情況說(shuō)明(通用17篇)
情況說(shuō)明指的是單位或者個(gè)人需要對(duì)某項(xiàng)工作或某一問(wèn)題、某一事件向公眾、有關(guān)部門或個(gè)人作出解釋說(shuō)明時(shí),用到的一種文體。以下是小編整理的情況說(shuō)明,希望對(duì)大家有所幫助。
情況說(shuō)明 1
一、基本情況:
xx燈飾是有湖北省恩施市工商行政管理局批準(zhǔn)并于20xx年6月11日在該局登記注冊(cè)為私營(yíng)個(gè)體戶企業(yè)注冊(cè)地址為:湖北恩市鳳凰城限高線金家壩子1棟201室,經(jīng)營(yíng)范圍為:以自有資金對(duì)燈具進(jìn)行投資及策劃(法律法規(guī)允許的項(xiàng)目)注冊(cè)資金為人民幣22萬(wàn)元,法定代表人:xx。
企業(yè)現(xiàn)有員工7人,平均年齡22以上歲,其中具有?埔陨蠈W(xué)歷或中級(jí)以上技術(shù)職稱的人員3人,不包括兼職電工及裝飾公司設(shè)計(jì)師(數(shù)名)。
二、經(jīng)營(yíng)情況:
1、主營(yíng)業(yè)務(wù):
主營(yíng)業(yè)務(wù)為燈具項(xiàng)目投資與生產(chǎn),包括以自有資金投資生產(chǎn)、收購(gòu)二手燈具、銷售主營(yíng)家具燈,工程燈,商業(yè)燈等產(chǎn)品,企業(yè)現(xiàn)主要項(xiàng)目投資與經(jīng)營(yíng),產(chǎn)品主要銷售給恩施州8各縣及101個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以批發(fā)形式為主,目前有宣恩,利川,來(lái)風(fēng),及恩施市內(nèi)業(yè)務(wù)員采用了二擇一法在這其中找出最優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作、大小已供貨42家,裝飾公司在恩施大小均為170多家,現(xiàn)有20家裝飾公司與我們合作,預(yù)計(jì)20xx年發(fā)展到40家以上,另外我們還和建材有合作關(guān)系如:木材,地板,油漆。墻紙,等等。并由加工企業(yè)制造成終端產(chǎn)品包括:led水晶燈,羊皮燈,歐式燈,現(xiàn)代蠟燭燈,中國(guó)風(fēng)系列家具照明及l(fā)ed燈飾系列,可定做特殊燈具,大型工程燈。
2、行業(yè)展望:
目前從國(guó)際市場(chǎng)看,燈具可供量相對(duì)穩(wěn)定,貿(mào)易變化不大,但是隨著世界范圍內(nèi)環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施,限制和禁止燈具出口過(guò)的國(guó)家日益增多,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,國(guó)際燈飾市場(chǎng)供應(yīng)會(huì)趨緊。
從國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷現(xiàn)狀看,燈具消費(fèi)增長(zhǎng)速度加快,供需矛盾日益尖銳。進(jìn)入80——90年代后,燈具供應(yīng)量呈下降趨勢(shì),但消費(fèi)卻增長(zhǎng)很快,彌補(bǔ)市場(chǎng)缺口主要靠進(jìn)口,且進(jìn)口量逐年增大;從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看,主要集中在建筑、裝飾、家具制造、,約占需求總量的'75%左右;從國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷發(fā)展趨勢(shì)看,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平提高,以及加工產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,燈具需求將不斷增長(zhǎng),市場(chǎng)缺口會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大;從恩施市場(chǎng)隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展來(lái)看燈具市場(chǎng)目前至少還有十年可造性。
三、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)介紹:
我司燈具產(chǎn)品主要銷售給恩施8個(gè)縣級(jí)101個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),交割均采用兩種交收方式:貨到付款,店面交易,截止20xx年10月28日,我企業(yè)銷售成熟燈具產(chǎn)品每個(gè)月約900盞,每個(gè)月銷售收入約140000萬(wàn)元人民幣,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)35300余萬(wàn)元。
未來(lái)三年內(nèi),我司燈具可銷售的成熟燈具約近10800盞,預(yù)計(jì)銷售可達(dá)1370400人民幣,預(yù)計(jì)利潤(rùn)約28萬(wàn)元。
企業(yè)成立至今,資產(chǎn)結(jié)構(gòu)一直穩(wěn)健正常,均在合理的時(shí)間范圍內(nèi),因此相對(duì)穩(wěn)定。針對(duì)本年度企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題,新年度擬加強(qiáng)內(nèi)部管理,增加外部溝通,激勵(lì)員工等具體措施來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍。
總之在20xx年至20xx年企業(yè)以著王者風(fēng)范,鉆石品質(zhì)的口碑,認(rèn)真總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),進(jìn)i理清工作思路,調(diào)整工作重點(diǎn),加強(qiáng)品牌的戰(zhàn)略,技術(shù)創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)延伸,擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,快速把企業(yè)做大做強(qiáng)。
情況說(shuō)明 2
在新的一年中,我們?cè)趚x總的帶領(lǐng)下,一定加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的管理,制定相關(guān)的制度,把設(shè)備每天保養(yǎng)及設(shè)備點(diǎn)檢落實(shí)到位;與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào),制定好設(shè)備的保養(yǎng)及大修計(jì)劃;在維修過(guò)程中,徹底深入檢查,把機(jī)械隱患徹底排除,做到維護(hù)保養(yǎng)為主,維修為輔,降低設(shè)備故障率,降低維修費(fèi)用。此外,連機(jī)凹印已經(jīng)在公司安裝,對(duì)于全新的機(jī)型,機(jī)器的技術(shù)性能與公司原有設(shè)備有很大的差別,我一定刻苦學(xué)習(xí)各項(xiàng)新技術(shù),更好的服務(wù)于生產(chǎn)。
新的一年,新的'氣象,緊跟xx的發(fā)展步伐,以新的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn),為xx的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
一、儀器設(shè)備管理人員必須熟悉所管儀器設(shè)備的性能及使用操作規(guī)程,健全大型設(shè)備技術(shù)檔案,妥善保管一般設(shè)備的技術(shù)資料及使用說(shuō)明書(shū)。
二、保證儀器設(shè)備及附件配套的完整,認(rèn)真做好儀器的過(guò)往記錄,做到帳、卡、物相符。
三、電子儀器使用前必須熟讀使用說(shuō)明書(shū),按要求檢查自身保護(hù)裝置,控制環(huán)境溫度、濕度、連續(xù)工作時(shí)間、電源電壓等,注意防潮、防塵、防腐。
四、定期對(duì)電子儀器進(jìn)行通電檢查,發(fā)現(xiàn)有跳火、冒煙、炸響、異味等現(xiàn)象時(shí),要立即關(guān)機(jī),報(bào)主管人員,防止因短路損壞儀器,延長(zhǎng)儀器的使用壽命。
五、定期維護(hù)保養(yǎng)儀器,及時(shí)排除儀器故障,做好維修記錄,大型設(shè)備每學(xué)期清潔、保養(yǎng)2—4次。
六、損壞的儀器設(shè)備應(yīng)由設(shè)備中心專業(yè)人員檢修,若需外修應(yīng)向設(shè)備處提出申請(qǐng)。
七、設(shè)備管理人員應(yīng)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),提高管理、維修、保養(yǎng)水平。
情況說(shuō)明 3
本工程項(xiàng)目于20xx年5月份開(kāi)工建設(shè),為了滿足工程施工要求,自20xx年10月份從炳靈水電站工地轉(zhuǎn)入、進(jìn)場(chǎng)了水泥混凝土攪拌站、裝載機(jī)、混凝土攪拌運(yùn)輸車、混凝土輸送泵、電焊機(jī)等公司設(shè)備。
一、工程概況
新疆和田喀拉喀什河波波娜水電站整個(gè)引水系統(tǒng)總長(zhǎng)12.393km,其中引水隧洞段長(zhǎng)11.629km。本標(biāo)段承建2#施工支洞及引K3+000~引K6+900段的發(fā)電引水隧洞施工。
本合同標(biāo)段主要工作內(nèi)容為:發(fā)電引水隧洞的開(kāi)挖、支護(hù)、斷層處理、灌漿、混凝土工程。
本工程施工地址位于新疆和田朗如鄉(xiāng)波波娜村一狹長(zhǎng)山谷內(nèi),工程于20xx年12月底完工,大部人員、設(shè)備已退場(chǎng)。
二、設(shè)備狀況
公司設(shè)備現(xiàn)存置于波波娜村一閑置院落內(nèi)、露天堆放,留守兩名看場(chǎng)人員日夜24小時(shí)看守。
本地域多風(fēng)沙、揚(yáng)塵天氣,日照時(shí)間長(zhǎng),設(shè)備露天堆放、受惡劣的自然環(huán)境影響,設(shè)備閑置磨損也非常嚴(yán)重,諸如:多數(shù)內(nèi)胎在自然力的影響下,均爆裂。閑置期間,無(wú)專業(yè)維修人員保養(yǎng),設(shè)備老化嚴(yán)重。
通過(guò)對(duì)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)鑒定,初步結(jié)論:認(rèn)為上述設(shè)備成新率均不高,基本已達(dá)到設(shè)備的經(jīng)濟(jì)壽命,無(wú)維修價(jià)值。若再考慮設(shè)備的'后期閑置老化及轉(zhuǎn)運(yùn)成本等因素,設(shè)備可使用價(jià)值更低。故建議:盡早投入市場(chǎng)轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)以求更新,具體見(jiàn)《設(shè)備技術(shù)鑒定表》。
三、社會(huì)環(huán)境狀況
和田地區(qū)位于祖國(guó)的西部邊陲,恐怖活動(dòng)猖獗,民族關(guān)系緊張,地區(qū)不穩(wěn)定因素與不可預(yù)料風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。
自7.5事件以來(lái),地區(qū)不穩(wěn)定因素較多,大、小社會(huì)摩擦不斷,特別是今年7月18日,和田發(fā)生襲警事件后,和田地區(qū)防恐形勢(shì)更加嚴(yán)峻。
而我公司設(shè)備?康匚挥诰奂迩f內(nèi),隨著波波娜項(xiàng)目的完工,各參建單位均已退場(chǎng),留守少量的后期人員也均已向和田市轉(zhuǎn)移,而我部為了保障設(shè)備的安全,不得不留守兩名人員長(zhǎng)居此地。一定程度增加了看場(chǎng)人員及設(shè)備的安全風(fēng)險(xiǎn)。
基于特殊的地域環(huán)境與安全形勢(shì),設(shè)備看場(chǎng)人員思想波動(dòng)較大,多次提出退場(chǎng)要求。
四、跟蹤市場(chǎng)情況
因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈及全球通貨的膨脹,跟蹤市場(chǎng)情況并不理想,目前無(wú)可就近轉(zhuǎn)移的工地。
以上情況屬實(shí)!
