美容院策劃方案15篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編為大家收集的美容院策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
美容院策劃方案1
一、活動主題：
3月做幸福女人。
二、活動時間：
3月3日----3月9日。
三、活動目的：
誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費，提升中小型美容院加盟店的銷售額；營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象；趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的顧客群體；中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。
四、活動內(nèi)容：
1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當(dāng)天，凡是到店消費的顧客，都可以八折的超低優(yōu)惠。另外消費滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護(hù)理套盒，而消費滿伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護(hù)理機(jī)會。
2、“XX美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號活動當(dāng)天，美容院可以去社區(qū)、商場和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護(hù)膚的宣傳冊子，上面標(biāo)明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項目。另外，還可以邀請專業(yè)講師，開設(shè)美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學(xué)習(xí)美容護(hù)膚與健康保養(yǎng)的知識。
3、“女人懂得愛護(hù)自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的優(yōu)惠。
五、中小型美容院加盟店三八活動短信：
1、三八幸福女人style！XX美容院特推出各項優(yōu)惠活動，會員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請到店咨詢！
2、因為有你，世界如此美麗！XX美容院祝您三八節(jié)日快樂，幸福美滿！
3、迎三八婦女節(jié)！凡是到XX美容院消費的朋友，均可享受八折超低優(yōu)惠，咨詢電話XXXX。
美容院策劃方案2
促銷主題：在圣誕的日子里，讓我們再美一點，再靠近一點
1、平安夜，贈您“平安果”
親愛的顧客朋友：
圣誕節(jié)到了!本院院長攜全體員工，愿您圣誕節(jié)平安健康。
在圣誕節(jié)期問，本院特舉辦“平安夜感謝您對本院多年來的大力支持，并祝，送平安果”活動。即圣誕節(jié)當(dāng)天消費的顧客將獲贈送的“平安果”(蘋果)。顧客也可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
(圣誕節(jié)平安夜是一個很親情的夜晚，同時也是改善美容院形象的好時機(jī)。借此機(jī)會，美容院可以把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，賦予一個普通蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。同時，充滿溫馨、祝福的平安卡片也帶著美容院對顧客的一份感謝和一份祝福!)
2、圣誕老人送出的神秘禮物
凡是平安夜走進(jìn)xx美容院的所有顧客，均有機(jī)會獲得圣誕老人的親睞，圣誕老人會隨即送出神秘大禮若干，凡是被圣誕老人光顧過的顧客，當(dāng)天在美容院所有消費全部享受半價優(yōu)惠(根據(jù)自己的店面情況而定)。同時可以獲得圣誕老人的新年祝福，保佑您在新的一年里身體健康，萬事如意。
——具體操作——
活動時間：20xx年12月X日-X日(寫明活動時間，建議最好把時間定在圣誕節(jié)的前一周或前三天，以及活動截止時間定為圣誕節(jié)當(dāng)日)
地點：XXX(詳細(xì)寫明美容院的地址)
圣誕背景音樂：《雪絨花》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》等。
圣誕節(jié)活動道具：
美容院要擺設(shè)與圣誕節(jié)主題相關(guān)的飾品，如圣誕樹(一棵或多棵)、圣誕彩燈多串、主題橫幅幾條、彩帶、禮品包裝襪子、圣誕帽、彩色小氣球、活動宣傳單、小蝴蝶結(jié)等等。另外，要準(zhǔn)備圣誕老人的服裝一套，活動當(dāng)日安排人員假扮圣誕老人派發(fā)禮品，全體美容院員工都要在活動期間佩帶圣誕帽子，營造圣誕氣氛。
圣誕節(jié)活動宣傳：
1、提前宣傳，限時限量促銷一定要把活動的宣傳海報提前散發(fā)，對時間進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，同時限時限量，人們需要進(jìn)行排隊等候換購，自然顯得人氣極旺，也會產(chǎn)生從眾或跟風(fēng)效應(yīng)，引起搶購，活動效果可想而知。
2、加強(qiáng)促銷員培訓(xùn)，篩選有質(zhì)量客戶。對促銷人員嚴(yán)格培訓(xùn)，讓她們在活動期間要關(guān)注到店顧客，要千方百計把顧客變成美容院的會員。
