欧美日韩不卡一区二区三区,www.蜜臀.com,高清国产一区二区三区四区五区,欧美日韩三级视频,欧美性综合,精品国产91久久久久久,99a精品视频在线观看

美容院 百文網(wǎng)手機(jī)站

美容院活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-02-03 10:25:12 美容院 我要投稿

美容院活動(dòng)方案集錦15篇

  為了確保事情或工作有序有效開展,我們需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編精心整理的美容院活動(dòng)方案,希望能夠幫助到大家。

美容院活動(dòng)方案集錦15篇

美容院活動(dòng)方案1

  一、促銷主題

  圣誕(元旦)歡樂行,現(xiàn)金禮品大放送

  二、促銷目的

  1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源;

  2、提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià)),促進(jìn)美容院銷售業(yè)績;

  3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度。

  三、促銷時(shí)間

  20xx年12月23日-20xx年1月6日

  四、促銷形式

  換購+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼

  五、促銷內(nèi)容

  1.打折:活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個(gè))。

  2.送會(huì)員卡:活動(dòng)期間,所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%~10%,限在活動(dòng)期間使用),活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額。

  3.抽獎(jiǎng):活動(dòng)期間,凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在xx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)。(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個(gè)區(qū)域,就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。)

  4.送賀卡:活動(dòng)期間,顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張,懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上;老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張。

  5.送發(fā)型圖或大頭貼:很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型,如果能采用《發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》給他們設(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,或幾個(gè)大頭貼,在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,或發(fā)QQ給他們,客戶一定會(huì)很高興。

  六、備注事項(xiàng)

  1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;

  2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或xx展架),派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;

  3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞;

  4、采用管理軟件給顧客建立好檔案。

美容院活動(dòng)方案2

  一、借鑒信用卡主、副卡制度,推行“會(huì)員記名卡”模式

  方法是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額10%的面額,即可辦理一張記名卡,每張會(huì)員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會(huì)員同等的待遇,只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值,還可以透支,透支額度不超過面值的100%,其透支額度由其主卡持有人承擔(dān),美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值,否則暫停使用。

  這個(gè)方法的好處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人(不同于會(huì)員卡在使用過程的借用,因?yàn)槟鞘恰敖琛保@是“送”,在人際關(guān)系中差別大了),你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù),對那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用,象原有使用療程卡的人改為會(huì)員卡的興趣會(huì)增加,而老會(huì)員也會(huì)帶來新消費(fèi)。

  二、推廣“女士消費(fèi)、男士花錢”模式

  一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是,當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中,而他們往往對自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的,尤其是女士美容方面。

  貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當(dāng)然,必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝、宣傳),這樣一來擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流,而且你會(huì)發(fā)現(xiàn),只要推銷的人員和方法合適,這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包。

  三、異業(yè)聯(lián)盟,聯(lián)合促銷

  就是把與顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來,選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟(離現(xiàn)在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn)),顧客只要成為其中一家成員的會(huì)員,就是整個(gè)聯(lián)盟商家所有成員的會(huì)員,享有聯(lián)盟成員所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠等,類似于各種銀行信用卡的作用,但不同于銀行信用卡的泛泛而成,更具專業(yè)性與地域集中性。

  此舉可共享顧客資源,擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群,長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個(gè)方式并不新奇,但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效,而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。

  四、借鑒會(huì)議營銷模式,借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品

  可以在你的兩個(gè)店經(jīng)常舉辦一些免費(fèi)的美容、家政、兒童教育等免費(fèi)培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活動(dòng),開始發(fā)動(dòng)老會(huì)員帶領(lǐng)親人、朋友參加,慢慢擴(kuò)大范圍,形成口碑傳播,在活動(dòng)過程自然而然地推廣會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念,這樣可以擴(kuò)大新客戶群,增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度。

  以上這些方法,都不需要龐大的廣告投入,更重要的在于顧客溝通與長期堅(jiān)持。當(dāng)然,借助店慶的時(shí)機(jī),配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動(dòng),相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作,這里就不贅述了。

美容院活動(dòng)方案3

  在美容院經(jīng)營過程中是離不開營銷活動(dòng)或者是促銷活動(dòng)的,促銷活動(dòng)和營銷活動(dòng)是美容院最基本的一種形式,對美容院管理者來說美容院活動(dòng)成不成功主要看美容院做的活動(dòng)是否吸引到足夠的顧客消費(fèi),其實(shí)簡單來說,美容院活動(dòng)能不能吸引顧客這些都取決于活動(dòng)方案的好壞。那么美容院如何制定活動(dòng)方案呢?下面我們都一起看看美容院如何制定活動(dòng)方案的。

  第一、美容院要明確顧客群體

  對美容院來說,美容院所有的活動(dòng)都是針對顧客而做的,如果脫離了自己的顧客,一切的活動(dòng)都是沒有意義的。那么美容院的活動(dòng)方案最好為特定的顧客群體制定,只要是服務(wù)大眾顧客消費(fèi)的方案那么都是一個(gè)完美的方案。比如:方案制定的是一些美容院周邊附近上班的白領(lǐng)一族的,那么都需要特定的來針對顧客所消費(fèi)的項(xiàng)目價(jià)格來特定的設(shè)計(jì)活動(dòng)方案。美容院活動(dòng)方案其實(shí)沒有那么困難,主要是你要明白活動(dòng)是針對哪一類顧客的,一定要明確顧客消費(fèi)群體。其實(shí)都是邀約顧客,只有你把顧客吸引到店了才會(huì)產(chǎn)生消費(fèi),所以邀約顧客,吸引顧客也是非常重要的。

  第二、做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備

  美容院在活動(dòng)方案前一定要把所需要的東西準(zhǔn)備好,包括活動(dòng)時(shí)候用的產(chǎn)品,促銷產(chǎn)品,小禮品、禮品袋子、話筒、紅地毯、氣球等等。活動(dòng)方案前一定要通知自己的所有員工,讓大家都好心里準(zhǔn)備,一起努力去做好,好讓大家全力以赴認(rèn)真對待這件事,因?yàn)榛顒?dòng)中都會(huì)產(chǎn)生銷售產(chǎn)生業(yè)績這也關(guān)乎著員工們的提成問題,所以在確定活動(dòng)方案時(shí)一定要考慮美容院是不是具備這樣的服務(wù)能力,同時(shí)更要注意員工們的反應(yīng),是否支持這樣決定,這是活動(dòng)方案最終能夠成功的關(guān)鍵所在。包括員工能否全力以赴等。

  第四、美容院可以采取聯(lián)盟合作

  對美容院來說的,可以和很多行業(yè)一起聯(lián)盟合作,這樣以來可以有效的使客戶資源廣為利用,可以有效的引導(dǎo)顧客消費(fèi),同時(shí)還能夠共同促進(jìn)自己的品牌形象度,比如美容院可以同名牌箱包、名牌服飾、金銀首飾商家、鐘表配飾、等等合作。但是美容院也要注意,合作一定要考慮合作伙伴的公眾形象,同時(shí)還要關(guān)注這種合作是否對消費(fèi)真的帶來更多的利益。特別是關(guān)于利益這塊是如何分開的,在合作前一定要有著文字形式合作協(xié)議之類的,不然以后因?yàn)殄X的問題而出現(xiàn)不必要的麻煩。

