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實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)15篇(通用)
難忘的工作生活已經(jīng)告一段落了，我們的個(gè)人能力得到了很大進(jìn)步，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份小結(jié)吧。你想好怎么寫(xiě)小結(jié)了嗎？以下是小編整理的實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)1
短短五天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年，經(jīng)過(guò)這次模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每組八人，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，而且如果違反了規(guī)則，不但得不到分，還要到扣分。因此我們很緊張。我在小組中扮演的是CEO助理，角色很小，但也并非一無(wú)是處，老師說(shuō)CEO做不好，CEO助理有機(jī)會(huì)踢走CEO，這對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機(jī)會(huì)。
由于是第一年接觸ERP沙盤，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的'。
在第一年的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，由于小組理解錯(cuò)誤，花了大價(jià)錢做廣告定單卻接錯(cuò)了，因此與“市場(chǎng)老大”失之交臂，使得年末虧損較多，我們都很擔(dān)心，后來(lái)老師說(shuō)第一年就因該虧損，而第三年是條坎，許多公司都是在第三年沒(méi)有邁過(guò)這條坎面臨破產(chǎn)的。第二年決策再次失誤，公司盲目的亂投資，將資金全部套牢了，到了年末，帳面上的權(quán)益竟然是負(fù)數(shù)，在第二年就破產(chǎn)的公司，我們還是第一個(gè)，老師給了我們一次機(jī)會(huì)，將不必要的貸款給退了，好不容易才將權(quán)益提高，但也瀕臨破產(chǎn)了。到了第三年，由于前兩年經(jīng)營(yíng)不善，企業(yè)沒(méi)有現(xiàn)金，我們無(wú)法周轉(zhuǎn)，只好忍痛把大廠房給買掉了，還了短起貸款，解了燃眉之急，但是還是解決不了根本問(wèn)題，到了最后年末了，權(quán)益又是負(fù)的我們無(wú)力回天了只能申請(qǐng)破產(chǎn)了。我們這個(gè)公司終究還是沒(méi)邁過(guò)這個(gè)坎。
由于已經(jīng)破產(chǎn)了，公司被收購(gòu)了，老師給了我們二千萬(wàn)做為投資，這次我們很謹(jǐn)慎，特別是在廣告方面，終于“皇天不負(fù)苦心人”，我們的努力沒(méi)有白費(fèi)，第四第五年，我們終于扭虧為盈，我們都非常興奮。終于到了最后一年，我們以為還可有像前兩年一樣，但是由于產(chǎn)能跟不上，我們放棄了一個(gè)大定單，但總的來(lái)說(shuō)還可以，我們把老師投資的兩千萬(wàn)還了，贏回了自己的公司。我們走得很艱辛，卻也很快樂(lè)，很刺激！
雖然只有短短的五天，但就是在這短短的五天里我學(xué)到了許多，在這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，我們了解了市場(chǎng)的殘酷性，也明白了在企業(yè)里“團(tuán)隊(duì)精神”很重要，企業(yè)不是一個(gè)人的是大家的，我們每個(gè)人各盡其職分工合作并相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)2
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬課程時(shí)間雖然很短，但在這短短的十幾天里我學(xué)會(huì)了很多很多，讓我領(lǐng)略到了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的神奇魅力，還有在老師和同學(xué)們的身上我也學(xué)到了更多做人的道理，大家都是那么的齊心協(xié)力，那么的和諧，短短的十幾天我感恩一輩子！
沒(méi)有人甘心一輩子替他人工作，誰(shuí)都想做老板。但，又不是每一個(gè)人都適合，都有能力去做。所以創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬課程就是教大家如何創(chuàng)業(yè)，如何成為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。
曾經(jīng)聽(tīng)多人講到：“生意場(chǎng)上，只有共同的利益，沒(méi)有共同的朋友”。但是創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬課程培訓(xùn)班卻能把眾多原本素不相識(shí)的生意人凝聚到一起。我們組創(chuàng)辦了自己的.模擬公司：蘇州諾漫遞有限責(zé)任公司，經(jīng)過(guò)10幾天的相處，我們相親相愛(ài)如一家人，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的兄弟姐妹們，我們將是永遠(yuǎn)不會(huì)解散的集體！我們一起成長(zhǎng)一起見(jiàn)證我們的成就吧！
說(shuō)到這里，我還要再次地感謝勞動(dòng)局的領(lǐng)導(dǎo)給予我們這樣的平臺(tái)，還有張芬、葉軍老師的指點(diǎn)，也要感謝各位同學(xué)、兄長(zhǎng)給予我的關(guān)心與幫助。
20xx年蘇州市職業(yè)大學(xué)第二期創(chuàng)業(yè)模擬培訓(xùn)
時(shí)間：20xx年12月10日
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)3
通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我感受深的有以下幾點(diǎn)：
其一、實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自我的綜合能力。要想做好任何事，除了自我平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，所以，每個(gè)同學(xué)都應(yīng)當(dāng)多在實(shí)踐中提高自我的能力。
其二、此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的.重要性。俗話說(shuō)：“要想為事業(yè)多添一把火，自我就得多添一捆材”。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)中，僅有努力充實(shí)自我才能夠站得住不被淘汰。
其三、實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)確定自我的未來(lái)方向。以前缺乏實(shí)踐，無(wú)法認(rèn)識(shí)社會(huì)企業(yè)的需求，所以，對(duì)自己的未來(lái)也十分迷茫，但經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們體會(huì)到了我們這一行的艱辛和干這一行所需要必備怎樣的能力，僅有我們確定了自我未來(lái)的方向、定下目標(biāo)才能給自我定位，并努力提升自我來(lái)適應(yīng)職位。
“千里之行，始于足下”，這是一次短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)4
本次模擬實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容有：建立賬套，設(shè)置屬性，賬套初始化，引入會(huì)計(jì)科目，設(shè)置基礎(chǔ)資料，設(shè)置系統(tǒng)參數(shù)，錄入初始數(shù)據(jù)，管理用戶組，輸入實(shí)例數(shù)據(jù)，管理實(shí)例數(shù)據(jù)，總賬，明細(xì)賬處理，建立報(bào)表，財(cái)務(wù)分析，期末結(jié)賬。
經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)和了解我對(duì)會(huì)計(jì)電算化有了更深的認(rèn)識(shí)，領(lǐng)略到了金蝶的強(qiáng)大功能。會(huì)計(jì)電算化是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，會(huì)計(jì)不是擺在書(shū)本上的理論，只有真正參加實(shí)踐工作，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，才能有效、合理、正確的完成工作。同時(shí)，會(huì)計(jì)電算化也是一種思想，需要根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)借助軟件平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。軟件平臺(tái)是固定的'，但操作員卻是靈活的，因企業(yè)生產(chǎn)方式、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)等方面不同，對(duì)軟件的應(yīng)用效果也會(huì)大有不同。身為會(huì)計(jì)人員，就要在企業(yè)自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)之上認(rèn)真架構(gòu)企業(yè)都有的軟件平臺(tái)。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)5
