【精品】美容院活動方案四篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行,常常需要預(yù)先準備方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編整理的美容院活動方案4篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
美容院活動方案 篇1
活動背景:時至年末,XX年圣誕節(jié)也將接踵而來,雖然這個節(jié)日是西方國家比較大型的節(jié)日,但是在中國也有不少人喜歡過圣誕節(jié),也有不少行業(yè)也都開始借助圣誕節(jié)高峰時段來做年末業(yè)績,美容院各大商家也都在醞釀新一季的促銷大戰(zhàn)。如何在這次促銷大戰(zhàn)中取得圓滿成功是商家最關(guān)心的。下面雪肌妮絲給大家一些XX經(jīng)典圣誕節(jié)活動實用方案。
活動主題:圣誕節(jié)豪禮送不停
活動目的:為了提升營業(yè)額,因此對于美容院而言,只要是能促進營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此,促銷并不局限某一種形式,雪肌妮絲美容院加盟商們也可以通過組合促銷方式來進行。比如一些美容院通常在進行折扣促銷的同時,還有禮品贈送,并且舉行相關(guān)主題活動。
1、推廣新服務(wù)項目
2、提高銷量
3、提高美容會所外在形象。
活動時間:XX年12月20日至12月26日
促銷方案事前準備:
1、店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。
2、部門:設(shè)計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張,并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,安排發(fā)貨,確認客戶的貨能及時到達。
3、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、心態(tài)調(diào)整:美容會所召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程。
活動內(nèi)容
套餐一:
價 格1224元
贈送護理 1、劃卡消費7.8折;2、送5次經(jīng)典護理或1224元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積100分;2、送親情卡一張(價值800元)。
套餐二:
價 格 2998元
贈送護理 1、劃卡消費7折;2、送12次經(jīng)典護理或2998元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分200分;2、送親情卡一張(價值1600元)。
vip套餐:
價 格 5980元年卡(限時卡)
贈送護理: 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;
2、全年身體護理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等;
3、自選計100次,限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身20次(價值1500元);
2、贈手、足護理40次(價值800元);
3、贈送牛奶香體貴妃浴40次(價值1000元);
4、全年光波浴;
5、送親情卡一張(價值3200元)
注意事項:
1、渲染氛圍。在西方圣誕節(jié)是一個盛大的節(jié)日,其重要性好比我們國家的春節(jié)一樣。圣誕節(jié)有很多標志性的物件,比如說圣誕帽、圣誕樹以及圣誕老人等。為了營造節(jié)日的氣氛,大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹,或者圣誕老人。對于小型的美容院,就室內(nèi)添置小型的圣誕樹即可。所有的員工在活動期間換圣誕裝,佩戴圣誕帽。門口、門窗上做好圣誕噴繪,同時在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域,搭配各種彩燈等裝飾,以此來渲染節(jié)日的氣氛,刺激客戶的消費。
2、活動宣傳。在美容院的各個服務(wù)平臺中,提前一周進行活動促銷的方案的發(fā)布。制作相關(guān)的海報、宣傳單以及橫幅。醒目的想大眾展示這次活動。如果人員充足的情況下,比如說美容院生意較清淡的時候,可以安排員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券。
3、活動備注。在本次活動的優(yōu)惠券印上一些節(jié)日祝福、活動最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院所有。并且做好進店的前臺登記,將客戶的資料詳細記載好。
美容院活動方案 篇2
活動背景:
XX.11.11一年一度的光棍節(jié)又來臨了,你還在單身嗎?相信每個“光光”者都有共同的心愿,就是——“*光”計劃,我要告別單身啦!
活動目的:
1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日,不妨在美容院的“光棍節(jié)聯(lián)誼活動”中尋找到自己心儀的對象。
2、想要脫離光棍節(jié),想要那個他/她看到自己美好的一面,不妨讓美容院來為自己全副武裝一下,意思就是讓美容院團隊精心為你打造心儀的妝容。
3、美容院借助光棍節(jié)活動,刺激年輕男女消費,提高美容院的業(yè)績
4、進一步提升自己的品牌知名度,增加顧客的信任感。
活動口號:
光棍節(jié)大聲說出你心儀的他/她!
活動時間:
XX年11月11日
活動地址:
xxx美容院
活動對象
單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客
活動內(nèi)容
■*光計劃一:愛ta,就要大聲說出來!
活動期間,參加“*光表白”環(huán)節(jié),以贈送美容產(chǎn)品的方式,對你喜歡的人,說出你最想說的話,表白成功者將免費獲得由xxx美容院提供的價值xx元的xx(產(chǎn)品或項目套餐或飾品),搶完即止!