美容院活動(dòng)方案4

  一、活動(dòng)目的

  在“母親節(jié)”這個(gè)充滿愛的一個(gè)節(jié)日里,我們可以表達(dá)對母親的那份愛,如今長大的我們風(fēng)華正茂,歲月卻像一把“殺豬刀”皺紋、斑點(diǎn)都慢慢的布滿了母親的面龐,我們美容院可以以此為噱頭,通過開展相應(yīng)的活動(dòng)來鼓動(dòng)兒女們將母親帶入美容院重返20歲的精彩,充分體現(xiàn)出對母親的敬意與感恩之情。從內(nèi)心深處激發(fā)消費(fèi)者參與母親節(jié)活動(dòng)的欲望、吸引人氣,從而達(dá)到增加美容院知名度的目的。

  二、 活動(dòng)主題: 母親節(jié)帶MAMA去哪兒

  時(shí)間都去哪兒了, 還沒好好感受年輕就老了,還沒好好看看你眼睛就花了,轉(zhuǎn)眼就只剩下滿臉的皺紋了……每逢聽到這首歌我們都不由自主的想到自己的母親,母情節(jié)臨近,我們能為母親準(zhǔn)備一個(gè)什么樣的禮物呢?健康與年輕無非就是對中老年人最寶貝最奢侈的禮物了。

  感恩母親節(jié)!帶MAMA去哪兒!

  帶MAMA體驗(yàn)艾斯歐迪美容養(yǎng)生項(xiàng)目

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20x年x月x日—5月x日

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  一、最愛媽咪 健康禮獻(xiàn)!

  活動(dòng)期間:

  顧客帶自己的母親登記客戶信息可以半價(jià)體驗(yàn)“超聲刀”緊致抗衰老技術(shù),帶母親重返20歲的年輕與美麗

  二、尊貴媽咪慶生禮(5。10)

  活動(dòng)期間:

  凡生日為5月10日(以身份證為準(zhǔn))的女性會(huì)員,當(dāng)日可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份,數(shù)量有限,送完為止。

  三、艾斯歐迪感恩美容養(yǎng)生項(xiàng)目

  年輕媽咪——全場購滿520元立減200元,可體驗(yàn)艾斯歐迪【肝膽排毒·十四經(jīng)絡(luò)項(xiàng)目

  四、母愛無邊 與您一起祝福媽咪!

  活動(dòng)期間:

  客戶可以帶著自己的母親來艾斯歐迪美容院抽取“媽咪祝?ā币粡,客戶將自己的心里話寫到祝福卡上,并留上母親的電話,母親節(jié)當(dāng)天中午14:00抽取20名幸運(yùn)母親,抽中者可以獲得美容院提供的法國軒尼詩紅酒、青花瓷碗具一套等等

  五、把愛帶回家 轉(zhuǎn)發(fā)微信送大禮!

  活動(dòng)期間:

  凡掃描艾斯歐迪美容店的官方微信二微碼,并轉(zhuǎn)發(fā)我店活動(dòng)的顧客可領(lǐng)取神秘禮品1份。數(shù)量有限,早到早得,錯(cuò)過不補(bǔ)。

美容院活動(dòng)方案5

  一、活動(dòng)目的

  美容院年終答謝會(huì)以老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠度,帶動(dòng)銷售,提高美容院業(yè)績。

  通過終端會(huì)的交流,引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念。以各種促銷活動(dòng)留住老顧客,開發(fā)新客源。

  二、活動(dòng)主題

  美容院感恩答謝會(huì)

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年1月xx日至xx日

  四、宣傳方式:

  1、橫幅懸掛于店外做宣傳,目的吸引顧客。

  2、宣傳單張及邀請函制作。

  五、活動(dòng)流程及內(nèi)容

  (一)前期準(zhǔn)備工作

  1、主持詞

  2、美容院老板致詞)(可加來賓領(lǐng)導(dǎo)講話)

  3、請柬、禮物(100余份)、請柬詞活動(dòng)流程卡。

  4、美容院宣傳片制作

  5、各類人員的明確。(表演人員、頒獎(jiǎng)人員、服務(wù)人員、組織人員、分組負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人)

  6、場地相關(guān)事宜。(時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路線、會(huì)場布置、舞臺音效設(shè)置、物質(zhì)和人員到位)

  7、時(shí)間銜接。(簽到時(shí)間、會(huì)議時(shí)間、晚會(huì)時(shí)間、住宿時(shí)間、游玩時(shí)間、返回時(shí)間、后期維護(hù))

  8、節(jié)目準(zhǔn)備。(美容院內(nèi)部可出節(jié)目)

  9、安全排查和安全評估

  (二)簽到時(shí)段和事宜

  簽到席位確定完成,簽到服務(wù)人員就位,背景音樂(高雅上進(jìn))開始、攝影就位,來賓依次進(jìn)場簽名;

  服務(wù)人員引領(lǐng)來賓依次就坐,茶童見時(shí)機(jī)斟茶,美容院老板全面接待。(音樂根據(jù)來賓進(jìn)場情況高低切換)

  (三)晚會(huì)階段——美容院整體形象的宣傳

  來賓入場完畢,音樂逐漸降低,燈光切入,先進(jìn)行3—5分鐘的氣氛烘托;

  以引入來賓期待心情,主持人進(jìn)場,掌聲停止,音樂停止,追燈切入,主持人進(jìn)詞。

  (四)美容院老板發(fā)言階段——美容院管理者答謝會(huì)致辭

  美容院老板上場、音樂切入、追燈切入、現(xiàn)場安靜、實(shí)時(shí)掌聲,領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言完畢、主持人切入。

  會(huì)議部分結(jié)束,致會(huì)議結(jié)束詞,音樂切入,引入文藝表演階段開始,燈光切入,氣氛烘托。

  (五)文藝表演階段——。員工風(fēng)采展示

  文藝表演開始,音樂切入,燈光切入、主持人進(jìn)場,致文藝主持詞。

  然后美容院員工上臺表演節(jié)目,讓顧客認(rèn)識到多才多藝的美容師們,加深顧客對美容師的印象。

  (六)開始抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

  這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)是為了加強(qiáng)與顧客的互動(dòng),讓顧客能積極參與到活動(dòng)中,真情回饋顧客,讓顧客感受到美容院的用心,也是個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)。

  (七)聚餐階段

  晚餐服務(wù)人員就位,來賓及領(lǐng)導(dǎo)入場,致祝酒詞,用餐可根據(jù)情況而定。

  六、年終答謝會(huì)顧客邀請函

  尊敬的顧客們:

  您好!由美容院和公司攜手打造的20xx周年感恩答謝會(huì)誠邀您的光臨!

  20xx年即將過去,為了感謝您一路以來的陪伴,本店將于12月xx日,舉行一年一度的答謝會(huì),屆時(shí)將有豐富的禮品贈(zèng)送;

  還有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)!您無須任何的付出,只要您能參加,就有禮品,大獎(jiǎng)等您來拿哦!美容院恭迎您的光臨!

