公司實習(xí)心得體會

　　當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時，就很有必要寫一篇心得體會，這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編精心整理的公司實習(xí)心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

公司實習(xí)心得體會1

　　在本次實習(xí)過程中，我系統(tǒng)掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報表的會計工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識，通過此次實習(xí)，我們將會計理論和會計實踐相結(jié)合，并有以下深刻體會。

　　一、扎實的理論知識是前提

　　在實習(xí)以前，我總以為通過學(xué)習(xí)，自身所學(xué)的會計理論知識已經(jīng)扎實，主觀認(rèn)為所有的工作都一樣，只要掌握了規(guī)律就沒什么問題。但是實際過程中我才發(fā)現(xiàn)，我們平時所學(xué)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在細(xì)節(jié)方面更是錯誤百出，比如我們書寫的技能，如金額的大小寫、日期書寫的規(guī)范性等等。此外，我們根據(jù)相關(guān)的.實習(xí)數(shù)據(jù)資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時屢屢受阻，回想原因，大多都因為平時理論知識不夠扎實，經(jīng)不住實戰(zhàn)的考驗，這也是我在本次實習(xí)過程中得到的一個重要教訓(xùn)。

　　二、理論聯(lián)系實際是關(guān)鍵

　　通過此次的實習(xí)過程我還發(fā)現(xiàn)，僅僅有熟練的理論知識對于我們會計人員來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了這么長時間的會計，可以說基本上對會計已經(jīng)耳目能熟了，有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但是在這次實習(xí)過程中仍然很吃力，這使我認(rèn)識到會計理論如果離開實踐過程皆為零，實際操作對于會計人員來說至關(guān)重要，離開實踐環(huán)節(jié)的會計理論只是紙上談兵，在財會人員的工作中行不通。

　　三、足夠的耐心、細(xì)心是保障

　　會計工作本來就是繁瑣的工作，在這次實習(xí)的過程中我們深刻體會到了一點。在開始的實習(xí)過程中，整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于簡單的填寫憑證、記賬都會錯漏百出，試算不平。出錯越多，越是心浮氣躁，越是心浮氣躁，出錯就越多，形成惡性循環(huán)。到后來，我認(rèn)識到了這一不足之處之后，就靜下心來，仔細(xì)研究分析，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。因此，在財會工作中切忌粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。其實做任何事都一樣，都需要有一顆平常心。

　　會計是一門實踐性很強的學(xué)科，經(jīng)過三年的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在掌握了一定的會計基礎(chǔ)知識的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結(jié)合起來，本人于20xx年3-4月在xxxx電纜有限公司財務(wù)部進(jìn)行了一個月的專業(yè)實習(xí)。

　　會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。

　　在實習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會計日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財務(wù)部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務(wù)會計以及出納。在日常會計業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財務(wù)軟件進(jìn)行會計處理，同時也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。

　　在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財務(wù)軟件，針對實際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會計處理，編制會計憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷售，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時，需進(jìn)行編制采購入庫單，并核對采購數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對于應(yīng)收賬款的核對，根據(jù)實際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對供應(yīng)商以及客戶往來，以免在進(jìn)行項目核算時發(fā)生串戶。除了采購和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會計業(yè)務(wù)是會計工作的基礎(chǔ)，對于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個步驟，每一個程序，都必須以會計制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財務(wù)軟件的強大功能，提高我們的工作效率。

公司實習(xí)心得體會2

　　自己目前的這份工作對于我來說是非常的寶貴的，我也非常的珍惜這份工作，現(xiàn)在已經(jīng)加入xx公司一個月的時間，在自己的工作當(dāng)中也體會到了很多的道理，也學(xué)會了很多在學(xué)校所學(xué)習(xí)不到的知識和東西，我也非常的期待自己在之后的工作，所以我也很喜歡自己現(xiàn)在的工作以及公司的氛圍，所以不管是這一個月的工作完成的如何，在往后的工作當(dāng)中我也會認(rèn)真的去做好自己的工作，盡心盡力的為公司做事，做好自己在工作的時候所應(yīng)該要做的一切，我也認(rèn)真的去完善自己，一個月的工作也讓我提高了自己的職業(yè)素養(yǎng)和工作能力。

　　我作為一名剛畢業(yè)，剛離開學(xué)校的大學(xué)生，剛參加自己的實習(xí)工作，在找工作的路途當(dāng)中我也感到非常的辛苦和勞累，感覺自己剛出學(xué)校的那段時間里，所有的壓力都一下子就這樣撲面而來，而我也完全還沒有做好去迎接這一切的磨難的準(zhǔn)備，所以在畢業(yè)的這段時間里，是生活在逼迫我前進(jìn)，在后面推著我前進(jìn)，也正是因為這些原因，我也才感覺自己在這段時間里，成長了很多，也變得更加的成熟和穩(wěn)重，在我沒有找到這份工作的時候，我完全不知道自己應(yīng)該要從事什么樣的工作，自己的人生將要朝著什么樣的方向和目標(biāo)去努力，我所努力的結(jié)果又會是什么樣子，但是加入了公司之后，雖說自己只是一名實習(xí)生，但是公司所有的同事都會認(rèn)真的去幫助到你，完全沒有任何的間隙和分歧，公司的工作氛圍也都非常的團(tuán)結(jié)和有愛，不管是什么時候，只要在別人需要幫助的時候都會盡力的去幫助，都在為公司的未來而共同的努力，我們所有的工作人員不管是在工作上還是在公司里，我們的工作目標(biāo)和方向都是一致的，我們也都可以通過自己的努力去爭取自己所期望的東西，也都可以團(tuán)結(jié)一心的為了我們共同的目標(biāo)去努力和付出。

　　雖說自己還只工作了短短一個月的`時間，但是我也很好的融入到了工作和公司當(dāng)中，對于自己的工作也有了足夠的熟悉，我也很喜歡自己的工作性質(zhì)和在公司的工作氛圍，所以我也會在以后的日子里，更加的用心去做好屬于自己的工作，盡力的完成好公司所交代的任務(wù)，做好自己的本分的事情，也在工作當(dāng)中更好的完善自己，保持自己在工作上的熱情和積極，熱愛工作也熱愛生活，更是也要足夠的相信自己，相信自己可以，相信未來的美好是屬于我自己的。

