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公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料,它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢?下面是小編精心整理的公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié),歡迎大家分享。
公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)1
不知不覺(jué)中兩個(gè)多月的工學(xué)交替已經(jīng)即將結(jié)束。回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,自己比以前充實(shí)、成熟了許多。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,我學(xué)會(huì)了許多技能,明白了辦事流程,擁有了工作經(jīng)驗(yàn),鍛煉了意志,培養(yǎng)了工作的信心。這兩個(gè)月內(nèi)的收獲是在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的,所以我也是非常珍惜這的每一次工作,認(rèn)真完成每一份工作。
在這兩個(gè)多月的學(xué)習(xí)工作中我已經(jīng)慢慢地融入到了自動(dòng)化,感覺(jué)自己已經(jīng)是自動(dòng)化大家庭的正式一員。在自動(dòng)化中每個(gè)人都很勤奮,敬業(yè),大家都很友好,對(duì)我們實(shí)習(xí)生也是非常照顧,關(guān)心,時(shí)常給以工作上的幫助。在自動(dòng)化工作讓我感到了無(wú)比的親切感。
工作不像是在學(xué)校學(xué)習(xí),工作與學(xué)習(xí)是兩個(gè)不同的概念,工作時(shí)沒(méi)有了學(xué)校的自由與隨意。工廠(chǎng)不等同與學(xué)校,工廠(chǎng)的紀(jì)律比學(xué)校更為嚴(yán)格。工作時(shí)首先是要轉(zhuǎn)變自己角色,讓自己適應(yīng)工作。
在自動(dòng)化中要和很多人打交道,交際圈很廣,這就要求我們有一定的交際能力。善于和別人交往,溝通。在這方面我做的不是很好,還需要提高自己的交際能力。這方面我是深有體會(huì),有時(shí)會(huì)面對(duì)常見(jiàn)的人,又不是在一個(gè)部門(mén),也不認(rèn)識(shí),面對(duì)常見(jiàn)的人沉默不語(yǔ)是非常尷尬的,也顯的不友好,為打破這個(gè)僵局就要主動(dòng)去交流去打招呼,也是為了日后大家在一起更好的合作。工作中效率是至關(guān)重要的。效率可以決定一個(gè)產(chǎn)品的成敗,一個(gè)訂單的得失。尤其是在制造方面效率就像是汽車(chē)的輪子,沒(méi)了效率汽車(chē)就會(huì)止步不前。
隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展,生產(chǎn)效率一直在飛速提高。社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,只有讓自己緊隨時(shí)代的發(fā)展步伐,才能在社會(huì)中占有一席之地。我們?cè)?26線(xiàn)做產(chǎn)品時(shí)就遇到了效率的問(wèn)題,我們生產(chǎn)的速度有點(diǎn)慢,效率不高,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)也做不完產(chǎn)品,為加快生產(chǎn)速度我們分了白夜班,停人不停機(jī)的連續(xù)生產(chǎn),最終完成了生產(chǎn)計(jì)劃。有著豐富而扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能讓自己的`工作有質(zhì)的飛躍,讓工作更加得心應(yīng)手。要想在自己的崗位上有所作為,干出業(yè)績(jī),就一定要對(duì)自己工作的專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常熟悉。我工作時(shí)碰到的很多問(wèn)題都和我們的職業(yè)知識(shí)息息相關(guān)。從同事們的工作交流中我也能聽(tīng)到許多我們專(zhuān)業(yè)上的知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí)這些知識(shí)時(shí)根本沒(méi)有認(rèn)識(shí)到它們的重要性。通過(guò)現(xiàn)在的認(rèn)識(shí)我會(huì)在日后的學(xué)習(xí)中更加努力的學(xué)習(xí)這些專(zhuān)業(yè)課程。
英語(yǔ)一直是我的弱項(xiàng)。通過(guò)這段實(shí)習(xí)時(shí)間我是真心的體會(huì)到了英語(yǔ)的重要性了。英語(yǔ)是交流的橋梁,在廠(chǎng)里經(jīng)常會(huì)來(lái)很多外國(guó)客戶(hù),他們都是用英語(yǔ)交流,看著他們用英語(yǔ)和客人滔滔不絕的交談?wù)媸亲屓肆w慕,我也會(huì)努力地學(xué)習(xí)英語(yǔ),希望有一天也可以和他們一樣用英語(yǔ)交談。
在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了很多工作上的經(jīng)驗(yàn),實(shí)際操作機(jī)器的方法,也知道了自己在哪些方面的不足與缺陷,為日后的學(xué)習(xí)指明了方向。不僅僅只有工作方面,我也收獲了友誼,認(rèn)識(shí)了很多同事。我也非常感謝顯華姐、麗艷姐和其他同事在工作上對(duì)我的幫助與照顧。這次實(shí)習(xí)是一段充滿(mǎn)挫折與反思的旅程,是一次快樂(lè)而美好的回憶。這次實(shí)習(xí)的每一件事都深深的刻在我的腦海里,它是我人生中豐碩而寶貴的財(cái)富。
公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)2
自20xx年4月我很幸運(yùn)的加入了xx屆畢業(yè)生,在今年1月25日很有幸被xx啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往xx銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。
就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶(hù)的'關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。
首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模,實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶(hù)外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕。
其次,我很有幸能夠參加20xx新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3.28元/箱;雪花10帶2.28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們xx高等專(zhuān)科學(xué)校,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的xx部長(zhǎng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)xx年8月就通過(guò)了CMM3,并且在開(kāi)發(fā)過(guò)程中嚴(yán)格按照該標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。這些是我們?cè)趯W(xué)校很少能接觸到的東西。
第四、在七個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間,我們能對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)流程有個(gè)比較直觀的感受。
養(yǎng)成了良好的項(xiàng)目規(guī)范和意識(shí)。對(duì)于我們軟件工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),這也是非常重要的。尤其是在比較大的公司,他們有良好的管理經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目流程,他們有嚴(yán)格的控制管理經(jīng)驗(yàn)。這都是在學(xué)習(xí)中很難接觸到的,當(dāng)然這需要每個(gè)同學(xué)自己去觀察,自己去揣摩。
第五、要有積極主動(dòng)的工作態(tài)度。
在一個(gè)整體項(xiàng)目中,每個(gè)人都發(fā)揮著自己的作用。為了能把個(gè)人最大的能力發(fā)揮出來(lái),形成一個(gè)整體,這就需要多交流。不管是同事之間的交流,上下級(jí)之間的交流還是,與客戶(hù)之間的交流,這對(duì)整個(gè)項(xiàng)目都是至關(guān)重要的。
第六、在整個(gè)實(shí)習(xí)期間可能會(huì)碰到很多的問(wèn)題,通過(guò)同學(xué)們的努力,一般都能夠很好的解決。
在實(shí)習(xí)期間所碰到的最大的問(wèn)題就是工作不固定。因?yàn)楫吘共皇窃趯W(xué)校里,在公司的項(xiàng)目組中,項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)按照項(xiàng)目的進(jìn)度問(wèn)題和個(gè)人能力來(lái)安排你做不同的工作,甚至有時(shí)會(huì)被調(diào)到另外一個(gè)項(xiàng)目,并且公司對(duì)我們工作的要求也不同,大部分工作都是要和別的同事合作完成,這些都對(duì)我們畢業(yè)論文產(chǎn)生了一定的消極的影響。
實(shí)習(xí)快結(jié)束了,我們學(xué)習(xí)到了很多的知識(shí),也學(xué)習(xí)到了一些工作的方法。感謝學(xué)校為我們實(shí)習(xí)所創(chuàng)造的環(huán)境和所做的工作。這對(duì)我們以后走上工作崗位做了一個(gè)良好的鋪墊。同時(shí)也感謝中創(chuàng)公司給我們提供的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我們能在畢業(yè)以后快速的融入工作環(huán)境有了一個(gè)良好的準(zhǔn)備。
公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3
我是一名學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的20××屆畢業(yè)生,在今年1月25日很有幸被××啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了××啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往××的××銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。
就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。
首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模,實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶(hù)外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕。
其次,我很有幸能夠參加20××年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的`時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品××新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3.28元/箱;雪花10帶2.28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)?激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們××買(mǎi)斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。
