信用卡產(chǎn)品經(jīng)理競聘稿

信用卡產(chǎn)品經(jīng)理競聘稿1

尊敬的各位評委、領(lǐng)導、同志們：

　　大家好！

　　首先要感謝領(lǐng)導和同志們對我的信任，使我有機會在這里發(fā)表競聘演講。我叫xx，33歲，經(jīng)濟師，xx年畢業(yè)于山東經(jīng)濟學院財政金融系，獲經(jīng)濟學學士學位。同年分配到省行國際業(yè)務部工作，先后從事過會計清算、產(chǎn)品綜合、國際結(jié)算等崗位工作，xx年交流總行工作，被評為總行先進個人，xx年省行考核被評為優(yōu)秀。

今天我演講的內(nèi)容是：愛崗敬業(yè)，獻身農(nóng)行事業(yè)，努力爭當一名優(yōu)秀的高級產(chǎn)品經(jīng)理。面對充滿生機和活力、挑戰(zhàn)和希望并存的偉大時代，看著我們農(nóng)行業(yè)務日新月異的蓬勃發(fā)展，取得一個又一個偉大的勝利，我覺得作為一名農(nóng)行員工，忠誠、奉獻、務實和向上是我的人生目標，發(fā)展農(nóng)行金融事業(yè)，做大做強農(nóng)行金融高級產(chǎn)品是我的畢生追求和人生價值所在。我的座右銘是：頑強不息，努力拼搏；不達目的，決不罷休。

　　一、取得的主要工作業(yè)績

　　一是強化規(guī)范操作意識，促進單證中心制度化、規(guī)范化、高效化發(fā)展。我參與起草單證中心、國際結(jié)算、單證達標考核等規(guī)章辦法，實行限時辦結(jié)、首問負責、邊報邊審制度，實現(xiàn)了業(yè)務流程標準、崗位職責清晰、操作行為規(guī)范、風險防控有效。為重點客戶、支行開辟“綠色通道”，提供差異化服務。

　　二是增強營銷意識，積極參與重點客戶和重點產(chǎn)品營銷。我定期對全行國際結(jié)算重點客戶進行監(jiān)測分析，制定針對性的營銷規(guī)劃，提高服務效率與質(zhì)量，先后走訪魯泰紡織、萊蕪鋼鐵、博匯紙業(yè)等重點客戶，為20家重點客戶的外匯業(yè)務營銷提供了有力的專業(yè)支持。針對外幣資金緊張，積極營銷進口代付、授權(quán)償付、保付加簽等資金替代型產(chǎn)品，滿足日鋼、華岳、祥光銅業(yè)等重點客戶代付需求；研發(fā)并推廣訂單融資、出口信用證打包承兌等產(chǎn)品，實現(xiàn)了外幣結(jié)算與本幣融資的有效鏈接；參與研發(fā)推廣代理同業(yè)開證、大宗商品質(zhì)押融資、本外通等新產(chǎn)品，填補了轄內(nèi)業(yè)務空白，提升了產(chǎn)品營銷競爭力。

　　三是弘揚大局意識，發(fā)揮綜合分析的決策參考作用。我在外匯監(jiān)管組工作期間，緊緊把握外經(jīng)貿(mào)形勢，勤于調(diào)研，強化分析，先后形成各類調(diào)研報告、參閱件篇，分析通報篇，匯報材料余篇，全方位、多角度地分析業(yè)務形勢，把握客戶需求，提出破解難題的建議，為領(lǐng)導決策提供依據(jù)。協(xié)助完成《山東分行關(guān)于城市業(yè)務發(fā)展思路的調(diào)查與思考》的調(diào)研報告，并先后被城鄉(xiāng)金融報刊發(fā)和總行參閱件引用。調(diào)研全省外匯機構(gòu)普及狀態(tài)，完善機構(gòu)功能，優(yōu)化和擴展外匯營業(yè)機構(gòu)布局，先后為臨沂、泰安、德州等分行新批機構(gòu)、增批外匯服務功能，使全行外匯覆蓋率達到85%。

