關(guān)于創(chuàng)業(yè)方案范文匯總9篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)方案9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)方案 篇1
在當(dāng)今日趨激烈的競爭環(huán)境里，對(duì)一個(gè)資金有限、缺乏經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)知識(shí)的投資者來說，獨(dú)立開創(chuàng)一份自己的生意、事業(yè)是困難重重，風(fēng)險(xiǎn)萬分的，因?yàn)樗械囊磺卸家獜牧汩_始，是否成功？更是一個(gè)未知數(shù)。而加盟一家業(yè)績良好、實(shí)力雄厚、信譽(yù)頗高的木子王兒童智力玩具加盟店提升特許經(jīng)營連鎖店，其成功機(jī)會(huì)將大大提高。中國有句俗話：“樹大好遮蔭”，有整個(gè)連鎖總部作“靠山”，又可以從總部那里獲得專業(yè)技術(shù)等方面的援助，又有完善的售后服務(wù)，采取加盟特許經(jīng)營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方式要比您獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)小很多。
在商業(yè)投資中，如何將風(fēng)險(xiǎn)降至最低，是每位投資者最關(guān)心的問題。要有效降低風(fēng)險(xiǎn)，則必須依賴對(duì)自身優(yōu)勢的發(fā)揮。經(jīng)過多年的發(fā)展，木子王時(shí)尚玩具專營店形成了如下三大優(yōu)勢：
比較優(yōu)勢與普通的無品牌個(gè)體店相比，“木子王玩具”專營店具有如下明顯優(yōu)勢：
a、個(gè)體店進(jìn)貨要經(jīng)過多層中間經(jīng)銷商，貨品進(jìn)價(jià)往往已高于出廠價(jià)很多，所以利潤空間小，價(jià)格競爭力低，而木子王時(shí)尚玩具連鎖店由總部物流中心統(tǒng)一供貨，直接以出廠價(jià)分送至各加盟分店，給各分店留下巨大的.利潤空間。
b、個(gè)體店經(jīng)營的產(chǎn)品特色不強(qiáng)，同類產(chǎn)品可比性大，很難有大的競爭優(yōu)勢；而木子王時(shí)尚玩具專賣依靠嚴(yán)格的質(zhì)量管理和對(duì)市場的敏銳把握，使得產(chǎn)品質(zhì)量上乘、種類齊全而又不乏特色，質(zhì)量競爭力明顯更強(qiáng)。
c、個(gè)體店一般為遠(yuǎn)程進(jìn)貨，而本行業(yè)涉及十多個(gè)其他行業(yè)，這在客觀上導(dǎo)致了進(jìn)貨渠道分散，各種無形成本增加，且很不安全；而木子王時(shí)尚玩具專營店則具有完備的供貨系統(tǒng)，你只需登錄木子王時(shí)尚玩具電子商務(wù)平臺(tái)，或一個(gè)電話、傳真，足不出戶即可輕松進(jìn)貨，并且在一個(gè)地方就能將幾千種貨品全部進(jìn)齊，真正實(shí)現(xiàn)一站式進(jìn)貨，既節(jié)約成本，又方便安全。
d、個(gè)體店經(jīng)營無科學(xué)的指導(dǎo)，信息閉塞，難以保證經(jīng)營方針隨市場變化，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力也較差；而木子王時(shí)尚玩具專賣店由于有木子王時(shí)尚玩具總部全方位的專業(yè)指導(dǎo)，對(duì)各種最新商品信息的共享，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)組織各加盟分店進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，從而大大降低了加盟商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高了適應(yīng)市場的能力。
e、個(gè)體店進(jìn)貨一無品牌效應(yīng)，二無質(zhì)量保證，三無售后服務(wù)；而木子王時(shí)尚玩具專營店不僅具備強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和持續(xù)的廣告宣傳，同時(shí)其獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)回購策略，可在加盟分店退出時(shí)按規(guī)定退貨退款，對(duì)少數(shù)滯銷的貨品按規(guī)定退回總部，對(duì)個(gè)別出現(xiàn)質(zhì)量問題的貨品無條件免費(fèi)退換。
f、個(gè)體店容易遭遇各種不可預(yù)見性損害，如缺貨、以次充優(yōu)以及實(shí)際數(shù)量與定單不符等等；而木子王時(shí)尚玩具專營店由于有專門的物流監(jiān)控部門，同進(jìn)對(duì)所有發(fā)出貨品實(shí)行退換貨原則，充分保護(hù)各分店利益。
g、個(gè)體店無培訓(xùn)系統(tǒng)支持，除貨品本身品質(zhì)外，店內(nèi)形象、員工素質(zhì)、經(jīng)營理念等因素會(huì)直接影響銷售額的高低，甚至有時(shí)會(huì)出現(xiàn)好產(chǎn)品難賣的尷尬局面；而木子王時(shí)尚玩具專營店有完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，免費(fèi)進(jìn)行店員的崗前培訓(xùn)，擁有完善的經(jīng)營手冊，充分保障了各加盟分店的經(jīng)營水平。
h、個(gè)體店由于自身力量單薄和缺乏經(jīng)驗(yàn)，而難以組織大型的廣告促銷，即使勉強(qiáng)投入，也很難在利潤上取得相應(yīng)的回報(bào)。而木子王時(shí)尚玩具專營店能有效地整合各零散資源，有能力進(jìn)行大型而持續(xù)的廣告宣傳，并整體策劃一系列促銷活動(dòng)，以保證各加盟分店產(chǎn)品的暢銷。
i、個(gè)體店開張籌備時(shí)間長，精力耗費(fèi)大，許多事務(wù)性工作如選址、店面設(shè)計(jì)、裝修、進(jìn)貨、管理等，往往使人忙得焦頭爛額，效果反而事倍功半。木子王時(shí)尚玩具專營店由于有總部的支持和指導(dǎo)，所以只要裝修進(jìn)度按時(shí)完成，那么從開始選址到最后開張，最短將只需六天，這也真正體現(xiàn)了我們“輕松開店，快樂經(jīng)營”的加盟主張。
行業(yè)優(yōu)勢與其他行業(yè)相比，加盟木子王時(shí)尚玩具嬰幼兒用品專營行業(yè)同樣具備無與倫比的優(yōu)勢。當(dāng)今獨(dú)生子女越來越多，人們生活水平和文化層次提高很快，人們的健康意識(shí)也明顯增強(qiáng)。正是在這個(gè)大的社會(huì)背景下，嬰幼兒用品行業(yè)近年有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，人們對(duì)各種嬰幼兒用品的需求也越來越大。抽樣調(diào)查表明，平均一個(gè)十萬人口的城市，至少約有3萬兒童，而每個(gè)兒用品的消費(fèi)要占到生活開支的50%以上。在嬰幼兒市場尚處于起步階段時(shí)，每年僅用于嬰幼兒用品的消費(fèi)總額就已達(dá)千萬元以上。那么如果是一個(gè)一百萬、幾百萬、甚至千萬人口的中大型城市呢？顯然，隨著市場的發(fā)展，這個(gè)比重只會(huì)有增無減。嬰幼兒用品的市場容量之大，前景之光明，由此可見一斑。
運(yùn)營優(yōu)勢木子王玩具有限公司在電子商務(wù)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)等方面擁有一支專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃隊(duì)伍，開發(fā)出了專業(yè)的木子王時(shí)尚玩具電子商務(wù)信息平臺(tái)，并以此整合各地生產(chǎn)和銷售資源，使物流得以在生產(chǎn)商和加盟分店之間高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了流通成本，大大增強(qiáng)了市場競爭力。加盟連鎖的經(jīng)營模式與電子商務(wù)信息平臺(tái)得以有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了總部與加盟商的共同發(fā)展和互惠雙贏�？傊咀油鯐r(shí)尚玩具專營店通過對(duì)自身比較優(yōu)勢、行業(yè)優(yōu)勢和運(yùn)營優(yōu)勢的發(fā)揮，以及為加盟者所作出的全方位考慮，已經(jīng)將各種可能的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，充分保證了投資者的投資安全，從而讓每位木子王時(shí)尚玩具的合作者都能在瞬息萬變的商業(yè)大潮中輕松經(jīng)營，從容應(yīng)對(duì)各種風(fēng)浪。通過持續(xù)穩(wěn)定的高額回報(bào)下，使每位加盟者從一位普通的個(gè)體店主輕松升級(jí)為知名品牌專營店的老板！加盟木子王時(shí)尚玩具，無疑打開了成功與快樂之門，因此無疑是投資者最明智、最成功的選擇。
創(chuàng)業(yè)方案 篇2
市政府將就業(yè)創(chuàng)業(yè)援助工程列為20xx年政府30件為民辦實(shí)事之一�，F(xiàn)根據(jù)市政府《關(guān)于下達(dá)20xx年度為民辦實(shí)事任務(wù)的通知》精神，制定本方案。
一、工作目標(biāo)
1、扶持創(chuàng)業(yè)600人，帶動(dòng)就業(yè)6000人；
2、發(fā)放小額擔(dān)保貸款400萬元；
3、援助就業(yè)困難人員再就業(yè)550人，城鎮(zhèn)零就業(yè)家庭動(dòng)態(tài)清零；
4、農(nóng)村零轉(zhuǎn)移家庭動(dòng)態(tài)清零。
二、工作措施
