設(shè)計方案（精）
為了確保工作或事情能高效地開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編收集整理的設(shè)計方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計方案 篇1
隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量務(wù)必盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細(xì)分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：
一、市場方面：
1、客戶維護(hù)：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、三月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、第一季度的工作重點(diǎn)：
1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的`經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
五、第一季度對自己有以下要求
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
設(shè)計方案 篇2
課題：報春
總課時數(shù)：第2節(jié)
教學(xué)內(nèi)容：
1、綜合訓(xùn)練
2、欣賞《纜車》
教學(xué)目的：1、指導(dǎo)同學(xué)運(yùn)用節(jié)奏連接的初步知識，選擇通順、流暢的節(jié)奏連接方式。
2、復(fù)習(xí)鞏固3／4拍的含義，了解三拍子的指揮圖式以和強(qiáng)弱規(guī)律。
教學(xué)重點(diǎn)：復(fù)習(xí)鞏固3／4拍的含義，了解三拍子的指揮圖式以和強(qiáng)弱規(guī)律。
教學(xué)難點(diǎn)：選擇節(jié)奏
教學(xué)手段：錄音機(jī)、磁帶
教學(xué)過程：
一、發(fā)聲練習(xí)，同前節(jié)
二、檢查復(fù)習(xí)：
�。�、請同學(xué)們齊唱《報春》。
�。病⒄埻瑢W(xué)們兩人一組互相提問：3/4拍含義、強(qiáng)弱規(guī)律和三拍子指揮圖式。
�。�、集體演唱報春，一局部用樂器伴奏，一局部打三拍子（注意要體現(xiàn)出強(qiáng)弱規(guī)律）
三、綜合訓(xùn)練
1、請同學(xué)分別視唱第一題的兩條旋律。
然后分組作兩條旋律，每組派出代表將本組做出的題目寫在黑板上，看那組做得又正確又好。
教師做評委
2、請同學(xué)們分別拍擊第二題的兩條旋律，仍然按兩組作競賽的形式，看哪一組排列的節(jié)奏比較合理，又準(zhǔn)確。
四、欣賞《纜車》
1、同學(xué)們，你們都做過纜車嗎？請同學(xué)說說纜車是什么樣子的`？
今天，我們就來欣賞《纜車》
教師簡介：《纜車》又名《弗尼古利－弗尼古拉》是一首著名的意大利現(xiàn)代歌曲，它以樂觀灑脫、粗曠熱情的情緒和風(fēng)格贏得人們的喜愛，流傳于世界各地。歌曲表示了乘坐在登山纜車上的旅游者們歡樂興奮的心情。歌中所唱的“弗尼古利－弗尼古拉”系模仿纜車在纜繩上滑動的聲音。
2、初聽樂曲，請同學(xué)說說這首歌曲和《我們的田野》在情緒上有什么不同？
3、復(fù)聽樂曲
總結(jié)這首樂曲的速度、力度、和節(jié)奏。完成聽聽想想。
板書設(shè)計：
課后小記：
設(shè)計方案 篇3
父親的角色在孩子的成長道路上有著不可或缺的作用，在現(xiàn)代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威嚴(yán)，孩子與爸爸接觸交流的機(jī)會甚少。為此，早教中心精心安排設(shè)計了“舌尖上的父愛”美親子食DIY系列活動，提供孩子和爸爸溝通交流的機(jī)會，增進(jìn)父子、父女間的感情。
活動目的：
1、 使孩子知道6月的第三個星期天是父親節(jié)，知道爸爸的艱辛。
2、 通過親子游戲給父子提供交流的機(jī)會，增進(jìn)父子、父女間的感情
活動安排：
本次活動以“舌尖上的父愛”為主題的親子美食DIY系列活動，活動中爸爸可以帶著孩子參加四項(xiàng)美食制作活動。四項(xiàng)活動均為不同食材親子制作活動，供爸爸和孩子一起制作美食的機(jī)會，和品嘗自制美食的樂趣。
活動一：開心水果之旅
要求：爸爸和孩子挑選喜歡吃的水果，共同制作一份水果沙拉。
活動二：吐司傳奇
要求：爸爸和孩子用吐司和各種自選食材，制作一個三明治。
活動三：翻滾吧，米飯！
要求：爸爸和孩子在教師的指導(dǎo)下，完成一個壽司卷。
活動四：父子情深
要求：爸爸和孩子為一組，每組制作10個水餃。
活動地點(diǎn)：一樓親子園。（親子活動室1—3和食堂）
活動時間：6月15日 上午9：00分準(zhǔn)時開始。
活動后勤人員分工：
活動一：開心水果之旅
負(fù)責(zé)人：
活動二：吐司傳奇
負(fù)責(zé)人：大班：
翻滾吧，米飯！
負(fù)責(zé)人：中一班中二班：
父子情深
負(fù)責(zé)人：
★ 父母課堂：
1、本次活動為父親節(jié)活動，請爸爸們一定安排好工作，抽出時間帶孩子前來參加。爸爸真的沒時間，請安排男性家長陪同參加，舅舅、叔叔等。
