招生工作計(jì)劃范文匯總9篇

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，很快就要開展新的工作了，立即行動(dòng)起來(lái)寫一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的招生工作計(jì)劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

招生工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作，以進(jìn)一步辦人民滿意的教育為目標(biāo)，依據(jù)略教體發(fā)[20xx]28號(hào)《略陽(yáng)縣教育體育局關(guān)于認(rèn)真做好20xx年全縣中小學(xué)招生工作的通知》，認(rèn)真貫徹《義務(wù)教育法》，嚴(yán)格執(zhí)行《未成年人保護(hù)條例》，維護(hù)教育公平，促進(jìn)學(xué)校均衡發(fā)展，努力構(gòu)建和諧教育，最大限度滿足人民群眾接受優(yōu)質(zhì)教育的需求。

　　二、成立招生工作小組，明確分工職責(zé)

　　1、招生工作小組

　　2、工作職責(zé)：組長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)招生工作；副組長(zhǎng)的職責(zé)是解決組員解釋不了的問(wèn)題，進(jìn)行組織協(xié)調(diào)；組員的職責(zé)是具體實(shí)施招生工作，檢查驗(yàn)收?qǐng)?bào)名材料并做好登記，負(fù)責(zé)解釋招生政策，及時(shí)解決招生過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

　　3、工作要求：組員在招生時(shí)應(yīng)著裝大方，佩戴工作標(biāo)志，態(tài)度熱情，耐心解答學(xué)生家長(zhǎng)提出的疑問(wèn)。

　　三、招生原則及政策要求

　�。ㄒ唬┱猩�原則堅(jiān)持依法招生，義務(wù)教育階段學(xué)校實(shí)行劃片招生，免試就近入學(xué)，不舉行或變相舉行選拔性考試；堅(jiān)持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務(wù)教育；堅(jiān)持生源均衡分布，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展；堅(jiān)持公開招生，加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)督和管理，做到報(bào)名時(shí)間公開、招生辦法公開、招生計(jì)劃公開、錄取結(jié)果公開。

　�。ǘ�）招生政策

　　1、凡接受并完成小學(xué)教育的適齡兒童均需入學(xué)。

　　2、戶籍（住址）規(guī)定。義務(wù)教育階段學(xué)校招收具有我區(qū)戶口的適齡兒童少年，

　　1）學(xué)生戶口與父母雙方（或一方）在同一戶籍上，且戶籍與實(shí)際住址相符的為有效戶口；

　　2）學(xué)生父母確屬無(wú)房戶，學(xué)生戶口與父母雙方（或一方）長(zhǎng)期在祖父母（或外祖父母）戶籍上，且戶籍與實(shí)際住址相符的為有效戶口；

　　3）新遷入戶口的時(shí)間以招生報(bào)名工作結(jié)束日為準(zhǔn)；

　　4）學(xué)生戶口與父母雙方（或一方）相同，但空掛于親戚、朋友、祖父母、外祖父母戶籍上的為無(wú)效戶口；

　　3、有一套以上住房者，依據(jù)其經(jīng)常居住房屋地址劃片入學(xué)；

　　4、因改造或其它原因拆遷的居民，依據(jù)拆遷辦或其它有關(guān)部門出具的證明所標(biāo)注的住址劃片入學(xué)。

　　四、特殊情況處理

　　（一）進(jìn)城務(wù)工人員子女入學(xué)問(wèn)題。本著就近入學(xué)的原則接收進(jìn)城（區(qū)）務(wù)工人員子女入學(xué)。進(jìn)城（區(qū)）務(wù)工人員子女，可在居住地學(xué)校公布的招生時(shí)間內(nèi)到學(xué)校報(bào)名，學(xué)生報(bào)名時(shí)需提供：

　　1、房屋產(chǎn)權(quán)證或經(jīng)住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局認(rèn)可的房屋租賃合同；

　　2、暫住戶口證；

　　3、戶籍所在地的戶口本；

　　4、人力資源和社會(huì)保障局備案的勞動(dòng)用工合同或有效期1年以上的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

　�。ǘ�）部隊(duì)現(xiàn)役軍人子女入學(xué)問(wèn)題。對(duì)于符合規(guī)定就近入學(xué)的現(xiàn)役軍人子女，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)直接到學(xué)校報(bào)名登記，學(xué)校優(yōu)先接收。確需借讀或跨學(xué)區(qū)就讀的，應(yīng)按規(guī)定程序辦理手續(xù)，在同等條件下優(yōu)先審批。

　�。ㄈ�）借讀或跨學(xué)區(qū)入學(xué)問(wèn)題。確需在我區(qū)借讀的，由家長(zhǎng)向擬借讀

　　學(xué)校書面提出借讀申請(qǐng)并填寫借讀審批表。辦齊手續(xù)，經(jīng)縣局審批同意，我校方可接受。嚴(yán)禁先接收學(xué)生而后再辦手續(xù)的行為。

　�。ㄋ模┓慨a(chǎn)住址特殊情況確認(rèn)問(wèn)題。

　　1、因城中村改造而無(wú)房產(chǎn)證的，分下列兩種情況處理：一是屬本村居民的，需村委出具證明并經(jīng)街道確認(rèn)；二是屬其他購(gòu)房戶的，需提供購(gòu)房合同和購(gòu)房原始發(fā)票；無(wú)購(gòu)房合同的，需提供村委證明（經(jīng)街道確認(rèn)）及購(gòu)房原始發(fā)票。