時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員,享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后,感謝我的母!痢粮叩葘(zhuān)科學(xué)校,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的××部長(zhǎng)和××部長(zhǎng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)××先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)4
畢業(yè)前的實(shí)習(xí)就是讓作為學(xué)生的我們對(duì)已經(jīng)學(xué)過(guò)的部分理論知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用,其目的就是讓我們接觸社會(huì),更好更快的適應(yīng)社會(huì),觀察社會(huì)以及分析解決問(wèn)題的能力,提高專(zhuān)業(yè)知識(shí),使我們很快的融入到工作中去。20xx年4月27日--至今我在焱本命年工藝飾品公司長(zhǎng)沙分公司進(jìn)行了會(huì)計(jì)方面的實(shí)踐。以下就是我的實(shí)習(xí)總結(jié):
一、實(shí)習(xí)單位的概況
焱本命年工藝飾品公司成立于1998年,是國(guó)內(nèi)首家以中國(guó)傳統(tǒng)易經(jīng)文化為理念,集生產(chǎn)與銷(xiāo)售吉祥助運(yùn)飾品為一體的企業(yè)。企業(yè)的口號(hào)是“以發(fā)展求進(jìn)步,以執(zhí)行求完善”,始終遵循“品質(zhì)與服務(wù)是我們賴(lài)以生存的條件”的市場(chǎng)方針,發(fā)展成規(guī)范化、創(chuàng)新化的全國(guó)連鎖店的模式,公司在同行企業(yè)中處于領(lǐng)先的地位。截至目前為止,已成立柳州、南寧、武漢、成都、長(zhǎng)沙、南昌、重慶、上海、北京、深圳10家分公司。公司共設(shè)立四大中心,分別為生產(chǎn)中心、銷(xiāo)售中心、審計(jì)中心、行政中心;下設(shè)行政部、財(cái)務(wù)部、審計(jì)部、人力資源部、網(wǎng)絡(luò)安全部、設(shè)計(jì)策劃部、采購(gòu)管理部、生產(chǎn)供商部、銷(xiāo)售分公司等部門(mén),在職員工將近1000人。之后還將繼續(xù)開(kāi)辟新市場(chǎng)、新增連鎖店,以符合我公司持續(xù)發(fā)展、不斷壯大的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。公司的產(chǎn)品:公司主營(yíng)天然水晶、玉器掛飾、擺件等,并與精致典雅的中國(guó)結(jié)相結(jié)合,形成具有自己特色的銷(xiāo)售文化理念。長(zhǎng)沙分公司目前有7個(gè)門(mén)店,分別是鴻銘店、賀龍店、曙光店、亢龍店、雨花亭店、中央店。
實(shí)習(xí)崗位
我的工作崗位是負(fù)責(zé)長(zhǎng)沙分公司的財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)工作。財(cái)務(wù)部2個(gè)人,一個(gè)出納,一個(gè)會(huì)計(jì)。我很幸運(yùn),在離開(kāi)原來(lái)的公司出納一職后,來(lái)到了現(xiàn)在的焱本命年工藝飾品公司,且擔(dān)任會(huì)計(jì)一職。雖然自己也是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè),但缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),而且有一些就算是在學(xué)校也學(xué)不到的。就是一種對(duì)事業(yè)的專(zhuān)注和勤奮的精神。接手工作之前是必定與前會(huì)計(jì)小楊交接會(huì)計(jì)工作的,在復(fù)試的三天里我跟著小楊學(xué)習(xí)相關(guān)會(huì)計(jì)崗位的知識(shí),三天所學(xué)的東西每天都不同,知識(shí)量非常大,操作性也很強(qiáng),非常鍛煉人。第一天復(fù)試完臨下班時(shí),小楊找我在會(huì)議室單獨(dú)聊了一下,她直接告訴我她要找接班人,不想浪費(fèi)彼此的時(shí)間,今天所交我的東西都是會(huì)計(jì)每天必做的工作內(nèi)容。另外,把公司的弊端不涉及稅務(wù)和好處非常鍛煉人都講了一遍,讓我自己選擇是去是留。我明白她的想法,所以我很坦誠(chéng)的告訴她,在應(yīng)聘公司前我就查了相關(guān)資料且是打算在此工作的,作為應(yīng)屆畢業(yè)生我希望的更多是學(xué)習(xí)大量知識(shí),而公司給了我這個(gè)平臺(tái),不管多苦多累多難,我都不會(huì)退縮,我要證明自己。在于小楊相處的4天里,3天復(fù)試,1天交接,讓我看到了勤懇卻又有自己處事風(fēng)格、能力且強(qiáng)的小楊。小楊,也是應(yīng)屆畢業(yè)生,男孩子風(fēng)格,看起來(lái)吊兒郎當(dāng),其實(shí)不然,在該公司做了一年多的會(huì)計(jì),能力非常強(qiáng),是公司的優(yōu)秀員工,在公司所能給予的知識(shí)已達(dá)到飽和狀態(tài)的請(qǐng)況下,選擇離開(kāi)公司繼續(xù)學(xué)習(xí),有著非常好的職業(yè)道德與敬業(yè)的品質(zhì)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
焱本命年工藝飾品長(zhǎng)沙分公司我于4月23日初試,24、25、26三天復(fù)試、27日開(kāi)始上班。在學(xué)校進(jìn)行了三年的的財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),通過(guò)對(duì)《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》、《行業(yè)會(huì)計(jì)比較》、《企業(yè)納稅實(shí)務(wù)》等等的學(xué)習(xí),對(duì)會(huì)計(jì)有了理論知識(shí)、基本理論、基本方法和基本技巧做鋪墊,但是這些,遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足工作的需要,唯有將理論與實(shí)際結(jié)合方能真正掌握。在公司我的工作內(nèi)容容量非常的多,如下所示:
(一)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
核對(duì)oa日結(jié)單、根據(jù)電子版日結(jié)單制作銷(xiāo)售月報(bào)表及銷(xiāo)售列表,并核對(duì)結(jié)算單和存現(xiàn)單,制作分單調(diào)整表,制作銷(xiāo)售排名表(店面排名、員工排名),核實(shí)店面銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跟店面新雅圖打單保持一致。
。ǘ⿻(huì)計(jì)憑證
與出納進(jìn)行每月財(cái)務(wù)單據(jù)交接且確認(rèn)無(wú)誤后錄入用友財(cái)務(wù)軟件中;相應(yīng)的定金充公證明單(打印給店長(zhǎng)填寫(xiě))轉(zhuǎn)賬通知也要錄入到用友賬務(wù)處理中;根據(jù)銀行明細(xì)編制銀行余額調(diào)節(jié)表。
。ㄈ┴(cái)務(wù)檢查
四項(xiàng)店面財(cái)務(wù)單據(jù)的檢查;各項(xiàng)資金檢查;店面各項(xiàng)事務(wù)記錄表的檢查;店面電腦存檔的檢查;設(shè)備的檢查;收單;清點(diǎn)香火錢(qián)。
。ㄋ模┍P(pán)點(diǎn)及商品管理
盤(pán)點(diǎn)前準(zhǔn)備;盤(pán)點(diǎn)主要表格;盤(pán)點(diǎn)工作安排及盤(pán)點(diǎn)流程;盤(pán)點(diǎn)差異處理;盤(pán)點(diǎn)相關(guān)制度;盤(pán)點(diǎn)解決辦法;辦理oa事項(xiàng)。
。ㄎ澹┢渌
實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
雖然我到該公司還不久,但感受卻是非常的深,從工作的內(nèi)容來(lái)說(shuō),是非常多的,剛開(kāi)始學(xué)起來(lái),生怕自己不會(huì),有點(diǎn)想打退堂鼓的想法,但是我告訴自己年輕時(shí)不學(xué)東西,年老了怎么辦呢?不可以由著自己的性子來(lái)。想到此處,就又開(kāi)始奮斗了,告訴自己要攻下來(lái)。通過(guò)這段時(shí)間的摸索,發(fā)現(xiàn)工作量雖大,卻也充滿(mǎn)了樂(lè)趣,也顯得沒(méi)那么枯燥,久而久之,就覺(jué)得在這種氛圍下工作還是蠻有意思的,而且每天都很充實(shí),只會(huì)覺(jué)得時(shí)間不夠用,非常的鍛煉人,尤其是我這種應(yīng)屆畢業(yè)生。不存在加班,但是若是事情沒(méi)做完,則會(huì)自己加班,今日事,今日畢,每天都有每天的工作內(nèi)容。若是碰到不會(huì)的就自己摸索,很多事不是別人教你,而是靠你自己摸索。能做的就是不斷提高速度,達(dá)到高效率做事,事半功倍。不管今后的'道路如何難走,我都會(huì)一如既往的走下去,不斷地挑戰(zhàn)自我!
這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了,一下子成長(zhǎng)了許多,懂得了更多做人做事的道理,真正懂得學(xué)習(xí)的意義,時(shí)間的寶貴,和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任,看到了自己的位置,看清自己的人生方向。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。
實(shí)習(xí)的日子不長(zhǎng),但它為我踏上社會(huì)上了很重要的一課,是我人生當(dāng)中非常重要的一次經(jīng)歷,我會(huì)把這次經(jīng)歷學(xué)到的當(dāng)成人生的財(cái)富,并且好好的運(yùn)用這筆財(cái)富,創(chuàng)造人生更大的財(cái)富。
公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)5
轉(zhuǎn)眼間在公司的二十多天就過(guò)去了,作為一名應(yīng)屆生,剛從校門(mén)走出來(lái),能得到這樣一份工作,我感到很慶幸。這是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn),我對(duì)此也十分珍惜,盡我最大努力去適應(yīng)這一工作。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的不斷學(xué)習(xí),以及領(lǐng)導(dǎo)們的幫助,我從一個(gè)只有理論知識(shí)而缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生逐漸地對(duì)很多事情都有初步的`了解,從不了解家具到不知不覺(jué)對(duì)家具產(chǎn)生了興趣,這些都得益于我有個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)。 說(shuō)實(shí)話(huà),我很喜歡在這樣一個(gè)集體工作,雖然不大,但很溫馨,工作時(shí)很認(rèn)真,平時(shí)都像朋友一樣,有不懂的地方領(lǐng)導(dǎo)們都很熱情的幫助我教我,我對(duì)這個(gè)集體心存感激。一開(kāi)始我在公司處于比較緊張的狀態(tài),現(xiàn)在已經(jīng)漸漸放松了,因?yàn)槲蚁肴谌脒@樣一個(gè)團(tuán)隊(duì),我會(huì)繼續(xù)努力。
我知道我還有太多的不足之處,比如工作總體思路不清晰,還處于事情來(lái)一樁處理一樁的簡(jiǎn)單應(yīng)付完成狀態(tài);對(duì)自己的工作還不夠鉆,腦子動(dòng)得不多,沒(méi)有想在前,做在先;工作熱情和主動(dòng)性還不夠,有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過(guò)后,沒(méi)有積極主動(dòng)地去投入太多的精力,造成了工作上的被動(dòng)。
未來(lái)期望:
公司以環(huán)保為出發(fā)點(diǎn),關(guān)注的是人們的健康,在這個(gè)工業(yè)高度發(fā)展的時(shí)代足以讓我相信公司的前景廣闊。接下來(lái)的工作,將會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn),我將繼續(xù)努力,全力以赴,我知道自己現(xiàn)在能力、經(jīng)驗(yàn)等都還十分有限,工作方面還有很大的差距,工作中有很多地方做的還不夠好。以后我會(huì)努力多學(xué)習(xí),不斷提高自己的工作能力,全力以赴地做好自己的本職工作,不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,使自己成為一個(gè)積極、向上、樂(lè)觀的凰道人!
