招生的方案(熱門)

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的招生的方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

招生的方案1

　　為深入貫徹落實(shí)《教育部辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》（教基廳〔2022〕1號(hào)）和《湖南省教育廳關(guān)于2023年中小學(xué)招生入學(xué)工作有關(guān)事項(xiàng)的通知》等文件精神，認(rèn)真做好2023年全市高中階段學(xué)校招生入學(xué)工作，結(jié)合我市實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

　　一、總體要求

　　進(jìn)一步完善普通高中招生管理機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行屬地招生和公民同招的有關(guān)政策，持續(xù)鞏固普通高中招生改革成果，切實(shí)維護(hù)良好教育生態(tài)，促進(jìn)整體提升高中辦學(xué)水平，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)教育更加公平更高質(zhì)量發(fā)展。

　　二、基本原則

　�。ㄒ唬┮�(guī)范公開與公平公正原則。招生范圍、招生計(jì)劃、招生辦法、錄取標(biāo)準(zhǔn)、錄取結(jié)果均向社會(huì)公布，確保操作規(guī)范、機(jī)會(huì)公平、程序公開、結(jié)果公正。

　�。ǘ�）考生自愿與擇優(yōu)錄取原則。普通高中錄取依據(jù)普通高中學(xué)校招生計(jì)劃，結(jié)合初中學(xué)業(yè)水平考試成績、體育考試成績、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果、藝術(shù)考試、理化生實(shí)驗(yàn)操作畢業(yè)考試等第等，嚴(yán)格按志愿從高分到低分擇優(yōu)錄取。

　　（三）協(xié)調(diào)發(fā)展與均衡發(fā)展原則。遵循普職協(xié)調(diào)發(fā)展原則及招生計(jì)劃與學(xué)校辦學(xué)規(guī)模相適宜原則，科學(xué)制定普通高中和中等職業(yè)學(xué)校招生計(jì)劃，推動(dòng)普通高中和中等職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展。堅(jiān)持屬地招生原則，推動(dòng)各縣（市、區(qū)）教育均衡發(fā)展。

　�。ㄋ模┒嘣獙�(dǎo)向與多樣發(fā)展原則。按照“多元導(dǎo)向、目標(biāo)管理、分類評(píng)價(jià)”的原則，完善學(xué)校辦學(xué)自主權(quán)，以招生的多樣性、自主性促進(jìn)普通高中多樣化發(fā)展。

　　三、招生計(jì)劃

　　市教育局根據(jù)普職協(xié)調(diào)發(fā)展原則，統(tǒng)籌核定、統(tǒng)一下達(dá)各縣（市、區(qū)）普通高中招生計(jì)劃，湘潭縣教育局、湘鄉(xiāng)市教育局、岳塘區(qū)教育局需將本縣（市）招生計(jì)劃合理分配到轄區(qū)內(nèi)各普通高中學(xué)校，并將分配結(jié)果報(bào)市教育局備案。各地各校招生計(jì)劃須一次性下達(dá)到位，不預(yù)留機(jī)動(dòng)計(jì)劃。

　　四、普通高中招生辦法

　　公辦民辦普通高中按各縣市區(qū)教育行政部門依規(guī)核準(zhǔn)的招生計(jì)劃、范圍、標(biāo)準(zhǔn)和方式同步招生，全市使用同一招生錄取平臺(tái)，統(tǒng)一發(fā)布招生信息，統(tǒng)一填報(bào)志愿，統(tǒng)一招生進(jìn)度，統(tǒng)一依規(guī)有序錄取。

　�。ㄒ唬┱猩鷮�(duì)象

　　普通高中招生對(duì)象為學(xué)校所在區(qū)域內(nèi)的在籍（學(xué)籍）應(yīng)屆初中畢業(yè)生。根據(jù)《湘潭市教育局關(guān)于<湘潭市教育局關(guān)于做好初中畢業(yè)學(xué)生自愿回戶籍地參加我市2021年初中學(xué)業(yè)水平考試和普通高中錄取工作>的補(bǔ)充通知》（潭教通〔2021〕67號(hào)）規(guī)定，具有湘潭學(xué)籍但未在其相應(yīng)縣市區(qū)的戶籍地就讀的初三應(yīng)屆畢業(yè)生，可以在初中學(xué)籍地進(jìn)行初中學(xué)業(yè)水平考試和普通高中錄取，也可以選擇回戶籍地進(jìn)行普通高中錄取，不需要轉(zhuǎn)學(xué)籍，兩者只能選擇其一，兩者只能選擇其一的政策執(zhí)行年限為2021年——2023年，從2024年開始，我市普通高中招生對(duì)象為學(xué)校所在區(qū)域內(nèi)的在籍（學(xué)籍）應(yīng)屆初中畢業(yè)生。

　�。ǘ�）招生范圍

　　公辦民辦普通高中實(shí)行屬地招生，在招生范圍內(nèi)進(jìn)行“公民同招”。全市分為湘潭縣、湘鄉(xiāng)市、韶山市、湘潭市城區(qū)四個(gè)招生區(qū)域。湘潭縣、湘鄉(xiāng)市、韶山市公辦民辦普通高中在所屬行政區(qū)域內(nèi)招生，市直、岳塘區(qū)、經(jīng)開區(qū)公辦民辦普通高中面向湘潭市城區(qū)招生。

　�。ㄈ�）招生類別

　　1.指標(biāo)生招生。省級(jí)示范性普通高中和省級(jí)特色教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校必須將招生計(jì)劃的50%作為指標(biāo)生計(jì)劃，合理分配到區(qū)域內(nèi)各初中學(xué)校，并堅(jiān)持向區(qū)域內(nèi)農(nóng)村初中、薄弱初中傾斜。

　　2.自主招生。經(jīng)市教育局認(rèn)定的具備特色辦學(xué)基礎(chǔ)的普通高中可申請(qǐng)自主招生，招收具有學(xué)科特長、體藝專長以及有創(chuàng)新潛質(zhì)的學(xué)生，自主招生方案由屬地教育行政部門審核，招生對(duì)象為在本校招生范圍內(nèi)且參加了我市初中學(xué)業(yè)水平考試的符合條件的學(xué)生。自主招生的學(xué)校必須嚴(yán)格按照自主招生辦法和程序組織招生，并主動(dòng)公開招生的各環(huán)節(jié)和錄取結(jié)果。招生學(xué)校不得利用自主招生政策進(jìn)行掐尖招生或假冒特長生違規(guī)擇校。嚴(yán)格控制自主招生計(jì)劃比例，原則上不超過普通高中本校招生計(jì)劃數(shù)的5%，省級(jí)特色教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校自主招生比例不高于本校招生總計(jì)劃數(shù)的15%。經(jīng)市教育局和市文廣旅體局所認(rèn)定的.體育后備人才基地學(xué)校，可在全市范圍內(nèi)招收與認(rèn)定項(xiàng)目一致，經(jīng)學(xué)校測試合格，且在比例限額內(nèi)的體育特長生。普通高中藝術(shù)后備人才基地校按審批項(xiàng)目在屬地范圍內(nèi)招收藝術(shù)特長生。湘潭縣一中面向全省范圍招收海軍青少年航空實(shí)驗(yàn)班學(xué)生50人。創(chuàng)新人才培養(yǎng)基地校（湘潭市一中、湘鋼一中、湘潭縣一中、湘鄉(xiāng)市一中、湘鄉(xiāng)市東山學(xué)校）可在本校招生范圍內(nèi)招收1個(gè)創(chuàng)新班，招生計(jì)劃45人。湘潭大學(xué)附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)�？稍诔菂^(qū)招生范圍內(nèi)招收長沙市一中合作辦學(xué)創(chuàng)新班1個(gè)，招生計(jì)劃45人。長沙市一中九華中學(xué)可在城區(qū)招生范圍內(nèi)招收湖南科技大學(xué)、長沙市一中支持合作辦學(xué)科技創(chuàng)新班1個(gè)，招生計(jì)劃45人。創(chuàng)新班學(xué)生可通過初中學(xué)業(yè)水平考試擇優(yōu)錄取組班，也可通過自主招生方式錄取。創(chuàng)新班招生方案由招生學(xué)校報(bào)屬地教育行政部門審批，并報(bào)市教育局備案后執(zhí)行。

　　3.常規(guī)招生。按自主招生、指標(biāo)生等招生方式錄取后，其余學(xué)生按常規(guī)招生錄取。

　　自主招生具體實(shí)施辦法見附件1，指標(biāo)生招生具體實(shí)施辦法見附件2。

　�。ㄋ模┲驹柑顖�(bào)

　　應(yīng)屆初中畢業(yè)生統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)填報(bào)志愿，普通高中和中等職業(yè)學(xué)校同步進(jìn)行。普通高中招生志愿分為自主招生志愿、指標(biāo)生志愿和常規(guī)錄取志愿三類。

　　自主招生志愿填報(bào)：凡報(bào)考自主招生的考生必須將相應(yīng)的普通高中學(xué)校作為常規(guī)錄取“志愿一”填報(bào)。自主招生考生一經(jīng)錄取，不再參與普通高中常規(guī)招生錄取。

　　指標(biāo)生志愿填報(bào)：經(jīng)初中學(xué)校公示上報(bào)具有指標(biāo)生資格的考生均可選擇一所所屬區(qū)域內(nèi)的省級(jí)示范性普通高中填報(bào)指標(biāo)生志愿，若不按規(guī)定區(qū)域填報(bào)指標(biāo)生志愿，則指標(biāo)生志愿作廢。愿意享受指標(biāo)生待遇的學(xué)生必須將相應(yīng)學(xué)校作為常規(guī)錄取志愿欄中省示范性普通高中“志愿一”填報(bào)，其它志愿仍要按照常規(guī)志愿填報(bào)。若指標(biāo)生志愿與省示范性普通高中“志愿一”不一致，該生指標(biāo)生志愿作廢，只能按照該生所填報(bào)的常規(guī)志愿錄取。指標(biāo)生一經(jīng)錄取，不再參與普通高中常規(guī)招生錄取。

　　各縣（市）普通高中常規(guī)錄取志愿由各縣（市）教育行政部門根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況確定。

　　初中畢業(yè)生填報(bào)志愿時(shí)間為6月21日上午8：00—6月25日下午18：00。具體要求另行通知。未填報(bào)任何普通高中志愿的學(xué)生，視同放棄普通高中錄取，且不得參與普通高中補(bǔ)錄。

　　（五）錄取安排

　　1.錄取依據(jù)

　�。�1）綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)等第。初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)用A、B、C、D四個(gè)等第呈現(xiàn)。普通高中招生錄取執(zhí)行綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)等第“非D等即入“的原則。

　�。�2）初中畢業(yè)藝術(shù)考試成績等第。初中畢業(yè)藝術(shù)考試成績用A、B、C、D四個(gè)等第呈現(xiàn)。普通高中招生錄取執(zhí)行非藝術(shù)特長生藝術(shù)考試成績等第“非D等即入”的原則。藝術(shù)特長生錄取執(zhí)行藝術(shù)考試成績不低于B等的原則。

