設(shè)計方案4篇(精選)
為確保事情或工作順利開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是書面計劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編整理的設(shè)計方案4篇，希望對大家有所幫助。
設(shè)計方案 篇1
教材簡析： 這篇課文講述了作者一家三個人為盲人捐獻(xiàn)眼角膜的感人事跡，贊美了他們高尚的情操。課文中的“我”由當(dāng)年對父親捐獻(xiàn)母親的角膜不理解，到成年以后親自捐獻(xiàn)了因病去世的父親和因車禍喪生的女
教材簡析：
這篇課文講述了作者一家三個人為盲人捐獻(xiàn)眼角膜的感人事跡，贊美了他們高尚的情操。課文中的“我”由當(dāng)年對父親捐獻(xiàn)母親的角膜不理解，到成年以后親自捐獻(xiàn)了因病去世的父親和因車禍喪生的女兒的角膜，這是多么巨大的轉(zhuǎn)變!這種轉(zhuǎn)變展現(xiàn)了“我”傳統(tǒng)觀念的轉(zhuǎn)變和思想認(rèn)識的升華。當(dāng)年十四歲的“我”和現(xiàn)在十四歲的女兒，對親人捐獻(xiàn)角膜的兩種不同態(tài)度，也反映了前輩的言傳身教對后輩所產(chǎn)生的影響。
課文按時間順序可分為四個部分。
第一部分（1——3自然段）：寫母親病逝后，父親遵照他們生前的約定，將母親的角膜捐贈給醫(yī)院，并深深地教育了“我”。
第二部分（4——5自然段）：寫父親患重病時，仍為自己去世后可以捐贈所有完好的器官，尤其是眼睛角膜而感到愉快，他的心愿深深地感動了“我”的女兒溫迪。（第四自然段父親說的話，從三個角度說明了捐贈的快樂：從病人的角度，從病人家屬的角度，從自己親人的角度。）
第三部分（第6自然段）：寫“我”遵從父親的遺囑，捐贈了他的眼睛的角膜，溫迪為此感到驕傲，并準(zhǔn)備效仿外公捐贈角膜。
第四部分（7——9自然段）：寫溫迪在意外車禍中喪生，“我”再一次捐贈了親人的眼睛角膜。
選編這篇課文的目的是讓學(xué)生從課文講述的故事中感悟生命的`美好，體會人性的真善美，樹立器官捐獻(xiàn)的正確觀念。
設(shè)計理念：
本課是一篇略讀課文，在一個課時要完成本課的教學(xué)，必須將閱讀的任務(wù)向課前進(jìn)行適當(dāng)?shù)难由欤瑥亩才囵B(yǎng)了學(xué)生課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣與能力。在課內(nèi)教學(xué)中積極為學(xué)生創(chuàng)設(shè)與文本對話的平臺，教師給予適當(dāng)?shù)摹白x”的引導(dǎo)，讓學(xué)生在有限的時空內(nèi)實(shí)現(xiàn)更為有效的閱讀對話，在閱讀中學(xué)會閱讀，促進(jìn)學(xué)生語文素養(yǎng)的提升。
教學(xué)目標(biāo)：
1指導(dǎo)學(xué)生有感情地朗讀課文。理解課文內(nèi)容，抓住文中人物的語言等重點(diǎn)語句體會句中含義和人物的思想感情。理解課題“永生的眼睛”的含義。
2、學(xué)習(xí)本課生字新詞。正確認(rèn)讀“輟”，讀讀記記“給予、捐贈、酷愛、領(lǐng)悟、輝映、與世長辭、突如其來、栩栩如生、熱淚盈眶、才華橫溢”等詞語，激勵學(xué)生從中選用常用詞寫話。激勵學(xué)生積累課文中自己喜歡的語句。
教學(xué)重點(diǎn)：
理解課文內(nèi)容，體會課文中含義深刻的語句，理解琳達(dá)一家人高尚的精神境界。
教學(xué)難點(diǎn)：
理解課題“永生的眼睛”的含義。
教學(xué)準(zhǔn)備：課前預(yù)習(xí)。
1、讀通讀順課文，畫出本課生字新詞，試著應(yīng)用學(xué)過的方法理解新詞。
2、思考：課文寫了一件什么事？讀了課文后，你有什么感受？
課時安排：1課時
教學(xué)設(shè)計：
一、閱讀資料，認(rèn)識“角膜”
教師出示（或教師介紹）有關(guān)“角膜”“角膜病”“角膜捐獻(xiàn)”的資料（內(nèi)容）——見“教學(xué)用書”中“五、參考資料——有關(guān)角膜的資料”。
