2022年國慶美容院活動促銷方案范文（精選7篇）

　　為確保活動高質(zhì)量高水平開展，往往需要預(yù)先進行活動方案制定工作，活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。制定活動方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的2022年國慶美容院活動促銷方案范文（精選7篇），希望能夠幫助到大家。

　　國慶美容院活動促銷方案1

　　一、活動主題：

　　“繽紛國慶節(jié)，五大驚喜大放送”

　　二、活動日期：

　　9月26日-10月8日

　　三、活動目的：

　　1、利用國慶節(jié)期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;

　　2、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

　　3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　四、活動內(nèi)容：

　　驚喜一：天天前5名，低至5.1折

　　想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠。

　　驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150

　　一次性消費滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;

　　一次性消費滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券。

　　驚喜三：加“51元”=“88元”

　　活動期間消費80元(或充值200元)，加51元可購買原價88元的產(chǎn)品，即省37元;購買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，詳細參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

　　驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更出色

　　1、美容超值體驗套餐：原價519元，體驗價258元(每人限體驗一次)皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258元

　　2、燙368元+染286元+護理168元+水木年華高效潤發(fā)58元，原價880元，活動優(yōu)惠價580元

　　驚喜五：“新”的選擇，特惠放送

　　尚藝式皇式洗護88元，活動期間嘗新體驗價48元

　　五、活動內(nèi)容操作細則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會;

　　2、具體燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定;

　　3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

　　注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

　　2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日;

　　3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日。

　　4、消費滿168或480均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費高利潤的項目套餐。

　　國慶美容院活動促銷方案2

　　活動時間：

　　20XX年10月1日

　　活動地點：

　　美容院各大直營店

　　活動對象：

　　所有的新老單身女性顧客

　　活動目的：

　　恰逢“大小國慶節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“國慶節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候 等問題美容院特此推出補水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的.新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。

　　活動宣傳：

　　1、“國慶節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

　　2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷，最好能結(jié)合微信營銷一起搞。

　　3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

　　活動內(nèi)容：

　　1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。

　　2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。

　　注意事項：

　　1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

　　2、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

　　3，很多美容院沒有二維碼，如果有的話結(jié)合二維碼來推本次活動，效果會最大化。通過微信推送圖文，視頻的國慶節(jié)活動會更加客戶的參加。

　　以上活動僅供參加，希望對你有所幫助。

　　國慶美容院活動促銷方案3

　　低門檻法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

　　方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

　　說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

　　方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

　　限量來體現(xiàn)機會。

　　類似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈�666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

　　透支法：

　　其政策大致如下：

　　儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大;

　　2、 保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;

　　3、 任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

　　4、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護理終生卡;

　　說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

　　5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

　　1. 每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;

　　2. 客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’2張;

　　積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

　　4. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

　　注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。

　　對比法:

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

　　2、美容院年卡XX元1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

　　說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

　　如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　撕單法：

　　其政策大致如下：

　　一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;

　　二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等;

　　三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：XX元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次

　　卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

　　鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

　　第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效;

　　第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

　　第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

　　說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。

　　劃點法：

　　其政策大致如下：

　　自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般地改良的方法為：

　　如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

　　說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

　　現(xiàn)金法：

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

　　2、美容院年卡XX元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒

　　3、美容院年卡XX元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

　　說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。

　　國慶美容院活動促銷方案4

　　(1)派單促銷。

　　印制一些宣傳單，派美容師在美容院商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌瑓^(qū)的信箱內(nèi)。

　　(2)DM促銷。

　　通過各種方式收集意向顧客名單，以郵寄的方式寄發(fā)，并注明可憑DM領(lǐng)用試用包或其他優(yōu)惠，并對重要顧客進行電話跟進。

　　(3)活動聯(lián)誼促銷。

　　活動促銷是美容院促銷的發(fā)展趨勢，可以從消費者喜歡聽的皮膚保養(yǎng)到女性家庭，加入一些節(jié)目，把活動搞得熱鬧，有氣氛。同時收集參加活動的人員名單等詳細資料并整理成冊，贈送給每人一份，使參加活動的人成為朋友。

　　(4)專家促銷。

　　請專家學(xué)者授課時要采取預(yù)約的形式，并事先收取現(xiàn)金，現(xiàn)場返還。一是顯示專家的尊貴，二是確保與會人數(shù)。專家講課內(nèi)容應(yīng)深入澆出，忌名詞化，同時注意互動。課程內(nèi)容如化妝品知識、理財投資、自我形象設(shè)計、快速化妝等話題。

　　(5)以舊換新促銷。

　　客人可拿舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法由美容院決定，主要是達到轟動效應(yīng)。

　　(6)男人做FACLAL(男美容師)。

　　一般美容師為女性。但在國外或香港、臺灣，產(chǎn)品公司或美容師里有男講師或男美容師，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性擔(dān)任美容師的幾乎沒有，如果用男美容師為顧客服務(wù)也會有轟動效應(yīng)。