公司實習(xí)心得體會3

　　這短短一個月的實習(xí)經(jīng)歷，讓我認(rèn)識到實習(xí)生該有“初生牛犢不怕虎”的精神。實習(xí)是一個學(xué)生走進(jìn)社會的過渡階段和必經(jīng)階段。在我看來，一個成功的實習(xí)生，應(yīng)要牢記實習(xí)生的'身份，也要忘卻實習(xí)生的身份。之所以要牢記，如上邊講到的，目的是學(xué)習(xí)，這也是職責(zé)之在。因而，必須要主動爭取機會，多做，多思考。而忘卻則是因為只有把自己當(dāng)作是正職人員來看待，從心態(tài)上端正自己的態(tài)度，才能在實習(xí)期間有更大的收獲。

　　作為一個實習(xí)生，既然投入了時間與精力，就要爭取收獲更多。常常會聽到前輩們的告誡：“把握好實習(xí)機會，要好好表現(xiàn)�！痹谶@次實習(xí)前的見面會上，老師也再三強調(diào)要虛心學(xué)習(xí)，積極主動。如今一個活生生的例子放在眼前告訴我們，不管就業(yè)市場競爭有多大，只要我們充分做好準(zhǔn)備，把握好每一次機會，決不會沒有我們的藏身之所，立身之地。

公司實習(xí)心得體會4

　　來移動實習(xí)將近2個月了，從前期集中培訓(xùn)到現(xiàn)在在集團(tuán)客戶部實習(xí)，我對自己參加的企業(yè)有了更深的認(rèn)識與了解，也為能夠參加中國移動這個大家庭感到驕傲與自豪。公司一直以“成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者”為目標(biāo)，并堅持著“溝通從心開始”的效勞理念，贏得了廣闊客戶的信賴與支持。

　　正式進(jìn)入工作后，自己首先從心態(tài)上要有所轉(zhuǎn)變，簡單的說就是從一名學(xué)生到一個職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。無論在哪個工作崗位上，首先盡快適應(yīng)工作環(huán)境，融入集體，趕上同事的步伐。其次，在熟練掌握各種業(yè)務(wù)知識的同時，不斷注意學(xué)習(xí)，腳踏實地的做好每一份工作。積累實踐。提高效勞意識和溝通技巧，牢記自己的一言一行都是代表著中國移動的企業(yè)形象，以客戶為中心，尊重客戶，不斷研究客戶的心理，隨時改變溝通技巧和效勞觀念，揚長避短，竭盡所能的讓每一個客戶滿意而歸。

　　能夠進(jìn)入集團(tuán)客戶部實習(xí)，對于我是一次難得的學(xué)習(xí)時機。集團(tuán)部所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)大多是培訓(xùn)中不曾接觸過的，它面向的客戶群體是企事業(yè)單位，剛開始工作時自己有些許不適應(yīng)，在各位師傅對我的耐心指導(dǎo)與幫助下，使我很快的進(jìn)入了角色。這星期我主要的工作是完成核對集團(tuán)客戶資料和刪除添加集團(tuán)客戶資料等。開始覺得打很簡單，沒料到許多被核對的客戶并不配合，很難掌握到所需的資料。這時師傅們教授了許多與集團(tuán)客戶溝通的方法與技巧，自己采取“換位思考”的方法，改變與客戶交流的語言與方式，首先消除客戶對來電者的不信任度，這樣同他們交流起來就比擬順暢了。實習(xí)中我的收獲很多，在學(xué)校時，許多知識只局限在書本上，思考問題比擬單一，而在工作中，就要全盤考慮問題，把各個問題點都提前想好，才能把工作完成出色，同時也對自己能力是一種提高。集團(tuán)部的同事每天都在為提高企業(yè)業(yè)績忙碌奔波著，大家這種敬業(yè)的精神也深深地影響并鼓勵著我，在這種工作環(huán)境的熏陶下，我對工作充滿了極大的信心與喜愛。

　　走進(jìn)移動是我的榮幸，更是我人生的機遇。對移動提供應(yīng)我這樣的時機，我心寸感謝，但我更清楚的是公司需要的不是感謝，我需要做的是在這個舞臺奉獻(xiàn)自己微薄的力量，創(chuàng)造出自己的精彩，回報移動。

　　為期八天的移動實習(xí)活動就這樣悄然完畢了，身為者二十名參加實習(xí)的`人員之一，我感到這些天我獲益匪淺。

　　暑假開始前就得知這個實習(xí)，對此我異常興奮，因為這將是我人生中的第一次實習(xí)活動，這將是我走進(jìn)企業(yè)的第一步。

　　移動，中國的通訊行業(yè)里面的者，是我們營銷管理學(xué)院的友好伙伴之一，我們學(xué)院的眾多活動都有中國移動興城的幫助與支持。

　　然而印象中美好的中國移動的實習(xí)道路并非成為現(xiàn)實，我們第一天的實習(xí)內(nèi)容就是在移動的興城分公司進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，枯燥的業(yè)務(wù)內(nèi)容，繁雜的業(yè)務(wù)流程，有幸看到移動的業(yè)務(wù)培訓(xùn)的書籍，居然是厚厚的一本書，原來移動的掌握內(nèi)容如此之多。

　　枯燥乏味的業(yè)務(wù)介紹之后與相互之間的談?wù)摵�，我發(fā)現(xiàn)了一個不是秘密的秘密，那就是移動的升職時機很小，很困難，是在整個地區(qū)之內(nèi)每年只選取兩個的人成為正式員工，殘酷的競爭。而這些沒有得到升職時機的員工只能在六年后離職下崗。如此的升職壓力，沒有得到升職時機的員工只能在六年后離職下崗。如此的升職壓力，又怎么能不造就出通訊行業(yè)的佼佼者——中國移動！

　　本來流程里有一個讓我們上機操作的步驟，不過由于省移動公司的暗訪，方案中途夭折。我們漫長的等待，得到的卻是一句下午自由活動。原來在移動眼里我們只是那些可有可無的安排，只是他們方案外面的一個插曲，而在我們眼里重視的移動實習(xí)，差不多就是移動公司的兒戲。不過，畢竟有求于人，我們不得不這樣仰人鼻息，所以，只有學(xué)院強大了，有名氣了，辦的好了，移動等公司才會對我們有足夠的重視。

　　其實最鍛煉人的是在沈師賣卡的任務(wù)，第一日，六點出發(fā)，冒雨行進(jìn)，一天天斷斷續(xù)續(xù)的下雨，老天說什么也不肯放過我們這群苦命的學(xué)生。結(jié)果第一天的收獲并不多，這個時候能力的差距才顯現(xiàn)出來，盡管我們是學(xué)營銷的，但是這樣的成果卻讓我們的優(yōu)越感支離破碎。