　　四是鍛煉服務意識，做好本部綜合保障工作。近幾年，我先后多次參與國際業(yè)務專業(yè)會議、匯率風險管理論壇等會議活動的籌備組織工作，獨立負責會場布置、與會代表接送、餐飲住宿安排等會務工作，有力保障了本部會議的正常進行。并多次被省行抽調(diào)參與總行三農(nóng)事業(yè)部改革工作會議、私人銀行開業(yè)和音樂會等大型會議的組織和接待工作。每一次會議的組織，從大處著眼、細處入手鍛煉了自己的服務意識、協(xié)調(diào)意識、團隊意識。

　　二、競聘高級產(chǎn)品經(jīng)理的三項優(yōu)勢

　　一是具備較高的職業(yè)素養(yǎng)，個人品行良好。我?guī)啄旮咝�率的國際業(yè)務工作養(yǎng)成了嚴謹勤業(yè)的職業(yè)道德和不斷創(chuàng)新的思維意識，做到為人謙虛，待人坦誠，作風踏實，有強烈的事業(yè)心和責任感，歷經(jīng)多次崗位變化，都能夠較快的適應工作環(huán)境，打開工作局面，取得良好工作業(yè)績。

　　二是具備全面的專業(yè)素質(zhì)，專業(yè)優(yōu)勢明顯。在國際業(yè)務部，我先后從事過會計清算、國際結(jié)算、產(chǎn)品綜合等多個崗位，熟悉國際慣例、外管政策的運用，熟練掌握了外匯監(jiān)管、單證處理和資金清算經(jīng)驗及外匯業(yè)務運轉(zhuǎn)流程，對全行縱向運作模式以及橫向運作框架有一定了解。

　　三是具備團隊合作精神，組織服務能力強。近幾年來，我在會議組織、活動開展、產(chǎn)品研發(fā)、對外聯(lián)絡(luò)等工作中，注重發(fā)揮團隊的工作積極性，主動溝通同事領(lǐng)導，加強部門之間的協(xié)調(diào)，使自己具備過硬的`團隊合作精神、組織協(xié)調(diào)和服務能力，做到“處理業(yè)務，沉得下去；處理事務，浮得上來”，能夠搞好每一項工作。

　　三、競聘高級產(chǎn)品經(jīng)理成功后的工作思路

　　假如這次競聘高級產(chǎn)品經(jīng)理成功，我將在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，圍繞全行國際業(yè)務工作重心，著重做好三方面工作：

　　一是依托集中式國際結(jié)算業(yè)務處理系統(tǒng)（GTS）普及，做好省域單證中心建設(shè)。我抓緊研究制定全行國際結(jié)算單證業(yè)務上收方案，分階段、有步驟地逐步上收二級分行的單證業(yè)務；做好與單證上收分行的業(yè)務銜接工作，確保業(yè)務的連續(xù)性。同時，做到制度先行、合規(guī)管理，研究制定國際結(jié)算單證業(yè)務集中處理后的單證業(yè)務管理辦法和單證中心內(nèi)部管理的相關(guān)制度辦法。

　　二是充分利用貿(mào)易融資杠桿撬動外匯業(yè)務發(fā)展。我要發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，前瞻性做好市場分析和預測，把握、引導并創(chuàng)造客戶需求，加快本外幣產(chǎn)品的鏈接創(chuàng)新，積極突破重點客戶、重點區(qū)域和重點業(yè)務，進一步推動我行國際業(yè)務高效穩(wěn)健發(fā)展，提高外匯業(yè)務市場份額。

　　三是強化客戶營銷，帶動重點分行、重點客戶快速發(fā)展。我要認真做好市場調(diào)研和業(yè)務分析，深入市場和基層，將貿(mào)易融資業(yè)務潛力較大的分行和國際結(jié)算重點客戶作為營銷重點，同時建立重點分行、重點客戶聯(lián)系制度，采取本外結(jié)合、縱橫結(jié)合、上下結(jié)合等多種形式，強化營銷服務，努力創(chuàng)造優(yōu)異業(yè)績。

　　“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”，這句話是對讀書人說的，但同樣適用于我，我要以自己的刻苦勤奮、甘于吃苦，勇攀工作高峰，創(chuàng)造良好業(yè)績，為農(nóng)行奉獻出自己的全部聰明才智與辛勤汗水。最后，我向大家表個態(tài)：無論本次競聘成功與否，我都以“對人感恩、對已克制、對事盡力”的標準更加嚴格要求自己，繼續(xù)為我行業(yè)務發(fā)展兢兢業(yè)業(yè)做好每一項工作。

