一、指導(dǎo)思想：

　　根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)條例》等法律法規(guī)的要求，根據(jù)相對就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。

　　二、工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

　　1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，必須嚴(yán)格貫徹市教育局的文件精神，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。

　　2、我們首先成立了一個招生領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長室與教導(dǎo)處一起制定招生計劃，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運行機(jī)制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長：李強(qiáng)

　　副組長：王高峰

　　組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍

　　三、制定招生工作方案。

　　1、為了更好地實施招生工作，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實了學(xué)校校區(qū)的范圍，以及我校的實際情況，制定了詳細(xì)的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。

　　學(xué)校與轄區(qū)的東趙、南趙、北趙、護(hù)駕院村委會加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局的規(guī)定，將學(xué)校簡介在4月15日下發(fā)到居委，并對未來報名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會加以核實了解，及時掌握擇校的信息。

　　2、多渠道公示。

　　方案制定好后，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度，利用學(xué)校櫥窗、兩村委會宣傳欄，讓家長、社會更多地了解學(xué)校，以及了解學(xué)校的招生工作，同時也接受群眾、社會的監(jiān)督。

　　四、堅持招生原則，認(rèn)真開展招生工作

　　作為一所公辦學(xué)校，我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則，我校根據(jù)生源、學(xué)校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點：

　　1、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。

　　2、報名時，不進(jìn)行任何形式的新生測試。

　　3、對符合條件的適齡兒童，報名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護(hù)人發(fā)放錄取通知書。

　　4、嚴(yán)格按照 “一費制”的收費標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費。

　　五、招生工作具體時間安排：

　　1、3月下旬---4月中旬 上報對口村段明細(xì)表;招生班級預(yù)測數(shù)。

　　2、4月13日，召開校招生工作會議。傳達(dá)區(qū)招生工作的計劃及要求。

　　3、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對口村段等相關(guān)政策。

　　4、5月23日前做好招生的準(zhǔn)備工作。

　　5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報到工作。

　　六、工作說明：

　　1、我校加大對《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務(wù)教育的基本理念、免除學(xué)雜費、農(nóng)村學(xué)校免課本費及今年招生時間的變動等政策家喻戶曉、深入人心，為小學(xué)一年級招生創(chuàng)造良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前，將應(yīng)當(dāng)接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護(hù)人。

　　2、我校將于招生期間設(shè)置專門的辦事窗口，并公布聯(lián)系電話。要增強(qiáng)法制觀念、政策意識和服務(wù)意識，認(rèn)真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細(xì)致地做好家長的工作。對招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題，要及時化解，嚴(yán)禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象，以維持正常招生秩序，維護(hù)社會穩(wěn)定，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進(jìn)行。

　　3、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測試，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批。學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué)。

　　4、進(jìn)一步規(guī)范教育收費管理，嚴(yán)肅教育收費紀(jì)律，對違反教育收費規(guī)定亂收費的，要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任。

學(xué)校招生工作計劃7

　　隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī)，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機(jī)遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果�，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計劃如下，計劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

　　一、招生時限和地點：

　　昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)

　　二、 招生目標(biāo)：

　　高一、高補、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計80人以上)。

　　三、招生策劃目的：

　　通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)我校利益持續(xù)增長。

　　四、市場機(jī)會點分析：

　　由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

　　五、招生策劃建議：

　　1、對招生點情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。(經(jīng)費預(yù)算、人員、財物還有待進(jìn)一步落實、細(xì)化)

　　2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實驗外語學(xué)校、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補招生火熱進(jìn)行中!)，另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標(biāo)，在城區(qū)大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學(xué)生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻，游說家長勸說學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。

　　3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當(dāng)競爭，真實合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學(xué)校，抬高自己，因為盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。

　　4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生)、事實說明、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠)。

　　5、首先一定要組建招生團(tuán)隊，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

　　6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員(認(rèn)識的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生、、、、、、)搞好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。

　　7、實現(xiàn)招生計劃，總的說來分三階段完成工作。

　　第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個重要地點設(shè)立咨詢點進(jìn)行宣傳，形式以活動展板(以招生簡章為主)，發(fā)放DM，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。

　　第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo)，最后達(dá)成目標(biāo)。

　　第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)報名，進(jìn)行生源的最終過濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時也意味著學(xué)生將走近昆外校。

　　由于在招生方面沒有經(jīng)驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細(xì)節(jié)落實到位，不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

