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業(yè)務(wù)員業(yè)績提成具體方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，就需要我們事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編收集整理的業(yè)務(wù)員業(yè)績提成具體方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

業(yè)務(wù)員業(yè)績提成具體方案

業(yè)務(wù)員業(yè)績提成具體方案1

　　A.銷售額提成法

　　什么叫銷售額提成？就是說公司根據(jù)業(yè)務(wù)員的總銷售額來確定提成比例。比如你銷售額是1000W，提成1%，那提成就是1000WX1%=10W。

　　常見的銷售額提成方式有以下幾種：

　　1.銷售額的0.8%

　　就是按總銷售額的0.8個點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000WX0.8%=8W。

　　2.銷售額的1.0%

　　就是按總銷售額的1個點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000WX1.0%=10W。

　　3.銷售額的1.5%～2%

　　就是按總銷售額的1.5或2個點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000WX1.5%=15W，1000WX2%=20W 。

　　4.其他的銷售額比例

　　很多公司還會設(shè)定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

　　5.保底的銷售額比例

　　什么叫保底？就是公司給你規(guī)定一個保底銷售額，你要超過這個保底銷售額，然后才可以按比例提提成。比如保底銷售額400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）X1%=6W。

　　很多公司都會設(shè)定保底銷售額，有些是有現(xiàn)成的老客戶轉(zhuǎn)交過來，有些是公司原來有資源或有投入資源等等。采用銷售額提成法的以生產(chǎn)型工廠居多，因?yàn)閷﹄p方來說都比較方便計(jì)算，而且很多工廠基本也都有保底銷售額要求。

　　B.毛利潤提成法

　　什么叫毛利潤提成？就是主營業(yè)務(wù)收入減去主營成本=毛利潤。

　　這里拿貿(mào)易公司做個比方，一支筆你買來10塊，賣出去20塊，利潤算50%，運(yùn)費(fèi)1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤，也就是賬面利潤。這里沒有計(jì)算其他的成本，比如工資等等，這個后面再說。

　　常見的毛利潤提成方式有以下幾種：

　　6.毛利潤的8%

　　按賬面利潤的8%計(jì)算提成，如賬面利潤100W，100WX8%=8W。

　　7.毛利潤的10%

　　按賬面利潤的10%計(jì)算提成，如賬面利潤100W，100WX10%=10W。

　　8.毛利潤的15%

　　按賬面利潤的15%計(jì)算提成，如賬面利潤100W，100WX15%=15W。

　　9.毛利潤的20~25%

　　按賬面利潤的20~25%計(jì)算提成，如賬面利潤100W，100WX20%=20W，100WX25%=25W。

　　10.毛利潤的30%

　　按賬面利潤的30%計(jì)算提成，如賬面利潤100W，100WX30%=30W。

　　11.其他的毛利潤比例

　　很多公司還會設(shè)定其他的毛利潤比例，有比5%低的，也有比30%高的（比較少）等等，每個公司情況不同，比例不同。

　　12.保底的毛利潤比例

　　有些公司也會設(shè)定保底毛利潤，可能有老的訂單轉(zhuǎn)交之類，情況不同制度不同。你要超過這個毛利潤，才能拿提成。比如保底30W毛利潤，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）X10%=7W。采用毛利潤計(jì)算提成的以貿(mào)易公司居多，因?yàn)橐贿M(jìn)一出大家比較能算的清楚。如果工廠的話，就比較麻煩，因?yàn)槌杀窘M成比較復(fù)雜，即使核算出來，很多人也不相信。

　　C.凈利潤提成法

　　凈利潤就是主營收入減去所有的成本剩下的利潤。

　　這里的所有的成本就不光是采購原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機(jī)器折舊，財(cái)務(wù)費(fèi)用，銷售費(fèi)用，管理費(fèi)用，注冊成本，所有稅費(fèi)，以及股東投資收益和風(fēng)險收益成本等等等等。

　　總之，開公司要花錢的地方實(shí)在太多了。

　　還是拿那支筆做比方，你買來10塊，賣出去20塊，運(yùn)費(fèi)1塊，毛利潤是20-10-1=9塊，再減去上面所有的綜合成本，假設(shè)5塊，那凈利潤就是20-10-1-5=4塊。