公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)6
今年3月份,我正式走進(jìn)羅蒙公司起頭了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。因?yàn)槲沂菓?yīng)屆結(jié)業(yè)生,自己對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)體例等都很目生,公司讓我們的北方區(qū)司理xx帶我進(jìn)修,以師傅帶門(mén)徒的體例,指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在xx的熱心指導(dǎo)下,我依次對(duì)公司的根基產(chǎn)物、財(cái)富結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了體味,并積極介入相關(guān)工作,注重把書(shū)本上學(xué)到的打點(diǎn)理論常識(shí)以及信息打點(diǎn)的相關(guān)常識(shí)對(duì)照現(xiàn)實(shí)工作,用理論常識(shí)加深對(duì)現(xiàn)實(shí)工作的熟悉,用實(shí)踐驗(yàn)證年夜學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了進(jìn)修與工作兩重使命。跟公司同事一樣上下班,協(xié)助同事完成部門(mén)工作;又以學(xué)生身份虛心進(jìn)修,全力羅致實(shí)踐常識(shí)。
我心里明白我要以勤懇勤學(xué)的態(tài)度來(lái)順應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)糊口,既嚴(yán)重,又別致,收成也良多。經(jīng)由過(guò)程實(shí)習(xí),使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的出產(chǎn)、打點(diǎn)工作以及成長(zhǎng)前景有了感性與理性的熟悉。
在公司我首要的工作使命是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系,統(tǒng)計(jì)每周的發(fā)賣(mài)情形,還有介入了公司春夏、秋冬產(chǎn)物的發(fā)布、訂貨會(huì)、羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)物訂貨會(huì)是公司的主要勾當(dāng),抉擇了公司春夏、秋冬產(chǎn)物的區(qū)域性分配情形,以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情形.為了擴(kuò)年夜公司對(duì)分公司的節(jié)制力,公司將每年的訂貨-出產(chǎn)-發(fā)貨機(jī)制改為了,市場(chǎng)調(diào)研-出產(chǎn)-分配機(jī)制,增強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的'節(jié)制力.因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn),我在時(shí)代做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)刻走了良多彎路,給同事的工作帶來(lái)了良多麻煩,可是我們司理沒(méi)攻訐我,而是讓我繼續(xù)當(dāng)真的把工作做好,我很受鼓舞,同時(shí)也很全力的去把工作做好。
實(shí)習(xí)糊口,感應(yīng)是很深的,提高的方面良多,但對(duì)我來(lái)說(shuō)最首要的是工作能力的前進(jìn)。結(jié)業(yè)實(shí)習(xí)首要的目的就是提高我們應(yīng)屆結(jié)業(yè)生社會(huì)工作的能力,若何學(xué)以至用,給我們一次將自己在年夜學(xué)時(shí)代所進(jìn)修的各類(lèi)書(shū)面以及現(xiàn)實(shí)的常識(shí),現(xiàn)實(shí)操作、實(shí)習(xí)練習(xí)的機(jī)緣.自走進(jìn)羅蒙起頭我本著積極肯干,虛心勤學(xué)、工作當(dāng)真負(fù)責(zé)的立場(chǎng),積極自動(dòng)的介入企業(yè)市場(chǎng)查詢(xún)拜訪(fǎng)、產(chǎn)物跟蹤、產(chǎn)物發(fā)賣(mài)、以及對(duì)企業(yè)的各類(lèi)產(chǎn)物的體味,對(duì)企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,闡揚(yáng)自己拿手.同時(shí)當(dāng)真完成實(shí)習(xí)日志、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)陳述,成就精采。實(shí)習(xí)單元的反饋情形表明,在實(shí)習(xí)期間我表現(xiàn)出較強(qiáng)的順應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)時(shí)代給我安插的工作任務(wù)。
實(shí)習(xí)收成,首要有4個(gè)方面:
1、經(jīng)由過(guò)程直接介入企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐常識(shí),同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)理論常識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐常識(shí)都有所提高,圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐使命。
2、提高了現(xiàn)實(shí)工作能力,為就業(yè)和未來(lái)的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單元受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為結(jié)業(yè)后的正式工作進(jìn)行了精采的籌備。
經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí),我對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)品牌的成長(zhǎng)有了年夜致的體味,也籌備在實(shí)習(xí)竣事后,借回校的機(jī)緣,抓緊時(shí)刻,進(jìn)修更多相關(guān)的理論常識(shí),提高自己的專(zhuān)業(yè)水平,為正式工作準(zhǔn)好籌備思惟上的改變。
公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)7
雪戀服飾有限公司,建廠(chǎng)十多年了。主要生產(chǎn)加工羽絨類(lèi)服裝。這家服裝廠(chǎng)不但規(guī)模很大,而且有一套完整的服裝加工設(shè)備及配套設(shè)施。主要生產(chǎn)制造羽絨服裝。該廠(chǎng)主要分為倉(cāng)庫(kù)部、車(chē)間、包裝部三大部門(mén)。到該廠(chǎng)的第一天時(shí),來(lái)到生產(chǎn)部門(mén),廠(chǎng)長(zhǎng)告訴我們,如有問(wèn)題可以找業(yè)務(wù)人員或技術(shù)人員,他們會(huì)幫助我們更好更快的了解服裝產(chǎn)品。于是我常會(huì)向他們請(qǐng)教關(guān)于業(yè)務(wù)或產(chǎn)品方面的知識(shí)。
通過(guò)實(shí)習(xí),我對(duì)該廠(chǎng)的生產(chǎn)運(yùn)作有一定的了解。雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng),但我受益匪淺。我認(rèn)為實(shí)習(xí)時(shí)間的長(zhǎng)短并不能證明你學(xué)到知識(shí)的多少,關(guān)鍵是你是否抓住了每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在工廠(chǎng)實(shí)習(xí)的一段時(shí)間里,將自己所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用在了實(shí)踐上,慢慢的發(fā)覺(jué)并不可以將“理論”直接的運(yùn)用于“實(shí)踐”,而是需要敏捷的反應(yīng)力和成熟的思考力相輔相成的。而這些不僅需要長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累,還需要一種叫做“智慧”的`東西。在工廠(chǎng)的短短二十幾天是逐步成熟、完善自我的過(guò)程:彌補(bǔ)課堂知識(shí)欠缺的同時(shí)增長(zhǎng)了社會(huì)經(jīng)驗(yàn);增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)的同時(shí)學(xué)會(huì)了處理問(wèn)題的方式、方法;學(xué)會(huì)了意志堅(jiān)定奮斗的同時(shí)做出了正確的定位。
在工廠(chǎng)實(shí)習(xí)半個(gè)多月的時(shí)間里,經(jīng)過(guò)仔細(xì)觀察、認(rèn)真學(xué)習(xí)、專(zhuān)心投入、不斷攫取知識(shí)、不斷鍛煉自我的過(guò)程中不斷提高和成熟。工廠(chǎng)是課堂知識(shí)的延伸和擴(kuò)展。在工廠(chǎng)期間我所學(xué)到的全是一筆不可估量的財(cái)富,“大學(xué)文憑就那些東西,誰(shuí)不一樣?尤其是我們學(xué)服裝的,更加注重的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。”這是老師對(duì)我們說(shuō)過(guò)的話(huà)。在沒(méi)有去企業(yè)實(shí)踐以前,我都是半信半疑的,去了實(shí)習(xí)之后,我才恍然大悟,感受到老師的用心良苦。理論與實(shí)踐真的差距很大,我總是眼高手低。我對(duì)自己說(shuō),無(wú)論你拿著本書(shū)說(shuō)的怎樣厲害都好,輪到你要實(shí)際操作的時(shí)候,你只能無(wú)奈地站在那里,“紙上談兵”在這個(gè)年代是行不通的?磥(lái),我以后還要多去企業(yè)實(shí)踐,學(xué)習(xí)企業(yè)有效的、先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法。這次實(shí)習(xí)真的讓我感受很深,不但使我懂得了生產(chǎn)型企業(yè)的游戲規(guī)則:三分技術(shù)、七分人才、十二分管理的道理,而這正驗(yàn)證了老師在課堂上所說(shuō)的話(huà),而且還學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。
這次服裝廠(chǎng)的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中,在磨練的同時(shí),又獲取了知識(shí)又啟發(fā)了我的創(chuàng)作思維。在學(xué)校通常只是按圖索驥,而在工廠(chǎng)每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要自己去字靠和鉆研,在每一次的失敗中成長(zhǎng)壯大。特別是在打版室里的那段時(shí)間,從收集素材擴(kuò)大知識(shí)面到動(dòng)手繪圖查找缺點(diǎn)、錯(cuò)誤并更正再到吸取經(jīng)驗(yàn)積極面對(duì),我的投入在不知不覺(jué)中進(jìn)行了豐收。