3、說服顧客成為會員，便于以后繼續(xù)換購。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產(chǎn)品很好。
4、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式。盡量留手機(jī)號碼，微信賬號、便于發(fā)短信。建立公眾平臺，做活動時，群發(fā)微信信息通知顧客參加，效果極佳。
美容院策劃方案3
一、活動主題
七夕情人，真愛無限
二、活動時間
20xx年x月xx日至x月xx日
三、活動對象
年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的女士及美容院顧客;
四、活動內(nèi)容
活動期間，所有女士可在美容院購買"情侶浪漫心禮"特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的丈夫(男朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝丈夫(男朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項目十二次;
2、任選身體護(hù)理項目四次;
3、獲贈"愛意無限"客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給丈夫(男朋友);
4、 8月26日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、獲贈女士專用潔面乳一支;
6、贈女士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;
7、獲贈愛情誓言卡一張，參加"最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品;
8、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
五、活動宣傳：
1、宣傳重點時間：活動前五天
2、宣傳手段：
a、派單(主題：致女士的一封信);
b、懸掛橫幅(活動主題);
c、海報張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);
d、夾報;
e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;
f、其它;
六、活動備注事項：
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象――女士;
2、宣傳話術(shù)重點：著重強(qiáng)調(diào)送"情侶浪漫心禮"特惠套餐是對丈夫(男朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn);
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼"男賓止步"的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、女士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;
備注：此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進(jìn)行調(diào)整和補充。
美容院策劃方案4
一、活動目的：
舊店轉(zhuǎn)型為新店，面臨著一個嚴(yán)重的問題就是：之前積累的顧客可能會因此而流失，從而又要重頭開始。這是多么令人惋惜的事情!但事實并非如此，如能有一個好的拓客方案，老的顧客不但不會流失，還會額外的為我們帶來更多的顧客。試問這不是個一舉兩得的好事。所以，我設(shè)計的方案是拓客會+新店志慶終端會。這樣不但可以在拓客會的基礎(chǔ)上更加的完善我們的會員。屆時，終端會我們可以和保險公司或銀行等有高消費客源的單位合作。條件是：我們可以共享對方的客戶資源。這樣做的好處有：1、可以獲得更加好、優(yōu)質(zhì)的客源。2、也能很好的獲得較好的宣傳。3、也借此機(jī)會好好感謝顧客對我們的支持。4、能在會場上賣得到適當(dāng)?shù)目棥?/p>
屆時，利用新店志慶的時期來對本店進(jìn)行極力的推廣，這樣對本店的名氣和宣傳起一定的作用。在推廣期間我們便可以完成我們的拓客計劃，這樣可以在不驚動顧客的情況下，不會引起顧客的反感。 在優(yōu)惠券方面要做的有足夠的吸引力，用以吸引顧客過來投我們美容師的票，但這只針對我們的新顧客。老顧客我們可以通過帶新顧客來而可以參加我們的抽獎活動。這樣可以滿足她們內(nèi)心不平衡的心態(tài)，進(jìn)而不會傷害到他們與美容師間的關(guān)系。
后期要對我們的新會員消費情況進(jìn)行分級，沒有消費能力的我們均要淘汰掉。以便我們更好的服務(wù)她們。
二、活動內(nèi)容：
1：活動主題：把愛說出去，把錢收回來。
2：活動：通過顧客對技師的評比，從而使顧客（老顧客除外）給技
師投票，而這張票是就是一張過來店里面體驗的優(yōu)惠券。從而達(dá)到拓客的目的。
3：活動說明：
a.通過激勵語言、圖文短時間內(nèi)激發(fā)技師的激情，
讓技師充滿成功欲望。
b.通過藍(lán)絲帶故事激發(fā)潛在員工內(nèi)心的愛心和感恩，讓技師去感謝每一個支持她的顧客
c.通過分組、評比來激發(fā)員工的團(tuán)隊意識從而有必勝信心！
4、活動方式：愛與美麗、健康零距離，金牌技師聯(lián)合評選活動。
5、活動細(xì)節(jié)：
a.此活動為短時間內(nèi)激發(fā)員工事先不通知員工。
b.提前一周制作愛心卡、橫幅、x展架、獎杯，提前一天訂鮮花為冠軍頒獎。
c.此活動須每小時跟蹤一次拓客成果。
d.每天發(fā)一次獎金（現(xiàn)金）
e.此活動不賣卡、不講優(yōu)惠、只講感恩、只講愛
f.活動期間店盡量不預(yù)約客人