　�。�3）初中理化生實(shí)驗(yàn)操作畢業(yè)考試等第。初中物理、化學(xué)、生物實(shí)驗(yàn)操作畢業(yè)考試成績用A、B、C、D四個(gè)等第呈現(xiàn)。普通高中招生錄取執(zhí)行初中物理、化學(xué)、生物實(shí)驗(yàn)操作畢業(yè)考試成績等第“非D等即入”的原則。

　�。�4）初中學(xué)業(yè)水平考試原始分。初中學(xué)業(yè)水平考試科目為語文、數(shù)學(xué)、外語、物理、化學(xué)、歷史、道德與法治、體育以及八年級(jí)時(shí)已考的生物和地理共10科。其中語文、數(shù)學(xué)、外語卷面分各120分，物理、化學(xué)、歷史、道德與法治、生物、地理卷面分各100分，體育考試30分，總計(jì)990分。

　　（5）優(yōu)惠或加分。符合優(yōu)惠或加分條件的考生在升學(xué)時(shí)可依據(jù)政策享受優(yōu)惠或加分。

　　2023年初中畢業(yè)生優(yōu)惠或加分項(xiàng)目及審批需提供的證明材料見下表：

　　同一考生如符合多項(xiàng)加分或優(yōu)惠條件的，取的一項(xiàng)計(jì)入錄取，不能累加。優(yōu)惠或加分以有效證件(證明)為依據(jù)，經(jīng)各縣市區(qū)（園區(qū)）教育行政部門、市直學(xué)校審核有效證件（證明）原件并公示加分學(xué)生名單無異議后，于6月7日前將優(yōu)惠加分匯總表（附件3）及公示情況報(bào)市教育局基礎(chǔ)教育科審定。

　　2.錄取方式

　　各區(qū)域普通高中錄取時(shí)將考生初中學(xué)業(yè)水平考試成績和優(yōu)惠加分相加后排序，原則上根據(jù)各區(qū)域普通高中招生總計(jì)劃數(shù)的101%劃定各區(qū)域普通高中錄取最低控制分?jǐn)?shù)線。各類考生總分達(dá)到各區(qū)域最低控制分?jǐn)?shù)線及綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)等第、藝術(shù)考試成績等第、初中理化生實(shí)驗(yàn)操作畢業(yè)考試成績等第達(dá)C等及C等以上，按照自主招生、指標(biāo)生和常規(guī)招生的順序依次分類擇優(yōu)錄取。

　　自主招生錄取。根據(jù)各區(qū)域普通高中自主招生計(jì)劃按中考成績分專業(yè)類別（音樂、體育、美術(shù)）從高分到低分錄取，但不得低于各區(qū)域普通高中的最低錄取控制分?jǐn)?shù)線。若有普通高中在當(dāng)年自主招生錄取中出現(xiàn)低于區(qū)域普通高中最低錄取控制分?jǐn)?shù)的非體育和藝術(shù)類學(xué)生，則取消該普通高中下一年度自主招生計(jì)劃。

　　指標(biāo)生錄取。根據(jù)指標(biāo)生計(jì)劃按中考成績從高分到低分錄取，相應(yīng)省級(jí)示范性普通高中錄取分?jǐn)?shù)線降低30分為指標(biāo)生的最低錄取分?jǐn)?shù)線，但不得低于區(qū)域普通高中最低控制分?jǐn)?shù)線。各地各校要加強(qiáng)政策宣傳，指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)填報(bào)指標(biāo)生志愿，努力提高指標(biāo)生整體錄取率，2023年指標(biāo)生整體錄取比例不低于85%。

　　常規(guī)招生錄取。各區(qū)域普通高中常規(guī)生錄取批次不能超過兩批次。根據(jù)平行志愿“分?jǐn)?shù)優(yōu)先，遵循志愿”的原則，按批次順序錄取。

　　補(bǔ)錄：在統(tǒng)一招生錄取結(jié)束后，由市縣教育行政部門組織待錄庫學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上征集志愿，依據(jù)考生填報(bào)的志愿、初中學(xué)業(yè)水平考試成績和剩余招生計(jì)劃擇優(yōu)補(bǔ)錄。補(bǔ)錄只能錄取參加我市初中學(xué)業(yè)水平考試、達(dá)到區(qū)域最低錄取控制分?jǐn)?shù)線、因志愿填報(bào)原因未被任何普通高中錄取的考生。已錄取學(xué)生（無論是否到校報(bào)到確認(rèn)）不得參與補(bǔ)錄。公辦普通高中在屬地招生范圍內(nèi)補(bǔ)錄。生源不足的民辦普通高中，由學(xué)校向?qū)俚亟逃�行政部門提出申請(qǐng)，經(jīng)屬地教育行政部門同意并匯總報(bào)市教育局，經(jīng)市教育局批準(zhǔn)，可在全市范圍內(nèi)統(tǒng)籌調(diào)劑安排招生。在市域內(nèi)調(diào)劑招生計(jì)劃的一律不得掐尖，也不得錄取分?jǐn)?shù)低于生源地普通高中最低錄取控制分?jǐn)?shù)線的學(xué)生。

　　（六）錄取審批與學(xué)籍管理

　　市縣教育行政部門必須按程序嚴(yán)格審核招生錄取信息，審批錄取結(jié)果，辦理學(xué)生學(xué)籍。普通高中按招生計(jì)劃、錄取結(jié)果統(tǒng)一在“全國中小學(xué)生學(xué)籍信息管理系統(tǒng)”中辦理。新生學(xué)籍注冊(cè)，嚴(yán)格實(shí)行“一人一籍、籍隨人走”。未經(jīng)全市高中招生錄取平臺(tái)拋檔錄取的學(xué)生不能注冊(cè)學(xué)籍，錄取后未按規(guī)定時(shí)間報(bào)到的學(xué)生、違規(guī)招收的學(xué)生、錄取區(qū)域最低控制分?jǐn)?shù)線以下的學(xué)生一律不予注冊(cè)普通高中學(xué)籍，因校方所造成的一切后果由錄取學(xué)校校長負(fù)責(zé)（民辦學(xué)校由董事會(huì)和校長共同負(fù)責(zé)）。任何普通高中學(xué)校不得招收已被其它學(xué)校錄取的學(xué)生，不得為不在本校就讀的學(xué)生空掛學(xué)籍。教育行政部門和普通高中學(xué)校不得為違規(guī)跨區(qū)域招收的學(xué)生辦理普通高中學(xué)籍，嚴(yán)禁注冊(cè)普通高中和中等職業(yè)學(xué)�！半p重學(xué)籍”。

　　具體工作安排如下：

　　五、中等職業(yè)學(xué)校招生辦法

　�。ㄒ唬┱猩鷮�(duì)象。中等職業(yè)學(xué)校招生以應(yīng)屆初中畢業(yè)生為主，同時(shí)招收往屆初中畢業(yè)生、應(yīng)往屆高中畢業(yè)生、城鄉(xiāng)勞動(dòng)者、退役士兵。

　　（二）招生專業(yè)及計(jì)劃。市外中職學(xué)校必須憑市、縣教育局簽發(fā)的招生準(zhǔn)入函在相應(yīng)初中學(xué)校按核定計(jì)劃招生。中等職業(yè)學(xué)校招生專業(yè)須經(jīng)省教育廳備案后在湖南省中等職業(yè)教育陽光招生信息平臺(tái)統(tǒng)一發(fā)布。市教育局根據(jù)各縣市區(qū)生源情況，按照學(xué)校辦學(xué)水平、辦學(xué)條件、往年招生情況，下達(dá)2023年各中職學(xué)校招生計(jì)劃并報(bào)省教育廳備案。

　�。ㄈ�）志愿填報(bào)。中職和普高同步統(tǒng)一網(wǎng)上填報(bào)志愿。中職志愿按“3+2”中高職銜接學(xué)校、公辦中職學(xué)校、民辦中職學(xué)校分類設(shè)置，學(xué)生根據(jù)自己的意愿填報(bào)各類志愿中的2所學(xué)校，每所學(xué)校最多可填報(bào)2個(gè)專業(yè)志愿。各初中學(xué)校要認(rèn)真組織應(yīng)屆初中畢業(yè)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填報(bào)志愿，確保信息完整準(zhǔn)確。

　�。ㄋ模┱猩�錄取。中職學(xué)校招生統(tǒng)一實(shí)行網(wǎng)上分類分批次錄取。每一位符合條件的畢業(yè)生在收到網(wǎng)上平臺(tái)系統(tǒng)提示的預(yù)錄取短信后，須在規(guī)定時(shí)限內(nèi)到相應(yīng)學(xué)校辦理正式錄取手續(xù)，逾期未辦理手續(xù)的責(zé)任自負(fù)。各中職學(xué)校應(yīng)根據(jù)預(yù)錄情況及時(shí)生成新生錄取信息審核表，及時(shí)發(fā)放錄取通知書。完成招生工作后，向市職業(yè)招生辦報(bào)新生錄取信息表（花名冊(cè)），復(fù)核的新生錄取信息審核表，作為新生學(xué)籍注冊(cè)的重要依據(jù)。

　　各中職學(xué)校不得隨意變更錄取結(jié)果，不得挖搶其他學(xué)校已錄取的學(xué)生。挖搶其他學(xué)校已錄取的學(xué)生一律不予注冊(cè)。學(xué)生錄取后不得隨意轉(zhuǎn)學(xué)和更改專業(yè)，要求轉(zhuǎn)學(xué)的學(xué)生原則上須在已錄取學(xué)校就讀一個(gè)學(xué)期后，按相關(guān)規(guī)定辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。

　�。ㄎ澹┱猩�宣傳。中職學(xué)校招生宣傳工作與湘潭市職業(yè)教育宣傳周活動(dòng)合并舉行。在此期間，微潭教育應(yīng)積極開展職業(yè)教育改革的相關(guān)宣傳工作。市和縣兩級(jí)教育行政部門須有計(jì)劃組織各中職學(xué)校統(tǒng)一進(jìn)入到初中生源學(xué)校宣傳。各初中畢業(yè)班學(xué)生要上好一堂以教育為主題的社會(huì)實(shí)踐課，開好一次家長會(huì)，讓學(xué)生了解職業(yè)教育，熱愛職業(yè)學(xué)校。

　　全面使用“湖南省中等職業(yè)教育陽光招生信息平臺(tái)”，各中職學(xué)校須對(duì)發(fā)布在省平臺(tái)上的招生信息的真實(shí)性負(fù)責(zé)。認(rèn)真做好發(fā)放《2023年湘潭市中等職業(yè)教育招生報(bào)考指南》工作，確保按時(shí)發(fā)放到每個(gè)初三班級(jí)，人手一冊(cè)，讓每位學(xué)生知曉。未經(jīng)上級(jí)教育主管部門批準(zhǔn)備案，任何初中學(xué)校不得私自接受市外中職學(xué)校進(jìn)校宣傳。