�。ㄒ唬┐罅﹂_展以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作。落實(shí)創(chuàng)業(yè)政策，開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，建好創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心，努力營造支持創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。以市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心為龍頭，為有創(chuàng)業(yè)意愿的城鄉(xiāng)勞動(dòng)者提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、項(xiàng)目推介、開業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)以及項(xiàng)目融資等“一條龍”服務(wù)。重點(diǎn)開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作：
⑴開展創(chuàng)業(yè)觀念宣傳。與鎮(zhèn)、街道社區(qū)、行業(yè)系統(tǒng)密切合作，宣傳SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目、培訓(xùn)效果、創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策和創(chuàng)業(yè)典型，鼓勵(lì)、吸引勞動(dòng)者參加培訓(xùn)。
�、圃鷮�(shí)開展SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。充分發(fā)揮市勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)中心、市就業(yè)創(chuàng)業(yè)綜合培訓(xùn)基地的示范作用，對(duì)有意愿有能力創(chuàng)業(yè)的勞動(dòng)者，組織參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)一步提升他們的創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)能力，幫助他們走向創(chuàng)業(yè)成功之路。
⑶采取多種組織形式，分類型、分地域培訓(xùn)。市區(qū)內(nèi)由鎮(zhèn)及各街道勞動(dòng)保障所按要求組織推薦學(xué)員，集中在市就業(yè)創(chuàng)業(yè)綜合培訓(xùn)基地培訓(xùn)。各鎮(zhèn)由鎮(zhèn)勞動(dòng)保障所組織推薦學(xué)員，人口多的鎮(zhèn)保證推薦不少于50名學(xué)員，一般鎮(zhèn)保證推薦不少于30名學(xué)員，市勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)中心送教到鎮(zhèn)，確保20xx年“一鎮(zhèn)一班”。與團(tuán)市委、市婦聯(lián)、人才中心聯(lián)合組織創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)“青年班”、“巾幗班”和“大學(xué)生班”，力爭創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)立體式、多層次、全覆蓋。
�、葼巹�(chuàng)省級(jí)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)示范基地。建立集項(xiàng)目開發(fā)、專家咨詢、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、開業(yè)指導(dǎo)、小額貸款為一體的工作服務(wù)模式，建立創(chuàng)業(yè)成果展示室，培植創(chuàng)業(yè)典型，舉辦創(chuàng)業(yè)超市，幫助扶持勞動(dòng)者成功創(chuàng)業(yè)，為全省創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)工作提供示范和樣板。
�、山⒈O(jiān)督評(píng)估制度。建立健全以學(xué)員滿意度、培訓(xùn)合格率、開業(yè)成功率、穩(wěn)定經(jīng)營率和帶動(dòng)就業(yè)率為指標(biāo)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)效果評(píng)估體系。
（二）以小額擔(dān)保貸款為動(dòng)力扶持創(chuàng)業(yè)和自謀職業(yè)。小額擔(dān)保貸款優(yōu)先發(fā)放給初次創(chuàng)業(yè)人員以及吸納失業(yè)人員較多的勞動(dòng)密集型企業(yè)。全年按序時(shí)進(jìn)度，每月不少于發(fā)放35萬元，爭取在10月份完成全年目標(biāo)任務(wù)。
�、艑�400萬元目標(biāo)任務(wù)主要分解下達(dá)到臺(tái)城各街道勞動(dòng)保障所，并定期公布進(jìn)度。
�、品e極與財(cái)政局協(xié)調(diào)，爭取近期將確定增加的50萬元擔(dān)�；疬\(yùn)作到位。
�、羌訌�(qiáng)聯(lián)系和溝通。經(jīng)常保持與市財(cái)政局、市人行和市信用聯(lián)社的工作聯(lián)系和溝通，及時(shí)處理特殊情況。
�、燃訌�(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，縮短辦理時(shí)間，原公布承諾的貸款一周辦結(jié)時(shí)間，現(xiàn)要做到符合條件手續(xù)齊全的三日內(nèi)辦結(jié)。貼息審批由原來的半年辦理一次，調(diào)整為一季辦理一次。
�。ㄈ⿲�(duì)城鎮(zhèn)就業(yè)困難人員加大再就業(yè)援助力度。
�。�1）加大宣傳力度，充分利用用街道社區(qū)宣傳欄、《日報(bào)》“再就業(yè)之窗”等宣傳陣地，向社區(qū)居民宣傳相關(guān)就業(yè)優(yōu)惠政策。
（2）將全年就業(yè)困難人員550人就業(yè)目標(biāo)任務(wù)分解到臺(tái)城各街道勞動(dòng)保障所，將就業(yè)困難人員的就業(yè)再就業(yè)作為街道勞動(dòng)保障所的工作重點(diǎn)逐月推進(jìn)，并按季公布序時(shí)進(jìn)度。
�。�3）組織各街道勞動(dòng)保障所、站對(duì)轄區(qū)內(nèi)的就業(yè)困難人員，進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查摸底，健全基礎(chǔ)臺(tái)賬并錄入數(shù)據(jù)庫管理；市勞動(dòng)就業(yè)中心對(duì)就業(yè)困難人員特別是零就業(yè)家庭進(jìn)行嚴(yán)格界定。
�。�4）5—6月份，開發(fā)和采集適合就業(yè)困難人員特別是“4050”人員的崗位后，采取勞動(dòng)力市場優(yōu)先推薦就業(yè)和專場招聘雙向選擇洽談會(huì)的`辦法，全力援助其再就業(yè)，并跟蹤落實(shí)就業(yè)情況；各街道勞動(dòng)保障所、站對(duì)經(jīng)認(rèn)定的零就業(yè)家庭要采取各種措施，確保零就業(yè)家庭至少一人就業(yè)，做到當(dāng)月發(fā)生，一個(gè)月內(nèi)動(dòng)態(tài)清零。
（5）做好經(jīng)費(fèi)保障工作。街道、社區(qū)勞動(dòng)保障所、站幫扶就業(yè)困難人員就業(yè)再就業(yè)所需的工作經(jīng)費(fèi)由市財(cái)政局在再就業(yè)專項(xiàng)資金中安排，標(biāo)準(zhǔn)和撥付辦法仍按文件精神執(zhí)行。
�。ㄋ模┳龊棉r(nóng)村零轉(zhuǎn)移家庭的幫扶工作。
（1）做好調(diào)查摸底。依托基層勞動(dòng)保障服務(wù)平臺(tái)對(duì)全市農(nóng)村人口進(jìn)行調(diào)查摸底，詳細(xì)記錄零轉(zhuǎn)移家庭的基本情況，為零轉(zhuǎn)移家庭建檔立冊，并建立信息資源庫。
�。�2）抓好技能培訓(xùn)。著力提升農(nóng)村零轉(zhuǎn)移家庭勞動(dòng)力就業(yè)能力素質(zhì)，積極組織零轉(zhuǎn)移家庭成員參加減免費(fèi)的職業(yè)技能培訓(xùn)，并做到培訓(xùn)一人、鑒定一人，努力使零轉(zhuǎn)移家庭成員掌握1門以上實(shí)用技能，有效地提升其轉(zhuǎn)移就業(yè)能力。
（3）實(shí)施專項(xiàng)援助。發(fā)揮基層勞動(dòng)保障服務(wù)平臺(tái)作用，為零轉(zhuǎn)移家庭提供即時(shí)服務(wù)。由全市各鎮(zhèn)、村勞動(dòng)保障所、站安排專人負(fù)責(zé)幫扶工作，制定具體的援助工作計(jì)劃，做好農(nóng)村困難家庭勞動(dòng)力的調(diào)查登記、技能培訓(xùn)、就業(yè)推介和跟蹤管理等服務(wù)工作，建立臺(tái)賬，保證農(nóng)村零轉(zhuǎn)移家庭動(dòng)態(tài)清零。
三、時(shí)間要求
以上工作從20xx年3月1日起組織實(shí)施，到20xx年12月底全面完成。
四、責(zé)任單位
以上工作由市勞動(dòng)保障局負(fù)責(zé)組織實(shí)施，市勞動(dòng)就業(yè)中心及基層勞動(dòng)保障工作平臺(tái)具體負(fù)責(zé)。
創(chuàng)業(yè)方案 篇3
創(chuàng)業(yè)者來說，能否快速、高效地籌集資金，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵，更是實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。據(jù)了解，目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的中小企業(yè)融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)。而實(shí)際上，風(fēng)險(xiǎn)投資、民間資本、創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資、中小企業(yè)融資租賃等都是不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資渠道。