g.主管及管理者需全力配合
三、活動流程：
收費標(biāo)準(zhǔn)： 50000元/場次
10年前贏在產(chǎn)品，5年前贏在概念。
2年前贏在終端， 今年贏在店內(nèi)整套的拓客系統(tǒng)。
特別承諾：極具震撼的心靈感應(yīng)激發(fā)內(nèi)心的巨大能量改變自我
四、物料準(zhǔn)備：
提前三天準(zhǔn)備好（以下物料根據(jù)店的規(guī)模做調(diào)整）
1. 橫幅“20xx年自然療法、嘉薈美容健康連鎖技師評選活動正在進(jìn)行中”
2. X展架5個
3. 卡項1000張（價格：500元/1000張）
4. 獎杯（冠軍、亞軍、季軍）巧克力、鮮花束（每個技師2份）
5. 音箱、麥克風(fēng)
培訓(xùn)前一天晚上需要準(zhǔn)備的物料
1. 單支玫瑰花800支
2. 手捧鮮花5束
3. 礦泉水Ｘ箱
4. 紅包20個
5. 十塊、五塊零鈔共5000元
活動開始的前期給每個客人發(fā)感謝信息1-2條或打電話聯(lián)系感情
五、留客步驟：
1、要留住客人必須做到：
1）專業(yè)皮膚管理師。
2）熟悉產(chǎn)品，專業(yè)知識及技能訓(xùn)練。、
3）技師的形象。
2、了解店的優(yōu)勢是什么？
3、不能急于求成。
1) 首次到店的顧客要給他們宣傳本店的企業(yè)文化，推銷自己，但不要推銷客人產(chǎn)品。
2) 第二次到店建議顧客做優(yōu)惠的療程卡。
3) 第三次到店一定要推銷，包括特價產(chǎn)品及卡項。
a高檔顧客要長留，項目不宜一次完。
b中檔客人可多項，項目兩項沒問題。
c低檔客人速速體驗完，能留便留不拖拉。
4、衛(wèi)生環(huán)境等細(xì)節(jié)要做到位。
5、新顧客一定要預(yù)約，否則會導(dǎo)致堆積現(xiàn)象而導(dǎo)致顧客不滿意，一般一天不宜超過十人。
6、優(yōu)惠方案要做得好。
7、新顧客使用的產(chǎn)品必須是廠家提供的。
8、美容師要熟悉本店的整套服務(wù)流程，便于推銷本店的企業(yè)文化和自己、產(chǎn)品的功效。
9、 設(shè)計好科學(xué)的卡項用以吸引客人，在此推薦團(tuán)購卡。
六、活動獎勵分配
拓客的獎勵安排如下：
一、 個人獎勵：Ａ：冠軍 Ｂ：亞軍 Ｃ：季軍 （各１人）
二、 團(tuán)隊獎 ：只獎勵最終優(yōu)勝團(tuán)隊。
三、 標(biāo)準(zhǔn)獎 ：以１5票為一個標(biāo)準(zhǔn)，如果技師當(dāng)天可以拓回１5
美容院策劃方案5
活動的目的：
１、推廣新服務(wù)項目
�。病⑻嵘N量
�。�、提升美容院外在形象。
活動的主題：
共同迎接新的一天
活動的內(nèi)容：
一、新服務(wù)項目
針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。
�。�、麗人月套餐活動一:
價 格500
贈送護(hù)理 1、劃卡消費8折；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元護(hù)膚品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。
�。�、麗人月套餐活動二:
價 格 1500元
贈送護(hù)理 1、劃卡消費7折；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元護(hù)膚品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。
3、麗人vip套餐活動：
價 格 3880元年卡（限時卡）
贈送護(hù)理： 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠 1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈手、足護(hù)理20次（價值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
4、全年光波�。�
5、送親情卡一張（價值380元）。
二、美容院形象促銷
組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行護(hù)膚品促銷活動，同時進(jìn)行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售護(hù)膚品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售護(hù)膚品。
活動的預(yù)算
(略)
活動的執(zhí)行
事前準(zhǔn)備：
1、店內(nèi)：護(hù)膚品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、護(hù)膚品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程
事中工作：
１、怎么安排（參加人員的分工）
2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人
4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合
事后工作：
總結(jié)活動情況，表揚先進(jìn)個人
美容院策劃方案6
促銷目的放長遠(yuǎn)
讓消費者心甘情愿掏錢最好的方式就是讓顧客覺得物超所值，不管是折扣優(yōu)惠、套餐優(yōu)惠還是禮品贈送都是為了達(dá)到讓利消費者以讓顧客主動積極掏錢的目的。這樣的讓利促銷一般達(dá)成都會促成美容院的人氣積累，形成火爆的消費形式，但是一旦我們的美容院價格有所提升就會損失一大批的顧客，因此我們尤其需要注意如何在促銷上做文章，既讓客戶在活動期間覺得有便宜可占，又讓顧客在以后沒活動時繼續(xù)支持美容院，持續(xù)消費買單，達(dá)到一個穩(wěn)定客戶群體的目的。
