招生計劃范文集錦10篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的招生計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

招生計劃 篇1

　　一、園況分析:

　　本園現(xiàn)有班級６個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人，滿員人數(shù)２５人.

　　二、預(yù)計招生人數(shù)

　　托班預(yù)計招生６人；小班預(yù)計招生３人；中班預(yù)計招生２人；大班預(yù)計招生１７人；另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)４３人。

　　三、招生措施

　　方式一：到超市、商場投放宣傳資料

　　方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動

　　方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點（張貼海報）

　　方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

　　方式五：進行親子活動

　　方式六：夾報、書刊等

　　方式七：刊登廣告

　　方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動

　　根據(jù)我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

　　根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

　　周邊超市分布：詳見附錄

　　具體措施：

　　1、鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

　　2、到超市、商場和負責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

　　3、負責(zé)人跟蹤發(fā)放情況

　　結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。

　　活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動

　　具體措施：

　　1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標小區(qū)。

　　2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。

　　3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。

　　4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。

　　小區(qū)分布圖：見附表

　　到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點

　　利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

　　資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅

　　具體措施：

　　1、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。

　　2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。

　　教師與家長之間手遞手的發(fā)放

　　為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

　　具體措施：

　　1、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

　　2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。

　　3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

　　4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

　　5、統(tǒng)計整理家長資料

　　舉行親子活動

　　根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會�？梢栽谥芰�日開設(shè)親子班。

　　具體措施：

　　1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

　　2、做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟。

　　3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

　　4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。

　　宣傳資料的夾報、書刊等方法

　　對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

　　1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。

　　2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責(zé)人商議如何夾報發(fā)放。

　　3、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）

　　刊登廣告

　　選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。

　　1、對部分報紙、書刊進行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進行廣告。

　　2、和報社、廣告公司等進行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。

　　3、在路邊，小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

　　4、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。

　　5、共同商議選擇廣告形式。

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。

　　1、網(wǎng)站的完善。

　　2、和其他網(wǎng)站進行鏈接。

　　3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價格供我們參考。

　　利用節(jié)假日進行演出和外出活動

　　利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。

　　1、在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。

　　2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

　　3、秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。

　　4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

　　準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。

　　幼兒園流動招生車

　　結(jié)合司機班和各班教師的討論總結(jié)出，現(xiàn)應(yīng)運行招生流動車程序。

　　一、招生流動車的路線

　　每日沿著8條班車線路中的一條進行宣傳，可在沿途小區(qū)進行宣傳，設(shè)置固定招生宣傳地點。該線路結(jié)束后選擇另外一條線路進行宣傳。

　　二、車身的裝飾

　　粘貼幼兒園的標語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。

　　三、實施辦法

　　每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長手冊等，選擇小區(qū)進行宣傳，可以設(shè)置招生點并掛出條幅。詳細記錄咨詢家長的信息并存檔，以便及時取得聯(lián)系。

　　3、紅幅的懸掛。

　　4、準備接待家長，及咨詢者。

招生計劃 篇2

　　一指導(dǎo)思想

　　堅持“以服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)思想，以中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)標準為工作目標，全面落實學(xué)校提出的“抓管理，強內(nèi)涵，提質(zhì)量”的工作任務(wù)，將招生就業(yè)處工作推上一個新的臺階。

　　二、工作模塊的基本思路和措施

　　模塊1、招生工作

　　1、思路：招生情況，落實招生獎懲。

　　2、措施：澄清招生來源，明確區(qū)域招生完成情況，分析原因，對照學(xué)校招生方案，獎懲兌現(xiàn)，同時總結(jié)招生成果，召開招生總結(jié)大會。

　　模塊2、就業(yè)工作

　　1、思路

　　多渠道了解就業(yè)信息，把提高學(xué)生就業(yè)質(zhì)量做為重中之重。

　　2、措施

　�。�1）、摸清學(xué)校待就業(yè)專業(yè)及人數(shù)情況，積極主動與用人單位聯(lián)系，重點考慮本地企業(yè)，為明年上學(xué)期將學(xué)生安置到有利于學(xué)生前途的崗位和企業(yè)工作做好相關(guān)準備工作。

　�。�2）、切實做好學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作，加強對學(xué)生吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的教育，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)成才意識，為適應(yīng)企業(yè)崗位需求及今后的創(chuàng)業(yè)成才奠定基礎(chǔ)。

　　（3）、強化就業(yè)制度，嚴格按就業(yè)程序操作，確保就業(yè)工作質(zhì)量穩(wěn)步提高。

　　（4）、加強對學(xué)生就業(yè)跟蹤調(diào)查和服務(wù)工作、確保學(xué)生就業(yè)滿意。

　　（5）、挖掘畢業(yè)生典型、及時總結(jié)。組織畢業(yè)生成才報告會，培養(yǎng)學(xué)生愛學(xué)校、愛專業(yè)的思想，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性。同時總結(jié)職教成果，向社會加大宣傳度，提高社會各界對職業(yè)教育的認識。

　　模塊3、校企合作

　　1、思路

　　與企業(yè)深度合作、資源共享、互惠互利。

　　2、措施

　　積極與三一重工、廣汽集團、威勝集團、中山緯創(chuàng)資通、北京唐宮集團等企業(yè)深度合作，以訂單培養(yǎng)為主線，改變辦學(xué)模式，加大實訓(xùn)投入，完善考核機制，把學(xué)生培養(yǎng)成為企業(yè)崗位需求的技能型實用人才。

　　模塊4、頂崗實習(xí)