風(fēng)險(xiǎn)投資：創(chuàng)業(yè)者的“維生素C”
在英語中，風(fēng)險(xiǎn)投資的簡稱是VC，與維生素C的簡稱Vc如出一轍，而從作用上來看，兩者也有相同之處，都能提供必需的“營養(yǎng)”.廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。
案例：重慶江北通用機(jī)械廠從1995年開始研制生產(chǎn)大型氟里昂機(jī)組新產(chǎn)品，其具有兼容功能，并可以用其他冷凍液進(jìn)行替代。由于銀行對(duì)新產(chǎn)品一般不予貸款。重慶風(fēng)險(xiǎn)投資公司提供了100萬元貸款。兩年后，江北通用機(jī)械廠新產(chǎn)品銷售額達(dá)7000萬元。
天使投資：創(chuàng)業(yè)者的“嬰兒奶粉”
天使投資是自由投資者或非正式風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，對(duì)處于構(gòu)思狀態(tài)的原創(chuàng)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的一次性的前期投資。天使投資雖是風(fēng)險(xiǎn)投資的一種，但兩者有著較大差別：天使投資是一種非組織化的創(chuàng)業(yè)投資形式，其資金來源大多是民間資本，而非專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資商；天使投資的門檻較低，有時(shí)即便是一個(gè)創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，只要有發(fā)展?jié)摿�，就能獲得資金，而風(fēng)險(xiǎn)投資一般對(duì)這些尚未誕生或嗷嗷待哺的“嬰兒”興趣不大。
在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，“天使”這個(gè)詞指的是企業(yè)家的第一批投資人，這些投資人在公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)成型之前就把資金投入進(jìn)來。天使投資人通常是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的朋友、親戚或商業(yè)伙伴，由于他們對(duì)該企業(yè)家的能力和創(chuàng)意深信不疑，因而愿意在業(yè)務(wù)遠(yuǎn)未開展之前就向該企業(yè)家投入大筆資金，一筆典型的天使投資往往只是區(qū)區(qū)幾十萬美元，是風(fēng)險(xiǎn)資本家隨后可能投入資金的零頭。
對(duì)剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者來說，既吃不了銀行貸款的“大米飯”，又沾不了風(fēng)險(xiǎn)投資“維生素”的光，在這種情況下，只能靠天使投資的“嬰兒奶粉”來吸收營養(yǎng)并茁壯成長。
案例：牛根生在伊利期間因?yàn)橛喼瓢b制品時(shí)與謝秋旭成為好友，當(dāng)牛自立門戶之時(shí)，謝作為一個(gè)印刷商人，慷慨地掏出現(xiàn)金注入到初創(chuàng)期的蒙牛，并將其中的大部分的股權(quán)以“謝氏信托”的方式“無償”贈(zèng)與蒙牛的管理層、雇員及其他受益人，而不參與蒙牛的任何管理和發(fā)展安排。最終謝秋旭也收獲不菲，380萬元的投入如今已變成10億元。
創(chuàng)新基金：創(chuàng)業(yè)者的“營養(yǎng)餐”
近年來，我國的科技型中小企業(yè)的發(fā)展勢頭迅猛，已經(jīng)成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的重要增長點(diǎn)。政府也越來越關(guān)注科技型中小企業(yè)的發(fā)展。同樣，這些處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)在中小企業(yè)融資方面所面臨的迫切要求和中小企業(yè)融資困難的矛盾，也成為政府致力解決的重要問題。
政府基金：創(chuàng)業(yè)者的“免費(fèi)皇糧”
近年來，政府充分意識(shí)到中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位，尤其是各省市地方政府，為了增強(qiáng)自己的競爭力，不斷采取各種方式扶持科技含量高的產(chǎn)業(yè)或者優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。為此，各級(jí)政府相繼設(shè)立了一些政府基金予以支持。這對(duì)于擁有一技之長又有志于創(chuàng)業(yè)的諸多科技人員，特別是歸國留學(xué)人員是一個(gè)很好的吃“免費(fèi)皇糧”的機(jī)會(huì)。
案例：20xx年在澳大利亞度過了14年留學(xué)和工作生涯的施正榮博士，帶著自己10多年的科研成果回到家鄉(xiāng)無錫創(chuàng)業(yè)。當(dāng)無錫市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)得知施正榮的名聲，和他的太陽能晶硅電池科研成果在國內(nèi)還是空白時(shí)，立即拍板要扶持科學(xué)家做老板。在市經(jīng)委的牽頭下，無錫市政府聯(lián)合當(dāng)?shù)貛准掖髧笸顿Y800萬元，組建了無錫尚德太陽能電力有限公司。有了政府資金的鼎力支持，尚德公司有了跨越式發(fā)展，僅僅3年時(shí)間銷售額已經(jīng)過億元，成為業(yè)界明星企業(yè)。
典當(dāng)中小企業(yè)融資：創(chuàng)業(yè)者的“速泡面”
風(fēng)險(xiǎn)投資雖是天上掉餡餅的美事，但只是一小部分精英型創(chuàng)業(yè)者的“特權(quán)”;而銀行的大門雖然敞開著，但有一定的門檻�！凹笔赂尜J，典當(dāng)最快”，典當(dāng)?shù)闹饕饔镁褪蔷燃薄Ｅc作為主流中小企業(yè)融資渠道的`銀行貸款相比，典當(dāng)中小企業(yè)融資雖只起著拾遺補(bǔ)缺、調(diào)余濟(jì)需的作用，但由于能在短時(shí)間內(nèi)為中小企業(yè)融資者爭取到更多的資金，因而被形象地比喻為“速泡面”，正獲得越來越多創(chuàng)業(yè)者的青睞。
案例：周先生是位通訊設(shè)備代理商，前段時(shí)間爭取到了一款品牌新手機(jī)的代理權(quán)，可是問題在于要在三天內(nèi)付清貨款才能拿貨，而他的資金投資在另一商業(yè)項(xiàng)目上，他可不甘心失去這得來不易的代理權(quán)。周先生腦子轉(zhuǎn)到了自己的那輛“寶馬”車上，于是，他馬上開車來到典當(dāng)行。業(yè)務(wù)員了解情況后告訴他：當(dāng)天就可以辦理典當(dāng)拿到資金。周先生大喜過望，立即著手辦理典當(dāng)手續(xù)，交納相關(guān)證件、填表、把車開到指定倉庫、簽合同，領(lǐng)當(dāng)金。不出半天的工夫，他就拿到了他急需的50萬元，一個(gè)月后來贖當(dāng)，這筆當(dāng)金幫他賺了近10萬元。
有鑒于此，結(jié)合我國科技型中小企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和資本市場的現(xiàn)狀，科技部、財(cái)政部聯(lián)合建立并啟動(dòng)了政府支持為主的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，以幫助中小企業(yè)解決中小企業(yè)融資困境。創(chuàng)新基金已經(jīng)越來越多地成為科技型中小企業(yè)融資可口的“營養(yǎng)餐”.
案例：蘭州大成自動(dòng)化工程有限公司自運(yùn)行一年來，主要進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，幾乎沒有收入，雖然技術(shù)的開發(fā)有了很大的進(jìn)展，但資金的短缺越來越突出。當(dāng)時(shí)正值科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金啟動(dòng)，企業(yè)得知后非常振奮，選擇具有國際先進(jìn)水平的“鐵路車站全電子智能化控制系列模塊的研究開發(fā)與轉(zhuǎn)化”項(xiàng)目申報(bào)創(chuàng)新基金。為此，他們進(jìn)一步加快了研發(fā)的速度，于1999年12月通過了鐵道部的技術(shù)審查，取得了階段性的成果。正因?yàn)槠髽I(yè)有良好的技術(shù)基礎(chǔ)，于20xx年得到了創(chuàng)新基金100萬元的資助，它不僅起到了雪中送炭的作用，而且起到了引導(dǎo)資金的作用。同年，該項(xiàng)目又得到了甘肅省科技廳50萬元的重大成果轉(zhuǎn)化基金，教育部“高等學(xué)校骨干教師資助計(jì)劃”12萬元的基礎(chǔ)研究經(jīng)費(fèi)。20xx年，針對(duì)青藏鐵路建設(shè)的技術(shù)需求，該項(xiàng)目被列入甘肅省重點(diǎn)攻關(guān)計(jì)劃，支持科技三項(xiàng)費(fèi)用30萬元。
中小企業(yè)擔(dān)保貸款：創(chuàng)業(yè)者的“安神湯”
一方面中小企業(yè)融資難，大量企業(yè)嗷嗷待哺；一方面銀行資金缺乏出路，四處出擊，卻不愿意貸給中小企業(yè)。究其原因主要在于，銀行認(rèn)為為中小企業(yè)發(fā)放貸款，風(fēng)險(xiǎn)難以防范。然而，隨著國家政策和有關(guān)部門的大力扶植以及擔(dān)保貸款數(shù)量的激增，中小企業(yè)擔(dān)保貸款必將成為中小企業(yè)另一條有效的中小企業(yè)融資之路，為創(chuàng)業(yè)者“安神補(bǔ)腦”.