提前做好宣傳工作
美容院在進(jìn)行五一勞動節(jié)促銷之前別忘了造勢，也就是大力宣傳，讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應(yīng)該根據(jù)每個店的實際情況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發(fā)宣傳單，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告，吸引顧客進(jìn)店。
選擇適合的產(chǎn)品折扣促銷
打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的，各家美容院一定要根據(jù)自身的因素，合理制定出促銷的產(chǎn)品和項目。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規(guī)模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的;如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經(jīng)營。
免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費試做，再進(jìn)進(jìn)下一個循環(huán)。
適用范圍：小型、中型美容院。
最后不妨送上一個消費積分贈品促銷。消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。
美容院策劃方案7
在教師節(jié)來臨之際，為了營造節(jié)日氛圍，增加客戶的駐留時間，邀約更多客戶上門，在營銷中心舉辦感恩教師節(jié)活動非常有意義。
活動主題：
以“書香滿園，感念師恩”為主題。
活動時間：
9月10日
活動地點：
房地產(chǎn)營銷中心
參與對象：
業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、6-14周歲兒童
活動流程：
一、顧客簽到：
準(zhǔn)備創(chuàng)意祝福墻（一顆常青樹），顧客在祝福墻上簽到，并寫上對恩師的祝福語。簽到后，掃描項目二維碼，即有一次幸運砸金蛋機(jī)會，金蛋內(nèi)放置各種文具禮品，砸中即可領(lǐng)取對應(yīng)的文具。
二、現(xiàn)場活動：
1。國學(xué)講堂：邀請國學(xué)大師到場講解國學(xué)，共同品鑒傳統(tǒng)文化；
2。四藝體驗：邀請琴棋書畫老師現(xiàn)場教學(xué)，體驗傳統(tǒng)藝術(shù)；
3。鮮花禮盒DIY：現(xiàn)場參與插花活動，DIY鮮花禮盒贈送恩師；
4。蛋糕祝福：邀請教師（業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主）參加，在蛋糕上寫下教師節(jié)祝福。
三、合照留念：
以簽到祝福墻為背景，為到來的顧客拍照留影。
注意事項：
1�，F(xiàn)場布置：布置國學(xué)教師，營造國學(xué)氛圍，放置國學(xué)書籍；
2。國學(xué)講堂：準(zhǔn)備多套6-14歲兒童尺碼漢服；
3。四藝體驗：提前準(zhǔn)備好琴棋書畫所需物料
總指揮：暫定
人員分工：暫定
活動預(yù)熱：九宮格刷屏朋友圈
主持人：暫定（穿漢服）
會場布置：國學(xué)教室
餐區(qū)：糕點
物料準(zhǔn)備：國學(xué)書籍、漢服、琴、棋、毛筆、水墨、鮮花、文具禮品
美容院策劃方案8
活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"
活動日期：4.29-5.5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）
活動目的：
a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；
b.同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；
c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象，美容院51活動方案。
活動的具體施實方案：
美發(fā)店：
優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二：消費滿178送面值為18元的代金卷，消費滿480送58元代金卷。
優(yōu)惠三：加“51元”＝“88元”。
這七天內(nèi)，消費到168以上的，就可以再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。
美容院
優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）
優(yōu)惠二：皇室SPA松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258元
優(yōu)惠三：洗護(hù)98元，活動期間體驗價51元
活動的宣傳：
a.最簡單的方法：發(fā)送短信，規(guī)劃方案《美容院51活動方案》。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。
b.宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點的地方派發(fā)。
店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。
要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。
活動結(jié)束：