　　1、思路

　　為了鞏固學(xué)生專業(yè)知識，培養(yǎng)實用技能，及時按教學(xué)計劃組織學(xué)生到校外實習(xí)基地頂崗實習(xí)。

　　2、措施

　　在鞏固現(xiàn)有實習(xí)基地的基礎(chǔ)上，進一步完善校外實習(xí)基地信息庫，開辟有利于學(xué)生實習(xí)的'新基地，特別是本地實習(xí)基地。

　　3、完善頂崗實習(xí)制度，簽訂協(xié)議，明確學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生及家長三方責(zé)任和義務(wù)，真正把頂崗實習(xí)落到實處。

　　三、主要工作行事歷

　　20xx年下學(xué)期招生就業(yè)處行事歷

　　時間

　　主要工作（活動）

　　九月份

　　1、新生報到編班，處室工作計劃制定。

　　2、二年級電子檢測計算機主板維修C341C342班去威勝集團定崗實習(xí)

　　3、招生區(qū)域人數(shù)摸底。

　　4、緯創(chuàng)資通領(lǐng)導(dǎo)來校洽談電子專業(yè)辦班事宜。

　　5、與北京唐宮集團聯(lián)系酒店管理聯(lián)合辦班事宜。

　　十月份

　　1、招生經(jīng)費結(jié)算。

　　2、招生總結(jié)座談會。

　　3、優(yōu)秀畢業(yè)生跟蹤調(diào)查。

　　4、專訪廣汽菲亞特、威勝集團了解學(xué)生定崗實習(xí)情況。

　　十一月份

　　1、優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成才報告。

　　2、對二年級就業(yè)學(xué)生就業(yè)意向摸底。

　　3、整理處室資料。

　　4、專訪企業(yè)。

　　十二月份

　　1、了解企業(yè)用人招聘信息，考察用人單位，尋求合作伙伴，為明年上學(xué)期學(xué)生頂崗實習(xí)及優(yōu)質(zhì)安置學(xué)生做準備。

　　2、就業(yè)班學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)。

　　元月份

　　1、專訪企業(yè)提高校企合作辦學(xué)力度。

　　2、統(tǒng)計就業(yè)學(xué)生人數(shù)，聯(lián)系就業(yè)單位。

　　3、處室資料整理。

招生計劃 篇3

　　一、報考條件

　　藝術(shù)類包括美術(shù)類、音樂類、舞蹈類、編導(dǎo)類、播音主持類、書法類、表演類等，符合20xx年河北省普通高等學(xué)校招生報名條件者均可按藝術(shù)類報名，報名辦法按照《河北省教育考試院關(guān)于做好20xx年河北省普通高校招生報名工作的通知》(冀教考普[20xx]24號)執(zhí)行。

　　二、招生計劃

　　20xx年河北省普通高等學(xué)校藝術(shù)類專業(yè)招生計劃不分文科、理科，按綜合分類別編列。具體見省教育考試院公布的20xx年普通高等學(xué)校招生計劃。

　　三、專業(yè)考試

　　所有報考藝術(shù)類專業(yè)的考生均須按要求參加相應(yīng)的專業(yè)考試。專業(yè)考試分兩種形式：一是河北省內(nèi)高校聯(lián)合組織的專業(yè)考試(簡稱：聯(lián)考)，二是招生院校單獨組織的專業(yè)考試(簡稱：�？�)。

　　(一)聯(lián)考

　　河北省對美術(shù)類、音樂類、舞蹈類專業(yè)實行聯(lián)考。

　　1.美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考

　　⑴考試科目和分值(滿分為300分)

　　色彩(100分)：考試時間150分鐘�？荚嚪秶�：人物頭像、靜物寫生或人物頭像、靜物、風(fēng)景默寫。

　　素描(100分)：考試時間180分鐘。人物頭像、石膏像、靜物等寫生或默寫。

　　速寫(100分)：考試時間30分鐘。考試范圍：人物(單體或組合)動態(tài)或靜態(tài)寫生、慢寫或默寫等。

　�、瓶忌鷪罂家韵聦γ佬g(shù)技能有專業(yè)考核要求且符合教育部藝術(shù)類專業(yè)設(shè)置規(guī)定的專業(yè)均應(yīng)參加美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考。

　　本科專業(yè)：美術(shù)學(xué)、繪畫、雕塑、攝影、藝術(shù)設(shè)計學(xué)、視覺傳達設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、服裝與服飾設(shè)計、公共藝術(shù)、工藝美術(shù)、數(shù)字媒體藝術(shù)、中國畫、動畫、戲劇影視美術(shù)設(shè)計。

　　�？茖�業(yè)：藝術(shù)設(shè)計、視覺傳播設(shè)計與制作、廣告設(shè)計與制作、數(shù)字媒體藝術(shù)設(shè)計、產(chǎn)品藝術(shù)設(shè)計、家具藝術(shù)設(shè)計、皮具藝術(shù)設(shè)計、服裝與服飾設(shè)計、室內(nèi)藝術(shù)設(shè)計、展示藝術(shù)設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、公共藝術(shù)設(shè)計、雕刻藝術(shù)設(shè)計、包裝藝術(shù)設(shè)計、陶瓷設(shè)計與工藝、刺繡設(shè)計與工藝、玉器設(shè)計與工藝、首飾設(shè)計與工藝、工藝美術(shù)品設(shè)計、動漫設(shè)計、游戲設(shè)計、人物形象設(shè)計、美容美體藝術(shù)、攝影與攝像藝術(shù)、美術(shù)、舞臺藝術(shù)設(shè)計與制作、民族美術(shù)、民族服裝與服飾、民族傳統(tǒng)技藝、影視美術(shù)、影視多媒體技術(shù)、影視動畫。