　　2、因房產(chǎn)抵押貸款而無(wú)法提供房產(chǎn)證原件的，報(bào)名時(shí)需提供住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局開具的房屋產(chǎn)權(quán)證明（也可在房產(chǎn)證復(fù)印件上加蓋公章），或者提供加蓋銀行抵押貸款章的房產(chǎn)證復(fù)印件。

　　3、房屋現(xiàn)已居住但還沒(méi)辦理房產(chǎn)證的，報(bào)名時(shí)需提供購(gòu)房合同、購(gòu)房原始發(fā)票和房屋質(zhì)量保證書。

　　4、以政府發(fā)放的入學(xué)通知書為準(zhǔn)。

　　五、招生學(xué)片區(qū)域及計(jì)劃

　　1）學(xué)區(qū)：白水江鎮(zhèn)各村（居委會(huì)）及企事業(yè)單位。

　　2）按照略陽(yáng)縣教育體育局的招生計(jì)劃，七年級(jí)招收2個(gè)平行班。100名新生。

　　六、招生報(bào)名事宜

　　1、招生時(shí)間：20xx年6月29日——7月15日。補(bǔ)錄時(shí)間：20xx年9月1日——9月3日

　　2、招生地點(diǎn)：白水江初級(jí)中學(xué)

　　3、家長(zhǎng)領(lǐng)新生到學(xué)校報(bào)名時(shí)需攜帶

　�。�1）戶口本；

　�。�2）縣（區(qū)）級(jí)以上醫(yī)院開具的學(xué)生健康證明；

　�。�3）入學(xué)通知書。

招生工作計(jì)劃 篇2

　　一、參與頂層策劃，將招生宣傳工作、信息工作、錄取工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)把拿穩(wěn)，鞏固一支全院參與的高素質(zhì)信息化招生宣傳隊(duì)伍，將招生就業(yè)樹立骨干示范。（我院今年投檔線繼去年之勢(shì)，又攀高）

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與頂層策劃與研究，把拿住招就工作的高端政策風(fēng)向的變化，謀劃并敏銳應(yīng)對(duì)形式變化的多種可能。（時(shí)間變化，今年的春節(jié)較去年春節(jié)晚半個(gè)月）全國(guó)各省小專業(yè)招生只有40天時(shí)間，抓住最火爆的考期展開宣傳，事半功倍。我院今年已把招生對(duì)象擴(kuò)展到27個(gè)省，20xx將獲批國(guó)際辦學(xué)，將影響邁向國(guó)際海外。

　　2、宣傳策略的具體方法、手段要領(lǐng)先或緊跟市場(chǎng)形式的步調(diào)（生源量的地域變化與生源單位人事變化的應(yīng)對(duì)）不斷更新三定位的各項(xiàng)指標(biāo)與信息。全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚。

　　3、建設(shè)一支有新科技思維的，先知先覺(jué)的信息化工作隊(duì)伍，為學(xué)校建設(shè)、招生宣傳、就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供有效的情報(bào)與相關(guān)數(shù)據(jù)，做到千里眼、順風(fēng)耳的功效。（今年我省放開美術(shù)生外省本科出檔條件，專業(yè)出檔線僅為150分，文化出檔線比一二年出檔線下調(diào)逾七十分）以便及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)，使我院招生工作不受或少受影響。抓住每個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，為學(xué)院爭(zhēng)取最大利益。

　　二、積極學(xué)習(xí)進(jìn)步、建設(shè)一個(gè)水平不斷提高、能力不斷加強(qiáng)、富有協(xié)作、團(tuán)結(jié)、無(wú)私奉獻(xiàn)精神的招生隊(duì)伍。

　　1、鼓勵(lì)成員積極提高學(xué)識(shí)水平，參加研究生考試及各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)。（我院主力招生干隊(duì)有近40%為碩士生，本期參加各類省級(jí)以上招就培訓(xùn)十余人）

　　2、積極參加學(xué)院的各項(xiàng)建設(shè)及其服務(wù)工作，建設(shè)好各自的特色空間與項(xiàng)目空間的應(yīng)用與研究。

　　3、積極參與招就工作的總結(jié)與研討，應(yīng)對(duì)不斷更新變化的生源市場(chǎng)、就業(yè)市場(chǎng)的政策、機(jī)制。（本期大小不一的討論會(huì)已成為常態(tài)）

　　三、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)工作的指導(dǎo)思路

　　1、樹立為學(xué)生謀前途的思想高度、組織并上好就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課（將部分同行業(yè)成功人士和有成就校友請(qǐng)來(lái)學(xué)院講課）成立一個(gè)互動(dòng)性強(qiáng)的校友會(huì)，能實(shí)際為宣傳學(xué)院促進(jìn)學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

　　2、積極開展就業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，和各系部一同將畢業(yè)生跟蹤調(diào)查工作做好做實(shí)，建設(shè)更多的工學(xué)結(jié)合的社會(huì)基地，為學(xué)生實(shí)踐、調(diào)查建立一個(gè)廣泛的信息平臺(tái)。

