高級會計師考試知識點：經營戰(zhàn)略選擇
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經營戰(zhàn)略選擇
(一)經營戰(zhàn)略選擇的影響因素
1.市場競爭范圍
明確企業(yè)市場競爭范圍是企業(yè)經營戰(zhàn)略選擇的首要因素。市場細分是確定企業(yè)市場競爭范圍的基本方法。
市場細分決策為經營戰(zhàn)略選擇明確了方向。
2.企業(yè)競爭優(yōu)勢來源
競爭優(yōu)勢是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。企業(yè)在明確市場競爭范圍的基礎上，應進一步明確自身的競爭優(yōu)勢來源于何處。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來源于兩個方面：一是低成本優(yōu)勢。二是獨特性優(yōu)勢。
(二)成本領先戰(zhàn)略選擇
1.成本領先戰(zhàn)略的特征
(1)在這種戰(zhàn)略的指導下企業(yè)在生產經營中通過低成本優(yōu)勢取得行業(yè)領先地位。
(2)成本領先并不等同于價格最低。
(3)成本領先企業(yè)能賺取高于平均水平的收益。
(4)成本領先地位的戰(zhàn)略一般必然地要求一個企業(yè)就是成本領先者，而不只是爭奪這個位置的若干廠商中的一員。
(5)成本領先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能。
2.成本領先戰(zhàn)略的適用條件
企業(yè)選擇成本領先戰(zhàn)略必須考慮企業(yè)外部環(huán)境條件和內部資源條件。
(1)外部條件
第一，現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈;
第二，企業(yè)所處產業(yè)的產品基本上是標準化或者同質化的;
第三，實現(xiàn)產品差異化的途徑很少;
第四，多數(shù)顧客使用產品的方式相同;
第五，消費者的轉換成本很低;
第六，消費者具有較大的降價談判能力。
(2)內部資源與技能條件
企業(yè)實施成本領先戰(zhàn)略，除具備上述外部條件之外，企業(yè)本身還必須具備如下技能和資源條件：
第一，持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑;
第二，生產加工工藝技能;
第三，認真的勞動監(jiān)督;
第四，設計容易制造的產品;
第五，低成本的分銷系統(tǒng);
第六，培養(yǎng)技術人員。
(三)差異化戰(zhàn)略選擇
1.差異化戰(zhàn)略的特征
(1)差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標。
(2)如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了，它就成為在一個產業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略。
(3)推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。
(4)在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。
2.差異化戰(zhàn)略的適用條件
選擇差異化戰(zhàn)略的企業(yè)既要考慮企業(yè)的外部條件，又要具備實施差異化戰(zhàn)略的內部條件。
(1)外部條件
第一，可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的。
第二，顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的;
第三，采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)的差異化;
第四，技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色。
(2)內部條件
第一，具有很強的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光;
第二，企業(yè)具有以其產品質量或技術領先的聲望;
第三，企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體;
第四，很強的市場營銷能力;
第五，研究與開發(fā)、產品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調性;
第六，企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質設施;
第七，各種銷售渠道強有力的合作。
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