美容院活動(dòng)方案6

  一、美容院舉辦年終答謝會(huì)的目的和意義:

  一般來說,美容院年終答謝會(huì)有以下目的:

  1、感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季,以各種回饋老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠度。

  在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情,促使顧客和員工成為朋友。

  2、全客覆蓋——一次會(huì)議鎖定90%老顧客,讓顧客不在流失。

  3、業(yè)績倍增——帶動(dòng)銷售,提高美容院業(yè)績,短時(shí)間成就大業(yè)績。

  4、消費(fèi)升級——30天B客升A客,C客升B客,通過終端會(huì)的交流,引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念。

  5、推陳出新——新品、新項(xiàng)目的推廣,給顧客新鮮感。

  6、大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶,以各種促銷活動(dòng)留住老顧客,開發(fā)新客源。

  7、絕對成交——老客戶80%以上成交,新客戶50%以上成交

  8、圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上,利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,通過督導(dǎo)老師的影響,加強(qiáng)美容師的銷售意識,提高銷售能力。

  9、鎖定未來——80%的客戶牢牢鎖住,巨大的行業(yè)影響力,制造美容院在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

  10、盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費(fèi)

  二、美容院年終答謝會(huì)的各種舉辦方式

  活動(dòng)形式:聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費(fèi)+帶動(dòng)人潮+抽獎(jiǎng)+聚餐

  在活動(dòng)形式上,可以將整個(gè)會(huì)議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起,將優(yōu)惠、促銷、新品、項(xiàng)目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié),增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷售目的。

  三、各種美容院年終答謝會(huì)的主題

  活動(dòng)主題:感恩答謝會(huì)、會(huì)員狂歡日、養(yǎng)生文化節(jié)、美容養(yǎng)生論壇、美容藝術(shù)節(jié)等等。

  四、美容院年終答謝會(huì)設(shè)計(jì)方案

  (一)、主要活動(dòng)目的:確定活動(dòng)的真正目的,明確希望。顧客答謝、感恩會(huì)議、文化節(jié)、企業(yè)宣傳、專家論壇、新項(xiàng)目推廣。

  (二)、活動(dòng)目標(biāo):制定活動(dòng)要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)績額,店面形象以及顧客積累程度。一定要數(shù)字化,標(biāo)準(zhǔn)化,可衡量。

  (三)、活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)活動(dòng)主題制定相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容,可以是單一形式也可以是組合形式。

  (四)、活動(dòng)宣傳方式

  1、內(nèi)部宣傳:

  (1)、美容院店內(nèi)懸掛橫幅宣傳,粘貼廣告,目的吸引顧客;

  (2)、美容師給顧客宣講,傳遞活動(dòng)信息。

  (3)、懸掛美容院全年活動(dòng)計(jì)劃廣告,讓顧客明細(xì)店內(nèi)全年活動(dòng)方案。

  (4)、利用短信平臺,給顧客發(fā)放短信,告知顧客活動(dòng)方案。

  (5)、美容師給顧客打電話,進(jìn)行電話營銷。

  2、外部宣傳

  (1)、在店外進(jìn)行促銷活動(dòng)宣傳。

  (2)、發(fā)放宣傳單及邀請函宣傳。

  (3)、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。

  (4)、廣告媒體、報(bào)紙、電視電臺宣傳。

  (5)、外聯(lián)聯(lián)誼會(huì)宣傳。

  (6)、市場宣傳人員外部市場宣傳。

  (五)、會(huì)議政策

  1、會(huì)前營銷——確定會(huì)議實(shí)施前活動(dòng)優(yōu)惠政策,事前準(zhǔn)備事項(xiàng)及目標(biāo)業(yè)績。

  2、會(huì)中營銷——制定會(huì)議活動(dòng)方案,活動(dòng)細(xì)節(jié),活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。

  3、會(huì)后營銷——會(huì)議結(jié)束后針對未成交顧客的優(yōu)惠政策及實(shí)施辦法。

  (六)、活動(dòng)參與對象

  活動(dòng)主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院)、參會(huì)方(顧客)、實(shí)施方(美容院、設(shè)備方、音響提供方、演出者)、宣傳方(廣告、電臺、記者、小編)、支持方(廠家、專家、合作商)。

  (七)、活動(dòng)支持者

  活動(dòng)支持者主要指美容院產(chǎn)品供應(yīng)商,以及一些聯(lián)誼方。一次好的會(huì)議,必須有廠家的大力支持,對顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢。

  (八)、活動(dòng)舉辦時(shí)間

  美容院年終答謝會(huì)一般會(huì)安排在年度結(jié)束時(shí),也就是12月末,很多人也會(huì)安排在下一年度元旦,或者春節(jié)前后,但是對于各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動(dòng),特別是一些商超,提前進(jìn)行促銷活動(dòng),為了讓顧客的錢在進(jìn)行其他消費(fèi)時(shí),提前在自己美容院消費(fèi),所以時(shí)間安排在12月份及1月份為。

  (九)、活動(dòng)所需物料及附件:略

美容院活動(dòng)方案7

  一、活動(dòng)主題

  愛在七夕,情濃一生

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年__月__日—__月__日

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  七夕情人節(jié)起源于牛郎織女的美麗愛情故事,相愛卻不能享受,這是一個(gè)屬于情侶的節(jié)日。我們可以通過這個(gè)節(jié)日讓相愛的人更加懂得珍惜對方,讓還未找到真心愛人的單身朋友找到自己的另一半。美容院可以舉辦一場相親活動(dòng),從平臺征集單身朋友報(bào)名,宣傳活動(dòng)。在8月9日當(dāng)天,現(xiàn)場活動(dòng)配對,配對成功的情侶將活動(dòng)美容院一定金額價(jià)值的護(hù)理體驗(yàn)和婚紗照、珠寶、電影票等禮品。美容院可以和附近的婚紗影樓、珠寶首飾、電影院等品牌店進(jìn)行活動(dòng)合作,互相支持提供活動(dòng)禮品。同時(shí)也可以在網(wǎng)上進(jìn)行秀恩愛情侶照大PK,通過在網(wǎng)上各大平臺推廣,征集情侶的甜蜜照,采用投票轉(zhuǎn)發(fā)方式進(jìn)行評選,最終通過票數(shù)確定前十名,享受一定金額的美容護(hù)理體驗(yàn)。

  四、活動(dòng)準(zhǔn)備

  1、在情人節(jié)8月9日當(dāng)天,準(zhǔn)備現(xiàn)場布置,鮮花、巧克力、音樂盒、氣球、展臺、LED燈。同時(shí)布置好工作人員:主持人、禮品派發(fā)人員、簽到人員、調(diào)音師、服務(wù)員等;顒(dòng)一定得提前彩排三次以上,確保整個(gè)活動(dòng)的流程以及安排。活動(dòng)當(dāng)天要靈活調(diào)配,不能因?yàn)樾〉氖д`而死教條地執(zhí)行,根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況安排和促銷。

