（精品）設(shè)計方案4篇
為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計方案4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設(shè)計方案 篇1
某公司為一家主要從事IT產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商，成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升，人員范圍也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊伍在去年出現(xiàn)了動蕩，一股不滿的情緒開始蔓延，銷售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開始下滑，這迫使公司高層下決心聘請外部顧問，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵方案。
這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分，同一個區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備，也可以賣小型設(shè)備。后來，公司對銷售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個銷售團(tuán)隊按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項目和小型設(shè)備兩個銷售團(tuán)隊，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門的工資獎金方案沒有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷售返點模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒能起到應(yīng)有的激勵作用，造成兩部門之間的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的'現(xiàn)象。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：
一、對于大型通信設(shè)備的銷售，產(chǎn)品成本很難劃定，無法清晰合理地確定返點數(shù)。同時，很多時候由于競爭激烈，為了爭取客戶的長期合作，大型設(shè)備銷售往往是低于成本價銷售，根本無利潤可以返點。
二、銷售返點模式一般一季度一考核，而大型設(shè)備銷售周期長，有時長達(dá)一兩年，客戶經(jīng)常拖欠付款，這就使得考核周期很難劃定。周期過短，公司看不見利潤，無從回報銷售人員;周期過長，考核前期銷售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單。
三、大型設(shè)備成交額很大，業(yè)務(wù)員的銷售提成遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小型設(shè)備的銷售，這導(dǎo)致小型設(shè)備的業(yè)務(wù)員心理不平衡，感到自己無法得到更高的收入，公司對自己不夠重視，于是工作態(tài)度開始變得消極。
四、大型項目一般是團(tuán)隊合作，由公司負(fù)責(zé)人、副負(fù)責(zé)人親自領(lǐng)導(dǎo)，需要公司其他部門緊密配合，如何將利潤分給所有參與項目的人，分配原則是什么，這些問題都是銷售返點模式難以回答的。