案例：上海一家高科技公司屬國內(nèi)一流藝術(shù)燈光景觀建設(shè)專業(yè)企業(yè)，開發(fā)了數(shù)十項(xiàng)產(chǎn)品。在強(qiáng)大的科技研發(fā)能力支持下，該公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。與業(yè)務(wù)發(fā)展相伴而行的則是資金困境。工程類企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)是資金回籠速度慢，營運(yùn)資金占用情況嚴(yán)重。但由于公司規(guī)模較小，又缺乏與銀行合作的信用記錄，獲得銀行中小企業(yè)融資困難重重。
20xx年底，該企業(yè)得到中投保的提供保證擔(dān)保的80萬元流動(dòng)資金貸款，由此，該公司近兩年取得了快速發(fā)展，20xx年6~7月，該公司先后中標(biāo)08北京奧運(yùn)場館照明工程合同。
創(chuàng)業(yè)方案 篇4
依據(jù)人氣來進(jìn)行選擇開店地址，這是很多商家的首選，這都需要進(jìn)行哪些工作呢，下面我們來具體談一下吧。
1．是要看人流量，就是在白天的時(shí)候有多少人會(huì)在這里走過，節(jié)假日、白天、夜晚來往人次有多少，各時(shí)段人流比例是多少；
2．是要查看車流量：車流量也是一個(gè)很重要的指標(biāo)，來往車上的人或者是司機(jī)都會(huì)對(duì)周邊的店鋪有個(gè)印象，當(dāng)他們需要某方面的商品或者服務(wù)時(shí)，可能首先會(huì)想到你的店，另外你店鋪的櫥窗與廣告、促銷活動(dòng)如果做的吸引人的話，這些車流里的人群即是你的潛在客戶又是你最好的宣傳得，他們會(huì)把你的消息告訴自己周邊的人或者是熟悉的人，因此汽車、摩托車往來流量也是一個(gè)重要的數(shù)據(jù)；
3．交通情況：現(xiàn)在以及將來可能增減的交通工具，比如在幾年前大家還都是自行車、電動(dòng)車、摩托車占據(jù)大部分市場，而最近幾年則是汽車在飛速的進(jìn)入市場，其它那幾樣交通工具幾乎沒有了位置，所以這對(duì)一個(gè)店鋪來說是也是一個(gè)至關(guān)重要的信息，利用好會(huì)對(duì)你的經(jīng)營大有好處；
4．馬路寬窄與停車問題，這個(gè)問題與上一個(gè)是緊密相聯(lián)的，汽車的增多，停車就成了一個(gè)大問題，汽車需要的.泊位大，不比自行車、電動(dòng)車或是摩托車，所以能有停車位的地方就是最好的地方。
5．區(qū)域特征：競爭店、互補(bǔ)店、金融機(jī)構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等；
6．人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣等；
7．商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價(jià)位。
根據(jù)人氣選址開店，可粗略分為兩種：一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民新村。前者因?yàn)楹痛蟮曜鲟従�，商品特色顯得更為重要，應(yīng)該找大店所沒有的東西來做。經(jīng)營這樣的小店，一定要把市場做專做深做透。開在鬧市的小店，不妨經(jīng)營能迎合年輕人口味的商品，因?yàn)槟贻p人是最喜歡逛街的。相反，經(jīng)營老年人用品的小店應(yīng)開在居民小區(qū)里，那是老年人的活動(dòng)范圍，就近購買當(dāng)然受他們歡迎。
創(chuàng)業(yè)方案 篇5
上班族想創(chuàng)業(yè)，可以考慮的三大創(chuàng)業(yè)方案：
方案一：利用工作資源建立人脈關(guān)系
這是上班族的一個(gè)特點(diǎn)，也是上班族的一個(gè)優(yōu)勢，學(xué)會(huì)充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關(guān)系進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，可以大大減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
筆者有一位朋友，原來在北京一家大的電腦圖像制作公司工作，在工作中與很多小的電腦圖像公司、報(bào)社、雜志社、電視臺(tái)、電視節(jié)目制作公司建立了關(guān)系，積累了人脈。
時(shí)機(jī)成熟后，這位朋友辭去了原來的工作，自己成立了一個(gè)電腦圖像工作室。因?yàn)橄喈?dāng)于原來工作的延續(xù)，無縫銜接，這位朋友幾乎沒有冒任何風(fēng)險(xiǎn)，便踏上了成功之路�，F(xiàn)在，這位朋友的.工作室生意很紅火。
但是在這方面要注意的是，不能將個(gè)人生意與單位生意搞混淆，將工作秩序搞顛倒，甚至只要是有利可圖的生意就歸自己，而無利可圖或者虧本的生意就歸單位。另外，要區(qū)分清楚主業(yè)、副業(yè)，不能因?yàn)樽约旱膭?chuàng)業(yè)活動(dòng)而影響單位的工作。
方案二：選擇合適的合伙人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)
有些上班族沒有時(shí)間自己進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但可以提供一定的資金，或者擁有一定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)渠道，這時(shí)候就可以尋找合作伙伴一起進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
與合作伙伴一起進(jìn)行創(chuàng)業(yè)需要注意的事項(xiàng)是：責(zé)、權(quán)、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有雙方簽字和見證人，以免到時(shí)候空口無憑。更不能等到賺錢了再說。
方案三：找準(zhǔn)好的項(xiàng)目
一位朋友在上海的一家臺(tái)資企業(yè)工作，妻子在一家大型電器公司當(dāng)推銷員。這位朋友手頭有一定積蓄，又不愿放在銀行里吃息，因?yàn)殂y行利息太低。從去年6月起，他瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在上海吳淞碼頭開了一家拉面館，后來連開了4家�，F(xiàn)在這4家拉面館每月能為他帶來2萬多元的收入，遠(yuǎn)超過其打工的薪水。這位朋友說，其實(shí)很簡單，他看準(zhǔn)了地方，出錢盤下店面，請了幾個(gè)人來開店，設(shè)了一個(gè)店長，工資要高些，其他人按市場行情走，每月幾百元外帶吃住。他只要每個(gè)星期到店里走一趟，盤盤賬。因?yàn)榈晷�，賬目很簡單，無非是進(jìn)貨、出貨。進(jìn)貨，就是這個(gè)星期買了多少錢的面粉、牛肉、蔬菜；出貨，就是這個(gè)星期消耗了多少面粉、牛肉、蔬菜；賣了多少錢，將中間差價(jià)一算，刨除房租、水電、稅費(fèi)及人員工資，就是他賺的錢。既省心省力，又不花時(shí)間。
類似這樣的項(xiàng)目，非常適合想創(chuàng)業(yè)的上班族。關(guān)鍵是你要開動(dòng)腦筋，時(shí)刻留心，四處留心。另外，就是該下手時(shí)就下手，不能猶猶豫豫。
創(chuàng)業(yè)方案 篇6
記者從權(quán)威人士處獲悉,引人關(guān)注的央行“三定”方案日前終于獲得決策層批準(zhǔn).
除了以往貨幣政策和金融穩(wěn)定的相關(guān)職能外,這次新的“三定”方案或?qū)①x予央行諸多重大金融問題的協(xié)調(diào)職能,比如:參與評(píng)估重大金融并購對(duì)國家金融安全的影響,并提交政策建議;完善匯率形成機(jī)制和監(jiān)測跨境資本流動(dòng);會(huì)同有關(guān)部門制定金融控股監(jiān)管規(guī)則;對(duì)使用央行再貸款的風(fēng)險(xiǎn)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢查監(jiān)督等.
與此同時(shí),央行在區(qū)域?qū)用娴穆毮軇t逐漸淡出,區(qū)域貨幣政策和區(qū)域金融市場監(jiān)測等職能交由央行分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé).
三大職能層次提升
“這次‘三定’方案,預(yù)計(jì)將突出央行重大金融問題的協(xié)調(diào)職能,強(qiáng)化央行在維護(hù)國家金融安全中的重要作用.”有權(quán)威人士告訴記者.
分離出金融監(jiān)管職能后,央行的職能一般被表述為三項(xiàng)內(nèi)容:貨幣政策、金融穩(wěn)定和金融服務(wù).央行在這次的職責(zé)定位中可能更傾向于宏觀職能,央行三大職能的層次定位有所提升.
具體表現(xiàn)在,央行的職責(zé)是進(jìn)一步健全貨幣政策體系,完善人民幣匯率形成機(jī)制,加強(qiáng)與金融監(jiān)管部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào),防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn),維護(hù)國家金融安全,同時(shí)加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)并推進(jìn)金融業(yè)改革和發(fā)展,研究、協(xié)調(diào)解決金融運(yùn)行中重大問題.
上述人士透露,與上屆政府中央行的14項(xiàng)職責(zé)相比,這次新方案給央行設(shè)定了更多職責(zé),新增4項(xiàng)職責(zé)分別是關(guān)于金融改革與發(fā)展、金融控股公司、最后貸款人責(zé)任、金融信息化等方面.
預(yù)計(jì)央行要負(fù)責(zé)擬訂金融業(yè)改革和發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,承擔(dān)綜合研究并協(xié)調(diào)解決金融運(yùn)行中的重大問題、促進(jìn)金融業(yè)協(xié)調(diào)健康發(fā)展的責(zé)任,參與評(píng)估重大金融并購活動(dòng)對(duì)國家金融安全的影響并提出政策建議,促進(jìn)金融業(yè)有序開放.
“央行新增了評(píng)估重大金融并購的職能,這意味著中資銀行在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者等事項(xiàng)要由央行出具金融安全評(píng)估報(bào)告,國家整體的金融安全或由央行負(fù)責(zé).”上述人士指出.