一、實(shí)習(xí)單位優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
企業(yè)非常重視創(chuàng)新，因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)創(chuàng)新，有助于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)有助于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是在現(xiàn)在科技日新月異的前提下，要充分利用科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。30年以來(lái)，公司一直聚焦產(chǎn)品，同時(shí)將產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量改進(jìn)與服務(wù)所累積的品牌效應(yīng)相結(jié)合。
鼎牌電器最大的特色是企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，這是其他電器公司所不重視的，而他們充分利用這一塊，通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)與咨詢，快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，來(lái)獲取更多的訂單。
通過(guò)半天的的參觀實(shí)習(xí)，我們對(duì)鼎牌電器生產(chǎn)過(guò)程、銷售環(huán)節(jié)及面臨的轉(zhuǎn)型有了一定的了解，該公司在對(duì)質(zhì)量管理這一塊做的相當(dāng)不錯(cuò)，但是從另一方面看，該公司目前還有很多地方急待改善，健全的營(yíng)運(yùn)模式與工作效率不高，加上體制上的問(wèn)題，企業(yè)在發(fā)展上受到嚴(yán)重制約。
二、發(fā)展前景與對(duì)策
現(xiàn)在鼎牌電器面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有老牌子德力西，正泰，環(huán)宇等品牌的競(jìng)標(biāo)，議價(jià)方面也沒(méi)有太多的主動(dòng)權(quán)，同時(shí)面臨著替代品多功能一體化綜合智能漏電保護(hù)器的威脅，生存的壓力越來(lái)越大。公司必須進(jìn)行戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，因此該公司做了以下策略：①明確公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，完善農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)，提供整體解決方案。②確定公司基于產(chǎn)品整體方案的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以品牌來(lái)整合資源，通過(guò)產(chǎn)品差異化，人員差異化，服務(wù)差異化，逐步形成公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。③將來(lái)公司將定位于通信類高科技企業(yè)，要符合新興戰(zhàn)略發(fā)展要求，以“智能化”為突破點(diǎn)，逐步掌握“農(nóng)網(wǎng)智能化”方面的核心技術(shù)，以軟件為核心，引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型。④通過(guò)市場(chǎng)積累和宣傳，逐步積累公司新的品牌形象，加強(qiáng)智能化方面的`專利和項(xiàng)
目的申請(qǐng)，積累公司的無(wú)形資產(chǎn)，強(qiáng)化品牌資源。⑤圍繞農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行系列化生產(chǎn)，適應(yīng)部分社會(huì)資金，實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)自主生產(chǎn)范圍，增強(qiáng)企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。⑥引進(jìn)一些先進(jìn)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理模式，進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，建立精益市場(chǎng)模式。⑦聚集一批高層次人才，形成一支穩(wěn)定，有創(chuàng)新的技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠承接高科技產(chǎn)品的孵化，并為人才的發(fā)展提供空間。⑧培養(yǎng)公司積極向上的企業(yè)文化，形成有效的競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)機(jī)制，以事業(yè)凝聚人才，逐步打造公司持久的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。還有一定要注重關(guān)系營(yíng)銷，與客戶、供應(yīng)商、分銷商和其他營(yíng)銷伙伴建立令人滿意的長(zhǎng)期相互關(guān)系，以贏得和維持業(yè)務(wù)。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)6
參加計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間緊，學(xué)習(xí)任務(wù)較多，但是的確是從實(shí)際培訓(xùn)出發(fā)，做到了通俗易懂，由淺入深。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我掌握了計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本能力，通過(guò)這次學(xué)習(xí)我了解了中文WindowsXP及OfficeXP，學(xué)習(xí)了WindowsXP的操作，Word的操作，Excel的操作，演示文稿PowerPoind的操作，以及網(wǎng)頁(yè)的制作，電子郵件的使用，信息資源的整理與發(fā)布。本次實(shí)訓(xùn)時(shí)間雖然很短，但對(duì)我來(lái)說(shuō)確是受益匪淺。這次實(shí)訓(xùn)為我們搭建了相互學(xué)習(xí)，相互交流的平臺(tái)，使我們?cè)谙嗷ソ涣骱秃献髦胁粩嗵岣吆统砷L(zhǎng)。并能在以后能熟練運(yùn)用這些知識(shí)，不斷提高自己的水平。
老師介紹了我們用到的辦公軟件等常用的幾種軟件在應(yīng)用技巧方面做了詳細(xì)的講解，并針對(duì)大家在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析、指點(diǎn)、講解。相信經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí)，在今后的'工作中使用這些軟件肯定能夠得心應(yīng)手。雖然這次培訓(xùn)的時(shí)間很短，但每一位老師都很有耐心，對(duì)于我們提出的各種問(wèn)題，總是一遍遍地講解，這讓我很受感動(dòng)。在與同行的相互學(xué)習(xí)、交流中，我收獲頗豐。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)7
時(shí)間過(guò)得真快，一晃眼，為期一周的金工實(shí)習(xí)就要宣告結(jié)束了，但通過(guò)這次實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的非書(shū)本的知識(shí)將永遠(yuǎn)留在我得心里，從當(dāng)初的躍躍欲試，到疲憊到叫苦連天，到成功時(shí)的無(wú)比喜悅，都將成為過(guò)去式，也將成為美好的回憶。
在這實(shí)習(xí)期間，非常有幸得到眾多老師的悉心教導(dǎo)，尤其是對(duì)各種機(jī)器的示范操作，讓我在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到了很多現(xiàn)代先進(jìn)工業(yè)技術(shù)的知識(shí).還有經(jīng)常與同學(xué)對(duì)一些問(wèn)題的探討，讓我所掌握的不僅僅是我個(gè)人所學(xué)到的，還有同學(xué)們非常有創(chuàng)新的想法.總之，非常感謝這次金工實(shí)習(xí)，非常感謝為我們作指導(dǎo)的老師，還有一起努力的同學(xué)們.現(xiàn)在就在這里寫(xiě)金工實(shí)習(xí)的一次總結(jié)，一次整理，也作為對(duì)這段時(shí)間的付出與收獲的一次記念吧!