　　六、工作要求

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。高中階段學(xué)校招生工作事關(guān)人民群眾切身利益，高度敏感、政策性強(qiáng)，各縣市區(qū)教育行政部門要認(rèn)真制定本地高中階段學(xué)校招生工作實(shí)施辦法，各地各校要成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確保各項(xiàng)招生政策嚴(yán)格執(zhí)行。各地要將深入推進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展和普通高中多樣化有特色發(fā)展作為解決招生入學(xué)矛盾問題的治本之策，優(yōu)先改善、加快提升薄弱學(xué)校辦學(xué)水平，為更好保障適齡兒童少年享有公平優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)教育創(chuàng)造條件。市直普通高中學(xué)校5月25日前將招生方案報(bào)市教育局基礎(chǔ)教育科審核；各縣市區(qū)教育行政部門在5月28日前將本地招生工作實(shí)施辦法報(bào)市教育局基礎(chǔ)教育科、職繼科備案。

　�。ǘ�）加強(qiáng)政策宣傳。各縣市區(qū)教育行政部門出臺(tái)招生政策前，要廣泛征求群眾意見，切實(shí)做好新聞宣傳引導(dǎo)。要在招生入學(xué)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，就關(guān)鍵政策、群眾關(guān)心的疑難點(diǎn)做好宣傳釋疑工作。各地各校要依法依規(guī)落實(shí)招生信息公開制度，主動(dòng)公開招生入學(xué)實(shí)施方案、具體工作辦法等相關(guān)信息，自覺接受社會(huì)監(jiān)督。招生錄取期間，各地各校要向社會(huì)公布咨詢、舉報(bào)電話（信箱）等，接待群眾咨詢，妥善處置來信來訪。

　�。ㄈ�）嚴(yán)肅招生紀(jì)律。各地各校要嚴(yán)格遵守《中共湘潭市教育局委員會(huì)中共湘潭市紀(jì)委市監(jiān)委駐市教育局紀(jì)監(jiān)組關(guān)于嚴(yán)肅2023年中小學(xué)招生入學(xué)紀(jì)律的通知》（潭教黨通〔2023〕9號(hào)）的相關(guān)規(guī)定。嚴(yán)禁提前招生、免試招生、超計(jì)劃招生、違規(guī)跨區(qū)域招生；嚴(yán)禁公民辦學(xué)�；旌险猩�；嚴(yán)禁與社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織以選拔生源為目的的各類考試，或采用社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的考試結(jié)果作為招生依據(jù)；嚴(yán)禁招收最低控制分?jǐn)?shù)線下的學(xué)生；嚴(yán)禁招收借讀生、人籍分離、空掛學(xué)籍；嚴(yán)禁公辦普通高中招收復(fù)讀生；嚴(yán)禁收取擇校費(fèi)、借讀費(fèi)、與招生入學(xué)掛鉤的贊助費(fèi)以及跨學(xué)期收取學(xué)費(fèi)；嚴(yán)禁將錄取分?jǐn)?shù)與收費(fèi)掛鉤；嚴(yán)禁以財(cái)物獎(jiǎng)勵(lì)、免收學(xué)費(fèi)、虛假宣傳等方式爭搶生源；嚴(yán)禁初中學(xué)校和教師利用掌握的信息向招生學(xué)�；蛘猩�人員收取不法利益；嚴(yán)禁公布、宣傳、炒作中考“狀元”和升學(xué)率。

　�。ㄋ模�強(qiáng)化督導(dǎo)考評(píng)。各縣市區(qū)教育行政部門要積極爭取將高中階段學(xué)校招生工作納入當(dāng)?shù)攸h委和政府督查工作范圍。各縣市區(qū)教育行政部門要加強(qiáng)對(duì)招生入學(xué)工作的督查力度，重點(diǎn)排查曾經(jīng)發(fā)生違規(guī)招生的學(xué)校，及時(shí)處置各種違規(guī)招生行為。教育督導(dǎo)部門要將高中學(xué)校招生入學(xué)工作納入綜合督導(dǎo)的重要內(nèi)容。對(duì)于因違規(guī)招生造成不良影響或嚴(yán)重后果的學(xué)校，視情節(jié)輕重給予約談、通報(bào)批評(píng)、追究相關(guān)人員責(zé)任、依照有關(guān)規(guī)定給予減少下一年度招生計(jì)劃、停止當(dāng)年招生直至吊銷辦學(xué)許可證等處罰。對(duì)主管教育行政部門疏于管理造成嚴(yán)重后果的，對(duì)直接責(zé)任人和負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的人員，依照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)肅的行政追責(zé)問責(zé)，對(duì)黨組織和黨員干部進(jìn)行嚴(yán)肅的黨紀(jì)處理。各縣（市）教育行政部門根據(jù)本方案并結(jié)合本地實(shí)際，制定具體實(shí)施辦法，報(bào)市教育局批準(zhǔn)后實(shí)施。

招生的方案2

　　一、招生策劃目的

　　經(jīng)過招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。

　　二、策略主題導(dǎo)向

　　重點(diǎn)地區(qū)，刺激學(xué)習(xí)技能的需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

　　三、招生試點(diǎn)地區(qū)

　　以xx地區(qū)為此次招生突破點(diǎn)（根據(jù)學(xué)校在個(gè)地區(qū)的招生策略難，研究xx地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該地區(qū)予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情景適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

　　四、目標(biāo)群體

　　xx地區(qū)及其縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

　　五、招生活動(dòng)推廣時(shí)間（待定）

　　六、招生活動(dòng)推廣主題和主要資料

　　推廣主題

　　“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢活動(dòng)，引爆消費(fèi)需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。

　　活動(dòng)創(chuàng)新

　　此報(bào)告會(huì)不一樣于一般的專題報(bào)告會(huì)，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對(duì)目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定。

　　主要資料

　　該活動(dòng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)博華招生計(jì)劃。

　　第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生作品展及就業(yè)去向展覽活動(dòng)和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面能夠是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動(dòng)，讓博華學(xué)校走近千家萬戶，為招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，經(jīng)過“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠和數(shù)名減免費(fèi)學(xué)員抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；

　　第三階段為“收獲”，演講報(bào)告活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車，進(jìn)行生源的最終過濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。

　　活動(dòng)的展出不但能夠樹立博華學(xué)校在xx地區(qū)的.良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費(fèi)用，并且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競爭對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就能夠?qū)⒊晒��?jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。

　　七、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

　　（一）籌備時(shí)間：待定

　�。ǘ�）籌備資料：

　　1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品以及就業(yè)學(xué)生的情景，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（２人）；學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

　　2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情景，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈(zèng)送的年畫。

　　年畫設(shè)計(jì)：以博華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念，并將年畫設(shè)計(jì)成20xx年的掛歷，研究成本，能夠?qū)⒛戤嬙O(shè)為精美的單頁掛歷；在掛歷的畫面能夠是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳資料中能夠包括“憑掛歷附件能夠免費(fèi)參加“走進(jìn)博華，打造精英”大型專場咨詢報(bào)告會(huì)和“博華成功之旅”活動(dòng)，享受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并可親身考察博華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲。

　　宣傳單頁設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁，資料包括博華招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，甚至能夠附加促銷信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”。

　　3、組建咨詢報(bào)告團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員：

　　校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；

　　專家代表（1人）。結(jié)合社會(huì)需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析就業(yè)前途；

　　學(xué)生代表（2人）�，F(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。

　　4、博華成功之旅。學(xué)校經(jīng)過xx市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場收集意愿到博華就讀的學(xué)生（以及其家長，在演講報(bào)告結(jié)束后，定時(shí)開展博華學(xué)校一日游活動(dòng)。

招生的方案3

　　為進(jìn)一步規(guī)范招生行為，依法保障適齡兒童平等接受義務(wù)教育的權(quán)益，切實(shí)推進(jìn)教育公平，根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《xx省人民政府關(guān)于統(tǒng)籌推進(jìn)縣域內(nèi)城鄉(xiāng)義務(wù)教育一體化改革發(fā)展的實(shí)施意見》（x政〔20xx〕x號(hào)）、《xx省教育廳關(guān)于做好20xx年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》（x教基〔20xx〕x號(hào)）和縣委辦、政府辦《關(guān)于印發(fā)xx城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校劃片招生辦法的通知》（辦〔20xx〕26號(hào)）等法規(guī)文件精神，現(xiàn)制定本《方案》。

　　一、招生原則

　　1、堅(jiān)持免試、就近入學(xué)原則。依據(jù)城區(qū)適齡學(xué)生人數(shù)、學(xué)校分布、學(xué)校規(guī)模、班額規(guī)定、交通狀況等因素，遵循“相對(duì)就近”原則，合理劃分城區(qū)各小學(xué)的招生區(qū)域，確保符合規(guī)定的適齡兒童公平享有相應(yīng)的學(xué)位。

　　2、堅(jiān)持同城不擇校、不借讀原則。不招收擇校生，不接收借讀學(xué)生，做到“人籍同�！�。

　　3、堅(jiān)持公開、公平、公正原則。建立招生公告制、招生過程監(jiān)督制、招生結(jié)果公示制。

　　二、招生學(xué)校

　　實(shí)驗(yàn)小學(xué)、城關(guān)二小、城關(guān)三小、城關(guān)四小、城關(guān)五小、千畝園學(xué)校。

　　三、招生對(duì)象

　　1、戶籍在城區(qū)或法定監(jiān)護(hù)人居住地在城區(qū)（需有房產(chǎn)證且為完全產(chǎn)權(quán)，下同）且年滿六周歲（20xx年8月31日前出生）的適齡兒童。

　　2、非城區(qū)戶籍且符合入學(xué)條件的進(jìn)城務(wù)工人員或經(jīng)商隨遷子女。

　　四、招生辦法

　　1、招生學(xué)校根據(jù)劃定的'招生范圍，按以下條件為適齡兒童登記入學(xué)。

　�。�1）兒童戶籍與法定監(jiān)護(hù)人房產(chǎn)地址在同一學(xué)校招生片區(qū)。

　　（2）兒童戶籍與法定監(jiān)護(hù)人房產(chǎn)地址不在同一學(xué)校招生片區(qū)，依據(jù)法定監(jiān)護(hù)人房產(chǎn)地址。

　�。�3）兒童戶籍與法定監(jiān)護(hù)人均有城區(qū)戶籍，法定監(jiān)護(hù)人在城區(qū)無房產(chǎn)的（需提供房管局開具的無房證明，下同），依據(jù)兒童戶籍所在地址。

　�。�4）祖（外）孫戶籍在同一處，兒童的父母在城區(qū)無房產(chǎn)，可以依據(jù)祖輩的房產(chǎn)登記入學(xué)。

　　2、對(duì)下列情況，按以下辦法確定兒童法定監(jiān)護(hù)人居住地，在其片區(qū)學(xué)校登記入學(xué)。

　�。�1）購住房尚未辦理房產(chǎn)證的，憑正式購房合同、購房發(fā)票等證明材料，依據(jù)購住房地址。

　�。�2）租住公租房（廉租房）的，依據(jù)合法協(xié)議中公租房（廉租房）地址。已參加最近一次公租房搖號(hào)但未辦理入住手續(xù)的，依據(jù)搖號(hào)確定的地址。