通過對以上問題的分析，這個公司設(shè)計了一套量身定做的工資獎金方案。首先，對兩個銷售團(tuán)隊重新進(jìn)行職責(zé)定位，分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé)，明確工作分工，保證其他部門的配合和支持，同時對基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整。然后，將兩個團(tuán)隊工資分配體系徹底分開，即為兩個團(tuán)隊分別設(shè)計一套完整的自成一體的工資獎金方案：小型設(shè)備銷售采取以成本利潤為基礎(chǔ)的返點模式，而大型項目采取的是以目標(biāo)績效為基礎(chǔ)的年薪制;小型設(shè)備采取個人激勵，而大型設(shè)備采取團(tuán)隊激勵;小型設(shè)備考核周期為季度考核，大型設(shè)備是以項目為周期的考核。最后，根據(jù)兩類設(shè)備的特點，為銷售人員設(shè)計不同的能力要求。
一個企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會帶來員工薪酬結(jié)構(gòu)、績效目標(biāo)的變化。工資獎金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們試行新的薪酬激勵方案時，經(jīng)常聽到很多抱怨，反對的聲音不絕于耳。要保證一個新的銷售人員薪酬激勵政策的順利執(zhí)行，應(yīng)該考慮下面的幾個方面：
一、建立正確的銷售文化和銷售回報理念，保證公司政策適當(dāng)向銷售人員傾斜。
二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計合理，確保指標(biāo)可控，可以實現(xiàn)和容易操作。
三、注意對新政策的溝通，使上下級理解支持新政策。
四、工資激勵政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，做到說話算數(shù)。
設(shè)計方案 篇2
教學(xué)目標(biāo)：
1．背誦課文。
2．學(xué)習(xí)生字。
3．談感受，總結(jié)全文。
教學(xué)過程：
一、練習(xí)背誦課文
1．自背。
2．交流背誦方法。
二、談收獲
l．結(jié)合全文，用自己的話說一說桂林山水的特點。
2．學(xué)生以導(dǎo)游身份為大家深情地介紹桂林山水的美。
3．體會作者的寫作方法及課文的寫作結(jié)構(gòu)。
4．識記生字，指導(dǎo)書寫。
�。�1）注意字形
“漓”：右邊是“離”最后兩筆是“ ”和“丶”。
“瀾”：右邊“門”里是“柬”。
�。�2）組詞練習(xí)，區(qū)分形近字
瑕（ ） 巒（ ） 槳（ ） 瀾（ ）
暇（ ） 戀（ ） 漿（ ） 斕（ ）
漓（ ） 綿（ ） 筏（ ）
璃（ ） 棉（ ） 伐（ ）
離（ ） 錦（ ） 閥（ ）
�。�3）大家互相交流學(xué)習(xí)生字的體會和注意的問題。
三、總結(jié)、擴(kuò)展
1．總結(jié)
我們一同領(lǐng)略了桂林山水的美好風(fēng)光，體會到了“桂林山水甲天下”的美譽(yù)名不虛傳。
2．讀了本課，你可能被桂林山水的美深深感染，可以試著吟一首詩或者寫幾句話，表達(dá)自己的感受。
3．欣賞桂林山水的`圖片和視頻。
四、布置作業(yè)
1．抄寫生字新詞。
2．寫一段話介紹當(dāng)?shù)氐囊惶庯L(fēng)景，使讀的人能了解這處景物的特點。（可以選用本課的句式或詞語）
3．閱讀《桂林山水感懷》（習(xí)題精選中提供）。
設(shè)計方案 篇3
班會背景：
初三是孩子們成長的中轉(zhuǎn)站，這一階段，他們的生理和心理都處于成長的關(guān)鍵點，很容易出現(xiàn)偏激、沖動等心理問題。我們初三、三班的學(xué)生，大多家庭條件優(yōu)越，從小到大，沒受過什么挫折，一直是在家長的細(xì)心呵護(hù)下長大的，對挫折、困難的心理承受能力很弱，面對生活學(xué)習(xí)中的不如意，有的孩子選擇堅強(qiáng)，但很多孩子卻在困難、挫折前流淚或向家長求助。為培養(yǎng)學(xué)生積極應(yīng)對挫折的心態(tài)，增強(qiáng)學(xué)生意志力品質(zhì)的鍛煉，經(jīng)過一番深入思考與商討，我們把班會主題確定為《在挫折中成長》。
