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銷售新產(chǎn)品知識培訓(xùn)考試題
一、選擇題(每題2分，共20分)
1. 民意II代的內(nèi)部空間尺寸是( A )。
A 長2220㎜、寬1325㎜、高1310㎜
B 長1870㎜、寬1350㎜、高1280㎜
C 長1930㎜、寬1345㎜、高1330㎜
2.民意II代采用( A )根強(qiáng)化底盤橫梁。
A 10 B 9 C 8
3. 民意II代后懸架采用( B )形式的。
A 麥弗遜式獨(dú)立懸架 B 鋼板彈簧非獨(dú)立懸架 C 鋼板彈簧獨(dú)立懸架
4. 民意II代輪距( A )mm(前/后)。
A 1300/1310 B 1280/1290 C 1280/1290
5. 民意II代前凸部分長度為( A )。
A 680mm B 610mm C 530mm
6. 哈飛路寶節(jié)油π的后備箱空間為( A )。
A 235L B 200L C 220L
7. 哈飛路寶節(jié)油π的最小離地間隙為( A )。
A 150mm B 155mm C 125mm
8. 民意II代第二排座椅靠背至尾門距離( A )mm。
A 1155 B 1055 C 1140
9.哈飛路寶節(jié)油π發(fā)動機(jī)自重比同類的輕( A )公斤。
A 15 B 13 C 12
10. 2007中國汽車節(jié)油群英會，經(jīng)過汽車工程學(xué)會專家測定，哈飛路寶四分站平均油耗為( A )L。
A 2.49 B 3.14 C 2.67
二、判斷(每題2分，共20分)
1. 哈飛路寶節(jié)油π的前懸架采用螺旋式彈簧懸架。( 錯 )
2. 哈飛路寶節(jié)油π制動器形式采用前盤后鼓式制動器。( 對 )
3. 哈飛路寶節(jié)油π軸距為2340mm。( 錯 )
4. 哈飛路寶節(jié)油π的內(nèi)部有效空間尺寸為1785 mm×1308 mm×1285mm。( 對 )
5. 民意II代采用一體式立體雕塑保險杠。 ( 錯 )
6. 民意II代采用“觸點(diǎn)式”嗽叭按鈕。( 對 )
7.DA468QA為全鋁、單凸輪軸、十六氣門發(fā)動機(jī)。( 錯 )
8. 民意II代采用的制動器方式是盤式制動器。( 錯 )
9. 民意II代后側(cè)圍內(nèi)寬為1345mm。( 錯 )
10.民意II代軸距為2470 mm。( 對 )
三、填空題(每空1分，共30分)
1、哈飛民意Ⅱ代核心賣點(diǎn)中的六大創(chuàng)新是( 空間創(chuàng)新)、( 外觀創(chuàng)新 )、( 安全創(chuàng)新 )、( 性能創(chuàng)新)、(便利創(chuàng)新)、(舒適創(chuàng)新)，三大優(yōu)勢是(超低油耗)、(超大空間)、(超強(qiáng)承載 )。
2、哈飛民意Ⅱ代的外形尺寸參數(shù)：長(3945 )、寬(1505 )、高(1875 )，內(nèi)部載貨空間是(3.85 )。
3、哈飛路寶節(jié)油π的外形尺寸參數(shù)：長(3618 )、寬(1563 )、高(1533)。
4、搭載了手自一體AMT變速器的哈飛路寶車有 (手動變速 (自動變速 )和 (無級變速 )三種換擋模式。
5、哈飛路寶節(jié)油π是一款集安全、(時尚 )、舒適、(強(qiáng)勁動力 )于一身的時尚(兩廂 )轎車。
6、哈飛汽車銷售核心流程的八大環(huán)節(jié)是(展廳銷售準(zhǔn)備 )、(用戶接待 )、(產(chǎn)品介紹 )、(試乘試駕)、(業(yè)務(wù)洽談)、(交易服務(wù))、(車輛交付)、(回訪服務(wù))。
四、 簡述題(其中第1、4題為10分，第2、3題為5分。共30分)
1. 簡述民意II的代競爭品牌如五菱、長安和小康等車型的特點(diǎn)，針對競爭品牌車型的特點(diǎn)我們將如何宣傳哈飛汽車產(chǎn)品的優(yōu)勢?
答：低油耗，發(fā)動機(jī)采用DA465Q-1A和DA471QLR,安全系數(shù)高，前鼻子加長，風(fēng)阻小，外形時尚，內(nèi)部空間大，采用轎車設(shè)計，舒適性強(qiáng)，承載力強(qiáng)，使用便利。
2. 簡述用戶購買哈飛汽車時最關(guān)注的是那幾方面的問題?
答：1油耗 2售后 3貨箱長度
4載貨空間 5價位 6安全性
3. 試乘試駕的目的和在銷售過程中起到的作用?
答：拉近銷售員與客戶的距離，讓客戶更加了解哈飛汽車的性能，
有點(diǎn)，不斷地尋求客戶認(rèn)同。
4. 簡述路寶節(jié)油π的競爭對手長安奔奔、奇瑞QQ3等車型的特點(diǎn)，針對競爭品牌車型的特點(diǎn)我們將如何宣傳哈飛汽車產(chǎn)品的優(yōu)勢?
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