【讓學(xué)生認(rèn)識眼睛角膜，了解角膜捐贈的意義。】
二、檢查預(yù)習(xí)，初步感知
1、教師揭題：18?永生的眼睛
2、請學(xué)生說說課文寫了一件什么事？談?wù)勛x了這篇課文的感受（同學(xué)們讀完這篇課文后，心里一定很不平靜，有什么心里話想分享一下嗎？）
3、請一兩個學(xué)生交流各自準(zhǔn)備積累的詞語后，教師分組出示以下詞語，按不同的要求進(jìn)行詞語教學(xué)。
a、給（jǐ）予 捐贈
b、溫迪 酷愛 栩（xǔ）栩如生 才華橫溢 熱淚盈眶 捐贈
c、突如其來 與世長辭
以上三組詞語在學(xué)生正確認(rèn)讀基礎(chǔ)上，教師提出以下要求：
�、僮x了“a”組中的兩個詞語，你心里有什么感受？（感受精神的高尚。）
②讀“b”組詞語，你仿佛看到了一個怎樣的孩子？（再現(xiàn)溫迪聰明、善良的形象。）
�、圩x“c”組詞語，你有什么感受？（對親人突然失去的惋惜。）
4、指名讀課文，注意正音，檢查學(xué)生預(yù)習(xí)中課文通讀情況。
【充分喚醒詞語在不同語境中的生命，引導(dǎo)學(xué)生在讀詞語的過程中，與課文內(nèi)容、人物聯(lián)系起來，讀出詞語在語境中的豐富內(nèi)涵，打破傳統(tǒng)教學(xué)中就詞讀詞的現(xiàn)象�！�
三、圈畫語句，品析人物
1、文中寫琳達(dá)一家的三個人為了解除盲人的痛苦捐獻(xiàn)了自己的角膜，請認(rèn)真讀讀課文，（自由輕聲讀，或默讀）圈畫出令自己感動的語句，并認(rèn)真讀讀、想想、批注上自己的感受和體會。
�。�1）學(xué)生讀，圈畫，批注。
【讓學(xué)生在閱讀教學(xué)中，充當(dāng)好主人的角色。引導(dǎo)學(xué)生與文本進(jìn)行充分的對話，培養(yǎng)了學(xué)生閱讀的基本能力與良好的習(xí)慣�！�
�。�2）交流（引導(dǎo)學(xué)生從“父親”說的話和溫迪的表現(xiàn)、說的話等語句中，引導(dǎo)體會句子意思和人物的高尚品質(zhì)，了解器官捐獻(xiàn)的意義。）
�。�3）讀好相關(guān)的句子，進(jìn)一步體會感情。
2、課文最后兩個自然段與課題有什么關(guān)系？說說自己對“永生的眼睛”的理解。
3、齊讀課文。
4、寫一段話送給自己喜歡的文中的人。
四、課后練習(xí)
1、激勵學(xué)生從“酷愛、與世長辭、突如其來、栩栩如生、熱淚盈眶、才華橫溢”等詞語中自選詞語應(yīng)用寫話。
2、摘抄積累自己喜歡的有積累價值的語句。
3、推薦學(xué)生閱讀《語文同步讀本》（六年級下冊）中的《假如給我三天光明》《母親的眼睛》兩篇文章。
板書設(shè)計：
18? 永生的眼睛
母 親
父 親 →
溫 迪
補(bǔ)充建議：
1.器官捐獻(xiàn)是社會較為關(guān)注的問題。課前可布置學(xué)生查找有關(guān)資料或調(diào)查周圍人們對捐獻(xiàn)器官的認(rèn)識、態(tài)度，了解為什么會有人反對或不愿意捐獻(xiàn)器官，為學(xué)習(xí)本課做好準(zhǔn)備。
2.這是一篇略讀課文，內(nèi)容不難理解，應(yīng)放手讓學(xué)生自讀自悟。要讓學(xué)生先讀提示語，把握閱讀要求；然后初讀課文，從整體入手了解課文內(nèi)容；再用自己喜歡的方式細(xì)讀課文，畫出令自己深受感動的語句和段落，并在旁邊做上簡單的批注。之后，組織學(xué)生交流自己的理解和體會。本課教學(xué)的重點(diǎn)是體會含義深刻的詞句，領(lǐng)會人物的思想感情。這篇課文用了大量篇幅來描寫人物的語言，教學(xué)時要引導(dǎo)學(xué)生抓住人物的語言進(jìn)行體會，特別是父親的兩段話給人以深刻的啟迪，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生反復(fù)研讀有關(guān)語句和段落，透過字面體會人物的情感，并從中受到感染熏陶。如在體會父親教育“我”的第一段話時，可引導(dǎo)學(xué)生想一想：你可以給予他人哪些東西？