　　其中攝影、動畫、戲劇影視美術(shù)設(shè)計等本科專業(yè)，動漫設(shè)計、游戲設(shè)計、人物形象設(shè)計、美容美體藝術(shù)、攝影與攝像藝術(shù)、舞臺藝術(shù)設(shè)計與制作、影視美術(shù)、影視多媒體技術(shù)和影視動畫等�？茖�業(yè)，是否按美術(shù)類專業(yè)招生以招生院校公布為準。

　　2.音樂類專業(yè)聯(lián)考

　　⑴考試科目和分值(滿分為200分)。專項(150分，分聲樂、器樂，考生根據(jù)自己專長任選一門作為專項參加考試)、樂理(15分)、音樂素質(zhì)(聽音15分，視唱20分)。

　�、瓶忌鷪罂家韵聦β晿坊蚱鳂穼ｍ椉寄苡袑�業(yè)考核要求且符合教育部藝術(shù)類專業(yè)設(shè)置規(guī)定的專業(yè)均應(yīng)參加音樂類專業(yè)聯(lián)考。

　　本科專業(yè)：音樂學(xué)、作曲與作曲技術(shù)理論、音樂表演、錄音藝術(shù)等專業(yè)。

　　�？茖�業(yè)：現(xiàn)代流行音樂、作曲技術(shù)、音樂制作、鋼琴伴奏、鋼琴調(diào)律、音樂表演、錄音技術(shù)與藝術(shù)。

　　其中錄音藝術(shù)等本科專業(yè)，錄音技術(shù)與藝術(shù)等專科專業(yè)，是否按音樂類專業(yè)招生以招生院校公布為準。

　　3.舞蹈類專業(yè)聯(lián)考。

　　⑴考試科目和分值(滿分為200分)。專項(150分)、即興舞蹈(30分)、節(jié)奏(20分)。

　�、瓶忌鷪罂家韵聦ξ璧笇ｍ椉寄苡袑�業(yè)考核要求且符合教育部藝術(shù)類專業(yè)設(shè)置規(guī)定的專業(yè)均應(yīng)參加舞蹈類專業(yè)聯(lián)考。

　　本科專業(yè)：舞蹈學(xué)、舞蹈編導(dǎo)、舞蹈表演。

　　專科專業(yè)：舞蹈表演、舞蹈編導(dǎo)。

　　4.專業(yè)考試安排

　�、爬U費辦法

　　20xx年12月16日至19日，考生憑《報考證》上14位考生號和身份證號通過“河北建行—繳費平臺”，“河北師范大學(xué)招生考試”欄目，網(wǎng)上繳納專業(yè)考試費(美術(shù)100元，音樂、舞蹈200元)，逾期未繳費考生視為自動放棄專業(yè)考試。

　　⑵下載《準考證》

　　美術(shù)類考生20xx年12月21日至23日，音樂類、舞蹈類考生20xx年1月3日至6日，登錄河北師范大學(xué)招生信息網(wǎng)(網(wǎng)址：http://zsjy.hebtu.edu.cn/zsw/)“通知公告”欄目下載本人《準考證》。

　�、强荚嚂r間、地點

　　美術(shù)類：20xx年12月24日上午色彩，下午速寫和素描�？忌�持《報考證》、《準考證》和《身份證》，按《準考證》規(guī)定的時間、地點參加專業(yè)考試。

　　音樂類、舞蹈類：20xx年1月7日音樂類考生進行樂理、聽音考試，音樂類考生的其他考試項目和舞蹈類考生所有考試項目的考試時間、地點及考試要求詳見《準考證》。

　�、群颖睅煼洞髮W(xué)咨詢電話0311-80786666。

　　(二)校考

　　1.獨立設(shè)置的本科藝術(shù)院校和本科一、二批次高校(民辦院校和獨立學(xué)院除外，下同)的藝術(shù)類本科專業(yè)，聯(lián)考未涉及的藝術(shù)類本、�？茖�業(yè)，經(jīng)我省教育考試院批準后，可組織校考。其中我省聯(lián)考涉及到的藝術(shù)類專業(yè)，招生院校須在我省專業(yè)聯(lián)考合格(美術(shù)類本科專業(yè)須我省美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考本科合格)的考生范圍內(nèi)組織�？肌�

　　2.對于可授予藝術(shù)學(xué)學(xué)士學(xué)位的藝術(shù)教育、服裝設(shè)計與工程、風(fēng)景園林、文化產(chǎn)業(yè)管理等4個非藝術(shù)學(xué)門類專業(yè)，招生院校若有專業(yè)要求，由招生院校單獨組織�？�，我省不統(tǒng)一組織此類專業(yè)聯(lián)考。

　　3.對于我省聯(lián)考類別涉及到的藝術(shù)類專業(yè)，如學(xué)校有特殊選拔要求，不需要我省相應(yīng)類別專業(yè)聯(lián)考合格直接使用�？汲煽兊�，須經(jīng)省教育考試院批準同意后方可向社會公布。

　　4.經(jīng)批準在河北省設(shè)立�？键c的院校，其專業(yè)考試統(tǒng)一安排在石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院進行。按教育部規(guī)定，考試時間從20xx年2月1日開始。

　　5.如果考生報考的院校(專業(yè))在河北省設(shè)點進行專業(yè)考試，則考生只有在河北考點參加考試的成績有效，對在其他考點參加考試的成績不予承認。

　　6.招生院校組織�？嫉膶�業(yè)，其考試時間、地點，由招生院校負責(zé)公布，考生可直接向招生院校咨詢。

　　(三)專業(yè)考試成績有關(guān)規(guī)定

　　1.所有藝術(shù)類專科專業(yè)、獨立學(xué)院和民辦院校藝術(shù)類本科專業(yè)及省內(nèi)院校的藝術(shù)類本科專業(yè)，屬聯(lián)考類別涉及到的，錄取時必須使用河北省專業(yè)聯(lián)考成績。省外院校的藝術(shù)類本科專業(yè)，屬河北省聯(lián)考類別涉及到的，鼓勵錄取時使用河北省專業(yè)聯(lián)考成績。