學(xué)校招生工作計劃8

　　概述

　　生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

　　招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo)，運用一系列的點子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃，一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。

　　招生策劃背景

　　***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，IT技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

　　秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。

　　招生策劃方案

　　一、招生定位策劃

　　招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

　　二、招生渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

　　我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

　　1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

　　2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

　　3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。

　　4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。

　　5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

　　6、各種實物廣告、宣傳單等。

　　7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

　　三、招生廣告策劃

　　做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對性強(qiáng)，符合消費心理。

　　招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：

　　1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

　　2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金�？诒�效應(yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

　　四、招生步驟及活動策劃

　　1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)�？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。

　　2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。

　　3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩�人員進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。

　　4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

　　5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

　　效果預(yù)測

　　1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

　　2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。

　　3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

　　4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

　　我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!

學(xué)校招生工作計劃9

　　一、首先園況分析

　　__園內(nèi)現(xiàn)有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。

　　二、統(tǒng)計預(yù)計招生考試人數(shù)

　　經(jīng)過園況分析，預(yù)計各教室的招生考試人數(shù)外，另外是否還需增加教室，現(xiàn)有教室加新增教室共計招生考試人數(shù)。

　　三、招生考試措施

　　1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。

　　2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。

　　利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各教室內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時教師進(jìn)行宣傳和介紹活動。

　　四、與父母進(jìn)行面對面的交流

　　具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點。

　　注意事項：在與父母交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

　　時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。

　　五、園內(nèi)老師主動性獎勵方法

　　1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師__元。

　　2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的，來一位父母獎勵該教師__元。

　　3、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元。

　　4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎勵該班教師__元。

　　5、如果全園完成招生考試人數(shù)，達(dá)到定額，則獎勵全體職工共計__元。

學(xué)校招生工作計劃10

　　一、20xx年中招類型、專業(yè)及計劃

　　學(xué)校今年招生計劃900人，共開設(shè)27個優(yōu)勢特色專業(yè)，包括15個“3+2”專業(yè)和12個三年制中專專業(yè)。

　　15個“3+2”專業(yè)分別是會計、會計稅務(wù)代理、金融事務(wù)、人力資源管理、社區(qū)管理、航空服務(wù)、鐵道運輸管理、學(xué)前教育、數(shù)字媒體技術(shù)應(yīng)用、動漫游戲、電子商務(wù)、計算機(jī)應(yīng)用大數(shù)據(jù)方向、食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗、食品生物工藝和制冷專業(yè)。

　　其中金融事務(wù)、鐵道運輸管理、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗、動漫游戲是國家示范校重點建設(shè)專業(yè)，金融事務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗是北京市示范專業(yè)。

　　二、“3+2”專業(yè)和三年制中專報名、志愿填報提示

　　錄取方式分為提招、統(tǒng)招和補錄。

　　今年教委大力鼓勵職業(yè)學(xué)校提前招生，往年提招計劃比例是30%，今年調(diào)整到60%。錄取方式不同，但錄取后是一樣的待遇。所以如果孩子一模二模成績都在400以下的，我們建議學(xué)生走提招，在充分與學(xué)校老師溝通后，走提招早確定專業(yè)錄取，學(xué)生和家長心里都早點踏實。走統(tǒng)招的孩子一般是希望可以沖下高中，那您就高中后面的志愿把您最想上的學(xué)校和專業(yè)報在前面，這樣可以提高錄取機(jī)率。提醒同學(xué)們，統(tǒng)招報考志愿一定要看好學(xué)校統(tǒng)招報考的專業(yè)代碼，千萬別報錯了，看看專業(yè)的學(xué)制是3+2，還是三年。報錯了，一旦錄取就不能改了。

　　三、學(xué)校對接哪些高職學(xué)院及優(yōu)勢專業(yè)?