  2、活動(dòng)文案在一個(gè)月前就要開始準(zhǔn)備,半個(gè)月前要定稿,通過各大平臺去發(fā)布,在網(wǎng)上大幅度地去宣傳本次活動(dòng),報(bào)名名單及時(shí)反饋、電話短信跟蹤。

  五、注意事項(xiàng)

  1、前期宣傳工作極為重要,特別是活動(dòng)的配圖,贈(zèng)送的禮品價(jià)值、以及活動(dòng)文案。這些都是是否能夠吸引顧客前來參加活動(dòng)的關(guān)鍵。

  2、活動(dòng)期間,美容院要團(tuán)結(jié)一起沖業(yè)績,這個(gè)時(shí)候美容院管理者要給大家鼓舞士氣,激勵(lì)好的狀態(tài)。

  3、活動(dòng)現(xiàn)場要提前彩排,調(diào)動(dòng)好現(xiàn)場氛圍,活動(dòng)是為了后續(xù)的收費(fèi)服務(wù),所以在活動(dòng)中品牌的隱形植入廣告以及跟蹤有意向客戶非常重要。

美容院活動(dòng)方案8

  在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下,美容院三八婦女節(jié)活動(dòng)方案該如何去設(shè)計(jì)呢?要想做好一次促銷活動(dòng),必須做好促銷計(jì)劃。以下為大家提供20xx年美容院三八婦女節(jié)活動(dòng)方案,供參考!

  一、促銷主題

  三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字,抓住女愛 美的心理,吸引她們的目光。

  三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會(huì)的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點(diǎn),近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題,利用情感共鳴來完成促銷。

  二、促銷內(nèi)容

  各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等,[ 課~件]美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

  1、美麗與您同行

  凡于活動(dòng)期間購物的女性,憑購物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元)

  2、扮靚女人 ,購物添好運(yùn)

  凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎(jiǎng)活動(dòng)),將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品,獎(jiǎng)品多多,幸運(yùn)多多,一票限轉(zhuǎn)一次,金額不做累計(jì)。

  3、只有他最懂你

  男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈(zèng)送特別禮品。

  4、會(huì)員更有“禮”

  3月8日婦女節(jié)購物的會(huì)員,享受會(huì)員雙積分。

  三、活動(dòng)宣傳

  1、美容院門口等明顯處設(shè)立pop活動(dòng)須知。

  2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。

  3、店門前懸掛條幅。

  4、擬定好吸引人的廣告語,如以下:三八婦女節(jié),美容院與您共舞女人情美體塑身窈窕動(dòng)人,女人知性風(fēng)采煥然趁早下“斑”,不要“痘”留為您締造美麗神話,點(diǎn)燃您的靚麗豐采三八婦女節(jié),減肥體驗(yàn)卡等你來拿女人“善”待自己,才會(huì)有美麗容“顏”

美容院活動(dòng)方案9

  一、有效邀約顧客

  活動(dòng)前一個(gè)月在店外懸掛“終端會(huì)”主題橫幅及宣傳海報(bào),在店內(nèi)擺放、展示終端會(huì)獎(jiǎng)品,并在產(chǎn)品展柜上突出做會(huì)品牌,整體營造終端會(huì)氛圍。

  能否有效邀約顧客直接影響終端會(huì)成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函,憑邀請函參會(huì)贈(zèng)送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目。一來可以確定人數(shù)并減輕做會(huì)成本負(fù)擔(dān),二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài),有利于活動(dòng)現(xiàn)場的促銷。

  對客源不是很好的美容院,免費(fèi)派送邀請函無疑更為實(shí)際和有效,可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來邀約顧客?偟膩碇v邀約顧客還要根據(jù)美容院的實(shí)際情況,無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結(jié)合,都需要充分考慮后實(shí)施。

  二、做好詳細(xì)的規(guī)劃

  終端會(huì)前三天,應(yīng)該基本確定參會(huì)名單。針對參會(huì)名單上的老顧客,調(diào)出檔案,充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費(fèi)情況。對于新顧客,要注重引導(dǎo),根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息:如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。根據(jù)信息總匯去考慮終端會(huì)的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程,制定好詳細(xì)的答謝會(huì)方案。

  美容院年終答謝會(huì)的主要目的是為了聯(lián)絡(luò)和顧客的感情,答謝美容院的老顧客。在實(shí)際的操作中,美容院年終答謝會(huì)常常會(huì)有這些誤區(qū):

  1、目標(biāo)不明確,不清楚真正要的是什么?

  很多美容院在策劃答謝會(huì)的時(shí)候,既期望能夠讓顧客盡興,又想能夠促進(jìn)美容院的銷售,還想著能夠擴(kuò)大美容院的影響力,殊不知,如果什么都想好,其實(shí)什么都好不了。一場答謝會(huì)必須有一個(gè)固定的主題,或者是答謝顧客,或者是美容項(xiàng)目的優(yōu)惠。有了明確的目標(biāo),才能有針對性的組織起一場成功的答謝會(huì).

  2、過分依賴講師,終端會(huì)不等于講座。

  有些美容院的答謝會(huì)往往會(huì)過分依賴講師,整場答謝會(huì)下來,除了聽講師講以外,就沒有其他的內(nèi)容支持。這樣的答謝會(huì),并不能夠引起顧客的好感和興趣,參與度也不夠。

  3、規(guī)劃不細(xì)致,漏掉細(xì)節(jié)。

  一場答謝會(huì)是要考慮到很多細(xì)節(jié)問題的,具體的流程、準(zhǔn)備的物料、宣傳手段、會(huì)場安排等等,都是需要事先準(zhǔn)備好的。做好細(xì)節(jié),是終端會(huì)成功的必備因素。會(huì)場的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會(huì)議流程是否環(huán)環(huán)相扣?準(zhǔn)備物品是否齊全充分?這些都需要美容院認(rèn)真、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個(gè)環(huán)節(jié)。

  4、促單時(shí)間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃。

  一場成功的終端答謝會(huì)必須要讓顧客感覺到舒服,不能顯露出太濃厚的商業(yè)色彩,讓顧客反感。

美容院活動(dòng)方案10

  活動(dòng)目的:

  1、穩(wěn)定老顧客

  2、發(fā)展新顧客

  3、提高美容院在該地區(qū)的知名度

  活動(dòng)時(shí)間:

  4月15日(促銷時(shí)間:4月15日——5月3日)

  活動(dòng)流程:

  一、邀請客人:請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)

  二、會(huì)議流程:(18:30——21:00)

  1)主持人宣布晚會(huì)開始

  2)美容師表演《感恩的心》

  3)老板代表致感謝詞

  4)頒獎(jiǎng)a感謝多年對美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友_________特獎(jiǎng)大禮一份________;凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到美容院領(lǐng)取)

  5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)

  6)協(xié)會(huì)會(huì)長隆重推薦產(chǎn)品

  7)美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者,即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時(shí)間,歡迎到美容院咨詢10)表演舞蹈,宣布晚會(huì)結(jié)束。

  三、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)

  公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案,促成消費(fèi)

  四、美容院須做的工作

  1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)