　　第二天的賣卡活動才正式開始，從早上六點到九點，我的第一張卡才算正式出售，我的開張?zhí)�困難了。不過一來，我發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律：

　　1、要想賣卡就要大膽，不能猶豫不前，面對人來人往不能再一處獨立，我們要的不是鶴立雞群，而是打成一片。

　　2、要主動和客戶找話題，熱情，要主動向客戶問候，但是不能一見面就詢問卡是否購置，以免引起客戶的反感。

　　3、要不計較個人得失，幫助客戶，為客戶著想，引起客戶的共鳴，最后在熟絡(luò)中賣出卡。

　　4、每個人的能力不同，因此不能夠都聚集在一起，要分散，適當(dāng)尋找潛在的客戶。

　　在風(fēng)雨中開始的賣卡任務(wù)，最后以烏云散，太陽出而告終。 我們的實習(xí)在黃昏也告一段落。不過心如天氣，最終晴朗起來。雖然身為營銷學(xué)院的我們沒能拿到理想中的名次，但是收獲頗豐。掙錢的多少不是我們最終的目的，但是了解掙錢的辛苦，明白推銷的困難，鍛煉自我的意志的目的到達(dá)了，這，比金錢更加重要。

公司實習(xí)心得體會5

　　實習(xí)還未結(jié)束，但接下來的工作將更加艱巨，迎接我的將是畢業(yè)前的設(shè)計答辯等非常重要的階段，對于我們已經(jīng)一只腳踏上社會的大學(xué)畢業(yè)生來說，前途是光明，是黑暗，是迷茫，是清晰，我覺得全部都取決于我們自己的判斷，勤勞節(jié)儉的生活作風(fēng)，正常的生活習(xí)慣使得我能夠更好地適應(yīng)社會，在此重要的`一點則是，社會不會主動來適應(yīng)我們，而是我們要去適應(yīng)社會的節(jié)奏，人無法獨自一人生存，依靠的是社會的力量，不能及時的更好地融入社會，勢必對我們今后人生的發(fā)展產(chǎn)生消極的影響，現(xiàn)在大學(xué)生普遍的就業(yè)難的問題，將在我們畢業(yè)后更明顯的凸顯出來，實習(xí)是讓我們有所心理準(zhǔn)備，能夠更好的應(yīng)對挑戰(zhàn)，把握機遇，是我們每個大學(xué)生所應(yīng)該做到的。實習(xí)中的學(xué)習(xí)讓我了解到，我們在大學(xué)里所學(xué)的知識只是一塊敲門磚，今后所掌握的經(jīng)驗完全是靠工作中不停的摸索，不停的實踐，摸索出來的。

　　我們在實習(xí)用人單位里所需到的對人際關(guān)系的處理，對人生價值觀的改變，對技術(shù)經(jīng)驗的理解將更好地促使我們對社會，對自己造成積極地影響。人不是生來就懂得知識的，我想，沒有經(jīng)歷過風(fēng)雨，怎能見到彩虹，我們現(xiàn)在的人生也只不過剛剛是起步階段，實習(xí)的經(jīng)驗將推動我們能有更好，更高的起步點，讓我們今后的生活能更加美好。

公司實習(xí)心得體會6

　　在過去的幾個月里，我在實習(xí)老師和同事的幫助與關(guān)懷下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，能力有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著一些缺點和不足。認(rèn)識到工作經(jīng)驗的.缺乏，所以我必須積極努力工作。在實習(xí)的這段時間里，雖然有時候工作很苦很累，但是感到更加的充實，我從中體會到了做人做事的道理，從實踐中學(xué)到了專業(yè)技術(shù)，積累了實踐技術(shù)經(jīng)驗。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的進(jìn)步。

　　至此感謝公司給了我這么好的實習(xí)機會，感謝指導(dǎo)老師給予的幫助。

公司實習(xí)心得體會7

　　通過這x天的熟悉實習(xí)，自己對計算機專業(yè)有了更加清楚的熟悉，同時對以后的學(xué)習(xí)也有了肯定的思索。

　　“熟悉實習(xí)”是我們計算機學(xué)院同學(xué)在校期間重要的實踐性環(huán)節(jié)，它的主要目的在于通過讓我們接觸了解計算機的基本組成結(jié)構(gòu)、計算機軟件的`開發(fā)流程以及計算機網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)學(xué)問，對所學(xué)專業(yè)有一個感性熟悉，樹立正確的專業(yè)思想，為以后學(xué)習(xí)專業(yè)課程作好預(yù)備。

　　找準(zhǔn)專業(yè)定位，刻苦仔細(xì)學(xué)習(xí)。計算機專業(yè)同學(xué)的學(xué)習(xí)相對于許多專業(yè)來說是很難很枯燥的，但是，正由于如此，在高校期間我們才更應(yīng)當(dāng)腳踏實地、仔細(xì)刻苦的鉆研。李開復(fù)是我們計算機專業(yè)的同學(xué)需要學(xué)習(xí)的榜樣，他在卡梅隆高校學(xué)習(xí)期間就是不斷地鉆研創(chuàng)新。

　　這次實習(xí)順當(dāng)完成，自己的收獲也很大，作為一名計算機專業(yè)的同學(xué)自己要腳踏實地、仔細(xì)努力，把專業(yè)學(xué)問學(xué)好，打好基礎(chǔ)，為以后的學(xué)習(xí)工作做預(yù)備。

公司實習(xí)心得體會8

　　這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始了與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真按時地完成安排的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上自己的職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤而導(dǎo)致不合格件的產(chǎn)生，承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。感覺自己很沒用，什么都不會，所干的永遠(yuǎn)都是一些無關(guān)重要的天天重復(fù)的活。

　　“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我在這個崗位上，雖然每天都與焊鉗打交道，如機械般重復(fù)著同樣的.動作。名義上在焊接，實際上幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。確實，我得承認(rèn)雖然我們來了一年左右了，很多東西對我們而言還是很陌生，我們會的崗位技能少之又少，相對老員工來說，還是有一段距離，這確實是不爭的事實。在工作過程中我們必須勤于動手慢慢琢磨，虛心求教，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。在焊接過程中遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。