電焊，焊接工種：這個(gè)工種是我們實(shí)習(xí)第一天所接觸到的，雖然我曾經(jīng)在馬路上建國(guó)電焊但是卻沒(méi)有走近看過(guò)，更不用說(shuō)實(shí)踐，然而在金工實(shí)習(xí)期間我們能夠有機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)焊接。焊接方法種類很多，而我們要學(xué)習(xí)的僅僅是熔化焊中使用最廣泛的兩種--電焊和氣焊。電焊可謂是金工實(shí)習(xí)的所有工種中最驚險(xiǎn)最刺激的一項(xiàng)。光是焊接時(shí)的高溫就足以讓我恐懼不已。幸好師傅們給我們準(zhǔn)備好了防護(hù)面罩、手套和腳套，來(lái)保護(hù)我們的身體，我才不那么怕。我想只要按照操作要求去做，肯定就不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的。也許是第一天金工實(shí)習(xí)，雖然看過(guò)師傅一遍一遍的焊，可是換作是我自己操作的時(shí)候，經(jīng)常點(diǎn)不著，即使能夠劃著也會(huì)因?yàn)榭床灰?jiàn)要焊的接口而熄滅，但是當(dāng)我反復(fù)練習(xí)找到技巧以后，就能夠把兩塊鐵板連在一起了，雖然不會(huì)像師傅做得那么好，但是我能給自己一個(gè)良好的分?jǐn)?shù)了。我們還利用焊接的特性，自己動(dòng)手用鐵絲做一件物品——我就用鐵絲做了一輛自行車模型，我的同學(xué)做什么的都有，真的都很不錯(cuò)。
鉗工：第二天我們就是學(xué)習(xí)鉗工，兩個(gè)師傅輪流交給我們鉗工所用工具的操作方法，像什么虎鉗，鋸，挫等，而今天我們的目標(biāo)就是自己磨一個(gè)錘子出來(lái)，我們所用到的基本上都是體力勞動(dòng)，剛開(kāi)始據(jù)小鐵塊沒(méi)一會(huì)兒我就感覺(jué)到了勞累，總感覺(jué)到已經(jīng)很用力的鋸，可是就是不見(jiàn)鐵塊被鋸開(kāi)，而當(dāng)沒(méi)用的部分被鋸下來(lái)時(shí)，心情真的是無(wú)比的喜悅。下面我就要用挫把錘子挫平、打光滑什么的，為了讓錘子拋光，要先用大平挫打幾遍，然后再換中號(hào)的，接著是小號(hào)的…尤其是錘子有一個(gè)拐角那里，太難磨了，時(shí)間幾乎就耗在這上邊了。但是做出來(lái)真的很好看�；丶揖桶彦N子還放在我家我的專用書(shū)柜里。
車工：星期三我們是要操作機(jī)器來(lái)完成車工的學(xué)習(xí)，用的車床是C6136，經(jīng)過(guò)這一天的實(shí)習(xí)，我了解車床的編號(hào)，區(qū)分，像36就是所能加工最大直徑的十分之一。我覺(jué)得就車工對(duì)我來(lái)說(shuō)還簡(jiǎn)單點(diǎn)，只要注意力集中，操作好機(jī)器，減少誤差，就沒(méi)有什么太難的事了，最主要得還是注意安全。
第四天我實(shí)習(xí)的是鑄工，鑄工真的讓我想起了小時(shí)候玩沙子，同樣的.用沙子做東西，但是學(xué)問(wèn)就是學(xué)問(wèn)，怎么埋土、怎么卸部件，一步一步都有條有理的，經(jīng)過(guò)師傅的教導(dǎo)，模子做壞了怎么修補(bǔ)都學(xué)得差不多了，就等著明天去實(shí)踐作個(gè)紀(jì)念章了。此次金工實(shí)習(xí)使我們學(xué)到了很多書(shū)中無(wú)法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認(rèn)識(shí)和了解生活提供了一個(gè)契機(jī)。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。
任何理論和知識(shí)只有與實(shí)習(xí)相結(jié)合，才能發(fā)揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書(shū)本，還必須到實(shí)踐中檢驗(yàn)、鍛煉、創(chuàng)新。去培養(yǎng)科學(xué)的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問(wèn)題的能力。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)8
在大二下學(xué)期的第十八周，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)等來(lái)了為期一周的推銷原理與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)我們專業(yè)分為了三個(gè)大組，我們班是第三小組，指導(dǎo)老師為盧毅。
本次實(shí)訓(xùn)為五天，每天我們都有不同的任務(wù)和內(nèi)容。在實(shí)訓(xùn)的第一天，我們組建了我們的團(tuán)隊(duì)，確定了我們的團(tuán)隊(duì)名稱為fingter，團(tuán)隊(duì)組成為我、桂福平、周少鵬、程靜、鐘芳琴。我被榮幸的選為了組長(zhǎng)，雖然我對(duì)我自己不是那么的自信。開(kāi)始，我們確定了兩樣推銷產(chǎn)品，分別是涼茶和空調(diào)，并且還制定了我們組在本周的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃。在接下來(lái)的幾天里我們都完成了實(shí)訓(xùn)日志，分批搜集、整理實(shí)訓(xùn)資料，撰寫(xiě)模擬推銷劇本、進(jìn)行推銷演練。最后一天的安排則是我們最為期待的真實(shí)推銷訓(xùn)練。首先，我們的目的就是寫(xiě)出一個(gè)好的推銷劇本，完成一段完美的推銷演練，以及在星期五實(shí)際的推銷中發(fā)揮良好。在寫(xiě)劇本之前要掌握好所推銷產(chǎn)品的特征、功能、性能以及賣點(diǎn)，充分做好推銷前的準(zhǔn)備。在模擬推銷的過(guò)程中，不僅要對(duì)顧客群進(jìn)行分類、分析推銷對(duì)象的需求特征、購(gòu)買動(dòng)機(jī)，還要學(xué)會(huì)處理顧客的抱怨、消除顧客異議的方法。并且作為一名合格的推銷員，要注重推銷過(guò)程中的細(xì)節(jié)，比如推銷的禮儀、推銷前的預(yù)約等，都是不能忽視的。在推銷產(chǎn)品中的時(shí)候，還要運(yùn)用一些合適該情景的促銷方法，促成交易。在整個(gè)模擬推銷的過(guò)程中，我們學(xué)會(huì)約束自己的行為，及時(shí)調(diào)整心態(tài)，理智應(yīng)對(duì)各種困難局面，總結(jié)出成功的推銷員應(yīng)具有怎樣品德素質(zhì)、性格特征、身體素質(zhì)以及心理素質(zhì)。