  2、租會(huì)場(ok廳飯廳均可,可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附:獎(jiǎng)品送出對象:1)年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))

  3、印刷5.1活動(dòng)方案,現(xiàn)場將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)

  4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準(zhǔn)備好,要熟悉稿子)

  5、安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?梢耘e例子,18日前準(zhǔn)備好,確保到會(huì)場)。

  6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會(huì)員制(必須20日前做好)。

  7、會(huì)場現(xiàn)場安排一個(gè)簽到本,一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。

  8、表演(找兩個(gè)人確定下來20日前準(zhǔn)備好)

美容院活動(dòng)方案11

  低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕單法、POS 劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、 抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法 分級護(hù)理法

  低門檻法: 其政策大致如下:

  方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納 365 元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位 把顧客吸引進(jìn)來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。

  方案二:年卡 2400 元,做滿 20 次以上,年底返 1000 元。

  方案三:沐足 5 元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,1880 元 99 次(要預(yù)約),不到 19 元/ 次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡 740 元,送產(chǎn)品 380 元,30 次沐足,10 次焗油。 說明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

  方案五:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為 3—8 萬的卡 的基礎(chǔ)上,加入一個(gè) 1888 元的準(zhǔn)入卡,限用 2 個(gè)月,2 個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

  類似方案還有許多:如與 “三.八”,只花“38”元的促銷標(biāo)語,美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38 元”特價(jià)優(yōu)惠一 周活動(dòng)。十一時(shí)侯,100 元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈(gè) 666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng),反正只要敢想動(dòng)腦筋,促銷的方案就多得很。

  透支法: 其政策大致如下:

  1、儲值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售,在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,其促銷政策為: 凡是消費(fèi)者繳納 1 萬元給美容院,其護(hù)理,項(xiàng)目五折,產(chǎn)品六折?赡苓有八千,六千等。這種促銷政策 的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),但對于美容院利潤來說損失具大;

  2、 保值卡:消費(fèi)者預(yù)存 2 萬,2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2 萬現(xiàn)金全部退回,號稱美容股票;

  3、 任選卡:消費(fèi)者繳納 1 萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項(xiàng)目,不限時(shí)間來挑選自己喜歡的 各類服務(wù)。

  4、 終免卡:將美容院項(xiàng)目拆分,進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡; 說明:其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的一種方法,

  5、“消費(fèi)儲值”模式:消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費(fèi)附加值,并可留 住顧客長期消費(fèi)。

  1. 每 1000 元作為一個(gè)儲值基底數(shù),以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;

  2. 客戶累積(期限 2 個(gè)月)或單次消費(fèi)滿 1000 元產(chǎn)品,存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金,存入客戶 積分卡 10%的積分點(diǎn)數(shù),贈(zèng)送‘親情卡’2 張; 積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用,購買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用;

  3. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。 注:每張親情卡可做 2 次免費(fèi)護(hù)理,本人不可使。

  對比法 其政策大致如下:

  1、美容院年卡 1800 元,同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值 600 禮品套盒;

  2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案,當(dāng)場送價(jià)值 600 禮品套盒;第二年只要 1 元錢就能美容,(前三 個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

  說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一 項(xiàng)來做比較而已。

  如美容院設(shè)計(jì) 1000 元卡 3000 元卡,與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別,因?yàn)?3000 元相對 1000 元,最起碼要 3 倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,而與 1280 元卡與 2880 元卡,在顧客看起來相當(dāng)于 2 倍,如 果有 3 倍以上的好處,顧客就很容易接受了。

  劃點(diǎn)法: 其政策大致如下:

  自由劃卡式消費(fèi):中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,通過 顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題,就是積分與具體金額劃等號,顧客很清晰單次的價(jià)錢,一般最好地改 良的方法為: 如顧客存入 1 萬元,送積分 2800 分,共 12800 個(gè)點(diǎn),泡浴 28 個(gè)點(diǎn),花茶 10 個(gè)點(diǎn),精油開背 188 個(gè)點(diǎn),這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗。 說明:利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi),而且通過贈(zèng)積分來做工消耗,總有花完的時(shí)間,不像打折, 養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 現(xiàn)金法: 現(xiàn)金法: 其政策大致如下:

  1、美容院年卡 1380 元,送價(jià)值 700 禮品套盒;

  2、美容院年卡 20xx 元,7 折優(yōu)惠,同時(shí)送 700 禮品套盒

  3、美容院年卡 20xx 元,做到 10 次時(shí),返現(xiàn)金 600 元或旅游,同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700 禮品套盒

  說明:三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,讓顧客產(chǎn)生注 意力,容易達(dá)成。

  體驗(yàn)法: 其政策大致如下:

  方案一:在美容院開設(shè)體驗(yàn)日,每月二天,每次二個(gè)人,老顧客可以花 18 元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都 是胸部護(hù)理等高價(jià)位服務(wù)),老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,或從在淡季時(shí) 1 號到 31 號,每 天花 1 到 31 元來美容院選擇項(xiàng)目做。

  A 案例:某美容院開業(yè)之際,在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單,宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢,就 能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定,在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售 30 張美容服務(wù)年卡,其售 價(jià),根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止,其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。

  某美容院為吸引消費(fèi)者,贏得市場競爭,推出了 “ 0 — 25 元體驗(yàn)價(jià),體驗(yàn)后,根據(jù)感覺付款 ” 的 促銷活動(dòng);顒(dòng)規(guī)定,凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目,其最高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元,且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后, 可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。

  某家從上海進(jìn)入北京的 SPA 美體俱樂部,一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99 元,體 驗(yàn)什么是 SPA ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明,凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣 99 元,即可 體驗(yàn)分別價(jià)值 280 元和 380 元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂部裝修豪華, 且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力,因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中,有近 100 人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消 費(fèi),并有 20 余人成為了該俱樂部的會(huì)員(美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000 余張)。這種方法我在美容院文化與 管理一書就提到,如果現(xiàn)場在配一些 SPA 文化的東西如碟,書,展板等就更好了。

  說明:體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來,就拿街邊派單來說,到現(xiàn)在還是有很多公司在用, 用得還不錯(cuò),就看有沒新意,麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,學(xué)生卡,網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

  特價(jià)法:其政策大致如下:

  北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,為達(dá)到招攬生意,同時(shí)清理庫存的目的,在 5.12 護(hù)士 節(jié)期間,舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士,就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士, 憑本人工作證,由本人親自前往,即可以 3 折的價(jià)格購買指定的 20 余種產(chǎn)品。 說明:此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式,但品種不能過多,折扣也要分開,從 3 折到 6 折,應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

  購防嗮套裝+16 元就送簡約套裝+防紫外線傘+68 元購買原價(jià) 380 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套

  又如:顧客購家裝專業(yè)胸部護(hù)理套裝特賣 2680 元(定價(jià) 2880 元),特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張), 打時(shí)間差,用來鎖定顧客全年來美容院;

  說明:這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,不能過 20 元禮包賺錢,而通過它帶動(dòng) 300 元產(chǎn)品 銷售,當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西,自己來做促銷。到后來演變成與會(huì)員制結(jié)合的, 辦一張卡,再加 98 元錢,可每月有禮物,價(jià)值 3800 元,但禮物不能是產(chǎn)品,只好是沐浴露,口手,香薰 掛瓶,或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v

