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鞋店店鋪商業(yè)計劃書
光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的鞋店店鋪商業(yè)計劃書，希望對大家有所幫助。
鞋店店鋪商業(yè)計劃書1
一 、企業(yè)概況
我們創(chuàng)辦的項目是一個以零售為主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是針對大多數(shù)女性顧客的。主要產(chǎn)品是以虹霓兒為品牌一系列的高檔高跟鞋。 本產(chǎn)品的市場前景是非常開闊的`，現(xiàn)在的大多數(shù)女性對高跟鞋的需求是很大的，據(jù)調(diào)查顯示：每位女性的高跟鞋數(shù)量平均在3—5雙左右，所以本店有較好的生存空間和發(fā)展空間。
二 、創(chuàng)業(yè)者的個人情況
“ 虹霓兒“高跟鞋鞋店的情況：
曾敏：有過一年的高跟鞋銷售經(jīng)驗，學(xué)過市場營銷的相關(guān)知識；
袁分：做過銷售工作，有一定和市場打交道的能力；
張娟：擔(dān)任過部門經(jīng)理，有良好的管理能力。并且三人都是大學(xué)�？飘厴I(yè)。
三 、市場評估
經(jīng)目標(biāo)顧客描述:該高跟鞋頗受歡迎。目標(biāo)顧客是多數(shù)上班的白領(lǐng)和大學(xué)生。為她們提供款式新，質(zhì)量好，價格公道的時尚高跟鞋，今后會和一些酒店，禮儀隊等有所需要的人合作。
競爭對手的優(yōu)勢：
1. 經(jīng)營時間長。
2. 有固定的消費者。
3. 市場打開。
4. 管理模式成型。
競爭對手的劣勢：
1. 款式單一。
2. 產(chǎn)品簡單。
3. 產(chǎn)品均為仿制。
鞋店店鋪商業(yè)計劃書2
在這樣一個注重人才的年代，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生，為了迎接未來挑戰(zhàn)，為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心，必須提前做好準(zhǔn)備，多找機(jī)會鍛煉自己，給自己充電。
當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！同時，這是一個商業(yè)時代，只要我們善于去觀察，就會發(fā)現(xiàn)生活中商機(jī)無處不在。在日常生活中，我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專門賣運動鞋的店很少，而且學(xué)校比較偏僻，外出購物不是很方便，為此，我打算建立一個專門賣運動鞋的店，既方便他人，也滿足自己，鍛煉自己的營銷能力與溝通能力.
一、環(huán)境分析
學(xué)校周邊市場分析
1 .我校位于遼寧省鞍山市千山達(dá)道灣鞍鄭路109號處，處于偏僻地區(qū)，離市區(qū)大型購物商場和專賣店有著三十分鐘的車程（出租車）學(xué)校周邊體育品牌專賣店沒有，對于我們來說，體育用品的競爭力還是較小的。
2 .如今網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，學(xué)生網(wǎng)購越來越普遍，大多數(shù)學(xué)生對網(wǎng)上購物都比較熟悉，據(jù)我們團(tuán)隊調(diào)查，我校學(xué)生大部分人網(wǎng)購都是在淘寶、凡客、當(dāng)當(dāng)、京東等大型網(wǎng)上購物商城購買物品，只要我們對益體網(wǎng)多加宣傳，讓同學(xué)了解益體網(wǎng)，我相信同學(xué)們也會欣然接受益體網(wǎng)的。
3 .學(xué)校周邊居民也有部分網(wǎng)購群體，市場也不小。
4 .學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師都經(jīng)常網(wǎng)購，據(jù)我們團(tuán)隊調(diào)查顯示，他們買正裝都是在實體店買，在網(wǎng)上買的多的是體育有關(guān)物品，市場也很明朗，只要多多跟老師溝通溝通，我們還是有希望從老師這兒找市場的。 學(xué)校周邊競爭對手分析;
鞍山師范高職院位于遼寧省鞍山市千山達(dá)道灣鞍鄭路109號處，雖然旁邊坐落著幾座大學(xué)（農(nóng)林、經(jīng)濟(jì)學(xué)院等），據(jù)我調(diào)查，少數(shù)人寧愿去市區(qū)買東西，也不愿意到旁邊學(xué)校的店子買東西。由于我校是新校區(qū)，周邊商場和商店都全部被開發(fā)，購物市場又還不是很完善，所以在我校周邊競爭對手幾乎沒有。我相信學(xué)校周邊仍有著很大的市場。
市場可行性分析;
大學(xué)生現(xiàn)在都是上網(wǎng)發(fā)燒友，隨著網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的慢慢普及，他們成為網(wǎng)絡(luò)購物群體中的主體。他們往往扮演者引領(lǐng)社會消費趨勢的角色，盡管在校期間沒有收入來源，在消費能力上受到了限制，他們還是會義無反顧抽出他們的零花錢去買。
我對我校在校大學(xué)生進(jìn)行了訪問和抽樣調(diào)查，以期了解當(dāng)代大學(xué)
生網(wǎng)絡(luò)購物的主要特征。我校的大部分同學(xué)的網(wǎng)購的網(wǎng)站主要集中在淘寶、凡客、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等少數(shù)幾個大型B2C購物網(wǎng)站上，導(dǎo)致他們集中在少數(shù)網(wǎng)站的原因，我們結(jié)果統(tǒng)計分析，得出幾個原因：
1、害怕在網(wǎng)上買到假貨
2、在信譽度高口碑好的網(wǎng)站上購買
所以我們只要解決這兩點對網(wǎng)絡(luò)購物多加宣傳，讓同學(xué)們了解網(wǎng)絡(luò)購物的益處 我相信同學(xué)們也會欣然接受網(wǎng)購的，就會有很大的市場
二、店面選擇及經(jīng)營方向
根據(jù)我對鞍山師范學(xué)院高職院周圍的環(huán)境調(diào)查，選擇了學(xué)校后街摩爾城中央的那間房子，那是一間還未出租的房子，有一間店面，地理環(huán)境是在我們學(xué)校東北摩爾城的中間位置。而且由于較長的'時間都沒有出租出去相對于其他店面價格方面會有所優(yōu)惠.