　　2.院校進行校考的藝術(shù)類專業(yè)，錄取時，對于我省聯(lián)考涉及到的，須在相應(yīng)類別聯(lián)考合格(美術(shù)類本科專業(yè)須我省美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考本科合格)基礎(chǔ)上采用院校�？汲煽�;對于我省聯(lián)考涉及不到的，直接采用院校�？汲煽儭�

　　3.20xx年1月14日前公布美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考成績并確定專業(yè)聯(lián)考合格標準;20xx年1月21日前公布音樂類和舞蹈類專業(yè)聯(lián)考成績并確定專業(yè)聯(lián)考合格標準。屆時美術(shù)類、音樂類、舞蹈類考生登錄河北師范大學(xué)招生信息網(wǎng)(網(wǎng)址：http://zsjy.hebtu.edu.cn/zsw/)查詢聯(lián)考成績。為增加考生考試成績的區(qū)分度，20xx年我省繼續(xù)將藝術(shù)聯(lián)考的成績保留一位小數(shù)。

　　4.�？紝�業(yè)合格標準由院校根據(jù)各專業(yè)的特點和要求自行確定，�？紝�業(yè)成績由院校負責(zé)通知考生。

　　5.按教育部規(guī)定，高等學(xué)校按美術(shù)類本科專業(yè)要求招生的，考生美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考的最低合格要求為3門科目總成績不低于180分。

　　四、文化考試

　　按藝術(shù)類報名的考生，應(yīng)參加全國普通高校招生文化課統(tǒng)一考試，藝術(shù)文考生的考試科目為語文、數(shù)學(xué)(文)、外語和文科綜合，藝術(shù)理考生的考試科目為語文、數(shù)學(xué)(理)、外語和理科綜合。語文、數(shù)學(xué)、外語滿分均為150分，文科綜合和理科綜合滿分均為300分，四科成績均計入總分。

　　五、填報志愿

　　藝術(shù)類專業(yè)考生填報志愿分批次進行。

　　(一)藝術(shù)類校考專業(yè)志愿

　　本科提前批A、本科二批、�？铺崆芭�設(shè)一志愿、二志愿，每個志愿只填報1所院校，均不實行平行志愿投檔，二志愿實行征集方式。對在我省未列分省計劃的院校，由院校自行組織二志愿征集;對在我省列有分省計劃的院校，由我省統(tǒng)一組織二志愿征集。

　　(二)藝術(shù)類聯(lián)考專業(yè)志愿

　　本科提前批A、本科提前批B設(shè)一志愿、二志愿，每個志愿只填報1所院校，不實行平行志愿投檔，二志愿實行征集方式。

　　本科二批設(shè)一志愿、二志愿和三志愿，每個志愿可填報10所院校，均實行平行志愿投檔，二、三志愿實行征集方式。

　　�？铺崆芭�設(shè)一、二志愿，每個志愿可填報5所院校，實行平行志愿投檔，二志愿實行征集方式。

　　六、錄取

　　(一)報考藝術(shù)類專業(yè)考生須相應(yīng)專業(yè)考試合格。

　　(二)報考獨立設(shè)置本科藝術(shù)院校的藝術(shù)類本科專業(yè)，專業(yè)分數(shù)線和文化考試錄取控制分數(shù)線由招生院校按教育部規(guī)定自行劃定。報考獨立設(shè)置的本科藝術(shù)院校藝術(shù)類�？茖�業(yè)及其他高校所有藝術(shù)類專業(yè)的考生，其文化成績必須達到我省相應(yīng)批次錄取控制分數(shù)線。

　　(三)投檔規(guī)則

　　1.使用河北省聯(lián)考成績錄取的藝術(shù)類專業(yè)

　　在思想政治品德考核合格和身體條件符合要求、專業(yè)和文化成績均達到錄取控制分數(shù)線的情況下，一般按專業(yè)成績從高分到低分，依據(jù)考生所報志愿順序投檔。

　　投檔比例由招生院校提出。對實行平行志愿投檔的批次，按國家規(guī)定的投檔比例進行投檔;對不實行平行志愿投檔的批次，錄取規(guī)則與我省投檔規(guī)則不同的，投檔比例可不受招生計劃120%的限制。

　　錄取規(guī)則由招生院校根據(jù)學(xué)校實際制定并向社會公布。錄取時，省教育考試院按照我省投檔規(guī)則向招生院校投檔后，招生院校在投檔生源范圍內(nèi)按照事先向社會公布的錄取規(guī)則進行錄取。

　　2.使用�？汲煽冧浫〉乃囆g(shù)類專業(yè)

　　將�？己细袂医�(jīng)我省備案，文化考試成績達到我省相應(yīng)批次控制分數(shù)線的考生(獨立設(shè)置本科藝術(shù)院校藝術(shù)類本科專業(yè)為院校確定的控制線)，全部投檔給考生報考院校，由院校擇優(yōu)錄取。其中報考我省聯(lián)考涉及到的校考專業(yè)還須相應(yīng)類別的專業(yè)聯(lián)考合格(美術(shù)類本科專業(yè)須我省美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考本科合格)。