  抽獎(jiǎng)法:

  美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),季季送大禮”活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),每季抽出大獎(jiǎng),小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品, 凡在 3 個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有十余種,其中 最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。

  置換法:也稱抵價(jià)法:

  凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服 務(wù)卡:20xx 元/10 次(無產(chǎn)品) 推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額: 1。 抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2。 抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油

  活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù) 的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒) 在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠, 三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個(gè)); 說明:第一可針對老顧客,第二可以針對新顧客,用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。

  捆綁法:

  三合一活動(dòng): 全價(jià)購面膜 280 元一套(柔膚水+水凝+精華素) 半價(jià)購眼部特護(hù)一套 455 元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜) 三折購夏季養(yǎng)膜一套 572 元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素) 再如:購基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等) 說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到, 還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。

  打包法:

  在許多大店里面,計(jì)算顧客全年的消費(fèi),一年年卡 20xx 元,賣顧客 20 瓶產(chǎn)品,每瓶 100 元,共 2 000 元,共 4000 元,但是推銷 20 次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,不如做一個(gè)顧客全年美容方案:全年護(hù)理 卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且相對是贈(zèng)送,顧客更好接受。

  轉(zhuǎn)卡法:

  學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了 78 0 元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按 780 元來算。依次類推。或者余額翻倍。 還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

  雙倍法:

  凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡,買年卡賺 年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看 政策如何設(shè)定而已,如原來一個(gè)卡價(jià)值 3000 元,雙人來美容院只要 4500 元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓 另一個(gè)購買。 說明:該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時(shí)間。

  轉(zhuǎn)介紹法:

  如年卡 20xx 元,送價(jià)值 900 元的產(chǎn)品,幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次,價(jià)值 480 元),惠顧卡一張(一次,180 元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。

  免費(fèi)提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場,舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng):消費(fèi)者可免 費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的 消費(fèi)者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容 月票”并進(jìn)行體者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;顒(dòng)推出后一個(gè)月,美容院共發(fā)放“美容月票”90 余 張,有近 40 人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。

  全年一元錢做美容方案,將顧客去年消費(fèi)者達(dá) 3000 元統(tǒng)計(jì)出來,只要交 3000 元,再交 1 元錢,可 獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵,如介紹二個(gè)顧客花了 5000 元,就沖抵 2500 元,上 限為 3000 元,年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的。

  連環(huán)累計(jì)法:

  滾動(dòng)累計(jì)促銷案例: “18 元包月滾動(dòng)模式”介紹:用低價(jià)吸引客源增加人氣后,通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 顧客消費(fèi) 18 元可獲得: 免費(fèi)護(hù)理 4 次, 再消費(fèi)月卡 200 元可獲得:前面 18 元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠,及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次, 再消費(fèi)季卡 540 元可獲得:前面所消費(fèi) 218 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得 100 元家居產(chǎn) 品贈(zèng)送, 再消費(fèi)半年卡 960 元可獲得:前面所消費(fèi) 758 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得 280 元家居 產(chǎn)品贈(zèng)送, 再消費(fèi)年卡 1680 元可獲得:前面所消費(fèi) 1718 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得 500 元家居 產(chǎn)品贈(zèng)送,

  “1000 元充卡滾動(dòng)模式”介紹: 用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,再通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi) 1000 元可獲 得:廠家贈(zèng)送禮包:免費(fèi)護(hù)理 4 次,含一瓶產(chǎn)品,一個(gè)小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理 卷一張(共價(jià)值 元)。

  再消費(fèi)季卡 1540 元可獲得:前面所消費(fèi) 100 元做其他護(hù)理 (任選) 的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送禮包: 380 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張(共價(jià)值 元)。

  再消費(fèi)半年卡 2960 元可獲得:前面所消費(fèi) 1540 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送 禮包:800 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張(共價(jià)值 元)。再消費(fèi)年卡 6680 元

  可獲得:前面所消費(fèi) 2960 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送禮包:2500 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送, 一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張(共價(jià)值 元)。

  注意:所謂“其他護(hù)理(任選)”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理,比如卵巢保養(yǎng),背部開穴,護(hù)理中增加精 油,淋巴排毒,美發(fā)、紋繡等等。(所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整)

  分級護(hù)理法:

  美麗一生終極卡 只需花 16888 元,可享受價(jià)值服務(wù) 32968 元的服務(wù),僅限 8 名。 服務(wù)內(nèi)容: 開業(yè)三天內(nèi)定購,可以成為終生永久性會(huì)員,此后下個(gè)年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目,可永 久性享受護(hù)理項(xiàng)目 7 折優(yōu)惠,產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠,某某醫(yī)院整形項(xiàng)目 7 折優(yōu)惠,(或 8000 元的第二年護(hù)理消 費(fèi)金。價(jià)值 8000 元)。 特聘為某某美容中心巡查顧問,及時(shí)檢查本中心全面工作,有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義 務(wù),宣傳推廣本中心,向本中心提供好的意見或建議,年度答謝獲贈(zèng)顧問特別獎(jiǎng)勵(lì)。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護(hù)理,價(jià)值 100 元/次,共 4800 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護(hù)理,價(jià)值 50 元/次,共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護(hù)理,價(jià)值 50 元/次,共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護(hù)理,價(jià)值 150 元/次,共 4800 元。 一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程:美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口 罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包,一人一款,確保衛(wèi)生。價(jià)值 30 元/次,二年,共 2880 元。

  提供全年的美容服務(wù)整合方案,專門指定式服務(wù),配備私人美容顧問和健康顧問。價(jià)值 600 元。 另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品,視季節(jié),膚質(zhì),與消費(fèi)習(xí)慣,配贈(zèng)價(jià)值 4888 元王牌精選產(chǎn)品。能 滿足全年家居護(hù)理定量需求。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值 1000 元。 提供親情卡 2 張,價(jià)值 666 元,每張親密式體驗(yàn)服務(wù) 4 次。價(jià)值 1200 元。

  說明:在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級,具體包括:項(xiàng)目分級,美容間分級,美容師分級, 售后分級,活動(dòng)分級 另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來,如 1 萬,3 萬,5 萬,8 萬,18 萬,28 萬,88 萬等,又 如高端顧客 1 年卡,2 年卡,3 年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好,不要臨時(shí)搞出一些即興的東本 S

  另再附些活動(dòng)案例: 百分百有獎(jiǎng)促銷: 百分百有獎(jiǎng)促銷:終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng),用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購 買欲,每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),四等獎(jiǎng),其中一等獎(jiǎng)為所選此次 產(chǎn)品或開卡,項(xiàng)目的七五折,二等獎(jiǎng)為八折,三等獎(jiǎng)為九折,四等獎(jiǎng)為小禮品一份。或者說廠家的特價(jià)產(chǎn) 品時(shí),一等獎(jiǎng) 100 元,可贈(zèng) 500 左右元產(chǎn)品最好是套盒,4 瓶加卡一張護(hù)理卡。通過事先核算成本,可將 一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些,用獎(jiǎng)券的形式,也可用四色乒乓來做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng);同時(shí) 私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。