　　常見的凈利潤提成方式有以下幾種：

　　13.凈利潤的10%

　　按凈利潤的10%計(jì)算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）X10%=5W。

　　14.凈利潤的15%

　　按凈利潤的15%計(jì)算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）X15%=7.5W。

　　15.凈利潤的20%

　　按凈利潤的20%計(jì)算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）X20%=10W。

　　16.凈利潤的25%

　　按凈利潤的25%計(jì)算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）X25%=12.5W。

　　17.凈利潤的30%

　　按凈利潤的30%計(jì)算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）X30%=15W。

　　18.其他的凈利潤比例

　　有些公司還會設(shè)定其他的凈利潤比例，或高或低，不過高于30%的很少看到，我想那應(yīng)該不是提成，應(yīng)該算合伙人才對。

　　19.保底的凈利潤比例

　　保底的凈利潤要求倒是沒見到過，比較少用。

　　采用凈利潤計(jì)算提成的也是以貿(mào)易公司居多，而且是比較大的.貿(mào)易公司才會使用。

　　這些公司大多采取小組制的方式管理業(yè)務(wù)，說白點(diǎn)，就是全靠你自己。公司只提供個位置，發(fā)點(diǎn)工資，給個銀行賬號，擔(dān)負(fù)公司法律和資金風(fēng)險。產(chǎn)品啊，銷售啊，采購啊，所有一切你自己搞定，賺了錢扣除所有成本大家按比例分。因?yàn)閮衾麧櫳婕暗降某杀竞唾~目太多，工廠基本不會用，小型貿(mào)易公司也不會用。因?yàn)榧词拐娴陌殉杀径剂谐鰜恚尚哦纫策€是很低。一大堆費(fèi)用列出來給你，你不是記賬的，你會信么！

　　D.獎金提成法

　　20.還有一些公司會采用獎金提成法。打個比方，銷售額做到300W，獎金1W；銷售額500W，獎金2W，銷售額1000W，獎金5W，等等。

　　其實(shí)這些也是換湯不換藥，道理也是一樣的。獎金提成法工廠和貿(mào)易公司都有使用，但是不是很普遍。獎金大多用于績效考核比較多。

　　高提成能刺激業(yè)務(wù)員賣新品嗎？

　　在老板看來，員工的提升空間肯定是有的。當(dāng)然，這需要一定的外部作用力來驅(qū)動，諸如考核壓力、諸如激勵措施等等。

　　在新品推廣階段，為了鼓勵員工多賣新產(chǎn)品，最簡單的辦法就是針對新品給出更高的提成獎金，諸如老產(chǎn)品一個點(diǎn)的提升、新產(chǎn)品給到兩個點(diǎn)的提成。按說，員工應(yīng)該更有興趣積極賣新品才是。但是，實(shí)際效果卻沒有這么好，員工并沒有特別對新品提起多大的銷售興趣，該賣老品的還是賣老品。

　　為什么會是這樣？難道員工不想拿更多的錢嗎？雖然老板也會追問下去，但員工的回復(fù)往往是產(chǎn)品價格太高，產(chǎn)品品牌知名度低，客戶不要，市場行情不好等等客觀因素。真實(shí)的情況一定是員工嘴巴上說出來的這些原因嗎？

　　真實(shí)的情況往往是這樣的：

　　1，聽到老板說這個新產(chǎn)品有更高的提成時，員工的第一反應(yīng)往往是：這個產(chǎn)品肯定不好賣，好賣的話，老板才沒這么傻的。

　　2，進(jìn)行對比，其他公司在新品方面的提成獎金行情，當(dāng)然，這對比下來肯定是有高有低，不過員工肯定是就高不就低，覺得這個新品提成其實(shí)也不高的。

　　3，既然能給員工開出這么高的提成，說明這個產(chǎn)品的利潤空間是很大的，也就是說，老板賺的更多，有些員工心里不平衡了，覺得老板拿大頭，我們才拿點(diǎn)小零頭，不爽了，干脆不賣，大家都賺不成。

