商場招商工作總結(jié)與計劃范文

　　總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編整理的商場招商工作總結(jié)與計劃范文，歡迎大家分享。

商場招商工作總結(jié)與計劃范文1

　　自20xx年工作以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在諸多同事的幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、實踐并執(zhí)行企劃部平面設(shè)計工作流程，深入貫徹公司發(fā)展的方向，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。經(jīng)過一年的努力，深感獲益良多，現(xiàn)將工作開展的情況及不足匯報如下：

　　一、工作情況

　　1.服從管理，自覺遵守公司規(guī)章制度。

　　本年度工作以來，嚴(yán)格遵守公司儀容儀表規(guī)范，常備事物從不敢忘，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。堅持公司利益，不早退不遲到，工作認(rèn)真，部門會議嚴(yán)謹(jǐn)。積極響應(yīng)兄弟部門支援任務(wù)。對同事、顧客熱情友善，各項公司要求堅持情況良好。

　　2.圍繞發(fā)展，踏實完成領(lǐng)導(dǎo)部署

　　本年度工作，經(jīng)歷了春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)、消費者權(quán)益日、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)、店慶、大運、中秋、國慶等重大節(jié)日，完成節(jié)日促銷活動設(shè)計制作與安裝，節(jié)日商場氛圍布置，本著一切提前準(zhǔn)備的原則，逐步按公司要求嚴(yán)謹(jǐn)完成。

　　(1) 廣告宣傳方面

　　在部門上級的率領(lǐng)下，積極走訪周邊商場人流聚集區(qū)域，并對深圳商圈有有目的的進(jìn)行多次市場調(diào)查。長期堅持商場各項廣告推廣，細(xì)心探索發(fā)覺宣傳熱點與盲點，努力鞏固商場形象與來店客單數(shù)量。

　　(2) 商場裝飾方面

　　在部門上級的指導(dǎo)下，認(rèn)真完成節(jié)日氛圍營造，發(fā)掘并及時總結(jié)營造氛圍帶來的影響，不斷的創(chuàng)新與探索新的`氛圍布置方式與形式。

　　(3) 平面設(shè)計方面

　　在部門上級的指點下，認(rèn)真對待每一次常規(guī)活動廣告宣傳制品與商場裝飾的平面設(shè)計工作，認(rèn)真完成公司要求的每一項設(shè)計任務(wù)。

　　(4) 活動策劃方面

　　在部門上級的傳授下，緊緊圍繞實現(xiàn)業(yè)績預(yù)算，活動氛圍效果，文化宣傳為目標(biāo)，將提升業(yè)績做為首要任務(wù)。認(rèn)真分析討論經(jīng)典案例，仔細(xì)思考案例利弊，在一次次的實踐中不斷完善，不斷創(chuàng)新，策劃能力有了穩(wěn)定提升。

　　(5) 活動執(zhí)行方面

　　在部門上級的指揮下，多次投入各類重大活動現(xiàn)場，參與并完成活動內(nèi)容，活動過程中嚴(yán)格按照活動部署認(rèn)真執(zhí)行，積極反饋顧客訴求，耐心做好解釋工作，溝通能力也得到顯著提高。

　　(6) 賣場巡查方面

　　在部門上級的指示下，對賣場POP、裝飾、廣告等定期進(jìn)行多次全面檢查，針對不足、不妥、不好的現(xiàn)象與同事進(jìn)行指導(dǎo)并協(xié)商，迅速幫助改正與改善，有效的維護了賣場形象。

　　(7) 文字工作方面

　　在公司要求下，每周的工作總結(jié)與計劃都認(rèn)真完成，并提前對下階段工作與同事一起進(jìn)行研究，并對數(shù)據(jù)的敏感性以及憂患意識得到了提高。

　　(8) 晚會籌備方面

　　在公司大力支持下，積極參與籌備年底迎春晚會，在晚會主題、晚會形式及節(jié)目創(chuàng)意、執(zhí)行流程等方面積極思考并認(rèn)真實踐。逐步按公司要求有計劃、有次序的完成年底迎春晚會。