在這次的推銷模擬實(shí)驗(yàn)中，我們小組也深刻的體會(huì)到一些平時(shí)被忽視的事情。其中很重要是語(yǔ)言表達(dá)能力的不足，還有就是書(shū)寫(xiě)能力。我們說(shuō)的書(shū)寫(xiě)能力并不是指字寫(xiě)得好與壞，而是將語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為文字。作為一名營(yíng)銷人，我們不能只是嘴上說(shuō)說(shuō)，在營(yíng)銷策劃中，還需要我們很強(qiáng)的文字功底。作為一個(gè)從沒(méi)有寫(xiě)過(guò)劇本的人來(lái)講，要讓我們?cè)诙潭痰膬商鞎r(shí)間里寫(xiě)出一個(gè)流暢的的劇本，無(wú)非是一個(gè)晴天霹靂。當(dāng)然了，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力也是完成項(xiàng)目的關(guān)鍵。我們小組的成員都非常的積極，戰(zhàn)斗能力強(qiáng)。由于大家都是一個(gè)班的.同學(xué)，所以辦事效率比較高。在實(shí)訓(xùn)的第一天，我們就在很短的時(shí)間里完成了分組，確定了組名和口號(hào)。在分批撰寫(xiě)劇本時(shí)我們一起搜集資料、撰寫(xiě)劇本，配合得相當(dāng)默契。在最后的表演中，我們也是發(fā)揮了自己最大的潛能，盡最大的努力做到最好。
不過(guò)這次實(shí)訓(xùn)也是存在紕漏的，比如說(shuō)撰寫(xiě)劇本的經(jīng)驗(yàn)不足、專業(yè)性不強(qiáng)、推銷演練不是很熟悉。不過(guò)我們得承認(rèn)這次的實(shí)訓(xùn)時(shí)間只有五天，而且撰寫(xiě)劇本的時(shí)間和演練只有三天；然后就是我們沒(méi)有接受任何特殊的訓(xùn)練，不知道如何安排劇情比較好，因此我們只能根據(jù)感性的認(rèn)識(shí)，按照超市的推銷人員給顧客推銷產(chǎn)品的摸樣來(lái)大致自編、自導(dǎo)、自演。并且在第五天的真實(shí)推銷中，我們深刻的了解到作為一個(gè)推銷人來(lái)說(shuō)推銷出一件東西太難了。所以，這次的推銷實(shí)訓(xùn)很有意義，不但讓我們掌握了書(shū)本上的理論知識(shí)，更多的是將理論運(yùn)用于實(shí)踐。
總的來(lái)說(shuō)這次的推銷原理與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)對(duì)我們市場(chǎng)營(yíng)銷的同學(xué)來(lái)說(shuō)意義重大�？梢詫⑵綍r(shí)推銷原理與實(shí)務(wù)課堂上學(xué)到的東西通過(guò)表演的方式表達(dá)出來(lái)，可以說(shuō)事學(xué)以致用，這樣我們?cè)谝院蟮牡墓ぷ髦芯涂梢允炀毜倪\(yùn)用各種推銷技能，提高了我們的專業(yè)技能。同時(shí)我們也學(xué)會(huì)了如何團(tuán)隊(duì)協(xié)作，如何處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)的矛盾，這為我們以后團(tuán)隊(duì)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。這次的實(shí)訓(xùn)我們獲益良多，最應(yīng)該感謝的就是指導(dǎo)我們完成實(shí)訓(xùn)的盧老師，是她不辭辛苦的為我們的推銷實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，耐心的為我們分析、講解該如何進(jìn)行推銷劇本的撰寫(xiě)和演練，所以我們才能取得圓滿成功。
通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我們重點(diǎn)掌握了推銷技術(shù)各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作，包括了顧客研究、推銷禮儀、推銷接近與洽談、異議的處理以及推銷成交；同時(shí)掌握了與銷售促進(jìn)各種方式的運(yùn)用等；在此基礎(chǔ)上我們也深刻領(lǐng)會(huì)了作為一名成功的推銷員應(yīng)該具備的品德素質(zhì)、文化素質(zhì)、身體素質(zhì)、以及心理素質(zhì)等。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)9
在這次的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)中，挫折與成就感并存著。一開(kāi)始的時(shí)候，常常是丈二和尚摸不著頭腦的，一方面也是因?yàn)樽约杭庇谇蟪桑杏X(jué)完全沒(méi)有思緒，就是瞎做一通。后來(lái)，請(qǐng)教了一下比較有門道的同學(xué)，加上自己仔細(xì)研究了下目錄，漸漸的有了明確的思路，做起來(lái)也就得心應(yīng)手了。特別想提的還有一點(diǎn)：細(xì)節(jié)與耐心是很重要的。這是一次有趣又實(shí)用的.實(shí)訓(xùn)課。通過(guò)這實(shí)訓(xùn)，在短暫的時(shí)間里我初步接觸到B2C、B2B電子商務(wù)的流程，完成了各項(xiàng)交易。雖然平常也經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)，但也只是以一個(gè)消費(fèi)者的身份了解其流程，這次實(shí)訓(xùn)多個(gè)角色都由自己完成，更加深刻的了解到B2C的整個(gè)流程；也懂得了商品的內(nèi)貿(mào)交易及外貿(mào)交易。同時(shí)，深刻地體會(huì)到理論與實(shí)訓(xùn)相結(jié)合的重要性。
這次實(shí)訓(xùn)極大的培養(yǎng)了我的自學(xué)能力，沒(méi)有老師的全面指導(dǎo)，沒(méi)有充分的基礎(chǔ)和準(zhǔn)備，在實(shí)訓(xùn)的幾個(gè)小時(shí)里，自己逐漸摸索，一步步實(shí)訓(xùn)。后的喜悅是無(wú)法言語(yǔ)的。我認(rèn)為像這樣的實(shí)踐課是非常有意義的。它比抽象難懂的理論課要更加的吸引人，更加鍛煉一個(gè)人的自學(xué)能力。
總之在這次的實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到頗多的東西，不管是挫折，還是成就。我想以后我都將保持良好的心態(tài)，積極向上的面對(duì)各種困難。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)10
實(shí)踐地點(diǎn)：南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院行踐樓實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐時(shí)間：
實(shí)踐目的：鍛煉自己的動(dòng)手操作能力，了解并熟悉將來(lái)的工作環(huán)境，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，培養(yǎng)自己良好的工作作風(fēng)，為將來(lái)能夠適應(yīng)自己的工作打下良好的基礎(chǔ)，在實(shí)驗(yàn)室享受暑期生活，為盡快適應(yīng)社會(huì)做準(zhǔn)備。
實(shí)踐內(nèi)容：我們實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目主要驗(yàn)證和探索各種催化劑催化還原工廠廢液中二價(jià)鐵離子的性能和最佳條件。