　　確實踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，剛出校門的我們很多時候都無法適應(yīng)。環(huán)境往往會影響我們的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的車間，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們毫不猶豫的想選擇跳槽。我們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，無精打采地工作。

　　畢業(yè)是每個大學(xué)生必須經(jīng)過的一段經(jīng)歷，它使我們在工作實踐中了解社會，從中學(xué)到了很多課本上沒學(xué)到知識，受益匪淺，開闊視野，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的心態(tài)，丟掉對學(xué)校的依賴心理，才能在社會上獨立，敢于參與競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長，被這個社會所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)公司實習(xí)的時候我有些擔(dān)心，但是經(jīng)歷了事情之后，我努力調(diào)整心態(tài)，正確認(rèn)識自己該做什么，不該做什么，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)，才能在人生的道路上經(jīng)歷風(fēng)雨之后，見到美麗的彩虹。

公司實習(xí)心得體會9

　　這次在深圳的見習(xí)之行，讓我見識到了很多新事物，學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗，體會非常深刻。無論是在生活中還是工作上，我都覺得收獲頗豐。總結(jié)如下：

　　一、解決心情后再處理事務(wù)記得到達(dá)深圳時，心中充滿了激情，特別是在體會到這座城市快節(jié)奏生活后，想融入其中的想法愈發(fā)強烈。然而，現(xiàn)實的起伏很快讓我心情消沉。招聘公司選擇時，每次提交簡歷，招聘人員都一致明確表示不招收見習(xí)生。更令我震驚的是，我向往的文員職位一樣遭受冷臉，語句如同當(dāng)頭一棒，稱我這個大學(xué)生連一點上進(jìn)心也沒有，浪費了父母的辛苦錢。經(jīng)過深思熟慮，我打算找一份銷售業(yè)務(wù)。就這樣，我的實習(xí)之行開始了。在最初的幾日，我的情緒很低落，感覺自己作為一名本科大學(xué)生，如何能和這些高中生、中專生一起工作。帶上這種心態(tài)，我工作積極主動性大幅下降，更別提在工作上獲得什么成績了。直到有一天，人事部人員約我交談，告知店鋪對我的反饋并不理想，提示我需保持警惕，若不改進(jìn)，可能需要另謀高就。此外，他們還為我調(diào)換了新的店鋪，希望我在新環(huán)境里能取得進(jìn)步�；氐郊液�，我慎重考慮，認(rèn)識到自己并未畢業(yè)，僅能算作是高中文憑，與其抱怨，不若安心工作，何樂而不為呢。帶上良好的心態(tài)，我來到了新的店鋪，并暗暗立下決心，要有所表現(xiàn)，不能讓他人小瞧。每日給自己加油，同時時刻保持良好心情，將招待顧客的每一次機會視作展現(xiàn)自己的時刻。慢慢地，我發(fā)覺自己開始喜愛這個工作，不但與同事的關(guān)系和睦，銷售額也得到公司上級的認(rèn)同。因此，解決心情后再處理事務(wù)，的確是十分重要的。

　　二、動腦辦事，以心做人與外部廣泛認(rèn)為銷售業(yè)務(wù)只需能言善辯，售出商品即可，顧客的體驗不再重要。然而，我想強調(diào)的是，如此的銷售不過是一次短暫的買賣。我們追求的是長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，專注于吸引回頭客，這取決于智慧和情緒的完美結(jié)合。每次，當(dāng)顧客走入店里，我都要細(xì)膩打量一番，觀查他們的著裝風(fēng)格，便于進(jìn)行銷售。當(dāng)顧客決定購買一款上衣時，不急于出單，反倒繼續(xù)推薦與上衣相配的褲裝及鞋，充分利用我所學(xué)的消費者心理學(xué)及其他相關(guān)理論來協(xié)助銷售，這會讓我獲得出乎意料的成效。此外，心里也要到位。記得有一次，一位顧客走入店里，我立刻迎上前說道：“您就是上個月購買了兩件衣服的那位，我記得您，歡迎再次光顧�！苯又�，我展現(xiàn)了她上次選購的'款式。她先是驚訝不已，隨后回復(fù)：“我真佩服你的記憶力，每日到店的人數(shù)較多，竟然還能記得我，今日我要買一條褲子，麻煩你幫我選擇。”盡管這只是我工作上的一幕，卻能感受到顧客對我的認(rèn)同，并且也充實了自己的收獲。其實，這個看似普通的瞬間蘊含著不普通的道理。我們都知道馬斯洛的五層需求理論，對已經(jīng)基本滿足生理和安全需求的消費者而言，他們追求的是自我實現(xiàn)的要求，他們希望得到尊重，而我的一句話正好滿足了她價值感，這和各商場創(chuàng)建顧客檔案、開通會員卡的做法如出一轍。成功通常潛藏在日常的小細(xì)節(jié)中，期待大家用智慧去探索。

公司實習(xí)心得體會10

　　在實習(xí)期間所碰到的的問題就是工作不固定。因為畢竟不是在學(xué)校里，在公司的項目組中，項目經(jīng)理會按照項目的進(jìn)度問題和個人能力來安排你做不同的工作，甚至有時會被調(diào)到另外一個項目，并且公司對我們工作的要求也不同，大部分工作都是要和別的同事合作完成，這些都對我們畢業(yè)論文產(chǎn)生了一定的消極的影響。

　　實習(xí)快結(jié)束了，我們學(xué)習(xí)到了很多的知識，也學(xué)習(xí)到了一些工作的方法。感謝學(xué)校為我們實習(xí)所創(chuàng)造的環(huán)境和所做的工作。這對我們以后走上工作崗位做了一個良好的.鋪墊。同時也感謝公司給我們提供的實習(xí)和學(xué)習(xí)的機會，讓我們能在畢業(yè)以后快速的融入工作環(huán)境有了一個良好的準(zhǔn)備。

公司實習(xí)心得體會11

　　在工作當(dāng)中我希望能夠把一些細(xì)節(jié)的事情完善好，這次的培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，在未來的工作當(dāng)中我一直都希望讓自己成為一名優(yōu)秀的員工，付出的努力還是會很多的，我一直都在接受這些新穎的東西，短短幾天的培訓(xùn)，也是一種很大的學(xué)習(xí)，我進(jìn)步了很多，我也成長了很多，我一直都希望未來一段時間當(dāng)中，能夠接觸到更多的工作技巧，回顧這次培訓(xùn)的經(jīng)過其實是對我的一種鼓勵，今后的工作當(dāng)中我是希望自己能夠做的越來越好的，當(dāng)然還有很多重要的事情要完善好，努力做好，短短幾天的培訓(xùn)我也有了一些心得。