1、不要認(rèn)為活動結(jié)束了，就完了。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進(jìn)，以便下次活動做得更好。
2、一個一個電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。
限時限量來體現(xiàn)機(jī)會。
美容院策劃方案9
活動主題：鑼開五月、完美假期
活動時間：20xx年5月1日——5月7日
活動內(nèi)容：
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、完美價期、任您挑選
注：以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷
1、開鑼套餐、驚喜無限
相信所有女性每天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐，減少肌膚因為季節(jié)性轉(zhuǎn)變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優(yōu)惠和服務(wù)。
5月1日“五一勞動餐” 經(jīng)絡(luò)減肥系列
5月2日“開鑼首席餐” 補水護(hù)理系列
5月3日“玩美心情餐” 抗敏護(hù)理系列
5月4日“時尚青年餐” 營養(yǎng)護(hù)理系列
5月5日“青春飛揚餐” 美白護(hù)理系列
5月6日“開心玩轉(zhuǎn)餐” 休閑護(hù)理系列
5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)理脾胃系列
2、開鑼時刻、爭分奪秒
實質(zhì)是限時搶購，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購產(chǎn)品、套裝、課程都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生消費欲望。
3、完美價期、任您挑選
為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場美容單品拍賣會兩折起拍。
美容院策劃方案10
一：美容院根本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如：月卡、季卡、年卡;如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
做用：穩(wěn)定住忠誠老顧客
運用方法
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在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低；辦理年卡比辦理月卡總和消費要低；購置產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠工程。
場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、女子升活會館。
二：
折扣促銷
做用：吸引注意刺激購置欲而且具有即時的效果。
運用方法：據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動其它商品的銷售；或某一新工程推出時，嘗試后享受折扣。
特別提示：院內(nèi)持久經(jīng)營工程和根底保障工程，盡量不要打折；開發(fā)工程或配套產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消費。
場合對接：適用于任何類型院家
三：免費試做促銷
做用：吸引新的顧客群體，或推出新工程，先感受再消費
運用方法：為有需求的群體在即定的時間集中免費試用，先體驗效果再培養(yǎng)成為主顧客〔一般四次左右〕。然后再做好客戶跟蹤，
回訪，再試做，再溝通。
場合對接：適用于小型、中型院家
四：消費積分贈品促銷
做用：回饋老顧客
老顧客在消費到達(dá)一定的金額后贈送一些禮品，促進(jìn)顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心伶上的慰寄。
運用方法：先設(shè)定一定積分，到達(dá)一定額度返一定的積分〔50，80，100——30積分等〕，然后兌換產(chǎn)品、禮物、工程，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示：其額度不需太高〔年終歸零〕
場合對接：任何類型的院家均可
五：次數(shù)促銷〔消費后的附帶促銷〕
做用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人籃〔讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠〕
運用方法：在第幾次護(hù)理后可免費進(jìn)行一次指定的工程或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費，假設(shè)干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。
場合對接：適用于中、小型院家。
六：活動促銷
做用：短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，院家可
運用方法：利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動工程進(jìn)行此類大型的促銷活動。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或會所等。
七：
有獎促銷
做用：鼓勵消費的手段〔在顧客購置了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后〕