注:此活動為免費參與環(huán)節(jié)
操作注意:光光者可到美容院選擇購買高檔的產(chǎn)品,或免費領(lǐng)取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的ta。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領(lǐng)取禮品。
■*光計劃二:百分百有獎促銷
在XX年11月11日光棍節(jié)那天,用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲,每一個與會顧客均可參與抽獎,獎項為一等獎、二等獎、三等獎,四等獎,其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,項目的七五折,二等獎為八折,三等獎為九折,四等獎為小禮品一份;蛘哒f廠家的特價產(chǎn)品時,一等獎100元,可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒,4瓶加卡一張護理卡。
通過事先核算成本,可將一、二等獎設(shè)計多些,用獎券的形式,也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。
美容院活動方案 篇3
正確的行銷策略可使新開幕的美容沙龍很快的進入營運常態(tài)的美容沙龍很快的進入營運常態(tài),但行銷不只是廣告,運用良好行銷活動,可幫助業(yè)績的成長。
新開幕的美容沙龍須有一個整體性的市場行銷策略。行銷始于產(chǎn)品和服務(wù),請由此開始剩山殘水動行銷計劃,提出一些同行沒有的新構(gòu)想,或新穎的美容服務(wù),超越同行,并注意顧客的喜好,及時代的風(fēng)尚。
價格策略
價格是行銷重要的一環(huán),它雖非顧客決定采用服務(wù)的唯一考量,卻是一個重要條件。許多奢侈品賣得好中,因為它們的價錢昂貴,對許多人而言,高價位代表品質(zhì)與面子。但顧客并不是傻瓜,如果他認為花費與期待的品質(zhì)不成比例,他很可能就不消費了。因此業(yè)者應(yīng)提高服務(wù)和產(chǎn)品的附加價值,例如提供專業(yè)美容咨詢等,藉此,可避免單純的價格競爭問題,美容沙龍并不是提供低廉服務(wù)的商店,因此廣告時不要忘了強調(diào)個人特殊服務(wù)的項目。
提供服務(wù)
好的服務(wù)留得住顧客,贏得顧客的心,但好服務(wù)是要費心的、體貼的服務(wù),例如彈性的服務(wù)時間,訂貨服務(wù),休息區(qū)提供飲料,雨天免費借傘,或是打電話預(yù)約服務(wù)時間,都能輕易打動顧客的心。最重要的是發(fā)揮行銷創(chuàng)意,超越同業(yè),不要忘了那句老話:有優(yōu)點不要忘
了宣傳。
保住原有顧客,比爭取新顧客容易,從老顧客身上開發(fā)新客源也很重要,因此及早建立主顧客的檔案也是有必要的,例如透過開幕時的抽獎活動,可以得到潛在顧客的基本資料。
開發(fā)客源
創(chuàng)業(yè)之初,就要建立顧客的檔案,顧客的資料不僅要登錄他們的地址,還要有他們的生日或興趣等。新顧客對你提供的服務(wù),其反應(yīng)比老顧客大,他們對美容沙龍的第一印象往往影響極深,可以考慮送新顧客禮物,攏絡(luò)他們的心。
廣告策略
一旦廣告策略成功,針對顧客群展開攻勢,初期的營運就更容易,廣告時要考慮顧客的需要,住處及興趣,看看你的同業(yè)如何做,不是光模仿,而是要有更好的創(chuàng)意,強化同業(yè)的弱點,使其成為你個人的優(yōu)點,在廣告中強調(diào)自己美容院的長處,但不要把他人美容沙龍拿來做比較,這樣作用時會有反效果。
開幕廣告應(yīng)塑造出一個整體印象,重覆使用同一廣告,以強化效果,打動顧客的心,使他們樂于走進你的美容院。確定開幕廣告的特殊訊息,說明它可為顧客帶來何種益處,讓顧客認為您的沙龍有存在的必要。估算整年度的廣告費用,并決定以何種方度的廣告費用,并決定以何種方式做的廣告,廣告費用費用約占營運收入的百分之二到百分之三,開幕之初則多一些,但可不要把全部預(yù)算在開幕之初就全用盡了,持續(xù)性的廣告是非常重要的。
廣告媒體
選擇廣告媒體是很重要的,如果你的廣告不專業(yè)化,反而可能成為一個反廣告,微詢專家的意見,但不要透過廣告公司去登廣告,因為要多支出一筆仲介費用。
選擇正確的廣告媒體是有必要的,例如刊登報紙廣告可吸引很多人閱讀,但你是美容沙龍,顧客群有其限制,刊登日報廣告,反而分散了主要顧客的注意力,因此登報的話,不妨定期登小廣告,效果比少數(shù)幾次的大廣告好。并善用重覆刊登廣告的折扣。
廣告報紙刊物費用比一般日報便宜,并?烧业竭m當(dāng)?shù)墓┬鑼ο蟆?/p>
電影院和電臺廣告
地方電臺廣告限有幫助,特別是特新開幕的美容沙龍,或是促銷活動而言。但對獨自開業(yè)的美容師來說,則很少考慮到此一管道。而公共交通工具上的廣告也很有利,例如公車或電車的廣告可吸引很多人的注意,電影廣告則吸引較年輕的觀眾,但它的費用較高,只適全規(guī)模較大的美容沙龍。
海報和傳單
海報和傳單的費用比電影院和電臺廣告便宜。海報和傳單的文字和圖案要設(shè)計的很優(yōu)美。而開幕邀講函也是開發(fā)新顧客的一個好方法。不過最大的困難可能是,如何取得顧客正確的地址,而另一個價美物廉的方法是發(fā)傳單,但是你的美容沙龍如果是小規(guī)模,那么傳單可不要用一般A4的影印紙般傳單,而要采用較高紙質(zhì)的傳單。
但不要忘了,廣告上的宣傳不能滿紙的`話,而是要付諸實施,否則會喪失顧客對你的信任,特別是開發(fā)新客源方面,使他們相信你是有誠意、值得信任的業(yè)者。
