介紹，也不推廣，讓你的產(chǎn)品坐冷板凳。所以找經(jīng)銷商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫貼在總經(jīng)銷商門面最顯眼的位置，即使總經(jīng)銷商不開口推薦產(chǎn)品，漂亮的招貼畫足以將來(lái)提貨的二級(jí)商的目光“招呼”過(guò)去，業(yè)務(wù)員可再做一番講解。
2、進(jìn)行深度宣傳。即把工作做到農(nóng)民那里去�？梢园颜匈N畫貼到村里去，或租用村里的有線廣播進(jìn)行宣傳，一些農(nóng)民有這樣的心態(tài)：新品牌的化肥是為打市場(chǎng)生產(chǎn)的，質(zhì)量肯定差不了，因此樂(lè)于一試。還有一招，就是直接找村里說(shuō)話有影響力的人去試用，再用他們的名義如實(shí)寫出施用情況(別忘了請(qǐng)他們簽字)，再把這些資料貼在經(jīng)銷商的門面上，用當(dāng)?shù)厝艘龑?dǎo)當(dāng)?shù)厝恕Ｍ瑫r(shí)，把新增加的、使用本品牌化肥的農(nóng)民的姓名、地址、施用情況事先寫在備好的空白表上，誘導(dǎo)農(nóng)民的從眾心理。敢于第一個(gè)吃螃蟹的農(nóng)民畢竟是少數(shù)派，更多的是一些怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)而跟著感覺(jué)走的人，施用的人越多，跟的人也越多。
八是：經(jīng)銷商的管理
1、定期聯(lián)系，定期拜訪。(跑客戶安排表)
2、初步了解市場(chǎng)，整經(jīng)銷商的“黑材料”。(工作日志表)
A：看看市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)品在做什么促銷?市場(chǎng)上有什么動(dòng)態(tài)?后沒(méi)有人在沖貨，砸價(jià)?
B：了解經(jīng)銷商送貨是否及時(shí)，放任市場(chǎng)的砸價(jià)，或沖貨，截留促銷品等等，
3、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本分。
A：上傳公司最新的政策
B：?jiǎn)枂?wèn)經(jīng)銷商最近有沒(méi)有什么意見和建議
C：樹立紅太陽(yáng)營(yíng)銷人員的專業(yè)形象(儀表，行為，言語(yǔ))
4、庫(kù)存清點(diǎn)，先進(jìn)先出，并及時(shí)根據(jù)情況補(bǔ)貨(客戶庫(kù)存表，公司庫(kù)存表)
5、終端市場(chǎng)的走訪，市場(chǎng)行情的溝通。
A：近期促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況，經(jīng)銷商送貨服務(wù)，終端的反映情況，市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)品的情況等。
B：和客戶溝通，近期的重點(diǎn)工作進(jìn)度，市場(chǎng)上的反映，競(jìng)爭(zhēng)品的促銷活動(dòng)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析
6、建立客戶資料、維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)。(網(wǎng)絡(luò)分布圖、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式、網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)資料)
7、力所能及地幫助經(jīng)銷商完善管理程序。
意見與建議：
改變業(yè)務(wù)員解決一些經(jīng)銷商、零售商提出問(wèn)題的觀念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評(píng)。
1、如何解決經(jīng)銷商、零售商提出產(chǎn)品價(jià)格高的問(wèn)題?
產(chǎn)品價(jià)格高是正�，F(xiàn)象，買的不僅僅是產(chǎn)品，除了產(chǎn)品外，還有我們的品牌，我們的廣告投入，我們的促銷支持，返利政策，及時(shí)送貨、及時(shí)調(diào)換破損和不良品的售后服務(wù)，您買的是這一大推東西的綜合體。
2、如何解決產(chǎn)品貴的問(wèn)題?
您擔(dān)心消費(fèi)者嫌貴我理解，其實(shí)我們的價(jià)格偏高，但是并不貴，您不能拿奔馳和國(guó)廠汽車比價(jià)格!我們是比一些雜牌的價(jià)格高，你要是比便宜，永遠(yuǎn)都沒(méi)有更便宜的雜牌，2，3快錢的高氯，這樣的產(chǎn)品你敢接嗎?我們11元一瓶，市場(chǎng)上還有比我們貴的產(chǎn)品，如國(guó)外的
3、如何解決價(jià)格比我們低，但是還算不上什么雜牌的?
這就是問(wèn)題的所在，您要在同一檔次上比價(jià)格。高檔市場(chǎng)大家都是拼市場(chǎng)推廣、品牌和服務(wù)，低市場(chǎng)都在打價(jià)格戰(zhàn)，有不少小品牌是因?yàn)榈投耸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太殘酷，沒(méi)有利潤(rùn)，所以也想擠入高端市場(chǎng)，但是都不怎么成功。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成，再想實(shí)現(xiàn)升級(jí)不容易，表面看我們價(jià)格高，但是真的是我們價(jià)格高不高，其實(shí)并不貴。其實(shí)你應(yīng)該明白，任何行業(yè)，高端市場(chǎng)難進(jìn)入，但是容易賺錢，低端市場(chǎng)好進(jìn)入，但將來(lái)利潤(rùn)一定微薄，剛才開始市場(chǎng)會(huì)難一點(diǎn)，一旦打開，大家日子都會(huì)比較好過(guò)點(diǎn)。
4、解決經(jīng)銷商沒(méi)有底，畢竟我們的產(chǎn)品價(jià)格比較比現(xiàn)在市面上大多數(shù)品牌貴?
真的是貴不貴，其實(shí)不關(guān)你的事，您買的不是價(jià)格，您買的是錢，您要關(guān)心的不是這個(gè)東西有多貴，我們應(yīng)該探討這個(gè)產(chǎn)品到底能不能賣出去，有沒(méi)有利潤(rùn)對(duì)不對(duì)?
5、解決經(jīng)銷商認(rèn)為利潤(rùn)太低的問(wèn)題?
品牌產(chǎn)品一定利潤(rùn)低，你說(shuō)的不錯(cuò)，但是我說(shuō)的利潤(rùn)低是單位利潤(rùn)，其實(shí)我們的利潤(rùn)很高，我們產(chǎn)品銷售大，總利潤(rùn)不低，你做我們的產(chǎn)品，得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只上眼前利潤(rùn)還有很多間接的利潤(rùn)的。
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