中秋節(jié)月餅促銷活動策劃
中秋節(jié)月餅促銷活動策劃1
一、活動目的
1、促進大量月餅銷售，減少月餅庫存。
2、增加月餅銷售利潤，增加月餅銷售額。
3、回饋客戶。
4、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
5、提升商場(超市)形象。
二、活動內(nèi)容
1、時間：20xx年x月x中秋節(jié)前x天。
2、地點：活動僅限x區(qū)。
三、準備活動
1、安排一定量的運輸車輛和中秋大使。
2、培養(yǎng)中秋大使的語言和動作，學習如何處理問題。
3、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的`精美卡片。最好根據(jù)不同的贈送對象對卡片進行分類，如親屬卡、朋友卡等。
5、購買月餅時，將一些商場低價低利潤的商品做成禮物。買30元以上的中秋月餅送355ml聽可口可樂1。買60元以上的中秋月餅50元ml可口可樂2瓶。100元以上中秋月餅200元以上xxml2瓶可口可樂。買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。買200元以上的中秋月餅送兩包茶。買300元中秋月餅，得到一盒精美的月餅。買400元以上的中秋月餅可以得到一個精美的禮盒。購買600元以上的中秋月餅可獲得50元購物卷，由中秋大師送月餅。購買60元以上的中秋節(jié)可參加抽獎，最低一瓶礦泉水(無空獎)，最高一臺豆?jié){機。400元以上可抽兩次。
四、活動推廣
活動實施前一周左右，在商場張貼海報宣傳活動，也可以通過報章、廣播等方式加強宣傳廣度。宣傳要盡量簡潔易懂，特殊情況要說明。從早上開店到關門，每兩小時播放一次相關促銷信息。
五、店鋪布局
場外
1、在免費寄包柜上方做中秋宣傳；
2、在防護架上包裝墻柱，貼一些節(jié)日彩頁造勢；
3、在廣場上，可以懸掛汽球，拉豎幅；
4、在入口處掛xx千禧中秋購物廣場橫幅。
場內(nèi)
1、在主通道、坡墻上，用自貼紙裝飾，增強節(jié)日氣氛；
2、整個店鋪上空掛著月餅廠商場的旗幟；
3、在月餅區(qū)，背景和兩根柱子上布滿了千禧月送禮宣傳；
中秋節(jié)月餅促銷活動策劃2
一、活動背景
金秋節(jié)是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日。在每年的這個時候，月餅已經(jīng)成為送給親戚朋友和表達祝福的最佳禮物。然而，由于加班、臨時事務、面子問題、送太多人很麻煩等諸多原因，人們即使想也只能放棄這份祝福。如今，該地區(qū)的主要超市幾乎實施了一種常見的折扣或其他禮品促銷活動，顧客對此失去了興趣。有些人很難直接面對面地表達自己的感受。
二、活動主題
中秋送禮不用擔心，xx大使幫你親自送回家。（xx商場中秋大使親自送上對親友的祝福，為您解決送禮憂愁)
三、目標人群
因各種原因不能給親親友的人。
四、活動目的
1、增加月餅銷售利潤，增加月餅銷售額。
2、通過中秋大使送禮的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為客戶提供便利，吸引更多客戶。
4、向客戶傳達情感。
以此活動為基礎，可延伸到圣誕節(jié)或元旦等其他節(jié)日。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、活動內(nèi)容
1、時間：x中秋中秋前一天
2、地點：xx
3、活動準備：
安排一定量的運輸車輛和中秋大使。
駕駛員必須熟悉城市行駛路線，要求在運輸過程中盡量減少時間消耗，提高運輸效率。
教育中秋大使語言和動作，學習如何處理問題。
適當提高月餅價格，盡量增加整體利潤。
聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好根據(jù)不同的贈送對象對卡片進行分類，如情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：活動實施前一周左右，在商場張貼海報宣傳活動，也可以通過報章、廣播等方式加強宣傳廣度。但只有進行一定的成本核算才能實施。在宣傳過程中，語言要盡量簡潔易懂，特殊情況要說明。
六、注意事項
1、客戶購買禮品后，應按要求包裝，詢問并登記要求的詳細地址和最佳運輸時間。最好讓客戶提供他們的聯(lián)系電話和收件人的聯(lián)系電話，以便在特殊情況下獲得聯(lián)系。
2、中秋大使的言行代表著商場的榮譽。必須嚴格選擇大使，良好的形象和語言親和力，教育大使可能遇到的問題。
3、為了避免一些問題，本次活動的送貨只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金。包裝時必須檢查禮品，無現(xiàn)金。
4、由于客戶可能拒絕，應在活動宣傳中說明，并說明商場將原禮品聯(lián)系退回給客戶。