在選擇了店面之后，我們就可以將店面進(jìn)行裝修，由于我們是鞋店所以可以參考步行街上面那些專賣店的格局進(jìn)行裝修，在裝修完成之后，我們可以直接找經(jīng)銷商進(jìn)行進(jìn)貨，中間只需要經(jīng)過兩個環(huán)節(jié)直接從廠家到經(jīng)銷商再到我們.
我們所采取網(wǎng)絡(luò)營銷和現(xiàn)實相結(jié)合的方式來進(jìn)行銷售。根據(jù)經(jīng)銷商手上的貨物清單，可以再淘寶上面將這些貨物上架，這樣子就豐富的貨物的多樣性。再到經(jīng)銷商手里購買一些熱門的貨物，放在我們的實體店子里面滿足我們學(xué)校已經(jīng)其他學(xué)校的現(xiàn)實直接需求.
我們所經(jīng)營的目標(biāo)是通過實品店和網(wǎng)絡(luò)營銷兩種方式進(jìn)行銷售，可以獲得較大的實際收益.
三、項目特色及競爭優(yōu)勢
1、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實相結(jié)合�，F(xiàn)在很多學(xué)生喜歡網(wǎng)上購物，我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實相結(jié)合，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行店鋪宣傳，顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行選購，確實購買后，我們可以提供免費送貨上門服務(wù)，盡可能為顧客提供方便。我們還可以跟美團(tuán)網(wǎng)合作，他們負(fù)責(zé)宣傳及下單，我們負(fù)責(zé)供貨.
2、質(zhì)量有保證。我們是在校園內(nèi)做銷售，我們所出售的鞋子都具有唯一的代碼，也就是我們在買品牌鞋子時驗證鞋子真?zhèn)蔚某鰪S代碼。我們有穩(wěn)定的貨物來源，在我們這里能拿到最新款的最個性的商品。我們的鞋子每一雙都是我們親自從貨源地帶入，所以我們能保質(zhì)保量。就算出現(xiàn)了質(zhì)量問題也可以由同學(xué)來及時反映及做出解決.
3.價格優(yōu)惠。我們的店鋪直接學(xué)校附近，貨物環(huán)節(jié)少，那么價格方面可以定得更便宜一些。而且我們是直接拿貨可以省去很多中間環(huán)節(jié)，能更加給予童鞋優(yōu)惠.
我們的競爭優(yōu)勢：①銷售方式符合現(xiàn)代市場潮流
�、谫|(zhì)量方面有保證
③價格方面相對優(yōu)惠
�、苤車际俏撮_發(fā)的市場
四、經(jīng)營戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略
發(fā)展現(xiàn)狀分析
我們是第一家而且采用了網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實相結(jié)合的方式來進(jìn)行銷售，所以會有很大的發(fā)展空間.
雖然是出于起步階段，但是也會有很好的發(fā)展趨勢
市場分析
周邊的市場處于一個空白的階段，很多消費者都不能在周邊的市場得到自己想要的產(chǎn)品，在我們開設(shè)品牌鞋店之后，就能在市場上占領(lǐng)一定地位.
消費者定位；
我們的消費者使我們學(xué)校中的學(xué)生，或者是學(xué)校周邊的居民.學(xué)生占大部分，而且學(xué)生對運動鞋方面會有很大的需求，剛好由我們來滿足. 競爭者分析；
我們的競爭者主要不是學(xué)校周邊的商店，而是來自于市中心的品牌店和網(wǎng)絡(luò)上的品牌店。但是由于我們具有地理的優(yōu)勢和質(zhì)量的保證，所以其他競爭者的威脅較小.
SWOT分析；
優(yōu)勢：我們有良好的銷售策略，更加適合在高校當(dāng)中的學(xué)生來購買我們的產(chǎn)品。
劣勢：由于是學(xué)生開店資金方面可能不是很多，所以鞋子的樣品不會太多.
機(jī)會：現(xiàn)在是市場的空白期，一旦進(jìn)入市場就會占領(lǐng)很大的市場地位
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