　　4，具體怎么賣？這是一個技術(shù)問題，包括具體的銷售方法、銷售話術(shù)、銷售策略，可能會遇到的問題，應(yīng)該怎么面對和解決等等，這些都需要進(jìn)行提前的培訓(xùn)和演練的，可是有些老板只是頒布了獎勵標(biāo)準(zhǔn)，卻沒有對應(yīng)的技術(shù)輔導(dǎo)措施，導(dǎo)致了員工在新產(chǎn)品的銷售過程中，因?yàn)槿狈夹g(shù)或是被客戶打擊之后，失去銷售信心。

　　5，有人真實(shí)的拿到這新產(chǎn)品的獎金了嗎？拿到多少？若是沒有標(biāo)桿作為證明，誰知道這個新產(chǎn)品究竟能否賣掉，以及獎金究竟能有多少。

　　6，與老板有積怨，主觀上抵觸一切老板所宣揚(yáng)的事情，可能是老板前期無意中得罪過員工，也有可能老板本身存在誠信問題，員工不相信老板，甚至是怨恨老板，在這個情況下，員工怎么會有心思幫助老板去賣新產(chǎn)品呢。

　　7，新品與老品之間的關(guān)系，在有些業(yè)務(wù)員看來，賣新產(chǎn)品很費(fèi)事，至少要費(fèi)很多口舌，不如賣老產(chǎn)品省事。畢竟基層業(yè)務(wù)人員做事的導(dǎo)向是越簡單越好，再說了，與其在新產(chǎn)品上耗費(fèi)精力，還不確定成效，不如多賣點(diǎn)老產(chǎn)品好了，反正最終的收入也不受多大的影響。

　　8，也許，業(yè)務(wù)人員之所以對這個新產(chǎn)品的獎金沒有興趣，是其個人收入已經(jīng)不在產(chǎn)品銷售層面了，而是在其他方面了，例如貪污費(fèi)用、偽造票據(jù)、截留促銷資源、甚至是自己夾帶私貨等等，這個就比較危險了。到這個階段時，老板所給予的那點(diǎn)獎金，也就不可能提起員工的興趣了。

業(yè)務(wù)員業(yè)績提成具體方案2

　　一、崗位工資：

　　業(yè)務(wù)人員的崗位工資為800元／月

　　二、銷售提成：

　　1、保底基數(shù)1萬元／月/人，超出基礎(chǔ)數(shù)開始計(jì)算個人提成。

　　2、完成基數(shù)１萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計(jì)算提成；2萬以上提成按15%計(jì)算，貨款未收回者不能提成。

　　3、公司制定統(tǒng)一銷售價格，給予業(yè)務(wù)員20%的價格浮動；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。

　　4、銷售的相關(guān)費(fèi)用，差旅補(bǔ)助費(fèi)，每天50元／天，每次按實(shí)際出差天數(shù)報銷，報銷的單據(jù)，車票，住宿發(fā)票，市內(nèi)交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費(fèi)20元/月，報銷電話費(fèi)必須有電信部門正式收據(jù)，超出部分自負(fù)。要求，早７點(diǎn)到晚２１點(diǎn)不許關(guān)機(jī)。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機(jī)或客戶聯(lián)系不上，當(dāng)月話費(fèi)不予報銷并罰款1０元／次。

　　三、資金回籠的制度及獎罰方案

　　業(yè)務(wù)合同管理

　　1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。

　　2、合同由分管部門擬定，合同簽字權(quán)為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托，否則為無效合同，若因此造成經(jīng)濟(jì)損失，當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。

　　3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務(wù)部門根據(jù)合同下達(dá)訂貨計(jì)劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。

　　4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權(quán)處理該批訂貨，并扣留全部定金。

　　５、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交期，價格，運(yùn)費(fèi)承擔(dān)，付款條件，違約責(zé)任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。

　　6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。

　　7、發(fā)貨運(yùn)費(fèi)公司不予承擔(dān)，由業(yè)務(wù)部門代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的.貨款必須全額回款到到公司財(cái)務(wù)賬戶，嚴(yán)禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。

　　四、如何來考核及考核表

　　各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷本公司產(chǎn)品，嚴(yán)禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品，違者解除勞動關(guān)系，當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴(yán)以律己，誠信待人，自覺維護(hù)公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當(dāng)月工資。