為什么說給予別人自己身體的一部分是最珍貴的？讓學(xué)生結(jié)合課前查閱的有關(guān)器官捐獻(xiàn)的資料，談?wù)勛约旱睦斫夂驼J(rèn)識。在理解有關(guān)父親的第二處語言時，可引導(dǎo)學(xué)生思考：第二處語言與第一處語言有什么關(guān)系？最后把父親的這兩段耐人尋味的話連貫起來讀一讀，體會父親崇高的思想境界。教學(xué)時還應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生按照提示語的要求，找出含有“驕傲”的句子，有感情地讀一讀，再聯(lián)系上下文進(jìn)行體會，從而深刻感悟“我”和女兒溫迪的思想感情。
3.教學(xué)時應(yīng)特別注意朗讀的指導(dǎo)，朗讀要貫穿教學(xué)的始終。課文所表達(dá)的情意深厚，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生設(shè)身處地體會人物的心情，讀出人物的感情�？刹扇⌒〗M合作的方式，分角色進(jìn)行朗讀，讀好人物的對話。
4.在自讀自悟、感情朗讀的基礎(chǔ)上，可引導(dǎo)學(xué)生試著對文中的人物進(jìn)行評價，并談?wù)勛约簭倪@些人物的言行中受到了什么啟發(fā)，有什么感想，同學(xué)之間相互交流，相互啟發(fā)，進(jìn)一步加深體會。
5.課后可讓學(xué)生進(jìn)一步搜集、整理資料，通過寫倡議書或辦板報的形式向人們宣傳捐獻(xiàn)器官的意義。
課前或課后可讓學(xué)生收集一些有關(guān)器官捐獻(xiàn)的資料，讓學(xué)生了解器官捐獻(xiàn)的意義，正確認(rèn)識器官捐獻(xiàn)。
設(shè)計方案 篇2
教學(xué)目標(biāo)：
1、讓學(xué)生通過欣賞、交流，了解有關(guān)藏書票的來歷、作用及相關(guān)知識。
2、學(xué)習(xí)用紙版拓印、繪畫或剪紙形式制作藏書票。
3、通過欣賞制作活動，培養(yǎng)學(xué)生愛讀書、珍惜書的情感。
教學(xué)重點(diǎn)：
認(rèn)識藏書票，學(xué)習(xí)用各種技法設(shè)計制作藏書票。
教學(xué)難點(diǎn)：
設(shè)計出新穎、獨(dú)特的藏書票。
教學(xué)準(zhǔn)備：
教師：教學(xué)、示范材料、范作等。
學(xué)生：課前查找關(guān)于藏書票的相關(guān)知識、制作材料、繪畫材料等。
教學(xué)過程：
一、引導(dǎo)階段
1、學(xué)生介紹自己最喜歡的書，說說為什么喜歡它？談一談，你是怎樣愛護(hù)書的？
2、教師出示自己的書，展示自己愛書的方式，就是在書的扉頁上貼了一枚自己設(shè)計的` “藏書票”，導(dǎo)入課題。
3、板書課題。（藏書票）
二、發(fā)展階段
1、認(rèn)識藏書票。學(xué)生說說自己對藏書票的認(rèn)識。教師介紹藏書票的有關(guān)知識：藏書票起源于十五世紀(jì)的歐洲，是用在藏書上的一種標(biāo)志。它以藝術(shù)的形式標(biāo)明藏書是誰的，它是書籍收藏者的藏書標(biāo)志，貼在書籍的扉頁上，通常是小幅版畫的形式，本世紀(jì)初傳入中國，
，作用如同中國傳統(tǒng)的藏書印章，有“紙上寶石”“版畫珍珠”之稱。
2、研究藏書票。多媒體播放各種藏書票的圖片，讓學(xué)生再欣賞的同時了解藏書票的功能和組成，并發(fā)表自己的感受。
3、教師示范藏書票的制作過程。教師出示自己制作的藏書票，讓學(xué)生討論鏤印版畫的制作方法。教師總結(jié)：（1）構(gòu)思。（2）制版。（3）拓印。（4）整理。
4、欣賞不同類型的藏書票。
5、學(xué)生交流討論：為自己喜歡的書設(shè)計一枚藏書票，交流各自的設(shè)計意圖。
6、學(xué)生制作，教師巡回輔導(dǎo)。（伴隨音樂循環(huán)出現(xiàn)各種藏書票）
7、學(xué)生展評。學(xué)生互評，教師點(diǎn)評，共同完成。
三、課后拓展