信用卡產(chǎn)品經(jīng)理競聘稿2

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

　　大家上午好！

　　首先，非常感謝公司領(lǐng)導為我們創(chuàng)造了這樣一次公平競崗的平臺，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持，讓我有幸參加這次產(chǎn)品推廣四級經(jīng)理崗位的競聘。我是來自中國電信號百信息服務中心的林樂，現(xiàn)任基礎(chǔ)號百業(yè)務主管，xx年xx月出生，中共黨員，大學本科學歷，經(jīng)濟師職稱。拿破侖說過：“不想當將軍的士兵不是好士兵”。適逢這次難得的機會，我本著鍛煉、提高的目的走上講臺，展現(xiàn)自我，接受挑戰(zhàn)。我認為，自己具有這樣幾個優(yōu)勢：

　　第一、熱愛電信事業(yè)，忠于職守

　　20xx年自郵電學校畢業(yè)至今，電信崗位工作已經(jīng)整整。多崗位的轉(zhuǎn)換和鍛煉，不但練就了我過硬的業(yè)務工作能力，更培養(yǎng)了我對電信工作的深厚感情。先后經(jīng)歷了郵電分營、移動分離等變革，與企業(yè)風雨同舟，一路走到今天——迎來了中國電信全業(yè)務運營的奮進時代。20xx年自己年滿33歲，是人生中精力最足、干勁最大、最富創(chuàng)造力的時期，20xx年，自己光榮加入中國共產(chǎn)黨。，修完中央廣播電視大學法學本科專業(yè)，感情上，精力上，能力上，感恩上，都決定了我會為電信事業(yè)忠誠不渝，奮斗不止！20xx年至20xx年先后榮獲優(yōu)秀團員、團干稱號；20xx年至20xx年被授予“五好女工”；20xx年至20xx年榮獲“江門市十大杰出青年志愿者”稱號；20xx年榮獲第四季度寬帶業(yè)務沖刺營銷能手”；20xx年榮獲“中國電信江門分公司“我是電信人積分勞動競賽20xx年（第一季度）江門城區(qū)綜合員工隊列第一名”

　　第二，多年的渠道工作經(jīng)驗，奠定基礎(chǔ)

　　一是組織能力較強，善于組織協(xié)調(diào)。，我進入大客戶服務部做大客戶經(jīng)理，主要服務于教育系統(tǒng)、政法系統(tǒng)和社會福利客戶。我堅持以人為善，在市場前線與客戶建立和保持良好的服務關(guān)系，在企業(yè)內(nèi)部與后臺技術(shù)支撐部門保持良好的合作關(guān)系，這使我順利跟進一些大型項目。

　　二是管理能力較強，善于經(jīng)營管理。20xx年初，做聚類市場專項售前支撐，領(lǐng)導讓我?guī)�團隊，將我成功的經(jīng)驗復制傳播給更多的人。在5月份省公司互聯(lián)網(wǎng)視聽業(yè)務促銷期內(nèi)，我與8個營銷中心的客戶經(jīng)理奮戰(zhàn)在一起，共同策劃方案，共同拜訪客戶、聆聽客戶需求，深深體會到團隊管理的力量。經(jīng)過不懈努力，建立和完善了互聯(lián)網(wǎng)視聽業(yè)務專項工作服務流程，創(chuàng)造了5月份1個月發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)視聽業(yè)務1000余戶的好成績。

　　三是決策能力較強，善于綜合策劃。實踐中，不斷提升文字表達能力和綜合辦公能力：20xx年5月，協(xié)助政企中心完成互聯(lián)網(wǎng)視聽業(yè)務實戰(zhàn)；20xx年6月初，策劃籌辦總機服務推介會；20xx年6月中旬，籌辦跟進聚類市場實戰(zhàn)（城區(qū)站）等。在擔任團支部書記期間，我組織多項扶貧助學活動。加入號百中心后，策劃了建行與摩卡聯(lián)名IC卡的簽約合作項目，及114招聘等大型活動。這些工作經(jīng)驗鍛煉了我綜合策劃能力。