　　按教育部規(guī)定，對于可授予藝術(shù)學(xué)學(xué)士學(xué)位的藝術(shù)教育、服裝設(shè)計與工程、風(fēng)景園林、文化產(chǎn)業(yè)管理等4個非藝術(shù)學(xué)門類專業(yè)，高考文化成績要求不得低于本校非藝術(shù)類專業(yè)所在批次最低控制分數(shù)線，其中獨立設(shè)置的本科藝術(shù)院校對上述專業(yè)的高考文化成績要求不得低于河北省本科第二批次錄取控制分數(shù)線。

　　七、違規(guī)處理

　　藝術(shù)類專業(yè)考試是國家教育考試的組成部分，違規(guī)行為按以下處理：

　　(一)對在河北省藝術(shù)類專業(yè)聯(lián)考中被認定為違規(guī)的考生及工作人員，省教育考試院將嚴格按照《國家教育考試違規(guī)處理辦法》(教育部令第33號)和教育部有關(guān)規(guī)定進行處理，并將考生違規(guī)事實記入其高考誠信電子檔案。

　　(二)對學(xué)校組織的藝術(shù)類專業(yè)�？贾斜徽J定為違規(guī)的考生及工作人員，有關(guān)招生學(xué)校須嚴格按照《國家教育考試違規(guī)處理辦法》(教育部令第33號)和教育部有關(guān)規(guī)定進行處理，并將處理結(jié)果報河北省教育考試院。省教育考試院負責(zé)將考生違規(guī)事實記入其高考誠信電子檔案。

　　八、其他

　　(一)編導(dǎo)類、播音主持類、表演類、書法學(xué)、體育舞蹈、健美操等專業(yè)(方向)，我省不統(tǒng)一組織專業(yè)聯(lián)考，由招生院校單獨組織校考，招生簡章由招生院校公布。

　　(二)參加普通高校藝術(shù)類專業(yè)聯(lián)考的考生交通食宿自理。

　　(三)本簡章由河北省教育考試院負責(zé)解釋。未盡事宜，按普通高等學(xué)校年度招生工作規(guī)定執(zhí)行。

　　河北省教育考試院

　　20xx年11月

招生計劃 篇4

　　一年一度的招生工作將全面啟動，根據(jù)教育局的統(tǒng)籌安排，學(xué)校成立了招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長擔(dān)任組長，副校長及教導(dǎo)處正副主任為組員，辦公室設(shè)在教導(dǎo)處，具體招生工作由教導(dǎo)處負責(zé)�，F(xiàn)就今年招生工作作如下安排：

　　一、工作指導(dǎo)思想

　　根據(jù)國家的有關(guān)法律法規(guī)，依據(jù)《義務(wù)教育法》，進一步健全招生工作管理制度，遵循“公開、公正、公平”的工作準則，堅持義務(wù)教育階段學(xué)校“就近免試入學(xué)”的招生原則，在教育局的統(tǒng)籌安排下深入細致地做好各項工作，嚴格按招生入學(xué)工作程序，實施招生工作。

　　二、工作原則

　　1、廣泛宣傳“義務(wù)教育法”，宣傳我校近幾年教育教學(xué)情況，讓社會、家長了解我校的教育教學(xué)情況。積極動員招生范圍的小學(xué)畢業(yè)生到我校就讀，營造良好的求知求學(xué)的氛圍。

　　2、學(xué)校將嚴格按照有關(guān)法律、法規(guī)和文件精神，在教育局的統(tǒng)籌安排下實施招生工作，做到堅持原則，程序到位，信息透明。

　　3、學(xué)校以戶籍所在地“就近免試入學(xué)”為原則，接收所有學(xué)區(qū)內(nèi)的小學(xué)畢業(yè)生入學(xué)。

　　4、堅持平行編班，不辦重點班，保證每個學(xué)生享有平等的教育權(quán)。

　　三、區(qū)域及計劃

　　1、招生范圍。按教育局下達的劃片招生范圍招生，凡屬西聯(lián)小學(xué)、祚通小學(xué)、東安小學(xué)、華謝小學(xué)、四香小學(xué)、曙明小學(xué)、聯(lián)生小學(xué)畢業(yè)生均需到我校入學(xué)。

　　2、外來務(wù)工人員子女入學(xué)問題。外來務(wù)工人員子女要求入學(xué)的，須提供學(xué)生監(jiān)護人（父母）的身份證、戶口簿。凡符合條件的外來務(wù)工人員子女，同樣享受與當?shù)鼐用褡优�同等待遇�?/p>

　　3、按照局下達的招生計劃，初一級招收15個班。

　　四、工作安排：

　　1、招生時間：20xx年8月27日——8月30日。

　　上午8：00—11：00

　　下午2：30—5：30

　　2、報名注冊地點：后樓樓下教室

　　3、家長或?qū)W生本人到學(xué)校報名時需攜帶戶口本及復(fù)印件。

招生計劃 篇5

　　一、對崗位的理解

　　作為招生就業(yè)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)具備以下三個能力：一是要有較強的政策理解和把握能力；二是要有較強組織和協(xié)調(diào)能力；三是要有較強的溝通

　　和協(xié)作能力。這些能力是完成學(xué)院招生就業(yè)工作所必需具備的重要條件。

　　二、任期目標

　　一是團結(jié)和帶領(lǐng)全處人員共同努力，創(chuàng)造一個和諧的工作環(huán)境，完成學(xué)院“十一五”規(guī)劃中的招生計劃和就業(yè)工作目標；二是按照教育部高職高專

　　示范校的要求，完成學(xué)院在爭做示范校中有關(guān)招生就業(yè)的有關(guān)工作；三是努力探索和研究招生就業(yè)工作的新規(guī)律、新辦法、力爭有新突破；四是培