　　3、將創(chuàng)業(yè)與模擬創(chuàng)業(yè)比賽常態(tài)化、支持各系部根據(jù)各自專業(yè)特色成立創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，甚至成立創(chuàng)業(yè)基金會(huì)、廣泛與社會(huì)同行業(yè)聯(lián)系合作，把我院創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的良好模式推廣發(fā)揚(yáng)（招生處成立就業(yè)創(chuàng)業(yè)研究室，力爭(zhēng)自籌建第一個(gè)基金會(huì)，并創(chuàng)建一個(gè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)總會(huì)）

　　4、展望20xx，有了20xx的良好基礎(chǔ)，20xx的招生就業(yè)工作前景怡然，美術(shù)職院的前景無(wú)限輝煌。《職院招生處20xx年工作計(jì)劃范文》

招生工作計(jì)劃 篇3

　　根據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》、《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為深入實(shí)施素質(zhì)教育的意見(jiàn)》和國(guó)家教育部、省教育廳有關(guān)文件精神，為確保每一個(gè)本施教區(qū)內(nèi)小學(xué)畢業(yè)生以及外來(lái)進(jìn)城務(wù)工子女都能按時(shí)升入實(shí)驗(yàn)初中學(xué)習(xí)，確保我校招生工作有序、規(guī)范；有利于推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，有利于提高教育教學(xué)質(zhì)量；有利于減輕學(xué)生過(guò)重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)和促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展；為貫徹落實(shí)好揚(yáng)州市、江都區(qū)中小學(xué)招生工作的相關(guān)要求，現(xiàn)就20xx年實(shí)驗(yàn)初中招生工作提出如下草稿意見(jiàn)：

　　一、初中

　　具有本施教區(qū)常住戶口及永久住房，年齡在15周歲以下(1998年9月1日以后出生)的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生。

　　本施教區(qū)各企事業(yè)單位引進(jìn)的高層次專業(yè)人才和外地或農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)本施教區(qū)投資創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員的子女中要求在我校就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生。

　　對(duì)年滿15周歲、已接受義務(wù)教育9年以上的小學(xué)畢業(yè)生，原則上不予錄取。對(duì)其中要求繼續(xù)升學(xué)的，由父母或監(jiān)護(hù)人提出書面申請(qǐng)后，可作為非義務(wù)教育學(xué)生在本校試讀。

　　二、報(bào)名登記

　　1. 在本施教區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，原則上由畢業(yè)學(xué)校集體到實(shí)驗(yàn)初中辦理報(bào)名登記手續(xù)。也可由家長(zhǎng)自愿到校報(bào)名，但必須遵守區(qū)教育局規(guī)定報(bào)名時(shí)間。

　　2.因戶籍、住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗(yàn)初中就讀的小學(xué)畢業(yè)生，由家長(zhǎng)持戶口簿、房產(chǎn)證、子女小學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書等材料，于20xx年6月20日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室（辦公地點(diǎn)在仙女鎮(zhèn)政府內(nèi)）辦理報(bào)名手續(xù)。

　　3. 外地來(lái)江都投資創(chuàng)業(yè)和務(wù)工人員子女要求在實(shí)驗(yàn)初中初中就讀，則持戶口簿、父母在區(qū)內(nèi)的居住證明、父母與用工單位簽訂的合法勞動(dòng)合同（或工商行政管理部門核發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照）、計(jì)劃生育證明、小學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書等材料，于6月20日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室或所在鎮(zhèn)教辦報(bào)名。其中已在區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，由所在小學(xué)對(duì)照上述要求審核后統(tǒng)一辦理報(bào)名手續(xù)。

　　三、招生時(shí)間

　　實(shí)驗(yàn)初中正式招生將按照區(qū)政府和教育局要求在小學(xué)畢業(yè)考試后進(jìn)行。時(shí)間為6月28日-7月10日。

　　1、發(fā)放驗(yàn)核預(yù)備通知:6月22日（龍川、雙語(yǔ)、鎮(zhèn)中心、實(shí)小、建樂(lè)）。

　　2、初步驗(yàn)核房產(chǎn)證、戶口簿、同時(shí)發(fā)放領(lǐng)取“錄取通知書”通知單：6月22日——23日（6月22日驗(yàn)核龍川小學(xué)；6月23日上午驗(yàn)核建樂(lè)、雙語(yǔ)小學(xué)；下午驗(yàn)核實(shí)小，鎮(zhèn)中心、花園小學(xué)。）

　　3、整理編序登記檔案，確定施教區(qū)內(nèi)生源數(shù)。

　　4、準(zhǔn)備錄取通知書（6月26日—6月29日）。

　　5、憑“領(lǐng)取錄取通知書通知單”、應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)證書，發(fā)放正式錄取通知書：6月30日—7月2日。

　　（1）、6月30日龍川小學(xué)

　　（2）、7月1日上午雙語(yǔ)小學(xué)，下午花園、建樂(lè)小學(xué)。

　�。�3）、7月2日上午實(shí)小，下午鎮(zhèn)中心

　　6、外來(lái)務(wù)工及進(jìn)城子女報(bào)名登記錄�。�7月5日-6日）

　　（1）報(bào)名手續(xù)：外縣市來(lái)本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區(qū)有效暫住證、就業(yè)單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照、用工合同、當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生辦出具的計(jì)劃生育證明、子女的小學(xué)畢業(yè)證。