當(dāng)然,口語相傳的效果也是很宏大,不要忘了請親朋好友為你的店多宣傳。
想要一開始就做個一嗚驚人的大廣告,這種想法并不實際。把開幕當(dāng)天的宣傳視為重頭戲,但廣告最好均分在三個月的時間內(nèi)。廠商通常所提供的廣告資源,超過實際所需要,可將多余的裝飾材料提供給附近商店,做為櫥窗擺設(shè),這等于間接為你的美容院做廣告。
把顧客放進你的廣告,這是一種著名的行銷手法,吸引大眾的參與感,當(dāng)然廣告活動的設(shè)計要能與美容沙龍的形象相配合,才能傳達出所要表達的訊息。但有一點很明白的是,愈多人對您的沙龍感興趣愈好。開幕時除了滿屋子的賀客外,最重要的是他們要對你的美容服務(wù)有信心,因此要事先策劃,如何使你的主顧客群對你的活動感興趣,并邀請他們參與。
時間表
如果要使開幕當(dāng)天流程進行的很順利,需要一份工作時間表,否則一旦顧客對當(dāng)天美容沙龍仍看起來像工地,而并非一切都已準備就緒的模樣,一定不會留下良好的印象。
對于美容院的裝潢過程有一個簡單的公式。先確定開幕的日期,再從當(dāng)天倒數(shù)計日,了解到開幕當(dāng)天應(yīng)該完成了哪些工作。倒數(shù)計時,可幫你詳細確定,什么工作必須何時開始,和何時須結(jié)束,對于開幕
當(dāng)天的支出費用可不要低估了,費用問題也要從長計議。并僅可能將開幕日期選擇在星期六(消費性最強的日子)。
擬定促銷活動,和預(yù)估支出費用。延講一位攝影師,負責(zé)活費當(dāng)天的照相,開幕相片可寄送給媒體,也可在未來的行銷活動派上用場,美容沙龍應(yīng)強調(diào)服務(wù)和產(chǎn)品至上,并且顧客可容易的找到你。
開幕當(dāng)天的食物飼料供應(yīng)問題也要考慮,準備足夠的停車空間,設(shè)置方向牌。利用抽獎活動,取得顧客的地睛,選擇適當(dāng)?shù)男袖N活動,當(dāng)然,開幕當(dāng)天也可以安排美容服務(wù)項目示范,但前提當(dāng)然是有其它員工可做此示范,否則你自己就要為些被困住了。
開幕時如果有小型爵士樂隊伴奏,諸如此類的音樂安排可引起顧客的興趣,例如辦一個爵士餐會,無論如何,就是要吸引眾人的目光,這也是上報的好機會,而名人和政治人物也要好好招待他們,另外,也要為小朋友準備一個游戲空間,這些設(shè)備通常只要花一點錢就可租來。對于所做的活動規(guī)劃,應(yīng)常做檢討改進?梢园验_幕活動照片和報導(dǎo)寄給報紙?且粍t銘謝啟事,感謝來實,將文宣品寄給新顧客。 開幕當(dāng)天最重要的是你與賓客的交談,他們可能是你未來的顧客,因此要事先研究安排,使你開幕當(dāng)天能從容不迫的周旋于眾賓客間,總之,顧客是至高無上的,他們是你的衣食父母。
美容院活動方案 篇4
1、折扣促銷
打折一向是貿(mào)易促銷的一種重要手段,它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用,而且具有即時的效果。
運用方法:折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法,美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價位商品刺激顧客的消費欲,帶動其它商品的銷售,或某一新項目推出時,讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。
2、免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項目開發(fā)上推出的,讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時間為顧客免費試用,讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做,再進進下一個循環(huán)。
3、“手機信息”溫情促銷
“信息”此刻可說是炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,商家看中的是信息覆蓋面大、信息理解率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。在目前的商業(yè)主題活動中,信息廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。
據(jù)了解,人們對信息促銷還是比較認可,個性是看到十分正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷主題活動的文字,感覺自然不錯。加上信息促銷字數(shù)少、商家少,正所謂“物以稀為貴”,因此對促銷主題活動的資料記憶深刻。
4、消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費必須的金額后,就能夠得到美容院贈予的一些禮品,以促進顧客繼續(xù)消費,帶給顧客一種心靈上的慰寄。
5、開卡促銷
開卡促銷是美容院基本的促銷手段,也成為美容院主要的促銷方式之一,開卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客,在顧客護理期間,為顧客辦理的促銷卡,在金額上享受必須的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費的用度低,辦理年卡比辦理月卡總和消費要低,并且顧客還可享受必須的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項目。
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