運用方法：贈送一些小禮品如：小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等；或在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動〔據(jù)消費后的金額〕
場合對接：各種院家都適用。
八：派單促銷
做用：吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度
運用方法：將有美容院形象的宣傳單，體驗單在美容院附近派單、美容商圈內(nèi)定點派單、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等
特別提示：在派單上可印制院內(nèi)免費試做的工程，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和效勞需求。
場合對接：小、中型美容院，大型院家開業(yè)
九：人情促銷
做用：打動消費者，建立長期穩(wěn)定的顧客群體。
運用方法：如：聯(lián)誼會，周年酒會、問候促銷（利用電腦或
在各大節(jié)日送去問候）、顧客檔案節(jié)日問候（顧客升日、婚慶日）等促銷活動，讓顧客感到關(guān)心，拉近距離。
場合對接：據(jù)院內(nèi)經(jīng)營的實際情況來選擇
十：會員促銷（VIP會員制〕
做用：以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而帶來長期、穩(wěn)定收益
運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，交假設(shè)干會費后即可成為長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和效勞;另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費到達(dá)一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。
場合對接：大中型品牌連鎖加盟店、美容升活館、概念店或旗艦店〔具備一定經(jīng)營實力與規(guī)模〕
美容院策劃方案11
活動目的：1、穩(wěn)定老顧客2、發(fā)展新顧客3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度
活動要求：準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動用（公司送出10套內(nèi)衣）
活動時間：20xx年4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）
活動流程：
一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。（4.15-4.19）
二、會議流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚會開始2）美容師表演《感恩的心》3）老板代表致感謝詞4）頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份；B凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品（請第二天到xx美容院領(lǐng)�。�5）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》）6）內(nèi)衣秀7）xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品8）xx美容院5.1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）A找托下定金B(yǎng)美容師游說顧客促成9）宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。
三、促銷活動（4.20-5.7）公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費
四、美容院須做的工作1、準(zhǔn)確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）2、租會場（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定）布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點及獎品的準(zhǔn)備附：獎品送出對象：1）20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元（現(xiàn)場發(fā)獎）2）新老顧客送禮物一份價值在5——10元間（會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)（或打電視廣告）4、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）5、安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂�？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場）。6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）。7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。8、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。9、內(nèi)衣秀表演（找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好）10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