　　養(yǎng)更多的年輕人成為學(xué)院招生就業(yè)工作的行家里手。

招生計劃 篇6

　　一、計劃錄取的調(diào)劑生總?cè)藬?shù)：≤28人

　　堅持德智體全面衡量，保證質(zhì)量，科學(xué)選拔，擇優(yōu)錄取，寧缺毋濫的原則。

　　二、參與調(diào)劑對象：

　　1.必須是報考華中科技大學(xué)學(xué)術(shù)型和專業(yè)型碩士的校內(nèi)調(diào)劑生。

　　2.初試成績達到船舶與海洋工程學(xué)院船舶與海洋工程專業(yè)(非全日制)復(fù)試分數(shù)線的考生("調(diào)入單上線")。

　　3.船舶與海洋工程學(xué)院20xx年非全日制專業(yè)學(xué)位碩士研究生復(fù)試分數(shù)線為：政治50，英語50，業(yè)務(wù)一：75，業(yè)務(wù)二：75;總分：300。

　　4. 今年所有接收校內(nèi)調(diào)劑生源均須在華中科技大學(xué)研究生招生管理系統(tǒng)(http://enrool.gs.hust.edu.cn)上操作完成，步驟為考生本人申請——原報考院系同意調(diào)出——復(fù)試院系同意調(diào)入，發(fā)復(fù)試通知——研招辦審核通過。

　　5. 如果是雙上線的調(diào)劑生源考生，請?zhí)顚憽洞T士研究生復(fù)試志愿申報表》，打勾簽字，確認知曉，然后在研究生招生管理系統(tǒng)中申請調(diào)劑。但如果是單上線的調(diào)劑生源考生，除此之外，還需要填寫《華中科技大學(xué)招收碩士研究生調(diào)劑復(fù)試申請表》，簽字確認知曉(表格詳見附件)。

　　6.我院只接收以下8個學(xué)院下設(shè)專業(yè)的調(diào)劑：

　　1) 機械科學(xué)與工程學(xué)院

　�、贆C械制造及其自動化(080201)

　　②機械電子工程(080202)

　�、蹤C械設(shè)計及理論(080203)

　�、苘囕v工程(080204)

　�、菥�密儀器及機械(080401)

　　⑥測試計量技術(shù)及儀器(080402)

　�、邫C械工程(085201)

　　⑧儀器儀表工程(085203)

　�、彳囕v工程(085234)

　　2)能源與動力工程學(xué)院

　　①工程熱物理(080701)

　�、跓崮芄こ�(080702)

　　③動力機械與工程(080703)

　�、芰黧w機械與工程(080704)

　　⑤制冷及低溫工程(080705)

　�、藁�工過程機械(080706)

　　3)電氣與電子工程學(xué)院

　�、匐姎夤こ�(080800)

　　4)材料科學(xué)與工程學(xué)院

　�、俨牧蠈W(xué)(080502)

　　②材料加工工程(080503)

　�、奂{米科學(xué)與技術(shù)(0805Z1)

　　④數(shù)字化材料成型(0805Z2)

　　5)自動化學(xué)院

　�、傧到y(tǒng)分析與集成(071102)

　�、诳刂瓶茖W(xué)與工程(081100)

　　③控制工程(085210)

　　6)土木與力學(xué)學(xué)院

　�、賻r土工程(081401)

　　②結(jié)構(gòu)工程(081402)

　�、鄯罏�(zāi)減災(zāi)工程及防護工程(081405)

　�、軜蛄号c隧道工程(081406)

　�、萁ㄖ�與土木工程(085213)

　　⑥一般力學(xué)與力學(xué)基礎(chǔ) (080101)

　�、吖腆w力學(xué)(080102)

　　⑧流體力學(xué)(080103)

　�、峁こ塘�學(xué)(080104)

　　7)電子信息與通信學(xué)院

　　① 電路與系統(tǒng)(080902)

　�、� 電磁場與微波技術(shù)(080904)

　　③ 信息與通信工程(081000)

　�、� 電子與通信工程(085208)

　　8)計算機學(xué)院

　　① 計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)(081201)

　�、� 計算機軟件與理論(081202)

　�、� 計算機應(yīng)用技術(shù)(081203)

　�、� 計算機技術(shù)(085211)

　　分配給上述8個學(xué)院的調(diào)劑指標根據(jù)生源情況確定，3月17日報到時予以公示。

　　三、學(xué)費

　　從20xx年起，我院非全日制專業(yè)學(xué)位碩士研究生學(xué)費收繳按照學(xué)校研究生相關(guān)辦法統(tǒng)一執(zhí)行(詳見20xx年碩士研究生招生簡章)。

　　四、調(diào)劑復(fù)試須知

　　為了更好的完成今年的復(fù)試和招生工作，船舶與海洋工程學(xué)院擬計劃安排調(diào)劑申請時間：3月17日報到，調(diào)劑生憑準考證、二代身份證、學(xué)歷證書原件(應(yīng)屆本科畢業(yè)生交驗學(xué)生證)、校或院教務(wù)部門蓋章的學(xué)習(xí)成績單、考生所在學(xué)校或單位蓋章的政審表格下載，網(wǎng)址http://gszs.hust.edu.cn/info/1121/20xx.htm，在船舶與海洋工程學(xué)院大樓(東二樓(新樓)2樓202室)院辦公室報到。具體復(fù)試安排、按原報考學(xué)院分配的調(diào)劑指標詳見學(xué)院公告欄信息及學(xué)院網(wǎng)上信息。