在實(shí)習(xí)期間讓我看清了外來(lái)的方向,不再迷茫。在大三這個(gè)通常大家會(huì)亂了陣腳的時(shí)刻,我找到了自己的方向,知道了自己能做什么和要做什么。而在短期內(nèi)我該做的是:第一,學(xué)好英語(yǔ);第二,學(xué)好專(zhuān)業(yè)。我熱愛(ài)自己的專(zhuān)業(yè),喜歡一切和服裝有關(guān)的信息,對(duì)美的東西特別的眷戀,所以以后我一定要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的圈子,揚(yáng)帆轉(zhuǎn)舵追尋屬于我的一片天空。
公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)8
從畢業(yè)進(jìn)入公司以來(lái),已經(jīng)三個(gè)月了,在這三個(gè)月中我慢慢從一個(gè)初出學(xué)校的學(xué)生變成了一個(gè)職場(chǎng)人,在這三個(gè)月中我學(xué)到了很多,接觸到了很多在學(xué)校沒(méi)有接觸的東西,動(dòng)手能力、溝通能力,都有了很大的提高,也學(xué)到了很多知識(shí)、技能,面對(duì)問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力有很大的提升。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了改正了自己的不足。這三個(gè)月是蛻變的三個(gè)月,是成長(zhǎng)的三個(gè)月。
一、工作學(xué)習(xí)
初到公司,一切都很新鮮,也遇到了一些問(wèn)題,新鮮的是這是一個(gè)項(xiàng)目部,與我想象的公司不一樣,大家吃住工作都在一起,很有集體感,工作上也有很多新東西,得重新學(xué)習(xí),和想象中的不一樣,隧道監(jiān)控包括很多東西不僅是我理解的攝像機(jī)監(jiān)控,同時(shí)還包括火災(zāi)報(bào)警子系統(tǒng)、通風(fēng)控制子系統(tǒng)、照明控制子系統(tǒng)、電力監(jiān)控子系統(tǒng)、交通監(jiān)控子系統(tǒng)及緊急電話(huà)、有線(xiàn)廣播子系統(tǒng)。而這些都是我沒(méi)想到的,當(dāng)然也遇到了一些問(wèn)題,如在無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)添加打印機(jī),在百度上查詢(xún)了很多內(nèi)容看了很多方法也試了很多才明白不光需要加入局域網(wǎng)還需要加入工作組才可以添加打印機(jī),最后終于找了到方法,添加了打印機(jī)。
最初的新鮮和迷茫過(guò)后,生活工作開(kāi)始進(jìn)入狀態(tài),閱讀招標(biāo)文件100章、500章了解本次招標(biāo)本標(biāo)段所涉及的各個(gè)隧道及隧道監(jiān)控的各個(gè)方面,學(xué)習(xí)各個(gè)系統(tǒng),牢記各個(gè)系統(tǒng)所包含的設(shè)備及接線(xiàn)等,這些系統(tǒng)的外場(chǎng)設(shè)備所采集反饋的信息要先到工控機(jī),經(jīng)過(guò)工控機(jī)的處理后,然后傳輸?shù)剿淼拦芾硭,在隧道管理所?jīng)過(guò)處理后或存儲(chǔ)或上傳監(jiān)控分中心,而這些信息的采集、處理、傳輸都需要軟硬件配合解決,管理站和監(jiān)控分中心通過(guò)對(duì)這些信息的分析處理做出對(duì)監(jiān)控設(shè)備的控制,實(shí)現(xiàn)對(duì)隧道交通的`監(jiān)控管理。當(dāng)然也有一些系統(tǒng)是不經(jīng)過(guò)工控機(jī)的,比如閉路監(jiān)視子系統(tǒng),它在隧道管理所裝有半球攝像機(jī)和隧道兩端都配有快球攝像機(jī),在隧道內(nèi)150m的間距布置槍式攝像機(jī),每三個(gè)攝像機(jī)會(huì)連接到一個(gè)攝像機(jī)配電箱上,而這個(gè)攝像機(jī)配電箱又會(huì)接到監(jiān)控配電箱上,這是這個(gè)子系統(tǒng)的供電,而它的視頻數(shù)據(jù)會(huì)通過(guò)視頻線(xiàn)連接到各自的視頻編碼器上,然后這些視頻數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)光纜上傳到管理所,在管理所經(jīng)過(guò)解碼器組上傳到監(jiān)視墻、主監(jiān)視器、等離子顯示器上,同時(shí)這些數(shù)據(jù)也會(huì)到視頻管理服務(wù)器上并存儲(chǔ)在ISPN存儲(chǔ)陣列,通過(guò)視頻控制工作站來(lái)管理。另外,這些數(shù)據(jù)也會(huì)通過(guò)光纜上傳到監(jiān)控分中心。隧道外場(chǎng)設(shè)備所采集的信息如CO濃度、可見(jiàn)度、車(chē)流量信息等先是上傳到本地控制器,然后本地控制器處理這些信息后通過(guò)光端機(jī)連接光纜傳輸?shù)焦芾硭墓舛藱C(jī)再通過(guò)光端機(jī)將各種信息送到各個(gè)服務(wù)器進(jìn)行分析處理。在學(xué)習(xí)這些系統(tǒng)時(shí)遇到了很多問(wèn)題尤其是各個(gè)設(shè)備之間怎么連接,比如供配電系統(tǒng),一開(kāi)始不明白是怎么供電的,經(jīng)過(guò)趙工、劉工的幫助終于明白電路走向,電路從低壓柜出來(lái)進(jìn)入穩(wěn)壓電源,經(jīng)過(guò)空開(kāi)一部分送給大型可變標(biāo)志,一部分留備用,另一部分進(jìn)入U(xiǎn)PS然后送各個(gè)監(jiān)控配電箱,再經(jīng)監(jiān)控配電箱送到各個(gè)終端設(shè)備。
在學(xué)習(xí)這些知識(shí)的同時(shí),我發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性都不好,有些盲目,而且效率不高。所以給自己每天的工作定了目標(biāo),并積極完成,效率果然有很大提高。以后都要給自己定目標(biāo),并堅(jiān)決完成。這樣才不會(huì)效率低下,浪費(fèi)時(shí)間。
學(xué)習(xí)之外,還隨趙工去籌建處參加聯(lián)合設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)會(huì),并擬寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要,明白了各個(gè)單位之間的關(guān)系,籌建處下有機(jī)電、房建兩大標(biāo)段,而我們項(xiàng)目部屬于機(jī)電二標(biāo),負(fù)責(zé)隧道監(jiān)控工程。并跟隨郭經(jīng)理買(mǎi)標(biāo)書(shū),參加了投標(biāo)大會(huì),原本有些神秘的事情終于逐一展現(xiàn)在我面前,經(jīng)過(guò)這次買(mǎi)標(biāo)投標(biāo)終于明白這些事情是怎樣的流程。
在學(xué)習(xí)知識(shí)收獲技能的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,溝通能力需要提升,對(duì)于各單位的人和事,該不該說(shuō),怎么說(shuō),說(shuō)到什么程度都要自己體會(huì)把握。話(huà)說(shuō)好了才能把事情辦好。
隨后我來(lái)到了大廣項(xiàng)目部,之前在張涿項(xiàng)目部是進(jìn)行理論學(xué)習(xí),而大廣項(xiàng)目部則是動(dòng)手實(shí)踐,跟隨王工維護(hù)各個(gè)收費(fèi)站,并進(jìn)行了一次巡檢,在巡檢中我發(fā)現(xiàn),對(duì)于收費(fèi)站的閉路監(jiān)視系統(tǒng)來(lái)說(shuō),設(shè)備出問(wèn)題的可能性很小,大部分問(wèn)題都出在了視頻頭上,視頻頭的焊接、對(duì)接出現(xiàn)問(wèn)題則會(huì)影響到圖像的質(zhì)量,焊接的不好是我們對(duì)工作要求不嚴(yán)格,而對(duì)接出現(xiàn)問(wèn)題,則是布線(xiàn)問(wèn)題,這些都是細(xì)節(jié)問(wèn)題,可見(jiàn)我們工作時(shí)一定要注意細(xì)節(jié),嚴(yán)格要求。接著我參加了鄚州收費(fèi)站的改擴(kuò)建工程,自己動(dòng)手測(cè)算距離,穿電纜,安裝連接設(shè)備,最后調(diào)試。親身參與
了收費(fèi)站系統(tǒng)的建設(shè),讓我明白了調(diào)試才是最關(guān)鍵的一步,調(diào)試不成功,前面所做的工作也許得重做,所以工作的每一步都得扎扎實(shí)實(shí)的做好,這樣才能又快又好完成工程。一個(gè)工程是由一個(gè)個(gè)小系統(tǒng)構(gòu)成的,所以工作中還有另一項(xiàng)重要內(nèi)容,那就是協(xié)調(diào)各單位,業(yè)主、收費(fèi)站,房建、機(jī)電,協(xié)調(diào)好了這些關(guān)系,工程才能又快又好的完成。同時(shí)也要督促各系統(tǒng)的進(jìn)度,否則的話(huà),會(huì)延誤整個(gè)工程,延工延時(shí),造成不必要的損失。
二、思想生活
通過(guò)這段時(shí)間的工作學(xué)習(xí),我明白了許多道理,學(xué)習(xí)是一個(gè)人進(jìn)步的階梯,活到老學(xué)到老,這個(gè)社會(huì)變化很快,我們的知識(shí)更新的也越來(lái)越快,如果不能不斷學(xué)習(xí),將會(huì)被社會(huì)所淘汰。同時(shí)生活中會(huì)遇到很多問(wèn)題,遇到這些問(wèn)題要積極去尋找解決辦法,通過(guò)詢(xún)問(wèn)同事、朋友,上網(wǎng)查找答案,查詢(xún)書(shū)籍最終將問(wèn)題解決,動(dòng)手實(shí)踐也很重要,只有親身實(shí)踐了才能迅速掌握方法技能。解決問(wèn)題、動(dòng)手實(shí)踐的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過(guò)程,這樣才能不斷進(jìn)步,勝任各種工作。
三、計(jì)劃
在這三個(gè)月中,我學(xué)到了很多東西。也體驗(yàn)到了工作的苦和樂(lè),有失落也有成就。但回顧這段時(shí)間,留下的卻是一份充實(shí)和收獲的喜悅。在以后的工作中,我將不斷發(fā)現(xiàn)、改變不足,學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識(shí),多看,多想,多動(dòng)手,不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和實(shí)踐技能,及解決問(wèn)題的能力,發(fā)現(xiàn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高自己的工作能力,以更加積極、熱情、細(xì)致的心態(tài)去工作學(xué)習(xí),爭(zhēng)取把工作做得更好。
公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)9