金融信息安全可能也是央行新增的職責(zé)之一.央行將負(fù)責(zé)組織制定金融業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃,負(fù)責(zé)金融標(biāo)準(zhǔn)化的組織管理協(xié)調(diào)工作,指導(dǎo)金融業(yè)信息安全工作.這個(gè)職能或由央行科技司負(fù)責(zé)承擔(dān).
央行一方面增加了宏觀綜合方面的職能,另一方面也將區(qū)域金融的有關(guān)職能交給分支機(jī)構(gòu)行使.
按照“三定”方案,央行總行將區(qū)域金融形勢研究、區(qū)域金融穩(wěn)定評(píng)估和金融協(xié)調(diào)職責(zé)交給分行;將地方中小法人機(jī)構(gòu)差別準(zhǔn)備金率的實(shí)施、存貸款基準(zhǔn)利率、浮動(dòng)利率執(zhí)行的監(jiān)測以及地方國庫集中收付代理銀行資格的認(rèn)定等職責(zé)交給央行分支機(jī)構(gòu).
貨幣政策職能更趨完善
記者注意到,央行職能中對(duì)貨幣政策的表述也有了變化.原先的職能是“央行將依法制定和執(zhí)行貨幣政策”,這次則可能在上述職能之后,增加“制定和實(shí)施宏觀信貸指導(dǎo)政策”.
“不少人以為貨幣政策就是信貸政策,其實(shí)這兩者并不是同一種政策.”有權(quán)威人士認(rèn)為,貨幣政策是運(yùn)用利率、匯率等各種手段來調(diào)節(jié)貨幣供應(yīng)量,進(jìn)而影響社會(huì)經(jīng)濟(jì)的一種調(diào)控工具.貨幣政策的基本特征是通過對(duì)貨幣供應(yīng)量的控制來調(diào)節(jié)社會(huì)總需求,使總需求與總供給實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)平衡,以促使經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定地增長.
貨幣政策主要是一種總量控制、總量調(diào)節(jié),而信貸政策則主要是根據(jù)產(chǎn)業(yè)政策或市場原則對(duì)信貸投向作出規(guī)定的一種政策行為,例如,國家對(duì)于中小企業(yè)和農(nóng)業(yè)的.信貸支持,對(duì)于某些產(chǎn)業(yè)的信貸限制,都是信貸政策的具體表現(xiàn).很顯然,信貸政策不是調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)總量的工具,而是對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整的工具,這是貨幣政策和信貸政策最根本的區(qū)別.
上述權(quán)威人士指出,央行在這次職能定位中,“制定和實(shí)施宏觀信貸指導(dǎo)政策”將被明確,這對(duì)央行貨幣政策的制定和實(shí)施極為有利.貨幣政策是宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控手段,信貸政策是一種微觀政策,宏觀調(diào)控的有效性要依賴貨幣政策和信貸政策的共同作用.
此外,央行將負(fù)責(zé)制定和實(shí)施人民幣匯率政策,不斷完善匯率形成機(jī)制,維護(hù)國際收支平衡,實(shí)施外匯管理,負(fù)責(zé)對(duì)國際金融市場的跟蹤監(jiān)測和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警,監(jiān)測和管理跨境資本流動(dòng).
而新設(shè)的匯率司也有了明確的職責(zé):擬定人民幣匯率政策并組織實(shí)施,研究制定外匯市場調(diào)控方案,調(diào)控境內(nèi)外匯市場供求,根據(jù)人民幣國際化的進(jìn)程發(fā)展人民幣離岸市場,協(xié)助有關(guān)方面提出資本項(xiàng)目兌換政策建議,跟蹤監(jiān)測全球金融市場匯率變化;研究監(jiān)測國際資本流動(dòng),并提出政策建議.
協(xié)調(diào)機(jī)制確定
以前的央行“三定”方案中,相關(guān)部委的協(xié)調(diào)問題一直沒有明確,而在新的“三定”方案中,決策層已明確指示要建立兩個(gè)層面的協(xié)調(diào)機(jī)制.
第一個(gè)層次是國家發(fā)改委、財(cái)政部、中國人民銀行等部門建立健全協(xié)調(diào)機(jī)制,各司其職,互相配合,發(fā)揮國家發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)政策在宏觀調(diào)控中的導(dǎo)向作用,綜合運(yùn)用財(cái)稅、貨幣政策,形成更加完善的宏觀調(diào)控體系,提高宏觀調(diào)控水平.
第二個(gè)層次是金融相關(guān)部委建立的金融監(jiān)管協(xié)調(diào)機(jī)制,在國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)下,央行會(huì)同銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)建立金融監(jiān)管協(xié)調(diào)機(jī)制,以部際聯(lián)席會(huì)議制度的形式,加強(qiáng)貨幣政策與監(jiān)管政策之間以及監(jiān)管政策、法規(guī)之間的協(xié)調(diào),建立金融信息共享制度,防范、化解金融風(fēng)險(xiǎn),維護(hù)國家金融安全,重大問題提交國務(wù)院決定.
在此次“三定”方案中,部委的職責(zé)邊界將被劃分.在金融控股公司的監(jiān)管中,央行會(huì)同金融監(jiān)管部門制定金融控股公司的監(jiān)管規(guī)則和交叉性金融業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范,負(fù)責(zé)金融控股公司和交叉性金融工具的監(jiān)測.除此之外,央行還有一定的監(jiān)管權(quán),即在承擔(dān)最后貸款人責(zé)任時(shí),負(fù)責(zé)對(duì)因化解金融風(fēng)險(xiǎn)而使用中央銀行資金機(jī)構(gòu)的行為進(jìn)行檢查監(jiān)督.
同樣,央行與證監(jiān)會(huì)有關(guān)職能的交叉之處也在這次“三定”方案中得以明確,央行負(fù)責(zé)監(jiān)管銀行間同業(yè)拆借市場、銀行間債券市場、銀行間票據(jù)市場、銀行間外匯市場和黃金市場.
創(chuàng)業(yè)方案 篇7
現(xiàn)在翻開報(bào)紙、雜志，到處是尋找產(chǎn)品代理的廣告。有些人對(duì)此類廣告抱著本能的排斥心理，以為都是騙子，其實(shí)并非如此。這里同樣隱藏著一座座金山，關(guān)鍵是你要有眼光。選擇產(chǎn)品代理，最重要的是看清代理產(chǎn)品的發(fā)展前景。成熟的產(chǎn)品是不需要滿世界打廣告來尋找代理的，不打廣告也會(huì)有許多代理人找上門來。打廣告招代理的產(chǎn)品，一般都是尚處于市場拓展階段的新產(chǎn)品，因而如何判明產(chǎn)品的市場前景，也就是產(chǎn)品之于代理商的“錢”景，是一門學(xué)問。這里有幾條原則可供參考：
其一，就是盡量不做大公司和成熟產(chǎn)品的代理，因?yàn)檫@類產(chǎn)品一般市場穩(wěn)定，但利潤空間小，條件苛刻，非實(shí)力雄厚者不能承受，上班族更難以問津。
其二，選擇產(chǎn)品，必須是真材實(shí)料的，必須是正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的，最好經(jīng)相關(guān)部門認(rèn)證的有合法手續(xù)的產(chǎn)品。其中是否存在市場，可由其產(chǎn)品的`功能和廣告支持力度來判斷。
其三，產(chǎn)品的獨(dú)特性與進(jìn)入門檻要高。有些產(chǎn)品很好，但太容易仿造，結(jié)果市場一打開，跟風(fēng)者一哄而上，市場很快又垮掉，這時(shí)候最吃苦的除了廠家，就是代理商，這樣的例子我們見過很多。產(chǎn)品的獨(dú)特性如何，是否容易仿造，可以根據(jù)產(chǎn)品原材料的來源是否珍稀、獨(dú)有，產(chǎn)品的技術(shù)含量等等來判斷。
其四，最好直接與生產(chǎn)廠家接觸，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生產(chǎn)廠家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考慮上級(jí)代理商留給你的利潤空間是否足夠，二要考慮上級(jí)代理商的人品與信譽(yù)，三要考慮上級(jí)代理商與生產(chǎn)廠家的關(guān)系。上級(jí)代理商人品不好，信譽(yù)不佳，很可能在你打開市場局面后將你丟掉，以便獨(dú)食其利；上級(jí)代理商與生產(chǎn)廠家關(guān)系不好，廠家炒掉上級(jí)代理商，也很可能會(huì)使你前功盡棄。
總之，在這個(gè)問題上，要抱一種“害人之心不要有，防人之心不可無”的態(tài)度。
創(chuàng)業(yè)方案 篇8
完善科技成果使用、處置、收益管理制度。
將財(cái)政資金支持形成的， 不涉及國防、國家安全、國家利益和重大社會(huì)公共利益的科技成果的使用權(quán)、處置權(quán)、收益權(quán)， 下放給高校、科研院所， 單位主管部門和財(cái)政部門對(duì)科技成果在境內(nèi)的使用、處置不再審批或者備案。
高校、科研院所與研發(fā)團(tuán)隊(duì)可自主決定轉(zhuǎn)讓、許可或者作價(jià)投資， 可通過協(xié)議定價(jià)、在技術(shù)交易市場掛牌交易、拍賣等方式確定價(jià)格。
探索職務(wù)發(fā)明專利所有權(quán)改革， 鼓勵(lì)高校、科研院所與發(fā)明人或者發(fā)明團(tuán)隊(duì)之間， 可通過約定方式， 分享共同申請知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)利和職務(wù)發(fā)明專利所有權(quán)， 以股份或者出資比例方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
完善科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
高校、科研院所制定轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化科技成果收益分配制度時(shí)， 要按照規(guī)定充分聽取本單位科技人員的意見， 并在本單位公開相關(guān)制度。 高校、科研院所科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化扣除其處置過程中直接費(fèi)用后， 其凈收入的70%或者以上可用于獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)， 收益分配事先有規(guī)定或者約定的， 按照規(guī)定或者約定進(jìn)行。 研發(fā)團(tuán)隊(duì)收益具體分配方案，由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)商確定。
高校、科研院所科技人員是科技成果的主要完成人或者是對(duì)科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化作出重要貢獻(xiàn)的， 可按照規(guī)定獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì); 高校、科研院所擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的科技人員， 除領(lǐng)導(dǎo)班子正職以外， 可按照規(guī)定獲得股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)， 獲得股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的領(lǐng)導(dǎo)人員不得利用職權(quán)為所持股權(quán)的企業(yè)謀取不當(dāng)利益。
落實(shí)高校對(duì)成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)登記。 對(duì)高校、科研院所以科技成果作價(jià)入股的企業(yè)， 放寬股權(quán)激勵(lì)、股權(quán)出售對(duì)企業(yè)設(shè)立年限和盈利水平的限制。
落實(shí)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的稅收政策。
積極落實(shí)國家關(guān)于高新技術(shù)企業(yè)科研人員通過科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化取得股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)收入時(shí)， 可在５年內(nèi)分期繳納個(gè)人所得稅的稅收優(yōu)惠政策。 進(jìn)一步研究實(shí)施股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)遞延納稅試點(diǎn)政策， 對(duì)高新技術(shù)企業(yè)和科技型中小企業(yè)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化科技成果給予個(gè)人的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)， 遞延至取得股權(quán)分紅或者轉(zhuǎn)讓股權(quán)時(shí)納稅。
高校、科研院所轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化科技成果， 以股份或者出資比例等股權(quán)形式給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)的， 暫不征收個(gè)人所得稅;待取得分紅或者轉(zhuǎn)讓股權(quán)、出資比例時(shí)， 再按照規(guī)定繳納個(gè)人所得稅。 以現(xiàn)金形式給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)的， 探索按照偶然所得征收個(gè)人所得稅。
建立有利于科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的工作機(jī)制。
設(shè)立科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化聯(lián)席會(huì)議制度， 加強(qiáng)部門協(xié)同配合， 協(xié)調(diào)推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化工作。 建設(shè)一批協(xié)同創(chuàng)新中心和智庫， 促進(jìn)創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈有效銜接， 加快推進(jìn)創(chuàng)新成果有效轉(zhuǎn)化。 促進(jìn)國有技術(shù)類無形資產(chǎn)交易， 建立國有技術(shù)無形資產(chǎn)可協(xié)議轉(zhuǎn)讓制度。 大力發(fā)展和培育成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化市場化服務(wù)機(jī)構(gòu)和人才。