情況說(shuō)明 4
合肥xx有限責(zé)任公司是國(guó)有企業(yè),增值稅一般納稅人。主要產(chǎn)品有:A產(chǎn)品、B產(chǎn)品和C產(chǎn)品。開(kāi)戶銀行是工行合肥市大鐘樓支行。企業(yè)法人代表劉偉。
一、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況說(shuō)明:
本公司有兩個(gè)基本生產(chǎn)車間;一車間和二車間。一車間生產(chǎn)A產(chǎn)品,二車間生產(chǎn)B產(chǎn)品和C產(chǎn)品,各種產(chǎn)品所耗原材料均為開(kāi)工時(shí)一次投入,單步驟大量生產(chǎn)各主要產(chǎn)品。本年十二月A產(chǎn)品完工50箱,B產(chǎn)品完工45箱。銷售A產(chǎn)品100箱,B產(chǎn)品200箱,全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額120.84萬(wàn)元。
二、利潤(rùn)分配及資金變動(dòng)情況
我公司20xx年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入452.69萬(wàn)元,營(yíng)業(yè)成本194.46萬(wàn)元,營(yíng)業(yè)稅金及附加為
3.56萬(wàn)元,銷售費(fèi)用為33.9萬(wàn)元,管理費(fèi)用86.8萬(wàn)元,財(cái)務(wù)費(fèi)用1.9 萬(wàn)元,資產(chǎn)減值損失為15.8萬(wàn)元,公允價(jià)值變動(dòng)損溢為2萬(wàn)元,投資收益為4.28萬(wàn)元,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)總額 122.50元,營(yíng)業(yè)外收入為0.6萬(wàn)元,營(yíng)業(yè)外支出為2.25萬(wàn)元,繳納所得稅29.10萬(wàn)元后凈利潤(rùn)為91.7萬(wàn)元 本公司期初的實(shí)收資本為320萬(wàn)元,其中國(guó)家資本224萬(wàn)元,D公司法人資本金96萬(wàn)元;期末增加資本金45萬(wàn)元,是C公司以固定資產(chǎn)對(duì)我公司的投資。年末提取盈余公積9.3萬(wàn)元,分配給投資者利潤(rùn)24.8萬(wàn)元,年末未分配利潤(rùn)65.7萬(wàn)元,20xx年末所有者權(quán)益為479.7萬(wàn)元。
三、反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的重要財(cái)務(wù)指標(biāo)
1、資產(chǎn)負(fù)債率指標(biāo)
期初總資產(chǎn)為590.80萬(wàn)元,總負(fù)債為137.77萬(wàn)元,資產(chǎn)負(fù)債率為23 %;期末企業(yè)總資產(chǎn)為792.1萬(wàn)元,總負(fù)債為317.6萬(wàn)元,資產(chǎn)負(fù)債率為40%。資產(chǎn)負(fù)債比率較期初有較大的提高,表明企業(yè)長(zhǎng)期償債能力有所下降,但企業(yè)利用債權(quán)人提供資金進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的能力有了較大的提高。
2、流動(dòng)比率指標(biāo)
期初企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)360.00萬(wàn)元,流動(dòng)負(fù)債57.77萬(wàn)元,流動(dòng)比率為6.2,期末流動(dòng)資產(chǎn)432.6 萬(wàn)元,流動(dòng)負(fù)債137萬(wàn)元,流動(dòng)比率為 3.1 。我廠流動(dòng)比率較高,短期償債能力較強(qiáng),但是企業(yè)持有的閑置現(xiàn)金數(shù)額較大,從而影響企業(yè)資金的有效利用,降低了企業(yè)的盈利能力。
3、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率指標(biāo)
本期企業(yè)營(yíng)業(yè)收入為452.69萬(wàn)元,應(yīng)收帳款平均余額 35.62萬(wàn)元,周轉(zhuǎn)率為12.7次。本企業(yè)應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率較好,我公司的應(yīng)收賬款的運(yùn)營(yíng)效率尚可。
4、存貨周轉(zhuǎn)率指標(biāo)
本期企業(yè)銷貨成本194.4萬(wàn)元,平均存貨153.6萬(wàn)元,存貨周轉(zhuǎn)率1.3次。我企業(yè)的存貨
周轉(zhuǎn)率不是很高,與行業(yè)水平有一定差距,說(shuō)明存貨資產(chǎn)的營(yíng)運(yùn)能力較低。
5、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率
我廠該年度利潤(rùn)總額為122.2萬(wàn)元,營(yíng)業(yè)收入為456.29萬(wàn)元,營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率是27 %。該指標(biāo)越高,反映企業(yè)銷售收益水平越高,獲利能力越強(qiáng)。
6、資本收益率
我廠年度凈利潤(rùn)為91.7萬(wàn)元,資本金平均額為342.5萬(wàn)元,資本金利潤(rùn)率為26 %,資本金利潤(rùn)率越高,表明企業(yè)權(quán)益資本的獲利能力較強(qiáng)。
四、對(duì)本期下期財(cái)務(wù)狀況發(fā)生重大影響的事項(xiàng)說(shuō)明
固定資產(chǎn)增加對(duì)財(cái)務(wù)狀況發(fā)生的影響。二車間購(gòu)入設(shè)備一臺(tái),總造價(jià)是84.43萬(wàn)元。新設(shè)備的投入必將增加二車間B產(chǎn)品的.生產(chǎn)能力,同時(shí)應(yīng)做好生產(chǎn)資金的準(zhǔn)備和增加銷售的市場(chǎng)開(kāi)拓。
新建三車間借款100萬(wàn)元對(duì)財(cái)務(wù)狀況發(fā)生的影響。20xx年12月26日,我廠向建行城南分行借入五年期借款100萬(wàn)元,利率6%。借款的增加,導(dǎo)致未來(lái)五年中每年的財(cái)務(wù)費(fèi)用要增加6萬(wàn)元。為確保按期還本付息,減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)盡早開(kāi)工建設(shè),早日投產(chǎn)使用,為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
本期產(chǎn)品成本有大幅度上升。期初A產(chǎn)品單位成本2000元/箱,B產(chǎn)品單位成本為1000元/箱,本期完工產(chǎn)品A產(chǎn)品單位成本為2263元/箱,B產(chǎn)品完工產(chǎn)品單位成本為1289元/箱,比期初A產(chǎn)品單位成本上升了263元/箱,上升13.5%,B產(chǎn)品單位成本上升了289 元/箱,上升28.9 %。由于產(chǎn)品成本價(jià)格的上升,必然會(huì)消弱了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。因此,我們務(wù)必采取多種措施,努力降低產(chǎn)品成本,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,加快企業(yè)發(fā)展腳步。
情況說(shuō)明 5
過(guò)去的這段歲月里,有辛酸也有歡笑,有汗水更有收獲。回首我半年來(lái)走過(guò)的風(fēng)雨歷程,公司的領(lǐng)導(dǎo)和店里眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助,讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在過(guò)去的半年里,我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,在各方面有了更進(jìn)一步的提高,現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)為以下幾項(xiàng):
一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛(ài)自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守工作紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,出勤率高,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。
二、工作中的經(jīng)驗(yàn)
作為珠寶銷售員,講求語(yǔ)言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的,下面是在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面:
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái),當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,亦可給予一定的問(wèn)候,如“您好”、“歡迎光臨”。
2、適時(shí)地接待顧客,當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái),你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。
3、充分展示珠寶飾品,由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解,因此,營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí),顧客所了解的珠寶知識(shí)越多,其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”,“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。因此時(shí)機(jī)很重要,在銷售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì),利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。
5、促進(jìn)成交,由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開(kāi)支,因此,往往在最后的成交前壓力重重,憂郁不決,甚至?xí)䲡簳r(shí)放置,一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,比如給自己的同事或顧客的'同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
三、工作中的不足和努力方向
總結(jié)半年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),但在一些方面還存在著不足,個(gè)別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的半年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí),努力使思想覺(jué)悟和工作業(yè)績(jī)?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。最后祝愿本公司越走越好!
