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銷售團(tuán)隊(duì)提成方案6篇(精選)

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家收集的銷售團(tuán)隊(duì)提成方案，歡迎閱讀與收藏。

銷售團(tuán)隊(duì)提成方案6篇(精選)

銷售團(tuán)隊(duì)提成方案 1

　　一、引言

　　銷售員提成方案是企業(yè)激勵銷售團(tuán)隊(duì)的重要手段之一。一個合理的提成方案不僅可以激發(fā)銷售員的積極性，還能提高銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力，進(jìn)而提升企業(yè)的整體業(yè)績。本文將詳細(xì)介紹銷售員提成方案的設(shè)計(jì)原則、計(jì)算方法、提成比例、獎勵機(jī)制以及實(shí)施步驟。

　　二、設(shè)計(jì)原則

　　制定銷售員提成方案時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：公平公正、激勵性強(qiáng)、易于操作、與公司戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配。具體來說，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：

　　1、公平公正：提成方案應(yīng)確保所有銷售員享有平等的待遇，避免因個人因素導(dǎo)致不公平現(xiàn)象。

　　2、激勵性強(qiáng)：提成比例應(yīng)合理，能夠激發(fā)銷售員的積極性，提高銷售業(yè)績。

　　3、易于操作：方案實(shí)施過程中應(yīng)簡化流程，避免繁瑣的手續(xù)給銷售員帶來困擾。

　　4、與公司戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配：提成方案應(yīng)與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　三、計(jì)算方法

　　銷售員的提成計(jì)算方法通常根據(jù)銷售額度、產(chǎn)品利潤和市場競爭狀況等因素綜合確定。具體步驟如下：

　　1、計(jì)算銷售額度：根據(jù)銷售額度指標(biāo)，確定每個銷售員的任務(wù)量，以促進(jìn)整體業(yè)績的提升。

　　2、核算產(chǎn)品利潤：根據(jù)產(chǎn)品利潤指標(biāo)，對每個銷售員所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品進(jìn)行核算，確保每個產(chǎn)品都能為企業(yè)帶來合理的利潤。

　　3、提成比例分配：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，合理分配各銷售員的提成比例，以激發(fā)其積極性。

　　四、提成比例

　　根據(jù)不同行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)，提成比例可采用階梯式、混合式等多種方式。例如：

　　1、階梯式提成：對于業(yè)績優(yōu)秀的前三名銷售員，可給予更高的提成比例；

　　2、混合式提成：結(jié)合銷售額度和產(chǎn)品利潤兩個指標(biāo)進(jìn)行提成計(jì)算；

　　3、根據(jù)市場情況調(diào)整提成比例：對于市場競爭激烈的產(chǎn)品，可以適當(dāng)提高提成比例以激勵銷售員。

　　五、獎勵機(jī)制

　　為提高銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力，企業(yè)應(yīng)設(shè)立多種獎勵機(jī)制，如優(yōu)秀員工獎、團(tuán)隊(duì)獎等。同時(shí)，針對提成方案，可設(shè)立以下獎勵機(jī)制：

　　1、定期評估：每月或每季度對銷售員的業(yè)績進(jìn)行評估，表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售員可獲得額外獎勵；

　　2、榮譽(yù)激勵：為表現(xiàn)出色的銷售員頒發(fā)證書和獎杯等榮譽(yù)證書，增強(qiáng)其自豪感和歸屬感；

　　3、晉升機(jī)會：對表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售員提供晉升機(jī)會和更高職位的激勵，提高其工作積極性；

　　4、提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，幫助銷售員提升個人能力，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。此外，建立科學(xué)的評價(jià)體系也是必要的激勵機(jī)制之一。針對銷售員不同的工作特點(diǎn)，可以采用定性和定量、領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)和同事互評等多種評價(jià)方式相結(jié)合的績效評價(jià)體系。針對不同類型的銷售人員也可以設(shè)立不同的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方法。同時(shí)要注重績效評價(jià)的及時(shí)性、客觀性和公正性。

　　六、實(shí)施步驟

　　制定好提成方案后，需要按照以下步驟進(jìn)行實(shí)施：

　　1、培訓(xùn)員工：向員工解釋提成方案的具體內(nèi)容及操作流程；

　　2、確定任務(wù)量及提成比例；

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行提成方案；

　　4、定期評估與調(diào)整；

　　5、及時(shí)反饋與溝通；

　　6、激勵員工保持工作熱情。

　　確保員工了解公司的`目標(biāo)和管理理念也是實(shí)施提成方案的關(guān)鍵步驟之一。同時(shí)，為確保方案的順利實(shí)施，公司需要制定相關(guān)的管理制度和流程規(guī)范來支持。為了防止內(nèi)部員工濫用提成制度進(jìn)行不當(dāng)行為的發(fā)生，還需要制定相關(guān)政策和程序進(jìn)行監(jiān)管，以及內(nèi)部審計(jì)進(jìn)行監(jiān)督等措施。