　　二、不足

　　1.自身主觀能動性不強。

　　在工作之余，沒有自覺加強各項基本能力鍛煉，對未知和不熟悉的領(lǐng)域探索欲望還不夠迫切。

　　2.超前意識還不夠強烈。

　　沒有更好更強的超前欲望，工作的前瞻性還不夠強烈。

　　3.細(xì)節(jié)重視程度不足。

　　在一些細(xì)節(jié)問題上，沒有引起足夠的重視，以致貫徹執(zhí)行能力大打折扣。

　　4.有畏難情緒。

　　遇到較繁雜的工作，常常心浮氣躁，手腳放不開，思維擴散不了，導(dǎo)致工作被動。

　　一年工作下來，改善工作面貌的行動一直都是自我所堅持的。在這個過程中，我逐漸認(rèn)識成為更好的員工的道路依然漫長而必定歷經(jīng)艱辛。新的一年中，我將繼續(xù)發(fā)揚腳踏實地的優(yōu)良作風(fēng)。貫徹好精益求精的光榮傳統(tǒng)，虛心接受來自各方的建議與意見，將改善不足、提升能力作為重中之重，為公司的發(fā)展和進(jìn)步略盡薄力。

商場招商工作總結(jié)與計劃范文2

　　一、明確工作目標(biāo)，抓好經(jīng)營工作，保證實現(xiàn)經(jīng)營任務(wù)

　　上半年，我組實現(xiàn)銷售額xx萬元，與去年同期相比增長xx%，完成商場下達(dá)全年任務(wù)的xx%；實現(xiàn)毛利xx萬元，與去年同期相比增長%，完成商場下達(dá)全年任務(wù)的xx%。兩項指標(biāo)均在去年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了較大增長。小組的經(jīng)營工作能夠獲得如此大的進(jìn)步是與以下工作分不開的：

　　1、利用局部調(diào)整，打好商品組合牌，優(yōu)勢品類逐步突顯08-09年的交替年間對珠寶區(qū)域的調(diào)整，使該類別商品在市場上無論是規(guī)模、形象、商品的主導(dǎo)地位逐步確立。黃金、鉑金、奧琪等柜的銷售大幅增長，他們分別增長了xx%、xx%、xx%。歐風(fēng)柜臺與去年同比只增長了xx%。增長金額分別達(dá)xx萬元、xx萬元、xx萬元,共計xx萬元占今年柜組總計劃的xx%，占今年柜組總銷售增長額的xx%。這不僅為部門保證完成今年全年計劃打下了強有力的基礎(chǔ)也為部門銷售的大幅增長作出了貢獻(xiàn)。

　　2、根據(jù)市場情況適時調(diào)整經(jīng)營策略，積極參與市場競爭贏得市場主動，使銷售大幅增長

　　在今年的xx月份對xx進(jìn)行下柜處理,引進(jìn)了新品牌xx。起初新品牌還有一段時間的培育才會在當(dāng)?shù)卣碱I(lǐng)市場和擁有立足之地。今年年初部門在商場的指導(dǎo)下組織科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖姓{(diào),結(jié)合實際(黃鉑金銷售額小)情況，確定”以小博大”的經(jīng)營策略，采取小于或同于當(dāng)?shù)厥袌鰞r進(jìn)行黃鉑金銷售的市場競爭，使這類商品在今年銷售大幅上升，黃金、鉑金銷售分別增長了xx%和xx%。同時也帶動了相關(guān)聯(lián)的類別商品銷售,如瑰寶、奧琪、翠福分別實現(xiàn)銷售xx萬元、xx萬元、xx萬元，增幅分別達(dá)到了xx%、xx%、xx%。

　　3、深化市調(diào)工作制度，深入了解當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)，適時組織有效營銷

　　雖然從部門成立就制定和實施了以柜臺為單位的月銷售分析和市調(diào)工作制度，但卻一直停留在基礎(chǔ)層面，08至09年部門始終從細(xì)節(jié)著手的工作方針。今年我組在將原有工作做細(xì)做實的基礎(chǔ)上，又展開了按類別對半徑500米類競爭對手的深入調(diào)查，組織員工節(jié)假日對主要競爭對手的摸底調(diào)查。經(jīng)過上半年的調(diào)查、分析，從1-6月份起我組根據(jù)市場特征、對手動態(tài)、自身情況，實施了一系列的商品結(jié)構(gòu)調(diào)整和行之有效的促銷活動，并取得了明顯效果。如箱包今年與去年同期相比增長xx%；

　　文玩小吃今年與去年同期相比增長xx%。文具柜臺的增長點主要在體育用品上，玩具柜臺的增長在電子琴和遙控車上。新增的沙烤畫和沙畫每月銷售占本柜臺銷售xx至xx%之間。這一成功項目的引進(jìn)，為兒童天地帶來了商氣和人氣。在今年1月、6月的銷售和同期相比上升幅度分別為xx%、xx%。另外，我組在1-6月份珀萊雅、SD-R和姿華年廠方分別到商場搞了促銷，雖然沒有去年的活動效益好，但是也帶動了一定的銷售。使更多的消費者越來越看好了重百的化妝品市場。