時(shí)間過(guò)得真快，如匆匆流水，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)迎來(lái)了大學(xué)的第一個(gè)暑假，也就意味著，再開(kāi)學(xué)，我們就是學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐了。讓我不得不感慨時(shí)間飛逝。經(jīng)歷了一年豐富多彩的大學(xué)生活，我的思想觀念逐漸發(fā)生了改變，我明白，只學(xué)習(xí)理論知識(shí)是不夠的，古語(yǔ)說(shuō)的好：紙上得知終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。帶著對(duì)這句古語(yǔ)的憧憬，我決定暑假到老師這邊做實(shí)驗(yàn)，不僅可以鍛煉我的動(dòng)手操作能力，還可以讓我了解并熟悉將來(lái)的工作環(huán)境，為將來(lái)的事業(yè)成功的邁出第一步。本著這個(gè)目的，我來(lái)到了吳永忠老師的實(shí)驗(yàn)室，跟著老師踏踏實(shí)實(shí)學(xué)點(diǎn)東西。
精細(xì)化工實(shí)驗(yàn)室共有六套催化劑裝置，其中固定床反應(yīng)系統(tǒng)有四套：小粒度催化劑性能評(píng)價(jià)裝置兩套，常壓原粒度催化劑性能評(píng)價(jià)裝置一套，加壓原粒度催化劑性能評(píng)價(jià)裝置一套;釜式反應(yīng)系統(tǒng)有兩套：?jiǎn)芜M(jìn)氣氣液固或氣液兩相催化劑性能評(píng)價(jià)裝置一套，雙進(jìn)氣氣液固三相或氣液，液固兩相催化劑性能評(píng)價(jià)裝置一套。每套裝置均包括化學(xué)反應(yīng)器，反應(yīng)器控制系統(tǒng)，反應(yīng)物料進(jìn)出及計(jì)算系統(tǒng)，反應(yīng)產(chǎn)物的分離系統(tǒng)。
安全知識(shí)講解：工作首日，領(lǐng)頭老師吳永忠就安全知識(shí)給我們做了系統(tǒng)而又詳細(xì)的講解。給我的印象非常深刻，總體來(lái)說(shuō)包含五大方面。
第一：新裝置不要隨便動(dòng)，特別是易燃，易爆，帶電，還有就是強(qiáng)酸強(qiáng)堿，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，不要亂碰。
第二：就是了解化學(xué)品的毒害。
第三：實(shí)驗(yàn)過(guò)程記錄要做到及時(shí)準(zhǔn)確，最重要的一點(diǎn)就是不能隱瞞。
第四：注意衛(wèi)生與整潔，身邊的衛(wèi)生自己搞好。
最后一點(diǎn)就是做事要專注，集中注意力。
實(shí)驗(yàn)人員基本要求
（1）遵守安全操作規(guī)程并使用適當(dāng)?shù)姆雷o(hù)品
�。�2）工作結(jié)束后，飯前，飲水前要充分洗凈身體的暴露部分
�。�3）皮膚受傷時(shí)，要完好的包扎
（4）時(shí)刻注意，防止自我污染，尤其在清洗或者更換工作服時(shí)更要注意
（5）在衣服口袋里不裝被污染的東西，如抹布，工具等
�。�6）不直接接觸能引起過(guò)敏的化學(xué)品
實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行與改進(jìn)：
我們的項(xiàng)目是驗(yàn)證和探索各種催化劑催化還原工業(yè)廢水中二價(jià)鐵離子的'性能和最佳條件。我們選擇的催化劑有高錳酸鉀，亞硝酸鈉，偏釩酸銨，十二烷基苯磺酸鈉等。對(duì)于影催化還原的條件因素有：溫度，時(shí)間，轉(zhuǎn)速，溶液的酸度，離子的濃度等。在實(shí)驗(yàn)中，我們運(yùn)用控制變量法分組進(jìn)行試驗(yàn)，我們反反復(fù)復(fù)改變其中一個(gè)條件進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，通過(guò)觀察反應(yīng)液顏色的變化，我們可以大體猜測(cè)此催化劑的效果，然后用儀器進(jìn)行準(zhǔn)確測(cè)量。我們耐心地重復(fù)著試驗(yàn)，前后共做了40多份樣品，這為我們后來(lái)的滴定計(jì)算分析做了大量的準(zhǔn)備。
大量的實(shí)驗(yàn)過(guò)后，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，無(wú)論我們?cè)趺床僮�，都始終得不到我們想要的結(jié)果結(jié)果，于是乎老師和我們不得不停下來(lái)重新進(jìn)行思考，找出問(wèn)題的所在。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的分析思考，老師帶領(lǐng)我們做了一個(gè)大膽的猜想：催化效果可能與溶液的二價(jià)鐵離子濃度有關(guān)？我們便重新調(diào)配原液，向廢液中投入大量的鐵屑。此后，我們用新調(diào)制的原液又做了大量實(shí)驗(yàn)，通過(guò)儀器測(cè)量，終于得到了我們想要的理想數(shù)據(jù)。
實(shí)踐總結(jié)感悟提升：
時(shí)間過(guò)得好快，轉(zhuǎn)瞬間為期2周的實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，回想起來(lái)，至今還記憶猶新。這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)的興趣，鍛煉了我們動(dòng)手操作能力，理論聯(lián)系實(shí)踐，很好的有機(jī)結(jié)合起來(lái)。通過(guò)這次活動(dòng)，我有了新的奮斗目標(biāo)，同時(shí)使我的思想觀念發(fā)生了很大的改變，注重細(xì)節(jié)，規(guī)范操作。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)11
通過(guò)在鑄造訓(xùn)練部的實(shí)習(xí)，作為一名大學(xué)生，第一次接觸到砂型、型芯之類的新東西，第一感覺(jué)就是非常好奇，之前在書(shū)本上學(xué)的東西終于在現(xiàn)實(shí)中見(jiàn)到了�？吹街笇�(dǎo)教師神奇般的用手中的工具做出漂亮的模型，是又敬佩又心急。等到自己做的時(shí)候，才知道這東西不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能做出來(lái)的，不是太松就是太實(shí)，起模也總是起不好，還累得腰酸背痛。
不過(guò)累歸累，心中仍然感慨頗多。生平第一次有機(jī)會(huì)“學(xué)以致用”，很有成就感，也真切的體會(huì)到真理必須要用實(shí)踐去檢驗(yàn)，不親自去動(dòng)手試驗(yàn)一下，你學(xué)的再好也白搭。
有很多東西是書(shū)上沒(méi)寫(xiě)的，只有在實(shí)踐中才能體會(huì)得到。紙上談兵只會(huì)讓人走進(jìn)誤區(qū)，實(shí)踐才是永遠(yuǎn)的老師。