畢業(yè)實(shí)習(xí),是每一個(gè)大學(xué)生實(shí)習(xí)經(jīng)歷中最為關(guān)鍵的一次。作為當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)入社會(huì),正式走上工作崗位的一次重要鍛煉,它本身對(duì)于大學(xué)生今后的職業(yè)生涯發(fā)展,有著舉足輕重的作用。因此,對(duì)于畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的選擇,我進(jìn)行了理性而又客觀的考慮。我的專(zhuān)業(yè)是新聞學(xué),曾經(jīng)在報(bào)社、電視臺(tái)分別有過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí),對(duì)于其工作流程,崗位技能也有一定程度的掌握,通過(guò)親身經(jīng)歷,自己的專(zhuān)業(yè)能力有所提高,諸多不足也有所改進(jìn)。然而,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮洶涌澎湃的新時(shí)期,催生的各種蓬勃發(fā)展的新行業(yè)新理念,特別是廣告業(yè)的風(fēng)生水起,在一定范圍內(nèi)影響了新聞傳媒事業(yè)的發(fā)展方向和成長(zhǎng)方式,局部改變了傳播領(lǐng)域的某些舊有規(guī)范,這使得我一直以來(lái)想在廣告行當(dāng)嘗試一下的想法更加堅(jiān)定。于是,經(jīng)過(guò)慎重思考,我選擇了西安錦尚廣告文化傳媒有限公司實(shí)習(xí)。
西安錦尚傳媒公司是一家新型的品牌傳播公司,專(zhuān)注于西安高校大學(xué)生人群品牌宣傳,主營(yíng)業(yè)務(wù)包括校園品牌策劃推廣;校園廣告投放;才藝節(jié)目提供;兼職提供;賣(mài)場(chǎng)推廣;寫(xiě)字樓推廣;社區(qū)推廣等。它擁有西安幾乎所有高校BBS的網(wǎng)絡(luò)廣告代理權(quán),聚焦高校,關(guān)注企業(yè),憑借對(duì)高校獨(dú)特的組織體系、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)等深層次的認(rèn)知與把握,依托自身高校市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),運(yùn)用新理念,整合新媒介,影響新人類(lèi)。西安錦尚傳媒公司將企業(yè)的意志轉(zhuǎn)化成大學(xué)生易于接受的形式,把年輕群體對(duì)時(shí)尚與物質(zhì)的追求,聚焦到具體的企業(yè)品牌與產(chǎn)品上,為企業(yè)與年輕群體搭建完美的互動(dòng)橋梁。該公司致力打造的整合營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù),以精準(zhǔn)的受眾定位和優(yōu)越的傳播效果,正日益成為西北地區(qū)大學(xué)生市場(chǎng)最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺(tái),在經(jīng)濟(jì)生活領(lǐng)域中發(fā)揮著重要的作用,成為助力企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的最佳合作伙伴。
根據(jù)自己的`意向和公司的具體情況,我被安排在市場(chǎng)推廣專(zhuān)員這一崗位上進(jìn)行實(shí)習(xí)。市場(chǎng)專(zhuān)員的主要崗位職責(zé)包括負(fù)責(zé)與營(yíng)銷(xiāo)推廣相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研工作;廣告、新聞、活動(dòng)及各類(lèi)制作物的實(shí)施、網(wǎng)站的日常更新維護(hù)及相應(yīng)文字工作;建立、維護(hù)和拓展媒體、廣告公司、制作公司等推廣資源;參與代理項(xiàng)目推廣工作模式和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的研究;參與項(xiàng)目包裝、媒體廣告、活動(dòng)、新聞、公關(guān)等推廣方案的擬訂。崗位能力要求為:有較豐富的營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)知識(shí)、較強(qiáng)的文字工作能力;具備團(tuán)隊(duì)精神與合作意識(shí)、強(qiáng)烈的進(jìn)取精神與高標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)、良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力和社會(huì)活動(dòng)能力等。在充分了解了崗位職責(zé)和能力要求之后,我找出了自己欠缺的東西,并把它們作為實(shí)習(xí)工作的重點(diǎn)去努力做好。
實(shí)踐出真知!在做“華碩,我的夢(mèng)想不斷電校園行”活動(dòng)期間,我增長(zhǎng)了閱歷,轉(zhuǎn)變了以前一些不成熟的觀點(diǎn),認(rèn)識(shí)了一撥優(yōu)秀的行業(yè)精英和青年才俊,學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí),懂得了許多為人處事的方法。因?yàn)槲液退佑|的大多數(shù)人一樣,社會(huì)經(jīng)歷少,只不過(guò)是大一大二、大三大四這樣的區(qū)別,因此,我著眼于在短時(shí)間內(nèi)能給自己一個(gè)公司職員的明確定位,在工作中,既要頻繁換位思考,設(shè)身處地的為學(xué)生著想,又要時(shí)刻以公司立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn),努力地以規(guī)范的經(jīng)營(yíng)理念,正確的競(jìng)爭(zhēng)方式為公司謀利益。在做索尼賣(mài)場(chǎng)推廣期間,由于商家細(xì)節(jié)要求特別多,因此及時(shí)有效地溝通至關(guān)重要。另外,我也認(rèn)識(shí)到每一項(xiàng)工作,都需要有充分的前期準(zhǔn)備和周密的整體計(jì)劃,并且要不斷關(guān)注跟進(jìn),確保每一個(gè)環(huán)節(jié)不出差漏,及時(shí)地對(duì)上報(bào)告工作進(jìn)展程度,對(duì)下提醒和催促,不要認(rèn)為已經(jīng)通知過(guò)了就可以等著。在與客戶(hù)進(jìn)行商談時(shí),要全力維護(hù)本公司利益,及時(shí)地向主管經(jīng)理請(qǐng)示,千萬(wàn)不能因?yàn)榧庇诒憩F(xiàn)而自作主張,以免給公司帶來(lái)不必要的損失。與客戶(hù)交談,要講究技巧策略,以誠(chéng)待人,堅(jiān)守商業(yè)規(guī)則,遵循行業(yè)規(guī)律,爭(zhēng)取雙方利益的最大化。簽訂協(xié)議等重要工作,一定要仔細(xì)研讀,慎之又慎,切忌意氣用事。
社會(huì)是個(gè)大熔爐,一方面催我?jiàn)^進(jìn),壯我勃勃雄心,另一方面磨我性子,毀我烈烈心志。大學(xué)課堂的學(xué)習(xí),多半是一知半解,說(shuō)起來(lái)好像略知一二,實(shí)踐操作起來(lái)懵懂不堪,四下亂撞。在實(shí)習(xí)中,我結(jié)合廣告學(xué)課本上的理論知識(shí),仔細(xì)揣摩,以實(shí)際案例為憑據(jù),深入鉆研本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),思考廣告業(yè)本身與新聞傳媒行業(yè)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,并且不斷更新觀念,確保自己有一個(gè)清晰地崗位認(rèn)識(shí),有一個(gè)科學(xué)而合理的不脫離實(shí)際不囿于陳規(guī)的行業(yè)把握,努力地做好每一個(gè)項(xiàng)目,利用現(xiàn)有條件,從各方面提高自己,為接下來(lái)的正式工作打下基礎(chǔ)。
歷時(shí)三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí),心緒起起伏伏,道路坎坎坷坷,工作兢兢業(yè)業(yè),生活風(fēng)風(fēng)火火。其間有完成項(xiàng)目的喜悅,得到同事肯定的滿(mǎn)足,也有事情沒(méi)做好被批的尷尬,看到別人業(yè)績(jī)飆升的難為情。這是一段辛苦勞作的青春時(shí)光,也是一段收獲頗豐的精彩年華,即使這段經(jīng)歷不是我畢生引以為傲、受益無(wú)窮的精神和物質(zhì)財(cái)富,無(wú)論如何,它也必將成為我的人生畫(huà)卷上不可忽略的真實(shí)一筆,分量無(wú)足輕重,只不過(guò)是幾次實(shí)習(xí)中的一次而已,然而記憶深遠(yuǎn),我愿意將它在人生的每個(gè)時(shí)期不厭其煩地、眉飛色舞地津津說(shuō)道于身邊的人。
公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)10
再過(guò)幾個(gè)月就要成為一名畢業(yè)大學(xué)生了,所以學(xué)校也給我們這些準(zhǔn)畢業(yè)生下達(dá)了命令,那就是得在畢業(yè)之前找一份實(shí)習(xí)工作并取得實(shí)習(xí)證明,其實(shí)不用學(xué)校來(lái)催促我們,我早就十分渴望找一份工作了,雖然我知道找實(shí)習(xí)工作不容易,但是這也是對(duì)我的一種鍛煉,要是什么事情都指望別人來(lái)給你解決的話(huà)那絕對(duì)是不利于自己的成長(zhǎng)的,所以我花了不少的時(shí)間才找到了一份較為滿(mǎn)意的實(shí)習(xí)工作。
這次實(shí)習(xí)是在一家距離學(xué)校較遠(yuǎn)的公司,所以我每天得早早地起來(lái),然后去趕公交,不然無(wú)法在九點(diǎn)之前趕到公司打卡。我在公司里面的工作到也不是特別有難度,就是利用電腦工作,整天基本上就是坐在自己的電腦面前,對(duì)著電腦進(jìn)行創(chuàng)作,這樣的生活還是有點(diǎn)枯燥的。在沒(méi)有進(jìn)入公司之前,我還以為工作的時(shí)候是充滿(mǎn)了激情和動(dòng)力的,但是在熟悉了這樣的一種工作節(jié)奏之后,我發(fā)現(xiàn)我要做的其實(shí)就是認(rèn)真細(xì)致的把份內(nèi)事情做好就足夠了,許多較為復(fù)雜的工作還輪不上我這樣的實(shí)習(xí)生來(lái)做,所以我也不需要好高騖遠(yuǎn),不然只會(huì)犯下一些不必要的錯(cuò)誤。在平日里,我為了減少自己的失誤率,我基本上一遇到一些未知的困難就會(huì)詢(xún)問(wèn)身邊的同事,有時(shí)候也會(huì)在網(wǎng)上找尋一下解答,這讓我的工作效率漸漸地提升了上來(lái),逐漸的我也能承擔(dān)更多的任務(wù)了。
在公司里面,我積極主動(dòng)的和身邊的`同事們弄好關(guān)系,一有機(jī)會(huì)我就會(huì)讓大家傳授一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)給我,畢竟我一個(gè)小小的實(shí)習(xí)生要是不多向前輩們學(xué)習(xí)的話(huà),那么在接下來(lái)的工作中我是必然會(huì)遇到越來(lái)越多的麻煩。現(xiàn)在,我已經(jīng)在公司里面工作了將近三個(gè)月的時(shí)間了,我很高興自己能在工作的壓力下堅(jiān)持下來(lái),雖然中途我有過(guò)想放棄的想法,但是我知曉如果一個(gè)人遇到一點(diǎn)挫折就放棄的話(huà),那么他肯定就嘗不到成功的滋味,所以我盡力讓自己在公司里面的表現(xiàn)好一點(diǎn),從目前的狀態(tài)來(lái)看,我還是做到了每天準(zhǔn)時(shí)上班、合格的完成自己每天的任務(wù)等等,但是我也不能因此而驕傲自滿(mǎn)啦,我還是有蠻多東西要再深入學(xué)習(xí)一下的,所以我在接下來(lái)的生活中會(huì)加大學(xué)習(xí)的積極性,爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的員工!