　　七、結(jié)論

　　企業(yè)要想在競爭激烈的市場中取得成功，就必須擁有一支高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，而一個合理的銷售員提成方案則是激勵銷售團(tuán)隊(duì)潛力的關(guān)鍵所在。通過本方案的實(shí)施，企業(yè)可以吸引更多優(yōu)秀人才加入銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。綜上所述，制定一個科學(xué)合理的銷售員提成方案需要綜合考慮多方面因素，包括行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品類型、市場競爭狀況等，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行具體分析和制定。只有這樣，才能充分發(fā)揮提成方案的激勵作用，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛力，提高企業(yè)的整體業(yè)績。

銷售團(tuán)隊(duì)提成方案 2

　　摘要：銷售團(tuán)隊(duì)提成方案是企業(yè)管理中一個重要的問題，它直接關(guān)系到銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和工作效率。一個合理的提成方案不僅可以激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛力，還可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。本文將從以下幾個方面詳細(xì)介紹如何制定一個合理的銷售團(tuán)隊(duì)提成方案。

　　一、方案制定原則

　　1、公平公正：提成方案應(yīng)該公平公正地對待每一位銷售人員，避免出現(xiàn)不公平的現(xiàn)象。

　　2、合理分配：提成方案應(yīng)該根據(jù)銷售業(yè)績合理分配利潤，確保銷售人員得到相應(yīng)的回報(bào)。

　　3、激勵機(jī)制：提成方案應(yīng)該具有一定的激勵機(jī)制，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力。

　　4、易于操作：提成方案應(yīng)該簡單明了，易于理解和操作，避免繁瑣和復(fù)雜的計(jì)算過程。

　　二、提成計(jì)算方法

　　1、基礎(chǔ)工資：銷售人員的基礎(chǔ)工資應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況確定，確保銷售人員的基本生活保障。

　　2、提成比例：根據(jù)產(chǎn)品類型和銷售難度，設(shè)定不同的提成比例。一般來說，高價(jià)值產(chǎn)品可以設(shè)定較高的提成比例，而低價(jià)值產(chǎn)品可以設(shè)定較低的提成比例。

　　3、銷售額度：銷售人員根據(jù)銷售額度獲得提成，具體計(jì)算公式為：提成金額=銷售額度×提成比例。

　　4、額外獎勵：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，可以設(shè)定一些額外的獎勵，如完成特定目標(biāo)的獎勵、客戶開發(fā)獎勵等，以激勵銷售人員更好地完成工作任務(wù)。

　　三、實(shí)施步驟

　　1、確定方案內(nèi)容：根據(jù)上述原則和計(jì)算方法，確定提成方案的詳細(xì)內(nèi)容，包括基礎(chǔ)工資、提成比例、銷售額度、額外獎勵等。

　　2、培訓(xùn)銷售人員：向銷售人員解釋提成方案的內(nèi)容和計(jì)算方法，確保他們了解并接受該方案。

　　3、實(shí)施方案：根據(jù)方案內(nèi)容，正式實(shí)施提成方案，并監(jiān)督執(zhí)行情況。

　　4、反饋與調(diào)整：定期收集銷售人員的'反饋意見，根據(jù)實(shí)際情況對提成方案進(jìn)行調(diào)整和完善。

　　四、注意事項(xiàng)

　　1、避免惡性競爭：在制定提成方案時(shí)，要確保各個銷售人員之間的提成比例不會引發(fā)惡性競爭，影響團(tuán)隊(duì)合作和整體銷售業(yè)績。

　　2、關(guān)注市場變化：隨著市場變化，企業(yè)應(yīng)及時(shí)調(diào)整提成比例，以適應(yīng)市場變化和客戶需求。

　　3、保密制度：在實(shí)施提成方案時(shí)，要確保提成的具體數(shù)字保密，避免影響企業(yè)形象和商業(yè)機(jī)密的安全。

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行：企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行提成方案，確保方案的公平性和有效性。對于違反方案的行為，應(yīng)予以相應(yīng)的處罰。

　　綜上所述，一個合理的銷售團(tuán)隊(duì)提成方案對于提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和工作效率至關(guān)重要。通過制定公平公正的原則、確定合理的計(jì)算方法、實(shí)施具體的實(shí)施步驟并關(guān)注實(shí)施過程中的注意事項(xiàng)，企業(yè)可以制定出一個優(yōu)秀的提成方案，從而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升和利潤的合理分配。

銷售團(tuán)隊(duì)提成方案 3

　　總則：

　　正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。

　　建立在對員工工作能力及業(yè)績進(jìn)行考評的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動員工自覺遵守勞動紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運(yùn)營效率。