　�。�2）驗(yàn)核合格后發(fā)放錄取通知書。

　　7、在20xx年6月28日前不接待報(bào)名，最終報(bào)名時(shí)間以教育局文件規(guī)定為準(zhǔn)。

　　四、招生原則與方法

　　（一）招生原則

　　20xx年我校將嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)文件精神，初中招生實(shí)行免試就近入學(xué)的原則，堅(jiān)持“三不”：不提前招生；不分實(shí)驗(yàn)班、重點(diǎn)班、強(qiáng)化班；不考試錄取和分班。

　　（二）招生辦法

　　城區(qū)初中的招生由區(qū)教育局和仙女鎮(zhèn)聯(lián)合制定具體招生方案并予以實(shí)施，并嚴(yán)格按教育局計(jì)劃招生。

　　江都城區(qū)公辦初中繼續(xù)實(shí)行免試劃區(qū)相對(duì)就近入學(xué)的辦法，即依據(jù)小學(xué)畢業(yè)生的家庭戶口和實(shí)際住址，按劃定的施教區(qū)招生。小學(xué)畢業(yè)生的實(shí)際居住地址是確定初中施教區(qū)的主要依據(jù)，學(xué)生和家長(zhǎng)應(yīng)如實(shí)填寫《小學(xué)畢業(yè)生情況調(diào)查表》。《小學(xué)畢業(yè)生情況調(diào)查表》審核確認(rèn)后統(tǒng)一發(fā)放《江都城區(qū)初中入學(xué)新生報(bào)名登記卡》。學(xué)生憑《江都城區(qū)初中入學(xué)新生報(bào)名登記卡》到實(shí)驗(yàn)初中報(bào)名（一般由招生學(xué)校直接到鎮(zhèn)教辦室領(lǐng)取），逾期不報(bào)名的作自動(dòng)放棄處理。

　　原則上不招收江都區(qū)內(nèi)其他鎮(zhèn)戶口的小學(xué)畢業(yè)生。

　　五、分班原則與方法

　　1、堅(jiān)持不考試隨機(jī)編班，任課教師根據(jù)資歷、能力、績(jī)效等情況交叉搭配，合理安排（20xx年8月28日）。

　　2、“華江班”根據(jù)生源狀況及企業(yè)要求設(shè)立2——4個(gè)班，以華江建筑公司職工子弟和本施教區(qū)小學(xué)部分留守兒童、建筑工人子弟為主，由實(shí)驗(yàn)初中和華江建筑公司共同協(xié)商確定，仍然隨機(jī)編班。留守兒童、建筑工人子弟的證明由有關(guān)社區(qū)、華江公司、江都建工局出具。

　　3、20xx年8月30日上午在櫥窗公布學(xué)生所在班級(jí)。

　　4、20xx年8月31日上午憑錄取通知書到所在班級(jí)報(bào)到，下午2時(shí)開始上預(yù)備課。

　　（本計(jì)劃待上級(jí)文件公布之后調(diào)整實(shí)施）

招生工作計(jì)劃 篇4

　　一指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)思想，以中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)為工作目標(biāo)，全面落實(shí)學(xué)校提出的“抓管理，強(qiáng)內(nèi)涵，提質(zhì)量”的工作任務(wù)，將招生就業(yè)處工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　二、工作模塊的基本思路和措施

　　模塊1、招生工作

　　1、思路：招生情況，落實(shí)招生獎(jiǎng)懲。

　　2、措施：澄清招生來(lái)源，明確區(qū)域招生完成情況，分析原因，對(duì)照學(xué)校招生方案，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，同時(shí)總結(jié)招生成果，召開招生總結(jié)大會(huì)。

　　模塊2、就業(yè)工作

　　1、思路

　　多渠道了解就業(yè)信息，把提高學(xué)生就業(yè)質(zhì)量做為重中之重。

　　2、措施

　�。�1）、摸清學(xué)校待就業(yè)專業(yè)及人數(shù)情況，積極主動(dòng)與用人單位聯(lián)系，重點(diǎn)考慮本地企業(yè)，為明年上學(xué)期將學(xué)生安置到有利于學(xué)生前途的崗位和企業(yè)工作做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。

　�。�2）、切實(shí)做好學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生吃苦耐勞、愛(ài)崗敬業(yè)的教育，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)成才意識(shí)，為適應(yīng)企業(yè)崗位需求及今后的創(chuàng)業(yè)成才奠定基礎(chǔ)。

　�。�3）、強(qiáng)化就業(yè)制度，嚴(yán)格按就業(yè)程序操作，確保就業(yè)工作質(zhì)量穩(wěn)步提高。

　�。�4）、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生就業(yè)跟蹤調(diào)查和服務(wù)工作、確保學(xué)生就業(yè)滿意。

　�。�5）、挖掘畢業(yè)生典型、及時(shí)總結(jié)。組織畢業(yè)生成才報(bào)告會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)學(xué)校、愛(ài)專業(yè)的思想，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性。同時(shí)總結(jié)職教成果，向社會(huì)加大宣傳度，提高社會(huì)各界對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)。