情況說(shuō)明 6
一、工作回顧
時(shí)間就像指間的細(xì)沙,在指縫間肆意流落。轉(zhuǎn)身之間,半年就這樣看似平凡又不平凡的溜走。公司每個(gè)人都很積極努力,工作效率高。我從一個(gè)如初生嬰兒般舉足無(wú)措,到如今能夠成熟地解決本職工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。我逐步地了解到公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及工作審批流程,并體會(huì)到了一個(gè)大公司辦事的嚴(yán)謹(jǐn)和周密。在這里每一位同事都擁有著對(duì)于本職工作的執(zhí)著與熱情成為了我學(xué)習(xí)的榜樣,而領(lǐng)導(dǎo)們的精明能干更讓我了解到了一個(gè)成功人士應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)與修養(yǎng)。正是每個(gè)人這樣兢兢業(yè)業(yè)的努力下,我們才能成長(zhǎng)的更快,公司才能向著陽(yáng)光的方向發(fā)展。這半年里,工作如下:
1、參與和執(zhí)行20xx上半年公司年會(huì) 協(xié)助人事部門同事做好人事工作。
2、借調(diào)到物業(yè)部門協(xié)助物業(yè)客服和管家處理日常工作。包括業(yè)主。
3、入住登記、回答業(yè)主的問(wèn)題、業(yè)主報(bào)修門窗。將業(yè)主信息統(tǒng)計(jì)、分類和歸檔。跟隨物業(yè)管家巡樓發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。
4、走訪各個(gè)樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,將調(diào)查信息和資料做總結(jié)和歸檔。詳細(xì)分析各個(gè)樓盤的優(yōu)劣勢(shì),便于公司做出有利于公司銷售的銷售策劃。
5、在阜新房產(chǎn)交易大廳幫助公司業(yè)主辦理預(yù)告抵押手續(xù),陪同公司業(yè)主撤銷網(wǎng)上備案。在預(yù)告抵押手續(xù)辦理過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決。將每天房產(chǎn)大廳辦理預(yù)告抵押數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),報(bào)給銷售內(nèi)勤。
二、自我成長(zhǎng)和提高
雖然我來(lái)到公司只有半年,但在這半年里我學(xué)到了很多令我終身受益的東西,我的工作能力也在這短短半年里得到了很大的提高。以前遇到問(wèn)題就獨(dú)自在那里絞盡腦汁地思索怎樣去處理,現(xiàn)在每當(dāng)我遇到問(wèn)題時(shí)有豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和同事都會(huì)積極熱情的'來(lái)幫助我,我很感激,也很感動(dòng),這里不僅有工作,更有感情;他們不僅僅是同事,更是朋友。
三、20xx下半年展望
20xx上半年,對(duì)于公司和我個(gè)人而言都是一個(gè)新的契機(jī)、新的開(kāi)始。我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到自己的工作中。新年新氣象,我將爭(zhēng)取在新的半年中努力完善自己的不足之處,培養(yǎng)更多良好的習(xí)慣。對(duì)外,處理好與各政府機(jī)關(guān)部門的聯(lián)絡(luò)溝通工作,確保公司的各種手續(xù)能夠及時(shí)順利的取得。對(duì)內(nèi),積極配合各相關(guān)部門的工作。及時(shí)有效為融資部催促客戶提交資料確保融資部能夠按時(shí)將資料提交給銀行,保證項(xiàng)目回款。與中原公司對(duì)接,了解并掌握每個(gè)客戶的按揭信息及動(dòng)態(tài)。以便及時(shí)催促客戶進(jìn)行下一步工作,為財(cái)務(wù)提供準(zhǔn)確的合同信息報(bào)表。
情況說(shuō)明 7
時(shí)間在忙碌的時(shí)候總是過(guò)的特別的快,尤其是在年末的時(shí)候,添置新衣總是少不了的。這段時(shí)間也正是我們?yōu)樽约旱臉I(yè)績(jī)努力沖刺的時(shí)候。雖然這段時(shí)間真的非常的忙碌,但是看著自己的成績(jī)比去年又有了不少的增長(zhǎng),我依舊感到非常的欣慰,F(xiàn)在過(guò)去半年的工作也差不多結(jié)束了,新的工作很快也會(huì)展開(kāi),為了更好的在下半年展開(kāi)自己的銷售工作,我對(duì)這半年工作中的一些問(wèn)題進(jìn)行了分析和總結(jié)。
一、個(gè)人的發(fā)展
在這半年的工作中,其實(shí)大部分的時(shí)間中我都是在提升和鍛煉自己。我在20XX年的XX月加入的公司,作為一名新人,其實(shí)對(duì)公司和工作的很多地方都不怎么熟悉。這也導(dǎo)致了我還有很多要學(xué)習(xí)和體驗(yàn)的地方。
首先是在產(chǎn)品上,作為一名銷售,我們對(duì)產(chǎn)品的的了解不能僅僅是在款式和顏色上,必須更加深入且透徹的了解。在銷售的過(guò)程中,我們必須知道的多,了解的全面,這樣才能在面對(duì)客戶的時(shí)候能答上客戶的各種問(wèn)題。為了更加的了解我們的產(chǎn)品,我在培訓(xùn)期間不斷的查找和詢問(wèn),獲得了比較全面的知識(shí),在之后與客戶的問(wèn)答中回答的比較流利和全面,充分的準(zhǔn)備給了我很大的自信,也讓工作變得更加的順利。
其次就是禮儀上的培養(yǎng),銷售除了技巧和知識(shí)儲(chǔ)備,禮儀也是必不可少的關(guān)鍵點(diǎn),對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō),我更更加傾向有一個(gè)好的接待禮儀,當(dāng)然,這也是在空余的時(shí)候自我練習(xí)的結(jié)果。
二、工作情況
XX年來(lái)的工作情況變化也是非常的大,一開(kāi)始新手階段的時(shí)候,如果客戶意向不重那基本上起不了什么作用,但是在學(xué)習(xí)其他同事的工作的時(shí)候,我通過(guò)模仿和請(qǐng)教,慢慢的掌握了服裝銷售的技巧和關(guān)鍵。
加上自己累積的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),我很快進(jìn)入了狀態(tài)。工作中我偏向觀察客戶,對(duì)客戶的要求和情況進(jìn)行分析,在仔細(xì)的考慮后再為客戶推薦產(chǎn)品。對(duì)我推薦的'產(chǎn)品,大部分的客戶都比較滿意,但是也有并不怎么看好的客戶,這就說(shuō)明我還要不斷的學(xué)習(xí)來(lái)應(yīng)對(duì)。
這么長(zhǎng)久的工作以來(lái),我也漸漸的脫離了新手的階段,有時(shí)候也作為一名前輩去帶領(lǐng)新入職的員工有空也會(huì)為他們解答工作中的問(wèn)題。盡管如此,但是我也能從教導(dǎo)新人的時(shí)候去發(fā)現(xiàn)自己身上的一些不足和問(wèn)題,這讓我明白自己還有很多上升的余地。
今年的工作算不上非常的順利,但是累積的經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓工作變得越來(lái)越順手,我相信量變的累積會(huì)引起自己質(zhì)變,下半年的工作,我還需努力!
情況說(shuō)明 8
在服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整半年多了。每天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。通過(guò)學(xué)習(xí),我深深感到博大深厚,深深發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多太多。來(lái)后我被分在服飾區(qū),現(xiàn)對(duì)今年工作加以總結(jié)。
一、現(xiàn)場(chǎng)工作方面
來(lái)到服飾區(qū),首先在現(xiàn)場(chǎng)站柜學(xué)習(xí),了解服飾子的分類,質(zhì)量,價(jià)位,產(chǎn)地以及服飾子的銷售技巧,從而彌補(bǔ)對(duì)所在區(qū)域物品的不了解。
其次,在每天的例行工作中,督促柜組衛(wèi)生,疏通消防通道,監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)穿工服,戴工卡,留意標(biāo)價(jià)簽的整齊擺放,正確書(shū)寫,檢查銷售小票,磁扣的打定,錄入單的填寫,做到最好的預(yù)防工作。
最后,根據(jù)實(shí)際情況,分析各柜組的不足之處,讓各個(gè)柜組的各項(xiàng)工作都能得到更好的改進(jìn)。這些現(xiàn)場(chǎng)工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事,但是銷售無(wú)小事,服務(wù)無(wú)小事,無(wú)數(shù)個(gè)小事堆積起來(lái)就是大事了。有本書(shū)寫得好:細(xì)節(jié)決定成敗。只有關(guān)注細(xì)節(jié),關(guān)注日常小事,才能保持一個(gè)良好的銷售環(huán)境,才能保證一個(gè)服務(wù)的良好進(jìn)行,才能保證銷售到更好業(yè)績(jī)。
二、業(yè)務(wù)熟悉方面
在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多,從錄入單的正確錄入,標(biāo)簽的正確填寫,導(dǎo)購(gòu)員規(guī)章制度等簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度,售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),商品質(zhì)量三包的實(shí)施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù)。但我個(gè)人認(rèn)為,學(xué)得雖然不少,但真正能用得到的并不是很多,因?yàn)樗械?事情都是看人看事看情況而定,要做到真正服務(wù)于顧客,服務(wù)于供貨商,并不僅僅是靠背會(huì)制度就能辦到的。這就需要我們從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)制度,去體會(huì)理念,去處理所遇到的事情,需要我們不間斷的學(xué)習(xí),提高自身的素質(zhì),才能成為一名合格的管理人員。
三、工作中的心得與體會(huì)
在工作的這幾天,因?yàn)榉梾^(qū)是商場(chǎng)所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域,所以除了現(xiàn)場(chǎng)工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外,看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆:顧客在就絕對(duì)是上帝!所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心,站在顧客的立場(chǎng)上去理解顧客,去處理問(wèn)題,盡量的讓顧客滿意。由于的售后服務(wù)好,也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來(lái)了機(jī)會(huì),強(qiáng)詞奪理,但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭(zhēng),而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍,用自己的態(tài)度和服務(wù)去感動(dòng)這些難纏的上帝。
我作為一個(gè)新的管理人員,我一定要取其精華,努力學(xué)習(xí),真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)服務(wù)理念,并在日常工作細(xì)節(jié)上認(rèn)真對(duì)待,爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的管理人員,還希望各位前輩和領(lǐng)導(dǎo)能給予更多的指導(dǎo)。
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20xx上半年的工作順利結(jié)束了,我在公司的海外銷售部工作,半年來(lái)工作也算是勤勤懇懇,將自己的工作完全的做好了,公司的海外銷售在金融危機(jī)的影響下,沒(méi)有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況,這也不完全是公司的問(wèn)題,經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)使很多人的購(gòu)買力和欲望降到了最低點(diǎn)。不過(guò)20xx上半年的工作還是有很多地方值得總結(jié)的。
一、改善與計(jì)劃:
a.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)
1. 每個(gè)業(yè)務(wù)員要每月提供一個(gè)要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采用,或一定金額的獎(jiǎng)勵(lì),與此刺激業(yè)務(wù)員多與客戶溝通,積極獲取產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的信息。
2. 獨(dú)立開(kāi)發(fā),多與產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司合作,開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品。
3. 對(duì)模仿的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),一定要避開(kāi)專利才能開(kāi)發(fā)。
4. 對(duì)產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風(fēng)格,建立統(tǒng)一標(biāo)識(shí),建立品脾,這對(duì)外銷合內(nèi)銷都有好處。
b. 銷售業(yè)務(wù)
1. 由于人民幣還不斷升值,對(duì)我們行業(yè)的沖擊會(huì)越來(lái)越大。在營(yíng)業(yè)額方面,不能要求太高,保持600-700萬(wàn)/月較為理想,盈利方面保證就可以了。
2. 出口的環(huán)境惡劣,更要做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作?蛻舻姆⻊(wù)和維護(hù),這是xx年出口部要重點(diǎn)培訓(xùn)的內(nèi)容。