美容院策劃方案12
活動主題：
XX美容院與你共度光棍節(jié)
活動時間：
20xx年11月08日—11日
活動對象：
所有的新老單身顧客
活動目的：光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情，恰逢深秋季節(jié)，美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借助20xx年雙11光棍節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺，也能為自身美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的銷售業(yè)績。
活動內(nèi)容：
1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護(hù)膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客，在活動期間進(jìn)店消費達(dá)到288元者，可以直接享受8。8折的優(yōu)惠，并且贈送美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。
活動注意事項：
1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
美容院策劃方案13
活動背景：時至年末，各個商家銷售活動的高峰時段來臨。圣誕節(jié)、元旦節(jié)都隨之到來。一方面節(jié)假日增多，活動也將接連不斷的進(jìn)行。而另一方面，這段時間也到了美容院迎客的高峰期。除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷活動以外，還需要針對團(tuán)購、家庭等進(jìn)行特別的假日促銷。同時年末時節(jié)，還需要考慮到美容院中員工的休假安排，舉辦活動的同時，也需要通過聚餐等調(diào)節(jié)員工內(nèi)部的氣氛，渲染節(jié)日、新年的氛圍。
活動主題：歡度圣誕
活動時間：XX年12月20日至12月26日
注意事項：
1、渲染氛圍。
在西方圣誕節(jié)是一個盛大的節(jié)日，其重要性好比我們國家的春節(jié)一樣。圣誕節(jié)有很多標(biāo)志性的物件，比如說圣誕帽、圣誕樹以及圣誕老人等。為了營造節(jié)日的氣氛，大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹，或者圣誕老人。對于小型的美容院，就室內(nèi)添置小型的.圣誕樹即可。所有的員工在活動期間換圣誕裝，佩戴圣誕帽。門口、門窗上做好圣誕噴繪，同時在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域，搭配各種彩燈等裝飾，以此來渲染節(jié)日的氣氛，刺激顧客的消費。
2、活動宣傳。
在美容院的微信XX號上，提前一周進(jìn)行活動促銷的方案的發(fā)布。制作相關(guān)的海報、宣傳單以及橫幅。醒目的想大眾展示這次活動。如果人員充足的情況下，比如說美容院生意較清淡的時候，可以安排員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券。
3、活動備注。
在本次活動的微信上發(fā)布一些節(jié)日祝福、活動最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院所有。并且做好進(jìn)店的前臺登記，將顧客的資料詳細(xì)記載好。
活動內(nèi)容
1、微信限時一元秒殺區(qū)。
凡是在微信上消費預(yù)訂的顧客，在美容院特定的時間里參加圣誕秒殺活動。這段時間內(nèi)，所有的顧客只需要一元，就能夠參加抽獎。活動的獎品有產(chǎn)品試用裝、體驗券、紀(jì)念品以及會員卡等，目的是為了匯聚人氣，炒熱美容院的氣氛。
2、微信活動抽獎。
凡是在活動期間中在美容院中消費達(dá)到68元，就能夠獲得一張抽獎券。消費者每滿68元就能夠獲得一張抽獎券，滿136元送兩張，以此類推。多買多送。特定獎一名，獎品為港澳雙人游一份;一等獎兩名，美容院內(nèi)冬季家庭護(hù)理消費券;二等獎四名，美容院特色產(chǎn)品一套;安慰獎50名，帶有美容院logo的紀(jì)念品一份。
3、微信圣誕驚喜
凡是在圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費的顧客，有機(jī)會憑借號碼牌贏取美容院提供的驚喜大獎。而進(jìn)店消費的前100名顧客，都能夠獲得美容院內(nèi)免費提供的圣誕禮品。禮品共只有100份，先到先得，送完即止。
美容院策劃方案14
活動主題：歡度圣誕 獻(xiàn)美容大餐
活動時間：xx年12月20日至12月26日
活動內(nèi)容：
1、限時一元秒殺區(qū)。凡是進(jìn)店消費的顧客，在美容院特定的時間里參加圣誕秒殺活動。這段時間內(nèi)，所有的顧客只需要一元，就能夠參加抽獎。活動的獎品有產(chǎn)品試用裝、體驗券、紀(jì)念品以及會員卡等，目的是為了匯聚人氣，炒熱美容院的氣氛。
2、活動抽獎。凡是在活動期間中在美容院中消費達(dá)到68元，就能夠獲得一張抽獎券。消費者每滿68元就能夠獲得一張抽獎券，滿136元送兩張，以此類推。多買多送。特定獎一名，獎品為港澳雙人游一份;一等獎兩名，美容院內(nèi)冬季家庭護(hù)理消費券;二等獎四名，美容院特色產(chǎn)品一套;安慰獎50名，帶有美容院LOGO的紀(jì)念品一份。