　　我對自己的要求很高，這次以一名實習(xí)生的身份來到xx這里，這是我的一種機會，想了想自己能夠在xx這里得到鍛煉，這種感覺是非常好的，當(dāng)然未來的工作當(dāng)中也是會有更多的機會，但是這短短幾天的培訓(xùn)下來，就已經(jīng)讓我看到了很多，我是一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，作為一名學(xué)生其實來到xx這里培訓(xùn)就是我的一種蛻變，也是一種學(xué)習(xí)，雖然是培訓(xùn)但是在學(xué)校久了，沒有接觸過工作當(dāng)中的種種，我一直都希望能夠保持那種輕松的狀態(tài)，培訓(xùn)當(dāng)中是輕松的，但是也讓我對自己的接下來的工作充滿激動，有點期待，也有點緊張，我想這就是一種態(tài)度吧，我也希望自己能夠把細(xì)節(jié)的事情都做好，現(xiàn)在我也一直都在努力提升自己，在未來的`工作當(dāng)中我會一步步的加強這些，當(dāng)然我也會用心去做好這件事情。

　　培訓(xùn)讓我學(xué)習(xí)到了很多，主要還是那一份對工作態(tài)度，我感覺那才是非常珍貴的，在工作當(dāng)中我也隨時在準(zhǔn)備著，未來還長，我當(dāng)然是希望自己能夠保持下去，這次培訓(xùn)很大程度上來講是我的一種蛻變，從學(xué)生到一名職業(yè)者的蛻變，現(xiàn)在想了想我感覺還是十分的難得的，剛剛離開學(xué)�，F(xiàn)在的我充滿著動力，對未來我也非常希望自己能夠做好，在這個過程當(dāng)中培訓(xùn)影響了我很多，這也是一種態(tài)度吧我覺得，我會繼續(xù)保持下去的，我很感激這次培訓(xùn)的每一位老師，當(dāng)然讓我感受最深刻的還是自己的心態(tài)有了很多改變，我時刻的告誡自己不能再像以前一樣了，自己不再是一名學(xué)生了，很多東西還是要注意的，這就是我的對自己的一種態(tài)度，也是我未來要保持下去的，真的很是感激，養(yǎng)成一個好的習(xí)慣，培養(yǎng)好的態(tài)度，我會努力的。

公司實習(xí)心得體會12

　　一、實踐目的：

　　今年暑假，應(yīng)該可以算是我上學(xué)生涯的最后一個暑假了，我們這些準(zhǔn)大四學(xué)生也該是到社會上學(xué)習(xí)生存的時候了，所以我利用假期到了公司實習(xí)，給了自己一個接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我的機會。

　　二、實踐內(nèi)容：

　　因為專業(yè)的原因，畢竟找到正好對口的工作還是有難度的，所以就先找了文職類的工作熱身。我所實習(xí)的公司是xx保險有限公司，是中國首家按照現(xiàn)代企業(yè)制度和國際標(biāo)準(zhǔn)組建的股份制商業(yè)保險公司，成立于1994年10月，總部設(shè)在上海浦東。由于我是第一次到大公司實習(xí)，其實心里還是非常緊張的，尤其是對文秘這個工作還是不甚了解的情況下。但是，實踐的目的正是要我們從陌生中熟悉，不斷地提高自己。

　　8月9日上午八點半開始，我正式成為了公司的一員，開始了文秘的工作�；�本我的日常工作有：復(fù)印文件，保單的整理清點，接待客戶，整理客戶資料以及會議準(zhǔn)備等。別看都是些雜事，可是很多我們在日常生活中是碰不到的，就說復(fù)印文件吧，要先學(xué)會怎么操作復(fù)印機，平時在復(fù)印店看到別人熟練操作以為不會很難，其實還真不是很簡單的`事情，一不小心就會弄錯，需要很耐心細(xì)心才行。接待客戶也是要有技巧的，和客人的溝通交流可能決定了客人是否會在公司購買保險。還有就是清點的工作，很多分類都要清楚，不然返工幾率就很大。

　　工作幾天后開始對手頭的工作熟悉起來了，做起來也得心應(yīng)手了很多。平時和同事聊天的時候也體會到了很多在學(xué)校不會懂的事情，感覺自己像是真的成為了一個社會人一樣。

　　三、實踐結(jié)果：

　　在每天充實的工作中，時間過的很快，一晃眼為期半個月的實習(xí)結(jié)束了。我想這是對我很重要的半個月，可能學(xué)到的東西比半年在學(xué)校里學(xué)的還要受用。在這半個月里我努力學(xué)習(xí)課堂上學(xué)不到的東西，用心感受周圍的工作氛圍，當(dāng)然我也體會到了社會上的壓力。學(xué)校里，我們還有老師會教你怎么學(xué)怎么做，但在公司里，很多都是自己摸索的，沒有人會說你應(yīng)該去做什么，而是你自己發(fā)現(xiàn)自己該干什么。同時，我也慢慢懂了什么叫辦公室文化，和上司、同事、客戶間的交流溝通也是有技巧的。

　　四、實踐總結(jié)和體會：

　　通過這次的社會實踐活動，我覺得自己學(xué)到了不少東西：

　　1、在社會上要善于與別人溝通

　　經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

　　2、在社會中要有自信

　　自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

　　3、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)

　　開始放假的時候，知道要打暑假工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。但仔細(xì)想想其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵。

　　4、工作中不斷地豐富知識

　　知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。所以就算開始工作，學(xué)習(xí)還是不能停止。

　　以上是我自己覺得在這次暑假社會實踐學(xué)到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。

　　很高興自己能有這次社會實踐的機會,通過這樣的實踐，我真正學(xué)習(xí)到了社會經(jīng)驗,它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會打下了牢實的根基。

公司實習(xí)心得體會13

　　系 別 ： 經(jīng)濟(jì)管學(xué)院

　　專 業(yè) / 班 級：

　　姓 名：

　　實習(xí)報告

　　實習(xí)目的

　　通過實習(xí)，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。暑期實踐是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他讓我們更了解社會，能夠明確自己的目標(biāo)。暑假在一家婚慶公司實踐，是個非常幸福的工作，可以看到很多幸福的人走進(jìn)婚姻的殿堂。原本以為會時間很容易的事，實際體驗時才知道那也是很費腦子的，幸福并快樂著！