　　（3）拆遷戶未安置落戶的，需提供拆遷協(xié)議書等原始證明材料，依據(jù)拆遷協(xié)議安置房地址。

　�。�4）自購的門面房，若城區(qū)確無其他住宅房產(chǎn)，或者城區(qū)有其他住宅房產(chǎn)但門面作為自己營業(yè)用房，可依據(jù)門面房地址。

　�。�5）自建房有“兩證一書”，即法定監(jiān)護(hù)人提交《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》和《建設(shè)項(xiàng)目選址意見書》，可依據(jù)自建房住址。

　　3、屬下列情況之一的，憑縣人武部、招商局、人社局、市場監(jiān)管局等單位審核后的相關(guān)材料到縣教體局進(jìn)行登記，由縣教體局統(tǒng)籌安排入學(xué)。

　　（1）軍人、烈士子女入學(xué)：按省教育廳《軍人子女教育優(yōu)待辦法》執(zhí)行。

　　（2）招商引資投資者子女入學(xué)：憑招商引資單位及招商局證明、營業(yè)執(zhí)照、戶口簿、居住證等，按縣政府招商引資有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　�。�3）本縣進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女憑勞動(dòng)合同及單位為其辦理的社會(huì)保險(xiǎn)、戶口簿；外地來涇進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女憑居住證、戶口簿；進(jìn)城經(jīng)商人員憑營業(yè)執(zhí)照、戶口簿等材料。

　�。�4）兒童有城區(qū)戶籍、其法定監(jiān)護(hù)人在城區(qū)無戶籍又無房產(chǎn)的。

　　4、依法做好殘疾兒童的入學(xué)工作。殘疾兒童經(jīng)審核登記后，按照就近原則安排到相關(guān)學(xué)校隨班就讀，符合條件的可申請(qǐng)到xx特殊教育學(xué)校就讀，切實(shí)保障他們公平接受義務(wù)教育的權(quán)益。

　　5、不足齡兒童入學(xué)問題。各招生學(xué)校開學(xué)后視班額情況，在有剩余學(xué)位的情況下，對(duì)片區(qū)內(nèi)不足齡兒童有入學(xué)需求的，可以適當(dāng)放寬，但不得遲于當(dāng)年12月31日。對(duì)于放寬年齡入學(xué)，學(xué)校必須公開規(guī)范辦理，公告辦法、流程和入學(xué)年齡的截止時(shí)間。不鼓勵(lì)不足齡兒童入學(xué)，不得超班額放寬年齡招收不足齡學(xué)生。

　　五、工作程序及時(shí)間安排

　　1、7月28日前，發(fā)布招生方案。

　　2、8月11日前，公布城區(qū)各小學(xué)招生區(qū)域。

　　3、8月21日-8月24日，招生學(xué)校根據(jù)劃片區(qū)域組織新生入學(xué)登記，家長交驗(yàn)戶口本、房產(chǎn)證等相關(guān)證明原件和復(fù)印件（登記地點(diǎn)：城區(qū)各小學(xué)）。

　　對(duì)符合入學(xué)條件的進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商、招商引資、軍人烈士等人員子女進(jìn)行登記，交驗(yàn)相關(guān)原件和復(fù)印件（登記地點(diǎn)：縣教體局二樓基教股）。

　　4、8月25日--8月27日，招生學(xué)校進(jìn)行資格審查。

　　5、8月28日--8月30日，招生學(xué)校公布新生入學(xué)名單，接受社會(huì)監(jiān)督。

　　6、8月31日--9月1日，招生學(xué)校發(fā)放入學(xué)通知書。

　　7、9月4日，新生憑入學(xué)通知書和兒童預(yù)防接種證明報(bào)到入學(xué)。

　　六、工作要求

　　1、嚴(yán)肅招生工作紀(jì)律。認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校招生工作要求，嚴(yán)格執(zhí)行招生政策，切實(shí)維護(hù)招生秩序，熱心服務(wù)人民群眾，自覺接受社會(huì)監(jiān)督。各校嚴(yán)格按劃定的招生范圍招生，一律不得跨片招生，不得招收擇校生，不得接收借讀學(xué)生。對(duì)通過偽造產(chǎn)權(quán)、戶籍等虛假材料或其他違規(guī)方式入學(xué)的學(xué)生，一經(jīng)查實(shí)立即予以清退。同時(shí)對(duì)有關(guān)責(zé)任人追究相應(yīng)責(zé)任。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行招生限令。各校要根據(jù)國家義務(wù)教育均衡發(fā)展工作要求，按照學(xué)校辦學(xué)資源和實(shí)際招生人數(shù)，合理設(shè)置班級(jí)數(shù)，嚴(yán)格控制班額，小學(xué)每班不超過45人。

　　3、切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為。嚴(yán)禁學(xué)校分重點(diǎn)班、快慢班、分層次班等，要均衡編班教學(xué)，均衡配置師資，避免家長為學(xué)生盲目擇班，切實(shí)保障學(xué)生平等受教育權(quán)利。

　　招生期間縣教體局設(shè)立咨詢、監(jiān)督電話�；�教股xx監(jiān)審股xx

　　招生信息查詢：

　　①xx教育體育局政府信息公開網(wǎng)址：

　�、谖⑿殴�眾號(hào)：xx教育體育局

招生的方案4

　　一、活動(dòng)背景：

　　針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的`自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、回饋老學(xué)員。

　　2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。

　　3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　五月一日上午9：00—11：00

　　四、活動(dòng)對(duì)象：

　　患有自閉癥的孩子及家長

　　五、活動(dòng)主題：

　　點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

　　六、活動(dòng)資料：

　�。ㄒ唬�準(zhǔn)備階段：

　　1、成立籌備小組；

　　2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例；

　　3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約；

　　4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)；

　　5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡單詢問（不對(duì)教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；

　　6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動(dòng)；

　　7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；

　　8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；

　　9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。

　�。ǘ�）實(shí)施階段：

　　1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽；

　　2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生；

　　3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭；

　　4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；

　　5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況；

　　6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等；

　　7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

招生的方案5

　　為加強(qiáng)對(duì)我校招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行市局2015年高中階段招生工作的相關(guān)規(guī)定，按照“全員動(dòng)員、區(qū)域負(fù)責(zé)、費(fèi)用包干、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)”的總原則，確保完成2015年秋季招生任務(wù)，制定今年招生工作實(shí)施方案：

　　一、招生人員與組織架構(gòu)

　　實(shí)行由校務(wù)會(huì)成員牽頭負(fù)責(zé)分區(qū)域招生方法，各區(qū)域負(fù)責(zé)人在確認(rèn)區(qū)域范圍后在本校教職工中，自行選擇本區(qū)域內(nèi)各初中校招生責(zé)任人，并全程領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施本區(qū)域招生活動(dòng)。（詳見附件1）

　　秋季招生的日常工作由招生辦負(fù)責(zé)落實(shí)。

　　二、招生費(fèi)用與獎(jiǎng)懲方法

　　為調(diào)動(dòng)招生責(zé)任人工作積極性，本次招生在參考前兩年實(shí)際招生費(fèi)用的基礎(chǔ)上，實(shí)行鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）校每生600元費(fèi)用包干政策（其中：含對(duì)初中校每生300元獎(jiǎng)勵(lì)、責(zé)任人各類補(bǔ)助每生250元左右、招生組統(tǒng)籌經(jīng)費(fèi)每生50元左右，具體標(biāo)準(zhǔn)各組不強(qiáng)求統(tǒng)一，由組長自行制定），城區(qū)實(shí)行每生425元費(fèi)用包干（其中：含對(duì)初中校每生300元獎(jiǎng)勵(lì)、責(zé)任人各類補(bǔ)助每生100元、招生組統(tǒng)籌經(jīng)費(fèi)25元）；在招生活動(dòng)結(jié)束后，按實(shí)際到校人數(shù)發(fā)放各招生組路程補(bǔ)助（按生源學(xué)校所在地到城區(qū)距離每十公里五元標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行），以開學(xué)滿一月后，實(shí)際在校新生數(shù)為獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放依據(jù)。學(xué)校將不再報(bào)支招生責(zé)任人任何其他費(fèi)用。

　　本次招生設(shè)立招生團(tuán)隊(duì)及個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)，計(jì)分辦法為：實(shí)際完成的比例與招生數(shù)占總招生數(shù)的`比例各50%的權(quán)重計(jì)分，排出團(tuán)體一、二、三等獎(jiǎng)以及個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)。年終考評(píng)將專門劃出20%的“優(yōu)指標(biāo)”獎(jiǎng)勵(lì)招生先進(jìn)個(gè)人。具體獎(jiǎng)懲細(xì)則詳見附件2。

　　三、時(shí)間步驟與具體工作

　　1．3月份學(xué)校啟動(dòng)招生宣傳工作。辦公室制定周詳?shù)男麄鞣桨�。（詳見附�?）

　　2.3月上旬進(jìn)行初中校專業(yè)需求調(diào)研，落實(shí)我校2013年專業(yè)設(shè)置，并上報(bào)招生計(jì)劃（詳見附件4）。3月下旬出臺(tái)招生簡章及相關(guān)招生宣傳資料。

　　3．3月中旬學(xué)校與區(qū)域招生負(fù)責(zé)人簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，明確目標(biāo)任務(wù)（詳見附件5）。3月下旬學(xué)校組織全體招生責(zé)任人培訓(xùn)，招辦在3月15日前制定出校本培訓(xùn)教材等相關(guān)材料，安排好培訓(xùn)日程和主講人。（詳見附件6）

　　4.報(bào)請(qǐng)市局，請(qǐng)求于4月份召開全市職教招生工作會(huì)議，落實(shí)各初中校生源任務(wù)數(shù)（參見附件7），確定線下生70%以上的同學(xué)填報(bào)我校志愿。

　　5.中考前后實(shí)施責(zé)任人駐點(diǎn)招生。實(shí)施招生日?qǐng)?bào)制和每周的例會(huì)制，全面指導(dǎo)、督查招生進(jìn)程。

　　6.及時(shí)向市局匯報(bào)招生工作，尋求支持與幫助，特別是落實(shí)對(duì)各初中校有關(guān)人員的考核辦法，落實(shí)市局專項(xiàng)考核獎(jiǎng)勵(lì)資金，請(qǐng)求召開市職教聯(lián)席會(huì)議布署招生工作。

招生的方案6

　　一、招生計(jì)劃背景概述：

　　1、學(xué)校簡介：

　　2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的。

　　市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道供給給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

　　職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也能夠說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要到達(dá)必須的時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，經(jīng)過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最終達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

　　所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)當(dāng)了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

　　二、在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體此刻以下幾個(gè)順序及層面：

　　1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃�部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情景，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要研究等，可為學(xué)校供給較為客觀的材料，以供決策參考。

　　由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和本事，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹�，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

　　2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位能夠確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在很多信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。

　　而采取的'步驟有：

　�。ㄒ唬┐_認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢(shì)。職�？蓪�(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

