設(shè)計(jì)方案【經(jīng)典】
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
【教學(xué)目標(biāo)】
1.學(xué)會(huì)本課2個(gè)要求會(huì)寫的生字及3個(gè)會(huì)認(rèn)生字。
2.借助書下注釋和工具書讀懂課文。
3.聯(lián)系實(shí)際，體會(huì)寓意，能復(fù)述故事。
【教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)】
1.借助書下注解和工具書讀懂、讀熟課文，注意文言文的讀法。
2.聯(lián)系實(shí)際，體會(huì)寓意，能復(fù)述故事。
【課時(shí)安排】
1課時(shí)
【教學(xué)過程】
一、導(dǎo)入
咱們學(xué)過很多寓言了，誰還記得什么是寓言？（指答）嚴(yán)文井大師曾說過“寓言是一個(gè)怪物，當(dāng)它走過來時(shí)，卻突然變成了哲理，嚴(yán)肅認(rèn)真”。在《相濡以沫》這個(gè)寓言中蘊(yùn)涵了什么哲理呢，讓我們來學(xué)習(xí)這則寓言�。ò鍟跋噱σ阅保�
二、初讀課文，整體感知
1、請(qǐng)同學(xué)們出聲讀課文。
要求：讀正確，做到不錯(cuò)字、不丟字、不添字、不重復(fù)。
2、誰想來讀一讀，注意讀準(zhǔn)字音。同學(xué)互相評(píng)價(jià)。
3、老師來讀一遍課文，大家一定要認(rèn)真聽，尤其要聽準(zhǔn)老師讀文時(shí)的節(jié)奏。
三、默讀課文，自主解讀
1、默讀課文，利用文下注釋及工具書，理解詞義，解讀文意�？梢酝佬÷暽逃憽�
2、有沒有不能解決的詞句？提出來全班交流一下。
3、你認(rèn)為哪些詞句翻譯比較重要。
4、誰能用自己的話給大家講講這個(gè)故事？
四、再讀課文，感悟寓意
1、你對(duì)“相濡以沫”怎么理解？
2、你認(rèn)為哪些詞能說明“相濡以沫”的意思？（同甘共苦、生死與共）
3、這兩條魚“相濡以沫”的情景確實(shí)感人，但是在這種窘境當(dāng)中，他們心中更向往的`是什么？
4、從這篇寓言當(dāng)中，你都受到了哪些啟示？
五、作業(yè)：
背誦《相濡以沫》。
查找資料了解下面寓言故事的內(nèi)容，并了解其寓意。
杞人憂天 塞翁失馬 畫蛇添足 鐵杵磨針
設(shè)計(jì)方案 篇2
我國職業(yè)技術(shù)教育經(jīng)過近二十年的探索和發(fā)展,已經(jīng)取得了很大的成就,但與歐美一些發(fā)達(dá)國家的職業(yè)教育相比,還是顯得落后。現(xiàn)實(shí)狀況也不容樂觀,職教類生源數(shù)量聚減,職業(yè)學(xué)校面臨生存的危機(jī)。慶幸的是,各個(gè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)階層已經(jīng)關(guān)注到這些,校外辦班點(diǎn),東西南北學(xué)校合作等措施的實(shí)施,已逐漸緩解生源數(shù)量的問題,但是生源的質(zhì)量卻受到了很大的影響。我就職校學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中存在的厭學(xué)、學(xué)不懂等諸類問題,與大家一起探討,旨在解決學(xué)生學(xué)習(xí)過程中遇到的問題,讓職校學(xué)生能在學(xué)習(xí)上有所提高。
一、職校教學(xué)現(xiàn)狀
1.教材過少,學(xué)校制訂的教學(xué)計(jì)劃空洞。
中職教師都知道,現(xiàn)在的中職學(xué)生素質(zhì)逐年下降且學(xué)生成分較復(fù)雜,他們大多是中考成績較差的初中學(xué)生,這就對(duì)教材的選擇提出了更高的要求。而原有的中職教材只適應(yīng)一般學(xué)生的教學(xué),對(duì)于本校以初中為起點(diǎn)的學(xué)生來說顯得不相適應(yīng)。如此,教師制訂的教學(xué)計(jì)劃就顯得空洞,不能切實(shí)有效地解決實(shí)際教學(xué)任務(wù)。
2.理論教學(xué)“本本主義”較重。
由于傳統(tǒng)教學(xué)觀念的誤導(dǎo),許多職校教師在教學(xué)方式上采取的都是單一的書本教學(xué)法,上課的時(shí)候教師只要把書本上的知識(shí)講授給學(xué)生就可以了。殊不知這些書本知識(shí)已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代的要求,不適應(yīng)職校學(xué)生的學(xué)習(xí)要求,不能夠發(fā)揮他們的特長,更沒有足夠的空間讓他們展示自己的興趣和愛好。枯燥無味的課堂教學(xué),必然會(huì)產(chǎn)生學(xué)生上課情緒低落,課堂氣氛沉悶的現(xiàn)象。
3.師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)比較單一。
我國的職業(yè)教育還處于起步階段,加上我校招收的教師大多剛剛畢業(yè)或者任教不久。因此,在這方面有所建樹的教師很少,什么樣的教師適合職校教學(xué),還在摸索探討之中。加上現(xiàn)在職業(yè)學(xué)校走的基本是以實(shí)習(xí)為主,培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手技能,以理論文化課作為補(bǔ)充的新路。而由于現(xiàn)在的職業(yè)學(xué)生往往學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差,對(duì)文化課的學(xué)習(xí)總提不起精神,從學(xué)不懂到厭學(xué)再到不學(xué),形成惡性循環(huán),最終導(dǎo)致學(xué)生成績門門紅燈,而我們則失去了“因材教學(xué)”“因人教學(xué)”的意義。
二、過程評(píng)價(jià)方案設(shè)計(jì)
我認(rèn)為,既然職業(yè)學(xué)校不是要求把學(xué)生培養(yǎng)成一個(gè)研究性人才,而是培養(yǎng)一個(gè)綜合素質(zhì)較高的能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的服務(wù)型社會(huì)勞動(dòng)創(chuàng)造者,那么怎樣上好職業(yè)學(xué)校的課,成了我們這些特殊的教育工作者一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。我經(jīng)過五年的學(xué)習(xí)研究,設(shè)計(jì)出一個(gè)對(duì)學(xué)生過程評(píng)價(jià)的方案,并用一個(gè)簡單的公式表示:
綜合評(píng)價(jià)分100%=試卷卷面分a%+平時(shí)綜合分(100-a)%
其中平時(shí)綜合分100%=筆記分30%+作業(yè)分30%+上課表現(xiàn)30%+平時(shí)印象分10%
公式中的試卷卷面分為最后考試試卷的最終得分,a取決于考試最終的難易程度分別為60和70。
針對(duì)現(xiàn)在的職校學(xué)生上課不記筆記的現(xiàn)狀,我要求學(xué)生每節(jié)課都要記筆記,并且每個(gè)月檢查評(píng)分一次。評(píng)分等級(jí)為優(yōu)100分、良90分、中80分、及格70分、不及格60分,如果有學(xué)生實(shí)在不能完成,則要求補(bǔ)全,并以及格計(jì)算成績。
為避免學(xué)生抄襲作業(yè),我一般會(huì)從90分鐘的教學(xué)時(shí)間中留20―30分鐘給學(xué)生完成作業(yè)。在學(xué)生做的作業(yè)中,如果認(rèn)真完成的則在每次上課前進(jìn)行表揚(yáng),得到表揚(yáng)的.則給予2分獎(jiǎng)勵(lì)。
上課表現(xiàn)分指學(xué)生上課時(shí)的各種表現(xiàn)。如回答問題,舉手并答對(duì)的加5分,答錯(cuò)的加2分;點(diǎn)名回答正確的加4分,答錯(cuò)的不加分。這種獎(jiǎng)勵(lì)的措施優(yōu)點(diǎn)是可以激勵(lì)學(xué)生回答問題,缺點(diǎn)是回答問題的總是那么一些人。所以我就規(guī)定舉手回答問題的次數(shù),一次課(兩節(jié)課)不能超過3次。
平時(shí)印象分一般是指學(xué)生上課有沒有遲到、曠課、睡覺、講話,有沒有在未經(jīng)允許的情況下做其他事情,等等。
三、過程評(píng)價(jià)方案設(shè)計(jì)優(yōu)缺點(diǎn)分析
這種評(píng)價(jià)方案針對(duì)現(xiàn)在的職業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)制定,我認(rèn)為其優(yōu)點(diǎn)有:
1.教學(xué)中的多元互動(dòng)性,可以讓教師掌握學(xué)生學(xué)習(xí)的特性,讓學(xué)生積極參與教師所設(shè)計(jì)的教學(xué)“陷阱”。
2.評(píng)價(jià)內(nèi)容的多維性,這種評(píng)價(jià)范圍廣,改變了以往“一張考卷,一張成績單”的單一評(píng)價(jià)方式,它對(duì)學(xué)生的心理、生理、智力、校能、情感、行為、態(tài)度、學(xué)習(xí)過程、學(xué)習(xí)方法,以及優(yōu)勢、不足等都進(jìn)行了記載,注重學(xué)生的全面發(fā)展和個(gè)性張揚(yáng),而且能夠讓學(xué)生對(duì)知識(shí)與能力、過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀三個(gè)維度有更多的認(rèn)識(shí)和感悟。
3.評(píng)價(jià)形式的綜合性,這種評(píng)價(jià)形式可以充分把職業(yè)學(xué)校教學(xué)目的表現(xiàn)出來,能夠讓那些學(xué)習(xí)頭腦不“好”,但其他表現(xiàn)不差的學(xué)生也有機(jī)會(huì)進(jìn)入優(yōu)秀學(xué)生的行列。
但是,這種評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)也有缺陷,比如加減分值的設(shè)定有時(shí)流于隨意,考試考查科及實(shí)習(xí)教學(xué)科目的考查容易主觀化,我認(rèn)為可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改。
這種以教學(xué)過程評(píng)價(jià)方案為雛形的評(píng)價(jià)體系的建構(gòu),使我們能以全面發(fā)展的眼光評(píng)價(jià)學(xué)生,幫助學(xué)生增強(qiáng)自信心,提高自我教育能力,有利于教師、學(xué)生兩者之間形成良好的溝通,共同促進(jìn)孩子的發(fā)展。況且,從評(píng)價(jià)理念來看,此種評(píng)價(jià)方案也已經(jīng)注意了過程性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合,能夠全面、真實(shí)地評(píng)價(jià)學(xué)生;也注意了評(píng)價(jià)主體的多元互動(dòng)、評(píng)價(jià)內(nèi)容的多維及評(píng)價(jià)方式的靈活多樣。從評(píng)價(jià)操作可行性來看,也容易操作,如綜合平時(shí)分也都是教師在對(duì)學(xué)生教育教學(xué)中已經(jīng)做過的,只要做好個(gè)體的記載就可以了。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、市場調(diào)查
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì)。
競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富，尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場的歡迎。因此，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。
二、了解市場：找出機(jī)會(huì)，初定目標(biāo)
2.1 經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象
以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點(diǎn)就是針對(duì)夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個(gè)拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時(shí)？
2.1.1 容器面市場空間分析