　　模塊3、校企合作

　　1、思路

　　與企業(yè)深度合作、資源共享、互惠互利。

　　2、措施

　　積極與三一重工、廣汽集團(tuán)、威勝集團(tuán)、中山緯創(chuàng)資通、北京唐宮集團(tuán)等企業(yè)深度合作，以訂單培養(yǎng)為主線，改變辦學(xué)模式，加大實(shí)訓(xùn)投入，完善考核機(jī)制，把學(xué)生培養(yǎng)成為企業(yè)崗位需求的技能型實(shí)用人才。

　　模塊4、頂崗實(shí)習(xí)

　　1、思路

　　為了鞏固學(xué)生專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)實(shí)用技能，及時(shí)按教學(xué)計(jì)劃組織學(xué)生到校外實(shí)習(xí)基地頂崗實(shí)習(xí)。

　　2、措施

　　在鞏固現(xiàn)有實(shí)習(xí)基地的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善校外實(shí)習(xí)基地信息庫(kù)，開辟有利于學(xué)生實(shí)習(xí)的新基地，特別是本地實(shí)習(xí)基地。

　　3、完善頂崗實(shí)習(xí)制度，簽訂協(xié)議，明確學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生及家長(zhǎng)三方責(zé)任和義務(wù)，真正把頂崗實(shí)習(xí)落到實(shí)處。

　　三、主要工作行事歷

　　20xx年下學(xué)期招生就業(yè)處行事歷

　　時(shí)間

　　主要工作（活動(dòng)）

　　九月份

　　1、新生報(bào)到編班，處室工作計(jì)劃制定。

　　2、二年級(jí)電子檢測(cè)計(jì)算機(jī)主板維修C341C342班去威勝集團(tuán)定崗實(shí)習(xí)

　　3、招生區(qū)域人數(shù)摸底。

　　4、緯創(chuàng)資通領(lǐng)導(dǎo)來(lái)校洽談電子專業(yè)辦班事宜。

　　5、與北京唐宮集團(tuán)聯(lián)系酒店管理聯(lián)合辦班事宜。

　　十月份

　　1、招生經(jīng)費(fèi)結(jié)算。

　　2、招生總結(jié)座談會(huì)。

　　3、優(yōu)秀畢業(yè)生跟蹤調(diào)查。

　　4、專訪廣汽菲亞特、威勝集團(tuán)了解學(xué)生定崗實(shí)習(xí)情況。

　　十一月份

　　1、優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成才報(bào)告。

　　2、對(duì)二年級(jí)就業(yè)學(xué)生就業(yè)意向摸底。

　　3、整理處室資料。

　　4、專訪企業(yè)。

　　十二月份

　　1、了解企業(yè)用人招聘信息，考察用人單位，尋求合作伙伴，為明年上學(xué)期學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)及優(yōu)質(zhì)安置學(xué)生做準(zhǔn)備。

　　2、就業(yè)班學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)。

　　元月份

　　1、專訪企業(yè)提高校企合作辦學(xué)力度。

　　2、統(tǒng)計(jì)就業(yè)學(xué)生人數(shù)，聯(lián)系就業(yè)單位。

　　3、處室資料整理。

招生工作計(jì)劃 篇5

　　一、工作目標(biāo)

　　嚴(yán)格按照省市要求，全部完成報(bào)名考試，隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高，職責(zé)進(jìn)一步落實(shí)，考試管理精細(xì)化、規(guī)范化，四化統(tǒng)一考試順利進(jìn)行，各項(xiàng)工作順利完成。

　　二、具體工作

　　(一)做好高考(含全國(guó)少數(shù)民族漢語(yǔ)水平考試)、中考、聯(lián)考和自考。

　　1、高考。做好高考政策宣傳，讓學(xué)校、社會(huì)、家長(zhǎng)、考生熟悉高考政策法規(guī)，成為家喻戶曉的名字。通過(guò)好考生的資格考試，責(zé)任到人，層層把關(guān)，誰(shuí)主管，誰(shuí)簽字負(fù)責(zé)，防止不合格考生參加高考。

　　2、中考。嚴(yán)格資格考試，做好報(bào)名工作。全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子圖像采集，實(shí)行資格考試三級(jí)負(fù)責(zé)制，防止不合格學(xué)生報(bào)考復(fù)試。做好中考特長(zhǎng)生、省屬郝散(郝散市)和少數(shù)民族學(xué)生的資格考試工作。

　　3、入學(xué)考試和自學(xué)考試。做好成人高考和自考的宣傳和組織工作，保證良好的學(xué)歷。做好考生報(bào)名、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)工作，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證、成績(jī)通知書和畢業(yè)證書。

　　(二)繼續(xù)狠抓考試紀(jì)律。進(jìn)一步細(xì)化我縣高考工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)人負(fù)責(zé)，堵塞各種工作漏洞，落實(shí)維護(hù)高考公信力的要求。

　　1、加強(qiáng)對(duì)考生的應(yīng)試教育。督促各學(xué)校做好考生的考試教育工作，成立工作組，在各學(xué)校宣傳入學(xué)考試政策，制定有效的防范措施。5月前完成工作。

　　2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4月至5月，我們將召開學(xué)校招生負(fù)責(zé)同志培訓(xùn)會(huì)議，研究省市招生政策，明確工作職責(zé)。

　　3、加強(qiáng)對(duì)主要監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。建立各學(xué)校主要監(jiān)考人員檔案，督促各學(xué)校完善監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。