　　4、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，逐步開展品牌汰換，明晰經(jīng)營定位今年部門在5月對化妝、四鞋等類別商品采取不同的形式和策略，對商品進(jìn)行了鞏固和加深，今年在組織市調(diào)的前提下，完成了對初雨、雅芳、凱柔怡柜臺的裝飾，對品牌定位與整體商品定位不相符的品牌、供應(yīng)商實行了下柜處理;同時新引進(jìn)了悅仙之、藍(lán)秀、觸感等品牌，不但優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也有效地提升了銷售。有的品牌入駐重百后還有一段的培育期。目前看應(yīng)該說這個調(diào)整是成功的，為下一步的調(diào)整提供了參考。

　　5、繼續(xù)實施收入與工作績效掛鉤的內(nèi)部分配方式,注重提高一線人員的工作熱情收入與績效掛鉤的方式既調(diào)動了員工的積極性，也挖掘了員工的工作潛力，提高了工作的主動性（不少員工為抓銷售甚至放棄了休息，自愿縮短假期等）。這不但大大促進(jìn)了銷售的大幅增長，也帶動團隊的整體工作激情。

　　6、在供應(yīng)商對我商場關(guān)注度增加的情況下，做好各個層面與供貨商的溝通聯(lián)系工作這不僅使各個柜臺的有關(guān)情況和問題都能及時與供應(yīng)商進(jìn)行溝通和解決，也使部門內(nèi)部各個工作環(huán)節(jié)工作崗位之間工作銜接的運行速度、運行效率和運行質(zhì)量得到提高。滿足了銷售增長的需要。促進(jìn)了銷售的增長。以上工作的進(jìn)行不僅是部門的經(jīng)營實際達(dá)到商場計劃的要求，而且為今年提前、超額完成任務(wù)提供了保障。

　　二、夯實內(nèi)部管理，注重細(xì)節(jié)提升，強調(diào)執(zhí)行力，提高工作技能，促進(jìn)經(jīng)營業(yè)績

　　雖然商場開業(yè)已近xx年的時間,管理和經(jīng)營工作亦基本步入正軌，但從實際運作的情況來看與先進(jìn)管理企業(yè)相比仍有較大距離，特別是在工作的精細(xì)化、執(zhí)行力等方面，因此在09年我組在管理上下功夫，向管理要效益，強化管理職責(zé)的明晰化，工作的規(guī)范化、制度化。

　　1、進(jìn)一步完善內(nèi)部管理制度，強調(diào)執(zhí)行力07年部門在有效執(zhí)行原有制度、規(guī)范的基礎(chǔ)上，為了規(guī)范工作流程，除對各品類商品要求每位員工對《商品交付流程規(guī)范化》要深入人心、《聯(lián)營商品管理規(guī)定》、《部門內(nèi)部管理辦法》等現(xiàn)有制度作了進(jìn)一步完善外，還形成了對推進(jìn)工作進(jìn)度、提高工作效率、增進(jìn)執(zhí)行的新舉措。如對每月顧客意見進(jìn)行詳細(xì)地記錄并進(jìn)行“顧客回訪”反饋，在領(lǐng)取《辦公用品管理辦法》和商品上柜把關(guān)程序、柜組長工作完成專人跟蹤等。在貫徹工作中進(jìn)一步對工作進(jìn)行跟蹤和落實、完善。

　　2、明確崗位職責(zé)，注重人才梯隊培養(yǎng)，強化骨干隊伍建設(shè)本年我組為商場輸送了人才xx名;基層管理人員是商場、部門乃至整個公司方針、政策推行和執(zhí)行的樞紐和重要環(huán)節(jié)，加之公司近年發(fā)展迅猛，因此加強骨干隊伍建設(shè)是部門今年的一項工作重心。我局在對強化崗位職責(zé)的前提下，加強了對骨干的培養(yǎng)，注重人才梯隊的建設(shè)。今年部門涌現(xiàn)出一大批思想過硬，業(yè)務(wù)能力突出，綜合素質(zhì)強的優(yōu)秀骨干、員工。不但為商場輸送了人才，也為部門的人才儲備和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　3、加強職工隊伍建設(shè)，調(diào)動員工潛能，發(fā)揮團隊協(xié)作能力員工是直接展現(xiàn)企業(yè)形象，為企業(yè)創(chuàng)造直接效益的人，因此做好職工的工作不但樹立了企業(yè)形象，也為企業(yè)持續(xù)高速發(fā)展提供可能。今年我組通過“塑優(yōu)除劣、以優(yōu)帶差、重獎輕罰”等措施，在員工隊伍中樹立模范、典型，利用公司和商場組織的各類活動挖掘員工潛力，培養(yǎng)隊伍的團隊協(xié)作能力和整體全局意識，大大地增強了員工的.凝聚力和向心力。