建立健全科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化決策行為規(guī)范， 完善工作制度和決策程序， 實(shí)行科學(xué)決策、民主決策、依法決策�？萍汲晒D(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化定價(jià)過程中， 單位領(lǐng)導(dǎo)決策和實(shí)施過程合規(guī)， 履行勤勉盡責(zé)義務(wù)、未謀取非法利益的， 不因后續(xù)價(jià)值變化追究決策責(zé)任。
加大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才激勵(lì)力度。
按照行業(yè)分類合理確定績效工資總量， 建立績效工資水平動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。 用人主體要充分發(fā)揮績效工資的激勵(lì)導(dǎo)向作用， 完善績效考核辦法， 引導(dǎo)科研人員創(chuàng)新創(chuàng)造。 科技成果轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)勵(lì)、通過公開競標(biāo)獲得的科研項(xiàng)目中用于人員的經(jīng)費(fèi)等收入、引進(jìn)高層次人才和團(tuán)隊(duì)等所需人員經(jīng)費(fèi)， 不計(jì)入單位績效工資總量。
落實(shí)國有企業(yè)董事會(huì)選人用人權(quán)， 推進(jìn)國有企業(yè)選人用人市場化進(jìn)程。 完善國有企業(yè)經(jīng)營管理人才和科技人員中長期激勵(lì)措施， 鼓勵(lì)企業(yè)通過股權(quán)、期權(quán)、分紅等激勵(lì)方式， 調(diào)動(dòng)管理和科技人員的創(chuàng)新積極性。
拓寬國有企業(yè)科技人員晉升渠道， 鼓勵(lì)設(shè)立首席研究員、首席工程師等專業(yè)技術(shù)崗位， 給予其具有市場競爭力的薪酬待遇。
進(jìn)一步完善科研項(xiàng)目資金管理。
以調(diào)動(dòng)科研人員積極性、創(chuàng)造性為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)， 改革創(chuàng)新科研經(jīng)費(fèi)使用和管理方式， 探索實(shí)行充分體現(xiàn)人才創(chuàng)新價(jià)值和特點(diǎn)的科研經(jīng)費(fèi)管理辦法。 改進(jìn)科研項(xiàng)目資金管理， 簡化預(yù)算編制， 下放科研項(xiàng)目部分經(jīng)費(fèi)預(yù)算調(diào)整審批權(quán)。 深化完善本市科研項(xiàng)目人員經(jīng)費(fèi)的相關(guān)政策， 改進(jìn)結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余資金留用處理方式。 完善高校、科研院所差旅會(huì)議管理、科研儀器設(shè)備采購管理和基本建設(shè)項(xiàng)目管理。 強(qiáng)化法人責(zé)任， 規(guī)范資金管理， 創(chuàng)新服務(wù)方式， 推行有利于人才創(chuàng)新的'經(jīng)費(fèi)審計(jì)方式， 讓科研人員潛心從事科學(xué)研究。
完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)法治環(huán)境。
貫徹落實(shí)國家關(guān)于促進(jìn)人才開發(fā)及人力資源市場、人才評(píng)價(jià)、人才安全等方面的法律法規(guī)。 運(yùn)用法治思維和法治方式， 把人才工作納入規(guī)范化、程序化、法治化軌道。
依法妥善處置科研人員在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的爭議和矛盾， 探索建立發(fā)展改革、財(cái)政、人力資源社會(huì)保障、科技、教育、國資、審計(jì)等部門參加的工作溝通機(jī)制， 維護(hù)科研人員合法權(quán)益， 營造尊重勞動(dòng)、尊重知識(shí)、尊重人才、尊重創(chuàng)造的良好社會(huì)氛圍。
加強(qiáng)創(chuàng)新成果知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)查處快速反應(yīng)機(jī)制。 建立創(chuàng)新人才維權(quán)援助機(jī)制。 完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)融資服務(wù)平臺(tái)， 建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資市場化風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制。 爭取國家將專利質(zhì)押登記權(quán)下放至上海， 簡化質(zhì)押融資流程， 拓展質(zhì)押業(yè)務(wù)。完善上海知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易中心功能， 試點(diǎn)開展知識(shí)產(chǎn)權(quán)信托交易和證券化業(yè)務(wù)。
拓寬人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投融資渠道。
逐步擴(kuò)大政府天使投資引導(dǎo)基金規(guī)模， 促進(jìn)初創(chuàng)期科技型中小企業(yè)成長， 支持新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域早中期、初創(chuàng)期企業(yè)發(fā)展。 積極落實(shí)國家有關(guān)支持個(gè)人和機(jī)構(gòu)開展天使投資的稅收優(yōu)惠政策， 進(jìn)一步研究完善鼓勵(lì)天使投資的稅收支持政策建議， 爭取先行先試。 進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制， 優(yōu)化補(bǔ)償比例和條件設(shè)定機(jī)制。
完善商業(yè)銀行與風(fēng)險(xiǎn)投資、天使資本的投貸聯(lián)動(dòng)模式， 緩解人才創(chuàng)業(yè)初期融資難題。 組建政策性融資擔(dān)�；穑ㄟ^融資擔(dān)保、再擔(dān)保等形式為科技型中小企業(yè)提供信用增進(jìn)服務(wù)。 開展股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)， 推動(dòng)多渠道股權(quán)融資， 積極探索和規(guī)范發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融， 發(fā)展新型金融機(jī)構(gòu)和融資服務(wù)機(jī)構(gòu)， 促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)。
支持保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)通過投資創(chuàng)業(yè)投資基金、設(shè)立股權(quán)投資基金或者與國內(nèi)外基金管理公司合作等方式， 服務(wù)科技創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展。 創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品， 分散創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 簡化海外高層次人才外匯結(jié)匯、直接持有境外關(guān)聯(lián)公司股權(quán)及離岸公司進(jìn)行返程投資等有關(guān)審批手續(xù)。
發(fā)揮主板、創(chuàng)業(yè)板及全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)和地方性股權(quán)交易場所功能， 暢通創(chuàng)業(yè)投資市場化退出渠道。建立創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)與各類金融機(jī)構(gòu)長期性、市場化合作機(jī)制， 探索開展創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)股權(quán)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)， 加大對(duì)創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的投融資支持。
加強(qiáng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新服務(wù)體系建設(shè)。
加快發(fā)展眾創(chuàng)空間， 建設(shè)創(chuàng)業(yè)人才搖籃。 引導(dǎo)鼓勵(lì)各類市場主體培育發(fā)展低成本、便利化、全要素、開放式的眾創(chuàng)空間。 吸引國際孵化器入駐上海。 推進(jìn)事業(yè)單位孵化器改造， 鼓勵(lì)國有孵化器引入專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營。 深化集中登記、一址多照等商事制度改革， 采取一站式窗口、網(wǎng)上申報(bào)、三證合一等措施， 為創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場準(zhǔn)入提供便利。 進(jìn)一步深化創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和創(chuàng)業(yè)學(xué)院建設(shè)， 開展創(chuàng)業(yè)服務(wù)品牌活動(dòng)。 調(diào)整財(cái)政投入方式， 加強(qiáng)對(duì)眾創(chuàng)空間基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、項(xiàng)目和企業(yè)的資助， 加大政府購買創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)力度。
增強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專業(yè)化服務(wù)功能。 鼓勵(lì)發(fā)展市場化、專業(yè)化的研究開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)移、檢驗(yàn)檢測認(rèn)證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、科技咨詢、科技金融、科學(xué)技術(shù)普及等專業(yè)科技服務(wù)和綜合科技服務(wù)， 加快發(fā)展技術(shù)交易、經(jīng)紀(jì)、投融資服務(wù)、技術(shù)評(píng)估等一批專業(yè)化科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)， 打造具有國際競爭力的科技服務(wù)業(yè)集群。 完善政府購買科技服務(wù)政策， 培育扶持學(xué)會(huì)、研究會(huì)和民辦科研院所充分發(fā)揮作用， 鼓勵(lì)行業(yè)組織發(fā)起組建行業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)。 加強(qiáng)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人培育， 發(fā)展技術(shù)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)組織， 促進(jìn)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍發(fā)展。
完善"科技創(chuàng)新券”制度。 對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和科技企業(yè)使用加盟上海研發(fā)公共服務(wù)平臺(tái)的儀器設(shè)備給予補(bǔ)貼， 鼓勵(lì)和引導(dǎo)科技企業(yè)利用外部科技資源開展技術(shù)創(chuàng)新， 降低創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成本。
深化上海國際人才網(wǎng)建設(shè)， 打造一站式、全流程、專業(yè)化的人才發(fā)展政策和生活服務(wù)信息綜合門戶網(wǎng)站。
營造人才宜居宜業(yè)環(huán)境。
破解人才階段性住房難題。 加大保障房配建、集中新建、代理經(jīng)租等公租房籌措力度。 規(guī)范優(yōu)化外環(huán)內(nèi)商品住房項(xiàng)目中配建不低于5%的保障房主要作為面向社會(huì)的公共租賃住房使用。 鼓勵(lì)人才集聚的大型企事業(yè)單位、產(chǎn)業(yè)園區(qū)平臺(tái)利用自用存量工業(yè)用地建設(shè)人才公寓（單位租賃住房）等配套服務(wù)設(shè)施， 人才公寓等配套服務(wù)設(shè)施建筑面積占項(xiàng)目總建筑面積的比例由7%提高到不超過15%。 鼓勵(lì)各區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和用人單位向優(yōu)秀科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才實(shí)施租房補(bǔ)貼、購房貸款貼息等形式的人才住房資助。
優(yōu)化海外人才就醫(yī)環(huán)境。 進(jìn)一步提升醫(yī)護(hù)人員外語能力， 在本市部分三甲醫(yī)院實(shí)施國際醫(yī)療保險(xiǎn)結(jié)算服務(wù)。 支持市場主體建立第三方國際醫(yī)療保險(xiǎn)結(jié)算平臺(tái)。
擴(kuò)大國際教育資源供給。 在海外人才集中的區(qū)域， 增設(shè)外籍人員子女學(xué)校。 試點(diǎn)社會(huì)力量舉辦外籍人員子女學(xué)校。 為海外高層次人才子女入讀外籍人員子女學(xué)校提供便利。 鼓勵(lì)本市中小學(xué)為外籍人員子女隨班就讀創(chuàng)造更好條件。
營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)社會(huì)氛圍。 大力弘揚(yáng)科學(xué)精神、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)精神， 大力弘揚(yáng)上海城市精神， 提升城市文化的多樣性和包容性， 在全社會(huì)進(jìn)一步形成鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失敗的價(jià)值觀和尊重創(chuàng)造、崇尚科學(xué)的社會(huì)環(huán)境。