　�。ǘ�）選擇競爭優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

　�。ㄈ�）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)當(dāng)是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，經(jīng)過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

　　定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中必須要客觀地研究消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，所以職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情景發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。

　　也能夠采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可研究大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情景加以調(diào)整。

　　三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

　　1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言本事，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

　　或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情景，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

　　2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫忙學(xué)生到達(dá)的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。

　　廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要堅(jiān)持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

　　3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳資料，學(xué)生因?qū)嵒荻�采用，起到很好的宣傳作用�?/p>

　　4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以構(gòu)成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

　　5、主要經(jīng)過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但經(jīng)過長期的公關(guān)活動(dòng)也能到達(dá)目的。

招生的方案7

　　一.招生人員

　　招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

　　二.工作要求

　　1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

　　2.組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

　　3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。

　　三.工作安排

　　1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的資料。

　　2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

　　3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生。

　　4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

　　四.具體事項(xiàng)

　　(一)人員安排

　　1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)

　　2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

　　(二)招生時(shí)間

　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至午后12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

　　(三)招生對(duì)象

　　中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評(píng)測)

　　(四)招生業(yè)務(wù)員須知

　　(1)招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象，不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　(2)在招生的`過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到狀況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

　　(3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

　　(4)電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

　　五.工資分紅

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

　　六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長介紹的資料)

　　1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的狀況，讓其到達(dá)最優(yōu)。

　　2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)帶給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)的魅力。

　　3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認(rèn)知潛力。

　　4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種潛力。

　　5.我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。

　　家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的狀況，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。

招生的方案8

　　暑假是孩子們休息的時(shí)間，更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時(shí)候。當(dāng)您為了工作沒有時(shí)間和精力照顧孩子的學(xué)習(xí)，孩子一味沉溺于手機(jī)、電腦、電視；孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無時(shí)不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的某些不足，或強(qiáng)化提高自己的某些學(xué)科，為了讓您的孩子在假期既玩的開心，又不落下學(xué)習(xí)，特開設(shè)暑假培訓(xùn)班。

　　一、培訓(xùn)目標(biāo)

　　為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識(shí)，做好暑假作業(yè)，并對(duì)即將開始新一學(xué)期所要學(xué)習(xí)的知識(shí)有個(gè)系統(tǒng)的把握，又能提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)能力，真正做到全面發(fā)展。

　　二、培訓(xùn)對(duì)象：4-6歲幼兒

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、拼音、數(shù)學(xué)、漢字的認(rèn)識(shí)及書寫；

　　2、對(duì)上學(xué)期知識(shí)進(jìn)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié)、查缺補(bǔ)漏；在徹底掌握重點(diǎn)難點(diǎn)的'基礎(chǔ)上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通、靈活運(yùn)用；對(duì)下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)和銜接；（一年級(jí)上冊(cè)內(nèi)容）

　　3、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)（培訓(xùn)班備有各科試題和試卷）；

　　四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

　�。�1）xxx元/人（不含食宿）

　　早上8：30——11：30

　　下午2：30——4：30

　　（2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養(yǎng)早上：8：30——下午4：30

　　五、培訓(xùn)時(shí)間：7月1日至8月1日

　　六、報(bào)名熱線：xxx

　　七、培訓(xùn)地址：xxxxx

　　鄭重承諾：我們將認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)生，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)，不遺余力地傳授知識(shí)，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學(xué)生度過一個(gè)愉快充實(shí)的假期！

招生的方案9

　　根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》，《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》，教育部、國家發(fā)展改革委、審計(jì)署《關(guān)于印發(fā)治理義務(wù)教育階段擇校亂收費(fèi)的八條措施的通知》(教基一〔2012〕1號(hào))，教育部《關(guān)于進(jìn)一步做好小學(xué)升入初中免試就近入學(xué)工作的實(shí)施意見》（教基一〔2014〕1號(hào)）以及自治區(qū)教育廳《關(guān)于做好2017年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》（桂教基教〔2017〕12號(hào)）等精神，結(jié)合我市實(shí)際情況，本著依法規(guī)范、公開公正、穩(wěn)步實(shí)施的原則，為進(jìn)一步規(guī)范我市民辦初中招生工作管理，深化教育領(lǐng)域綜合改革，穩(wěn)妥有序地推進(jìn)民辦初中招生改革工作，特制定本實(shí)施方案。

　　一、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　成立民辦初中招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)市區(qū)（不含臨桂區(qū)，下同）民辦初中招生工作，規(guī)范社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)行為，監(jiān)督指導(dǎo)各民辦初中招生錄取，依法維護(hù)民辦初中的招生秩序，切實(shí)保障家長、學(xué)生和學(xué)校合法正當(dāng)?shù)臋?quán)益，全力做好今年的小升初招生工作。

　　二、招生的原則和政策規(guī)定

　　堅(jiān)持義務(wù)教育免試入學(xué)原則。各民辦初中市區(qū)招生采取"搖號(hào)（電腦隨機(jī)選擇）+面談"的方式進(jìn)行錄取，通過桂林市區(qū)小升初網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)（以下簡稱"網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)"），劃定市區(qū)招生計(jì)劃人數(shù)3倍的入圍名單(報(bào)名人數(shù)不足3倍的，全部進(jìn)入入圍名單)，然后在入圍名單中按照搖號(hào)錄取不低于25%（按市區(qū)招生計(jì)劃人數(shù)5%的比例遞增），面談錄取不高于75%的比例錄取市區(qū)招生計(jì)劃人數(shù)。原招收特長生的學(xué)校，特長生比例嚴(yán)格控制在市區(qū)招生計(jì)劃數(shù)的3%以內(nèi)，特長生可直接進(jìn)入預(yù)錄名單。各民辦初中市區(qū)外（11縣及臨桂區(qū)、外市）招生全部通過面談錄取。當(dāng)報(bào)名人數(shù)小于或等于招生計(jì)劃人數(shù)時(shí)，學(xué)校應(yīng)將報(bào)名學(xué)生全部錄��；當(dāng)市區(qū)報(bào)名人數(shù)大于招生計(jì)劃人數(shù)時(shí)，應(yīng)采取"搖號(hào)（電腦隨機(jī)選擇）+面談"的方式進(jìn)行招生錄取。

　　各民辦初中必須嚴(yán)格貫徹執(zhí)行上述法律法規(guī)及政策，要按照市教育局下達(dá)的2017年初中招生計(jì)劃，結(jié)合自身辦學(xué)特色與要求，自主合理確定招生范圍、標(biāo)準(zhǔn)和方式。同時(shí)，禁止擅自擴(kuò)大招生規(guī)模；禁止舉辦任何形式的選拔性文化考試錄取新生，禁止聯(lián)合或委托任何社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉行變相招生考試；禁止以學(xué)生是否參加該校單獨(dú)或與社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合或委托舉辦以選拔生源為目的的各類培訓(xùn)班（"占坑班"）為報(bào)名和錄取的前提條件；禁止以參加社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和群眾性團(tuán)體組織的各類競賽及其考級(jí)成績和頒發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)證書作為招生錄取的依據(jù)；禁止以任何名義向?qū)W生和家長違法收取報(bào)名、資料及面談等費(fèi)用。各民辦初中必須嚴(yán)格按照物價(jià)部門批復(fù)的收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一收費(fèi)。

　　三、招生的程序和辦法

　�、逯贫ㄕ猩�方案。

　　各民辦初中要嚴(yán)格按照審批核定的.辦學(xué)層次和辦學(xué)規(guī)模，以及市教育局下達(dá)的2017年初中招生計(jì)劃和本實(shí)施方案要求，制定學(xué)校招生方案。招生方案必須包括：招生日程、招生計(jì)劃（分五城區(qū)、11縣及臨桂區(qū)、外市計(jì)劃）、招生范圍、報(bào)名方式、報(bào)名要求、確定面談錄取辦法。各校的招生方案須經(jīng)市教育局審批后方能實(shí)施執(zhí)行。

　　㈡公布招生簡章。

　　各民辦初中根據(jù)本校招生方案制定2017年招生簡章，經(jīng)市教育局備案后及時(shí)向社會(huì)公布。招生簡章內(nèi)容應(yīng)包括：招生計(jì)劃（分五城區(qū)、11縣及臨桂區(qū)、外市計(jì)劃）、報(bào)名方式、報(bào)名要求、咨詢方式、面談錄取辦法、面談名單查詢方式、面談時(shí)間和地點(diǎn)、面談錄取查詢方式、經(jīng)過價(jià)格主管部門審批的學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。

　�、缃M織報(bào)名工作。

　　⒈報(bào)名組織工作。各民辦初中必須在市教育局規(guī)定的報(bào)名時(shí)間，統(tǒng)一在網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)接受學(xué)生報(bào)名，一律不得委托其他個(gè)人、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或任何第三方組織參與報(bào)名，不得要求學(xué)生和家長必須統(tǒng)一在報(bào)考學(xué)校報(bào)名。

　　⒉規(guī)范報(bào)名資格和程序。報(bào)名不設(shè)門檻，凡2017年應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生均可報(bào)名。各民辦初中在網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)上嚴(yán)格按五城區(qū)、11縣及臨桂區(qū)、外市戶籍分類接受報(bào)名。報(bào)名工作分為2個(gè)時(shí)段，第一時(shí)段實(shí)行桂林中學(xué)初中部、十三中及所有民辦初中同時(shí)報(bào)名，第二時(shí)段由報(bào)名人數(shù)未達(dá)到招生計(jì)劃人數(shù)的民辦初中繼續(xù)接受報(bào)名。報(bào)名時(shí)，每名學(xué)生根據(jù)自身?xiàng)l件和各學(xué)校辦學(xué)特色，可選擇1-3所民辦初中報(bào)名（符合多校劃片試點(diǎn)初中招生條件的學(xué)生可同時(shí)選擇一所公辦初中報(bào)名），但不得超過3所。如發(fā)現(xiàn)學(xué)生報(bào)名時(shí)弄虛作假，不如實(shí)填寫報(bào)名信息的，將視為報(bào)名作廢，不能參加民辦初中的錄取。

招生的方案10

　　一、招生生源背景分析

　　1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)技術(shù)主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；

　　2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。

　　3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長了解技術(shù)學(xué)校主要是經(jīng)過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，可是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新。

　　4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

　　二、分析市場困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)

　�。ㄒ唬┦袌隼щy分析

　　1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對(duì)成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭十分激烈，尤其表此刻生源，中國最大的招生就業(yè)連鎖的競爭上。同時(shí)，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個(gè)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

　　2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，技術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁職責(zé)。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是博華的`必然選擇。

　　3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對(duì)生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。

　　4、招生不溫不火，生源基數(shù)較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對(duì)技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過大，招生推廣應(yīng)簡單易行，短期效果顯著。

　�。ǘ�）市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

　　1、博華學(xué)校具備良好的品牌度。經(jīng)過對(duì)學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校擁有較高的品牌度，說明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場運(yùn)作，借助博華28年的辦學(xué)成績推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

　　2、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學(xué)校營造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學(xué)校能夠大造聲勢(shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對(duì)手。另外，新年之際是家長研究待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)研究未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。