　　第三，積累了成功的工作經(jīng)驗和工作理念，充滿自信

　　在工作理念上，自己運用換位思維為用戶著想，提供客戶“貼身”“貼心”“貼金”的全方位服務，是我多年來從事客戶服務的主要心得。如“零距離服務”主動向用戶了解相關(guān)情況，針對有關(guān)問題及時提出應對措施�！凹毠�(jié)關(guān)懷”平時主動搜集用戶領(lǐng)導及聯(lián)系人、相關(guān)人的生日，及時贈送小禮品并捎去問候，為穩(wěn)定、發(fā)展用戶資源打下良好的感情基礎(chǔ)�！爸挥薪�(jīng)營好自己才能經(jīng)營好客戶”主動了解用戶需求，了解同事們的營銷經(jīng)驗與教訓，了解后臺技術(shù)支撐實際，了解市場競爭環(huán)境，全面掌握工作信息，靈活、快速的應對客戶的`新業(yè)務新需求。

　　如果這次自己競聘成功，根據(jù)本崗位競聘的職責要求，結(jié)合中國電信全業(yè)務運營的市場環(huán)境，如自己將會從圍繞兩個方面展開工作：

　　第一，應對市場，以產(chǎn)品推廣策劃作為重點

　　首先，制訂產(chǎn)品推廣策劃相關(guān)策略及管理辦法、產(chǎn)品推廣策略、相關(guān)考核管理辦法等。跟蹤、收集、分析客戶的產(chǎn)品使用情況相關(guān)信息及數(shù)據(jù)，反饋客戶使用現(xiàn)狀及使用習慣，提出產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)化的專業(yè)建議：

　　同時，做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理工作，和CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)的對接進行用戶分類，實時跟進、更新產(chǎn)品數(shù)據(jù)，策劃提升產(chǎn)品活躍度的活動計劃及方案，并組織實施，跟蹤、反饋實施成效。通過分析評價找出成敗的原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓，并通過及時有效的信息反饋，為管理者提供決策依據(jù)。

　　第二，精誠服務，以產(chǎn)品體驗實施作為工作中心

　　實行體驗營銷，通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認知、喜好并購買。

　　協(xié)調(diào)多渠道組織開展體驗式營銷，如網(wǎng)廳、校園活動、樓盤促銷等，在省公司政策指導下結(jié)合當?shù)貭I銷實際情況，針對產(chǎn)品開展體驗活動收集整理用戶使用報告，分類歸集產(chǎn)品功能優(yōu)勢及不足，反饋相關(guān)部門并優(yōu)化營銷策略，主要集中在效果、滿意度、購買意愿等指標的統(tǒng)計。

　　第三、營造氛圍，加強產(chǎn)品市場推廣和宣傳活動

　　實施普遍宣傳：以號百自有戶外宣傳資源鋪放廣告宣傳，適當結(jié)合戶外媒體宣傳，觸發(fā)用戶眼球關(guān)注；

　　實施精準宣傳：根據(jù)電信業(yè)務產(chǎn)品分類宣傳，對于天翼手機用戶，進行短信宣傳；對寬帶用戶進行網(wǎng)頁推送宣傳，對固定電話用戶進行有選擇的外呼宣傳；

　　實施嵌入式宣傳：在直銷渠道培養(yǎng)客戶經(jīng)理習慣，進而培養(yǎng)客戶的習慣，使客戶持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品活動；在業(yè)務部門大型推介會、聯(lián)席活動中嵌入產(chǎn)品宣傳。

　　第四、全程跟進，提高營銷質(zhì)量和效率

　　協(xié)助渠道開展增值產(chǎn)品銷售工作，組織銷售培訓工作的開展，提供產(chǎn)品及業(yè)務相關(guān)支持：并且，抓好售前、售中和售后三個環(huán)節(jié)。即售前支撐：協(xié)助各渠道售前支撐工作，包括宣傳物資，銷售人員產(chǎn)品培訓等售中協(xié)調(diào)：銷售過程中，資源調(diào)配。售后跟進：根據(jù)反饋的客戶意見及銷售人員建議，優(yōu)化產(chǎn)品并反饋相關(guān)部門。

　　古希臘哲人說：“給我一個支撐點，我會撐起一個地球”，這是對生活的自信；而我現(xiàn)在要說“給我一次機會，我會干出我的精彩”，這是我對生活的熱愛和對電信事業(yè)的無盡追求。以上是我對產(chǎn)品推廣四級經(jīng)理工作的設(shè)想，無論此次競崗成功與否，我都將會一如既往的努力做好工作，為電信全業(yè)務運營的展翅騰飛作出應有的貢獻。請大家支持我吧。

　　謝謝大家。

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