活動目的：
1、通過本次主題班會，使學(xué)生了解挫折在人生路上的不可避免性，正確認(rèn)識挫折在一個人的成長過程中發(fā)揮的作用，從而培養(yǎng)學(xué)生積極應(yīng)對挫折的心態(tài)，使學(xué)生樹立信心，讓挫折成為自己向上攀登的墊腳石。
2、幫助學(xué)生掌握正確對待挫折的辦法，提高應(yīng)對挫折的能力，使他們在遭遇挫折時，能正確面對挫折，努力戰(zhàn)勝挫折，做生活的強(qiáng)者。
活動準(zhǔn)備：
1、網(wǎng)上搜索關(guān)于“挫折”的個案。
2、全班發(fā)動撰寫關(guān)于自己求學(xué)生活中曾經(jīng)遭遇到的“挫折”。
3、網(wǎng)上搜索古今中外名人從挫折中汲取力量，走向成功的實例。
4、1992年巴塞羅那奧運會男子400米比賽畫面。
5、準(zhǔn)備音樂《真心英雄》。
班會現(xiàn)場：
大屏幕出示： 1992年巴塞羅那奧運會400米半決賽比賽中，剛剛跑過了250米，英國黑人運動員德里克的腿傷復(fù)發(fā)了——右腿肌肉撕裂，他重重地跌倒在了跑道上！
班長：同學(xué)們，四年的奮斗，只為了此刻奧運會上的一博，但對這位運動員來說，四年，乃至更多歲月的努力、汗水白流，多年的夢想化為泡影。如果你是這位運動員，你會如何？
這就是挫折，它在我們每個人前進(jìn)的路埋伏著，隨時準(zhǔn)備著襲擊我們。
同學(xué)們，在生活中，我們常常祝愿他人萬事如意，心想事成，一帆風(fēng)順等等，但在現(xiàn)實中，每一個人的生活道路都不可能是一條筆直、寬闊、平坦的大道，總是布滿坎坷與荊棘。坎坷在每個人的生活中都存在著，只不過或大或小罷了，它們就是我們平時所遭受的挫折。
面對忙碌的學(xué)習(xí)生活，成績不理想，他人的譏諷，解不完的難題，親人的叮囑等等，壓得同學(xué)們透不過氣來。于是，有的同學(xué)目標(biāo)動搖了，斗志消沉了，面對挫折，該怎么辦？今天，我們特意召開《在挫折中成長》這樣一個主題班會，請同學(xué)們談?wù)劷?jīng)歷、談?wù)劯惺堋⒄務(wù)剳?yīng)對措施。
背景播放：貝多芬的《命運交響曲》（多媒體顯示貝多芬的生平簡介）
主持人甲：這首曲子的名字叫什么？是誰的作品？
學(xué)生：貝多芬的命運交響曲。
主持人乙：你能說出他生命中最大的挫折是什么嗎？
學(xué)生： 貝多芬的一生雖遭遇許多不幸，但最殘酷的，莫過于三十歲后就為耳疾所苦，最后終至兩耳全聾。
主持人甲：貝多芬的《命運交響曲》既是一部英雄史詩，也是他自己同命運抗?fàn)幍纳鷦訉懻铡ｋm然貝多芬遭遇不幸，但他成功地戰(zhàn)勝了挫折。
第一篇章：了解挫折
背景：多媒體顯示鄧亞萍的成長經(jīng)歷。
主持人甲：從鄧亞萍的乒乓球冠軍成長的道路中我們看到，一個人在人生的道路上，要實現(xiàn)自己的理想，不是一帆風(fēng)順的，難免會“碰釘子”�！芭鲠斪印敝缶蜁a(chǎn)生緊張、消極或煩躁的'情緒反應(yīng)。這種人生道路上的“碰釘子”，也就是人們常說的挫折。
主持人乙：因此，挫折是指人有目的的活動受到阻礙時而產(chǎn)生的消極情緒反應(yīng)。比如，鄧亞萍在聽到省隊不批準(zhǔn)她加入時失聲痛哭，這就是她的有目的的活動遇到挫折時而產(chǎn)生的傷心情緒反應(yīng)。
主持人乙：挫折不僅是指人們所遇到的失利、失敗和阻礙等，更指人們有目的活動受到阻礙后產(chǎn)生的緊張、消極、煩躁、傷心、氣憤等心理反應(yīng)。
主持人甲：每一位名人成功的背后往往都隱藏著一個不平凡的故事。
主持人乙：你還能舉出一些偉人也曾遇到一些挫折的事例嗎？
學(xué)生：南朝的祖沖之，在當(dāng)時極其簡陋的條件下，靠一片片小竹片進(jìn)行大量復(fù)雜的計算，一遍又一遍，歷經(jīng)無數(shù)次失敗，終于在世界上第一個把圓周率精確到小數(shù)點后第七位。
學(xué)生：法國作家小仲馬，不靠其父之名氣，決定用自己的實力取得一番成就，他一次次地往報社寄稿，卻都被報社退了回來，但他沒有因此而失望，仍繼續(xù)創(chuàng)作，經(jīng)過不懈的努力，最終著成了成名之作《茶花女》。