　　一、業(yè)務(wù)人員工資：

　　業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績效考核+季度獎金+年終獎金

　　1、業(yè)務(wù)員級別及底薪提成、績效考核工資（暫定）

　　業(yè)務(wù)提成B：超出基本任務(wù)的提成

　　業(yè)務(wù)提成以回款額計(jì)算，并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。當(dāng)月回款在10號前沒有回款，當(dāng)月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放；當(dāng)月回款在20號前沒有回款，當(dāng)月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。其他項(xiàng)目提成另計(jì)！

　　2、業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）

　　一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金

　　43、業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：

　　1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的'業(yè)務(wù)員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。

　　2：公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計(jì)劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径取⒛甑卓己瞬缓细竦臉I(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。

　　3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會主動對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員，公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

　　4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼

　　二、客服人員工資：

　　對訂單進(jìn)行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現(xiàn)有政策，真正實(shí)現(xiàn)多勞多得，充分體現(xiàn)員工在公司里的價(jià)值；

　　設(shè)定相對應(yīng)的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進(jìn)行提成；

　　薪酬計(jì)算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費(fèi)，社保等等）

　　個人月度提成=完成任務(wù)金額3‰

　　個人月度績效獎金。個人月度績效獎金=級別底薪*20% 1客服級別及底薪、月績效考核工資（暫定）

　　月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。 3客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務(wù)按126萬100%進(jìn)行分解）

　　一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績效考核優(yōu)秀的客服公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終銷售獎金。年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)。

　　年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金例如：按1260000萬/月計(jì)算，年度銷售額15120xx0元，年度銷售獎金=15120xx0元*1‰=15120元

　　本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120xx0元計(jì)算，最高提成金額為90720元。

　　5客服等級晉級依據(jù)：

　　1：新進(jìn)公司客服為初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。

　　2：公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計(jì)劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深客服，或?qū)径取⒛甑卓己瞬缓细竦目头�，公司有�?quán)對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。

　　3：在公司工作滿一年或一年以上的高級客服，公司會主動對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級客服，公司會晉升為高級客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

　　4：高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼

　　三、崗位工資：

　　1：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）

　　浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對其認(rèn)可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動報(bào)酬；

　　浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等；

　　績效工資:

　　績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。加班工資實(shí)在公司規(guī)定的各崗位正常上班時(shí)間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付，加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí)。所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的《加班申請單》填報(bào)必須提前申請；計(jì)劃外加班工時(shí)的《加班申請單》填報(bào)必須在加班之次日由部門主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批。

　　四、特殊條件工資計(jì)發(fā)說明：

　　非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。

　　備注：本套方案按照年度最高%設(shè)計(jì)，兩個部門最高不超過xx%。

銷售團(tuán)隊(duì)提成方案 4

　　一、制定原則

　　1、公平、公正、公開

　　2、對員工具有激勵作用

　　3、遵循“終身制”原則

　　二、適用范圍

　　公司全體員工

　　三、目地

　　通過績效提成的`工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　四、提成內(nèi)容

　　1、公司物業(yè)方面（商鋪、廠房等）的轉(zhuǎn)讓、出租

　　2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益

　　五、提成細(xì)則：

　　提成分為業(yè)績提成+績效提成

　　級別及底薪提成：

　　備注：業(yè)務(wù)提成A：

　　業(yè)務(wù)提成B：

　　六、發(fā)放形式：

　　業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。

銷售團(tuán)隊(duì)提成方案 5

　　總則：

　　正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。

　　建立在對員工工作能力及業(yè)績進(jìn)行考評的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動員工自覺遵守勞動紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運(yùn)營效率。三類薪酬

　　一、業(yè)務(wù)人員工資：

　　業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績效考核+季度獎金+年終獎金 1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成、績效考核工資（暫定）

　　業(yè)務(wù)提成B：超出基本任務(wù)的提成

　　一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)

　　年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金 4業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：

　　1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。

　　4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼

　　二、客服人員工資：

　　對訂單進(jìn)行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現(xiàn)有政策，真正實(shí)現(xiàn)多勞多得，充分體現(xiàn)員工在公司里的價(jià)值；

　　設(shè)定相對應(yīng)的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進(jìn)行提成；

　　薪酬計(jì)算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費(fèi)，社保等等）

　　個人月度提成=完成任務(wù)金額3‰

　　個人月度績效獎金。個人月度績效獎金=級別底薪*20% 1客服級別及底薪、月績效考核工資（暫定）

　　月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。 3客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務(wù)按126萬100%進(jìn)行分解）

　　一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績效考核優(yōu)秀的客服公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終銷售獎金。年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)

　　年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金例如：按1260000萬/月計(jì)算，年度銷售額15120000元，年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元