　　實習(xí)內(nèi)容

　　隨著現(xiàn)在人們生活水平的提高，越來越多的人注重婚娶婚嫁，逐漸婚慶的發(fā)展成熟起來。我本身的專業(yè)是會展經(jīng)濟(jì)類，在校期間也接觸過類似節(jié)慶策劃的課程，那時候就對婚慶產(chǎn)生了很大的興趣，因此在暑假實習(xí)的時候選擇了婚慶公司，一來向要更好了解這個行業(yè)，二來也想為今后的創(chuàng)業(yè)打下必要的基礎(chǔ)。

　　婚慶工作并不需要很高的學(xué)歷，它需要的更多的是好的創(chuàng)意和想法，需要有靈活的頭腦和很強的應(yīng)變能力，對我這個初出茅廬的大一生來說，開始時連婚禮的基本流程都沒掌握，只能從最基本的工作做起，端茶倒水、給客人開門、說一句“歡迎光臨”，但是隨著工作天數(shù)的增加，我逐漸掌握了婚慶工作的要領(lǐng)，對婚慶服務(wù)、婚慶公司經(jīng)營與管理、婚慶影像制作、婚慶服飾與化妝等方面有進(jìn)一步的了解，也能融會貫通地掌握所學(xué)的專業(yè)知識，并能靈活應(yīng)用于實際工作，培養(yǎng)了綜合擇業(yè)能力和工作能力。在這期間，我熟悉了婚慶服務(wù)的基本內(nèi)容和基本流程；熟悉掌握婚禮策劃與主持業(yè)務(wù)；熟悉婚禮花藝設(shè)計、婚禮化妝、婚禮服飾搭配技能；了解婚慶公司經(jīng)營與管理；熟悉婚禮攝影攝像與后期制作的基本工作技能；了解所在崗位的職能范圍和工作內(nèi)容。

　　在暑假期間在家鄉(xiāng)開始了我的暑假實踐生活，我和另外兩名同學(xué)來到一家婚慶公司做后期剪輯制作，和業(yè)務(wù)推銷工作。到公司的第一天，我們就見到了這家公司的老板—王老師，他首先讓我們了解了該公司的基本概況：美麗新娘婚禮概念館，是西吉縣旭峰婚慶公司的一家店鋪，西吉縣旭峰婚慶公司于20xx年11

　　月落戶西吉縣，由多位電視從業(yè)人員組成的婚禮策劃服務(wù)團(tuán)，秉承著“創(chuàng)意的靈感源自于新人最美麗的故事”這一理念，以及對幸福的追求、對愛情的浪漫，“美麗新娘”敘寫著無數(shù)新人的浪漫婚禮。多年的婚禮策劃布置設(shè)計歷程，鍛造了美麗新娘婚慶作品時尚、淡雅、唯美，賦予創(chuàng)意的主題式高品質(zhì)婚禮，以及新穎的創(chuàng)意完美的策劃。如今，旭峰婚慶積多年經(jīng)典婚禮設(shè)計思維、蓄業(yè)內(nèi)多年各路精英組建美麗新娘婚慶禮儀策劃設(shè)計工作團(tuán)隊，將完美的策劃和婚禮設(shè)計師們的新穎創(chuàng)意、執(zhí)行到每一場場婚禮當(dāng)中。

　　而后，旭峰老板將重點轉(zhuǎn)到我們的專業(yè)實習(xí)上，讓我們感受了一下他們婚禮策劃的獨特風(fēng)格。布置會場，老板說婚禮的成功與否，有一半的因素在會場的布置上，所以在會場的布置上花費了許多時間。為了讓環(huán)境顯得更加浪漫，咱們選用了疊加的幕布，白色的底，天藍(lán)色的沙曼，象征著他們每天在飛機上看到的藍(lán)天白云，我原以為很基本的事情，卻在掛上以后要求返工。老板說只是單單的疊加上太呆板，咱們得把沙曼弄成波浪狀。為了倒香檳，他們用許多個高腳杯搭成了一個塔狀，細(xì)心的老板還在每個杯子里放了玫瑰花瓣，真的很好看。還搬來了泡泡機和禮花機等等。整個會場的布置花了咱們6個多小時的時間，它的首要性可見一斑�？催^之后的我更萌生了對即將開始的實習(xí)工作的興趣，并堅信自己也可以做得和他們一樣出色。一場完整婚禮的策劃是一件很費腦筋的事情，這就需要婚禮策劃師要有很強的能力�；槎Y策劃師是為新人提供婚禮流程創(chuàng)意策劃、進(jìn)行婚禮現(xiàn)場監(jiān)督等，幫助新人在婚禮中完成他們夢想的核心執(zhí)行人員，策劃師就如同婚禮的“總導(dǎo)演”。在婚禮前期，策劃師會幫新人一起挑選吉日、挑選酒店、挑選婚禮服裝、尋找婚禮場地、場景布置以及確定背景音樂和喜煙喜糖，并為新人設(shè)計一套適合他們個性的婚禮方案。他們會根據(jù)婚禮新人和婚禮服務(wù)公司的要求，獨立的策劃婚禮方案，根據(jù)客戶的具體情況做出個性化的安排，并能準(zhǔn)確地監(jiān)督策劃方案實施的全過程。同時，組織婚禮當(dāng)天各項工作，安排好結(jié)婚現(xiàn)場的燈光、舞美、音樂和禮儀主持人。他們需要具備多方面的專業(yè)素質(zhì)，不單需要具備深厚的傳統(tǒng)文化知識，還要熟知有關(guān)婚禮的各種習(xí)俗，同時還要準(zhǔn)確理解和掌握新人的要求。婚禮策劃師是一個易學(xué)難精的職業(yè)，硬性門檻雖不是很高，但要熟知禮儀、心理等在內(nèi)的26個行業(yè)。同時，對細(xì)節(jié)要求也非常高，如拍攝機位、新人禮服的選擇等都要考慮周全。優(yōu)秀的婚禮策劃師要策劃過多場不同模式的婚

　　根據(jù)老板的教導(dǎo)和自己幾周的工作總結(jié)出了以下幾點：

　　1、良好的態(tài)度和形象面對顧客。

　　最重要的也是最基礎(chǔ)的`就是好的正確的態(tài)度，作為一個服務(wù)人員，要學(xué)會微笑面對每一個客人，顧客是來辦婚禮的，所以我們要給顧客最真摯的服務(wù)態(tài)度，