　　4、推行績效考核機制，形成內(nèi)部競爭，增進(jìn)員企業(yè)歸屬感

　　充分調(diào)動全體員工的工作熱情與激情,形成了你追我趕，有競爭有互助的氛圍，也大大提升了員工對企業(yè)的歸屬感和向心力。

　　5、抓好雙質(zhì)工作,促進(jìn)經(jīng)營提升讓現(xiàn)場管理人員做到：思想要轉(zhuǎn)，認(rèn)識到位，技能要有，制度要熟，執(zhí)行要嚴(yán)。在具體工作上我組通過，一是指派專人負(fù)責(zé)員工工作流程、規(guī)范，先進(jìn)服務(wù)理念，優(yōu)秀案例等的培訓(xùn)和考核，加深員工對服務(wù)質(zhì)量管理的重要性和必要性的認(rèn)識和理解，同時加上各類廠家的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工整體服務(wù)水平和意識得到了較大提高。二是通過商場、部門組織的培訓(xùn)和考核，強化了員工嚴(yán)格執(zhí)行商品上柜把關(guān)制度。同時部門還推出了同供應(yīng)商上新品牌、類別的流程和制度，今年上辦年我局在質(zhì)管辦的指導(dǎo)下先后拒絕上柜的商品品種近xx個。不但保證了商品質(zhì)量，也提高了員工的質(zhì)量意識。三是指定專人負(fù)責(zé)部門商品質(zhì)量的定期檢查和管理，今年上半年，我組內(nèi)部檢查到的“三無”或不合格商品近xx起。

　　6、注重全員安全意識培養(yǎng)，重視安全工作細(xì)節(jié)，保證經(jīng)營工作正常有序開展由于我組特殊的商品特性和地理位置，我們堅決樹立安全工作無小事的思想和觀念，堅持安全工作不放松，今年上半年，我組定期組織的安全檢查（除工作要求外）近xx次。在日常工作中，不僅嚴(yán)格執(zhí)行公司和商場的規(guī)章制度，而且內(nèi)部在組織安全制度學(xué)習(xí)、實施時，也指定專人重點負(fù)責(zé)此項工作。同時組織員工參加各類安全活動，積極參加部門組織的安全知識的考試、消防演練，應(yīng)急疏散等活動之中不但表現(xiàn)突出，而且還取得了優(yōu)異的成績。今年上半年，我組無安全事故發(fā)生。

　　20xx上半年已經(jīng)告一段落，雖然在各方面我組都取得了不錯的成績，但也還存在很多的問題和不足，仍需在以后改進(jìn)。

　　三、存在的問題

　　1、09年上半年年雖然銷售總體有不定的增長，但各類別商品增長存在參差不齊

　　并且新引進(jìn)的品牌還需有一段的培育期才能發(fā)揮品牌效應(yīng)。

　　2、同類別中品牌間差距較大，高毛利商品比重不夠，整體毛利水平、費用水平的控制都有待提高

　　3、部分類別定位不清晰、品牌形象不突出，整體市場占有率不高

　　4、供貨商資源儲備缺乏，個別類別商品的經(jīng)營處于維持狀況。對今后的經(jīng)營調(diào)整工作造成難度。

　　5、員工水平雖較以前有較大的進(jìn)步

　　但仍處于一個較低層面上，這一現(xiàn)狀是我們工作質(zhì)量進(jìn)一步提高和加快發(fā)展的瓶頸。

　　四、下步工作打算

　　1、完成xx等區(qū)域的商品結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　2、結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c

　　優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，通過產(chǎn)品品種、價格線、類別、陳列的調(diào)整，打好商品組合牌，提升整體產(chǎn)品、價格形象。

　　3、主動出擊，大力宣傳

　　積極招商，逐步改變招商工作的被動局面。做好后備供貨商資源的儲備工作，為有效進(jìn)行經(jīng)營調(diào)整儲備資源。

　　4、進(jìn)一步加強和改進(jìn)與供貨商的聯(lián)系

　　促進(jìn)供貨商增加對我商場的重視程度和關(guān)心程度及支持力度。

　　5、運用好各類營銷資源，有效促進(jìn)銷售工作

　　6、進(jìn)一步完善管理制度和規(guī)范

　　強化培訓(xùn)各級人員的思想意識和工作技能，提升各級管理人員的崗位職責(zé)意識和執(zhí)行力。

　　7、安全管理、雙質(zhì)工作等方面

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