3、圣誕驚喜。凡是在圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費的顧客，有機(jī)會憑借號碼牌贏取美容院提供的驚喜大獎。而進(jìn)店消費的前100名顧客，都能夠獲得美容院內(nèi)免費提供的圣誕禮品。禮品共只有100份，先到先得，送完即止。
注意事項：
1、渲染氛圍。在西方圣誕節(jié)是一個盛大的節(jié)日，其重要性好比我們國家的春節(jié)一樣。圣誕節(jié)有很多標(biāo)志性的物件，比如說圣誕帽、圣誕樹以及圣誕老人等。為了營造節(jié)日的氣氛，大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹，或者圣誕老人。對于小型 的美容院，就室內(nèi)添置小型的圣誕樹即可。所有的員工在活動期間換圣誕裝，佩戴圣誕帽。門口、門窗上做好圣誕噴繪，同時在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域，搭配各種彩燈等裝飾，以此來渲染節(jié)日的氣氛，刺激顧客的消費。
2、活動宣傳。在美容院的各個服務(wù)平臺中，提前一周進(jìn)行活動促銷的方案的發(fā)布。制作相關(guān)的海報、宣傳單以及橫幅。醒目的想大眾展示這次活動。如果人員充足的情況下，比如說美容院生意較清淡的時候，可以安排員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券。
3、活動備注。在本次活動的優(yōu)惠券印上一些節(jié)日祝福、活動最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院所有。并且做好進(jìn)店的前臺登記，將顧客的資料詳細(xì)記載好。
美容院策劃方案15
活動主題：玫瑰人生幸福常伴
活動時間：20xx年3月8日-3月15日
活動內(nèi)容
活動一：讓我們一起來見證美麗
美容院是女性的天下，來美容院做護(hù)理的女性也是相當(dāng)多。女性朋友們當(dāng)然希望在這個百花云集的地方展露自己的頭角，或者見證自己華麗的轉(zhuǎn)身，恰好可以借助這個活動鼓勵消費者參與其中。
將自己最滿意的一張照片遞交到美容院中，在寫下自己關(guān)于美麗的一些的感悟。凡是參加活動的顧客都可以獲得由美容院贈送的價值388元的禮品一份�；顒訄竺掌谑�3月8日~3月12日，參與投票時間初步定在13日和14日兩天的，在15日當(dāng)天會公布獲獎名單，可關(guān)注美容院各大官方微信或微博。
活動分1、2、3等獎，一等獎2名可以獲得的美容院半年面部免費保養(yǎng)卡一張。二等獎5名則可以獲得價值1888元的美容院護(hù)膚套盒一份。三等獎10名則是一張免費體驗卡一張。
活動二：節(jié)目送禮不停歇
1、凡是3月8號生日，或者3月8號結(jié)婚的女性，均可以拿著自己結(jié)婚證或者身份證到美容院領(lǐng)取一份精美的禮品。
2、凡是活動期間，消費滿588元的顧客，就能獲得美容院贈送的388禮品一份。消費滿888元的顧客，即可免費面部護(hù)理8次。
3、在活動期間，美容院如果購買任何一款產(chǎn)品都可以享受買二送一的優(yōu)惠。全場還有更多優(yōu)惠等著你來領(lǐng)取。
活動背景：
20xx.11.11一年一度的光棍節(jié)又來臨了，你還在單身嗎?相信每個“光光”者都有共同的心愿，就是——“脫單”計劃，我要告別單身啦!
活動目的：
1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日，不妨在美容院的“光棍節(jié)聯(lián)誼活動”中尋找到自己心儀的對象。
2、想要脫離光棍節(jié)，想要那個他/她看到自己美好的一面，不妨讓美容院來為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團(tuán)隊精心為你打造心儀的妝容。
3、美容院借助光棍節(jié)活動，刺激年輕男女消費，提高美容院的業(yè)績。
4、進(jìn)一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感。
活動口號：光棍節(jié)大聲說出你心儀的他/她!
活動時間：20xx年11月11日
活動地址：XXX美容院
活動對象
單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客
活動內(nèi)容
■脫單計劃一：愛ta，就要大聲說出來!
活動期間，參加“脫單表白”環(huán)節(jié)，以贈送美容產(chǎn)品的方式，對你喜歡的人，說出你最想說的話，表白成功者將免費獲得由XXX美容院提供的價值XX元的XX(產(chǎn)品或項目套餐或飾品)，搶完即止!
注：此活動為免費參與環(huán)節(jié)
操作注意：光光者可到美容院選擇購買高檔的產(chǎn)品，或免費領(lǐng)取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的ta。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領(lǐng)取禮品。
■脫單計劃二：百分百有獎促銷
在20xx年11月11日光棍節(jié)那天，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份�；蛘哒f廠家的特價產(chǎn)品時，一等獎100元，可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護(hù)理卡。
通過事先核算成本，可將一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。
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