　　讓婚禮成為他們難忘的經(jīng)歷，在談?wù)摿鞒痰倪^程中要有寬闊的思維能力，這在我們設(shè)計獨具一格上也是很有用的。耐心跟顧客討論沒一個環(huán)節(jié)，認(rèn)真了解顧客自身的需要，直到顧客滿意并認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的每一句話。對于一些不能滿足的需要，要學(xué)會用委婉的方法來表達(dá)，不要與客人沖突，要微笑待客，只有態(tài)度到位了客人會理解問題的根本。衣著不能隨隨便便，樹立良好的形象才能讓顧客放心。

　　2、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作，要標(biāo)新立異。

　　首先要做的是策劃婚禮流程，讓婚禮更加精彩。除了拜父母這個環(huán)節(jié)外，我們還策劃了一場獨具一格的誓詞表決心的環(huán)節(jié)，就是讓新娘對新郎提出要求，當(dāng)然要求是我們事先準(zhǔn)備好的電影河?xùn)|獅吼的精彩對白，為了讓活動進(jìn)入高潮，我們還準(zhǔn)備了一紙文字憑證，讓新郎立下終身契約�？紤]到新郎新娘都在海洋館工作，我們準(zhǔn)備把婚禮的主色調(diào)定為海水的顏色。除此之外，主持人還特別增加了倒香檳和雨水相容兩個環(huán)節(jié)。然后是布置會場，老板說婚禮的成功與否，有一半的因素在會場的布置上，所以我們在會場的布置上花費了很多時間，并且充分展示了設(shè)計學(xué)生的設(shè)計才能。

　　本來是學(xué)設(shè)計的我本以為會很有成就感，沒想到就這么失敗了，不過老板還是對我信心十足，說第一次不知不熟練以后會好的。所以布置會場這兩天是越來越有干勁。對于沒畢業(yè)的我來說結(jié)婚原來有好多禮節(jié)，雖然走的是西式風(fēng)，不過中國人去辦的婚禮難免不意間就已經(jīng)帶了很多中國禮節(jié)。

　　3、自信昂揚，禮貌待人

　　雖然只是在婚慶公司實踐，但也要盡心盡力的埋頭于該做的工作，也不能一味的服從或是滿足，要有自己的思想。自己的職責(zé)之是做好實踐，為以后畢業(yè)找經(jīng)驗，而超出能力之外就要用溫和的態(tài)度告訴客人告訴老總自己不能勝任，這樣大家會理解我們的力所不及。社會各行各業(yè)的人員都是社會服務(wù)行業(yè)的一份子，不存在著地位的高低貴賤。從事婚慶工作也是一份很神圣崇高的職業(yè)，也能體現(xiàn)出自己的人身價值社會價值，其他任何工作都是平等的。

　　不管你在何方在何地只要你有責(zé)任就應(yīng)該認(rèn)真完成它，不怕苦不怕累，做不好的再試一次，堅信自己能做好的。而在自信心滿滿時也不能忘了做一個有禮貌的人，凡是要十分冷靜十分熱情，把最好的微笑留給別人，最累的藏在心里，給人一個好映象，客人滿意了自己才會更滿足。即便是做的不好，好的態(tài)度很讓客

　　人對你刮目相看，在整個過程中客人才會得到“物有所值”的相應(yīng)服務(wù)心甘情愿的請你做事。樹立服務(wù)觀念要樹立來者都是客，一視同仁的觀念，不能另眼相看，富有的一張燦爛的嘴臉，貧窮的不理不睬。對于客人的尊重十分重要，服務(wù)這一行業(yè)，就是一種無形而又十分有原則的行業(yè)，禮貌是十分重要的一塊，但客人不禮貌也可以用一種特別的方式回應(yīng)，前提是沒有直接人生攻擊沒有惡意中傷的情況下，忍無可忍時一定要冷靜對待，切勿起正面沖突。作為大學(xué)生的我們必須要做出該有的素質(zhì)，該有的禮貌來待人，該有的信心來工作。

　　總結(jié)收獲

　　在實踐中成長，成長時實踐，讓人生的閱歷能夠更加茁壯的成長，直至長成一棵參天大樹，讓自己能遮風(fēng)能避雨，不被風(fēng)吹不被日曬，這樣我們才能自信的走自己的路。讓我們在另一種環(huán)境下鍛煉自己的意志力，另一種沒有父母的保護(hù)抑和學(xué)校的庇護(hù)，憑著自己的雙手走出自己的道路，讓著這人生的閱歷更加豐富多彩。這樣我們才不會與社會脫節(jié)，才能與時俱進(jìn)，而不是只生活在自己的象牙塔，父母的羽翼，學(xué)校的庇護(hù)下不知世事，涉世未深被別人看不起。所以我們要正確的認(rèn)識社會，融入社會，它不缺乏光芒卻也并不是光芒的社會，我們要學(xué)會怎么樣更好的去適應(yīng)社會、接受社會的壓力，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為融入社會的動力。不是大學(xué)畢業(yè)就要被放進(jìn)這樣一個陌生的社會，什么都不懂什么都不會，這樣會因為現(xiàn)實的打擊而可能不堪重負(fù)，所以暑期實踐是十分有必要性的，它不僅鍛煉我們的自身能力讓我們學(xué)到更多專業(yè)以外的知識，也教會了我們?nèi)绾蔚挚箒碜陨鐣�的很多壓力，讓我們不至于一走進(jìn)社會，走出父母和學(xué)校給我們的保護(hù)后更有毅力走過一個個困難坎坷。我們要適應(yīng)這種變化，因為父母在慢慢的老去，銀絲也越來越多，小時候父母是我們的避風(fēng)港，長大后父母老了我們該是父母的避風(fēng)港了，為此我們需要加倍的努力、加倍的學(xué)習(xí)讓父母后半輩子的避風(fēng)港更結(jié)實，同時也讓自己以后的生活更美好幸福。