健全黨管人才工作格局。
進(jìn)一步強(qiáng)化人才是第一資源的理念， 進(jìn)一步樹立人才強(qiáng)國的戰(zhàn)略意識(shí)， 進(jìn)一步確立人才優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略布局，做到人才資源優(yōu)先開發(fā)、人才結(jié)構(gòu)優(yōu)先調(diào)整、人才投資優(yōu)先保證、人才制度優(yōu)先創(chuàng)新， 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式向主要依靠科技進(jìn)步、勞動(dòng)者素質(zhì)提高、管理創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。
堅(jiān)持黨管人才原則， 切實(shí)履行管宏觀、管政策、管協(xié)調(diào)、管服務(wù)職責(zé)， 完善黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)， 組織部門牽頭抓總，人力資源社會(huì)保障部門具體落實(shí)， 有關(guān)部門各司其職、密切配合， 企事業(yè)單位等用人主體作用充分發(fā)揮， 社會(huì)力量廣泛參與的人才工作格局， 形成統(tǒng)分結(jié)合、上下聯(lián)動(dòng)、協(xié)調(diào)高效、整體推進(jìn)的人才工作運(yùn)行機(jī)制。 進(jìn)一步明確和完善各級(jí)人才工作協(xié)調(diào)（領(lǐng)導(dǎo)）小組職責(zé)任務(wù)和工作規(guī)則， 健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)， 配強(qiáng)工作力量， 完善宏觀指導(dǎo)、科學(xué)決策、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、督促落實(shí)機(jī)制。 將行業(yè)、領(lǐng)域人才隊(duì)伍建設(shè)列入相關(guān)部門"三定”方案。
充分發(fā)揮黨組織凝聚人才作用， 通過開展教育培訓(xùn)、國情研修、專家休假、服務(wù)基層和中西部地區(qū)、建言獻(xiàn)策等活動(dòng)， 增強(qiáng)專家人才對(duì)黨情、國情、社情、市情的了解， 加強(qiáng)對(duì)專家人才的政治引領(lǐng)， 積極營造全社會(huì)識(shí)才愛才用才容才聚才的濃厚氛圍。 加強(qiáng)與組織工作、統(tǒng)戰(zhàn)工作的聯(lián)動(dòng)， 推進(jìn)對(duì)專家人才的政治吸納， 完善專家決策咨詢制度， 增強(qiáng)專家人才的認(rèn)同感和向心力。
推動(dòng)人才工作責(zé)任落實(shí)。
深入實(shí)施全市人才工作目標(biāo)責(zé)任制考核， 將考核結(jié)果作為領(lǐng)導(dǎo)班子評(píng)優(yōu)、干部評(píng)價(jià)的重要依據(jù)。 將人才工作列為落實(shí)黨建工作責(zé)任制情況述職的重要內(nèi)容。 各相關(guān)部門要切實(shí)履行主體責(zé)任， 研究制定涉及改革的相關(guān)政策、方案和具體措施， 明確改革路線圖、時(shí)間表， 將責(zé)任落實(shí)到位。
各區(qū)黨委、政府要根據(jù)本實(shí)施意見精神， 把深化人才發(fā)展體制機(jī)制改革， 促進(jìn)人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)擺在重要位置， 并結(jié)合實(shí)際， 大膽創(chuàng)新突破， 創(chuàng)造性地抓好落實(shí)。 市各相關(guān)部門要制定工作細(xì)則， 明確責(zé)任、分解任務(wù)， 切實(shí)履行職責(zé)， 確保各項(xiàng)政策措施落到實(shí)處。 在滬中央單位可結(jié)合實(shí)際和主管部門規(guī)定， 參照施行本實(shí)施意見。
創(chuàng)業(yè)方案 篇9
20xx年餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(一)隨著大學(xué)生對(duì)西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入，越來越多的大學(xué)生對(duì)西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場資源，在大學(xué)的附近開個(gè)西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個(gè)市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。
一、項(xiàng)目概況
項(xiàng)目目的
——自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。
項(xiàng)目名稱:自食其樂西餐廳
性質(zhì):此項(xiàng)目集開發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)，吸引商家投資，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計(jì)文化。建設(shè)地點(diǎn):雨花區(qū)
市場分析:學(xué)院現(xiàn)有兩萬四千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了547%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。商業(yè)街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65。8%，現(xiàn)時(shí)有40。2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。
宗旨:服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。
經(jīng)營范圍:
1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞�、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷�，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
2、西餐結(jié)合快餐。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3、美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
市場營銷:在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃�？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本，還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展，還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù):見財(cái)務(wù)計(jì)劃欄。
注冊資金:——十萬人民幣。
融資方式:由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業(yè)貸款5萬元。
組織理念:舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線，實(shí)行嚴(yán)密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理，打造高質(zhì)量的飲食文化。
組織文化:敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，人性化管理。
結(jié)論:“自食其樂西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽�！白允称錁贰币辉~可以營造風(fēng)趣的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。
二、管理層及部門職能
(一)、店長
李環(huán)，男，漢
職責(zé)
1、店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。
2、工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。
(二)、行政人事
部門職責(zé)
1、對(duì)計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。
2、對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行分析和需求策劃。
3、對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)。
4、制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表。
5、建立項(xiàng)目管理系統(tǒng)。
6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制，配合店長對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制。
7、跟蹤分析項(xiàng)目開發(fā)成本。
8、管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化。
9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
(三)、廚師
對(duì)廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費(fèi)用的控制辦法。
(四)、服務(wù)員
部門職責(zé)
以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時(shí)都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜，對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。
(五)、市場開發(fā)部
部門職責(zé)
1、制定本部門年度營銷目標(biāo)計(jì)劃。
2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。
3、指定產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)和廣告宣傳。
4、對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析，提供應(yīng)對(duì)方案。
5、對(duì)潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行市場調(diào)查分析。
三、研究和開發(fā)
項(xiàng)目開發(fā)部根據(jù)市場行情、國家政策和城市建設(shè)狀況諸多因素，制作出詳細(xì)的開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書。有項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會(huì)評(píng)審。
(一)、項(xiàng)目申請
1、向工商管理局有關(guān)部門申請成立一個(gè)“自食其樂西餐廳”
2、向有關(guān)部門協(xié)商其他業(yè)務(wù)項(xiàng)目的經(jīng)營許可。
(二)、開發(fā)準(zhǔn)備
1、內(nèi)部事務(wù)整合
根據(jù)本地區(qū)的現(xiàn)實(shí)狀況，制定營銷計(jì)劃，經(jīng)多方審核通過。
2、業(yè)務(wù)項(xiàng)目準(zhǔn)備
開始可與相關(guān)業(yè)務(wù)的西餐廳取得聯(lián)系，共同制定計(jì)劃設(shè)計(jì)。聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈鞑蛷d，請求提供服務(wù)和咨詢服務(wù)。同時(shí)在廣大市民中開展業(yè)務(wù)宣傳，以廣告、宣傳單、調(diào)查問卷方式進(jìn)行一定的宣傳。
四、行業(yè)及市場
校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對(duì)外部市場競爭要小，個(gè)體經(jīng)營單純，以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店;其次，是怎樣達(dá)到以下營銷效果。
(一)、西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析
1、隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場，越來越多人開始關(guān)注西餐，所以這提供了很好的市場前景。
2、西餐是發(fā)達(dá)國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對(duì)我國的家飲食文化也有影響。
3、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。
(二)、西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學(xué)生對(duì)其情有獨(dú)鐘，不管是學(xué)生還是其他消費(fèi)群體都對(duì)其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計(jì)劃下開展人性化經(jīng)營，運(yùn)用品牌策略、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運(yùn)營。
(三)、大學(xué)校園所在地(鳳陽)市場分析
西餐廳市場分析
鳳陽地區(qū)在不斷發(fā)展，為加速其城市建設(shè)，西餐廳能過有效帶動(dòng)特色的飲食文化文化興起。
消費(fèi)市場分析
鳳陽地區(qū)城市發(fā)展速度很快，且附近旅游資源豐富，是一個(gè)潛在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對(duì)飲食的'選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。
(四)、西餐廳的特點(diǎn)
1、同一性
目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個(gè)套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務(wù)，對(duì)飲食文化發(fā)展起阻礙作用。
2、追求時(shí)尚個(gè)性化