用多種方法為自己的愛書設(shè)計藏書票。倡導(dǎo)學(xué)生愛書、讀書，提高情操修養(yǎng)。
設(shè)計方案 篇3
一、銷售薪酬方案預(yù)警的15項指標(biāo)：
你公司沒能達(dá)到收入或利潤目標(biāo)。
你公司的收入或利潤較之上一年并無增長。
超過30%的銷售人員未能完成收入目標(biāo)。
你的銷售成本高于凈銷售收入的20%。
銷售漏斗中的潛在客戶不足，新業(yè)務(wù)不足。
你的銷售團(tuán)隊未完成多年合同目標(biāo)。
市場情況出現(xiàn)波動時，你公司銷售人員的年度離職率超過20%。
你的王牌銷售人員已經(jīng)離開了公司。
薪酬調(diào)查顯示，你公司的薪酬大幅低于或高于競爭對手。
你的銷售人員不能輕松地解釋薪酬方案。
你的銷售人員全年都對薪酬方案不滿。
你的銷售人員沒有針對正確的目標(biāo)市場進(jìn)行銷售。
多位頂尖的銷售人員拒絕了加入你的銷售團(tuán)隊的邀請。
銷售人員認(rèn)為他們獲得的薪酬激勵與自己在某個時段的銷售業(yè)績不對等。
你公司對于不同的銷售人員實(shí)行了不同的薪酬方案。
二、最佳銷售薪酬方案的標(biāo)準(zhǔn)：
成功的銷售管理者知道，最佳薪酬方案應(yīng)當(dāng)將銷售人員的活動和所獲回報與公司的年度和更長期的目標(biāo)及戰(zhàn)略保持一致。這意味著，如果公司的主要目標(biāo)是從競爭對手那里奪得市場份額，那么當(dāng)銷售人員從競爭對手那里挖來新客戶時，就應(yīng)當(dāng)給予其最豐厚的獎勵。相反地，如果公司的優(yōu)先目標(biāo)是盈利能力，那么應(yīng)對銷售人員創(chuàng)造的利潤給予最豐厚的獎勵。如果某種新品的銷售代表著公司意義最重大的勝利，那么這種產(chǎn)品的銷售人員應(yīng)為其業(yè)績獲得額外的薪酬。
三、三種銷售薪酬方案的利弊
銷售薪酬方案可以變化出上百種花樣，但通常都能歸為三大類：純薪金型、純傭金型和二者結(jié)合型。讓我們來看看每一種各有哪些利弊。
方案1：純薪金型
銷售人員獲得固定金額的貨幣薪酬，不考慮該銷售人員達(dá)成的銷售數(shù)字或營收金額。只要該銷售人員仍保持雇傭關(guān)系，就不存在薪酬波動的風(fēng)險。
優(yōu)點(diǎn)如下：
在市場低迷時給予銷售人員支持
公司可以準(zhǔn)確地預(yù)測每年的成本
鼓勵銷售人員在售后支持方面付出更多努力
易于管理
避免在收入方面產(chǎn)生分歧
支持銷售人員完成報告和其他非銷售活動
促進(jìn)團(tuán)隊合作
為銷售人員提供可預(yù)測的`收入
缺點(diǎn)如下：
難以招聘和留住銷售明星
銷售人員進(jìn)行的銷售拜訪或工作量可能低于必要的水平
工作成果最少的銷售人員受益
超出預(yù)期的額外收入可能較少
方案2：純傭金型
銷售人員的薪酬完全基于銷售收入( 和/或公司的銷售利潤)。
優(yōu)點(diǎn)如下：
最大限度地提高銷售收入，促進(jìn)銷售活動
薪酬方案完全與公司的大多數(shù)目標(biāo)保持一致，與績效掛鉤
能吸引最激進(jìn)的銷售人員
可能產(chǎn)生超出預(yù)期的額外收入（銷售人員會更努力地促成銷售）
缺點(diǎn)如下：
銷售人員提供的售后支持較少，客戶服務(wù)較弱
銷售人員可能會催促客戶定奪
市場低迷時離職率較高，銷售人員的忠誠度較低
進(jìn)行報告和非銷售活動時合作性較差
方案3：組合型方案
銷售人員除固定薪金外，還有機(jī)會獲得基于其銷售成績的、金額上下波動的薪酬( 傭金和/ 或獎金)。
優(yōu)點(diǎn)如下：
比純傭金型方案更容易吸引銷售人員
可能鼓勵眾人的工作效率
在市場低迷時保護(hù)銷售人員
與純傭金型方案相比，銷售人員更愿意履行報告和行政職責(zé)
缺點(diǎn)如下：
管理的難度比純薪金型更高
增加了企業(yè)用于支付薪酬的固定成本
可能會向銷售人員傳達(dá)不一致的信息
成功企業(yè)使用組合型方案