3. 要降低贈(zèng)品訂單和oem/odm的比例過(guò)大,要大力開(kāi)發(fā)適合日本城,jumbo, cainz home,沃爾瑪 的產(chǎn)品,只有這些公司會(huì)給我們提供持久穩(wěn)定的訂單,贈(zèng)品的`訂單是可遇不可求的。旱 澇不均,對(duì)工廠來(lái)說(shuō),不是好事。
4. 列出重點(diǎn)客戶,對(duì)這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇,在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),訂單貨期,禮品的派送的都優(yōu)先出來(lái)。
5. 建立定期與買手通電話的制度,要求業(yè)務(wù)要積極和買手溝通,了解客戶的真實(shí)意圖和他們的計(jì)劃,以配合他們,擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。
c. 人員配置
1. 加強(qiáng)對(duì)新人的培訓(xùn),讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神,如果真的容不進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì),要堅(jiān)決辭退。
2. 在搬出廣州后,要招一名會(huì)日文的業(yè)務(wù)。
3. 多舉辦業(yè)務(wù)間的交流會(huì),讓他們交流經(jīng)驗(yàn),縮小參差的水平。
4. 定期單獨(dú)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通,了解其的心態(tài),穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。
5. 鼓勵(lì)業(yè)務(wù)在業(yè)余時(shí)間進(jìn)修,包括日文,銷售技巧等,公司能給他們一定比例的報(bào)銷。
6. 參加一些拓展活動(dòng),讓他們更有團(tuán)隊(duì)精神。
d. 與工廠的合作
1. 對(duì)工廠的指示要清楚,讓工廠嚴(yán)格按照銷售部的指示生產(chǎn),打樣。
2. 多和工廠的主管溝通,讓他們了解銷售的工作,樂(lè)意配合銷售部的工作。
3. 為配合工廠的生產(chǎn)進(jìn)度,我部要設(shè)立一個(gè)客戶資料提供和確認(rèn)表,內(nèi)容包括包裝物料的.確認(rèn),麥頭,設(shè)計(jì)稿等。
4. 延長(zhǎng)交貨期,工廠有充足的生產(chǎn)世間。
二、不足和挑戰(zhàn):
a.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)
1. 未能提供有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向給工廠。
2. 現(xiàn)行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是在市場(chǎng)看到好的產(chǎn)品,買回來(lái)模仿/抄襲,對(duì)該產(chǎn)品專利不理解,這樣的風(fēng)險(xiǎn)大,有可能開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,沒(méi)客戶敢買/賣。
3. 現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差,設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一,無(wú)法突出我們的品牌特點(diǎn)。
4. 客戶的地域劃分較雜,也無(wú)法針對(duì)特定的單一市場(chǎng)作一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā),也無(wú)法一款產(chǎn)品適合所有市場(chǎng)。
b. 銷售業(yè)務(wù)
1. 總的來(lái)說(shuō),出口部的銷售業(yè)績(jī)比去年會(huì)減少,主要體現(xiàn)在年初一二月份的開(kāi)局和年中的6月份不好,訂單數(shù)量不足。訂單量的不穩(wěn)定,嚴(yán)重影響全年的銷售業(yè)績(jī)。
2. 外部的政策和政治環(huán)境對(duì)銷售業(yè)績(jī)影響重大,如人民幣在XX年已累計(jì)升值7%,出口退稅由11% 改為5%,工人的工資也大幅升了,這都影響了產(chǎn)品的定價(jià),做成我們的價(jià)格體系不穩(wěn)定,直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價(jià)規(guī)例,fob價(jià)的3到8倍,當(dāng)產(chǎn)品fob單價(jià)升5%,零售價(jià)要升15%到40%, 這樣大的升幅,對(duì)產(chǎn)品的銷量是影響巨大的。
3. 美泰事件也對(duì)客戶對(duì)中國(guó)制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證,不論對(duì)客戶或工廠都是一種負(fù)擔(dān)。短期內(nèi)下單的意愿減少。但事后證明,這是利好,客戶不敢壓價(jià)太甚,他們也會(huì)找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作,賺安全的錢。
4. 贈(zèng)品的訂單比例過(guò)大,常規(guī)訂單的比例越來(lái)越小,oem/odm的訂單比例過(guò)大,自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品比例越來(lái)越小,模仿/抄襲的產(chǎn)品多,遇到專利的問(wèn)題也多,對(duì)銷售的區(qū)域有限制,影響銷售量。
c. 人員配置
1. nico 作為我老業(yè)務(wù),她的離開(kāi)對(duì)我們有一定的影響,具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。
2. 目前人員配置是夠用的,只是有點(diǎn)青黃不接的感覺(jué),老的業(yè)務(wù)負(fù)荷過(guò)重,新的上手慢,幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大,較難平衡。
3. 新人的敬業(yè)精神不足。
4. 業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平參差不平,整體影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。
5. 日本做為我廠的最重要市場(chǎng),我們欠缺一名日語(yǔ)業(yè)務(wù)。
6. 我們有開(kāi)周會(huì),提供了業(yè)務(wù)之間的交流平臺(tái),對(duì)新的業(yè)務(wù)也提供培訓(xùn),但總體效果不理想。
d. 與工廠的合作?傮w是勉強(qiáng)可以,細(xì)致的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位,技巧欠缺,引起誤會(huì)。
情況說(shuō)明 10
一、銷售指標(biāo)的完成情況
在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,xx市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元,完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%,比去年同期增長(zhǎng)126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
二、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的'發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況
開(kāi)發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購(gòu)物廣場(chǎng),所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是新春大酒店和新城大酒店,其中新春大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,新城大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是42°系列產(chǎn)品。
四、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對(duì)“酒”的認(rèn)知度,樹(shù)立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè),其它形式的廣告牌6個(gè)。
五、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。
情況說(shuō)明 11
時(shí)光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的半年,回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營(yíng)銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下,通過(guò)內(nèi)部人員的共同努力,各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī),并在本年度第二季度被評(píng)選為優(yōu)秀班組,F(xiàn)對(duì)半年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié):
一、營(yíng)銷科工作事項(xiàng)
1、白坯銷售狀況:實(shí)際銷售米數(shù)2,440萬(wàn)米,折合米數(shù)3,265萬(wàn)米,達(dá)成率90.7%。
2、成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時(shí),成品銷售也取得了一定的成效,完成銷售米數(shù)36萬(wàn)米。
3、全年銷售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬(wàn)米,折合米數(shù)556萬(wàn)米,銷售額1,960萬(wàn)元,占總銷售額的14.3%。
4、20xx年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念,將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上,不僅提拔了利潤(rùn)空間,還逾額14.4%完成了銷售額目標(biāo)。
5、我科能及時(shí)抓住客戶的.重點(diǎn)信息,能在了解到客戶的需求并反饋給公司,在公司領(lǐng)導(dǎo)的決策下,我科此布種完成銷售米數(shù)324萬(wàn)米,折合米數(shù)393萬(wàn)米,銷售金額2,335萬(wàn)元。
二、生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng)
1、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。
2、根據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。
3、完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。
4、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。
5、根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶需求,完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開(kāi)發(fā)任務(wù),并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行管理。
三、部門存在問(wèn)題
回首20xx上半年,雖然有成績(jī),但部門工作依然存在不足,現(xiàn)做如下分析:
1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%,未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。
2、下半年貨款控制力度不夠,導(dǎo)致超期帳款較多,截止20xx年xx月xx日全年回款率只達(dá)84%。
3、幾家市場(chǎng)客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。
四、下半年工作計(jì)劃
。ㄒ唬I(yíng)銷科方面
1、銷售方面:白坯全年計(jì)劃銷售米數(shù)折合3,600萬(wàn)米,銷售額1.2億元;成品銷售50萬(wàn)米。
2、銷售重點(diǎn)方面:把精力著重放在訂單型客戶上,同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對(duì)15d、20d布種的`銷售力度。
3、貨款回收方面:嚴(yán)格控制超期貨款,減少3—6個(gè)月超期款的產(chǎn)生。
4、人員方面:進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé),營(yíng)銷科再細(xì)分小組,提高各成員的主人翁意識(shí)。
5、客戶維護(hù)方面:每月制定拜訪計(jì)劃,做到對(duì)老客戶的訂單無(wú)一遺漏,同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作。
(二)生產(chǎn)計(jì)劃科方面
1、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn),使報(bào)價(jià)更加合理化。
2、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息,同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開(kāi)臺(tái),并對(duì)各布種的庫(kù)存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。
3、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提供的開(kāi)發(fā)方案要積極參與,多找信息,提點(diǎn)子,并努力完成后續(xù)的開(kāi)發(fā)事項(xiàng)。
五、對(duì)公司之建議
1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
2、建議公司進(jìn)一步完善福利軌制,比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等,讓員工更有歸屬感。
備注回顧20xx年是有價(jià)值,有收獲的半年,祝愿xx更加蓬勃發(fā)展,xx人的生活更加美好幸福!