在鑄造部，老師們教的非常認(rèn)真，不停地在人群中穿梭，隨時(shí)指正我們?cè)诓僮髦械腻e(cuò)誤，糾正手型，耐心的一遍遍的分析我們做的砂型的的優(yōu)缺點(diǎn)。雖然時(shí)間只有短短的兩天半，但是師傅們卻是盡其最大的努力，在如此有限的時(shí)間里多教給我們一點(diǎn)東西，希望我們能真的有所收獲，而不是空手而歸。對(duì)此我們確實(shí)有些愧疚，因?yàn)槲覀兊男睦矶嗌儆幸稽c(diǎn)借此機(jī)會(huì)好好放松一下的想法，并不是百分之百的投入。
但是我們一定會(huì)擺正自己的心態(tài)，更多的心思用在實(shí)習(xí)上，在這短短的一個(gè)月里真正學(xué)到有用的知識(shí)。
金工實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐基礎(chǔ)課，是機(jī)械類各專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)工程材料及機(jī)械制造基礎(chǔ)等課程必不可少的先修課，是非機(jī)類有關(guān)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。它對(duì)于培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力有很大的意義。而且可以使我們了解傳統(tǒng)的機(jī)械制造工藝和現(xiàn)代機(jī)械制造技術(shù)。
我國(guó)現(xiàn)行的教育體制，使得通過(guò)高考而進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力比較薄弱。因此，處于學(xué)校和社會(huì)過(guò)渡階段的大學(xué)就承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的任務(wù)。金工實(shí)習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑�；诖�，同學(xué)們必須給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個(gè)月的時(shí)間，好好的提高一下自己的動(dòng)手能力。
我校的工程訓(xùn)練中心雖然存在諸如：設(shè)備數(shù)量有限、師資力量相對(duì)薄弱等缺陷，但是學(xué)校通過(guò)有效的組織，化短為長(zhǎng)，使同學(xué)們分期分批的實(shí)習(xí)，達(dá)到了理想的效果。
經(jīng)過(guò)親身體驗(yàn)和與同學(xué)們的交流，我發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)同學(xué)還是對(duì)此課感興趣的。我們認(rèn)真聽(tīng)取老師的講解，同時(shí)在師傅的指導(dǎo)下完成任務(wù)。就拿鍛造而言吧，起初，對(duì)于火紅的鋼條和鍛打時(shí)的飛濺物，同學(xué)們?nèi)匀挥行┖ε�。但是，通過(guò)師傅的耐心講解和幫助，這種心理慢慢的被好奇心所代替，全身心地投入到了訓(xùn)練中。當(dāng)看著自己親手做出的'工件時(shí)，我們心中無(wú)比喜悅。
但是，也有極少數(shù)同學(xué)對(duì)此表現(xiàn)出了煩躁心理，不想?yún)⒓泳毩?xí)或應(yīng)付了事。這些同學(xué)應(yīng)該認(rèn)真思考一下學(xué)校安排這門課的用意，盡快的投入到這一次難得的實(shí)踐活動(dòng)中。
機(jī)械制造生產(chǎn)過(guò)程實(shí)質(zhì)上是一個(gè)資源向產(chǎn)品或零件的轉(zhuǎn)變過(guò)程，是一個(gè)將大量設(shè)備、材料、人力和加工過(guò)程等有序結(jié)合的一個(gè)大的生產(chǎn)系統(tǒng)。一個(gè)月的時(shí)間不可能使我們完全的掌握這門技術(shù)。但是最起碼我們應(yīng)該了解一些機(jī)械制造的一般過(guò)程，熟悉機(jī)械零件的常用加工方法，并且應(yīng)初步具備選擇加工方法、進(jìn)行加工分析和制定工藝規(guī)程的能力。這樣可以為后續(xù)課程打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
另外，我覺(jué)得我校的金工實(shí)習(xí)課應(yīng)該再減少一些講解時(shí)間，增加一些動(dòng)手時(shí)間。還可以將一些理論搬到學(xué)生動(dòng)手操作時(shí)間時(shí)講解，這樣更有利于達(dá)到我們的目的。
差距與動(dòng)力
金工實(shí)習(xí)實(shí)際上是一個(gè)了解現(xiàn)代先進(jìn)的工業(yè)技術(shù)的過(guò)程。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中有一些自己的想法和建議。
我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)進(jìn)工廠實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識(shí)，也許將來(lái)不會(huì)走上這個(gè)崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無(wú)所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
我認(rèn)為在數(shù)銑和數(shù)線這些科技含量相當(dāng)高的實(shí)習(xí)項(xiàng)目中，應(yīng)多分配點(diǎn)時(shí)間，讓我們能夠真正體驗(yàn)到高科技帶來(lái)的樂(lè)趣。
在焊接方面我覺(jué)得應(yīng)該引進(jìn)一些比較先進(jìn)的技術(shù)，雖然不一定就買來(lái)這些設(shè)備，但我覺(jué)得應(yīng)該傳授一些，以便讓我們能知道自己與世界先進(jìn)水平的差距。
金工實(shí)習(xí)的時(shí)間是有限的，但是收獲卻是很大的，我們會(huì)把金工實(shí)習(xí)過(guò)程中所看到的我們與世界先進(jìn)技術(shù)的差距轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的動(dòng)力，為我國(guó)技術(shù)革新、科技進(jìn)步貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)12
1、推銷計(jì)劃
�。�1）小組的安排
本人是xx市營(yíng)2第四小組的同學(xué)，本人的小組的推銷計(jì)劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己手上的貨物，根據(jù)實(shí)際情況，再調(diào)整。其二：去其他學(xué)校擺攤，賣商品。
�。�2）個(gè)人推銷計(jì)劃