盡管純薪金型和純傭金型方案各有優(yōu)點(diǎn)，銷售導(dǎo)向趨勢最明顯且收入和市場份額增長幅度最大的公司通常會使用組合型方案（又被稱作“混合型方案”）。因此，他們在吸引和留住生產(chǎn)力最高的銷售人員方面是做得最成功的。不過，對于銷售經(jīng)理來說，更棘手的問題是如何構(gòu)建在市場低迷時最適合你公司和銷售人員的組合型方案。
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，最理想的組合型方案的結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是讓銷售人員在達(dá)到了銷售目標(biāo)時獲得的薪酬中，至少有40%屬于可變薪酬—即傭金和獎金，而非固定薪酬或基本工資。
四、制定銷售薪酬方案需考慮的15個關(guān)鍵因素
1. 為所有銷售人員分配收入目標(biāo)
只有當(dāng)你把收入目標(biāo)( 配額) 分配給所有銷售人員時，你的薪酬方案才可以說是與公司的整體計劃保持了高度一致且最有效。如果你的企業(yè)需要隨著季節(jié)的變化而調(diào)整，那么應(yīng)當(dāng)在上一年業(yè)績的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同的月份分配不同的收入目標(biāo)。配額既要讓人覺得具有一定的難度，也要確保其實(shí)際可行性，否則就會有“打擊銷售團(tuán)隊士氣”的風(fēng)險。在制定配額時，應(yīng)了解銷售人員的意見，但也要讓他們知道你的最終決策要基于許多因素，包括公司的預(yù)算和增長需求、指定領(lǐng)域內(nèi)的上年收入和利潤，其收入潛力和銷售人員的服務(wù)年限。
2. 取消薪酬上限
盡管某些公司可能會在這方面遇到麻煩，但取消薪酬上限對大多數(shù)公司都有好處。如果你給薪酬設(shè)置了上限，就等于無意中告訴銷售人員在銷售收入達(dá)到特定水平時應(yīng)當(dāng)停止銷售。
3. 凍結(jié)基本工資
因?yàn)槟阆ＭN售人員憑借業(yè)績拿到大筆的績效薪酬，而不是因?yàn)槊刻焐习喽I(lǐng)取固定工資，所以我建議你停止上調(diào)基本工資。
4. 所有銷售人員適用同一套薪酬方案
對特定的銷售人員區(qū)別對待，實(shí)施特殊的薪酬方案，這會在團(tuán)隊內(nèi)形成混亂和引發(fā)怨恨。
5. 保證部分激勵薪酬
招聘銷售人員( 尤其是銷售明星) 時，應(yīng)當(dāng)保證他們獲得部分的激勵薪酬，但不應(yīng)超過6 個月。
6. 至少90%的激勵薪酬應(yīng)基于客觀的標(biāo)準(zhǔn)
薪酬方案中的激勵薪酬至少應(yīng)有90%（100% 最好）與客觀、可衡量的業(yè)績掛鉤。
基于主觀標(biāo)準(zhǔn)的薪酬不應(yīng)超過10%。否則，會有人指責(zé)你偏心，從而導(dǎo)致團(tuán)隊士氣低下。
7. 完成季度配額后應(yīng)支付季度獎金
為提高士氣和鼓勵銷售人員繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，在每月的傭金之外，還應(yīng)為達(dá)到季度配額給予他們季度獎金。
8. 采用累進(jìn)制計算給銷售人員的傭金
以下示例為計算年度銷售水平的累進(jìn)制傭金計算方式，傭金比例從1%一直上升到11%：銷售收入的第一個20 萬美金傭金比例為1%；下一個20 萬的傭金比例為2%；下一個20 萬的傭金比例為3%；下一個20 萬的傭金比例為4%；下一個20 萬的傭金比例為5%；下一個40 萬的傭金比例為7%；下一個40 萬的傭金比例為9%；超出這一水平的所有銷售收入的傭金比例為11%。
如果你過去支付給你的銷售人員很高的基本工資，你可以為他們?nèi)~獲得該收入建立一個銷售收入門檻，即銷售人員需要達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)才有資格獲得傭金。舉個例子，多年來你支付給銷售人員的年度基本工資為10萬美金，你的競爭對手支付的基本工資則為75,000 美元。大多數(shù)情況下，你不會突然將基本工資砍掉25,000 美元。你可以建立一個門檻，讓銷售人員在銷售收入達(dá)到一定金額時才能拿到那25,000 美元傭金。