情況說(shuō)明 12
本公司為三產(chǎn)商貿(mào)企業(yè),主要從事工業(yè)生產(chǎn)資料和工業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)銷業(yè)務(wù),本公司各業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)均屬民用產(chǎn)業(yè)。20XX年上半年,按照年度計(jì)劃開(kāi)展業(yè)務(wù),經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好,完成營(yíng)業(yè)收入13428.8萬(wàn)元,利潤(rùn)81.6萬(wàn)元,連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析如下:
一、上半年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)情況
1、營(yíng)業(yè)收入
13428.8萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)73.9%;年計(jì)劃18600萬(wàn)元,完成率72.2%。
本公司主要業(yè)務(wù)板塊完成情況為:物資業(yè)務(wù)6638.7萬(wàn)元;進(jìn)出口(含部分內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù))6043.9萬(wàn)元;汽車銷售業(yè)務(wù)701.9萬(wàn)元。
2、利潤(rùn)總額
81.6萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)447.7%;年計(jì)劃240萬(wàn)元,完成率34%。按照公司的行業(yè)特點(diǎn),很多費(fèi)用在下半年結(jié)算,因此下半年利潤(rùn)將會(huì)增長(zhǎng)。
3、進(jìn)出口貿(mào)易收入
530.18萬(wàn)美元,其中出口367.5萬(wàn)美元。
4、存貨及應(yīng)收賬款情況
存貨558萬(wàn)元,應(yīng)收賬款4672萬(wàn)元,均比去年同期大幅提高。
二、本期經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步增速。一季度因剛起步并受兩節(jié)影響,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況一般,1、2月單月完成營(yíng)業(yè)收入皆為1500萬(wàn)元左右。三月份開(kāi)始恢復(fù),二季度逐步進(jìn)入狀態(tài),增速顯著,連續(xù)4個(gè)月皆在2500萬(wàn)元以上,二季度環(huán)比增長(zhǎng)40.3%。
2、出口業(yè)務(wù)逐步成熟,增長(zhǎng)迅速。半年完成367.5萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)了11.7倍,成為公司增長(zhǎng)的主要因素之一。
3、增長(zhǎng)快,投入大,造成存貨和應(yīng)收賬款同比大幅提高,加大了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),須高度防范。
三、存在問(wèn)題
1、利潤(rùn)總額完成率不高。主要原因?yàn)椋罕拘袠I(yè)信息透明,競(jìng)爭(zhēng)激烈,購(gòu)銷差價(jià)空間極為有限,從近年來(lái)的實(shí)踐看,營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率不足1%,在確定年度指標(biāo)時(shí),高估了完成情況。同時(shí)本公司經(jīng)營(yíng)資金絕大部分為融資而來(lái),利息成本大幅稀釋了利潤(rùn),即使下半年多項(xiàng)費(fèi)用結(jié)算后,如營(yíng)業(yè)收入在2億左右,利潤(rùn)總額也不會(huì)超過(guò)200萬(wàn)元。
2、發(fā)展不平衡。汽車銷售業(yè)務(wù)從去年滑坡以來(lái),至今未能實(shí)現(xiàn)好轉(zhuǎn),年初提出的調(diào)整目標(biāo)也未能完全實(shí)現(xiàn),主要原因?yàn)槿狈Y源,基地原定給我們的原XXXXX場(chǎng)地至今未能落實(shí),導(dǎo)致發(fā)展汽車衍生產(chǎn)品的設(shè)想落空,而資金、場(chǎng)地的制約,導(dǎo)致?tīng)?zhēng)取中端汽車品牌代理的努力很難實(shí)現(xiàn)。
四、應(yīng)對(duì)措施
1、針對(duì)利潤(rùn)總額完成率低的問(wèn)題,一是,盡快結(jié)算各項(xiàng)費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)收入,提高利潤(rùn);二是抓緊貨款回收,加快資金流轉(zhuǎn),提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益。
2、積極與有關(guān)部門協(xié)調(diào),爭(zhēng)取解決發(fā)展需要的場(chǎng)地和資金問(wèn)題。
五、三季度工作重點(diǎn)
1、努力發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù),力爭(zhēng)完成6000萬(wàn)元營(yíng)業(yè)收入,60萬(wàn)元利潤(rùn),為完成全年目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
2、重點(diǎn)抓好進(jìn)出口工作,一是根據(jù)基地領(lǐng)導(dǎo)的指示,努力搭建好基地的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái);二是加大資金和人才的投入,進(jìn)一步發(fā)展出口貿(mào)易,發(fā)展多品種、多渠道出口,爭(zhēng)取季度出口額超過(guò)300萬(wàn)美元。
3、高度防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),確保資金安全,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展。
六、全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分析預(yù)測(cè)
1、XX市公路建設(shè)的發(fā)展,給我們帶來(lái)的.商機(jī)加大,如果有大的投入,目前經(jīng)營(yíng)的建材項(xiàng)目有很大潛力。同時(shí)出口業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,業(yè)務(wù)量逐步增加,預(yù)計(jì)全年出口有望達(dá)1000萬(wàn)美元。如這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)按預(yù)期發(fā)展,公司全年?duì)I業(yè)收入有望達(dá)2.3億以上。
2、根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和融資經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況看,利潤(rùn)率難以提高,利潤(rùn)總額的提高,須大幅提高營(yíng)業(yè)收入來(lái)實(shí)現(xiàn),而公司目前的條件,也只能達(dá)到2億多水平,預(yù)計(jì)全年利潤(rùn)總額難以超過(guò)200萬(wàn)元。
情況說(shuō)明 13
一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
。ㄒ唬w集方面。
當(dāng)年新增歸集額97,938萬(wàn)元,較上年同期增加18,930萬(wàn)元,增長(zhǎng)23.96%。住房公積金繳存余額501,976萬(wàn)元,全市住房公積金繳存總額80.31億元。
全市建制單位3,654個(gè),人數(shù)243,969人。當(dāng)年新建制單位95個(gè),新增建制人數(shù)9,866人,月增歸集額350萬(wàn)元。
。ǘ┨崛》矫妗
當(dāng)年為31,673人次辦理提取41,531萬(wàn)元,較上年同期減少1,466萬(wàn)元,降幅3.41%。其中:購(gòu)房提取5,270萬(wàn)元,償還貸款本息提取23,588萬(wàn)元,退休提取6,171萬(wàn)元,裝修自住住房提取1,698萬(wàn)元,大病提取141萬(wàn)元,其他銷戶提取4,663萬(wàn)元。
。ㄈ┵J款方面。
當(dāng)年為3,512戶職工發(fā)放48,568萬(wàn)元住房貸款,較上年同期減少337萬(wàn)元,降幅達(dá)到0.69%。當(dāng)年個(gè)貸本金回籠21,738萬(wàn)元,個(gè)貸余額已達(dá)429,113萬(wàn)元,個(gè)貸比為85.48%。個(gè)人貸款逾期額75.60萬(wàn)元,逾期率為0.18‰。全市個(gè)人住房貸款總額626,829萬(wàn)元。
。ㄋ模I(yè)務(wù)收支方面。
業(yè)務(wù)收入11,414萬(wàn)元,較上年同期增加3,501萬(wàn)元,增長(zhǎng)44.24%;業(yè)務(wù)支出5,012萬(wàn)元,較上年同期減少1,114萬(wàn)元,降幅達(dá)18.18%。
(五)增值收益。
實(shí)現(xiàn)增值收益6,402萬(wàn)元,較上年同期增加4,615萬(wàn)元,增幅達(dá)258.25%。
二、主要業(yè)務(wù)的運(yùn)行特點(diǎn)
。ㄒ唬w集方面:住房公積金歸集額平穩(wěn)增長(zhǎng)。主要是由于:一是公積金繳存基數(shù)上調(diào),歸集額有所增加;二是新增單位和繳存人數(shù)較大。
。ǘ┨崛》矫妫荷习肽晏崛☆~相比去年同期下降了1,466萬(wàn)元,是因?yàn)槿ツ晟习肽隇橹С制辽娇h移民搬遷購(gòu)房提取7,300萬(wàn)元,而今年已無(wú)此項(xiàng)提取。今年的還貸提取額度較上年同期增加了5,770萬(wàn)元。
。ㄈ┵J款方面:個(gè)貸率平穩(wěn)回落,貸款發(fā)放力度相比以前年度有所下降,資金的使用風(fēng)險(xiǎn)降低,可控程度提高。主要是與整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的限購(gòu)等抑制投資性需求的政策有關(guān),再加上今年上半年我市樓盤放量較少,導(dǎo)致貸款發(fā)放勢(shì)頭減緩。
。ㄋ模┰鲋凳找娣矫:今年上半年增值收益相比去年同期增加了4,615萬(wàn)元,增幅達(dá)到258.25%,主要在于6月8日存、貸款利率下調(diào)了0.25個(gè)百分點(diǎn),調(diào)整了上年度7月到今年5月預(yù)提的.“應(yīng)付職工利息”達(dá)1,000萬(wàn)元左右。
三、公積金運(yùn)行中存在的主要問(wèn)題
。ㄒ唬┵J款發(fā)放量的萎縮導(dǎo)致資金盈余量增加。
近期,宜賓樓盤放量較小,開(kāi)發(fā)商捂盤、購(gòu)房者持幣觀望,導(dǎo)致了宜賓樓市成交量下降,公積金貸款發(fā)放量出現(xiàn)萎縮。相比前幾年資金屢屢出現(xiàn)缺口的情況,今年上半年資金結(jié)余達(dá)2.96億元。
。ǘ┱咭蛩貙(duì)增值收益的影響。
應(yīng)付職工住房公積金利息按每年6月30日的掛牌利率計(jì)付。6月8日,央行下調(diào)了存、貸利率,因?yàn)槔收{(diào)整時(shí)間點(diǎn)的原因,上年度7月到今年5月預(yù)提的“應(yīng)付職工利息”做了一次性調(diào)整,比預(yù)計(jì)的利息少付1,000萬(wàn)元左右,使增值收益相應(yīng)增加了1,000萬(wàn)元左右。預(yù)計(jì)年內(nèi)還有1-2次降息,年末將會(huì)較大幅度地超計(jì)劃完成增值收益。