公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)11
20xx年5月15日至今我一直在八方電信公司上班,我的實(shí)習(xí)崗位是塔桅資料員,
一.公司的簡(jiǎn)介
浙江八方聯(lián)通電信有限公司創(chuàng)建于1997年,是一家具有國(guó)家電信工程貳級(jí)專(zhuān)業(yè)資質(zhì)、集科、工、貿(mào)于一體的集團(tuán)型高新技術(shù)企業(yè)。公司主要從事無(wú)線(xiàn)電通信設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn),承接多項(xiàng)通信工程以及開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)多種通信器材。主要的全資、控股機(jī)構(gòu)有:通信器材分公司、電信工程分公司、鐵塔工程分公司、無(wú)線(xiàn)事業(yè)部、研發(fā)部、樂(lè)華塑膠有限公司、富華通訊器材有限公司等,最近又與國(guó)外某著名通信研究中心合資成立新的子公司,依托該研究中心強(qiáng)大實(shí)力,發(fā)展目標(biāo)在短期內(nèi)成為國(guó)內(nèi)技術(shù)一流、市場(chǎng)領(lǐng)先的高科技通信公司,我公司是一家高速成長(zhǎng)的企業(yè),年輕的團(tuán)隊(duì),廣闊的發(fā)展空間。
浙江八方盈科通信技術(shù)有限公司是專(zhuān)門(mén)從事現(xiàn)代通信領(lǐng)域前沿產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的高科技公司,公司總部位于"天堂硅谷"- 杭州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),由浙江八方聯(lián)通電信技術(shù)有限公司與歐洲著名的林克大學(xué)合資組建。產(chǎn)品包括ip綜合接入系統(tǒng),ip軟交換系統(tǒng)、ip寬帶增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)和第3.5代微蜂窩移動(dòng)通信系統(tǒng)。公司集中了現(xiàn)代國(guó)際企業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)理念,擁有國(guó)際頂尖的技術(shù)水平,從事現(xiàn)代無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域前沿產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā),擁有無(wú)線(xiàn)寬帶通訊系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)的國(guó)際專(zhuān)利,具有強(qiáng)大的國(guó)際商務(wù)紐帶和雄厚的技術(shù)后盾。公司凝聚了業(yè)界一流人才,其中具有博士、碩士學(xué)位的占10%,學(xué)士占70%。作為行業(yè)領(lǐng)先者我們的客戶(hù)包括電信運(yùn)營(yíng)商、教育事業(yè)、政府、公用事業(yè)、石油和天然氣、運(yùn)輸業(yè)、制造業(yè)、娛樂(lè)業(yè)等。在國(guó)際先進(jìn)技術(shù)本土化的基礎(chǔ)上,八方盈科信守不斷創(chuàng)新和幫助客戶(hù)成功的核心價(jià)值觀,開(kāi)發(fā)適合本地市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,不斷的創(chuàng)新,力求站在通信科技的前沿。
推崇誠(chéng)信、求實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的工作理念,倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、服務(wù)至上、追求卓越的工作作風(fēng)。我們以“人”為本,尊重不同專(zhuān)業(yè)的各類(lèi)人才,尊重每一位員工的個(gè)性與能力,最大限度地為員工提供實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的空間。我們的最大財(cái)富就是具有在思維上能開(kāi)拓,在行為上能為公司創(chuàng)造效益,具有高尚的思想素質(zhì)和優(yōu)良的企業(yè)作風(fēng)的人才。我們?yōu)榧用税朔降膬?yōu)秀人才提供和諧的工作環(huán)境、我們建立了完善的福利體系和公平、合理而具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系等內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制。我們追求“真誠(chéng)待人、事業(yè)留人”,我們?yōu)閱T工提供各種培訓(xùn)條件和具有挑戰(zhàn)性的工作,使個(gè)人價(jià)值得到充分體現(xiàn),達(dá)到公司與個(gè)人共同發(fā)展的雙贏目標(biāo)。
八方電信是浙江省首家在新加坡上市的高科技企業(yè),公司現(xiàn)有40余項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利,并具有國(guó)家電信工程專(zhuān)業(yè)承包貳級(jí)資質(zhì)、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成貳級(jí)資質(zhì)及國(guó)家增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證,是目前國(guó)內(nèi)發(fā)展較迅速的通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及解決方案供應(yīng)商之一。
另外,公司具有良好的人文環(huán)境,健全的制度,龐大的實(shí)力,專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),都是我非常向往的。所以進(jìn)入這家公司實(shí)習(xí)是個(gè)非常滿(mǎn)意的選擇
二.實(shí)習(xí)經(jīng)歷
在進(jìn)入八方電信有限公司之初,作為一名新員工,我有許多不完備的地方,如;知識(shí)的缺乏,工程經(jīng)驗(yàn)的缺乏等等,都是我面臨是我困難,另外就是擔(dān)心自己對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的不適應(yīng)。但是很快我的擔(dān)心就煙消云散了,從事資料行業(yè)的'大多數(shù)都是年輕人,他們熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)工程,他們的朝氣蓬勃、熱心助人,讓我很快的融入這個(gè)集體,在他們之中,我是最可愛(ài)的,他們總喜歡和我開(kāi)玩笑。
礦山畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃以及中平能化集團(tuán)梨園礦寧莊井的安排,20xx年3月7日至20xx年4月7日為實(shí)習(xí)期,我于20xx年3月2日來(lái)到中平能化集團(tuán)梨園礦,于3月7日分到寧莊井實(shí)習(xí)。我的實(shí)習(xí)總共分為兩個(gè)階段。
大學(xué)生化工容器質(zhì)檢員實(shí)習(xí)報(bào)告
我們大學(xué)生已走過(guò)的人生旅途大都是在學(xué)校中度過(guò)的,因而目前對(duì)外界的了解只能是很膚淺的。但是我們顯然不應(yīng)該等到走出校門(mén)后再去深入地了解社會(huì)。如果我們帶著僵硬的書(shū)本知識(shí)走向社會(huì),必定四處碰壁,耽擱我們大好的青春年華。
電子商務(wù)網(wǎng)站推廣及優(yōu)化的實(shí)習(xí)報(bào)告
摘要:隨著信息技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,企業(yè)、個(gè)人網(wǎng)站越來(lái)越多,使人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代。然而,網(wǎng)站建好了,怎么宣傳呢?網(wǎng)站流量怎么來(lái)?制作網(wǎng)站,越來(lái)越易;推廣網(wǎng)站,越來(lái)越難。
電信公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告
20xx年5月15日至今我一直在八方電信公司上班,我的實(shí)習(xí)崗位是塔桅資料員,一.公司的簡(jiǎn)介浙江八方聯(lián)通電信有限公司創(chuàng)建于1997年,是一家具有國(guó)家電信工程貳級(jí)專(zhuān)業(yè)資質(zhì)、集科、工、貿(mào)于一體的集團(tuán)型高新技術(shù)企業(yè)。
服裝設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告
1. 實(shí)習(xí)目地按照專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求,我在xx省xx市xx縣xx有限公司為期2周的實(shí)習(xí)。通過(guò)這次短期的實(shí)習(xí),我對(duì)服裝企業(yè)的一些基本知識(shí)有了一定的了解,同時(shí),我通過(guò)實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解,培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神。
大學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文
生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告6.26日星期天,我們乘著北上的列車(chē)來(lái)到六朝古都洛陽(yáng),進(jìn)行為期兩周的生產(chǎn)實(shí)習(xí),而今實(shí)習(xí)結(jié)束,我相信每位同學(xué)都有自己的心得體會(huì),都有自己的感受與收獲,在此我就談?wù)勎易约簩?duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)以及實(shí)習(xí)的收獲認(rèn)識(shí)篇在學(xué)校我們學(xué)習(xí)。
機(jī)電設(shè)備拆裝實(shí)習(xí)報(bào)告
一、機(jī)電設(shè)備拆裝實(shí)習(xí)目的機(jī)電設(shè)備拆裝是機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)之一,通過(guò)對(duì)機(jī)械典型部件的拆裝與測(cè)繪,使學(xué)生從感性上認(rèn)識(shí)機(jī)械典型部件的布局方式、傳動(dòng)關(guān)系、連接方法等,從而加深對(duì)機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)課的理。
野外綜合實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的意義(一)野外實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分地理學(xué)是一門(mén)與自然和社會(huì)密切想關(guān)的科學(xué),資源專(zhuān)業(yè)所涉及到的內(nèi)容也有很多是以地理學(xué)為基礎(chǔ)的,所以,不論是地理專(zhuān)業(yè)還是資源專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,都需要進(jìn)行一定的實(shí)地考察與研究...