招生的方案11

　　一、營銷目的

　　在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

　　二、推廣周期及目標(biāo)

　　以三年為一周期，分三階段實(shí)施

　　預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)

　　三、人員配備及支出預(yù)算

　　初期預(yù)算約25000元左右

　　1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。

　　3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

　　4、專職任課老師(兼職性質(zhì))：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

　　四、具體措施

　　第一階段探索期(前三個(gè)月)

　　營銷員的培訓(xùn)

　　六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。

　　晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。

　　專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。

　　戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。

　　客源置換

　　與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用)，以取得雙贏。

　　第二階段拓展期(二年時(shí)間)

　　穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

　　晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。

　　定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

　　免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌�？蓪で筚澲�合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。

　　第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)

　　逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

　　鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。

　　檢驗(yàn)宣傳收益率。

　　開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的`三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調(diào)查

　　學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

　　社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

　　人才的儲(chǔ)備。

　　財(cái)務(wù)狀況。

　　師資力量。

　　硬件配備。

　　專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況。

　　現(xiàn)階段～調(diào)查。

招生的方案12

　　本人于xx年xx月以該學(xué)校托擔(dān)任該校招生總策劃的身份，組織制定并實(shí)施了該策劃方案。

　　[應(yīng)用]

　　本案對(duì)于基礎(chǔ)教育行業(yè)的招生宣傳工作，尤其是生源戰(zhàn)背景下民辦學(xué)校招生工作的策劃實(shí)施具有一定借鑒和參考作用。

　　[內(nèi)容]

　　生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。因此“招生場”多少變得有些像“商業(yè)場”，并且學(xué)校也開始尋找專業(yè)的“商務(wù)策劃”了。生源戰(zhàn)已經(jīng)白熱化，在這種背景下，民辦學(xué)校該如何操作才能既贏得生源又有利于長遠(yuǎn)發(fā)展呢？

　　本招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生（招生數(shù)量），招什么樣的學(xué)生（錄取標(biāo)準(zhǔn)），怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)核心進(jìn)行。本案中，我策劃出了定位、公關(guān)、市場、廣告、渠道、形象、特色等 “七步走”的招生和發(fā)展整合方案；并制定了招生準(zhǔn)備階段、招生宣傳階段、考察報(bào)名階段、長遠(yuǎn)發(fā)展階段四個(gè)實(shí)施階段。

　　通過本方案的實(shí)施，該校xx年的招生形勢(shì)為改觀，最后到校就讀人數(shù)達(dá)到了1300多人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出初期擬定的1100人的目標(biāo)。學(xué)校決策者對(duì)此方案很滿意，認(rèn)為此方案具有開拓思路的作用，并表示今后仍有可能繼續(xù)參考此案的做法，爭取實(shí)現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)性發(fā)展。

　　[案例]

　　xx年xx月xx日第九屆全國人民代表會(huì)常務(wù)員會(huì)第三十一次會(huì)議通過了《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》，隨著該法的實(shí)施，在中國步履艱難的行走的民辦教育終于獲得了合法的資格，民辦學(xué)校經(jīng)過幾年的醞釀和摸索，象雨后春筍一樣迅速的發(fā)展起來，隨著民辦學(xué)校數(shù)量的不斷增加，生源戰(zhàn)愈演愈烈，民辦學(xué)校的招生工作可謂 “舉步維艱”。

　　生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。于是，各民辦學(xué)校，甚至一些公辦學(xué)校也加入了生源戰(zhàn)的行列，家紛紛想出各種高招奇招，其中不乏不擇手段者，這就難免帶來一些負(fù)面影響從而形成一種循環(huán)。在這種背景下，民辦學(xué)校該如何操作才能既贏得生源又有利于長遠(yuǎn)發(fā)展呢？

　　xx年xx月，新的一學(xué)年剛剛開始，由于該校在本年度秋季招生中情況非常不妙，因此校領(lǐng)導(dǎo)壓力特別，為了完成集團(tuán)下達(dá)的招生計(jì)劃，新學(xué)期剛開始，校領(lǐng)導(dǎo)就著手準(zhǔn)備下一年的招生工作，并決定請(qǐng)人專門為該校策劃一個(gè)招生方案。由于本人過去長期在學(xué)校工作，并主管學(xué)校的招生工作，也曾多次為幾家民辦學(xué)校策劃招生方案，非常了解教育行業(yè)、特別熟悉民辦學(xué)校的招生工作，因而接收了該校校長的托，為其進(jìn)行招生策劃。

　　受命以后，我迅速組建了一支由六人組成的策劃隊(duì)伍，學(xué)校方面負(fù)責(zé)招生工作的主要工作人員密切配合。然后我們就開始對(duì)該校自身情況及其所占領(lǐng)的和所能占領(lǐng)的市場、其潛在的生源情況進(jìn)行調(diào)查研究，進(jìn)行了量的整理、分析工作，作為策劃的準(zhǔn)備。

　　經(jīng)過整理，基本結(jié)論如下：

　　該校由上海一家教育集團(tuán)于xx年投資興建。雖然說當(dāng)年的招生形勢(shì)不錯(cuò)，從幼兒園到高一共招收了800多名學(xué)生，但由于投資者急于收回成本，再加上收費(fèi)較高，生源的質(zhì)量非常低，后來又由于學(xué)校管理不善，學(xué)校在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)非常差，特別是xx年的中考和高考雙雙落敗，導(dǎo)致當(dāng)年的部分優(yōu)秀學(xué)生紛紛退學(xué)，老師們也是人心渙散，學(xué)校面臨著較的危機(jī)。雖然學(xué)校采取了一些措施，但仍沒能逃脫xx年秋季招生的敗局。

　　根據(jù)以上這樣的基本情況，我們得出這樣的分析判斷：我們認(rèn)為招生工作的目標(biāo)不僅要有量的增，而且要使學(xué)校獲得一種良性循環(huán)，必須改變生源質(zhì)量，重樹形象，尋求長遠(yuǎn)的發(fā)展道路。因此我們把具體的目標(biāo)調(diào)整如下：

　　1、招生人數(shù)增加：這是當(dāng)時(shí)工作的主要方向，也勝作成績的主要體現(xiàn)。根據(jù)學(xué)校總?cè)萘繛?500人左右，而當(dāng)時(shí)在校學(xué)生人數(shù)為700人的情況，結(jié)合20xx年浙江省生源以及其他學(xué)校的招生形勢(shì)，按照“目標(biāo)應(yīng)定得略高”的原則，確定了到校報(bào)到人數(shù)要達(dá)到1100人的目標(biāo)。

　　2、適當(dāng)降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：減免部分優(yōu)秀生的費(fèi)用，改善生源質(zhì)量，力爭寧缺勿爛，通過提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，重樹學(xué)校形象。

　　3、開拓多種辦學(xué)方式：當(dāng)時(shí)學(xué)校除了20多個(gè)普通的教學(xué)班級(jí)以外，還有一個(gè)出國留學(xué)班和一個(gè)韓國學(xué)生班。根據(jù)一部分家長的要求和xx外資企業(yè)較多的實(shí)際，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)這些方面的宣傳，并充分利用在校就讀的外籍學(xué)生的家長資源，靈活操作，增加出國留學(xué)班以及不同的外籍學(xué)生班。還可尋求于其它學(xué)校合作辦學(xué)。

　　4、突出辦學(xué)特色：根據(jù)學(xué)校的實(shí)際，硬件設(shè)施先進(jìn)，小班化的英語教學(xué)以及全外教的口語教學(xué)，可以突出英語和計(jì)算機(jī)的教學(xué)特色，以吸引優(yōu)秀生源。

　　有了以上這些原則，我開始策劃具體的策略和措施。雖然距離新學(xué)年開學(xué)還有好幾個(gè)月，但各個(gè)學(xué)校都在 “搶奪”生源，因此方案的制定也是迫在眉睫。

　　由于決策者也在策劃隊(duì)伍當(dāng)中，所以策劃方案在形成定案的同時(shí)，也就通過了決策者的決策。

　　我將完整的方案分為四個(gè)階段：

　　1、招生準(zhǔn)備階段進(jìn)行定位、公關(guān)和市場策劃

　　首先，對(duì)招生重新定位，調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使總體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)略低于周邊的一些民辦學(xué)校，如諸暨海亮外國語學(xué)校，天馬和榮懷等xx市的民辦學(xué)校，以獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高競爭力。特別是對(duì)一些品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，可采取全免或部分減免的辦法，讓更多的學(xué)生能跨過這道門檻，先做人氣，打造品牌。

　　其次，通過公關(guān)策劃，承辦一次xx市型教研活動(dòng)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)亟逃�主管部門的領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體的記者參加，并進(jìn)行追蹤報(bào)道，讓更多的教育界同行了解學(xué)校，擴(kuò)學(xué)校的影響，尋求政策上的.支持和媒體的關(guān)注，與他們建立密切合作的關(guān)系。

　　再次，對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查分析。派出四個(gè)人兵分四路，用了半個(gè)月的時(shí)間對(duì)浙江省當(dāng)年的生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)進(jìn)行了調(diào)查，通過分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握了有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)從20xx－20xx年是我國高中入學(xué)的高峰期，浙江省也不例外。

　　最后確定當(dāng)年的招生對(duì)象以初三畢業(yè)生為主，力發(fā)展高中教育，同時(shí)又決定開發(fā)福建福鼎和浙江玉環(huán)等8個(gè)新的的生源市場。

　　2、招生宣傳階段進(jìn)行廣告和渠道策劃

　�。�1）廣告宣傳：

　　第一，學(xué)校請(qǐng)廣告公司制作一張能全面映學(xué)校教育教學(xué)成績和生活以及優(yōu)美的校園環(huán)境的VCD光盤，然后分發(fā)到每位在校學(xué)生的手中，由他們帶回家給自己的過去的同學(xué)或有讀書的親戚朋友看，同時(shí)在各個(gè)招生點(diǎn)不停的循環(huán)播放，以擴(kuò)學(xué)校的影響。

　　第二，制作精美的招生宣傳冊(cè)，由招生老師到人員比較集中的地方分發(fā)。同時(shí)在xx市體育館、xx市城市廣場以及各招生點(diǎn)等人員比較集中的地方舉行招生咨詢會(huì)，分發(fā)資料，造勢(shì)宣傳。

　　第三，制作精美的條幅在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和主要的交通要道懸掛，并配合電視和當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

　　第四，到在校生比較集中的地方召開家長會(huì)，同時(shí)進(jìn)行文藝會(huì)演，要力爭讓該地的每一個(gè)學(xué)生都有上臺(tái)展示自己的機(jī)會(huì)，并配合進(jìn)行教育教學(xué)成果展。

　　（2）構(gòu)建立體化的招生渠道：

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的特渠道，不要總是家去擠一條路，一座橋。

　　第一，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地方設(shè)立固定的招生點(diǎn)，由招生老師長期守候，一邊進(jìn)行招生宣傳，一邊接受家長的咨詢報(bào)名，并定期組織有意向的學(xué)生和家長到學(xué)校參觀考察。