　　我們需要實踐，實踐是一種能鍛煉人生的機會，也是逐漸邁入社會的鋪墊，每個人都應(yīng)該在學(xué)習(xí)理論知識的同時付諸于實踐，在實踐中不斷充實在充實中不斷學(xué)習(xí)。就在這不知不覺的實踐當(dāng)中，不知不覺的充實學(xué)習(xí)中學(xué)到的經(jīng)歷用財富是不能衡量的。我們已經(jīng)融入到了半個社會當(dāng)中，隨著時間次數(shù)的增多也會越來越了解這個社會，當(dāng)我們真正邁出校門的那一刻，我們就不會惶恐了，而是很快的融入社會，擔(dān)負(fù)起自己因該擔(dān)負(fù)的責(zé)任，而不是再用那一副稚嫩的肩膀?qū)�別人說我什么都不會，因為我們真的已經(jīng)在慢慢長大慢慢成熟，隨著時間的磨練。

　　通過這次實習(xí)我真正感覺到自己還有很多方面的不足，要學(xué)習(xí)的東西還有很多，例如專業(yè)知識欠缺、動手能力不足等等。以前在學(xué)校都只是純粹地學(xué)習(xí)、上課，熟不知這些學(xué)到的知識到底能在社會上起到什么用處。如今，實習(xí)讓我明白雖說我們平時上的理論課道理性太強操作性太弱，可與我們的專業(yè)總會有千絲萬縷的聯(lián)系，我們?nèi)f不可就輕視這些理論課，因為只有擁有了雄厚的知識素養(yǎng)，才能在以后的實際操作中游刃有余。 經(jīng)歷一個暑假的實習(xí)，我真的體會到了干什么都不簡單。雖然累的時刻我也會抱怨，但是過得很充實，這算是我第一次真實意義的接觸社會，是我的第一份工作，我也完全體會到了工作的愉快。原來，領(lǐng)導(dǎo)的一句表揚，同事的一句關(guān)懷，都是我感到了無比的開心，也學(xué)會了與同事相處。這次實習(xí)，讓我學(xué)會了許多以前不會的，并且學(xué)校里也不會教的東西，增強了我的能力，讓我更加相信，只要全力我真的謝謝給我機會讓我得到鍛煉的人們，是他們讓我過了一個充實而有意義的暑假。我認(rèn)清了自己需要什么，自己想學(xué)什么，在回到校園以后，我更明確了學(xué)習(xí)的目的和方向，讓我從以前的迷茫尋覓者蛻變?yōu)楝F(xiàn)在的目標(biāo)奮斗者。以前的我，總是忙忙綠綠地學(xué)習(xí)，忙忙綠綠地生活，紛繁多樣的學(xué)科擺在面前的時候，我感覺到的是一陣陣的空虛與徘徊。我不知道自己該往哪方面努力，我不知道自己今后的方向如何，只知道一味地按教學(xué)流程盲目地向前，卻從未想過目的地是哪里。而通過這次實習(xí)我發(fā)現(xiàn)自己的興趣所在，往后的大學(xué)生活我會朝著它鏗鏘邁步、奮勇向前。感謝這次的專業(yè)見習(xí)，更感謝指導(dǎo)老師的熱心介紹。

　　大學(xué)就是一個象牙塔，社會就像是競技場，而實習(xí)便是大學(xué)生從象牙塔走進(jìn)競技場的準(zhǔn)備階段，實習(xí)提供的這一機會讓我認(rèn)識到了真正的職場，帶給我很多難得的社會經(jīng)驗，提供了社會實踐鍛煉的大舞臺，在從學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換過程中，我學(xué)會了如何為人處事，而我學(xué)到的這些經(jīng)驗，相信會讓我終生受益，并使我在大四畢業(yè)后更好更快的融進(jìn)新的社會環(huán)境做好了強有力鋪墊。

公司實習(xí)心得體會14

　　一、實習(xí)概述

　　實習(xí)時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　實習(xí)地點：xxxx公司

　　實習(xí)目的：通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

　　2.報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好PerformaInvoice給客戶做正式報價。

　　3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。

　　4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。

　　5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

　　6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

　　7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

　　8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

　　9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

　　10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

　　三、實習(xí)過程

　　選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準(zhǔn)時上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。

　　其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。

　　第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的`容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。

　　信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

　　成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。

　　棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，手機版而不為

　　四、實習(xí)內(nèi)容

　　失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記�。鹤钕攘恋臒糇钕葴�。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

　　業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

　　在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會人的責(zé)任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。

　　五、實習(xí)總結(jié)

　　兩個多月的實習(xí)很快就過去，加上在學(xué)校實習(xí)的一個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。

　　在我的實習(xí)期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！

公司實習(xí)心得體會15

　　前兩個月的實習(xí)讓我感覺到真的過得挺不容易的，由于自己是個職場小白，所以每天晚上都會加班自己努力學(xué)習(xí)，希望可以盡快掌握目標(biāo)崗位的工作能力。經(jīng)過我不斷努力和付出，功夫不負(fù)有心人，終于通過自己兩個月的努力，我轉(zhuǎn)正了。在喜悅的同時，我面臨的問題也不少，有些流程上的操作還不怎么熟練，還是會偶爾犯個小錯誤什么的。俗話說"師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人"，知道懂得如何去修行的我，當(dāng)然少不了師傅的幫忙和周邊同事的幫助，在學(xué)習(xí)的過程中有田主管和師傅在我旁邊幫我把關(guān)，遇到事情還是可以第一時間解決的，這讓我原本感覺面臨的問題都可以迎刃而解，現(xiàn)在的我正在試著學(xué)會獨立，讓自己可以獨立去工作，因為我心里深深知道沒有人可以當(dāng)作拐杖讓我扶著一輩子，所以目前的我能獨立去做的事情都在自己做，特別是沒人在身邊的時候，自己獨立去面對客戶，去做好一個開票員應(yīng)該面對的一切，慢慢的去磨練自己，讓自己可以早日成為像師傅和田主管那樣優(yōu)秀的人。

　　這次的實習(xí)讓我受益匪淺，我覺得這些都屬于我的.人生中不可缺少的重要回憶，但我似乎掌握了找到成功大門的金鑰匙，那就是不斷的努力學(xué)習(xí)，然后去實踐，不要害怕困難、不要恐懼阻礙，認(rèn)真務(wù)實的做好自己該做的，不久的未來，我便會更加強大。這些是我在學(xué)校都學(xué)不到的東西。

　　在這里的工作很開心，同事們都對我很好。面對我這樣的職場新手，同事們都表現(xiàn)出了包容，并及時給予了幫助，讓我很快的就融入這個xx大家庭中，希望未來的日子里，我們更加積極向上，為實現(xiàn)自己的人生理想而努力奮斗。

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