　　4、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。加強(qiáng)硬件管理，注重監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù)。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。確保考場(chǎng)監(jiān)控、考點(diǎn)監(jiān)控、縣級(jí)招聘電子監(jiān)控指揮平臺(tái)和省級(jí)電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功銜接，充分發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。

　　5、讓試卷安全。加強(qiáng)安全室建設(shè)，配合公安、保衛(wèi)部門，做好試卷的安全、保密、保管和押運(yùn)工作。堅(jiān)持試卷由招生辦公室、公安、保密三個(gè)部門共同管理的制度，堅(jiān)持試卷跟蹤檢查制度，堅(jiān)持考試日常制度，堅(jiān)持責(zé)任追究制度。

　　6、做好社會(huì)宣傳。充分利用廣播、電視、畫廊、橫幅等形式，及時(shí)向社會(huì)宣傳和公布招生考試政策及相關(guān)事項(xiàng)。

　　7、層層簽訂責(zé)任狀，做好安全檢查工作。繼續(xù)遵循“分級(jí)管理，逐級(jí)負(fù)責(zé)”的原則，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)備考、小組考試、考試等各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與校長(zhǎng)和招生負(fù)責(zé)人簽訂招生考試目標(biāo)管理責(zé)任書的工作

招生工作計(jì)劃 篇6

　　一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

　　1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人，分配不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué))，各學(xué)校放假時(shí)間，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài)。

　　2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見(jiàn)招生中期)，招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。

　　3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊(cè)招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn)，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的教師或宣傳人員講解招生計(jì)劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例，在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。

　　3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語(yǔ)、條幅、展板、招生簡(jiǎn)章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽(yáng)帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

　　二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

　　1. 普通發(fā)單

　　派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到初中學(xué)生，最好發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)

　　派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方

　　派發(fā)時(shí)機(jī)：對(duì)于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時(shí)接送學(xué)生的家長(zhǎng)較多);對(duì)于超市、公園等，選擇在下午購(gòu)物家長(zhǎng)較多且較清閑的時(shí)候?yàn)楹?/p>

　　具體辦法：可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。

　　2. 搭建咨詢臺(tái)：

　　在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺(tái)，接待由發(fā)單人員帶來(lái)的想具體咨詢的家長(zhǎng)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢�？煞胖眯麄鳈�，介紹我機(jī)構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長(zhǎng)前來(lái)咨詢，并為其贈(zèng)送禮品。當(dāng)場(chǎng)報(bào)名者可優(yōu)惠。

　　設(shè)點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作

　　人數(shù)：2-3人

　　任務(wù)：為家長(zhǎng)具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開課等;當(dāng)場(chǎng)未報(bào)名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況 3.教學(xué)點(diǎn)工作

　　接待報(bào)名組：接待家長(zhǎng)報(bào)名，并鼓勵(lì)帶動(dòng)鄰居、朋友，說(shuō)明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組：準(zhǔn)備公開課，積極投入，讓家長(zhǎng)與學(xué)生在公開課中感受到我們的

　　認(rèn)真與熱情

　　財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出

　　后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點(diǎn)提供水、宣傳單、彩印頁(yè)等的供應(yīng)

　　【注】:

　　1.宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完。

　　2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

　　3.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語(yǔ)，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長(zhǎng)情感上的共鳴，在家長(zhǎng)中形成獨(dú)特的形象。

　　4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)。

　　5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌， 盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。

　　6. 充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語(yǔ)表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長(zhǎng)解決問(wèn)題，與學(xué)生、家長(zhǎng)之間保持朋友間的信任與好感，避免過(guò)度推銷。

　　7. 全體人員都應(yīng)對(duì)工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作，提高工作的效率。

　　三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

　　1.此時(shí)學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作。

　　2.對(duì)登記了但未報(bào)名的家長(zhǎng)要加強(qiáng)聯(lián)系，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問(wèn)候已報(bào)名學(xué)員，及時(shí)通知各項(xiàng)事宜，爭(zhēng)取沒(méi)有退費(fèi)人員。

　　3.整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。

　　4.完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。

　　5.若無(wú)意外情況，7月月9日開始正式授課。

招生工作計(jì)劃 篇7

　　工作設(shè)想：

　　隨著生源競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，就業(yè)市場(chǎng)復(fù)雜多變，如何保證“進(jìn)口興旺、出口順暢”是招生就業(yè)工作的核心和重點(diǎn)。本人將以“態(tài)度+精神+宣傳+工作”

　　努力開展工作。

　　1．“態(tài)度+精神”

　　態(tài)度決定一切，確立一種積極、主動(dòng)、服從、務(wù)實(shí)工作態(tài)度。服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，積極主動(dòng)協(xié)助、配合主管領(lǐng)導(dǎo)開展工作，上傳下達(dá)，有序組織下

　　屬團(tuán)結(jié)協(xié)作做好工作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的精神和作用。以“責(zé)任心、虛心、熱心、耐心、細(xì)心”開展工作，要在最短時(shí)間內(nèi)盡快熟悉工作環(huán)境，學(xué)習(xí)有關(guān)

　　的招生就業(yè)政策、文件，領(lǐng)會(huì)文件精神，熟悉工作程序，通過(guò)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)與工作能力。

　　2．“宣傳+工作”