　　第二，挑選一部分比較優(yōu)秀的教師以出差的形式直接深入到一些幼兒園或中小學(xué)去發(fā)展班主任招生代理，因班主任最了解學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況，由他們?nèi)プ?/p>

　　學(xué)生的工作，學(xué)生和家長也最愿意聽。

　　第三，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自出馬，到一些學(xué)校的畢業(yè)班特別是初三畢業(yè)班進(jìn)行招生宣傳，因是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，可信度較高，宣傳的效果也最好。

　　第四，發(fā)展一些優(yōu)秀的學(xué)生的家長做招生代理，因他們自己的孩子就在本校就讀，現(xiàn)身說法，所以他們的一句話頂招生老師的十句話，往往他們的宣傳，成功率最高。

　　不管以上哪種招生方式，學(xué)校均要給以宣傳資料、校方受理咨詢等方面的保障，支持招生代理的工作，并承諾招生提成，用物質(zhì)利益促進(jìn)提高招生代理的積極性。另外，對(duì)招生代理也要有一些要求：不能做出校方無法達(dá)到的不真實(shí)的承諾，否則將給學(xué)校造成極惡劣影響；宣傳過程中建議、歡迎考生及家長到�？疾旌笤�?zèng)Q定是否報(bào)名交費(fèi)，不怕考生來考察，考生才更信任學(xué)校，而且，考生只要肯到校就好辦多了。

　　3、考察報(bào)名階段進(jìn)行形象策劃

　　這是在前一階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高學(xué)生到校率的階段，也是招生工作的最重要環(huán)節(jié)。通過前一階段的宣傳，有學(xué)生報(bào)名參加入學(xué)考試，作為謹(jǐn)慎、負(fù)責(zé)、有條件的學(xué)生家長，有可能會(huì)到學(xué)校來實(shí)地考察一下，他們有的會(huì)與學(xué)校聯(lián)系，有的則進(jìn)行暗。來考察我們是歡迎的，但如何讓他們來？來了之后如何留住他們？要爭取每一個(gè)已報(bào)名的學(xué)生、吸引更多尚未報(bào)名的學(xué)生，可以采取以下策略和措施：

　　第一，搞好校園環(huán)境建設(shè)和后勤服務(wù)。現(xiàn)有的教學(xué)樓、宿舍樓，不僅要注意內(nèi)部的衛(wèi)生，做到勤掃勤擦，而且要改觀外表。學(xué)校教學(xué)樓和宿舍樓的整潔面貌也是一種好的廣告。

　　第二，在進(jìn)校門的主干道上建起宣傳欄，刊出學(xué)校的名師、優(yōu)秀學(xué)生以及學(xué)校獲得的榮譽(yù)和取得的成績，增加學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解，并在一些地方懸掛一些條幅，宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念和教育方針，增加校園的文化氣息。

　　第三，后勤服務(wù)要規(guī)范化，各方面都要改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，盡量讓到校學(xué)生及家長感到溫暖。生活老師要關(guān)心學(xué)生的生活，助他們解決生活方面的困難。在本階段，生活老師一定要耐心準(zhǔn)確地回答到學(xué)校來考察的學(xué)生及家長的提問。

　　第四，給予品學(xué)兼優(yōu)但家庭僻者免費(fèi)上學(xué)的機(jī)會(huì)。

招生的方案13

　　襄陽東風(fēng)中學(xué)是全國校園足球特色學(xué)校，是襄陽市田徑、足球、羽毛球體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校。為鞏固和發(fā)展特色學(xué)校品牌，20xx年襄陽東風(fēng)中學(xué)申請(qǐng)招收足球特長生20人，包括8名男足隊(duì)員和12名女足隊(duì)員（其中守門員至多招收2人）。

　　一、招生范圍

　　襄陽市

　　二、招考條件

　　品行端正，學(xué)科成績優(yōu)良，在足球方面有一定特長和發(fā)展?jié)撡|(zhì)，身體健康，創(chuàng)新精神實(shí)踐能力強(qiáng)，20xx年應(yīng)屆初中畢業(yè)生。

　　三、報(bào)名及資格審查辦法

　　符合自主招生條件的學(xué)生可于20xx年6月3日一6月23日采取如下方式報(bào)名：

　　1、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：登錄襄陽東風(fēng)中學(xué)校網(wǎng)站，下載自主招生報(bào)名申請(qǐng)表，填寫完畢后發(fā)送至電子郵箱xxxxxx，進(jìn)行報(bào)名，不接受現(xiàn)場報(bào)名。

　　2、現(xiàn)場資格審查：考生本人持中考準(zhǔn)考證、身份證（戶口本）及復(fù)印件，相關(guān)獲獎(jiǎng)證書原件及復(fù)印件，1張2寸彩照，在規(guī)定時(shí)間到指定地點(diǎn)進(jìn)行資格審查并核對(duì)報(bào)名信息，逾期未進(jìn)行資格審核者視為放棄測試資格。

　　現(xiàn)場資格審查時(shí)間：20xx年6月24日8:00-12:00

　　現(xiàn)場資格審查地點(diǎn)：襄陽東風(fēng)中學(xué)政教處

　　四、面試初選

　　學(xué)校根據(jù)報(bào)名情況通知學(xué)生參加專業(yè)測試，地點(diǎn)：襄陽東風(fēng)中學(xué)

　　時(shí)間：6月26日

　　科目：足球（男、女）

　　上午8:30-9:30

　　報(bào)到，專業(yè)測試安排及準(zhǔn)備

　　上午10:00-12:00

　　專業(yè)測試

　　五、錄取辦法

　　預(yù)錄對(duì)象參加襄陽市20xx年初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)水平考試（中考），根據(jù)中考成績及面試成績擇優(yōu)錄取。自主招生體育類錄取最低控制分?jǐn)?shù)線為當(dāng)年中考統(tǒng)招錄取分?jǐn)?shù)300分，特別優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員（具備二級(jí)運(yùn)動(dòng)員及以上資質(zhì)）可以降至280分，專業(yè)成績應(yīng)不低于50分，按照文化、專業(yè)雙過線，以專業(yè)成績從高到低錄取的原則錄取。如專業(yè)分相同，則按專項(xiàng)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)能力、專項(xiàng)素質(zhì)、文化成績的順序由高到低錄取。額滿為止。已被錄取的學(xué)生名單將在學(xué)校校園網(wǎng)公示5個(gè)工作日。已被自主招生錄取的'學(xué)生，不再參加其他任何形式的招生錄取。如果名額沒有錄取滿，則多余名額調(diào)劑用于招收統(tǒng)招生。

　　六、入學(xué)待遇

　　自主招生錄取的學(xué)生入學(xué)后，享有編排寢室優(yōu)先權(quán)；享受學(xué)校名校生成長規(guī)劃；享有參加各類體育學(xué)院等院校針對(duì)性培訓(xùn)活動(dòng)優(yōu)先權(quán)。

　　七、有關(guān)說明

　　自主招生實(shí)行“陽光工程”。招生政策、招生指標(biāo)、申請(qǐng)條件、錄取過程、錄取結(jié)果、咨詢與投訴辦法等通過襄陽東風(fēng)中學(xué)網(wǎng)站等媒體公開，做到公開、公平、公正，自覺接受社會(huì)監(jiān)督。

　　襄陽東風(fēng)中學(xué)咨詢報(bào)名電話：

　　襄陽東風(fēng)中學(xué)紀(jì)檢監(jiān)察電話：

　　襄陽市教育局咨詢投訴電話：

　　附件一：報(bào)名登記表

　　附件二：考試方法與評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

招生的方案14

　　摘 要：近幾年我國高等學(xué)校招生數(shù)量增幅較大。所有高校均采用“全國高校招生遠(yuǎn)程錄取子系統(tǒng)”實(shí)行網(wǎng)上遠(yuǎn)程錄取。然而，該子系統(tǒng)在錄取完畢后產(chǎn)生的錄取數(shù)據(jù)較為零散，而且這些數(shù)據(jù)來自不同的省份，數(shù)據(jù)格式不統(tǒng)一，無法直接為高校所用。由此產(chǎn)生的錄取數(shù)據(jù)規(guī)范化整理、報(bào)表統(tǒng)計(jì)等方面的問題，長期困擾高校的招生工作人員，耗費(fèi)了他們的大部分精力。因此，科學(xué)的設(shè)置數(shù)據(jù)流程，采用計(jì)算機(jī)輔助處理錄取數(shù)據(jù)，可以大幅的提高工作效率和準(zhǔn)確性。本文詳細(xì)分析了普通高�！罢猩鷶�(shù)據(jù)處理系統(tǒng)解決方案”，有效的解決了上述問題。

　　關(guān)鍵字：招生；數(shù)據(jù)庫；網(wǎng)上遠(yuǎn)程錄��；數(shù)據(jù)處理；ｖｆｐ

　　一、關(guān)鍵問題與主要業(yè)務(wù)分析

　　全國高校均采用清華同方招生錄取系統(tǒng)，該系統(tǒng)的打印通知書功能較差，不夠靈活性；也沒有完善的查詢、統(tǒng)計(jì)和匯總功能；該系統(tǒng)不能實(shí)現(xiàn)秋季、成人錄取新生的數(shù)據(jù)共存，錄取秋季考生數(shù)據(jù)必須要在計(jì)算機(jī)中刪除以往考生的數(shù)據(jù)，某一時(shí)刻只能錄取一個(gè)類別的考生，以往錄取數(shù)據(jù)不能保留，雖然各層次錄取軟件在本質(zhì)上是一致的，教育部和省招辦也要求一定要卸載以往安裝的錄取軟件，最好是重裝系統(tǒng)，因?yàn)橹恍遁d錄取軟件是無法清除注冊(cè)表文件信息的，這就無法實(shí)現(xiàn)院校對(duì)全年錄取各類新生數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。另外清華同方招生錄取系統(tǒng)無法解決專業(yè)名稱統(tǒng)一的問題，因?yàn)樵盒ｋm然前期給各省招辦計(jì)劃部門提供統(tǒng)一的各專業(yè)名稱，但各省招辦有可能執(zhí)行國標(biāo)名錄庫中的各專業(yè)名稱，如：院校提供招生專業(yè)為“國際物流管理”，但國標(biāo)專業(yè)名錄庫中該專業(yè)的名稱為“物流管理”；再有由于清華同方招生錄取系統(tǒng)采用了數(shù)據(jù)庫中泛式的處理方式，從該系統(tǒng)下載的數(shù)據(jù)是格式化數(shù)據(jù)，招生辦工作人員很難懂其含義，需要另一套處理機(jī)制匯總、轉(zhuǎn)意這些數(shù)據(jù)，使一般招生工作人員能看得懂、能對(duì)其操作處理；同樣清華同方招生錄取系統(tǒng)也無法實(shí)現(xiàn)將部分?jǐn)?shù)據(jù)分發(fā)到各系部、郵局和銀行，無法體現(xiàn)院校個(gè)體差異性，為完成上述沒有完成的'功能，本人為天津?yàn)I海職業(yè)學(xué)院招生辦設(shè)計(jì)開發(fā)了招生信息處理系統(tǒng)，該系統(tǒng)的應(yīng)用能夠解決上述所有問題，并且能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化處理，節(jié)省人力和時(shí)間，提高準(zhǔn)確性和效率。