　　學(xué)校所有“3+2”專業(yè)與高職學(xué)院的對接，均是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，都是與高職學(xué)院的強(qiáng)勢專業(yè)進(jìn)行對接，有利于學(xué)生的就業(yè)。

　　對接北京財貿(mào)職業(yè)學(xué)院的專業(yè)：

　　會計、金融事務(wù)、學(xué)前教育、航空服務(wù)

　　對接北京政法職業(yè)學(xué)院的專業(yè)：人力資源管理事務(wù)(社區(qū)管理與服務(wù))

　　對接北京勞動保障職業(yè)學(xué)院的專業(yè)：人力資源管理事務(wù)

　　對接北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院的專業(yè)：

　　會計(稅務(wù)代理方向)、電子商務(wù)、鐵道運輸管理、數(shù)字媒體(虛擬現(xiàn)實)、動漫游戲

　　對接北京電子科技職業(yè)學(xué)院的專業(yè)：

　　數(shù)字媒體(大數(shù)據(jù)方向)、食品生物工藝、制冰和空調(diào)設(shè)備運行與維修

　　對接北京城市學(xué)院的專業(yè)：產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗方向)

　　四、企業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢特色

　　我校隸屬于北京首農(nóng)食品集團(tuán)有限公司，是經(jīng)北京市委、市政府批準(zhǔn)，于20xx年12月由北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司、北京糧食集團(tuán)有限責(zé)任公司和北京二商集團(tuán)有限公司三級企業(yè)聯(lián)合重組成立，肩負(fù)著“保障首都食品安全，服務(wù)政府宏觀調(diào)控，做強(qiáng)做優(yōu)做大首都食品產(chǎn)業(yè)”的責(zé)任使命。我們學(xué)校作為首農(nóng)食品集團(tuán)的一份子，也自感責(zé)任的重大，要為首都培養(yǎng)更多更合格的食品類人才，為首都的食品安全貢獻(xiàn)自己的一份力。我們校長徐剛非常重視校企深度融合，特地親自帶隊到企業(yè)去，了解企業(yè)用人的需求，堅持請進(jìn)來走出去的理念，讓我們的食品企業(yè)資深專家到學(xué)校來講課，讓我們的老師和學(xué)生到企業(yè)中進(jìn)行頂崗實習(xí)，從而提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。所以我們的食品檢測專業(yè)和食品生物工藝專業(yè)無論是教學(xué)還是就業(yè)，都具備自己的專屬優(yōu)勢。

學(xué)校招生工作計劃11

　　根據(jù)學(xué)校工作計劃結(jié)合招生辦工作實際制定本學(xué)期工作計劃如下：

　　一、電話回訪各縣580分以上考生的情況，了見他們的去向，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀。

　　二、配合學(xué)校教務(wù)處對09高一新生做一次全面的審查。

　　三、總結(jié)XX年招生經(jīng)驗及教訓(xùn)，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗。

　　四、核實各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎勵提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

　　五、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。

　　六、了解各縣580分以上學(xué)生的去向，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考。

　　七、關(guān)注我校高一、高二、高三各個縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從中發(fā)現(xiàn)問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。

　　八、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分?jǐn)?shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，并作比較，從而分析同分?jǐn)?shù)段的學(xué)生教育水平不同，發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分?jǐn)?shù)線提供依據(jù)。

　　九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實用可操作的成績冊做準(zhǔn)備。

　　十、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。

學(xué)校招生工作計劃12

　　嚴(yán)格按照國家、省、市招生考試部門有關(guān)文件和會議精神，堅持“以人為本，服務(wù)考試”的宗旨，堅持依法規(guī)范、嚴(yán)格管理、強(qiáng)化服務(wù)、注重實效的工作原則，強(qiáng)化招生服務(wù)意識，狠抓考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)，努力營造公平、公正、公開的招生考試氛圍。

　　一、工作目標(biāo)

　　嚴(yán)格按照省市要求完成各項報名考試工作，實現(xiàn)隊伍素質(zhì)不斷提高、責(zé)任落實進(jìn)一步到位、考試管理精細(xì)規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利，各項工作順利完成。

　　二、具體工作

　�。ㄒ唬┳龊酶呖迹ò�括中國少數(shù)民族漢語言水平等級考試）、中考、成考和自考的報名考試組織工作。

　　1、高考工作。做好高考政策的宣傳，使學(xué)校、社會、家長、考生熟悉高考政策法規(guī)，做到家喻戶曉。把好考生報名資格審查關(guān)，責(zé)任到人，層層把關(guān)，誰主管誰簽字，誰簽字誰負(fù)責(zé)，杜絕不合格考生參加高考。

　　2、中考工作。嚴(yán)把資格審查，做好報名工作。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像，資格審查實行三級負(fù)責(zé)制，嚴(yán)防不合格學(xué)生報考和重復(fù)報考。做好中考特長生、省三好（市三好）、少數(shù)民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作。