主持人甲：試想，如果祖沖之苦于那繁瑣的計算、屢次的失敗，而選擇了放棄，他能有這一番成就嗎？如果小仲馬忍受不了一次次退稿的打擊，不再繼續(xù)寫作，會有《茶花女》這部著作問世嗎？
主持人乙：由此可見，面對挫折，我們應(yīng)該大膽地正視它、面對它。羅曼羅蘭說得好："每個人心中都應(yīng)有兩盞燈光，一盞是希望的燈光；一盞是勇氣的燈光。有了這兩盞燈光，我們就不怕海上的黑暗和風(fēng)濤的險惡了。"
主持人甲：下面我們再一起來聽聽愛迪生的感人故事。
發(fā)明大王——愛迪生
愛迪生很喜歡科學(xué)。他很小就在自己家的地窖里,儲存了幾百個各種試驗用的瓶子,建起了一個小實驗室。他把平時省吃儉用的錢,全部花在購買化學(xué)用品和化學(xué)儀器上。但光靠這個錢是不能滿足試驗需要的、于是,他就到火車上當(dāng)賣報童。他每天清晨登車,晚上9:00后回家,搞完試驗常常到深夜才能休息。后來,他發(fā)現(xiàn)火車上行李車廂中有一間吸煙室未用,他就把家中地窖里的試驗品搬到這上來,堅持做化學(xué)試驗。在這里,他還學(xué)會使用陳設(shè)在這兒的一臺印字機(jī),并能用電報號碼記錄當(dāng)?shù)匦侣?辦了一份報紙。這份報紙大受歡迎,銷路可觀,此時他才12歲。有一天,火車搖晃,行李滑下來,把他試驗用的一支磷桿摔到地下,車廂立即著火。火被趕到現(xiàn)場的人撲滅了,可是車長卻打聾了他的耳朵,造成終身殘廢。車長還把他的"四輪實驗室"和"旅行印刷房"里的東西統(tǒng)統(tǒng)踢到車下。
設(shè)計方案 篇4
一、活動目的：
為我院大學(xué)生提供鍛煉和展現(xiàn)自我的舞臺，使其更加積極向上和刻苦學(xué)習(xí)，積極樹立機(jī)電學(xué)院大學(xué)生“自強(qiáng)自立、自信自律、自尊自愛”的新形象。提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，勉勵大學(xué)生積極進(jìn)取，促進(jìn)機(jī)電學(xué)院形成良好的學(xué)風(fēng)。
二、活動對象：
機(jī)電學(xué)院20xx、20xx級學(xué)生
三、參選條件：
�。�1）二年級（含二年級）以上特別優(yōu)秀的`學(xué)生；
�。�2）學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，社會實踐、創(chuàng)新能力、綜合素質(zhì)等方面特別突出，無不及格現(xiàn)象。
（3）學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，入學(xué)以來學(xué)分績點不低于3.5，曾獲得二等及以上優(yōu)秀學(xué)生獎學(xué)金。
�。�4）熱心公益事業(yè)，積極服務(wù)同學(xué)，有較高群眾威信，在學(xué)生工作、科技創(chuàng)新、社會實踐、文體活動等方面有較大成績，為學(xué)院贏得榮譽(yù)。
四、評選程序：
�。ㄒ唬�10月10日（周三）晚上7點-9點申請機(jī)電學(xué)院“十佳大學(xué)生”將申請表（見附表）交到學(xué)院團(tuán)委。
�。ǘ�10月11日（周四）：學(xué)院進(jìn)行資格審查，擇優(yōu)確定15名候選人進(jìn)入到答辯環(huán)節(jié)。
（三）10月13日（周日晚上）：15名“十佳大學(xué)生”候選人在東校進(jìn)行演講答辯，由評委投票選出“十佳大學(xué)生”人選。
演講環(huán)節(jié)，每位候選人需準(zhǔn)備不超過3分鐘的演講，以PPT形式展示；答辯環(huán)節(jié)，由評委及觀眾對所有候選人進(jìn)行30分鐘左右的提問。
�。ㄋ模┰跈C(jī)電學(xué)院優(yōu)良學(xué)風(fēng)表彰大會上對“十佳大學(xué)生”進(jìn)行表彰
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