9. 對新業(yè)務(wù)的激勵力度應(yīng)高于重復(fù)性業(yè)務(wù)
如果可行的話，對新業(yè)務(wù)的激勵力度要高于重復(fù)性業(yè)務(wù)（因?yàn)榍罢咝枰鄷r間和更高級的技能）。
10. 按時支付薪酬
在銷售人員達(dá)成業(yè)績之后應(yīng)該盡快支付薪酬。這意味著上一個月的業(yè)績薪酬會在下一個月支付。同樣，在他們完成季度收入目標(biāo)后，應(yīng)在季度結(jié)束時立即支付季度獎金。
11. 為銷售人員的業(yè)績而非活動支付薪酬
盡管你希望指導(dǎo)銷售人員盡可能多地進(jìn)行（高質(zhì)量的）銷售拜訪，但只有在他們確實(shí)完成了銷售的時候才能向他們支付薪酬。同樣，作為管理者，你希望鼓勵團(tuán)隊合作，但你不應(yīng)為此支付薪酬。最公平的方案會根據(jù)每位銷售人員的績效支付薪酬，而不是他/ 她“合作和相處”的融洽程度。你可以通過強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)做到這一點(diǎn)，但不應(yīng)“賄賂”銷售人員去完成他們原本就應(yīng)當(dāng)做到的事情。
12. 簡化你的薪酬方案
將其限制在三到五個元素之內(nèi)，讓銷售人員能夠保持專心。
13. 讓銷售人員閱讀和簽署薪酬方案
讓每一位銷售人員閱讀并簽署薪酬方案，以承認(rèn)他們通讀其內(nèi)容并會據(jù)此領(lǐng)取薪酬。這么做能夠減少分歧。
14. 為薪酬方案制定一份管理文檔并與每位銷售人員分享
管理文檔會說明方案，定義術(shù)語( 例如“新”客戶和“重復(fù)”客戶)，并探討與下列內(nèi)容相關(guān)的政策和程序：資格( 符合資格的人選與條件) ；薪酬和分割傭金的公式；解決爭議的方式和最終裁決的人選； 銷售人員離職時傭金如何處理；薪酬方案是否可停止執(zhí)行或變更；執(zhí)行或變更的條件；銷售人員是在業(yè)務(wù)被預(yù)訂時、產(chǎn)品發(fā)貨時、已提供服務(wù)時還是發(fā) 票已支付時獲得薪酬；如果客戶未能為產(chǎn)品或服務(wù)付款，銷售人員的傭金是否會受到影響。
銷售人員獲得激勵薪酬的資格問題和離職時的處理特別容易引起爭議。因此，你應(yīng)當(dāng)明確說明公司的政策，這樣對公司各方都好。
15.公司保留變更或取消薪酬方案的可能
盡管你可能希望永遠(yuǎn)不必這么做，你的薪酬方案中還是應(yīng)當(dāng)加入一份聲明，表示公司有權(quán)隨時自行決定更改或取消該薪酬方案。
能夠讓公司在競爭中取勝的薪酬方案會吸引和留住績效最高的銷售人員—每家正在成長中的公司的必要元素。出于這個原因，你應(yīng)當(dāng)制定出最適合你的銷售團(tuán)隊的薪酬方案，讓銷售人員愿意為了這一方案而四處奔波，與客戶接洽。
設(shè)計方案 篇4
【教學(xué)目標(biāo)】
1、感受游戲中的童心童趣，喚起共鳴;
2、初步領(lǐng)悟兒童的游戲中蘊(yùn)含藝術(shù)和美的道理;
3、由意會(理解文本、超越文本)達(dá)到會意(心靈交匯)，發(fā)掘生活中游戲中所蘊(yùn)含的藝術(shù)和美。
【教學(xué)難點(diǎn)】
1、感受童心童趣，與自身經(jīng)驗(yàn)相契合，形成個性體驗(yàn)、個性感悟。
2、領(lǐng)悟、挖掘游戲中的藝術(shù)和美，在基礎(chǔ)理解層面上有發(fā)展理解。
【教學(xué)準(zhǔn)備】
多媒體課件
【教學(xué)過程】
一、導(dǎo)入新課──理解光之美和光之用
1、展示畫有竹和影并含有光的圖片，欣賞后，根據(jù)圖片提問，讓學(xué)生說出課題──竹影
2、根據(jù)課題設(shè)問：影從何來?──光也。那么作者又是怎樣寫光的呢?以此引導(dǎo)學(xué)生閱讀課文1、2小節(jié)。重點(diǎn)領(lǐng)會：