公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)12
第一個(gè)階段:熟悉公司運(yùn)作
管理流程和合同條款天和是于20xx年成立的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu),公司董事長(zhǎng)和產(chǎn)壽險(xiǎn)部總經(jīng)理都是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)精英出身,目前在上海有一家分公司。產(chǎn)險(xiǎn)方面以與中石化合作為基礎(chǔ)不斷拓展新業(yè)務(wù),壽險(xiǎn)以企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)為主逐步推廣企業(yè)年金,客戶(hù)有北京市卷煙廠(chǎng)等一些大型企業(yè)。公司規(guī)模不大,人事結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,內(nèi)勤人員每個(gè)人既負(fù)責(zé)承保也負(fù)責(zé)客服,各自按客戶(hù)劃分工作范圍和職責(zé)。秘書(shū),出納,人事由助理一肩挑。外勤人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系,底薪加提成,激勵(lì)機(jī)制簡(jiǎn)單易行。我選擇天和實(shí)習(xí),因?yàn)樗《鴨T工分工不細(xì),我可以在兩個(gè)半月的時(shí)間里接觸參與到每一個(gè)工作環(huán)節(jié)而不會(huì)因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生受到排斥。
承保,客服也好,外勤業(yè)務(wù)洽談也好,都需要了解險(xiǎn)種和合同條款。所以我首先是學(xué)習(xí)企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的合同條款。通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),我感覺(jué)各個(gè)公司的合同條款相差無(wú)幾,都是直接在基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上確定費(fèi)用保險(xiǎn)項(xiàng)目和費(fèi)用保險(xiǎn)層次,只是需要被保險(xiǎn)共同分擔(dān)的部分可以通過(guò)企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)讓保險(xiǎn)人分?jǐn)傄徊糠郑@樣能夠再次降低被保險(xiǎn)人的費(fèi)用負(fù)擔(dān)。比如說(shuō),保險(xiǎn)公司可報(bào)銷(xiāo)的藥品和診療項(xiàng)目完全與基本醫(yī)療一致,都是以《北京市基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄》為準(zhǔn)(詳情可參考具體合同)。保險(xiǎn)人只需根據(jù)客戶(hù)想要報(bào)銷(xiāo)的比例來(lái)厘算費(fèi)率。所以產(chǎn)品差異化不明顯,那么保險(xiǎn)公司或中介機(jī)構(gòu)只能靠客戶(hù)關(guān)系和售后服務(wù)取勝。
第二個(gè)階段:承保和客服
在熟悉了險(xiǎn)種和合同條款之后,接下來(lái)我的實(shí)習(xí)工作就是承保與客服。因?yàn)槠髽I(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)是團(tuán)體險(xiǎn),而且參加了基本醫(yī)療的在職和退休職工都能參與(有些將被保險(xiǎn)擴(kuò)展到職工子女),所以沒(méi)有核保,沒(méi)有體檢,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司需要做的就是統(tǒng)計(jì)被保險(xiǎn)人的性別,年齡和人數(shù),根據(jù)企業(yè)保障程度需要和保險(xiǎn)公司協(xié)商起草保險(xiǎn)合同條款。協(xié)商合同內(nèi)容是一項(xiàng)艱巨的任務(wù),作為經(jīng)紀(jì)公司代表客戶(hù),在合同里應(yīng)盡量考慮到客戶(hù)利益,盡量爭(zhēng)取更有利的承保條件,所以必須字斟句酌。比如說(shuō)新增被保險(xiǎn)人的條件,離職被保險(xiǎn)人的退費(fèi),索賠的期限,保險(xiǎn)責(zé)任,除外責(zé)任等項(xiàng)目。事實(shí)證明,每一條每一款雙方都要溝通許多個(gè)來(lái)回,最終達(dá)成一致意見(jiàn)需要一段時(shí)間的磨合。而我們?cè)谀ズ现兄饾u熟悉了專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),學(xué)會(huì)了思慮周全。
當(dāng)然工作往往是交叉的和相互滲透的,在和保險(xiǎn)公司就新的協(xié)議進(jìn)行協(xié)商的同時(shí),客服是不斷穿插其中的。盡管企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)即理賠是定期進(jìn)行的',但由于理賠過(guò)程中會(huì)碰到許多爭(zhēng)議和被保險(xiǎn)人困惑的地方,所以經(jīng)常需要中介機(jī)構(gòu)與雙方進(jìn)行溝通。我的實(shí)習(xí)周記里就提到過(guò)一個(gè)典型的案例,被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)人雙方就某一種藥品是否屬于報(bào)銷(xiāo)范圍意見(jiàn)不一致,而且雙方都收集了相關(guān)資料來(lái)證明自己的意見(jiàn)是有理有據(jù)的。結(jié)果我們通過(guò)多方咨詢(xún)和查找政策規(guī)定,最后才給了客戶(hù)滿(mǎn)意的答復(fù)。企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限是一年(類(lèi)同于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)),客戶(hù)稍有不滿(mǎn)意轉(zhuǎn)而投向其他公司的這種現(xiàn)象是很正常的。這些事例讓我明白,實(shí)際工作要求我們不僅熟悉合同條款這些看得見(jiàn)的東西,還必須隨時(shí)了解與產(chǎn)品相關(guān)的政策與規(guī)定,比如說(shuō)隨時(shí)把握可報(bào)銷(xiāo)藥品目錄的變動(dòng)情況,基本醫(yī)療保險(xiǎn)的相關(guān)政策調(diào)整情況以及醫(yī)療改革試點(diǎn)的相關(guān)規(guī)定等等。
第三個(gè)階段:電話(huà)約見(jiàn),客戶(hù)拜訪(fǎng)
逐漸熟悉了承保,客服的工作職責(zé)和范疇之后,我就開(kāi)始企盼做一些更具有挑戰(zhàn)性的工作電話(huà)約見(jiàn)與客戶(hù)拜訪(fǎng)。表達(dá)了個(gè)人意向之后,齊總非常贊賞我的勇氣和自我挑戰(zhàn)精神,他鼓勵(lì)我并且給了我一些建議。平素給學(xué)生上課一直停留在講理論的層面上,真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎頭一回。剛開(kāi)始問(wèn)題多多:打電話(huà)之前把許多情形都想到了,可是電話(huà)一撥通,忘詞了,比頭一次上講臺(tái)還緊張;電話(huà)通了,人家一聽(tīng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,啪,掛掉了;找到人力資源處的人,也了解到客戶(hù)正在辦理企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn),別人說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)太多,篩選都選不過(guò)來(lái),等明年吧,不知道如何應(yīng)對(duì)了。事后發(fā)現(xiàn)自己有幾個(gè)方面做得不到位:一是對(duì)合同條款還是不熟悉,所以有點(diǎn)心虛,才會(huì)忘詞;二是不懂得迂回曲折,保險(xiǎn)兩個(gè)字人家忌諱,咱可以盡量不提,只提客戶(hù)感興趣的醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的事;三是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太多,選都選不過(guò)來(lái),我們何不直接告訴它,漏掉了這個(gè)可能就錯(cuò)過(guò)了最好的。通過(guò)不斷自我反省和齊總建議,現(xiàn)在基本能夠?qū)崿F(xiàn)突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯(lián)系方式,企業(yè)基本情況,有沒(méi)有辦理企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn),是否有意向等等一些基本信息。
電話(huà)聯(lián)絡(luò)之后,成功地約見(jiàn)了許多此客戶(hù)。拜訪(fǎng)客戶(hù)是一門(mén)大學(xué)問(wèn),最初我只能通過(guò)一次約見(jiàn)大概地給客戶(hù)介紹企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療是什么,介紹我公司,交流的時(shí)間很短,給我感覺(jué)效果不理想。但是齊總建議我別氣餒,團(tuán)險(xiǎn)單不是一蹴而就的,因?yàn)殛P(guān)系到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的,有了第一次接觸,就不愁有下一次。關(guān)鍵是通過(guò)定期的聯(lián)系和溝通達(dá)到兩個(gè)目標(biāo):一是讓客戶(hù)時(shí)常了解你的存在,時(shí)間長(zhǎng)了對(duì)你這個(gè)人認(rèn)可了信任了,以后的事好辦了。二是隨時(shí)把握客戶(hù)的動(dòng)向,別錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。齊總說(shuō)他曾經(jīng)和一個(gè)客戶(hù)保持過(guò)三年多的聯(lián)系,有一天突然客戶(hù)給他電話(huà)要他提供企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)方案。雖然時(shí)間很短,但我用我的方式篩選并整理了一些客戶(hù)信息,離開(kāi)的時(shí)候留在了公司,這一點(diǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)非常贊賞。
第四個(gè)階段:業(yè)務(wù)洽談和產(chǎn)品宣導(dǎo)
非常幸運(yùn),我每次爭(zhēng)取跟隨領(lǐng)導(dǎo)參與業(yè)務(wù)洽談,產(chǎn)品宣導(dǎo)的機(jī)會(huì)都能如愿以?xún)敗5侥甑琢,許多的保單到期需要續(xù)保了。續(xù)保協(xié)商比促成新的業(yè)務(wù)要簡(jiǎn)單,需要做的工作主要在于兩個(gè)方面:一是必要的話(huà),促成客戶(hù)與我們推薦的另一家保險(xiǎn)公司達(dá)成協(xié)議,簡(jiǎn)單點(diǎn)也就是換一家保險(xiǎn)公司投保。(至于為什么,后來(lái)了解到大多數(shù)情況是為了獲得更高的傭金,與理論有差距。但存在就是合理,這是目前中介的生存法則);二是建議客戶(hù)擴(kuò)展保險(xiǎn)責(zé)任,比如附加投保團(tuán)體意外險(xiǎn),將職工子女及家屬納入保障范圍等等。
雖然公司目前的主要業(yè)務(wù)是企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn),但是企業(yè)年金也是推廣的重點(diǎn),企業(yè)年金方案設(shè)計(jì)并向客戶(hù)宣導(dǎo)由我主要負(fù)責(zé)(領(lǐng)導(dǎo)了解我過(guò)去在企業(yè)年金方面的積累而做的決策)。對(duì)我而言,這是個(gè)不大不小的挑戰(zhàn)。容易的是方案做出來(lái)了,讓我做產(chǎn)品推介沒(méi)有問(wèn)題,畢竟我是專(zhuān)業(yè)講師,困難的是企業(yè)年金方案設(shè)計(jì)必須根據(jù)企業(yè)的人口結(jié)構(gòu),職稱(chēng)結(jié)構(gòu),企業(yè)激勵(lì)機(jī)制等各項(xiàng)因素來(lái)測(cè)算和設(shè)計(jì),這樣才能達(dá)到既不失公平有具有激勵(lì)效率的目的。我的博士研究生導(dǎo)師為航天研究院做了個(gè)這樣的大課題,根據(jù)他的指導(dǎo),我嘗試著以北京市卷煙廠(chǎng)做為客戶(hù)對(duì)象,進(jìn)行一個(gè)粗淺的設(shè)計(jì)?上У氖菍(shí)習(xí)時(shí)間太短,這項(xiàng)工作沒(méi)有完成就擱淺了。
公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)13
實(shí)習(xí)就像是一次奇特的體驗(yàn),讓我們從一名在校的學(xué)生,一轉(zhuǎn)身就成為了一名步入職場(chǎng)的工作人士。在這段身份的轉(zhuǎn)變中,我從環(huán)境、工作、人際方面感受到了很多與學(xué)校體會(huì)的不同,但在同時(shí)又有很多相似的地方。這些奇特的感受都讓我沉浸在社會(huì)環(huán)境的學(xué)習(xí)中。甚至不知不覺(jué)間轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月的時(shí)間。
如今,我已經(jīng)充分的體會(huì)了社會(huì)的環(huán)境,并讓自己適應(yīng)了現(xiàn)在的工作環(huán)境以及自我責(zé)任,F(xiàn)回顧這三個(gè)月來(lái)在xx公司xx崗位上的工作情況,我對(duì)自己實(shí)習(xí)期來(lái)的工作做總結(jié)如下:
一、實(shí)習(xí)的工作情況
此次,我按照實(shí)習(xí)老師的指點(diǎn),通過(guò)對(duì)自身簡(jiǎn)歷和各方面的準(zhǔn)備,順利的在x月x日來(lái)到了此次實(shí)習(xí)的企業(yè)——xxx有限公司。
在實(shí)習(xí)的工作上,領(lǐng)導(dǎo)不僅是我的管理者,也是我在這份崗位上的教官。通過(guò)在正式進(jìn)入崗位前的培訓(xùn)和鍛煉,我借助自身的經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)的耐心教導(dǎo),牢固的掌握了工作的基礎(chǔ)技術(shù)。并在實(shí)踐的鍛煉中,發(fā)揮了自身的能力和知識(shí),掌握了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)。