　　建立“兩個(gè)平臺(tái)”：主要通過(guò)多方面、多角度、招生就業(yè)網(wǎng)的建設(shè)建立兩個(gè)平臺(tái)。

　　招生宣傳平臺(tái)：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)咨詢、學(xué)院展板、校園生活學(xué)習(xí)錄像、全方位展示學(xué)院的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)與資源優(yōu)勢(shì)、學(xué)院特色、專業(yè)特色、師資特色、名師與

　　名生的宣傳、生活與學(xué)習(xí)環(huán)境、教學(xué)條件與教學(xué)環(huán)境、校企業(yè)合作等閃光點(diǎn)。目的是吸引各方面注意力，尤其考生和家長(zhǎng)以及用人單位的關(guān)注。

　　就業(yè)信息平臺(tái)：完善學(xué)院招生就業(yè)網(wǎng)的建設(shè)，搞活人才推介。定期發(fā)布就業(yè)信息、用人單位評(píng)價(jià)反饋信息，利用網(wǎng)絡(luò)資源大力宣傳。

　　3．抓好“兩項(xiàng)調(diào)研”

　　把握好兩個(gè)“關(guān)口”的信息，為招生計(jì)劃制定、人才培養(yǎng)提供參考信息。

　　（1工作計(jì)劃生源調(diào)研；

　　（2工作計(jì)劃就業(yè)崗位需求調(diào)研，拓寬就業(yè)渠道。

　　4．發(fā)揮“一個(gè)紐帶作用”

　　一方面與用人單位建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、有效的信息溝通，另一方面與各系專業(yè)建立融洽的合作與協(xié)作關(guān)系，為企業(yè)與各系和專業(yè)搭建“橋梁”。保證

　　職業(yè)崗位信息、職業(yè)能力要求信息、畢業(yè)生信息的聯(lián)通，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)與就業(yè)零距離。

招生工作計(jì)劃 篇8

　　我院屬普通高等院校，二類本科層次，全日制在校學(xué)習(xí)。我院為在京提前錄取院校，北京市考生報(bào)考我院的志愿全部填寫在提前錄取批次。外省市考生填報(bào)我院志愿按本省市有關(guān)規(guī)定填寫。20xx年首都體育學(xué)院計(jì)劃招收七個(gè)專業(yè)、620名考生。其中包括參加全國(guó)統(tǒng)一考試的五個(gè)專業(yè)和單考單招的兩個(gè)專業(yè)。

　　一． 參加全國(guó)統(tǒng)一考試的招生專業(yè)：

　　新聞學(xué)專業(yè)（體育新聞方向）、公共事業(yè)管理專業(yè)（體育管理方向）、運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)專業(yè)（體育保健康復(fù)方向）都不需要體育考試，招收對(duì)象為達(dá)到二類本科錄取分?jǐn)?shù)線的考生，文理兼收，擇優(yōu)錄取第一志愿考生。在第一志愿考生不能完成錄取計(jì)劃的情況下，擇優(yōu)錄取第二志愿考生。報(bào)考體育教育專業(yè)、社會(huì)體育專業(yè)的考生，在考生所在區(qū)縣高招辦辦理報(bào)名手續(xù)，體檢標(biāo)準(zhǔn)須符合“20xx年北京市體育類考生體檢指導(dǎo)意見(jiàn)”的規(guī)定，并參加4月16日、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日、8日全國(guó)統(tǒng)一文化考試，達(dá)到北京市高招辦劃定的文化、體育錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生需參加6月30日在我院組織的體檢、面試（由市、區(qū)高招辦下發(fā)面試通知）。按照體育、文化綜合評(píng)定原則擇優(yōu)錄取，文理兼收，一般只錄取第一志愿的考生。

　　二． 提前單考單招的專業(yè)：

　　報(bào)名條件須具有高中畢業(yè)或相當(dāng)于高中畢業(yè)的同等學(xué)歷，具備二級(jí)運(yùn)動(dòng)員或二級(jí)武士以上資格。報(bào)名、考試地點(diǎn)均在首都體育學(xué)院。報(bào)名截止時(shí)間為4月1日。5月11至13日體育考試，5月14日、15日文化考試，考試科目為：數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、政治、英語(yǔ)。將考試成績(jī)及相關(guān)數(shù)據(jù)錄入“單招考試數(shù)據(jù)庫(kù)”，運(yùn)行匯總出考生文體綜合分，根據(jù)各專項(xiàng)錄取計(jì)劃、考生文體綜合分排列順序、文化分?jǐn)?shù)控制線確定新生錄取名單，報(bào)送生源所在省、市、自治區(qū)高招辦核準(zhǔn)，報(bào)國(guó)家體育總局科教司備案。

　　三．我院只開設(shè)英語(yǔ)教學(xué)。

　　四．我院學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為4200元／年，體育教育專業(yè)不收學(xué)費(fèi)。住宿費(fèi)每學(xué)年750-1200元。 在校生根據(jù)學(xué)習(xí)成績(jī)和個(gè)人綜合測(cè)評(píng)，按照一定比例可以享受優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金；學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)安排學(xué)生勤工助學(xué)。

