年度促銷總結(jié)

　　總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的年度促銷總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　20xx年XX月XX日12-25日舉辦X周年大型促銷活動。由于占用了一定的時間和人員，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，整體效果不錯，為我們今后的工作留下了很好的教材。

　　本次項目案例前期準備非常充分，涉及面廣，經(jīng)過店長和公司各部門的認真論證，形成了一套比較完整的、可操作的整體營銷手冊。

　　在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭和家庭主婦的促銷活動，取得了預(yù)期的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚攏人氣的目的。

　　在商品方面，我們順應(yīng)時令開展了“刺激生鮮，只需一天”和“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，從而達到整體消息收費的目的，用商品來刺激人氣和銷量。再加上店家的陳列配合，現(xiàn)場推廣。我們做了X周年廣播手稿做門

　　在店鋪對宣傳的落實和購買氛圍、促銷氛圍的渲染上有了新的突破。在視覺和聽覺上對消費者產(chǎn)生了很大的影響，也為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

　　大型的X周年慶晚會將整個X周年慶推向了高潮，各門店的文藝演出可圈可點。供應(yīng)商的邀請將我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念提升到了一個更高的層次。總經(jīng)理用生日歌切蛋糕的場景，讓我們員工有種家庭歸屬感。以上是本次文藝晚會的一些重要亮點。

　　我們在天時和人和方面也有一定的優(yōu)勢。X周年慶活動伊始天氣突然轉(zhuǎn)冷，使得原本通迅計劃中的應(yīng)季商品熱銷，大受歡迎。這與我們對商品的前瞻性分析和組織是分不開的。最后，連上帝都真的幫了我們。再加上我們的努力和更好的分析執(zhí)行能力，還是有做不好的事情？

　　周年慶促銷活動總結(jié)3但是，我們在工作計劃、組織、活動控制的過程中還存在很多不足:在這次X周年慶活動中間，在促銷計劃、活動、商品上的一些工作沒有落實到位，造成了部分銷售的損失，值得我們深思和深刻檢討:

　　1.一些促銷活動因為找不到供應(yīng)商而流產(chǎn)。

　　2.對于這個X周年來說，監(jiān)管表沒有執(zhí)行是一個遺憾。

　　3.門店的現(xiàn)場執(zhí)行不夠。

　　4.對店鋪的及時跟進審核不到位。

　　5.門店人力安排不合理，導(dǎo)致這個單項活動沒有得到充分利用。

　　6.新產(chǎn)品/敏感產(chǎn)品的開發(fā)采購沒有完全落實，是本次X周年慶最大的遺憾。

　　7.X周年慶活動期間，該店在部分商品的創(chuàng)意展示上明顯有所欠缺，需要改進。

　　8.在X周年慶商品活動中，店鋪沒有做好現(xiàn)場促銷，有時做，有時不做，沒有對現(xiàn)場促銷人員進行徹底的培訓(xùn)和跟蹤。導(dǎo)致部分消費者的反映沒有收集到，無法在以后的工作中借鑒。

　　9.X周年慶活動期間，店鋪人氣大增，銷量上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，導(dǎo)致各個店門口和店內(nèi)衛(wèi)生不理想，像個垃圾場。

　　10.X周年慶活動期間，部分敏感商品嚴重缺貨，影響消費者購物心情。這是商業(yè)上的一大禁令。認真反思！總之，任何工作都要不斷總結(jié)和檢討，才能做好下一期的簡訊。我們希望我們能在未來更好地制定和實施整個簡訊營銷計劃。

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