�、� 這兩段寫出了光的──?(寫出了光的特點(diǎn)，變化過程)
�、� 這兩段寫出了孩子對光的──感情。(喜愛，挽留)
3、除了1、2兩節(jié)，還有哪里同樣表明孩子們喜歡月光的呢?引導(dǎo)學(xué)生讀第3節(jié)中描寫月光的語句，并讓學(xué)生把贊美一詞具體化。可問問學(xué)生他們是如何贊美的，試著贊美一番。其目的是培養(yǎng)學(xué)生的想像能力和語言表達(dá)能力。
4、設(shè)計說明：
光，對孩子們來說，是留戀的、喜愛的。晚霞下沉?xí)r的守定西天和不可挽救，月光升起時的贊美一番，就表現(xiàn)了孩子們當(dāng)時的心情。沒有光，就沒有影，沒了影就無以描，這不僅影響孩子們游戲，文章也就不真實(shí)。所以先引導(dǎo)學(xué)生閱讀光的描寫，不僅為下文教學(xué)作鋪墊，也有利于學(xué)生明白平時寫作要求真的道理。
二、尋趣說趣──體驗(yàn)童趣和童真
清風(fēng)明月的夜晚是多么的美好，竹葉蕭蕭的聲音又是多么動聽，孩子們在這清風(fēng)明月的夜晚，竹葉蕭蕭的聲音中，玩了什么?怎么玩?他們玩的有趣嗎?(幻燈顯示)后讓學(xué)生一一找出并體驗(yàn)。
1、重點(diǎn)體驗(yàn)：
�、� 猜煙氣。放手讓學(xué)生猜，不求科學(xué)準(zhǔn)確，只求從大膽的猜想中，體驗(yàn)孩子們的那股猜勁，從體驗(yàn)中培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)想能力、創(chuàng)新意識。
⑵ 描竹影。通過比較閱讀，讀出語氣，讀出感情，體驗(yàn)孩子們自我欣賞的情趣。
2、設(shè)計說明：
趣事和趣味，學(xué)生們都有過。如何避免以教師分析代替學(xué)生的體驗(yàn)，讓年歲稍長于文中的孩子們的學(xué)生有同樣的體驗(yàn)，就得讓學(xué)生自己去讀，去品味。本環(huán)節(jié)的兩個體驗(yàn)重點(diǎn)，前者讓學(xué)生自己猜，后者讓學(xué)生比較讀，其目的就是多給學(xué)生自己體驗(yàn)。體驗(yàn)時，還應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生回到童年，沉浸在童年的生活中。
三、審美賞美──從影到畫，深入淺出
愛玩──是孩子的天性，好問──是求知的前提。在清風(fēng)明月的夜晚，竹葉蕭蕭的園子中，孩子們的玩是充滿童趣的，他們提出的問題也是非常天真的。請說說他們提了什么問題，爸爸又是怎樣深入淺出地說明的，從孩子們和爸爸的問答中，你們懂得了什么?(幻燈顯示)
1、重點(diǎn)明確：
⑴ 模仿和創(chuàng)新的意義。──描和畫，其實(shí)就是模仿和創(chuàng)新問題。模仿有模仿的意義，創(chuàng)新也有創(chuàng)新的作用。因事因時而異，有的需先模仿后創(chuàng)新，如練字、畫畫之類：有的更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，如科技發(fā)明�？勺寣W(xué)生結(jié)合生活體驗(yàn)，發(fā)表見解，說說模仿和創(chuàng)新的不同意義。
⑵ 中國畫和西洋畫的區(qū)別。──在基本明確中西畫風(fēng)格之別后，展示兩幅畫，讓學(xué)生判斷并說明理由，重點(diǎn)欣賞中國畫。欣賞的方法是讓學(xué)生給中國畫擬標(biāo)題，在與原題比較中印證文本知識，加深對文本活的神氣的理解。
2、設(shè)計說明：
孩子的問是天真的，爸爸的答是理性的。要讓學(xué)生理解深奧的.道理，必須與他們熟悉的生活聯(lián)系，才能體會創(chuàng)新和活的神氣的意義。聯(lián)系練字和畫畫，展示中西畫并擬題，正是讓可感的生活來解釋抽象的道理。
四、跳出文本──體驗(yàn)生活，欣賞藝術(shù)
1、引向生活：