　　3、成考、自考工作。做好成人高考和自學(xué)考試的宣傳組織工作，把好資格關(guān)。做好考生的報名、繳費和報名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)，及時準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證、成績通知和畢業(yè)證辦理工作。

　�。ǘ�）繼續(xù)狠抓考風(fēng)考紀(jì)。

　　進(jìn)一步細(xì)化我縣招生考試工作的各個環(huán)節(jié)，切實做到每個環(huán)節(jié)都責(zé)任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護(hù)招生考試信譽的要求落到實處。

　　1、加強(qiáng)對考生的考前教育。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策，制定有效防范措施。5月份前完成此項工作。

　　2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4—5月份，舉辦學(xué)校負(fù)責(zé)招生的同志培訓(xùn)會，學(xué)習(xí)省市招生政策，明確工作職責(zé)。

　　3、加強(qiáng)對主監(jiān)考教師隊伍的培訓(xùn)和管理。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案，督促各學(xué)校搞好監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。

　　4、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強(qiáng)化硬件管理，重點搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù)。進(jìn)一步完善各項制度。保證考場監(jiān)控、考點監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。

　　5、做好試卷的安全保密工作。加強(qiáng)保密室建設(shè)，與公安、保密部門配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度、堅持責(zé)任追究制度。

　　6、搞好社會宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式，向社會及時宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。

　　7、層層簽定責(zé)任狀，做好考試安全工作。繼續(xù)按照“分級管理，逐級負(fù)責(zé)”的原則，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對備考、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與各高中、初中學(xué)校校長、招生負(fù)責(zé)人員簽訂招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書。

　�。ㄈ�）抓好招生隊伍自身建設(shè)。

　　一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員，采取集中、分散自學(xué)和座談研討的方式，學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是要增強(qiáng)責(zé)任心。制定工作責(zé)任制，增強(qiáng)責(zé)任意識，確保全年工作任務(wù)順利完成。

學(xué)校招生工作計劃13

　　一、目標(biāo)

　　最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報名。

　　二、原理

　　本營銷方案是基于以下邏輯：

　　1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。準(zhǔn)備就緒后，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會化資源，諸如員工、朋友、老學(xué)員、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性，當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強(qiáng)制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

　　2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務(wù)營銷(紅包模式)。基于代理的營銷，所有代理同時在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個導(dǎo)入100個代理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會相當(dāng)明顯的。這么大的曝光量，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的，設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的�；�于紅包的營銷，付費用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷，人人參與轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

　　PS：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。

　　PS：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!

　　三、必要條件

　　1、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng)，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太x了!

　　2、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!

　　3、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準(zhǔn)統(tǒng)計每個代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做KPI考核，好比無頭蒼蠅!

　　4、學(xué)員能夠透過微信直接報名(紛課強(qiáng)大的后臺技術(shù)支撐，可隨時關(guān)注報名狀況)。

　　PS：機(jī)構(gòu)必須要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準(zhǔn)很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!

　　四、微信準(zhǔn)備

　　本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

　　1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù)。

　　2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話號碼無誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄，進(jìn)入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領(lǐng)任務(wù)。

　　3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可透過各方面渠道儲備代理，從而擴(kuò)大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。

　　4、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準(zhǔn)化散播。

　　五、亮點策劃

　　1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

　　所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!

　　紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務(wù)啟動，可第一時間信息通知代理進(jìn)入個人中心領(lǐng)取任務(wù)!

　　同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!

　　2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說了算!

　　代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng)，精準(zhǔn)統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!

　　透過巨大的傳播范圍和曝光強(qiáng)度，意向?qū)W員將十分方便的透過手機(jī)報名，只需填寫：學(xué)生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源，即透過哪個代理報名!

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

　　PS：根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行設(shè)置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少，盡在掌握!

　　3、手機(jī)報名享有優(yōu)惠!

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過，手機(jī)報名活動自動結(jié)束關(guān)掉，杜絕無效招生。

　　為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

　　前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!

　　前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

　　所有透過手機(jī)報名的都送什么東西。

　　相信促銷活動方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗，透過手機(jī)端完成，只但是就是線下搬到線上而已。

　　4、線上線下同步進(jìn)行!