四、下半年的工作建議
。ㄒ唬╆P(guān)注國(guó)家調(diào)控政策的走勢(shì),評(píng)估對(duì)中心可能產(chǎn)生的影響。從資金的使用方向和政策方面入手,積極穩(wěn)妥地制定出相應(yīng)措施,在未來(lái)有計(jì)劃地降低資金的使用風(fēng)險(xiǎn)。
。ǘw集方面:一是有重點(diǎn)、有步驟地推行非公企業(yè)的建制;二是抓住經(jīng)濟(jì)效益好,在崗人數(shù)多的民營(yíng)企業(yè),加大行政執(zhí)法的力度,敦促經(jīng)濟(jì)效益好的民營(yíng)企業(yè)建立住房公積金制度;三是加大公積金催繳力度,杜絕三期以上的欠繳情況發(fā)生。
。ㄈ┵Y金使用方面:預(yù)計(jì)年內(nèi)還有1-2次降息,利差空間進(jìn)一步加大,增值收益會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期情況,應(yīng)提前做好對(duì)增值收益的分配方案,高度關(guān)注利率走勢(shì),加強(qiáng)對(duì)全市資金使用方面的統(tǒng)籌安排,確保資金高效、安全運(yùn)作。
情況說(shuō)明 14
一、生產(chǎn)平穩(wěn)增長(zhǎng),產(chǎn)銷基本平衡。
1-2月份,呢絨生產(chǎn)與上年同比增長(zhǎng)較快,增幅明顯高于上年水平,毛紗線生產(chǎn)累計(jì)同比增長(zhǎng)3.37%,增幅略有下降(-2.78個(gè)百分點(diǎn))。毛紡制品中的針織人造毛皮、毛毯、地毯生產(chǎn)1-2月份累計(jì)同比呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。1-2月份規(guī)模以上毛紡織、毛針織和毛紡制品業(yè)累計(jì)產(chǎn)銷率分別為96.35%(+3.63個(gè)百分點(diǎn))、99.49%(-1.67個(gè)百分點(diǎn))和96.18%,產(chǎn)銷基本平衡。
二、固定資產(chǎn)投資。
初步統(tǒng)計(jì),1-2月份毛紡織和染整精加工、毛制品制造、毛針織品及編織品制造行業(yè)固定資產(chǎn)實(shí)際完成投資同比均有較快增長(zhǎng),顯然隨著兩個(gè)市場(chǎng)的復(fù)蘇,行業(yè)投資升溫。
三、內(nèi)外銷市場(chǎng)。
1、內(nèi)銷穩(wěn)步回升
內(nèi)銷是毛紡行業(yè)走出困境,提高自身應(yīng)對(duì)能力最重要的支撐力量。初步統(tǒng)計(jì),1-2月份全行業(yè)內(nèi)銷市場(chǎng)與上年同期相比明顯好轉(zhuǎn),規(guī)模以上毛紡織企業(yè)、毛紡制品企業(yè)完成銷售產(chǎn)值同比均有明顯回升,與上年相比分別增長(zhǎng)34.85和29.86個(gè)百分點(diǎn),顯現(xiàn)出較好回升勢(shì)頭。其中,毛紡織業(yè)銷售產(chǎn)值增幅略高于紡織業(yè)增幅。毛針織企業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)11.7%,比上年同期增長(zhǎng)6.59個(gè)百分點(diǎn)。分行業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)銷比重進(jìn)一步提高,內(nèi)銷市場(chǎng)的拉動(dòng)作用進(jìn)一步增強(qiáng)。觀察1-2月份主要毛紡產(chǎn)品國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)銷售情況,全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)的男西裝銷售同比提高3.12%,比上年提高了41.49個(gè)百分點(diǎn);羊絨衫及羊毛衫銷售同比下降.56%,回落.54個(gè)百分點(diǎn),與上年基本持平。
2、外銷明顯復(fù)蘇上年一季度毛紡產(chǎn)品出口形勢(shì)極為嚴(yán)峻,出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑,因此,與較低基數(shù)相比較,今年1-2月份多數(shù)毛紡大類產(chǎn)品出口數(shù)量呈現(xiàn)明顯回升。規(guī)模以上毛紡織、毛紡制品企業(yè)1-2月份完成出口交貨值同比分別增長(zhǎng)15.58%和13.5%,但仍低于同期紡織業(yè)出口交貨值平均增長(zhǎng)17.6%的水平。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),1-2月份毛紡主要產(chǎn)品出口總額同比增長(zhǎng)27.3%,提高41.57個(gè)百分點(diǎn)。各大類產(chǎn)品出口數(shù)量均出現(xiàn)明顯的.回升勢(shì)頭?偟膩(lái)說(shuō),由于上年基數(shù)較低,1-2月份出口相比去年同期的困難局面有顯著的好轉(zhuǎn),以羊絨為主要原料加工的服裝類上下游產(chǎn)品出口數(shù)量增長(zhǎng)幅度尤為明顯,只有羊毛地毯等個(gè)別品種出口數(shù)量出現(xiàn)下跌。毛針織服裝出口數(shù)量增長(zhǎng)7.84%,回落了19.43個(gè)百分點(diǎn),單價(jià)同比增長(zhǎng)32.46%。梭織服裝及毛織物出口單價(jià)繼續(xù)下跌。1-2月份毛紡產(chǎn)品主要出口市場(chǎng)除日本外,出口金額同比提高顯著,歐盟、美國(guó)主要毛紡產(chǎn)品出口金額同比分別上漲24.17%和26.61%。
但主要出口市場(chǎng)出口份額萎縮,歐盟、美國(guó)、日本、香港等主要出口市場(chǎng)所占總份額為54.57%,比上年下跌了近1個(gè)百分點(diǎn)。從出口地區(qū)觀察,出口額排在前五位、總額占比達(dá)67.26%的江蘇、浙江、上海、山東、廣東等省市出口額均出現(xiàn)增長(zhǎng),其中浙江省回升速度最快,同比增長(zhǎng)45.64%。
四、全行業(yè)效益。
1-2月份規(guī)模以上3841戶企業(yè)共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)9.6億元,同比增長(zhǎng)11.25%,高于紡織業(yè)83.14%的增幅,行業(yè)效益明顯好轉(zhuǎn)。虧損企業(yè)虧損額為4.12億元,同比減少了22.82%,比上年同期下降了47.99個(gè)百分點(diǎn),虧損面為27.2%,仍高于同期紡織業(yè)虧損面2.2%的水平。
1、毛紡織行業(yè)
1-2月份規(guī)模以上1499戶毛紡織企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入182億元,同比增長(zhǎng)27.97%;利潤(rùn)總額5.71億元,同比增加2.89億元(+12.12%),效益明顯提高。
2、毛針織行業(yè)
1-2月份規(guī)模以上214戶毛針織企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入126億元,同比增長(zhǎng)18.54%;生產(chǎn)與銷售增長(zhǎng)較快,相應(yīng)的企業(yè)營(yíng)業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用同比增長(zhǎng)。產(chǎn)成品同比下降了1.29%,應(yīng)收賬款同比減少了2.9%,資金周轉(zhuǎn)加快。規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3.21億元,同比增加1.54億元(+92.13%),行業(yè)運(yùn)行質(zhì)量同期顯著提高,回升勢(shì)頭進(jìn)一步增強(qiáng)。
3、毛紡制品行業(yè)
1-2月份規(guī)模以上238戶毛紡制品企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入19.62億元,同比增長(zhǎng)32.51%;利潤(rùn)總額.68億元,同比漲幅高達(dá)147.9%。該行業(yè)復(fù)蘇并恢復(fù)快速增長(zhǎng),效益提高。
五、毛紡業(yè)原材料市場(chǎng)。
今年1-2月份國(guó)際市場(chǎng)羊毛價(jià)格增長(zhǎng)較快,隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn),主要羊毛出口國(guó)匯率走高,也助長(zhǎng)了羊毛價(jià)格上漲。據(jù)海關(guān)提供數(shù)據(jù),1-2月進(jìn)口羊毛4.94萬(wàn)噸,同比增加29.48%(+49.24個(gè)百分點(diǎn)),市場(chǎng)需求旺盛。
六、上半年行業(yè)運(yùn)行走勢(shì)展望。
1、利好因素
1)內(nèi)外銷市場(chǎng)回升向好。內(nèi)銷市場(chǎng)潛力巨大,國(guó)際市場(chǎng)明顯復(fù)蘇,一季度全行業(yè)運(yùn)行各項(xiàng)指標(biāo)均明顯好于上年同期。
2)圍繞《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》出臺(tái)的關(guān)于企業(yè)管理、品牌建設(shè)等指導(dǎo)意見(jiàn)得到推進(jìn)落實(shí)。有利于行業(yè)進(jìn)一步加快調(diào)整步伐。
3)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)危機(jī),增強(qiáng)了自身的應(yīng)對(duì)能力。企業(yè)更加重視節(jié)能減排、技術(shù)改造、營(yíng)銷渠道建設(shè)、科學(xué)管理和信息化建設(shè),注重提升內(nèi)涵將成為企業(yè)的自覺(jué)行動(dòng)。
2、不確定因素
1)隨著出口形勢(shì)的好轉(zhuǎn),國(guó)內(nèi)通脹預(yù)期增加,人民幣升值壓力將不斷加大。
2)人民幣貨幣政策較上年有所收緊,有可能影響企業(yè)融資。
3)羊毛生產(chǎn)供應(yīng)不足,羊毛價(jià)格可能繼續(xù)上漲。隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的進(jìn)一步恢復(fù),煤、電供應(yīng)緊張,企業(yè)燃料動(dòng)力方面的成本壓力較上年明顯上升。
4)勞動(dòng)力成本進(jìn)一步上升。進(jìn)入新的一年,行業(yè)產(chǎn)銷穩(wěn)步回升,運(yùn)行質(zhì)量穩(wěn)定。一季度運(yùn)行情況表明行業(yè)已開(kāi)始走出上年的困難局面。但就當(dāng)前情況看,由于國(guó)際市場(chǎng)變化難以預(yù)測(cè)等不確定因素的存在,上半年整體情況仍需進(jìn)一步觀望。毛紡企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注兩個(gè)市場(chǎng)的變化,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,不斷開(kāi)拓新的銷售市場(chǎng),努力擴(kuò)大內(nèi)需,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式,加快市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)模式形成,進(jìn)一步鞏固取得成果,確保行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。