  瓶瓶有獎(jiǎng),套套有賞: 瓶瓶有獎(jiǎng),套套有賞:設(shè)計(jì)刮刮卡:顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張,現(xiàn)場刮獎(jiǎng);有一種廠家操作 的是:20 變 200 的活動(dòng),顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式;積分兌貨: 每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分,顧客通過會(huì)員卡確認(rèn),達(dá)到相等積分換相等物品;如果廠家的特價(jià)的時(shí)候,就可做 這種升值促銷方案。

  客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券,每購一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣,如果是前店后院此種方法為 宜。

  集體抽獎(jiǎng):

  由省經(jīng)銷商或廠家牽頭,在一段時(shí)間,該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì) 活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多,獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人,如獎(jiǎng)品為日韓旅游,筆記本電腦, 摩托車,黃金珠寶首飾,婚紗照等。

  常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策: 常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策:買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理,或開卡送產(chǎn)品,贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目,來帶動(dòng)開卡;送 產(chǎn)還可以送輔料,如膜,手護(hù),頸護(hù)等,帶動(dòng)項(xiàng)目開展。還有買二送一等,買大送小,買套盒送單品等折 扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種

美容院活動(dòng)方案12

  xx年五一勞動(dòng)節(jié)又快到來了,美容院如何做好五一促銷策劃方案至關(guān)重要。小編提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動(dòng)方案,供各位美容院經(jīng)營者參考。

  一、開卡促銷

  開卡促銷美容院基本促銷手段,也成為美容院主要促銷方式之一,開卡形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

  運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠老顧客,在顧客護(hù)理期間,為顧客辦理促銷卡,在金額上享受一定優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費(fèi)用度低,辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,并且顧客還可享受一定購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

  二、折扣促銷

  打折一直貿(mào)易促銷一種重要手段,它有很強(qiáng)吸引留意刺激購買欲作用,而且具有即時(shí)效果。

  運(yùn)用方法:折扣促銷美容院最常用促銷方式。針對這種促銷法,美容院根據(jù)不同季節(jié)、節(jié)日推出不同折扣商品,用某些低價(jià)位商品刺激顧客消費(fèi)欲,帶動(dòng)其它商品銷售,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣促銷手段。

  三、免費(fèi)試做促銷

  免費(fèi)試做促銷美容院為了吸引新顧客群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出,讓顧客先感受在消費(fèi)一種促銷方式。

  運(yùn)用方法:美容院將有某些需求顧客集中起來,在即定時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次免費(fèi)試做,再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。

  四、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

  消費(fèi)積分美容院為顧客回饋老顧客而采取一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定金額后,就可以得到美容院贈(zèng)予一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上慰寄。

  五、“手機(jī)短信”溫情促銷

  “短信” 現(xiàn)在可說炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,商家看中短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn)。在目前商業(yè)活動(dòng)中,短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。

美容院活動(dòng)方案13

  一、折扣促銷。

  折扣是美容院最常見的促銷方式,據(jù)統(tǒng)計(jì),有35.7%的`消費(fèi)者接觸這類方式。在元旦到來之際,美容院可以進(jìn)行一件商品9折,兩件8折,特價(jià)商品等折扣促銷。

  二、買贈(zèng)促銷。

  元旦是法定節(jié)假日,很多人都回到了家里,如果小區(qū)的美容院進(jìn)行買贈(zèng)促銷,一定會(huì)有很多人前來光顧。進(jìn)行買一送小樣,買二送一的買贈(zèng)促銷是不錯(cuò)的選擇。

  三、免費(fèi)體驗(yàn)促銷。

  趁元旦,周圍的顧客有時(shí)間可以做做免費(fèi)體驗(yàn),親身感受的印象是最深的。顧客覺得效果不錯(cuò),自然會(huì)回頭,美容院的管理者不妨試一試。

  四、開卡促銷。

  在元旦這個(gè)重要促銷時(shí)刻,各種形形色色的卡都可以搬出來:月卡,季卡,年卡,金卡,銀卡,友情卡,體驗(yàn)卡,連環(huán)卡,積分卡,貴賓卡,VIP,會(huì)員卡……

  五、最新項(xiàng)目促銷。

  美容院為了競爭,都會(huì)定時(shí)引進(jìn)新項(xiàng)目來吸引顧客。不妨在元旦,將引進(jìn)的項(xiàng)目進(jìn)行促銷,讓前來的顧客有所了解,因?yàn)檫@時(shí)她們有時(shí)間。

美容院活動(dòng)方案14

  壹拾ⅹ—抽獎(jiǎng)法:

  美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),季季送大禮”活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),每季抽出大獎(jiǎng),小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有十余種,其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。

  壹拾壹——置換法:

  也稱抵價(jià)法:凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡:XX元/10次(無產(chǎn)品)

  推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

  腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

  關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額:

 。.抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

 。.抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油

  活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個(gè));

  說明:第一可針對老顧客,第二可以針對新顧客,用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。

  壹拾貳——捆綁法:

  三合一活動(dòng):

  全價(jià)購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)

  半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)

  三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)

  再如:購基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

  說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。

  壹拾叁——打包法:

  在許多大店里面,計(jì)算顧客全年的消費(fèi),一年年卡XX元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共XX元,共4000元,但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,不如做一個(gè)顧客全年美容方案:全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

  說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且陷湓是贈(zèng)送,顧客更好接受。

  壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法:

  學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推;蛘哂蒌罘。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

  某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng),天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng),人人有獎(jiǎng)品,等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),就有銷售機(jī)會(huì),顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經(jīng)理的說服,推銷價(jià)值XX元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價(jià)值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

  壹拾伍——雙倍法:

  凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設(shè)定而已,如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個(gè)購買。

  說明:該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時(shí)間。

  壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法:

  如年卡XX元,送價(jià)值值900元的產(chǎn)品,幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次,價(jià)值480元),惠顧卡一張(一次,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。

  免費(fèi)提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場,舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng):消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;顒(dòng)推出后一個(gè)月,美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。

  全年一元錢做美容方案,將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來,只要交3000元,再交1元錢,可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵,如介紹二個(gè)顧客花了5000元,就沖抵2500元,上限為3000元,年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的。

  壹拾柒——連環(huán)累計(jì)法:

  滾動(dòng)累計(jì)促銷案例:

  “18元包月滾動(dòng)模式”介紹:用低價(jià)吸引客源增加人氣后,通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。

  顧客消費(fèi)18元可獲得:免費(fèi)護(hù)理4次,

  再消費(fèi)月卡200元可獲得:前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠,及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次,

  再消費(fèi)季卡540元可獲得:前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,

  再消費(fèi)半年卡960元可獲得:前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,

  再消費(fèi)年卡1680元可獲得:前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,

  “1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹:

  用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,再通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲得:廠家贈(zèng)送禮包:免費(fèi)護(hù)理4次,含一瓶產(chǎn)品,一個(gè)小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張(共價(jià)值元)。