此外,在工作期間,我還學(xué)習(xí)了關(guān)于公司的管理要求,并在工作中嚴(yán)格執(zhí)行,提高自我的`管理能力,并能按照要求完成領(lǐng)導(dǎo)指派的工作任務(wù)。
二、工作的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
首先,我在過(guò)去所累積的知識(shí)和技巧在實(shí)際工作中得到了較好的發(fā)揮,對(duì)于過(guò)去在書(shū)本知識(shí)上不懂的問(wèn)題,在經(jīng)過(guò)實(shí)際的操作后,也漸漸有了了解和體會(huì)。
其次,在工作期間,我通過(guò)請(qǐng)教并模仿領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的工作方法,借此學(xué)習(xí)到了很多的實(shí)用經(jīng)驗(yàn),并大大提升了自己的工作處理能力。學(xué)習(xí)了較為簡(jiǎn)單的技巧。
再次,面對(duì)實(shí)際的工作,我的從崗位上體會(huì)到了自身的一些不足。但也因此明白了自己今后需要學(xué)習(xí)的方向,通過(guò)自我的鉆研,我的專(zhuān)業(yè)能力也有了很大的進(jìn)步!
三、個(gè)人的變化和不足
在這次的實(shí)習(xí)工作中,我較好完成了實(shí)習(xí)頂崗的任務(wù),并在社會(huì)的環(huán)境中,學(xué)習(xí)了經(jīng)驗(yàn),體會(huì)了環(huán)境中的許多變化。讓自身的適應(yīng)能力和應(yīng)對(duì)技巧都有了許多的成長(zhǎng)。
但在實(shí)習(xí)中,我仍然有許多明顯不足的地方,如:判斷力、工作集中性、自我反思能力等。在工作方面,都還是十分不足。
為此,在今后的工作道路上,我要多向前輩學(xué)習(xí),提升自我經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)自身不足,在社會(huì)中,取得更好的成績(jī)!
公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)14
我畢業(yè)于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,是一個(gè)專(zhuān)科學(xué)校,在畢業(yè)之后,求職之路分外坎坷,最后我有幸來(lái)到了xx房地產(chǎn)公司,成為了一名銷(xiāo)售,如今我已經(jīng)順利的在這里度過(guò)了三個(gè)月的實(shí)習(xí)期,過(guò)程中不算順利,但是總得來(lái)說(shuō),我還是很滿(mǎn)意自己在工作中的表現(xiàn)的,以下就是我對(duì)自己這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作的總結(jié):
我在擁有這份工作之后,我的心性是發(fā)生了非常大的轉(zhuǎn)變的,這也是我能順利的結(jié)束實(shí)習(xí)的主要前提。我從自己畢業(yè)以來(lái)就對(duì)自己的人生感到了迷茫,不知道自己能做什么,也不知道自己想干什么,在一次又一次被人拒絕之后,我是非常崩潰的,后來(lái)我就得到xx房地產(chǎn)工作的認(rèn)可,用了我。當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得人生充滿(mǎn)了希望,我直接就給自己定了一個(gè)目標(biāo),一定要把這份工作做好,這也是為了證明自己的個(gè)人價(jià)值,這是因?yàn)檫@個(gè)念頭,在我工作中遇到困難的時(shí)候,我一次又一次堅(jiān)持了下來(lái)。
我在公司的主要任務(wù)就是進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售,對(duì)公司已經(jīng)貯備的目標(biāo)客戶(hù)打電話(huà),詢(xún)問(wèn)是否有購(gòu)房意向,如果有的話(huà),再詳細(xì)的問(wèn)對(duì)樓房的要求,然后再由公司的其他銷(xiāo)售帶領(lǐng)這中有意向的客戶(hù)看房,這就是我工作的流程。所以說(shuō)在說(shuō)話(huà)方面的造詣是十分重要的,什么的語(yǔ)氣是最讓人舒服的?每句話(huà)之間停頓的時(shí)機(jī)是什么?怎么樣才能激起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的意向?面對(duì)客戶(hù)的提問(wèn),應(yīng)該怎么委婉的回答等等,我才知道原來(lái)打一個(gè)電話(huà)也是一門(mén)學(xué)問(wèn),一開(kāi)始我進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售的`時(shí)候,得到的無(wú)非就是對(duì)方直接掛斷,或者罵我是片子,一單都沒(méi)成,后來(lái)慢慢的掌握技巧了,就變得十分的輕松了。至今,經(jīng)過(guò)我這里成功銷(xiāo)售的樓房已經(jīng)有34套房,其中還有一套別墅,按照公司提成比例算下來(lái),光是這一單別墅,我就拿了2.34萬(wàn),這也是我在實(shí)習(xí)期成功的最大一個(gè)單子。讓我瞬間對(duì)工作充滿(mǎn)了信心,我覺(jué)得這份工作十分的適合我,我的與人交流能力也是獲得了絕大的提成。
當(dāng)然我的工作任務(wù)還有就是挖掘新客戶(hù),不能只是在公司已經(jīng)儲(chǔ)備的客戶(hù)里去尋找單子,我也是有職責(zé)要去尋找新客戶(hù)的,所有想辦法搞到附近住戶(hù)的號(hào)碼也是我的工作任務(wù)之一,每個(gè)小區(qū)的的物業(yè)部門(mén)都會(huì)有這種業(yè)主的聯(lián)系方式,這也是最直接的辦法,當(dāng)然也能讓客戶(hù)主動(dòng)的聯(lián)系我們,發(fā)傳單,張貼廣告都是很好的手段,一般來(lái)說(shuō),主動(dòng)聯(lián)系我們的肯定成單率能達(dá)到80%,因?yàn)樗麄兌际怯羞@方面需要的,就是看我們有沒(méi)有這樣的房源。
實(shí)習(xí)期的工作,讓我有了人生目標(biāo),我相信我能在以后的日子里,把自己的工作完成的更好,更加完成。
公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)15
在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作,因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事,可是當(dāng)我離開(kāi)校園,真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后,才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣,它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床,坐公交車(chē)去上班,到下午八點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎,沒(méi)有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤,所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。
當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮,因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。
由于對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售十分感興趣,所以我來(lái)到德匯營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè):一個(gè)是戶(hù)外廣告的招商,另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售——置業(yè)顧問(wèn)。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅,我將主要以房產(chǎn)銷(xiāo)售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。
德匯營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn),由具備資深、卓越專(zhuān)業(yè)能力的.成功人士錢(qián)金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司,是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任,匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨,堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷(xiāo)售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念,力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。
公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等,是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán),如:德匯國(guó)際廣場(chǎng),德匯大酒店,新疆圖書(shū)批發(fā)城,火車(chē)頭國(guó)際采購(gòu)基地,溫州大酒店等,電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道,公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。公司旗下的火車(chē)頭國(guó)際采購(gòu)基地,以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷(xiāo)四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程,提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的專(zhuān)業(yè)整合服務(wù),保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施,從而創(chuàng)造集成最大績(jī)效,推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。我就是從這個(gè)部門(mén)開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的。
我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作,工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶(hù),給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等,如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn),工作的主要內(nèi)容是接待客戶(hù),給顧客介紹樓盤(pán)的信息,并幫助客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖。戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客——合約訪(fǎng)談——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約 ——入住——售后服務(wù)。
通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),基本上掌握了公司的工作流程,并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同。如:維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.xx%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的,一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要,因?yàn)橐粋(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的,如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目是不能順利完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題,下面我主要以在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>
一由于銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是:樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)售講習(xí),要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí),應(yīng)針對(duì)周?chē)h(huán)境,對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練,不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門(mén)主管。端正銷(xiāo)售觀念,明確讓客戶(hù)認(rèn)可自己應(yīng)有尺度,房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目的。
二由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙,沒(méi)有空閑、自以為客戶(hù)追蹤效果不大、銷(xiāo)售員之間協(xié)調(diào)不夠,同一客戶(hù),害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶(hù)追蹤的解決辦法:每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間,建立客戶(hù)檔案,并按成交的可能性分門(mén)別類(lèi)。依照列出的客戶(hù)名單,
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