　　3月18日審核通過的調(diào)劑生攜帶二代身份證，刷卡進入復(fù)試教室(報到后詳見具體通知)進行復(fù)試。復(fù)試內(nèi)容包括筆試、面試和外語聽說。筆試科目為材料力學(xué)(共100分)、或機電傳動控制(共100分)、或微型計算機接口技術(shù)(共100分)。參考書目和考試大綱見學(xué)院復(fù)試細則。

　　五、錄取

　　申請調(diào)劑生按照原報考學(xué)院的初試成績，調(diào)劑筆試、專業(yè)綜合面試成績、外語測試計算入學(xué)考生總成績。

　　復(fù)試總成績=專業(yè)筆試40%+面試40%+外語測試20%

　　入學(xué)考試總成績=(初試總成績/5)×60%+復(fù)試總成績×40%

招生計劃 篇7

　　校本研修是通過對教師有組織、有針對性地開展學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、進修、學(xué)科教研、教育科研等活動，從目的、內(nèi)容、形式及管理等方面有機融合起來，實現(xiàn)“研與修”一體化，進而促進教師專業(yè)化發(fā)展的活動形式。“校本研修”作為一種新的促進教師專業(yè)成長和促進學(xué)校自主發(fā)展的重要方式和有效策略，這是一個新型的結(jié)合體，是一個開放的系統(tǒng)。它絕不是一種概念的翻新，而是理念上的一次重建。

　　我校開展了從有效教學(xué)到高效課堂,全面推進素質(zhì)教育。其關(guān)鍵就在于我們教師專業(yè)化水平的提高。為進一步推進校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，改進教學(xué)方式，提高教學(xué)效率，提升我們教師專業(yè)化水平，構(gòu)建符合學(xué)校實際的校本研修機制，促進學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。因此，我制定符合自身專業(yè)和特點的年度校本研修計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　通過校本教研，促進基礎(chǔ)教育

　　課程改革向縱深發(fā)展，積極推進素質(zhì)教育，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，努力提高我的整體教學(xué)水平。

　　二、自身素質(zhì)分析

　　1、教學(xué)過程中不善于引導(dǎo)、總結(jié)，反思。總是對學(xué)生作總體關(guān)注，卻常常會忽視一些個體差異。使得學(xué)生學(xué)習(xí)情況參差不齊。

　　2、在教學(xué)過程有急于求成的情況，對學(xué)生的耐心不夠，對學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣等細節(jié)方面一系列的培養(yǎng)明顯做的不夠細致。

　　3、工作的精益求精度不夠，個人專業(yè)素養(yǎng)和中學(xué)生心理教育方面的認知有待于進一步提高。

　　三、年度目標

　　1、吃透校本研修的基本理念和方法，設(shè)計適合自已的校本研修規(guī)劃。

　　2、根據(jù)研修的過程及學(xué)習(xí)與實踐中的反思，撰寫1-2篇高質(zhì)量的教學(xué)論文，爭取發(fā)表1篇。

　　3、加強學(xué)習(xí)，探索教育教學(xué)規(guī)律，積累研究課題的經(jīng)驗。

　　4、通過研修，掌握課堂教學(xué)技巧，提高課堂教學(xué)藝術(shù)。

　　四、個人專業(yè)發(fā)展目標

　　1、以新課程理念為指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變自身教學(xué)觀念，進一步研究教學(xué)方法，促進自身教學(xué)水平的提高。

　　2、采取多種多樣的教學(xué)研究方式，對自己的教學(xué)行為進行分析與反思，從而提高教學(xué)水平。改變只關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績的單一總結(jié)性考試評價方式，著眼于充分全面了解學(xué)生，幫助學(xué)生認識自我，建立自信，關(guān)注個別差異，了解學(xué)生發(fā)展中的需求。

　　3、學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合，進行充分的反思，不單單只是運用其他教師的教育教學(xué)方法，更重要的是集合自身以及本班學(xué)生特點,進行適當?shù)恼�合運用。

　　4、現(xiàn)代化技術(shù)水平上一個臺階，進一步學(xué)習(xí)課件制作，使學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣，從而提高學(xué)生課堂參與率及學(xué)生自主學(xué)習(xí)力。

　　五、實現(xiàn)目標采取的具體措施

　　為了能使我的校本研修有頭緒，我打算將所有的研修活動整合為一個整體，具體方式有：

　　1、利用課余時間學(xué)習(xí)專業(yè)知識技能的同時，增加與其他教師的交流的機會，幫助自己的業(yè)務(wù)能力的提升。

　　2、積極參加教育部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和其他各類教育教學(xué)活動，認真記、多鞏固，多總結(jié)，多反思，多交流，多討論，多向優(yōu)秀教師請教。

　　3、部分學(xué)生的心理狀況已經(jīng)成為學(xué)習(xí)的阻力，因此在課余時間，我打算認真學(xué)習(xí)針對學(xué)生心理狀況的書籍。

　　4、多參加校內(nèi)外的教研活動，以提升自身的教學(xué)能力。

　　5、定期參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和其他活動，認真做筆記，提出問題并交流，養(yǎng)成每天學(xué)習(xí)的習(xí)慣，寫教育隨筆。

　　總之，在未來的教學(xué)中，一方面，我會努力致力于新課程的研究，在課堂中堅持新中有舊，舊中有新，新舊知互相交替以助于學(xué)生自然習(xí)得新知。并且創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情境，幫助學(xué)生熟練運用相關(guān)的知識。另一方面，平時多參加教研活動、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能學(xué)習(xí)，特別是心理健康的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)新課程理念，研討教學(xué)方法，觀摩課堂教學(xué)，反思教學(xué)行為。努力做到三個到，備課時要想到、教學(xué)中要做到、課后要反思到。以切實提高自身的理論水平和實踐能力。