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。

　　1、線上宣傳，線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪，迅速邀請報名。

　　2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計劃，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強(qiáng)迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。

　　六、職責(zé)劃分

　　1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

　　2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定專人操作后臺，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。

　　3、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)整套移動招生流程，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。

　　4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷推薦。

學(xué)校招生工作計劃14

　　一、招生前期工作安排（20xx年x月15日——x月20日）

　　1、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人，分配不同的工作點，并分組進(jìn)行實地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點所在地有哪些學(xué)校（主要為中、小學(xué)），各學(xué)校放假時間，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài)。

　　2、調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進(jìn)行重點宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式（具體見招生中期），招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。

　　3、調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點負(fù)責(zé)人和注冊招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn)，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù)，做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。

　　4、材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品（印有學(xué)校標(biāo)識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等），去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

　　二、招生中期工作安排（20xx年x月20日——20xx年x月5日）

　　1、普通發(fā)單

　　派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生，發(fā)給學(xué)生家長

　　派發(fā)地點：學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方

　　派發(fā)時機(jī)：對于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天（此時接送學(xué)生的家長較多）；對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

　　具體辦法：可提前半小時到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

　　2、搭建咨詢臺：

　　在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢。可放置宣傳欄，介紹我機(jī)構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當(dāng)場報名者可優(yōu)惠。

　　設(shè)點時間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時工作

　　人數(shù)：2—3人

　　任務(wù)：為家長具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項目；幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程；介紹其參加公開課等；當(dāng)場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況3。教學(xué)點工作

　　接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準(zhǔn)備公開課，積極投入，讓家長與學(xué)生在公開課中感受到我們的

　　認(rèn)真與熱情

　　財務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計各項消費支出

　　后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)

　　【注】：

　　1、宣傳單頁要簡單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。

　　2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

　　3、要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

　　4、老師的專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等）。

　　5、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

　　6、充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長解決問題，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。

　　7、全體人員都應(yīng)對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

　　三、招生后期工作安排（20xx年x月5日——x月8日）

　　1、此時學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進(jìn)行招生宣傳工作。

　　2、對登記了但未報名的家長要加強(qiáng)聯(lián)系，關(guān)心其孩子動態(tài)，爭取最后的學(xué)員數(shù)量；關(guān)心問候已報名學(xué)員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

　　3、整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。

　　4、完善教學(xué)點的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整。

　　5、若無意外情況，7月9日開始正式授課。

學(xué)校招生工作計劃15

　　根據(jù)學(xué)校的工作計劃結(jié)合招生辦工作實際制定本學(xué)期工作計劃如下：

　　一、以教學(xué)工作為中心，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量

　　教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，全校上下要形成共識，在狠抓教學(xué)質(zhì)量上下功夫，使教學(xué)質(zhì)量有較大提高。

　　1、培養(yǎng)良好師德，強(qiáng)化師資隊伍建設(shè)

　　學(xué)校要采取多種措施，努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、師德高尚、業(yè)務(wù)扎實的師資隊伍，

　　一是教職工職業(yè)道德建設(shè)常抓不懈，經(jīng)常性地開展教師職業(yè)道德教育，加強(qiáng)對教職工的愛崗敬業(yè)教育、遵紀(jì)守法教育、團(tuán)結(jié)互助教育和愛集體、愛學(xué)生教育等；

　　二是建立獎勵機(jī)制，對學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀教師進(jìn)行大張旗鼓地獎勵，盡快形成一支骨干力量。教師要以“學(xué)高為師、身正為范”為座右銘，加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)。

　　2、積極開展專業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年活動

　　本學(xué)年，學(xué)校將圍繞市、縣教育局開展的“專業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年”活動，加強(qiáng)對專業(yè)課教學(xué)的管理。

　　一是對現(xiàn)有的教學(xué)計劃進(jìn)行必要的改革，使課程設(shè)置更適應(yīng)專業(yè)課教學(xué)和技能訓(xùn)練的需要，增加專業(yè)課特別是技能課的教學(xué)時數(shù)；二是充分發(fā)揮現(xiàn)有實驗室和實習(xí)場所的作用，各專業(yè)能夠進(jìn)行的實驗實習(xí)教學(xué)，就要進(jìn)實驗室和實習(xí)工廠，改變實驗實習(xí)設(shè)備閑置和利用率低的現(xiàn)象；