情況說(shuō)明 15
光蔭似箭,日月如梭,時(shí)間總是水般匆匆流過(guò),不知不覺(jué)中又迎來(lái)了新的半年!走過(guò)20xx,再回首,思考亦多,感慨亦多,收獲亦多。對(duì)我而言,20xx年的工作是難忘的、深刻的。工作崗位的轉(zhuǎn)換,連帶著工作思想、方法等一系列的調(diào)整和適應(yīng)。工作中的壓力和責(zé)任帶來(lái)了累的感覺(jué),累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè)。在領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在各位同事的密切配合下,基本上完成了本年度本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的其它工作。我作為銷售部門的主管之一,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過(guò)了半年, 在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也頗有收獲。臨近年終,我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)本年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
一、現(xiàn)將本年度銷售業(yè)績(jī)匯報(bào)如下:
在本年度的銷售工作中,共銷售住宅41套,營(yíng)業(yè)房2套。其中,二期剩余房源銷售39套,三期房源銷售2套;水源路營(yíng)業(yè)房銷售1套,緯二路營(yíng)業(yè)房1套。個(gè)人銷售總金額近兩千萬(wàn)元。
這個(gè)成績(jī)相比往年,差了很多。除了國(guó)家的宏觀調(diào)控政策造成了房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷,也有我自身的原因。整整三年多的銷售工作,讓我產(chǎn)生了惰性,加上今年工作重心的轉(zhuǎn)移,也讓自己漸漸偏離了最根本的銷售工作。在此,我深刻檢討自己,一定戒驕戒躁,保持銷售的熱忱,在管理好案場(chǎng)的基礎(chǔ)上,讓自己的銷售業(yè)績(jī)重新恢復(fù)到往日的風(fēng)采。
二、新的營(yíng)銷模式的學(xué)習(xí)及適應(yīng)
20xx年x月份,我們銷售部迎來(lái)了一位新的'銷售總監(jiān),給我們帶來(lái)了全新的銷售制度以及銷售模式。一是擬定新的銷售說(shuō)辭,涵蓋了總規(guī)、公司、物業(yè)、品牌、政策等各方面,熟讀后在接待中,不會(huì)再出現(xiàn)“不知道講什么”的尷尬現(xiàn)象。二是嚴(yán)格案場(chǎng)管理制度,堅(jiān)持“立崗”制度,堅(jiān)持每日召開(kāi)例會(huì)制,日?qǐng)?bào)表填寫,讓我們熟悉每天的銷售動(dòng)向,對(duì)以后營(yíng)銷工作的開(kāi)展起到良好的鋪墊作用。三是完善考核機(jī)制,針對(duì)每周的銷售業(yè)績(jī),按照1:4即每人四套的成交比進(jìn)行考核。四是每周上報(bào)“綜合分析報(bào)表”,能將近一段時(shí)間的銷售情況,來(lái)訪量,媒體分析,客戶群體做到具體分析。
全新的營(yíng)銷模式,一開(kāi)始讓我們適應(yīng)的很累,但是堅(jiān)持了一段時(shí)間后,發(fā)現(xiàn)真真切切的感受到了新制度的好處,整體銷售業(yè)績(jī)開(kāi)始穩(wěn)步上升,在年底也超額完成了總部給制定的銷售任務(wù)。
三、在營(yíng)銷活動(dòng)中,總結(jié)并分析不足
20xx年x月份參加房車文化展,對(duì)二期尾房經(jīng)行了進(jìn)一步的推廣,從此制定了多項(xiàng)優(yōu)惠政策,緩解客戶的購(gòu)房壓力和抗性,增加了銷售量。7月份及10月份兩次交房工作,由于房屋質(zhì)量瑕疵,個(gè)別客戶憤怒的情緒較高,也影響了案場(chǎng)的正常銷售工作,我作為一個(gè)銷售主管,應(yīng)以專業(yè)的角度為客戶講解“瑕疵”與“質(zhì)量不過(guò)關(guān)”的區(qū)別,安撫客戶的情緒,聯(lián)系物業(yè)及工程部及時(shí)對(duì)相關(guān)房屋進(jìn)行維修。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),提升業(yè)務(wù)技能
“工欲善其事,必先利其器”。為了能在以后的工作中得到一個(gè)進(jìn)一步的提升,除了日常工作以外,也積極參加了成人本科的學(xué)習(xí),主修“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理”,學(xué)校安排的課程涵蓋了《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》、《房地產(chǎn)投資與管理》、《房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)》、《建筑結(jié)構(gòu)》等。希望可以學(xué)以致用,同時(shí)讀書(shū)使人充實(shí),也能讓平日的生活充實(shí)一些。
新的半年工作即將開(kāi)始,緊張而又忙碌的20xx年悄然離去。展望20xx,明確了公司的目標(biāo)、計(jì)劃后,也為自己計(jì)劃好工作和個(gè)人目標(biāo):
1、在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作,緊跟所有的客戶。在營(yíng)銷工作中及時(shí)掌握客戶的需求,作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。維系好客戶關(guān)系,加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí),做到讓客戶買的放心、住的舒心。能為公司介紹更多的客戶。
2、加強(qiáng)案場(chǎng)的管理。在管理好案場(chǎng)的前提下,做好自己本職銷售工作,保質(zhì)保量的完成每月的銷售任務(wù),積極完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作指示。
3、加強(qiáng)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。購(gòu)買書(shū)籍,開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng),加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),同事之間多交流,好的銷售經(jīng)驗(yàn)一起分享總結(jié),結(jié)合實(shí)際對(duì)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)研的同時(shí)并認(rèn)真學(xué)習(xí),取其精華去其糟粕。
20xx年已悄然過(guò)去,回首過(guò)去道路艱辛,展望未來(lái)任重道遠(yuǎn),我將更加認(rèn)真努力的工作,刻苦學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí),提高自身的能力來(lái)努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),同時(shí)希望我能再上一個(gè)新的臺(tái)階,迎接一個(gè)新的挑戰(zhàn)。
最后祝公司蒸蒸日上,跨越前進(jìn)道路上的任何障礙,再創(chuàng)新的輝煌!
情況說(shuō)明 16
我們?cè)?0xx上半年度主要是拜訪客戶的數(shù)量有所增加,給單位帶來(lái)一大批的消費(fèi)群體,對(duì)我們的銷售額奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。首先我們20xx年3月份拜訪客戶80家,中秋節(jié)期間拜訪客戶120家,又在周年慶期間拜訪60家客戶。針對(duì)以上的成績(jī),我們并沒(méi)有驕傲,而是希望一直堅(jiān)持下去,不斷提高我們的工作水平,擴(kuò)大客戶群體。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)
作為娛樂(lè)部的員工,需要時(shí)常和客戶交流溝通,為了能方面的和客戶溝通和交流,我們需要不斷的提高自身素質(zhì)和知識(shí)儲(chǔ)備含量。一直以來(lái),我都能夠不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。利用業(yè)余時(shí)間,閱讀有關(guān)公關(guān)和業(yè)務(wù)知識(shí)方面的書(shū)籍。在抓好自身業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)的同時(shí),我能夠立足本職工作,并取得較好的成績(jī)。對(duì)于我們娛樂(lè)部要制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),依據(jù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)和管理,主要分為五個(gè)方面:
1、感知性。主要是指提供服務(wù)的有形部分,如各種設(shè)施、設(shè)備、服務(wù)人員的儀表等,顧客正是借助這些有形的、可見(jiàn)的部分來(lái)把握服務(wù)的實(shí)質(zhì)。有形部分提供了有關(guān)服務(wù)質(zhì)量的線索,同時(shí)也直接影響到顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量的感知。
2、可靠性。主要是指服務(wù)供應(yīng)者準(zhǔn)確無(wú)誤地完成所承諾的服務(wù)?煽啃砸蟊苊夥⻊(wù)過(guò)程中的失誤,顧客認(rèn)可的可靠性是最重要的質(zhì)量指標(biāo),它同核心服務(wù)密切相關(guān),許多以優(yōu)質(zhì)服務(wù)著稱的企業(yè),正是通過(guò)強(qiáng)化可靠性來(lái)建立聲譽(yù)的。
3、適應(yīng)性。主要指反應(yīng)能力,即隨時(shí)準(zhǔn)備為顧客提供快捷、有效的服務(wù),包括矯正食物和改正對(duì)顧客不便的能力,對(duì)顧客的各項(xiàng)要求,能否予以及時(shí)滿足,表明企業(yè)的服務(wù)導(dǎo)向,即是否把顧客放在利益放在第一位。
4、保證性。主要指服務(wù)人員的友好態(tài)度與勝任能力。服務(wù)人員較高的知識(shí)技能和良好的服務(wù)態(tài)度,能增強(qiáng)顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量的可信度和安全感。在服務(wù)產(chǎn)品不斷推陳出新的今天,顧客同知識(shí)淵博而又友好和善的服務(wù)人員打交道,無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生信任感。
5、移情性。主要指企業(yè)和服務(wù)人員能設(shè)身處地為顧客著想,努力滿足顧客的要求。這就要求服務(wù)人員有一種投入的精神,想顧客之所想,急顧客之所需,了解顧客的實(shí)際需求,以至特殊需求,千方百計(jì)地予以滿足,給予客戶充分的關(guān)心和相應(yīng)的'體貼,使服務(wù)過(guò)程充滿人情味,這便是移情性的體現(xiàn)。
二、勤奮務(wù)實(shí),對(duì)工作盡責(zé)盡職