我個(gè)人的計(jì)劃是：在拿到商品后，第一步是：向自己認(rèn)識(shí)的同學(xué)、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)把宿舍都走遍了，但是還是有漏網(wǎng)之魚(yú)等的；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學(xué)校擺攤。
（3）個(gè)人的推銷理念
在我的潛意識(shí)里有一種想法：如果，向我的朋友們推銷，銷量不會(huì)是很大，利潤(rùn)也不會(huì)是很多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗(yàn)推銷技巧。所以，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在Q上向她們說(shuō)說(shuō)，但是，如果，本人組的銷量實(shí)在與其他組相差太大，我還是會(huì)積極主動(dòng)的去向她們推銷的。
2、推銷過(guò)程
�。�1）具體的推銷過(guò)程
推銷的第一天，也許是剛開(kāi)始，我不習(xí)慣這樣的去向別人推銷，所以感覺(jué)不是那么的好。
拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個(gè)師妹宿舍，心里想利用這次的機(jī)會(huì)，做到第一筆生意，樹(shù)立推銷信心。但是，事實(shí)是讓人失望的，在我說(shuō)完了，本人要推銷的商品，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應(yīng)是：師姐，本人不需要，本人最近還缺錢用呢。當(dāng)時(shí)，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結(jié)束了。但是，我心里很清楚的，這只是開(kāi)始，開(kāi)始而已。
下午，我開(kāi)始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進(jìn)入正題，事實(shí)證明，這種方法是有效的，一個(gè)下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券。
第二天，在演講的時(shí)候，大家都說(shuō)到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒(méi)有熟人的宿舍上門推銷。當(dāng)天，下午下課后，我就跑了本人女生宿舍5樓的十幾個(gè)宿舍，跟我預(yù)想的一樣：基本沒(méi)有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結(jié)束了。
第三天了，本人領(lǐng)到了新品種的商品：紙巾，這應(yīng)該是本人賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過(guò)，在網(wǎng)上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。
�。�2）本人選擇的推銷方法
根據(jù)本人的商品，本人本來(lái)是打算去外面擺攤的，但是，權(quán)衡實(shí)際的時(shí)間、形式和所擁有的貨物，本人改變了方法。因?yàn)椋救肆私獾阶罱枪芄艿奶貏e嚴(yán)，而且其他學(xué)校距離本人較遠(yuǎn)，所以，本人決定了主要是在校內(nèi)營(yíng)銷的方法。
3、推銷感受
本人在實(shí)訓(xùn)室聽(tīng)完周銳經(jīng)理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒(méi)有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒(méi)開(kāi)始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候本人就在討論說(shuō)：市營(yíng)1的`同學(xué)已經(jīng)推銷過(guò)了，本人班實(shí)訓(xùn)絕對(duì)是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)。原來(lái)，真的是可以這樣的，本人想做的事，本人一定會(huì)找到方法的。
本人這組是分開(kāi)行事的，本人主要在宿舍推銷。我發(fā)現(xiàn)在宿舍推銷，并不是那么的容易，師妹們都對(duì)本人這些所謂的“推銷員”，很反感，真的很反感。她們一看到本人就關(guān)門，要不就說(shuō)本人已經(jīng)買了，不需要；真的覺(jué)得，原來(lái)推銷不是一件容易的事。
推銷中，我發(fā)現(xiàn)：原來(lái)，推銷是要先向熟人，再轉(zhuǎn)向不熟悉的人。本人真的要先從身邊的人下手，本人應(yīng)該把身邊的人當(dāng)作自己的顧客，就像自己買東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客，當(dāng)作自己的朋友。推銷真的是一門藝術(shù)。
推銷員，敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的。但是，要做好一個(gè)好的推銷員，不僅需要信心和耐心，更需要有很強(qiáng)的心里承受能力，在被很多人拒絕后，還是要敢于去向另外一個(gè)人推銷。
此次的推銷實(shí)訓(xùn)，給我的感受還有很多，這里就不在一一列出。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)13
實(shí)訓(xùn)近一周了，實(shí)訓(xùn)給我最深刻的體會(huì)是有點(diǎn)累， 但在這過(guò)程中可以學(xué)到很多知識(shí)！尤其是對(duì)于像我這樣當(dāng)初在課堂上幾乎沒(méi)有學(xué)到什么知識(shí)的人來(lái)說(shuō)，實(shí)訓(xùn)真的讓我受益匪淺！
實(shí)訓(xùn)第一天剛到教室時(shí)，說(shuō)實(shí)話！真的不知道干什么？有一種“何去何從”的感覺(jué)！后來(lái)，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的討論和結(jié)合我們所掌握知識(shí)的實(shí)際情況，我們決定作最簡(jiǎn)單的視距測(cè)量！這樣能確保我們至少有作品交的底線。原以為視距測(cè)量會(huì)非常簡(jiǎn)單，客觀上它也的確簡(jiǎn)單！但，要自己親手去編寫(xiě)程序時(shí)才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)“簡(jiǎn)單”的視距測(cè)量對(duì)我來(lái)說(shuō)真的一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單！畢竟，以前自己的理論基礎(chǔ)就不好，何況理論與實(shí)際還有一大段距離呢？
怎么說(shuō)呢？有時(shí)候，壓力就是一種動(dòng)力！既然課題作品名稱都提交了，也只能按時(shí)按量交作品�。∮谑�，我靜下心來(lái)，慢慢回想老師在上課時(shí)特別強(qiáng)調(diào)的知識(shí)點(diǎn)也就是我掌握地那點(diǎn)可憐的知識(shí)！借助它，我開(kāi)始構(gòu)思屬于自己的程序代碼！當(dāng)然，在編寫(xiě)程序代碼前我是認(rèn)真仔細(xì)地查閱了，測(cè)量課本上有關(guān)于視距測(cè)量的所有知識(shí)點(diǎn)，這也算是復(fù)習(xí)測(cè)量課的內(nèi)容吧！