西餐廳盲目追求華麗的外表，時(shí)尚的造型，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進(jìn)行運(yùn)營
目前困境:
我們公司目前面臨的困難是:一、西餐廳的選擇;二、產(chǎn)品樣式的選擇;三、正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。
首先，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!
還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當(dāng)?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的:
1。對(duì)本地的居住情況進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。
2。根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。
3。在選定的地方周圍，畫出經(jīng)營范圍
4。確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對(duì)手，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。
5。了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。
6。畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。
初期策略:
做好宣傳，打響知名度。
1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區(qū)形成一定的影響。
2、和一些西餐廳合作開發(fā)一些特色的項(xiàng)目，對(duì)于一定數(shù)量的居民提供免費(fèi)的試吃活動(dòng)。
五營銷策略
1、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇:自食其樂西餐廳位于美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的宣傳。2、營銷隊(duì)伍和管理:尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格。管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解。既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。
3、促銷計(jì)劃:西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對(duì)手的情況，比較自己與競爭對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。
4、價(jià)格決策:主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。
六、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù)，讓顧客對(duì)西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。
2、餐廳必須了解競爭對(duì)手的情況，比較自己與競爭對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。
3、西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨(dú)特服務(wù)，在競爭對(duì)手中樹立較高的創(chuàng)新形象，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨(dú)有特色，開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4、通過主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”來實(shí)現(xiàn)足夠的利益。
5、我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
(一)每月費(fèi)用支出表
支出項(xiàng)目支出金額備注
網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi)￥6000÷12個(gè)月=500元按月平攤
店面租金￥20000。00店面為100平方米左右
員工工資￥1500。00員工10名
稅收及水電費(fèi)￥9000。00稅收采用定額稅
裝潢費(fèi)用￥50000元÷12個(gè)月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)?/p>
合計(jì)總支出為￥100000。00元
1、業(yè)務(wù)利潤
以每天實(shí)際門檻人數(shù)，由于我們店的店址選在我市一級(jí)商圈的重要通道，流動(dòng)人口大約1000以上每日，每天實(shí)際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當(dāng)可觀。
2、店鋪每月盈虧平衡點(diǎn):
每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達(dá)盈虧平衡)
每天的盈虧平衡點(diǎn):29120元÷30天=970元
八、風(fēng)險(xiǎn)投資及對(duì)策
西餐廳的風(fēng)險(xiǎn)主要有:
1:客流量小
2:產(chǎn)品成本高
對(duì)策:
1:制定正確有效的宣傳計(jì)劃，通過廣告，傳單等方式進(jìn)行宣傳，提高知名度，提高客流量。
2:適時(shí)了解市場上產(chǎn)品的成本，制定措施應(yīng)對(duì)各種高價(jià)格和成本的增加。
申請人承諾李環(huán)
本人承諾:以上陳述屬實(shí)，若有任何虛假信息，愿承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。
承諾人簽字:日期:20xx年10月18日
20xx年餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(二)一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念
明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新，以客為尊”，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。
二、市場定位
1。選址方面:明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2。格調(diào)方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。
3。校園市場環(huán)境方面:校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對(duì)外部市場競爭要小，個(gè)體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店，所運(yùn)用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達(dá)到以下營銷效果
潛在客戶
現(xiàn)實(shí)客戶
滿意客戶
美譽(yù)度
所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的。
4。swto分析
學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54。7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費(fèi)對(duì)象比例圖如下:
同時(shí)在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下:
s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生
w:大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒�，�?duì)于西餐廳來說不那么的習(xí)慣，但資料表明對(duì)西餐廳有興趣嘗試的占了
o:現(xiàn)時(shí)有40。2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。
t:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>
三.管理理念
1。尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格
2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解
3營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性
4。公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干
四.產(chǎn)品介紹
以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求:
1。推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞�、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷�，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
2。西餐結(jié)合快餐
例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3。美顏甜品
例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
4。根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等
例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
五、市場營銷策略
1.品牌策略:
“明月西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽�！懊髟隆币辉~可以
營造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。
2。價(jià)格策略:
(1)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
(2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。
3.促銷策略
(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對(duì)手的情況，比較自己與競爭對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。
(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面:
a.求新:我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。
b.求變:過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以，西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。
c.求奇:要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個(gè)商品，變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞，我們應(yīng)該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場時(shí)的新名詞而受到啟發(fā)，同時(shí)，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補(bǔ)短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。
d.求特:這個(gè)特，就是中國特色的特色西餐廳�；赝袊鞑蛷d絕大多數(shù)是“一人一把號(hào)，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地，老死不相往來，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn)。
(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時(shí)利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費(fèi)宣傳，利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象
六、實(shí)施方案
1。按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行:
我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行。單店的選址將會(huì)通過嚴(yán)格的市場調(diào)研和細(xì)密的市場分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來操作，開業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營地考察從潛在消費(fèi)分析，門店規(guī)劃，營業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平，市場競爭狀況做科學(xué)評(píng)估，預(yù)測開業(yè)后的經(jīng)營狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓(xùn)。層次定位在10-20元的人均消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)初期計(jì)劃所需資金為10萬人民幣。[創(chuàng)業(yè)第一品牌:財(cái)富經(jīng)中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
2。西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣。
3.人員與制度
1)店長
店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作
工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作
2)行政人事
主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)。
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