5、拒絕或客戶不在時，大使必須盡快聯(lián)系購物中心負責人，并在通知情況后繼續(xù)執(zhí)行下一項任務。購物中心的相關人員應聯(lián)系客戶或接受者進行詢問和解決。
6、禮品必須是購物中心購買的產(chǎn)品。買方必須留下真實的聯(lián)系號碼和姓名。如果因號碼錯誤而無法返還，商場有權在7天后處理貨物，應在宣傳或活動中說明。
7、卡片中的自寫禮物是客戶對受禮人最真誠的祝愿，也是情感的平靜表達。因此，卡片的選擇必須注意其精致的外觀和文本內(nèi)涵。如果調(diào)整月餅價格，卡片也可以改為臺歷。當然，應該有商場的相關介紹。做宣傳。
注明部分商品不參與搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。
本次活動還可采取在搶購時間內(nèi)購買的'商品返還30%的付款金額，并憑購物收據(jù)上的金額和時間到服務臺領取返還金額。
注：超市可以在中秋節(jié)推出日常商品特價，每天推出兩到三種特價商品，通過特價商品推動其他商品的銷售。這些特價商品最好與中秋節(jié)有一定的聯(lián)系。與其他購物中心相比，這些商品在價格上應具有絕對的競爭優(yōu)勢。
其它活動簡要：
1、中秋節(jié)餐飲：除了吃月餅，一家人還要一起吃團圓餐。商場和超市可以與餐飲業(yè)互動，與餐飲酒店合作，推出300元以上的購物優(yōu)惠券，或者購物多少錢，抽獎免費餐飲優(yōu)惠券、
2、中秋節(jié)的美景，當然離不開歌舞�？梢月�(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，營造中秋節(jié)的熱鬧氛圍。
中秋節(jié)月餅促銷活動策劃3
一、市場環(huán)境分析
第一，生產(chǎn)成本增加：由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。
二是品牌競爭激烈：目前有著名的月餅品牌xx還有一些本地品牌等等。
三是銷售形式多樣化：包括跨區(qū)域銷售、大型超市銷售、餐飲酒店銷售、代理銷售、電子商務及快遞銷售、團購等。
第四，嚴格的宏觀政策：近年來近年來食品安全事故頻發(fā)，國家有關部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了嚴格規(guī)定。
二、產(chǎn)品分析
1、月餅是一種季節(jié)性產(chǎn)品，銷售期不超過一個月，真正的銷售高峰期在中秋節(jié)前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
3、產(chǎn)品有很多品牌和分類，可以說是369等。
三、消費者分析
由于中秋節(jié)吃月餅的傳統(tǒng)文化，月餅幾乎適合所有年齡段，沒有年齡、收入、身份、地位和地區(qū)限制。但不同的消費者的購買目的與購買不同，我們應該為不同層次的消費者制定不同的銷售策略。
四、價格策略
月餅定價必須根據(jù)消費者的購買目的和收入水平而有所不同
定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的層次，如高檔主要針對高消費者或送禮者；中檔主要針對中等消費者；低檔主要是普通消費者和普通消費者，基本都是自己吃的。
五、銷售渠道
一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外。對于批發(fā)，每個同級別的城市只有一個批發(fā)商或代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市等。
六、月餅市場存在的問題
近年來，由于一些商家的惡意炒作，天價月餅頻頻出現(xiàn)在市場上；由于禮品的`流行，商家抓住了消費者的心理，在月餅的包裝上大驚小怪。華麗的月餅藝術包裝受到送禮者的青睞。對于這些人來說，月餅應該完全失去原有的文化內(nèi)涵和思念的性質(zhì)；對于普通人來說，他們只能看著月亮嘆息。適合他們購買的月餅產(chǎn)品的質(zhì)量得不到很好的保證，許多消費者抱怨。
七、解決問題的方法
盡量渲染傳統(tǒng)文化，將月餅銷售與企業(yè)文化融為一體。
1、回歸自然，重塑月餅寄托相思和思念的文化形象。
2、緊跟環(huán)保主體，引導綠色消費最經(jīng)濟的包裝追求最佳效果對消費者有利。
3、個性化(主要指網(wǎng)絡銷售平臺)和層次化銷售。
4、嚴格執(zhí)行國家有關單位對月餅的安全規(guī)定。
八、風險控制和成本預算
1、及時糾正市場分析規(guī)劃過程中可能存在的各種風險，以及實際生產(chǎn)銷售過程中的各種問題，盡量減少風險。
2、財務部門做好成本預算，包括廣告、策劃、公關、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算。
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