招生計劃 篇8

　　指導(dǎo)思想：

　　繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹全國職業(yè)教育工作會議精神，進一步落實“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽，進一步擴大影響，為國家和社會培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高，專業(yè)知識好，業(yè)務(wù)技能強的技能型人才。下學(xué)期擬定工作計劃如下：

　　一.配合各專業(yè)辦積極開展三個省級示范專業(yè)的市場用人情況的調(diào)研，在二月中旬、三月初拿出調(diào)研報告，力爭心中有數(shù)。并且在校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭取有所突破。

　　二.協(xié)助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。

　　三.新學(xué)期開學(xué)初即拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實、版面設(shè)計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務(wù)。(1-2月份)

　　四.對03級實習(xí)生加強管理，規(guī)范管理，加強實習(xí)指導(dǎo)教師(班主任)隊伍建設(shè)，明確工作職責(zé)，落實對實習(xí)管理班主任工作的按月考核。(4月份)

　　五.積極開發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實習(xí)單位，配合各專業(yè)辦提前做好04級中專和02級高職學(xué)生的實習(xí)安排工作。并及早落實實習(xí)管理班主任人選，對實習(xí)管理班主任進行培訓(xùn)。(3-6月份)

　　六.認真組織好XX年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會。

　　七.推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習(xí)單位中聯(lián)合校團委建立團組織并開展工作(以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實習(xí)工作為中心工作內(nèi)容)。(2、3月份)

　　八.爭取編輯4--6期《實習(xí)簡報》(3--6月份)

　　九.繼續(xù)充實校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內(nèi)容。并增設(shè)招生在線解答欄目，建立網(wǎng)上報名，登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時聯(lián)絡(luò)。(5月份)

　　十.聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作，落實畢業(yè)生(已有較好工作單位及較好經(jīng)濟收入)人選，深入進行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。

　　十一.抓住xx年中考體育加試、市、區(qū)中考現(xiàn)場咨詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，(3-7、8月份)

　　十二.布置安排好03級中專、01級高職學(xué)生畢業(yè)的各項工作。如各項表格的填寫，畢業(yè)生檔案材料的準備，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡(luò)實習(xí)單位人事部門領(lǐng)導(dǎo)，力爭多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。

　　十三.繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作，調(diào)整落實責(zé)任人，明確任務(wù)，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領(lǐng)導(dǎo)明確并實施對招生責(zé)任區(qū)中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學(xué)校。(4月份)

　　十四.爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。

　　十五.積極開展中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會《中等職業(yè)學(xué)校加強就業(yè)指導(dǎo)工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導(dǎo)工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作，爭取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來。

　　十六.擴展辦學(xué)思路、積極開發(fā)新的辦學(xué)模式，探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式。

招生計劃 篇9

　　第一、目標: 60個學(xué)生

　　區(qū)域地點：海南省�？� 海口概括：�？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標客戶群體。

　　區(qū)域主任發(fā)展：海口地區(qū)準備儲備5個區(qū)域主任，重點培養(yǎng)3人出來。

　　為了達成這個目標，以下是我整個的計劃

　　1、了解學(xué)院：

　　學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。

　　2、問題解析：出差會遇到的各種問題。

　　a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

　　b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

　　c、去到當?shù)�，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

　　d、如何去組建招生團隊?

　　3、工具

　　出差時的工具包括(學(xué)院招生簡章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)

　　第二、尋找與洽談合作伙伴

　　1網(wǎng)絡(luò)尋找：

　　學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到海口區(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當?shù)卦谠斦�。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時間，帶他來校參觀，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標是;1位

　　社會線 通過網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負責(zé)人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來，6個有意愿的名單，在到了當?shù)兀�約出來面談，從6個人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會線回校參觀目標是：1位

　　學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會線與學(xué)校線相對來說劣勢了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會利用QQ加群，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標也是1位。

　　第三、當?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>

　　學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個學(xué)校我們的目標客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區(qū)域代理。

　　社會線 在�？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍�會議和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區(qū)域主任。

　　學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學(xué)生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標，而且在�？谖胰フ衅笗�場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

　　小結(jié)：在學(xué)校線、社會線與學(xué)生線：我的目標是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察。考慮到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳。

　　第四、區(qū)域劃分與招生目標

　　1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會線1位區(qū)域主任，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。

　　2、海口一共有四個區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。

　　3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標了。學(xué)院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況，我會事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標后，在去寫一個方案，如何達成這個目標，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個生的目標，我通什么樣的方式方法去達成。

　　第五、開展招生工作

　　在海口了4個區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：

　　學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀的學(xué)生，通過區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。

　　社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會兼職人員，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

　　1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)�學(xué)校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機號碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動。

　　2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認識下這個高三學(xué)校的老師，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)

　　小結(jié)：在招生開展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會線，學(xué)生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學(xué)校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。

　　第六、組織學(xué)生來校參觀政策

　　招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。

　　1、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學(xué)的同學(xué)在達到要求的情況下，由當?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué)，每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù)，每個學(xué)生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通。2、學(xué)生來到學(xué)院，在參加學(xué)院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽學(xué)生說，多提問題，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個想法。 讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當?shù)匾矔�有一個很好的口碑，想做好一個市場，一定要學(xué)會先保護這個市場。

第七章、關(guān)單回訪

　　第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當?shù)兀�我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時在次跟學(xué)生做個別溝通，觸使他能報名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀。

　　總結(jié)：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達成我的目標，很多的一些細節(jié)我無法預(yù)料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標是會達成的，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說過一句話，南方IT學(xué)院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。

招生計劃 篇10