孩子們的問天真有趣，爸爸的答深入淺出。從爸爸的深入淺出的回答中，我們知道：就畫畫而言，有模仿有創(chuàng)新，我們要追求創(chuàng)新：有形似和神似，我們要講求神氣。但創(chuàng)新不能脫離生活，神氣也離不了形似。前面孩子們的描人影描竹影，就是他們的生活，就是藝術(shù)的起步。諸如此類與藝術(shù)有一定聯(lián)系的兒童游戲生活，你們也一定有過，也一定很好玩，我們不妨再回過頭去想想，小時候你做過的哪些游戲也蘊(yùn)含著藝術(shù)和美呢?比一比，誰的游戲更富有藝術(shù)和美。 組織學(xué)生小組討論交流。大致明確：
堆雪人、堆積木、玩泥巴、玩沙子──建筑雕塑藝術(shù)
騎竹馬、過家家、捉強(qiáng)盜、老鷹抓小雞──戲劇表演藝術(shù)
涂鴉、在身上畫手表、人體彩繪、在手指頭上畫人臉、男孩的地上撒尿
畫、踩腳印畫(用水或在沙灘上)──繪畫類
敲擊杯碗、玩撥浪鼓等有聲玩具──音樂類
女孩子跳橡皮筋、跳房子、丟手絹──舞蹈類
起外號、編故事、猜謎語、瞎掰歌詞──文學(xué)類
拍照片(攝影) 剪紙、做紙船紙飛機(jī)(手工藝)──另外
2、再次欣賞：
童稚的游戲里竟然蘊(yùn)含著這么多的藝術(shù)和美!難怪有的西方學(xué)說甚至認(rèn)為：藝術(shù)就是起源于游戲。不管藝術(shù)起源于什么，但是我們至少明白了：
藝術(shù)并不是高不可攀的東西，它就蘊(yùn)含在孩子們童稚的游戲中。(幻燈顯示)
讓我們大聲把我們的感悟讀出來。
現(xiàn)在我就請大家欣賞一組來自孩子游戲的藝術(shù)精晶，讓我們再次來體驗(yàn)藝術(shù)中的童趣。(幻燈顯示)──豐子愷的漫畫。
(教學(xué)設(shè)想：在前一環(huán)節(jié)基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展延伸，在回憶自己的童年后再來看這幾幅漫畫，是對童心童趣和藝術(shù)美的再度體驗(yàn)，里面的認(rèn)同感和強(qiáng)烈共鳴都化作一個會心的微笑。利用瞻瞻的腳踏車點(diǎn)撥：每個會游戲的人都有藝術(shù)天份，關(guān)鍵在于有沒有努力把它發(fā)揮出來。增強(qiáng)自信心，激發(fā)學(xué)習(xí)欲)
3、再來品讀一首小詩：
時光帶走我們的童年，讓我們長大：歲月增長我們的閱歷，讓我們成熟。但只要我們懷著一顆純真的童心，睜大聰慧的雙眼，展開想象的翅膀，那么一片 綠葉是一首詩，一抹斜陽是一首歌， 一個游戲是一種創(chuàng)造(幻燈顯示)
大家一起有感情地朗誦，在朗誦中細(xì)細(xì)體味。
(教學(xué)設(shè)想：在前一環(huán)節(jié)基礎(chǔ)上趁熱打鐵，沿續(xù)心靈交匯的暗流，自然而然而引出下面的作業(yè)，使學(xué)生有話可說有情欲訴。)
4、設(shè)計說明：
走進(jìn)文本又跳出文本，從文本拓展到生活，又從生活進(jìn)一步體驗(yàn)文本，這就是拓展延伸的要義所在。為延伸而延伸，往往是盲目的隨意的。在有限的時間里如何延伸?本環(huán)節(jié)試著先從文本延伸到童年游戲，意在讓學(xué)生領(lǐng)會游戲中蘊(yùn)含著藝術(shù);再從文本延伸到藝術(shù)作品，進(jìn)一步證明藝術(shù)離不開生活。通過延伸，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生關(guān)注生活，熱愛生活，發(fā)現(xiàn)生活的美，做個生活的有心人。
五、課后練習(xí)
1、人盡其能，各顯所長：
喜歡畫畫的，給童年生活畫一幅畫。
擅長寫作的，將童年生活寫一篇文。
愛好唱歌的，給童年生活寫一首詞。
懂得寫詩的，把童年生活寫一首詩。
2、設(shè)計說明：
練習(xí)練什么?怎么練?我以為在一定教學(xué)目標(biāo)控制下，應(yīng)該有相對的自由度。自由可以培養(yǎng)學(xué)生練習(xí)的興趣，自由可以發(fā)揮學(xué)生的特長。鑒此，本練習(xí)就給學(xué)生選擇而練。
播放兒歌《找朋友》，表達(dá)友情并道再見。
【板書設(shè)計】
竹影
豐子愷
游 戲───藝 術(shù)
趣 美
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