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個(gè)方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場�？梢姡砂杳娴耐茝V空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運(yùn)作如下：
一、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
二、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送
三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
四、活動(dòng)內(nèi)容
一）商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場DM。
5、現(xiàn)場POP廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二）商場外SP：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“�！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的.長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動(dòng)：
A.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
B地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
C時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣傳模式：一拖N (N依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“N” 為次宣傳點(diǎn)。
E活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
F活動(dòng)內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)�，讓他們�(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
A)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
C)活動(dòng)反饋;
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
D)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
E)宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作
F)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>
G)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>
2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：
體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。
試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
3）消費(fèi)者調(diào)查：
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
4）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）
地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會(huì)內(nèi)容：
試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品看法；對(duì)公司看法；對(duì)產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品
會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)
5）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢？
機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
7）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營銷
在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
設(shè)計(jì)方案 篇4
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年**月
活動(dòng)一：元宵節(jié)猜謎活動(dòng)
1、各班積極收集謎語，統(tǒng)一寫在規(guī)定的紙上，張貼在教室外面的瓷磚走道上(用透明膠粘)。
2、謎底可統(tǒng)一寫在一張紙上。
3、在班會(huì)課時(shí)，在班主任的帶領(lǐng)下，有序參觀，開動(dòng)腦筋，體會(huì)元宵節(jié)謎語的`魅力。
活動(dòng)二：班級(jí)文化布置
本月的班級(jí)文化布置可圍繞元宵節(jié)等民俗節(jié)日收集一些介紹或風(fēng)俗習(xí)慣等，感受中國傳統(tǒng)文化的魅力。
活動(dòng)三：小報(bào)制作
班級(jí)開展元宵節(jié)小報(bào)制作活動(dòng)，3~5年級(jí)每班推薦2張小報(bào)送學(xué)校評(píng)比，內(nèi)容圍繞元宵節(jié)傳統(tǒng)文化，學(xué)生可以在家里和家長一起制作。紙張為A4.要求主題鮮明內(nèi)容豐富，版面設(shè)計(jì)有新意，色彩豐富。
活動(dòng)四：包湯圓活動(dòng)
鼓勵(lì)學(xué)生和父母一起動(dòng)手包湯圓、吃湯圓，感受濃濃的家庭親情。有條件的班級(jí)可以邀請(qǐng)家長一起參與開展包湯圓活動(dòng)。
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