  再消費(fèi)季卡1540元可獲得:前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送禮包:380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張(共價(jià)值元)。

  再消費(fèi)半年卡2960元可獲得:前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送禮包:800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張(共價(jià)值元)。再消費(fèi)年卡6680元可獲得:前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送禮包:2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張(共價(jià)值元)。

  注意:所謂“其他護(hù)理(任選)”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理,比如卵巢保養(yǎng),背部開穴,護(hù)理中增加精油,淋巴排毒,美發(fā)、紋繡等等。(所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自衫?況不同進(jìn)行調(diào)整)

  美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定:凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客,偌在XX年繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且,今后每年如此,直至折扣為“0”時(shí),便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù),新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。(即:如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費(fèi)者,20xx年購買“年卡”則享受“5折”,20xx年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內(nèi),有100余消費(fèi)者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”,同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢該活動(dòng)。

  壹拾捌——分級護(hù)理法:

  美麗一生終極卡

  只需花元,可享受價(jià)值服務(wù)元的服務(wù),僅限8名。

  服務(wù)內(nèi)容:

  開業(yè)三天內(nèi)定購,可以成為終生永久性會(huì)員,此后下個(gè)年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目,可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠,產(chǎn)品8折優(yōu)惠,某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠,(或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元)。

  特聘為某某美容中心巡查顧問,及時(shí)檢查本中心全面工作,有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù),宣傳推廣本中心,向本中心提供好的意見或建議,年度答謝獲贈(zèng)顧問特別獎(jiǎng)勵(lì)。

  全年48次貼心保姆vip面部護(hù)理,價(jià)值100元/次,共4800元。

  全年48次貼心保姆vip手部護(hù)理,價(jià)值50元/次,共2400元。

  全年48次貼心保姆vip頸部護(hù)理,價(jià)值50元/次,共2400元。

  全年48次貼心保姆vip身體護(hù)理,價(jià)值150元/次,共4800元。

  一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程:美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用妥頭等組成專用無菌組合包,一人一款,確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次,二年,共2880元。

  提供全年的美容服務(wù)整合方案,專門指定式服務(wù),配備私人美容顧問和健康顧問。價(jià)值600元。

  另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品,視季節(jié),膚質(zhì),與消費(fèi)習(xí)慣,配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能螨足全年家居護(hù)理定量需求。

  全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。

  提供親情卡2張,價(jià)值666元,每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元。

  說明:在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級,具體包括:項(xiàng)目分級,美容間分級,美容師分級,售后分級,活動(dòng)分級

  另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來,如1萬,3萬,5萬,8萬,18萬,28萬,88萬等,又如高端顧客1年卡,2年卡,3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好,不要臨時(shí)搞出一些即興的東本s

  另再附些活動(dòng)案例:

  百分百有獎(jiǎng)促銷:終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng),用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購買欲,每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),四等獎(jiǎng),其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡,項(xiàng)目的七五折,二等獎(jiǎng)為八折,三等獎(jiǎng)為九折,四等獎(jiǎng)為小禮品一份;蛘哒f廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí),一等獎(jiǎng)100元,可贈(zèng)500左右元產(chǎn)品最好是套盒,4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過事先核算成本,可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些,用獎(jiǎng)券的形式,也可用四色乒乓來做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng);同時(shí)私底下螨足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。

  瓶瓶有獎(jiǎng),套套有賞:設(shè)計(jì)刮刮卡:顧客買偌干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張,現(xiàn)場刮獎(jiǎng);有一種廠家操作的是:20變200的活動(dòng),顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,額外加20元能獲得200元的大禮包的形式;積分兌貨:每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分,顧客通過會(huì)員卡確認(rèn),達(dá)到相等積分換相等物品;如果廠家的特價(jià)的時(shí)候,就可做這種升值促銷方案。

  客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券,每購一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣,如果是前店后院此種方法為宜。

  集體抽獎(jiǎng):由省經(jīng)銷商或廠家牽頭,在一段時(shí)間,該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多,獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人,如獎(jiǎng)品為日韓旅游,筆記本電腦,摩托車,黃金珠寶首飾,婚紗照等。

  常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策:買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理,或開卡送產(chǎn)品,贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目,來帶動(dòng)開卡;送產(chǎn)還可以送輔料,如膜,手護(hù),頸護(hù)等,帶動(dòng)項(xiàng)目開展。還有買二送一等,買大送小,買套盒送單品等折扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種

  實(shí)物促銷方面:從家用電器如電飯鍋,到女性用品,如皮箱,女性發(fā)卡,胸針等小飾物,從化妝箱到棉被,枕套,如果真有心,去小商品批發(fā)市場,沒準(zhǔn)能找到一些物美價(jià)廉的東西。另外充分運(yùn)用自己的社會(huì)資源,都會(huì)提供一些內(nèi)部價(jià)格的優(yōu)惠的禮品,再者美發(fā)產(chǎn)品,兒童產(chǎn)品,男士產(chǎn)品,美容小儀器也是個(gè)不錯(cuò)方法。

美容院活動(dòng)方案15

  20xx年11月11日又是一個(gè)令所有購物狂們期待的日子。也是一個(gè)屬于我們單身的節(jié)日,當(dāng)然小編也相信,各位光光們也不想單身下去。也希望能夠有“脫光”計(jì)劃,告別單身。所以普麗緹莎為大家準(zhǔn)備以下幾個(gè)活動(dòng):

  活動(dòng)主題:

  大聲告訴你心儀TA

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月11日

  活動(dòng)對象:

  年齡在18—40歲左右的單身男女

  活動(dòng)目的:

  既然光棍節(jié),在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”,讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友,都希望給對方自己最完美的一面,不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦,增加顧客信任感的機(jī)會(huì)。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)方案一:好像大聲說喜歡你

  活動(dòng)期間向你心儀的對象,大膽說出最想說的話,并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐,這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,售完即止。

  這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),凡是到場的來賓們,選購了高檔的美容院產(chǎn)品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈(zèng)送給心儀的對方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。

  活動(dòng)方案二:

  幸福觸手可及

  在20xx年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場,只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客,百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲,每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),特等獎(jiǎng),其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡,項(xiàng)目的七折,二等獎(jiǎng)為八折,三等獎(jiǎng)為九折,特等獎(jiǎng)為小禮品一份。

  在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,獎(jiǎng)品設(shè)置要通過核算成本?梢詫⒁、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些,易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶,也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。

  將光棍節(jié)促銷活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動(dòng)打響前奏,吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶,也不乏美事一樁。

  三:略

【美容院活動(dòng)方案集錦15篇】相關(guān)文章:

美容院營銷活動(dòng)方案集錦7篇01-29

美容院促銷活動(dòng)方案集錦15篇01-23

【推薦】美容院活動(dòng)方案集錦八篇06-30

美容院營銷活動(dòng)方案01-28

美容院秋冬活動(dòng)方案01-24

美容院套餐活動(dòng)方案01-20

2022美容院活動(dòng)方案01-14

美容院春節(jié)活動(dòng)方案01-14

美容院活動(dòng)主題方案01-13

美容院平時(shí)活動(dòng)方案01-13