2、四項(xiàng)游戲同時開始，每間教室人數(shù)有限，可以選擇有序等待，更鼓勵大家盡量選擇空的活動室參加游戲。
3、四項(xiàng)活動主題食材不同，要求也不同，請遵循每項(xiàng)活動的規(guī)則，聽從教師安排。
4、每項(xiàng)活動都需要爸爸和孩子共同完成，并一起品嘗。美食制作完成后，可以選擇就地品嘗或打包（除水果沙拉和水餃）帶走。
父愛如山
父愛是一縷陽光，讓你的`心靈即使在寒冷的冬天也能感到溫暖如春；父愛是一泓清泉，讓你的情感即使蒙上歲月的風(fēng)塵依然純潔明凈。父愛同母愛一樣的無私，他不求回報；
父愛是一種默默無聞，寓于無形之中的一種感情。
在孩子們的心中，您是那么的偉大、威武，是他們心中最崇拜和尊敬的人，是他們永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的榜樣！
設(shè)計方案 篇4
【教材分析】
本文是由日本作家星新一所寫的一篇科幻小說，文章想象新奇，構(gòu)思獨(dú)特，結(jié)尾留有懸念，對學(xué)生有比較大的吸引力�？紤]本文是一篇想象作品，文中留有較多的想象和推理空間，教師處理教材時將推理和想象列為一個重要的教學(xué)目的。同時本文所涉及的環(huán)保話題也是學(xué)生感興趣的內(nèi)容，教師處理教材時將課堂內(nèi)外溝通，培養(yǎng)學(xué)生的收集和處理資料的能力，拓寬學(xué)生的知識面。
【教學(xué)目的】
�。薄⒊醪脚囵B(yǎng)學(xué)生的推理和想象能力；
�。病⑦M(jìn)一步提高學(xué)生的收集和整理資料的能力；
�。�、感受環(huán)保的重要性，樹立環(huán)保意識。
【教學(xué)重點(diǎn)】
推理和想象能力的培養(yǎng)。
【教學(xué)難點(diǎn)】
對本文事情原因的深入探究。
【教學(xué)課時】
�。闭n時。
【教學(xué)過程】
一、導(dǎo)入新課
同學(xué)們，在初一年級的時候，我們學(xué)過了一篇課文，叫《斑羚飛渡》，這篇課文不僅讓我們感動于斑羚的獻(xiàn)身精神，而且告訴我們?nèi)祟惾绾闻c自然和諧共存。的確，面對大自然，我們?nèi)祟悜?yīng)該思考的更多。今天，讓我們一起走進(jìn)日本作家星新一的科幻小說《喂出來》，也許我們會從中得到更多的啟示。
二、說說你的準(zhǔn)備工作
檢查學(xué)生的預(yù)習(xí)：
�。�、老師昨天已經(jīng)布置了預(yù)習(xí)這篇課文，那么現(xiàn)在讓大家來說說你們的預(yù)習(xí)準(zhǔn)備情況。請大家看看這些生詞，大家都注意到了嗎？老師請一位同學(xué)來認(rèn)讀一下。（教師指定學(xué)生認(rèn)讀，可以糾正，也可以自己解決）然后讓其他學(xué)生提醒需要注意的詞語。（教師用多媒體打出需要注意的生字和詞語）
�。�、文學(xué)常識：
本文的作者是日本作家星新一，大家課外可能已經(jīng)找到了有關(guān)他的資料，哪位學(xué)生來簡單介紹一下，請注意要抓住他的主要內(nèi)容。（教師指定學(xué)生介紹）在學(xué)生介紹的基礎(chǔ)上教師總結(jié)。（出示課件）
三、試試你的概括能力
�。�、概括課文：
大家預(yù)習(xí)過本文，對課文的情節(jié)有一些了解，下面，同學(xué)們能否根據(jù)老師提供的內(nèi)容用簡潔的語言來概括課文呢？注意：概括課文是有一定的要求的。
�。ń處煶鍪菊n件，提出幾點(diǎn)概括文章的要求）
�。ū经h(huán)節(jié)要分兩步）
教師要靈活指定學(xué)生回答。
�。ǹ梢愿鶕�(jù)文章的的結(jié)構(gòu)請幾位學(xué)生分別回答，然后加以指點(diǎn)）
四、看看你的推理想象能力
�。薄⑼评恚�
課文結(jié)尾部分的石頭和聲音是從何而來？請大家從文中找找可以證明你的想法的`句子或者段落。
教師應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生從文本中找證據(jù)。
２、想象：
你認(rèn)為在本文結(jié)束后還有可能出現(xiàn)什么樣的情況？你能根據(jù)文章的內(nèi)容想象一下嗎？
�。场⒔處熯m當(dāng)指導(dǎo)推理和想象技巧。
（也可以由學(xué)生自己歸納）
五、考考你的探究能力
１、探究造成后果的原因？教師力求從課文入手，加以分析，引導(dǎo)學(xué)生深入文本。
�。�、探究主題：力求多樣化。
六、露露你的拓展延伸能力
教師要求３、４組學(xué)生上臺展示課外收集到有關(guān)環(huán)保方面的資料和圖片，教師適當(dāng)點(diǎn)評。
�。ㄔ谶@個環(huán)節(jié)中，教師要學(xué)生可以配上適當(dāng)?shù)闹v解）
在這個環(huán)節(jié)教師要控制時間，合理安排順序。
七、顯顯你的公民素質(zhì)
教師在他們展示的基礎(chǔ)上要求學(xué)生當(dāng)場寫出一句宣傳語，用來宣傳環(huán)境保護(hù)的重要性。教師自己示范兩句。
八、師生小結(jié)
在這個環(huán)節(jié)教師可以自己也可以要學(xué)生總結(jié)本課所得。
九、布置作業(yè)
�。�、以環(huán)保為話題，寫一篇作文。
�。�、課后將收集到的環(huán)境保護(hù)的資料和圖片展覽出來，供同學(xué)們欣賞，最好以這個為主題舉行一次主題班會。
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