代碼編寫(xiě)是一項(xiàng)要求非常謹(jǐn)慎、細(xì)心、認(rèn)真的工作，而我恰恰缺少這些品性！所以，在代碼編寫(xiě)過(guò)程中，我常常編寫(xiě)了一些自己不易發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤代碼，幸虧我按照老師的要求在程序代碼前啟用了option explicit 通用聲明變量，加上VB本身具備的錯(cuò)誤檢測(cè)幫了我一把！不然，我可跳不出“此緣身在此山中”的困局！
當(dāng)然，在編寫(xiě)程序的.過(guò)程中不免會(huì)遇到各種問(wèn)題。首先，我會(huì)自己思考，畢竟思考過(guò)的東西記得牢，那才是自己的知識(shí)！想不出的話，我也可以通過(guò)VB自身的“索引”功能來(lái)查閱！此外，還有課本也行！最后真的解決不了時(shí)，我還可以找老師嘛！記得第一次請(qǐng)問(wèn)老師是在解決編程的一個(gè)問(wèn)題上：VB運(yùn)算結(jié)果中在－1到1之間非整數(shù)是只顯示“.4545”或“－.4545”小數(shù)點(diǎn)前的“0”是沒(méi)有的！我花了九牛二虎之力動(dòng)用if語(yǔ)句編了幾行的代碼才得到想要的效果！一請(qǐng)問(wèn)老師，他教我用format(n,”0.0000”)就得到了相應(yīng)的效果！哈哈、、、當(dāng)時(shí)的我真感自己的幼稚啊！都怪當(dāng)初不好好學(xué)。
當(dāng)作品大概框架完成后，為了更完美！我在保持其基本功能不變的情況下，對(duì)其進(jìn)行了功能擴(kuò)充和外觀美化！主要是用 msgbox 和 picturebox 增加信息提示框和增添圖片！
現(xiàn)在作品已經(jīng)完成，一路走來(lái)，雖然有點(diǎn)累，但還是感謝有一周的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。在這一周里，我知道所學(xué)的知識(shí)比這一學(xué)期的課堂所學(xué)更多更充實(shí)�。。�
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)14
通過(guò)實(shí)訓(xùn)，不僅讓我獲得了礦山機(jī)電的基礎(chǔ)知識(shí)，了解煤礦生產(chǎn)一般操作過(guò)程、生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程，熟悉了主要運(yùn)輸機(jī)械操作方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、安全操作技術(shù)，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了實(shí)踐能力，培養(yǎng)了向工人及現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員學(xué)習(xí)的良好素質(zhì)。在專業(yè)方面：鞏固已學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課程的有關(guān)知識(shí)，并為后續(xù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)作必要的知識(shí)準(zhǔn)備；通過(guò)實(shí)訓(xùn)，學(xué)習(xí)本專業(yè)的`實(shí)際生產(chǎn)操作技能，了解更多的專業(yè)技術(shù)知識(shí)及應(yīng)用狀況，拓寬專業(yè)知識(shí)面；培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，樹(shù)立安全第一的生產(chǎn)觀念，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的獨(dú)立工作能力。
總之，我覺(jué)得態(tài)度是很重要的，態(tài)度決定著我們的工作成績(jī)，無(wú)論在哪個(gè)單位，做什么事情，只要自己的態(tài)度端正和積極，我們總會(huì)找到辛苦工作的價(jià)值和樂(lè)趣。也許，我做得不是很優(yōu)秀，但我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)所付出的汗水和努力覺(jué)得是我內(nèi)心的安慰，因?yàn)槲乙恢痹谂ψ龊玫淖约骸?/p>
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)15
通過(guò)五天的實(shí)訓(xùn)，經(jīng)過(guò)老師的介紹，讓我對(duì)投影儀的安裝及使用、不同類型打印機(jī)的使用、Window系統(tǒng)的安裝及設(shè)定、一鍵GHOST、360殺毒軟件的功能、掃描儀的使用、復(fù)印機(jī)的功能和使用方法、裝訂機(jī)的`使用以及傳真機(jī)的功能與使用，都有了初步的了解。
五天以來(lái)，通過(guò)老師的視頻播放和實(shí)踐指導(dǎo)讓我對(duì)一些常用的辦公用用品有了很大的了解，通過(guò)老師，讓我們了解了很多，也讓我深刻體會(huì)到，在經(jīng)濟(jì)與科技日益發(fā)達(dá)的今天，不僅僅要學(xué)會(huì)理論知識(shí)，實(shí)踐操作也是非常重要的，尤其是一些常用的辦公用品的使用。各種形形色色的辦公用品已經(jīng)走進(jìn)辦公室，對(duì)于我們這些學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)的學(xué)生而言，更應(yīng)該對(duì)一些辦公用品有大概的了解和運(yùn)用。
通過(guò)為期五天的實(shí)訓(xùn)，老師也相應(yīng)的布置了一點(diǎn)點(diǎn)的任務(wù)，讓我們動(dòng)手操作。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，真的讓我學(xué)到了許多，同時(shí)也感覺(jué)自己知道的東西少的可憐。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，科技產(chǎn)品已一步一步的走進(jìn)了各家各戶。因此，學(xué)好普通辦公用品的使用是非常重要的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，學(xué)習(xí)了很多，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己有很多的地方需要學(xué)習(xí)和提高。
這次實(shí)訓(xùn)，對(duì)我而言，真的是受益很多。
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