我無(wú)論在哪一個(gè)崗位工作,都能夠立足本職、敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn),為工作鞠躬盡瘁,在工作中隨時(shí)會(huì)有工作時(shí)間不固定的時(shí)候,但是我從來(lái)沒(méi)有抱怨過(guò),我只是希望不斷努力的工作,給領(lǐng)導(dǎo)做出好的成績(jī),給同事起一個(gè)帶頭的作用。例如:統(tǒng)計(jì)客戶資料,是件相對(duì)繁瑣的工作任務(wù),有些員工可能就是因?yàn)槭虑楸容^瑣碎,抱有一定的`負(fù)面心理,就不去認(rèn)真細(xì)心的做客戶資料的整理,但是我認(rèn)為這種建立客戶資料的工作很重要,因?yàn)橹挥袑?duì)客戶有相對(duì)細(xì)致的了解,才能相應(yīng)的和客戶取得聯(lián)系,向客戶介紹產(chǎn)品,進(jìn)行服務(wù),擴(kuò)大市場(chǎng)。至于工作中的反饋工作,主要分為正反饋和負(fù)反饋兩種,很多企業(yè)也都會(huì)在建議、提案基本辦完后,向管理者提出信息反饋表,征詢對(duì)辦理工作的意見(jiàn)和對(duì)服務(wù)性工作進(jìn)行測(cè)評(píng),有的還進(jìn)行登門拜訪,就像我們部門的工作性質(zhì)一樣,直接聽(tīng)取意見(jiàn)和建議。對(duì)于匯總上來(lái)的正反饋信息,管理者會(huì)提倡這些工作,如果得到的是負(fù)反饋信息的話,則應(yīng)認(rèn)真查清原因,區(qū)別情況處理,有的需要補(bǔ)辦,這樣做的好處是可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正辦理中出現(xiàn)的問(wèn)題,確保工作的質(zhì)量和進(jìn)度。同樣,也可以更好地掌握辦理情況。
三、搞好服務(wù),樹(shù)立熱忱服務(wù)的窗口形象
無(wú)論是工作中還是在生活中,我對(duì)自己都是高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,不該說(shuō)的話不說(shuō),不該做的事不做,積極為客戶著想,在規(guī)章范圍內(nèi),積極為客戶辦理未到先開(kāi)卡超前服務(wù),極大的方便了客戶。同時(shí),向客戶宣傳我企業(yè)的各項(xiàng)新產(chǎn)品,新業(yè)務(wù),新政策,擴(kuò)大企業(yè)的知名度。我想客戶所想,急客戶所急,在生活中跟蹤客戶的需求,協(xié)同各部門共同搞好服務(wù)。獲得了各部門員工的信任和支持。在不同的崗位上,我都兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨,也取得了一定的成績(jī)。
對(duì)于我們部門在淡季進(jìn)行的促銷活動(dòng),是我們公司為了在淡季保持一定的銷售業(yè)績(jī),在不虧損的前提下,將部分過(guò)季的商品給予促銷,采取薄利多銷的營(yíng)銷手段,維持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。企業(yè)針對(duì)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)策劃的步驟主要包括以下幾步:
1、促銷機(jī)會(huì)分析,整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌的銷售量與銷售額分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu);
2、目標(biāo)市場(chǎng)定位,確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位;經(jīng)營(yíng)目標(biāo);價(jià)格策略;廣告形式和投資預(yù)算;促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則;公共活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。
3、促銷活動(dòng)規(guī)劃,明確促銷的目標(biāo);選擇促銷的形式和內(nèi)容;
4、分銷活動(dòng)計(jì)劃,價(jià)格策略;分銷的渠道;店鋪的陳列;服務(wù)的質(zhì)量;
5、銷售管理計(jì)劃,主管的職責(zé)權(quán)限;銷售目標(biāo)計(jì)劃;人員的挑選和培訓(xùn);推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn);推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施;
6、市場(chǎng)反饋和調(diào)整,市場(chǎng)銷售信息的反饋方式,市場(chǎng)銷售信息的反饋整理;經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算;經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整。
促銷方案包括:
1、活動(dòng)目的。對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
2、活動(dòng)對(duì)象。活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
3、活動(dòng)主題。
在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:
1、確定活動(dòng)主題;
2、包裝活動(dòng)主題。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、20xx下半年工作計(jì)劃
20xx年我們的工作展望是要圍繞20xx年的工作,將其作為20xx的工作重心,加大市場(chǎng)的拓展,和對(duì)周邊市場(chǎng)的分析,只有對(duì)外部市場(chǎng)進(jìn)行合理的分析,才能有效地針對(duì)不同目標(biāo)的消費(fèi)群體開(kāi)展銷售方案,從而吸引顧客,擴(kuò)大市場(chǎng),鞏固20xx年的工作。我們娛樂(lè)部是公司負(fù)責(zé)和客戶接洽,聯(lián)系客戶,為公司的銷售打開(kāi)渠道,提供客戶了解我們公司和產(chǎn)品的途徑,讓他們熟悉和接受我們,從而打開(kāi)市場(chǎng)。但是針對(duì)我們部門的工作,我還是希望我們可以有序的將每月的工作搞好,應(yīng)該一步步地前進(jìn),不能寄希望于突然間工作業(yè)績(jī)有突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng),這樣的工作態(tài)度是不切實(shí)際的,所以我建議我們以后的工作都要按照每個(gè)月制定一個(gè)目標(biāo),并努力完成月目標(biāo),一旦部門沒(méi)有完成指定的月目標(biāo)需要對(duì)其進(jìn)行懲罰,完成的部門可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬,這種激勵(lì)制度可以很好的激發(fā)員工的工作熱情,提高工作效率,為公司創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益?偨Y(jié)過(guò)去,是為了吸取過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)、指正。同時(shí),本人也熱切企盼有機(jī)會(huì)為工行今后的發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)力量。
情況說(shuō)明 17
一、引言
為了規(guī)范公司內(nèi)部管理,提高員工的工作效率,我們有必要對(duì)員工的違規(guī)情況進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明和解釋。這些違規(guī)行為不僅影響了公司的正常運(yùn)營(yíng),也損害了公司的利益和形象。以下將對(duì)近期出現(xiàn)的員工違規(guī)情況進(jìn)行詳細(xì)的闡述。
二、員工違規(guī)情況
1.未按照規(guī)定時(shí)間完成工作任務(wù):近期發(fā)現(xiàn)部分員工未能按照約定的時(shí)間完成工作任務(wù),這不僅影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度,也給公司帶來(lái)了額外的負(fù)擔(dān)。我們將加強(qiáng)工作任務(wù)的安排和監(jiān)督,確保每位員工都能按時(shí)完成任務(wù)。
2.私自使用公司設(shè)備進(jìn)行私人活動(dòng):部分員工在工作時(shí)間私自使用公司設(shè)備進(jìn)行私人活動(dòng),如拍照、視頻等,嚴(yán)重影響了工作效率和工作氛圍。公司將加強(qiáng)設(shè)備管理,確保設(shè)備只用于公司業(yè)務(wù)。
3.未經(jīng)允許泄露公司機(jī)密:有個(gè)別員工未經(jīng)允許擅自泄露公司機(jī)密,如客戶資料、項(xiàng)目信息等,這對(duì)公司的發(fā)展造成了嚴(yán)重的威脅。公司將加強(qiáng)對(duì)員工保密意識(shí)的培養(yǎng),確保公司機(jī)密的安全。
4.未按規(guī)定佩戴安全防護(hù)設(shè)備:部分員工在工作中未按規(guī)定佩戴安全防護(hù)設(shè)備,如未佩戴口罩、手套等,這不僅違反了公司的安全規(guī)定,也增加了工作中的安全隱患。公司將加強(qiáng)安全意識(shí)的宣傳和培訓(xùn),確保每位員工都能遵守安全規(guī)定。
5.消極怠工:有個(gè)別員工存在消極怠工的情況,表現(xiàn)為不按時(shí)到崗、工作態(tài)度不積極等,這對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作氛圍造成了不良影響。公司將加強(qiáng)對(duì)員工工作態(tài)度的.監(jiān)督和管理,確保每位員工都能積極投入工作。
三、處理措施
對(duì)于以上出現(xiàn)的違規(guī)情況,公司將采取以下處理措施:
1.對(duì)于未按照規(guī)定時(shí)間完成工作任務(wù)的員工,將進(jìn)行批評(píng)教育,并要求其限期完成工作任務(wù)。
2.對(duì)于私自使用公司設(shè)備進(jìn)行私人活動(dòng)的員工,將進(jìn)行警告并要求其賠償相應(yīng)損失。同時(shí),公司將加強(qiáng)設(shè)備管理,防止類似事件再次發(fā)生。
3.對(duì)于未經(jīng)允許泄露公司機(jī)密的員工,將進(jìn)行嚴(yán)肅處理,并要求其承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。同時(shí),公司將加強(qiáng)內(nèi)部管理,防止類似事件再次發(fā)生。
4.對(duì)于未按規(guī)定佩戴安全防護(hù)設(shè)備的員工,將加強(qiáng)安全意識(shí)培訓(xùn),并要求其立即佩戴安全防護(hù)設(shè)備。同時(shí),公司將定期進(jìn)行安全檢查,確保每位員工都能在安全的環(huán)境中工作。
5.對(duì)于消極怠工的員工,將進(jìn)行批評(píng)教育,并要求其調(diào)整工作態(tài)度。同時(shí),公司將加強(qiáng)員工激勵(lì)制度,提高員工的工作積極性和效率。
四、總結(jié)
以上是我們對(duì)近期出現(xiàn)的員工違規(guī)情況的說(shuō)明和解釋。我們希望通過(guò)這些措施能夠規(guī)范員工的行為,提高工作效率和工作環(huán)境。同時(shí),我們也歡迎各位員工的監(jiān)督和建議,共同營(yíng)造一個(gè)良好的工作氛圍和工作環(huán)境。
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