給你在乎的人送去最好的祝福短信
每當(dāng)節(jié)日來(lái)臨，小小的賀卡便會(huì)載著人們的情感和愛(ài)意漫天飛舞。在美國(guó)，霍曼賀卡公司的產(chǎn)品占到了整個(gè)賀卡銷(xiāo)售的半壁江山，它的創(chuàng)始人喬伊斯·霍爾是在銷(xiāo)售明信片時(shí)發(fā)現(xiàn)了其中的巨大商機(jī)。18歲那年，他帶著兩只裝滿(mǎn)明信片的鞋盒子，開(kāi)創(chuàng)了他的明信片訂購(gòu)業(yè)務(wù)。他將每100個(gè)明信片分裝成包裹，并附上一張1.8美元的發(fā)貨單。很快，美國(guó)中西部六個(gè)城市的經(jīng)銷(xiāo)商都收到了他的包裹，同時(shí)還得到承諾：凡是收到包裹付款的人，下個(gè)月肯定會(huì)收到另一批明信片。
就在霍爾的明信片生意做得風(fēng)生水起的時(shí)候，他意識(shí)到，明信片不能滿(mǎn)足人們深沉、持久的情感需要。在他看來(lái)，美國(guó)那幺多節(jié)日，每個(gè)特殊的日子里，在卡片上寫(xiě)下祝福的字句，作為溝通感情的媒介，更有發(fā)展?jié)摿�。于是，�?914年開(kāi)始，霍爾和他哥哥以“霍爾兄弟”的名義將自己印刷的賀卡加入發(fā)貨單。接著，他跟蹤賀卡的銷(xiāo)售記錄，把賣(mài)不動(dòng)的賀卡從商品名錄上刪除，并站在自己的店鋪門(mén)外，當(dāng)顧客離開(kāi)時(shí)就攔住他們，詢(xún)問(wèn)是什幺促使他們買(mǎi)下賀卡、希望買(mǎi)什幺樣的賀卡、是什幺原因沒(méi)有買(mǎi)賀卡等等問(wèn)題。最后，他得出結(jié)論：人們希望賀卡能夠代替他們表達(dá)自己無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)的情感。
霍爾找到一位擅長(zhǎng)舞文弄墨的經(jīng)銷(xiāo)商，將自己的詩(shī)印在賀卡上，還配上卡通圖案，結(jié)果大受歡迎。接下來(lái)，霍爾注冊(cè)了“霍曼”為自己新的公司名稱(chēng)，并發(fā)布了第一個(gè)廣告。廣告詞是他親自撰寫(xiě)的：“愛(ài)情、友情、熱情、幸�！袈就昝辣磉_(dá)您的內(nèi)心情感……”其中最廣為人知的口號(hào)是：“給你在乎的人送去最好的祝福�！�1944年，公司首次通過(guò)電臺(tái)將這一理念傳播出去。1951年，又通過(guò)贊助一個(gè)以家庭生活為主題的電視系列劇，成功地在觀(guān)眾中將“霍曼”與品質(zhì)、高雅、細(xì)膩的情懷聯(lián)系在一起。
一張卡片本來(lái)平淡無(wú)奇，但賀詞賦予它靈魂與生命�；袈驹诳八_斯城的總部擁有5000名員工，其中48名為賀詞寫(xiě)手。這些寫(xiě)手并不是專(zhuān)業(yè)從事寫(xiě)作的人，他們以前的職業(yè)五花八門(mén)，有記者、廣告文案撰稿人、精神病護(hù)士、音樂(lè)人、修女等等�；袈R卡的大部分文字編輯工作都是集體完成的。過(guò)一段時(shí)間，寫(xiě)作小組就會(huì)聚集在一起，評(píng)價(jià)創(chuàng)意，集體構(gòu)思，或者看N部電視劇（這是讓賀詞富有時(shí)代精神和靈感的`主要來(lái)源）。每隔一個(gè)月，寫(xiě)手們還會(huì)一起看一場(chǎng)最流行的電影。
對(duì)于這些寫(xiě)手來(lái)說(shuō)，“如何將一個(gè)核心意思花樣翻新地表達(dá)出來(lái)”是他們面臨的最大挑戰(zhàn)。他們每天所寫(xiě)的賀詞大部分被“槍斃”，原因有很多，其中最重要的原因就是能不能觸動(dòng)顧客的內(nèi)心情感。畢竟人們送賀卡是為了加強(qiáng)、擴(kuò)大或建立情感——這是霍爾在一個(gè)世紀(jì)前就參透的玄機(jī)。因此，賀卡的寫(xiě)作既要幽默，又要貼心，還和性別緊密關(guān)聯(lián)。
母親節(jié)熱賣(mài)的賀卡通常點(diǎn)綴著輕飄的絲帶、精致的蝴蝶結(jié)和閃亮的星星，或者其他價(jià)格不菲的飾物，賀詞也極盡煽情，表達(dá)愛(ài)意、驕傲、欣賞，讓母親看到時(shí)感動(dòng)得流下眼淚。而父親節(jié)賀卡的形式要簡(jiǎn)單得多，寥寥數(shù)語(yǔ)，旨在搞笑。
母親節(jié)也是男士購(gòu)買(mǎi)賀卡最多的時(shí)候，但這并不意味著他們會(huì)親自到商店去買(mǎi)。要知道男士沒(méi)有妻子也會(huì)有姐妹，通常是她們買(mǎi)回代表兩個(gè)人的賀卡。這樣，霍曼公司在母親節(jié)期間一項(xiàng)重要的分類(lèi)就是：卡片的落款是兩個(gè)人。寫(xiě)著：我倆誠(chéng)祝您母親節(jié)快樂(lè)！
而男士以個(gè)人名義送給媽媽的賀卡通常也是太太幫著挑選。因此，這類(lèi)賀卡必須制作得能吸引主婦們的眼球。
在流行的情人卡中，所有卡片都在封面顯著位置——封面上端1/3處印上醒目的“女士”字樣，這是因?yàn)槟腥擞憛捁渖痰�，他們只希望自己需要的東西能直接跳入視線(xiàn)，買(mǎi)了就走。而在他將賀卡拿出來(lái)，送給心愛(ài)的人時(shí)，他臉上的驕傲神情，仿佛那賀詞是他自己寫(xiě)的一樣。
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