　　三是加強(qiáng)對實驗室建設(shè)和管理。

　　本學(xué)年要新建數(shù)控車床實驗室一口，新建特種焊接實驗室一口，新建電子加工車間一口，擴(kuò)大鉗工實驗室規(guī)模。調(diào)整實驗室人員分工，明確職責(zé)，每個實驗室要有專人管理，專業(yè)課教師要盡快熟悉教學(xué)設(shè)備情況，熟練掌握操作方法，做到物盡其用，學(xué)校還要聘請部分校外老師作實習(xí)指導(dǎo)教師。

　　四是積極建立擴(kuò)展校外實訓(xùn)基地，本學(xué)年學(xué)校要至少建立一處校外實訓(xùn)基地，為學(xué)生提供一個良好的實訓(xùn)場所，增強(qiáng)學(xué)生的動手操作能力。

　　五是實驗實習(xí)課前要寫出實驗實習(xí)報告，做好實驗實習(xí)記錄，并作好總結(jié)。

　　六是積極開展學(xué)生技能比賽活動，以賽促學(xué)，切實提高學(xué)生的實際動手操作能力。

　　七是努力提高專業(yè)課教師和實習(xí)指導(dǎo)教師的理論水平和動手操作能力，積極參加國家級和省級專業(yè)課教師培訓(xùn)，參加培訓(xùn)的教師培訓(xùn)結(jié)束后要向全體教職工通報學(xué)習(xí)內(nèi)容和體會，并向?qū)W校寫出學(xué)習(xí)情況匯報材料。

　　3、抓好教學(xué)環(huán)節(jié)的常規(guī)管理

　　第一，認(rèn)真落實《教學(xué)常規(guī)》，把備課、上課、作業(yè)布批、輔導(dǎo)和考試等環(huán)節(jié)的評估抓細(xì)抓實。教務(wù)處要建立工作日志，并經(jīng)常組織聽課，促使教師上好每一節(jié)課。要求教師備課時做到“六備”，不僅備大綱、備教材、備教法，備學(xué)法，還要備學(xué)生、備教具。不備課不允許上講臺。

　　第二，實行老師上課候課制度，考勤組和教務(wù)處將對老師上課情況進(jìn)行檢查，特別是加強(qiáng)對上午第四節(jié)課的檢查，并作好檢查記錄，及時通報不規(guī)范的行為。

　　第三，開展對教師的綜合評估，評估結(jié)果與教師職稱晉升、評優(yōu)樹先相結(jié)合。

　　第四，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)聽課制度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處要經(jīng)常對任課教師進(jìn)行隨機(jī)聽課，并及時通報聽課情況。

　　第五，體育教研組負(fù)責(zé)兩操的組織和管理工作，每天都要有專人負(fù)責(zé)。

　　第六，開展學(xué)生評教活動，通過召開學(xué)生座談會、問卷調(diào)查等形式，了解任課教師的工作情況，不斷改進(jìn)教學(xué)工作。

　　4、深入開展教研活動，改進(jìn)教學(xué)方法

　　學(xué)校要樹立全新的教育觀念，向教育科研要質(zhì)量。要進(jìn)一步加強(qiáng)與市、縣教育局教研室的聯(lián)系，積極參加市、縣教研室舉辦的各種業(yè)務(wù)活動的同時，在校內(nèi)開展各種教研活動。

　�。�1）、教研組要充分發(fā)揮作用，制定切實可行的教研計劃，定時間、定內(nèi)容、定措施，教研組長要真正帶起頭來，形成濃郁的教科研氛圍；教研活動的重點放在教法改革，有計劃地學(xué)習(xí)和借鑒外校、外地的先進(jìn)教育思想和教學(xué)方法。

　�。�2）、每個教研組每周至少要舉行一次教研活動，每學(xué)期要開展2個以上教研課題的研究，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生開展課外活動，任課教師要積極撰寫教育教學(xué)論文，每人每學(xué)期不能少于1篇。

　　（3）、為促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的提高，本學(xué)年學(xué)校將在教師中開展講課比賽和優(yōu)秀教案評選等業(yè)務(wù)競賽。

　　5、有針對性地做好電大班的教學(xué)管理工作

　　要統(tǒng)籌安排，合理調(diào)配，圓滿完成省、市電大布置的各項任務(wù)，搞好開放教育班和業(yè)余班學(xué)生的日常管理和教學(xué)工作，要嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于加強(qiáng)電大業(yè)余班教學(xué)管理的規(guī)定》和《關(guān)于加強(qiáng)考試管理的規(guī)定》，通過嚴(yán)格考勤獎懲制度，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，提高到課率，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

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