　　20xx年招生計(jì)劃

　　統(tǒng) 招

　　新聞學(xué)專業(yè)－－－－－－－－－－－50名

　　公共事業(yè)管理專業(yè)－－－－－－－－50名

　　運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)專業(yè)－－－－－－－－50名

　　社會(huì)體育專業(yè)－－－－－－－－－－80名（須體育考試、面試）

　　體育教育專業(yè)－－－－－－－－－－100名（須體育考試、面試）

　　單 招

　　運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練專業(yè)－－－－－－－－－－240名

　　民族傳統(tǒng)體育專業(yè)－－－－－－－－50名

　　我院20xx年招生計(jì)劃共計(jì)－－－－－620名（含外埠計(jì)劃）。

　　以上計(jì)劃待審批，上級(jí)主管部門審批后及時(shí)向社會(huì)公布。具體招生計(jì)劃以《北京市考試報(bào)》公布為準(zhǔn)。

招生工作計(jì)劃 篇9

　　第一、目標(biāo): 60個(gè)學(xué)生

　　區(qū)域地點(diǎn)：海南省海口 �？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬(wàn)，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。

　　區(qū)域主任發(fā)展：�？诘貐^(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來(lái)。

　　為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，以下是我整個(gè)的計(jì)劃

　　1、了解學(xué)院：

　　學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。

　　2、問(wèn)題解析：出差會(huì)遇到的各種問(wèn)題。

　　a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

　　b、怎么去找對(duì)人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

　　c、去到當(dāng)?shù)�，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

　　d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?

　　3、工具

　　出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)

　　第二、尋找與洽談合作伙伴

　　1網(wǎng)絡(luò)尋找：

　　學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到�？趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來(lái) ，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦�。第一次談先認(rèn)識(shí)，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過(guò)篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間，帶他來(lái)校參觀，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

　　社會(huì)線 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過(guò)濾出來(lái)，6個(gè)有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)兀�約出來(lái)面談，從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察，如雙方達(dá)成一致，方可合作。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是：1位

　　學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來(lái)說(shuō)劣勢(shì)了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會(huì)利用QQ加群，還有一個(gè)很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位。

　　第三、當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>

　　學(xué)校線 通過(guò)網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過(guò)這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過(guò)其他院校招生過(guò)，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問(wèn) 多聽 多發(fā)名片。通過(guò)以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。

　　社會(huì)線 在�？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍�會(huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的，前期可以多參加這樣的一些會(huì)議，認(rèn)識(shí)更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類似于招商會(huì)議的講演會(huì)。 通過(guò)演講來(lái)達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過(guò)這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。

　　學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過(guò)招聘會(huì)的形式去找，在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多大學(xué)生出來(lái)找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在�？谖胰フ衅笗�(huì)場(chǎng)是不需要錢的`。所以通過(guò)這種方式，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

　　小結(jié)：在學(xué)校線、社會(huì)線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察�？紤]到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳。

　　第四、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)

　　1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會(huì)線1位區(qū)域主任，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。

　　2、�？谝还灿兴膫�(gè)區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理。

　　3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達(dá)成，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對(duì)這種情況，我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來(lái)。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后，在去寫一個(gè)方案，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成。

　　第五、開展招生工作

　　在�？诹�4個(gè)區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國(guó)興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國(guó)興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：

　　學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國(guó)興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生，通過(guò)區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ，直接式切入;第二種是：通過(guò)一些激勵(lì)演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級(jí)的活動(dòng)，我校也可以贊助，比如說(shuō)高三年級(jí)壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源，作為一個(gè)老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。

　　社會(huì)線：社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的，招生團(tuán)隊(duì)來(lái)源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會(huì)兼職人員，社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式：

　　1、陌生拜訪：如果我有4到5個(gè)招生顧問(wèn)，首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)�學(xué)校門口做一個(gè)陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣傳頁(yè))通過(guò)陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來(lái)參加游學(xué)活動(dòng)。

　　2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認(rèn)識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師，通過(guò)聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難，因?yàn)榈谝淮我?jiàn)面，別人不信任你，如果要不到手機(jī)號(hào)碼，要QQ或微信都可以)

　　小結(jié)：在招生開展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線，學(xué)生主要用來(lái)輔助這兩條線。我相信通過(guò)學(xué)校線的跟蹤，在用上社會(huì)線的這種宣傳手段，在招生的過(guò)程是很好開展的。

　　第六、組織學(xué)生來(lái)校參觀政策

　　招生的對(duì)象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。

　　1、通過(guò)幾個(gè)月的招生宣傳：來(lái)參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來(lái)學(xué)院參觀游學(xué)，每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來(lái)參加的人數(shù)，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無(wú)法避免最好做個(gè)別溝通。2、學(xué)生來(lái)到學(xué)院，在參加學(xué)院的過(guò)程中，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽學(xué)生說(shuō)，多提問(wèn)題，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法。 讓后我們?cè)谌�滿足他的需求，這樣的話，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑，想做好一個(gè)市場(chǎng)，一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場(chǎng)。

第七章、關(guān)單回訪

　　第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當(dāng)?shù)�，我們還是與他保持聯(lián)系。因?yàn)樗�還可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來(lái)參加第二此的游學(xué)參觀。

　　總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達(dá)成我的目標(biāo)，很多的一些細(xì)節(jié)我無(wú)法預(yù)料，但是只要有計(jì)劃，在加上方法與努力，目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，南方IT學(xué)院之所以成功，因?yàn)橛校禾鞎r(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說(shuō)一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。

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