　　(7)限量促銷。

　　這和某些商家的限量銷售的原理一樣，可定員促銷，顯示消費者的身份與地位，或?qū)τ谀撤N促銷限量，先到先得、做完為止的方式。

　　(8)幸運時段免費促銷。

　　可在每天凌晨后做促銷，以價格來吸引客人消費，以便很好利用床位。也可利用一些節(jié)假日做免費促銷。

　　(9)年齡促銷。

　　以年齡來確定不同的促銷方式。具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折�；�25—35歲之間一種優(yōu)惠方式，35—45歲之又一種促銷方式。

　　國慶美容院活動促銷方案5

　　一、活動目的

　　乘著金九銀十拉動下半年的銷量，并為本院新服務(wù)造勢。

　　二、活動對象

　　白領(lǐng)及普通消費潛在客戶。

　　三、活動時間：

　　9月29日- 10月3日

　　四、活動形式

　　贈送及打折

　　五、活動內(nèi)容

　　1、促銷期間，XX換膚系列產(chǎn)品均八折出售。

　　2、持有白領(lǐng)宣傳單者皆可憑此宣傳單八折享受白領(lǐng)肩頸腹護理卡一張，此宣傳單僅與超市出口有小票者發(fā)放。

　　3、促銷期間在本院消費均可在柜臺處獲得精美小禮品。

　　4、活動期間，會員雙倍累期積分，并可以免費嘗試白領(lǐng)肩頸腹護理一次。

　　六、活動宣傳

　　1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_做一些廣告宣傳。

　　2、店內(nèi)店外布置、展板、條幅要清晰可見。

　　3、宣傳單要分兩種，一種是普通的，一種是針對白領(lǐng)新產(chǎn)品的。并根據(jù)不同的宣傳單要選取正確位置發(fā)放。

　　4、會員要做到DM直投或是電話拜訪。

　　國慶美容院活動促銷方案6

　　活動目的：

　　1、穩(wěn)定老顧客。

　　2、發(fā)展新顧客。

　　3、提升xxx美容院在該地區(qū)的著名度。

　　活動要求：

　　預(yù)備5000元貨品作活動用（公司送出10套褻服）。

　　活動時間：

　�。ù黉N時間：9月29日——10月5日）。

　　活動流程：

　　一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加，國慶節(jié)發(fā)廊活動方案。

　　二、會議流程：（18：30——21：00）

　　1、主持人公布晚會開始。

　　2、美容師表演《感恩的心》。

　　3、老板代表致感謝詞。

　　4、頒獎。

　　A、感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友xxx特獎大禮一份。

　　B、凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品。

　�。ㄕ埖诙�天到xx美容院領(lǐng)�。�

　　5、顧客代表講話

　　（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容

　　師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>）

　　6、褻服秀

　　7、xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品

　　8、xx美容院5.1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有）

　　A、找托下定金B(yǎng)美容師游說顧客促成

　　9、公布促銷時間，歡迎到xxx美容院咨詢

　　10、表演舞蹈，公布晚會結(jié)束。

　　三、促銷活動

　　公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費

　　四、美容院須做的工作

　　1、正確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）。

　　2、租會場（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定）。

　　3、布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）。

　　4、水果、糕點及獎品的預(yù)備。

　　國慶美容院活動促銷方案7

　　主題：

　　迎中秋慶國慶，xxxx(美容院名字)送好禮

　　活動時間：

　　9月20日-10月10日(活動開展時間自己調(diào)整)

　　活動內(nèi)容：

　　1、凡活動期間到店銷費的顧客均可贈送與中秋主題有關(guān)的小禮品一份/人(代表合家團圓之意的小禮物或者為顧客的家人父母長輩選一份禮物)

　　2、活動期間辦卡理價值1000元會員卡/療程卡(價格多少您自己調(diào)整)賺送價值188元月餅禮盒一份。

　　3、活動期間辦卡理價值3000元會員卡/療程卡(價格多少您自己調(diào)整)賺送價值188元月餅禮盒一份，同時送曬后修復(fù)療程5次。

　　活動說明：

　　1、小禮物價值不高但在這團圓的節(jié)日里也算是表達商家對顧客的一份祝福，雖說不可能讓顧客有太大的感動至少會對美容院增加一份小感動。

　　2、中秋節(jié)送什么禮品都不如送月餅所以說月餅禮合是一定要送的。但記的在購買禮盒前先制作一些可以貼在盒子外面的不干膠貼，設(shè)計的喜慶一點不要太大，貼在角上，上面寫上您店對顧客祝服的話和你讓的LOGO。即使客人不吃送給朋友或親人也可以讓更多的人對你的店有好的口碑。

　　3、第三條為什么要送曬后修復(fù)的療程，因為大部分人會選擇出去玩那回來后肯定會被曬黑，這時您提前贈送給她一套療程客人回來后正好可以做這樣多么貼心啊。

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