　　本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計(jì)算，最高提成金額為90720元。

　　5客服等級晉級依據(jù)：

　　2：公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計(jì)劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深客服，或?qū)径取⒛甑卓己瞬缓细竦?客服，公司有權(quán)對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。

　　4：高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼

　　三、崗位工資：

　　1：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）

　　浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對其認(rèn)可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動報(bào)酬

　　浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等 1)績效工資

　　績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。加班工資實(shí)在公司規(guī)定的各崗位正常上班時(shí)間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標(biāo)

　　準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付

　　加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí)。所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的《加班申請單》填報(bào)必須提前申請；計(jì)劃外加班工時(shí)的《加班申請單》填報(bào)必須在加班之次日由部門主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批。

　　四、特殊條件工資計(jì)發(fā)說明：

　　非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。

　　備注：本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計(jì)，兩個部門最高不超過1.6%。

銷售團(tuán)隊(duì)提成方案 6

　　一、引言

　　銷售提成制度是許多企業(yè)激勵銷售團(tuán)隊(duì)的重要手段之一。它能夠激勵銷售人員積極主動地開展銷售工作，同時(shí)還能激發(fā)其創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，本文將介紹一種邏輯清晰、內(nèi)容詳細(xì)且具備可行性的銷售提成制度方案，以確保企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)能夠在激勵機(jī)制下實(shí)現(xiàn)高效的銷售業(yè)績。

　　二、設(shè)計(jì)理念

　　銷售提成制度的根本目的在于通過激勵手段來促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。因此，制度設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下理念：

　　1.公平公正：制度應(yīng)確保所有銷售人員都能夠得到公平的待遇，避免出現(xiàn)不公平現(xiàn)象。

　　2.激勵與約束并存：既要激發(fā)銷售人員的積極性，又要對其行為進(jìn)行必要的約束，避免過度追求業(yè)績而忽視企業(yè)利益。

　　3.合理分配：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，合理分配銷售提成的比例，確保各方利益得到兼顧。

　　三、原則

　　在制定銷售提成制度時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：

　　1.明確性：制度中應(yīng)明確規(guī)定提成比例、計(jì)算方式、發(fā)放時(shí)間等具體細(xì)節(jié)，確保所有銷售人員都能夠明確了解自己的收益情況。

　　2.合理性：提成比例的設(shè)定應(yīng)考慮市場行情、企業(yè)實(shí)際情況以及銷售人員的能力水平，確保制度具備合理性和可行性。

　　3.透明度：制度應(yīng)公開透明，避免暗箱操作和利益輸送現(xiàn)象的發(fā)生。

　　4.動態(tài)調(diào)整：隨著市場環(huán)境的`變化和企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，制度應(yīng)適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。

　　四、計(jì)算方式

　　1.基礎(chǔ)工資：根據(jù)銷售人員的能力水平和崗位需求，設(shè)定合理的基礎(chǔ)工資水平。

　　2.提成比例：根據(jù)市場行情和企業(yè)實(shí)際情況，設(shè)定合理的提成比例。同時(shí)，應(yīng)考慮不同產(chǎn)品或服務(wù)的不同利潤率，進(jìn)行差異化提成設(shè)置。

　　3.銷售額度：銷售提成的計(jì)算基于銷售額度，應(yīng)明確規(guī)定銷售額度的界定范圍，以確保計(jì)算口徑的一致性。

　　4.附加獎勵：為了進(jìn)一步激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，可設(shè)立附加獎勵機(jī)制，如客戶開發(fā)獎、業(yè)績突破獎等，以鼓勵銷售人員為企業(yè)帶來更多的價(jià)值和效益。

　　五、實(shí)施步驟

　　1.制定制度草案：根據(jù)設(shè)計(jì)理念和原則，制定詳細(xì)的銷售提成制度草案，明確各項(xiàng)細(xì)節(jié)和要求。

　　2.征求意見：將制度草案提交給相關(guān)部門和人員進(jìn)行討論和修改，征求他們的意見和建議。

　　3.審核批準(zhǔn)：經(jīng)過充分討論和修改后，將制度草案提交給企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核批準(zhǔn)。

　　4.公布實(shí)施：經(jīng)審核批準(zhǔn)后，將制度正式公布實(shí)施，并確保所有銷售人員都能夠了解和掌握相關(guān)規(guī)定和要求。

　　5.定期評估與調(diào)整：在制度實(shí)施過程中，應(yīng)定期對銷售人員的表現(xiàn)進(jìn)行評估和反饋，并根據(jù)實(shí)際情況對制度進(jìn)行調(diào)整和完善，以適應(yīng)不斷變化的市場需求和企業(yè)管理需求。

　　總之，通過以上詳細(xì)而具體的方案設(shè)計(jì)，我們可以激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力，提高銷售業(yè)績，為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。

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