　　二、解決方案

　　雖然該系統(tǒng)只是針對(duì)天津?yàn)I海職業(yè)學(xué)院招生設(shè)計(jì)的，但它實(shí)際上是針對(duì)清華同方招生錄取系統(tǒng)的二次開發(fā)，適用任何一所采用清華同方招生錄取軟件的高校。考慮到各個(gè)院校計(jì)算機(jī)硬件條件差別較大，開發(fā)沒有使用現(xiàn)在較流行的復(fù)雜架構(gòu)和大型數(shù)據(jù)庫，而是采用可以在所有機(jī)器上運(yùn)行的ｖｆｐ中小型數(shù)據(jù)庫。又由于招生信息處理沒有網(wǎng)絡(luò)需求，只在單機(jī)上運(yùn)行就可以，所以開發(fā)采用單機(jī)版，而不是網(wǎng)絡(luò)版。這樣就最大程度保證其安全性，不上網(wǎng)安全性有較大提高。

　　（一）該系統(tǒng)主要包括如下功能模塊及功能：

　　1.分科類模塊：該模塊能實(shí)現(xiàn)普通類不分文理綜合科類、藝術(shù)科類、只有藝術(shù)文科類、成人科類、普通類分文和理模塊科類的數(shù)據(jù)匯總。這個(gè)模塊主要是分科類從清華同方招生錄取系統(tǒng)收集數(shù)據(jù)，最終生成一個(gè)匯總數(shù)據(jù)庫，并在匯總數(shù)據(jù)庫中加入科類、所在省份、系別字段和數(shù)據(jù)。規(guī)范化數(shù)據(jù)格式，如將清華同方招生錄取系統(tǒng)中的錄取專業(yè)前兩位所表示專業(yè)志愿順序號(hào)去除。

　　2.匯總模塊：該模塊能實(shí)現(xiàn)將各類各省中有用的數(shù)據(jù)加入?yún)R總庫中，添加前對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行格式化，如添加序號(hào)、錄取時(shí)間、錄取層次、學(xué)習(xí)形式。

　　3.打印名冊(cè)模塊：該模塊能實(shí)現(xiàn)分省分科類打印數(shù)據(jù)名冊(cè)，數(shù)據(jù)先按錄取專業(yè)排序，再按姓名排序，均為遞增！最后添加序號(hào)，左側(cè)裝訂2厘米！字段包含：序號(hào)、考生號(hào)、姓名、性別、分?jǐn)?shù)、錄取專業(yè)、系別，之后再打印。

　　4.生成web數(shù)據(jù)模塊：該模塊能生成websj.xls，這個(gè)文件可以被ａｃｃｅｓｓ等接收，用于上傳網(wǎng)上查詢的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

　　5.生成郵局?jǐn)?shù)據(jù)模塊：該模塊能生成“省份＋郵局.dbf”，包含考生號(hào)、姓名、地址、郵編、聯(lián)系電話等信息，用于郵局給考生寄送通知書。

　　6.生成各系名冊(cè)模塊：該模塊能將各系的新生進(jìn)行匯總成一個(gè)文件，用于分發(fā)給各系報(bào)到時(shí)使用。

　　7.生成農(nóng)行數(shù)據(jù)模塊：該模塊能生成“省份＋農(nóng)行.dbf”，包含序號(hào)、考生號(hào)、姓名、身份證號(hào)等信息，用于農(nóng)行給考生制作校園一卡通。

　　8.統(tǒng)計(jì)一志愿率和本省錄取率：該模式能生成各省各科類的計(jì)劃數(shù)、錄取數(shù)、一志愿率、錄取率等統(tǒng)計(jì)信息。

　　9.各專業(yè)名稱統(tǒng)一模塊：該模塊能將所有省份的專業(yè)名稱統(tǒng)一。

　　10.打印通知書模塊：該模塊能提取數(shù)據(jù)打印各省考生通知書，打印順序?yàn)橄劝翠浫�專業(yè)排序，再按姓名排序，均為遞增！

　　三、解決方案中所用的關(guān)鍵技術(shù)

　�。�.分科類模塊

　　wait “1為文、理綜合；2為藝術(shù)分文、理及只有藝術(shù)文的情況；3為成人分文、理；回車或其它鍵為普通分文、理！” to aa windows at 20，40 //該語句實(shí)現(xiàn)分科類功能，將用戶的輸入存入變量aa中，作為后面的多重選擇條件的比較值，以此來區(qū)別進(jìn)入哪個(gè)模塊進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。

　　alter table aa add column sheng c(30) //該語句可以實(shí)現(xiàn)增加省份字符型字段，寬度30。

　　repl all xi with “計(jì)算機(jī)工程系” for lqzy=”計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)”.or.lqzy=”軟件技術(shù)”.or.lqzy=”電子商務(wù)” //該語句可以實(shí)現(xiàn)為各個(gè)專業(yè)添加系別

　　select aa.ksh， aa.xm， aa.xbdm， aa.tdcj， aa.tdzy， aa.lqzy， aa.xi， aa.sheng， aa.kl，；

　　t_tdd.sfzh， t_tdd.lxdh， t_tdd.jtdz， t_tdd.yzbm， t_tdd.zxmc， aa.kstz；

　　from aa full join t_tdd ；

　　on aa.ksh = t_tdd.ksh；

　　order by aa.lqzy， aa.tdcj desc， aa.xm；

　　into table &asb&asa.匯總.dbf //從全國高校招生遠(yuǎn)程錄取子系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫中提取數(shù)據(jù)生成匯總數(shù)據(jù)庫。

　�。�.匯總模塊

　　if file(“l(fā):7年7總結(jié)2007年秋錄取名冊(cè).dbf”)=.f.//如果匯總表不存在就建立

　　create table l:7年7總結(jié)2007年秋錄取名冊(cè)(xh n(5)，ksh c(14)，xm c(64)，xbdm c(2)，tdcj c(8)，tdzy c(1)，lqzy c(90)，xi c(30)，sheng c(30)，kl c(12)，sfzh c(18)，lxdh c(20)，jtdz c(128)，；

　　yzbm c(6)，zxmc c(128)，kstz c(100)，時(shí)間c(10)，層次c(10)，學(xué)習(xí)形式c(10)，報(bào)考院校c(50)，備注c(100)) //如果已經(jīng)存在匯總表，就打開已有的匯總表。

　　append from &asb&asa.匯總.dbf //添加各省新生數(shù)據(jù)到匯總表中

　　3.統(tǒng)計(jì)一志愿率和本省錄取率

　　calculate avg(val(tdcj))，max(val(tdcj))，min(val(tdcj)) to yspjf，yszgf，yszdf for sheng=asa.and.時(shí)間=zdsj.and.allt(kl)==”文科(藝)” //應(yīng)用calculate綜合統(tǒng)計(jì)命令統(tǒng)計(jì)秋季藝術(shù)類最高分，最低分，平均分。

　　四、總結(jié)

　　通過使用天津?yàn)I海職業(yè)學(xué)院招生數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，使招生的后期數(shù)據(jù)處理能力顯著增強(qiáng)，效率明顯提高，以前可能要很多人幾天才能完成的工作，現(xiàn)在可以幾秒就完成，又快又準(zhǔn)確，受到天津?yàn)I海職業(yè)學(xué)院單位的好評(píng)，今后繼續(xù)完善該系統(tǒng)。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]謝偉卡.高校招生信息管理系統(tǒng)開發(fā)與應(yīng)用研究.暨南學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版). 2001，(06) .

　　[2]吳洪潭，葉含笑，丁文.高校網(wǎng)上招生系統(tǒng)院校端子系統(tǒng)的設(shè)計(jì).計(jì)算機(jī)工程. 2002，(s1) .

　　[3]沈錫臣，陳懷楚.高校信息化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范.清華大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版).2003，(04) .

　　[4]閻朝陽，郭佳.招生管理信息系統(tǒng)的研究.武漢理工大學(xué)學(xué)報(bào)(信息與管理工程版). 2001，(02) .

　　[5]王偉智. foxpro數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)的性能與特點(diǎn).兵工自動(dòng)化.1994.(04).

招生的方案15

　　為了激發(fā)幼兒感受美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的情感，體驗(yàn)自由表達(dá)和親子創(chuàng)作的快樂，培養(yǎng)孩子xxx從小講究衛(wèi)生，保護(hù)環(huán)境xxx的意識(shí)，傳遞共建xxx延安是我家，環(huán)�？看蠹襵xx的.理念，結(jié)合我班特色課，制定我班慶六一xxx親子美工xxx活動(dòng)方案如下：

　　一、親子繪畫主題：xxx美麗家園快樂成長xxx

　　二、活動(dòng)對(duì)象：各班幼兒和家長

　　三、活動(dòng)目標(biāo)：

　　通過開展慶祝xxx六一xxx系列活動(dòng)，積極創(chuàng)設(shè)更多的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)孩子都能找到自己的亮點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，使每個(gè)孩子的個(gè)性得到飛揚(yáng)，潛能得到充分的發(fā)揮。

　　四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1.油畫棒、水彩筆、水粉2.剪刀、膠棒3.硬卡紙、海綿紙、皺紋紙、及時(shí)貼4.一次性紙杯、勺子、盤子、紙碗、泡面桶、瓶蓋、瓶子、酸奶盒等5.各類適合活動(dòng)的音樂。

　　五、活動(dòng)細(xì)則：

　　1、參賽畫紙規(guī)格：、A4、A3紙。作品正面右下角必須貼上參賽卡(附表一)2、參賽作品由幼兒與家長共同完成，作品形式不限，材料不限，可以是水墨、水彩、水粉、油畫棒、蠟筆、粘貼、拓印、剪紙等3、幼兒可以憑票進(jìn)入活動(dòng)場地，進(jìn)入時(shí)需看活動(dòng)規(guī)則。

　　4、進(jìn)入活動(dòng)后幼兒可自主選擇材料，但是需以xxx勤儉節(jié)約，變廢為寶xxx為主。

　　5、進(jìn)入活動(dòng)場地家長把手機(jī)調(diào)為靜音，不隨意走動(dòng)，以免影響幼兒操作。

　　6、由于活動(dòng)室較小，家長帶領(lǐng)幼兒時(shí)要輕走、輕拿、輕放、輕說等。

　　7、幼兒和家長可隨時(shí)進(jìn)入，但是要在四十分鐘內(nèi)完成作品，這樣可讓其他小朋友繼續(xù)進(jìn)入活動(dòng)場地。

　　8、家長可在頒獎(jiǎng)時(shí)間帶領(lǐng)幼兒到大廳進(jìn)行頒獎(jiǎng)(按年級(jí)段分別評(píng)選一等獎(jiǎng)6名，二等獎(jiǎng)8名，三等獎(jiǎng)10名)。

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